第二篇：東北方言土語全解析（本站推薦）

東北方言土語全解析

【題記】據(jù)統(tǒng)計，東北方言土語詞匯多達三、四千個，其中有一部分已被普通話所接受。東北方言的主要特點是發(fā)音簡單，精簡，傳神（適合大聲說，呵呵）東北方言中還含有極為紛繁多樣的語氣司、嘆詞、擬聲詞。作為東北人雖不能整理齊全，這些只是個人收集和自己想到的一些常用詞匯，前邊為土語，后邊為解釋，以饗大家。

嗎靈: 蜻蜓 愚作:舒服 噶哈：干啥 馬葫蘆子：下水道 馬路牙子：路邊

逼逼扯扯：討人厭地說個不停 扣逼颼颼：小氣

哏（gen三聲）： 屁了吧唧的 尬（ga四聲）點兒哈： 賭點什么 波靈蓋兒：膝蓋。踏拉板：拖鞋

好赫兒： 好吃的，長用來逗小孩兒 錛（ber二聲）兒樓（lou輕聲）： 前額 大鼻聽：鼻涕

忽悠：喪失誠信，一味討好某人的不著邊際的語言行為。邪呼：非常厲害或嚴重 賣呆兒：看熱鬧?？来~：不好看?；砝悖簲嚭?。

秀咪：靦腆，不好意思，憨態(tài)可掬的樣子。得瑟：喜形于色，臭顯擺。賊斃：太好啦，好得不得了。消你：報復你。嘰咯浪：拌嘴、吵嘴。邊拉兒：旁邊兒。磨嘰：喋喋不休，廢話多。不忿：不信，不服。

勁兒勁兒地：執(zhí)著，有精神頭兒。

哈拉味兒：油脂性的食品發(fā)霉變質(zhì)后，產(chǎn)生的氣味。埋汰：引申為語言上的污蔑行為。耍大刀：辦事沒準，戲弄人。借比兒：鄰居。

扒瞎：說話虛假成分大，順嘴跑火車。各應(yīng)：煩人，討厭。禿嚕：事情沒辦好。癟獨子：混蛋。二乙子：不男不女。欠兒登：哪兒有事哪兒到。

吭呲癟肚：速度慢，吃力，費勁兒。刺撓：身體某個部位發(fā)癢。橫是：可能是。扯哩哏兒棱： 瞎扯。胡嘞嘞：形容胡亂說。劃魂兒：猜疑，犯尋思。禍禍：踐踏，糟踐。摻攉：把不同的東西混在一起。渾兒畫的：不明亮，有污垢。車轱轆話：重復、絮叨的話。扯：閑談。

好信兒：好奇。沖：蠻橫。

抽冷子：冷不防，突然。害事：擋礙，障礙。吹著嘮：說大話。呲溜：腳下滑動。躥?。焊篂a。寸勁兒：巧勁兒。二五眼：能力差。

發(fā)苶（nie二聲）:精神不振。打把勢：睡覺不老實，總翻身 爸拉：附近興許：有可能 估莫：估計 虎:又魯莽又笨 飛邊子:褲腿磨損 大該:大街 意頭:太陽

牙磣:食物里面沙子多 碗家柜:廚柜 三驢蹦子:農(nóng)用車 棉猴: 棉大衣 姨子：肥皂 整景兒：裝相兒

突了扣： 這個詞兒用法太多了，說不清楚 老（鼻子）了：老多了。

太夜了:常常形容天氣比叫熱~~~(太熱了)吐洛皮了：比破皮嚴重一些。先頭：開始。寒磣：寒酸的意思 撩了:跑了 大電炮:打你一頓 羊毛拉子：毛毛蟲

嘰里咕嚕地:形容東西漫天翻.不老實地樣子.錢串子：蜈蚣

罷噠： 在水或泥里走，臟腳或鞋在地上留印。魔憎：精神病 搭谷:搭理 必：好的意思 賊必 太必了 藏貓貓：捉迷藏 家巧：麻雀

幾角噶拉：屋子的角落 彪的側(cè)地：人傻 拉倒吧：不可能 滾犢子：給我滾

痛快地，殺冷兒地，利索地，麻流地：做事快點 油吱了：肥肉炸完油剩的東西 扁擔鉤子：螳螂 二虎朝天地：楞，做事不深度考慮 羊了二正地：不知道想什么呢 糊里八度地：糊涂 立整（輕音）：規(guī)矩 毛克：瓜子 蕓豆: 豆角

“天氣”，叫“天頭”； “太陽”叫“日頭”； “葵花籽”叫“毛喀兒”； “玉米”叫“苞米”； “聊天”叫“嘮嗑”； “烏鴉”叫“老鴰”； “鷹”叫“老鷂子”； “手套”叫“手悶子” 某一段距離叫成“這箍路兒”； 無中生有說成“編八”，“扒瞎”； “說不定”說成“備不住”，“西紅柿”說成“洋柿子”，“擺弄”說成“扒拉”，“哪有事哪到的人”說成“欠兒登”，“吝嗇”說成“小摳”，“尋找”說成“撒末”； “干什么呢”說成“噶哈呢” “長的丑”叫“棵趁”；

