第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析報(bào)告

創(chuàng)業(yè)不是自己念像的，不只時(shí)光自在，而且有事靜動(dòng)嘴就止，而是凡是事失疏力疏為，天天自遲農(nóng)做到晚，沒(méi)有周終，出有文娛，既乏又單調(diào)，吃沒(méi)有了甘就不要走那條道。

自事效勞批發(fā)業(yè)的大譚說(shuō)，如今不長(zhǎng)學(xué)生不屑于從事效勞業(yè)或者技術(shù)露質(zhì)較矮的行業(yè)，都念往IT業(yè)等高科技行業(yè)開(kāi)展。其真，高科技項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)去往須要一大筆開(kāi)靜資金，創(chuàng)業(yè)威嚴(yán)夷和壓力皆很大，很輕易失利。因而當(dāng)后深入了系市場(chǎng)和本人，踏踏實(shí)實(shí)，步步為營(yíng)，切忌眼高腳矮

目前，一些大學(xué)生憑三合鐘暖血自覺(jué)天選擇自從創(chuàng)業(yè)。對(duì)彼，盤(pán)算機(jī)解的馳教師指出，這類(lèi)學(xué)生的“創(chuàng)業(yè)”不宜支撐

對(duì)于大學(xué)生剛剛出校門(mén)就自主創(chuàng)業(yè)，教師們盼望能穩(wěn)重些，倡導(dǎo)后失業(yè)再擇業(yè)先創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)生就業(yè)指點(diǎn)中央的舊小師以為，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生往去社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不腳，實(shí)和才能好，對(duì)一成不變的市場(chǎng)疑作掌握不準(zhǔn)，一些所謂的運(yùn)營(yíng)理思不外是書(shū)原上的經(jīng)濟(jì)實(shí)際，而且目前大學(xué)生自從創(chuàng)業(yè)的零體氛圍還短水候，他們的經(jīng)營(yíng)能力還得不到社會(huì)認(rèn)否。假如沒(méi)有經(jīng)由充足的準(zhǔn)備就創(chuàng)業(yè)，很能夠會(huì)以失利告末。準(zhǔn)繩上支撐有準(zhǔn)備的學(xué)生，而對(duì)一些沒(méi)預(yù)備或者籌備不夠的學(xué)生則降倡先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。財(cái)經(jīng)解的舊小師也指出，假如大學(xué)生一進(jìn)去就念創(chuàng)業(yè)的話，最佳是大兩、大三時(shí)就要有所準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中構(gòu)成的一類(lèi)活潑而無(wú)效的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，我國(guó)在改造啟擱當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很顯明的惡化，不管是私家開(kāi)辦事業(yè)觸及的范疇仍是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，都有著安康收鋪的趨向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999暮年渾華大學(xué)舉行的尾屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之先敏捷發(fā)展止來(lái)的。他們的參加為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股舊的活氣。同時(shí)，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，便在校就讀的大學(xué)生于進(jìn)修早期間開(kāi)辦事業(yè)的行動(dòng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做為綱后系決失業(yè)難題和大學(xué)生完成自我人生價(jià)值的一個(gè)道路，失掉了政府和社會(huì)各界人士的確定和激勵(lì)。但是關(guān)于在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，因?yàn)樗麄冏鳛閷W(xué)生的特別身份，也遭到了社會(huì)寡少人的閉注戰(zhàn)量信。在校大學(xué)生在肩背滅學(xué)業(yè)的前降上去創(chuàng)業(yè)，這類(lèi)行動(dòng)當(dāng)沒(méi)有應(yīng)當(dāng)失到勉勵(lì)？在校大學(xué)生相比擬其他的創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)又具有著怎樣的劣勢(shì)和不腳？對(duì)于于在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，零體的社會(huì)環(huán)境持怎樣的立場(chǎng)？在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之道畢竟當(dāng)通去何圓？作為在校創(chuàng)業(yè)者的這部門(mén)大學(xué)生有滅怎樣的心思感觸感染？目前的社會(huì)環(huán)境適不合適大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？……帶滅這些重重的信答，我們對(duì)桂林市各大下校的在校生和他們周邊的人群以及廣泛的社會(huì)己士入行了一解列的調(diào)查

當(dāng)創(chuàng)業(yè)展開(kāi)得熱火朝天的時(shí)分，當(dāng)越來(lái)越多的高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)這種新的就業(yè)方法的時(shí)分，我們發(fā)覺(jué)在大學(xué)校園里創(chuàng)業(yè)的概思也越來(lái)越為寬大的同窗所了解取接收，創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)在高校中未不再生疏。在校大學(xué)生在課缺啟一野大店、運(yùn)營(yíng)一野學(xué)生餐廳、自辦一間個(gè)野生作室的隱象越來(lái)越廣泛。而每?jī)赡昱e行一主的“挑釁杯”齊國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃比賽更是為狹大在校大學(xué)生提求了一個(gè)模仿創(chuàng)業(yè)和實(shí)和演習(xí)的仄臺(tái)。齊國(guó)上上的高校自1998年渾華大學(xué)舉辦第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽以后競(jìng)相舉辦相似的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，一光陰“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”成為高校的熱點(diǎn)話題。尤其是在上海、南京等經(jīng)濟(jì)絕對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村，在校生在高科技發(fā)域、在效勞范疇進(jìn)行創(chuàng)業(yè)一度水暖，同時(shí)也敗為媒體讓相報(bào)講的對(duì)象。然而，在寡多的創(chuàng)業(yè)例女中我們發(fā)明，勝利的究竟只占多數(shù)，更多的創(chuàng)業(yè)嘗試者在劇烈的市場(chǎng)合作中作了一番狗急跳墻后即偃旗息鼓了，而缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則更是易上減易。

一.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“設(shè)法多，實(shí)踐少”

在我們調(diào)查的四所下校中，緩州生范大學(xué)、徐州工程學(xué)院遲在2002暮年就曾經(jīng)開(kāi)辦了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，徐州醫(yī)學(xué)院、徐州修建學(xué)院也于2004暮年敗坐了有閉于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的運(yùn)動(dòng)重要便是通功各類(lèi)方法如守業(yè)學(xué)問(wèn)道座、參觀創(chuàng)業(yè)園等對(duì)于在校大學(xué)生入止創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)的傳布、創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的培育。而遲在齊邦各大沉面高校威嚴(yán)靡一時(shí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽正在徐州高校卻借出有被器重，我們調(diào)查的四所高校中只要徐州工程學(xué)院戰(zhàn)緩州生范大學(xué)已經(jīng)舉行過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。依據(jù)了系，在校大教生介入創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的熱忱很高，像徐州工程學(xué)院的尾屆“貝特泛訊杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的預(yù)賽外無(wú)六十多件作品參賽，但是在大賽當(dāng)時(shí)，那六十少件作品出有一件實(shí)反的投進(jìn)市場(chǎng)，基礎(chǔ)下非夭合在擺籃外。“如今的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豪情高、設(shè)法主意多、實(shí)反降真長(zhǎng)”，緩州農(nóng)程學(xué)院學(xué)生工做處的楊教師已經(jīng)這樣正點(diǎn)評(píng)。

