第一篇：長(zhǎng)松經(jīng)典語(yǔ)錄2

· pk的意義不在于輸贏，而在于成長(zhǎng)!

· 為什么員工不敢亮劍?因?yàn)槿狈α羷Φ沫h(huán)境和氛圍!人的天性之一就是賭性。pk，要有重獎(jiǎng)，必然誕生勇夫!

· ＂天天進(jìn)賬，人人出單!＂在長(zhǎng)松咨詢(xún)，水貨最終都會(huì)跑掉的。pk，讓人莫名其妙興奮，無(wú)可救藥的樂(lè)觀!

· ＂你至少要贏一次!我們就是這樣要求每一位員工。從而打造出一支七連勝的冠軍團(tuán)隊(duì)。我們希望自己常勝不敗，繼續(xù)加冕，但希望我們所有的分子公司都有這種追求，挑戰(zhàn)我們，挑戰(zhàn)新高度，站在巔峰欣賞風(fēng)景的感覺(jué)真是不一樣的!＂長(zhǎng)松咨詢(xún)集團(tuán)全國(guó)pk業(yè)績(jī)七連冠一一廣州分公司總經(jīng)理張年艷介紹成功秘訣

· 分錢(qián)的法則：上不封頂、下不生存。上層收入是一個(gè)問(wèn)號(hào)？中層收入是一個(gè)句號(hào)。底層人員感嘆號(hào)！

· 什么叫心靈契約?一一你對(duì)我很重要!相信、責(zé)任、承擔(dān)、愛(ài)!

· 愛(ài)，是不求回報(bào)的情感。愛(ài)她，就把她娶回家！愛(ài)他，就把他招過(guò)來(lái)！愛(ài)他，就賣(mài)給他你的產(chǎn)品！

· 目前的企業(yè)文化主要有三種——狼文化：團(tuán)隊(duì)、簡(jiǎn)單、主動(dòng)、執(zhí)行，適合主動(dòng)銷(xiāo)售（教育性產(chǎn)品）；馬文化：優(yōu)雅、服務(wù)、細(xì)致（無(wú)條件的執(zhí)行服務(wù)，所有的語(yǔ)言偏暗示性語(yǔ)言，適合門(mén)店銷(xiāo)售（非教育性產(chǎn)品）；鷹文化：權(quán)威、談判、獨(dú)立，適合渠道銷(xiāo)售。

對(duì)企業(yè)起到關(guān)鍵性影響作用的人才叫“關(guān)鍵人才”，也叫生存源頭人才。具備5個(gè)特征：影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響，對(duì)企業(yè)階段過(guò)渡起推動(dòng)作用，掌握企業(yè)命脈，影響企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵人才與企業(yè)的四個(gè)匹配：文化價(jià)值觀匹配，喜好與習(xí)慣匹配，能力與經(jīng)驗(yàn)匹配，個(gè)人期望值匹配。關(guān)鍵人才與企業(yè)的“關(guān)鍵時(shí)刻”：創(chuàng)業(yè)期，關(guān)鍵人才打沖鋒；發(fā)展期，關(guān)鍵人才搞推動(dòng)；轉(zhuǎn)型期，關(guān)鍵人才技術(shù)改造、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、企業(yè)上市！

關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)，第一步定戰(zhàn)略，第二步量化目標(biāo)（分戰(zhàn)區(qū)），第三步找出關(guān)鍵崗位（管理人才一定是培養(yǎng)的，技術(shù)人才可以去挖），第四步量化崗位的標(biāo)準(zhǔn)，第五步對(duì)關(guān)鍵技能進(jìn)行分配與標(biāo)準(zhǔn)化，第六步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，第七步對(duì)培訓(xùn)后人才做出測(cè)評(píng)與評(píng)估，第八步績(jī)效考核。

網(wǎng)絡(luò)空間弄的再好，不如把現(xiàn)實(shí)空間利用好！要學(xué)會(huì)空間優(yōu)化。你想成為億萬(wàn)富翁，起碼要找到千萬(wàn)級(jí)的下屬！

