第一篇：海爾洗衣機(jī)校園推廣策劃

海爾洗衣機(jī)校園推廣策劃

一、項(xiàng)目概述

首先海爾是世界白色家電第一品牌。在其線上銷售渠道方面，海爾商城成為海爾集團(tuán)官方的海爾全系列家電一站式銷售服務(wù)平臺(tái)。而在其線下銷售方面，遍布全球的海爾專賣(mài)店早已能夠?qū)崿F(xiàn)快速鋪貨，快速銷售。海爾洗衣機(jī)作為海爾集團(tuán)的主打產(chǎn)品，計(jì)劃在大學(xué)校園進(jìn)行推廣。

二、市場(chǎng)分析

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來(lái)越快，學(xué)生們急需用洗衣機(jī)來(lái)代替手洗，來(lái)節(jié)約出更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)以及參加學(xué)生活動(dòng)，洗衣機(jī)在大學(xué)普及已經(jīng)成為了一種必然的趨勢(shì)。

另一方面，越來(lái)越多的學(xué)校也致力于提供人性化的學(xué)習(xí)居住環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)，洗衣機(jī)也逐漸成為了學(xué)生生活服務(wù)的重要內(nèi)容。所以大學(xué)校園存在著對(duì)洗衣機(jī)巨大的市場(chǎng)需求。

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)洗衣機(jī)的廠家非常多，品牌、性能、質(zhì)量各異，洗衣機(jī)的采購(gòu)權(quán)在學(xué)校部門(mén)，而學(xué)校部門(mén)會(huì)考慮學(xué)生們的意見(jiàn)，最終看重的是洗衣機(jī)的性價(jià)比和售后服務(wù)。在這幾方面，海爾集團(tuán)巨大的前期產(chǎn)品研發(fā)投入、以及完善的售后服務(wù)無(wú)疑為海爾洗衣機(jī)在大學(xué)校園的推廣提供了強(qiáng)力支持。

三、產(chǎn)品選擇與分析

3.1產(chǎn)品選擇

由于大學(xué)校園的洗衣機(jī)用于公共使用，所以學(xué)校部門(mén)更希望采購(gòu)?fù)稁畔匆聶C(jī)，既方便學(xué)生進(jìn)行洗衣，更重要的是杜絕了部分同學(xué)浪費(fèi)水的現(xiàn)象。

3.2產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：海爾集團(tuán)有著良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的生產(chǎn)線、完善的售后服務(wù)，以及先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念。這些確保了投幣洗衣機(jī)的可靠的質(zhì)量及優(yōu)越的性能。

劣勢(shì)：生產(chǎn)洗衣機(jī)的廠家眾多，其中不乏國(guó)外的名牌產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩，存在買(mǎi)方市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)行激烈的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，海爾投幣洗衣機(jī)并不能壟斷市場(chǎng)賺取較大的利潤(rùn)。

機(jī)會(huì)：大學(xué)校園洗衣機(jī)市場(chǎng)尚未成熟，海爾洗衣機(jī)可以抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)。威脅：市場(chǎng)中激烈的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

四、產(chǎn)品推廣

4.1線上推廣

線上推廣的優(yōu)勢(shì)在于可以低成本甚至于免費(fèi)推廣，這是線上推廣的一大主要優(yōu)勢(shì)。

4.1.1社交軟件推廣（活動(dòng)一）

選擇微博、微信、人人網(wǎng)、QQ群等社交軟件來(lái)推廣產(chǎn)品具有巨大的優(yōu)勢(shì)，各類社交軟件都擁有龐大的用戶群，大學(xué)生用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端隨時(shí)接受海爾集團(tuán)的品牌信息。

推廣過(guò)程：

1、首先建立官方微博或是公共主頁(yè)，通過(guò)發(fā)布日志、音樂(lè)視頻等資源建立一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。主要采用感性訴求方式為主，重復(fù)的大批量宣傳沖擊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，也要利用學(xué)生群的“口耳相傳”擴(kuò)大宣傳效果，獲得群眾基礎(chǔ)。

