第一篇：旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題

開陽(yáng)旅游產(chǎn)品統(tǒng)一開發(fā)運(yùn)營(yíng)

實(shí) 施 方 案

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2015年9月

一、概述

從2006年起，我縣就把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)置于更加重要的位置，把旅游產(chǎn)業(yè)作為繼磷煤化工后的又一支柱產(chǎn)業(yè)來加以打造。近年來，緊緊依托貴陽(yáng)市打造“避暑之都，溫泉之城”旅游品牌的有利契機(jī)，通過舉辦汽車?yán)?、南江大峽谷漂流賽、鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)等節(jié)會(huì)賽事活動(dòng)，對(duì)外加大宣傳力度，對(duì)內(nèi)進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，豐富旅游產(chǎn)品，提升旅游檔次，“開陽(yáng)旅游”的知名度和影響力不斷擴(kuò)大。成功將南江大峽谷景區(qū)打造為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，被評(píng)為中國(guó)最佳綠色生態(tài)景區(qū);將十里畫廊鄉(xiāng)村旅游區(qū)打造為“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，被評(píng)為“貴州十大標(biāo)志性景觀”。十一五期間，累計(jì)接待游客 635.5萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)76%，實(shí)現(xiàn)旅游收入 50.7億元，年均增長(zhǎng)182.5%。2012年，全年共接待游客419.52萬(wàn)人次，較2011年的288.81萬(wàn)人次增長(zhǎng)45.25%;完成旅游總收入50.4億元，較2011年的28.84億元增長(zhǎng)74.9%。

而地域性旅游產(chǎn)品的開發(fā)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著開陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)已迫在眉睫。必須開始考慮從開陽(yáng)地域性特色進(jìn)行挖掘和開發(fā)屬于開陽(yáng)的旅游產(chǎn)品，這對(duì)提升開陽(yáng)旅游服務(wù)檔次有極大作用，也是開陽(yáng)旅游發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、實(shí)施辦法

1、統(tǒng)一規(guī)劃，由貴州XXXX發(fā)展有限公司對(duì)開陽(yáng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，包括深度挖掘開陽(yáng)的地域特色，比如富硒農(nóng)特產(chǎn)品、高寨小花苗工藝品等。

2、合作共贏，根據(jù)實(shí)際情況，將開陽(yáng)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行深化，篩選符合該類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與其洽談合作開發(fā)事宜，我公司將負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工作。

3、旅游產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合我公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店?duì)I運(yùn)一年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)調(diào)查情況，對(duì)開陽(yáng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行從新策劃、設(shè)計(jì)、包裝及營(yíng)銷，改變之前的市場(chǎng)定位，專門以旅游市場(chǎng)作為主要盈利對(duì)象，開發(fā)出適合開陽(yáng)旅游的地域性旅游產(chǎn)品。

4、景區(qū)營(yíng)銷，在旅游商品開發(fā)的同時(shí)大力做好市場(chǎng)開發(fā)工作，我公司計(jì)劃將開陽(yáng)所有景區(qū)、景點(diǎn)作為開陽(yáng)旅游商品的營(yíng)銷終端，在各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)開陽(yáng)旅游產(chǎn)品購(gòu)物店、購(gòu)物專柜。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)讓來開陽(yáng)旅游的游客在任何景區(qū)、景點(diǎn)都能夠購(gòu)買到開陽(yáng)旅游產(chǎn)品。

三、實(shí)施時(shí)間

本項(xiàng)目計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間為2013年11月——2014年4月，2014年5月正式運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷推廣措施

1、景區(qū)營(yíng)銷，通過在開陽(yáng)各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)專柜或開旅游購(gòu)物店，將開陽(yáng)旅游產(chǎn)品植入開陽(yáng)的每一個(gè)景區(qū)，2、電臺(tái)媒體廣告，通過飛機(jī)、火車、汽車等交通廣播對(duì)開陽(yáng)旅游進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)在各大旅游報(bào)紙、刊物進(jìn)行宣傳，將開陽(yáng)旅游發(fā)展的新成果通過各種途徑向外界傳播出去，能夠大大增加開陽(yáng)的旅游影響力及旅游形象。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過各大網(wǎng)站，包括攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等定機(jī)票、定酒店的大型網(wǎng)站的深度合作，保證十里畫廊旅游的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、旅行社營(yíng)銷，通過本公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店前期與各大旅行社的合作關(guān)系，進(jìn)一步將十里畫廊鄉(xiāng)村旅游納入合作范圍，將進(jìn)一步增加雙方利益，增加十里畫廊游客接待量。

