第一篇：班主任大小也是個(gè)主任

用愛(ài)播撒在希望的田野上

目錄：

一、用愛(ài)感化

二、付出真心

三、培養(yǎng)平等的意識(shí)

四、開(kāi)啟學(xué)生的心靈之窗

五、關(guān)注后進(jìn)生 內(nèi)容提要：

愛(ài)和真心是我們每個(gè)教師所信仰的宗旨，每一個(gè)班主任需要為學(xué)生付出真愛(ài)和真心，班主任是全班同學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)核心，要樹(shù)立時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生服務(wù)的思想，當(dāng)好學(xué)生人生道路上的啟明星。

引言：

班級(jí)管理的工作是復(fù)雜的、繁重的，它關(guān)系著一個(gè)班級(jí)學(xué)生命脈，影響著每個(gè)學(xué)生的人生之路。做一位合格的小學(xué)班主任，需要認(rèn)清班主任的職責(zé)和要履行的義務(wù)。那么，如何去教育這些可愛(ài)的花朵呢？經(jīng)過(guò)自己工作中的實(shí)踐，現(xiàn)就班級(jí)管理工作談?wù)勛约旱臏\顯認(rèn)識(shí)。

班主任大小也是個(gè)主任，主任的頭銜可不是好當(dāng)?shù)?，你說(shuō)它官小吧！但是她卻領(lǐng)導(dǎo)好幾十個(gè)學(xué)生，管的事可不少，教學(xué)工作帶頭，班級(jí)里的事情都得過(guò)問(wèn)，一樣也離不開(kāi)班主任。需要班主任做的可真不少。他們的工作,影響著每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng),影響著他們一生道路。我作為眾多班主任中的一員,，感到了自己責(zé)任的重大。班主任的工作是艱辛和復(fù)雜的，我們的追求是永無(wú)止境的。我們到底該做一個(gè)怎樣的班主任呢？

一、用愛(ài)感化

班主任工作日志有，但那是實(shí)實(shí)在在的事情，所以，除了干好

我們的教學(xué)工作，每天都要我們細(xì)心的觀察學(xué)生的動(dòng)態(tài)，多與他們交朋友，談心，了解他們的需求，了解他們的喜好，學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)交流，隨時(shí)了解學(xué)生，如：家庭狀況、思想動(dòng)態(tài)等等，關(guān)注全體學(xué)生，對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，要及時(shí)的加以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，讓全班學(xué)生都得到健康的發(fā)展。只要這樣，你才是一個(gè)合格的班主任。

俗話說(shuō)：“嚴(yán)師出高徒”，嚴(yán)要有度，對(duì)不常犯錯(cuò)誤的同學(xué)要說(shuō)服教育為主，對(duì)經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，你認(rèn)為讓你下不了臺(tái)的同學(xué)，要多與他們談心，了解他們的弱點(diǎn)，和他們心與心的交流，他們會(huì)慢慢的改變，我們是年輕好急躁，但我們別忘了，他們是一群孩子，要壓制我們的脾氣，鍛煉我們的耐心。

“身正為范，學(xué)高為師”，“學(xué)貴有異”，“凡事貴在堅(jiān)持”，只要我們持之以恒，用愛(ài)來(lái)感化他們，教他們知識(shí)的同時(shí)要教給他們?nèi)绾巫鋈?，相信在以后的工作中?huì)春風(fēng)得雨，游刃有余，一定會(huì)創(chuàng)造奇跡。我們始終堅(jiān)持導(dǎo)之以法，疏之以理，讓學(xué)生健康快樂(lè)的生活，享受到學(xué)習(xí)給她帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。

二、付出真心

李鎮(zhèn)西說(shuō)：“我對(duì)“師愛(ài)”有了更深刻的理解：愛(ài)，不僅僅是和孩子一起玩兒，而首先應(yīng)是理解學(xué)生的精神世界，學(xué)會(huì)用他們的思想感情投入生活，和學(xué)生一起憂傷、欣喜、激動(dòng)、沉思。”所以，做為一個(gè)老師需要對(duì)學(xué)生關(guān)愛(ài)，班主任更站在了第一位。

（一）、心中要有“人人皆可成才，生生都有作為的”的思想

王曉春老師在《做一個(gè)專業(yè)的班主任》中強(qiáng)調(diào)“教師要有角色意識(shí)，要認(rèn)清自己首先是一個(gè)教育者，然后才是學(xué)科教師?！弊鳛榘嘀魅挝覀円腥娴挠擞^，常言道：“三百六十行，行行出狀元?！蔽覀儾灰院⒆拥某煽?jī)來(lái)看待孩子，每個(gè)孩子都有他的閃光點(diǎn)，我們既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。要對(duì)每一個(gè)孩子充滿希望，他們是有差異的，對(duì)待不同的學(xué)生要用不同的方法。所以，王老師又說(shuō)說(shuō)“因此，今天我們要想成為合格的教師，就必須學(xué)會(huì)新的教育思路——以學(xué)生為起點(diǎn)。??我們要學(xué)會(huì)從學(xué)生的具體情況出發(fā)，一個(gè)個(gè)引導(dǎo)他們趨向我們的目標(biāo)（當(dāng)然，目標(biāo)要經(jīng)過(guò)論證，要科學(xué)合理）。這目標(biāo)應(yīng)該大同小異，且因人而異。教師應(yīng)該是一個(gè)引導(dǎo)方向的人，不應(yīng)該是一個(gè)制定一刀切的指標(biāo)的人?！?我們期望每個(gè)孩子健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

