第一篇：財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展建議

財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展建議

創(chuàng)新關(guān)乎財(cái)務(wù)公司的發(fā)展，關(guān)乎財(cái)務(wù)公司在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略地位。財(cái)務(wù)公司不創(chuàng)新就無(wú)法滿足集團(tuán)公司發(fā)展需求，就有可能被企業(yè)集團(tuán)邊緣化，就沒(méi)有發(fā)展出路。中電投財(cái)務(wù)有限公司自成立以來(lái)，公司上下，牢固樹(shù)立并踐行“創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步之魂、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源”的理念，形成了一些相對(duì)成熟的做法，也取得了一些成績(jī)。

一、管理創(chuàng)新

一是管理體制創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司后臺(tái)與集團(tuán)公司管控模式接軌，前臺(tái)與市場(chǎng)機(jī)制接軌，形成后臺(tái)支撐有力、前臺(tái)服務(wù)高效的管理運(yùn)行體制。后臺(tái)的支撐作用主要表現(xiàn)為：協(xié)調(diào)集團(tuán)公司職能部門，制定相關(guān)制度辦法，借助部分管理職能保障財(cái)務(wù)公司發(fā)展所需的金融資源的供給。前臺(tái)則要形成能夠與金融同業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力與水平，逐步形成財(cái)務(wù)公司的比較優(yōu)勢(shì)，提高成員單位的滿意度和忠誠(chéng)度。

二是激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新。建立股東、成員單位、財(cái)務(wù)公司多方共贏的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)財(cái)務(wù)公司對(duì)集團(tuán)金融資源的統(tǒng)一、專業(yè)化運(yùn)作，能為上述各方帶來(lái)效益，有效激發(fā)各方的積極性，逐步建立起財(cái)務(wù)公司獨(dú)特的、外部金融機(jī)構(gòu)無(wú)法效仿的運(yùn)作機(jī)制，提高財(cái)務(wù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三是人力資源管理創(chuàng)新。按照金融企業(yè)人力資源管理規(guī)律，建立起以價(jià)值創(chuàng)造為考核標(biāo)準(zhǔn)的員工激勵(lì)機(jī)制，形成人人爭(zhēng)先的良好工作氛圍，達(dá)到既能引進(jìn)人才、又能留住人才、更能培養(yǎng)人才的管理目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)類型特點(diǎn)，從高到低劃分管理崗、業(yè)務(wù)崗、輔助崗等不同崗類體系，建立不同崗類的差別化用人機(jī)制，建立崗類之間的人員考核與晉升機(jī)制。

四是管理流程改造。針對(duì)財(cái)務(wù)公司人員少而精干、業(yè)務(wù)量大且繁雜的矛盾，財(cái)務(wù)公司必須轉(zhuǎn)變觀念，不能按老規(guī)矩按部就班地干事，要在符合監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)控制要求的前提下，以制度和流程規(guī)范建設(shè)為先導(dǎo)，不斷優(yōu)化完善規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程體系。在傳統(tǒng)直線職能制的基礎(chǔ)上，建立多個(gè)跨部門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成縱橫結(jié)合的矩陣式組織管理模式，以有效應(yīng)對(duì)臨時(shí)性、創(chuàng)新性、高強(qiáng)度、高時(shí)效的工作任務(wù)。同時(shí)，通過(guò)這種矩陣式的管理模式，達(dá)到復(fù)合型人才培養(yǎng)和人力資源優(yōu)化配置的目的。

五是管理信息化。建立綜合管理信息系統(tǒng)，將所有業(yè)務(wù)和經(jīng)改造后的管理流程引入系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)信息流的流轉(zhuǎn)控制實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)和管理的流程控制。并以系統(tǒng)集成為抓手，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與管理系統(tǒng)集成，管理流程貫穿于業(yè)務(wù)流程之中，實(shí)現(xiàn)管理工作的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，提高管理效率。

二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一是資金管理創(chuàng)新。首先，財(cái)務(wù)公司建立與多家商業(yè)銀行直聯(lián)、功能強(qiáng)大、運(yùn)行安全、使用便捷的資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，全面滿足成員單位的資金管理與集中結(jié)算需求。其次，財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與集團(tuán)資金預(yù)算系統(tǒng)集成，協(xié)助集團(tuán)控制成員單位資金收支計(jì)劃，從而有效提高財(cái)務(wù)公司資金集中度和資金運(yùn)用的計(jì)劃性，提高資金運(yùn)作效率。第三，財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與成員單位核算系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算與會(huì)計(jì)核算一體化，在減輕成員單位會(huì)計(jì)人員工作量的同時(shí)，提高財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)的客戶滿意度。第四，從集團(tuán)二級(jí)單位資金管理的實(shí)際需求出發(fā)，依托公司資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，為二級(jí)單位量身定做差別化資金管理子系統(tǒng)，進(jìn)一步滿足集團(tuán)各類二級(jí)單位不同的資金精細(xì)化管理需求。

二是信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司在開(kāi)展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，要積極服務(wù)于集團(tuán)資金集中管理的目標(biāo)。要利用集團(tuán)豐富的項(xiàng)目資源，大力開(kāi)發(fā)以財(cái)務(wù)公司為牽頭行和結(jié)算代理行的銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，通過(guò)集團(tuán)信用的整合，有效降低項(xiàng)目融資成本。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)公司的結(jié)算代理行角色，全面控制項(xiàng)目未來(lái)現(xiàn)金流，確保財(cái)務(wù)公司資金集中度的提高。從服務(wù)集團(tuán)融資管理的角度，建立集團(tuán)融資管控系統(tǒng)，將集團(tuán)全部成員單位融資業(yè)務(wù)納入系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的強(qiáng)大信息管理優(yōu)勢(shì)，全面充分掌握集團(tuán)融資方面的全部信息，為有效開(kāi)展授信管理、融資顧問(wèn)、貸款重組、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)提供有力支撐。截止2009年6月末，財(cái)務(wù)公司累計(jì)組織銀團(tuán)貸款合同金額超500億元。累計(jì)組織貸款重組超400億元，僅2009年度即降低利息支出超4億元。

三是票據(jù)融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新。發(fā)電企業(yè)銀行貸款比例高、財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下盈利能力不強(qiáng)，在燃料采購(gòu)環(huán)節(jié)大力拓展低成本票據(jù)融資勢(shì)在必行。財(cái)務(wù)公司可發(fā)揮金融橋梁作用，幫助集團(tuán)公司建立與商業(yè)銀行合作的、集團(tuán)統(tǒng)一的票據(jù)融資模式和票據(jù)結(jié)算體系。構(gòu)建票據(jù)結(jié)算與融資管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)全過(guò)程的電子化，降低操作風(fēng)險(xiǎn)、提高工作效率。利用集團(tuán)整體信用、依托燃料采購(gòu)交易背景，統(tǒng)一采取票據(jù)結(jié)算模式，在有效降低融資成本的同時(shí)，也大大增加財(cái)務(wù)公司的票據(jù)結(jié)算資金沉淀。預(yù)計(jì)全年可通過(guò)票據(jù)融資節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用超10億元。

四是多元化融資創(chuàng)新。建立與資金實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)效率高的金融租賃公司、信托公司的業(yè)務(wù)合作渠道，圍繞解決項(xiàng)目資本金不足、降低資產(chǎn)負(fù)債率等目標(biāo)，在項(xiàng)目融資中適度組合信托、租賃、資產(chǎn)證券化等融資方式，逐步豐富金融平臺(tái)多元化融資支撐功能。

三、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一是建立與外部機(jī)構(gòu)的投行業(yè)務(wù)合作機(jī)制。集團(tuán)并購(gòu)重組、重大項(xiàng)目投資、直接融資等方面存在大量的開(kāi)展投行業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)公司根據(jù)自身金融功能不足、專業(yè)人才相對(duì)缺乏的現(xiàn)實(shí)條件，廣泛開(kāi)展與證券公司等外部專業(yè)投行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作機(jī)制，通過(guò)聯(lián)合、協(xié)同等方式開(kāi)展財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作，逐步培養(yǎng)人才、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為獨(dú)立開(kāi)展大型項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)打下基礎(chǔ)。逐步建立與外部律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)估公司、評(píng)級(jí)公司等中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，不斷提高財(cái)務(wù)公司開(kāi)展投行業(yè)務(wù)的人力與渠道資源整合、工作組織與協(xié)調(diào)能力，為集團(tuán)公司各類大型項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)投行服務(wù)。

