第一篇：豐田員工談不買日本車的四大理由

豐田員工談不買日本車的四大理由

一、本人介紹

首先說明，本人原來是豐田獨(dú)資“豐田汽車(中國)投資有限公司售后服務(wù)部”的員工，在今年初，公司轉(zhuǎn)制后，正式轉(zhuǎn)入一汽與豐田合資的“一汽豐田汽車銷售有限公司售后服務(wù)部”工作。如果有人對(duì)我的身份表示懷疑或認(rèn)為我在散布什么言論的話，大可不必。因?yàn)橐韵聝?nèi)容只是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

二、日系車和歐系車

首先我們不談民族情感，客觀的來分析一下日本的汽車。很多人喜歡把歐系車和日系車相比較，但我覺得由于地域文化差異不同，車輛設(shè)計(jì)的方針也不同，很難說孰優(yōu)孰劣。比如日本車給人感覺不堅(jiān)固，但車頭鋼架結(jié)構(gòu)部分不一定越堅(jiān)固越好，當(dāng)車輛被撞擊后能迅速變形吸收沖擊能量最好。以我在日本企業(yè)工作所見所知，日本的汽車技術(shù)還是有些獨(dú)到的東西的，混合動(dòng)力、燃料電池等技術(shù)含量也算蠻高的，日本廠家售后服務(wù)系統(tǒng)也相當(dāng)完善，在歐美地區(qū)，日本車的返修率和顧客滿意度遠(yuǎn)高于歐系車。在這些方面，確實(shí)很值得我們國內(nèi)的汽車廠家學(xué)習(xí)。

三、典型的豐田賣給中國的車

1、什么是國產(chǎn)日本車!但是，有一點(diǎn)我想說，做為一個(gè)中國人，我希望提醒大家注意的是：什么是國產(chǎn)日本車!什么是日本人對(duì)待中國市場的態(tài)度！!日本車是好，但質(zhì)量好的是那些日本國內(nèi)銷售的和銷往歐美的車，而不是銷往中國的車！!我去日本進(jìn)修的時(shí)候看到日本大街上跑的豐田車質(zhì)量確實(shí)好，可那和我們國內(nèi)生產(chǎn)的豐田車是兩碼事。

2、典型的豐田賣給中國的車知道么，在我們公司內(nèi)部有一個(gè)詞叫“典型的豐田賣給中國的車”。什么意思?歐系車怎么做我不明白，但日本人賣到中國來的車比賣往歐美的車要差n倍!大家可以對(duì)比對(duì)比歐美版的豐田車和國產(chǎn)的豐田車就知道了，甚至銷往中東的車都比國內(nèi)產(chǎn)的好。(銷往歐洲的豐田車輛代碼最后一位字母是w，北美是a，中東是v，中國是c，在發(fā)動(dòng)機(jī)倉內(nèi)的銘牌上有刻。)懂行點(diǎn)的人都知道，在進(jìn)口霸道(prado)和佳美(camry)的車上，都裝有vsc(車輛穩(wěn)定控制)，trc(牽引力控制)，ba(輔助制動(dòng))等系統(tǒng)，但在國產(chǎn)豐田車上一個(gè)都看不到!

3、國產(chǎn)的豐田花冠拿豐田花冠(corolla)來說，全球單一車型銷量冠軍!多好的一款車，拿到中國來變成了什么玩意！!我1月底在北京和四臺(tái)花冠樣車足足相處了兩周時(shí)間，感觸太深了。這款花冠是以臺(tái)灣花冠為藍(lán)本，改動(dòng)后賣到中國，我去年去了臺(tái)灣，看過臺(tái)灣版花冠的實(shí)車，差太遠(yuǎn)了。我們技術(shù)組的同事在看完這款車后只說了一句話：“典型的豐田賣給中國的車”?？吹玫降牟糠肿龅暮芎?，可看不到的部分例如底盤的質(zhì)量比臺(tái)灣還粗糙n倍!而且在臺(tái)灣有的vsc、trc、ba、emps(電子輔助動(dòng)力轉(zhuǎn)向)全都沒有了!粗糙點(diǎn)還可以說是國內(nèi)的加工質(zhì)量還不高，可沒有電子系統(tǒng)說明什么?說明日本人對(duì)中國消費(fèi)者的態(tài)度!臺(tái)灣的質(zhì)量本就不如日本國內(nèi)，我們連臺(tái)灣都不如，日本人只是把落后的東西扔給我們!要不是為了和歐美廠商競爭，恐怕連這些都做不到!

4、國產(chǎn)的威弛再說說威弛，前身是所謂的“專門為中國市場度身定造的”豐田t-1。天大的笑話!中國的市場就這么差么?搭載n年前的日本國內(nèi)都不用了的連vvt-i都沒有的1.5l排量的5a發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤和安全系統(tǒng)基本沒什么新技術(shù)可言，裝了個(gè)華麗不實(shí)用的dvd導(dǎo)航就賣19萬，我們都沒有想到這樣的車，竟然可以達(dá)到這樣的銷量，日本人早在偷著笑了。我甚至可以告訴大家威弛在國內(nèi)的返修率和索賠率非常之高，和豐田車在北美的質(zhì)量絕對(duì)不可同日而語!

5、價(jià)格問題還有價(jià)格，很多人說日本車便宜?那是在國外!佳美2.4四缸頂級(jí)豪華運(yùn)動(dòng)版在澳洲賣32000澳園，約人民幣192000元，3.0六缸頂級(jí)運(yùn)動(dòng)版39000澳圓，約人民幣234000元。而在臺(tái)灣，佳美3.0六缸dvd導(dǎo)航豪華版賣約人民幣26萬。在國內(nèi)呢?即使廣汽和豐田談成了在廣州產(chǎn)佳美，也不可能賣到這么低的價(jià)錢，如果可以，技術(shù)含量絕對(duì)低下。

四、積壓的產(chǎn)品高價(jià)賣給中國人

說了這么多，我無意評(píng)判每個(gè)人的買車的原則，我也不想打擊大家;，我只想讓這里的每一個(gè)人了解什么是日本人對(duì)中國市場的態(tài)度。中國有句老話“人善被人欺，馬善被人騎”，有些人你對(duì)他好可他并不領(lǐng)你的情，因?yàn)樗亲永锞涂床黄鹉恪Ｄ蔷褪侨毡救?。?qǐng)各位別忘了，日本人曾說過一句話：一流產(chǎn)品在國內(nèi)，二流產(chǎn)品往歐美，三流產(chǎn)品銷亞洲，壓倉的產(chǎn)品高價(jià)賣給中國人！!開什么車是個(gè)人的權(quán)利，我不反對(duì)大家開日本車，因?yàn)槟鞘俏覀兊臋?quán)利，但我希望每個(gè)中國人都記?。簾釔圩约旱淖鎳彩俏覀兠總€(gè)人的義務(wù)和責(zé)任！日本產(chǎn)品好，不代表日本人好;日本人好，不代表他們會(huì)對(duì)中國人好。

為什么越來越多的中國人抵制日本車？

最近，由于日本車接連出現(xiàn)車身斷裂（本田雅閣、日產(chǎn)天籟）、發(fā)動(dòng)機(jī)漏油（豐田皇冠、豐田銳志）等安全事故，有關(guān)日本車不安全的常識(shí)已經(jīng)被越來越多的國人所接受，但是，為什么日本車不安全？知道的人不多。要講清楚這個(gè)原因，必然就需要知道有關(guān)汽車安全部件的專業(yè)知識(shí)，而這些很專業(yè)的知識(shí)不是很容易搞得懂的。為了讓大家知道日本車不安全的原因，我在此用簡述的方式，用通俗易懂的表達(dá)，——也就是“簡述”的形式，來告訴大家，讓大家珍惜生命，遠(yuǎn)離日本車！

1.日本車鋼板薄。鋼板厚薄對(duì)安全的影響大家很容易想象到，日本車商為了掩蓋這一致命缺陷，推出什么高強(qiáng)度鋼板理論，可是卻拿不出相關(guān)的數(shù)據(jù)來證明。如果要證明他們的鋼板是安全的，至少應(yīng)該拿出數(shù)據(jù)證明他們這么薄的鋼板比常規(guī)厚度的鋼板剛性更好，更耐碰撞，至少，不能比常規(guī)厚度的鋼板差，如果要證明他們的鋼板安全，至少還要證明，他們這么薄的鋼板比市場上同檔次的其他品牌（比如歐美品牌）的鋼板剛性更好，至少不能更差?？墒?，日本車商卻不肯提供這些數(shù)據(jù)，其鋼板的安全性可想而知！

2.日本車車身太輕。日本車車身一般比同檔次的其它品牌的車身都要輕，如此輕的車身，其好處是——省油，所以日本車的油耗低并不能歸因于日本車商宣傳的他們的發(fā)動(dòng)機(jī)，他們的發(fā)動(dòng)機(jī)如果裝到其他車身重的品牌汽車上，油耗也同樣會(huì)上升很多，而其他品牌汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)裝到日本車上面的話，油耗也同樣可以降下來，所以，這個(gè)省油是虛的，而且，這個(gè)省油是減輕了鋼板厚度和底盤重量，降低汽車的安全換來的，是很可怕的！

3.日本車的安全配置部件太差。現(xiàn)在的主流車型底盤的懸掛系統(tǒng)前后都使用獨(dú)立多連桿懸架，而日本很多車型還在使用雙連桿式甚至更差的懸掛系統(tǒng)，這樣成本是低了很多，但底盤的安全穩(wěn)定性卻也大大降低了。對(duì)于剎車系統(tǒng)，現(xiàn)在一般車型都已經(jīng)使用abs+ebd（提高剎車時(shí)的避讓能力和剎車有效性），有些是使用集成了ebd的abs，而且abs如今已經(jīng)更新?lián)Q代了好幾代了（比如有些其它品牌使用的abs是bosch 8.0的版本），但是日本很多車型現(xiàn)在還是使用的好幾年前的abs版本，最近新出的三菱藍(lán)瑟更是連ebd都不作為標(biāo)準(zhǔn)配置，簡直是不把中國人的生命放在眼里?？上н@些配置和相關(guān)知識(shí)是肉眼看不到的，也是大多數(shù)中國買主所不懂的！

可見，日本車商是很聰明的，他們把車子的外型設(shè)計(jì)得很漂亮，而在看不到的安全配置上大范圍的偷工減料，使用低級(jí)別、低版本的部件，從而大大降低制造成本，賺取比其它品牌更高的利潤，卻讓中國消費(fèi)者上演了一起又一起車身斷裂、家破人亡的慘烈車禍。

