第一篇：創(chuàng)業(yè)可行性項(xiàng)目分析報(bào)告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)又會(huì)有專職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關(guān)鍵詞：格子鋪

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

市場(chǎng)分析

財(cái)務(wù)分析 “格子鋪”簡(jiǎn)介

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

格子鋪的優(yōu)勢(shì) 這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使資金足夠，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貴、人員成本困難、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高以及耗時(shí)耗力等諸多難題。

（一）大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過這一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價(jià)值，來更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。

（二）格子鋪通過出租格子做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘蛠碓从谕顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)

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容就要靠自己來經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類似淘寶的理念。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

（四）有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

適用群體

第一種

是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的，而且對(duì)于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)絡(luò)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開實(shí)體店，但要真正開實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪?zhàn)狻⒀b修、雇請(qǐng)人員等，沒有個(gè)兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。第二種

是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種

是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個(gè)格子做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？

大學(xué)生的心理特點(diǎn)

尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對(duì)富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長(zhǎng)的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)自我，對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。

正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會(huì)化與個(gè)性化并存，抱有想象；情緒上沖動(dòng)、短暫又單純；沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖

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勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

大學(xué)里成功案例

“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。

一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個(gè)格子長(zhǎng)寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤??每個(gè)格子里的商品都不一樣，售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據(jù)店主AMNY介紹，每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣，按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個(gè)月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會(huì)有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。

據(jù)AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個(gè)多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

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AMNY稱：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功很快就會(huì)見效，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

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2、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。

（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。

（3）機(jī)會(huì)：

一、大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

二、在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等

3、潛在消費(fèi)者分析

我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

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（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

許多年輕人和白領(lǐng)異想天開銷售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛好和激情，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì)影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，有志于開店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過這種方式來考驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。

市場(chǎng)推廣策略

導(dǎo)入期：貼海報(bào)、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

成長(zhǎng)期：與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

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成熟期：通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

消亡期：通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。其他策略思考

充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)

4P(產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price；地點(diǎn)—Place；促銷—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

市場(chǎng)推廣執(zhí)行

（1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。

（2）通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計(jì)劃

人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）店主：1出租房屋的費(fèi)用

200元/月（依據(jù)情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺(tái)和凳子

500元左右

4其余費(fèi)用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費(fèi)用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣產(chǎn)品的費(fèi)用，依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定（各種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定）

總結(jié)：

以上只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。附：上海市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

根據(jù)國(guó)家和上海政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免

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四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

1、高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)之日其，一年內(nèi)免交個(gè)體戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

3、上海市設(shè)立了專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。參考文獻(xiàn)：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2010.8

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊(cè)/《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志社編.—北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2008.8

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學(xué)出版社，2009.10（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)叢書）

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第二篇：創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告[范文]

創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

我叫xx，現(xiàn)年xx歲，2005年畢業(yè)于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作，2008年9月，在xx任助理。到村任職以來，我以做事先做人為處事根本，以為群眾，愛群眾，靠群眾為宗旨，把服務(wù)群眾，為群眾謀利，做好大學(xué)生村官為目標(biāo)。積極主動(dòng)向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極參加省、市、縣、鎮(zhèn)舉行的各項(xiàng)培訓(xùn)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)實(shí)相接合，更加有效地協(xié)助村黨支部書記和村主任處理村日常工作，全力完成鎮(zhèn)政府交給的各項(xiàng)工作。認(rèn)真聽取社會(huì)各界建議，深入調(diào)查研究總結(jié)，努務(wù)做好本職工作。大學(xué)生村管到村任職是黨中央建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的有力措施，是改善農(nóng)村基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)黨政干部后備人才，夯實(shí)黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的大事。國(guó)家給予我們這樣的后望，我們只有通過實(shí)踐鍛煉自己，完善自己，才能真正成為新農(nóng)村的合格建設(shè)者。也只有在鍛煉自己的過程中才會(huì)逐漸找到自己合適的定位，充分發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)。就目前的實(shí)際環(huán)境而言，我縣的大環(huán)境是：村民的文化素質(zhì)低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式落后，基本處于模仿別人做法的水平，村民生產(chǎn)種植與市場(chǎng)的需求不能對(duì)應(yīng)。所以，我決定自己創(chuàng)業(yè)，以自己的創(chuàng)業(yè)致富帶動(dòng)村民，堅(jiān)持“做給村民看”和“帶著村民干”，最終達(dá)到 “要讓村民賺”，根本上提高村民的生產(chǎn)種植經(jīng)營(yíng)中的科學(xué)性。

一、確立項(xiàng)目

在一年多的基層工作中，我始終堅(jiān)持調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃，但還沒有種植大棚葡萄，而葡萄的反季節(jié)價(jià)格很高，一次種植可多年收益，相對(duì)成本低，經(jīng)查資料發(fā)現(xiàn)我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長(zhǎng)，再加上我們這里無污染，交通便利。這樣，大棚葡萄正填補(bǔ)自然葡萄未上市的空缺，從而滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。物以稀為貴，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，面對(duì)調(diào)研結(jié)果，我產(chǎn)生了建立大棚種植葡萄的想法，先給村民一個(gè)事例，從根本上改變村民的看法，以實(shí)例來引導(dǎo)村民走科技與市場(chǎng)相互結(jié)合的致富路子。

通過組織部對(duì)我們召開的多次坐談交流，在各位領(lǐng)導(dǎo)的勉力下，在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的大力支持下，我決定執(zhí)行項(xiàng)目，以實(shí)實(shí)在在的例子，增進(jìn)大學(xué)生“村官”與群眾的感情，提高大學(xué)生村官在農(nóng)村的科技形象。

二、籌建大棚

建大棚首先是土地問題，經(jīng)協(xié)商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創(chuàng)業(yè)難，難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項(xiàng)目幫扶的有利形勢(shì)下，我先向朋友錯(cuò)了一萬元，交了大棚承包費(fèi)和定購(gòu)了葡萄苗。后經(jīng)鎮(zhèn)政府幫肋我，向xx信用合作聯(lián)社申請(qǐng)貸貼息款4萬元，經(jīng)過協(xié)調(diào)，于2010元月5日正式貸款審批通過，次日款項(xiàng)到位，這樣及時(shí)解決了我創(chuàng)業(yè)資金短缺問題。資金到位以后我獨(dú)自在市場(chǎng)上詢價(jià)對(duì)比大棚所用各種材料的質(zhì)量與價(jià)格，先后買了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010

