第一篇：YOVO時(shí)尚街區(qū)說辭

YOVO時(shí)尚街區(qū)現(xiàn)階段說辭

準(zhǔn)備工作：輪值人員準(zhǔn)備就緒，接待客戶時(shí)攜帶銷夾、激光筆、客戶卡等銷售道具，立刻微笑上前迎接客戶?？毓伲骸翱蛻舻健?/p>

臵業(yè)顧問：歡迎參觀YOVO先生/女士您好，請問您以前來過嗎？ 客戶：來過/沒有 客戶再次到訪：

顧問：您之前是哪位臵業(yè)顧問接待的？ 客戶：不記得

顧問：那您當(dāng)時(shí)留的電話是多少，我?guī)湍橐幌拢脝幔?客戶：好的，我的電話是******* 顧問：請客戶就坐（倒水），請控臺幫查客戶 客戶初次到訪：

顧問：先生，請問您貴姓 客戶：我姓王

顧問：王先生，讓我為您簡單介紹一下YOVO吧 客戶：好的

顧問：您這邊請，（走在客戶的右側(cè)，為客戶引路），王先生，您現(xiàn)在看到是我們YOVO時(shí)尚街區(qū)的區(qū)位圖。現(xiàn)在是上北下南左西右東的方向，我們YOVO時(shí)尚街區(qū)是徐州中央國際廣場的一期工程，位于淮海路與彭城路寬段交匯處，與彭城廣場一路之隔。YOVO案名的含義稍候我再為您詳細(xì)解釋。/ 8

YOVO時(shí)尚街區(qū)項(xiàng)目位于徐州商圈正核心位臵。是徐州市“三重一大”重點(diǎn)工程。政府將對徐州中心商圈進(jìn)行改造擴(kuò)建，確立淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)“第一商圈”地位。周邊商業(yè)資源非常豐富，金鷹國際、中央百貨、金地商都、力寶城、家樂福、沃爾瑪?shù)刃蓍e購物中心聚集。

顧問：王先生，由于目前我們沙盤處于制做中，您先請坐，讓我為您介紹一下，項(xiàng)目具體情況吧。客戶：好的

顧問：我們中央國際廣場項(xiàng)目地處徐州中心商圈的核心地段，由中國雨潤集團(tuán)、南京中商集團(tuán)、徐州中央百大共同投資建設(shè)，總投資47億元。

中央國際廣場項(xiàng)目特地聘請了全球最頂尖的設(shè)計(jì)師，為我們中央國際廣場親自設(shè)計(jì)。建筑設(shè)計(jì)公司選用美國凱里森建筑事務(wù)所；景觀設(shè)計(jì)選用香港貝爾高林國際有限公司；交通設(shè)計(jì)選用香港弘達(dá)交通咨詢有限公司，香港弘達(dá)交通咨詢有限公司、建筑燈光亮化則是為鳥巢做過外景設(shè)計(jì)的日本公司設(shè)計(jì)。

客戶：你們怎么規(guī)劃的

顧問：王先生，您請看這是我們中央國際廣場的整體規(guī)劃。（銷售夾配合）中央國際廣場整體項(xiàng)目占地面積4.28萬平方米，總建筑面積近52萬平方米。一期規(guī)劃：一期位于項(xiàng)目北端，占地面積1萬方，總建筑面3.4萬方，地下分四層建設(shè)，負(fù)一、二層為YOVO時(shí)尚街區(qū)，單層面積7000余平米（負(fù)一層：8066.4平方、負(fù)二層：7614.9平方），以時(shí)尚為元素的各類生活所需商品供您選擇。

二期規(guī)劃：二期位于項(xiàng)目南側(cè)，規(guī)劃兩棟塔樓，總高度259米，是徐州的地標(biāo)建筑。商業(yè)面積近22萬平方米，規(guī)劃地面73層，地下4層。其中東塔樓建筑/ 8

面積10.2萬平方米；西塔樓建筑面積10.9萬平方米，三期規(guī)劃：三期工程作為交通樞紐，直接聯(lián)接地鐵的重要換乘樞紐，規(guī)劃中的地鐵1號、2號線交匯于此。地鐵規(guī)劃建設(shè)年限調(diào)整為2012年至2018年，其中，1、號線分別在2016年即可建成。

