第一篇：22條商規(guī)讀后感

22條商規(guī)讀后感

22條商規(guī)中，阿爾·里斯與杰克·特勞特為消除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的神秘與誤區(qū)，總結(jié)了他們數(shù)年來(lái)對(duì)市場(chǎng)基本原理和問(wèn)題的研究，把他們的研究成果濃縮歸納成影響與決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗的22條法則。

他們以深入淺出、精練的語(yǔ)言告訴讀者，當(dāng)你理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則時(shí)，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。大多數(shù)“經(jīng)理們常常認(rèn)為，只要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì) 得好，組織得好，再加上資金支持，就一定會(huì)有效”，但是“如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃失策，那么無(wú)論你多么精明，也不論計(jì)劃的預(yù)算有多大，都毫無(wú)例外的是在浪費(fèi)金錢(qián)。那么你如何才能避免第一個(gè)犯錯(cuò)誤呢？最容易的辦法是要讓你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則。22條易于領(lǐng)悟和掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則貫穿了阿爾·里斯的“簡(jiǎn)單”思想。

這段文字是我摘于該書(shū)導(dǎo)讀文章中的一段，導(dǎo)讀一文作者為上海交大管理學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王方華。

為什么引用這一段文字？答案是導(dǎo)讀作者引用定位大師的話話，指出了定位大師的核心思想的最重要兩個(gè)字－－簡(jiǎn)單。

相信很多直銷(xiāo)企業(yè)、外資轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)的高管層以至老板，都認(rèn)真地學(xué)習(xí)過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論之父科特勒大師那完整系統(tǒng)的4P核心的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論體 系，而有意思的是，上述這一段話正是描述的當(dāng)你按照那套完善的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論體系去實(shí)踐自己的市場(chǎng)計(jì)劃所面臨的一個(gè)尷尬－－失敗。

我認(rèn)為成功的直銷(xiāo)企業(yè)的致勝法則往往非常簡(jiǎn)單。這個(gè)事實(shí)不容忽視：從產(chǎn)品方面，安利用一款LOC，康寶萊用減肥食品，如新用一個(gè)純天然的護(hù)膚品，雷克瑟絲 用了一個(gè)阿魯娜，優(yōu)莎納用一個(gè)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)……從制度方面，成功的直銷(xiāo)企業(yè)的制度模型也都很簡(jiǎn)單的策略，安利數(shù)十年用歸0級(jí)差，如新用層級(jí)，雷克瑟絲用最簡(jiǎn)單 的非對(duì)稱老式雙軌，優(yōu)莎納用完全對(duì)稱式雙軌。

大家要注意一個(gè)事實(shí)是：這些企業(yè)的成功，幾乎沒(méi)有一家不是純正的直銷(xiāo)企業(yè)出身的。

阿爾·里斯一向的提倡：要成功必須集中經(jīng)營(yíng)，必須將精力放在最有可能成功的業(yè)務(wù)上。

簡(jiǎn)單就是成功，專注就是成功。這個(gè)專注，就是阿爾·里斯講的集中策略。

回頭來(lái)看當(dāng)今國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)，皆好大喜功者居多。產(chǎn)品一上線就是雜而不精，以其博大為為名；制度更是花哨百出，以其創(chuàng)新、拔出率高而自居……結(jié) 果呢？國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)有幾家轉(zhuǎn)型成功的？天年撤了，珍奧停了，萬(wàn)基關(guān)了，隆力奇高層又換了，健康元、海王炒家進(jìn)出、人浮于事如走馬燈……難道說(shuō)中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)就沒(méi)一家爭(zhēng)氣的么？

這當(dāng)中有一個(gè)最重要的定位思想為核心，就在于傳統(tǒng)的保健品企業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)放棄自己的特長(zhǎng)，不在自己的領(lǐng)域去“集 中”、“專注”，而是在政策的影響下，去投機(jī)，去尋求短期炒作，去橫向擴(kuò)張，……進(jìn)入一個(gè)自己完全不懂的領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域又復(fù)雜多變。其最終的結(jié)局，不是 自己騎虎難下，就是自己被業(yè)內(nèi)投機(jī)者、騙子牽著鼻子走！

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)其實(shí)早就有自己有的前車(chē)之鑒了。臺(tái)灣的統(tǒng)一、美國(guó)的高露潔，都曾經(jīng)試圖想拿出自己的一些精力來(lái)做一定直銷(xiāo)企業(yè)，各位知道么？然而各位是否看到世界上有沒(méi)有一家叫高露潔的或者是叫統(tǒng)一的知名直銷(xiāo)企業(yè)呢？

作為一個(gè)已經(jīng)擁有很強(qiáng)大的品牌的企業(yè)是否真的可以借助原有的企業(yè)品牌來(lái)起盤(pán)一家直銷(xiāo)企業(yè)？全世界沒(méi)有成功的案例，相反，更多的答案結(jié)果是反證了其不可行性。

今天你所擁有的企業(yè)品牌，如果拿來(lái)投身在直銷(xiāo)，其實(shí)是拿你原有的品牌在冒一個(gè)100%失敗的險(xiǎn)。原因很簡(jiǎn)單，你原有的品牌，不但不能成為直 銷(xiāo)企業(yè)的品牌，反而削弱了你在原有領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這正如定位大師們說(shuō)的，你已有的品牌由于認(rèn)知法則和觀念法則，即由于其定位的特殊性它已經(jīng)在消費(fèi)者與潛 在消費(fèi)者心目中有一個(gè)固定有地位，而你卻試圖用一個(gè)已經(jīng)在消費(fèi)者心中固有有的印象去做另一件消費(fèi)者完全未接受的事情。

任何違背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的做法必將受到市場(chǎng)的懲罰！

第二篇：“22條商規(guī)”讀后感

無(wú)意中，我在公司戰(zhàn)略會(huì)議上發(fā)現(xiàn)了這本22條商規(guī)，之前就一直在想這個(gè)問(wèn)題，為什么涼茶的代名詞是王老吉、格蘭仕只專注微波爐，格力只專注空調(diào)，電腦系統(tǒng)想到的是微軟等等每個(gè)行業(yè)做的最優(yōu)秀的都遵循22條商規(guī)里的，聚焦定律，把所以的資源調(diào)動(dòng)起來(lái)只干一件事情，專注在這個(gè)行業(yè)做到最優(yōu)，“22條商規(guī)”讀后感-聚焦定律。從而產(chǎn)生了送禮只送腦白金、怕上火就喝王老吉這樣的深入人心廣告詞。

而《22條商規(guī)》中的第五條聚焦定律，就是把所有資源集中在某一點(diǎn)上（如行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道等），這樣很容易使你的產(chǎn)品或服務(wù)迅速深入到消費(fèi)者的心智中去，一旦進(jìn)入消費(fèi)者心智，就會(huì)在他的腦海里打下深深的烙印，當(dāng)他想要購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)立刻想到你。聚焦對(duì)小公司（剛起步的公司）或新品牌尤其重要，可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)中的“天條”，誰(shuí)違反了，就一定會(huì)得到慘重的代價(jià)。