特別的車造給特別的中國人,是日本在華汽車投資企業(yè)內(nèi)部一句非常流行的話.日本的企業(yè)的確很聰明,特別是在材料應(yīng)用和材料壽命計(jì)算的水平上,是世界一流的.這也保證了日本的企業(yè)能在世界各地的市場競爭中立于不敗之地.下面讓我們來看一看日本在華的汽車企業(yè)是如何制造特別的車給特別的中國人的.一.發(fā)動(dòng)機(jī)配制.為了降低成本,日本車的發(fā)動(dòng)機(jī)一般采用規(guī)格在2.4以下,這些全部是直列四缸的.典型的是豐田嘉美2.4,天籟230,廣本2.4.這幾款車的價(jià)格都要比采用了v6發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車要貴很多.特別是豐田嘉美,直列四缸的發(fā)動(dòng)機(jī)竟然賣到了34萬元.比采用了v6發(fā)動(dòng)機(jī)的帕薩特2.8,別克君威 2.5v6, 蒙的歐2.7v6還要高出很多.要知道,日本的發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)的確不錯(cuò),直列四缸的發(fā)動(dòng)機(jī)敢于和v型6缸的發(fā)動(dòng)機(jī)拼比.但再好的直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī),輸出功率上.僅僅是峰值接近v6的發(fā)動(dòng)機(jī)而已.但制造成本要低很多,發(fā)動(dòng)機(jī)本身的輸出功率要低,但噪音度要高很多,完全靠車體密封來屏蔽噪音.二.剎車系統(tǒng)配置.毫無疑問,最好的剎車系統(tǒng)都采用碟剎技術(shù).現(xiàn)在一般的汽車都采用前后四輪碟剎系統(tǒng),配備abs防抱死剎車系統(tǒng).這是事關(guān)安全的重要部件.很遺憾的是所有日本品牌的車,價(jià)格在17萬元以下的,包括22萬元的廣本2.0,都是采用的前輪碟剎系統(tǒng),后輪鼓剎系統(tǒng)的配置.目的是降低成本,提高利潤.相比之下,連大眾普桑99款,都是四輪碟剎系統(tǒng)的.由于日本車采用的是前輪碟剎后輪鼓剎的配置,就不可能采用四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng).所以在乘坐舒適性上普遍比較差,但成本卻很低.不是四輪獨(dú)立懸掛的車具體如下:廣本2.0,前輪交叉式獨(dú)立懸掛,后輪在說明書上沒有交代,尼桑陽光2.0,價(jià)格18萬元,前輪碟剎,獨(dú)立懸掛,后輪鼓剎配置,直接掛在一根杠子上,同樣的車型還包括尼桑頤達(dá),威馳,飛度,馬自達(dá)的普利馬,福美來,花冠.是四輪獨(dú)立懸掛,四輪碟剎系統(tǒng)配置的車:高爾夫,polo,寶來, 揭達(dá),畢加索,凱越,focus,就更不用說比這些好要高檔的非日系車了.幾乎除了日系的車以外,沒有其他國家的車會(huì)采用如此欺騙消費(fèi)者的行為.三.底盤和安全.隨便對(duì)比一下相同排量的汽車, 各位會(huì)發(fā)現(xiàn),所有日本的車重量都比較輕.在所有30萬元以下的日本車,都沒有側(cè)面的防撞杠,底盤和車身都沒有加強(qiáng)筋.僅僅算是廣本2.4的還有一點(diǎn)良心,車身里面加了加強(qiáng)筋.包括馬6,側(cè)面都沒有加強(qiáng)筋,那么要那么多的安全氣囊有什么用.到時(shí)候打開只會(huì)將人憋死.由于日本車普遍采用塑料件做車體,發(fā)動(dòng)機(jī)的重量明顯要大 ,所以沒有辦法,只好在底盤的后部加一個(gè)壓重桿來平衡車的前后重量平衡.所有的日本在華銷售的車,前后重量配比都為僅僅及格的5.6:4.4.而德國的車,美國的車幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)的5:5.四.車體的內(nèi)部.所有的日本車的外表油漆都很漂亮,但外表一層下面直接就是沒有經(jīng)過電鍍的金屬,僅僅是一層表面很薄的漆.在金屬板對(duì)著里面的面,僅僅是簡單的一層噴漆來防銹處理.對(duì)比價(jià)格還要便宜的高爾夫和polo,人家的鋼板都采用兩層鍍鋅,空腔注蠟的技術(shù)來防銹,絕不欺騙消費(fèi)者.日本車的外表做的很漂亮,內(nèi)部電子產(chǎn)品的配置也不錯(cuò).但對(duì)于駕駛來講,開車的目的是要到達(dá),同時(shí)要保證安全.日本車的保險(xiǎn)杠的強(qiáng)度都要小于發(fā)動(dòng)機(jī)支架的強(qiáng)度,發(fā)動(dòng)機(jī)支架的強(qiáng)度都要小于駕駛倉的強(qiáng)度,駕駛倉本來就不如歐美的車子強(qiáng)度好,目的是在發(fā)生碰撞時(shí),發(fā)動(dòng)機(jī)不會(huì)撞進(jìn)駕駛倉.以損壞保險(xiǎn)杠,發(fā)動(dòng)機(jī)來吸收撞擊的能量.所以日本車一旦遇到撞擊,維修費(fèi)用往往高的驚人.日本車真的省油嗎?回答是否定的.以廣本2.4為例, 市區(qū)駕駛?cè)匀灰ㄙM(fèi)12-13公升/100公里,長途駕駛也需要7-8公升/100公里.幾乎和君威2.5 ,帕薩特2.8處于同一個(gè)等級(jí).可是一個(gè)直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)的車子,價(jià)格竟然比君威2.5v6發(fā)動(dòng)機(jī)的還要貴.而油耗相差不多.但日本車的維修費(fèi)用和車價(jià)本身就高,就算省了一點(diǎn)油,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以彌補(bǔ)維修費(fèi)用和車價(jià).應(yīng)該承認(rèn),日本人是玩弄市場的高手,他們摸準(zhǔn)了中國消費(fèi)者的心理,同時(shí)也知道中國的消費(fèi)者是第一次買車,并不知道如何選擇一款好車.但中國消費(fèi)者醒悟的時(shí)候,他們又會(huì)設(shè)計(jì)制造特別的車給特別的中國市場.試問,日本人敢于不顧自己的公司名譽(yù),用低檔配置的車,不顧消費(fèi)者的安全在歐美市場銷售嗎?要知道, 歐美人一般都懂車,同時(shí)歐美的法律也非常嚴(yán)謹(jǐn),一旦出了交通事故,只要事關(guān)質(zhì)量問題,所有的賠償責(zé)任都在制造商一邊.試想,如果杭州廣本中間斷裂發(fā)生在德國或美國,會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)局.可能當(dāng)事人,銷售商都要進(jìn)監(jiān)獄,更不用說制造商了.所以在歐美市場,日本車的質(zhì)量就不敢馬虎.寫這些是因?yàn)槲彝耆幱跉鈶?沒有為其他企業(yè)做廣告的意思.同時(shí)也是提醒日本的汽車制造企業(yè),請(qǐng)別拿中國人當(dāng)傻瓜.！

第二篇：不買保險(xiǎn)的理由專題

不買保險(xiǎn)的十八個(gè)理由

很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮；沒有人計(jì)劃要失敗，可是很多人卻失敗于沒有計(jì)劃！

一、保險(xiǎn)是什么，我還沒考慮過。

買保險(xiǎn)是您對(duì)自己和家人的責(zé)任體現(xiàn)。回答我一個(gè)問題：什么是保險(xiǎn)？其實(shí)保險(xiǎn)就是：“我愛你”。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如果他沒有給自己和家人買保險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不幸來臨，那么，也許他就不會(huì)再有機(jī)會(huì)跟家人團(tuán)聚，更不會(huì)有機(jī)會(huì)對(duì)家人說：我愛你?？墒?，有了保險(xiǎn)，他的那份無言的愛將會(huì)延續(xù)，生命的價(jià)值也就在那幾份保單上體現(xiàn)出來了。98年，韓國到東京的一架飛機(jī)墜毀。飛機(jī)在天上墜落的幾分鐘里，機(jī)上一片大亂，在絕望中，有一個(gè)父親在慌亂中給自己的妻兒留了一張字條，上面寫道：親愛的，照顧好孩子......在飛機(jī)的殘骸中，找到了這張燒焦了的字條，可是，那位父親早已經(jīng)化成灰燼。這位父親不偉大，因?yàn)樗麤]有事先安排好自己的家庭就走了，如果他給自己和家庭買了足夠的保險(xiǎn)，那么，他的家庭在他走了以后還不至于窮困潦倒，他的家庭還能夠得到他的愛的延續(xù)。2004年11月21日，東方航空公司一架客機(jī)由包頭起飛不到一分鐘，升空不足百米，便爆炸起火一頭栽到地面撞入冰冷的湖里，機(jī)上53人全部遇難，地面2人遇難。據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)保監(jiān)局掌握的情況，目前４７名遇難乘客中只有２５人購買了中國人壽航空意外險(xiǎn)，其中一人買了兩份，每份保單保險(xiǎn)金額４０萬元，共涉及保險(xiǎn)金額１０４０萬元。還有４位乘客曾買過中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司的保單。對(duì)于２２位未買乘機(jī)保險(xiǎn)的遇難乘客，按照未投保不能保險(xiǎn)的原則，不在保險(xiǎn)理賠責(zé)任范圍之內(nèi)。一直以來，乘客感覺意外事故離自己很遙遠(yuǎn)，有的客戶可能存在僥幸心理，認(rèn)為飛機(jī)失事的機(jī)率小就沒有必要買保險(xiǎn)。盡管售票人員提醒買保險(xiǎn)，但仍有近一半的乘客選擇不買保險(xiǎn)。一般乘客既然能買得起飛機(jī)票，不會(huì)買不起一份２０元的保險(xiǎn)，關(guān)鍵是沒有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)。從這次空難來看，４７名乘客中３８人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要來源者，男性一旦出了意外事故，家里妻兒老小無異于“塌了天”，心里的悲痛自不必說，日后生活也沒了保障。而花２０元買一份保險(xiǎn)，就可獲得４０萬元的賠償，這對(duì)于一個(gè)普通家庭來說，不僅生活有了保障，精神上也是一種慰藉。

二、我已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)，所以不要買了。

家庭的重?fù)?dān)一般落在大人的身上，如果一個(gè)家庭的兩個(gè)頂梁柱沒有買保險(xiǎn)，就等于沒有了保障，萬一頂梁柱有一個(gè)閃失，那么整個(gè)的家庭必然陷入一片混亂的危機(jī)，家庭經(jīng)濟(jì)必然垮掉，進(jìn)而危及到子女的安全和生活。試問：兩個(gè)大人倒下了，孩子誰來照顧？上個(gè)世紀(jì)九十年代，國內(nèi)壽險(xiǎn)市場爆出一個(gè)驚人的消息：10個(gè)月嬰兒成為百萬富翁。那是發(fā)生在重慶市萬州區(qū)，永達(dá)家電城的老板袁氏夫婦生前曾花1.7萬元，為自己以及袁寶寶在中國人壽保險(xiǎn)公司投保過人身險(xiǎn)，后來他們夫婦雙雙被一場車禍奪去了生命，才 10 個(gè)月大的袁寶寶便喪父失母做了孤兒，按照保險(xiǎn)條款規(guī)定，中國人壽保險(xiǎn)公司將陸續(xù)向袁寶寶支付 105.3 萬元保險(xiǎn)金，并且首期給付 20 萬元。兩個(gè)大人雖然倒下了，可是，他們的愛憑借著保險(xiǎn)公司的保單得以在人間繼續(xù)，小寶寶也將憑借著父母留下的珍貴的保單繼續(xù)譜寫人生的美好樂章。