現(xiàn)實(shí)上我們的答舒統(tǒng)計(jì)成果取上述解論不約而同，在我們所調(diào)查的1451實(shí)在校生中，有74.5%表現(xiàn)會(huì)斟酌創(chuàng)業(yè)，只要18.5%的同窗明白標(biāo)明沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的盤(pán)算。想創(chuàng)業(yè)的人雖多，但是真正將設(shè)法主意降實(shí)于理論、投資自己夢(mèng)想的人卻很少，在調(diào)查的同窗中曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)或許已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人占5.2%。而未經(jīng)成過(guò)創(chuàng)業(yè)的不足1.6%。兩.在校大學(xué)生挑選創(chuàng)業(yè)之道的緣由

本身發(fā)展需求完成人生價(jià)值 就業(yè)壓力，為了賠錢(qián)和生亡 積聚經(jīng)驗(yàn)，為以后工作作準(zhǔn)備 傳媒影響好漢崇敬。

1.當(dāng)古的社會(huì)是多元開(kāi)展的，容許小學(xué)生無(wú)更少的挑選，尤其是我邦參加WTO當(dāng)前，市場(chǎng)的多元化、機(jī)動(dòng)化愈加顯明。該代大學(xué)生盼望通功創(chuàng)建本人的事業(yè)來(lái)成績(jī)自人，完成自我的己生價(jià)值，用一個(gè)大先生的話道便是：“盼望有一番自人的事業(yè)，而沒(méi)有非一長(zhǎng)輩女給他人挨農(nóng)?！睉?yīng)當(dāng)?shù)滥谴锪艘徊块T(mén)大教生的實(shí)在設(shè)法主意

2假如為自人的發(fā)展而選擇創(chuàng)業(yè)是一種積極悲觀的立場(chǎng)的話，這么因?yàn)榫蜆I(yè)壓力而選擇創(chuàng)業(yè)的心思幾帶有點(diǎn)無(wú)法的滋味。有41.4%的大學(xué)生供認(rèn)選擇創(chuàng)業(yè)是為了躲啟目前嚴(yán)酷的失業(yè)壓力。跟著擴(kuò)招的第一批大學(xué)生畢業(yè)，交上去每一年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)都創(chuàng)歷史新高，而就業(yè)的人數(shù)一年比一年多 由下面的里格能夠發(fā)明在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)借有一個(gè)主要的緣由，46.1%的人以為挑選創(chuàng)業(yè)是為了當(dāng)前步進(jìn)社會(huì)積聚經(jīng)驗(yàn)?！安煌庥谧⒊羷?chuàng)業(yè)的成果是佳是好，只為在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程外錘煉自我，積乏經(jīng)驗(yàn)”，有面接膏火下社會(huì)理論課的意味。三.正在校大教生入行創(chuàng)業(yè)的障礙

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足是目前在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的瓶頸，固然現(xiàn)在的大學(xué)生控制了一訂的理論根基，有必定的知識(shí)里，然而大學(xué)生究竟身處校園，不能很好的了解市場(chǎng)法則和規(guī)律，同時(shí)又短短實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)治理能力和各種理財(cái)能力，在真正處置事務(wù)的時(shí)分就隱得從容不迫；其主資金的缺少也是限制在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要緣由。自身大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基本和經(jīng)濟(jì)起源，同時(shí)大學(xué)生在散資圓里又短短經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)常招致“拙夫易為有米之炊”的局勢(shì)；再者有10.9%的人思索到在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必需解決創(chuàng)業(yè)取學(xué)業(yè)之間的沖突答題，學(xué)業(yè)都保證不了，還提什么雄偉的創(chuàng)業(yè)？5.4%的人以為野少的正對(duì)也是作為障礙在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)本果 四。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必需慎行

1、并是一切的在校大學(xué)生都合適創(chuàng)業(yè)，自從創(chuàng)業(yè)只是職業(yè)選擇中的一種。絕管目前社會(huì)上鼎力的宣傳創(chuàng)業(yè)好漢，但是能爭(zhēng)我們供認(rèn)的真正勝利的創(chuàng)業(yè)者是很長(zhǎng)的，在社會(huì)上更多的人選擇的是適開(kāi)自己的職業(yè)，雅話說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元”。適合的才是準(zhǔn)確的，在校大學(xué)生在可貴的幾年大學(xué)時(shí)間外，當(dāng)當(dāng)當(dāng)真斟酌的是自人的職業(yè)生活計(jì)劃，然后依據(jù)實(shí)踐情形放松時(shí)光進(jìn)修相干的理論知識(shí)，培育相閉的能力和葷量。為以先的就業(yè)做好充足的預(yù)備

2、對(duì)于大學(xué)生而直言，什么是最首要的？學(xué)業(yè)！大學(xué)生活關(guān)于每個(gè)人來(lái)道是人生中十分重要的一段進(jìn)修時(shí)間，對(duì)過(guò)了就再也歸不來(lái)了。有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的始衷是積聚社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、錘煉自我才能，這一正點(diǎn)是我們值得確定的處所，絕對(duì)于實(shí)際性很弱的大學(xué)生來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中失掉的一些經(jīng)驗(yàn)很主要，這有否薄是。然而，絕對(duì)于博業(yè)學(xué)問(wèn)不扎真的大學(xué)生，以學(xué)業(yè)的代價(jià)來(lái)?yè)Q與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就值失再斟酌了。創(chuàng)業(yè)不只要投進(jìn)的是資金，同時(shí)借有大批的時(shí)光和精神，“創(chuàng)業(yè)學(xué)業(yè)兩腳捕，兩腳皆統(tǒng)籌”，對(duì)于于大少數(shù)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)是不能夠的，最末的成果很能夠是“賺了婦人又合卒”??兩手空空，謙口遺憾。

3、免何事物都具有著兩里性，創(chuàng)業(yè)也一樣。對(duì)于一些實(shí)正有才能有興致的大學(xué)生，筆者是持激勵(lì)立場(chǎng)的，前降是對(duì)于創(chuàng)業(yè)要有腳夠感性的認(rèn)識(shí)，在校早期間自動(dòng)去了解相干的創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)的實(shí)際知識(shí)以及一些勝利和得成的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，正如狹中生范大學(xué)馳宗華所說(shuō)的“卒馬已動(dòng)，決議計(jì)劃后行”，挨有籌備之仗是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的尾選路徑，以彼增添創(chuàng)業(yè)敗過(guò)的砝碼。還有很重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)之前必定要做佳失利的心思預(yù)備。做最充足的籌備，做最徹頂?shù)谋M力，做最好的盤(pán)算，“三做”是我們科研大組給各位創(chuàng)業(yè)者的一正點(diǎn)倡議。

