第一篇：講師背景介紹

【講師背景介紹】

宋洋先生

工商管理學(xué)士

睿瞳企管公司培訓(xùn)中心總監(jiān) 睿瞳企管公司首席培訓(xùn)師 講師 實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與營銷專家 北京大學(xué)MBA總裁班高級(jí)講師

北京錫恩遼寧黃埔訓(xùn)練基地決勝終端專題高級(jí)講師 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán)黃埔基地指揮

河北太平人壽“鷹計(jì)劃”工程項(xiàng)目經(jīng)理

歷年經(jīng)歷： 歷經(jīng)中外合資企業(yè)、國營股份企業(yè)、民營企業(yè)十余年的淬煉，曾在民營企業(yè)集團(tuán)中任副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)講師等。具有從事市場(chǎng)營銷、人力資源管理、企業(yè)運(yùn)營管理等豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的管理理論功底，了解和深諳各種性質(zhì)和類型的企業(yè)特點(diǎn)。

服務(wù)企業(yè)： 中國網(wǎng)通海爾集團(tuán) 中石油 中外運(yùn) 頂津食品 黑龍江省測(cè)繪局 遼寧省委黨校 黑龍江省委黨校平安 國美集團(tuán) 龍煤集團(tuán) 中國建設(shè)銀行 哈爾濱空中交通管理局 中國農(nóng)業(yè)銀行 黑龍江郵政儲(chǔ)匯 沈陽606研究所 哈爾濱703研究所 中國社會(huì)科學(xué)院應(yīng)化所 遠(yuǎn)大購物中心 農(nóng)墾總醫(yī)院長春國商集團(tuán)惠普方太廚具 中國勁酒 KFC 招商銀行 中保財(cái)險(xiǎn) 哈工大 華林佳通 藍(lán)星石化 南方航空 中國聯(lián)通 中國電信 中郵普泰 華為集團(tuán) 哈獸研 用友軟件 哈藥集團(tuán) 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán) 海洋王照明 嵩山食品 神州數(shù)碼

宋洋觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擁有必須先經(jīng)歷如冠軍成功前的艱苦訓(xùn)練，專業(yè)素質(zhì)的提高和思維方式的改變已不能只依賴自我的激勵(lì)與修煉，專業(yè)的訓(xùn)練將在最短的時(shí)間內(nèi)令團(tuán)隊(duì)獲得效率，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

核心課程：

打造高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì) 員工職業(yè)化訓(xùn)練 促銷管理與策劃

狼性營銷技巧訓(xùn)練 大客戶銷售技巧 決勝終端—店面銷售技巧

【客戶留言見證】

? 宋老師的課程是我們聽過的最實(shí)在的課程，希望下一步宋老師能幫助我們專門開發(fā)一些新的課程，感謝宋老師！

——冰城牧業(yè)總經(jīng)理趙友 ? 宋老師能把100人的課程上得如此活躍、實(shí)戰(zhàn)，真是不容易！這樣的課程應(yīng)該多聽，我們會(huì)把相應(yīng)的課程推薦給其它招行。……

——招行張經(jīng)理

? 最有價(jià)值的是老師的歸納和總結(jié)變成每個(gè)人的自我行動(dòng)承諾和計(jì)劃。我可以應(yīng)用到具體工作里。

——長春國商經(jīng)理王超

第二篇：講師介紹

王寧：執(zhí)行主任，多次擔(dān)任藝術(shù)類考試評(píng)委，有豐富的教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn) 以秉承傳奇教育的理念—做感動(dòng)鄂托克的藝術(shù)教育。

讓每一位走進(jìn)傳奇的學(xué)生，學(xué)的開心，家長放心。

學(xué)生的出現(xiàn)增強(qiáng)了我對(duì)于自己教學(xué)體系的信念，同時(shí)也改變了我的人生。希望你我一起用心鑄造傳奇。

安祥：大學(xué)本科（播音老師）

教師職稱：特邀講師（巴彥淖爾電視臺(tái)播音員、雅祥藝術(shù)傳播機(jī)構(gòu)講師）

教學(xué)特點(diǎn)：條理清晰，特色鮮明，專業(yè)性強(qiáng)，能夠真正的讓學(xué)生融會(huì)貫通，教學(xué)理念先進(jìn)，方法獨(dú)特，大大開闊了學(xué)生的視野。

教學(xué)宣言：如果你想走向播音主持的夢(mèng)想，那么讓我給你一個(gè)開始.趙 利 云：大學(xué)本科（編導(dǎo)老師）。

教師職稱：特邀講師（長春電視臺(tái)活動(dòng)策劃、編導(dǎo)）。

教學(xué)特點(diǎn)：平易風(fēng)趣，內(nèi)容結(jié)合實(shí)際擅長影片分析。

教學(xué)宣言：只要你想成功 全世界都會(huì)幫助你的。

劉 秋平：碩士研究生（教學(xué)顧問）。

教師職稱：河南大學(xué)藝術(shù)學(xué)碩士，河南電視臺(tái)播音員。

教學(xué)特點(diǎn)：娛教結(jié)合，生動(dòng)活潑，特點(diǎn)鮮明、英才施教。

教學(xué)宣言：永遠(yuǎn)用欣賞的眼光看待學(xué)生，永遠(yuǎn)用寬容的心態(tài)面對(duì)學(xué)生。

蔣 涵 靜：大學(xué)本科（形體、空乘老師）

教師職稱：傳奇藝術(shù)舞蹈、形體老師（四川省第十二屆國標(biāo)舞亞軍）

教學(xué)特點(diǎn)：認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格要求，以身作則。

教學(xué)宣言：用舞姿和形體來證明。

張 洪 武：大學(xué)本科（表演老師）

教師職稱：包頭電視臺(tái)《印象包頭》欄目編輯

教學(xué)特點(diǎn)：教學(xué)思路清晰，利用自身過硬專業(yè)素質(zhì)，所帶學(xué)生積聚爆發(fā)力。教學(xué)宣言：沒有教不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。

