第一篇：超級燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

超級燈燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷策劃運營方案

（初稿）

一、超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)

超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是針對重慶地區(qū)的線上市場營銷推廣策略，通過線上運營推廣策劃營銷的推出，能夠讓超級燈專業(yè)燈飾平臺搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升超級燈專業(yè)燈飾平臺知名度、美譽度和忠誠度。在推廣策略上將對潛在的個人、企業(yè)、同行進行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和使用提供的在線預(yù)訂服務(wù)。主要工作的內(nèi)容為，通過廣泛有效的推廣，把超級燈專業(yè)燈飾平臺的產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶輕松享受線上購買本地安裝服務(wù)。同時，網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。從而為超級燈專業(yè)燈飾平臺創(chuàng)造更加的效益。

二、營銷推廣目標(biāo)及SWOT分析

1．推廣計劃的1年內(nèi)，最大限度提升商城網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量1000人次。（含移動端）提高曝光度。

2．提升超級燈專業(yè)燈飾平臺在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。3．?dāng)U大超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊用戶數(shù)量。4．樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額。

SWOT分析:

競爭優(yōu)勢（strength）線下經(jīng)銷商資源

競爭劣勢（weakness）品牌知名度不高

機會(opportunity)重慶燈飾行業(yè)內(nèi)先做此事，占有先機

威脅（threat）也有同類型網(wǎng)站

三．超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

首先一定是通過持續(xù)不斷（線上+線下）相結(jié)合的活動策劃推廣來提高我們平臺在公眾的品牌曝光度，再細分下去由推廣專員實現(xiàn)以下線上技術(shù)推廣手段。

1、搜索引擎推廣方法

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站科學(xué)登錄

各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。（含移動端）

（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相

關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站特色，基本

準(zhǔn)確描繪出超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效

地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登

錄”方式能夠讓超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。（含移動端）

（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收

錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。通

過做好超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，半年內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站將在百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告。

精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

2、電子郵件推廣方法

（1）以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服

務(wù)商的電子郵件廣告等。

（2）有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名

將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；超級燈專業(yè)燈飾平臺系列活動通報：面向所有參加活動和對

活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費

賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來

方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常

顯著的效果。

4、軟文推廣

站在裝修者角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠

被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化

率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多

訪問者更加信任你的網(wǎng)站。

5、資源合作推廣方法

通過第三方網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目 標(biāo)

網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙

伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)聊天工具推廣方法

（1）建立自己的QQ群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到

QQ群里面來，這樣也會促成訂單，利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，吸引網(wǎng)友裝修者在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某

些情況。還可以在騰訊網(wǎng)論壇、搜房網(wǎng)論壇發(fā)表文章。

（2）著名裝修論壇發(fā)帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于超級燈專業(yè)燈飾平臺的裝飾攻略，然后留下超級燈專業(yè)燈飾平臺的網(wǎng)站地址。這樣的話相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。所以要不斷的提出好的創(chuàng)意主題，這樣就能倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，就能提高網(wǎng)站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引網(wǎng)友共同的探討裝修裝飾的秘密。

（3）博客推廣，意思是在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個燈飾內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有

多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。

（4）微博推廣，現(xiàn)如今微博市場將進入成熟期。微博不僅可以隨時隨地的發(fā)表所見所聞，而且可以發(fā)起討論投票等功能，為我們網(wǎng)丫提供了一個前所未有的宣傳機會。超級燈專業(yè)燈飾平臺可自建微博團隊，每天更新微博消息，與粉絲互動，提高微博的知名度，樹立網(wǎng)站的品牌。

（5）微信營銷推廣

利用微營銷所有手段構(gòu)建整套體系。（6）陌陌等新媒體推廣

各類社交軟件能夠直接獲取到重慶手機資料號碼進行網(wǎng)絡(luò)營銷

7、域名與獨立IP

網(wǎng)站必須使用單獨域名，使用獨立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級別和機會，也就是一個IP只對應(yīng)一個網(wǎng)站的話，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級別，而共

享IP條件下，一個IP下對應(yīng)多個網(wǎng)站，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級別。

