第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

領(lǐng)帶服裝網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

引言 中國(guó)已經(jīng)形成了國(guó)際著名的領(lǐng)帶設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售基地和產(chǎn)業(yè)集群，許多世界頂級(jí)品牌在中國(guó)均有加工生產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，實(shí)力最強(qiáng)的領(lǐng)帶品牌有畢加索、瓦爾德龍、巴貝/皮爾卡丹、金利來(lái)等。中國(guó)已經(jīng)形成了國(guó)際著名的領(lǐng)帶設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售基地和產(chǎn)業(yè)集群。許多世界頂級(jí)品牌在中國(guó)均有加工生產(chǎn)。

一、網(wǎng)店的目標(biāo)及分析

在經(jīng)歷了產(chǎn)品化，品牌化的改造將得到健康迅速的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開(kāi)發(fā)，人們對(duì)于品牌的意識(shí)的蘇醒，消費(fèi)者意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，因此服裝業(yè)的市場(chǎng)將得到改善。樹(shù)立自己的品牌與市場(chǎng)地位

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析中國(guó)領(lǐng)帶工業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，一些問(wèn)題也日益顯露出來(lái)。特別是行業(yè)進(jìn)入門檻極低，企業(yè)規(guī)模小，管理呈粗放型，產(chǎn)品主要是靠量大價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷理念缺失，此外，產(chǎn)品缺少國(guó)際名牌以及原材料漲價(jià)等因素嚴(yán)重等制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和品質(zhì)的提高。

因此，中國(guó)領(lǐng)帶企業(yè)必須抓住新的發(fā)展形勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷推出名牌產(chǎn)品，打造價(jià)值鏈營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)文化與工藝相結(jié)合，只有這樣才能在新形勢(shì)下立于不敗之地。

2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量，多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)下滑，終端消費(fèi)者需求不斷細(xì)分，小批量，復(fù)制必帶多品種生產(chǎn)需求增加，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量，款式，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)周期的要求不斷提高，原材料，生產(chǎn)資料，渠道成本提升，因此庫(kù)存的成本控制成為首要問(wèn)題之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)，品牌建設(shè)成本因素逐步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

電子商務(wù)是衣服行業(yè)必經(jīng)之路，款式更新快，庫(kù)存壓力大，成本高，個(gè)性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上題目的必然選擇，將滿足客戶的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)銷售

3.網(wǎng)店網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)框架

可以在同一個(gè)瀏覽窗口中顯示多個(gè)不同的文件，最常見(jiàn)的是將窗口的左側(cè)或上側(cè)區(qū)域設(shè)置為目錄區(qū)，用于顯示文件的目錄或?qū)Ш綏l，而將右邊一塊面積較大的區(qū)域設(shè)置為頁(yè)面的主體區(qū)域，建立超鏈接，用戶可以單擊目錄中的文件目錄，文件內(nèi)容將在主體區(qū)域顯示，這種方法便于用戶繼續(xù)瀏覽其他的網(wǎng)頁(yè)文件。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.顧客需求特征

不同年齡段的顧客的消費(fèi)習(xí)慣：如購(gòu)買的服裝頻率，消費(fèi)計(jì)劃和金額，消費(fèi)特征

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度：經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌及購(gòu)買的原因

消費(fèi)的偏好：購(gòu)買的時(shí)間，價(jià)格，風(fēng)格偏好選擇

產(chǎn)品測(cè)試：通過(guò)不同服裝風(fēng)格的圖片的測(cè)試，了解消費(fèi)者偏好的服裝類型

針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的類別，穿著場(chǎng)合，購(gòu)買考慮因素及驅(qū)動(dòng)

對(duì)進(jìn)入店內(nèi)的顧客，通過(guò)拍照記錄顧客的著裝習(xí)慣和著裝特點(diǎn)

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分，女性所占據(jù)比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%。再調(diào)查顯示中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式顏色價(jià)格，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)