年2月初動(dòng)工，經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間的努力和勞作，大棚終于建成。之后，立刻著手大棚的種植。現(xiàn)在我的大棚葡萄已發(fā)芽，預(yù)計(jì)明年5月上旬上市。接下來的主要任務(wù)是種植的技術(shù)管理。

現(xiàn)在，我清醒地知道，首先我是高花河行政村的村官，本職工作必須先做好，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也必須要重視，只有項(xiàng)目的圓滿成功，我的帶動(dòng)效應(yīng)才能更大，所以，我必須時(shí)刻鉆研科學(xué)技術(shù)，做到技術(shù)理論支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

三、預(yù)期收益

依據(jù)大棚的面積，大約一個(gè)棚可產(chǎn)2500斤葡萄，按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發(fā)價(jià)格每斤15元計(jì)算，預(yù)計(jì)兩個(gè)大棚年收入達(dá)74000元，加上其中套種的其他類別，兩大棚的年收入在80000元以上，去除成本，凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農(nóng)村應(yīng)該算是中等收入了，更重要的是這種生產(chǎn)方式脫開了靠天吃飯的生產(chǎn)方式，有重大的推廣意義。

四、面臨的困難

現(xiàn)在我的大棚前期投資已完，可接下來，還有好多事情。第一是，我種的是葡萄，它要有產(chǎn)量要三年，現(xiàn)在我只能一直追加投資；第二，我想在今年給我的大棚按裝自動(dòng)卷聯(lián)機(jī)。第三我想給我的大棚上做沼氣；第四，我相給我的葡萄自己做包裝。可是現(xiàn)在我自己的錢用完了總之現(xiàn)在成事俱備，只差錢了，我一個(gè)村官?zèng)]辦法，只能請(qǐng)求沒辦法，只能請(qǐng)求組織幫我協(xié)調(diào)解決。

五、創(chuàng)業(yè)體會(huì)

我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在實(shí)施中，在我看來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施應(yīng)該：

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須與市場(chǎng)需求相結(jié)合，脫離市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)必將遭受市場(chǎng)的處罰。目前的養(yǎng)豬是是個(gè)很好的例子。

2、村官創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生發(fā)揮自身價(jià)值的體現(xiàn)，豐富和拓展了大學(xué)生村官制度的內(nèi)涵，對(duì)大學(xué)生村官制度的完善和發(fā)展提供了重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、村官創(chuàng)業(yè)極大轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村百姓觀念，對(duì)搞活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入生機(jī)和活力，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了思路。

4、村官創(chuàng)業(yè)對(duì)解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，保證了新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)性。

5、村官創(chuàng)業(yè)全方位鍛煉了大學(xué)生村官，為我們村官將來走上更重要的工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

第三篇：項(xiàng)目分析報(bào)告

項(xiàng)目分析報(bào)告

（一）一、項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)

鷓鴣，又名賽飛龍，是一種集野味、觀賞、保健、醫(yī)療為一體的珍禽新品種。鷓鴣生長(zhǎng)快、繁殖力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，清香可口，具有補(bǔ)中益腎，平喘，補(bǔ)肝腎及補(bǔ)腦提神之功效。鷓鴣肉中鍶和鉬的含量比 雞肉高10%以上，有預(yù)防和治療癌癥的作用，是一種理想的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健品，鷓鴣肉具有強(qiáng)身壯體，滋補(bǔ)五臟氣血，增強(qiáng)人體免疫功能，延緩衰老等多種奇特功效。我特膳食品廠開發(fā)生產(chǎn)的鷓鴣系列產(chǎn)品已步入大城市的餐館、酒樓，成為“仔燒鵝”“乳鴿”后又一特色新品。另外養(yǎng)殖鷓鴣還具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)：鷓鴣是野生禽類，可適應(yīng)各種惡劣氣候，抗病力特強(qiáng)，不易得瘟疫，全國(guó)均可養(yǎng)殖，投資可靠保險(xiǎn)。

2、好養(yǎng)：與家雞相似，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、青菜，用舊房間、倉(cāng)庫圈養(yǎng)。一 人可養(yǎng)1000只，成年鷓鴣6只/平方米，剛出殼苗200只/平方米。

3、好賣：鷓鴣是野味，人人喜歡，酒家飯店需求與日俱增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東、上海等地年需求量就達(dá)5000萬只，而供應(yīng)只有350萬只，預(yù)計(jì)10年內(nèi)難以滿足市場(chǎng)。

4、高效：一只鷓鴣出殼養(yǎng)80天可達(dá)0.5公斤，目前市場(chǎng)價(jià)20-30元/只。

5、快捷：種鷓鴣6個(gè)多月產(chǎn)蛋，年產(chǎn)蛋120-180枚，開產(chǎn)幾個(gè)月就可收回投資。是投資少、見效快的好項(xiàng)目。所以開展鷓鴣養(yǎng)殖是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、市場(chǎng)前景好的新興致富門路。

二、市場(chǎng)前景

據(jù)調(diào)查，一般地區(qū)級(jí)城市，酒家、飯店都在500家以上；縣城及所在周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒家約250家，按每個(gè)縣以他們1/10的購(gòu)賣能力，每家酒店日均消費(fèi)５只，年需求鷓鴣就達(dá)45萬只，而且這還是保守的數(shù)字。再加上周圍其它縣市的市場(chǎng)及重大節(jié)日期間普通市民的消費(fèi)，一般需求量都在5-10萬只以上。另外，野味食品風(fēng)糜全國(guó)，很多肉制品廠也開始上馬野味食品生產(chǎn)線，僅我們食品廠年加工量就在500萬只以上。因此建立鷓鴣養(yǎng)殖場(chǎng)是穩(wěn)妥可行的。