第三篇：講師介紹

杜瑩科，學(xué)名杜夫子

企業(yè)（疑難）問題解決專家

深圳市高德拉特管理咨詢有限公司董事長兼總經(jīng)理

中國企業(yè)發(fā)展模式研究院執(zhí)行院長l

華為模式研究與推廣專家

l越績效模式導(dǎo)入及創(chuàng)獎(jiǎng)輔導(dǎo)專家

深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審員

深圳市龍崗區(qū)公共服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審員

東莞市市長質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專家

中國傳統(tǒng)文化傳承學(xué)者

深圳市卓越績效促進(jìn)會(huì)理事會(huì)員

注冊(cè)國際管理咨詢師（CMC）、中華講師網(wǎng)特邀講師

總裁網(wǎng)特邀講師

人本教練培訓(xùn)導(dǎo)師

多家上市公司的獨(dú)立董事

多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的特邀顧問

多家大專院校的客座教授

工商管理碩士

【核心特長】：

主要專注于企業(yè)發(fā)展模式(管理模式/經(jīng)營模式/商業(yè)模式/盈利模式/營銷模式)的診斷、策劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、持續(xù)變革和創(chuàng)新??

對(duì)中國企業(yè)和企業(yè)家之“形、神、魂”有深刻理解，善于把東方的“道”與西方的“術(shù)”有機(jī)結(jié)合，融“釋、道、儒”精華于一體，快速打造卓越企業(yè)核心價(jià)值體系；尤其擅長診斷解決企業(yè)疑難雜癥，為企業(yè)“救命、治病、健身”提供即時(shí)貼身服務(wù)。

【專業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：

十余年企業(yè)（民企、國企、外企、跨國公司）中高層管理經(jīng)驗(yàn)，十余年現(xiàn)代企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

曾參與過的項(xiàng)目主要涉及企業(yè)發(fā)展模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、人本教練、潛能開發(fā)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、卓越績效等。

【重點(diǎn)客戶】：

蒙牛集團(tuán)、三一重工、香港興利、光韻達(dá)、龍洲集團(tuán)、永恒機(jī)械、珠江鋼琴、奮達(dá)集團(tuán)、宜華木業(yè)、龍?zhí)旒瘓F(tuán)、雄韜電器、泰豪集團(tuán)、研祥智能、生益科技、威創(chuàng)視訊、國營紅峰機(jī)械廠、華豐電器、中興通訊、威創(chuàng)集團(tuán)、江蘇匯美、汕頭華祥、華僑城、豪鵬集團(tuán)、金甬達(dá)、光韻達(dá)、大洲集團(tuán)、捷瑞集團(tuán)、泰納國際、迪爾集團(tuán)、香港興利（控股）集團(tuán)、富士康企業(yè)集團(tuán)（鴻富錦）、廣州宏仁、港華鴻記、濰坊百強(qiáng)縣市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃??

【姓名解讀】：

姓名：杜瑩科：

“杜”喻木植于土，根深葉茂；

“瑩”喻草不掩玉，品為人基；

“科”喻崇尚科學(xué)，才為人技。

學(xué)名：杜夫子：

“杜”喻木植于土，根深葉茂；

“夫”喻天下興亡，匹夫有責(zé)；

“子”喻諸子百家，圣賢為師。

【座右銘】

●以賢圣為師

●日進(jìn)其大德

●日養(yǎng)其大氣

●日漸其卓能

【服務(wù)模型】

杜瑩科培訓(xùn)三步法

咨詢?nèi)椒?/p>

【主要課程】

狼性執(zhí)行力修煉

平衡計(jì)分卡的威力

阿米巴經(jīng)營模式

卓越績效模式導(dǎo)入培訓(xùn)和創(chuàng)獎(jiǎng)與改善輔導(dǎo)

【主要作品】

杜瑩科（杜夫子）職業(yè)活動(dòng)(20張)華為企業(yè)精神 華為企業(yè)哲學(xué)

企業(yè)家修煉堂

第四篇：劉雯雯講師介紹

劉雯雯清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理學(xué)博士，北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，《清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈總裁高研班》特聘講師，《清華大學(xué)工程設(shè)計(jì)勘察董事長研修班》特聘講師，人民大學(xué)留學(xué)項(xiàng)目英國項(xiàng)目、澳洲項(xiàng)目、北航澳洲留學(xué)項(xiàng)目等的雙語授課講師。西班牙ESIC商學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)雜志科學(xué)委員會(huì)成員，美國管理學(xué)會(huì)員。從事教學(xué)和科研工作多年，其生動(dòng)的案例教學(xué)博得學(xué)員的一致好評(píng)。由劉老師主持的多項(xiàng)國家級(jí)創(chuàng)新科研項(xiàng)目受到院領(lǐng)導(dǎo)嘉獎(jiǎng)，以第一作者、第二作者發(fā)表SCI文章5篇。被國際會(huì)議接收論文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，國際管理科學(xué)學(xué)會(huì)，世界管理學(xué)界最高學(xué)術(shù)組織）作專題發(fā)言。多次承擔(dān)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等高校的高端總裁研修班教學(xué)

