第一篇：作文技巧(二)

作文技巧

（二）小標(biāo)題法

范文：

人越長大越懷念

越長大越懷念，懷念那些逝去的流年。

——題記

懷念天真

還記得小時候騎在父親的背上，看著天上的層云發(fā)問，為何云是白色的？……我很懷念那時的我，一個整天發(fā)問，對任何事情都有自己獨(dú)特視角的小男孩。

懷念旋律

雖然從小沒有聽過貝多芬對命運(yùn)的吶喊，也不曾聽過鋼琴詩人肖邦在離別時的悲傷，但總有一些似曾相識的旋律在腦海中涌動?！液軕涯钅菚r的旋律。

懷念時光

似乎每次提到這個詞都覺得老套，乏味。但當(dāng)時光真的從身邊溜走，才從心底里對他生有深深的敬畏之心。……它終將是我最美好的回憶。我懷念我的那段時光。

越長大越懷念，懷念那些單純的回憶。

在茫茫人海中,迷失了方向的我正努力尋找著屬于我的“禮物”……

忽然，一片黃葉落在我的肩上，接著，滑落到腳下。頓時心中豁然開朗…… 父母情

父母——上天賜予我的最好“禮物”。當(dāng)我寒冷時，總有人幫我披上溫暖的衣裳。

記得那是一個大冬天，外面又下起了少見的大雨。放學(xué)后，沒帶傘的我站在校門口不知所措。就在這時，雨中一個熟悉的身影漸行漸近，那不是媽媽嗎？她來到我面前，“對不起。媽媽也沒帶傘，一下班就往這兒趕來了，你先把我的衣服披在身上……”說著，便脫下外衣給我披上，我倆一起跑回家了。爸媽，您是我最好的“禮物”！同學(xué)情

同學(xué)好比一件“禮物”，讓你我彼此之間的溫馨在心中流淌……

教室里只聽“哇”地一聲，一位男同學(xué)把早上吃的東西一口吐了出來。老師不在，怎么辦？我本以為大家會無動于衷，甚至厭惡?？墒?，誰也沒有那么做。而是主動地幫助那位同學(xué)清理“廢渣”。不僅如此，連平常不愛說話的婷也跑去安慰那個男同學(xué)…… 同學(xué)之間純潔的友誼，難道不是給我們最珍貴的“禮物”嗎？ 路人情

也許，陌生人也是一份意外之禮……

每年的某一天，我家那條小巷子總會發(fā)大水。無奈，上學(xué)時只能提起褲腿淌過去?？蛇@次不一般，因?yàn)橄挛缬畜w育課，務(wù)必穿布鞋……就在此刻，一位陌生的阿姨似乎看出了我的心思，熱情地招呼我坐上她的自行車。看著她在水中費(fèi)力地踩踏板，我的心中竟涌起一絲不舍…… 父母——師生——同學(xué)——路人……每一份情，都是上帝送我的最好“禮物”！我將永遠(yuǎn)珍藏！望著腳下的黃葉，我大步向前走去！中考作文復(fù)習(xí)——小標(biāo)題形式

一、在寫作中運(yùn)用小標(biāo)題結(jié)構(gòu)法的妙處：

結(jié)構(gòu)新穎巧妙，銜接自然流暢，內(nèi)容豐富清新，主旨深刻突出。

二、在寫作中運(yùn)用小標(biāo)題的常見形式：

1．時間串聯(lián)式

擬題時直接點(diǎn)明文中所述的時間或空間，這樣可以把讀者迅速帶入文章描述的特定的時空之中。如南平市滿分作文《為自己鼓勁》中間用了三個小標(biāo)題： 毛毛蟲·開端

繭·過程 蝶·末端

三個小標(biāo)題寓意豐滿，仿佛年輕人穿上了一件斑斕的時裝，時尚無比，風(fēng)光無限。文章先在題記中用“人的成長道路，就是一只蛾破繭成蝶的過程，當(dāng)你蛻變成蝶的過程，需要自己為自己鼓勁的信心?！笨傤I(lǐng)了下文，然后用這三個小標(biāo)題表示自己成長中的三個階段：“初一”是“毛毛蟲”，著重寫“軍訓(xùn)”，“堅持并且成功了”；“初二”是“繭”，著重寫“校運(yùn)動會”，“取得了好成績”；“初三”是“蝶”，著重寫“面對中考”，“為自己鼓勁”。三個小標(biāo)題，層次分明，表現(xiàn)了內(nèi)在的邏輯性；結(jié)構(gòu)勻稱，彰顯了篇章的形式美，語言簡潔，加上精美的思想內(nèi)涵，韻味十足。

《師生情》：將幾則材料濃縮于一日之中“晨練”、“午睡”、“夜自習(xí)”；

《我從生活那里學(xué)到的……》：將材料分化在四季之中“百花爭艷——春”、“綠草如茵——夏”、“果實(shí)累累——秋”、“銀裝素裹——冬”；按事件發(fā)生發(fā)展的順序來安排材料 《告別網(wǎng)吧》：“開端”、“發(fā)展”、“高潮”、“結(jié)局” 《面對挫折》 ：“相遇”、“相斗”、“相知”。2．鏡頭組接式

擬題時根據(jù)文中所截取的故事片段進(jìn)行提取關(guān)鍵詞，這樣可以使文章內(nèi)容一目了然。如浙江金華滿分作文《尋找幸福的足跡》中間用了三個小標(biāo)題： 鏡頭

（一）爺爺?shù)男腋?鏡頭

（二）媽媽的幸福 鏡頭

（三）表妹的幸福

三個鏡頭式小標(biāo)題的運(yùn)用，仿佛少女穿上了一件迷人的褶裙，式樣美觀，絢爛搶眼。三個小標(biāo)題從老、中、少三代人三個角度體現(xiàn)出文章的主題：只要懂得知足，心中有愛，幸福會就會在我們的身邊。三個小標(biāo)題恰如文章的眼睛，讓我們一下子就窺見了小作者的匠心獨(dú)運(yùn)，令人折服。

《秋》：“蔚藍(lán)的天空”、“高飛的小鳥”、“金黃的樹葉” 3．比喻對比式

因比喻手法的運(yùn)用，使得小標(biāo)題既準(zhǔn)確、鮮明、生動，又能在前后對比中表達(dá)出小作者的褒貶之情，惹人喜愛。如江西滿分作文《感受四季品味人生》中間用了四個小標(biāo)題： 春之望 夏之戀 秋之思