· 中國(guó)換了無(wú)數(shù)個(gè)朝代，而日本二千多年來(lái)，為什么沒(méi)有換過(guò)一個(gè)朝代，很簡(jiǎn)單，就是日本皇室成員，總是在最關(guān)鍵時(shí)刻選擇順應(yīng)時(shí)代，變革自我，日本發(fā)生無(wú)數(shù)次危機(jī)總以過(guò)去，而中國(guó)的皇室，要求別人執(zhí)行，但從來(lái)不變革自己，最后被別人革了命，新領(lǐng)導(dǎo)者又犯了前任的毛病，又被別人革命,空間優(yōu)化多么重要！

德不配位，必遭災(zāi)難！

· 人可以有劣跡，但不能劣跡斑斑！“人如碩鼠，不在糧倉(cāng)即在廁”(李斯）

· 世界上永遠(yuǎn)有三個(gè)看不起：妓女看不起嫖客；收禮的看不起送禮的；實(shí)干家看不起投機(jī)分子！

· 把出業(yè)績(jī)的人，放在出業(yè)績(jī)的位置上！老板的使命就是培養(yǎng)企業(yè)操盤(pán)手。操盤(pán)能力就是企業(yè)的生存和發(fā)展能力。

· 一個(gè)優(yōu)秀的操盤(pán)手，一定能做到：道歉、散財(cái)、示弱！所有人都是你的財(cái)神，你要成為所有人的恩人！

· 老板整天到處學(xué)，員工從不系統(tǒng)培訓(xùn)，到頭來(lái)就是，老板是天上飛的鳥(niǎo)，員工是地上跑的豬。

· 聚成、匯聚、思八達(dá)、行動(dòng)成功、世華....都不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友關(guān)系，培訓(xùn)公司真正的對(duì)手是洗浴中心、夜總會(huì)、KTV....，把企業(yè)家從娛樂(lè)休閑場(chǎng)吸引進(jìn)培訓(xùn)課堂，才是我們的任務(wù)！

· 一個(gè)行業(yè)做死，都是行業(yè)內(nèi)的人做死的，中國(guó)的兒童奶粉失信，是奶粉業(yè)自己的出的結(jié)果，中國(guó)手機(jī)業(yè)失淪，是中國(guó)手機(jī)人做出來(lái)的，中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)要想做好多抬行業(yè)的人，不要相互攻罵，尊重產(chǎn)權(quán)，讓別人的付出有回報(bào)，我非常信任聚成，匯聚，思八達(dá)，行動(dòng)成功，世華，等等，因?yàn)樗麄兏冻龅呐?，我體會(huì)得到。

· 現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)有點(diǎn)亂，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)公司的滿(mǎn)意度下降，我個(gè)人原因有如下幾個(gè)：

1、學(xué)員在成長(zhǎng)，那就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要成長(zhǎng)，如果培訓(xùn)一直還是一些形式的東西，那會(huì)被學(xué)員拋棄，2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要系統(tǒng)化實(shí)操的真東西來(lái)面對(duì)學(xué)員，3、提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)與學(xué)員的期望值管理，4、培訓(xùn)公司要做專(zhuān)，不能什么都做。

· 聚成的劉松林、陳永亮，我們的老師陳安之、劉景斕，還有匯聚的余陳二師及一秒哥、嵐昕哥哥、周嶸兄、華紅兵老哥、李強(qiáng)兄、趙強(qiáng)兄及眾多的老師，都為企業(yè)的發(fā)展透支著身體，長(zhǎng)松與他們一起，專(zhuān)注，學(xué)習(xí)，成功，幸福！

一個(gè)優(yōu)秀操盤(pán)手的愿景，是能做到三個(gè)幫助：幫助國(guó)家、幫助客戶(hù)、幫助員工 人生的三個(gè)階段：吹牛、夢(mèng)想、刪除夢(mèng)想！

我們家族的愿景，是用三代用完成求富——求貴——求雅的過(guò)程。

· 人無(wú)堅(jiān)守，必然失守！

· 很多人工作不快樂(lè)，原因很簡(jiǎn)單，選擇的是一種生存方式而不是一種生命方式，一個(gè)人生存的方式，是必須遵守制度，計(jì)算每天能掙多少錢(qián)，要花多少錢(qián)，所以，不會(huì)有太多的快樂(lè)而言，但生命方式是把應(yīng)該的事變成喜歡的事，專(zhuān)注于一個(gè)理想的事業(yè)，可能先難后易，所以，選擇生命方式而存在，是最有價(jià)值的。

· 目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘上。這個(gè)世界沒(méi)有談判，只有強(qiáng)者向弱者的通知。

· 失敗的最大悲哀，別人不跳樓你去跳樓，沒(méi)人會(huì)攔你，別人還笑著看你怎么跳!

