第一篇：再談“回憶營(yíng)銷(xiāo)”

再談“回憶營(yíng)銷(xiāo)”

距離我首次提出“回憶營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間，也有越來(lái)越多的企業(yè)采取這一營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，筆者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在運(yùn)用回憶營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，存在很多誤區(qū)，至使?fàn)I銷(xiāo)效果不夠理想。本文將更加深入、系統(tǒng)地對(duì)回憶營(yíng)銷(xiāo)的概念、操作方法、注意事項(xiàng)等做以詳解，以幫助大家更好地運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)造更多市場(chǎng)價(jià)值?；貞浿械臓I(yíng)銷(xiāo)金礦

在物質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，情感營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)主流后，我們?cè)桨l(fā)地能夠從販賣(mài)精神屬性產(chǎn)品中獲得豐厚利潤(rùn)。消費(fèi)者也越來(lái)越看重從購(gòu)買(mǎi)物品中獲得的心理滿(mǎn)足、情感表達(dá)與代表購(gòu)買(mǎi)者身份、地位、品位等情感因素。在這些感性因素中，有一種很難被主動(dòng)察覺(jué)，但卻強(qiáng)如火山一樣潛伏著的情感需求，它需要提醒、需要引領(lǐng)，需要點(diǎn)燃。它就是滄海桑田，物逝人非后留下的點(diǎn)滴痕跡——回憶。

不賣(mài)價(jià)格，不賣(mài)商品本身，賣(mài)的是商品上承載的回憶，這種以物理屬性商品為載體，銷(xiāo)售其包含的感性?xún)?nèi)涵——回憶，或以回憶為焦點(diǎn)，引起關(guān)注與共鳴，繼而促銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，筆者定義其為“回憶營(yíng)銷(xiāo)”。

回憶營(yíng)銷(xiāo)有很多挖掘的角度與應(yīng)用層面，對(duì)其進(jìn)行梳理與了解，能讓我們看清這個(gè)奇妙感性營(yíng)銷(xiāo)的全貌，以及如何實(shí)際應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。集體的和個(gè)體的

廣義的回憶分為集體回憶與個(gè)體回憶。集體回憶是在一個(gè)群體中，大家對(duì)曾經(jīng)一起共享、構(gòu)建和傳承之事物的共同回憶。在經(jīng)歷了一段時(shí)間后，在特定環(huán)境與行為的引導(dǎo)下，這段記憶被喚醒，當(dāng)事人則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴、認(rèn)同及超乎想象的熱情。應(yīng)用在市場(chǎng)中，則是一股強(qiáng)大的銷(xiāo)售推動(dòng)力。這種集體回憶的召喚需要一些載體或道具，比如，紀(jì)念館、紀(jì)念碑，就是一種召喚集體回憶的形式與載體，這其中包含了一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的集體回憶，在它們面前，能喚起我們集體的共鳴。而更為廣泛的集體回憶叫做社會(huì)性回憶，這種社會(huì)性的集體回憶包括曾經(jīng)一起參與的流行風(fēng)潮、一起參與過(guò)的勞動(dòng)、一起居住過(guò)的地方等。

集體回憶是歲月中流淌的情感，是大家曾經(jīng)心思的凝聚，集體回憶的力量是強(qiáng)大的，與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效結(jié)合可以為我們帶來(lái)驚人的銷(xiāo)售力。

香港一家名為G.O.D的連鎖商店專(zhuān)門(mén)出售懷舊產(chǎn)品——中國(guó)紅色時(shí)代的痰盂、果盤(pán)等生活用品；80年代風(fēng)行全國(guó)的大白兔奶糖等食品；中山裝、前進(jìn)帽等服飾；最近還推出了一款避孕套，上面印著過(guò)去商家最?lèi)?ài)打的廣告語(yǔ)：“居家旅行必備”。這些產(chǎn)品價(jià)格都很貴，但是買(mǎi)的人卻不少，因?yàn)椋麄冑I(mǎi)的不僅僅是一件具有實(shí)用功能的商品，更是在購(gòu)買(mǎi)以這些商品為載體，上面承載著的集體回憶。

前面講到的是集體回憶，現(xiàn)在談?wù)剛€(gè)體回憶。當(dāng)前市場(chǎng)不斷細(xì)分，個(gè)性化定制成為了消費(fèi)的新寵，那么，感性產(chǎn)品的個(gè)性化定制——專(zhuān)屬回憶市場(chǎng)，是否成立呢？答案是肯定的。比如，照相機(jī)與照片沖洗店就在這個(gè)市場(chǎng)的范疇。但隨著多媒體技術(shù)與科技的發(fā)展，專(zhuān)屬回憶市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，按照這個(gè)思路去挖掘，可以創(chuàng)造出無(wú)限的可能與廣闊的市場(chǎng)。

美國(guó)有一家?guī)椭櫩椭圃炫c保存專(zhuān)屬回憶的公司。顧客可以把自己想保存的東西存放在這家公司能夠抵抗地震的保險(xiǎn)柜中，一些容易腐敗變質(zhì)的東西也可以存放在這家公司的特殊冷凍柜中。

除了保存回憶，他們也幫助顧客創(chuàng)造回憶，比如，搜集到顧客出生日或重要紀(jì)念日當(dāng)天發(fā)行的報(bào)刊、顧客出生時(shí)所在地樣貌的照片、視頻等；幫助記錄嬰兒的第一聲啼哭、制造與記錄浪漫的約會(huì)與婚禮等。在這家公司的幫助下，顧客可以保存大量的回憶，當(dāng)若干年后“取出”這些回憶，誰(shuí)能說(shuō)這不是一筆財(cái)富呢？ 過(guò)去的和未來(lái)的

一個(gè)事物在經(jīng)歷了流行后，事隔一年有人再提起會(huì)被認(rèn)為是老土，但是，經(jīng)歷了十年后再提起，那就又是一種流行，一種充滿(mǎn)感情色彩的流行，充滿(mǎn)回憶的流行。

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用的都是挖掘過(guò)去歲月中的記憶點(diǎn)來(lái)做文章，尋找營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象群體10年前、20年前，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的記憶。當(dāng)然，這種集體回憶點(diǎn)可以是一個(gè)相對(duì)較小的細(xì)分內(nèi)容，甚至如前面提到的，只為某個(gè)人提供的專(zhuān)屬回憶服務(wù)。德國(guó)的老爺車(chē)就只是為了吸引那些人數(shù)并不多的懷舊愛(ài)車(chē)一族。