三、項(xiàng)目的技術(shù)保證措施

鷓鴣適應(yīng)能力強(qiáng)，疾病少，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉既可喂養(yǎng)，養(yǎng)殖方式可利用舊房進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。經(jīng)過1年多的努力，我們已建起了鷓鴣繁育基地。我們利用蠅蛆飼料培育出了健壯鷓鴣良種，我場(chǎng)的鷓鴣經(jīng)過提純復(fù)壯，多元雜交后，產(chǎn)蛋率、受精率、成活率均很高，優(yōu)于其它品種。并且我們擁有20名中高級(jí)畜牧師，摸索總結(jié)出一整套技術(shù)秘決，還有全套技術(shù)資料和良好的售后服務(wù)，可解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問題，確保養(yǎng)殖順利成功。最近我們又投資百萬建起了全國(guó)首家速凍鷓鴣物流配送中心，我們的速凍鷓鴣可以及時(shí)發(fā)往全國(guó)各地，形成了產(chǎn)、供、銷的一條龍服務(wù)體系。為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的保證。

四、投資規(guī)模

該項(xiàng)目投資宜在4.9萬元左右，普通民房3-5間，初次引進(jìn)種鴣100組（100公，300母）計(jì)算，300只母鴣年產(chǎn)蛋36000枚，按孵化率90%計(jì)算，可孵化商品鴣32400只。

五、投資估算及資金投入

項(xiàng)目總投資4.9萬元，其中固定資產(chǎn)投資：（100組×490元/組）4.9萬元，流動(dòng)資金0.4萬元。為扶持發(fā)展，引種100組以上我處無嘗扶持3萬元，實(shí)際投資1.9萬元。

六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、收入預(yù)測(cè)：該項(xiàng)目建成飼養(yǎng)滿一年收入計(jì)算，300只母鴣預(yù)計(jì)年產(chǎn)商品鴣32400只，每只商品鴣平均體重0.5公斤計(jì)算售價(jià)15元，可收入468000元，項(xiàng)目建成后可獲銷售收入468000元。

2、成本分析：A、人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬元。B、企業(yè)管理費(fèi)：包括銷售費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)1萬元計(jì)。C、喂養(yǎng)費(fèi)：每只商品鴣按平均體重0.5公斤計(jì)算（料肉比3.5：1），飼養(yǎng)成本不足4元，在計(jì)算期內(nèi)約需飼料費(fèi)129600元。D、水、電費(fèi)年支約3000元，引種款等2萬元，共計(jì)開支174600元。

3、利潤(rùn)計(jì)算：純利潤(rùn)等于銷售收入減去費(fèi)用支出：即468000—174600=311400元，年可獲純利311400元。以上經(jīng)濟(jì)效益只是在當(dāng)年，兩年后飼養(yǎng)場(chǎng)年純利會(huì)成倍增長(zhǎng)，如果在當(dāng)?shù)匕l(fā)展養(yǎng)殖或加工成野味食品、工藝標(biāo)本，就地銷售利潤(rùn)更高。

七、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析

養(yǎng)殖鷓鴣是一項(xiàng)投資少、見效快、無風(fēng)險(xiǎn)的冷門養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目建成后可促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厍蒺B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很顯著。

項(xiàng)目分析報(bào)告

（二）野雞，又名雉雞、山雞，極為漂亮，是鳳凰的原型，最大特點(diǎn)就是：好看、好吃。野雞不僅是世界公認(rèn)的山珍野味，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，被譽(yù)為“野味之王”、“動(dòng)物人參”。近年來，隨著人們生活水平的提高，野味食品已成為餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野雞受國(guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)禁獵殺和非法經(jīng)營(yíng)，加之自然界存量極少，因此人工養(yǎng)殖野雞商機(jī)無限。

一、如何飼養(yǎng)：

野雞為野生動(dòng)物，生命力、適應(yīng)力和抗病力極強(qiáng)，對(duì)環(huán)境要求不高，能耐46℃的高溫和-32℃的嚴(yán)寒，養(yǎng)殖技術(shù)與家雞一樣，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉即可喂養(yǎng)，可利用舊房、倉(cāng)庫等進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。

野雞從周齡開始到16～18周齡為育肥階段，此階段野雞體重呈直線上升趨勢(shì)。

1、合理飼喂。采用原糧飼喂野雞的養(yǎng)殖戶，可適當(dāng)增加玉米、高粱等能量飼料的飼喂比例(推薦配方：玉米40%、小麥15%、炒熟的豌豆20%、菜籽餅15%、麩皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每噸料加入食鹽2.5公斤及適量微量元素)。采用家雞飼料飼喂的可購(gòu)買肉雞生長(zhǎng)料進(jìn)行飼喂，并保證充足的飲水，此外可以添加10%～20%的青飼料。讓野雞每周至少沙浴一次，并在河沙中噴入2%的敵百蟲溶液，以殺滅體外寄生蟲。

２、控制密度。育肥初期(5～11周齡)每平方米可養(yǎng)10～12只野雞，以后可按公母、強(qiáng)弱、大小進(jìn)行分群飼養(yǎng)，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同時(shí)，應(yīng)設(shè)置足夠的料槽讓其均勻采食，生長(zhǎng)一致。

３、設(shè)棲架、防啄癖。育肥野雞舍內(nèi)外應(yīng)放置棲架供野雞飛攀棲停，這樣不僅充分利用了養(yǎng)殖空間，還有利于減少野雞的啄癖。發(fā)現(xiàn)有被啄傷的野雞應(yīng)在傷口處涂紫藥水或樟腦軟膏，并隔離飼養(yǎng)。

必要時(shí)對(duì)野雞群進(jìn)行調(diào)控，方法為：

(１)在舍內(nèi)掛青草或青菜，引誘野雞啄菜以分散其啄羽的精力，同時(shí)也補(bǔ)充了維生素和纖維素。

(２)9～11周齡時(shí)，可在飼料中加入1%的羽毛粉。

(３)飼料中的食鹽要提高到2.5%，或在飲水中添加食鹽，并保證供水充足。

４、防驚飛。盡可能保持場(chǎng)內(nèi)安靜，謝絕參觀，()以減少外界因素的影響。為防驚飛出現(xiàn)撞傷或撞死，可剪掉野雞一側(cè)的初級(jí)飛羽。

５、做好防疫工作。野雞舍應(yīng)每天清掃，每周用百毒殺等消毒劑進(jìn)行一次消毒。8～9周齡的野雞要進(jìn)行新城疫Ⅱ系疫苗飲水接種，并預(yù)防禽霍亂或球蟲病的發(fā)生。

二、開發(fā)：

1、食用價(jià)值：野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，脂肪含量?jī)H為0.9%，是豬肉的1/