2、通過(guò)發(fā)布狀態(tài)進(jìn)行軟文化傳播和軟廣告植入，從而建立海爾在大學(xué)生群體中的良好口碑以及對(duì)海爾產(chǎn)品的了解。

3、通過(guò)社交軟件來(lái)發(fā)起舉辦跟海爾集團(tuán)相關(guān)的活動(dòng)，如“海爾杯辯論賽”等等，獲勝的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品或是到海爾集團(tuán)參觀的機(jī)會(huì)，想必一定會(huì)獲得大家的熱烈響應(yīng)。

4.1.2公益活動(dòng)推廣（活動(dòng)二）

公益廣告的方式能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌起到很好的宣傳效果，且具有很強(qiáng)的傳播方式，另外公益活動(dòng)能使企業(yè)在人們心目中的地位也有了很大的提升，給消費(fèi)者一種為民為公的印象特征，從而打動(dòng)消費(fèi)者。海爾可以更好地植入企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)產(chǎn)品品牌等企業(yè)信息，以此來(lái)提高企業(yè)知名度。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在網(wǎng)絡(luò)上舉辦以“節(jié)約水源”為主題的海爾集團(tuán)公益宣傳活動(dòng)，來(lái)提高大學(xué)生的節(jié)水意識(shí)，并邀請(qǐng)大學(xué)生代表及大學(xué)教師參加在線活動(dòng)，在活動(dòng)之余介紹海爾洗衣機(jī)的節(jié)水性能，來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。

2、倡導(dǎo)健康的、綠色的工作和生活方式，在大學(xué)進(jìn)行環(huán)保小知識(shí)宣傳，宣傳內(nèi)容的選擇需符合其現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平，如使用無(wú)磷洗滌用品，使用節(jié)水洗衣機(jī)等主題宣傳。

4.2線下推廣

4.2.1校園宣傳（活動(dòng)一）

此次營(yíng)銷的主要群體是大學(xué)生，主要地點(diǎn)在學(xué)校中，所以我們計(jì)劃在進(jìn)行為期9天的校園宣傳促銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)大學(xué)生代表及大學(xué)教師參加活動(dòng)。

具體策略如下：

1、根據(jù)提供的產(chǎn)品，每天中午校園人流量較大時(shí)，分別在食堂門(mén)口、教學(xué)樓旁、校門(mén)口旁等地進(jìn)行宣傳。

2、在宣傳過(guò)程中，著重強(qiáng)調(diào)海爾洗衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在，例如在活動(dòng)過(guò)程中介紹海爾洗衣機(jī)優(yōu)異的節(jié)水性能以及可靠的質(zhì)量。

4.2.2舉辦試用活動(dòng)推廣（活動(dòng)二）

免費(fèi)試用能夠給顧客帶來(lái)一種安全感，人們往往喜歡免費(fèi)的東西，也更喜歡試用后再買(mǎi)，比如免費(fèi)試用化妝品，免費(fèi)試用衣服，免費(fèi)試用產(chǎn)品?，F(xiàn)如今海爾集團(tuán)與大學(xué)共同推出海爾投幣洗衣機(jī)的免費(fèi)試用活動(dòng)，給同學(xué)們方便的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，本次試用活動(dòng)，將提供十臺(tái)洗衣機(jī)給幸運(yùn)的申請(qǐng)者試用。

申請(qǐng)者的選拔過(guò)程可以采取有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)形式，競(jìng)答問(wèn)題與海爾有關(guān)，比如最新推廣的投幣洗衣機(jī)的功率，價(jià)格范圍，一次性洗衣過(guò)程的節(jié)水量等等。

第二篇：風(fēng)動(dòng)公司海爾洗衣機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議

編號(hào)：

海爾洗衣機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議

尊敬的顧客，您好！感謝您購(gòu)買(mǎi)風(fēng)動(dòng)公司的產(chǎn)品，我公司現(xiàn)代理銷售海爾全自動(dòng)洗衣機(jī)，目前在合工大宣城校區(qū)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。宣城市海爾總經(jīng)銷為我公司供貨并提供售后保障，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供免費(fèi)送貨、安裝服務(wù)。我公司在校區(qū)內(nèi)實(shí)行公司化管理，力求以一家正式公司的標(biāo)準(zhǔn)為同學(xué)們提供高效、高質(zhì)的服務(wù)。目前我們已形成送貨——安裝——售后——回收為一體的閉合服務(wù)鏈條，送貨、安裝及時(shí)，售后貼心到位，回收有保障，其他任何網(wǎng)店及線下商店均不可能提供像我們這樣完備的服務(wù)。本公司所有成員均為本校同學(xué)，若機(jī)器出現(xiàn)故障可及時(shí)上門(mén)為您解決，我們處理不了的問(wèn)題由我們幫您聯(lián)系海爾售后解決。