三、我老公做生意，我們?cè)诩覜]有什么風(fēng)險(xiǎn)的。

現(xiàn)今社會(huì)競爭激烈，有的家庭一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，那么，那個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了生活好，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整 1

個(gè)的車子就會(huì)滑下坡......如果車夫只要出不多的錢雇傭一個(gè)人在后面推車，那么情況就兩樣了，不是嗎？這里，推車的就相當(dāng)于保險(xiǎn)。在家里真的就沒有風(fēng)險(xiǎn)了嗎？2004年10月21日的《蘇州日?qǐng)?bào)》刊登了一則消息：一名男子在食用了一碗菠菜面條后半小時(shí)，出現(xiàn)中毒癥狀，到鄉(xiāng)衛(wèi)生院，簡單治療后不見效果，急送附二醫(yī)院，進(jìn)行解毒治療。到發(fā)稿時(shí)，人已經(jīng)無藥可救，回春無望。因?yàn)榻谇锔邭馑?，久晴無雨，地里的蔬菜上的農(nóng)藥成分很濃，所以導(dǎo)致中毒。在家里你總要吃飯吧？不管干什么，總要跟外界接觸，你能保證什么事都不會(huì)發(fā)生嗎？2004年12月12日，我們一行34人正在去安吉旅游的路上，一位客戶經(jīng)理接到蘇州公司里的電話，我們大家只聽見她接電話時(shí)驚訝的應(yīng)答，她放下電話就呆呆的坐在車座上發(fā)呆：原來，她帶領(lǐng)的小組里的一個(gè)伙伴張雪芳大姐不幸車禍，已經(jīng)離開了人世。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司蘇州分公司營銷三部的張雪芳大姐那幾天正在為兒子參軍的事忙活，12號(hào)那天10點(diǎn)多她正在回家的路上，因?yàn)樗易≡较?，騎電動(dòng)車在越湖路上靠著馬路邊上行駛的時(shí)候，被一輛蘇州牌照的面包車從后面撞出去20多米，那面包車絲毫沒有剎車的痕跡。張大姐被送到醫(yī)院時(shí)內(nèi)臟都已經(jīng)破裂、頭部重傷，搶救無效......這是發(fā)生在 我身邊的事，一個(gè)家庭就這樣的失去一個(gè)親人，兒子參軍，軍令如山，此時(shí)的失去親人的兒子該有多難過！14號(hào)那天我參加了一生中難忘的一次追悼會(huì)，我們都淚如雨下，本來張大姐說送兒子參軍以后就可以專心的干保險(xiǎn)了，可是.....最近有朋友發(fā)來短信：送給你11顆心，早上舒心、出門順心、路上小心、遇事耐心、做事細(xì)心、交友留心、待人誠心、對(duì)自己有信心、對(duì)愛人有癡心、回家開心、夜里安心！請(qǐng)注意：出門順心、路上小心。現(xiàn)在的馬路殺手，防不勝防！您還能說在家里沒有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？

四、我沒有錢買保險(xiǎn)。

對(duì)，說得很對(duì)，沒有錢買保險(xiǎn)，沒關(guān)系，不管是真沒有錢買保險(xiǎn)還是故意的搪塞我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我頂多不做您的保險(xiǎn)，找其他人去做保險(xiǎn)，但是，現(xiàn)在沒有錢不要緊，不要真正到了生重大疾病住在醫(yī)院里的時(shí)候也這樣說，那時(shí)候可沒有什么人會(huì)給您送錢來的，如果您沒有買我們保險(xiǎn)公司的重大疾病保險(xiǎn)。現(xiàn)在我們有五種生活水平：貧困型[ 家庭年收入1萬以下]、溫飽型[家庭年收入1~3萬]、小康型[家庭年收入3~5萬]、富裕型[家庭年收入5~10萬]、富足型[家庭年收入10萬以上]，請(qǐng)問你處于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你個(gè)人的年收入。合理的理財(cái)應(yīng)該是家庭年收入不超過20%用來買保險(xiǎn)，你做到了嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是為了保障最低的生活品質(zhì)，高收入或者說有錢人，即使發(fā)生意外，靠著平時(shí)的積蓄，也許還可以維持日常生活的開銷，但是，窮人往往因此而陷入困境，這時(shí)候，如果有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，就能在災(zāi)難發(fā)生后，獲得保險(xiǎn)公司的理賠，維持生活。要知道風(fēng)險(xiǎn)是不照顧窮人的，窮人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力最低，也是最怕風(fēng)險(xiǎn)的人，更是最需要保險(xiǎn)的人。趁風(fēng)險(xiǎn)沒有來臨的時(shí)候轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司有什么不好？凡事要有一個(gè)輕重緩急，很多人恰恰顛倒了時(shí)辰做事情，他們先投入巨資買好了車子、房子等等消費(fèi)性的商品，唯獨(dú)忽視了對(duì)自身的保障，天底下最重要的是人的生命，沒有了生命保障，再多的金錢也是帶不走的。然而，他們寧肯借錢買車、貸款買房，卻從不愿意花很少的錢買保險(xiǎn)，他們已經(jīng)習(xí)慣于把自己暴露在危險(xiǎn)之下而全然不知。在發(fā)達(dá)國家，人們的行為方式雖然不能強(qiáng)求一律，但至少他們認(rèn)為人的生命最重要，他們會(huì)趕在買車買房之前把自己的保險(xiǎn)買好買足，讓自己的生命和財(cái)產(chǎn)首先有一個(gè)保障，然后他們才去考慮生活中的其他需求?！拔覜]有錢買保險(xiǎn)”，“真的嗎？”，“那當(dāng)然，我還要還貸款呢，哪來的錢買保險(xiǎn)？我 不要吃飯了嗎？”，“是的，您說得很對(duì)，要買保險(xiǎn)就不要吃飯了?！?，“所以，我沒有錢買保險(xiǎn)了！”這樣的情景是一個(gè)死循環(huán)，你再問下去他總會(huì)回到“我沒有錢買保險(xiǎn)”上面來，其實(shí)，我為他仔細(xì)的考慮過，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他說的，如果真的買了車、買了房，又是借款又是貸款，那么他的壓力確實(shí)不小，如果是收入 2

不高的家庭，那么他的日子確實(shí)緊了，這樣的情況下，萬一有一個(gè)天災(zāi)人禍，在沒有保險(xiǎn)的情況下，這個(gè)家庭必然走向毀滅，即使最后還能夠維持生活，那么也是大傷元?dú)猓F困潦倒！其次，也許他是為了搪塞一下，故意那么說，其實(shí)他是有錢的，就是不想買保險(xiǎn)，那么就是他還沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)隨處存在，萬一出了險(xiǎn)情，他還不是要用自己的多年積蓄來對(duì)付災(zāi)難嗎？最后同樣會(huì)傷了元?dú)獾?。很多人還沒有意識(shí)到自己正在懸崖邊上踩高蹺、唱高調(diào)，我不得不再次引用本文開始的一句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮！請(qǐng)看下面一則報(bào)道：新華網(wǎng)北京2004年11月27日電（記者毛曉梅）記者從太平洋壽險(xiǎn)北京分公司了解到，一位湖北武漢的先生由于其交通意外保險(xiǎn)在空難前8個(gè)小時(shí)到期，而無法獲得80萬元的保險(xiǎn)金。這位先生曾經(jīng)擁有太平洋壽險(xiǎn)的“世紀(jì)行”交通意外傷害保險(xiǎn)保障。保險(xiǎn)有效期為2003年11月21日零時(shí)起至2004年11月20日24時(shí)止，而最近包頭飛機(jī)失事時(shí)間是11月21日8時(shí)。這意味 著飛機(jī)失事時(shí)他的保險(xiǎn)合同已經(jīng)到期，因此根據(jù)保險(xiǎn)合同及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，這位先生的家屬不能獲得80萬元的賠付。不管這位先生是因?yàn)槭裁丛虿焕m(xù)交保費(fèi)，反正他是沒有把保險(xiǎn)放在心上，他不是那種沒有錢的人，否則不可能坐飛機(jī)，我認(rèn)為他就是屬于那種搪塞一下的人，他沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)隨處存在。

五、我沒有那么倒霉，再說，我是在這里打工的，要買保險(xiǎn)也要回老家買。

排斥保險(xiǎn)的人總會(huì)說：“我才不會(huì)那么倒霉呢”，“我的運(yùn)氣一向都很好”之類的話，但意外總是在最想不到的地方發(fā)生，永遠(yuǎn)讓人措手不及。沒有危機(jī)意識(shí)的人，等于把自己完全暴露在危險(xiǎn)之下，一旦意外發(fā)生，受傷最大的是家人而非自己?，F(xiàn)在世界不太平，意外的發(fā)生率比過去多很多，天災(zāi)人禍每天的報(bào)紙都可以看到，而且傷亡的人數(shù)不像以前的個(gè)別，而是成批量的。最近據(jù)媒體報(bào)道，“節(jié)假日出游，壽險(xiǎn)業(yè)該熱不熱”，很多游客抱著僥幸的心理，出門不買保險(xiǎn)，意識(shí)淡??；再看看最近驚動(dòng)全國的“重慶客車墜江，20人死亡，4人失蹤”，像這樣的報(bào)道每天都有，五花八門的死亡事故，簡直到了司空見慣的地步。來自中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司的消息，在“11 21”空難中罹難的47名乘客共有25人購買了26份中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司公司的航空意外險(xiǎn)，其中一人投保了2份，每份保險(xiǎn)的保額為40萬元。據(jù)悉，本次空難中全部投保航意險(xiǎn)也僅有25人。為什么將近一半的人就是不肯多出20元來購買40萬保額的航空意外險(xiǎn)？回顧過去的記錄，２００２年“４ １５”空難中，在北京購買機(jī)票的２１名國內(nèi)乘客，無一人購買航空意外傷害保險(xiǎn)，購買率為零；只有兩名國航機(jī)組人員，分別投保了一份人身險(xiǎn)和一份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)；同年“５ ７”空難中，１０３名遇難乘客只有45人購買航意險(xiǎn)，購買率只有43.6％；中國人壽、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)的客戶數(shù)量總共才３０個(gè)左右；這與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)人均５－７張保單、航意險(xiǎn)購買率９５％相比，形成了鮮明的反差，百姓的保險(xiǎn)意識(shí)亟待提高，很多人總是好了傷疤忘了痛，血的教訓(xùn)過后就忘了，而且心存僥幸。另外，現(xiàn)在的假貨、劣制品和污染的嚴(yán)重程度，由不得人們自己說不。請(qǐng)仔細(xì)用心的想想，如果風(fēng)險(xiǎn)來臨，你認(rèn)為誰最痛苦？當(dāng)然是愛你的人，那時(shí)他們要承受精神上的和生活上的雙重痛苦和壓力。如果有了保險(xiǎn)，至少不會(huì)影響家庭的生活質(zhì)量。隨著年紀(jì)的增大，我們到老了以后，有誰敢說自己不會(huì)生?。咳绻瞬≡趺崔k？到醫(yī)院看病要不要花錢？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用你覺得怎樣？高額醫(yī)療費(fèi)用從哪里支付？把自己一生的積蓄用來看病而不是享受，心疼嗎？那為什么要花自己的錢看?。繛槭裁床滑F(xiàn)在出一塊錢，到時(shí)候看兩塊錢的??？而且是用保險(xiǎn)公司的錢看病。而買保險(xiǎn)大可不必回老家買，就在當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)公司買就可以，我們中國人壽擁有獨(dú)一無二的全國性分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只要在當(dāng)?shù)刭I了保險(xiǎn)，今后走到哪里都可以把保單通過電腦網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到哪里，同樣可以得到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