“咱倆軋點啥”的意思是“打賭”； “各應(yīng)”的意思是“討人厭”；

“埋汰”的意思是“臟”作為動詞的意思是“損”； “辦事兒或說話窩囊不痛快”叫“吭呲癟肚”； “拌嘴”叫“嘰咯” “賣單兒”：就是看熱鬧；

“秀咪”：靦腆，不好意思，憨態(tài)可掬的樣子； “得瑟”：喜形于色，臭顯擺；

“忽悠”:是指喪失誠信一味討好某人的不著邊際的語言行為； “賊斃”：意思是太好啦，好得不得了；

“沫嘰”：形容辦事和說話反復、拖拉，不爽快的情景； “禿?！保褐甘虑闆]辦好；

“狠（讀一聲）叨”：不給情面的訓斥； “刺撓”：身體某個部位發(fā)癢； “渴”：錢少，手頭緊巴巴； “掉價”：丟人； “扔大個”：“說大話”；

第三篇：軟文廣告全解析

軟文廣告全解析

“軟文”這個屬于新世紀時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸。

自腦白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著他們的行動，左右著他們的思維？想揭開這層神秘的面紗嗎？隨我來，讓我們重新認識軟文，走進這塊神秘世界。

（點評：事實上，早在腦白金之前，軟文廣告就已經(jīng)出現(xiàn)并廣受重視，如沈陽飛龍的“延生護寶液”廣告，整版的文字，事實上就是軟文；三株印刷的小報也是軟文，而且三株廣告的形式也不僅僅是小報，它的這些軟文的形式也不時地出現(xiàn)在正規(guī)媒體上。1999年之前，海爾、海信等家電行業(yè)、汽車行業(yè)早已經(jīng)對每周刊發(fā)的軟文數(shù)量做出明確的要求，電腦類的軟文廣告更是以專業(yè)媒體和專業(yè)版面為主形成了一種成熟的模式。不過應(yīng)該承認，腦白金對軟文廣告的發(fā)展達到了一種新的層次。）

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

軟文，貌似新聞又不是新聞卻是廣告，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。為什么呢？因為新聞是無償?shù)?，廣告是有償?shù)模浳牡亩x應(yīng)該是廣告，更準確地名稱應(yīng)該是軟文廣告。

軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè)，對其它行業(yè)也未必沒有效果，只是那些行業(yè)還沒有把它當成一種營銷利器。

（點評：上面說過，并非其他行業(yè)不重視軟文，事實上像在電腦類行業(yè)，相比硬廣告而言更重視軟文，《計算機世界》和綜合性媒體的電腦版等的大量的“技術(shù)信息”，相當一部分都是廠家推出的軟文廣告，這些廣告有一些是通過公關(guān)的方式登載的，有一些則是廠家直接拿錢等的，當然也不排除一些媒體為增強服務(wù)性主動刊載。是否拿錢往往與軟文的內(nèi)容并無關(guān)系，主要看廠家公關(guān)的實際效果，當廠家通過一般公關(guān)無法做到刊發(fā)軟文或刊發(fā)足夠數(shù)量的軟文時，它往往就直接付費刊登。但是有一點是肯定的，就是所有這些軟文都是廠家策劃的、有明確刊發(fā)計劃的，而且經(jīng)費也列入計劃。

至于軟文是否是行業(yè)的營銷利器，我認為主要在于醫(yī)藥保健品與其他行業(yè)之間對于廣告、軟文廣告依賴程度的不同。）

軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝，這個世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是“硬”的。中國文化中，“軟”才更有力量。

（點評：此言差矣，即便是在中國，廣告法規(guī)和主管部門也明確規(guī)定，廣告必須有明確標示，軟文只是商家在媒體上打的擦邊球而已。）

“軟文”的真正價值在于，它可以使用各類文體大篇幅地表達，即“說得多，才能說清，才能賣得多”。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章，會與看幾句簡單文字的感覺一樣嗎？回答肯定是“不一樣”。

（點評：如此界定軟文的價值頗有不妥。關(guān)于長文案的價值，廣告大師奧格威早有定論，自不必說。問題是硬廣告同樣可以做長文案，同樣可以把問題“聲情并茂地說清楚”，為什么偏偏需要做軟文呢？事實上軟文真正的價值，在于它是以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)的，而把廠家自己隱藏在幕后，由此第一增加了可信度；第二增加了閱讀率；第三增加了受眾閱讀長文案的耐心。從而提高的廣告效果以及營銷“殺傷力”。）