以下是我們服務(wù)的具體內(nèi)容以及您應(yīng)遵守的約定。

① 送貨至宿舍樓下，貨到付款，上門(mén)安裝。

*付款取貨，需兩名以上的同學(xué)搬運(yùn)。）

② 7天包退、30天包換。

*國(guó)家規(guī)定包換時(shí)間為15

③保修期延長(zhǎng)至三年零三個(gè)月。

*由我們承擔(dān)所有維修費(fèi)用。提供

④ *

⑤

5kg機(jī)器120元，6kg機(jī)器150元。若到時(shí)市場(chǎng)行、發(fā)票、說(shuō)明書(shū)齊全。達(dá)我們將不提供擔(dān)保回收服務(wù)，但我們會(huì)積極為同學(xué)們聯(lián)系處理渠道。

衷心祝愿所有購(gòu)買(mǎi)風(fēng)動(dòng)公司產(chǎn)品的同學(xué)——“三月桃花紅，仲夏實(shí)滿枝”。

此協(xié)議自20年月日起生效，簽字即表示同意此協(xié)議。

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

第三篇：校園推廣宣傳活動(dòng)策劃

占姆士校園推廣宣傳活動(dòng)策劃

一.公司簡(jiǎn)介：

江蘇占姆士紡織有限公司系國(guó)家出口免驗(yàn)、深圳A股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國(guó)家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來(lái)自英國(guó)、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國(guó)皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營(yíng)銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。

二．品牌文化：

JAMESEARL是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對(duì)占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。EARL是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國(guó)式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來(lái)的自由式的悠閑生活。

占姆士是展示英國(guó)皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對(duì)象。JAMESEARL以其簡(jiǎn)潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國(guó)皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制作工藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無(wú)論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。

三．活動(dòng)主題：

大學(xué)校園是充滿青春活力的夢(mèng)想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺(tái)。James Earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢(mèng)想、活力是一直是James Earl倡導(dǎo)的品牌精神。

現(xiàn)在James Earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動(dòng)等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺(tái)。為校園英才提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺(tái)，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個(gè)帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

JAMES EARL 時(shí)尚個(gè)性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對(duì)舒適個(gè)性的要求。

占姆士擁有自己的B2C網(wǎng)站：。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣(mài)店吊牌價(jià)的二至三折。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們的活動(dòng)可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。

同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。

四．活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合開(kāi)展互動(dòng)，開(kāi)展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動(dòng)。

方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動(dòng)，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺(tái)。

五．活動(dòng)操作流程安排：

六．市場(chǎng)調(diào)研：

1.進(jìn)行各大校園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。

2.進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。

3.找學(xué)生會(huì)或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見(jiàn)。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。

4.確定活動(dòng)地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動(dòng)主題與時(shí)間。

5，溝通過(guò)程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。

七． 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間段：

實(shí)訓(xùn)崗位要求：

我們將在各大校園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：

在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠(chéng)實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。性格外向樂(lè)觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。

學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用。

有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。

占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳

第四篇：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)校園推廣策劃

紐扣網(wǎng)一期校園推廣方案策劃綜述(一次修改)