五、投資估算

本項(xiàng)目投資主要包括策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，具體概算如下：（1）策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用25萬(wàn)；（2）開發(fā)費(fèi)用30萬(wàn)元；（3）營(yíng)銷費(fèi)用55萬(wàn)。

六、效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

2012年，開陽(yáng)縣全年接待游客達(dá)419.52萬(wàn)人次，2013年中秋小長(zhǎng)假為18.68萬(wàn)人，居全省景點(diǎn)之首；本項(xiàng)目實(shí)施后，按每人消費(fèi)20元計(jì)算，年總收入在8390.4萬(wàn)元左右，每年銷售費(fèi)用、行政費(fèi)用等在450萬(wàn)元左右，產(chǎn)品成本費(fèi)用在2200萬(wàn)左右，年凈收益為5740.4萬(wàn)元。從第二年起銷售費(fèi)用應(yīng)可以控制在300萬(wàn)元以內(nèi)。

2、社會(huì)效益

本方案實(shí)施后，將能夠完善開陽(yáng)旅游服務(wù)功能，帶動(dòng)旅游景區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要是能夠促進(jìn)開陽(yáng)旅游的廣告宣傳作用，進(jìn)一步促進(jìn)開陽(yáng)旅游的快速發(fā)展，提升開陽(yáng)旅游品質(zhì)。

貴州XXXX有限公司

201 年 月 日

資金補(bǔ)助申請(qǐng)

開陽(yáng)縣旅游發(fā)展服務(wù)中心：

我公司擬實(shí)施的開陽(yáng)旅游商品開發(fā)實(shí)施方案已于2013年10月開始實(shí)施，主要是開發(fā)開陽(yáng)地域性旅游產(chǎn)品。由于前期無(wú)任何收益，為更好更快實(shí)現(xiàn)該實(shí)施方案，現(xiàn)特申請(qǐng)補(bǔ)助資金30萬(wàn)，補(bǔ)助資金將用于開陽(yáng)旅游商品的策劃設(shè)計(jì)、包裝以及營(yíng)銷工作的開展。

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2013年10月12日

第二篇：旅游商品開發(fā)方案

旅游商品開發(fā)方案

___天津?qū)氎娉卑缀?/p>

班級(jí)：____旅游1101________ 姓名：_____南偉艷__________學(xué)號(hào)：____0304110106________ 得分：_____________________

天津城區(qū)北部的寶坻自古是商業(yè)要地。素有“京東第一集”之稱，而潮白河板塊恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市規(guī)劃的 “軸”和“帶”交匯處，也是京津城市一體化的前沿陣地。該板塊距北京市區(qū)、天津市區(qū)、濱海新區(qū)、天津港、天津機(jī)場(chǎng)40分鐘內(nèi)均可到達(dá)，50分鐘可抵首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，成為連通環(huán)渤海城市群的核心“紐帶”，地理位置相當(dāng)優(yōu)越。

該板塊擁有比較密集的立體交通網(wǎng)絡(luò)，京沈、津薊兩條高速公路十字交匯，2、3號(hào)出口位于板塊西側(cè)；在2008年7月建成的京津塘高速二線、薊塘高速公路以及正在規(guī)劃中的京滬、津薊高速聯(lián)絡(luò)線經(jīng)此而過，是京津塘城際交通“樞紐”。直達(dá)天津外環(huán)的綠色快捷通道寶白快速路于2009年通車，與濱海新區(qū)連接的快速路也已完工。

很多朋友可能不知道潮白河，潮白河為流經(jīng)北京市北部、東部的重要河流，屬海河水系。其上源有兩支，東支為潮河，西支為白河。潮河，古稱大榆河、濡河，又稱鮑丘（邱）水，因其“時(shí)作響如潮”而稱潮河。