冬之盼

四個小標(biāo)題，像一首首意蘊(yùn)豐富的詩篇，耐人尋味，引人入勝。小作者獨(dú)辟蹊徑，用自然界的四季輪回來代表人生的輪回磨煉，表達(dá)了人生需要經(jīng)過不斷的磨礪才能品位出真諦。四個小標(biāo)題，望、戀、思、盼，每一季的格調(diào)不一，分別寫到對于人生、對于磨煉的理解，真是一篇個性獨(dú)到的考場美文。

4．借鑒曲篇名式

《人生“三步曲”》：“童年”、“我的大學(xué)”、“在人間” 《宿舍奏鳴曲》：“圓舞曲”、“思家曲”、“小夜曲” 5．借用人物語言串聯(lián)式

《告別“慢動作” 》：“父母說”、“老師說”、“同學(xué)說”

《心與心其實(shí)很近》：“老師，我想到你家去”、“老師，給我一塊錢”、“老師，你不走，我們都不走 6．詞語擴(kuò)充式

一個較為快速而具體的切入口，就是圍繞題目中的關(guān)鍵詞語來擬小標(biāo)題，通常穩(wěn)妥的做法是通過添加新的詞語，將關(guān)鍵詞擴(kuò)充為短語形式。如山東省濱州市滿分作文《讓明燈永駐心中》中間用了三個小標(biāo)題： 淳厚之燈 高雅之燈 堅韌之燈

三個小標(biāo)題，猶如掛在脖上的玉墜，讓人怦然心動；猶如別在胸前的胸針，奪人眼目。三個小標(biāo)題，給我們展現(xiàn)了三種不同的“明燈”，三種不同的人生追求和生活態(tài)度，醒目而簡潔，準(zhǔn)確而生動。7．借用顏色、味道串聯(lián)式

《眼中的世界》：“橘紅”、“新綠”、“雪白”、“水藍(lán)” 《品味初三》：“酸”、“甜”、“苦”、“辣” 8．借用詩句串聯(lián)式

借用現(xiàn)成的成語俗語或詩詞歌詞等眾人熟悉的短語短句作小標(biāo)題，有活潑形象、典雅大方之妙用。如南平市滿分作文《為自己鼓勁》中間用了三個小標(biāo)題： 無可奈何花落去 似曾相識燕歸來 小園香徑獨(dú)徘徊

引用三個古詩句作為小標(biāo)題，仿佛貴夫人穿上了一件典雅的旗袍，雍容華貴，珠光寶氣，流光溢彩。第一個小標(biāo)題暗喻父母的離婚已經(jīng)大勢所去，“我”無力挽回，“面對過去，我雖無可奈何，但花畢竟已落去。面對未來，我要更上一層樓，要為自己鼓勁，相信單親家庭也可以很幸福?！钡诙€小標(biāo)題暗示母子生活的艱辛，在艱辛的生活中“我”找回了“那似曾相識的幸?！?，堅信“前方的生活才會幸福！”第三個小標(biāo)題象征“我一個人漫步在考試的香徑中”，“為自己打氣，為自己加油”。三個小標(biāo)題在我們面前徐徐地勾勒了三幅生活圖景，題與文相映，情與境呼應(yīng)，讀之如品一杯生活之茶，令人回味無窮。

《水祭》：“清明時節(jié)雨紛紛”、“路上行人欲斷魂”、“ 牧童遙指杏花村 ”

《四季圓舞曲》：“萬紫千紅總是春”、“映日荷花別樣紅”、“霜葉紅于二月花”、“千樹萬樹梨花開”

《秋來了》：“梧桐細(xì)雨冷清秋”“巴山夜雨話別情”“潯陽江頭琵琶行”，主體部分借用李清照、李商隱、白居易三位詩人的寫秋名作。9.呈示對象式

在小標(biāo)題中，可以將特定的寫作對象直接地呈示出來。如山東省青島市滿分作文《做人從學(xué)會說“不”開始》中間用了四個小標(biāo)題： 對王權(quán)說“不” 對世俗說“不” 對黑暗說“不”

對強(qiáng)權(quán)說“不” 四個小標(biāo)題，就像紳士頸上的領(lǐng)結(jié)一樣莊重，先聲奪人，錦上添花。本文用極其簡練的筆墨，跨越時空的界限，將古今的四個敢于說“不”的名人的事例各自一段行文，再加上一段尾聲，形成完整的一篇文章，從不同的思想角度論證了面對失敗，面對欺辱，面對強(qiáng)權(quán)要勇敢地說“不”這個主題。四個小標(biāo)題中，分別把“王權(quán)”“世俗”“黑暗”“強(qiáng)權(quán)”四個被否定的對象呈示出來，從而突出了莊子不畏王權(quán)、陶淵明不隨世俗追逐功名、魯迅不怕黑暗恐怖、毛澤東不懼強(qiáng)權(quán)政治的品質(zhì)?！段易x〈西游記〉》，文章以統(tǒng)一的小標(biāo)題格式將各個片段組合在了一起，脈絡(luò)清晰，一目了然：“孫悟空，童年的純真”“豬八戒，青春的萌動”“沙悟凈，中年的麻木”“唐玄奘，老年的頓悟”，幾個小標(biāo)題不僅形式工整，而且內(nèi)容上遞進(jìn)，給人以美感?！段叶嘞牖ㄩ_不敗》“滿滿的喜悅”“灰色的天空”“凋零的花朵”

三、怎樣在寫作中擬好小標(biāo)題？

1、小標(biāo)題必須提綱挈領(lǐng)。

2、小標(biāo)題必須言簡意賅。

3、小標(biāo)題與小標(biāo)題之間，小標(biāo)題與作文題目之間要有內(nèi)在的聯(lián)系。

4、小標(biāo)題的語言要富有文采，富有節(jié)奏感?！緶剀疤嵝选?/p>

并不是所有的文章都可以使用小標(biāo)題的結(jié)構(gòu)形式。只有當(dāng)一篇文章可以采用不同的角度來表達(dá)文章主題時，才能在寫作中使用小標(biāo)題結(jié)構(gòu)法。

