第一篇：吃喝玩樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
吃 喝 玩 樂 數(shù) 據(jù) 調(diào) 查(吃喝玩樂)
策劃人：封琳
目錄
第一章 xxxxx介紹..........................................................................................................................3 第二章 項(xiàng)目開發(fā)背景.....................................................................................................................3
2.1.吃........................................................................................................................................3 2.2.喝........................................................................................................................................3 2.3.玩........................................................................................................................................3 2.4.吃........................................................................................................................................3
第三章 網(wǎng)站分析調(diào)查.....................................................................................................................4
3.1.網(wǎng)站地位............................................................................................................................5 3.2.吃喝玩樂項(xiàng)目調(diào)查分類....................................................................................................5 3.3.導(dǎo)航分類（關(guān)鍵詞調(diào)查）................................................................................................6 3.4.興趣性吃喝玩樂特點(diǎn)分析................................................................................................5 3.5.商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析....................................................................................................7 3.6.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用........................................................................................................................6 3.7.我們的定位........................................................................................................................9 第四章 網(wǎng)站功能模塊分析...........................................................................................................10 4.1.網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃..........................................................................................................12 4.2.吃喝玩樂項(xiàng)目調(diào)查分類..................................................................................................12 第五章 市場(chǎng)調(diào)查及競爭分析.......................................................................................................14 5.1.吃喝玩樂商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀......................................................................................15 5.2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀..............................................................................................................17 5.3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力..................................................................................................20 5.4.吃喝玩樂市場(chǎng)前景..........................................................................................................21 5.5.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀............................................................................................................23 5.6.吃喝玩樂網(wǎng)站未來構(gòu)想..................................................................................................24 第六章 市場(chǎng)調(diào)查及競爭分析.......................................................................................................25 5.1.盈利模式..........................................................................................................................26 5.2.可探索的盈利模式..........................................................................................................27第七章 投資預(yù)算（未）...............................................................................................................28 第八章 盈利預(yù)測(cè)（未）...............................................................................................................28
5第一章xxxxx介紹