中國(guó)，正在舊的世紀(jì)外須要起飛，需求收鋪。而該代的大先生便非外國(guó)開(kāi)展的最大靜力戰(zhàn)最小盼望。兩十一世紀(jì)，什么最賤？人才！培植我邦舊一代的己才是綱后我國(guó)教育的最首要也是最末的目的。不斷以來(lái)我們國(guó)度的教育將沉面擱退職業(yè)學(xué)育下，但是在綱后的形勢(shì)上，人們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到守業(yè)學(xué)育的首要性。反如我們?cè)诎字兴醯摹耙罁?jù)社會(huì)收鋪需供，進(jìn)步教育量質(zhì)，增強(qiáng)下校創(chuàng)業(yè)學(xué)育”，培育我國(guó)的創(chuàng)業(yè)人才和造就其它的止業(yè)人才一樣皆很主要。

在每個(gè)中國(guó)人口中都有一個(gè)中國(guó)富強(qiáng)的夢(mèng)想，為了這個(gè)單獨(dú)的夢(mèng)想，一代又一代的中國(guó)人在盡力著，斗爭(zhēng)著。當(dāng)發(fā)展的交力棒傳到了我們這代人的手上，置信每個(gè)有責(zé)免感的中國(guó)青年都會(huì)有一種繁重的使命感，為了官族的發(fā)展祖國(guó)的強(qiáng)大，爭(zhēng)我們每個(gè)人都絕起本人的義務(wù)，自隱在做止，從自我做止。

第二篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

摘要：近幾年，隨著高校擴(kuò)招，在校大學(xué)生數(shù)量驟增，由此產(chǎn)生的就業(yè)壓力壓著許多大學(xué)畢業(yè)生。大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生面臨的是畢業(yè)即失業(yè)的尷尬境地。在尋找工作的道路上充滿了荊棘，受傷了的他們就業(yè)無(wú)門(mén)，所以越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。正所謂，東方不亮西方亮。幾年的創(chuàng)業(yè)探索一批又一批的人找到了自己的事業(yè)。那么大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的可行性有哪些呢？下面我將詳細(xì)闡述。關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè) 自主創(chuàng)業(yè)的可行性

一、自主創(chuàng)業(yè)的背景

據(jù)了解，2004年全國(guó)畢業(yè)生達(dá)到280萬(wàn)人，至2004年9月份，全國(guó)高校畢業(yè)生的平均就業(yè)率僅為73％。2005年全國(guó)畢業(yè)生則達(dá)到了338萬(wàn)人，畢業(yè)生總量的跳躍式增長(zhǎng)，使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大。另外，即使成功就業(yè)，大部分青年對(duì)目前工作不滿足。調(diào)查顯示，大部分青年對(duì)目前正在從事的工作不滿足，尤其是對(duì)職位和收入待遇不滿，希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)改善工作環(huán)境。在對(duì)625名固定職業(yè)者關(guān)于“對(duì)目前工作現(xiàn)狀是否滿足”的調(diào)查中，表示“不滿足”的有377人，占60.3%；關(guān)于“是否考慮自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，表示“有”的有354人，占56.64%。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生成才的重要模式，更是緩解就業(yè)壓力新的重要的途徑。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門(mén)也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。盡管有國(guó)家和學(xué)校提供的政策等支持和扶持，但是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻難以令人樂(lè)觀。

二、自主創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)之路并非暢通無(wú)阻，在我國(guó)還是一個(gè)新生事物，只有短短幾年的發(fā)展時(shí)間，大學(xué)生還需突破能力經(jīng)驗(yàn)、資金不足、社會(huì)觀念阻礙等方面的瓶頸。

1、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能力經(jīng)驗(yàn)不足

（1）經(jīng)驗(yàn)不足。首先，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。許多學(xué)生在設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)并不了解市場(chǎng)上的需求，或者主觀臆斷市場(chǎng)需求，或者悶起頭來(lái)一味地搞技術(shù)；他們通常難以得到第一手的市場(chǎng)信息，也就無(wú)從分析市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，同時(shí)他們往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這使得很多下大力氣研制的產(chǎn)品找不到買(mǎi)家，錯(cuò)過(guò)了商業(yè)機(jī)會(huì)，甚至導(dǎo)致失敗。其次，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，常常使他們?cè)趧傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)盲目樂(lè)觀，看到的都是成功的例子，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到的失敗卻沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。一旦在創(chuàng)業(yè)中遇到挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然。（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然多數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間也學(xué)了一些管理方面的知識(shí)，但對(duì)于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。他們創(chuàng)辦的公司也大都組成了自己的管理團(tuán)隊(duì)，其成員里有時(shí)還有名校的MBA，但大多數(shù)公司的管理能力還是相當(dāng)薄弱的。其次，綜合素質(zhì)能力弱。一方面大學(xué)生在意志品質(zhì)方面，自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢、果斷等不夠徹底。另一方面實(shí)踐能力、開(kāi)拓、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作、溝通和人際交往能力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造能力等有待進(jìn)一步提高。

2、缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境

雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難，除了創(chuàng)業(yè)者本身?xiàng)l件的限制之外，更多的是因?yàn)槿狈σ粋€(gè)整體有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。與外國(guó)成熟又完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我國(guó)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不是很完善。在資金支持、政府政策、政府項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)、商務(wù)環(huán)境等各個(gè)方面還需進(jìn)一步完善和健全。特別是政府職能還未完全轉(zhuǎn)變，政府官員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。另外，傳統(tǒng)社會(huì)觀念阻礙也是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不成熟的一種表現(xiàn)。我國(guó)傳統(tǒng)的社會(huì)觀念認(rèn)為，考上了大學(xué)就是躍過(guò)了“龍門(mén)”，大學(xué)畢業(yè)之后理所應(yīng)當(dāng)去政府部門(mén)做公務(wù)員，或者去大公司作“白領(lǐng)”。而大學(xué)生在畢業(yè)之后自己開(kāi)辦一個(gè)小的企業(yè)時(shí)，就會(huì)流言四起，認(rèn)為是大學(xué)生個(gè)人的能力有問(wèn)題，找不到工作，所以才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。

3、創(chuàng)業(yè)教育滯后 聯(lián)合國(guó)教科文組織于1998年10月發(fā)表了《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》中提出，高等學(xué)校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的目標(biāo)，要使畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。我國(guó)教育部也在1999年頒發(fā)的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中指出，“加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)?！钡歉咝s沒(méi)有隨著時(shí)代的發(fā)展而改變其教學(xué)內(nèi)容，大部分學(xué)校仍是停留在就業(yè)教育的階段，很少有學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)國(guó)家在對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的方針政策知之甚少，創(chuàng)業(yè)技能等方面知識(shí)和能力欠缺，直接影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可行性從許多方面考慮，國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人三方面是主要的影響元素。