六、保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”。

有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭?？墒?，請(qǐng)回答一個(gè)問題：世界上先有醫(yī)院還是先有病人？再回答一個(gè)問題：世界上先有風(fēng)險(xiǎn)還是先有保險(xiǎn)？請(qǐng)那些迷信的人到醫(yī)院多去看看，很多得癌癥的人都沒有買保險(xiǎn)，他們就“不險(xiǎn)”了嗎？一個(gè)業(yè)務(wù)員，一天在報(bào)紙上看到一個(gè)人的背影照片，那個(gè)人在掩面哭泣，她認(rèn)出來那不就是自己的客戶嗎？原來，那客戶的老公在自己家陽臺(tái)擦窗戶的時(shí)候不小心從五層樓跌落，送到醫(yī)院不治身亡。業(yè)務(wù)員感到莫大的遺憾，因?yàn)樗?jīng)多次到那個(gè)客戶那里，動(dòng)員那客戶的老公買保險(xiǎn)，可是，他就是不簽字，不相信保險(xiǎn)，這是《姑蘇晚報(bào)》今年7月份的一則報(bào)道。那不幸的人，最后一分錢都沒有賠到。如果說“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么，我只要對(duì)誰有仇，我就給他買保險(xiǎn)就行了，不是嗎？最近包頭的“11 21”空難，多數(shù)人不買航意險(xiǎn)，難道就可以避免意外的發(fā)生嗎？這許多血的教訓(xùn)最有說服力，迷信思想要不得，否則會(huì)誤了大事！

七、不相信保險(xiǎn)。

這是沒有保險(xiǎn)意識(shí)的人經(jīng)常說的，他們可能聽別人說不相信，尤其是聽信一些親朋好友和身邊的人說，他們寧肯相信親朋好友的話，甚至親朋好友說傳銷好他們都相信。很多的悲劇就是這樣發(fā)生的，最后還是自己的親朋好友把自己給耽誤了，最后的痛還是要自己來承擔(dān)。一個(gè)人花了100元買了我們的意外傷害保險(xiǎn)，后來出了險(xiǎn)，去理賠，保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付2000多元，他不滿意，結(jié)果大發(fā)怨言，說保險(xiǎn)公司不好，后來說給他的一個(gè)親戚聽，結(jié)果，親戚本來要買保險(xiǎn)的，后來干脆不買了，而且拒保險(xiǎn)代理人于門外。后來，那親戚出了險(xiǎn)，結(jié)果家庭陷入了困境?？梢姡绻鹊较嘈疟ｋU(xiǎn)的那一天，恐怕就晚了，因?yàn)槟且惶焱浅鲭U(xiǎn)的日子。一個(gè)業(yè)務(wù)員曾多次拜訪一個(gè)會(huì)計(jì)，那會(huì)計(jì)很精明，不認(rèn)同保險(xiǎn)，但出于面子，買了一些康寧重大疾病保險(xiǎn)?？墒牵搅说诙昀m(xù)保的時(shí)候，她覺得保了跟沒保一樣，錢放在保險(xiǎn)公司不合算，就提出退保，我們的業(yè)務(wù)員再三勸其不要退,但沒有成功。半年之后，業(yè)務(wù)員接到了她的電話，問她的保險(xiǎn)能不能復(fù)效。退保怎么能復(fù)效？她說她有病了。后來，業(yè)務(wù)員從她的同事那里得知她患了直腸癌，得動(dòng)手術(shù)，她想到上海開刀，可是老公不同意，因?yàn)橛嗅t(yī)保，外地不好報(bào)銷，只好在本地開刀，她很后悔退保，在家里哭了好幾回。后來，在本地開了刀，醫(yī)藥費(fèi)幾千元不能報(bào)銷。

八、買過很多保險(xiǎn)了，不要再買了，而且你也不要做保險(xiǎn)了，保險(xiǎn)現(xiàn)在做太晚了。

不錯(cuò)，現(xiàn)在很多的家庭都已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，可是，您是否記得您買的保險(xiǎn)是什么險(xiǎn)種？我調(diào)查了很多人，問起來都說買過了，可是要他具體說，他說不上來，而且很不耐煩。我們說，買保險(xiǎn)一定要根據(jù)自己的需求來買，過去，由于種種原因，保險(xiǎn)意識(shí)還不成熟，壽險(xiǎn)人員也不規(guī)范，以及險(xiǎn)種的單一，很多人買保險(xiǎn)都是買的人情，所以，保險(xiǎn)費(fèi)年年交，可到了出險(xiǎn)的時(shí)候，一分錢都賠不到。何也？因?yàn)樗I了不需要的險(xiǎn)種。所以，從現(xiàn)在開始，您把您的過去的保單拿出來，重新看一遍，或者由現(xiàn)在的壽險(xiǎn)專業(yè)人員給你診斷一下，然后規(guī)劃一下您今后的壽險(xiǎn)計(jì)劃，根據(jù)您今后的壽險(xiǎn)需求量身定做未來的生命保障計(jì)劃。這是必要的，不要把錢花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了，對(duì)自己要負(fù)起責(zé)任來。要我不做保險(xiǎn)那是不可能的，我為我所銷售的產(chǎn)品人壽保險(xiǎn)而感到無尚光榮和自豪。在我眼里，人壽保險(xiǎn)是人類迄今為止最偉大的發(fā)明，在人類各種商品中它的價(jià)值最高，甚至無法用價(jià)格來衡量，因?yàn)樗c我們?nèi)祟愖顚氋F的兩樣?xùn)|西密切相關(guān)-----生命與健康，它傳播的是人生最需要的親情和真愛。這決定了我們的壽險(xiǎn)行銷是人類最美好的一份事業(yè)。在發(fā)達(dá)國家，人壽保險(xiǎn)已成為 4

家庭的必需品，保費(fèi)支出也成了家庭的經(jīng)常性支出，在日本，沒有哪個(gè)姑娘肯嫁給一個(gè)沒有保險(xiǎn)的人，壽險(xiǎn)投保率已達(dá)到650%；在美國，沒有保險(xiǎn)的人就如同大街上沒有穿衣服的人，投保率也達(dá)到了480%，而我國，沒有保險(xiǎn)是好漢，買了保險(xiǎn)是傻蛋，沿海開放城市至今投保率僅達(dá)到15%左右，全國大多數(shù)地區(qū)低于10%，有些地區(qū)是空白。目前，國外的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有100多家正排著隊(duì)等候進(jìn)入中國市場。外國人保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，初生的嬰兒父母首先想到的是給孩子上保險(xiǎn)。最近新聞媒體報(bào)道，國際著名的咨詢公司麥肯錫預(yù)測，在2008年，中國將成為世界主要的壽險(xiǎn)市場。您說，我能放棄壽險(xiǎn)職業(yè)嗎？

九、人家說保險(xiǎn)是騙人的

我聽到很多人這樣的說，但是，究其原因，都說是聽人家說的，鄰居、朋友、親戚、同事等等，總之是他身邊買過保險(xiǎn)的人。那么，我問您，您是否問過那些說保險(xiǎn)騙人的人，叫他把那騙人的保險(xiǎn)退了？我再問您，您能肯定在您萬一出險(xiǎn)的情況下，那些說保險(xiǎn)騙人的人、叫你不要買保險(xiǎn)的人，他們會(huì)在您危難的時(shí)候拿出10萬元錢，出現(xiàn)在你面前嗎？您的同事會(huì)這樣做嗎？不要說同事了，就是親戚，能做到嗎？如果他們做不到，那么，我勸您不要聽他們的，他們是在無形中加害于你，不是嗎?他們自己買了保險(xiǎn)，有了保障，憑什么不要你買？再說，保險(xiǎn)公司是國家的金融機(jī)構(gòu)，國家經(jīng)濟(jì)的要害部門，是講究法律的。另外，國家的法律一向是向弱者傾斜，因此，保險(xiǎn)公司打官司輸?shù)亩?，因?yàn)榉梢?guī)定，只要有一條有利于弱者，那么就向弱者傾斜，保護(hù)弱者。你還有什么不放心的？保險(xiǎn)騙人，那么為什么國家不把騙人的人抓起來？那個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員騙你，你為什么不打110報(bào)警呢？

十、有錢存銀行、搞投資

很對(duì)，錢不存銀行還能放在哪里呢？搞投資有風(fēng)險(xiǎn)，但是，一般來說還是可以賺回來的，只要辛苦些，精明一些就可以了。不知道你想過沒有，存在銀行的錢，今年存的一萬元，明年它的價(jià)值只有九千多，因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行利率一年期的是2.25%，扣掉利息稅20%，還剩1.8%，而通貨膨脹率是3.8%，所以，您實(shí)際得到的只有-2%，因此存在銀行的錢不能生錢，反而貶值；再說投資，股票投資，大家都知道，個(gè)人玩不過機(jī)構(gòu)，十個(gè)人九個(gè)虧，一個(gè)平；投資房產(chǎn)，好的，幾十年后的遺產(chǎn)稅就會(huì)要了你的50%的家產(chǎn)；做生意，現(xiàn)在的生意哪個(gè)好做？除非你是行家，而且八面玲瓏，否則，血本無歸，傾家蕩產(chǎn)。現(xiàn)在的辦法是，買一些人壽保險(xiǎn)，既保障了全家的健康，又可以避免繳稅，更可以資產(chǎn)保值增值，還可以傳給子孫后代。其實(shí)，保險(xiǎn)公司不是叫你把所有的錢都買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司規(guī)定，年收入的20%可以買保險(xiǎn)，不要超過，否則保險(xiǎn)公司要進(jìn)行生存調(diào)查，看你是否有能力繳保費(fèi)。所以，你想多買保險(xiǎn)還不行呢。我們主張，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這是回避風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。當(dāng)然，有人買得起保險(xiǎn)，就是他的實(shí)力的體現(xiàn)，就是他的地位體現(xiàn)，也是他的身價(jià)的體現(xiàn)。如今的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，買不起保險(xiǎn)，就很沒面子，不是嗎？在日本，沒有買保險(xiǎn)，甚至連老婆都娶不上，因?yàn)闆]有哪個(gè)姑娘肯嫁給一個(gè)沒有保險(xiǎn)的人。很多的老板家財(cái)百萬、甚至上億，可是，真正屬于他的財(cái)產(chǎn)實(shí)際上不是那么多，在他百年之后，他的家產(chǎn)是要交一大筆遺產(chǎn)稅或贈(zèng)與稅的，之后，才是他自己真正的財(cái)產(chǎn)，所以，一個(gè)人的身價(jià)其實(shí)是沒有多少的，如果不買保險(xiǎn)，一個(gè)家財(cái)千萬的人，其身價(jià)只不過300萬！而買保險(xiǎn)的人，盡管他是一般的工薪族，其身價(jià)可以達(dá)到百萬！所以有錢有車沒有什么了不起，我沒錢沒車，照樣身價(jià)百萬！