很多人往往會(huì)認(rèn)為聚焦在某一點(diǎn)上，范圍窄，生意難以做大。其實(shí)不然，因?yàn)槟銖哪骋划a(chǎn)品入手，把它做出知名度以后，除了出名的產(chǎn)品可以銷(xiāo)售很多，其他的產(chǎn)品也會(huì)順帶銷(xiāo)售出去，正如我們?nèi)タ措娪皶r(shí)，往往會(huì)順便買(mǎi)個(gè)爆米花、買(mǎi)罐飲料，又或者我們慕名去吃某一特色美食，往往會(huì)順便喝兩盅一樣，這就是“光環(huán)效應(yīng)”。同時(shí)，當(dāng)你聚焦一點(diǎn)就容易將其做強(qiáng)，這樣一旦市場(chǎng)波動(dòng)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就較強(qiáng)，每次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，倒的都是一些大的公司，而很少有小而強(qiáng)的公司倒閉。打個(gè)簡(jiǎn)單比喻吧，在空調(diào)行業(yè)中，有兩家企業(yè)算是在家電行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，格力和美的，格力專注空調(diào)行業(yè)，而美的走的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈條，假如說(shuō)空調(diào)界來(lái)場(chǎng)危機(jī)，掌握核心科技和渠道資源的格力肯定比美的更具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讀后感《“22條商規(guī)”讀后感-聚焦定律》。雖說(shuō)2008年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)那么多大的公司倒閉就是最好的佐證。

聚焦往往能帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)你聚焦時(shí)，公司所有資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，所有的人勁都往一處使，使投入的資源得到最大的產(chǎn)出，從而大大提高贏利能力。另外，當(dāng)你聚焦于某一點(diǎn)時(shí)，很自然地會(huì)有很多的創(chuàng)新點(diǎn)出來(lái)，使自己不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，逐步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。少便是多，當(dāng)你集中全部精力于某一點(diǎn)時(shí)，你會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)，生意自然會(huì)越做越大。

要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行業(yè)、取舍品牌、取舍產(chǎn)品、取舍客戶等，必須明確自己該做什么和不該做什么，要舍得。常言所說(shuō)有舍才有得。在批發(fā)行業(yè)里，有很多種模式，有麥德龍商場(chǎng)批發(fā)，有個(gè)體批發(fā)專注于個(gè)別幾個(gè)品牌批發(fā)，還有向我們公司產(chǎn)品鏈批發(fā)，最消耗時(shí)間精力的可能是最后一種產(chǎn)品鏈批發(fā)，商品多、客戶多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺錢(qián)會(huì)越少。在終端貿(mào)易行業(yè)，也是如此專注幾個(gè)品牌代理，做強(qiáng)做大，但是作為代理商會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)被廠家控制的情況，所以要想在在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境下分得一杯羹，必須擁有產(chǎn)品的核心技術(shù)和品牌，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品鋪展出去。蘋(píng)果公司就是這樣做到的，擁有產(chǎn)品核心技術(shù)和品牌，在沒(méi)有一家自己的加工廠，確能集中所有力量去做產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，成為家喻戶曉的高端手機(jī)品牌象征。

通過(guò)不斷的反復(fù)的參讀這本書(shū)，更讓我堅(jiān)定的去做該做的事情，也希望在日后經(jīng)營(yíng)部門(mén)工作中能遵循商規(guī)中每一點(diǎn)，朝著這個(gè)方向去努力，去好好參悟其中之意?；蛟S改變就從這里開(kāi)始。

第三篇：《22條商規(guī)》讀后感

《22條商規(guī)》讀后感

在《22條商規(guī)》中，阿爾·里斯與杰克·特勞特為消除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的神秘與誤區(qū)，總結(jié)了他們數(shù)年來(lái)對(duì)市場(chǎng)基本原理和問(wèn)題的研究，把他們的研究成果濃縮歸納成影響與決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗的22條法則。

這22條法則包括：

1.市場(chǎng)領(lǐng)先法則：第一勝過(guò)“最好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新法則：如果你的產(chǎn)品沒(méi)能夠搶先進(jìn)入潛在用戶的頭腦，也大可不必灰心。你可以創(chuàng)造一種能使你位于第一的新產(chǎn)品。

3.深入人心法則：搶先進(jìn)入潛在用戶心中要?jiǎng)龠^(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。第一個(gè)進(jìn)入人們心目便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切。至于首先進(jìn)入市場(chǎng)，只有當(dāng)它有助于使你首先深入人心時(shí)才是重要的。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。你如果想給人們以深刻的印象，便不應(yīng)試圖花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風(fēng)暴雨式的方式迅速進(jìn)入人們的頭腦。

4.觀念集中競(jìng)爭(zhēng)法則：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。實(shí)際上不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，不存在事實(shí)，不存在最好的產(chǎn)品。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界中，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦中的觀念。只有這一觀念是實(shí)在的，其他的都不過(guò)是幻覺(jué)。用戶或潛在用戶的思想是很難改變的。有了對(duì)某種產(chǎn)品的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，用戶就會(huì)認(rèn)為自己是正確的。人們頭腦中的觀念往往被當(dāng)作是普遍適用的真理。人們很少承認(rèn)自己犯錯(cuò)誤，至少認(rèn)為自己的思想或觀念總是正確的。

5.概念集中法則：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。一家公司若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛谟脩粜哪恐袚碛幸粋€(gè)名詞或概念，它便能取得驚人的成功。

6.概念專有法則：兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享用同一個(gè)概念。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你若再想用同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。

7.階梯定位法則：在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的值置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在用戶心中占據(jù)首要位置固然應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)，但做不到這點(diǎn)也并不就意味著失敗。在市場(chǎng)中占有第二或第三位的廠商亦有自己成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

8.兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮善ヱR的競(jìng)爭(zhēng)。

9.針對(duì)第一法則：如果你想穩(wěn)居市場(chǎng)中的第二位并與領(lǐng)先者抗衡，你就應(yīng)當(dāng)對(duì)領(lǐng)先者進(jìn)行研究，弄清它究竟強(qiáng)大在什么地方，你又如何才能將其轉(zhuǎn)強(qiáng)為弱。你必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者的基本特征，并向用戶提供相反的東西。換句話說(shuō)，你不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。

10.品種細(xì)分法則：隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多像變形蟲(chóng)在培養(yǎng)瓶中不斷分裂一樣，銷(xiāo)售市場(chǎng)也可視為商品品種不斷擴(kuò)大的海洋。

11.遠(yuǎn)期效果負(fù)責(zé)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

12.商標(biāo)擴(kuò)展法則：多便是少。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺的錢(qián)反而越少?！跋蚋鱾€(gè)方向全速出擊”似乎是各公司的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)。什么時(shí)候他們才會(huì)懂得商標(biāo)擴(kuò)展最終將導(dǎo)致被淘汰出局的惡果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必須將精力集中，以便在消費(fèi)者心目中鞏固自己的地位。

13.有所犧牲法則：有所失才能有所得。好運(yùn)將降臨那些舍得作出犧牲的人。

14.對(duì)立特征法則：對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是思想觀念的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的思想或特征，并以此為中心作出營(yíng)銷(xiāo)努力。

15.坦誠(chéng)相見(jiàn)法則：潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。誠(chéng)實(shí)是最好的策略。

16.唯一策略法則：在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起作用的，只有唯一的、大膽的突擊。而且，在任何既定條件下，只有特定的某一種行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。

17.不可預(yù)見(jiàn)法則：除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)。絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是一種對(duì)未來(lái)的假設(shè)。然而，這種假設(shè)通常是錯(cuò)誤的。

18.驕兵必?cái)》▌t：成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。自負(fù)是成功地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大敵。我們需要的是實(shí)事求是。人們?cè)谌〉贸晒χ畷r(shí)，往往會(huì)變得較為主觀，他們往往以自己的判斷來(lái)代替市場(chǎng)需求。