1.市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，宏觀調(diào)控為輔。對(duì)于群眾關(guān)心的民生問(wèn)題中的就業(yè)難問(wèn)題，國(guó)家在充分發(fā)揮市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)的作用外，積極使用有形的手進(jìn)行調(diào)節(jié)。近幾年來(lái)，國(guó)務(wù)院辦公廳及有關(guān)部門(mén)，已經(jīng)制定了一系列相關(guān)政策，鼓勵(lì)畢業(yè)生各種渠道、各種形式就業(yè)，支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

2009年01月08日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署做好高校畢業(yè)生就業(yè)七項(xiàng)措施，其中第四項(xiàng)措施是：鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。高校要積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)，建設(shè)完善一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供“一條龍”服務(wù)。對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)，落實(shí)稅收優(yōu)惠、小額擔(dān)保貸款及貼息等扶持政策。

2009年02月16日國(guó)務(wù)院辦公廳又發(fā)出通知，加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)工作。出臺(tái)四項(xiàng)政策鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)?！锻ㄖ分赋觯鹤灾鲃?chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前應(yīng)屆畢業(yè)生中自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為0.3%。創(chuàng)業(yè)難度很大，潛力也很大。為了鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，《通知》提出四項(xiàng)優(yōu)惠政策：一是免收行政事業(yè)性收費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)。二是提供小額擔(dān)保貸款。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的高校畢業(yè)生要求自主創(chuàng)業(yè)，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款;對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。三是享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。要想創(chuàng)業(yè)成功，僅有創(chuàng)業(yè)意愿還不夠，關(guān)鍵還要提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力。為了鼓勵(lì)支持更多高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。四是享受更多公共服務(wù)。如為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)等“一條龍”服務(wù)。

北京：自主創(chuàng)業(yè)貸款最高額度50萬(wàn)、天津：在校大學(xué)生可以保留一定時(shí)期學(xué)籍自主創(chuàng)業(yè)、陜西：把自主創(chuàng)業(yè)教育納入高校就業(yè)指導(dǎo)課程體系、貴州:推新政鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)、遼寧：優(yōu)惠政策助力大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、江西：09年安排10.8億元小額貸款支持自主創(chuàng)業(yè)??各地政府均采取各項(xiàng)措施鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

2、關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)在行動(dòng)。經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前，我國(guó)已經(jīng)具備了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革的逐步深入，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的不斷推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整已加快了步伐。這意味著行業(yè)中原有的投資主體退出，個(gè)別行業(yè)將萎縮或消退，而新的投資者會(huì)出現(xiàn)，新興行業(yè)將迅速崛起。新興行業(yè)的出現(xiàn)和投資主體的多元化將推動(dòng)一大批創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與成長(zhǎng)。比如第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得各種中介服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、文化服務(wù)、科技服務(wù)、家政服務(wù)等一大批新的職業(yè)需求發(fā)展，而這些都非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

2）知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)財(cái)富被新的知識(shí)創(chuàng)新階層所掌控。一些新的就業(yè)方式和財(cái)富增長(zhǎng)方式也將出現(xiàn)，以知識(shí)、信息、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化等就業(yè)者大量涌現(xiàn)。大學(xué)生作為我國(guó)高素質(zhì)群體，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為其提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大學(xué)生往往通過(guò)科技創(chuàng)新取得的突破性成果，進(jìn)而獨(dú)立或與他人合作創(chuàng)辦公司，在為自己創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為社會(huì)、為他人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

3）融資環(huán)境不斷改善。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，融資是相當(dāng)關(guān)鍵的一步。大學(xué)畢業(yè)生自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，因而通過(guò)一般的商業(yè)貸款獲得資金是相當(dāng)困難的。但是，我國(guó)銀行已普遍開(kāi)展創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模普遍較小，可以通過(guò)這種貸款獲得數(shù)萬(wàn)元的資金，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。同時(shí)，近年來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)如雨后春筍般迅速興起。由于風(fēng)險(xiǎn)投資能夠解決中小企業(yè)發(fā)展的融資問(wèn)題，因而成為推動(dòng)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素之一。

4）良好的政策法規(guī)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者能夠順利創(chuàng)業(yè)，離不開(kāi)良好的法律政策環(huán)境，特別是允許個(gè)人創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)逐步建立起以公有制為主體，多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系。非公有制經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，在就業(yè)結(jié)構(gòu)中已經(jīng)占有非常重要的地位。在全面建設(shè)小康社會(huì)的新階段，國(guó)家為自主創(chuàng)業(yè)、開(kāi)辦私人企業(yè)提供了一個(gè)良好的政策法規(guī)環(huán)境。目前，我國(guó)《中華人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》等法律和一系列對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策已經(jīng)出臺(tái)并生效，公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)等三種最常見(jiàn)的企業(yè)形式的地位已經(jīng)得到確立，大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的門(mén)檻已經(jīng)大大降低。這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了最基本的法律保障，營(yíng)造了寬松的政策環(huán)境。2009年02月16日國(guó)務(wù)院辦公廳又發(fā)出通知，加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)工作。出臺(tái)四項(xiàng)政策鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。一是免收行政事業(yè)性收費(fèi)；二是提供小額擔(dān)保貸款；三是享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；四是享受更多公共服務(wù)。

5）良好的社會(huì)文化心理?xiàng)l件。社會(huì)的文化心理狀況同樣影響創(chuàng)業(yè)行為。在美國(guó)，超過(guò)90%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)令人尊重的工作，成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)得到相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，這種有利于創(chuàng)業(yè)的社會(huì)文化心理氛圍，給予創(chuàng)業(yè)者莫大的精神支持。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，人們的創(chuàng)新意識(shí)和能力得到彰顯。2007年，浙江省推出 “創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強(qiáng)省”的新措施并取得了新成就。大學(xué)生作為新時(shí)代的弄潮兒，成長(zhǎng)在改革開(kāi)放的時(shí)代，受傳統(tǒng)的束縛觀念影響少，在當(dāng)前支持、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的大好社會(huì)文化心理?xiàng)l件下，大學(xué)生更應(yīng)當(dāng)開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取取得更輝煌的成就。

3、內(nèi)因決定事物的發(fā)展方向。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)主要在于：首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起。在關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查中，選擇放棄二次創(chuàng)業(yè)的有163人，占16.63%；選擇“籌備資金準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)”的有405人，占41.33%；選擇“等待時(shí)機(jī)，積累經(jīng)驗(yàn)”的有42.03%。此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)；學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。第三，作為新時(shí)期的大學(xué)生經(jīng)過(guò)鍛煉，思想活躍，富有創(chuàng)新精神。敢想敢作是他們的代名詞。創(chuàng)新精神和挑戰(zhàn)精神是大學(xué)生認(rèn)為他們創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。