我們中央國際廣場整體項(xiàng)目會5年內(nèi)全面駿工，建成后的中央國際廣場，將成為“淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)具有國際標(biāo)準(zhǔn)的城市綜合體”。是集時(shí)尚休閑、高檔購物中心、五星級酒店、高檔寫字樓、酒店式服務(wù)公寓于一體。

顧問：現(xiàn)在我再為您詳細(xì)介紹一下，YOVO時(shí)尚街區(qū)吧。YOVO項(xiàng)目一期位于地塊北端，YOVO案名意思是Young+Vogue年輕、時(shí)尚是體現(xiàn)項(xiàng)目的整體定位，高要求的招商標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的商家品質(zhì)，引領(lǐng)徐州年輕人群的時(shí)尚前沿。我們YOVO時(shí)尚街區(qū)有八大優(yōu)勢。

1、交通便利：YOVO時(shí)尚街區(qū)占地面積10000平方米，總建筑面積近3.4平方米。YOVO時(shí)尚街區(qū)交通非常便利，30多條公交路線交匯于此。而城市輕軌1、2號線做為在項(xiàng)目西側(cè)設(shè)立重要換乘通道，8月24日都市晨報(bào)中曹新平市長公布，地鐵規(guī)劃建設(shè)年限調(diào)整為2011年至2018年，其中，1、號線在2016年即可建成，放射型交通直達(dá)徐州各區(qū)域，同時(shí)可以引入大量的消費(fèi)群體匯入YOVO時(shí)尚街區(qū)。

2、景觀豐富： YOVO時(shí)尚街區(qū)地面規(guī)劃了1.65萬平米的城市景觀廣場，休閑文化廣場入口與彭城廣場南北呼應(yīng)，在廣場上規(guī)劃了大面積的公共綠地、噴泉水景。景觀設(shè)計(jì)用心極致，呈圍合狀分布的樹池，形成高低錯(cuò)落有致的立體綠化空間，根據(jù)四季變換，種值不同的樹木和花草，五角楓、銀杏、國槐、櫻花、樂樹、懸鈴木等珍貴樹種。/ 8

3、精英團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)：YOVO時(shí)尚街區(qū)聘請精英團(tuán)隊(duì)精心打造的特色下沉式音樂噴泉廣場近700平米，中心下沉創(chuàng)意廣場400余平，設(shè)計(jì)師以狀如神龍的云龍山脈地形圖為設(shè)計(jì)元素，通過夸張現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，將期運(yùn)用于廣場鋪地和景墻之上，廣場水系環(huán)繞，如游龍戲水。豪華公共空間為您提供舒適的購物環(huán)境，目的為了大量客流導(dǎo)入和公共娛樂的活動功能。地下分四層建設(shè)，負(fù)一、二層7000余平的大型時(shí)尚商業(yè)街區(qū)，地下雙層停車場，共有停車位370個(gè)，采用全智能電子管理系統(tǒng)。

4、高品質(zhì)配套：YOVO時(shí)尚街區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)定位電梯選用19部上海三菱電梯，其中15部手扶電梯，4部垂直電梯。為了營造舒適的購物環(huán)境，選用美國開利空調(diào)，開利1902年，發(fā)明了第一套科學(xué)空調(diào)系統(tǒng)。開利公司1915年在紐約成立。開利的產(chǎn)品生產(chǎn)遍布全球六大洲。2010年，開利銷售額達(dá)到114億美元，位居行業(yè)領(lǐng)先。

5、業(yè)態(tài)多樣：YOVO時(shí)尚街區(qū)以時(shí)尚為主導(dǎo)，內(nèi)設(shè)潮流服飾、流行鞋帽、時(shí)尚飾品、休閑美甲、特色餐飲、個(gè)性互動等經(jīng)營品類。其中負(fù)一層分為夢幻品牌區(qū)、繽紛潮流區(qū)、個(gè)性精品區(qū)；負(fù)二層加設(shè)時(shí)尚百貨區(qū)、魅力美甲區(qū)以及浪漫餐飲區(qū)。