19.正視失敗法則：失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。

20.過(guò)度宣傳法則：事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。當(dāng)IBM 取得成功時(shí)，它沒(méi)有聲張，而現(xiàn)在它卻經(jīng)常召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)事情進(jìn)展順利之時(shí)，公司不需要進(jìn)行宣傳。而當(dāng)它需要宣傳時(shí)，一般來(lái)說(shuō)是遇到了麻煩。

21.駕馭趨勢(shì)法則：成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是時(shí)尚。時(shí)尚就像海洋中的波浪，而趨勢(shì)則是海洋中的大潮。時(shí)尚會(huì)得到大肆的宣傳，而趨勢(shì)卻很少為人們所注意。像波浪一樣，時(shí)尚是可見(jiàn)的，但它來(lái)去匆匆。而趨勢(shì)則像大潮，它幾乎是不可見(jiàn)的，但其力量將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持久存在。時(shí)尚是一種可能被用來(lái)獲利的短期現(xiàn)象，但由于它不能維持長(zhǎng)久，因而不會(huì)對(duì)企業(yè)有多大好處。而且，公司常常錯(cuò)把時(shí)尚當(dāng)作趨勢(shì)而盲目發(fā)展。其結(jié)果，公司往往充斥著多余的人員、貴重設(shè)備和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

22.財(cái)力支持發(fā)展：沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。好主意離開(kāi)錢(qián)是沒(méi)有價(jià)值的。要準(zhǔn)備為融資而放棄很多東西。

對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)先法規(guī)，雖然第一印象在人的腦海中會(huì)產(chǎn)生重要的影響，但如果只靠先入為主來(lái)獲取市場(chǎng)，而自己的產(chǎn)品卻不能保證質(zhì)量，企業(yè)最終也不會(huì)取得成功。就像幾天前華為在其科大宣講會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的，雖然華為在美國(guó)、印度等市場(chǎng)受到保護(hù)主義的困擾，但我把最好的產(chǎn)品堆在你的門(mén)口，總有一天你會(huì)去買(mǎi)我的產(chǎn)品。第一只是你比其他人進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)間早而已，第一并不會(huì)代表最好，沒(méi)有好的產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是空中樓閣。本文所說(shuō)的：“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”，創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。只不過(guò)是第一個(gè)產(chǎn)品在概念競(jìng)爭(zhēng)中能夠先入為主，占據(jù)有利地位，歸根到底，是概念競(jìng)爭(zhēng)的勝利，而不是第一的勝利。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新法則，其實(shí)在任何時(shí)候任何環(huán)境下，創(chuàng)新都會(huì)帶來(lái)收益。當(dāng)然，此處所說(shuō)的創(chuàng)新并非盲目的創(chuàng)新，我們也不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新，只有在必要的時(shí)候必要的地點(diǎn)打破常規(guī)，采用新的思路才是創(chuàng)新的意義所在。

而深入人心法則也只有在一個(gè)企業(yè)擊敗另一企業(yè)后才可顯現(xiàn)出來(lái)，即已經(jīng)取得成功后才會(huì)形成，有誰(shuí)會(huì)在UNIVAC剛問(wèn)世事，就知道IBM會(huì)在未來(lái)代表大型計(jì)算機(jī)呢？

另外，其實(shí)我們也可以將深入人心法則理解為概念競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

觀念集中競(jìng)爭(zhēng)法則讓我們從一個(gè)高度認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。

我們認(rèn)為最好的產(chǎn)品最終會(huì)贏得市場(chǎng)，其本質(zhì)也是概念的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗腥硕紩?huì)去買(mǎi)最好的產(chǎn)品，而不是“第一個(gè)”或者“領(lǐng)先的”產(chǎn)品，只不過(guò)我們認(rèn)為最好的產(chǎn)品是“對(duì)于我們”最好的，即我們觀念中最好的產(chǎn)品，而我們的觀念是根據(jù)之前我們的經(jīng)驗(yàn)積累的，并不代表現(xiàn)在最好的產(chǎn)品，但是，隨著時(shí)間的推移，我們最終會(huì)改變我們過(guò)去的觀念，重新定位哪種產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品最終會(huì)贏得概念之爭(zhēng)，也即贏得市場(chǎng)。例如當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信軟件行業(yè)在中國(guó)悄然升起時(shí)，從aicq到zicq，有很多的公司在做即時(shí)通信軟件，可最后到今天，只剩下騰訊oicq占領(lǐng)市場(chǎng)，原因就是最好的oicq擁有穩(wěn)定性。其他公司的服務(wù)器常常出現(xiàn)問(wèn)題或者更新，導(dǎo)致用戶無(wú)法使用，久而久之，用戶開(kāi)始抱怨通訊的中斷，這

時(shí)，有人說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)騰訊的oicq從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)?！庇谑牵藗儽汩_(kāi)始使用騰訊的軟件。可見(jiàn)，最好的產(chǎn)品最終會(huì)取得概念競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

概念集中法則、概念專有法則、對(duì)立特征法則和階梯定位法則則更像是觀念集中競(jìng)爭(zhēng)法則的擴(kuò)展與延伸，百事可樂(lè)代表了年青人，更符合年青人的心態(tài)，所以在年青人之中贏得了觀念之爭(zhēng)。沃爾沃用“安全”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，在認(rèn)為安全最重要的人群當(dāng)中，它贏得了觀念之爭(zhēng)。

兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則揭示了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果，但對(duì)于還沒(méi)有形成兩強(qiáng)相爭(zhēng)的市場(chǎng)，例如當(dāng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和皇冠可樂(lè)互相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，又有誰(shuí)會(huì)知道最終的結(jié)果呢？皇冠可樂(lè)又怎么會(huì)認(rèn)為自己不是兩強(qiáng)之一呢？?jī)蓮?qiáng)相爭(zhēng)法則對(duì)于進(jìn)行事后的分析或許有一定幫助，但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)，恐怕意義不大。

世界杯、奧運(yùn)會(huì)，冠軍只有一個(gè)，金牌只歸屬于一人，既然已經(jīng)知道會(huì)有無(wú)數(shù)支球隊(duì)，無(wú)數(shù)人被淘汰，我們?yōu)槭裁催€要參見(jiàn)呢？原因就在于結(jié)果是不可預(yù)見(jiàn)的，沒(méi)有人知道最終獲得勝利的是誰(shuí)，所以我們才會(huì)去參賽。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有人知道誰(shuí)會(huì)被淘汰，所以才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)法則對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有意義。

有所犧牲法則則更像一場(chǎng)博弈，人們對(duì)于放棄后的結(jié)果不得而知，有舍才有得，說(shuō)來(lái)容易，但在不知道是否會(huì)得的情況下，舍就是一件極其困難的決定。如果放棄后取得了明顯的成功，人們會(huì)教育道，要有所放棄，但是人們看不到，更多的企業(yè)學(xué)會(huì)了放棄了，卻仍然沒(méi)有成功。

坦誠(chéng)相見(jiàn)法則必須謹(jǐn)慎而高明地使用。第一，你的弱點(diǎn)必須已經(jīng)廣泛地為人們認(rèn)作是弱點(diǎn)。你的坦白必須立刻能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。如果不是這樣，你的用戶便會(huì)感到迷惑，進(jìn)而奇怪地問(wèn)：“這是怎么搞的？”第二，你必須很快地轉(zhuǎn)入積極的宣傳。坦誠(chéng)的目的不是為了道歉，而是為了支持你的長(zhǎng)處，以便贏得消費(fèi)者。