目前許多保健品因要對消費者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息，而電視廣告費用高、即時性強、時間短，無法表達得盡善盡美，只適合做形象宣傳，起品牌提示作用。但軟文以報紙、雜志、小冊子等作為載體，就可以說無不盡，正好彌補了電視廣告的不足，費用又少，又可長久保存，讓消費者反復閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當高，風險性小。

（點評：不錯！保健品重視軟文廣告的根本原因在于受眾做出購買決定的“參與度”高，需要更多的信息，而這往往是普通形象廣告所做不到了；同時如若包含大量信息的長文案直接以硬廣告的形式出現(xiàn)在受眾面前，又往往會受到受眾抵制心理影響而降低閱讀率、采信率等傳播效果。）

軟文價值：產(chǎn)品訴求的煽動性

翻開報紙，軟文比比皆是，但水平良莠不齊。的確，軟文誰都會寫，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難。畢竟消費者才是最終的裁判，站在消費者的角度看問題可能會更加貼近生活，更加真實可信，更加有效果。這里，筆者總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目、內(nèi)容及策劃，望與大家一起交流探討。

一、要素

好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否

引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點要素：

——震撼力

顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多，如紅花化瘀祛斑膠囊中有一文《怪！怕老的女人搶購瘋》，題目開頭用了個“怪”字，在剎那間無意中就引起了消費者目光的注意；再如北京秋生堂推出的秋子膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。

——誘惑力

我們在創(chuàng)作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念?！澳X白金”的《人類可以長生不老？》之所以能在市場啟動中擔當了這么重要的角色，主要就是其標題大大利用了這一點；同樣，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行業(yè)的知名實戰(zhàn)派營銷專家在策劃三株時搞的三個“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的——三株，賣“瘋”了、三株，秋“瘋”更強勁、三株，旺銷“瘋”景線。當消費者看到這三篇題目后，腦子里就會想到同一個問題“三株，真的賣‘瘋“嗎？”，從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品?？梢娺@種誘惑力的效果有多強。

——神秘感

據(jù)對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動。腦白金之所以成功，風靡全中國，靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞；再有如：金日心源素的《里根現(xiàn)象：美國人怎么了？》、《日本人認為：中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》；德國艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

（點評：所以，企業(yè)對軟文必須要有更新力，才能保證營銷殺傷力。但可惜的是，大部分企業(yè)對軟文的更新力往往并不高。）

——數(shù)字化

前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求，還可從產(chǎn)品以外來做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化！》等等。

尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華

要素具備了，題目具體該怎么寫呢？說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共14個字“尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華”。

——尋求賣點：

我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要，筆者認為大體可從以下幾個方面去尋求：產(chǎn)品原料、營養(yǎng)成分、功能特點、消費人群、治療癥狀、價格及市場定位等等。

——鍛造概念：

任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發(fā)過程就是市場和消費者的認識過程，發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結(jié)晶、經(jīng)驗的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場推廣中所提出的“生長因子”、“阻糖因子”、“成長因子”和“體內(nèi)環(huán)?！?、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型。

概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料，一類是新功效。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金；新功效：2001年海王金樽以解酒護肝為功效。

（點評：首先要說明的是，無論是就新材料還是新功效而言，概念的開發(fā)與事實無關(guān)。關(guān)鍵在于要對材料或者功效有一種新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面，概念開發(fā)的技術(shù)來源應(yīng)該還包括第三類，那就是新過程。例如，燃燒脂肪就是這種情況，它既不屬于新材料，也不屬于新功效，而是對減肥過程的一種新的描述方式。）

——簡句中、提精華：

凡是概念都要宣傳，宣傳都需要花錢，軟文是深度傳播概念的利器，但價格也不斐。一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-10元，這么貴，怎么行！因此行文簡練就顯得尤其重要。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣、語調(diào)強化，而語意保持不變，盡量減少長句，轉(zhuǎn)為短句，提出中心詞。如：有這么一句話，同樣所表達一種意思，但運用以上方法，經(jīng)過三次變化可以達到不同的效果。

“中國營養(yǎng)學界對此感到非常驚訝！”

“是什么讓中國營養(yǎng)學界如此驚訝？”

“驚訝！來自中國營養(yǎng)學界的專家??”

（點評：說的雖然不錯，但是作者忽視了另外一個方面的因素，那就是軟文雖然不同于硬廣告，但還畢竟是廣告，因而其篇幅和版面的大小不僅取決于內(nèi)涵信息表達的需要，同時也要取決于廣告投放這對于傳播效果的追求。對于一些受眾參與程度高、廠家對于軟文即時銷售力要求相對更高的軟文投放而言，篇幅往往是無法隨意根據(jù)表意需要而刪減的。例如“腦白金”初期廣告一律要求達到4開報紙半版篇幅，而一些癌癥藥品廣告則一般要求達到4開報紙半版、整版才有效果，在這些情況下，簡短的軟文也許能夠說明問題，卻難以實現(xiàn)銷售。）