天津的潮白河板塊依托的即是潮白新河。在缺水的華北地區(qū)，潮白河板塊有著比較大的水域優(yōu)勢(shì)。潮白河、青龍灣兩條河流交匯，潮白河水域?qū)捈s1000多米，青龍灣面寬達(dá)350米，而且潮白河是天津的九條大河中惟一能夠流動(dòng)的、有流域、有活水來源的。同時(shí)該板塊還靠近天津兩大飲用水源之一的爾王莊水庫(kù)。該地區(qū)地下礦泉、溫泉儲(chǔ)量超過百億立方米，大面積的綠化以及濕地也為開發(fā)和居住提供了較好的自然環(huán)境。發(fā)源于河北省沽源縣，經(jīng)赤城縣，于白河堡進(jìn)入本市延慶縣境，東流經(jīng)懷柔縣青石嶺入密云縣，沿途有黑河、湯河、白馬關(guān)河等支流匯入，在張家墳附近注入密云水庫(kù)。潮、白兩河出庫(kù)后，各自排放故道，于密云縣城之西南的河漕村匯合后稱潮白河。南 流，經(jīng)懷柔縣、順義縣，至通縣，沿途有支流懷河、箭桿河來匯，于通縣牛牧屯出本市入河北省境，東流匯入海河而注渤海。

潮白河及其支流組成潮白河水系，本境流域面積6531平方公里，占全市面積 33.4％，年均徑流量10．22億立方米，占全市水系總徑流量的39． 4％。兩項(xiàng)均居全市首位。解放后，在這一水系上修建了密云水庫(kù)、懷柔水庫(kù)2座大型水庫(kù)和5座中型水庫(kù)、33座小型水庫(kù)，總庫(kù)容46． 6867億 立方米，亦居全市各水系首位；以 密云水庫(kù)為引水源，通向市區(qū)的京密引水渠為北京市供水主

動(dòng)脈。潮 河、白河的河道在歷史上曾多次改道。東漢以前，潮河、白河各自入海；北魏時(shí)，在今通縣東北（潞縣）匯合；以后，匯流點(diǎn)逐步向北遷移，至五代在順義縣牛欄山匯流；明嘉 靖三十四年（1555年），為利用潮白 河通漕，經(jīng)人工治理，始于密云縣西南18里之河漕村匯流合。

潮白河是京東第一大河，流經(jīng)順義32公里，水域面積14.8平方公里，河面寬度平均500米，最寬水面達(dá)800米，河道平均水深2.5米。已建成5閘8橋，即：牛欄山橋、向陽(yáng)閘橋、俸伯橋、潮白河大橋、河南村閘橋、柳各莊閘橋、蘇莊閘橋、沮溝橡膠壩，實(shí)現(xiàn)了五級(jí)梯級(jí)蓄水。

中國(guó)海河水系5大河之一。貫穿北京市、天津市和河北省三省市。上游有兩支︰潮河源於河北省豐寧縣，南流經(jīng)古北口入密云水庫(kù)。白河源出河北省沽源縣，沿途納黑河、湯河等，東南流入密云水庫(kù)。出庫(kù)后，兩河在密云縣河槽村匯合始稱潮白河。西南流經(jīng)牛欄山進(jìn)入平原，經(jīng)順義、通縣入北運(yùn)河。1912年，潮白河在順義李遂鎮(zhèn)決口，部分河水奪箭桿河流入蘇運(yùn)河。長(zhǎng)90公里(河槽村到入北運(yùn)河)，流域面積19,500平方公里。潮白河上游山區(qū)谷深河窄，蘇莊以下進(jìn)入平原，河床比降小，河谷開闊，易氾濫成災(zāi)。1950年開挖潮白新河，後又興建密云和懷柔水庫(kù)，控制山區(qū)洪水。密云水庫(kù)的洩水分兩股進(jìn)入潮白河系。一股經(jīng)天津入海，供天津生活用水；一股經(jīng)京密引水渠、懷柔水庫(kù)流入北京市區(qū)，是北京重要水源之一。河兩岸被數(shù)萬(wàn)畝的濱水森林景觀所環(huán)抱，風(fēng)景秀麗、環(huán)境怡人。京津新城東有潮白河，緊鄰黃莊洼稻區(qū)濕地，南靠引青入潮河，西有引灤河，區(qū)域內(nèi)水系縱橫，植被豐富，具有鮮明的水城特色，是華北地區(qū)水資源最多的地區(qū)之一，適宜打造各類沿河水上休閑娛樂項(xiàng)目。