主講課程：《戰(zhàn)略管理思維與創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略思維、決策與創(chuàng)新》 《組織發(fā)展與變革》

以下是劉雯雯講師課程講義大綱節(jié)選

戰(zhàn)略管理 Strategic Management

一、課程簡(jiǎn)介

《戰(zhàn)略管理》系統(tǒng)介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本知識(shí)、基本理論和方法。課程彌補(bǔ)了實(shí)用技術(shù)與理論探討的分歧，它研究的是普遍性，卻能幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，因此被視為“應(yīng)用理論”的典范。《戰(zhàn)略管理》課程旨在用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x與假設(shè)分析在日趨動(dòng)蕩的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)和非營利組織應(yīng)當(dāng)如何根據(jù)實(shí)際情況做出理性的戰(zhàn)略決策，并回答了以下一些關(guān)鍵問題，即在動(dòng)蕩環(huán)境中有哪些組織行為模式？哪些因素決定了行為差異？哪些因素導(dǎo)致了成功或失??？哪些因素決定了行為模式的選擇？組織從一種模式轉(zhuǎn)變到另一種模式的過程是什么？

《戰(zhàn)略管理》課程共分五個(gè)部分。第一部分為導(dǎo)論。主要介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本概念、內(nèi)涵、特點(diǎn)及過程，戰(zhàn)略管理的演進(jìn)以及戰(zhàn)略管理的發(fā)展趨勢(shì)。第二部分為戰(zhàn)略分析，主要介紹企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的構(gòu)成及特征，介紹外部環(huán)境的分析方法，內(nèi)部環(huán)境分析方法，價(jià)值鏈分析方法，SWOT分析方法等；在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步介紹企業(yè)資源理論、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，動(dòng)態(tài)能力理論，企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)。第三部分為公司戰(zhàn)略分析。主要介紹公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、收購與重組戰(zhàn)略；國際化戰(zhàn)略以及合作戰(zhàn)略。第四部分為戰(zhàn)略實(shí)施與控制。主要介紹公司治理；組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略、組織變革與發(fā)展、組織學(xué)習(xí)、企業(yè)家行為、企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略控制的模式、戰(zhàn)略控制的類型，以及戰(zhàn)略的持續(xù)改進(jìn)。第五部分為戰(zhàn)略變革。分析了略管理面臨的主要挑戰(zhàn)；戰(zhàn)略變革的背景和意義；戰(zhàn)略變革的障礙與難點(diǎn)；戰(zhàn)略變革的流程及實(shí)施。通過課程學(xué)習(xí)，可使學(xué)生詳細(xì)了解有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略管理的全部工作內(nèi)容，并更好地提高學(xué)生承擔(dān)企業(yè)戰(zhàn)略管理的能力。

二、預(yù)修課程

本課程是企業(yè)管理學(xué)科的一門必修專業(yè)課,它是建立在所有管理課程基礎(chǔ)上的一門綜合性課程。需要在先修《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營銷》、《人力資源管理》、《財(cái)務(wù)管理》等課程的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)本課程。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 1． 戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力（4學(xué)時(shí)）

戰(zhàn)略的基本概念；企業(yè)戰(zhàn)略形成的兩種模式；超額利潤的行業(yè)組織模型（I/O model）；超額利潤的資源基礎(chǔ)模型（RBV model）；企業(yè)愿景和使命（Vision and Mission）；戰(zhàn)略管理中的利益相關(guān)者（Stakeholders）； 戰(zhàn)略管理過程。2． 外部環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇（2學(xué)時(shí)）

外部環(huán)境分類（總體環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）；總體環(huán)境的細(xì)分；PEST分析模型；行業(yè)環(huán)境分析；五力模型（Five-force model）；戰(zhàn)略群組（Strategic group）；關(guān)鍵成功要素分析（KSF）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗模型；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和博弈論。3． 內(nèi)部環(huán)境分析：行動(dòng)、資源和能力（4學(xué)時(shí)）

內(nèi)部組織的分析；資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；建立核心競(jìng)爭(zhēng)力；價(jià)值創(chuàng)造的原理和戰(zhàn)略；價(jià)值鏈分析；外包（Outsourcing）的優(yōu)勢(shì)與陷阱；競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和戰(zhàn)略決策；SWOT分析；定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM矩陣）。4． 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（4學(xué)時(shí)）

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目的；業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類型；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢(shì)及局限性；差異化戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢(shì)及局限性；聚集戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢(shì)及局限性。5． 公司層戰(zhàn)略（4學(xué)時(shí)）

多元化的層次；多元化的原因；創(chuàng)造價(jià)值的多元化：相關(guān)約束型多元化和相關(guān)聯(lián)系型多元化；非相關(guān)多元化；價(jià)值不確定的多元化：動(dòng)機(jī)與資源；降低價(jià)值的多元化：管理人員的多元化動(dòng)機(jī)； 6． 收購與重組戰(zhàn)略（3學(xué)時(shí)）

合并和收購戰(zhàn)略；實(shí)施收購的原因；阻礙收購獲得成功的因素；有效的收購戰(zhàn)略；重組。7． 國際化戰(zhàn)略（3學(xué)時(shí)）