二是積極獨(dú)立承擔(dān)集團(tuán)公司大型項(xiàng)目的投行業(yè)務(wù)。依托自身逐步積累的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和不斷成長(zhǎng)的專業(yè)人才隊(duì)伍，財(cái)務(wù)公司積極承擔(dān)集團(tuán)公司各類投行業(yè)務(wù)，并取得了很好的業(yè)績(jī)，得到集團(tuán)公司的肯定。主要項(xiàng)目包括：紅沿核電和海陽(yáng)核電的融資顧問(wèn)；蒙東能源短融、青銅峽鋁業(yè)并購(gòu)、東方熱電并購(gòu)、貴州金元并購(gòu)、重慶渝能并購(gòu)、緬甸伊江水電項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；集團(tuán)公司中期票據(jù)、蒙東能源短融、上海電力中期票據(jù)的分銷；集團(tuán)重點(diǎn)二級(jí)單位及所有并購(gòu)項(xiàng)目的債務(wù)重組顧問(wèn)業(yè)務(wù)等。

三是研究建立財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。借鑒大型投行機(jī)構(gòu)的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷總結(jié)、積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，逐步建立財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)所需的行業(yè)數(shù)據(jù)、數(shù)學(xué)模型數(shù)據(jù)庫(kù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化操作流程和資料模板。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化運(yùn)作管理，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

四、財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新展望與建議

（一）創(chuàng)新展望

我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)公司未來(lái)創(chuàng)新將主要集中在三個(gè)方面：

一是通過(guò)創(chuàng)新推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。依托現(xiàn)有的法律法規(guī)體系，充分挖掘集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展蘊(yùn)含的金融需求，走金融產(chǎn)品與服務(wù)差別化、精細(xì)化的發(fā)展道路。中電投財(cái)務(wù)有限公司將根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化，豐富傳統(tǒng)資金管理、資金結(jié)算、多元化融資產(chǎn)品線，不斷提高業(yè)務(wù)復(fù)蓋范圍和業(yè)務(wù)承辦率，滿足集團(tuán)公司的不斷發(fā)展變化的金融需求。

二是通過(guò)創(chuàng)新提升金融平臺(tái)的資源集成能力。依托財(cái)務(wù)公司，從物理和邏輯兩個(gè)層面上建立健全集團(tuán)綜合金融平臺(tái)，一方面通過(guò)財(cái)務(wù)公司有效整合集團(tuán)各類金融資源、提煉綜合金融需求，完善集團(tuán)金融服務(wù)與產(chǎn)品采購(gòu)體系；另一方面，通過(guò)財(cái)務(wù)公司有效協(xié)調(diào)外部金融機(jī)構(gòu)和集團(tuán)控股金融機(jī)構(gòu)的功能、產(chǎn)品、人才，創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式。通過(guò)金融平臺(tái)的資源集成能力提升，全面改善對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合金融服務(wù)水平。

三是通過(guò)創(chuàng)新建立健全集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理體系。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)公司在集團(tuán)金融平臺(tái)中的牽頭作用，建立集團(tuán)公司金融風(fēng)險(xiǎn)防范與控制體系。首先，建立集團(tuán)控股各類金融機(jī)構(gòu)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻，阻止不同金融產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞。其次，建立金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻，阻止金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞。第三，協(xié)助集團(tuán)建立現(xiàn)金流管理、融資安全管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。第四，充分發(fā)揮金融平臺(tái)作用，建立起集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急機(jī)制，集成相關(guān)金融工具，為集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

（二）關(guān)于創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議

一是在財(cái)務(wù)公司金融股權(quán)投資方面給予適當(dāng)支持。集團(tuán)公司根據(jù)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略要求，賦予財(cái)務(wù)公司構(gòu)建金融平臺(tái)的重要職能。為此，財(cái)務(wù)公司應(yīng)增強(qiáng)資本實(shí)力，通過(guò)金融股權(quán)投資，利用并購(gòu)、新設(shè)等方式，絕對(duì)或相對(duì)控股其他金融機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充金融平臺(tái)金融功能、擴(kuò)展金融資源、提升服務(wù)能力，滿足集團(tuán)公司金融平臺(tái)建設(shè)要求。在這些方面，還需監(jiān)管部門在政策上、在審批環(huán)節(jié)給予有力支持。

二是在貿(mào)易融資和國(guó)際業(yè)務(wù)方面給予政策支持。按照財(cái)務(wù)公司管理辦法，財(cái)務(wù)公司不能開(kāi)展貿(mào)易融資和國(guó)際業(yè)務(wù)，對(duì)于成員單位的國(guó)際貿(mào)易往來(lái)和海外業(yè)務(wù)的拓展難以提供金融服務(wù)。隨著集團(tuán)公司國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，境外資金集中管理、貿(mào)易融資和國(guó)際結(jié)算需求日益強(qiáng)烈，建議監(jiān)管部門在財(cái)務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的申請(qǐng)上給予支持。

三是允許財(cái)務(wù)公司服務(wù)對(duì)象適度走出集團(tuán)外。低風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)等投行服務(wù)可走出集團(tuán)外，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，信貸業(yè)務(wù)可通過(guò)買方信貸走向下游企業(yè)。發(fā)展到一定階段，建議根據(jù)財(cái)務(wù)公司風(fēng)險(xiǎn)管理能力核定外部資源與內(nèi)部資源的規(guī)模比例，以適度擴(kuò)大財(cái)務(wù)公司的服務(wù)對(duì)象范圍。

四是允許財(cái)務(wù)公司之間的客戶共享與業(yè)務(wù)合作。建議監(jiān)管部門指導(dǎo)、財(cái)協(xié)主導(dǎo)，建立財(cái)務(wù)公司之間的合作平臺(tái)。在風(fēng)險(xiǎn)隔離和可控的前提下，通過(guò)客戶與資源共享，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)務(wù)公司的資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)配置。在有效拓寬財(cái)務(wù)公司發(fā)展空間的同時(shí)，熨平實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性對(duì)財(cái)務(wù)公司發(fā)展的不利影響。

本文節(jié)選中電投財(cái)務(wù)公司王祥富在“財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會(huì)”上的發(fā)言

第二篇：我國(guó)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司發(fā)展現(xiàn)狀與完善建議

所謂財(cái)務(wù)公司（FINANCECOMPANY），也叫金融公司，是指通過(guò)發(fā)行商業(yè)票據(jù)、股票和債券，或從銀行借款以獲得資金，并運(yùn)用這些資金向消費(fèi)者和工商企業(yè)貸款并提供其他金融服務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。據(jù)史料記載，世界上最早的一家金融公司于1716年誕生在法國(guó)，是金融業(yè)與工商企業(yè)相互結(jié)合的產(chǎn)物，也是金融資本與產(chǎn)業(yè)資本相融合的一種具體的組織形態(tài)。我國(guó)的第一家金融公司是1987年成立的東風(fēng)汽車工業(yè)財(cái)務(wù)公司。統(tǒng)計(jì)資料表明，在20世紀(jì)90年代美國(guó)的銀行及其他金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)都有很大萎縮的情況下，金融公司卻保持住了自己的市場(chǎng)份額，由此也不難看出，其靈活多樣的運(yùn)作方式、低成本的融資便利大大提高了其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)財(cái)務(wù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀

自1987年央行正式批準(zhǔn)設(shè)立第一家企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司至今，我國(guó)的財(cái)務(wù)公司已有十余年的歷史，并已由初建時(shí)期的較小規(guī)模、較單一品種經(jīng)營(yíng)，發(fā)展到如今的實(shí)力日益強(qiáng)大、業(yè)務(wù)范圍日趨合理、規(guī)范。

為推動(dòng)我國(guó)企業(yè)集團(tuán)的快速、健康發(fā)展，1991年的《關(guān)于選擇一批大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行試點(diǎn)的通知》中明確了大型企業(yè)要向集團(tuán)方向發(fā)展，對(duì)企業(yè)集團(tuán)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式等均進(jìn)行了規(guī)范，并明確提出了具備條件的試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)可經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，即把發(fā)展財(cái)務(wù)公司作為實(shí)施“大公司、大集團(tuán)”戰(zhàn)略的配套措施之一。1992年的《關(guān)于國(guó)家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司的通知》中也指出通過(guò)企業(yè)集團(tuán)組建財(cái)務(wù)公司的，來(lái)提高企業(yè)的融資能力和資源再配置水平。利用財(cái)務(wù)公司發(fā)揮熟悉集團(tuán)成員單位資金運(yùn)用上的時(shí)間差和地域差的優(yōu)勢(shì)，有效地積聚閑散資金，及時(shí)解決某些成員單位暫時(shí)性資金短缺問(wèn)題，保護(hù)企業(yè)集團(tuán)整體利益不受損害。