（二）、努力學(xué)習(xí)，多讀書(shū)與實(shí)踐結(jié)合提高自己的理論素質(zhì)

蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說(shuō)：“教師要想從繁重的工作中解出來(lái)就是讀書(shū)，每天不間斷的讀書(shū)，跟書(shū)籍接下終身的友誼?！笨梢?jiàn)多讀書(shū)能堅(jiān)強(qiáng)我們的我們的思考，所以，班主任應(yīng)多讀書(shū)，多思考。遇到問(wèn)題要不恥下問(wèn)，多求教，要有源頭活水，要有頑強(qiáng)的毅力，勤學(xué)苦練。

除了讀書(shū)，還有學(xué)以致用。一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐，接著總結(jié)，使理論水平和工作能力共同提高。

（三）、加強(qiáng)自己的反思和總結(jié)做一個(gè)反思型的班主任

對(duì)教育理論、對(duì)教學(xué)目的、對(duì)教學(xué)方法、對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)進(jìn)行反思，寫(xiě)教學(xué)日記是體現(xiàn)你班主任工作的體現(xiàn)?？梢悦靼鬃约旱牟蛔?，使自

己有所改進(jìn)。作為新時(shí)代的班主任，要用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)自己地工作，要認(rèn)真的備課、寫(xiě)教案，使他們?cè)谧约旱慕虒W(xué)過(guò)程中有了最美麗的體現(xiàn)。教學(xué)方法也要選擇適當(dāng)，要用轉(zhuǎn)變角度的方法看待自己的做法，對(duì)學(xué)生要客觀的評(píng)價(jià)給學(xué)生帶來(lái)成功的喜悅，給學(xué)生心靈的安慰。我們要善于反思、勤于反思、樂(lè)于反思，發(fā)展自己，通過(guò)自己的努力，享受工作的無(wú)限幸福，在人生的道路上體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做好我們的工作。

在今后的工作中，我要以優(yōu)秀教師為榜樣，創(chuàng)造出適合學(xué)生和自己的教學(xué)方法，用我們的真心換來(lái)我們的安心，用愛(ài)滋潤(rùn)每個(gè)學(xué)生的心田。家長(zhǎng)的信任和孩子的期待體現(xiàn)了我工作的價(jià)值。教師任務(wù)就是教書(shū)育人、為人師表。教師的工作使我的人生更富有價(jià)值。我認(rèn)為人民教師是幸福的，每當(dāng)看到那一張張笑臉與一雙雙渴求知識(shí)的雙眼因我們的教導(dǎo)而感到欣喜時(shí)，我感到我們的人生是充實(shí)的富有價(jià)值的，我們是不會(huì)抱怨自己的付出。

三、培養(yǎng)平等的意識(shí)

李老師通過(guò)列舉我們教學(xué)中最平常的事情，來(lái)闡述了在平等中培養(yǎng)平等。平等只能在平等中培養(yǎng)————今天的老師如何對(duì)待學(xué)生，明天的學(xué)生就會(huì)如何去對(duì)待他人。

李老師列舉的都是我們教學(xué)中最最平常的事情。你看，課間休息時(shí)，一個(gè)女生去找他借紙杯，喝感冒藥，他做在椅子上讓學(xué)生自己去拿的。結(jié)果，上作文課時(shí)，那個(gè)學(xué)生在他沒(méi)有紅油芯批改作文時(shí)，親自送到了聽(tīng)他的手里。這件小事就引起了李老師的思考。也引起了李

老師的很多為什么？為什么他不把紙杯親自遞給學(xué)生，為什么在校園里都是學(xué)生見(jiàn)到老師先說(shuō)老師好，而老師為什么沒(méi)有說(shuō)一句同學(xué)們好。這是明顯的師生不平等。

這在我們的教學(xué)中這也許是最司空見(jiàn)慣的事了，而我們呢？思考了嗎？碰到學(xué)生到辦公室問(wèn)問(wèn)題是不是看到他那樣子就不給他說(shuō)了呢？碰到學(xué)生給你說(shuō)沒(méi)交作業(yè)的事情，被其他同學(xué)嘲笑的事，我們是不是有時(shí)也置之不理，忘了處理了呢？碰到學(xué)生給你說(shuō)“老師好”，是不是有那種當(dāng)老師的喜悅，誠(chéng)懇的回一聲“同學(xué)們好”呢？就向李老師說(shuō)的教育的實(shí)施就是師生雙邊互動(dòng)呢？