四、怎樣在寫作中有效運(yùn)用小標(biāo)題？

1.選材要精當(dāng)，數(shù)量要恰當(dāng)，容量要相當(dāng)。

2.各部分的內(nèi)容應(yīng)從不同的角度按一定的邏輯順序去表現(xiàn)主題。

3.寫作時要注意文章開頭和結(jié)尾語言要簡潔，有文采，且能概括各小標(biāo)題的內(nèi)容?！揪毠P】《我從生活那里學(xué)到的》

開頭：生活在生命的磁場里高速運(yùn)動著。走過無數(shù)個季節(jié)的輪回，年輕的我們學(xué)到了很多東西，四季在自然的舞臺上演奏著自己的生命進(jìn)行曲。我們也在一天天長大，在其中感受著生活的洗禮。

百花爭艷——春；綠草如茵——夏；

果實(shí)累累——秋；銀裝素裹——冬。

結(jié)尾：駐足生活的舞臺，體驗(yàn)春夏秋冬，感悟生活的激情與澎湃。

第二篇：中考作文表達(dá)技巧 (二)

考場作文必須修改

認(rèn)真修改過的考場作文，質(zhì)量會更高一些。

修改的時間主要安排在提綱列出、草稿初成之后，已抄寫謄正的作文也可作少量的修改。修改的步驟如下：

1.緊扣主題修改

這是首要的一步，是抓住關(guān)鍵的一步?？紙鲎魑脑谕滑F(xiàn)主題上出現(xiàn)失誤，主要有三種情況，在修改中須特別注意。

（1）、沒有扣住主題或是由于套用原先熟悉的材料，或是審題失誤，或是對材料理解不當(dāng)而導(dǎo)致失誤，導(dǎo)致扣分。若發(fā)現(xiàn)這種情況要馬上調(diào)整全文的語言，盡量扣住主題。

(2)、主題不鮮明文章或淺、或淡、或散，這時要適當(dāng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，適當(dāng) 增加一些語言表現(xiàn)手段來增強(qiáng)主題的色彩。

(3)、先緊后松即寫著寫著偏離了主題。在檢查發(fā)現(xiàn)之后要立即重寫部 分段落，設(shè)法將文思拉入準(zhǔn)確的軌道。

2.緊扣文題修改

作文題有時能表現(xiàn)主題，有很多時候則表現(xiàn)不了。扣住文題修改，既要看 自己的作文能否表現(xiàn)文題所要求表現(xiàn)的主旨意趣，也要看自己的作文是否突出了文題所要表達(dá)的重點(diǎn)。修改中應(yīng)注意：

(1)、看文體色彩如要求寫“讀后感”，自己在文體特征上是否真正寫出了“感”的味道。

(2)、看文章內(nèi)容如要求描寫“一個場面”，自己在作文中是否將其誤成了“一件事”。

(3)、看表達(dá)重點(diǎn)如要求文章表現(xiàn)“珍惜”的意趣，而自己是否將其談化為“難忘”。

(4)、看材料審讀如文題給了一則寓言，自己從寓言中提煉出來的觀點(diǎn)是否正確。

(5)、看理解含義文題要求寫“我在花季”，而自己是否寫成了“我們在花季”或“我在春天”。

3.對照要求修改

（1）、看表達(dá)方式是否按要求使用；

(2)、看文章字?jǐn)?shù)是否符合規(guī)定的范圍；

(3)、看試卷的“規(guī)定”是否已經(jīng)執(zhí)行；

(4)、看其它特別的要求是否已經(jīng)落實(shí)。

4.局部敷色著彩

（1）、檢查病句、錯字、標(biāo)點(diǎn)、格式；

(2)、重寫若干句子；

(3)、重寫個別段落；

(4)、擴(kuò)展一點(diǎn)細(xì)節(jié)；

(5)、增加一點(diǎn)深化主題的手段。

以上四步中所使用的主要方法有：

一刪 刪去重復(fù)的、空洞的、與主題無關(guān)的、離題太遠(yuǎn)的內(nèi)容。

二改 改換開頭、結(jié)尾的句子，改動部分結(jié)構(gòu)，改正文中有誤的語言因素等。三增 增加細(xì)節(jié)，增加深化主題的手段，增加、充實(shí)文章的若干內(nèi)容，增加過渡、照應(yīng)等方面的手法。

5.修改舉例——詞語運(yùn)用方面的修改

一般來講，作文修改中，對詞語的選擇，應(yīng)注意以下八個方面的“求”。

（1）、求表意明白

要對作文中不規(guī)范的緊縮語，生造的詞語、語意含混容易引起歧義的詞語 進(jìn)行刪改。如《統(tǒng)籌方法》中，原有“水開了之后急急忙忙找茶葉，洗壺杯”句，其中的“壺杯”由于“緊縮”而令人費(fèi)解，后改為“洗茶壺茶杯”。

(2)、求表達(dá)準(zhǔn)確

要注意準(zhǔn)確使用表達(dá)基本內(nèi)容的詞語，也要準(zhǔn)確、嚴(yán)密的使用修飾語，修改作文時要就在此方面進(jìn)行刪、改、增。如《向沙漠進(jìn)軍》中，原有“人類自從有歷史以來就同沙漠作斗爭”句，后改為“有史以來，人類就同沙漠不斷地斗爭”。“有歷史以來”改為“有史以來”，符合習(xí)慣的說法，表達(dá)準(zhǔn)確；增加“不斷地”這個修飾語，表明了人類與沙漠作斗爭的次數(shù)之多，時間之長，使文意表達(dá)更加準(zhǔn)確。

(3)、求表述簡潔

要盡力地刪去作文中多余的字、詞、句。如《統(tǒng)籌方法》中，原有“因?yàn)楹蠖N方法都窩了工”句，后來根據(jù)語境實(shí)際，刪去了多余的聯(lián)詞“因?yàn)椤?，將?shù)詞“二”改為“兩”，這樣不僅使語句的表達(dá)更加規(guī)范，而且也使之更簡潔明了。