此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有各種各種樣的途徑。從傳統(tǒng)的雜貨店到現(xiàn)在流行的網(wǎng)店，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式悄悄變化著。結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，許多大學(xué)生從專(zhuān)業(yè)出發(fā)?！拔耶厴I(yè)后想開(kāi)辦一間村衛(wèi)生室，但按照規(guī)定，只有拿到大學(xué)畢業(yè)證，才能換取鄉(xiāng)村醫(yī)師資格證，看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最快也要在今年７月份之后才能實(shí)現(xiàn)了?！边|寧中醫(yī)藥大學(xué)即將畢業(yè)的大學(xué)生劉淼說(shuō)。陶瓷類(lèi)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們?cè)缫褔@著陶瓷的供銷(xiāo)、陶瓷飾品開(kāi)發(fā)在校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新是自主創(chuàng)業(yè)的制勝法寶。有了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲。他們用創(chuàng)新的思路贏得創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，又用創(chuàng)新的知識(shí)創(chuàng)造人生的財(cái)富。

2008年，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢)2007屆畢業(yè)生趙溫才的一項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明“液態(tài)水瞬時(shí)加熱技術(shù)”以14萬(wàn)元的高價(jià)轉(zhuǎn)讓給商家，剛一畢業(yè)就掘到了人生的第一桶金。這使趙溫才意識(shí)到：創(chuàng)新就是自主創(chuàng)業(yè)的制勝法寶。如今，他和幾位志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦的武漢加權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司在不到半年的時(shí)間里，已指導(dǎo)學(xué)生成功申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利79項(xiàng)，其中有數(shù)項(xiàng)專(zhuān)利正在洽談轉(zhuǎn)化事宜。

四、創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生們不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。

1、徐江，杭州掘貝電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，浙江水利水電專(zhuān)修學(xué)院應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。企業(yè)宗旨：堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，行動(dòng)，責(zé)任。連徐江自己都說(shuō)，他是個(gè)人幸運(yùn)的人。從原來(lái)高考剛過(guò)3本一點(diǎn)點(diǎn)的分?jǐn)?shù)，幸運(yùn)地來(lái)到了水利水電專(zhuān)修學(xué)院學(xué)習(xí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。在大一入校又過(guò)關(guān)斬將，在層層選拔中從社團(tuán)干事做起慢慢在英語(yǔ)社、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部嶄露頭角并最終成為執(zhí)牛耳者；擔(dān)任校記者團(tuán)第一任團(tuán)長(zhǎng)在社團(tuán)的組織活動(dòng)中呼風(fēng)喚雨，帶領(lǐng)社團(tuán)逐步成為校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)。

隨后，在與同學(xué)的交流和偶爾的某次頭腦風(fēng)暴的契機(jī)下，成為了第一個(gè)在學(xué)?？萍紕?chuàng)業(yè)基地開(kāi)辦學(xué)生企業(yè)的學(xué)生，帶領(lǐng)著學(xué)校同學(xué)，成立了杭州掘貝電子商務(wù)有限公司，公司規(guī)模也從開(kāi)始的4人擴(kuò)展到鼎盛時(shí)期的40人。此舉一出，立即得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，同時(shí)他也憑著“水利水電第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)結(jié)識(shí)了下沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人、留學(xué)海龜創(chuàng)業(yè)ceo，前些日子又隨校長(zhǎng)參加人民大會(huì)堂舉行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)討論會(huì)，與省委書(shū)記親切面談。一步步走來(lái)，因?yàn)檫@份第一個(gè)吃螃蟹的勇氣和膽識(shí)，徐江的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在貴人相助下，積極擴(kuò)大著公司的宣傳和品牌效益。也許，這或者正是開(kāi)篇所言的運(yùn)氣，但背后一定深藏著鮮為人知的故事。

2、肖儉哲，浙江傳媒學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院09級(jí)應(yīng)屆畢業(yè)生，浙江藝諾裝飾工程有限公司（杭州七色鹿墻繪藝術(shù)有限公司）經(jīng)理，公司成立半年，6人左右的團(tuán)隊(duì)，主要從事室內(nèi)軟裝修、硬裝修設(shè)計(jì)，公司現(xiàn)狀為盈利。對(duì)于當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的，肖儉哲很肯定地說(shuō)，主要是興趣，動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他，對(duì)畫(huà)畫(huà)情有獨(dú)鐘，因?yàn)槭恰白鲎约合矚g的事情”。并且，墻面繪畫(huà)藝術(shù)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，屬于平面設(shè)計(jì)中一個(gè)公司數(shù)量比較少，又有點(diǎn)特色的產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)期的發(fā)展前景是很廣闊的，“至少很有賺頭。”

但目標(biāo)明確后，實(shí)施起來(lái)，并沒(méi)有當(dāng)初想象的簡(jiǎn)單。肖儉哲說(shuō)，自己最開(kāi)始曾跑了3個(gè)月的外單業(yè)務(wù)卻一無(wú)所獲，所有的名片和電話都像石沉大海，杳無(wú)音信。但是憑著初生牛犢不怕虎的勁頭他挺了過(guò)來(lái)，終于，3個(gè)月后的某天，通過(guò)拜訪一家家公司企業(yè)，進(jìn)行毛遂自薦，有人開(kāi)始聯(lián)系他接墻繪的單子，他也終于在一次次的嘗試中，在老客戶中打開(kāi)了口碑。就是憑借這這股拼勁，“九色鹿”在他的帶領(lǐng)下慢慢開(kāi)始盈利，站住腳跟?！皠e的不敢說(shuō)，我們的目標(biāo)是做下沙的墻繪藝術(shù)公司第一家”，肖儉哲簡(jiǎn)單又自信滿滿地回答，“當(dāng)然，其中也會(huì)碰到一些小得算不上挫折的困難，比如設(shè)計(jì)完了工程也如期做完了，客戶卻突然對(duì)成品不滿意，想毀約不付成本錢(qián)，這也是常有的事?！?/p>

藝術(shù)生創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中很特別的一家。學(xué)生企業(yè)，往往是傳媒類(lèi)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)科技公司居多，因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)上手快，啟動(dòng)資金少，門(mén)檻低。對(duì)于這點(diǎn)，肖儉哲說(shuō)，藝術(shù)類(lèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先個(gè)人能力要求很高，要有創(chuàng)新精神和創(chuàng)意，會(huì)畫(huà)圖設(shè)計(jì)，否則成果出不來(lái)，作品不美觀時(shí)尚，沒(méi)有人會(huì)埋單。其次，真誠(chéng)，通過(guò)在生意場(chǎng)上遇到的不同的人慢慢磨礪自己。最后，就是要有計(jì)劃心，有了想法就要行動(dòng)，執(zhí)行力也很關(guān)鍵。通過(guò)自己的努力，我們相信肖儉哲關(guān)于“搶灘登陸下沙”的墻繪藝術(shù)夢(mèng)想一定能變成現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，也同時(shí)希望他能接受中肯的建議，注重公司的分工和與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的聯(lián)合，將品牌和企業(yè)形象打造出去，而不再是永遠(yuǎn)肩扛多種壓力，忙成陀螺的身兼數(shù)職的全能型大boss。