· 盡管身無(wú)分文，但最保值和增值的那顆鉆石永遠(yuǎn)是自己!

· 做最大的公司，玩系統(tǒng)；做最好的公司，玩服務(wù)；做最強(qiáng)的公司，玩技術(shù)。

· ＂科幻小說(shuō)＂加＂項(xiàng)目報(bào)告＂；opp招商會(huì)；找合作代理商；找合作股東一一企業(yè)資金不足的有效解決方案。

· 跳懸崖一一重新洗牌，使用合適的操盤(pán)手;硬著陸一一股份保留，不參與經(jīng)營(yíng)；軟著陸一一下崗，重新競(jìng)聘上崗。家族企業(yè)要想發(fā)展的3條改革之路。

· 品牌的本質(zhì)是降低成本：一是降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，二是降低消費(fèi)者的選擇成本，三是降低社會(huì)的監(jiān)督成本。一切創(chuàng)意圍繞降低消費(fèi)者的選擇成本來(lái)思考。抓住這個(gè)本質(zhì)，就勢(shì)如破竹，抓不住這個(gè)本質(zhì)，就是廢物。

· 公司的第一大泡沫就是品牌。優(yōu)秀的老板賣(mài)公司，一般的老板賣(mài)產(chǎn)品。

· 愛(ài)上泡沫、經(jīng)營(yíng)泡沫、制造泡沫！

服務(wù)的精髓是把你真正的價(jià)值給到別人。做好對(duì)父母的服務(wù)，是活好自己；做好對(duì)員工的服務(wù)，是發(fā)展好公司。

第二篇：長(zhǎng)松集團(tuán)簡(jiǎn)介

長(zhǎng)松集團(tuán)簡(jiǎn)介

長(zhǎng)松咨詢(xún)集團(tuán)已建立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院為愿景，建設(shè)企業(yè)組織管理系統(tǒng)為己任，以提高中國(guó)人管理能力素質(zhì)為目標(biāo)。是國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)注于企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的公司，擁有專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)30人，以深厚的理論和實(shí)用、實(shí)在的管理工具，切實(shí)可操作的系統(tǒng)方案贏得廣大中小企業(yè)的歡迎。一年時(shí)間幫助3000多家企業(yè)建立他們的組織管理系統(tǒng)，成功導(dǎo)入變革，實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)化的發(fā)展。也被國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)為“最受企業(yè)尊敬的管理顧問(wèn)公司”，真正實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)工業(yè)化的操作。幫助廣大企業(yè)家不用做咨詢(xún)、不用參加培訓(xùn)，就可以建立符合企業(yè)實(shí)際的組織管理系統(tǒng)。

為了擺脫傳統(tǒng)商業(yè)模式，長(zhǎng)松咨詢(xún)?cè)诒本┙ㄔO(shè)了國(guó)內(nèi)第一家企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)體驗(yàn)中心，不再以上課為方式，而是逐步讓企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)如何進(jìn)行企業(yè)變革，如何導(dǎo)入系統(tǒng)的組織管理系統(tǒng)，不再以講為主，而是以體驗(yàn)為主，以大量的圖形、案例、資料，讓企業(yè)家更直觀的知道如何建立科學(xué)的管理系統(tǒng)。

長(zhǎng)松咨詢(xún)以長(zhǎng)松組織系統(tǒng)咨詢(xún)班為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包，主要幫助企業(yè)建立組織管理系統(tǒng)。即將陸續(xù)研發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)班和工具包、業(yè)務(wù)流程咨詢(xún)班和工具包、生產(chǎn)流程咨詢(xún)班和工具包、商業(yè)模式咨詢(xún)班和工具包，形成一整套的咨詢(xún)班和工具包系列產(chǎn)品鏈，幫助企業(yè)建立完整的企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)。長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包一面市就獲得了廣大企業(yè)家的一致好評(píng)，工具包包括七大系統(tǒng)，將企業(yè)組織架構(gòu) 工作分析、薪酬方案、績(jī)效管理、招聘管理、全員培訓(xùn)、生涯規(guī)劃分步驟導(dǎo)入到企業(yè)中，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)管理、激活人才、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)利潤(rùn)、復(fù)制擴(kuò)張、解放老板，是目前國(guó)內(nèi)最成熟的組織系統(tǒng)解決方案。被國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)為“最受企業(yè)信賴(lài)產(chǎn)品”。