對(duì)于中國(guó)的50后、60后民眾而言，小人書(shū)是兒時(shí)最熟悉不過(guò)的課外讀物，小人書(shū)伴隨了這這個(gè)時(shí)代的人走過(guò)了那段文化、娛樂(lè)匱乏的歲月，給他們灰色的童年增加了一絲色彩。在今天的古物市場(chǎng)或書(shū)店中，年過(guò)半百，甚至兩鬢斑白的中老年人會(huì)突然如孩子一樣，眼中閃爍出喜悅的光芒，激動(dòng)地翻看著兒時(shí)閱讀過(guò)的再版小人書(shū)。這些小人書(shū)的價(jià)格非常昂貴，原版保留至今的小人書(shū)動(dòng)則幾千元，上萬(wàn)元，少則也要幾百元，即使是再版的小人書(shū)也賣(mài)到了幾十元，甚至上百元一本。是什么讓缺乏收藏價(jià)值的印刷品小人書(shū)可以身價(jià)倍增呢？雖然有收藏市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，但是其本質(zhì)是承載了那一代人共同的回憶。

與挖掘昨天記憶價(jià)值不同的是，開(kāi)發(fā)與記錄明天的記憶，這將是一個(gè)更大的市場(chǎng)。上面講到的那家販賣(mài)回憶的公司，很多業(yè)務(wù)就是制造記憶，銷(xiāo)售未來(lái)才有價(jià)值的回憶產(chǎn)品。隨著生活質(zhì)量的提升，為今天留下一些痕跡，為明天留下一些回憶，將會(huì)成為越來(lái)越多人的選擇。圍繞記錄與制造回憶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將會(huì)有非常大的市場(chǎng)空間。

從一個(gè)新聞中就可以看出我們對(duì)回憶的重視程度：一對(duì)旅游愛(ài)好者情侶用全國(guó)旅游來(lái)紀(jì)念他們愛(ài)的行程——每到一地，都會(huì)在當(dāng)?shù)剜]局發(fā)一封信回家。當(dāng)他們舉行婚禮時(shí)，展示出貼滿(mǎn)一面墻，帶有全國(guó)各地郵戳的信封，這些信封記錄了他們愛(ài)的行程，這也將成為他們一生的美好回憶。

我們能感受到這份回憶的浪漫與分量，也能看出今天的消費(fèi)者是多么的在意回憶財(cái)富。我們的商家便可以圍繞為顧客創(chuàng)造回憶財(cái)富的思路，去開(kāi)創(chuàng)全新的藍(lán)海市場(chǎng)。

主體的與客體的

回憶營(yíng)銷(xiāo)可以是銷(xiāo)售承載著回憶的功能性商品，比如，把當(dāng)年中學(xué)英文課本中的男女主角——李磊與韓美美印在T恤上出售給那些擁有集體回憶的80后們，采用的形式就是把回憶內(nèi)容融合到其它商品上進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，回憶營(yíng)銷(xiāo)也可以是只出售以回憶為主體的純感性商品或副商品、相關(guān)元素等。比如，商品上視覺(jué)的標(biāo)識(shí)、聽(tīng)覺(jué)的音樂(lè)、廣告詞、活動(dòng)主題等?；貞涀鳛橐环N拓展性極強(qiáng)的感性因素，可以應(yīng)用的方式與范圍也非常廣。

把回憶營(yíng)銷(xiāo)作為一種吸引眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意與共鳴的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，會(huì)因?yàn)榕c商品的直接關(guān)聯(lián)性較低，致使效果也較弱，但適用范圍會(huì)更廣泛。比如，某地產(chǎn)公司的一則售房平面廣告就屬于此類(lèi)：主體畫(huà)面是推介的一棟別墅，優(yōu)雅的環(huán)境，別致的二層建筑，幾株樹(shù)木與翠綠的草地??畫(huà)面下方寫(xiě)著一句廣告詞：“??此情此景讓我憶起了童年，坐在樹(shù)下聽(tīng)父親講故事??今天，我已長(zhǎng)大，看著已經(jīng)駝背的父親與同我當(dāng)年一樣大的兒子，我多么希望這樣的回憶能再現(xiàn)并把它傳承下去??”，廣告旨在引起30歲——45歲、感性的、中產(chǎn)階層人士的情感共鳴，繼而影響其購(gòu)買(mǎi)決策，效果非常明顯。

德國(guó)奔馳汽車(chē)公司把一輛第一批生產(chǎn)的梅賽德斯轎車(chē)進(jìn)行拍賣(mài)，拍賣(mài)結(jié)果并不重要，只是借此舉來(lái)吸引大量50、60歲左右，經(jīng)濟(jì)收入豐厚人士的關(guān)注，因?yàn)檫@些人從這輛梅賽德斯身上似乎看到了當(dāng)年的德國(guó)，當(dāng)年的街道，當(dāng)年的自己??一段時(shí)間內(nèi)，奔馳公司與梅賽德斯轎車(chē)受到了目標(biāo)群體廣泛的關(guān)注。吸引來(lái)關(guān)注的目光后，奔馳汽車(chē)公司順勢(shì)推出新版梅賽德斯轎車(chē)，結(jié)果銷(xiāo)售異?；鸨Ｕ娴呐c反面的

回憶，是人類(lèi)情感深處最敏感的神經(jīng)，操作回憶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意是否會(huì)引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒。引爆的回憶點(diǎn)一定要正面的、美好的，反之，勾起了消費(fèi)者不良的回憶，結(jié)果必然是事倍功半。

曾經(jīng)香港政府為了城市建設(shè)需要而清拆被認(rèn)為具有集體回憶的愛(ài)丁堡廣場(chǎng)碼頭，此舉引發(fā)了眾多香港市民的抗議與大規(guī)模反對(duì)游行活動(dòng)。在拆除同樣具有集體回憶的皇后碼頭和天星碼頭時(shí)也遭到了巨大的抗議風(fēng)潮，以致于2007年1月，香港特區(qū)政府提出了將集體回憶作為是否清拆香港歷史建筑的參考因素之一。