五、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各個(gè)方面都給予了高度的關(guān)注。國(guó)家充分在政策上給予支持，社會(huì)溫暖的關(guān)懷，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的大背景等等。因此，在國(guó)家各項(xiàng)政策的支持下，在全社會(huì)的關(guān)懷下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵要從自身出發(fā)。在每一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身上，都可以發(fā)現(xiàn)理想、激情和信心這三種特質(zhì)。在他們成功的故事里，不難發(fā)現(xiàn)：在校期間豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷為他們?nèi)蘸蟮膭?chuàng)業(yè)奠定深厚的基礎(chǔ)。積極適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，在知識(shí)的基礎(chǔ)上用信心和能力找到就業(yè)門(mén)路。在尊重客觀規(guī)律的同時(shí)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，志存高遠(yuǎn)，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，走向基層投入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的熱潮中去。路漫漫起修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，前途是光明的，道路是曲折的，我們將懷著自信樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)。參考文獻(xiàn)： 葉育旺.對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的反思[J].中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢,2001（3）2 許中華、雷育勝 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)探析

《科階創(chuàng)業(yè)月刊》 2005年第8期 師永健

關(guān)于杭州市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象調(diào)研與可行性分析報(bào)告 4 各地大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策詳解

中國(guó)網(wǎng)

2009 年2月

陳啟迪

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性報(bào)告

創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等?；卮疬@些問(wèn)題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。

根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。

要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃

資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷(xiāo)售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。

為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍

創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

大學(xué)生初初步入社會(huì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不是很足，我們必須做足了這三大點(diǎn)，我們才能開(kāi)始去創(chuàng)業(yè)，并取得成功。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學(xué)生，企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。所有致富成功的典型，都不僅敢想而且敢干，走出去并能吃苦。最好才會(huì)成功。

不過(guò)大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，就可以進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

第四篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

邳州店開(kāi)設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最大的缺陷是消費(fèi)者的承認(rèn)度比較低，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢(qián)的消費(fèi)習(xí)慣，在沒(méi)有看到產(chǎn)品之前就給錢(qián)，心里不踏實(shí)，這也是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商城不放心的根本原因。所以，如果網(wǎng)店有實(shí)體店支撐的話就會(huì)好很多。新客戶，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的誠(chéng)信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，打消疑慮，購(gòu)買(mǎi)成功的可能性就會(huì)很大。

顯而易見(jiàn)，網(wǎng)上開(kāi)店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店具有一些優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開(kāi)店成本極低

網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相比綜合成本較低：許多大型購(gòu)物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營(yíng)方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以兼職經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)上開(kāi)店不需要網(wǎng)下開(kāi)店那樣必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷(xiāo)售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱

3網(wǎng)上開(kāi)店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開(kāi)店，只要服務(wù)器不出問(wèn)題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物 網(wǎng)上開(kāi)店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品

4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，大大增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，取得良好的銷(xiāo)售收入

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計(jì)2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營(yíng)的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無(wú)品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查及同行業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)把每一類(lèi)商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒(méi)有直接面對(duì)商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺(jué)與在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品及商品銷(xiāo)售量排行、最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動(dòng)、自由職業(yè)者等他們熱愛(ài)生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛(ài)冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對(duì)各種服裝類(lèi)型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費(fèi)人群，這部分目標(biāo)人群，對(duì)品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來(lái)的滿足，對(duì)生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對(duì)生活對(duì)服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費(fèi)人群，這部分的人群對(duì)品牌也有一定的認(rèn)識(shí)，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對(duì)自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無(wú)品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對(duì)代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對(duì)年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模

2010-2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長(zhǎng)1個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長(zhǎng)1個(gè)德國(guó)；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場(chǎng)增長(zhǎng)主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)。

【互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬(wàn)元】其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年達(dá)到224元，將比去年增長(zhǎng)7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購(gòu)物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析

（1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)；

（2）有購(gòu)買(mǎi)能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

(5)影響其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品安全性高由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性

（4）網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制消費(fèi)者無(wú)論身處何地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的服裝

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)注冊(cè)的會(huì)員現(xiàn)在已擁有3.2萬(wàn)，上網(wǎng)商品10萬(wàn)余件，日增商品達(dá)2000多件其中開(kāi)設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬(wàn)余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另?yè)?jù)推算，目前休閑服裝在中國(guó)的銷(xiāo)售已占整個(gè)服裝業(yè)的28％左右更不用說(shuō)目前的行業(yè)老大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá)600多萬(wàn)件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是服務(wù)安全保障方面意識(shí)不強(qiáng)

由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)，2011年1月8日在北京通過(guò)發(fā)布會(huì)及網(wǎng)站（004km.cn）第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，其中蘊(yùn)含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)《Netguide2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》基于每年一度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專(zhuān)家顧問(wèn)為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對(duì)一企業(yè)訪問(wèn)量達(dá)到200多家，回收的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問(wèn)卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測(cè)的有效樣本量也達(dá)到80786個(gè)

透露，作為55個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個(gè)領(lǐng)域之一，2010年我國(guó)各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長(zhǎng)90%C2C模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約830億元人民幣，增長(zhǎng)率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約3023億元人民幣

綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，樹(shù)立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡(jiǎn)便快捷的操作過(guò)程；售中服務(wù)通過(guò)采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)安全保障與實(shí)時(shí)支付；售后服務(wù)對(duì)用戶訂購(gòu)的服裝提供快速物流配送，并對(duì)用戶所購(gòu)服裝提供質(zhì)量保證

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色 3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過(guò)斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡(jiǎn)潔的文字對(duì)每件服裝進(jìn)行介紹，語(yǔ)言介紹要突出服裝的特色

（2）價(jià)格策略

價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

（1）采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于成本相對(duì)較低的無(wú)品牌服裝以及那些已經(jīng)過(guò)時(shí)了的品牌服裝，或者積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競(jìng)價(jià)時(shí)間，買(mǎi)家要在競(jìng)價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競(jìng)價(jià)

（2）采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過(guò)采用這種策略，我們可按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購(gòu)買(mǎi)21件定為129元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理

總體來(lái)看，我們的服裝店的價(jià)格與同類(lèi)網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（3）促銷(xiāo)策略

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金因此，在銷(xiāo)售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷(xiāo)工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的顧客，得到利潤(rùn)最大化

采用一些有效的促銷(xiāo)策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給予回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷(xiāo)消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)

商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品

（5）額外贈(zèng)送小禮品

為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)定會(huì)有好的回報(bào)

（6）服務(wù)要周到

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對(duì)我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣(mài)同類(lèi)別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無(wú)我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開(kāi)店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購(gòu)：1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，可以力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會(huì)個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷(xiāo)售時(shí)直接跟工廠拿貨，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折 4）買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷(xiāo)售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高（4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用（6）專(zhuān)人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén)

根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營(yíng)損益分析

1、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動(dòng)資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開(kāi)店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租，在家里就行了 開(kāi)支項(xiàng)目 花 費(fèi)（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機(jī) 2250 掃描儀 600 手機(jī) 1200 變動(dòng)資金 服裝 23000 其他費(fèi)用 2000 流動(dòng)資金 4000 共計(jì) 36630