超級燈專業(yè)燈飾平臺可以申請以及購買一個屬于自己的獨特IP地址，不于其他企業(yè)網(wǎng)站相

同或者相類似，可以不用投入太多的費用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費者能快

速的搜索到超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)。

四、項目大致預(yù)算

1.搜索引擎優(yōu)化費用：(前期用百度竟價、360搜索競價模式，與用自然流量seo優(yōu)化)2.軟文/論壇發(fā)布廣告費用：組織團隊人員參與論壇發(fā)布，炒作 3.第三方平臺廣告費用：如大渝網(wǎng)論壇、搜房網(wǎng)論壇廣告投入

4.社交工具推廣費用：

5.地推團隊媒體公關(guān)費用：根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。

以上推廣方案可根據(jù)實際情況選擇幾項進行實施。

五、營銷推廣策劃方案的控制的效果評估

每月制作一個線上營銷推廣銷售評估報表，對以下幾項指標(biāo)進行評估：

1.網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

2.每天獨立訪問用戶數(shù)量。

3.網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。

4.網(wǎng)站在線交易金額增加數(shù)量。

5.網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù)。

6.網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、普通會員升級為VIP會員的數(shù)量。

7.媒體發(fā)布的字數(shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）。

8.自媒體粉絲增長數(shù)量。

根據(jù)每月評估結(jié)果，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題，不斷修訂媒體和活動策劃等推廣執(zhí)行方式，確保推廣方案能夠順利進行?！揪€上營銷怎么考核？】

1、內(nèi)容：①相關(guān)度②高轉(zhuǎn)③注明出處④配圖⑥每日數(shù)量5+⑦截至?xí)r間17:00。

2、互動：①提問必回②品牌詞必回③12小時內(nèi)回復(fù)。

3、活動策劃：①規(guī)則清楚②文案出彩③預(yù)算適當(dāng)。

4、推廣報告：①邏輯清晰②數(shù)字報表。

5、結(jié)果：①平均轉(zhuǎn)發(fā)量②月增粉絲量③粉絲預(yù)定④線上訂單量

易總：

以上是我對于目前超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的一些初步建議，結(jié)合我目前的個人情況

線上營銷推廣策劃團隊人員配備：自然流量推廣1名（兼競價賬戶關(guān)鍵詞調(diào)整）+文案策劃1名+網(wǎng)站內(nèi)容編輯（網(wǎng)站及各平臺內(nèi)容制作上傳）+設(shè)計+專職線上客服

網(wǎng)絡(luò)運營推廣策劃營銷不可能做到立竿見影（除非大量燒錢），需要有一定的起色或逐步增長需要至少幾個月的時間（還要根據(jù)燈飾的淡旺季來判斷），所以請易總一定要充分信任營銷策劃運營部門，給予大力的支持，黎明前的黑暗是很難熬的，但是我會盡力控制風(fēng)險，將成本壓到最低。

前期進入公司，了解公司情況，分析現(xiàn)狀，進行工作進度安排與制定：

1、先期進行原有各平臺（PC網(wǎng)站、移動端各手機站、微信公眾號、微博等平臺）的改版進行分析。

2、團隊構(gòu)建。

3、保持現(xiàn)有線上運營人員配備模式的前提下進行工作改進。（對現(xiàn)有員工工作能力進行了解）。

4、兒童節(jié)、家博會等活動策劃推廣。

5、查找重慶地區(qū)現(xiàn)目前要即將接房的小區(qū)，獲取潛在意向客戶資源信息。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學(xué)會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時間去進行體驗式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計劃在網(wǎng)站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點，該作業(yè)作為課程考查項目，請大家認真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化, 設(shè)計新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟效益目標(biāo)達到: 總銷售量為×××萬件, 預(yù)計毛利××× 萬元,市場占有率實現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點頁面分析,網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時,靈活的進行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價值。

Who 誰負責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個實施部分由誰負責(zé)? Where: 針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應(yīng)、求購信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標(biāo)題，并且通過后臺發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域為004km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網(wǎng)站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個郵箱必填框，并加入引導(dǎo)語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經(jīng)過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶?；蛘哒?/p>

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔(dān)心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網(wǎng)上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預(yù)算

七、方案調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文案例二

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。