百事可樂(lè)公司曾經(jīng)推出過(guò)一則宣傳零熱量可樂(lè)的飲料廣告，名為“孤單的卡路里”，廣告非常有創(chuàng)意，描述的是一個(gè)卡通形象的卡路里因?yàn)闆](méi)有同伴，太過(guò)孤單的它想到了自殺，它嘗試了各種自殺方式，讓觀(guān)眾深刻地感受到了它真的是一個(gè)好孤單的卡路里，也認(rèn)可了百事可樂(lè)的這款零熱量低卡路里可樂(lè)。但是，這則廣告因?yàn)槊鑼?xiě)的非常真實(shí)，非常打動(dòng)人，致使勾起了很多有過(guò)自殺經(jīng)歷，或是有親人摯友自殺的消費(fèi)者的不良回憶，繼而引發(fā)的是這一群體的抗議。負(fù)面影響不斷擴(kuò)大，最終百事可樂(lè)公司不得不草草撤下這則稱(chēng)得上創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告。

在中國(guó)，有一家以“紅色歲月”為主題的餐廳，走進(jìn)餐廳就如同回到了那個(gè)“大煉鋼鐵”、“大躍進(jìn)”的紅色年代，吸引了很多中老年顧客。后來(lái)該餐廳又加入了“四人幫”的元素，以求喚起更多共鳴，但結(jié)果適得其反，這反倒觸及了這些擁有集體回憶人群的傷心之處，也引起很多人的反感，最后餐廳不得不改頭換面，另起爐灶。過(guò)度與不足

凡事都要有一個(gè)尺度與分寸的把握。若采用回憶營(yíng)銷(xiāo)卻只是將回憶作為一個(gè)噱頭，吸引來(lái)了眼球，喚起了消費(fèi)者的驚喜，但后續(xù)無(wú)法拿出實(shí)質(zhì)的東西，或只是做表面文章，淺嘗則止，結(jié)果只能是讓消費(fèi)者乘興而來(lái)，失望離去。無(wú)論是感性商品還是理性商品，消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的都不僅僅是一個(gè)表面的形式，他們要的是實(shí)質(zhì)利益與結(jié)果。因此，應(yīng)該把能為顧客帶來(lái)什么樣的實(shí)質(zhì)利益作為操作的首要思考問(wèn)題，這種利益可能是物質(zhì)上的，也可能是精神上的，或兩者的綜合。切忌虛張聲勢(shì)，空洞無(wú)物，這樣單純的噱頭只會(huì)比流行更快的被遺忘。因?yàn)椋貞浿皇巧唐房傮w價(jià)值中的一部分，而非全部。

另一方面，凡事也都是過(guò)猶不及，營(yíng)銷(xiāo)中的記憶元素要適當(dāng)、恰當(dāng)，不可過(guò)度或死板教條于對(duì)回憶的模仿。因?yàn)椋覀儺吘挂獎(jiǎng)?chuàng)造的是一個(gè)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下和社會(huì)中適合的商品。比如，加入回憶元素的服飾——復(fù)古裝，雖然是以多年前的服飾元素為基礎(chǔ)，但同時(shí)加入了大量符合當(dāng)代審美需求與生活習(xí)慣的時(shí)尚元素，讓復(fù)古裝成為擁有回憶的流行。試想一下，如果完全套搬被時(shí)代遺棄的東西，逆時(shí)代潮流而動(dòng)，怎么可能取得成功呢？ 讓記憶成為一種營(yíng)銷(xiāo)方式

經(jīng)過(guò)前文對(duì)回憶營(yíng)銷(xiāo)屬性與特點(diǎn)的介紹，實(shí)施的思路與模式已經(jīng)漸漸清晰。為了使回憶營(yíng)銷(xiāo)可以有更多的應(yīng)用模式與應(yīng)用領(lǐng)域，故不將其程式化與模塊化，只是通過(guò)案例的引導(dǎo)來(lái)啟迪讀者的思維，以便讀者可以根據(jù)自身行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用。但實(shí)施回憶營(yíng)銷(xiāo)卻有一些原則與技巧可循，以下列舉主要的6個(gè)方面。

1、首先是要兼顧商品的回憶感性?xún)r(jià)值與物理屬性?xún)r(jià)值。通常一件包含感性回憶的商品同時(shí)具有實(shí)用物理屬性功能，比如帶有回憶元素的服裝、居室等。要讓消費(fèi)者對(duì)一件商品的兩種價(jià)值都能夠滿(mǎn)意，而非只認(rèn)可商品上的感性元素，卻不滿(mǎn)意商品本身，或是問(wèn)題反過(guò)來(lái)。要秉承：“要鮮花，也要面包”的營(yíng)銷(xiāo)理念，讓一件商品既能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需要，又能夠滿(mǎn)足其實(shí)際需要。這樣的回憶商品才能熱賣(mài)。

2007年，一款帶著很多80后集體回憶的老牌汽水飲料再次包裝上市。依然使用曾經(jīng)的名稱(chēng)，包裝上也基本不變，只是融入了更多的時(shí)尚元素，可以說(shuō)外觀(guān)等感性因素做的很到位，但遺憾的是，不知是為了保持“原汁原味”還是生產(chǎn)水平不足，汽水的口味與品質(zhì)欠佳。消費(fèi)者滿(mǎn)懷欣喜的購(gòu)買(mǎi)了該汽水，但之后基本都不會(huì)再繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。致使該品牌汽水風(fēng)光一時(shí)即銷(xiāo)聲匿跡。這是一個(gè)沒(méi)有兼顧商品兩方面價(jià)值的典型失敗案例。

2、傳播方式的選擇上一定要對(duì)位，強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的原因是當(dāng)一件商品包含了高比重的感性?xún)r(jià)值因素后，其市場(chǎng)傳播定位點(diǎn)會(huì)發(fā)生改變，傳播方式自然也就會(huì)發(fā)生改變，找不準(zhǔn)這個(gè)傳播定位的點(diǎn)，傳播效果將大打折扣。

比如，銷(xiāo)售一套給年輕人閱讀的圖書(shū)，傳統(tǒng)的傳播方式是書(shū)店中的宣傳海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告等，而一套包含了回憶元素的圖書(shū)，完全就可以把圖書(shū)介紹設(shè)計(jì)成一封老式信紙的模式，其中融入回憶元素，如以“班主任”、“老師”的口吻來(lái)推薦圖書(shū)等。再以老式信封封裝投遞給目標(biāo)客戶(hù)，雖然只是DM信件，但是經(jīng)過(guò)一翻包裝，被閱讀及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾率就會(huì)大大提升，至少目標(biāo)受眾不會(huì)連信封都不拆便扔進(jìn)紙簍。