十一、我還年輕，身體好，等以后再考慮買保險(xiǎn)，現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)不感興趣

我知道他的意思：就是現(xiàn)在不需要，等需要的時(shí)候再說。一般的商品是可以在需要的時(shí)候再 5

考慮賣，甚至可以臨時(shí)用替代品，而保險(xiǎn)的產(chǎn)品唯獨(dú)不能這樣做，生病住院、意外傷害時(shí)才想起保險(xiǎn)，還來得及嗎？他的觀點(diǎn)確實(shí)讓我為他（她）著急，因?yàn)?，買保險(xiǎn)的先決條件是身體健康，如果身體有了毛病，就失去了買保險(xiǎn)的資格，那就是一輩子得不到保險(xiǎn)公司的呵護(hù)。壽險(xiǎn)公司在保單的設(shè)計(jì)上，考慮了年齡增加所造成的生理上的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增加的基本原理，在保費(fèi)的規(guī)劃上也跟著水漲船高。所以，愈年輕加保，保費(fèi)的負(fù)擔(dān)也會(huì)愈輕松?，F(xiàn)在很多的年輕人，自以為年紀(jì)輕，身體好，根本不考慮今后的事，沒有遠(yuǎn)慮，必有后患！等以后再考慮買保險(xiǎn)，要知道，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以陪著你等著你，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)等著嗎？風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在不看看報(bào)紙和電視嗎？災(zāi)難每天都在發(fā)生，而且，傷亡的情景是成批量的，不像以前單一的死亡，我們不得不正視目前的災(zāi)難狀況，回避是沒有用處的。從某種意義上說，我們壽險(xiǎn)人員就是超人，我們時(shí)刻在跟風(fēng)險(xiǎn)較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責(zé)?，F(xiàn)在年輕的時(shí)候不買保險(xiǎn)，還要等到老了以后再買嗎？年紀(jì)越大，生病的概率越大，等到想起來要買保險(xiǎn)了，體檢下來有了毛病，你還能買嗎？那時(shí)候，你有可能沒有資格買了，有可能得花兩倍的錢買同樣的保障，值嗎？你可能會(huì)說，那時(shí)就不買保險(xiǎn)了，很好，那就用自己的積蓄看病吧。最近，《姑蘇晚報(bào)》2004年11月5日B16版一則消息：香港藝人成奎安治癌耗盡積蓄，陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他接受媒體采訪時(shí)說：“......現(xiàn)在已經(jīng)將所有的工作暫停下來，根本沒有任何收入。雖然我有些積蓄，但這次治療的費(fèi)用實(shí)在昂貴，目前經(jīng)濟(jì)情形不太樂觀，至于推掉的工作會(huì)損失多少錢我還未計(jì)算。自己登臺(tái)唱一場可賺兩三萬元，但在浸會(huì)醫(yī)院癌癥中心接受治療，卻一般要十萬至二十萬港元......”成奎安是在10月初在印度和柏芝拍攝電影時(shí)，發(fā)現(xiàn)吐出來的痰有些血絲，頸部又腫了一塊，拍完片子回香港檢查，醫(yī)生為他驗(yàn)血、做磁共振，才發(fā)現(xiàn)患上鼻咽癌，而且已經(jīng)是第二期。好了，讀到這里，不要說自己現(xiàn)在身體很好了，現(xiàn)今的世界，污染、假貨、工作壓力、意外事故等等，誰都保證不了自己將來會(huì)怎樣，還是那句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮；沒有人要計(jì)劃失敗，可是很多人卻失敗于沒有計(jì)劃！不買保險(xiǎn)的年輕人、健康人，今后怎樣有能力面對(duì)前面的風(fēng)險(xiǎn)？有錢的人，可以用錢來抵擋一陣子，而窮人則只能用命來扛風(fēng)險(xiǎn)。成奎安如果有足夠的保險(xiǎn)，他還擔(dān)心什么？他有了足夠的保險(xiǎn)，就不會(huì)把自己的積蓄花在看病上，而是用保險(xiǎn)公司的錢對(duì)付疾病。他應(yīng)該算是個(gè)有錢的人吧？那也只能抵擋一陣子!

十二、我不需要保險(xiǎn)，我有社保，我單位已經(jīng)給我買好了

世界上有兩種人可以不要保險(xiǎn)，一種是有錢的人，另一種是沒有文化的人。我不知道你屬于哪種人。有一個(gè)比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火熱爐子。在屋里面，我們是不是只要穿一件羊毛衫就夠了？但如果你要出門到外面冰天雪地的世界去，是否應(yīng)該穿一件大衣？我說，社保，就相當(dāng)于那件羊毛衫，維持最低的保障，而我們的商業(yè)保險(xiǎn)就相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是必不可少的生活質(zhì)量的保障。一般來說，單位給每個(gè)員工保的是社保，有一些單位還給職工保了意外傷害保險(xiǎn)，僅此而已。而對(duì)于威脅人類最大的疾?。褐卮蠹膊?，單位不會(huì)為每個(gè)職工保的，更別說養(yǎng)老分紅的保險(xiǎn)了。用社?？床?，有很多的藥不能報(bào)銷，一定是在社保范圍內(nèi)的藥才好報(bào)銷，而且，社保的資金不是馬上劃到你的帳上的；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到帳，而且隨便你用什么藥都可以。比如一個(gè)重病人，要打針才能好，這里有兩個(gè)針劑，一個(gè)是社保不好報(bào)銷的，只要一針就好了，另一個(gè)是社保報(bào)銷的，要打五針才好，你說病人自己希望打哪一針？進(jìn)口針劑社保不好報(bào)銷，那么，沒有買保險(xiǎn)的人只好受那五針之苦了。在報(bào)上?？吹侥衬承枰I(xiàn)愛心，拯救親人，需要社會(huì)的捐助，很多是沒有買大病醫(yī)療保險(xiǎn)的，社會(huì)救助是有限的，還是要靠自己。再說了，好工作今后是否能一直維持下去？萬一工作單位換了，沒有以前那么好的保障了，該怎么辦？如果自己買了保險(xiǎn)，我可以走到哪里都不用擔(dān)心我的保障問題，人總是要往高處走的。6

現(xiàn)在就行動(dòng)吧，為自己、為家人的健康，買一份保障吧！

十三、我有錢，不需要買保險(xiǎn)

很對(duì)，你有錢，可以不買保險(xiǎn)。臺(tái)灣首富、國泰人壽的蔡萬霖，家產(chǎn)1千億臺(tái)幣，知道要交多少的遺產(chǎn)稅嗎？728億臺(tái)幣！而且是現(xiàn)金，不允許抵押。天文數(shù)字，但是，最后他只繳了1億臺(tái)幣，就是因?yàn)樵谒巴侗Ａ司揞~的人壽保險(xiǎn)！同樣富有的臺(tái)灣富商溫世仁，由于生前沒有很好的規(guī)劃自己的龐大的家產(chǎn)，最后，上交遺產(chǎn)稅40億臺(tái)幣！知道最近出現(xiàn)在報(bào)端和電視的新聞熱點(diǎn)嗎？我國的遺產(chǎn)稅，目前已經(jīng)提到議事日程。最近，據(jù)媒體報(bào)道，遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅的立法進(jìn)程正在緊鑼密鼓的實(shí)施當(dāng)中。據(jù)報(bào)道，遺產(chǎn)稅相關(guān)的法律正式文本早已經(jīng)出臺(tái)并已研討多年，其中的計(jì)算公式就等著把適用稅率的數(shù)字和起征點(diǎn)的數(shù)字填上。遺產(chǎn)稅條例早已起草完畢并上報(bào)國務(wù)院，遺產(chǎn)稅法被納入九屆人大立法計(jì)劃，寫進(jìn)了人大通過的九五計(jì)劃、2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)、黨的十五大報(bào)告和政府工作報(bào)告。目前的工作重點(diǎn)在完善開征的環(huán)境和政策；據(jù)說急于開征的原因基本上是抑制腐敗和縮短貧富差距。征收遺產(chǎn)稅可以淡化腐敗動(dòng)機(jī)，開征遺產(chǎn)稅可從兩方面提高腐敗“成本”：一是遺產(chǎn)稅直接增加了貪污受賄者的“經(jīng)濟(jì)成本”，這些人冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)所得到的收入，最終有相當(dāng)一部分以稅收形式上繳財(cái)政。二是遺產(chǎn)稅大大增加了腐敗行為暴露的可能性。遺產(chǎn)稅的開征必定會(huì)促進(jìn)金融實(shí)名制、家庭財(cái)產(chǎn)申報(bào)制等相關(guān)制度措施的制定和完善。當(dāng)政府官員的家庭財(cái)產(chǎn)置于公眾的監(jiān)督之下時(shí)，其趨利心理也就會(huì)有所收斂。對(duì)于縮短貧富差距，國際上有一個(gè)“基厘系數(shù)”，就是專門用來衡量一個(gè)國家的貧富差距的，這個(gè)系數(shù)的值如果小于等于0.2時(shí)，表示貧富絕對(duì)公平；系數(shù)的值.3---0.4之間，表明貧富相對(duì)公平；在0.4---0.5之間，表示貧富不公平；在0.6以上表示貧富絕對(duì)不公平。而我國目前這個(gè)系數(shù)的值是0.4725，處于貧富不公平的狀態(tài)?？梢?，遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅的開征已經(jīng)箭在弦上，為時(shí)不遠(yuǎn)了。同時(shí)提醒富有的人們：盡早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施，不要等開征了以后再出手，到那時(shí)，即使是人壽保險(xiǎn)也是物以稀為貴了。為客戶規(guī)劃應(yīng)對(duì)方案，保全家業(yè)。人壽保險(xiǎn)避稅、避債，誰說富人不需要買保險(xiǎn)?遺產(chǎn)稅法草案第五條規(guī)定：被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額。我來給您算一筆帳：假定某人現(xiàn)在有家業(yè)一千萬元，包括他的房產(chǎn)、汽車、產(chǎn)業(yè)（公司、工廠）、銀行存款、證券投資等，在他百年之后，征收遺產(chǎn)稅，那么，55%的家業(yè)是要繳稅的，就是說一千萬的家業(yè)，只有450萬可以后代繼承。但是，那550萬繳稅的款項(xiàng)國家是要收現(xiàn)錢的，就是說不能以房產(chǎn)、股權(quán)等作抵押，那么，勢(shì)必要把一部分家業(yè)拍賣，可能是公司、房產(chǎn)等等，把拍賣的現(xiàn)錢用來繳稅?？墒?，550萬的家業(yè)就算有500萬的房產(chǎn)、公司拍賣，那么，一定會(huì)以原價(jià)500萬拍賣成功嗎？肯定會(huì)打一個(gè)折扣，假定500萬拍賣成功后所得450萬，那么，這450萬肯定要交納一筆所得稅，就算最后實(shí)際得到400萬的現(xiàn)錢用來繳稅，那么，還缺100萬的繳稅款，就得從后代繼承的450萬里面再拿出100萬來補(bǔ)足稅款。這樣，實(shí)際一千萬的家業(yè)，最后傳給后代的就只有大約300萬左右。如果他現(xiàn)在行動(dòng)購買了足夠的人壽保險(xiǎn)，那么，那550萬的遺產(chǎn)稅就有保險(xiǎn)公司來替他交了，而他的家業(yè)絲毫不會(huì)有所損失。還有的人，打算在現(xiàn)在就把家業(yè)傳給后代，以后代的名義購買房產(chǎn)等，其實(shí)，遺產(chǎn)稅的出臺(tái)，同時(shí)會(huì)出臺(tái)贈(zèng)與稅，就是說，他把家業(yè)傳給后代，后代一定要出具證明，證明他的財(cái)產(chǎn)是經(jīng)過他自己的勞動(dòng)所得，而不是不勞而獲，否則，他要交一筆可觀的贈(zèng)與稅，跟遺產(chǎn)稅差不多的稅率；退一步講，如果是貸款買的房子，則不允許過戶，最后即使過戶了，過戶給未成年人的房子，在孩子未成人的時(shí)候不得出售，急用錢時(shí)不能兌現(xiàn)；而且在過戶的時(shí)候還要繳納4%的契稅，而且還要承受孩子今后是否孝道的風(fēng)險(xiǎn)。