國際化戰(zhàn)略的動(dòng)力；鉆石模型（Diamond model）；國際化戰(zhàn)略類型；國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇；國際化的風(fēng)險(xiǎn)。8． 合作戰(zhàn)略（2學(xué)時(shí)）

合作戰(zhàn)略主要類型；業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略；公司層合作戰(zhàn)略；國際合作戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略；合作戰(zhàn)略所帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)合作戰(zhàn)略的管理。9． 戰(zhàn)略實(shí)施與控制（4學(xué)時(shí)）

所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離；所有權(quán)集中；董事會(huì)；管理者報(bào)酬；公司控制權(quán)市場(chǎng)；國際公司治理；公司治理機(jī)制和倫理行為；戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的關(guān)系；戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式；平衡計(jì)分卡；戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力（Strategic leadership）及其類型；高層管理者在公司的角色；管理者繼承與接替；關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)。10.戰(zhàn)略變革（2學(xué)時(shí)）

戰(zhàn)略管理面臨的主要挑戰(zhàn)（全球化的挑戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)遇、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)）；戰(zhàn)略變革的背景和意義；戰(zhàn)略變革的障礙與難點(diǎn)；戰(zhàn)略變革的流程及實(shí)施。

四、教學(xué)方式及要求

采用講授和案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式。案例分析占整體學(xué)時(shí)的三分之一。本課程安排邀請(qǐng)國內(nèi)戰(zhàn)略管理專家進(jìn)行專題講座一到兩次。

本課程的案例分析列表：

案例1：凱瑪特——零售巨人的倒下

案例2：波音與空中客車：商用飛機(jī)生產(chǎn)的全球霸權(quán)之爭(zhēng) 案例3：現(xiàn)代汽車：質(zhì)量上乘的汽車為什么沒有銷路 案例4：蘋果：用革新創(chuàng)造技術(shù)趨勢(shì)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例5：Zara：整合硬幣的兩面

案例6：家樂福和沃爾瑪：全球零售業(yè)主導(dǎo)地位之爭(zhēng) 案例7：谷歌的市場(chǎng)影響力是否強(qiáng)大到可以忽略外部壓力 案例8：麥當(dāng)勞和麥咖啡計(jì)劃 案例9：IBM公司的合作戰(zhàn)略

案例10：可口可樂在中國的再次進(jìn)入和成長戰(zhàn)略 案例11：富士施樂與施樂公司：扭轉(zhuǎn)的局勢(shì) 案例12：惠普-康柏合并的故事

案例13：實(shí)施平衡計(jì)分卡，促進(jìn)公司學(xué)習(xí)——保時(shí)捷公司 案例14：寶潔公司的多元化戰(zhàn)略

案例15：戴姆勒—克萊斯勒：一樁失敗的合并案 案例16：華為：思科的中國對(duì)手

案例17：杰克·韋爾奇和杰弗里·伊梅爾特：通用電氣在戰(zhàn)略、風(fēng)格和文化上的延續(xù)與改變

案例18：戴爾：從一家低成本的個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商成長為一家創(chuàng)新型公司

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)定的基本要求如下： 1.戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力

基本要求：掌握戰(zhàn)略管理的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略管理是整合性管理理論，是企業(yè)最高層次的管理理論；戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員最重要的活動(dòng)和技能；戰(zhàn)略管理的目的是提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。理解戰(zhàn)略管理中的基本概念，戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)，戰(zhàn)略管理的作用；對(duì)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略實(shí)施及控制過程有深入了解。掌握影響戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的因素、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的模式。理解戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成、戰(zhàn)略管理中責(zé)任的分配。

2.外部環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇

基本要求：掌握外部環(huán)境的分類、外部環(huán)境的特點(diǎn)、外部環(huán)境的度量；能夠?qū)恼畏梢蛩?、?jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)因素等方面對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；理解并運(yùn)用五力模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析，能夠?qū)π袠I(yè)新加入者的威脅、縣有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度、替代產(chǎn)品的威脅、購買商討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力進(jìn)行合理系統(tǒng)的判斷；理解產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析即戰(zhàn)略群組的概念及戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的判斷。

3.內(nèi)部環(huán)境分析：行動(dòng)、資源和能力

基本要求：理解企業(yè)資源及其分類、企業(yè)資源分析過程；能夠進(jìn)行財(cái)務(wù)能力分析、營銷能力分析、生產(chǎn)能力分析、組織效能分析、企業(yè)文化分析；掌握企業(yè)核心能力的概念及判斷標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)核心能力分析的內(nèi)容；熟練運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析方法，價(jià)值鏈分析法。

4.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

基本要求：掌握基本業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；理解低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚集戰(zhàn)略的形式、適用條件、技能和組織要求、風(fēng)險(xiǎn)和收益；能夠?qū)Σ煌a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行判斷，即分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

5.公司層戰(zhàn)略 基本要求：理解多元化的層次和原因；能夠?qū)Χ嘣瘧?zhàn)略的條件、有效性及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

6.收購與重組戰(zhàn)略

基本要求：掌握合并和收購戰(zhàn)略的原因；理解阻礙收購獲得成功的因素；能夠判斷有效的收購戰(zhàn)略；理解重組戰(zhàn)略的必要性及風(fēng)險(xiǎn)。

7.國際化戰(zhàn)略

基本要求：理解國際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)；能夠運(yùn)用鉆石模型；掌握國際化戰(zhàn)略類型及國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇；能夠分析國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。