第三篇：賈長(zhǎng)松講課心得

學(xué)習(xí)賈長(zhǎng)松老師講課心得體會(huì)

近期在公司人力資源部的組織下，我們公司管理人員集體聽(tīng)了賈長(zhǎng)松老師的《企業(yè)績(jī)效考核》教學(xué)光盤(pán)講課，感覺(jué)受益匪淺。

其中對(duì)我印象最深的是《KPI考核之勝任力要求》，所謂勝任力就是管理自我的情緒，那樣怎樣管理好自我的情緒呢，賈老師提出了他的人生六字箴言：道歉、散財(cái)、示弱。懂得并學(xué)會(huì)這六字箴言，人生就會(huì)減少犯錯(cuò)，走向成功。

一個(gè)優(yōu)秀的操盤(pán)手一定要做到道歉、散財(cái)、示弱！所有人都是你的財(cái)神、你要成為所有人的恩人。道歉是一個(gè)人不承擔(dān)責(zé)任的最佳途徑。凡事有沒(méi)有錯(cuò)誤，引起了別人的生氣與誤解。其實(shí)只需要說(shuō)一聲，我錯(cuò)了。對(duì)方基本都心態(tài)平和了，不再有極端的想法。聽(tīng)到這里我也感受頗深，平時(shí)在工作與生活當(dāng)中也遇到過(guò)此類(lèi)事情的發(fā)生，但總認(rèn)為自己是對(duì)的，死不認(rèn)錯(cuò)道歉。這樣一來(lái)把很好的關(guān)系搞砸了。學(xué)會(huì)散財(cái)吃虧省去很多溝通的障礙與成本，有的誤會(huì)的發(fā)生，都是錢(qián)惹的禍，如果通過(guò)散財(cái)?shù)氖侄伟咽虑樘幚砗?，何?lè)而不為呢？中國(guó)人的脖子太硬太直，飽滿(mǎn)的谷子總是低著頭的，空心的谷子總是朝著天的，火是往上飆的，水是往下流的，所以火遇到水，總是滅了。所以要學(xué)會(huì)示弱，深諳示弱的人才能走到最后。人生要學(xué)會(huì)低頭;樹(shù)以壯而同伐;花以艷而遭采;蛐以鳴而遭捕；魚(yú)以泡而以網(wǎng)；犬以狂而遭棄；人示強(qiáng)則遭滅。人稍稍低一下頭，心有理想，春暖花開(kāi)。碩果累累的人都懂得什么叫示弱。

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我的思想素質(zhì)有了很大的提升，我也努力去學(xué)習(xí)并體會(huì)賈老師的六字箴言，我想這樣對(duì)我今后的工作與生活會(huì)有很大幫助的，這就是本人在這個(gè)培訓(xùn)中的最大收獲以及感想，把這些體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。

黃麗杰 2014年9月28日

第四篇：賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得體會(huì)3篇

賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得體會(huì)3篇

賈長(zhǎng)松:北京長(zhǎng)松文化傳播有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，旗下產(chǎn)業(yè)為長(zhǎng)松咨詢(xún):主要業(yè)務(wù)為企業(yè)管理系統(tǒng)咨詢(xún)與培訓(xùn)，下面是賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。

篇一：賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得

昨天與今天一直在參加賈長(zhǎng)松老師的培訓(xùn)課，得到的收獲還是蠻大的，原來(lái)自己的知識(shí)是屬于點(diǎn)點(diǎn)型的，有些東西只能意會(huì)無(wú)法言傳，更無(wú)法用文字來(lái)表達(dá)。他的語(yǔ)言性的東西一出來(lái)，就能讓自己恍然大悟，原來(lái)應(yīng)該是這樣的啊的感覺(jué)，所以，他起到了一個(gè)將我們的點(diǎn)點(diǎn)型知識(shí)發(fā)展成了一條線(xiàn)的知識(shí)。