而保險(xiǎn)則可以解決上述所有的問題。說到這里，有錢的人請(qǐng)仔細(xì)考慮了，及早行動(dòng)，有利無害，買人壽保險(xiǎn)，自身可以馬上得到保障，而且避稅、避債務(wù)。談到避債務(wù)，一個(gè)真實(shí)的案例：2003年4月，中國人壽蘇州分公司的廣大員工為一對(duì)母女紛紛捐款，那母女很不幸，7

老爸做生意，女兒喜歡彈鋼琴，本來要培養(yǎng)出國的，那老爸累了就喜歡在女兒邊上看她彈鋼琴，一家人很不錯(cuò)的生活。后來，母親把13000多元的錢給老爸，叫他把保費(fèi)續(xù)交，別過期。后來這事就過去了，誰也沒再提起?？墒?，那老爸生意上資金吃緊，就把那13000多的錢用在了生意上，根本不在乎那保險(xiǎn)。后來，他們的保險(xiǎn)單失效了，20萬的保額，不是小數(shù)字。很不幸的是，那老爸因?yàn)樯夂苊Γ隽塑嚨溔ナ懒?。結(jié)果，很多的債務(wù)，把那個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)搞跨了，家里的錢都用來還債了，所剩無幾。母女倆也不會(huì)做生意，想起來那筆保險(xiǎn)，就到中保理賠?？墒?，失效的保單，怎么賠？母親說交了保費(fèi)的，可她不知道，實(shí)際上，那老爸沒交，他覺得沒必要。后來，那母女倆一貧如洗，本來家境很不錯(cuò)的，而且要出國的。現(xiàn)在，女兒再也不彈鋼琴了，她對(duì)保險(xiǎn)公司的人說，她恨她的爸爸，她說：為什么她爸爸不給她們母女倆留一條活路？保險(xiǎn)公司的人實(shí)在看不下去了，就大家捐款。其實(shí)，捐款能解決多少呢？能捐20萬嗎？如果當(dāng)初老爸續(xù)了保費(fèi)，就可賠20萬，而且，保險(xiǎn)法規(guī)定，這20萬不能用來償還債務(wù)，就是說這20萬是受法律保護(hù)的，債主無權(quán)動(dòng)用。這就是保險(xiǎn)的避債功能。可見保險(xiǎn)不光能避稅，還能避債，何樂而不為？另外再提醒一下，我國目前大多數(shù)50歲以上的人不是很富有，而35歲---50歲之間的人正趕上好年代，今后很多人都很富有，所以，35歲到50歲的人，百年以后肯定是要對(duì)其征收遺產(chǎn)稅的，誰都逃不掉！所以，與其伸頭是一刀，縮頭是一刀，還不如現(xiàn)在及早行動(dòng)，盡早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施，而保險(xiǎn)是最好的武器。不排除有這種人，他就是不買保險(xiǎn)避稅，他把資產(chǎn)通過各種“手段”進(jìn)行轉(zhuǎn)移，那么我要問他，如果他這樣做了，他在離開人世的時(shí)候是否能夠放心的、踏實(shí)的走？他不怕在走了以后，活著的人對(duì)他轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查追繳？《中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條列》第二條：“本條列規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)”。這一條請(qǐng)各位仔細(xì)看看。所以，最省心的辦法、最合理又合法又安心的辦法就是在活著的時(shí)候、在身體健康的時(shí)候趕快買好買足人壽保險(xiǎn)！如果家財(cái)百萬，自己身體不好，同樣不能買保險(xiǎn)，最后還是要眼睜睜的看著家產(chǎn)被稅務(wù)局征了去的！《江南時(shí)報(bào)》2004年10月11日?qǐng)?bào)道：新壽險(xiǎn)生命表有望2006年啟用，保費(fèi)將上漲。生命表改動(dòng)的原因是因?yàn)槲覈丝陬A(yù)期壽命的提高，目前的壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表的編制始于1992年，在1995年7月問世?？梢姡窈蟮谋ＹM(fèi)趨勢(shì)肯定是越來越高的，所以，及早動(dòng)手規(guī)劃未來，是明智的選擇。今天不投保，意味著明天更大的損失！

十四、有錢要先買房子、車子

不錯(cuò)，房子、車子是要買的，包括很多的家庭用品、日用消費(fèi)品，我們都要買，只要有錢，誰不愿意過好日子？但是，知道嗎，現(xiàn)在商品分為幾種？商品分為兩種：一種是趨利商品，就是我們平常要買的，比如洗衣機(jī)，空調(diào)，房子，汽車等等，這樣的商品是永遠(yuǎn)買不完的；另一種商品就是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)箱，保險(xiǎn)等等，而這樣的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趨利商品都買完了，再來考慮避害商品，是嗎？就是說，您買了新房子，然后把新買的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考慮買防盜門，是嗎？買房子的錢、買車子的錢一般要幾十萬，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬的您的自身利益，這筆賬相信您不會(huì)不明白吧？

十五、你們保險(xiǎn)公司收錢容易，拿錢難

好的，這個(gè)問題一直是焦點(diǎn)問題。不排除保險(xiǎn)公司一方的問題，但是，保險(xiǎn)公司是國家的金融機(jī)構(gòu)，如同銀行一樣，是一個(gè)在各方面制度嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)。銀行貸款，銀行要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以銀行要給客戶填很多的表格，明確責(zé)任，而且要有擔(dān)保人；同樣，保險(xiǎn)公司也是制度嚴(yán)密和完善的，更主要的是，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比銀行大得多，涉及到的出險(xiǎn)資金少則幾千元，多則幾十萬、幾百萬元巨額的賠付，能那么不負(fù)責(zé)任的輕易出手嗎？客戶出了險(xiǎn)，保險(xiǎn) 8

公司馬上會(huì)啟動(dòng)一整套的理賠程序，涉及到賠付資金的安全和及時(shí)，保險(xiǎn)公司一般在所有的事故單據(jù)齊全的情況下，理賠是很迅速快捷的，一般不超過8天。問題是，有些人為什么沒有能夠及時(shí)地得到保險(xiǎn)公司的理賠？其實(shí)，很多的問題不是出在保險(xiǎn)公司的身上，比如交通事故，涉及到很多的部門，交通部門、公安消防部門、司法部門、醫(yī)院、當(dāng)事人單位等等，這些部門如果有一個(gè)在事故發(fā)生后不能及時(shí)地出具事故證明、出具事故責(zé)任書、出具醫(yī)療證明、出具事故處理結(jié)果、出具交通處理意見等等，那么，保險(xiǎn)公司就只有在邊上干著急；再比如工傷事故，也是如此；還有的就是當(dāng)事人在出險(xiǎn)后沒有及時(shí)地通知保險(xiǎn)公司，那么，保險(xiǎn)公司在出險(xiǎn)后一個(gè)星期后才知道，怎么進(jìn)行核保工作？再看最近有關(guān)包頭空難航意險(xiǎn)理賠的一則報(bào)道：新華網(wǎng)包頭１１月２８日電（白冰、柴海亮）據(jù)中國人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司經(jīng)理溫涌祥２８日透露，由于一些遇難者家屬不想讓家中年邁的父母知道這一噩耗，或在確定某些特殊保險(xiǎn)受益人的指定監(jiān)護(hù)人上存在分歧，導(dǎo)致部分投保航意險(xiǎn)的遇難者的賠付金無法順利發(fā)放到家屬手中，理賠遇到了難題。溫涌祥說，航意險(xiǎn)賠付是嚴(yán)格按照法律和合同的規(guī)定進(jìn)行的,每位遇難者家屬可獲得４０萬元的賠付金。因所有的保單都沒有指定受益人，理賠工作就要按照繼承法的程序進(jìn)行。第一繼承人是配偶、子女、父母，他們?cè)陬I(lǐng)取賠付金時(shí)的權(quán)利是平等的，為此必須要查清到底有多少個(gè)繼承人，然后均分這４０萬元的賠付金。然而，保險(xiǎn)公司工作人員在辦理有關(guān)手續(xù)的過程中也遇到了一些難題。由于有的遇難者的父母年齡很大，他們作為遺產(chǎn)繼承人之一，必須在相關(guān)的手續(xù)上簽字或蓋章，或找委托代理人，而委托也要征得老人同意，否則賠償金是無法發(fā)放的，但家屬不敢輕易將這一噩耗告訴他們，怕老人經(jīng)受不住打擊，這種情況占有五六例以上。還有一位８０多歲的遇難者家屬，也是合法的繼承人，但老人有些神志不清，這就要由作為法定監(jiān)護(hù)人的子女來行使權(quán)利，而眾多子女在確定指定監(jiān)護(hù)人及遺產(chǎn)分配問題上產(chǎn)生分歧，使理賠工作無法順利進(jìn)行。溫涌祥表示，雖然目前的理賠工作遇到了一些難題，壓力很大，但他們會(huì)抓緊時(shí)間，想方設(shè)法讓各方都能滿意。從以上報(bào)道中可以看出，我們的保險(xiǎn)公司在理賠上是嚴(yán)格按照法律來的，而且也是很迅速的，但是問題出在一些法律程序上，使得理賠不是很順利。另外，還有很多的原因，造成人們的觀念總是怪罪于保險(xiǎn)公司，我曾經(jīng)跟一個(gè)省級(jí)的事故鑒定小組的成員聊過有關(guān)的話題，他說一個(gè)事故鑒定下來，有時(shí)候會(huì)拖很長的時(shí)間，少則三個(gè)月，多則半年，幾年的都有。那么，可想而知了。但是，保險(xiǎn)公司一般會(huì)急人所急的，一般會(huì)通過各種辦法為客戶進(jìn)行理賠。

十六、真的要是得了那么嚴(yán)重的病，就不要看了，買保險(xiǎn)干什么？

這句話說出來倒是很輕松，是因?yàn)檎f這話的人自己現(xiàn)在很舒服。我們說威脅人類的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大筆的資金來挽救生命。萬一得了大病，真的就不要看了嗎？由不得誰，對(duì)于病者，那時(shí)的求生欲望是很強(qiáng)烈的，誰希望死呢？到醫(yī)院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；對(duì)于病者的家屬，能眼看著親人走嗎？他們會(huì)不惜一切代價(jià)，哪怕是砸鍋賣鐵也要挽救親人，病者說不要看，就不要看了嗎？如果，那時(shí)病者有大病醫(yī)療保險(xiǎn)，那么境況就會(huì)兩樣了，他會(huì)有大筆的醫(yī)療資金作后盾，安心的與病魔抗?fàn)?，而家人也不?huì)因?yàn)楦哳~的醫(yī)療費(fèi)用而窮困潦倒，回到解放前。