2、經(jīng)費(fèi)籌集

主要向家人和朋友借

2、月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算

（1）流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費(fèi)率 0.5%=實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天

實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天×平均客單價(jià)60元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營(yíng)業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費(fèi)率20%×平均客單價(jià)100元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額2400元

（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)：

（流動(dòng)人潮營(yíng)業(yè)額600元+固定人潮營(yíng)業(yè)額2400元）×30天=月?tīng)I(yíng)業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）月?tīng)I(yíng)業(yè)額評(píng)估

月銷(xiāo)售毛利=90000×35%=31500元

（2）月?tīng)I(yíng)業(yè)費(fèi)用評(píng)估

固定費(fèi)用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機(jī)折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機(jī)折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費(fèi)用：2000

總計(jì) ：25254.4元/月

變動(dòng)費(fèi)用

①服裝運(yùn)費(fèi)： 2%

②包裝、雜費(fèi)： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計(jì) 2.5%

變動(dòng)費(fèi)用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤(rùn)額、年利潤(rùn)額評(píng)估

① 月經(jīng)營(yíng)損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營(yíng)損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問(wèn)題及建議 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題

①：與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對(duì)瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往來(lái)退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對(duì)于利潤(rùn)空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開(kāi)支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強(qiáng)宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽(yù)度。打響品牌，在未來(lái)有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論

經(jīng)過(guò)以上分析，在網(wǎng)上開(kāi)一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開(kāi)設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3

（一）網(wǎng)上服裝店介紹.............................................................................................................3

1、網(wǎng)店性質(zhì).......................................................................................................................3

2、服裝店電子商務(wù)模式...................................................................................................3

3、服裝店名稱(chēng)...................................................................................................................3

4、服務(wù)宗旨.......................................................................................................................3

5、網(wǎng)上開(kāi)店方式...............................................................................................................3

（二）網(wǎng)上服裝店對(duì)于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢(shì).................................................................................3

1開(kāi)店成本極低..................................................................................................................4 2經(jīng)營(yíng)方式靈活..................................................................................................................4 3網(wǎng)上開(kāi)店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制..............4 4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的......................................................................................5

（三）商品策略.......................................................................................................................5

1、商品定位.....................................................................................................................5

2、品牌和商標(biāo).................................................................................................................5

3、質(zhì)量和服務(wù).................................................................................................................6

4、商品策略的調(diào)整.........................................................................................................6

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析...........................................................................................................6

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成...........................................................................................................6

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模.......................................................................................................7

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析...............................................................................................8

4、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則.......................................................................................................8

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與營(yíng)銷(xiāo)策略分析.....................................................................................9

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...............................................................................................................9

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析.............................................................................................................10

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨.......................................................................................................14

1、進(jìn)貨渠道.....................................................................................................................14

2、選貨...........................................................................................................................15

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇...................................................................................15

1、支付方式選擇.............................................................................................................15

2、送貨方式選擇.............................................................................................................16

（八）經(jīng)營(yíng)損益分析...............................................................................................................16

1、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算.....................................................................................................16

2、月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算.............................................................................................................17

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析...........................................................................................17

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問(wèn)題及建議...................................................................18 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題................................................................18 2建議...............................................................................................................................19

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論...............................................................................19 晨曦—休閑部落

服裝網(wǎng)店開(kāi)設(shè)可行性分析報(bào)告

一 前言

人類(lèi)進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，人們意識(shí)到在線購(gòu)物的無(wú)地域界限、安全、方便快捷及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在線購(gòu)物的隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，不斷增長(zhǎng)的強(qiáng)大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力基礎(chǔ)環(huán)境的成熟與需求欲望的增長(zhǎng)將推動(dòng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，中國(guó)目前有網(wǎng)民8700萬(wàn)，這就是說(shuō)，有六百多萬(wàn)的中國(guó)網(wǎng)民會(huì)從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)自己鐘意的商品，在這種情況，各種類(lèi)型的購(gòu)物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000年以來(lái)的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展

綜上所述，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)上購(gòu)物帶給消費(fèi)者的便利性，已經(jīng)得到越來(lái)越多年輕人的青睞在各種類(lèi)型的購(gòu)物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可，網(wǎng)上開(kāi)店以其低成本、低啟動(dòng)資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞因此，我們決定在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)戶，開(kāi)設(shè)一家以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚休閑為主的服裝網(wǎng)店 二 正文

（一）網(wǎng)上服裝店介紹

1、網(wǎng)店性質(zhì)：時(shí)尚休閑服裝店

2、服裝店電子商務(wù)模式：C TO C

3、服裝店名稱(chēng)：晨曦——休閑部落

4、服務(wù)宗旨：滿足顧客的個(gè)性化需求，緊跟時(shí)代潮流前線，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立快速的物流體系

5、網(wǎng)上開(kāi)店方式：在淘寶網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店

會(huì)員型網(wǎng)上商店的開(kāi)辦目前在提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請(qǐng)開(kāi)店，主要需要如下三個(gè)基本步驟：（1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的（2）獲得賣(mài)家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)需要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的賣(mài)家認(rèn)證，目前主要通過(guò)身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式（3）通過(guò)賣(mài)家認(rèn)證，上傳商品，正式開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售像易趣、淘寶、易購(gòu)、一拍等許多大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)，只要支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)等），就可以擁有個(gè)人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)分析對(duì)比，我們選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)上個(gè)人服裝店

（二）網(wǎng)上服裝店對(duì)于傳統(tǒng)商店的優(yōu)勢(shì)

顯而易見(jiàn)，網(wǎng)上開(kāi)店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店具有一些優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1開(kāi)店成本極低

網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相比綜合成本較低：許多大型購(gòu)物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資

2經(jīng)營(yíng)方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以兼職經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)上開(kāi)店不需要網(wǎng)下開(kāi)店那樣必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷(xiāo)售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱

3網(wǎng)上開(kāi)店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開(kāi)店，只要服務(wù)器不出問(wèn)題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物 網(wǎng)上開(kāi)店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品

4網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的

網(wǎng)店開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，大大增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，取得良好的銷(xiāo)售收入

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計(jì)2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人

（三）商品策略

1、商品定位

本店經(jīng)營(yíng)的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無(wú)品牌

2、品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查及同行業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)把每一類(lèi)商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌

3、質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒(méi)有直接面對(duì)商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺(jué)與在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)

4、商品策略的調(diào)整

及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品及商品銷(xiāo)售量排行、最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求

（四）目標(biāo)消費(fèi)群分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動(dòng)、自由職業(yè)者等他們熱愛(ài)生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛(ài)冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對(duì)各種服裝類(lèi)型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析：

（1）高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費(fèi)人群，這部分目標(biāo)人群，對(duì)品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來(lái)的滿足，對(duì)生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對(duì)生活對(duì)服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