李老師告訴我們我們老師要擁有一顆童心，童心與童心的相遇，才是自然而自然的平等。給學(xué)生“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的影響。老師首先要做到；上課時(shí)同學(xué)們說(shuō)：“老師好”時(shí)要說(shuō)：“同學(xué)們好！”需要幫助的學(xué)生被叫到辦公室時(shí)，老師首先讓他坐下等等。這些我們老師不難做到吧！這些細(xì)節(jié)時(shí)時(shí)刻刻都影響著我們的學(xué)生。

后進(jìn)生是我們特別要關(guān)注的，我們不要以老眼光看問(wèn)題，認(rèn)為他一年級(jí)學(xué)不好，二年級(jí)也學(xué)不好，三年級(jí)還是那樣，我們要讓他她們治哦到“我有著其他任何人也不可能有的智慧”的自信和自尊。

李老師還舉了一個(gè)他講公開(kāi)課的例子，學(xué)校為了怕影響效果，把二十個(gè)成績(jī)不好的學(xué)生換了。李老師堅(jiān)持讓學(xué)生回來(lái)的事，說(shuō)明了人和人之間是平等的。是呀!我們以前是不是也存在，為了不讓成績(jī)不好的同學(xué)拉成績(jī)，就把他們參加考試的權(quán)利都剝奪了呢？雖然自己的成績(jī)好了，而學(xué)生呢，心里永遠(yuǎn)抹上了不可揮去的陰影。他們會(huì)覺(jué)

得自己就是和其他的孩子不一樣。

讓我們學(xué)習(xí)了老師平等對(duì)待每一個(gè)孩子，他們雖然存在各方面的差異，但他們每個(gè)人的尊嚴(yán)和權(quán)力是絕對(duì)平等的。深入學(xué)生中去，多了解學(xué)生的心聲，努力把自己想象成自己也是一個(gè)學(xué)生。學(xué)生也會(huì)學(xué)著向我們一樣，怎樣去對(duì)待他人，相信教育的明天會(huì)更加美麗。做為我們老師一定要注意到生活中的細(xì)節(jié)，記錄我們身邊發(fā)生的每一個(gè)故事，總結(jié)自己工作中的不足，才能實(shí)現(xiàn)李老師說(shuō)的在平等中培養(yǎng)平等。

四、開(kāi)啟學(xué)生的心靈之窗

與其把學(xué)生當(dāng)天津鴨兒添入一些零碎知識(shí)，不如給他們幾把鎖匙，使他們可以自動(dòng)去開(kāi)發(fā)文化的金庫(kù)和宇宙之寶藏---------陶行知教育教學(xué)名言！

我們有些教師上課，習(xí)慣于做“糾正”的工作,教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)“批評(píng)”、“嘆息”，這樣容易造成學(xué)生“無(wú)聲”。學(xué)生就不會(huì)主動(dòng)的去回答問(wèn)題。老師覺(jué)得學(xué)生的錯(cuò)會(huì)打消自己的積極性。其實(shí)，課堂就是學(xué)生出錯(cuò)的地方，教師要允許學(xué)生出錯(cuò)，如果沒(méi)有錯(cuò)，那就不需要教學(xué)了，教育就是來(lái)改變完美了，教學(xué)中，我們要改變一味批評(píng)糾錯(cuò)的方式，用激勵(lì)贊揚(yáng)來(lái)促使師生進(jìn)入課堂中的積極狀態(tài)。教學(xué)中要有師生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的認(rèn)可；要有教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步和取得成績(jī)的贊揚(yáng)；要有學(xué)生對(duì)教師教學(xué)方法的贊同；要有學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新的追求。。。所有這些，會(huì)使教學(xué)的內(nèi)涵更加豐富，師生教學(xué)互動(dòng)更為融洽，必將提高教學(xué)的效率。

五、關(guān)注后進(jìn)生

今年的三年級(jí)，我才上了一星期的課，就已經(jīng)看出了兩個(gè)“后進(jìn)生”的麻煩。他們上課坐不住還好說(shuō)話，教寫(xiě)字也不會(huì)，讀課文也讀不下來(lái)，下了課光搗亂，上課、下課都有人告他們的狀。你看剛下課，他們兩個(gè)就去了花園里戳馬蜂窩，被蜇著了，你說(shuō)吵他們吧！看到他們又不忍心了，搞的我是哭笑不得。找了以前教過(guò)他的；老師討經(jīng)驗(yàn)，也向老教師討經(jīng)驗(yàn)，又坐到了電腦前查資料，這讓我頭疼，但我覺(jué)得他們也不是一無(wú)是處，問(wèn)題總能找到解決的辦法。