xxxxx是一個(gè)成立不久的新公司，一直致力于研發(fā)，運(yùn)維綜合型電子商務(wù)平臺(tái)的高新技術(shù)企業(yè)。在穩(wěn)步發(fā)展的過程中，憑借我們雄厚的研發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先的技術(shù)水平，不斷的實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新。我們的商務(wù)平臺(tái)主要是依托信用制度而建立起來的虛擬綜合社區(qū)，我們的信用機(jī)制主要以網(wǎng)商認(rèn)證、企業(yè)信用、行業(yè)信用評(píng)級(jí)等業(yè)務(wù)，結(jié)合專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)合作伙伴、交易對(duì)象以及投資者等提供的重要參考數(shù)據(jù)。按照獨(dú)立、公正、客觀的原則，采取科學(xué)的評(píng)級(jí)方法和合理、規(guī)范的評(píng)級(jí)程序，對(duì)企業(yè)管理能力、經(jīng)濟(jì)償付能力和營運(yùn)能力等多方面進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，并以簡明的符號(hào)表示出來，引導(dǎo)消費(fèi)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促使網(wǎng)上誠信經(jīng)營，完善電子商務(wù)信用體系建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)購的信用監(jiān)管，推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)有序、健康的發(fā)展。
第二章 項(xiàng)目開發(fā)背景
一、吃
酒樓、大灑店、飯店、小吃、網(wǎng)上快餐店、美食店鋪 健康有機(jī)食品
二、喝
水/飲料店、酒茶廳 ktv 酒吧 咖啡廳
三、玩
旅游、游戲、動(dòng)漫 休閑會(huì)所
四、樂
聚會(huì) 娛樂會(huì)所 娛樂八卦 聚會(huì)活動(dòng) 自娛自樂
第三章 網(wǎng)站分析調(diào)查
一.、網(wǎng)站定位
對(duì)網(wǎng)民：提供吃、喝、玩、樂資訊，消費(fèi)卡 優(yōu)惠價(jià) 折扣卡玩樂互動(dòng)社區(qū) 對(duì)玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣玩樂服務(wù)。
二、玩樂項(xiàng)目調(diào)查分類: 1.興趣型(深度參與互動(dòng))：
運(yùn)動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺(tái)球，擊劍，舞蹈，健身。。。
戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。
文化藝術(shù)：插花，刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會(huì)，話劇，電影。。
2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))保齡球，臺(tái)球，真人cs，鐳戰(zhàn)，k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩，棋牌室，農(nóng)家樂，度假村。。。
3.生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))餐館，飯店，酒店 特色小吃
發(fā)展：我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入游戲和旅游型項(xiàng)目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。
三、導(dǎo)航分析 1.運(yùn)動(dòng)健身
健身（1916 難）游泳（814 中）瑜伽（2646 高難）
健身房（897 中）健身中心（84 簡單）操類健身 馬術(shù) 網(wǎng)球 羽毛球 保齡球（394 中）籃球 臺(tái)球 足球 乒乓球 舞蹈拉丁舞 肚皮舞 現(xiàn)代舞 踢踏舞 爵士舞 滑冰場(chǎng) 滑雪場(chǎng) 武術(shù)場(chǎng)館
2.休閑娛樂
KTV（1651 高難度）電影院（2828 高難度）咖啡廳（263 中）茶館 高爾夫俱樂部 足療（411 中）桑拿洗浴（54 低）保健按摩（266 中）旅游度假 拍賣會(huì) 畫展 垂釣 公園 車友會(huì) 寵物生活 果園采摘
3.餐飲美食
中餐（124 低）川菜（886 中）粵菜 火鍋 湘菜 海鮮 羊蝎子 江浙菜 家常菜 云南菜 臺(tái)灣小吃
西餐（567 中）
法式、英式、意式、俄式、美式 料理 日本料理
日式燒烤
韓國料理
甜點(diǎn) 甜點(diǎn) 面包 點(diǎn)心 餡餅 奶油 水果甜點(diǎn)
4.生活服務(wù)
美發(fā)（620 中）美容養(yǎng)顏（122低）瘦身 醫(yī)療服務(wù) 牙科 攝影
洗衣 結(jié)婚禮堂 優(yōu)惠券
時(shí)尚專賣
運(yùn)動(dòng)戶外 休閑服飾 品牌折扣 茶葉店 眼鏡店
化妝品
奢侈品
5.親子樂園
親子假日 親子活動(dòng)（219 低）
6.論壇（待定）
本地論壇、全論壇等
四、興趣型吃喝玩樂項(xiàng)目特征分析：
1.本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。2.興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣，形成社區(qū)。
五、此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：
1.少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。
六、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀：
和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。
七、我們的定位
1.、本地吃喝玩樂玩樂信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強(qiáng)，所以玩樂信息也按地域分類。
2、地區(qū)劃分
朝陽區(qū) 海淀區(qū) 東城區(qū) 西城區(qū) 豐臺(tái)區(qū) 大興區(qū) 宣武區(qū) 昌平區(qū) 崇文區(qū) 通州區(qū) 房山區(qū) 順義區(qū) 門頭溝區(qū) 石景山區(qū) 懷柔區(qū)平谷區(qū) 密云縣 延慶縣
定位在玩樂信息，屬于生活消費(fèi)的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊
3.吃喝玩樂社區(qū)
基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動(dòng)等互動(dòng)性社區(qū)，域名 品牌 logo就必須有一定的趣味性，比如：玩吧 樂吧等
4.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)
這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對(duì)這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)。另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣產(chǎn)品的平臺(tái)，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。
第四章：網(wǎng)站功能模塊
一、網(wǎng)站功能版塊：
1.本地吃喝玩樂資訊門戶
按照城市（區(qū)域）分類，為網(wǎng)民做本地吃喝玩樂信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)A.本城市所有的玩樂項(xiàng)目及商家
B.吃喝玩樂活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事，消費(fèi)卡專區(qū)等（重點(diǎn)）C.商家打折優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)版塊
D.網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)（后期策劃及開發(fā)）E.項(xiàng)目周邊信息：裝備店，裝備等
F.培訓(xùn)，教練版塊：培訓(xùn)信息，俱樂部教練，個(gè)人教練，陪練等
G.項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子（后期策劃及開發(fā)）
H玩樂社區(qū)：地方論壇，項(xiàng)目論壇（后期策劃及開發(fā)）
I.領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)確定項(xiàng)
I.招聘，招商版塊：招聘，招商，商家入駐，商家條件 3.吃喝玩樂論壇版塊（策劃及開發(fā)待定）A.總論壇：城市吃喝玩樂論壇，按項(xiàng)目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶?？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。
4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)
A.商家基本信息，圖片，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項(xiàng)目 B.商家活動(dòng)信息（節(jié)日活動(dòng)，周慶活動(dòng)，贊助活動(dòng)等）C.商家折扣優(yōu)惠，免費(fèi)體驗(yàn)等信息 D.裝備等周邊商品銷售 E.培訓(xùn)教練等信息
F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶 G.招聘，招商等信息
H.項(xiàng)目知識(shí)信息，項(xiàng)目介紹，入門信息等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)二.網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營規(guī)劃
1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立