但是我不喜歡那種營(yíng)銷(xiāo)式的模式，推銷(xiāo)他的組織系統(tǒng)一套書(shū)優(yōu)惠價(jià)10000元，上他的咨詢(xún)課優(yōu)惠價(jià)69800元，這讓我很不能明白，有種強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)。

還有我身邊的企業(yè)家說(shuō)：基本每一個(gè)培訓(xùn)師的課程他都聽(tīng)過(guò)了，光每年的學(xué)費(fèi)都要交30萬(wàn)。我聽(tīng)在耳里，很不以為然。我非常奇怪，為什么企業(yè)的的老板們?yōu)榉钸@些人為神?為什么對(duì)企業(yè)中員工的心聲置之不理?很是荒唐，有這份精力、金錢(qián)，何愁辦不好事情!

這是我兩天培訓(xùn)的心得，講得確實(shí)不錯(cuò)，理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實(shí)實(shí)的打基礎(chǔ)，適合自己企業(yè)的打基礎(chǔ)!

篇二：賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得

經(jīng)過(guò)公司管理部門(mén)的精心安排，今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效和薪酬展開(kāi)的。

正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。

首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢(qián)的那個(gè)例子中所講的，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢(qián)，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字?，很多人都還是遵循著“客戶(hù)至上”的原則，凡事都是圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn)，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶(hù)還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶(hù)才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶(hù)說(shuō)“No”，一味滿(mǎn)足客戶(hù)而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶(hù)的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶(hù)提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等，但這卻沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u(mài)點(diǎn)，可以讓客戶(hù)心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻?hù)所設(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。

成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì)不會(huì)。

聽(tīng)了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!

篇三：賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得

今兒是接觸新工作的第一天，無(wú)所適從是難免的。樂(lè)觀地說(shuō)，是在適應(yīng)階段;悲觀地說(shuō)，是看不清前方的世界。只不過(guò)，在這冬日里總能遇見(jiàn)一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會(huì)心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。

接觸的第一個(gè)培訓(xùn)課程，便是賈長(zhǎng)松老師主講的關(guān)于工作分析的精辟幽默的講座。

很多時(shí)候，作為一個(gè)已踏入社會(huì)的年輕人，我們只想自?huà)唛T(mén)前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認(rèn)為這是一種稍顯偏執(zhí)和冷漠的處世態(tài)度。但事實(shí)證明，它在某些時(shí)候未必不是上上之選。想必在工作過(guò)程中，大家都會(huì)不斷明確自己的工作職責(zé)，做好份內(nèi)的事便可算是盡責(zé)。在這個(gè)“多一事不如少一事”的社會(huì)氛圍下，諸多人更愿意守著自己的一畝三分地，而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說(shuō)，他的一名員工，亦是其好友，見(jiàn)辦公室門(mén)口有一紙箱子堵著路，路過(guò)時(shí)未采取任何措施或行動(dòng)，而是順腳踢了下。于理，這名員工并沒(méi)犯錯(cuò)，清理這一箱子并不在他職責(zé)范圍內(nèi);于情，這絕對(duì)是素質(zhì)的缺乏。

由此可見(jiàn)，做到“人人有事做”并非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類(lèi)本能的潛意識(shí)反應(yīng)，于是，便有了眾人都不愿觸及的事。此時(shí)如果能做出工作分析，找到責(zé)任，做出整合，在永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的前提下，使人的性格特征發(fā)揮到極致，那么，每個(gè)崗位每件事也就有了最佳的優(yōu)勢(shì)。

懶惰，準(zhǔn)確地說(shuō)是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒(méi)有誰(shuí)是熱衷于永無(wú)止境的辛勞的，只是有些人加以抑制，于是他被稱(chēng)作是勤勞的;而有些人則無(wú)限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思進(jìn)取的代名詞。此時(shí)此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當(dāng)然，這樣的量化是需要有實(shí)施的力度的，且量力而為，公平對(duì)待。