(4)、求用詞恰切

要注意辨析近義詞的文體色彩、語境色彩、情感色彩等等，在作文中力求某個地方的某個詞的位置是“非它莫屬”。如《想和做》中，有“能夠苦干本來是非好的，但是只顧埋著頭??其實(shí)并不值得贊美”句，后來這句中的“本來”改為“固然”，這一改動十分精妙，“固然”表示承認(rèn)某個事實(shí)，但又不表示出明顯的好感，將它放在句中，使句意和語氣的表達(dá)非常恰當(dāng)。

(5)、求表達(dá)生動主要從詞語的修辭、詞語的文體色彩、感情色彩方面等方面進(jìn)行比較、斟酌。如《看云識天氣》中，原有“還有的像山、像水、像棉花，像薄紗”句，后改為“還有的像峰巒、像河川、像雄獅、像奔馬”。這一改動有幾個方面的好處，一是朗讀音節(jié)和諧，二是準(zhǔn)確形象，三是動態(tài)色彩增強(qiáng)，表達(dá)效果大不相同。

(6)、求表達(dá)精煉

精煉比“簡潔”還高一個層次，在修改作文時，對詞、句都要認(rèn)真反復(fù)品味，看還能不能刪去、換用一些字、詞。如《想和做》中，原有“對于一個人來說，學(xué)習(xí)過程中有若干重要的關(guān)節(jié)”，此句的表達(dá)符合“簡潔”的要求，但改動中刪去了“對于??來說”，全句便顯得十分精煉。

(7)、求搭配合理

搭配合理要考慮到詞與詞、句與句之間的關(guān)系。修改時應(yīng)主要著眼于：詞與詞之間的搭配及句與句之間的關(guān)聯(lián)。如《從甲骨文到縮微圖書》，原有“秦始皇每天寫在竹簡和木片上的文字，有120斤重”句，句中“文字有120斤重”屬搭配不當(dāng)。后改為“據(jù)說秦始皇每天批閱文書，那些竹簡與木片有120斤重”。

(8)求煉字煉句

煉字煉句比“精煉”又高一個層次，它追求詞語、句式的表達(dá)效果。王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”中的“綠”經(jīng)歷了“到”、“過”、“入”、滿”等十來個字的改換才得以確定。《藤野先生》中，原稿中有“責(zé)成運(yùn)送局去找尋，毫無回信”句，后來作者改“毫”為“寂”，這“寂”字鮮明地表現(xiàn)出不僅講義丟失，而且連追尋也是石沉大海，無聲無息，表達(dá)了作者的焦急與氣憤?？紙鲎魑男薷闹羞€應(yīng)注意避免違規(guī)或扣分。第一，不要在“讀”作文時讀出聲音來，第二，不要在抄寫好的之后再作大的修改。

［練習(xí)］修改下文：

星期三，校團(tuán)總支召開座談會，到會的15名與會者，就共青團(tuán)員如何為社會主義精神文明建設(shè)的問題展開討論。大家踴躍發(fā)言。有的說，團(tuán)員首先要起模范作用，當(dāng)說話做事前，都要想到自己是一名團(tuán)員。有的說，要提高團(tuán)員精

神文明建設(shè)的意識，不把這一點(diǎn)重視好，就難以開展這項(xiàng)活動。團(tuán)總支書記最后指出，對有利于精神文明建設(shè)的事應(yīng)該大力提倡，對不盡如人意的地方應(yīng)該注意改進(jìn)。

1、說說下文應(yīng)該從哪幾個方面進(jìn)行修改：

“一字最難寫”的聯(lián)想

據(jù)說著名歌唱家郭蘭英曾向著名畫家李苦禪請教：“什么字最難寫?”李苦禪回答說：“一字最難寫。”初一聽，真不解其意，然而仔細(xì)一想，卻覺得含意深邃，那就是，世間最簡單的事，往往最難做到。

這方面的事例在我們?nèi)粘Ｉ钪姓媸菍乙姴货r。比如飯前要洗手，開會不能隨便說話，都是最簡單不過了，可是在我們同學(xué)中卻有不少人總做不到。再說學(xué)習(xí)吧。我們班許多同學(xué)會做復(fù)雜的數(shù)理化難題，可是最簡單的連小學(xué)生都會做的四則運(yùn)算，卻常常做錯。期中考試后，我分析自己的數(shù)學(xué)試卷，老師用來拉開檔次的兩道各十分的難題，我一分不少，我的失分竟全在最簡單的基礎(chǔ)題上，這真是最簡單的事往往最難做到啊。

我聯(lián)想到達(dá)“芬奇畫蛋的故事。小時候，達(dá)”芬奇在老師的指導(dǎo)下學(xué)畫。一開始，老師讓他畫蛋。他想，這有什么難，隨手一畫就是一個。但老師還是要他畫，說他畫的不像。畫畫，恐怕沒有比畫蛋更簡單的了，可是有繪畫天才的達(dá)“芬奇卻畫不好。

可見，不管是名人達(dá)?芬奇，還是普通的中學(xué)生，他們的所作所為，都證明了世間最簡單的事往往最難做到。李老的“一字最難寫”的含意的確深邃，的確有道理。

(提示：1.“與會者”可改為“團(tuán)員和團(tuán)干”，“建設(shè)”后面要加上“作貢獻(xiàn)”，刪去“當(dāng)”字，“提高”改為“加強(qiáng)”，“不把這一點(diǎn)重視好”改為“不重視這一點(diǎn)”

2.這篇文章的一個主要毛病，是“想”而不“論”，作者用論題＋事例＋結(jié)論的簡單思維過程代替了闡發(fā)和議論，因此既無深度，又無力度。從議論文的寫作來看，應(yīng)是先提出問題，點(diǎn)明“是什么”，然后進(jìn)行分析，講清道理，指出“為什么”，最后解決問題，得出結(jié)論，說明“怎么樣”。可是這篇文章僅僅停留在“是什么”之上，完全沒有指出“為什么”，即為什么“世間最簡單的事，往往最難做到”，因此應(yīng)在這個“病點(diǎn)”上著力進(jìn)行修改。這篇文章的另一個主要的毛病，是用“論據(jù)”硬套“論點(diǎn)”，顯得簡單而生硬。如文中寫道：“我們班許多同學(xué)會做復(fù)雜的數(shù)理化難題，可是最簡單的連小學(xué)生都會