為進(jìn)一步提升京津新城旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，打造潮白河景區(qū)新亮點(diǎn)，寶坻區(qū)人民政府?dāng)M將潮白河游船碼頭綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目向全社會(huì)公開招商，該項(xiàng)目位于天津市寶坻區(qū)京津新城區(qū)域內(nèi)，結(jié)合京津新城水資源豐富的特點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘潮白河文化，打造以游船碼頭為中心，以休閑、旅游、娛樂設(shè)施為配套，綜合人文、歷史、自然生態(tài)和現(xiàn)代景觀元素于一體的旅游項(xiàng)目。主要建設(shè)內(nèi)容包括游船碼頭、沿河景點(diǎn)、1公里濱河休閑公園、停車場(chǎng)及其他附屬設(shè)施。按照把潮白河打造成為中國(guó)北方地區(qū)內(nèi)陸水系的標(biāo)志性濱河旅游帶的要求，配套開發(fā)一系列休閑旅游以及水上娛樂項(xiàng)目。通過整合區(qū)域性旅游資源，培育旅游市場(chǎng)，創(chuàng)新旅游

產(chǎn)品，打響“溫泉名城、生態(tài)水鄉(xiāng)、古玉寶地”的品牌，與周邊區(qū)縣旅游資源融合互動(dòng)，努力成為京津冀都市圈中重要的生態(tài)休閑旅游節(jié)點(diǎn)。

1、游船碼頭的水域布置應(yīng)根據(jù)建設(shè)規(guī)模、自然條件并結(jié)合游船靠泊、航行等各功能水域的實(shí)際要求進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。

2、沿河主題景點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)的自然環(huán)境，打造具有潮白風(fēng)情，富有現(xiàn)代氣息、風(fēng)格多樣的景觀小品，給游客一種耳目一新，與眾不同的感覺。

3、1公里長(zhǎng)的濱河休閑公園。以第五大街東側(cè)為主軸向潮白河兩側(cè)延伸，在不破壞原有樹木的基礎(chǔ)上與景觀綠化、沿河建筑相結(jié)合，形成綜合性的城市旅游休閑娛樂區(qū)。

4、停車場(chǎng)及其他附屬設(shè)施的設(shè)計(jì)要綜合考慮各種因素并按照政府批準(zhǔn)的規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。

作為寶坻的母親河，潮白新河不僅滋養(yǎng)了兩岸農(nóng)田和百姓，隨著水質(zhì)的改善和綠化的升級(jí)，沿岸形成了獨(dú)具特色的生態(tài)景觀，良好的生態(tài)環(huán)境不僅吸引了大批游客和攝影愛好者的到來，每年都有四、五千只白鷺、蒼鷺、海鷗等野生珍稀鳥類沿水系繁衍生息。依托這一特色生態(tài)旅游資源優(yōu)勢(shì)，寶坻區(qū)潮白新河水上旅游項(xiàng)目分別為2艘25米豪華畫舫船和1艘18米豪華畫舫船面對(duì)市民開放，游船內(nèi)部設(shè)有餐廳、廚房、茶水間等娛樂休閑場(chǎng)所。單程航線29公里，航行起點(diǎn)為寶坻新城碼頭，途徑京津新城碼頭，終點(diǎn)錦繡香江碼頭，往返大約2個(gè)多小時(shí)。游船往返票每張100元，單程票每張50元，每天上午8:30開船，下午17:30結(jié)束，一個(gè)半小時(shí)一班。據(jù)了解，潮白新河旅游航線的開發(fā)將分步實(shí)施，最終打造成為以自然景觀為主要特色，兼具休閑、娛樂、餐飲、傳統(tǒng)教育和民俗文化等多重旅游功能的河上游覽區(qū)。依托此地區(qū)比較豐富的自然資源與交通優(yōu)勢(shì)，潮白河板塊現(xiàn)有項(xiàng)目以別墅類型為主。同時(shí)，合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、香江地產(chǎn)等大型房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，打造了京津新城和錦繡香江水城兩座城市化的新城，更帶來較大的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)很多人此板塊與廣州番禹著名的“華南大盤”相提并論。