周末：我給他們兩個(gè)布置得作業(yè)就是抄課文第一課，只要抄對(duì)就獎(jiǎng)勵(lì)他們一個(gè)本子，他們?cè)谖业摹罢T惑”下，答應(yīng)的好好的，我在等著他們的杰作呢？但我也對(duì)他們充滿了希望。我提出適當(dāng)?shù)囊笠驳煤图议L(zhǎng)合作，使他們重視自己的作業(yè)，知道學(xué)習(xí)的重要。只要他們有進(jìn)步我都會(huì)及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，幫助孩子克服不寫(xiě)作業(yè)的習(xí)慣。

我覺(jué)得以前教他們的老師也肯定想了不少方法，可是到現(xiàn)在效果還是不好，我不是批評(píng)以前的老師，我覺(jué)得我也不是“圣人”，孩子能進(jìn)步多少就進(jìn)不多少吧！所以，我以后要多關(guān)注他們，總能發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”，心平氣和下來(lái)覺(jué)得他們也蠻可愛(ài)的嘛！小孩子可塑性強(qiáng)，只要你善于發(fā)現(xiàn)，這也不是什么難事吧！

他們兩個(gè)看起來(lái)問(wèn)題重重，最有可能的就是要特別引起我的注意吧！這樣一來(lái)老師就注意他了。還不錯(cuò)善于表現(xiàn)自己，也是他們的優(yōu)點(diǎn)，但我要引導(dǎo)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上多進(jìn)步，我相信“朽木”也會(huì)開(kāi)竅吧！在這兒我還是信奉哪句話：沒(méi)有教不會(huì)的學(xué)生，只有教不會(huì)的老師。

李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》中有這樣的闡述： 要有“四心”，一、奉獻(xiàn)之心：“不要你的金，不要你的銀，只要你的心；”二，理解之心：“我們要懂得兒童”；

三、平等之心：“拜小孩為師”；責(zé)任之心：“創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生。”這“四心”真是好班主任的真實(shí)寫(xiě)照。讓我們：

從今天起，做一個(gè)最好的班主任。備課、上課、潛下心來(lái)教書(shū)，從今天起，關(guān)心課堂和學(xué)生，有一個(gè)值得自豪的班級(jí)，面朝大海，春暖花開(kāi)。從今天起起，和每一個(gè)學(xué)生談心，告訴他，你能行，你能做的更出色，表?yè)P(yáng)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，給人生交一份滿意的答卷。同學(xué)們，我為你喝彩！愿你有一個(gè)美好的未來(lái)！愿你的人生充滿希望，愿你無(wú)時(shí)無(wú)刻都感到幸福，參考文獻(xiàn)：

李鎮(zhèn)西《做最好的班主任》

王曉春老師在《做一個(gè)專業(yè)的班主任》 陶行知名言

蘇霍姆林斯基《給教師的建議》

第二篇：如果你也是個(gè)德語(yǔ)學(xué)習(xí)者…

如果你也是個(gè)德語(yǔ)學(xué)習(xí)者…來(lái)源：滬江德語(yǔ)評(píng)論：1

編輯點(diǎn)評(píng)：正在學(xué)習(xí)德語(yǔ)的你是否常常覺(jué)得單詞很難背，語(yǔ)法規(guī)則復(fù)雜又混亂呢？不妨和小編共同探討下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法，或許能讓正處在瓶頸期的你茅塞頓開(kāi)哦！

小編想先問(wèn)童鞋們：“德語(yǔ)難學(xué)么？把它和外國(guó)人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)相比是不是就沒(méi)那么恐怖了？”學(xué)習(xí)外語(yǔ)是一個(gè)水滴石穿的過(guò)程，相信只要大家堅(jiān)持不懈的努力，掌握正確的學(xué)習(xí)方法一定會(huì)有不錯(cuò)的成果呢。接下來(lái)小編就淺談下自己在德語(yǔ)學(xué)習(xí)中的切身經(jīng)驗(yàn)吧。

如果把德語(yǔ)比作一座城堡，那么詞匯就是磚塊，語(yǔ)法就是支架。

記憶單詞前，我們先要學(xué)會(huì)語(yǔ)音。德語(yǔ)拼寫(xiě)類似于漢語(yǔ)拼音，不必知道意思，不必求助于音標(biāo)，照樣可以準(zhǔn)確無(wú)誤的讀出來(lái)?！皶?huì)讀就會(huì)寫(xiě)”這一大特點(diǎn)應(yīng)該被好好利用。童鞋們剛?cè)腴T(mén)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多德語(yǔ)單詞和英語(yǔ)單詞相似，甚至一樣。沒(méi)錯(cuò)，德語(yǔ)中相當(dāng)一部分外來(lái)詞都源于英語(yǔ)。例如，stop-stoppen, Internet-das Internet。我們遇到這些詞的時(shí)候不但可以很快猜出意思還能記住詞形。記憶單詞時(shí)，還要掌握其是陰性，陽(yáng)性還是中性。而且單詞的性沒(méi)有太多規(guī)律可言，經(jīng)常要靠死機(jī)硬背。例如，太陽(yáng)die Sonne 不一定是陽(yáng)性，月亮 der Mond不一定是陰性。大聲誦讀單詞就是最好的記憶方法。