本來(lái)DM直投并非是針對(duì)年輕人最好的傳播方式，但是融入回憶的感性元素后，效果發(fā)生了改變，在其它傳播領(lǐng)域中也存在這樣的現(xiàn)象。

3、回憶營(yíng)銷(xiāo)更適用于感性商品領(lǐng)域，如禮品、服裝、餐飲等，而在理性商品中的作用就相對(duì)弱的多。因?yàn)椋貞洜I(yíng)銷(xiāo)是在強(qiáng)化商品情感層面的價(jià)值，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理性產(chǎn)品時(shí)更多的是考慮性能、價(jià)格、質(zhì)量、售后保障等理性問(wèn)題，其購(gòu)買(mǎi)的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)際問(wèn)題的解決方案，感性因素只占很小的份額。當(dāng)然，也可以進(jìn)行探索與創(chuàng)新，前面提到的那則地產(chǎn)廣告案例，出售的是理性產(chǎn)品，但是傳播手法卻是在感性的回憶上做文章。但理性商品畢竟是理性商品，情感牌打的再好也不會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿起決定性作用，這一點(diǎn)要特別注意。

4、回憶營(yíng)銷(xiāo)中連接商品與消費(fèi)者的核心是一個(gè)具有集體回憶的事件、物品或思想，這個(gè)核心點(diǎn)我稱(chēng)其為“核心回憶點(diǎn)”?；貞浤芤l(fā)我們的共鳴，但不同的“核心回憶點(diǎn)”產(chǎn)生的認(rèn)同與共鳴的強(qiáng)度、效果卻大為不同，因此，這個(gè)點(diǎn)要找的巧、找的準(zhǔn)，過(guò)于平淡或錯(cuò)位的點(diǎn)很難喚起更多人的共鳴。

前文提到的那家地產(chǎn)公司，曾經(jīng)有過(guò)另一則平面廣告，感性回憶點(diǎn)抓的就不夠不準(zhǔn)——主題是描述記憶中當(dāng)年的房舍與情景，以喚起目標(biāo)消費(fèi)群體的記憶。這本是正確的，但是，我們要讓消費(fèi)者想起的是美好回憶，不可以有錯(cuò)位或不良的關(guān)聯(lián)聯(lián)想。想一想，讓消費(fèi)者把你現(xiàn)在出售的房子和幾十年前的房子產(chǎn)生聯(lián)想，那結(jié)果必然是失敗的。最后廣告的回憶點(diǎn)改為只喚起消費(fèi)者對(duì)當(dāng)年那段歲月的情感回憶，而非是對(duì)房舍的回憶，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

5、回憶營(yíng)銷(xiāo)雖然是一種戰(zhàn)術(shù)層面的技巧，但是必須從整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考，否則，極可能贏(yíng)了局部卻輸了整體。如果把戰(zhàn)略比喻成一只鐘表的話(huà)，戰(zhàn)術(shù)就是這臺(tái)鐘表里的一枚齒輪，雖然一個(gè)齒輪不能帶動(dòng)一只鐘表運(yùn)行，但是，如果任何一個(gè)齒輪出了問(wèn)題，卻都可以讓整個(gè)鐘表停擺，因此，回憶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不僅要精妙有力，更要協(xié)調(diào)輔助于整體戰(zhàn)略。

我國(guó)曾經(jīng)興起過(guò)一陣懷舊熱，就是挖掘十幾年前，甚至是幾十年前的老品牌，重新包裝再上市。但是，市場(chǎng)反應(yīng)大多并不理想，很大一部分原因就是這些品牌只單單在感性與回憶上做文章，產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟不上，質(zhì)量跟不上，渠道跟不上等等。沒(méi)有全局的戰(zhàn)略協(xié)同，最后回憶點(diǎn)成為了一個(gè)單純的噱頭，這樣自然無(wú)法長(zhǎng)久。

6、必須認(rèn)真執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)，回憶營(yíng)銷(xiāo)涉及市場(chǎng)調(diào)研到概念提煉，在到市場(chǎng)推廣及與消費(fèi)者的對(duì)接等環(huán)節(jié)，對(duì)內(nèi)還涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理等問(wèn)題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏都可能使整個(gè)計(jì)劃失敗。因此，切忌以為一個(gè)精妙的點(diǎn)子就可以成功，必須精確設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，而后踏踏實(shí)實(shí)的去執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)，這才是最終成功的關(guān)鍵。

一件帶有回憶的感性商品，做工若是很粗糙，自然我們對(duì)其的感性認(rèn)同度會(huì)大打折扣；一個(gè)很完美的感性商品，如果忽視了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)也可能導(dǎo)致失敗。曾經(jīng)筆者在一次動(dòng)漫展覽會(huì)上看到一套70年代、80年代風(fēng)行的動(dòng)漫形象收藏卡片——阿童木、機(jī)器貓、唐老鴨、花仙子……都是記憶中讓我們著迷的卡通形象，做工很精致，包裝禮盒也很漂亮。我當(dāng)即買(mǎi)了兩套。但是聽(tīng)銷(xiāo)售員給顧客推介商品時(shí)發(fā)現(xiàn)做的并不好，因?yàn)?，銷(xiāo)售人員只是介紹卡片多么華麗、多么精美、性?xún)r(jià)比多高等等，只字不提感性的回憶元素。這顯然是缺乏銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)致執(zhí)行上細(xì)節(jié)的失敗。

看那在情感中起舞的回憶

隨著社會(huì)的進(jìn)步，生活水平的提高，我們對(duì)感性需求大爆發(fā)的時(shí)代即將到來(lái)。到那時(shí)，用一輛汽車(chē)換一段回憶的故事將更多地出現(xiàn)在我們的身邊。

一張泛黃的老照片、一本殘破的日記、一件結(jié)婚時(shí)的婚紗??這些物品的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其本身的實(shí)物價(jià)值。

在當(dāng)今的時(shí)代下，有太多吸引我們思想與眼球的事物，但是，當(dāng)喧囂沉寂下來(lái)，積淀在我們心底，能夠日久彌新的絲縷與點(diǎn)滴，相信只有回憶?；貞洜I(yíng)銷(xiāo)作為建立在情感回憶基礎(chǔ)之上的感性營(yíng)銷(xiāo)方式，超脫了物理屬性?xún)r(jià)值層面，必然會(huì)在商戰(zhàn)的紅海搏殺中，跳脫紛爭(zhēng)，輕盈起舞，因?yàn)?，雖然它不華麗、不張揚(yáng)，但是，它卻是那樣的深刻，讓人銘記。（作者：史光起）