而隨著京津一體進(jìn)程的加快，此板塊區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)有可能得到進(jìn)一步凸顯。但是其距離中心城區(qū)較遠(yuǎn)的仍然相對(duì)比較遠(yuǎn)，且周邊缺乏大規(guī)模發(fā)展的工業(yè)園等支持。更多的購(gòu)房者不會(huì)將其作為第一居所，而是作為投資或者休閑第二居所。

隨著本市寶坻區(qū)對(duì)潮白河兩岸環(huán)境和水體的治理以及周邊農(nóng)民和漁民保護(hù)野生動(dòng)物意識(shí)的增強(qiáng)，潮白河濕地的生態(tài)環(huán)境有了明顯的改觀。不僅水中魚的數(shù)量和種類多了，而且，灘涂上還吸引了白鷺等大量水鳥聚集、捕食、嬉戲，成為動(dòng)物們的“天堂”。潮白河寶坻區(qū)河段，每天最吸引人的是河面上一只只魚船和正在忙碌的漁民。他們或3、5人一張小網(wǎng)或7、8一張大網(wǎng)，在寬闊的河面上撒網(wǎng)捕魚。這不口東鎮(zhèn)的三位漁民正在收網(wǎng)，白花花的魚兒擁擠著跳躍著給漁民帶來豐收的喜悅。漁民告訴記者，這網(wǎng)魚大概有三四百斤，而趕上好的時(shí)候一網(wǎng)下來能打上上千斤。如今潮白河兩岸的好多人都置辦了船和網(wǎng)在河里打魚。一天五六十元多的每天有上百元的收入，他們告訴記者，以前河水水質(zhì)比較差魚很少魚蟲子較多，所以人們都靠撈魚蟲子增加收入?，F(xiàn)在下游的蓄水閘加固了河面寬了。如今潮白河水質(zhì)越來越好，以前幾乎絕跡的潮白河鯽魚、麥穗、黃瓜魚、白鰱等魚現(xiàn)在又多了起來，而且潮白河青蝦、河蟹也開始出現(xiàn)了。如今潮白河兩岸的漁民不僅在河上捕魚，還自覺的擔(dān)當(dāng)起了水質(zhì)監(jiān)督員和保護(hù)者維護(hù)著這片清澈的水域。

據(jù)了解，潮白河是流經(jīng)寶坻區(qū)一級(jí)河道。近幾年來，隨著生態(tài)環(huán)境的進(jìn)一步改善，潮白河寶坻段水面清澈平闊，沿河兩岸林木茂盛，成為風(fēng)景優(yōu)美、野趣橫生的生態(tài)帶，孕育了極其豐富的生物資源，尤其為鳥類特別是水鳥的棲息、繁衍提供了良好的自然條件。據(jù)鳥類專家介紹，水鳥對(duì)環(huán)境要求特別高，像鷺鳥一般都在淺水濕地生存，它的生存環(huán)境需要有成片的樹，周圍不光要有水域，還要有足夠的魚蝦等食物，一些珍稀鳥類的出現(xiàn)恰恰說明了潮白河兩岸生態(tài)環(huán)境良好，適宜鳥類生存。隨著建設(shè)休閑生態(tài)宜居新城，是目前世界人居發(fā)展的大趨勢(shì)，在大大提升其國(guó)民居住水準(zhǔn)及人居舒適度指數(shù)的同時(shí)，也為城市的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨城市化進(jìn)程與國(guó)際化進(jìn)程，生態(tài)與休閑居住概念也正在成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)和投資的熱點(diǎn)。

潮白河這個(gè)還未開發(fā)起來的板塊，在不久的將來會(huì)成為寶坻的一大亮點(diǎn)，來此旅游度假的游客會(huì)絡(luò)繹不絕，吸引大量游客的眼球，成為寶坻區(qū)的旅游圣地之一。

第三篇：旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案

旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案本公司成立旅游商品營(yíng)銷部，代理銷售各類與旅游相關(guān)的產(chǎn)品，包括土特產(chǎn)、小吃及紀(jì)念品等。為此，依托張家界市旅游市場(chǎng)搭建以公司為平臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷部組建：營(yíng)銷部是一個(gè)與公司聯(lián)合的獨(dú)立實(shí)體由公司派專人負(fù)責(zé)管理，編制暫定為十人，遠(yuǎn)期規(guī)劃為三十人（根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)逐步增加）