至于語(yǔ)法，需要借助一本好教材，邊學(xué)習(xí)邊整理。德語(yǔ)語(yǔ)法規(guī)則很多，比較復(fù)雜。經(jīng)常歸類整理一方面鞏固記憶，另一方面建立清晰的脈絡(luò)體系，方便運(yùn)用。比如德語(yǔ)形容詞變格，可以分為3張表格：強(qiáng)變化，弱變化及混合變化，同時(shí)附記一張形容詞名詞化表格。熟悉規(guī)則以后當(dāng)然缺不了實(shí)例練習(xí)，和周?chē)呐笥褜?duì)話，造句都會(huì)使你對(duì)規(guī)則印象深刻。

打好詞匯和語(yǔ)法的基礎(chǔ)，建立在這之上的聽(tīng)力，閱讀，口語(yǔ)，寫(xiě)作都會(huì)容易很多。平時(shí)多讀雜志報(bào)刊，多聽(tīng)新聞，看脫口秀，和外國(guó)人交流，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)相輔相成，你很快就會(huì)從中大大獲益。

最后，小編希望這個(gè)帖子對(duì)正在學(xué)習(xí)德語(yǔ)的你能夠有所啟發(fā)，并在今后德語(yǔ)學(xué)習(xí)的道路上大家共同進(jìn)步！

第三篇：洪戰(zhàn)輝我也是個(gè)“創(chuàng)業(yè)明星”

洪戰(zhàn)輝我也是個(gè)“創(chuàng)業(yè)明星”

因“背著妹妹上大學(xué)”而感動(dòng)中國(guó)的洪戰(zhàn)輝，在人們眼中不但是一位道德楷模，更是一位自強(qiáng)自立的青年榜樣。鮮為人知的是，他曾有過(guò)從高中起6年掙10萬(wàn)元的成功創(chuàng)富經(jīng)歷，現(xiàn)在在中南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)讀研的他雖然退居“幕后”，不再做生意，卻一直為其他自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供“金點(diǎn)子”，并從中獲益。去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽上，他帶去的“德益教育服務(wù)有限責(zé)任公司”的項(xiàng)目，獲得了銀獎(jiǎng)。從這個(gè)角度說(shuō)，身為道德楷模的洪戰(zhàn)輝也是一位“創(chuàng)業(yè)明星”，是莘莘學(xué)子的創(chuàng)富榜樣。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的不是資金，而是心態(tài)?！焙閼?zhàn)輝談起自己的創(chuàng)富經(jīng)歷，和大學(xué)生們分享這些年的創(chuàng)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”。

面對(duì)挫敗，想想為什么

早在讀小學(xué)時(shí)，為了養(yǎng)家糊口，洪戰(zhàn)輝就賣(mài)過(guò)玻璃球、冰棍等。但讀高中時(shí)第一次賣(mài)圓珠筆芯的經(jīng)歷，最讓他記憶猶新。

那一天晚飯時(shí)間，洪戰(zhàn)輝在河南省西華縣縣城一所中學(xué)的教室門(mén)前徘徊了很久之后，才鼓起勇氣走進(jìn)去。只在教室里低頭轉(zhuǎn)圈、不敢叫賣(mài)的他因形跡可疑，很快被趕了出來(lái)?！霸俨唤匈u(mài)，就掙不到錢(qián)了?！毕氲郊依锘疾〉母赣H、幼小的妹妹，洪戰(zhàn)輝只好一個(gè)同學(xué)一個(gè)同學(xué)地進(jìn)行兜售。可是跑了二十多個(gè)教室，一個(gè)教室最多才賣(mài)了七根筆芯。

當(dāng)天晚上，洪戰(zhàn)輝就開(kāi)始思索：為什么筆芯賣(mài)不掉呢?不是質(zhì)量問(wèn)題，它和商店里賣(mài)的一模一樣；也不是價(jià)格問(wèn)題，每根比商店里的還便宜5分錢(qián)；對(duì)，是他們還不太相信我這個(gè)人。

再次推銷(xiāo)圓珠筆芯時(shí)。洪戰(zhàn)輝開(kāi)始在“信任”上下工夫，他向?qū)W生們介紹自己所在的學(xué)校班級(jí)，承諾如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換。為此他還想了一個(gè)“損招”，故意進(jìn)一批質(zhì)量很差的筆芯，一個(gè)星期后主動(dòng)找回學(xué)校，表示不小心進(jìn)了些假貨，誰(shuí)買(mǎi)了，不僅可以退換，還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送幾根以表歉意。從那以后，他的圓珠筆芯越賣(mài)越好，曾創(chuàng)造出在一個(gè)班里一次賣(mài)出700根的紀(jì)錄。