二、內(nèi)容

軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性、科普性兩類，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場時期，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果。

在軟文越來越多的今天，如何有效吸引消費者的眼球變的尤其重要。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個方面入手：

概念化：對于任何一個企業(yè)的產(chǎn)品來講，概念決定生死，質(zhì)量決定壽命。概念是核心，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅，占領(lǐng)市場，新產(chǎn)品才能活下來；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長久，策劃得當，白開水也能當酒賣，只不過，這種“酒”只能賣一次?？傊粋€概念的誕生必須是恰好符合這個產(chǎn)品的，而且要能夠迅速被消費者接受產(chǎn)生市場效應(yīng)。否則，你僅僅是制造了一個概念，不賣貨的概念寧愿舍棄，我們要做的是有銷售力的概念，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口。

虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表，如腦白金披上了宇航員、美國人；珍奧核酸披上了72位諾貝爾獎獲得者；雪域骨寶披上了西藏馬幫們、英國登山探險家??只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣，但是，不能太牽強的扣上去，消費者不是白癡，好軟文是讓消費者覺得可信的，扣的不好反而糟蹋了消費者的信任。

（點評：我不知道作者為什么認為這是“虛擬化”，事實上將之稱之為偶像化、形象化也許更貼切一些。什么意思呢？產(chǎn)品技術(shù)、原理，對于消費者而言往往過于枯燥和晦澀了，這種結(jié)果對導致傳播效果的不順暢，怎么辦？辦法就是將枯燥和晦澀得到利用形象的東西展現(xiàn)出來，硬廣告中采取的“廣告代言人”、“情境廣告”，軟文廣告中將產(chǎn)品與一些人物、故事的

聯(lián)想操作，公關(guān)中對于一些典型、經(jīng)驗的挖掘，甚至包括我們提煉一些產(chǎn)品概念，目的都在于此。）

可信度：現(xiàn)在很多消費者對保健品的認識在不斷提高，已不像以前那么沖動，趨向于理性化，如何讓消費者對產(chǎn)品覺得更加可信呢？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：

數(shù)據(jù)式

保健品企業(yè)撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權(quán)威新聞機構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報道式

通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動，用通訊報道方式記錄場面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式

保健品在市場上運作一段時間，或多或少會產(chǎn)生一些影響。這個時候不能片面立足企業(yè)角度宣傳，相反，如果著眼于市場的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，往往會取得較好的效果。

（點評：事實上，軟文中謀取可信度十分重要的一個方面在于口氣和角度，要盡量在文中隱去企業(yè)的痕跡，以媒體以及第三者的視角來操作。雖然很多企業(yè)做不到這點時往往也會有些效果，但做到的一定會比做不到的效果好的多。就這一點而言，軟文廣告或許可以被認為是介于公關(guān)與廣告之間的東西，或者在某些時候它本身就屬公關(guān)范疇。）

第四篇：社會福利政策全解析

社會福利政策解答

孤兒的認定：孤兒是指失去父母，或者査找不到生父母的未滿18周歲的未成年人。

孤兒認定的程序：

1、申請。由孤兒監(jiān)護人向孤兒戶籍所在地街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府提出申請。申請時應(yīng)出具以下材料：公安機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)或村(居)委會出具的孤兒父母死亡證明或人民法院宣告孤兒父母死亡或失蹤的證明，同時提供孤兒身份證(或戶口本)原件及復印件各2份，孤兒本人近期1寸免冠照片2張。由村(居)委會出具孤兒父母死亡證明的，須提供2-3名鄰里知情人的證明材料。

2、審核。街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府對申請人和孤兒情況進行初步核實。符合條件的，由申請人填寫《孤兒基本生活費申請表》，連同有關(guān)證明材料一并上報縣級民政部門。

3、審批?？h級民政部門要認真審査申請材料，符合條件的，發(fā)給《兒童福利證》。

孤兒基本生活費標準：我縣社會散居孤兒最低基本生活費標準為每人每月720元，機構(gòu)集中供養(yǎng)孤兒最低基本生活費標準為每人每月1200元。孤兒成年后仍在全日制學校就讀的，繼續(xù)享受基本生活費。困境兒童的認定：1.父母同時具有重殘、重病、服刑、被強制戒毒或被法院依法剝奪監(jiān)護權(quán)等任一情形的事實上無人撫養(yǎng)的兒童；2.父母一方死亡或失蹤，另一方有上款情形之一的事實上無人撫養(yǎng)的兒童；3.父母一方死亡或失蹤，另一方經(jīng)濟困難無法履行撫養(yǎng)義務(wù)的兒童；4.身體重殘、經(jīng)診斷患有大病或罕見病需長期治療的兒童。困境兒童認定的程序：