8.合作戰(zhàn)略

基本要求：掌握合作戰(zhàn)略主要類型；能夠區(qū)分業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略與公司層合作戰(zhàn)略；理解合作戰(zhàn)略所帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

9.戰(zhàn)略實(shí)施與控制

基本要求：理解所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離的必要性；掌握公司治理機(jī)制；明晰戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的關(guān)系；能夠運(yùn)用平衡計(jì)分卡進(jìn)行分析。

10.戰(zhàn)略變革

基本要求：能夠分析戰(zhàn)略管理面臨的主要挑戰(zhàn)；理解戰(zhàn)略變革的背景和意義；掌握戰(zhàn)略變革的障礙與難點(diǎn)；熟悉戰(zhàn)略變革的流程。

五、考核辦法

本課程的期末考試方式為閉卷考試（但復(fù)雜公式不要求死記硬背）。

本課程考試設(shè)計(jì)主要在于考查學(xué)習(xí)者理解與掌握戰(zhàn)略管理的基本原理和方法的程度；考查學(xué)習(xí)者分析企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)問題的能力；考試設(shè)計(jì)基于教學(xué)內(nèi)容，但又不局限于教學(xué)內(nèi)容，適當(dāng)關(guān)注當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略問題。不過，考卷中有85%以上的考題內(nèi)容與平時(shí)教學(xué)內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián)。

本課程采取綜合評(píng)價(jià)的辦法。總分為100分，其中各指標(biāo)如下： 出勤：10%。具體為：隨機(jī)點(diǎn)名時(shí)全勤者得10分，每缺勤一次減1分。

小組案例分析作業(yè)：10%。具體為：按時(shí)并按要求完成者得10分；過期并按要求完成者得6—9分；過期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。

課堂貢獻(xiàn)：10%。完成所指定的課堂發(fā)言者視質(zhì)量得8—10分，課堂主動(dòng)回答問題和提出問題者獎(jiǎng)勵(lì)5分（每次1分，最多為5分）。

期末考試：70%。期末考試采取書面閉卷方式，考試時(shí)間為120分鐘。

六、參考資料

1.邁克爾.A.希特著，呂巍譯，MBA教材精品譯叢·戰(zhàn)略管理：競(jìng)爭(zhēng)與全球化（概念）（原書第8版），機(jī)械工業(yè)出版社，2009.2.弗雷德.R.戴維，戰(zhàn)略管理：概念與案例（第11版）（清華MBA核心課程英文版教材），清華大學(xué)出版社，2009.3.邁克爾·波特著，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，華夏出版社，1997.4.邁克爾·波特著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派，機(jī)械工業(yè)出版社，2002.6.項(xiàng)保華，戰(zhàn)略管理，北京：華夏出版社，2002.7.周三多，鄒統(tǒng)釬著，戰(zhàn)略管理思想史，復(fù)旦大學(xué)出版社，2003.

第五篇：公司背景介紹

公司背景介紹：

藍(lán)田股份做為一家從農(nóng)業(yè)為主的綜合性經(jīng)營企業(yè)，自 1996 年 6 月上市以來一直保持了業(yè)績優(yōu)良高速成長的特性，其 1996 年至今的每股收益分別達(dá)到了 0.61 元、0.64 元、0.82 元、1.15 元以及今年的 0.97 元。從 2000 年的年報(bào)看，已步入穩(wěn)定發(fā)展軌道的藍(lán)田，目前含金量很高，其 4.31 億元的凈利潤絕大部分均來自主營，在主營業(yè)務(wù)收入基本持平的情況下，雖由于成本略有增加，使每股盈利下降了 0.18 元，但攤薄后 19.81 ％的凈資產(chǎn)收益率以及每股經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的 1.76 元的現(xiàn)金流量額都表現(xiàn)了藍(lán)田通過大力開發(fā)高科技農(nóng)業(yè)而產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的穩(wěn)定回報(bào)。從財(cái)務(wù)角度看，其流動(dòng)比率為 0.77，速動(dòng)比率為 0.27，資金運(yùn)用較充分，短期償債能力雖由于存貸較大而略有不足，但提了 4296 萬元的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備還是比較穩(wěn)健的，另外只有 23.18 ％的資產(chǎn)負(fù)債率也說明了其穩(wěn)定的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。從經(jīng)營上說，該公司目前已形成了以飲品、食品、蛋類以及冷飲類為主的完整名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的綜合開發(fā)已走上正軌，新里將大力建設(shè)洪湖綠色食品基地項(xiàng)目以及新建 10 萬畝銀杏采中圃基地項(xiàng)目和年產(chǎn) 200 噸銀杏黃銅甙項(xiàng)目，預(yù)計(jì)，建成后可增加凈利潤 2 億元。年報(bào)股東數(shù)為 160559 戶比上期又增加了 42 ％，因此二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)并不太好，市盈率按最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也只有 18 倍左右。特別是該公司董事會(huì)提議，2001 利潤分配一次，分配比例不低于當(dāng)期可供股東分配利潤的 50 ％，2000 未分配利潤用于分配的比例不低于 50 ％，將采取送紅股與派現(xiàn)相結(jié)合的形式，派現(xiàn)比例不少于 20 ％，其 2000 年未分配利潤在本次派 2 元后仍將達(dá) 9.16 億元，加上 4 億元以上的凈利潤，應(yīng)該說分紅潛力十分驚人。