海爾CEO張瑞敏發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的冰箱存在缺陷，便將其召回，當(dāng)著眾人的面將其砸毀，使海爾贏得了信譽(yù)，使海爾產(chǎn)品保證質(zhì)量的觀念深入人心。

驕兵必?cái)》▌t教育我們要時(shí)刻謹(jǐn)慎謙虛。

雖然過(guò)度宣傳可能會(huì)適得其反，但是如果沒(méi)有宣傳，人們根本不會(huì)知道你所生產(chǎn)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品概念也就不會(huì)深入人心，這與第二條法則相悖，所以，適度的宣傳是必要的。

另外，雖然此書(shū)有大量實(shí)證研究支持，但問(wèn)題是這些觀察結(jié)果都只是事后得出來(lái)結(jié)論，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。

對(duì)于一般的員工而言，無(wú)論他們從本書(shū)上得到多大感悟，都無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中施展，他們沒(méi)有人權(quán)財(cái)權(quán)事權(quán)通通沒(méi)有，即使有也不可能單獨(dú)做這么大的決定來(lái)影響經(jīng)營(yíng)方向。他們完全不符合本書(shū)的第22條財(cái)力支持法則。

況且理解只是行動(dòng)的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執(zhí)行難的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計(jì)劃之外。

那讀了此書(shū)有何得益呢？首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質(zhì)，撥開(kāi)迷霧。書(shū)中的心智定律，認(rèn)知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場(chǎng)”，營(yíng)銷(xiāo)人員必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場(chǎng)中占一席位。光從企業(yè)本位來(lái)考慮事情是徒勞的，許多企業(yè)在取得初步成功后無(wú)視延伸定律，把產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴(kuò)張的失敗案例實(shí)在太多，但站在成功巔峰的人又哪會(huì)看到下坡路就在前面？

最后，書(shū)中的理論再精辟，但是如果中國(guó)的企業(yè)完全生搬硬套書(shū)中的定律，最終只可能換來(lái)一個(gè)悲慘的結(jié)局，要具體情況具體對(duì)待，有些定律甚至是矛盾的，也不可能把每一條都用得上，要根據(jù)自己企業(yè)的情況具體分析對(duì)待。

第四篇：讀后感《22條商規(guī)》

我初次聽(tīng)聞《22條商規(guī)》這本書(shū)，是去年老師在課堂上推薦的?；趶男【褪芗彝ド虡I(yè)氣息的熏陶，我對(duì)這本書(shū)很感興趣。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)了它，并迫不及待地讀完了它。我想和大家分享我看完這本書(shū)的個(gè)人感悟。

首先和大家分享

有很多的實(shí)例證明成功的直銷(xiāo)企業(yè)的致勝法則往往非常簡(jiǎn)單。不容忽視的例子有：從產(chǎn)品方面，安利用一款LOC，康寶萊用減肥食品，如新用一個(gè)純天然的護(hù)膚品，雷克瑟絲用了一個(gè)阿魯娜，優(yōu)莎納用一個(gè)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)??從制度方面，成功的直銷(xiāo)企業(yè)的制度模型也都很簡(jiǎn)單的策略，安利數(shù)十年用歸0級(jí)差，如新用層級(jí)，雷克瑟絲用最簡(jiǎn)單的非對(duì)稱老式雙軌，優(yōu)莎納用完全對(duì)稱式雙軌，??

大家要注意一個(gè)事實(shí)是：這些企業(yè)的成功，幾乎沒(méi)有一家不是純正的直銷(xiāo)企業(yè)出身的。阿爾?里斯一向的提倡：要成功必須集中經(jīng)營(yíng)，必須將精力放在最有可能成功的業(yè)務(wù)上。

簡(jiǎn)單就是成功，專注就是成功。這個(gè)專注，就是阿爾?里斯講的集中策略?；仡^來(lái)看當(dāng)今國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)，皆好大喜功者居多。產(chǎn)品一上線就是雜而不精，以其博大為為名；制度更是花哨百出，以其創(chuàng)新、拔出率高而自居??結(jié)果呢？國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)有幾家轉(zhuǎn)型成功的？天年撤了，珍奧停了，萬(wàn)基關(guān)了，隆力奇高層又換了，健康元、海王炒家進(jìn)出、人浮于事如走馬燈??難道說(shuō)中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)就沒(méi)一家爭(zhēng)氣的么？

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)為何會(huì)不被看好。這當(dāng)中有一個(gè)最重要的定位思想為核心，就在于傳統(tǒng)的保健品企業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)放棄自己的特長(zhǎng)，不在自己的領(lǐng)域去“集中”、“專注”，而是在政策的影響下，去投機(jī)，去尋求短期炒作，去橫向擴(kuò)張，??進(jìn)入一個(gè)自己完全不懂的領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域又復(fù)雜多變。其最終的結(jié)局，不是自己騎虎難下，就是自己被業(yè)內(nèi)投機(jī)者、騙子牽著鼻子走！

作為一個(gè)已經(jīng)擁有很強(qiáng)大的品牌的企業(yè)是否真的可以借助原有的企業(yè)品牌來(lái)起盤(pán)一家直銷(xiāo)企業(yè)？全世界沒(méi)有成功的案例，相反，更多的答案結(jié)果是反證了其不可行性。

今天你公司所擁有的企業(yè)品牌，如果拿來(lái)投身在直銷(xiāo)，其實(shí)是拿你原有的品牌在冒一個(gè)100%失敗的險(xiǎn)。原因很簡(jiǎn)單，你原有的品牌，不但不能成為直銷(xiāo)企業(yè)的品牌，反而削弱了你在原有領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這正如定位大師們說(shuō)的，你已有的品牌由于認(rèn)知法則和觀念法則，即由于其定位的特殊性它已經(jīng)在消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者心目中有一個(gè)固定有地位，而你卻試圖用一個(gè)已經(jīng)在消費(fèi)者心中固有有的印象去做另一件消費(fèi)者完全未接受的事情。

任何違背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的做法必將受到市場(chǎng)的懲罰！

其次，我想和大家分享大家的第二個(gè)策略是犧牲策略。犧牲策略指的是犧牲定律，說(shuō)的是牲定律是說(shuō)：你如果想取得成功，就必須犧牲一些東西。有所失才能有所得。好運(yùn)將降臨那些舍得作出犧牲的人。以中國(guó)傳統(tǒng)的老八大名酒為例，我們可以看到其中茅臺(tái)、五糧液、劍南春三個(gè)品牌發(fā)展成了全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并占據(jù)了行業(yè)的前三名，其余汾酒、古井貢等五個(gè)品牌則發(fā)展成了區(qū)域性品牌，在同一起跑線上的品牌為何有不同的結(jié)果呢？進(jìn)一步對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，三個(gè)全國(guó)性品牌共同的特征是聚焦于一個(gè)檔次——很短的產(chǎn)品線；五個(gè)區(qū)域性品牌的共同特點(diǎn)則恰恰相反，全都有多如牛毛的產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋高中低檔。以汾酒為例，汾酒的產(chǎn)品多達(dá)800多個(gè)，其營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人還聲稱“還遠(yuǎn)不夠，還無(wú)法滿足需求”。