1996年9月的《企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司管理暫行辦法》對(duì)財(cái)務(wù)公司從市場(chǎng)準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)監(jiān)管到市場(chǎng)退出等全過(guò)程進(jìn)行了規(guī)范，第一次對(duì)企業(yè)集團(tuán)成員單位進(jìn)行了界定，明確了依產(chǎn)權(quán)關(guān)系建立的企業(yè)集團(tuán)才可以設(shè)立財(cái)務(wù)公司。這一規(guī)定同樣適用于在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的外資企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司。自此，我國(guó)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)入到了一個(gè)規(guī)范化的發(fā)展階段。1997年國(guó)內(nèi)所有的財(cái)務(wù)公司根據(jù)一系列重要法律、法規(guī)的要求，進(jìn)行了改制和增資擴(kuò)股，完成了業(yè)務(wù)范圍調(diào)整、財(cái)務(wù)公司與所辦證券營(yíng)業(yè)部的脫鉤工作，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)公司與證券業(yè)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司自營(yíng)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目進(jìn)行了清理，除國(guó)債、成員企業(yè)債券和自用不動(dòng)產(chǎn)外，原有的投資項(xiàng)目基本都轉(zhuǎn)移給了企業(yè)集團(tuán)。目前我國(guó)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司主要分布于機(jī)械、電子、汽車、石油、化工、建材、能源、交通等國(guó)民經(jīng)濟(jì)骨干行業(yè)和重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)前我國(guó)財(cái)務(wù)公司所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

企業(yè)重組并購(gòu)高潮在即，大型企業(yè)集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)有關(guān)資料預(yù)測(cè)，未來(lái)的兩三年我國(guó)企業(yè)將掀起重組并購(gòu)的高潮，會(huì)有一批新的大型企業(yè)集團(tuán)誕生，而這其中，必然需要金融的大力支持，特別是各集團(tuán)企業(yè)也必然會(huì)有組建自己的財(cái)務(wù)公司的強(qiáng)烈渴求。因此說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在既有的財(cái)務(wù)公司、還是既將成立的財(cái)務(wù)公司，在支持所屬成員企業(yè)資產(chǎn)重組、資本運(yùn)作等事宜方面會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)與巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。

外資銀行與跨國(guó)公司的入駐必將帶來(lái)全新的沖擊與機(jī)遇。隨著我國(guó)加入WTO步伐的加快，一些著名的大型外資金融機(jī)構(gòu)、國(guó)際知名公司已開(kāi)始搶駐中國(guó)市場(chǎng)，并且這種趨勢(shì)會(huì)在入世后表現(xiàn)得更加明顯。外資銀行與這些跨國(guó)公司有著一種“天然的聯(lián)系”，它們常常在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)不忘將支持母國(guó)的跨國(guó)公司作為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一，全方位支持母國(guó)的跨國(guó)公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的相互滲透日漸強(qiáng)烈，已形成了一批知名的國(guó)際財(cái)團(tuán)。這些財(cái)團(tuán)有著資金、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，必將對(duì)我國(guó)的財(cái)務(wù)公司帶來(lái)巨大的沖擊，財(cái)務(wù)公司更應(yīng)利用此時(shí)機(jī)，抓緊提高自己，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。

國(guó)際混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)與我國(guó)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。當(dāng)今國(guó)際金融業(yè)的一大趨勢(shì)就是許多國(guó)家都開(kāi)始采取混業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式，而我國(guó)出于具體國(guó)情的考慮，還將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式。這就在一定程度上影響了財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍的拓寬，使其難于像許多國(guó)家的財(cái)務(wù)公司那樣擁有更多的業(yè)務(wù)空間。

利率市場(chǎng)化的穩(wěn)步推進(jìn)。中國(guó)的利率市場(chǎng)化進(jìn)程正在逐步推進(jìn)，特別是2000年9月21日，人總行發(fā)出通知決定對(duì)外幣利率進(jìn)行市場(chǎng)化改革。雖然，利率改革目前對(duì)財(cái)務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)影響不大，但受各商業(yè)銀行在外匯存、貸款方面利率決定的影響，各企業(yè)也會(huì)相應(yīng)將其人民幣業(yè)務(wù)選擇在同一商業(yè)銀行，從而使財(cái)務(wù)公司對(duì)集團(tuán)成員的存款、結(jié)算等金融服務(wù)量受到一定影響。

財(cái)務(wù)公司經(jīng)營(yíng)中的主要風(fēng)險(xiǎn)及其成因

自1997年對(duì)財(cái)務(wù)公司進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)以來(lái)，財(cái)務(wù)公司的總體經(jīng)營(yíng)狀況還是比較好的，但仍存在著許多亟待解決的問(wèn)題，主要有超范圍經(jīng)營(yíng)、為集團(tuán)公司進(jìn)行大量的融資和擔(dān)保、對(duì)原有的投資項(xiàng)目沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行清理轉(zhuǎn)讓、賬外管理混亂等等一系列問(wèn)題，其中也潛伏著許多風(fēng)險(xiǎn)：

信用風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)是指運(yùn)用信用工具從事信用活動(dòng)時(shí)，信用工具的本金與收益遭受損失的可能性程度。信用風(fēng)險(xiǎn)是財(cái)務(wù)公司最主要的風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因主要有：（1）成員單位主觀上存在逃債思想，沒(méi)有償還債務(wù)的意愿。（2）成員單位將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給財(cái)務(wù)公司。這些風(fēng)險(xiǎn)包括自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。也就是說(shuō)，成員單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本身及所處環(huán)境有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，從而決定了財(cái)務(wù)公司信用活動(dòng)也

帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。（3）企業(yè)集團(tuán)的不當(dāng)干預(yù)帶來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)集團(tuán)對(duì)財(cái)務(wù)公司的干預(yù)過(guò)重，實(shí)際工作中的許多貸款是根據(jù)企業(yè)集團(tuán)總裁辦公會(huì)或電話通知發(fā)放的。財(cái)務(wù)公司在既不了解市場(chǎng)、又未進(jìn)行細(xì)致的貸前調(diào)查的前提下，就將貸款放出，一旦市場(chǎng)走向與企業(yè)集團(tuán)的預(yù)測(cè)相背離，財(cái)務(wù)公司的貸款就可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。（4）信用擔(dān)保不當(dāng)所帶來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，財(cái)務(wù)公司的信用風(fēng)險(xiǎn)是與成員單位經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)密切相連的，成員單位所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)務(wù)公司的信用構(gòu)成極大的威脅。

資本風(fēng)險(xiǎn)。資本風(fēng)險(xiǎn)是指由于資本規(guī)模過(guò)小，不足以彌補(bǔ)一定時(shí)期經(jīng)營(yíng)虧損，從而影響正常營(yíng)運(yùn)的可能性。財(cái)務(wù)公司的法定資本金，一般由企業(yè)集團(tuán)撥付、或成員單位入股，是財(cái)務(wù)公司擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)、彌補(bǔ)虧損、抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的基本保障。一些企業(yè)集團(tuán)并不注重財(cái)務(wù)公司本身的盈利能力，財(cái)務(wù)公司的獨(dú)立法人地位沒(méi)有得到明確和應(yīng)有的尊重，僅把財(cái)務(wù)公司當(dāng)成對(duì)外融資的窗口。不管成本多高，只要能融入到資金就行，致使有的財(cái)務(wù)公司處于無(wú)利或微利的境地，更談不上用稅后利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本金。在本身已有的資本金被抽減、抽空，又無(wú)增補(bǔ)資本金的來(lái)源的情況下，出現(xiàn)資本風(fēng)險(xiǎn)也就不足為怪了。

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于資金周轉(zhuǎn)不靈無(wú)法及時(shí)支付到期債務(wù)的可能性。這主要是由于財(cái)務(wù)公司的資產(chǎn)、負(fù)債在期限結(jié)構(gòu)上不匹配而造成的，尤其是短借長(zhǎng)貸的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，發(fā)生支付風(fēng)險(xiǎn)的可能性極大。具體來(lái)說(shuō)，首先，財(cái)務(wù)公司的存款往往是成員單位需要貸款時(shí)，才臨時(shí)存入的，一旦取得貸款，存款則立即被轉(zhuǎn)走，使財(cái)務(wù)公司存款余額極低，可周轉(zhuǎn)資金數(shù)量有限。其次，企業(yè)集團(tuán)為了自身利益，把財(cái)務(wù)公司作為集團(tuán)的大出納和融入資金的中心，似乎財(cái)務(wù)公司能夠拆入資金發(fā)放貸款支持成員單位就行，客觀上助長(zhǎng)了財(cái)務(wù)公司不斷向銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)拆入資金和用拆入資金發(fā)放貸款，而無(wú)視其暗藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)。再有，財(cái)務(wù)公司吸收的存款、拆入的資金，絕大部分用于集團(tuán)成員單位的貸款，且多數(shù)貸款又不能及時(shí)收回，一旦出現(xiàn)資金緊張時(shí)，極易出現(xiàn)支付危機(jī)。財(cái)務(wù)公司除繳存中央銀行存款準(zhǔn)備金外，可用于周轉(zhuǎn)的資金及可變現(xiàn)的資產(chǎn)數(shù)量都太少，直接影響了財(cái)務(wù)公司資產(chǎn)的流動(dòng)性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（也即價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)利率或匯率發(fā)生不利波動(dòng)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)公司收入減少，或者成本增加、資產(chǎn)貶值的可能性。前文分析中已指出，隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，財(cái)務(wù)公司的利率風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越顯現(xiàn)；而全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景，也使得財(cái)務(wù)公司在經(jīng)營(yíng)中必然會(huì)遭遇到匯率風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。