2002 年元月 21 日、22 日，生態(tài)農(nóng)業(yè)（原藍(lán)田股份 600709）的股票突然被停牌，市場(chǎng)目光再次聚焦到這只曾經(jīng)備受關(guān)注的“績優(yōu)神話股”。

停牌也許僅僅是個(gè)開端。高管受到公安機(jī)關(guān)調(diào)查、資金鏈斷裂以及受到中國證監(jiān)會(huì)深入進(jìn)行的稽查，似乎預(yù)示著這只績優(yōu)股的神話正走向終結(jié)。

生態(tài)農(nóng)業(yè)（原藍(lán)田股份）董事會(huì)今天發(fā)布公告說，早在一星期前，即 2002 年 1 月 12 日，該公司董事長保田、董事兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人黎洪福、董秘王意玲等三名高管，以及包括公司財(cái)務(wù)部長在內(nèi)的七名中層管理人員共十人被公安部門拘傳，接受調(diào)查。據(jù)知情人士介紹，公司的會(huì)計(jì)資料也被查封用于辦案。

由于群龍無首，公司大部分員工已經(jīng)提前放假。另據(jù)了解，公司的董事長職權(quán)現(xiàn)已授權(quán)其他人行使。

其實(shí)，早在 2001 年 10 月 8 日，藍(lán)田股份董事會(huì)公告稱：“ 2001 年 9 月 21 日本公司已接受中國證監(jiān)會(huì)對(duì)本公司有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行的調(diào)查，提請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。”“藍(lán)田的資金鏈斷了”源于一篇文章。2001 年 10 月 26 日，北京某財(cái)經(jīng)大學(xué)一位劉姓研究員在一份內(nèi)部刊物上發(fā)表文章，呼吁“應(yīng)立即停止對(duì)藍(lán)田股份發(fā)放貸款”，引起銀行高層的關(guān)注。不久，相關(guān)銀行即停止對(duì)藍(lán)田發(fā)放新的貸款。

事實(shí)上，大家心里都很清楚，停止貸款對(duì)任何一家企業(yè)來說意味著什么。市場(chǎng)質(zhì)疑：

市場(chǎng)質(zhì)疑之一：看不到野藕汁賣，何來上億元的利潤。藍(lán)田股份年報(bào)顯示，公司的藍(lán)田野藕汁、野蓮汁飲料銷售收入達(dá) 5 億元之巨。在一般人的眼里，全國應(yīng)該到處都賣藍(lán)田野藕汁、野蓮汁，而且很熱銷，但是全國很多地方的投資者表示，并沒有看到這種熱銷場(chǎng)面，甚至在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根本沒有見到過野藕汁，看到的只是中央電視臺(tái)連篇累牘的廣告。市場(chǎng)質(zhì)疑之二：資料顯示，藍(lán)田股份有約 20 萬畝大湖圍養(yǎng)湖面及部分精養(yǎng)魚池，僅水產(chǎn)品每年都賣幾個(gè)億，而且全都是現(xiàn)金交易。然而，魚網(wǎng)圍著的 20 萬畝水面到底裝了多

少魚？沒有人能說清楚，也就沒有人知道有多少存貨了。再與同樣地處湖北的武昌魚以及相距不遠(yuǎn)的湖南洞庭水殖相比，其高出幾倍的毛利率非常令人難以置信，而且藍(lán)田股份從來也沒有給投資者一個(gè)合理、詳細(xì)的解釋，只是以藍(lán)田是高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)、利潤就是高來解釋。市場(chǎng)質(zhì)疑之三：對(duì)于藍(lán)田股份的“業(yè)績神話”，近年來一直有很多投資者和研究人員在分析。比如，有人分析認(rèn)為，2000 年藍(lán)田股份的流動(dòng)資產(chǎn)占資產(chǎn)百分比是同業(yè)平均值的約 1/3 ；而存貨占流動(dòng)資產(chǎn)百分比高于同業(yè)平均值約 3 倍；固定資產(chǎn)占資產(chǎn)百分比高于同業(yè)平均值 1 倍多；在產(chǎn)品占存貨百分比高于同業(yè)平均值 1 倍。藍(lán)田股份的在產(chǎn)品占存貨百分比和固定資產(chǎn)占資產(chǎn)百分比異常高于同業(yè)平均水平，藍(lán)田股份的在產(chǎn)品和固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)是虛假的。也有人分析認(rèn)為，藍(lán)田股份去年主營業(yè)務(wù)收入 18.4 億元，而應(yīng)收賬款僅 857 萬元，顯然不合常理。