再來(lái)看一下紅河卷煙廠，起初紅河卷煙廠依靠聚焦于一個(gè)品牌——紅河，同時(shí)紅河品牌聚焦于3-10元之間的中低檔香煙市場(chǎng)，從而獲得了巨大的成功，紅河品牌很快成為國(guó)內(nèi)香煙銷(xiāo)量最大的三大品牌之一。其后，紅河不再滿足于低端市場(chǎng)，它先后推出了價(jià)格超過(guò)70元的紅河V8、并在10元以上的市場(chǎng)先后推出了紅河99、紅河V6等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無(wú)一例外地以失敗而告終，同時(shí)也使紅河喪失了成為“中國(guó)萬(wàn)寶路”的絕好機(jī)會(huì)。

這些都讓我想起了在做個(gè)人戰(zhàn)略報(bào)告的時(shí)候，里面有一項(xiàng)——你需要放棄的資源。我們需要先明確自己最想得到的是什么——即明確目標(biāo)，然后再去梳理影響達(dá)成目標(biāo)的因素——即需要放棄的資源。把影響目標(biāo)達(dá)成的障礙去掉，專注于目標(biāo)，你離目標(biāo)也就更近一步，或者路途會(huì)更順暢一些。

老人常說(shuō)“舍得舍得，有舍才能得”。企業(yè)要懂得放棄，我們也是一樣，很多時(shí)候放棄也是一種智慧。

再者，我想和大家分享這22條商規(guī)的內(nèi)容。他們包括：1.市場(chǎng)領(lǐng)先法則：第一勝過(guò)“最好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起 努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。2.產(chǎn)品創(chuàng)新法則：如果你的產(chǎn)品沒(méi)能夠搶先進(jìn)入潛在用戶的頭腦，也大可不必灰心。你 可以創(chuàng)造一種能使你位于第一的新產(chǎn)品。3.深入人心法則：搶先進(jìn)入潛在用戶心中要?jiǎng)龠^(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。第一個(gè)進(jìn)入人們心目便 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切。至于首先進(jìn)入市場(chǎng)，只有當(dāng)它有助于使你首先深入人心時(shí)才是重要的。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗?的觀念。你

如果想給人們以深刻的印象，便不應(yīng)試圖花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間漸漸地影響人們，以博 得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風(fēng)暴雨式的方式迅速進(jìn)入人們 的頭腦。4.觀念集中競(jìng)爭(zhēng)法則：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。實(shí)際上不存在客觀現(xiàn)實(shí) 性，不存在事實(shí)，不存在最好的產(chǎn)品。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界中，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦 中的觀念。只有這一觀念是實(shí)在的，其他的都不過(guò)是幻覺(jué)。用戶或潛在用戶的思想是很難改 變的。有了對(duì)某種產(chǎn)品的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，用戶就會(huì)認(rèn)為自己是正確的。人們頭腦中的觀念往往 被當(dāng)作是普遍適用的真理。人們很少承認(rèn)自己犯錯(cuò)誤，至少認(rèn)為自己的思想或觀念總是正確 的。5.概念集中法則：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。一 家公司若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛谟脩粜哪恐袚碛幸粋€(gè)名詞或概念，它便能取得驚人的成 功。6.概念專有法則：兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享用同一個(gè)概念。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你若再想用同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。7.階梯定位法則：在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的值置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在用戶心 中占據(jù)首要位置固然應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)，但做不到這點(diǎn)也并不就意味著失敗。在市場(chǎng)中占有第二或第三位的廠商亦有自己成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。8.兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮善ヱR的競(jìng)爭(zhēng)。9.針對(duì)第一法則：如果你想穩(wěn)居市場(chǎng)中的第二位并與領(lǐng)先者抗衡，你就應(yīng)當(dāng)對(duì)領(lǐng)先者進(jìn) 行研究，弄清它究竟強(qiáng)大在什么地方，你又如何才能將其轉(zhuǎn)強(qiáng)為弱。你必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者的基 本特征，并向用戶提供相反的東西。換句話說(shuō)，你不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。10.品種細(xì)分法則：隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多像變形蟲(chóng)在培 養(yǎng)瓶中不斷分裂一樣，銷(xiāo)售市場(chǎng)也可視為商品品種不斷擴(kuò)大的海洋。11.遠(yuǎn)期效果負(fù)責(zé)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。12.商標(biāo)擴(kuò)展法則：多便是少。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺的錢(qián)反而越少?！跋蚋鱾€(gè) 方向全速出擊” 似乎是各公司的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)。什么時(shí)候他們才會(huì)懂得商標(biāo)擴(kuò)展最終將導(dǎo)致被淘 汰出局的惡果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必須將精力集中，以便在消費(fèi)者心目中 鞏固自己的地位。13.有所犧牲法則：有所失才能有所得。好運(yùn)將降臨那些舍得作出犧牲的人。14.對(duì)立特征法則：對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是思想觀念的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的思想或特征，并以此為中心 作出營(yíng)銷(xiāo)努力。15.坦誠(chéng)相見(jiàn)法則：潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。使自己產(chǎn)品深入 人心的最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。誠(chéng)實(shí)是最好的策略。16.唯一策略法則：在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起 作用的，只有唯一的、大膽的突擊。而且，在任何既定條件下，只有特定的某一種行動(dòng)可以 產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。17.不可預(yù)見(jiàn)法則：除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)。絕大 多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是一種對(duì)未來(lái)的假設(shè)。然而，這種假設(shè)通常是錯(cuò)誤的。18.驕兵必?cái)》▌t：成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。自負(fù)是成功地進(jìn)行市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大敵。我們需要的是實(shí)事求是。人們?cè)谌〉贸晒χ畷r(shí)，往往會(huì)變得較為主觀，他們 往往以自己的判斷來(lái)代替市場(chǎng)需求。19.正視失敗法則：失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。20.過(guò)度宣傳法則：事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。當(dāng) IBM 取得成功時(shí)，它沒(méi) 有聲張，而現(xiàn)在它卻經(jīng)常召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)事情進(jìn)展順利之時(shí)，公司不需要進(jìn)行宣傳。而 當(dāng)它需要宣傳時(shí)，一般來(lái)說(shuō)是遇到了麻煩。21.駕馭趨勢(shì)法則：成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是時(shí)尚。時(shí)尚就像海洋中 的波浪，而趨勢(shì)則是海洋中的大潮。時(shí)尚會(huì)得到大肆的宣傳，而趨勢(shì)卻很少為人們所注意。像波浪一樣，時(shí)尚是可見(jiàn)的，但它來(lái)去匆匆。而趨勢(shì)則像大潮，它幾乎是不可見(jiàn)的，但其力 量將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持久存在。時(shí)尚是一種可能被用來(lái)獲利的短期現(xiàn)象，但由于它不能維持長(zhǎng)久，因而不會(huì)對(duì)企業(yè)有多大好處。而且，公司常常錯(cuò)把時(shí)尚當(dāng)作趨勢(shì)而盲目發(fā)展。其結(jié)果，公司 往往充斥著多余的人員、貴重設(shè)備和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。22.財(cái)力支持發(fā)展：沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。好主意離開(kāi)錢(qián)是沒(méi)有價(jià)值的。

最后，我想向大家推薦這本書(shū)，我認(rèn)為它是一本非常值得一看的書(shū)。它稱得上是商業(yè)界的“萬(wàn)有引力定律”。里斯先生就相關(guān)問(wèn)題的探索消耗了43年的光陰，經(jīng)過(guò)對(duì)成百上千的美國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤研究和大量財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰(zhàn)略咨詢的實(shí)踐，1993年，凝聚著里斯先生和他的伙伴特勞特先生心血結(jié)晶的商業(yè)巨著《22條商規(guī)》正式面世，全面揭示了商業(yè)萬(wàn)象背后的“萬(wàn)有引力定律”。