39、牛肉的1/

8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)：“好看、好吃、有野味”；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國(guó)白宮招待國(guó)家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱?，每年春?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。

2、藥用：《本草綱目》記載：野雞補(bǔ)氣血，食之令人聰慧，勇健肥潤(rùn)，止瀉痢，除久病及五臟喘息等。經(jīng)廣州中山醫(yī)科大學(xué)測(cè)定：它含有人體所必需的氨基酸21種之多，其中有多種是人體自身所無法合成的，符合世界衛(wèi)生組織規(guī)定的氨基酸模式。并富含鍺、硒、鋅、鐵、鈣等多種人體必需的微量元素，對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)不良、婦女貧血、產(chǎn)后體虛、子宮下垂和胃痛、神經(jīng)衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的療效，對(duì)人體的滋補(bǔ)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于久負(fù)盛名的甲魚、鰻魚等。野雞中鍶和鉬的含量比普通雞高10%，還有防治癌癥的作用。

3、觀賞：節(jié)日送山雞是我國(guó)自古就有的傳統(tǒng)，有表達(dá)吉祥如意和美好前程之意。同時(shí)還可制成漂亮又好賣的標(biāo)本。我場(chǎng)用野雞的皮毛做成的標(biāo)本，光彩鮮艷、栩栩如生、高貴典雅，每架200多元還暢銷各大城市工藝禮品店、旅游景點(diǎn)。野雞的羽毛別具特色，還可以制成羽毛扇、羽毛畫、玩具等工藝品。英國(guó)國(guó)防部還把它做成最有效的防彈衣。

三、經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、收入預(yù)測(cè)：以引進(jìn)50組（1公5母/組）野雞為例，每只母雞年產(chǎn)蛋按100枚計(jì)算（實(shí)際產(chǎn)蛋量要高得多），250只母雞年產(chǎn)蛋25000枚。種蛋合格率按95%計(jì)算，受精率、孵化率、成活率均按85%計(jì)算，則年產(chǎn)野雞為：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。飼養(yǎng)3個(gè)多月商品雞可達(dá)1.5公斤，目前售價(jià)30-50元/只，即使按土雞價(jià)賣，也可賣24元。一年收入：14585只×24元/只=35萬元。

2、成本分析：

① 引種款1萬元。

② 飼料費(fèi)：每只商品雞成本7-10元，14585只約需飼料費(fèi)10-14萬元；種雞飼料費(fèi)約1萬元。共計(jì)15萬元。

③ 水、電費(fèi)年開支約1000元。

④ 人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬元。共計(jì)開支18.7萬元。

第四篇：蜀南竹海旅游可行性項(xiàng)目分析報(bào)告

翠甲天下---蜀南竹海旅游可行性項(xiàng)目分析報(bào)告

一．項(xiàng)目?jī)?nèi)容

名稱：深度竹文化旅游和生態(tài)旅游的開發(fā)

標(biāo)語：蜀南竹海，舍不得離開

目標(biāo)：將竹子的“竹之形直，竹之節(jié)勁，竹之枝秀，竹之色翠，竹之聲幽，竹之境美”美美合一，將蜀南竹海景區(qū)的美麗優(yōu)雅宣揚(yáng)給世界人民，深度挖掘蜀南竹海的多種多樣的竹類景觀的風(fēng)情魅力與深厚的文化

內(nèi)涵。同時(shí)不走單一的觀賞型旅游發(fā)展老路，利用竹子的使用功能，助推品牌形象，同時(shí)將其與宜賓的五糧液美酒文化相結(jié)合，兩者相得

益彰、共存互補(bǔ)，組成一個(gè)風(fēng)情濃郁、特色鮮明的旅游區(qū)域，吸引更

多的游客。

二．項(xiàng)目概況

1，景區(qū)簡(jiǎn)介：

翠甲天下的蜀南竹海，位于四川南部的宜賓市境內(nèi)，幅員面積120平方公里，核心景區(qū)44平方公里，共有八大主景區(qū)兩大序景區(qū)134處景點(diǎn)。景區(qū)內(nèi)共有竹子58種，7萬余畝，是我國(guó)最大的集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一體，兼有歷史悠久的人文景觀的最大原始“綠竹公園”；植被覆蓋率達(dá)87%，為我國(guó)空氣負(fù)離子含量極高的天然氧吧!

2，景區(qū)評(píng)價(jià)：

蜀南竹海景觀獨(dú)特，1988年被批準(zhǔn)為“中國(guó)國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)”，1991年被評(píng)為“中國(guó)旅游目的地四十佳”，1999年被評(píng)為“中國(guó)生物圈保護(hù)區(qū)”，2001年初被評(píng)為國(guó)家首批AAAA級(jí)旅游區(qū)。目前正申報(bào)國(guó)家“AAAAA”級(jí)旅游區(qū)。

江澤民、李鵬、楊汝岱等黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都曾視察竹海，并給予極高的贊譽(yù)。世界“綠色環(huán)球21”認(rèn)證景區(qū)，2007年底榮獲國(guó)家建設(shè)部評(píng)出的“最受群眾歡迎的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”和“最具特色的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”。1996年，李鵬同志題詞“蜀南竹海天下翠”。

3，資源概況：

① 資源的稀有性：

是國(guó)內(nèi)外少有的大面積竹景；是中國(guó)最壯觀的竹林。竹波萬里，鋪天蓋地，綠色的海洋，綠色的天堂，② 資源的長(zhǎng)期觀賞性：

旅游觀賞期長(zhǎng)，竹子長(zhǎng)青，為常綠多年生植物。一年四季都具有觀賞性，一般每年3月到10月為旅游旺季，尤以5、6、7、8四月最佳。尤其在烈日炎炎的夏季，更具極大的觀賞性和避暑性。

③ 資源的組合性：

景區(qū)內(nèi)景觀類型多樣，奇篁異筠的竹景與富集配套的山水、湖泊、瀑布、崖洞、寺廟、氣象、地質(zhì)、民居交融，自然生態(tài)與歷史人文并重，清風(fēng)搖曳、竹影婆娑、四委宜游，是人們回歸大自然的游覽勝地。

