第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

【實(shí)訓(xùn)目的】

通過本次的實(shí)訓(xùn)使學(xué)生連接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與策劃的整個(gè)過程，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的書寫方法和技巧。

【實(shí)訓(xùn)要求】

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與策劃。2.掌握書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的方法?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1.網(wǎng)上尋找相關(guān)的資料。2.確定目標(biāo)和營(yíng)銷內(nèi)容。

3.動(dòng)手寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書?！緦?shí)訓(xùn)步驟】 1.準(zhǔn)備工作

綜合比較手機(jī)到的相關(guān)信息和資料，整理和統(tǒng)計(jì)。2.計(jì)劃構(gòu)思

通過資料的整理和分析、確立基本觀點(diǎn)，列出主要論點(diǎn)、論據(jù)。確定主題后，對(duì)收集到 的大量資料結(jié)果分析研究，逐漸消化、吸收、形成概念，再通過判斷、推理、把感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)

3.計(jì)劃書的書寫步驟（本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是第一步到第三步）（1）營(yíng)銷對(duì)象

a)寫出公司的名稱（包括母公司，子公司）。b)簡(jiǎn)要說明為什么需要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。c)列出公司的目標(biāo)、方針、宗旨、章程。

d)列出和公司及其市場(chǎng)營(yíng)銷方案相關(guān)的重要事件和時(shí)間。e)指出公司的主要業(yè)務(wù)是什么。

f)說明未來商業(yè)發(fā)展是否會(huì)影響公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。g)對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述。

h)對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述。

i)列出公司、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵字。j)列出公司產(chǎn)品或服務(wù)的重要特征。k)列出公司產(chǎn)品或服務(wù)的主要優(yōu)缺點(diǎn)。l)概述公司目前的銷售情況。

m)列出本行業(yè)中極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司及成立時(shí)間、公司概況。n)列出公司建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的好處、壞處、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

o)認(rèn)真思考公司的唱片和服務(wù)是否適合網(wǎng)上營(yíng)銷？與客戶互動(dòng)是否重要？顧客有多少比例是網(wǎng)民？

p)如果公司僅僅依賴傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而不上網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)如何？（2）營(yíng)銷目標(biāo)

1)列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其欲借助市場(chǎng)營(yíng)銷方案往常的目標(biāo)。2)列出在下一年公司希望在市場(chǎng)中達(dá)成的10個(gè)目標(biāo)。3)列出5個(gè)在你的市場(chǎng)中還沒有人發(fā)現(xiàn)的發(fā)展機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有可能幫你獲取這些機(jī)會(huì)嗎？

（3）網(wǎng)站的營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1)請(qǐng)簡(jiǎn)要說明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上采取的策略以及完成的工作。2)3)4)5)6)

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)

1)認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)上策略與執(zhí)行方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

請(qǐng)認(rèn)真思考應(yīng)該如何修改這些目標(biāo)以創(chuàng)建獨(dú)特的網(wǎng)上形象。請(qǐng)簡(jiǎn)要說明公司計(jì)劃如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站以增加和顧客之間的互動(dòng)。請(qǐng)簡(jiǎn)要說明運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一對(duì)一方式如何增強(qiáng)營(yíng)銷策略目標(biāo)。請(qǐng)簡(jiǎn)要說明如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)達(dá)成營(yíng)銷策略目標(biāo)。

分析為什么需要網(wǎng)絡(luò)廣告（請(qǐng)列出5個(gè)通過廣告可得到的總體市場(chǎng)營(yíng)銷利益）。

2)根據(jù)上述的5個(gè)利益，請(qǐng)列出公司要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。3)請(qǐng)列出網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告活動(dòng)可能需要面對(duì)的5種市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。4)思考上述風(fēng)險(xiǎn)是否無法克服？如果無法克服，則立即停止下面工作；如果可以克服，請(qǐng)繼續(xù)往下寫。5)根據(jù)上述的回答，你認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的廣告活動(dòng)的可能性有多大？如果可能行不大，請(qǐng)立即停止填此表；如果可能性大，請(qǐng)繼續(xù)往下寫。6)你的網(wǎng)絡(luò)的廣告的對(duì)象是誰？

7)你是否已經(jīng)了解你的在線市場(chǎng)？如果不了解，請(qǐng)立刻停止填寫；如果了解，請(qǐng)繼續(xù)。

8)你準(zhǔn)備采納何種網(wǎng)絡(luò)廣告的形式？ 9)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)是否能進(jìn)行統(tǒng)計(jì)？ 10)你在網(wǎng)絡(luò)廣告中想強(qiáng)調(diào)什么？

11)價(jià)格問題對(duì)你的顧客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的產(chǎn)品或服務(wù)所需的費(fèi)用是多少？

（5）與傳統(tǒng)營(yíng)銷的配合

1)請(qǐng)列出10項(xiàng)網(wǎng)站上吸引人的項(xiàng)目，使顧客看到你的傳統(tǒng)媒體廣告時(shí)也想上你的網(wǎng)站看看。

2)請(qǐng)你列出最近從事下列哪一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，并說明將在這些活動(dòng)中如何把網(wǎng)站營(yíng)銷搭配進(jìn)去？（如商展、平面廣告、影音廣告或折扣活動(dòng)、說明會(huì)或散發(fā)說明小冊(cè)子、營(yíng)銷人員的營(yíng)銷）

（6）成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小組

（7）編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算（包括人事與設(shè)備）

傳統(tǒng)營(yíng)銷過程基本上是線性的，每個(gè)過程都要一步一步來做，各階段邏輯順序?qū)崿F(xiàn)、循環(huán)。相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在本質(zhì)上是并行的，而不是線性的。在這種并行的環(huán)境中，所有的營(yíng)銷步驟同時(shí)發(fā)生：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)以及客戶反饋都同時(shí)發(fā)生?；趶目蛻裟抢锼褋淼男畔ⅲ梢匝杆俚母淖儺a(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格以及分銷系統(tǒng)。