一 紐扣網(wǎng)現(xiàn)狀分析

1，紐扣網(wǎng)定位為提升西電大學(xué)生人文素養(yǎng)層次的閱讀量，這個(gè)定位非常好的，就目前而言，從人人網(wǎng)興起之后，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就如雨后春筍般發(fā)展，但是西電校內(nèi)大多數(shù)此類網(wǎng)站都是蜻蜓點(diǎn)水般的發(fā)展，都沒(méi)有一個(gè)很好的定位，或者說(shuō)沒(méi)有一個(gè)明確的網(wǎng)站發(fā)展目的，如六葉草，咕嚕網(wǎng)，而在信息交流和二手物品交易領(lǐng)域好網(wǎng)處于壟斷地位。紐扣網(wǎng)的這個(gè)定位非常獨(dú)特，能夠在一定方面為在校大學(xué)生提升的人文素養(yǎng)，又避開(kāi)了和好網(wǎng)直接業(yè)務(wù)的沖突。但是紐扣網(wǎng)有了明確的定位，而沒(méi)有正確的引導(dǎo)，網(wǎng)站之中并沒(méi)有體現(xiàn)在哪些方面可以提高大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

2，網(wǎng)站的欄目沒(méi)有得到很好的突出： 第一期的推廣模塊主要為大四舊書(shū)和電子產(chǎn)品，文體產(chǎn)品，外場(chǎng)推廣主要為二手期刊，要把握住大的發(fā)展方向，不能偏離。

3，網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的粘性不大：紐扣網(wǎng)目前的會(huì)員主要是以大學(xué)生為主，同時(shí)網(wǎng)站也必須以大學(xué)生貢獻(xiàn)的信息為主。這就需要紐扣網(wǎng)有很高的粘性。

4，紐扣網(wǎng)的頁(yè)面技術(shù)問(wèn)題。一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶最主要的方面在于用戶的體驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站有很多地方因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)，這無(wú)疑是對(duì)初訪者說(shuō)請(qǐng)他不要點(diǎn)擊，這對(duì)網(wǎng)站的會(huì)員會(huì)是一個(gè)很大的傷害。紐扣網(wǎng)在這方面還要完善。

二 鈕扣網(wǎng)推廣方法

1.激勵(lì)營(yíng)銷：是指通過(guò)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)用戶行為、吸引用戶參與，將受眾被動(dòng)關(guān)注變?yōu)橹鲃?dòng)關(guān)注，甚至參與到廣告活動(dòng)內(nèi)容中去，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

紐扣網(wǎng)應(yīng)用：制作紀(jì)念書(shū)簽，在宿舍訪問(wèn)階段，對(duì)上傳圖書(shū)，提供信息，出售舊書(shū)的同學(xué)贈(zèng)送書(shū)簽，進(jìn)行二次廣告。

2.論壇病毒營(yíng)銷：是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。

紐扣網(wǎng)應(yīng)用：模仿消費(fèi)者的角度，在好網(wǎng)，睿思，西電E流發(fā)帖宣傳紐扣網(wǎng)。模板如下：

A，1L:今天擺攤擺了一下午才賣(mài)了4本書(shū)，熱的買(mǎi)了兩瓶水，直接收支平衡了。旁邊幾個(gè)同學(xué)都差不多，擺攤太累了。

2L：你們咋還去擺攤？有個(gè)紐扣網(wǎng)你們看了沒(méi)？西電幾個(gè)學(xué)弟弄得，把書(shū)信息上傳上去，留個(gè)聯(lián)系方式，我上傳的幾本書(shū)一個(gè)電院的學(xué)妹全都買(mǎi)了，還問(wèn)我有沒(méi)有其他課的，你們趕緊去那賣(mài)吧，還省心。網(wǎng)址，我成義務(wù)做廣告的了。。

B.今天賣(mài)了副網(wǎng)球拍，賣(mài)了40塊，昨天晚上上傳的信息，今天就賣(mài)出去了，還真快，就在那個(gè)叫什么西電紐扣網(wǎng)的網(wǎng)站，全是西電大四的賣(mài)舊東西，大家可以去看看。

C.1L：我擦，舊書(shū)店的人太坑人了，我一箱子書(shū)抱下去，就給了我40塊錢(qián)，這書(shū)不是教材，這書(shū)太舊了，到處找茬，還說(shuō)不賣(mài)就抱回去，當(dāng)時(shí)直接沒(méi)脾氣了，回來(lái)越想越氣，這啥大學(xué)啊。