④ 資源的文化價(jià)值：

華夏竹文化，上下五千年，衣食住用行，處處竹相連，詩詞書畫卷，卷卷有竹篇，多少高雅士，情寄幽篁間。竹，性格堅(jiān)貞，剛強(qiáng)不屈，虛心直節(jié)，不畏霜雪。和梅、松并稱為“歲寒三友”。因其具有崇高品質(zhì)的象征，故又和蘭、菊、梅并稱“四君子”。宋代蘇東坡則有“寧可食無

肉.不可居無竹。無肉令人瘦，無竹令人俗。”的佳句。中國(guó)古今文人墨

客，嗜竹詠竹者眾多。竹在古今中國(guó)文化史上有著崇高的地位。

⑤資源的可通達(dá)性：

1、蜀南竹海距離長(zhǎng)寧縣城2公里，距江安縣城20公里，距離

長(zhǎng)江上游第一個(gè)水陸交通樞紐宜賓50公里，距瀘州市75公里，外

地游客游覽竹?？上鹊揭速e、長(zhǎng)寧、瀘州、江安任何一地中轉(zhuǎn)均可，也可以從成都、重慶直達(dá)竹海。

2、宜賓航空港有直飛北京、上海、廣州、深圳、昆明的航班。

3、鐵路有2003、2004、5601/5604、5602/5603、5605、5606、8635、8636、N863/N866、N864/N865等次列車，分別從成都、昆明、貴陽、內(nèi)江、巡場(chǎng)等直達(dá)或途經(jīng)宜賓。

4、宜賓市內(nèi)高等級(jí)公路四通八達(dá)，宜賓市南岸客運(yùn)站經(jīng)長(zhǎng)寧

到竹海路程僅50公里，旅游巴士每15分鐘一班，交通極為方便。

竹海中心景區(qū)內(nèi)干線公路全面水泥硬化，交通便捷。

5、成都、重慶經(jīng)內(nèi)江、自貢、宜賓到長(zhǎng)寧，公路里程分別為

320公里和310公里。其中成都、重慶經(jīng)內(nèi)江到宜賓全為高速公路。宜賓至長(zhǎng)寧50公里高等級(jí)公路現(xiàn)已竣工。

⑥，蜀南竹海的旅游服務(wù)接待：

蜀南竹海風(fēng)景區(qū)的服務(wù)和接待設(shè)施主要分布在萬嶺、萬里、仙

寓洞、又一村一帶。目前有20余家賓館，既有蜀南賓館、翡翠度假村等三星級(jí)的賓館，又有竹海野菜館、翠竹亭農(nóng)家樂等，在檔次和

規(guī)模上滿足了各個(gè)消費(fèi)層次的需要。景區(qū)內(nèi)還散布著飲食服務(wù)、小

賣部、土特產(chǎn)品及旅游紀(jì)念品等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

三 項(xiàng)目分析

① 優(yōu)勢(shì)：得天獨(dú)厚的自然旅游資源，風(fēng)光無限，格調(diào)優(yōu)雅，碧波萬

里，美美合一的自然環(huán)境；濃厚的人文氛圍和人文積淀，② 劣勢(shì)：面積不小，名氣可不大，雖然在國(guó)內(nèi)國(guó)外已經(jīng)有一定的知

名度，但是具體影響力不是很大，到宜賓旅游的人雖然多是來觀竹海品美酒，但是，蜀南竹海并沒有以此形成一個(gè)環(huán)式的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品單一，四 可行性分析

①，蜀南竹海的知名度不夠，所以加大宣傳力度是首要的。在宣傳

宜賓的美酒五糧液的同時(shí)，更不應(yīng)該忘記宜賓的蜀南竹海，如果說要打

造宜賓為世界知名的“酒吧”，那就更應(yīng)該打造其“天然的氧吧”。

②，蜀南竹海門票價(jià)格稍高，可適當(dāng)調(diào)低門票價(jià)格，以此吸引更多游客的進(jìn)入，而不是讓很多潛在的游客在門外駐足。以較低的門票價(jià)格吸引更多客源，以此帶動(dòng)酒店，飯店的收入，形成一種環(huán)式的產(chǎn)業(yè)鏈，改變產(chǎn)品單一模式。

③，蜀南竹海的獨(dú)特景觀和宜賓和四川以“酒文化”和“耍文化”為依托的文化氛圍是一個(gè)很值得去細(xì)細(xì)品味的地方，所以它的旅游定位應(yīng)該是“深度竹文化”，同時(shí)鑒于宜賓的交通，蜀南竹海是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)旅游和散客旅游地。

五蜀南竹海的開發(fā)現(xiàn)狀及存在的主要問題

蜀南竹海自1985年由四川省人民政府正式命名并對(duì)外開放以來，每年

吸引成千上萬名游客前來觀光，自1991年以來，旅游人數(shù)和旅游收入逐年上升，是川南旅游的中心地，并被國(guó)家旅游局納入國(guó)際生態(tài)旅游路線。但是，蜀南竹海接待的游人數(shù)量和旅游接待收入與川內(nèi)其他知名旅游地相比，占據(jù)的市場(chǎng)份額偏小，增長(zhǎng)速度緩慢。

以07年7

月為列

通過圖中數(shù)字可以比較得出：

蜀南竹海接待的游人數(shù)量和旅游接待收入與川內(nèi)其他知名旅游地相比，占據(jù)的市場(chǎng)份額偏小，增長(zhǎng)速度緩慢。

我們?yōu)槭衲现窈ＴO(shè)想的目標(biāo)消費(fèi)者是：

從國(guó)家來看，港澳臺(tái)胞，鄰國(guó)旅游者，歐洲愛好深度旅游者，從地區(qū)來看，以本宜賓省市為主，各省市為輔，從年齡來看，中老年旅游者（養(yǎng)生，避暑），從階層來看，工薪階層，上班一族（休閑，解壓）；