【實(shí)訓(xùn)提醒】

設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要針對(duì)某一個(gè)公司，某些產(chǎn)品?？梢匀ゾW(wǎng)上查找資料，也可以自己設(shè)計(jì)一個(gè)公司和產(chǎn)品，但公司的產(chǎn)品不能少于10個(gè)。

【實(shí)訓(xùn)思考】

1.如何把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的正確性？ 2.用什么方法獲取更多是第一手資料？ 3.怎樣書寫計(jì)劃書？ 【實(shí)訓(xùn)報(bào)告】 1.實(shí)訓(xùn)過程 目的要求： 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 實(shí)訓(xùn)步驟：

書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書： 2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果 結(jié)果分析：

可以使用表格方式，也可以使用文字方式。3.總結(jié)

通過實(shí)訓(xùn)，總結(jié)自己掌握的程度，分析出錯(cuò)的原因，提出改進(jìn)措施。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書（范文模版）

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書學(xué)號(hào)：101103064班級(jí):10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專家和國(guó)家有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)和肯定。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。從而擴(kuò)大臍橙銷量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和

管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國(guó)各個(gè)城市。

（二）產(chǎn)品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。

2.橙營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營(yíng)養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。

（四）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代。

2.消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營(yíng)養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì) ：

1.資源優(yōu)勢(shì)：贛南地區(qū)具有得天獨(dú)厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營(yíng)銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)

2.組織優(yōu)勢(shì)：已形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，已從個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，控制力強(qiáng)，宣傳效果好

3.交通及技術(shù)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)輸交通方便和保鮮技術(shù)相對(duì)改善

（二）劣勢(shì)：

1、贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，制約臍橙品牌發(fā)展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)難

3、品牌區(qū)域性強(qiáng)，走向全國(guó)或國(guó)際難度大，需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大

4、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)上水果多，消費(fèi)者的選擇多，替代品多

（三）機(jī)會(huì)：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，市場(chǎng)需求潛力大。

（四）威脅：

1、經(jīng)營(yíng)管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長(zhǎng)，成品上市周期長(zhǎng)，增加了管理成本

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營(yíng)銷

每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)QQ群，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營(yíng)銷

通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營(yíng)銷策略，通過十萬級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

（六）導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

（八）借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣

比如中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),農(nóng)村信息網(wǎng)，在上面推廣自己的產(chǎn)品。

（九）B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

五、客戶關(guān)系管理

通過圍繞客戶細(xì)分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來最大化利潤(rùn)和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。建立CRM客戶關(guān)系管理策略需做到以下幾點(diǎn)：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級(jí)客戶。

2.要識(shí)別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關(guān)系存在的基礎(chǔ)，做到保護(hù)客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫(kù)，方便以后查詢。

5.對(duì)客戶關(guān)系管理的業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)客戶關(guān)系管理。

6.質(zhì)量是第一位的，提供“服務(wù)”最好的方法是提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。7.換位思考，時(shí)刻以消費(fèi)者的角度去看待問題和消費(fèi)。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業(yè)的“一對(duì)一”和服務(wù)業(yè)、零售業(yè)的“一對(duì)一”。

10.總結(jié)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達(dá)、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。物流方案實(shí)施主要從物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

站推廣方案是絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。站推廣計(jì)劃通常也是在站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在站建設(shè)階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)

容：

1、確定站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)站第一個(gè)推廣分

為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：站策劃建設(shè)階段、站發(fā)布初期、站增長(zhǎng)期、站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在站建設(shè)過程中從站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、購(gòu)買2－3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)站有一定

訪問量之后，為繼續(xù)保持站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)站投放絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

5、站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定站推廣計(jì)劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，站推廣的基本方法對(duì)于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個(gè)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，站推廣是絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)站推廣也不是孤立的，需要與其他絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工

作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類站的計(jì)劃等。

第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

坪帆

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 鞋業(yè)零售 電子商務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)_名鞋庫(kù)：網(wǎng)上“過...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 鞋業(yè)零售 電子商務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-點(diǎn)擊進(jìn)入牛商網(wǎng)首頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)...而對(duì)于今年的營(yíng)收目標(biāo)，許松茂坦言計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1億元左右的銷售額。想與195 位精英.../Article/mingxiekuwangshangg...2010-11-19-

廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃招聘_廣州鄰邦鞋業(yè)有限公司招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃-職...廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃招聘信息:我們提供招聘廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工資待遇參考,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃職位要求,還有哪些公司在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,哪些地區(qū)在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,讓你更快找到網(wǎng).../job/51116336/ 2011-11-20-

【淘寶商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，東莞市佳億鞋業(yè)有限公司】前程無憂...淘寶商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員 東莞市佳億鞋業(yè)有限公司 查看公司簡(jiǎn)介>> 公司行業(yè)：...4、擬定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，利用公司資源不斷開拓創(chuàng)新合作模式；

5、建設(shè)、維護(hù)各類...search.51job.com/hot/12738519,40090721.html 2011-12-1-

33屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書 鞋_百度文庫(kù)

33屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書 鞋-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的計(jì)劃書...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的計(jì)劃書-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng) 第三十三屆 實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 本資料為...50頁(yè) 瀏覽:199次 wenku.baidu.com/view/64f9c0d4195f312b3169...2011-4-18

坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc 18頁(yè) 瀏覽:318次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃(缺第四章答案).doc 24頁(yè) 瀏覽:54次

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【004km.cn第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。