6、個(gè)性街區(qū)：YOVO時(shí)尚街區(qū)特有的分街分區(qū)設(shè)計(jì)，各有別樣異國風(fēng)格，以時(shí)尚服飾、美食餐飲、美甲美容、個(gè)性品牌百貨為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)，整個(gè)街區(qū)劃分為五大區(qū)域，這些區(qū)域?qū)难b修風(fēng)格上進(jìn)行視覺區(qū)分各具特色。

7、投資潛力：YOVO時(shí)尚街區(qū)以東京〃澀谷流行區(qū)為定位藍(lán)本，以快速、潮流消費(fèi)為主導(dǎo)，為年輕、主流、向上、具有敏感潮流觸角的力量人群打造的時(shí)尚殿堂。小店鋪、大街區(qū)，統(tǒng)一規(guī)劃，全開放商業(yè)體格局，通過鮮明的街區(qū)動線/ 8

引導(dǎo)形成內(nèi)部功能互補(bǔ)、客源互動的鏈?zhǔn)较M(fèi)。4-30㎡主流小面積單鋪，鋪鋪沿路，街街生金，有效控制總價(jià)，降低投資門檻。

8、專業(yè)管理：YOVO時(shí)尚街區(qū)采取單鋪銷售、統(tǒng)一物業(yè)管理的運(yùn)營方式，聘請專業(yè)物管公司，量身定制標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的高規(guī)格管理服務(wù)，從賣場環(huán)境、消費(fèi)氛圍等進(jìn)行統(tǒng)一的建議和管理，從而帶動整體商業(yè)的活躍度，為廣大業(yè)主提供更高質(zhì)量的商業(yè)投資回報(bào)前景。不管您是投資、自營、出租，操作都十分之靈活?？們r(jià)低、回報(bào)率高，正是YOVO時(shí)尚街區(qū)的產(chǎn)權(quán)商鋪的獨(dú)有優(yōu)勢?？蛻簦耗銈兊叵律虉鍪欠衽c周邊地下商業(yè)相連

顧問：YOVO時(shí)尚街區(qū)一期正在在西北角辦理與時(shí)尚大道相通的入口事宜，未來我們中央國際項(xiàng)目與時(shí)尚大道、地鐵入口、蘇寧廣場、力寶城、三期地塊（現(xiàn)中央百大廣場處）互通相連。

客戶：你們電方面怎么保證的

顧問：我們YOVO時(shí)尚街區(qū)整體雙回路電源切換，電壓為380V和220V，每平方約100瓦的用電量，戶內(nèi)用戶采用電表為一戶一表的集中管理，這樣可以有效保證您的安全、方便的用電。

客戶：那有網(wǎng)線嗎

顧問：我們YOVO時(shí)尚街區(qū)整體采用光纜入戶（電話、網(wǎng)線、電視通訊系統(tǒng)將由業(yè)主自行開通），為您提供便利服務(wù)。

客戶：你們這里得賣多少錢

顧問：王先生，剛才我為您詳細(xì)介紹了我們項(xiàng)目，您感受到了YOVO時(shí)尚街區(qū)與周邊同類項(xiàng)目相比的差距，高檔次的項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)以人為本時(shí)尚前衛(wèi)，建成后會成為徐州中心商業(yè)區(qū)的一大亮點(diǎn)，配合后期道路互通后，未來的升/ 8

值潛力也就不言而喻了。目前我們的價(jià)格正在擬定中，雖然項(xiàng)目優(yōu)勢非常明顯，但我們一定會結(jié)合市場情況制定出合理的銷售價(jià)格的。

客戶：那有新消息你通知我吧

顧問：好的，王先生我們這里最新情況一定會第一時(shí)間通知您的，您能簡單幫我填寫一下您的信息嗎？（雙手遞送，讓客戶填寫卡客戶信息卡）

客戶：好的。

顧問：王先生，這份是我們中央國際廣場的項(xiàng)目介紹，您帶回去給家人看看，也歡迎你下次與您家人一起來。

客戶：好的，下次我?guī)依掀艁砜纯?/p>

顧問：王先生，歡迎您再次光臨，再見（送客戶出門）/ 8

知識點(diǎn)熟記

地鐵規(guī)劃：

1號線（杏山子工業(yè)園—安然片區(qū)）全長31.9公里，主城區(qū)東西向的骨干線路（2011年—2016年）建設(shè)區(qū)間從杏山子工業(yè)園到高速鐵路站，形成主城區(qū)東西向主軸線。連接老城3個(gè)商業(yè)中心（彭城廣場、人民廣場、淮海廣場）和2個(gè)鐵路樞紐（徐州火車站、高鐵客運(yùn)東站）及1個(gè)片區(qū)中心（壩山片區(qū)中心）和沿線重要地區(qū)(醫(yī)療，教育等)。