做的四則運(yùn)算，卻常常做錯。”這是言過其實(shí)，經(jīng)不起推敲。又如文中寫道：“畫畫，恐怕沒有比畫蛋更簡單的了，可是有繪畫天才的達(dá)”芬奇卻畫不好?！边@也是言過其實(shí)，因?yàn)楫嫷安⒉皇亲詈唵蔚氖?。所以，作者為了套“論點(diǎn)”而將論據(jù)進(jìn)行了“夸大”或“貶低”，對這個“病點(diǎn)”，也應(yīng)很好地進(jìn)行修改。)

第三篇：銷售技巧二

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。

9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可

能賣出什么東西的。

17．每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。

21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機(jī)會往往是--縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。

30.把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人.32．讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并

增加完成推銷的機(jī)會。

33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。

38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41.要打動顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。

42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45．成交規(guī)則第-條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。

47.在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功.48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

49．沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

第四篇：二建考試技巧

如何備戰(zhàn)2011年二級建造師考試秘方（2）

中華考試網(wǎng)()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

三、時間不夠的話，如何最省事的通過考試？做好三件事，希望大家看在我20年的考試經(jīng)驗(yàn)份上，而且從小到大一般都是第一名，務(wù)必認(rèn)真考慮我的建議：

A 第一輪復(fù)習(xí)，跟大家隨大流去聽課，課后第一時間盡快完成復(fù)習(xí)，做點(diǎn)題調(diào)劑調(diào)劑，保證老師講的都消化了；真能做到這一點(diǎn)，就足以令你超過大多數(shù)人，因?yàn)樗麄兌际遣粡?fù)習(xí)的；（不怕打擊信心的話，馬上就開始做真題，而不要把時間浪費(fèi)在所謂模擬題和密押題上更好）

B 第二輪復(fù)習(xí)工作非常簡單，但比聽課還重要。一門課聽完后，立即開始做一到兩遍歷年真題，不要求閉卷，開卷做就很好。但是務(wù)必要強(qiáng)迫自己把每一道題考的是哪一頁里的哪一句話搞清楚，在這句話邊上做記號，例如：一級06單37，二級05多65.這個工作務(wù)必做好。我這些年偶爾混混的執(zhí)業(yè)資格考試之所以花兩三天看一兩遍書就能過，全靠這個秘密武器。大家要明白，我說的執(zhí)業(yè)資格考試可不是考法律。是跟大家一樣，考的我自己也不懂的那些東西。我比大家強(qiáng)的地方，是自己命題經(jīng)驗(yàn)豐富，對能用來出題的考點(diǎn)非常敏感，隨便看到一句話我自己編給自己做的題目不見得比真題差。

第二項(xiàng)工作做的越早，你走的彎路就越短，否則時間全消耗在瞎貓抓死老鼠上。大家學(xué)習(xí)的目的就是為了應(yīng)付考試，所以在第一時間圍繞著考題來復(fù)習(xí)，比什么都重要。這是完全自主的學(xué)習(xí)，有沒有老師，老師好不好，已經(jīng)不重要。比如實(shí)務(wù)，三年下來已經(jīng)有六套卷子了，30道案例題看下來，你還不知道考試重點(diǎn)在哪里嗎？做完真題，你對題型就熟悉了，再看模擬題，你就會發(fā)現(xiàn)99%的題目根本不值得去做。因?yàn)槊}水平的差距擺在那里。（好多輔導(dǎo)書，我是看見就想吐的）。再去聽老師講課，也許會發(fā)現(xiàn)他抓重點(diǎn)不見得比你準(zhǔn)，呵呵。這時一般的老師已經(jīng)沒資格教你了。

C 考前個把月，精力集中沒干擾的話只需要一周多點(diǎn)時間。第三輪復(fù)習(xí)開始，這時候你%考試大%會對我讓你做的第二步工作感激涕零，因?yàn)楸硶∈铝?，重點(diǎn)全標(biāo)在書上，一目了然：每一章，每年考幾分；這幾分都出在哪一節(jié)，而其他幾節(jié)從來都不考；重點(diǎn)章節(jié)里，有哪句話是每年都考，哪幾句話跳著考，命題的趨勢是什么。80%的題目一定都是考以前考過的話，只不過出題的角度和方式不同而已。

D 最后的這輪復(fù)習(xí)，就是背書上的重點(diǎn)，同時務(wù)必把每一個真題搞通吃透。但你還是不放心，不是說考過的地方只有80%嗎？還有20%怎么辦。因?yàn)楫吘怪豢剂?年，不是考了10年題目都出光了，書上還有很多重要的話沒有出過題目。例如公司法、稅法、保險法，一年只考一兩個題，可以出題的至少有10幾個地方，所以命題的人根本沒有任何必要重復(fù)考，以前考過哪些地方對你一點(diǎn)幫助都沒有；更糟的是，因?yàn)榇缶V修改，還有些新增加的，如檔案法，怎么辦？好在這種新增的地方，雖然必考，但分?jǐn)?shù)實(shí)在有限，考試過不過跟這些章節(jié)實(shí)在關(guān)聯(lián)不大，所以你把寶押一半在老師身上吧。老師劃過的地方你重點(diǎn)留意，另一半寶押在建工出版社的那套復(fù)習(xí)題集上，查缺補(bǔ)漏。不要浪費(fèi)在別的亂七八糟的書上，你要沒把握分辨書的好壞，拿來問我。來自

對大多數(shù)同學(xué)，我的建議是集中復(fù)習(xí)，不要一天看一點(diǎn)。集中兩天看完一本書，比零零碎碎看一個月才看完一遍書要強(qiáng)無數(shù)倍。當(dāng)然對自控能力非常強(qiáng)，學(xué)習(xí)很有規(guī)律的人來說也許我的這個建議不重要。我自己是個懶散的、從來學(xué)不會同時應(yīng)付兩件事的人。從來都是集中復(fù)習(xí)，集中幾天，手機(jī)關(guān)機(jī)，什么事都不做。