與此同時(shí)，我國(guó)女裝發(fā)展與國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家相比之下有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái)都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)確是決策者，這就加大了市場(chǎng)行銷的復(fù)雜性，隨著獨(dú)生子女的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出越來(lái)越大，大多數(shù)的生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在的商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白，童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔次市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

3.今后的發(fā)展方向

杭州時(shí)尚女裝將在女裝品牌中樹(shù)立高檔的品牌形象，以為年輕都市白領(lǐng)的高端客戶竭誠(chéng)提供滿意的服裝，一如既往的在女裝行業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，鞏固市場(chǎng)地位

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

1.價(jià)格策略

1)網(wǎng)上集體議價(jià)，當(dāng)某一商品集體購(gòu)買數(shù)達(dá)50人享受9著優(yōu)惠，達(dá)100人可以地質(zhì)7.5

折優(yōu)惠，能使商家獲得更多的消費(fèi)者，真正的為消費(fèi)者提供實(shí)在的利益，從而能夠更好地留住顧客，做到薄利多銷的營(yíng)銷手段

2)會(huì)員優(yōu)惠策略，客戶購(gòu)買1000元就會(huì)自動(dòng)將其分類為VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或

是會(huì)員在生日時(shí)享受折扣優(yōu)惠，為公司鞏固一部分客源

3)靈活定價(jià)策略，由于面對(duì)的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八婦女節(jié)，母

親節(jié)，可以實(shí)際對(duì)某些衣服商品進(jìn)行促銷或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客，擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力

2.產(chǎn)品策略

服裝網(wǎng)站提供網(wǎng)店分類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理

為建立信任體質(zhì)可以實(shí)行貨代付款

各地優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎價(jià)格合理有各種款式面料即使?jié)M足消費(fèi)者的需求

3.渠道策略

B2C模式，直接從廠家訂貨直接銷售，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立激勵(lì)機(jī)制

明確渠道交替方案，如供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，那么公司立即實(shí)行廠商，第一級(jí)經(jīng)銷商-采購(gòu)員-公司-消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式

4.促銷策略

會(huì)員機(jī)制，成為VIP的會(huì)員則產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)

有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所設(shè)的，消費(fèi)者可以預(yù)定

有假日服裝促銷

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合作策略，建立網(wǎng)站聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，以吸引更多的消費(fèi)者，時(shí)尚女裝可以和賣得好的賣家結(jié)成合作伙伴的聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容

五、實(shí)施計(jì)劃

百度貼吧

專門記錄公司的服裝，建立品牌相關(guān)欄目，網(wǎng)站介紹

在論壇宣傳網(wǎng)站

收集各個(gè)新聞網(wǎng)站的郵件地址，遞交新聞

找與我們相關(guān)的論壇合作

活動(dòng)宣傳

六、預(yù)算

網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用：￥400000.00

公司與品牌注冊(cè)：￥100000.00

淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥18000.00

品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)：￥80000.00

辦公設(shè)備:￥10000.00

倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用：￥15000.00

廣告支出費(fèi)用：￥300000.00/年

職工薪水：￥200000.00/年

其他估算：￥100000.00/年

七、方案評(píng)估

公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)網(wǎng)銷的接受程度如何

網(wǎng)站推廣是否有效

網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因

公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（范文模版）

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)學(xué)號(hào)：101103064班級(jí):10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專家和國(guó)家有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)和肯定。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。從而擴(kuò)大臍橙銷量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和

管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國(guó)各個(gè)城市。

（二）產(chǎn)品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。

2.橙營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營(yíng)養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品要做出特色,要開(kāi)發(fā)特有的渠道,要開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。

（四）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代。

2.消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營(yíng)養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì) ：

1.資源優(yōu)勢(shì)：贛南地區(qū)具有得天獨(dú)厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營(yíng)銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)

2.組織優(yōu)勢(shì)：已形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，已從個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，控制力強(qiáng)，宣傳效果好