基于電子地圖，自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國商家電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善酒店、飯店、俱樂部等電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(搜索，生活消費(fèi)類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因?yàn)檫@些網(wǎng)友對(duì)標(biāo)注自己感興趣的商家的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“商家”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對(duì)同一商家有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標(biāo)注商家電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是上.商家地圖對(duì)網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺(tái)幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。)五.市場(chǎng)及競爭分析
1.吃喝玩樂商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：
A、少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
B、網(wǎng)民查找本地周邊吃玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識(shí)到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨(dú)立建站，營銷的效果并不理想?，F(xiàn)在也沒有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。
C、從商家獨(dú)立建站的角度，與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi)，推廣效果還不好，還不如開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來了，盈利不會(huì)有問題。
2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀： A、和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站(本地的，全國性的)，本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道
B、與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費(fèi)類信息?？诒?，大眾點(diǎn)評(píng)，八戒，我愛打折，等。
C、我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們?cè)诔院韧鏄沸畔⒛茏鰧I(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
A、專業(yè)做興趣型吃喝玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。B、吃喝玩樂站分析
排名前10網(wǎng)站分析
權(quán)重>=4的網(wǎng)站有5個(gè)
其中屬于首頁的有1個(gè)
內(nèi)頁或目錄頁的有4個(gè)
權(quán)重<4的網(wǎng)站有5個(gè)
其中屬于首頁的有5個(gè)
內(nèi)頁或目錄頁的有0個(gè)
我們的主要競爭對(duì)手網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)
1.網(wǎng)站：
上市時(shí)間：2003
日訪問人數(shù)：205,200
城市：成都（本地性）
會(huì)員：70萬
公司名稱 ：成都?xì)g喜伏志網(wǎng)絡(luò)信息有限公司
注冊(cè)資本：500萬
商家：3000多家
反饋：生活資訊交流社區(qū)的經(jīng)營模式，有手機(jī)客戶端，團(tuán)購，商家入駐為主，消費(fèi)卡等
2.網(wǎng)站：
上市時(shí)間：2005
日訪問人數(shù)：27萬3600
會(huì)員：210多萬會(huì)員（計(jì)算數(shù)）
城市：北京（總部），上海、深圳、廣州、武漢
公司名稱 ：北京雅酷時(shí)空信息交換技術(shù)有限公司
注冊(cè)資本：壹億元
商家：超過8000多家
反饋：唯一的“折扣預(yù)付費(fèi)卡服務(wù)”平臺(tái)，手機(jī)客戶端
上市時(shí)間：2005
日訪問人數(shù)：187,200
會(huì)員：124多萬會(huì)員（計(jì)算數(shù)）
城市：長沙
公司名稱 ：長沙今生計(jì)算機(jī)有限公司
注冊(cè)資本：500萬
商家：超過2000多家
說明：從網(wǎng)絡(luò)的競爭及市場(chǎng)來看 吃喝玩樂我個(gè)人是電商的一個(gè)新的開端，一個(gè)新的事物，從數(shù)據(jù)上來看 吃喝玩樂 競爭度小，但他不只是網(wǎng)絡(luò)的競爭 我個(gè)人認(rèn)為只要還是市場(chǎng)的競爭，他是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)的平臺(tái)，他把市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)緊緊的組合在一起。
關(guān)鍵詞調(diào)查
xxxxxxxx 北京吃喝玩樂
指數(shù)：81 優(yōu)化難度：較小 北京吃喝玩樂城
指數(shù)：81 優(yōu)化難度：較小 吃喝玩樂
指數(shù)：392 優(yōu)化難度：中等 吃喝玩樂網(wǎng)
指數(shù)：245 優(yōu)化難度：中等 折扣網(wǎng)
指數(shù)：299優(yōu)化難度：中等 打折網(wǎng)
指數(shù)：780優(yōu)化難度：難 北京美食
指數(shù)：226 優(yōu)化難度：中等 北京團(tuán)購
指數(shù)：799 優(yōu)化難度：中等 電影票
指數(shù)：1065 優(yōu)化難度：難 健身
指數(shù)：1120 優(yōu)化難度：難
電影
指數(shù)：116431優(yōu)化難度：高難度 美食
指數(shù)：2939 優(yōu)化難度：高難度 娛樂
指數(shù)：2641 優(yōu)化難度：高難度 休閑
指數(shù)：229 優(yōu)化難度：中等 優(yōu)惠券
指數(shù)：618優(yōu)化難度：難 酒店
指數(shù)：1134優(yōu)化難度：難 咖啡廳
指數(shù)：263優(yōu)化難度：中等
長尾詞調(diào)查
餐飲美食
指數(shù)：44優(yōu)化難度：一般 生活服務(wù)
指數(shù)：77優(yōu)化難度：一般 娛樂會(huì)所
指數(shù)：128優(yōu)化難度：一般 娛樂會(huì)所
指數(shù)：128優(yōu)化難度：一般
C、我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財(cái)富，也是不可取代的核心優(yōu)勢(shì)
D、至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)運(yùn)營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂信息行業(yè)做大
4、市場(chǎng)前景
A、吃喝玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是吃喝玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。B、吃喝玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：
C、找吃喝玩樂商家，找吃喝玩樂活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓(xùn)教練，購買裝備
5、吃喝玩樂服務(wù)的商家的需求分析：
服務(wù)項(xiàng)目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)
6、網(wǎng)站未來構(gòu)想： A.吃喝玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng) B.各個(gè)吃喝玩樂項(xiàng)目門戶網(wǎng) C.吃喝玩樂商家網(wǎng)店
D.吃喝玩樂相關(guān)裝備交易平臺(tái) E.吃喝玩樂咨詢公司
第六章：.盈利模式004km.cn 說明：網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過商家等吃喝玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供吃喝玩樂信息資訊及互動(dòng)社區(qū)，同時(shí)給吃喝玩樂商家做推廣。
一、盈利模式
1、主要的盈利模式：消費(fèi)卡費(fèi)用、吃喝玩樂商家的推廣費(fèi)、廣告費(fèi)用、商品銷售費(fèi)用、增值消費(fèi)、返點(diǎn)模式等
2、收費(fèi)對(duì)象：吃喝玩樂商家、相關(guān)裝備商家、廣告商、增值服務(wù)商等
收費(fèi)方式：a.會(huì)員費(fèi)卡費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等