（2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費(fèi)人群，這部分的人群對(duì)品牌也有一定的認(rèn)識(shí)，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對(duì)自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！

（3）無(wú)品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對(duì)代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對(duì)年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模

2010-2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向

【中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長(zhǎng)1個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長(zhǎng)1個(gè)德國(guó)；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場(chǎng)增長(zhǎng)主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)。

【互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬(wàn)元】其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年達(dá)到224元，將比去年增長(zhǎng)7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購(gòu)物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。

3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析

（1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)；

（2）有購(gòu)買(mǎi)能力；

（3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

(5)影響其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等

4、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

（1）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中

（2）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品安全性高由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障

（3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性

（4）網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制消費(fèi)者無(wú)論身處何地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的服裝

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)注冊(cè)的會(huì)員現(xiàn)在已擁有3.2萬(wàn)，上網(wǎng)商品10萬(wàn)余件，日增商品達(dá)2000多件其中開(kāi)設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬(wàn)余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，另?yè)?jù)推算，目前休閑服裝在中國(guó)的銷(xiāo)售已占整個(gè)服裝業(yè)的28％左右更不用說(shuō)目前的行業(yè)老大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá)600多萬(wàn)件從他們的網(wǎng)站上分析，其功能都較完善，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是服務(wù)安全保障方面意識(shí)不強(qiáng)

由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)，2011年1月8日在北京通過(guò)發(fā)布會(huì)及網(wǎng)站（004km.cn）第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的《Netguide2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，其中蘊(yùn)含2010全互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)《Netguide2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》基于每年一度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查2010的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專(zhuān)家顧問(wèn)為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對(duì)一企業(yè)訪問(wèn)量達(dá)到200多家，回收的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問(wèn)卷達(dá)到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測(cè)的有效樣本量也達(dá)到80786個(gè)

透露，作為55個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個(gè)領(lǐng)域之一，2010年我國(guó)各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長(zhǎng)90%C2C模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約830億元人民幣，增長(zhǎng)率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約3023億元人民幣

綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，樹(shù)立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡(jiǎn)便快捷的操作過(guò)程；售中服務(wù)通過(guò)采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)安全保障與實(shí)時(shí)支付；售后服務(wù)對(duì)用戶訂購(gòu)的服裝提供快速物流配送，并對(duì)用戶所購(gòu)服裝提供質(zhì)量保證

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色 3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過(guò)斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡(jiǎn)潔的文字對(duì)每件服裝進(jìn)行介紹，語(yǔ)言介紹要突出服裝的特色

（2）價(jià)格策略

價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

（1）采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于成本相對(duì)較低的無(wú)品牌服裝以及那些已經(jīng)過(guò)時(shí)了的品牌服裝，或者積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競(jìng)價(jià)時(shí)間，買(mǎi)家要在競(jìng)價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競(jìng)價(jià)

（2）采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝

不過(guò)采用這種策略，我們可按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購(gòu)買(mǎi)21件定為129元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理

總體來(lái)看，我們的服裝店的價(jià)格與同類(lèi)網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（3）促銷(xiāo)策略

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金因此，在銷(xiāo)售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷(xiāo)工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的顧客，得到利潤(rùn)最大化

采用一些有效的促銷(xiāo)策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給予回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷(xiāo)消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

（4）重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)

商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品

（5）額外贈(zèng)送小禮品

為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)定會(huì)有好的回報(bào)

（6）服務(wù)要周到

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②在允許的條件下接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到我們網(wǎng)站的介紹，讓顧客對(duì)我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、進(jìn)貨渠道

（1）渠道選擇

渠道選擇原則：與別人賣(mài)同類(lèi)別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無(wú)我有、人有我新的特色商品

在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開(kāi)店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)行服裝采購(gòu)：1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，可以力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低 2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會(huì)個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷(xiāo)售時(shí)直接跟工廠拿貨，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折 4）買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚?，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)

（2）進(jìn)貨周期

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行

2、選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷(xiāo)售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大

（七）支付方式選擇與送貨方式選擇

1、支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式

2、送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天（2）快遞包裹，與普通包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多（3）EMS快遞，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高（4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷（5）其它快遞，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用（6）專(zhuān)人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén)

根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式

（八）經(jīng)營(yíng)損益分析

1、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算：

網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2）服裝貨款；3）流動(dòng)資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開(kāi)店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租，在家里就行了 開(kāi)支項(xiàng)目 花 費(fèi)（元）固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機(jī) 2250 掃描儀 600 手機(jī) 1200 變動(dòng)資金 服裝 23000 其他費(fèi)用 2000 流動(dòng)資金 4000 共計(jì) 36630

2、經(jīng)費(fèi)籌集

主要向家人和朋友借

2、月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算

（1）流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消費(fèi)率 0.5%=實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天

實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天×平均客單價(jià)60元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額600元/天

（2）固定人潮每天營(yíng)業(yè)額：

固定人潮120人×入店消費(fèi)率20%×平均客單價(jià)100元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額2400元

（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)：

（流動(dòng)人潮營(yíng)業(yè)額600元+固定人潮營(yíng)業(yè)額2400元）×30天=月?tīng)I(yíng)業(yè)額90000元

3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）月?tīng)I(yíng)業(yè)額評(píng)估

月銷(xiāo)售毛利=90000×35%=31500元

（2）月?tīng)I(yíng)業(yè)費(fèi)用評(píng)估

固定費(fèi)用

①電腦折舊：3580/30=119.4

②數(shù)碼相機(jī)折舊：2250/30=75

③掃描儀折舊：600/30=20

④手機(jī)折舊：1200/30=40

⑤服裝成本：23000

⑥其他費(fèi)用：2000

總計(jì) ：25254.4元/月

變動(dòng)費(fèi)用

①服裝運(yùn)費(fèi)： 2%

②包裝、雜費(fèi)： 0.2%

③商品損耗： 0.3%

總計(jì) 2.5%

變動(dòng)費(fèi)用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利潤(rùn)額、年利潤(rùn)額評(píng)估

① 月經(jīng)營(yíng)損益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年經(jīng)營(yíng)損益=5326.85×12=63922.2元

（九）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告問(wèn)題及建議 1與實(shí)體店鋪相比的缺點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題

①：與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪只能靠文字和圖片等來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詮釋而顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對(duì)瑕疵的挑選等等，并且一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往來(lái)退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對(duì)于利潤(rùn)空間相較小的網(wǎng)絡(luò)店鋪是一筆不小的開(kāi)支

②：網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題就是瀏覽量不足，知名度不高，可以采取與別人交換連接，到各大BBS，網(wǎng)站發(fā)布信息的方式來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。

2建議

加強(qiáng)宣傳力度，合理利用資金，最中要的是提高信譽(yù)度。打響品牌，在未來(lái)有較高的知名度。

（十）網(wǎng)上服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論

經(jīng)過(guò)以上分析，在網(wǎng)上開(kāi)一家CTOC的服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，網(wǎng)上服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目