管理風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)是指因管理不善、經(jīng)營(yíng)不力而蒙受損失的可能性。如決策者決策失誤給財(cái)務(wù)公司可能造成的損失，管理人員以權(quán)謀私給財(cái)務(wù)公司帶來(lái)的損失，以及財(cái)務(wù)公司內(nèi)部控制不當(dāng)、自身人員素質(zhì)不高致使內(nèi)部人員和社會(huì)不法份子勾結(jié)進(jìn)行詐騙和套取資金的犯罪活動(dòng)而帶來(lái)的損失等。

發(fā)展完善我國(guó)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的幾點(diǎn)建設(shè)

1、加強(qiáng)法制建設(shè)。各財(cái)務(wù)公司要認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)有的法律、法規(guī)。同時(shí)，有關(guān)部門也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況不斷補(bǔ)充完善這些既有的法規(guī)、條例，并結(jié)合新的形勢(shì)發(fā)展需要不斷出臺(tái)更加完善、合理的法律、法規(guī)等，并注意制度建設(shè)的連續(xù)性與縝密性，以收到預(yù)期的效果。

2、加強(qiáng)中央銀行對(duì)財(cái)務(wù)公司的監(jiān)督管理。要加強(qiáng)央行對(duì)財(cái)務(wù)公司的日常監(jiān)管，除每年年檢外，還要定期、不定期進(jìn)行全面或?qū)ｍ?xiàng)檢查，以督促其防范和化解已有或潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理不善和沒(méi)有生存條件的財(cái)務(wù)公司應(yīng)堅(jiān)決地予以撤消或兼并。不論是對(duì)中資財(cái)務(wù)公司，還是對(duì)外資財(cái)務(wù)公司都要一視同仁，給予平等國(guó)民待遇，以保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平。

3、要提高成員單位對(duì)財(cái)務(wù)公司的認(rèn)識(shí)。財(cái)務(wù)公司也是獨(dú)立的企業(yè)法人，同其他成員單位一樣，既要為集團(tuán)公共效益，又要保持自身的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)集團(tuán)要從集團(tuán)整體利益和共同利益出發(fā)，站在公正的立場(chǎng)上，主動(dòng)避免干預(yù)財(cái)務(wù)公司貸款的自主決策權(quán)，支持財(cái)務(wù)公司到期收貸收息，對(duì)那些拒不還貸付息的成員單位，要支持財(cái)務(wù)公司捍衛(wèi)其信貸資產(chǎn)的完善整性?？傊?，只有正確認(rèn)識(shí)和擺正集團(tuán)、財(cái)務(wù)公司和成員單位之間的利益關(guān)系，才能促進(jìn)三者之間的共同發(fā)展。

4、增加財(cái)務(wù)公司的自律意識(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)。首先，財(cái)務(wù)公司要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法規(guī)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不斷提高自律意識(shí)，時(shí)刻牢記遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)是防范金融風(fēng)險(xiǎn)的根本保證。其次，注意加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的建設(shè)工作，建立起規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，對(duì)一些重要業(yè)務(wù)應(yīng)注重指標(biāo)體系的確立與考核，并形成各部門相互牽制、監(jiān)督的關(guān)系。第三，不斷提高財(cái)務(wù)公司從業(yè)人員的素質(zhì)。人力資源素質(zhì)狀況直接決定了其所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和發(fā)展趨向。因此，要切實(shí)重視財(cái)務(wù)公司員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)的培養(yǎng)，通過(guò)多種形式的教育培訓(xùn)來(lái)提高員工的理論水平與實(shí)踐能力，以保證財(cái)務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的安全、高效。

5、積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。財(cái)務(wù)公司應(yīng)在政策允許的范圍內(nèi)開(kāi)展多品種經(jīng)營(yíng)，資金管理部門應(yīng)密切關(guān)注各市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解集團(tuán)內(nèi)企業(yè)對(duì)資金的需求，利用財(cái)務(wù)公司“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整公司資金組合，充分了解集團(tuán)內(nèi)各企業(yè)的動(dòng)態(tài)，做好信用評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)工作，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司還可在央行給予的政策范圍內(nèi)，擴(kuò)大推廣服務(wù)品種，多參予咨詢、見(jiàn)證、集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)重組等中介業(yè)務(wù)，提高非貸款業(yè)務(wù)收入占利潤(rùn)構(gòu)成的比例。

第三篇：八大財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會(huì)會(huì)議資料-中石化

立足主業(yè) 開(kāi)拓創(chuàng)新

提升服務(wù)能力 促進(jìn)科學(xué)發(fā)展

——石化財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會(huì)交流材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、各財(cái)務(wù)公司同仁：

近年來(lái)，石化財(cái)務(wù)公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹銀監(jiān)會(huì)、人民銀行、石化集團(tuán)公司的部署和要求，不斷深化改革、加強(qiáng)管理、銳意創(chuàng)新，推動(dòng)持續(xù)有效發(fā)展。為滿足集團(tuán)公司主業(yè)發(fā)展的需要，我們依照有關(guān)法規(guī)政策，借鑒國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司實(shí)際，在經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)行了一些探索，取得了一些成效。根據(jù)財(cái)務(wù)公司協(xié)會(huì)通知要求，現(xiàn)就石化財(cái)務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理方面的一些探索作專題匯報(bào)。為便于各位領(lǐng)導(dǎo)特別是兄弟企業(yè)的同志了解情況，先簡(jiǎn)要介紹一下中國(guó)石化和石化財(cái)務(wù)公司的有關(guān)情況。

一、中國(guó)石化集團(tuán)公司及石化財(cái)務(wù)公司概況

1、中國(guó)石化集團(tuán)公司概況。

中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（下稱集團(tuán)公司）前身是成立于1983年的中國(guó)石油化工總公司。1998年7月，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院的決定，中國(guó)石化集團(tuán)公司在原石化總公司基礎(chǔ)上重組成立，業(yè)務(wù)范圍由煉油化工擴(kuò)展到油氣勘探開(kāi)發(fā)、成品油

銷售等領(lǐng)域，成為上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)。2000年3月，中國(guó)新星石油公司整體并入集團(tuán)公司。2000年10月和2001年8月，集團(tuán)公司整體重組改制設(shè)立的中國(guó)石化股份公司先后在香港、紐約、倫敦和上海上市。目前，集團(tuán)公司總部設(shè)有15個(gè)職能部門，下屬108個(gè)直屬單位，其中包括從事金融服務(wù)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)石化已成為國(guó)內(nèi)最大的成品油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商、工集團(tuán)公司出資51％，中國(guó)石油化工股份有限公司出資49％。

財(cái)務(wù)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)的分公司為非法人地位的非銀行金融機(jī)構(gòu)。董事會(huì)設(shè)有戰(zhàn)略委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理。公司設(shè)有信貸審查委員會(huì)，負(fù)責(zé)信貸審查工作。目前，財(cái)務(wù)公司設(shè)辦公室、人事勞資部、風(fēng)險(xiǎn)控制（法律事務(wù)）部、經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、稽核部、資金計(jì)劃部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、信貸部、投資銀行部、結(jié)算部、信息部及燕山營(yíng)業(yè)部等13個(gè)部室；設(shè)有上海、南京、廣州、山東、鄭州、武漢、成都、新疆、天津等9家分公司。公司員工共212人，其中總部96人，分公司116人。

經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)公司能夠從事《企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司管理辦法》中規(guī)定的全部15項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外，作為國(guó)內(nèi)首家非銀行金融機(jī)構(gòu)結(jié)售匯業(yè)務(wù)試點(diǎn)單位，財(cái)務(wù)公司從2007年7月開(kāi)始辦理集團(tuán)公司成員單位結(jié)售匯和在京單位外匯資金集中收付業(yè)務(wù)。

二、近年石化財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新發(fā)展探索

1、改革創(chuàng)新不斷取得突破。

近年來(lái)，根據(jù)石化集團(tuán)公司的總體部署，我們將金融市場(chǎng)發(fā)展方向、國(guó)家金融業(yè)政策與石化集團(tuán)公司改革發(fā)展需要緊密結(jié)合，孜孜不倦的探索創(chuàng)新之路，以創(chuàng)新求發(fā)展。