二、可探索的盈利模式： 1.買吃喝玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場(chǎng)館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺(tái)
3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動(dòng)
盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì)有問題。
4.培訓(xùn)，教練版塊的廣告費(fèi)
5.和招商網(wǎng)合作，通過吃喝玩樂商家的招商推廣賺錢
第七章：投資預(yù)算 第八章：盈利預(yù)測(cè) 我個(gè)人建議有以下幾點(diǎn)
1.平臺(tái)的搭建：獨(dú)特，美觀，新穎，安全（重點(diǎn)）所以在前期我建議策劃到位，框架似的發(fā)展，怎么來搭建這個(gè)平臺(tái)
2.數(shù)據(jù)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)集市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查
3.花費(fèi)推廣及不花費(fèi)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，站內(nèi)外推廣）4.客戶體驗(yàn)
第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
煙雨韓流店
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
班級(jí)：市場(chǎng)營銷五班 小組成員：王貴哲
李紅艷
曹瑾
一、方案背景
1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。
2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的
1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。
2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。
3．可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。
4．學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。
三、店面選擇
一）煙雨服飾的選擇
1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。
2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。
二）本店介紹
1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店
2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1．營銷模式的選擇
根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢(shì)，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。
b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)絹碓經(jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個(gè)局面。
綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場(chǎng)占有量很大的商品買賣平臺(tái)
2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進(jìn)行銷售。
a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。
b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。
c)供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)
由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣
1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)
計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃
在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣
（1）登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣
當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。
（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。
（3）利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。
（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。
（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升煙雨品牌的人氣。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。
2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。
3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。
第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)
要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)，該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目，請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對(duì)營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬件, 預(yù)計(jì)毛利××× 萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××
四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營分析等
2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化
3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)
識(shí)商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式
不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重
大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動(dòng)前推出促銷廣告
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利
用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案.行 動(dòng)方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì).如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊(cè),就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點(diǎn)
What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價(jià)值。
Who 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)? Where: 針對(duì)產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時(shí)間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間? 2 個(gè) h 是指: How 各系列活動(dòng)如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理
第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位
1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員
2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費(fèi)者
二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位
1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機(jī)等；
2、提供平臺(tái)給注冊(cè)會(huì)員發(fā)布供應(yīng)、求購信息；
3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識(shí)、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座；
4、注冊(cè)會(huì)員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；