對(duì)那些宣稱做什么都賠錢(qián)的人或遇見(jiàn)挫折就“倒下”的人，洪戰(zhàn)輝很不理解。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必有風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，必須先鍛煉自己承擔(dān)挫折的能力。賠錢(qián)時(shí)及時(shí)找出賠錢(qián)的癥結(jié)所在，有挫折時(shí)想想挫折為何而來(lái)，然后對(duì)癥下藥，邊做邊完善，才能從沒(méi)有希望中走出希望來(lái)。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圓珠筆芯后抽出來(lái)再換一根時(shí)，洪戰(zhàn)輝就覺(jué)得很有成就感，這意味著他又做了很多道題――有心的他又一下子抓住這小小的感覺(jué)，作為他的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。他建議那些買(mǎi)筆芯的學(xué)生，可把用過(guò)的筆芯攢起來(lái)，作為自己努力的見(jiàn)證。

學(xué)生們學(xué)習(xí)起來(lái)更有勁頭了，洪戰(zhàn)輝的圓珠筆芯也更有市場(chǎng)了。而當(dāng)看到越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始攢筆芯時(shí)，洪戰(zhàn)輝又賣(mài)起了綁圓珠筆芯的橡皮筋。

“英語(yǔ)磁帶、鞋墊、書(shū)夾，只要能掙錢(qián)的我都賣(mài)。”洪戰(zhàn)輝說(shuō)，學(xué)校張貼停電通知，他就趕緊跑出去批發(fā)蠟燭；感覺(jué)學(xué)生們對(duì)教輔資料有需求，他就趕緊一個(gè)班一個(gè)班去零售。最多的一次，他一個(gè)星期掙了2萬(wàn)多元錢(qián)。

“現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生只有兩條路可走，要么就業(yè)，要么創(chuàng)業(yè)，就不應(yīng)有失業(yè)這一想法。對(duì)我來(lái)說(shuō)，拾破爛也是一份工作，只要用心去做，一樣可以做成大老板?！焙閼?zhàn)輝說(shuō)，“小”字上同樣能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，掙再少的錢(qián)，只要是努力得來(lái)的，一分一毫都值得自豪!

幫助別人，就是幫助自己

在做校園生意時(shí)，同是學(xué)生的洪戰(zhàn)輝盡量站在學(xué)生的立場(chǎng)上為學(xué)生著想。自己如用著感覺(jué)不好時(shí)就主動(dòng)包退包換。他還經(jīng)常向?qū)W生們提一些建議，比如賣(mài)書(shū)夾時(shí)，給同學(xué)們講自己更好利用書(shū)夾的體會(huì)。

因?yàn)榱私庳毨Ыo自己的痛苦，賣(mài)圓珠筆芯那會(huì)兒，洪戰(zhàn)輝常常偷偷地送給一些貧困學(xué)生圓珠筆芯。慢慢地，這些貧困學(xué)生成了他的義務(wù)宣傳員，后來(lái)又成了他的推銷(xiāo)員。

從這件事上得到啟發(fā)，洪戰(zhàn)輝最后竟建成了一個(gè)班一個(gè)推銷(xiāo)員的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)?？恐@個(gè)網(wǎng)絡(luò)，洪戰(zhàn)輝不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，也創(chuàng)造了更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。高中時(shí)期，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，是他賣(mài)一本名叫《文言文翻譯》的教輔書(shū)，不僅在西華縣的所有高中進(jìn)行銷(xiāo)售，還把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到了附近的一些縣。

而賺到的錢(qián)，洪戰(zhàn)輝沒(méi)有獨(dú)占，給推銷(xiāo)的同學(xué)提成一大部分，貼補(bǔ)家用一部分，還資助困難同學(xué)一部分?！霸摻o大家分的錢(qián)，我保證只多不少地給大家，所以同學(xué)們?cè)絹?lái)越信任我。我那時(shí)候去進(jìn)書(shū)時(shí)錢(qián)不夠，許多同學(xué)毫不猶豫地把生活費(fèi)拿給我。”洪戰(zhàn)輝很自豪地說(shuō)。

賺錢(qián)為了什么?在高中時(shí)，洪戰(zhàn)輝就很清楚地這樣回答自己：第一，為了養(yǎng)家糊口；第二，大部分學(xué)生家庭狀況都不算寬裕。自己可以為他們提供更物美價(jià)廉的商品；第三，力所能及地幫助和自己一樣的貧困學(xué)生。