藍(lán)田股份這只“績優(yōu)高成長股”，給投資者的確留下太多太多的疑團(tuán)。

會(huì)計(jì)信息確認(rèn)中的失真：、應(yīng)收賬款之迷解釋離奇。藍(lán)田股份去年主營業(yè)務(wù)收入 18.4 億元，而應(yīng)收賬款僅 857 萬元。公司方面稱，由于公司基地地處洪湖市瞿家灣鎮(zhèn)，占公司產(chǎn)品 70% 的水產(chǎn)品在養(yǎng)殖基地現(xiàn)場(chǎng)成交，上門提貨的客戶中個(gè)體比重大，當(dāng)?shù)劂y行沒有開通全國聯(lián)行業(yè)務(wù)，客戶辦理銀行電匯或銀行匯票結(jié)算貨款業(yè)務(wù)，必須繞道 70 公里去洪湖市區(qū)辦理，故采用 “ 錢貨兩清 ” 方式結(jié)算成為慣例，造成應(yīng)收賬款數(shù)額極小。藍(lán)田股份的這一解釋引出新的疑問，該公司似乎在上市公司中又創(chuàng)一項(xiàng)奇跡，即近18 億多主營業(yè)務(wù)收入主要靠現(xiàn)金交易完成。稍懂財(cái)會(huì)知識(shí)的人士，勢(shì)必對(duì)藍(lán)田股份 “ 錢貨兩清 ” 方式結(jié)算下的銷售收入確認(rèn)產(chǎn)生懷疑。另外，藍(lán)田股份去年野藕汁、野蓮汁等飲料銷售收入達(dá) 5.29 億元，難道飲料銷售是因市場(chǎng)供不應(yīng)求而未出現(xiàn)應(yīng)收賬款嗎？、魚塘里的業(yè)績神話。藍(lán)田股份上市后的業(yè)績?cè)鲩L令人驚嘆，該公司 1995 年凈利潤 2743.72 萬元，1996 年上市當(dāng)年翻番實(shí)現(xiàn) 5927 萬元，1997 年至 1999 年三年分別為 14261.87 萬元、36472.34 萬元和 54302.77 萬元。藍(lán)田股份的業(yè)績幾乎年年實(shí)現(xiàn)翻番增長，直到 2000 年后才出現(xiàn)萎縮，降至 43162.86 萬元。藍(lán)田股份的業(yè)績主要來自 “ 神奇 ” 的魚塘效益，原總經(jīng)理瞿兆玉曾在去年 3 月稱，幾年來產(chǎn)品始終處于不愁銷的狀態(tài)。瞿兆玉繼而介紹，洪湖有 100 萬畝水面可以開發(fā)，藍(lán)田股份現(xiàn)在只開發(fā)了 30 萬畝，而高產(chǎn)值的特種養(yǎng)殖魚塘面積只有 1 萬畝，這種精養(yǎng)魚塘每畝產(chǎn)值可達(dá) 3 萬元，是粗放經(jīng)營的 10 倍。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，藍(lán)田股份在精養(yǎng)魚塘推行高密度魚鴨配套養(yǎng)殖技術(shù)，每畝平均產(chǎn)成魚由 350 公斤提高到 1000 公斤，加上養(yǎng)鴨收入，每畝平均收入由 1400 元提高到近萬元，養(yǎng)殖成本降低 20%。而同樣是在湖北養(yǎng)魚，去年上市的武昌魚在招股說明書中稱，公司 6.5 萬畝魚塘的武昌魚，養(yǎng)殖收入每年五六千萬元，單畝產(chǎn)值不足 1000 元。藍(lán)田股份創(chuàng)造了武昌魚 30 倍的魚塘養(yǎng)殖業(yè)績，其奇跡有多少可信度？如今已越來越遭懷疑。、飲料毛利不可思議，按照藍(lán)田股份披露的和藍(lán)田總公司的結(jié)算價(jià)格為 46.8 元 / 箱（24 罐）（其中野蓮汁為 46.8 元每箱，野藕汁為 44.2 元每箱）。按照市場(chǎng)上常見的藍(lán)田野蓮汁、野藕汁包裝估算，假設(shè)每 3 罐野蓮汁、野藕汁為一公斤（每罐藍(lán)田飲料為 350ML）大概每公斤飲料藍(lán)田股份獲得 5.85 元的銷售額。按上述的計(jì)算，每公斤飲料實(shí)現(xiàn)利潤 2.42 元。如果按照 33 ％的所得稅，藍(lán)田股份每公斤飲料實(shí)現(xiàn)的 2.42 元凈利潤(稅后)至少需要 2.42/0.67=3.61 元的所得，也就是說藍(lán)田股份靠每公斤 5.85 元的銷售額至少實(shí)現(xiàn)了

3.61 元的利潤，利潤率為 61.71%，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這種利潤嗎？藍(lán)田股份幾個(gè)可疑的會(huì)計(jì)科目（單位：萬元）

1999.12.312000.12.312001.6.30

應(yīng)收賬款1,2428573,43

4存貨26,61427,93444,71

5其中：在產(chǎn)品21,230固定資產(chǎn)131,438在建工程43,510應(yīng)交稅金增殖稅 222848

資料來源：藍(lán)田股份 2000 年報(bào)（已審）2001 年中報(bào)（未審）

應(yīng)收賬款的疑問前已述及，存貨的疑問在于其主要構(gòu)成是在產(chǎn)品，由于在魚塘里，我們根本不清楚其實(shí)際的品種、數(shù)量和重量；固定資產(chǎn)及在建工程的疑問與存貨的疑問是一樣的，藍(lán)田股份主要固定資產(chǎn)和在建工程都在水里面，誰也搞不清楚水里面有多少寶貝。筆者實(shí)在不明白，秦鳳英（簽字會(huì)計(jì)師）什么有辦法核實(shí)水里有多少魚、又有多少的在建工程和固定資產(chǎn)？

藍(lán)田股份 2000 年主營收入是 18 億元，2001 年上半年是 8 億元，也就是說每個(gè)月收入是 1.5 億元，藍(lán)田股份增殖稅率是 13%-17%，營業(yè)稅率是 5%，可是它一個(gè)月只要提 4 萬元的營業(yè)稅和 28 萬元的增殖稅，這樣的納稅額比一家年收入 5000 萬元的企業(yè)還少，而藍(lán)田是 18 億元，這稅是不是交得太少了，還是根本就沒有那么多的收入？ 哪些原因?qū)е滤{(lán)天的會(huì)計(jì)失真呢？