第二篇：再談愛(ài)國(guó)主義

再談愛(ài)國(guó)主義（轉(zhuǎn)載）

1：愛(ài)國(guó)主義是無(wú)賴(lài)最后的避難所?！姞?約翰遜

2：愛(ài)國(guó)主義就是積極地為了微不足道的原因殺人并被殺?！靥m?羅素

3：愛(ài)國(guó)主義是超越于原則之上的對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)的一種專(zhuān)橫的崇拜?！?喬治?簡(jiǎn)?納森

4：除非你把愛(ài)國(guó)主義從人類(lèi)中驅(qū)逐出去，否則你將永遠(yuǎn)不會(huì)擁有一個(gè)寧?kù)o的世界。愛(ài)國(guó)主義是一種有害的、精神錯(cuò)亂的白癡形式。愛(ài)國(guó)主義就是讓你確信這個(gè)國(guó)家比所有其他的國(guó)家都要出色，只因?yàn)槟闵谶@里?！獑讨?肖伯納

5：愛(ài)國(guó)主義：一堆隨時(shí)可以被任何野心家所點(diǎn)燃，去照亮他的名字的易燃垃圾?！膊妨_斯?皮爾斯

6：當(dāng)愛(ài)國(guó)主義涉入認(rèn)知領(lǐng)域時(shí)，是一個(gè)應(yīng)該被扔出門(mén)外的混小子?！⑸?叔本華

7：那些沒(méi)有自尊的人仍然可以是愛(ài)國(guó)的，他們可以為少數(shù)犧牲多數(shù)。他們熱愛(ài)他們墳?zāi)沟哪嗤粒麄儗?duì)那種可以使他們的肉體生機(jī)勃勃的精神卻毫無(wú)同情心。愛(ài)國(guó)主義是他們腦袋里的蛆。——亨利?大衛(wèi)?梭羅

8：民族主義是我們的亂倫模式，是我們的偶像崇拜，是我們的瘋狂?！皭?ài)國(guó)主義”是它的迷信崇拜。不必說(shuō)，我所謂的“愛(ài)國(guó)主義”態(tài)度將自己的國(guó)家置于人道之上，置于正義與真理的原則之上?！＠锟?弗羅姆

9：要讓我們愛(ài)我們的國(guó)家，我們的國(guó)家應(yīng)該可愛(ài)才行?！獝?ài)德蒙?柏克

10：真正的愛(ài)國(guó)主義不排斥對(duì)于其他人的愛(ài)國(guó)主義的理解?！聋惿着醵?11：異議是愛(ài)國(guó)的最高形式——托馬斯?杰弗遜

12：有這么一群人，在日本叫法西斯，在德國(guó)叫納粹，在中國(guó)叫愛(ài)國(guó)者!——王朔說(shuō) 13：愛(ài)國(guó)者的責(zé)任就是保護(hù)國(guó)家不受政府侵犯?！旭R斯?潘恩

14：對(duì)祖國(guó)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比一切都滿(mǎn)意的愛(ài)國(guó)者更可怕的敵人了?！死鞣?/p>

15：爭(zhēng)你自己的自由就是爭(zhēng)國(guó)家的自由，爭(zhēng)你自己的權(quán)利就是爭(zhēng)國(guó)家的權(quán)利。因?yàn)樽杂善降鹊膰?guó)家不是一群奴才建造得起來(lái)的！——胡適

16：人權(quán)才是一個(gè)國(guó)家最大的面子?！粋€(gè)政權(quán)如果關(guān)起門(mén)來(lái)都不能維護(hù)自己本國(guó)普通公民的權(quán)利，它有什么資格在國(guó)際舞臺(tái)上維護(hù)這個(gè)國(guó)家的權(quán)利，它的合法性就會(huì)遭到質(zhì)疑?！獜埶贾?/p>

17：惡國(guó)家甚于無(wú)國(guó)家；……我們愛(ài)的是國(guó)家為人民謀幸福的國(guó)家，不是人民為國(guó)家做犧牲的國(guó)家?！惇?dú)秀

18：每當(dāng)一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重大危機(jī)的時(shí)候，愛(ài)國(guó)主義的破旗就又散發(fā)出臭味來(lái)?！袑?/p>

第三篇：再談主人翁精神（范文）

再談主人翁精神

白卡紙公司張榮環(huán)

主人翁精神，是一個(gè)老生常談的話(huà)題。但如果不經(jīng)常地向員工提及，時(shí)間一長(zhǎng)，有些人就淡忘了，不能盡到作為主人翁的責(zé)任與義務(wù)。

主人翁精神貫穿于各行各業(yè)，廣大人民群眾發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奏出了一曲曲激昂的樂(lè)章，在社會(huì)大舞臺(tái)上，唱響了一曲曲不朽的贊歌。新中國(guó)成立后，廣大農(nóng)民翻身做了國(guó)家的主人，他們以主人翁的姿態(tài)參與到社會(huì)生活中去，為國(guó)家的建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)；大慶油田工人在沒(méi)有任何起重設(shè)備的情況下，完全依靠人的力量將重達(dá)幾百?lài)嵉臋C(jī)器卸了下來(lái)，“鐵人”王進(jìn)喜跳進(jìn)寒冷刺骨的水泥漿中進(jìn)行人工攪拌，譜寫(xiě)了新中國(guó)建設(shè)史上光輝的一頁(yè)；掏糞工人時(shí)傳祥二十年如一日，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)，“寧肯一人臭，換來(lái)萬(wàn)家香”，受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。

在企業(yè)里，也要發(fā)揚(yáng)主人翁精神。員工是企業(yè)的主人，廣大干部員工要時(shí)刻牢記肩負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，以主人翁的姿態(tài)參與到工作中去，為企業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé)、出謀劃策，與企業(yè)同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

主人翁精神絕不是一句空話(huà)，要體現(xiàn)在行動(dòng)上、工作中、業(yè)績(jī)里。發(fā)揚(yáng)主人翁精神，首先要有主人翁的意識(shí)。從思想上、行動(dòng)上與公司保持一致，時(shí)刻以公司的利益為重，兼顧“個(gè)人服從班組、班組服從車(chē)間、車(chē)間服從公司”的原則，不拘泥于蠅頭小利，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以“老驥伏櫪，志在千里”的精神艱苦奮斗。