——作為試點(diǎn)單位，成功開(kāi)辦外匯業(yè)務(wù)。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)石油化工產(chǎn)品的需求不斷增加，石化集團(tuán)公司原油及成品油的進(jìn)口量不斷增加，外匯結(jié)算的資金量也不斷增大，為實(shí)現(xiàn)石化集團(tuán)公司外匯資金的統(tǒng)一管理和

運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)人民幣結(jié)算資金與外匯結(jié)算資金聯(lián)通運(yùn)作，全面提升集團(tuán)公司資金統(tǒng)一集中管理和匯率利率風(fēng)險(xiǎn)管理水平，提高資金使用效益，按照集團(tuán)公司部署，經(jīng)過(guò)不懈努力和精心準(zhǔn)備，2007年5月我公司獲得國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)作為國(guó)內(nèi)非銀行金融機(jī)構(gòu)結(jié)售匯業(yè)務(wù)試點(diǎn)單位，面向集團(tuán)成員單位開(kāi)展結(jié)售匯業(yè)務(wù)并辦理在京單位集中收付匯業(yè)務(wù)。結(jié)售匯和集中收付匯業(yè)務(wù)的成功開(kāi)辦，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司本外幣資金統(tǒng)一管理，進(jìn)一步提高了資金管理水平。截至2008年底，公司累計(jì)完成售匯811.62億美元，累計(jì)為企業(yè)對(duì)外付匯870.92億美元，日最高購(gòu)匯達(dá)到16.69億美元，一年多來(lái)，累計(jì)為集團(tuán)節(jié)約購(gòu)匯成本達(dá)到10.5億元。

——作為試點(diǎn)單位，成功發(fā)行財(cái)務(wù)公司金融債券。石化集團(tuán)公司的基本財(cái)務(wù)狀況是負(fù)債率高、帶息負(fù)債高，伴隨著集團(tuán)公司的持續(xù)發(fā)展，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日益擴(kuò)大所帶來(lái)的內(nèi)部轉(zhuǎn)帳結(jié)算鋪底資金需求和中長(zhǎng)期資金需要的矛盾日益突出。為開(kāi)辟直接融資渠道，補(bǔ)充資金不足，更好地為集團(tuán)公司提供金融服務(wù)，經(jīng)過(guò)持續(xù)努力爭(zhēng)取，2007年9月份我公司獲得銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成為發(fā)行財(cái)務(wù)公司金融債券的試點(diǎn)單位，2007年10月，40億元財(cái)務(wù)公司金融債以市場(chǎng)最優(yōu)條件成功發(fā)行。今年6月份，在市場(chǎng)利率上升前夕，公司成功發(fā)行了60億元 年銀監(jiān)會(huì)選擇我公司作為分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)試點(diǎn)單位，于4月和9月分兩批批準(zhǔn)我們規(guī)范和新設(shè)9家分公司，2007年各分公司已經(jīng)完成工商登記，取得《金融許可證》，全部正式掛牌開(kāi)業(yè)。分公司設(shè)立后，我公司組織結(jié)構(gòu)更加完善，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加便利快捷的金融服務(wù)，為集團(tuán)公司進(jìn)一步加強(qiáng)資金集中管理提供了機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)保障。經(jīng)過(guò)一年多的努力，分公司的職能定位、業(yè)務(wù)權(quán)限、責(zé)任范圍更加明晰，業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)效益顯著提高。分公司資產(chǎn)規(guī)模從2008年初的222.76億元上升到334.95億元，較2007年增長(zhǎng)50.36%；2008年自營(yíng)貸款日均125.79億元，同比增長(zhǎng)111.75%；內(nèi)部結(jié)算資金進(jìn)出流量7.71萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)40.18%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.57億元，同比增長(zhǎng)129.83%。

2、金融服務(wù)能力不斷提升。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，石化財(cái)務(wù)公司已經(jīng)具備了較好的金融服務(wù)能力；在此基礎(chǔ)上，近年來(lái)我們想集團(tuán)之所想，急企業(yè)之所急，從集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況出發(fā)，挖掘外部市場(chǎng)來(lái)來(lái)提高融資能力，從企業(yè)金融需求入手，增加服務(wù)品種，擴(kuò)寬服務(wù)范圍，不斷提升金融服務(wù)能力。

——結(jié)算服務(wù)能力不斷提高。內(nèi)部結(jié)算業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)公司發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部銀行作用的一項(xiàng)基本功能。石化財(cái)務(wù)公司自1998年開(kāi)展內(nèi)部結(jié)算業(yè)務(wù)以來(lái)，不斷完善業(yè)務(wù)流程，健全制度體系，擴(kuò)大結(jié)算范圍，增加結(jié)算品種，現(xiàn)已覆蓋石化上中下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)算，并開(kāi)展了關(guān)聯(lián)交易結(jié)算、內(nèi)部工程結(jié)算、外幣結(jié)算等業(yè)務(wù)，2008年全年結(jié)算資金進(jìn)出總流量達(dá)17萬(wàn)億元，為集團(tuán)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的11.6倍，內(nèi)部結(jié)算的覆蓋率

超過(guò)90%。

——籌融資能力不斷提升。根據(jù)石化集團(tuán)公司負(fù)債率高的特點(diǎn)，我們通過(guò)拆借、透支、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)從外部市場(chǎng)籌措資金，為集團(tuán)主業(yè)服務(wù)。尤其是2008年，由于油價(jià)長(zhǎng)期嚴(yán)重倒掛，導(dǎo)致集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)異常困難，財(cái)務(wù)公司千方百計(jì)籌措資金，全年累計(jì)從外部市場(chǎng)融入短期資金達(dá)6180.99億元，緩解了資金緊張的矛盾。同時(shí)，財(cái)務(wù)公司為集團(tuán)提供融資的規(guī)模也逐步擴(kuò)大，月末提供融資余額達(dá)490億元，最高日達(dá)到673.88億元，創(chuàng)歷史新高。

——各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷突破。在各方的支持幫助下，在為成員單位提供金融服務(wù)的過(guò)程中，公司業(yè)務(wù)品種不斷增加，在自營(yíng)貸款、委托貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)辦了票據(jù)承兌、銀團(tuán)貸款、融資租賃、擔(dān)保、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)。公司信貸業(yè)務(wù)的規(guī)模也穩(wěn)步提高：2008年日均自營(yíng)信貸資產(chǎn)余額489.78億元，較2006年同比增長(zhǎng)109.59％；2008年發(fā)放委托貸款日均約608.1億元，較2006年同比增長(zhǎng)22.35%，三年來(lái)通過(guò)委貸業(yè)務(wù)，協(xié)助集團(tuán)公司相關(guān)單位降本增效超過(guò)20億元。自2007年初開(kāi)展投行業(yè)務(wù)以來(lái)，積極為集團(tuán)公司直接融資服務(wù)，以投行角色成功參與股份公司“07中石化債”、“07川氣東送債”、短期融資券、中期票據(jù)的發(fā)行工作，為集團(tuán)公司降低籌融資成本發(fā)揮了一定作用。

3、內(nèi)部管理不斷強(qiáng)化。

金融業(yè)是高危高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，財(cái)務(wù)公司是高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，既有金融風(fēng)險(xiǎn)，又有行業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)、確保資金安全是財(cái)務(wù)公司生存的基礎(chǔ)。

——加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行內(nèi)控制度。公司自成立開(kāi)始，就比較重視規(guī)章制度的建設(shè)，2006年以來(lái)，公司按照銀監(jiān)會(huì)以及石化集團(tuán)公司的要求，學(xué)習(xí)借鑒兄弟財(cái)務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、完善規(guī)章制度體系。經(jīng)過(guò)持續(xù)努力，目前制度體系包括十二大類80余項(xiàng)制度，涵蓋公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管理、業(yè)務(wù)管理、人事勞資、授權(quán)管理等經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面，基本建成具有財(cái)務(wù)公司特色的管理制度體系。在規(guī)章制度建設(shè)的同時(shí)，公司于2006年開(kāi)始編制《內(nèi)部控制制度》，2007年試行，2008年正式執(zhí)行，目前執(zhí)行的2009版內(nèi)控制度包含50個(gè)業(yè)務(wù)流程，其中總部業(yè)務(wù)流程37個(gè)，分公司業(yè)務(wù)流程13個(gè)，共計(jì)1023個(gè)控制點(diǎn)，192個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，基本涵蓋了信貸、資金、票據(jù)、結(jié)算、投資、融資、財(cái)會(huì)、稽核等公司的主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。自公司執(zhí)行內(nèi)控制度以來(lái)，每年均對(duì)內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和調(diào)研，并組織每年一次的集中修訂，以保證內(nèi)控制度有效性。與此同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，建立組織體系，進(jìn)一步完善公司各類主要風(fēng)險(xiǎn)的管控措施，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，公司整體風(fēng)險(xiǎn)基本可控，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良。