2L:樓上，這和西電有啥關(guān)系，啥學(xué)校不是這樣。我大一就想開(kāi)個(gè)店賣(mài)舊書(shū)，不就是給大家圖個(gè)方便么，最后也沒(méi)弄起來(lái)。哎~好像有幾個(gè)學(xué)弟弄了個(gè)網(wǎng)站，聽(tīng)宿舍人說(shuō)上傳了幾本，能賣(mài)掉，就是上的人還不多，我還沒(méi)去看，叫啥西電紐扣網(wǎng)

D．今天在西電紐扣網(wǎng)上買(mǎi)了本六級(jí)作文，全新的，才12塊，還給送貨，給大家推薦下，還是個(gè)小網(wǎng)站，內(nèi)容比較少，但好像大家可以自己上傳東西賣(mài)事件營(yíng)銷：是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物

或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)

度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

紐扣網(wǎng)應(yīng)用：結(jié)合西電80校慶或四六級(jí)考試，用條幅進(jìn)行宣傳，“紐扣網(wǎng)祝西

電同學(xué)四六級(jí)全部通過(guò)”“紐扣網(wǎng)與大家一起慶祝西電80年校慶”

4高校聯(lián)盟。友情鏈接的一種方式，紐扣網(wǎng)最主要的用戶在于大學(xué)生，因此紐扣網(wǎng)可以通

過(guò)和高校論壇合作的方式來(lái)獲取優(yōu)質(zhì)會(huì)員，當(dāng)然這些合作可以是一個(gè)友情鏈接的方式，或者

是論壇廣告的方式。這兩種方式需要紐扣網(wǎng)也制定同樣的友情鏈接頁(yè)面來(lái)進(jìn)行交換，要不其

他論壇也不會(huì)愿意添加紐扣的網(wǎng)址鏈接。

5.QQ群營(yíng)銷，推廣人員可以利用自己的信息優(yōu)勢(shì)在群里面給QQ群會(huì)員一些有用的信息。

這樣的方法一是比較容易使群里面的會(huì)員產(chǎn)生好感，另外一個(gè)方面也可以幫助網(wǎng)站進(jìn)行更好的推廣。

另外一個(gè)方面，紐扣網(wǎng)也可以組織一定的線下活動(dòng)，不過(guò)這個(gè)可能要花費(fèi)一定得成本。主要

活動(dòng)方案如下：

1.（大后期）開(kāi)放紐扣訪談，訪談是在一個(gè)很封閉的空間內(nèi)進(jìn)行的，參與人數(shù)除了記者和

工作人員之外應(yīng)該沒(méi)有其他的觀眾。其實(shí)，訪談是一個(gè)很好的欄目，他更應(yīng)該在一個(gè)開(kāi)放的空間內(nèi)進(jìn)行，例如找一個(gè)會(huì)議室，或者是多媒體教室進(jìn)行訪談。紐扣訪談準(zhǔn)備開(kāi)放的視頻訪

談也是很重要的推廣方式。

2.紐扣承辦活動(dòng)，紐扣網(wǎng)在高校有一定得影響力，利用這些影響力主辦期刊展銷，新書(shū)推

介，這同樣也是紐扣網(wǎng)定位的所在，也直接提高了紐扣網(wǎng)的品牌性。

6月10日至6月15日活動(dòng)安排

一 大四方面上傳物品信息活動(dòng)策劃

活動(dòng)目的：向大四同學(xué)提供一個(gè)二手物品交易平臺(tái)，包括二手圖書(shū)、電子產(chǎn)品、文體用具（所

有物品只做交易平臺(tái)，并不經(jīng)手），協(xié)助完成交易的同時(shí)，利用海報(bào)，上門(mén)收書(shū)等途徑提高

網(wǎng)站知名度。

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)初定于6月10日至6月12號(hào)（周五至周日）

活動(dòng)項(xiàng)目：6月5日制作書(shū)簽，并完成網(wǎng)站上傳信息步驟的簡(jiǎn)化。

6月9日（周四）拿到制作的第二期海報(bào)，內(nèi)容有三：

a對(duì)網(wǎng)站上傳流程繁雜，細(xì)節(jié)混亂進(jìn)行道歉，說(shuō)明我們調(diào)整的成果

b 展開(kāi)全校范圍內(nèi)通緝上傳信息沒(méi)有留聯(lián)系方式的大四學(xué)長(zhǎng)（詳見(jiàn)后述）

C圖文說(shuō)明對(duì)第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的獎(jiǎng)勵(lì)和關(guān)注（詳見(jiàn)后述）