1、人員選擇：營(yíng)銷部組成人員必須具備以下條件：

① 品行端正、誠(chéng)實(shí)可靠。

②具有導(dǎo)游三年以上從業(yè)經(jīng)歷，并且在業(yè)內(nèi)有一定的人脈資源，有能力發(fā)展帶動(dòng)其他導(dǎo)游加入銷售隊(duì)伍。

③能志愿加入營(yíng)銷部并對(duì)所從事的工作感興趣，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持。

2、產(chǎn)品選擇：進(jìn)入公司營(yíng)銷部進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具備以下條件之一： ① 公司自產(chǎn)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

② 公司獨(dú)家代理的與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

③ 本地優(yōu)勢(shì)土特產(chǎn)并具備生存能力的產(chǎn)品。

④ 所代銷售產(chǎn)品若與其他銷售公司的產(chǎn)品雷同，不得產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)銷模式：借鑒直銷形式，針對(duì)導(dǎo)游發(fā)展下線編織銷售網(wǎng)絡(luò)，具體操作是以營(yíng)銷部為平臺(tái)，每個(gè)銷售部組成人員必須以自身為組長(zhǎng)發(fā)展。若干導(dǎo)游組成營(yíng)銷小組，并在公司備案登記認(rèn)可，小組成員人數(shù)不限但不可竄組，營(yíng)銷部成員采取末位淘汰制，營(yíng)銷部成員有義務(wù)為公司推薦優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)入營(yíng)銷部，經(jīng)公司認(rèn)可后成為公司營(yíng)銷部正式成員。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

① 人員管理：原則上誰(shuí)發(fā)展的下線由誰(shuí)組成銷售小組進(jìn)行管理。營(yíng)銷組長(zhǎng)掛職公司營(yíng)銷主管，所發(fā)展組員全部在公司備案。由多個(gè)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)督促各小組成員積極為公司推銷各上市產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品管理：由公司負(fù)責(zé)派專人進(jìn)行產(chǎn)品配送，領(lǐng)取產(chǎn)品組員負(fù)責(zé)簽收。產(chǎn)品直接下發(fā)到各銷售組員，組員先報(bào)計(jì)劃，由公司登記后通知倉(cāng)管發(fā)放。各組員所完成銷售業(yè)績(jī)根據(jù)簽收單和回款額劃歸各銷售組。③ 價(jià)格管理：公司根據(jù)進(jìn)貨價(jià)制定統(tǒng)一底價(jià)，各營(yíng)銷部成員定按公司所制定底價(jià)進(jìn)行結(jié)算，對(duì)外單價(jià)由公司先行試點(diǎn)后根據(jù)客戶反饋情況及銷售進(jìn)度情況制定對(duì)外統(tǒng)一單價(jià)，包括零售價(jià)和批量?jī)?yōu)惠價(jià)兩種，各銷售主管應(yīng)監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，不得隨意變化價(jià)格造成混亂局面以致影響到產(chǎn)品形象。對(duì)嚴(yán)重違反公司政策的銷售組員，公司不再與之進(jìn)行合作。

④ 結(jié)算管理：押金管理，領(lǐng)下批貨結(jié)上筆款，所結(jié)算項(xiàng)進(jìn)公司指定賬戶，每筆款項(xiàng)結(jié)清后，送貨單收回歸檔。

四、股份分配：公司占30%。

營(yíng)銷部占60%由各營(yíng)銷主管均分。

獎(jiǎng)勵(lì)分配占10%，其中5%為營(yíng)銷主管突出表現(xiàn)獎(jiǎng)另外5%為銷售組員突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：營(yíng)銷部各組成人員直接與公司簽定合作協(xié)議，由公司聘用。公司所經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，各組成人員可優(yōu)先參與，公司其他非營(yíng)銷部參與的項(xiàng)目，若有需要，營(yíng)銷部應(yīng)無(wú)條件提供幫助。