5、注冊(cè)會(huì)員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；
6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊(cè)廠商的宣傳推廣；
7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊(cè)會(huì)員交流；
8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
9、建議補(bǔ)充建立“紅酒問答系統(tǒng)”
10、建議補(bǔ)充“我的紅酒柜”功能。此為注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人空間，注冊(cè)會(huì)員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。
11、建議開辦一個(gè)“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會(huì)吸引很多眼球。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器
1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇
首頁優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識(shí) 3 張?jiān)Ｆ咸丫?4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。
以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。
第二步：站內(nèi)優(yōu)化
1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為
2、將CSS 和js代碼封裝在一個(gè)單獨(dú)的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都
是CSS 和js代碼，會(huì)影響到搜索引擎的抓取。
3、每個(gè)單獨(dú)的頁面，采用不同的title 和meta，并進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。
4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定
要修改標(biāo)題，并且通過后臺(tái)發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。
5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡
萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。
6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域?yàn)?04km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對(duì)地址形式。
7、生成一個(gè)網(wǎng)站地圖和robots 文件，對(duì)搜索引擎更加友好。
第三步：站外優(yōu)化
1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。
2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡
萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。
3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。
4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。
5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時(shí)常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可
以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。
6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識(shí)軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因
為被轉(zhuǎn)載和采集，將會(huì)為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。
7、舉辦品酒活動(dòng)，將此活動(dòng)的訊息在各大免費(fèi)資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。
8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請(qǐng)友情鏈接。
9、找信譽(yù)高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個(gè)過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會(huì)在各大搜索引擎取得良好的排
名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。
武器2：電子郵件營銷
1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊(cè)表單，獲取注冊(cè)用戶的E-mail，從而進(jìn)行二次推廣活動(dòng)。在這
一點(diǎn)上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個(gè)郵箱必填框，并加入引導(dǎo)語：請(qǐng)?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊(cè)需要郵箱驗(yàn)證激活。
未經(jīng)過郵箱驗(yàn)證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊(cè)用戶采用的
是真實(shí)的郵箱。從而確保以后的推廣活動(dòng)順利實(shí)施。
葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動(dòng)，然后將這些活動(dòng)的信息通過郵箱發(fā)給注冊(cè)用戶?；蛘哒?/p>
理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊(cè)用戶。對(duì)用戶而言，這樣做會(huì)顯得更加體貼周到。
2、平時(shí)可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會(huì)吸引他們的資訊，商機(jī)等等。
武器3：IM營銷
這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。
可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機(jī)鏈接 地址發(fā)出去。
還可以自己建立多個(gè)QQ 群，方便與會(huì)員直接交流，直接推廣，不用擔(dān)心被踢。
武器4：會(huì)員積分制，點(diǎn)燃會(huì)員發(fā)帖和推廣的熱情
網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個(gè)特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。
此貨幣在會(huì)員注冊(cè)成功就會(huì)獲得贈(zèng)送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該
是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費(fèi)，甚至還可以用于在論壇里下載附件。
網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首
頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進(jìn)一步擴(kuò)充挖掘中。
武器5：策劃活動(dòng)，提高網(wǎng)站的知名度
配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動(dòng)。采用網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名方式，活動(dòng)細(xì)則待定。
主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。
第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板
一、前言
（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競爭分析
（五）消費(fèi)者分析
三、SWOT分析
（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
（三）渠道和促銷策略
1、門戶網(wǎng)站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
五、實(shí)施計(jì)劃
六、費(fèi)用預(yù)算
七、方案調(diào)整
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文案例二
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2．市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
點(diǎn)擊咨詢 