十七、買保險(xiǎn)要那么長時(shí)間才能領(lǐng)錢，到時(shí)候不知怎么樣了呢。

保險(xiǎn)買的是保障，付出總有回報(bào)。保險(xiǎn)的資金投入是為了防患于未然，其資金一般是在最需要的時(shí)候才派上用處。對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)，誰希望動(dòng)用那筆保障金呢？有那筆保障金實(shí)際上就是我們的放心錢，存在保險(xiǎn)公司如果一生平安，那最好，最后還可以本金取回來，等于存銀行了。而對(duì)于分紅養(yǎng)老的保險(xiǎn)，現(xiàn)在的品種也很多了，有三年領(lǐng)錢的、有根據(jù)不同年齡定期領(lǐng)取教育金的、有退休后再領(lǐng)取養(yǎng)老金的，分紅保險(xiǎn)年年還有紅利領(lǐng)取，怎么說是時(shí)間長呢？ 9

分紅保險(xiǎn)可以抵御通貨膨脹，增值保值，有什么不好呢？再說了，保險(xiǎn)還有避稅避債、保全家業(yè)的功能，如果說今后吃不準(zhǔn)世道變遷，那么，存在銀行的錢就能避免世道變遷嗎？搞投資、做生意就能避免家業(yè)的衰敗風(fēng)險(xiǎn)嗎？買保險(xiǎn)不合算，那么你說什么能夠使你的家產(chǎn)、你的辛苦錢保值增值？辛辛苦苦一輩子，到底為了什么？不為今后老了以后有一個(gè)好生活的保障嗎？年輕的時(shí)候是以命換錢，而年老的時(shí)候，是以錢換命，不是嗎？所以，在年輕的時(shí)候就要為老了以后準(zhǔn)備足夠的錢，用來保障年老時(shí)的生活質(zhì)量，而保險(xiǎn)就是這樣的產(chǎn)品。如果說買保險(xiǎn)要那么長時(shí)間才能領(lǐng)錢，到時(shí)候不知怎樣，那么，存銀行的錢，到時(shí)候又能怎樣了呢？

十八、保險(xiǎn)就是傳銷，我討厭做保險(xiǎn)的人,做保險(xiǎn)的人死皮賴臉的，臉皮厚；做保險(xiǎn)的人就像要飯的如果把保險(xiǎn)跟傳銷混為一談，我要說這是一個(gè)概念沒有搞清楚的糊涂人。保險(xiǎn)是國家金融行業(yè)，保險(xiǎn)公司是國家正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，國家經(jīng)濟(jì)的要害部門，他的機(jī)構(gòu)人員都是國家經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)持證上崗的，而且，保險(xiǎn)是社會(huì)的保障體系，國家大力提倡的，不論我國還是外國，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)都是持積極肯定大力發(fā)展的態(tài)度，請(qǐng)看英國前首相丘吉爾的心愿：如果我能辦得到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上、每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上、以及每個(gè)公司團(tuán)體的章程上。因?yàn)槲疑钚?，透過保險(xiǎn)，每一家庭、每一公務(wù)員、每一團(tuán)體只要付出微小的代價(jià)，就可以免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。在我國，不論從立法還是國家領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)都是從上到下的重視和支持的。對(duì)個(gè)人來說，保險(xiǎn)是一種特殊的事業(yè)，是播撒愛心的事業(yè)，沒有愛心的人，是不能從事保險(xiǎn)事業(yè)的。而您怎么會(huì)討厭有愛心的人？傳銷，在外國是一種銷售模式，不符合我國的國情，在這方面，國家是持打擊的政策的，國家已經(jīng)明確態(tài)度：對(duì)于有上下線關(guān)系的營銷、對(duì)于由此而組織的團(tuán)隊(duì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決取締?？梢?，保險(xiǎn)如果是傳銷，早就被取締了。其實(shí)，正如前面說的，從某種意義上說，我們壽險(xiǎn)人員就是超人，我們時(shí)刻在跟風(fēng)險(xiǎn)較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責(zé)。沒有責(zé)任心的人是不可能干好保險(xiǎn)的，今天你雖然討厭保險(xiǎn)的人，可是，也許今后的某一天，你會(huì)感激他們的努力的。

值得一提的是，如今的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)今非昔比了，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：保險(xiǎn)推銷員、保險(xiǎn)營銷員、壽險(xiǎn)顧問。在保險(xiǎn)之初，是推銷員階段，保險(xiǎn)產(chǎn)品少，靠的是保險(xiǎn)員的硬推銷，基本上輪不到客戶的選擇和講話；再后來是保險(xiǎn)營銷員階段，開始有了售前售后服務(wù)、產(chǎn)品多樣化了、業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)提高了，而且憑專業(yè)資格證上崗了、顧客可以有機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)員一起討論保險(xiǎn)計(jì)劃了；最后是壽險(xiǎn)顧問階段，這時(shí)的業(yè)務(wù)員已經(jīng)是很專業(yè)的高級(jí)客戶理財(cái)師，他們不光有保險(xiǎn)方面的專業(yè)，還有金融、法律、經(jīng)濟(jì)等等多方面的知識(shí)和技能，他們的產(chǎn)品多樣化，他們不是單一的賣保險(xiǎn)給客戶，而是給客戶提供一個(gè)比較和選擇的機(jī)會(huì)來重新安排客戶的收入的投資方向，為客戶獲得更大的收益，他們提供給客戶的正是客戶不可或缺的東西，而只有他們才能給予客戶。這個(gè)階段是壽險(xiǎn)人員根據(jù)客戶的需要來為客戶量身定做壽險(xiǎn)計(jì)劃，而且是把公司最好的產(chǎn)品經(jīng)過各險(xiǎn)種的最優(yōu)組合，達(dá)到客戶最少的投入能得到最大的利益保障。現(xiàn)階段就是營銷員向壽險(xiǎn)顧問過渡的階段。在國外，壽險(xiǎn)人員是備受尊敬的，他們能成為壽險(xiǎn)人員，正是因?yàn)樗麄儾缓唵危麄兪稚贤泻芏嗟馁Y格證書，他們是客戶信賴的高級(jí)理財(cái)顧問。所以，請(qǐng)您不要討厭壽險(xiǎn)人員，他們能給您帶來無尚的榮耀和財(cái)富的保障。對(duì)于那些說保險(xiǎn)的人臉皮厚，呵呵，沒有他們的臉皮厚，客戶的利益怎么能夠得到保障？一個(gè)真實(shí)的例子：一個(gè)排斥保險(xiǎn)的人，后來為了打發(fā)保險(xiǎn)人員，給小孩買了一些醫(yī)療保險(xiǎn)，而且很不耐煩的數(shù)落保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員皮厚，而我們的業(yè)務(wù)員素質(zhì)好，一笑而過。后來，那個(gè)小孩出了意外，住在了醫(yī)院。當(dāng)我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員把理賠款送到醫(yī)院的時(shí)候，那個(gè)起先排斥保險(xiǎn)的人一下子給我們的業(yè)務(wù)員跪下了，這個(gè)舉動(dòng)出乎所有在場人的意料，我們的業(yè)務(wù)員趕緊攙扶他起來。如果當(dāng)初我們的業(yè)務(wù)員被他氣跑了，臉皮薄，那么，那客戶就不 10

會(huì)在危難的時(shí)候得到及時(shí)的救助，客戶的利益就會(huì)受到很大的損失。對(duì)于說保險(xiǎn)的人就是討飯的，我看說這樣話的人沒有經(jīng)過大腦，如果按照他的邏輯推理下去，那么，現(xiàn)在的社會(huì)哪一個(gè)人不是在討飯？不錯(cuò)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)就是要每天得去拜訪客戶，做了單子才拿傭金，這是得到報(bào)酬的一種方式?，F(xiàn)在哪個(gè)工作不是為了得到報(bào)酬的？公務(wù)員得上班，才有工資；外企職工、白領(lǐng)，他們也是要上班了才有報(bào)酬好拿吧？個(gè)體老板，他也要每天的做生意賺錢吧？等等這些，得到的報(bào)酬形式不一樣，但都是一個(gè)目的，不是嗎？如果按照那個(gè)人所說的，上述的人不就都成了要飯的嗎？問你一個(gè)問題：您到商場買衣服，是否對(duì)營業(yè)員橫挑鼻子豎挑眼？很多情況下您是一點(diǎn)都不在意營業(yè)員，您甚至沒有必要認(rèn)識(shí)營業(yè)員就肯花很多的錢來把您喜歡的衣服買回去，當(dāng)然，你也許在乎營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量的，但是，您買了衣服以后，那個(gè)您不認(rèn)識(shí)的營業(yè)員是否還能為您繼續(xù)服務(wù)？除非您再次去他那里購買衣服，他才會(huì)再次為您服務(wù)，不是嗎？可是，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就不同了，只要您在我們這里買了保險(xiǎn)，我們的業(yè)務(wù)員就會(huì)為您服務(wù)10年、20年，甚至終身，在這期間我們的業(yè)務(wù)員都是一天24小時(shí)隨時(shí)待命的狀態(tài)，您還計(jì)較我們業(yè)務(wù)員的應(yīng)得的傭金，不覺得太過分了？何況我們業(yè)務(wù)員的傭金是保險(xiǎn)公司發(fā)給我們的，您所交的保險(xiǎn)費(fèi)4000元還是4000元，1萬元還是1萬元，那只是維持您的自身保障所必須支付的，您并沒有從中給我們業(yè)務(wù)員什么，不是嗎？保險(xiǎn)產(chǎn)品跟其他的產(chǎn)品一樣，只是保險(xiǎn)產(chǎn)品更需要有專業(yè)的知識(shí)，因此才需要保險(xiǎn)專業(yè)人士進(jìn)行必要的服務(wù)，因此，不是所有的人都能干保險(xiǎn)的，應(yīng)該說，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很不簡單！有人會(huì)說保險(xiǎn)是求人的差事，沒尊嚴(yán)。我不這樣看，人與人之間本來就是互助的，你能說你沒有求過人嗎？除非你與世隔絕，不食人間煙火。再說了，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們拜訪客戶，是看他的臉色，充其量也就三、四次的，但這三、四次換來了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？其實(shí)人與人都要大家互相尊重。我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不是自己要賣保險(xiǎn)，我們是幫助客戶買保險(xiǎn)，是客戶需要保險(xiǎn)，現(xiàn)在很多客戶正好把這個(gè)概念顛倒過來，他們認(rèn)為他們自己不需要，而是我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要保險(xiǎn)，這樣的概念顛倒最危險(xiǎn)，他最后直接損害的不是保險(xiǎn)員，而是客戶自己，因?yàn)槲覀兠總€(gè)保險(xiǎn)員自己都已經(jīng)買好了不只一份的保險(xiǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至身價(jià)百萬！一個(gè)問題：您是否認(rèn)為今天我推銷保險(xiǎn)是為了我自己？當(dāng)我跟您談保險(xiǎn)的時(shí)候，我的腦海里聽到了掌聲響起來，您知道是誰為我鼓掌嗎？是您的那位可愛的孩子，他鼓勵(lì)我一定要說下去，他鼓勵(lì)我一定要堅(jiān)持到底，因?yàn)榧僭O(shè)今天你沒有買保險(xiǎn)，最大的受害人可能就是孩子。所以，今天我是為了您的孩子和親人而工作，我已經(jīng)得到他們的掌聲，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡心盡力了，問心無愧的為他們工作，當(dāng)您現(xiàn)在看完這封信，我只剩下最后一個(gè)問題，想請(qǐng)教您，今天你是否也能像我一樣的，盡心盡力，采取行動(dòng)，讓您的兒女親人們也能為你鼓掌。請(qǐng)現(xiàn)在拿起電話，給我來電！