和自然界一樣，在變幻莫測(cè)的商業(yè)社會(huì)里，同樣隱含著一些永恒不變的基本

法則。遵循這些法則，企業(yè)可以事半功倍地打造全球性的強(qiáng)大品牌；違背這些法則，即使擁有再多的資金、再好的創(chuàng)造力、再大的勇氣、再精彩的商業(yè)計(jì)劃也必定落空，哪怕如GE。

書(shū)中的內(nèi)容都很精彩，書(shū)中的22條商規(guī)都是根據(jù)案例得出的結(jié)論，極具參考、借鑒的價(jià)值。但是企業(yè)在解決自身問(wèn)題時(shí)，要具體問(wèn)題具體分析，區(qū)別對(duì)待。

第五篇：父母規(guī)讀后感（定稿）

父母規(guī)讀后感

（一）父母是孩子快樂(lè)飛翔的天空

南雪花

2014年11月份去河北邢臺(tái)參加金色雨林的培訓(xùn)，意外收獲，第一次與《父母規(guī)》結(jié)緣，啟智學(xué)校的王校長(zhǎng)贈(zèng)我《父母規(guī)》，回來(lái)細(xì)讀數(shù)遍，總覺(jué)愛(ài)不釋手，如涓涓細(xì)流滋潤(rùn)著心田。可憐天下父母心，有誰(shuí)不想自已的兒女成龍成鳳，但往往事與愿違。

今天又捧讀《父母規(guī)》，讓我想起了三年前的日子，我的心情猶如烏云蔽日，悲愴而沉重。“勿失教，勿寵溺”,究其根源，是父母將兒子逼上了不歸路，正所謂“種惡因，得惡果”.那是一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇、欣欣向榮的陽(yáng)春三月，身邊一朵含苞欲放的花蕾卻黯然凋零了，一位朋友的兒子于2012年3月6日在家中用一氧化碳中毒的方式自殺身亡，結(jié)束了年僅24歲的生命。

事故發(fā)生后，我陪伴他的父母度過(guò)了難熬的三天時(shí)間，真是度日如年。面對(duì)此情此景，在場(chǎng)的人都流下了悲痛的淚水。痛定思痛，眼下青少年輕生成為社會(huì)問(wèn)題，有多少青春的花朵在風(fēng)雨中凋零。

用愛(ài)心傳遞溫暖

“人世間，愛(ài)第一，愛(ài)之源，父母親?！薄爸灰巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間，這是心的呼喚，這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，這是人間的春風(fēng)，幸福之花處處開(kāi)遍”.作為父母，更要把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛(ài)心傳遞給孩子，有句至理名言，“家是講愛(ài)的地方，不是講理的地方”.讓家成為溫馨的港灣，而不要成為莊嚴(yán)的審判廳。理是要講的，但盡可能要講究方式方法，千萬(wàn)不要讓孩子產(chǎn)生恐懼甚而叛逆的心理。讓家成為茫茫大海中的燈塔，不管這葉扁舟駛得多遠(yuǎn)都環(huán)繞在她的周?chē)瑫r(shí)時(shí)回望、留戀于她的光明與溫暖。

用交流融化堅(jiān)硬的冰雪

《父母規(guī)》中有“善溝通”的至理名言：“子女呼，應(yīng)及時(shí)，子女聲，要傾聽(tīng)”,溝通是心與心的交流。溝通就像一座橋梁，只有腳踏實(shí)地地跨越它，才能欣賞到另一方的優(yōu)美景象。不管是何種情形，都要與孩子溝通。如今孩子的心理很脆弱敏感，外界的誘惑也很多，父母要給孩子創(chuàng)造輕松的家庭環(huán)境，打造良好的親子關(guān)系，孩子才能敞開(kāi)心扉，表達(dá)自己的心理需求，建立互相體諒、欣賞和尊重的家庭氛圍。

“成長(zhǎng)時(shí)，惑相伴”,一點(diǎn)不假。我朋友的孩子，因駕駛別人車(chē)輛發(fā)生車(chē)禍損壞了車(chē)，對(duì)方訛詐索要巨額賠款，并強(qiáng)迫簽訂了限期還款的協(xié)議，但孩子不敢與家人溝通，成為自殺的直接導(dǎo)火索。這件事警示我們，平時(shí)要與孩子建立暢通無(wú)阻的溝通渠道?！凹磿r(shí)解，無(wú)滯絆，” “不埋怨，不指責(zé)，不威逼，不利誘。”無(wú)論孩子在外面闖了多大的禍，還是與家人發(fā)生了多大的矛盾，溝通可以融化冰雪、穿云裂石，避免不該有的災(zāi)難。

讓童心在快樂(lè)的天空飛翔

童年是什么？是樹(shù)上的蟬，是水中的蛙，是牧笛的短歌，是伙伴的迷藏?？傊晔菬o(wú)憂無(wú)慮的，幸福美好的。每個(gè)人回想起童年的趣事，臉上總會(huì)泛起紅潤(rùn)的光彩，五彩繽紛，絢麗奪目。數(shù)不盡的往事就像潺潺的溪水……

如今的80、90后，沒(méi)有在山上挖野菜時(shí)相互嬉戲的樂(lè)趣，沒(méi)有了一邊吃著野果子一邊往背簍里裝的樂(lè)趣，有的只是一疊比一疊厚的作業(yè)，一摞比一摞高的教科書(shū)。尤其生長(zhǎng)在水泥鋼筋的森林里，更難以尋找到快樂(lè)的童年。

“人之者，境之鑄，境之者，父母造”.家長(zhǎng)盡可能要讓孩子心情愉悅，不能把大人的思維強(qiáng)加給孩子，以防孩子產(chǎn)生“厭世”的心理，給孩子創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)的生活空間，如快樂(lè)的小鳥(niǎo)翱翔于藍(lán)天。

不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹

如今的家庭，孩子都成了原心，所有事都圍繞著孩子轉(zhuǎn)圈，過(guò)分溺愛(ài)，生長(zhǎng)在家庭的溫室中，“寵與溺，造安逸，安其生，喪其能”,我朋友因少時(shí)家庭貧困讀書(shū)甚少，一輩子最大的愿望就是讓兒子多讀些書(shū)。在對(duì)子女的教育中過(guò)于嚴(yán)歷，孩子產(chǎn)生了叛逆心理。兒子成長(zhǎng)中的荒誕任性真讓父母身心疲憊，不管是在小學(xué)還是中學(xué)，每進(jìn)一所學(xué)校，他總是因打架斗毆的惡習(xí)被開(kāi)除，父母幾乎給全市的學(xué)校挨個(gè)兒求人說(shuō)情，兒子初中沒(méi)畢業(yè)就輪換完了全市的中學(xué)。但是父母仍沒(méi)有放棄望子成龍的心愿，又送到省城貴族學(xué)校讀書(shū)，但他依然我行我素，無(wú)奈結(jié)束了求學(xué)的生涯。

無(wú)奈之下，父母望著遠(yuǎn)行的列車(chē)，將兒子送上了從軍的道路。退伍歸鄉(xiāng)依然在父母的大樹(shù)下乘涼，最終又走上不歸路，不幸的是正應(yīng)了《父母規(guī)》中“寵與哄，增自我，長(zhǎng)任性，后患大?！钡膼汗?。