晨鳴集團(tuán)發(fā)展初期，廣大干部員工樹(shù)立主人翁地位，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、自我加壓”的晨鳴精神，使得晨鳴集團(tuán)由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳、長(zhǎng)期虧損、瀕臨倒閉的小廠(chǎng)逐漸發(fā)展成為中華民族工業(yè)中一顆璀璨的明珠。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有盡職盡責(zé)的員工，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)保持旺盛的活力和蓬勃發(fā)展的生機(jī)，企業(yè)的生存空間就會(huì)十分有限，發(fā)展也不會(huì)太長(zhǎng)久。

主人翁精神任何時(shí)候都不能丟，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一筆寶貴的財(cái)富，是企業(yè)的一個(gè)靈魂，是企業(yè)的一個(gè)精神支柱，是企業(yè)永不枯竭的源泉。發(fā)揚(yáng)主人翁精神有利于企業(yè)保持旺盛的生命力和健康的發(fā)展?jié)摿?，有利于企業(yè)參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)和諧快速發(fā)展。

員工是企業(yè)的基石，廣大干部員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、以廠(chǎng)為家的主人翁意識(shí)，充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，對(duì)企業(yè)的規(guī)?；?、滾動(dòng)式發(fā)展至關(guān)重要。員工與企業(yè)是水與船的關(guān)系，水漲，船才能高；船行，才能體現(xiàn)水的價(jià)值。二者相輔相成、齊心合作，才能奏出和諧、美妙的樂(lè)章。

第四篇：再談團(tuán)隊(duì)精神

再談團(tuán)隊(duì)精神

近期我公司又掀起新的一輪降差工作高潮，全公司各部門(mén)都參與到降差工作中來(lái)，技術(shù)降差、全員降差、協(xié)作降差，這個(gè)思路才是降差取得突破性效果的必由之路。管網(wǎng)管理處多次召開(kāi)不同規(guī)模的會(huì)議宣傳降差工作的意義，討論降差工作的方案，部署降差工作的任務(wù)，使降差工作深入人心，人人為降差獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，千方百計(jì)出主意，身體力行做貢獻(xiàn)。降差隊(duì)員**同志帶領(lǐng)農(nóng)工夜間查漏定點(diǎn)，白天去工地現(xiàn)場(chǎng)配合維修；**同志根本沒(méi)時(shí)間照顧孩子和生病的父親，和其它男同志一樣去翻井走線(xiàn)，查勘定點(diǎn)，整理內(nèi)業(yè)；**同志抽水抄表，計(jì)算小區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)差，不比其他男同志遜色……

為了更準(zhǔn)確地檢測(cè)到漏點(diǎn)和監(jiān)測(cè)水流量，我們聯(lián)系到與我公司合作多年的北京沃爾斯特新技術(shù)有限公司，借來(lái)了超聲波流量計(jì)和區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng)，也請(qǐng)來(lái)了技術(shù)人員，在**試用這些新設(shè)備。因?yàn)檫@些設(shè)備是給外單位訂購(gòu)的設(shè)備，在我公司停留的時(shí)間有限，所以我們集中人員，放棄休息日選擇小區(qū)進(jìn)行區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng)的測(cè)試，通過(guò)小區(qū)布控，找到了很多用聽(tīng)音桿聽(tīng)不到的暗漏水。除此之外，我們連續(xù)多日利用超聲波流量計(jì)采取分片關(guān)閉水門(mén)的方法，對(duì)紙廠(chǎng)地區(qū)進(jìn)行夜間最小流量監(jiān)測(cè)。通過(guò)夜間最小流量法的測(cè)試，找到漏水嚴(yán)重的區(qū)片，縮小了漏水調(diào)查的范圍，使集中查漏更具針對(duì)性，對(duì)下一步區(qū)域降差工作的順利進(jìn)行提供了可靠的依據(jù)。參加紙廠(chǎng)夜間流量監(jiān)控的十多位同志，這幾天晚上頂著風(fēng)雨和寒冷（夜里的溫度都很低），不論是抽水、下井、清理擦洗管道、布探頭、安裝超聲波流量計(jì)還是開(kāi)關(guān)水門(mén)（每晚

需要先后開(kāi)關(guān)30多處水門(mén)），大家都爭(zhēng)搶著做，沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的，白天正常上班，晚上集合時(shí)都早早地趕到單位，沒(méi)有一個(gè)遲到的。新來(lái)的司機(jī)**同志家住造紙廠(chǎng)，很快就和大家融合到一起，白天正常上班出車(chē)，后半夜兩三點(diǎn)鐘把人員和設(shè)備送到單位后，為了抓緊時(shí)間休息，就在單位的會(huì)議室休息一下。

因?yàn)槿粘４蠹腋靼岩粩偣ぷ?，時(shí)間都很緊張，我們就利用周六周日的時(shí)間召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，匯總各區(qū)域降差工作、小區(qū)降差工作和市區(qū)管網(wǎng)走線(xiàn)等方面工作的進(jìn)展情況，商討存在的問(wèn)題的解決方案，安排布置下一階段的工作：25個(gè)重點(diǎn)降差的小區(qū)逐個(gè)審圖，商定改造、加表、普查等工作安排，根據(jù)營(yíng)業(yè)公司提供的用戶(hù)信息重新調(diào)整計(jì)算產(chǎn)銷(xiāo)差。還對(duì)紙廠(chǎng)夜間流量監(jiān)控進(jìn)行分析，確定查漏的重點(diǎn)區(qū)域和方法。**同志本來(lái)周日休息，接到通知后不顧夜間沒(méi)有休息好的情況，馬上趕到單位。**同志周日家里沒(méi)人看孩子，就把孩子也帶到單位，做了簡(jiǎn)單的安置，就和大家一起研究工作。

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)基地的接收，我市供水范圍和管網(wǎng)面積又?jǐn)U大三分之一還要多，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，我公司又對(duì)供水管網(wǎng)地理信息系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，因?yàn)楝F(xiàn)在做地理信息的人員很少，升級(jí)系統(tǒng)需要重新建庫(kù)，要做大量的工作，還要學(xué)習(xí)新版本的使用，負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的**同志不顧孩子小，還在哺乳期等情況，克服困難，早來(lái)晚走，周六周日不休息和北京中地公司的同志一起安裝調(diào)試新軟件，并認(rèn)真負(fù)責(zé)地培訓(xùn)其他同志。