“多為別人考慮，才能掙到更多的錢(qián)?！焙閼?zhàn)輝說(shuō)，這讓他在銷(xiāo)售商品時(shí)心態(tài)更自信從容，也更容易獲得學(xué)生們的心理認(rèn)同。而幫助別人也讓他收獲了許多的友情，也帶來(lái)了切實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。

有心就有商機(jī)

大學(xué)新生入學(xué)時(shí)，洪戰(zhàn)輝在交了1500元學(xué)費(fèi)后，手里攥著僅剩下的500元錢(qián)，立即到大街上去逛，看有啥掙錢(qián)的門(mén)路沒(méi)有。在回學(xué)校的途中，他突然想起同學(xué)們都是剛剛離家，誰(shuí)到學(xué)校不需要往家里打電話啊?于是他趕緊把500元錢(qián)全部買(mǎi)了每張10元面值的長(zhǎng)途電話卡。

在新生宿舍，洪戰(zhàn)輝一個(gè)房間一個(gè)房間地推銷(xiāo)，下午批的卡，當(dāng)天晚上就賣(mài)光了。第二天上午他就去批更多的卡，并開(kāi)始在每個(gè)寢室選代理員，不到中午就又賣(mài)光了。下午再批……就這樣循環(huán)積累，還沒(méi)正式上課，他就在懷化學(xué)院所有新生宿舍，建立了一個(gè)電話卡經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

洪戰(zhàn)輝接著發(fā)現(xiàn)大學(xué)生們都不愿意打開(kāi)水，而是買(mǎi)大桶的礦泉水喝。他立即利用自己的電話卡網(wǎng)絡(luò)送礦泉水，每桶比學(xué)校商店經(jīng)銷(xiāo)的便宜兩元錢(qián)。全校1 9棟學(xué)生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰(zhàn)輝的“勢(shì)力范圍”。

用同樣的方法，洪戰(zhàn)輝還代理了聯(lián)通UP新勢(shì)力、步步高復(fù)讀機(jī)、丁家宜化妝品在學(xué)校的總經(jīng)銷(xiāo)。

有心就有商機(jī)。洪戰(zhàn)輝認(rèn)為，大學(xué)生雖沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活，要善于利用自己的優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一旦看準(zhǔn)了就有發(fā)展前景。

善于去賺“第一分錢(qián)”

這幾年，洪戰(zhàn)輝的社會(huì)活動(dòng)漸多，也得以接觸更多的大學(xué)生。在他的印象中，一些大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中還不夠務(wù)實(shí)?！耙恍┐髮W(xué)生只喜歡大談‘第一桶金’，而不善于去賺‘第一分錢(qián)’?！彼稳菀恍┐髮W(xué)生寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃“很漂亮但很天真”。一個(gè)項(xiàng)目投資動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元。但可行性卻不強(qiáng)。

去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽上，他帶去“德益教育服務(wù)有限責(zé)任公司”的項(xiàng)目。獲得了銀獎(jiǎng)。而在此之前，為了實(shí)踐其可行性，他將該項(xiàng)目交給一個(gè)公司在去年暑期進(jìn)行了試運(yùn)行，并小有盈利。

“說(shuō)一句可能是夸?？诘脑?，我做生意從來(lái)沒(méi)賠過(guò)?！苯Y(jié)合自身經(jīng)歷，洪戰(zhàn)輝建議，大學(xué)生最好先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，在社會(huì)、企業(yè)先積累一些經(jīng)驗(yàn)。如果選擇自主創(chuàng)業(yè)。要從切實(shí)可行的小項(xiàng)目踏踏實(shí)實(shí)做起，尤其是那些資金投入不多的小項(xiàng)目。當(dāng)然能做“無(wú)本生意”更好，利用自己的頭腦吸引別人給我們投資。

第四篇：其實(shí)你也是個(gè)富翁美文

有一個(gè)朋友，下崗了，生活過(guò)得十分艱難。

于是有一天閑暇，他去拜見(jiàn)自己無(wú)比敬仰的一位老師，痛哭著向老師傾訴自己人生的不容易和自己生活的種種艱難。

他哭泣著說(shuō)：“我太窮了，幾乎窮得一無(wú)所有。我這樣貧窮地生活著還有什么意思呢?我真想離開(kāi)這個(gè)世界啊!”