——切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)。針對(duì)公司持續(xù)發(fā)展的需要，我們以發(fā)展財(cái)務(wù)公司、服務(wù)集團(tuán)公司資金集中管理為中心，保證和促進(jìn)企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，著力加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才、金融專家人才、金融技能人才“三支隊(duì)伍”的建設(shè)。從抓好基礎(chǔ)管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，初步建立崗位職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、激勵(lì)與獎(jiǎng)懲規(guī)定具體明確的隊(duì)伍管理制度體

系。建立培訓(xùn)管理制度，完善考核機(jī)制，完成定編定員工作，出臺(tái)人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施方案。加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，做好員工培訓(xùn)，做到不同類型人才采取不同培訓(xùn)方式，多種方式培養(yǎng)人才。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)樹(shù)立“團(tuán)結(jié)協(xié)助、開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)勤勉、高效廉潔”的工作作風(fēng)，努力打造一支技能過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬、政治合格的石化金融服務(wù)鐵軍。

——開(kāi)展“管理年”活動(dòng)，努力創(chuàng)建具有石化財(cái)務(wù)公司特點(diǎn)的管理模式。今年我們按照集團(tuán)公司工作會(huì)議強(qiáng)化管理的部署，結(jié)合形勢(shì)、使命、任務(wù)的需要和發(fā)展的實(shí)際情況，在全公司開(kāi)展以“遵章守則促規(guī)范，苦練內(nèi)功促發(fā)展”為主題的“管理年”活動(dòng)，努力創(chuàng)建具有石化財(cái)務(wù)公司特點(diǎn)的管理模式，提升管理水平，為公司進(jìn)一步的改革發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、近年石化財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新發(fā)展成效與體會(huì)

石化財(cái)務(wù)公司誕生于石化，服務(wù)于石化，依托于石化，在石化的改革發(fā)展中成長(zhǎng)壯大。近幾年，在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在國(guó)家有關(guān)部門、集團(tuán)總部各部門、各企業(yè)的支持幫助下，經(jīng)過(guò)公司的不懈努力，團(tuán)結(jié)拼搏，充分發(fā)揮金融服務(wù)職能，為集團(tuán)公司的改革發(fā)展提供了有力的支撐和保障，促進(jìn)了公司科學(xué)發(fā)展，取得了一些成效。到2008年末，公司資產(chǎn)總額1212.18億元，利潤(rùn)總額15.49億元。2008年全年累計(jì)融入短期資金6180.99億元，結(jié)算資金進(jìn)出總流量17萬(wàn)億元，發(fā)放貸款日均余額489.78億元，為成員單位辦理委托貸款日均余額608.12億元，累計(jì)完成售匯591.8億美元，累計(jì)為企業(yè)對(duì)外付匯642.43億美元；營(yíng)業(yè)收入23.26億元，均創(chuàng)歷史新高。

從多年來(lái)石化財(cái)務(wù)公司成長(zhǎng)壯大的歷程中，可以深刻地認(rèn)識(shí)到，公司的改革發(fā)展、開(kāi)拓創(chuàng)新需要堅(jiān)持以下幾條：

一是，主業(yè)突出是國(guó)有企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的主導(dǎo)方向，依托主業(yè)、服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)是財(cái)務(wù)公司生存發(fā)展的立身之本。財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新發(fā)展的立足點(diǎn)永遠(yuǎn)是服務(wù)于集團(tuán)主業(yè)的發(fā)展，財(cái)務(wù)公司一切工作必須服從于集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大局，必須服務(wù)于集團(tuán)發(fā)展的需要；只有這樣，才能保證財(cái)務(wù)公司改革發(fā)展的正確方向，保證財(cái)務(wù)公司開(kāi)拓創(chuàng)新的正確方向。

二是，財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新發(fā)展，必須結(jié)合集團(tuán)公司的特點(diǎn)來(lái)發(fā)揮特長(zhǎng)。不同企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略不同，金融服務(wù)的需求和潛力也各異，這也就直接決定了集團(tuán)財(cái)務(wù)公司金融服務(wù)職能的差異、工作著力點(diǎn)的不同。石化集團(tuán)公司的基本財(cái)務(wù)狀況是負(fù)債率高、帶息負(fù)債高，所以石化財(cái)務(wù)公司開(kāi)拓創(chuàng)新就是要發(fā)揮金融專業(yè)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起內(nèi)部銀行的職責(zé)，經(jīng)營(yíng)好集團(tuán)公司的負(fù)債，降成本、增效益，為集團(tuán)公司強(qiáng)化管理、加快發(fā)展提供良好的保障和支持。

三是，財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新發(fā)展，要適應(yīng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中尋找生存、創(chuàng)新、發(fā)展的機(jī)遇。隨著石化集團(tuán)公司重組改制和國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革、金融改革的不斷深入，石化集團(tuán)公司直接面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)務(wù)公司也時(shí)時(shí)刻刻面臨變幻莫測(cè)的市場(chǎng)的沖擊和考驗(yàn)。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷地研究市場(chǎng)的新形勢(shì)、新情況，從市場(chǎng)中尋求創(chuàng)新發(fā)展的空間，從市場(chǎng)中尋求服務(wù)能力的提升，從市場(chǎng)中尋求效益的增長(zhǎng)，才能立于不敗之地。

四是，財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新發(fā)展必須以防范風(fēng)險(xiǎn)為保證。財(cái)

務(wù)公司是高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，既有金融風(fēng)險(xiǎn)，又有行業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的風(fēng)險(xiǎn)。要把防范風(fēng)險(xiǎn)始終作為首要職責(zé)，作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓創(chuàng)新的前提。防范風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全是公司創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)。要強(qiáng)化監(jiān)督和控制，建立嚴(yán)密的內(nèi)控制度，健全嚴(yán)格的責(zé)任制，以保證防范風(fēng)險(xiǎn)工作的落實(shí)。要正確處理開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提高效益和防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，堅(jiān)持把防范和化解風(fēng)險(xiǎn)工作抓緊抓實(shí)，一以貫之。

四、石化財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新發(fā)展展望

多年來(lái)，中國(guó)石化在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推進(jìn)資金集中管理方面進(jìn)行了積極的探索。2007年，為進(jìn)一步發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)集團(tuán)總部對(duì)資金、債務(wù)等多種財(cái)務(wù)資源的統(tǒng)籌能力，石化集團(tuán)公司從全面提升資金集中管理水平入手，加快推進(jìn)集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)集團(tuán)資金管理成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實(shí)際，石化集團(tuán)公司提出了實(shí)行集團(tuán)公司資金集中管理的總體思路：以財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)，以資金管理信息系統(tǒng)為載體，依托商業(yè)銀行資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，借助總分賬戶實(shí)現(xiàn)形式，采用收支兩條線管理手段，將集團(tuán)公司直管企業(yè)、股份公司和資產(chǎn)公司所屬分公司、全資子公司的資金集中起來(lái)，形成統(tǒng)籌運(yùn)作的集團(tuán)“資金池”。實(shí)行資金集中收付與管理分級(jí)負(fù)責(zé)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資金收入定向歸集、資金支出歸口辦理、資金運(yùn)作統(tǒng)籌調(diào)控、對(duì)外融資統(tǒng)一策劃、內(nèi)部結(jié)算封閉運(yùn)行和資金運(yùn)行集中實(shí)時(shí)反映，最大限度地體現(xiàn)集團(tuán)整體資金效益，確保資金運(yùn)作安全、及時(shí)、規(guī)范和高效。

兩年來(lái)，在石化集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，資金集中

管理、境內(nèi)“資金池”建設(shè)正穩(wěn)步推進(jìn)。資金管理的配套辦法正式出臺(tái)，財(cái)務(wù)公司的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)（ATOM）正式上線并實(shí)現(xiàn)了單軌運(yùn)行，試點(diǎn)企業(yè)中原油田勘探局、資產(chǎn)儀征分公司全面上線，2009年9月底之前，所有企業(yè)將完成上線工作。石化集團(tuán)公司以財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)的集團(tuán)“資金池”，將在2009年年內(nèi)初步構(gòu)建完成。