2號線（霸王山南側(cè)—李井片區(qū)）（2016年—2018年）全長27.3公里，與城市東南發(fā)展主軸相對應(yīng)的骨干線路，線路起點(diǎn)位于老城區(qū)鼓樓北部的霸王山南側(cè)，將連接2個(gè)市級中心（老城中心和徐州新區(qū)中心）、3個(gè)公路客運(yùn)樞紐（客運(yùn)北站、客運(yùn)南站、新區(qū)客運(yùn)站）以及市場群、醫(yī)療、體育、展覽公共服務(wù)設(shè)施。沿徐州城市南北向主干路中山北路向南，穿過老城區(qū)的核心———彭城廣場后，沿解放路、迎賓大道通過徐州新區(qū)的核心，到達(dá)城東片區(qū)的組團(tuán)中心部分，終點(diǎn)位于城東的李井片區(qū)。2號線全長27.3公里，地下段10.1公里，高架段17.2公里。

3號線（桃山路附近—二堡附近）全長18公里，其中地下線6.3公里,高架線11.7公里。是主城區(qū)南北向的輔助線路。3號線是主城區(qū)南北向的輔助線路，線路起點(diǎn)位于金山橋片區(qū)的桃山路附近，沿下淀路經(jīng)徐州火車站后，順復(fù)興南路到達(dá)淮塔東路，然后沿解放南路，北京路到達(dá)銅山新區(qū)南部地區(qū)，終點(diǎn)位于銅山新區(qū)的二堡附近。

4號線（桃山路附近—銅山賓館附近）4號線全長24.3公里，其中地下線3.7 / 8

5公里，高架線20.8公里。4號線為城東南北向的輔助線路，起點(diǎn)位于金山橋片區(qū)的桃山路附近，與3號線起點(diǎn)同站臺換乘，經(jīng)壩城北路向南，穿過壩山片區(qū)和徐州新區(qū)的核心區(qū)后向西，沿城市主干路到達(dá)銅山新區(qū)的西部地區(qū)，終點(diǎn)位于銅山賓館附近。

3、4號線（2021年—2050年）HOPSCA: 城市綜合體在國外又稱為HOPSCA（豪布斯卡），它是由六種物業(yè)形態(tài)英文單詞的第一個(gè)字母縮寫而成：

H，HOTEL，酒店，二期東塔樓43－57層擁用國際五星級酒店 O，OFFICE，寫字樓，二期東塔樓11－42層甲級寫字樓 P，PARK，公園，地面1.4萬方的城市景觀廣場，型成中心公園 S，SHOPPING MALL，購物中心，二期東塔樓1－5層為高檔購物中心 C，convention，CLUB，會所，多功能會所設(shè)在二期塔樓內(nèi)

A，APARTMENT，公寓，二期西塔樓11－65層為豪華公寓

HOPSCA是指在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、Convention、APARTMENT構(gòu)成。HOPSCA包含商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂、交通及停車系統(tǒng)等各種城市功能 / 8

第二篇：幼兒園中班游戲課教案《時(shí)尚街區(qū)》及教學(xué)反思

《中班游戲課教案《時(shí)尚街區(qū)》含反思》這是優(yōu)秀的中班游戲教案文章，希望可以對您的學(xué)習(xí)工作中帶來幫助，快來看看中班游戲課教案《時(shí)尚街區(qū)》含反思！

