第一篇：少兒英語銷售技巧及問題解析

銷售技巧及問題解析

一.課程：

全外教口語課程的賣點::

1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語音語調(diào).2.小班授課.讓每個孩子輕松自由的與外教對話交流,讓孩子大膽開口說英文.3.提供輕松快樂的學習方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語言文化.地道的口語表達方式.5師資.豐富的幼兒教學經(jīng)驗的外教領銜授課，中教輔助教學． 五大教學法:

１．母語沉浸式教學法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無須翻譯轉換，應急對答

２．TPR肢體反應教學法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語命令+肢體語言.手腦并用，達到左右腦平衡開發(fā).３．聽說教學法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化,提高學習興趣

4．交際教學法．用來訓練如何把英語說得更優(yōu)雅.實戰(zhàn)演練。鞏固教學

5．情景教學法．設計場景對話，角色扮演，學以至用，讓孩子勇敢開口說英文．

自然母語學習法：0---1歲（看—實物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學語，發(fā)音，糾正語序)3-7（小學逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學了11年外語但是開不了口的例子，但是沒有一個正常的孩子11歲還不能開口的。正常教學 聽-說-讀-寫

傳統(tǒng)教學:讀-寫-聽-說。我們能彌補傳統(tǒng)教學的不足。

在學習的過程中，教材（學習的過程）老師（糾錯的過程）不斷的學習和糾錯來達到學習英語的目的。

二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）

Ｑ：孩子小，中文還說不好學英文會混淆．

Ａ：孩子學語言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語言學家研究證明，孩子從出生開始同時至少可以學好４種語言．語言在大腦當中是平行記憶的不交差所以不會混．

Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識）孩子的個性不同．學習的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動，坐不?。脛拥暮⒆邮峭ㄟ^肢體運動來索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學習的吸收能力更強．

Ｑ：價格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說英文……,價格平均算下課每節(jié)課100多元錢,（建議不要說非常便宜這樣的話，我們可以說我們在少兒培訓上已經(jīng)是非常成功的一個范例，我們的外教都是有認證證書的老師，我們也是剛進北京市場，目前的價格還屬于特惠期，比正常的價格要便宜的，未來我們還會不斷的調(diào)價。這樣說可以從側面暗示。早學早受益）另外在強調(diào)，學習不是一中消費，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個小孩，要如何領先在起跑線上。

(好處加起來說,價格要分開來講.同類課程比較優(yōu)勢大價格低)

Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學校及課程特點應該符合您的要求吧!今天孩子學的這么開心您也認同就給孩子報名學習吧，這個級別的班馬上開班了，而且孩子 這個年齡段是學習語言最好的階段，千萬不要錯過了！

Ａ：您還有哪方面的擔心和顧慮嗎（效果？費用？堅持不下來．．．．這里一定要讓家長自己說出來）？家長，我們對兒童英語學習還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。

Ｑ：比較一下

Ａ：家長其實我能理解您，教育孩子是應該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會更加踏實。您比較以后會更加知道我們學校的優(yōu)勢。這點我還是非常有信心的。不過無論您選不選擇在我們學校報名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學習規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。

Ａ：您要去哪里呢？我對很多兒童英語機構相當了解，為幫您節(jié)省時間我提供一些信息給您做個比較．．．．．（建議不要這樣說：這樣顯得銷售意識太過明顯）在對方需要比較時一定是以退為進。

Ｑ：孩子不喜歡，堅持不下來． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學習興趣．而且孩子年紀小，興趣容易轉移，現(xiàn)在因為他不喜歡我們就不讓他學習，那等他自己興趣轉移了需要再學的時候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵孩子積極的心態(tài)面對，我們也會用一系列的游戲，私人輔導來吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。Ａ：（加重問題的嚴重性）英語做為一種語言工具不管孩子愿不愿學都必須要學，將來無論升學還是工作生活必須要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導下可以讓孩子自由輕松無壓力的開口說英文找到學英語的樂趣．．．．．而且只要學會了，學好了。就一定能體會到學習的快樂。這樣對孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵孩子的個性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來教育，這樣會走很多彎路。人生是一個不可重復的過程。所以我們要給孩子正確的引導方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢，這樣對孩子的將來也會是有很大的幫助的。