異常緊張繁忙的降差工作，也感染著大家的工作熱情，各隊(duì)室堅(jiān)守崗位，主動(dòng)承擔(dān)起解決日常用戶(hù)訴求和動(dòng)遷區(qū)的問(wèn)題：巡線(xiàn)人員看緊各自的管區(qū)和施工工地；**同志帶病堅(jiān)持工作；**同志因家中有事休年假，看到最近單位事情比較多，提前結(jié)束休假，主動(dòng)上崗當(dāng)班；降差檢漏隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)**孩子夜間病重，他把孩子送去醫(yī)院，讓家人照顧，第二天早晨又按時(shí)趕到單位上班......所有的這些都是這些天發(fā)生在我身邊的事情，看到眼前的這些場(chǎng)景，使我一次次地深受感動(dòng)。在感動(dòng)地同時(shí)，也讓我深深地思考，全處所有成員都在圍繞著降差工作目標(biāo)而共同努力，為了這個(gè)明確的目標(biāo)每名成員相互協(xié)作、相互支持、彼此融合、共同提高，這不正是團(tuán)隊(duì)精神的真實(shí)體現(xiàn)嗎？全公司所有部門(mén)和所有成員，都為了總公司降差工作的總體目標(biāo)而各盡其職，相互協(xié)作，共同前進(jìn)，何慮降差工作不會(huì)取得突破性成績(jī)呢？我想這也正是總公司全力開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)五項(xiàng)重點(diǎn)工作的真義所在。

管網(wǎng)管理處盧德強(qiáng)

2009年10月10日

第五篇：再談師德

再談師德

（第周周學(xué)習(xí)材料）

時(shí)間：地點(diǎn)：主持人：

所謂師德，就是教師的職業(yè)道德。從大范圍來(lái)講，職業(yè)道德是與人們的職業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系的，具有自身的職業(yè)特征的道德規(guī)范。唐代文學(xué)家韓愈在《師說(shuō)》一文中，給教師職業(yè)下的定義是：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！本褪钦f(shuō)“傳道”是三大任務(wù)中的首要，而要向人傳道，自己的道德就必須高尚，這也是教師受人尊敬的原因之一。從現(xiàn)代教育學(xué)的特征來(lái)看，現(xiàn)代教育的教師素質(zhì)要求是非常高的，其最根本的要求就是必須有良好的職業(yè)道德。

前蘇聯(lián)偉大的理論家、教育家捷爾任斯基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，他才能教育孩子。”這些話(huà)，從師生關(guān)系上精辟地論述了師德在教育工作中的重要性。

愛(ài)學(xué)生，這是一個(gè)非常抽象的概念，如何在實(shí)際教學(xué)中貫徹這一思想，則需要教師的不斷努力，因?yàn)?，受學(xué)生的最終目的，就是實(shí)現(xiàn)教師的職責(zé)——育人，所以端正教育思想是師德規(guī)范中的根本。

當(dāng)今的孩子，絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，受著父母祖輩的呵護(hù)，都處在家庭關(guān)心愛(ài)護(hù)的焦點(diǎn)，似乎他們并不缺少愛(ài)。但是，教師的愛(ài)和孩子們從其他方面得到的愛(ài)是完全不同的，所產(chǎn)生的效果和影響也是截然不同的。事實(shí)上，孩子對(duì)教師的愛(ài)是最為敏感，甚至是刻骨銘心的。年齡越小越是如此。作為教師的我們更應(yīng)注意這一點(diǎn)。我們給他們的愛(ài)，對(duì)于他們的身心發(fā)展有著極其重要的作用。教師的一言一行、一舉一動(dòng)，都會(huì)通過(guò)孩子的眼睛在他們的心靈底片上留下印象。素質(zhì)教育的要求是面向全體，作為教師的我們應(yīng)該無(wú)條件地去愛(ài)每一個(gè)孩子，孩子們來(lái)自不同的家庭，生活條件各有差異，能力也參差不齊?；顫娍蓯?ài)、聰明能干的孩子人見(jiàn)人愛(ài)，但那些“臟、弱、殘”甚至有不良行為的孩子更需要關(guān)愛(ài)。在我的執(zhí)教過(guò)程中，這樣的孩子并不少見(jiàn)。有一年，我碰過(guò)這樣一位孩子，因?yàn)楦改隔[不和，孩子與祖母生活在一起。由于長(zhǎng)期缺少父愛(ài)和母愛(ài)，又加上祖母年邁，根本無(wú)力去照顧他，所以這個(gè)孩子整天一副邋遢的樣子，衣服總是臟乎乎的，鼻子上掛著長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻涕，而且還養(yǎng)成了隨意拿別人東西的壞習(xí)慣，面對(duì)這樣一個(gè)孩子，我深深地感到了一種教師的責(zé)任感。我覺(jué)得應(yīng)該用雙倍的愛(ài)心去感化他和教育他。但是，這個(gè)孩子是在有缺陷的家庭中長(zhǎng)大的，他對(duì)周?chē)娜撕褪驴偸菓阎环N非常深的戒備心理，一開(kāi)始，我主動(dòng)接近他時(shí)，他總是采取回避和漠然的態(tài)度，越是這樣，我越是感到無(wú)論如何要把這個(gè)孩子轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。而要真正去幫助這個(gè)孩子，就要對(duì)他施以更多的愛(ài)心，于是，我經(jīng)常針對(duì)具體情況改變策略，因?yàn)槲蚁嘈啪\(chéng)所至，金石為開(kāi)。經(jīng)過(guò)一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間后，我終于取得了他的信任。一次午睡課，他悄悄地告訴我他從祖母那兒拿了一塊錢(qián)買(mǎi)東西吃了，并讓我千萬(wàn)不要告訴別人。我聽(tīng)說(shuō)之后，非常激動(dòng)，我意識(shí)到我的愛(ài)心已經(jīng)得到了回報(bào)，那么進(jìn)一步教育好他還有什么不可能的呢？

一個(gè)班級(jí)中，各方面表現(xiàn)都較好和常有“不軌”行為的孩子，是容易引起教師的注意的，然而各方面表現(xiàn)處于中間狀態(tài)的孩子，卻很容易被教師忽視掉，他們往往不多言語(yǔ)、安分守己。默默無(wú)聞。但是他們對(duì)教師關(guān)注的渴望最為強(qiáng)烈。教師對(duì)他們的忽視是一種深深的傷害。羅森塔爾、雅各布森的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：“中間兒童最能得益于教師的有利期望”，這說(shuō)明教師的愛(ài)對(duì)他們來(lái)說(shuō)有多大的意義。