真心祝大家少走彎路，考試順利通過。

如何備戰(zhàn)2011年二級建造師考試秘方（1）

中華考試網(wǎng)()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

一、建造師考試是文科考試。文科考試的特征是什么？相信大家都清楚，以背為主。所以即使是項(xiàng)目管理和工程經(jīng)濟(jì)，對計算的要求也是很淺。100道題目，大多數(shù)都是考你書上某一句要緊的話背到了沒有，看懂了沒有？背書誰都會，因此，千萬不要慌，不要在特別難的東西上糾纏。比如網(wǎng)絡(luò)計劃，怎么都聽不懂怎么辦，別急，先去查查往年卷子看看每年考幾分。要是不超過10分，15分，你就拉倒不學(xué)又怎么樣？與其花半個月還搞不懂，還不如把這半個月花在其他知識點(diǎn)上，確保有把握的地方多得點(diǎn)分。

二、每道題一定都是在考書上某個角落里的某句話。一般來說，只要是一線的老師，對真題有過研究的老師，讓你劃的重點(diǎn)肯定是八九不離十。但題目很活，書上的一句話，通常會換一個出人意料的角度來出。例如：“監(jiān)理公司不得與被監(jiān)理項(xiàng)目的施工單位和供應(yīng)單位有利害關(guān)系或隸屬關(guān)系”.人人都去背“利害關(guān)系或隸屬關(guān)系”，他偏偏考你“施工單位”和“供應(yīng)單位”，再難一點(diǎn)，問你：哪個單位不能與本項(xiàng)目的施工單位和供應(yīng)單位有利害關(guān)系或隸屬關(guān)系?？催^歷年真題后，相信大家都會發(fā)現(xiàn)這種性質(zhì)的題目到處都是。明明這句話背到了，甚至老師都提醒過是年年都要考的點(diǎn)，仍然會丟分，實(shí)在可惜。

第五篇：教師講課技巧(二)

講課的技巧(二)講課不是僅僅站在教室前面，背誦你自己知道的知識，而是一種特殊的交際形式，其中聲音、手勢、身體移動、面部表情和眼神接觸可能成為課堂教學(xué)內(nèi)容的補(bǔ)充，也可能影響課堂教學(xué)。不管課堂的話題是什么，你講課的方式會對學(xué)生的注意力和學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生不可估量的影響。以下建議是根據(jù)教師的教學(xué)實(shí)踐和研究者對話語交流的研究成果提出的，能幫助你激發(fā)并保持學(xué)生的興趣，提高他們的記憶力。一般性策略

觀看自己的課堂錄像。通常情況下我們必須確實(shí)看到自己的好行為，才能保持這種行為：必須確實(shí)看到自己的不良行為，才能糾正這些行為。如果你想提高自己的演說技能，觀看自己的錄像是一個極為有效的方法。

學(xué)習(xí)如何避免照本宣科。最佳狀態(tài)的講課像一場教師和學(xué)生之間自然、即興的交流，讓每個學(xué)生都感覺教師正和一個觀眾講話一樣。如果你照本宣讀講稿，期間就不會有對話，課堂也會顯得正式、拘謹(jǐn)，師生之間產(chǎn)生距離感。因此，關(guān)于這一點(diǎn)，所有經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者都認(rèn)為應(yīng)避免照本宣科。

做好課前的情緒準(zhǔn)備。有些教員在講課之前播放充滿活力的音樂，有一些則會擠出15或者30分鐘時間安靜地看一看自己的講課筆記，還有教師在空蕩蕩的教室里踱步，整理思緒。試著找一種適合自己的方式，讓你集中精力和注意力，使自己在講課時充滿熱情和自信。

開始上課

避免“冰冷”的開場。提前去教室，和學(xué)生進(jìn)行非正式的交談，或者和學(xué)生一起走進(jìn)教室和他們邊走邊聊。開始上課之前的非正式談話能幫助保持你談話的語調(diào)。

開場應(yīng)抓住學(xué)生的注意力?？梢韵铝蟹绞介_場。如，一個激發(fā)學(xué)生思考的問題，一段驚人的陳述，不尋常的類比，吸引人的例子，個人軼事，鮮明的對比，有力的引述，短小的問卷，演示，或者一篇最新的新聞事件。以下是一些開場的樣例：

? “你們猜，加利福尼亞州每一個星期有多少人被送進(jìn)監(jiān)獄？如果有人認(rèn)為有50個人或者更少，請舉手。50-100？101-150？超過150？（停頓）事實(shí)上每個星期超過250個人被拘留?！保ㄉ鐣n）

? “弗雷蒂在公司工作了將近四年，被認(rèn)為是一個好員工。但是，最近他總是出現(xiàn)問題，工作遲到，舉止無禮，看起來悶悶不樂。一天早晨，他走進(jìn)辦公室撞翻了一堆文件，沒有檢。他的主管說：‘弗雷蒂，你能不能把這些材料撿起來，免得有人被絆倒，好嗎？’弗雷蒂大聲說：‘你自己撿吧?！绻闶沁@位主管，你接著會怎么做？”（商務(wù)課）

? “令美國人最感到恐慌的是：面對公眾演講，超過了對死亡的恐懼?！保ㄐ揶o課）

? 一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家放映了一張農(nóng)民從卡車上傾倒牛奶或燒玉米地的幻燈片，然后問道：“人們?yōu)槭裁催@樣做？”（經(jīng)濟(jì)課）

? ? “看看釋放了空氣之后，這只氣球會變成什么樣？”（物理課）“花2分鐘時間完成我發(fā)的問卷上的10個正誤題。我們將利用你的回答作為今天上課的一部分?！保ㄐ睦碚n）

? ? “你們中有多少相信高層居所意味著高密度居所？”（建筑課）“將近四分之三的襲擊行為、三分之二的自殺未遂、一半的自殺行為、一半的強(qiáng)奸罪行都是由于某種藥物的藥性而導(dǎo)致的，這是什么藥物？有多少人認(rèn)為是可卡因？海洛因？大麻？以上全不是。正確答案是酒精。”（社會福利課）

讓你的開場白變化多樣。任何人印象深刻的方法都會因?yàn)橹貜?fù)而失去效力。

宣布課堂目標(biāo)。告訴學(xué)生你希望在這節(jié)課上完成的任務(wù)，或者把你的目標(biāo)列在黑板上。將課堂與以前的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系起來。

與學(xué)生建立融洽的關(guān)系。溫暖、和諧的師生關(guān)系對任何學(xué)生都會產(chǎn)生積極的影響。如果課堂的開場直白、親切，像談話一樣，對學(xué)生就會更加有吸引力。