（鎮(zhèn)）人民政府應(yīng)及時上報縣級民政部門，視情決定是否繼續(xù)發(fā)放困境兒童基本生活費。

（四）建立困境兒童檔案?？h級民政部門應(yīng)建立困境兒童紙質(zhì)和電子檔案。有關(guān)檔案資料應(yīng)以電子文檔形式，逐級報上級民政部門備案。困境兒童基本生活費標準：困境兒童基本生活保障制度。向困境兒童按月發(fā)放每人每月不低于300元的基本生活費，已納入低保范圍的，可采取補差的方式落實基本生活費。孤兒和困境兒童年滿18周歲之后，仍在全日制學校就讀的，繼續(xù)發(fā)放基本生活費。個人或社會組織申請辦理養(yǎng)老機構(gòu)的條件：

個人或社會組織申請設(shè)立養(yǎng)老機構(gòu)，需具備以下幾個條件：一是有名稱、住所、機構(gòu)章程和管理制度；二是有符合養(yǎng)老機構(gòu)相關(guān)規(guī)范和技術(shù)標準，符合國家環(huán)境保護、消防安全、衛(wèi)生防疫等要求的基本生活用房、設(shè)施設(shè)備和活動場地；三是有與開展服務(wù)相適應(yīng)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和服務(wù)人員；四是有與服務(wù)內(nèi)容和規(guī)模相適應(yīng)的資金；五是床位數(shù)在10張以上；六是法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。個人或社會組織申請辦理養(yǎng)老機構(gòu)的程序：

申請設(shè)立養(yǎng)老機構(gòu)，應(yīng)當提交下列文件、資料：一是設(shè)立申請書；二是申請人、擬任法定代表人或者主要負責人的資格證明文件；三是符合登記規(guī)定的機構(gòu)名稱、章程和管理制度；四是建設(shè)單位的竣工驗收合格證明，衛(wèi)生防疫、環(huán)境保護部門的驗收報告或者審查意見，以及公安消防部門出具的建設(shè)工程消防設(shè)計審核、消防驗收合格意見，或者消防備案憑證；五是服務(wù)場所的自有產(chǎn)權(quán)證明或者房屋租賃合同;六是管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、服務(wù)人員的名單、身份證明文件和健

章，于5個工作日內(nèi)將申報材料報街道辦事處或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府。

2.審核。街道辦事處或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府在接到申請后，于5個工作日內(nèi)完成申請材料的審核。符合條件的，簽署意見并加蓋公章，將申報材料報縣級民政部門審批。

3.審批。縣級民政部門從受理申報材料之日起，5個工作日內(nèi)做出審查決定。對經(jīng)審查符合條件的，從下個月起發(fā)放高齡津貼。對不符合條件的，應(yīng)書面通知申請人并說明理由。

低保老年人高齡津貼的發(fā)放標準：高齡津貼實行按年齡段分檔發(fā)放，其中80至89周歲、90至99周歲老年人分別為每人每月100元、200元。100周歲及以上老年人高齡津貼按照《山東省優(yōu)待老年人規(guī)定》（魯政發(fā)〔2011〕54號）文件規(guī)定執(zhí)行。

失能老年人護理補貼申請條件：具有魚臺縣戶籍的，享受城鄉(xiāng)低?；蛏⒕映鞘小叭裏o”、農(nóng)村五保待遇的，生活長期不能自理、能力等級為2-3（《老年人能力評估》（MZ-T001-2013）評定標準）的老年人（以及其他生活長期不能自理的智力、精神和肢體重度殘疾困難老年人）。

失能老年人護理補貼申請審批程序：失能老年人護理補貼，由申請人本人或其子女代為申請，由縣民政局審批。

（一）申請。失能老年人護理補貼由本人（或其監(jiān)護人）申請，填寫《濟寧市經(jīng)濟困難失能老年人護理補貼申請審批表》（見附件），并在申請表背面粘貼低保證復印件，經(jīng)村（居）委會審查、簽署意見并加蓋公章后，報鎮(zhèn)街人民政府（辦事處）。

（二）評估。鎮(zhèn)街人民政府（辦事處）在接到申請后，應(yīng)于10個工作日內(nèi)完成申請材料的審核，并組織由民政、衛(wèi)生、社區(qū)負責人

視力和肢體殘疾人。

殘疾人兩項補貼申請審批程序：

（一）申請。殘疾人兩項補貼由本人申請。法定監(jiān)護人，法定贍養(yǎng)、撫養(yǎng)、扶養(yǎng)義務(wù)人，所在村（居）民委員會或其他被委托人可代為申請，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）殘聯(lián)提交有關(guān)申請材料。申請困難殘疾人生活補貼，需填寫《濟寧市困難殘疾人生活補貼申請審批表》（附件1），并提交戶口本、身份證、低保證、殘疾人證復印件；申請重度殘疾人護理補貼，需填寫《濟寧市重度殘疾人護理補貼申請審批表》（附件2），并提交戶口本、身份證、殘疾人證復印件。