6月10日（周五）早晨，張貼5張丁香區(qū)宣傳海報(bào)。下午，細(xì)分丁香區(qū)宿舍樓

制定訪問(wèn)流程，內(nèi)容有三：

a詢問(wèn)未留聯(lián)系方式的上傳者信息，若找到，登記信息，交予20元購(gòu)買(mǎi)交換機(jī),說(shuō)明是有人

購(gòu)買(mǎi)，代為交錢(qián)。

b宣傳紐扣網(wǎng)價(jià)值和意義，發(fā)放宣傳單，指導(dǎo)有興趣上傳物品的同學(xué)，有條件的話可以帶相

機(jī)幫助拍照，并登記照片信息，上傳者贈(zèng)送紀(jì)念書(shū)簽。告知出售后請(qǐng)主動(dòng)下架，避免不必要的電話聯(lián)系。

C告訴大四同學(xué)如果有時(shí)間幫助整理四年課程信息的，發(fā)送至指定郵箱，QQ。承諾整理的即送一套紀(jì)念書(shū)簽。

d提出用書(shū)簽折現(xiàn)進(jìn)行舊書(shū)收購(gòu)的方案，看大家的接受程度，酌情進(jìn)行交易，6月10日至6月12日（周五至周日）每晚進(jìn)行上門(mén)宣傳，中途出現(xiàn)任何狀況，(沒(méi)人上傳，上傳太多，信息不完善，惡意攻擊，賣(mài)方與網(wǎng)站交流不暢)經(jīng)會(huì)議協(xié)商得出統(tǒng)一

解決方案。

二 海棠區(qū)過(guò)期期刊展銷

活動(dòng)目的：通過(guò)過(guò)期期刊的展銷，宣傳紐扣網(wǎng)，并希望通過(guò)期刊實(shí)現(xiàn)一部分盈利

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：初定在6月15日（下周三），地點(diǎn)為學(xué)生會(huì)生活部舉辦跳蚤市場(chǎng)的地點(diǎn)，需要和學(xué)生會(huì)聯(lián)系合作，成功則省去批場(chǎng)地的過(guò)程。

活動(dòng)項(xiàng)目：6月9日（周三）會(huì)議確定期刊的種類和數(shù)目，明確財(cái)務(wù)管理制度

6月10日（周四）和銘德過(guò)刊網(wǎng)聯(lián)系交易事宜，打款交易。

6月13號(hào)（下周一）對(duì)照成本價(jià)格，制定期刊售價(jià)和外場(chǎng)擺放

6月15日（下周三）在海棠區(qū)舉辦外場(chǎng)過(guò)期期刊展銷，進(jìn)行一天至兩天，視銷售情況而定，時(shí)尚類雜志可以考慮學(xué)校理發(fā)店半價(jià)出售。

三 對(duì)未留聯(lián)系方式上傳的炒作方案

這次的情況，我建議團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)一件上傳的物品，這樣在海報(bào)宣傳是更有針對(duì)性和真實(shí)性。首

先在海報(bào)上宣傳全校通緝上傳者的倡議，若知情人看到信息，望及時(shí)與網(wǎng)站取得聯(lián)系，這需

要我們建立一個(gè)更加可靠的客戶留言版，官方QQ和手機(jī)，郵箱等通訊方式。若未能及時(shí)聯(lián)

系到上傳者，在宿舍訪問(wèn)過(guò)程中要融入這一項(xiàng)，進(jìn)行能更加貼近學(xué)生的宣傳，也有更好的效

果。與上傳者得到聯(lián)系后，將20元交付，說(shuō)明是一位學(xué)弟購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)把錢(qián)交到了紐扣網(wǎng)工