第四篇：南京一日游旅游產(chǎn)品開發(fā)方案

南京愛國(guó)主義教育一日游旅游產(chǎn)品開發(fā)方案

一、內(nèi)容包括

南京，戰(zhàn)國(guó)時(shí)楚威王始置金陵邑、以為“王之地也”，簡(jiǎn)稱“寧”，原中華民國(guó)法定首都，現(xiàn)為中華人民共和國(guó)江蘇省省會(huì)、副省級(jí)城市。南京是“中國(guó)四大古都”之一，有“六朝古都”之稱。南京位于長(zhǎng)江下游沿岸，是長(zhǎng)江下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，中國(guó)重要的文化教育中心之一，也是華東地區(qū)重要的交通樞紐。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

適合各種年齡階段的學(xué)生，及喜愛南京文化的旅游者。

三、旅游線路：

中山陵——航空烈士墓——梅園新村紀(jì)念館——雨花臺(tái)烈士陵園——南京大屠殺紀(jì)念館

中山陵是中華民國(guó)國(guó)父、中國(guó)民主革命的先行者孫中山的陵墓。

航空烈士墓位于南京太平門外紫金山北麓王家灣，依山而筑，共安葬100余名航空烈士，其中包括4名蘇聯(lián)飛行員和1名美國(guó)飛行員。

中共代表團(tuán)梅園新村紀(jì)念館，由中共代表團(tuán)辦事處舊址、國(guó)共南京談判史料陳列館、周恩來銅像、周恩來圖書館等組成。

雨花臺(tái)由3個(gè)山崗組成。東崗又稱梅崗，中崗也稱鳳臺(tái)崗，西崗延伸至安德門外。雨花臺(tái)是革命烈士殉難處，在這里遇難的共產(chǎn)黨人和革命群眾達(dá)10萬(wàn)之多。

南京大屠殺紀(jì)念館坐落在南京江東門街418號(hào)，該館的所在地，是侵華日軍南京大屠殺江東門集體屠殺遺址和遇難者叢葬地。為悼念遇難者，南京人民政府于1985年建成這座紀(jì)念館。

四、價(jià)格策略

中山陵，無(wú)門票。航空烈士墓，無(wú)門票。梅園新村紀(jì)念館，門票10元。雨花臺(tái)烈士陵園，門票25元。南京大屠殺紀(jì)念館，無(wú)門票。

五、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)

六、促銷策略

可以組織班級(jí)集體參觀，同時(shí)與售票處聯(lián)系，可以購(gòu)買團(tuán)體票。

第五篇：旅游新商品開發(fā)大賽策劃方案

旅游新商品開發(fā)大賽策劃方案

根據(jù)區(qū)政府辦公室（涼政辦發(fā)［2003］ＸＸ號(hào)）《關(guān)于印發(fā)涼州區(qū)2004年旅游新商品開發(fā)大賽實(shí)施方案的通知》精神，為辦好本次旅游新商品大賽，隆重推出我區(qū)旅游商品及旅游商品生產(chǎn)銷售單位，特制定本方案。

一、活動(dòng)目的和意義

通過本次旅游商品大賽，進(jìn)一步挖掘和展示涼州旅游資源的文化內(nèi)涵，使我區(qū)特色旅游資源盡快轉(zhuǎn)化為富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游商品，從而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不斷豐富涼州的旅游商品市場(chǎng)，做大做強(qiáng)涼州旅游產(chǎn)業(yè)。

二、活動(dòng)名稱

涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及設(shè)計(jì)創(chuàng)意

1、本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，新商品開發(fā)獎(jiǎng)5名。

2、一、二等獎(jiǎng)設(shè)水晶座銅奔馬，由上中下三部分組成，上部為中國(guó)旅游標(biāo)志銅奔馬，中部為水晶地球，下部為水晶底座，寓意象征涼州旅游業(yè)象銅奔馬一樣，勇往直前，走向世界。

三等獎(jiǎng)、旅游新商品開發(fā)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)為紅木銅制獎(jiǎng)牌。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、開幕式：

1、會(huì)場(chǎng)布置。

大賽開幕式設(shè)在浙江大廈樓前，鋪設(shè)高60厘米長(zhǎng)8米寬4米的主席臺(tái)，上鋪紅地毯，臺(tái)前放置氣球拱門，上掛“涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽開幕式”橫幅，兩邊立氣柱各一個(gè)。