石化集團(tuán)公司全面實(shí)施資金集中管理后，財(cái)務(wù)公司原有的內(nèi)部結(jié)算將轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外部全面結(jié)算，結(jié)算的覆蓋率、安全性和效率都將進(jìn)一步提高；集團(tuán)公司境內(nèi)“資金池”將以財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)，從而強(qiáng)化公司資金結(jié)算和籌融資平臺(tái)作用，實(shí)現(xiàn)資金有效歸集和調(diào)撥，全面實(shí)現(xiàn)支付、交易和現(xiàn)金管理的高度集中，提高資金使用效率，為集團(tuán)公司發(fā)展提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)，切實(shí)承擔(dān)起“內(nèi)部銀行”職能；財(cái)務(wù)公司也面臨著整合境內(nèi)外金融資源，形成統(tǒng)一的資金運(yùn)作平臺(tái)的問(wèn)題。

另一方面，未來(lái)財(cái)務(wù)公司將積極適應(yīng)集團(tuán)公司的需求，逐步完善金融服務(wù)功能，以直接實(shí)施服務(wù)和財(cái)務(wù)管理咨詢的形式，合理搭配集團(tuán)公司內(nèi)外部金融資源，最大限度地實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)集中管理，努力為所有成員企業(yè)提供專業(yè)化、全方位的金融咨詢服務(wù)和財(cái)務(wù)支持。

展望未來(lái)，在石化集團(tuán)公司加快建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)能源化工公司的進(jìn)程中，石化財(cái)務(wù)公司將會(huì)迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展前景。公司將“建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的、有石化特色的金融企業(yè)”作為發(fā)展的愿景，積極地全方位提升金融服務(wù)能力，為集團(tuán)公司加快發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第四篇：公司發(fā)展建議

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網(wǎng)-——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過(guò)去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可能沒(méi)有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問(wèn)題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒(méi)有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開(kāi)始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開(kāi)發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開(kāi)發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開(kāi)工時(shí)機(jī)，節(jié)約開(kāi)發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹(shù)等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開(kāi)發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開(kāi)發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開(kāi)，可沒(méi)一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過(guò)了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來(lái)，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。

3-4-5 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購(gòu)房人要求越來(lái)越高的今天，開(kāi)發(fā)商與業(yè)主對(duì)簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說(shuō)品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。

3-4-7 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不是簡(jiǎn)單的建筑產(chǎn)品的營(yíng)造，而是生活方式的營(yíng)造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營(yíng)資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)。

培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開(kāi)發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。

第二節(jié) 從兩大爭(zhēng)議問(wèn)題看未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(第二部

2-2 中國(guó)房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷

爭(zhēng)議指數(shù)：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房?jī)r(jià)、地價(jià)增長(zhǎng)過(guò)速的影響，一段時(shí)間以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。

根據(jù)對(duì)10年來(lái)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂“熱”的表現(xiàn)與1992、1993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產(chǎn)市場(chǎng)供給的主要特征 對(duì)比分析

l 投資

根據(jù)國(guó)際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。

1993年：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與GDP之比最大值達(dá)到10.69％，超過(guò)了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)?；鞠噙m應(yīng)。

l 建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)未來(lái)做出的較好期望往往反映在新開(kāi)工率的迅速增長(zhǎng)上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來(lái)說(shuō)商品房新開(kāi)工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／4-1／3，也即新開(kāi)工率一般應(yīng)在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開(kāi)工率為126％，市場(chǎng)供給嚴(yán)重過(guò)量。

2002年：商品房新開(kāi)工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)市場(chǎng)預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。

2-2-2 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的主要特征 對(duì)比分析

l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格

1992年：商品房平均銷售價(jià)格年均增長(zhǎng)7.89％，房?jī)r(jià)收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價(jià)格較1992年增長(zhǎng)了1.14倍。房?jī)r(jià)收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價(jià)格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長(zhǎng)幅度，房?jī)r(jià)的漲幅與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)相適應(yīng)。房?jī)r(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。與此對(duì)應(yīng)，居民可支配收入的協(xié)調(diào)增長(zhǎng)是確保房地產(chǎn)市場(chǎng)有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國(guó)商品房銷售24969.29萬(wàn)平方米，是1992年4288.86萬(wàn)平方米的5.83倍，年均增長(zhǎng)19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長(zhǎng)到2002年的5721億元，年均增長(zhǎng) 28.8％。

l 個(gè)人購(gòu)房比重

1992年：個(gè)人購(gòu)買商品住宅1456.01萬(wàn)平方米，占當(dāng)年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個(gè)人購(gòu)買商品住宅 20727.77萬(wàn)平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個(gè)人購(gòu)房占比超過(guò)98％，個(gè)人已經(jīng)成為商品住宅銷售中占絕對(duì)比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會(huì)出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來(lái)看:房地產(chǎn)受政策性因素影響較大。

? 國(guó)家對(duì)土地供應(yīng)的進(jìn)一步控制必將使未來(lái)短期土地開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)率下降

? 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢(shì)，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產(chǎn)價(jià)格的漲幅將可能下降，但受有效需求強(qiáng)勁的推動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)壓力不大；

? 房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，部分中小企業(yè)將逐步退出市場(chǎng)，有實(shí)力的大企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間；

? 主要地區(qū)市場(chǎng)仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

l 從中長(zhǎng)期來(lái)看:主要受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

? 從GDP發(fā)展水平看

世界銀行統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)一個(gè)城市人均 GDP在800-4000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)高速增長(zhǎng)，人均GDP在4000-8000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，人均GDP在8000-20000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)衰退。目前我國(guó)人均GDP約為 1000美元，整體上我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

? 從GDP發(fā)展速度看

根據(jù)庫(kù)茲涅茨《各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長(zhǎng)速度小于4％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長(zhǎng)速度界于4％-5％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％-8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％-10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。我國(guó)目前GDP的增長(zhǎng)速度是7％-8％，根據(jù)以上結(jié)論，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。

? 從國(guó)內(nèi)政策層面看

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及面廣、帶動(dòng)系數(shù)高的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)中，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到1：1.17促進(jìn)作用。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康運(yùn)行的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)業(yè)將面臨日益優(yōu)化的政策環(huán)境，繼續(xù)鞏固其支柱產(chǎn)業(yè)的地位，發(fā)展空間更加廣闊。

因此，從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長(zhǎng)時(shí)期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問(wèn)題，必將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期趨勢(shì)良好。

第3節(jié) 未來(lái)公司發(fā)展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商遭遇了幾年來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨淘汰，行業(yè)洗牌成為必然。同景集團(tuán)可借時(shí)勢(shì)造英雄，成就一番偉業(yè)。

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過(guò)去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可能沒(méi)有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問(wèn)題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒(méi)有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)模控制在5%-7%以下、開(kāi)始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開(kāi)發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開(kāi)發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開(kāi)工時(shí)機(jī)，節(jié)約開(kāi)發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹(shù)等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開(kāi)發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開(kāi)發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開(kāi)，可沒(méi)一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合。(蘭馬 單琳)關(guān)于公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議 鄭總：

您好！

我來(lái)公司已兩年有余，也算房產(chǎn)公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時(shí)間里我目睹了駿馬奔騰塑業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了房產(chǎn)公司的成長(zhǎng)歷程，我的心里也有些個(gè)人想法，希望我的這些想法（或建議）能對(duì)公司的發(fā)展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個(gè)公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開(kāi)發(fā)則是一種建設(shè)項(xiàng)目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對(duì)象、管理的目標(biāo)、管理的實(shí)體。因此，制定適合房產(chǎn)公司管理和運(yùn)作的各項(xiàng)規(guī)章制度已是當(dāng)務(wù)之急。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理手冊(cè)》約90頁(yè)發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實(shí)，也耗費(fèi)了我近半個(gè)月的時(shí)間。不管如何，我希望房產(chǎn)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度能盡快經(jīng)各部門經(jīng)理討論后經(jīng)總經(jīng)理審批后付諸實(shí)施。對(duì)不完善的地方可以在實(shí)踐和執(zhí)行過(guò)程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

二、公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)

公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置宜結(jié)合公司的實(shí)際情況并兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，遵循精干高效、靈活彈性、相對(duì)穩(wěn)定的原則，當(dāng)然最根本的設(shè)置原則還是如何利于公司的管理和發(fā)展，一般采用直線職能制（既能集中統(tǒng)一指揮，又能充分發(fā)揮各職能部門的職能作用），現(xiàn)階公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)最好根據(jù)現(xiàn)有的部門和人員進(jìn)行設(shè)置，在實(shí)踐和發(fā)展中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

三、公司的績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲激勵(lì)

績(jī)效考核主要分三個(gè)階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對(duì)考核通過(guò)的同志可以考慮將年終獎(jiǎng)金分階段發(fā)放，即全年獎(jiǎng)金/2/12為每月績(jī)效考核獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)金/2/2為半年和全年獎(jiǎng)金，當(dāng)然半年和全年獎(jiǎng)的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對(duì)月績(jī)效考核未通過(guò)的，月考核獎(jiǎng)暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時(shí)進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估合格的可以將月考核獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)，評(píng)估不合格的不予補(bǔ)發(fā)，這樣更便于對(duì)公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。