（二）審核。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道辦事處）受理殘疾人兩項補貼申請后，于5個工作日內(nèi)完成初審。初審合格材料報送縣級殘聯(lián)，縣級殘聯(lián)于5個工作日內(nèi)完成申請人殘疾等級審核。審核合格材料轉(zhuǎn)送縣級民政部門，由民政部門依托居民家庭經(jīng)濟狀況核對機制對殘疾人家庭經(jīng)濟狀況審定。審定合格材料由縣級民政部門會同縣級殘聯(lián)報縣級財政部門申請撥付資金。各地應(yīng)當在補貼申請人戶籍所在地或長期居住地公示補貼對象姓名、補貼類型、補貼金額等基本信息，公示內(nèi)容要保護殘疾人隱私，不得公開與補貼審核無關(guān)的信息，公示期為5個工作日。

殘疾人兩項補貼補貼標準與發(fā)放方式：殘疾人兩項補貼標準均為每人每月不低于80元。由縣民政局采取社會化形式發(fā)放。

第五篇：兩票制全解析

醫(yī)藥人一定要看——兩票制全解析！

4月26日，國務(wù)院正式發(fā)文，明確醫(yī)改試點省份推廣“兩票制”，業(yè)界一片嘩然的同時，大家最關(guān)心的是政策什么時候開始落實。按國務(wù)院26號文的規(guī)定，今年之內(nèi)“兩票制”在國家醫(yī)改試點省份必須落地。說時遲那時快，4月27日有兩份有關(guān)“兩票制”政策的落實文件在微信朋友圈瘋傳，分別是醫(yī)改試點大省江蘇，以及今年新增的醫(yī)改試點省份陜西?！皟善敝啤甭涞卣娴膩砹?！

在近日公布的2016年醫(yī)改重點中，提出藥品從生產(chǎn)到流通和從流通到醫(yī)療機構(gòu)各開一次發(fā)票的“兩票制”。下面帶大家全面解析“兩票制”。

1兩票制的8個省份

四老：安徽，江蘇，福建，青海； 四新：浙江，上海，四川，陜西；

2何以謂之兩票制？

生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票。

但是配送票，貨款票并沒有界定。涉及生產(chǎn)企業(yè)代工和商業(yè)對醫(yī)院托管范疇。

3“兩票制”在全國范圍內(nèi)推廣 已經(jīng)執(zhí)行兩票制的：福建

表態(tài)的：江蘇（征詢意見稿）陜西（有特色）

全國總代及進口商算第一票

托管商業(yè)進貨不算一票，母公司給子公司不算一票

4兩票制是否會執(zhí)行

一定執(zhí)行，但是各省會根據(jù)實際利益來解釋二票制的內(nèi)涵和外延；不排除激進跟進，鼓勵醫(yī)院與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算（一票制）5對工業(yè)企業(yè)影響 · 渠道管理：扁平化

· 模式變化：底價高開返傭金 · 核心要素：產(chǎn)品屬性（臨床價值)· 競爭力（招標，二次議價）

6產(chǎn)品的選擇

· 招標優(yōu)勢（競爭力）

· 臨床路徑（性價比，控費）

· 企業(yè)實力（一致性評價）

7對商業(yè)公司的影響 · 分銷業(yè)務(wù)迅速萎縮

· 小商業(yè)公司被淘汰（無上游資源，無下游網(wǎng)絡(luò)）

· 國有配送企業(yè)更大（兼并，收購）

· 自然人規(guī)范化（歸并到生產(chǎn)企業(yè)辦事處或者具有專業(yè)、正規(guī)的第三方推廣公司）

· 過票行為大為縮減

8對生產(chǎn)企業(yè)的考驗

· 銷售的管理水平

· 財務(wù)的處理能力 · 工商的信任建立 9兩票制的實質(zhì)

· 大國有商業(yè)的推動；

· 稅收征收地轉(zhuǎn)移。10兩票制的意義

· 提高商業(yè)企業(yè)集中度，13000家到3000家 · 不會降低藥價（由招標，二次議價決定）

· 不會改變臨床促銷行為（降低，減少，由產(chǎn)品屬性決定的）· 便于行業(yè)監(jiān)管 11兩票制的對策 · 代理產(chǎn)品的規(guī)劃更新 · 終端醫(yī)院的歸攏取舍

· 上游企業(yè)的信任建立 · 財務(wù)能力的資源共享 12醫(yī)藥行業(yè)的重磅

·一致性評價（淘汰部分藥品文號）

· 醫(yī)保支付價（重塑藥品價格體系）

兩票制背后的邏輯

在醫(yī)藥圈，兩票制可以說是目前最火的關(guān)鍵詞，各種解讀層出不窮，應(yīng)對之策也是此起彼伏。作為今年國務(wù)院出臺的一項重大決策，財政部早有報告，兩票制不會降低藥價，為何兩票制，還會受到推崇并且得到大范圍的推廣，其背后的邏輯何在?只有了解這些，我們才能看影響，想對策。