生命不能承受之重

如今的孩子都在幾代人的精心呵護(hù)下成長(zhǎng)，脆弱的像柔荑，成為最需要心理支持的群體。青少年心理問(wèn)題研究專家認(rèn)為，青少年自身性格、心理不夠健全，他們正處于身心的成長(zhǎng)發(fā)育期，性格特點(diǎn)尚不定型，自我控制能力較低，當(dāng)遭受巨大壓力、無(wú)端冤枉或過(guò)激責(zé)備，得不到家庭溫暖，都易使孩子產(chǎn)生自卑、憤恨、自暴自棄的心理。意外的挫折和打擊，都可能使脆弱的心理悲觀絕望，就會(huì)想到毀滅自己。

當(dāng)遇到壓力無(wú)力戰(zhàn)勝，首先就對(duì)自己絕望，覺(jué)得生活沒(méi)意思，自己沒(méi)能力。其次，對(duì)父母絕望，認(rèn)為父母苛求，不理解、不喜歡他們。再次，對(duì)老師和社會(huì)絕望，認(rèn)為老師不尊重他們，社會(huì)無(wú)閃光之處，這些絕望有時(shí)只是一念之間，有時(shí)則是長(zhǎng)期思考的結(jié)果。

我朋友的孩子，在事發(fā)前兩月，接連發(fā)生兩起車(chē)禍，一起是他駕車(chē)撞傷了同車(chē)的伙伴，初步定為九級(jí)傷殘，但他家人索要27萬(wàn)元的賠償金，對(duì)方訴諸法院對(duì)簿公堂。就在這期間，孩子酒后駕車(chē)又起禍端。有朋友自陜西來(lái)，當(dāng)晚他盛情接待，席罷駕駛陜西朋友的商務(wù)面包車(chē)，禍不單行又撞到樹(shù)上，幸好自已安然無(wú)恙，車(chē)被撞壞修理共花費(fèi)3萬(wàn)元，保險(xiǎn)公司理賠2萬(wàn)元，理應(yīng)再賠付1萬(wàn)元就完結(jié)了，但這些狐朋狗友另起邪念，敲詐勒索8萬(wàn)元，強(qiáng)迫他打下欠條并簽下限期賠款的協(xié)議，死后摁滿指印的協(xié)議仍在他的口袋里。孩子因接而連三的事故，再不敢向家人開(kāi)口，自已卻無(wú)法承擔(dān)超負(fù)荷的壓力，就做出了自我了斷的決擇，留下了千古恨。

“智父母，樹(shù)其義，立其志，鼓其氣。”可悲的是，卻讓孩子生命不能承受之重，使他們選擇了自我毀滅，這其中有多少是孩子自身的原因，又有多少是父母的責(zé)任。

梧桐一葉而知秋

“梧桐一葉而知秋”,很多事都是有先兆的，青少年的輕生也一樣。心理咨詢?nèi)耸康慕?jīng)驗(yàn)告訴我們，發(fā)現(xiàn)自殺者從遭受挫折、產(chǎn)生絕望到實(shí)施自殺，80%以上的人通常都要?dú)v時(shí)半年以上，且都有一個(gè)心理發(fā)展過(guò)程，最終呈現(xiàn)出的自殺先兆是極度亢奮。

《父母規(guī)》云：“時(shí)覺(jué)察，克復(fù)禮，教育子，乃大修。”朋友孩子的自殺先兆也是特別明顯的，但憒憾的是當(dāng)初沒(méi)有引起父母及親朋的覺(jué)察。農(nóng)歷正月十五，他給身邊的一位長(zhǎng)輩曾說(shuō)過(guò)，他不想活了，這位長(zhǎng)輩嚴(yán)肅的做了兩天的勸導(dǎo)，但他充耳罔聞。另外，據(jù)他的一位女性朋友說(shuō)，他在QQ心情里留有“我要死了，朋友們記著我”的偏激言詞。另外，就在事發(fā)前期，孩子脾氣特別暴躁，甚而見(jiàn)誰(shuí)罵誰(shuí)、見(jiàn)誰(shuí)打誰(shuí)。在事發(fā)當(dāng)晚，聽(tīng)KTV老板及當(dāng)晚同席的酒友說(shuō)，起初他一人來(lái)KTV喝悶酒，而后就約來(lái)他的朋友喝得爛醉如泥，一會(huì)酒醒后幾近崩潰，打碎了KTV的玻璃，并慷慨賠錢(qián)，直到深夜2:30兩個(gè)朋友才送他回家。誰(shuí)知，如花的生命就永遠(yuǎn)定格在這個(gè)陰霾的夜晚。

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，自然界如此，人的感情也是這樣。如果父母看到孩子的一些異常表現(xiàn)后，能稍微敏感些，許多孩子的自殺企圖行為就會(huì)終止。血的教訓(xùn)告訴我們，一定及時(shí)抓住呈現(xiàn)在他們身上的自殺性先兆，做深入分析，辛勤培育，讓含苞欲放的花蕾沐浴在雨露與陽(yáng)光下，激情綻放。

可憐天下父母心。有很多父母一生辛勤耕耘，任勞任怨，一生的理想就是給孩子積攢更多的錢(qián)財(cái)，為孩子籌備房子、車(chē)子。其實(shí)這是 “避重就輕”的心態(tài)，而忽略了我們理應(yīng)承擔(dān)鑄就 “孩子人生健康快樂(lè)”的責(zé)任。我朋友經(jīng)商大半生，掙下了幾代人也花不完的財(cái)產(chǎn)，為了讓孩子有更大的發(fā)展舞臺(tái)，三年前奔赴省城經(jīng)商，為孩子置辦下了豪宅，并打拼事業(yè)欲讓兒子繼承發(fā)揚(yáng)光大，誰(shuí)知父母努力的這些在兒子眼里一文不值，在他走向輕生的道路上沒(méi)有絲毫的留戀，讓人痛心?。〔坏貌粸椤陡改敢?guī)》的規(guī)勸而折服，“為子女，攢錢(qián)財(cái)，莫若為，積福德”.我們換位思考道理顯而易見(jiàn)，難道我們擁有足夠多的財(cái)富，()就擁有了真正的開(kāi)心和快樂(lè)了嗎？

教訓(xùn)是血淋淋的?！扒厝瞬幌咀园Ф笕税е?，后人哀之而不鑒之，亦使后人復(fù)哀后人也”.魯訊先生曾吶喊，“救救孩子”.當(dāng)下網(wǎng)吧、KTV、酒吧等現(xiàn)代文明的滋生物無(wú)時(shí)不毒害著我們的下一代，更加重了教育的難度。“天雨大，潤(rùn)有根，父母規(guī)，利用心”.愿天下父母能從忙忙碌碌中挪出手來(lái)，用堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)和警惕的目光，給那片正在陽(yáng)光下的花兒們，驅(qū)散身邊悄悄游蕩的陰云。