3.交通及技術(shù)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)輸交通方便和保鮮技術(shù)相對(duì)改善

（二）劣勢(shì)：

1、贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，制約臍橙品牌發(fā)展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)難

3、品牌區(qū)域性強(qiáng)，走向全國(guó)或國(guó)際難度大，需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大

4、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)上水果多，消費(fèi)者的選擇多，替代品多

（三）機(jī)會(huì)：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，市場(chǎng)需求潛力大。

（四）威脅：

1、經(jīng)營(yíng)管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長(zhǎng)，成品上市周期長(zhǎng)，增加了管理成本

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營(yíng)銷

每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)QQ群，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來(lái)越多

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營(yíng)銷

通過(guò)事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

（六）導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過(guò)海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

（八）借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣

比如中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),農(nóng)村信息網(wǎng)，在上面推廣自己的產(chǎn)品。

（九）B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

五、客戶關(guān)系管理

通過(guò)圍繞客戶細(xì)分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來(lái)最大化利潤(rùn)和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。建立CRM客戶關(guān)系管理策略需做到以下幾點(diǎn)：

1.通過(guò)各種渠道去留住客戶，升級(jí)客戶。

2.要識(shí)別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關(guān)系存在的基礎(chǔ)，做到保護(hù)客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫(kù)，方便以后查詢。

5.對(duì)客戶關(guān)系管理的業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)客戶關(guān)系管理。

6.質(zhì)量是第一位的，提供“服務(wù)”最好的方法是提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。7.換位思考，時(shí)刻以消費(fèi)者的角度去看待問(wèn)題和消費(fèi)。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問(wèn)題。

9.注重制造業(yè)的“一對(duì)一”和服務(wù)業(yè)、零售業(yè)的“一對(duì)一”。

10.總結(jié)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

六、物流管理

通過(guò)與申通、圓通、韻達(dá)、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。物流方案實(shí)施主要從物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

站推廣方案是絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。站推廣計(jì)劃通常也是在站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在站建設(shè)階段就開(kāi)始站的“推廣”工作。

與完整的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)

容：

1、確定站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)站第一個(gè)推廣分

為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：站策劃建設(shè)階段、站發(fā)布初期、站增長(zhǎng)期、站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在站建設(shè)過(guò)程中從站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、購(gòu)買2－3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)站有一定

訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)站投放絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

5、站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定站推廣計(jì)劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，站推廣的基本方法對(duì)于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個(gè)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，站推廣是絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)站推廣也不是孤立的，需要與其他絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工

作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類站的計(jì)劃等。

第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

坪帆

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 鞋業(yè)零售 電子商務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)_名鞋庫(kù)：網(wǎng)上“過(guò)...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 鞋業(yè)零售 電子商務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-點(diǎn)擊進(jìn)入牛商網(wǎng)首頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)...而對(duì)于今年的營(yíng)收目標(biāo)，許松茂坦言計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1億元左右的銷售額。想與195 位精英.../Article/mingxiekuwangshangg...2010-11-19-

廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃招聘_廣州鄰邦鞋業(yè)有限公司招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃-職...廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃招聘信息:我們提供招聘廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工資待遇參考,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃職位要求,還有哪些公司在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,哪些地區(qū)在招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,讓你更快找到網(wǎng).../job/51116336/ 2011-11-20-

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5、建設(shè)、維護(hù)各類...search.51job.com/hot/12738519,40090721.html 2011-12-1-

33屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 鞋_百度文庫(kù)

33屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 鞋-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的計(jì)劃書(shū)...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的計(jì)劃書(shū)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng) 第三十三屆 實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 本資料為...50頁(yè) 瀏覽:199次 wenku.baidu.com/view/64f9c0d4195f312b3169...2011-4-18

坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc 18頁(yè) 瀏覽:318次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃(缺第四章答案).doc 24頁(yè) 瀏覽:54次

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【004km.cn第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。