在實(shí)踐中，我認(rèn)為對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是關(guān)心要經(jīng)常。教師的工作繁忙是不爭(zhēng)的事實(shí)，在繁忙的工作中我們要時(shí)時(shí)提醒自己別忘了這些不引人注意的孩子，對(duì)他們的關(guān)心要體現(xiàn)在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，而不只是某一部分、某一階段；二是關(guān)心要深入。對(duì)他們的關(guān)心絕不可停留在口頭上，要付諸于行動(dòng)中，要善于從普通中去發(fā)掘孩子的潛力，每個(gè)孩子都有自己的特點(diǎn)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、凸化優(yōu)勢(shì)，是我們應(yīng)妥善處理的問(wèn)題。

除了愛(ài)學(xué)生之外，我認(rèn)為建立新型的師生關(guān)系也是師德的重要內(nèi)容之一。我們討論“師德”問(wèn)題的核心，應(yīng)該包括對(duì)“學(xué)生是什么”的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，孩子是學(xué)校教育的主體，學(xué)校所做的一切是為學(xué)生服務(wù)的，是教師存在的載體，如何擺正、確立學(xué)生和教師的關(guān)系，是值得我們思索的。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)這樣有意思的話(huà)：“在今天中國(guó)的教室，坐著的是學(xué)生，站著的是先生，而在精神上，這種局面恰恰打了個(gè)顛倒?！蔽矣X(jué)得，這位教育學(xué)家是有感而發(fā)的。我想作為教師，不僅要為人師表，而且還要作風(fēng)民主。在教學(xué)中，我努力與孩子們建立一種平等、尊重的朋友關(guān)系，我希望自己溶入他們之中，而不是高居于他們之上。

除此之外，我認(rèn)為一個(gè)師德良好的教師還應(yīng)該是一個(gè)敬業(yè)的人，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的人，以前“熱愛(ài)教師這份工作，對(duì)學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心，教學(xué)質(zhì)量高，這就足夠了?！币苍S在過(guò)去，人們這樣評(píng)價(jià)一位教師能恪守職責(zé)，有著崇高的事業(yè)心的好教師。然而在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，僅有這樣的幾點(diǎn)已經(jīng)不夠了，時(shí)代呼喚具有更多專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的優(yōu)秀教師。八年的執(zhí)教生涯中，我一直朝這個(gè)方向努力，在教學(xué)實(shí)踐中，我認(rèn)真地按要求制定各類(lèi)教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真地備好每一節(jié)課，精心組織每個(gè)教學(xué)活動(dòng)，仔細(xì)進(jìn)行課后效果分析，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫(xiě)論文，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，我非常明白要教給學(xué)生一杯水，而教師必須有一桶水的道理。我深感自己知識(shí)的不足，業(yè)余時(shí)間我參加了高等教育自學(xué)考試，并已獲得專(zhuān)科文憑。為了提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，我訂閱、購(gòu)閱了一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。在不懈地提高自己各方面的知識(shí)基礎(chǔ)上，我根據(jù)自身的具體情況，努力地爭(zhēng)取學(xué)有所長(zhǎng)，教有特色。

教育需要師德，沒(méi)有師德的教育是不存在的，在德、智、體等各項(xiàng)教育中，師德是基礎(chǔ)，是先決條件，是教育成功的關(guān)鍵，也是衡量一位教師素質(zhì)的重要內(nèi)容。我們不可想象，一個(gè)沒(méi)有良好師德的教師，會(huì)培養(yǎng)出好學(xué)生。

有的教師認(rèn)為：“發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要以道德淪散為代價(jià)”，把物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)對(duì)立起來(lái)，基于目前的社會(huì)狀況，持有這種思想和觀(guān)點(diǎn)是不足為怪的。但是，這種觀(guān)點(diǎn)是絕對(duì)錯(cuò)誤的，我們已經(jīng)看到了忽視德修養(yǎng)之后的一系列不

良后果，體罰學(xué)生的事件屢見(jiàn)不鮮，一些教師或者做生意，或者主次顛倒，白天上班無(wú)所謂，晚上則一門(mén)心思去走穴補(bǔ)課等等。這一切教給我們敲響了警鐘。也說(shuō)明了在現(xiàn)有社會(huì)大環(huán)境中，加強(qiáng)師德教育的重要性、及時(shí)性。加強(qiáng)師德建設(shè)，可以形成一種褒貶是非、揚(yáng)善抑惡的氛圍，產(chǎn)生一種無(wú)形的巨大道德力量，直接觸動(dòng)和影響每一個(gè)人。人們?cè)鴮⒔處熉殬I(yè)比喻為“太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)”，享有此美譽(yù)，需要教師隊(duì)伍中的每一員以良好的師德去維護(hù)。如果不是這樣，那么人們心目中教師的美好形象和崇高地位恐怕就蕩然無(wú)存了。

一所成功的學(xué)校，離不開(kāi)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。一名優(yōu)秀的教師，師德也許比專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)更重要。除敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神外，必須堅(jiān)定、誠(chéng)實(shí)，是一個(gè)“大寫(xiě)的人”。陶行知先生有句至理名言：“千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人，千教萬(wàn)教教人求真”。

我們知道，教育方針是學(xué)校教育的依據(jù)，教育規(guī)律是學(xué)校教育的原則，樹(shù)立良好的師德離不開(kāi)對(duì)教育方針的執(zhí)行，離不開(kāi)對(duì)教育規(guī)律的遵循。教育方針、教育規(guī)律和師德規(guī)范的關(guān)系，是客觀(guān)與主觀(guān)的統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的統(tǒng)一，過(guò)程與結(jié)果的統(tǒng)一。作為一個(gè)教育者，要有良好的師德，要樹(shù)立良好的師德，在執(zhí)行教育方針針、遵循教育規(guī)律上，必須圍繞教師的職責(zé)展開(kāi)。講師德并不是做好好先生，唯有抓好師德的核心，堅(jiān)持規(guī)范的目標(biāo)，認(rèn)識(shí)學(xué)校教育的特點(diǎn)，才能真正解決教書(shū)育人等問(wèn)題。

師德鑄教師之魂，師德鑄教師之魅力。愿我和千千萬(wàn)萬(wàn)教師一道以良好的師德鑄就自己的魅力