“父母者，大人也，為父母，責(zé)任重?！敝袊?guó)最需教育的不是孩子，而是家長(zhǎng)！

本文作者為《父母規(guī)》第十五期講師班學(xué)員

金昌金色雨林學(xué)習(xí)能力培訓(xùn)中心南雪花

父母規(guī)讀后感

（二）愛(ài)的溫度

作者為《父母規(guī)》第十期講師班學(xué)員淄博騰飛教育教師王蒙

從事教育行業(yè)五年來(lái)，無(wú)論是在公辦院校任職教師，還是民辦院校任職咨詢師，一直都被“可憐”和“問(wèn)題”學(xué)生困擾，而且這跟孩子所在的家庭環(huán)境有至關(guān)重要的作用，其根源應(yīng)該是來(lái)自于家庭的創(chuàng)造者——父母。做為一名教育工作者來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)都是在教育孩子，其實(shí)，為人父母也是初學(xué)者，也需要老師去引導(dǎo)和幫助，更需要去學(xué)習(xí)。所以，邁入家長(zhǎng)課堂也是為了更好地幫助更多家庭美滿，每每想到這里，所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題。

現(xiàn)在的小學(xué)、初中家長(zhǎng)基本文化程度都不低，受過(guò)良好的高等教育，擁有高學(xué)歷、有事業(yè)、有視野、有地位、也有權(quán)利，可是對(duì)于家庭唯一沒(méi)有這些東西的孩子來(lái)說(shuō)，他們的教育知識(shí)實(shí)在是匱乏。當(dāng)然，天下的父母都是愛(ài)孩子的，但是父母給予孩子的溫度拿捏得未必合適。愛(ài)，也需要溫度！

100度的父母，這可能是最稱職的父母，恨不得把天下所有好東西和自身所有的愛(ài)全部給予這塊美麗的唯一的結(jié)晶，生怕受到一點(diǎn)點(diǎn)的傷害和委屈，但是孩子雖小，但也會(huì)長(zhǎng)大，當(dāng)他開(kāi)始長(zhǎng)大、成熟、甚至是成立自己的事業(yè)和家庭的時(shí)候，怎么處理所面臨的問(wèn)題和挫折？有些孩子會(huì)接受，但有些孩子會(huì)希望自己去體驗(yàn)人生。

0度的父母，這個(gè)溫度只適合溫飽階段，一切都讓孩子去做主、決定，但不要忘了他的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)有限，不是所有的事情都是會(huì)做好抉擇的。同時(shí)，孩子的成長(zhǎng)不僅需要物質(zhì)和知識(shí)，他更需要的是父母的陪伴和關(guān)愛(ài)。而且，家，不是旅館，父母不是管家！

我覺(jué)得，愛(ài)要有溫度，人體內(nèi)溫度正常在37度左右，過(guò)高過(guò)低都會(huì)帶來(lái)不適，其實(shí)父母給予孩子的愛(ài)也應(yīng)該有個(gè)度。度的衡量和把握需要學(xué)習(xí)，需要不斷調(diào)整，更需要彼此溝通和適應(yīng)。為孩子更好的成長(zhǎng)，天下的父母?jìng)儗W(xué)會(huì)調(diào)整自己給予愛(ài)的溫度吧！

父母規(guī)讀后感

（三）規(guī)范自我，修正自我袁錦英

通讀《父母規(guī)》，感慨萬(wàn)千。這是一本以傳統(tǒng)孝道為核心，倡導(dǎo)德孝文化的經(jīng)典之作。我將初讀《父母規(guī)》的感想，概括為以下幾點(diǎn)：

1、父母的責(zé)任

父母應(yīng)該作為孩子成長(zhǎng)的良師益友。孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，一定會(huì)遇到許多問(wèn)題，作為父母，不該不分青紅皂白一味地責(zé)怪、訓(xùn)斥。遇到問(wèn)題應(yīng)先冷靜下來(lái)，想辦法引導(dǎo)孩子獨(dú)立解決問(wèn)題，事后幫助孩子分析原因。只有這樣，孩子在遇到困難后，才能不害怕、敢應(yīng)對(duì)，父母與孩子的關(guān)系也會(huì)更加融洽。

“父母修，子女正，家道齊，天下平”.俗話說(shuō)，父母是孩子的第一任老師，父母對(duì)孩子的影響，遠(yuǎn)不止于“教授”,更多的時(shí)候，孩子會(huì)通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)，言傳身教一定是最好的教育方式。在遇到問(wèn)題時(shí)，父母對(duì)孩子的指責(zé)，會(huì)讓孩子學(xué)會(huì)指責(zé)他人，推卸責(zé)任，而不是立足現(xiàn)在，想辦法解決問(wèn)題。只有小家其樂(lè)融融，相處有“道”,才能?chē)?guó)家昌平。

“銅為鏡，正衣冠，子為鏡，照己過(guò)”,孩子所以的問(wèn)題都是父母問(wèn)題的映射，因此，在遇到問(wèn)題時(shí)，父母應(yīng)先進(jìn)行自我檢討，而非責(zé)怪孩子。

2、父母需“掌萬(wàn)念，控情緒”

多數(shù)人，在遇到事情的時(shí)候，都為觀念所控，以為自己執(zhí)著于“真理”,其實(shí)是陷在某種自我情緒卻全然不知。情緒外，人人都能做到“掌萬(wàn)念”,能“控情緒”,但情緒中，往往來(lái)不及顧及。所以，當(dāng)我們開(kāi)始意識(shí)到自己的“相中迷，念中控，情中奴”時(shí)，大約就開(kāi)悟了吧。

如果還不能做到開(kāi)悟，就先做到將工作和生活區(qū)分開(kāi)來(lái)吧！不要將工作中的負(fù)面情緒傳遞給孩子，拿孩子當(dāng)出氣筒，不僅不能解決問(wèn)題，反而會(huì)造成與子女間的隔閡。

3、父母需“勿失教、勿專教、勿寵溺”

“勿失教”,孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，若得不到父母的關(guān)心呵護(hù)，長(zhǎng)此以往，會(huì)產(chǎn)生一系列問(wèn)題：1）因被忽視而產(chǎn)生自卑感，無(wú)助感，失敗感；2）缺乏自信心，自控能力差；3）不會(huì)關(guān)心他人；4）容易誤入歧途。

“勿專教”,孩子成長(zhǎng)在權(quán)威或暴力的家庭中，若父母不關(guān)注孩子的感受，一味地要求孩子按照自己的意愿來(lái)做事，其結(jié)果會(huì)導(dǎo)致孩子：1）沖動(dòng)和暴力傾向；2）不容易相信他人，人際關(guān)系緊張；3）缺乏自信，喜歡以外在的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)自己，成功時(shí)洋洋得意，失意時(shí)則一蹶不振；4）做事拖拉。家長(zhǎng)應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)孩子的心聲。

“勿寵溺”,習(xí)慣寵溺孩子的家長(zhǎng)，無(wú)原則的滿足孩子的需求，要什么給什么，其結(jié)果孩子就會(huì)變得：1）自私自利，自我為中心，2）缺乏責(zé)任感。

如此種種，說(shuō)明為父母，責(zé)任重；子不教，父母過(guò)；子有失，父母恥。學(xué)好《父母規(guī)》，給孩子做表率，就是最好的愛(ài)孩子。

《父母規(guī)》不僅是教授父母如何教育子女的經(jīng)綸，更是一套關(guān)于父母成長(zhǎng)、子女成長(zhǎng)與親子關(guān)系成長(zhǎng)的體系。所謂“長(zhǎng)幼侶，三良師，伴我行，明明德”,就是說(shuō)，人的父母，孩子，伴侶，是生命中最重要的三種人，也是最重要的老師，是來(lái)幫助我們成長(zhǎng)的。規(guī)范自我，修正自我，是善待孩子以及家人的第一步?！颈疚淖髡邽榈谑谥v師班學(xué)員內(nèi)蒙古錫林浩特市第三中學(xué)心理教師袁錦英】