作人員手里，此時(shí)進(jìn)行交易。

四 對(duì)第一筆問(wèn)題訂單處理的炒作方案

首先這是我的失誤造成的。。那就好好利用這次機(jī)會(huì)，建立一個(gè)可靠的品牌形象。3本書(shū)

里2本是定價(jià)

標(biāo)錯(cuò)，我建議3本都免費(fèi)送給他，作為第一筆訂單的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)0元價(jià)格的解釋可以是網(wǎng)站初

期促銷推廣，每個(gè)學(xué)院的書(shū)里都有兩本是0元的，他十分幸運(yùn)得到了這兩本書(shū)。我們會(huì)贈(zèng)送他一份榮譽(yù)證

書(shū)，和宿舍所

有人一張紀(jì)念書(shū)簽，表明他將幸運(yùn)帶給了所有人。和紐扣團(tuán)隊(duì)合影留念，并將照片刊登至大

四宣傳海報(bào)，表明我們的網(wǎng)站已經(jīng)有人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，放心上傳，建立讓人深刻的品牌形象。

本期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

一期彩印海報(bào)5 張，每張14元共70元

書(shū)簽600 張，每張 0.26 元共 160 元

二期海報(bào)5張，每張6元共30元

海棠區(qū)海報(bào)5張，每張6元共30元

黑白網(wǎng)站單頁(yè)介紹1000張，每張0.06 元共60元

過(guò)期期刊及運(yùn)費(fèi)共420+45元

榮譽(yù)證書(shū)一份共5元

總計(jì)共820元

第五篇：校園推廣方案策劃

[鍵入公司名稱] 校園推廣方案策劃

[鍵入文檔副標(biāo)題]

目錄

概述..............................................................................................2

一、背景分析與目的.................................................................3

二、校園推廣團(tuán)隊(duì).....................................................................3

三、校園推廣手段.....................................................................4

四、線上宣傳手段.....................................................................6

概述

本策劃對(duì)項(xiàng)目于市場(chǎng)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單概括后，列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡(jiǎn)單介紹與評(píng)價(jià)，并對(duì)其進(jìn)行了四個(gè)維度的評(píng)價(jià)，分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高、中、低。

需要明確的是，由于游學(xué)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者大部分為在校大學(xué)生，所以讓各種營(yíng)銷方法達(dá)到效用最大化的基礎(chǔ)，是校園推廣團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否。有了龐大的校園團(tuán)隊(duì)，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達(dá)到最好，更不用說(shuō)其他高成本的推廣方式了。但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的細(xì)節(jié)，如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低，使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低的同時(shí)達(dá)到最高效用，是需要與公司一起配合商量的。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)成員，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、得到一些有價(jià)值的東西，而提供有價(jià)值的課程或者活動(dòng)參與名額，是一個(gè)對(duì)于留住團(tuán)隊(duì)成員，吸引新粉絲都適用的方式。由此，本人對(duì)于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動(dòng)、交流活動(dòng)、課程活動(dòng)等，地點(diǎn)可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個(gè)地方。在這些活動(dòng)里，參與者可以了解到書(shū)本之外的東西，更好地接觸到社會(huì)。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會(huì)為公司帶來(lái)現(xiàn)金流收入，更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性；又或者以免費(fèi)的方式進(jìn)行，吸引更多潛在客戶參與，并在活動(dòng)中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會(huì)員制形式，提高潛在客戶的粘性，真正以金融教育者的身份進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。最后，所有的推廣方案建議的目標(biāo)，都是為了獲取游學(xué)項(xiàng)目的客戶，提高游學(xué)項(xiàng)目的銷量。所以需要公司的討論與決策。具體實(shí)行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。

以上。

一、背景分析與目的

1、游學(xué)的淡旺季比較明顯，旺季為上半年4~6月份，下半年

2、向往此類金融游學(xué)的學(xué)生普遍趨向“高端、正式、有實(shí)力”

3、目標(biāo)人群主要定位在在校大學(xué)生，經(jīng)管類專業(yè)為主。10~12月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個(gè)月份展開(kāi)。的公司。所以公司的對(duì)外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。

二、校園推廣團(tuán)隊(duì)