賈長(zhǎng)松老師風(fēng)格幽默，講座簡(jiǎn)潔易懂，諸多真實(shí)案例也讓枯燥抽象的理論知識(shí)躍然眼前。我認(rèn)為，每個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)識(shí)與態(tài)度與個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)有密切關(guān)聯(lián)，企業(yè)管理者亦或我們本人能做的只是讓我們?cè)谠傩〉膷徫簧习l(fā)揮最大的潛能，不有負(fù)于良心。

記得是莎士比亞說(shuō)過(guò)，愛(ài)所有人，信任少數(shù)人，不負(fù)任何人?，F(xiàn)今，真正的領(lǐng)導(dǎo)者已不需要事無(wú)俱細(xì)，事事親歷而為，權(quán)力的下放使企業(yè)由上而下的層層管理更加有力、嚴(yán)謹(jǐn)。作為一名普通工作者，我們?cè)撟龅闹皇遣回?fù)任何人，公司或是自己，或者更多。

第五篇：長(zhǎng)松管理鐵軍培訓(xùn)之三

第三天

人才 老板特性：

1、關(guān)系型 ? 找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人 ? 建一個(gè)管理系統(tǒng)

2、機(jī)遇型

? 進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)重新定位

3、技術(shù)型 ? 構(gòu)建銷(xiāo)售平臺(tái)

4、系統(tǒng)型

? 找一個(gè)有執(zhí)行力的職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)的發(fā)展需要突破的關(guān)

1、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)

? 解決由個(gè)人銷(xiāo)售主義轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 ? 老板的業(yè)績(jī)不能超過(guò)30% ? 一般企業(yè)銷(xiāo)售額沒(méi)有過(guò)億，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)沒(méi)過(guò) ? 能過(guò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)的企業(yè)能夠活著

2、產(chǎn)品關(guān)

? 由一個(gè)人的研發(fā)轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自循環(huán) ? 能過(guò)產(chǎn)品關(guān)的企業(yè)能做大

3、人才關(guān)

? 不是有多少人才，而是是否有一套人才培養(yǎng)體系。? 能過(guò)人才關(guān)的企業(yè)能做強(qiáng)

4、財(cái)務(wù)關(guān)

? 財(cái)務(wù)安全與現(xiàn)金再增值 ? 能過(guò)財(cái)務(wù)關(guān)企業(yè)能做長(zhǎng)久

5、國(guó)際化關(guān)

? 擁有國(guó)際化思維和國(guó)際化人才

? 能過(guò)國(guó)際化關(guān)企業(yè)才能成為一家偉大的公司

? 當(dāng)我們有過(guò)不去關(guān)的時(shí)候，從外邊引進(jìn)人才，在過(guò)關(guān)時(shí)我們要參與進(jìn)來(lái)，向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)的能力。? 企業(yè)在不同的階段要用不同的人。? 人和人之間的合作都是階段性的。

? 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，不是身邊有多少個(gè)好人，而是能駕馭幾個(gè)小人。? 和人合作要有限合作

管理者要學(xué)會(huì)用一群人管理一群人，一個(gè)組織管理另一個(gè)組織 企業(yè)家組織：是人才體隊(duì)架構(gòu) ? 一環(huán)路：核心圈 用人：愛(ài)我的 ? 二環(huán)路：高層圈 用人：職業(yè)化 ? 三環(huán)路：中層圈 用人：有結(jié)果的 ? 四環(huán)路：基層圈 用人：愿意學(xué)習(xí)、接受成長(zhǎng) 用人最核心的人才

1、幫企業(yè)解決業(yè)績(jī)的人才

2、幫企業(yè)規(guī)范管理系統(tǒng)的人才

3、幫公司提升競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的人才

4、引領(lǐng)國(guó)際化的人才 第三天下午 團(tuán)隊(duì)組建

1、國(guó)內(nèi)國(guó)際頂級(jí)技術(shù)專(zhuān)家

目的：引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

2、具有培養(yǎng)價(jià)值的小白兔

目的：通過(guò)培養(yǎng)成為未來(lái)中流砥柱

3、具有執(zhí)行力的軍人

目的：學(xué)習(xí)軍人的執(zhí)行精神

4、苦大愁深的窮人

目的：學(xué)習(xí)他們的拼搏精神

5、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中堅(jiān)力量

目的： 學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和流程

挖人：挖大哥家的人（找到企業(yè)的標(biāo)桿）? 向高手學(xué)習(xí)，比鄰居家的好一點(diǎn) 招人的原則：

我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)苗子，引進(jìn)公司，給到機(jī)會(huì)，成為人才。