一、活動目標(biāo)：

1、能夠按自己的意愿選擇角色進(jìn)行時(shí)尚街區(qū)的主題游戲，從中體驗(yàn)游戲的樂趣。

2、在游戲中能夠大膽模仿日常生活中的經(jīng)驗(yàn)，并能和鄰班的同伴相互合作，共同游戲。

3、能大膽的與同伴交往，能夠共同討論游戲中遇到的問題，并解決問題。

4、能跟著節(jié)奏打節(jié)拍。

5、能愉快地參與集體演奏活動。

二、活動準(zhǔn)備：

1、狗狗寵物店：

寵物醫(yī)院：醫(yī)生的衣服、醫(yī)療器械

狗狗食品店：自制狗糧、罐頭、餅干

狗狗飾品店：狗狗衣服、自制狗狗小飾品、頸圈

狗狗商店：各種玩具狗

2、可可甜品屋：

牛奶吧：自制貨架、各種奶制品包裝盒

蛋糕屋：蛋糕模具、橡皮泥、蛋糕師帽子

糖果屋：小棒、橡皮泥、包裝紙、糖果師帽子

甜品超市：各種自制的蛋糕、餅干、冰激凌

三、活動過程：

1、引出游戲主題。

2、介紹游戲區(qū)域

3、幼兒自選角色。

4、幼兒游戲，教師巡回指導(dǎo)。

1）教師以角色的身份參與游戲，隨機(jī)對各家店進(jìn)行指導(dǎo)。

2）教師提醒幼兒到時(shí)尚街區(qū)的另外一家店繼續(xù)進(jìn)行游戲。

5、游戲結(jié)束，組織幼兒圍繞游戲主題進(jìn)行討論。

1）引導(dǎo)幼兒講講游戲中是怎樣合作的，和鄰班的小朋友怎樣交流的。

2）教師小結(jié)。

6、組織幼兒收拾整理游戲材料。

教學(xué)反思

幼兒在活動中首先能對活動的內(nèi)容感興趣，能積極大膽地進(jìn)行建構(gòu)，活動中大部分幼兒能用一些輔助的材料建造小路、設(shè)置小柵欄、拼插各中大型玩具及設(shè)施，想象力豐富，布局較合理。個(gè)別幼兒需要老師的指導(dǎo)與幫助，活動中老師應(yīng)在引導(dǎo)幼兒建構(gòu)的同時(shí)，提醒啟發(fā)幼兒更多的創(chuàng)造力，在肯定個(gè)別幼兒的獨(dú)特成果時(shí)，要鼓勵(lì)幼兒互相合作取得更大的收獲，以激發(fā)幼兒創(chuàng)作的積極性

中班游戲課教案《時(shí)尚街區(qū)》含反思這篇文章共2067字。

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第三篇：萬能說辭

房地產(chǎn)銷售技巧和萬能說辭

內(nèi)容簡介：如果你想長期從事房地產(chǎn)銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產(chǎn)銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產(chǎn)銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產(chǎn)銷售萬能說辭,讓你的銷售不再無力!

房地產(chǎn)通用銷售說辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說期房好?

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好?

得房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好?

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好?

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好?

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅劃算?

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

26、能否按時(shí)交房？

說實(shí)話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來還有二期，土地都已經(jīng)買好了。如果不按時(shí)交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項(xiàng)目還從來沒出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價(jià)格太高？

不同的品質(zhì)不同的價(jià)格，這個(gè)你肯定是知道的，我們項(xiàng)目實(shí)行低開高走，目前的價(jià)格基本上是沒有什么利潤的了。這個(gè)地段出入方便，鬧中取靜，地價(jià)成本肯定要高一點(diǎn)。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購房比租房劃算?

國家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實(shí)話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會到我們這里來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應(yīng)該的，只是有的時(shí)候等您商量好了，回頭再來時(shí)，你當(dāng)時(shí)喜歡的房子已經(jīng)沒有了（因?yàn)槟阆矚g的這套房子，我同事的一個(gè)客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因?yàn)槲覀円彩强陬^上為您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。

第四篇：招聘說辭

招聘說辭

某某先生女士，您好。這里是某某公司，剛在某某網(wǎng)站上看到了你的求職簡歷，請問你現(xiàn)在找到適合的工作了嗎？是或者否 否（沒關(guān)系，祝你工作愉快）是：

我是某某公司人事部某某，（現(xiàn)在要找一份適合的工作確實(shí)不容易，而且還要花費(fèi)你很多的時(shí)間和經(jīng)歷。不過我這幾年的做人事的經(jīng)驗(yàn)告訴我，大多數(shù)都是沒有目標(biāo)，你要知道你想要什么）我們公司最近擴(kuò)大經(jīng)營招聘了大量的人才，統(tǒng)一明天早上九點(diǎn)在公司面試。我認(rèn)真閱讀了你的簡歷，覺得你的應(yīng)聘意向和我們公司的招聘條件比較適合。你可以過來參加，給你多一個(gè)就業(yè)的機(jī)會，記得來的時(shí)候帶上你的身份證。