德高望重的老師默默聽(tīng)完他的哭訴，什么也不說(shuō)，站起來(lái)從一本書(shū)里找出一張紙條遞給他說(shuō)：“看過(guò)這個(gè)紙條，你便知道你是不是真的很貧窮了?！?/p>

他擦擦眼淚接過(guò)那張紙條，擰亮身邊的臺(tái)燈，默默看起來(lái)，那張紙條上寫(xiě)著：

如果早上醒來(lái)，你發(fā)現(xiàn)自己還能自由呼吸，你就比在這一周離開(kāi)人世的100萬(wàn)人更有福氣。

如果你從未經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)、被囚禁的孤寂、受折磨的痛苦和忍饑挨餓的難受……你已經(jīng)好過(guò)世界上5億人。

如果你的冰箱里有食物，身上有足夠的衣服，有屋棲身，你已經(jīng)比世界上70％的人更富足。

如果你銀行戶頭有存款，錢(qián)包里有現(xiàn)金，你已經(jīng)身居世界上最富有的8％的人之列。

如果你的雙親仍然在世，并且沒(méi)有分居或離婚，你已屬于稀少的一群。

如果你能抬起頭，帶著笑容，內(nèi)心充滿感恩的心情，你是真的幸?！?yàn)槭澜缟洗蟛糠值娜硕伎梢赃@樣做，但是他們沒(méi)有。

如果你能握著一個(gè)人的手，擁抱他，或者只是在他的肩膀上拍一下你的確有福氣——因?yàn)槟闼龅?，已?jīng)等同上帝才能做到的。

如果你能讀到這段文字，那么，你更是擁有雙份的福氣，你比20億不能閱讀的人更幸福。

這個(gè)朋友讀完，靜靜思忖了一會(huì)兒，揉了揉眼說(shuō)：“我現(xiàn)在還在呼吸著，我已經(jīng)比那100萬(wàn)人幸運(yùn)和富有了，因?yàn)槲疫€有生命?！?/p>

老師笑了，舒心地笑了。

欣慰的說(shuō)：“其實(shí)你也是個(gè)富翁。只是你不知道或把自己的參照物找錯(cuò)了，你有房屋棲身，但你卻參照別人的豪華別墅；你一日三餐衣食無(wú)憂，但你卻參照別人的千金酒宴……?！?/p>

不要總是把目光投在前面，那樣你只能看見(jiàn)自己的貧窮。把目光投到我們的身后，你就能看到自己的富有和幸福。但人總是往前看不是嗎？

第五篇：泰山管理學(xué)院馬方：散伙也是個(gè)技術(shù)活兒

實(shí)現(xiàn)人與組織協(xié)同發(fā)展

泰山管理學(xué)院馬方：散伙也是個(gè)技術(shù)活兒

摘要：

有合伙人退出的時(shí)候，一定要注意，誰(shuí)走都沒(méi)問(wèn)題，只是千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)人的離開(kāi)把公司的現(xiàn)金流給掏干。

創(chuàng)始人宋鑫的《致孟兵的一封信——西少爺CEO請(qǐng)給大家一個(gè)交待》將風(fēng)頭正勁的西少爺肉夾饃鬧拆伙事件展現(xiàn)在了公眾視野。

不管什么原因散伙，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，都是因?yàn)榉旨覜](méi)分好，或者不會(huì)分家，比如近日的藍(lán)翔技校、雷士照明、以前的日鋼、真功夫等。如果他們當(dāng)初制定好了散伙規(guī)則或者有矛盾時(shí)會(huì)散伙，第一公眾不會(huì)知道，第二不至于親情被割裂，鬧得兩敗俱傷。所以，好散比好合更重要，換句話說(shuō)好散才是好合的開(kāi)始。

丑話說(shuō)在前頭

現(xiàn)在，夫妻間少了那種從一而終的束縛，人與人相處少了一些道德的約束，在利益面前，感情和道德已經(jīng)不足以約束人的行為，在這種情況下，建立規(guī)則就顯得很重要。俗話說(shuō)丑話說(shuō)在前頭，用現(xiàn)代的話來(lái)說(shuō)，就是凡是有合作，就一定要先說(shuō)好分（包括分家）和散伙的規(guī)則。

合伙的時(shí)候，其實(shí)心底里更在乎的是怎么分，但是人們往往習(xí)慣于先約定怎么合作，忽視怎么分、怎么散伙，這其實(shí)是一種礙于面子的傳統(tǒng)思維或者說(shuō)是一種自欺欺人的僥幸心理。任何時(shí)候，任何一種合作，怎么分要比怎么合更重要。

能夠合作長(zhǎng)久是每個(gè)人的愿望，但是現(xiàn)實(shí)中會(huì)有太多的制約因素，俗話也說(shuō)鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，天下沒(méi)有不散的宴席。所以僅僅是走在一起共同做事，并不意味著就是好合的開(kāi)始，當(dāng)大家認(rèn)可了分和散伙的規(guī)則，知道自己的付出能收獲什么，知道萬(wàn)一將來(lái)散伙，自己能得到什么，損失什么，才是好合的開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候大家才會(huì)塌下心來(lái)去做自己該做的事情。

而在上市公司散伙就比較簡(jiǎn)單，通常就是賣(mài)股票，不會(huì)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)樯鲜泄居蟹浅?yán)謹(jǐn)?shù)墓蓶|退出機(jī)制，只要遵守規(guī)則一般不會(huì)出糾紛。

合伙人怎么散伙

如果幾個(gè)人合伙做事，有人中途要退出，錢(qián)怎么分？

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