從職業(yè)來看，攝影一族（攝影），美術(shù)專業(yè)類學(xué)生（繪畫寫生）

我們的創(chuàng)意：

①，借飲食助推品牌形象：鑒于竹筍可吃，美味可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，老少咸宜?？梢蚤_發(fā)主體餐館，但餐館數(shù)量不宜過多，高要求高品質(zhì)高質(zhì)量，重在打出品牌，②，借旅游地產(chǎn)助推品牌形象：景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化度高，交通等各方面條件都不錯(cuò)，可適當(dāng)開發(fā)旅游地產(chǎn)，以中高收入人群為市場(chǎng)目標(biāo)，打造“宜賓，宜賓，最易留賓”的居住環(huán)境。并不一味追求奢華，強(qiáng)調(diào)與景區(qū)的和諧，與社會(huì)收入的和諧，③，借節(jié)日助推品牌推銷：舉辦竹文化旅游節(jié)；逢年過節(jié)舉辦大型集體婚禮，以美麗的景觀來吸引集體結(jié)婚的新人們來此拍婚紗照，④，借商標(biāo)注冊(cè)助推品牌影響力：鑒于竹子用途多樣，從生活中的竹筷，房屋內(nèi)的竹家具，臥室里的竹枕頭竹涼席，竹類藝術(shù)品，竹根雕竹簡(jiǎn)竹刻，注冊(cè)竹類商品的商標(biāo)，打出“蜀南竹海制造”，讓品牌從低到高，從少到多，從質(zhì)量上，數(shù)量上，助推“蜀南竹?！甭糜纹放频耐茝V。

⑤，借政府加大品牌知名度：鎮(zhèn)府需加大政策的扶持，加大宣傳力度，旅游宣傳冊(cè)，旅游指南??借助各種媒介手段，以旅游報(bào)刊雜志，國(guó)家地理雜志為主推，多種手段結(jié)合。

⑥，借五糧液吸引更多游客：將其與宜賓的五糧液美酒文化相結(jié)合，兩者相得益彰、共存互補(bǔ)，組成一個(gè)風(fēng)情濃郁、特色鮮明的旅游區(qū)域，吸引更多的游客。

五 總結(jié)

①，看完簡(jiǎn)要的開發(fā)規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于蜀南竹海的定位是基于其得天獨(dú)厚的旅游資源面向國(guó)內(nèi)外有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閑暇時(shí)間的深度旅游生態(tài)旅游地，定位比較中高端，②，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，每一個(gè)旅游開發(fā)地都有深厚的商業(yè)氛圍，讓人不禁感嘆：真正的自然美景到底還有多少？到底在哪里才能尋得到？所以，開發(fā)與保護(hù)的關(guān)系，是應(yīng)該堅(jiān)持發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)還是要保護(hù)當(dāng)?shù)氐娜宋姆諊妥匀痪坝^，這是旅游規(guī)劃和當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該要考慮的。

③，我們認(rèn)為旅游地是有一定的生命周期的，旅游目的地的規(guī)劃不僅要帶動(dòng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更為重要的是要延長(zhǎng)和保持旅游目的地的生命周期，當(dāng)然蜀南竹海的旅游生命周期是不可估量的，其價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能開發(fā)出來，但是在開發(fā)時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意量的把握和質(zhì)的把握，適可而止。

六 結(jié)論：

既有之，則開發(fā)之，既開發(fā)之，則保護(hù)之。

基于蜀南竹海的開發(fā)發(fā)展有多方面多層次，這里就簡(jiǎn)單的以深度竹文化旅游，生態(tài)旅游進(jìn)行分析，要從物質(zhì)資源上，人文精神上，打造其品牌，要讓全世界都知道的是，宜賓不只是“酒城”，它還是“竹?！?；它不只是“酒吧”，還是“氧吧”；它不只是“味道好”，還是“空氣好”。

第五篇：消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告

“麥琪的禮物”禮品店

小組成員：陳安亮、貝峒欣、欒立博、張屹

麥琪的禮物創(chuàng)業(yè)報(bào)告的分析目錄

一 經(jīng)營(yíng)模式定位

二 市場(chǎng)前期考察

三 確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位

四 工藝禮品店店址的確定

五 店內(nèi)外裝飾

六 工藝禮品采購(gòu)

七 產(chǎn)品定價(jià)、柜臺(tái)擺貨

八 開業(yè)前及開業(yè)初期的日常管理

1、開業(yè)前準(zhǔn)備工作

2、開業(yè)初期的日常管理

1>服務(wù)人員管理

2>衛(wèi)生安全管理

3>財(cái)務(wù)管理

4>庫存管理

5>日常補(bǔ)貨

6>其它環(huán)節(jié)

九 持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

十 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

一>經(jīng)營(yíng)模式定位

禮品，有的朋友也許會(huì)很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工藝禮品，到目前為止還沒有一個(gè)最權(quán)威的概念解釋。工藝禮品被歸為一個(gè)行業(yè)門類也是最近幾年的事，還有的仍把工藝禮品、工藝品、禮品飾品等分開而論。但這并不是一個(gè)新生的行業(yè)，只不過前幾年由于消費(fèi)需求有限，產(chǎn)品種類、數(shù)量不多。在我們的印象中，學(xué)校周邊的文化用品店、禮品店、商業(yè)街區(qū)的工藝品店，大型商場(chǎng)專柜中見過的一些工藝制品，有學(xué)生用，成人用的，這些都屬于工藝禮品的范疇。而隨著人們生活水平的普遍提高，個(gè)性化的工藝禮品需求越來越多，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商也越來越多。目前全國(guó)工藝禮品生產(chǎn)廠家至少達(dá)到十幾萬家，產(chǎn)品數(shù)量、種類更是數(shù)不勝數(shù)，所以我們組想在學(xué)校開一間禮品店!

二>市場(chǎng)前期考察

1、評(píng)估市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額是指某一產(chǎn)品在某一地域范圍內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)銷售總額，也可以說是消費(fèi)需求量總和?？疾煸u(píng)估工藝禮品的市場(chǎng)份額，實(shí)際就是你所在城市或城市中的一個(gè)區(qū)域一年中工藝禮品的銷售總量。當(dāng)然要得到具體的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)不太可能，我們只做一個(gè)大致的評(píng)估分析即可。由于我們討論的是商業(yè)街區(qū)店的多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧，市場(chǎng)份額就應(yīng)該是整個(gè)全縣、全市或全區(qū)域的銷售總量評(píng)估。首先要初步了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭浚傮w經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平，對(duì)于你初期產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的方法就是從成人消費(fèi)市場(chǎng)和學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)來分別評(píng)估。

2、考察周邊的有商業(yè)同行 現(xiàn)在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在組合式經(jīng)營(yíng)工藝禮品?？傊?，無論是什么店，只要有規(guī)模性的經(jīng)營(yíng)工藝禮品的，都要一一搜集在冊(cè)，并通過實(shí)