保險(xiǎn)------------------是愛

保險(xiǎn)------------------是責(zé)任

保險(xiǎn)------------------是急用的現(xiàn)金

保險(xiǎn)------------------是一筆不上稅的資產(chǎn)

保險(xiǎn)------------------是今日為明日準(zhǔn)備

保險(xiǎn)------------------是父母為兒女做準(zhǔn)備

保險(xiǎn)------------------是年輕時(shí)為年老時(shí)做準(zhǔn)備

保險(xiǎn)------------------是健康時(shí)為不健康時(shí)做準(zhǔn)備

第三篇：員工不買社保申請(qǐng)書

員工自愿不買社保申請(qǐng)書

姓名： 部門： 職務(wù)： 入職日期：

因本人個(gè)人單方面原因，特向公司申請(qǐng)不購買養(yǎng)老保險(xiǎn)。如因未購買社保所引起的糾紛問題，均與公司無關(guān)，一切責(zé)任由本人自

己承擔(dān)！

本人簽名 :

日期 :

第四篇：員工不買社保承諾書

員工自己不愿繳納社會(huì)保險(xiǎn),并且要寫的承諾書,以下是小編搜索整理一篇員工不買社保承諾書，歡迎大家閱讀!

篇一：員工不買社保承諾書

本人進(jìn)入XXX（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關(guān)社保購買事宜做出如下承諾和要求（申請(qǐng)和承諾）：

一、我作為一名正式員工，在公司工作，該公司擬主動(dòng)為我的社會(huì)保險(xiǎn)，但由于個(gè)人原因提前，不為我辦理社會(huì)保險(xiǎn)和支付手續(xù)，公司愿意支付社會(huì)保障金，因此，尋求自愿公司還是不適合我在辦公室買社會(huì)保險(xiǎn)，但公司，根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)保障工資支付給我每月元的比例，我同意并承認(rèn)公司具有社會(huì)保障費(fèi)用應(yīng)包含在工資支付金額，支付我的工資。

二、我承諾，因?yàn)榕c我的承諾不購買社會(huì)保險(xiǎn)的要求相符的公司，因此我沒有享受社會(huì)保障的后果和責(zé)任完全由自己，因?yàn)樽约汉凸痉韶?zé)任的損失與公司無關(guān)，所有的后果。

三、在完成這本承諾書后，我不會(huì)要求公司以公司不為我購買社會(huì)保險(xiǎn)為由進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

四、我已經(jīng)簽署了這封承諾書完全出于自己的真實(shí)意愿，并將立即生效自簽署之日起。

承諾人：

身份證號(hào)：

年 月 日

篇二：員工不買社保承諾書

ⅹⅹⅹ有限公司：

本人，性別，年齡，于 年 ＿＿月至 年 月入職貴公司，本人入廠時(shí)，公司已向我告知應(yīng)按法律規(guī)定繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用，廠里也一直要求給予本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)。但經(jīng)本人慎重考慮，本人不愿意購買社會(huì)保險(xiǎn)，故請(qǐng)貴公司不要為我辦理社會(huì)保險(xiǎn)（含養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)等），即本人放棄貴廠為本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)的權(quán)利，公司應(yīng)交的社保費(fèi)用，每月以現(xiàn)金的形式在工資里補(bǔ)發(fā)給本人。

本人在此承諾：

一：放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)而引起的一切法律責(zé)任由本人承擔(dān)；

二、本人保證以后不以訴訟或其它非訴訟方式就參加社會(huì)保險(xiǎn)問題政府和單位提出任何權(quán)利主張；

三、本人承諾以上內(nèi)容是本人真實(shí)意愿，本人有能力承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

承 諾 人：

身份證號(hào)碼：

身份證住址：

日 期 ： 年 月 日

第五篇：買車不要買日本車--一篇豐田(中國)公司員工的文章

買車不要買日本車--一篇豐田（中國）公司員工的文章--絕對(duì)內(nèi)幕

前幾天我在其他論壇上看到這篇文章,現(xiàn)貼上來供大家看看日本車在我國的實(shí)際情況。轉(zhuǎn)自81.china.com 今天無意中上來論壇，看到好多關(guān)于日本車和民族情感的帖子，看了之后有些感想和看法，在這里和各位分享一下：首先說明，本人原是豐田獨(dú)資“豐田汽車（中國）投資有限公司售后服務(wù)部”的員工，在今年初，公司轉(zhuǎn)制后，正式轉(zhuǎn)入一汽與豐田合資的“一汽豐田汽車銷售有限公司售后服務(wù)部”工作。如果有人對(duì)我的身份表示懷疑或認(rèn)為我在散布什么言論的話，大可不必。因?yàn)橐韵聝?nèi)容只是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

首先我們不談民族情感，客觀的來分析一下日本的汽車。很多人喜歡把歐系車和日系車相比較，但我覺得由于地域文化差異不同，車輛設(shè)計(jì)的方針也不同，很難說孰優(yōu)孰劣。比如日本車給人感覺不堅(jiān)固，但車頭鋼架結(jié)構(gòu)部分不一定越堅(jiān)固越好，當(dāng)車輛被撞擊后能迅速變形吸收沖擊能量最好。以我在日本企業(yè)工作所見所知，日本的汽車技術(shù)還是有些獨(dú)到的東西的，混合動(dòng)力、燃料電池等技術(shù)含量也算蠻高的，日本廠家售后服務(wù)系統(tǒng)也相當(dāng)完善，在歐美地區(qū)，日本車的返修率和顧客滿意度遠(yuǎn)高于歐系車。在這些方面，確實(shí)很值得我們國內(nèi)的汽車廠家學(xué)習(xí)。

但是，有一點(diǎn)我想說，做為一個(gè)中國人，我希望提醒大家注意的是：什么是國產(chǎn)日本車！什么是日本人對(duì)待中國市場的態(tài)度！！日本車是好，但質(zhì)量好的是那些日本國內(nèi)銷售的和銷往歐美的車，而不是銷往中國的車！！我去日本進(jìn)修的時(shí)候看到日本大街上跑的豐田車質(zhì)量確實(shí)好，可那和我們國內(nèi)生產(chǎn)的豐田車是兩碼事。

知道么，在我們公司內(nèi)部有一個(gè)詞叫“典型的豐田賣給中國的車”。什么意思？歐系車怎么做我不明白，但日本人賣到中國來的車比賣往歐美的車要差N倍！大家可以比對(duì)比歐美版的豐田車和國產(chǎn)的豐田車就知道了，甚至銷往中東的車都比國內(nèi)產(chǎn)的好。（銷往歐洲的豐田車輛代碼最后一位字母是W，北美是A，中東是V，中國是C，在發(fā)動(dòng)機(jī)倉內(nèi)的銘牌上有刻。）懂行點(diǎn)的人都知道，在進(jìn)口霸道（PRADO）和佳美（CAMRY）的車上，都裝有VSC（車輛穩(wěn)定控制），TRC（牽引力控制），BA（輔助??動(dòng)）等系統(tǒng)，但在國產(chǎn)豐田車上一個(gè)都看不到！拿本月底就要上市的還未正式發(fā)布的豐田花冠（COROLLA）來說，全球單一車型銷量冠軍！多好的一款車，拿到中國來成了什么玩意！！我1月底在北京和四臺(tái)花冠樣車足足相處了兩周時(shí)間，感觸太深了。這款花冠是以臺(tái)灣花冠為藍(lán)本，改動(dòng)后賣到中國，我去年去了臺(tái)灣，看過臺(tái)灣版花冠的實(shí)車，差太遠(yuǎn)了。我們技術(shù)組的同事在看完這款車后只說了一句話：“典型的豐田賣給中國的車”?？吹玫降牟糠肿龅暮芎茫煽床坏降牟糠掷绲妆P的質(zhì)量比臺(tái)灣還粗糙N倍！而且在臺(tái)灣有的VSC、TRC、BA、EMPS（電子輔助動(dòng)力轉(zhuǎn)向）全都沒了！粗糙點(diǎn)還可以說是國內(nèi)的加工質(zhì)量還不高，可沒有電子系統(tǒng)說明什么？說明日本?

再說說威弛，前身是所謂的“專門為中國市場度身定造的”豐田T-1。天大的笑話！中國的市場就這么差么？搭載N年前的日本國內(nèi)都不用了的連VVT-I都沒有的1.5L排量的5A發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤和安全系統(tǒng)基本沒什么新技術(shù)可言，裝了個(gè)華麗不實(shí)用的DVD導(dǎo)就賣19萬，我們都沒有想到這樣的車，竟然可以達(dá)到這樣的銷量，日本人早在偷著笑了。我甚至可以告訴大家威弛在國內(nèi)的返修率和索賠率非常之高，和豐田車在北美的質(zhì)量絕對(duì)不可同日而語！

還有價(jià)格，很多人說日本車便宜？那是在國外！佳美2.4四缸頂級(jí)豪華運(yùn)動(dòng)版在澳賣32000澳園，約人民幣192000元，3.0六缸頂級(jí)運(yùn)動(dòng)版39000澳圓，約人民幣234000元。而在臺(tái)灣，佳美3.0六缸DVD導(dǎo)航豪華版賣約人民幣26萬。在國內(nèi)呢？即使廣汽和豐田談成了在廣州產(chǎn)佳美，也不可能賣到這么低的價(jià)錢，如果可以，技術(shù)含量絕對(duì)低下。

說了這么多，我無意評(píng)判每個(gè)人的買車原則，我也不想打擊誰，我只想讓這里的每一個(gè)人了解什么是日本人對(duì)中國市場的態(tài)度。中國有句老話“人善被人欺，馬善被人騎”，有些人你對(duì)他好可他并不領(lǐng)你的情，因?yàn)樗亲永锞涂床黄鹉恪Ｄ蔷褪侨毡救?。?qǐng)各位別忘了，日本人曾說過一句話：一流產(chǎn)品在國內(nèi)，二流產(chǎn)品往歐美，三流 產(chǎn)品銷亞洲，壓倉的……高價(jià)賣給中國人?。?/p>

各位兄弟姐妹，早上一來看見這封郵件真是義憤填膺，請(qǐng)各位看完了就頂！頂完了就去別的論壇轉(zhuǎn)貼！團(tuán)結(jié)起來，大刀向鬼子們的頭上砍去