兩票制背后的邏輯

兩票制的實施，脫胎于目前普遍的醫(yī)院藥房托管模式。至少，是受了托管的啟發(fā)。在托管的模式下，生產(chǎn)企業(yè)抱怨產(chǎn)品供貨價被壓的很低，然而，托管公司坦言，醫(yī)院要求的返點也是逐年增高。所以，不難想象，在實施和托管模式如出一轍的兩票制后，流通環(huán)節(jié)減少省下來的錢，一部分會變成配送公司的利潤，一部分會流向醫(yī)院。

一番運作、輾轉(zhuǎn)騰挪，把渠道利潤合并歸攏，然后通過商業(yè)公司再返給醫(yī)院。這樣一來，就彌補了醫(yī)院在取消藥品加成后的利益損失，為醫(yī)院的運營找到了資金的補充。另外，渠道相對集中，商業(yè)公司的利潤有了保證，自然能保障醫(yī)院用藥不缺貨、不斷貨。

所以，結(jié)合以前衛(wèi)計委相關(guān)負責人講話，砍掉不必要的流通環(huán)節(jié)，縮減并明晰全程流通環(huán)節(jié)。騰籠換鳥，從流通領(lǐng)域改革要紅利，支持醫(yī)療服務(wù)價格改革。兩票制之所以受衛(wèi)計委的推崇，其背后原因應(yīng)該不言自明。國務(wù)院為何推崇兩票制

當前，醫(yī)療機構(gòu)的改革，重心在于破除掉以藥養(yǎng)醫(yī)的機制。一方面招標壓縮產(chǎn)品的空間，一方面取消醫(yī)院藥品加成，在醫(yī)院和醫(yī)生的利益受損時，適時推出兩票制，使這個改革計劃趨于完美：既降低了藥品價格，同時又維持了醫(yī)院的良性運轉(zhuǎn)，還不用增加財政投入，可謂一舉多得。

然而，跳出部委的規(guī)劃，從國家醫(yī)改角度來看，兩票制得到推廣也有其背后的原因和邏輯。

兩年來，醫(yī)改的腳步加快、政策出臺愈發(fā)驟密。用招標議價模式、一致性評價、飛檢等手段，提高市場準入門檻，對生產(chǎn)企業(yè)牢牢擎制;用藥占比、零差價、限制輸液等規(guī)定，對醫(yī)院用藥種種限制。

國家基本上控制了藥品的源頭和終端：源頭上嚴查藥品質(zhì)量，保證產(chǎn)品安全，終端對藥品使用的嚴格監(jiān)控。

國務(wù)院：推廣兩票制。醫(yī)改試點省份要在全范圍內(nèi)推廣兩票制，鼓勵一票制，醫(yī)院和藥品生產(chǎn)企業(yè)的直接結(jié)算貨款，藥企和配送企業(yè)計算配送費用。

流通環(huán)節(jié)減少，增加了藥監(jiān)部門對藥品，從生產(chǎn)到使用整個流程的掌控性。同時，藥品從出廠價和中標價之間清晰的利潤流向，使逐步深入的醫(yī)改更能有的放矢。

對行業(yè)的影響

對于兩票制，大家不要再心存僥幸，大面積的全面推廣，是醫(yī)改中的一步，但對于行業(yè)來說，無疑將產(chǎn)生翻天覆地的影響。

藥企：醫(yī)院要直接給我回款了，錢不用倒手了。但，天了嚕，醫(yī)院拖欠貨款那么嚴重，天價的應(yīng)收賬款要變成我的了，咋辦?媽呀，我得好好數(shù)數(shù)，我還有多少錢，醫(yī)院拖欠我能經(jīng)得起嗎?成本上漲，價格壓低，現(xiàn)在又憑空增加了拖欠的財務(wù)成本，企業(yè)還能怎么活???預計很多以普藥為主的藥企將面臨的不小的困難，不少普藥品種會因此失去生存空間。對于流通企業(yè)來說，現(xiàn)在拖欠方要變成藥企了。如果藥企生活艱難，這個配送費用要回來要更艱難，再遇上不靠譜的藥企，躲到一邊哭都找不到地啊。

在其中，醫(yī)藥自然人因為是要部門的查處掛靠、走票等，面臨的危機更為巨大。上下游的運作都需要大量資金投入，然而，收益卻不能主動掌控，上游受制于企業(yè)的返現(xiàn)、下游受制于醫(yī)院的回款，投資和回報之間的風險變得越來越大。而且，在瞬息萬變的政策壓力下，存在有失控的可能。前有對走票、掛靠的打擊，緊接著兩票制逐步推廣，醫(yī)改的宗旨是讓整個流程趨于簡潔可控，將自然人排除在渠道之外的趨勢越來越明顯了。