地走訪考察，總結(jié)出每個(gè)店（專柜）的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，主要看規(guī)模大小，項(xiàng)目種類，客流量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，效益如何。

3、考察周邊批發(fā)市場(chǎng) 在正式進(jìn)貨（批貨）以前，一定要先對(duì)周邊批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)地考察。一般情況下，工藝禮品零售商批發(fā)的貨源地都是以你所在城市的上一級(jí)城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)為主，再有就是直接選擇省城的小商品批發(fā)市場(chǎng)中去拿貨。當(dāng)然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周邊就有二、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的情況也存在。前面談到，工藝禮品目前還沒有專業(yè)化的批發(fā)市場(chǎng)，它只與玩具、飾品、箱包或文化用品、小百貨商品一起存在于小商品批發(fā)市場(chǎng)上，在你正式拿貨之前，一定要對(duì)周邊的多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察，包括近級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)的都要考察。說考察其實(shí)就是先去各級(jí)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，多看多問，多觀察。

三>確定最小投資模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 任何生意都力求風(fēng)險(xiǎn)最小，投資最少，回報(bào)最快，利潤(rùn)最高，工藝禮品店也是如此，我們可以先確定一個(gè)或幾個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力爭(zhēng)最快贏利回報(bào)，然后以多種類、多品種的新奇、時(shí)尚的其它各類工藝禮品輔助。

四>工藝禮品店店址的確定 這是開店所有環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，市場(chǎng)份額評(píng)估、經(jīng)營(yíng)模式定位、同行及周邊市場(chǎng)考察等前期準(zhǔn)備工作做得再細(xì)，計(jì)劃再周詳，再完美，如果店址選擇失誤，你的店面經(jīng)營(yíng)很難成功，再怎么調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都可能是徒勞的，根本沒有調(diào)整的機(jī)會(huì)；如果你選擇了一個(gè)好店址，即使你前期的準(zhǔn)備工作不充分，你也可以在這種旺鋪的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)中有機(jī)會(huì)去逐步的調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施，改善不足。近就都好。其實(shí)不然，你要注意觀察大商廈所面對(duì)的臨街路口，一般有三種：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等時(shí)間內(nèi)經(jīng)過反復(fù)觀察，從哪的客流量大。

五>店內(nèi)外裝飾 現(xiàn)在無論是工藝禮品店、服裝店還是其它店的裝飾，都在追求同一個(gè)目標(biāo)：最能讓顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境。給進(jìn)店顧客一個(gè)最好的視覺享受直接關(guān)系到購(gòu)買率。如果說選擇好店址是為了增加進(jìn)店顧客數(shù)量服務(wù)，那么一個(gè)工藝禮品店的裝飾布局無疑是提高進(jìn)店顧客購(gòu)買率的重要因素。工藝禮品店裝飾布局是因店面的營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類別的不同而風(fēng)格各異。

1、工藝禮品店的裝飾首先要滿足實(shí)用性、美觀性的雙重要求。從實(shí)用性來說，它的布

局不僅要滿足現(xiàn)在擺放產(chǎn)品的需要，又要適應(yīng)未來發(fā)展的需要。把你初期所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是可以擺放到柜臺(tái)中，哪些是可以放到靠墻的展示。

2、燈光裝飾是工藝禮品店的裝飾各環(huán)節(jié)中要單獨(dú)考慮的一個(gè)方面。良好的燈光裝飾效果

會(huì)給進(jìn)店顧客首先在視覺享受上感到舒服，會(huì)使你的產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果?，F(xiàn)在的裝飾燈具豐富多彩，應(yīng)有盡有，三級(jí)色管、彩燈、棚頂燈、壁燈具體的燈光布。

3、前面我們提到，裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種。玻璃柜臺(tái)要根據(jù)你的擺放布局

設(shè)置封閉式的或半封閉的，而墻體部分展示柜有兩種，可以是玻璃材料也可以是板材的，具體要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)條件和產(chǎn)品特點(diǎn)來確定，需要注意一個(gè)問題：展示柜用材制作太過豪華、高檔，而產(chǎn)品大眾化、一般化或產(chǎn)品時(shí)尚、高雅、精美而展示柜用材、制作過于簡(jiǎn)單、普通都是不允許的，即你的用材、制作效果、檔次及豪華美觀程度是與產(chǎn)品的種類、特點(diǎn).4、玻璃柜臺(tái)與展示柜之間的位置確定也非常關(guān)鍵，是要根據(jù)你的店面的整體空間而定。

一般有兩種，一是超市自選型，無論是柜臺(tái)還是展示柜，顧客都可以直接感受到，接觸到；二是柜臺(tái)推薦式，即前面是柜臺(tái)，后面是展示柜，顧客要看哪種產(chǎn)品需要通過

營(yíng)業(yè)員推薦、講解，直接接觸不到，二者在實(shí)際應(yīng)用中各有優(yōu)缺。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類工藝禮品，極大的促進(jìn)購(gòu)買欲，進(jìn)而提高購(gòu)買率。

5、除了柜臺(tái)、展示柜以外，由于工藝禮品的多元化經(jīng)營(yíng)中也少不了會(huì)有一些吊掛件飾

品，這就需要考慮是否為這些物品單設(shè)立空間。小掛件之類的，可以貼墻體設(shè)置槽板（掛件物品專用）利用現(xiàn)成的多種規(guī)格的槽板鉤來完成，而一些吊飾品，由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要，多數(shù)為了裝飾是要進(jìn)行扣棚裝璜的，所以要根據(jù)你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的吊飾品種類、數(shù)量及未來對(duì)此類物品的發(fā)展期望等情況來最后確定如何設(shè)置吊掛件物品的空間。

6、庫存工藝禮品的存放空間及現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒存放也是一個(gè)非常重要的問題。

任何一個(gè)工藝禮品店，不可能把所有的產(chǎn)品都以現(xiàn)貨、樣品形式展示在店面中，適當(dāng)?shù)拇尕涍€是必要的。這就要根據(jù)店面的總體布局及未來的發(fā)展需要來決定設(shè)計(jì)出多大的庫存空間，而現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒也可以和庫存貨一起分列存放，但不是很方便。比較方便的做法是：現(xiàn)在的展示柜起始高度都是從一米左右開始的，根據(jù)需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空間則可以設(shè)立出專門擺放各種禮品包裝盒的存儲(chǔ)柜，這樣可以更加便利，快速。