2、氛圍營(yíng)造。

大廈前臨街設(shè)置協(xié)辦企業(yè)宣傳促銷臺(tái)，共放置拱門三個(gè)，氣柱六個(gè)，上書“某某企業(yè)預(yù)祝涼州旅游新商品開發(fā)大賽圓滿成功”。協(xié)辦企業(yè)負(fù)責(zé)散發(fā)宣傳材料，展示新開發(fā)的旅游商品。主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)各站4名禮儀小姐。大賽邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、專家及有關(guān)企業(yè)老總參加。

3、開幕式于6月4日上午9：30分開始，由區(qū)委副書記ＸＸＸ主持。

①、區(qū)委副書記ＸＸＸ宣布大賽開幕式開始（鳴炮、奏樂）；

②、副區(qū)長(zhǎng)ＸＸＸ致開幕詞；

③、浙江大廈代表講話；

④、市上領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布大賽開幕。

⑤、禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參觀旅游新商品。電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道，并就此次大賽采訪有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及浙江大廈代表、評(píng)委代表。

（二）、旅游新商品評(píng)比：

1、會(huì)場(chǎng)布置。

大賽會(huì)場(chǎng)設(shè)在浙江大廈七樓宴會(huì)廳。東面為主席臺(tái)，臺(tái)后為大賽會(huì)標(biāo)背景圖，背景為百塔寺，上方為第三屆“天馬”文化旅游節(jié)會(huì)徽，中間書寫大賽全稱“涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽”，右下方依次為大賽主辦、承辦單位名稱，左下方依次為大賽冠名、協(xié)辦單位名稱。南側(cè)設(shè)評(píng)委席。中間為旅游商品展示區(qū)，包括文物復(fù)仿制品展臺(tái)，展臺(tái)中央擺放銅車馬儀仗俑，兩側(cè)擺放銅奔馬系列產(chǎn)品；工藝、紀(jì)念品展示臺(tái)；綠色食品展示臺(tái)及書畫作品、圖書、音像制品等四個(gè)展臺(tái)。四周墻壁分區(qū)懸掛書畫作品、掛毯、亞麻制品及手工編織品。好范文版權(quán)所有

2、評(píng)委組成情況。

本次旅游新商品大賽的評(píng)委由副區(qū)長(zhǎng)張祥生、區(qū)旅游局局長(zhǎng)李吉仁、文體局局長(zhǎng)趙繼洲、經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)李長(zhǎng)東、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長(zhǎng)葉考基、文化館館長(zhǎng)馮天民、旅游局副局長(zhǎng)王文明和文博研究館員黨壽山、胡宗秘及浙江大廈負(fù)責(zé)人組成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品評(píng)比活動(dòng)開始。

①、由電視臺(tái)主持人對(duì)各類旅游新商品進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹；

②、請(qǐng)?jiān)u委對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，主評(píng)委對(duì)重點(diǎn)旅游新商品創(chuàng)意構(gòu)思及設(shè)計(jì)造型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)；

③、匯總評(píng)選結(jié)果。

（三）商品展覽：

6月5日，對(duì)外展出旅游新商品，供社會(huì)各界參觀指導(dǎo)。

（四）頒獎(jiǎng)大會(huì)：

1、會(huì)場(chǎng)布置：

頒獎(jiǎng)大會(huì)設(shè)在浙江大廈七樓商品評(píng)展會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)懸掛“涼州區(qū)旅游新商品開發(fā)大賽頒獎(jiǎng)大會(huì)”橫幅。會(huì)標(biāo)前設(shè)主席臺(tái)，市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委組及浙江大廈代表在主席臺(tái)就坐，臺(tái)前擺放鮮花，臺(tái)下設(shè)來賓席，參賽企業(yè)代表、記者、觀眾在來賓席就坐。

2、6月5日下午4：00召開大賽頒獎(jiǎng)大會(huì)，頒獎(jiǎng)大會(huì)由區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)主持。

⑴、涼州區(qū)旅游局李吉仁局長(zhǎng)介紹此次大賽的有關(guān)情況；

⑵、請(qǐng)區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)旅游商品名單；

(3)、請(qǐng)區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

(4)、請(qǐng)大賽獲獎(jiǎng)單位代表發(fā)言;

(5)、請(qǐng)市上領(lǐng)導(dǎo)講話；

(6)、頒獎(jiǎng)大會(huì)結(jié)束。