13兩票制全面推行后代理商的四條發(fā)展方向 底價轉(zhuǎn)高開，別無選擇

兩票制推行后，采用底價代理模式的廠家和代理商不應(yīng)該再浪費時間討論是否底價要轉(zhuǎn)高開的問題，因為除了高開別無選擇。

面對綜合醫(yī)改試點省份因推行兩票制而必須進行的底價轉(zhuǎn)高開操作，廠家和代理商應(yīng)該花時間來共同討論雙方都可以控制而且必須決定的事，例如廠家要跟代理商一起討論商業(yè)渠道布局的事、代理商的職責和重新定位等等。至于底價轉(zhuǎn)高開后帶來的稅收影響問題，總體上雙方不可控，國家不會因為廠家和代理商之間談得愉快而降低總體稅負。而可控的是雙方在總體影響范圍內(nèi)如何合理分配，這個可以在之后去友好協(xié)商。

商業(yè)渠道布局重中之重

底價代理模式下的商業(yè)渠道是扭曲和混亂的，主要原因是：

1、底價代理商模式下必須通過過票商業(yè)，而每個代理商的過票商業(yè)選擇都不同，今后的過票商業(yè)也不能再繼續(xù)。

2、過票后的商業(yè)渠道都由各個代理商自己負責，每個代理商考慮商業(yè)配送的選擇都方便、容易管理、歷史合作關(guān)系等等各自的因素，形成以各個代理商為中心的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

底價轉(zhuǎn)高開后代理商原來基于各自商業(yè)考慮選擇的商業(yè)可能需要整合優(yōu)化，而且各地在推行兩票制后的政策也可能對配送商業(yè)的選擇有要求，比如近幾年一直實行兩票制的福建就要求在10個配送區(qū)內(nèi)各選擇一個商業(yè)公司進行配送。

所以，底價轉(zhuǎn)高開后商業(yè)整合和優(yōu)化的工作要盡快從以下方面入手來啟動：

1、了解每個試點省份在推行兩票制時對配送商業(yè)選擇的要求

2、了解區(qū)域內(nèi)主要商業(yè)的配送能力，主要是終端覆蓋能力，包括覆蓋終端的深度和廣度

3、梳理代理商現(xiàn)有終端狀況，包括終端的深度和廣度

4、評估區(qū)域內(nèi)主要商業(yè)覆蓋的終端與現(xiàn)有代理商經(jīng)營的終端是否匹配

代理商開放終端數(shù)據(jù)庫，深度與藥企合作規(guī)劃未來

終端數(shù)據(jù)是底價代理模式下廠家和代理商之間的一個死結(jié)，代理商一般都不愿意上報終端狀況，大部分藥企因收集不到代理商的終端流向而無法開展以終端為核心的精細化管理。

代理商現(xiàn)在是時候自己梳理終端數(shù)據(jù)并分享給藥企了：

1、底價轉(zhuǎn)高開后的商業(yè)渠道整合必須要以深度了解終端狀況為前提

2、由于商業(yè)的整合，代理商可能更多基于終端的實際流向來結(jié)算推廣費用，因

此未來必須清楚每個終端及其流向

代理商應(yīng)該從長遠合作考慮、以開放的心態(tài)開放終端數(shù)據(jù)，與藥企攜手合作謀劃未來。藥企近期還要面對一致性評價、GMP飛檢等等很多的工作，代理商自身也有很多轉(zhuǎn)型的工作要做，雙方能在終端數(shù)據(jù)上減少時間就能在其他方面贏得時間。

代理商向CSO轉(zhuǎn)身

代理商理想的職責是標準的CSO職責，即只負責終端推廣，商業(yè)渠道應(yīng)該會過渡到廠家統(tǒng)一管理。對于很多代理商原有的招投標管理、政府事務(wù)等都有經(jīng)驗、資源等優(yōu)勢，廠家和代理商可以在這些方面進行合理安排和過渡。

代理商變身CSO有很多需要工作要做，尤其是不少代理商對于開設(shè)公司基本沒有概念，有的代理商怕麻煩甚至根本沒有了解過公司設(shè)立相關(guān)的事，那么現(xiàn)在是時候去考慮了：

1、公司設(shè)在哪兒？開設(shè)公司需要做哪些準備？找人代辦有沒有問題？

2、設(shè)立多大注冊資金規(guī)模的公司（盡管工商注冊已經(jīng)改革簡化了）？注冊資金是否影響到今后申請增值稅發(fā)票數(shù)量和最大金額問題？

3、公司的經(jīng)營范圍怎么設(shè)計？會不會影響到今后有些發(fā)票開不出來？

4、財務(wù)處理怎么辦？找專職、兼職還是代理記賬？會有什么問題？

5、放哪些人員到公司作為員工管理？人員的社保有什么影響？等等等等

所有上述這些問題，廠家和代理商都應(yīng)早做準備。廠家和代理商攜手合作應(yīng)對行業(yè)變化，打造雙方之間友誼的巨輪！