成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為游學(xué)項(xiàng)目在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，拓展市場(chǎng)。校園推廣團(tuán)隊(duì)不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的項(xiàng)目，而且通過(guò)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來(lái)推廣的形式獲取客戶，再者，有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動(dòng)更加順利有效。

團(tuán)隊(duì)組成

團(tuán)隊(duì)由1-2個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，并帶領(lǐng)各學(xué)校的1位校園大使，以及

其組建的兼職團(tuán)隊(duì)組成。

些列活動(dòng)，向同學(xué)介紹項(xiàng)目，協(xié)助推廣活動(dòng)的展開(kāi)，共同提升公司在校園中的品牌知名度，幫助公司了 解校園市場(chǎng)的需求； 校園大使：企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。

三、校園推廣手段

（一）基礎(chǔ)手段

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個(gè)手段比較有效并實(shí)用性很高，并且可以做一些日歷、課程表，甚至帶有公司logo的友情提示，例如自習(xí)室里面的“請(qǐng)保持安靜、保護(hù)環(huán)境”之類的。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

（二）活動(dòng)推廣 ①冠名活動(dòng)

通過(guò)贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。比較多商家采用這種方法，因?yàn)槠浜?jiǎn)單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行，但是效率不算高。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

②策劃活動(dòng)

在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量，例如XX策劃大賽、XX沙龍活動(dòng)。活動(dòng)過(guò)程可能需要比較多人力物力，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)影響會(huì)比較深刻，而且吸引來(lái)參加的人也會(huì)相對(duì)比較符合專業(yè)要求。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

高

（三）班級(jí)演講

在下課期間一個(gè)班一個(gè)班地巡回演講，這個(gè)方法成本比較低，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，取得的效果也很好，但效率相對(duì)較低，可能一個(gè)課間只能演講1~2個(gè)班級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)起來(lái)有難度，需要老師的配合。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預(yù)算

低

（四）促銷手段

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎(jiǎng)。這種手段可以與其他宣傳方式一起運(yùn)用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

低

（五）飯?zhí)眯麄?/p>

飯?zhí)瞄_(kāi)餐前，放一些小廣告，讓同學(xué)吃飯的時(shí)候可以瀏覽。這個(gè)方法類似派傳單，但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

（六）宣講會(huì)

通過(guò)在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳。這個(gè)宣傳方法適合對(duì) 游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生，作為一種策略性的宣傳手段進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

（七）社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作舉辦一些課程、活動(dòng)，類似于策劃活動(dòng)，難度會(huì)相對(duì)較低，推廣準(zhǔn)確性比較高。但相比于策劃活動(dòng)，社團(tuán)推廣僅限于一個(gè)校區(qū)，而策劃活動(dòng)可以不止一個(gè)校區(qū)進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

四、線上宣傳手段

（一）朋友圈推廣

主要是推廣給朋友、舍友、同學(xué)等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式，只有在團(tuán)隊(duì)具有很多成員的情況下，效用才會(huì)達(dá)到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

（二）軟文推廣

通過(guò)當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告的方式進(jìn)行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會(huì)受到讀者的排斥，效果會(huì)比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

高

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進(jìn)行文章推廣或者廣告推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

中

（四）群推廣

在微信群里發(fā)送一些廣告，但容易被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多，如果要達(dá)到最好的效用，需要在盡量多的微信群進(jìn)行推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

（五）微信群講座

在制定微信群中邀請(qǐng)講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語(yǔ)音講座，期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問(wèn)答環(huán)節(jié)，讓聽(tīng)眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營(yíng)銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對(duì) 游學(xué)進(jìn)行宣傳，而且對(duì)于聽(tīng)眾本科專業(yè)的把握也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。如果可以與學(xué)校老師合作，運(yùn)用行政手段讓學(xué)生進(jìn)入講座群，效果將得到最大化。另外，在講座期間，可以適當(dāng)宣傳 游學(xué)項(xiàng)目。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

（六）主動(dòng)營(yíng)銷

通過(guò)朋友圈找到潛在消費(fèi)者并進(jìn)行推廣營(yíng)銷的手段。這種一對(duì)實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預(yù)算

低

一營(yíng)銷的方式準(zhǔn)確性很高，效果也很好。