四、公司財(cái)務(wù)部的完善

公司財(cái)務(wù)部應(yīng)能充分發(fā)揮核算和測(cè)算職能，提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析報(bào)告及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為公司的相應(yīng)決策提供依據(jù)；另外財(cái)務(wù)部還應(yīng)規(guī)定每月的付款時(shí)間段，每月最好規(guī)定兩次付款時(shí)間段，對(duì)滯后的順應(yīng)在下一時(shí)間段付款，同時(shí)在下一付款時(shí)間段將上一時(shí)間段的已付款和未付款的統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)給合約部和工程部，這樣既加強(qiáng)了各個(gè)部門的橫向溝通與聯(lián)系，也便于財(cái)務(wù)部對(duì)資金的統(tǒng)籌調(diào)度和安排，對(duì)整個(gè)工程的順利發(fā)展也更加有利。

五、成立物業(yè)公司的可行性

根據(jù)我咨詢和調(diào)研過(guò)的各物業(yè)公司和物業(yè)經(jīng)理人，建筑面積在3萬(wàn)平米左右的，物業(yè)公司基本上能夠自負(fù)盈虧，并稍有盈利。現(xiàn)階段星湖名軒的建筑面積在6萬(wàn)平米左右，有住宅和商業(yè)，如自行管理，可為公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益，同時(shí)也可適當(dāng)降低南苑賓館、咖啡店的運(yùn)營(yíng)成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及結(jié)合星湖明軒項(xiàng)目的實(shí)際情況考慮，建議成立物業(yè)公司。（成立物業(yè)公司的各項(xiàng)手續(xù)也不太繁瑣）

成立物業(yè)公司的最大障礙是人員配置問(wèn)題，工程、管理、經(jīng)濟(jì)的人員我公司已經(jīng)具備（當(dāng)然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請(qǐng)具備物業(yè)職業(yè)資格的物業(yè)經(jīng)理人。

新注冊(cè)物業(yè)公司應(yīng)先到工商稅務(wù)部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記等手續(xù)，然后自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、驗(yàn)資證明、企業(yè)法定代表人的身份證明、物業(yè)管理專業(yè)人員的職業(yè)資格證書和勞動(dòng)合同，管理和技術(shù)人員的職稱證書和勞動(dòng)合同等資料向工商注冊(cè)所在地政府房地產(chǎn)主管部門申請(qǐng)資質(zhì)；（三級(jí)注冊(cè)資本50萬(wàn)，工程、管理、經(jīng)濟(jì)等技術(shù)管理人員不少于10人）

六、大潤(rùn)發(fā)塔樓水電和幕墻的合同

關(guān)于使用大潤(rùn)發(fā)售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價(jià)格做高的思路，這樣運(yùn)作，必須有兩個(gè)基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個(gè)人覺(jué)得這樣運(yùn)作的話，公司所要面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，建議最好不要采用，可否考慮將大潤(rùn)發(fā)所有工程、設(shè)計(jì)、前期策劃、監(jiān)理等的全部應(yīng)付款通過(guò)售樓專用帳戶支付，并證明這些款項(xiàng)由強(qiáng)勁公司代付，希望能與大潤(rùn)發(fā)溝通協(xié)調(diào)，這是目前最穩(wěn)妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時(shí)涉及到后期各招標(biāo)的方向。

七、公司財(cái)務(wù)報(bào)銷的明確和薪資的人性化發(fā)放 各級(jí)員工的報(bào)銷額度應(yīng)予以明確的范圍，在規(guī)定的范圍之外，必須事先申請(qǐng)，征得主管工程的總經(jīng)理助理的批準(zhǔn)（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業(yè)務(wù)費(fèi)），當(dāng)然，額度較大時(shí)還應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)報(bào)銷單報(bào)銷時(shí)也應(yīng)由主管工程的總經(jīng)理助理簽字后，再由副總經(jīng)理簽字。

對(duì)各級(jí)員工的薪資發(fā)放建議財(cái)務(wù)部進(jìn)行人性化的發(fā)放，在不違背公司利益的前提下進(jìn)行一些財(cái)務(wù)技術(shù)處理，多為員工考慮，這樣更能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

八、工作總結(jié)

工作總結(jié)分月總結(jié)、半年總結(jié)和年終工作總結(jié)，其實(shí)每個(gè)員工的工作總結(jié)其實(shí)是匯報(bào)工作，并提出工作上的困難和有利于公司發(fā)展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對(duì)員工最終考核的最好依據(jù)，也可以為您提供某些決策的依據(jù)。因此建議部門經(jīng)理以上的寫工作總結(jié)，并請(qǐng)您逐一過(guò)目，必要時(shí)向您匯報(bào)。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續(xù)三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺(jué)是以嘉賓的身份出席的，而作為房產(chǎn)公司的員工，心里不是滋味，現(xiàn)階段，您已擁有駿馬奔騰塑業(yè)、強(qiáng)勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業(yè)，子公司比較多，已是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)多元化企業(yè)，可以說(shuō)已完全稱得上集團(tuán)公司啦，下次建議您以集團(tuán)公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對(duì)外樹(shù)立大源城建品牌。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就應(yīng)該用好的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，從配套，景觀，物業(yè)到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質(zhì)量，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，用近乎“完美”來(lái)樹(shù)立自身的品牌。

2.對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)管理，一切以建好房子，建一個(gè)舒適的生活小區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，3.如果項(xiàng)目有條件可以參考下“六點(diǎn)水”項(xiàng)目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費(fèi)者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時(shí)候除了考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，還要考慮地理位置因素，周邊環(huán)境也很很重要。

5.多組織集體活動(dòng)，增加員工交流接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。6.農(nóng)村安置房 都在借用開(kāi)發(fā)公司資質(zhì)，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。

第五篇：公司發(fā)展建議

四、建議

1.優(yōu)化體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

為營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，做大做強(qiáng)我縣礦業(yè)經(jīng)濟(jì)，建議打破現(xiàn)有的管理體制，建立“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，使我公司真正實(shí)現(xiàn)事權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一。

2.資源“配置”上享有優(yōu)先權(quán)

（1）我公司在資源勘查規(guī)劃方面擁有優(yōu)先權(quán)。目前我縣礦產(chǎn)資源的勘查開(kāi)發(fā)規(guī)劃和主導(dǎo)權(quán)在國(guó)土部門，建議在不影響我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃的框架內(nèi)我公司根據(jù)我縣的具體情況可優(yōu)先制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)有礦化異常的區(qū)塊由我公司委托有資質(zhì)單位進(jìn)行預(yù)查，并根據(jù)預(yù)查情況確定下一步勘查開(kāi)發(fā)方向。

（2）我公司對(duì)縣內(nèi)空白區(qū)的礦產(chǎn)資源擁有優(yōu)先取得權(quán)。（3）我公司對(duì)外來(lái)企業(yè)進(jìn)駐我縣投資礦產(chǎn)業(yè)具有知情權(quán)。凡外來(lái)至我縣投資礦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個(gè)人我公司具有預(yù)先知情權(quán)，由我公司確定獨(dú)立開(kāi)發(fā)或合作意向，確保有效控制礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)。

3.建立和完善監(jiān)督機(jī)制

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，縣政府可以通過(guò)由國(guó)投公司向各子公司派駐財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)總監(jiān)）或成立公司監(jiān)事機(jī)構(gòu)，在保證企業(yè)自主財(cái)權(quán)的同時(shí)促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制。

（2）立足于出資人職責(zé)及審計(jì)監(jiān)管，建議對(duì)我公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況加強(qiáng)監(jiān)管。（3）建立目標(biāo)績(jī)效考核機(jī)制，根據(jù)我公司職能，對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、礦權(quán)增加、開(kāi)展地質(zhì)工作完成程度等各項(xiàng)工作指標(biāo)下達(dá)考核任務(wù)，實(shí)行績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性。

4.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立靈活的激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)發(fā)展,人才為本。人才隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，隨著我公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大，高素質(zhì)人才隊(duì)伍將成為我公司發(fā)展的最大動(dòng)力。為適應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司應(yīng)在政策允許的條件下，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，一方面，對(duì)現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才加強(qiáng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們通過(guò)各種途徑加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和專業(yè)水平；另一方面，吸收大專院校地質(zhì)、采礦、財(cái)會(huì)、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，把這些有文化有專業(yè)知識(shí)的人才派駐到各參股公司鍛煉學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充實(shí)、儲(chǔ)備人才。在加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)同時(shí)要建立靈活有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。