抓住學(xué)生的興趣

上課時，考慮并關(guān)注你的觀眾–你的學(xué)生。注意觀察學(xué)生，把課堂當(dāng)成你與一小組人的談話。與學(xué)生進(jìn)行一對一的眼神交流多半會增加學(xué)生的注意力、幫助你觀察你們的面部表情和身體動作，捕捉學(xué)生是否認(rèn)為你講得太慢或太快或者需要再提供一個例子的信號。教師講課時經(jīng)常犯的一個錯誤就是，對材料過于投入，以至于忘了注意學(xué)生是否專心聽。

變換講課形式，保持學(xué)生的注意力。保持學(xué)生的注意力是幫助他們學(xué)習(xí)的最重要的方法之一。研究顯示，大部分人的注意力在10分鐘的被動聽講之后會逐漸分散（Wolvin，1983）。為了延長學(xué)生的注意力，可以采取以下方法：

? ? ? 對關(guān)鍵問題提問，或者要求學(xué)生對主題發(fā)表評論 扮演故意唱反調(diào)的人，或者邀請學(xué)生挑站你的觀點(diǎn)

要求學(xué)生獨(dú)立解決問題，或者把學(xué)生分成兩人或四人小組回答問題或討論問題

? 利用視覺教具：幻燈片、圖表、文字、錄像和電影

明確講課的條理。在你開始講課之前，把提綱寫在黑板上，簡單地說明觀點(diǎn)的闡述條理，或者給學(xué)生發(fā)一份有講課要求或主題的講義。提綱能夠幫助學(xué)生全神貫注地關(guān)注課堂的進(jìn)程，也能幫助學(xué)生更好地記筆記。如果學(xué)生的注意力出現(xiàn)分散，有了講課提綱，他們就更容易跟上上課的節(jié)奏。

傳達(dá)你對課程內(nèi)容的熱情?；貞洿髮W(xué)時代激發(fā)你的興趣、鼓舞你進(jìn)入目前所從事的學(xué)科領(lǐng)域的原因。即使你對個別話題沒有絲毫興趣，試卷換個角度看待這個話題，盡量激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。如果你流露出對這個話題的厭倦，學(xué)生將很快失去興趣。

運(yùn)用具體、簡單且豐富多彩的語言。運(yùn)用第一、二人稱代詞，如我們、你們等；選擇激動人心的形容詞，例如“及其重要”的視點(diǎn)而非“主要視點(diǎn)”，或者“有爭議的問題”而非“下一個問題”。避免專業(yè)用語、空洞的詞語和不必要的修飾詞，如“一點(diǎn)點(diǎn)”，“某種”等。

講課中穿插逸聞趣事或故事。講故事時，你的聲音會變成談話的聲音，面部表情也會更加豐富，學(xué)生也就會更加專心聽講。因此，可以利用逸聞趣事闡述要點(diǎn)。

不要低頭看著你的筆記說話。如果講臺上沒有講義架，而你需要看講課筆記，可以拿起卡片（而非低頭），迅速地掃視卡片，然后保持你的頭平穩(wěn)。如果筆記簡短并且字體較大，將會更容易。

和學(xué)生保持眼神交流。每次直視一個會讓他感覺到你正對著每一個人說話。注視一個學(xué)生的時間通常在3-5秒種–超出這個時間會使大部分學(xué)生感到不自在。不要漫無目標(biāo)地掃視或搖頭晃腦?？稍谛睦锇底詫⒔淌曳殖?-5個部分，在講課過程中，從教室的中后部開始，看著每一部分的學(xué)生發(fā)表評論、提問，或進(jìn)行眼神交流，這些從教室中后部開始。選擇直視表情友好的學(xué)生，但也要試著看一看不聽課的人。然而，不要把你的時間浪費(fèi)在那些不感興趣的學(xué)生身上。如果直接的眼神交流擾亂你的注意力，就看著兩個同學(xué)之間或看他們的前額。

運(yùn)用身體動作抓住學(xué)生的注意力：一個運(yùn)動的物體比一個靜止的物體更引人注目。你可以偶爾在教室里走動，有目的地運(yùn)用沉穩(wěn)有力的手勢，如舉高一樣物體，卷起衣袖等。站姿放松、隨意，可以使學(xué)生裝敢于提問。但是，要防止緊張地變換腳步，避免無意義而又分散注意力的手勢。

運(yùn)用面部表情傳達(dá)情緒。如果你表現(xiàn)出向?qū)W生傳授知識的熱情和渴望，他們變有可能充滿熱情地聽講。運(yùn)用你的面部器官，如眼睛、眉毛、前額、嘴巴和下頜等傳達(dá)熱情、信心、好奇心和思想。

犯錯誤時可以自嘲。如果你犯錯了一個發(fā)音錯誤，或掉了講課筆記，這時你的幽默能讓每個人感到放松。不要讓你的自信被小錯誤動搖。

注意時間。講完每一點(diǎn)內(nèi)容將花費(fèi)多少時間？課堂己進(jìn)行到一半時，你應(yīng)該講到什么內(nèi)容？如果時間不夠用，你將省略什么？如果時間不夠，不要倉促講完備課筆記中的每項(xiàng)內(nèi)容?？梢允孪扔媱澓媚男﹥?nèi)容可以省略，如：如果我講到這個標(biāo)題時，剩余時間不足15分鐘時間，我就只舉一個例子，然后將印有其他例子的講義發(fā)給學(xué)生。

掌握講課技巧

變化講話的節(jié)奏。學(xué)生需要時間消化新信息并且做筆記。但是，如果你說得太慢，他們可能會覺得厭煩。試著根據(jù)自己的方式、講授的內(nèi)容和你的觀眾改變節(jié)奏，例如，講述重要內(nèi)容時應(yīng)比講述逸聞趣事更沉穩(wěn)。如果你想加快語速，可以試著重復(fù)主要觀點(diǎn)，以便學(xué)生能夠吸收消化。

提高聲音或使用麥克風(fēng)。詢問學(xué)生是否可以聽清楚你的聲音，或者讓助教坐在后排的角落監(jiān)控你的聲音的清晰度和音量。不要在一句話的句末降低音量。如果使用麥克風(fēng)，也要保持平常的聲音，不要緊湊向麥克風(fēng)。