1、找人 ? 匹配的 ? 有驅(qū)動(dòng)力的

? 少引進(jìn)戰(zhàn)略性人才，多引進(jìn)執(zhí)行性人才 ? 管理者自我培養(yǎng)，技術(shù)人才挖 ? 愛(ài)我的（認(rèn)可、支持我的）

2、用人

3、培養(yǎng)人 到人才市場(chǎng)招聘：

1、最少去6個(gè)人，搶人，搶錢(qián)，搶資源。

2、如果覺(jué)得這個(gè)人合適，立刻進(jìn)行復(fù)試。

3、復(fù)試合適，想盡一切辦法在中午12：00以前不要讓他離開(kāi)，想盡辦法做到信息隔離。

4、人才市場(chǎng)是收集信息的地方

5、面試一個(gè)人的時(shí)間越短越好，不要超過(guò)3分鐘，問(wèn)話(huà)不要超過(guò)5句?？己酥笜?biāo)：

1、立即面試人數(shù)

2、收集面試簡(jiǎn)歷數(shù)

如何讓?xiě)?yīng)聘者愛(ài)上我們的公司：

一、行業(yè)

1、行業(yè)的發(fā)展前景

2、企業(yè)在行業(yè)的位置

二、企業(yè)

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

2、企業(yè)組織架構(gòu)

3、企業(yè)使命和價(jià)值觀

4、企業(yè)發(fā)展大記事

5、企業(yè)榮譽(yù)

6、主營(yíng)業(yè)務(wù)

三、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由

四、客戶(hù)

1、客戶(hù)使用產(chǎn)品前后對(duì)比

2、客戶(hù)見(jiàn)證（照片、視頻）

五、團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)精神

2、用人理念

六、領(lǐng)袖

1、領(lǐng)袖的使命

2、領(lǐng)袖的特質(zhì)（為人處事）

七、機(jī)會(huì)

1、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

2、晉升的機(jī)會(huì)

3、收入的機(jī)會(huì)

? 這七步的概念/傳遞的信息：干不完的活，當(dāng)不完的官，掙不完的錢(qián) ? 建議這七步的順序不要改變 ? 招聘的本質(zhì)：就是洗腦的過(guò)程 《1+1增員》

由老員工推薦員工來(lái)公司上班，上夠1個(gè)月得伯樂(lè)獎(jiǎng)400元 轉(zhuǎn)正400元可以拿走，也可以留下 ? 轉(zhuǎn)正：1000元 ? 主管：3000元 ? 經(jīng)理：8000元 ? 副總：15000元 ? 總經(jīng)理：30000元 ? 通常是2倍多一點(diǎn)

? 這個(gè)政策負(fù)責(zé)招聘的人和總經(jīng)理不能用 變形：

1、以上方案不變，晉升機(jī)會(huì)小的，在基層工作滿(mǎn)一年，把這個(gè)新員工一個(gè)月的工資（根據(jù)企業(yè)情況）獎(jiǎng)勵(lì)給老員工。

2、以上方案不變，新業(yè)務(wù)員出業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金的百分比獎(jiǎng)勵(lì)給到老員工。

3、所有的干部只要晉升，必須增員一人 教材128頁(yè) 教材181頁(yè) 工具《Q12》

測(cè)員工的敬業(yè)度以及員工對(duì)公司管理的滿(mǎn)意度 ? 30分以下的人，隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)公司 ? 42分一下，在公司工作比較糾結(jié) ? 50分以上，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)離開(kāi) 《首先打破一切常規(guī)》—蓋洛普 運(yùn)用：

1、提拔干部時(shí)（50分以上）

2、團(tuán)隊(duì)效率低時(shí)

3、過(guò)年之前測(cè)評(píng)一次 分?jǐn)?shù)差距較大，管理屬于情緒化管理 教材184頁(yè)《核心人才選拔指標(biāo)》 ? 25分這個(gè)人具有60%的能力 ? 30分以上，直接任用

身體條件，工作地點(diǎn)穩(wěn)定性，根據(jù)公司情況可以不用。? 優(yōu)勢(shì)的資源向優(yōu)勢(shì)者傾斜