來（那你方便記下我們公司的地址，聯(lián)系電話。我是人事部某某。明天早上九點(diǎn)再見。如果不方便：那我等下把公司具體的地址和聯(lián)系方式用短信發(fā)到你的手機(jī)上，同上）不來

1沒時(shí)間，沒關(guān)系，最近幾天我們都在陸續(xù)招聘面試，你看最近哪一天比較方便過來呢？ 2（好的，那祝你好運(yùn)）

如果遇到他們問以下兩個(gè)問題的人，我們就要反過來問： 1你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？ 2工作有幾年了？ 3對咨詢顧問有所了解嗎？ 1假如問你們公司是干嘛的？

答：主要旨在企業(yè)咨詢管理執(zhí)行方面，今天正好我們公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在，他會詳細(xì)的給大家介紹。2公司上班時(shí)間

答：正常作息，早上九點(diǎn)下午六點(diǎn)，中午有吃飯休息時(shí)間。3休息時(shí)間

正常休假（周日休息）4哪里出差啊 答：武漢及周邊城市 5出差時(shí)間多長

答：出差的時(shí)間越長掙的錢越多，因?yàn)橛醒a(bǔ)助 6試用期多長

答：1到3個(gè)月，用心的一個(gè)月就可以轉(zhuǎn)正 7工資多少

底薪+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+績效獎(jiǎng)金，一個(gè)月下來在2000到8000不等

8住宿哪里安排

答：出差都是公司安排，而且住的都是很有檔次的，因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值 9什么時(shí)候買保險(xiǎn)

原則上是轉(zhuǎn)正就可以買，有些表現(xiàn)突出的我們一個(gè)月就有買的，相信你也可以做到

10是一直做輔助工作還是怎樣

答：當(dāng)然不是，每個(gè)人都是通過不斷地學(xué)習(xí)成長的。我們公司為了幫助新伙伴，定時(shí)不斷提供免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且還有一對一的老帶新。非常人性化

第五篇：抗性說辭

項(xiàng)目抗性說辭

戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點(diǎn)說辭：

戶型方正，巧妙實(shí)用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦?？梢屑?xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛(wèi)生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區(qū)域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點(diǎn)說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強(qiáng)大；

(3)獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。

答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時(shí)間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險(xiǎn)了。

置業(yè)顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。

其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問：具體價(jià)格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會第一時(shí)間通知您。

客戶：怎么去項(xiàng)目??？你們有看房班車嗎？

置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開盤？

置業(yè)顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時(shí)候還未確定。不過我們在中間時(shí)段會有一次活動以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會打電話告知您。

客戶：那個(gè)地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在2013年交房，到時(shí)候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點(diǎn)說辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過請您先留個(gè)電話，我們過段時(shí)間會有一個(gè)留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入??？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級的國際級航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費(fèi)是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請了專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級水準(zhǔn)的“帝王級”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶：你們的開發(fā)商是誰??？

答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)?。?/p>

答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢，如園林規(guī)劃1萬平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行?？蛻簦壕b房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購？

答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有開始對外賣，所以價(jià)格還沒出來，但開盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)?！?/p>

答：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的？

（選擇合適的時(shí)機(jī)提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候打電話通知您來領(lǐng)取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的??？

銷售員：xxx先生士，請問您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時(shí)候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來我們項(xiàng)目的具體路線給您發(fā)過去，方便您來的時(shí)候找對路線。

結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時(shí)間來項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會把交通路線用我的手機(jī)給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！

陌拜說辭

置業(yè)顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業(yè)顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒時(shí)間。

置業(yè)顧問：這樣，xxx先生士，同時(shí)我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過來隨時(shí)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒開盤，所以具體價(jià)格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報(bào)的同時(shí)追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有！（結(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒有開盤，如果您有意向可以留個(gè)電話，我們這邊有什么動態(tài)會第一時(shí)間聯(lián)系您或者到xxx外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們在北京華聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。