。考慮音量、話語的持續(xù)時間、語調(diào)和音強(qiáng)?？梢酝ㄟ^大聲朗讀練習(xí)發(fā)音技巧。羅曼（1984，第四章）描述了一系列用于改善發(fā)聲、發(fā)音和音調(diào)質(zhì)量的聲音練習(xí)方法。

停頓。停頓是公眾演說最重的技巧之一，是吸引注意力的重要手段。停頓可以被當(dāng)作標(biāo)點(diǎn)符號使用，用來標(biāo)注一個想法、一個句子或一段自豪感，并且也可用于陳述一個重點(diǎn)觀點(diǎn)或想法之前或之后，以加強(qiáng)語氣。如果在句子中間突然停頓，學(xué)生會從筆記中抬起頭，看看發(fā)生了什么事。有計劃的停頓還能給你的你的聽眾一段短暫的休息。有些教師在講完某個內(nèi)容之后，想要學(xué)生停下來思考時，5

抿上幾口咖啡或水。還有些教師故意停頓一下，并且說：“把這一點(diǎn)考慮在內(nèi)的確很重要?！闭f完之后再次停頓，然后才繼續(xù)講課。

停頓時避免發(fā)出聲音。努力避免說：“噢”、“好”、“你知道”、“好的”、“或者”、“這樣”。安靜的停頓更有效。

采用一種自然的說話姿勢。雙腳平觸地面站立，保持身體平衡。防止雙腳交換移動或者無意識地晃來晃去。雙膝保持輕微放松。肩膀應(yīng)該放松下垂，肘部彎引導(dǎo)，雙手與腰平行。如果你使用講臺，不要抓住其兩邊，使肘部僵硬；而應(yīng)該保持肘部自然彎屈，輕輕地將手話的講臺上，隨時準(zhǔn)備根據(jù)自己的目的打手勢。

正常呼吸。保持正常呼吸，以免出現(xiàn)聲音緊張而影響你講話的音高和質(zhì)量。保持雙肩放松，頸部松弛，眼睛睜大，下頜放松。

結(jié)束講課

對講課作總結(jié)。讓學(xué)生明白目的己經(jīng)達(dá)到，在過去的1個小時內(nèi)己經(jīng)學(xué)到了一些東西。一個設(shè)計得好的總結(jié)可以對講課的內(nèi)容作進(jìn)一步的解釋，能將松散的內(nèi)容整合在一起，為學(xué)生提供深入學(xué)習(xí)的建議，并讓學(xué)生感覺到課的結(jié)束。

結(jié)束應(yīng)強(qiáng)勁有力。不要讓你的課堂逐漸減弱的聲音中結(jié)束，也不要因?yàn)橄抡n時間到了，話未說完便草草結(jié)束。還要避免在最的一分鐘時說：“噢，我差點(diǎn)兒忘了??”一個令人難忘的結(jié)尾會讓學(xué)生產(chǎn)生回想，并且促使他們?yōu)橄麓紊险n做好準(zhǔn)備。結(jié)束課堂時，教師可以提出一個值得深思的問題，引述一段含有一個基本主題的內(nèi)容，總結(jié)學(xué)生剛剛從你的講課中明白的主要內(nèi)容，或者預(yù)先提出下次課即將要講的有趣的話題。例如，一位物理教授結(jié)束講課時，請一名學(xué)生自愿到前面來，背靠著墻站立，試著觸碰他自己的腳趾。然后，她要求學(xué)生思考為什么這名學(xué)生沒有成功。就這樣老師用一種生動難忘的方式介紹了下次課堂的主題內(nèi)容–重心。如果你提前幾分鐘結(jié)束，也不必?fù)?dān)心，可以解釋這是一個自然停頓。但是不要經(jīng)常這樣做。

以高昂的聲音結(jié)束講課。聲音保持強(qiáng)勁有力，下巴抬起，眼睛直視學(xué)生。下課后必須在教室里逗留幾分鐘時間，用來回答學(xué)生的問題。

改進(jìn)講課方式

每次上課后立即作課后小結(jié)。考慮時間安排、例證的有效性、講解的清晰等問題。將學(xué)生提出的問題或他們發(fā)表的任何評論記下來。這些筆記會幫助你在下次講課時取得更好的效果。

運(yùn)用錄音機(jī)。錄下試講的一堂課或者一節(jié)真實(shí)的課堂，聽一聽自己的節(jié)奏，聲音的抑揚(yáng)變化、語氣重音和停頓的運(yùn)用。想一想你使用的是會話語言嗎？過渡清晰嗎？無意識的停頓（“噢”、“好”、你知道”）很少出現(xiàn)嗎？羅曼（1984）介紹了用于比較談話與講課的幾個步驟，邀請一個朋友和你坐在一個中等大小的房間里，打開錄音機(jī)，開始與你的朋友談話，介紹你的姓名、年齡和出生地點(diǎn)；然后，就你喜歡的一本書、一部電影、餐館、展覽或業(yè)余愛好談4-5分鐘；請你的朋友問你一些問題。然后換一間教室，面向你的朋友站立，做一段簡短的講座（5-8分鐘）。幾天后聽這段錄音。

? 第一次聽錄音時，直接聽完，不要停頓或者記筆記?？紤]一下，對于你所聽到的聲音的總體印象是什么？

? ? 重放談話部分的錄音，記下能描述你的聲音的最佳詞語。

再一次重放談話錄音，這次將注意力集中在無關(guān)詞語的使用上，以及聲音的放松程度、流利度、呼吸的方式、音高和節(jié)奏，語氣重音和發(fā)音。

? ? 第二天重放講課的錄音，并做一些筆記。

根據(jù)你的筆記，比較兩段錄音的說話方式、語言的使用、節(jié)奏、音量、流利度、表現(xiàn)力等方面的不同。比較得出的任何差異都會幫助你決定怎樣改進(jìn)。

使用攝像機(jī)。觀看自己的講課錄像時，你可以關(guān)掉聲音只看圖像，或者不看圖像，只聽錄音。你可以采有處述步驟，觀看并分析你的課堂錄像。很多時候你可驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己在講課的過程中可能會感到非常緊張，但是，錄像帶卻顯示你的緊張情緒在課堂上并不明顯。觀看自己的講課錄像能夠很好地為你建立自信。參見“觀看錄像帶中的自己”。