(一)經(jīng)營管理不善、法制觀念淡薄，導(dǎo)致其業(yè)績不佳

藍(lán)田造假丑聞曝光之前，曾經(jīng)是中國股市中的一面紅旗，但令人惋惜的是，藍(lán)田所謂的高業(yè)績均來自于種種虛幻神話和財(cái)務(wù)包裝。我們知道，光靠造假過日子是不行的。企業(yè)要發(fā)展，求生存，其根本出路在于謹(jǐn)慎投資和合法經(jīng)營。而藍(lán)田的失敗，究其原因，主要是公司管理高層的法制觀念極其淡薄，經(jīng)營管理存在諸多問題，他們?cè)诠緲I(yè)績不佳的困難時(shí)期，不是從強(qiáng)化公司管理內(nèi)涵來著手想辦法、求對(duì)策，而是視國家法律法規(guī)為兒戲，公然造假，知法犯法，炮制了所謂“金鴨子”、“野蓮汁野藕汁”和“無氧魚”的動(dòng)人故事，企望靠騙取貸款來過日子。本來，藍(lán)田上市時(shí)曾經(jīng)募集了兩個(gè)多億的資金，公司高層應(yīng)該適時(shí)實(shí)施正確的投資戰(zhàn)略，以引導(dǎo)企業(yè)步入健康發(fā)展的軌道，但是，事與愿違，藍(lán)田的管理高層并未真正從這方面去考慮問題。事后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)田的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)存在諸多漏洞，諸如資金大量流失和財(cái)務(wù)報(bào)告虛假等等，致使公司的真實(shí)業(yè)績狀況不斷惡化。由此，我們的啟示是：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，造假者多行不義必自斃！而公司管理高層應(yīng)該努力提高自身的經(jīng)營管理水平，以增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力。

(二)政企嚴(yán)重不分、治理機(jī)制失靈，導(dǎo)致公司發(fā)展誤入歧途

按照常規(guī)，藍(lán)田的問題早就存在，應(yīng)該不會(huì)再有人出面給予藍(lán)田貸款支持，但是，令人費(fèi)解，丑聞敗露前一直有不少專業(yè)銀行盲目對(duì)其進(jìn)行貸款，致使國家資財(cái)遭受巨額損失。事后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)田高層與地方政府存在密切關(guān)系。正是由于地方政府過分袒護(hù)公司，政企嚴(yán)重不分，藍(lán)田的管理高層才敢于知法犯法，有恃無恐。另外，公司治理機(jī)制失靈，這也是藍(lán)田失敗的主要原因之一。一方面，公司的董事長一言九鼎，擅自將藍(lán)田交給了一個(gè)不懂業(yè)務(wù)和素質(zhì)不高的人掌管；另一方面，公司在缺乏明確的投資戰(zhàn)略的情形下盲目擴(kuò)張。由于藍(lán)田的公司治理機(jī)制失靈，盲目投資、管理不善，致使其主業(yè)萎縮，誤入歧途。最后，藍(lán)田的真實(shí)業(yè)績水平不斷下滑，只能靠造假來維持生計(jì)。由此，我們的啟示是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一家公司如果不及時(shí)建立健全公司治理機(jī)制，強(qiáng)化公司內(nèi)涵，終究會(huì)被

市場(chǎng)淘汰。同時(shí)，作為地方政府，應(yīng)該正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系，避免過多地干預(yù)企業(yè)行為，以保證其正確的發(fā)展方向。

(三)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)失當(dāng)、執(zhí)業(yè)水平偏低，導(dǎo)致其造假行為得逞如前所述，藍(lán)田的造假丑聞的曝光，不是來自于對(duì)藍(lán)田進(jìn)行常年年報(bào)審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而是來自于業(yè)外人士，這著實(shí)讓人吃驚。其實(shí)，藍(lán)田主要是通過虛假交易或事項(xiàng)來“創(chuàng)造利潤”，其造假手法非常簡(jiǎn)單。注冊(cè)會(huì)計(jì)師只要認(rèn)真執(zhí)行分析性復(fù)核程序，便可以輕易發(fā)現(xiàn)藍(lán)田的造假問題，但是，注冊(cè)會(huì)計(jì)師卻沒有查出任何問題。事后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)田的會(huì)計(jì)賬目非?；靵y，按理說注冊(cè)會(huì)計(jì)師是不能表示意見的，但是，對(duì)藍(lán)田進(jìn)行年報(bào)審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師卻發(fā)表了相應(yīng)的審計(jì)意見，其執(zhí)業(yè)水平之低，責(zé)任意識(shí)之弱，令人嘆息！由于未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)藍(lán)田的造假行為，致使許多對(duì)其進(jìn)行貸款的銀行受牽連，國家資財(cái)遭受重大損失。由此，我們的啟示是：在任何時(shí)候，我們對(duì)上市公司的監(jiān)管工作決不能放松，尤其是作為證券市場(chǎng)“守護(hù)神”的中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師，要敢于堅(jiān)持原則，保持應(yīng)有的職業(yè)謹(jǐn)慎態(tài)度，以減少審計(jì)失當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，各會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)該不斷健全其質(zhì)量控制機(jī)制，不斷提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師的執(zhí)業(yè)能力和道德水準(zhǔn)，以保證我國證券市場(chǎng)的健康運(yùn)行。