六>工藝禮品采購(gòu) 通過前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的初步定位，開店初期的鋪貨總額要先確定下來，至少要在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，根據(jù)你的自身?xiàng)l件，整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，前期你準(zhǔn)備投入多少貨款心中要有個(gè)數(shù)。實(shí)際這個(gè)鋪貨總額是個(gè)上限，也就是說，在滿足了我們各方面的鋪貨要求的前提下，投入的資金越少越好，但最高要有一個(gè)我們可以承受的上限，然后才能滾雪球式的慢慢壯大發(fā)展。

1、采購(gòu)前首先要注意一個(gè)運(yùn)輸成本問題。簡(jiǎn)單的說，就是在你采購(gòu)過程中所有的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、配貨費(fèi)等支出總和。一般而言，運(yùn)輸成本控制在5%為最佳，最多不能超過10%。在后續(xù)的日常補(bǔ)貨過程中也要注意這個(gè)數(shù)字比例。舉個(gè)例子，假如你準(zhǔn)備要進(jìn)1萬元的貨，你的運(yùn)輸成本就應(yīng)該控制在500元（1萬元貨款的5%）~1000元（1萬元貨款的10%）之間，當(dāng)然是越少越好。由于你是初次采購(gòu)，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)?shù)母叱鲆恍┮参磭L不可，但總體上以5%為最佳。

2、如何以所在城市為基點(diǎn)，導(dǎo)找各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

3、摸清了周邊的各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，并通過周邊同行店面的考察

4、在所有的禮品采購(gòu)過程中，還要特別注意一個(gè)問題。我們提倡開一家特色，時(shí)尚工藝禮品店，是要求你的店是有贏利性的特色店、時(shí)尚店，而不是嘩眾取寵的店。

七>產(chǎn)品定價(jià)柜臺(tái)擺貨 毛利率=（營(yíng)業(yè)額-銷售成本）÷營(yíng)業(yè)額。（此公試中的銷售成本未含運(yùn)輸成本）。舉個(gè)例子，某天營(yíng)業(yè)額為300元，所售產(chǎn)品的成本總和（各產(chǎn)品進(jìn)價(jià)總和）為160元，毛利則為140元，毛利率則為：（300-160）÷300≈47%。這里要先談毛利率是因?yàn)橐鶕?jù)它來確定產(chǎn)品的合理零售價(jià)以及進(jìn)行各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。

1、價(jià)格是可以隨時(shí)自行根據(jù)各種客觀因素調(diào)整的。

2、初期定價(jià)的時(shí)候，根據(jù)產(chǎn)品的特性，與周邊同行雷同的，近級(jí)市場(chǎng)都能批到的，價(jià)格及利潤(rùn)要低一些，至少要較周邊低10%左右，讓顧客感到同類產(chǎn)品中你的價(jià)格是最低的；與周邊同行不同的，在上幾級(jí)或遠(yuǎn)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿到的貨，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)目刂圃诿?0%左右；以你自己的特殊渠道（電子商務(wù)）進(jìn)的貨，由于你的產(chǎn)品具有時(shí)尚、個(gè)性化，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)，但上調(diào)多少要根據(jù)顧客的承受能力而定，而不是隨意的加高。

①通常的先把較貴重的、易臟怕碰的工藝禮品都應(yīng)放到玻璃柜臺(tái)中或顧客不易觸摸到的地方，其它的再自由的組合，搭配布局。

②在產(chǎn)品的自由組合搭配上可以根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，特點(diǎn)選擇不同的組合方法；如可以按使用范圍來劃分，可以按顏色搭配，按制作材料來劃分，按零售價(jià)不同來劃分

③由于產(chǎn)品種類可能會(huì)很多，無法逐一進(jìn)行劃分，但要把握一個(gè)原則，能形成一個(gè)類別，相類似的一定要集中擺放，便于顧客尋找，如儲(chǔ)錢罐，要把大大小小、不同價(jià)位、材質(zhì)的錢罐進(jìn)行集中擺放，更有利于銷售。

2、① 作為我們工藝禮品店而言，一定要保持室內(nèi)絕對(duì)的清潔、無塵，盡量使我們的產(chǎn)品保持如新，不影響銷售。當(dāng)然，這里不排除人為的觸摸，擺弄造成的經(jīng)濟(jì)損失。? ②為了最大限度的減少由于顧客擺弄而造成的弄臟、破損等損失，在一定程度上我們還不能正面去阻止顧客去觸摸產(chǎn)品，最有效的也是必要的方法就是在店中顯要位置貼出提示類POP廣告詞或語言POP。簡(jiǎn)單地說，可以打印上：禁止擺弄（出現(xiàn)破損按零售價(jià)賠償）等字樣，或者在店中的影音播放中插播提示類語言：店中工藝禮品大多數(shù)易臟怕碰。

八>前期準(zhǔn)備工作 ①服務(wù)人員管理②衛(wèi)生安全管理 ③財(cái)務(wù)管理④庫存管理⑤日常補(bǔ)貨 ⑥其它環(huán)節(jié)

九>持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

1、要有一臺(tái)可以隨時(shí)上網(wǎng)的電腦。無論是開工藝禮品店，拓寬進(jìn)貨渠道，還是對(duì)店面進(jìn)行微機(jī)化管理，還是從事其它創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，都離不開電腦?，F(xiàn)在二手電腦1000元左右，一年的寬帶上網(wǎng)費(fèi)用500元左右，投資不是很大，對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天而言，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要借助各種手段。

十>經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目玩具類象史怒比、迪斯尼、藍(lán)貓等等。可以看到風(fēng)格各異的飾品店及專柜。各種石頭記飾品、玉石類產(chǎn)品、瑪瑙類產(chǎn)品的戒指、手鐲、手鏈、各種頭飾、頭花、OFO高拋飛傘、桂花香墜、姓名鏈、彩色鑰匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、廢舊塑料再生、3D魔力卡 加香連鎖、時(shí)尚飾品、情侶禮品、工藝品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韓類項(xiàng)目、水晶印象/玩具出租、電池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球裝飾DIY類、干發(fā)巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆蟲飾品、幸運(yùn)革飾品卉。