Ｑ：學習壓力大．

Ａ：學習本身沒有壓力，壓力來自于學習方式，不同年齡段孩子有不同的學習方法，方法正確孩子學習就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時間來學習，只要合理的分配時間，到我們我們來不但不會增加壓力，反而會讓孩子在高強度高競爭的學習狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補充了知識。直接面對我們教學經(jīng)驗豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會有質(zhì)的飛躍了。

Ｑ：沒時間

Ａ：講觀念．強調(diào)學好英語的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長規(guī)劃時間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學習壓力大

現(xiàn)場談單的基本要求: 1自信+專注.要學會暗示自己

2.語氣要篤定,肢體語言矯健有力,說話聲音大抑揚挫折,不說模楞兩可的話,始終是肯定語氣.3.多肯定多贊美家長.4.把握氣氛,不要與家長爭辯.5.能夠駕馭引導家長的思維,學會提問,引導家長進入角色.6.守住銷售的立場,隨時促單,捕捉家長的眼神.7.做一個傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識,講解我們的課程優(yōu)勢,分析與其它英語的不同之處.9．有孩子在場的，要對小孩親切，時不時提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學習法，自信不猶豫 2.沖動型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學…….)

3.猶豫型(愛預測結果):幫家長做決定,建立信心，賣希望.要家長多講自己的問題，記錄并逐一解答

4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說多聽.少兒的客戶群比較獨特，基本上你的客戶都是有需求才會和你進行交談。所以對任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報名。

最好的結果是現(xiàn)場直接付全款。其次是收定金確認開課，定好時間來補款。最差的結果也必須知道客戶沒有當場pay的原因，約他下一次再來訪?？偟脑瓌t是要客戶對你本人和學校非常認可。沒有挑剔。

最好的話術是說到客戶心坎上． 家長在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語言能力，多元智能教育．

３－６：英語學習打基礎，個性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學習興趣，習慣，成績，壓力，個性．

針對家長不太關心英語的只關心孩子是否喜歡的家長就不需要講專業(yè),跟家長聊聊別的話題,家長感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術感動他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰．

４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達成共識．

６． 語速放慢，能夠讓對方跟上思路，并有反思的時間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過程要談笑風聲．

電話:做到與家長聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場一定到場.四.幼教知識：

一． 二． 三． 四．

多元智能．八大智能的開發(fā) 個性．四種類型 學習敏感角度． 學習管道

第二篇：一線銷售技巧及問題解析

一線銷售技巧及問題解析 一.課程：

全外教口語課程的賣點:: 1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語音語調(diào).2.小班授課.讓每個孩子輕松自由的與外教對話交流,讓孩子大膽開口說英文.3.提供輕松快樂的學習方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語言文化.地道的口語表達方式.5師資.豐富的幼兒教學經(jīng)驗的外教領銜授課，中教輔助教學． 五大教學法: １．母語沉浸式教學法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無須翻譯轉換，應急對答

２．TPR肢體反應教學法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語命令+肢體語言.手腦并用，達到左右腦平衡開發(fā).３．聽說教學法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化,提高學習興趣 4．交際教學法．用來訓練如何把英語說得更優(yōu)雅.實戰(zhàn)演練。鞏固教學

5．情景教學法．設計場景對話，角色扮演，學以至用，讓孩子勇敢開口說英文．

自然母語學習法：0---1歲（看—實物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學語，發(fā)音，糾正語序)3-7（小學逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學了11年外語但是開不了口的例子，但是沒有一個正常的孩子11歲還不能開口的。正常教學 聽-說-讀-寫 傳統(tǒng)教學:讀-寫-聽-說。我們能彌補傳統(tǒng)教學的不足。

在學習的過程中，教材（學習的過程）老師（糾錯的過程）不斷的學習和糾錯來達到學習英語的目的。二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）Ｑ：孩子小，中文還說不好學英文會混淆．

Ａ：孩子學語言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語言學家研究證明，孩子從出生開始同時至少可以學好４種語言．語言在大腦當中是平行記憶的不交差所以不會混． Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識）孩子的個性不同．學習的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動，坐不?。脛拥暮⒆邮峭ㄟ^肢體運動來索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學習的吸收能力更強．

英語零基礎入門音標語音課Aa、Bb的發(fā)音Cc、Dd的發(fā)音

Ｑ：價格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說英文……,價格平均算下來每小時只需50多元錢,非常的便宜.（建議不要說非常便宜這樣的話，我們可以說我們在少兒培訓上已經(jīng)是非常成功的一個范例，我們的外教都是有認證證書的老師，我們也是剛進北京市場，目前的價格還屬于特惠期，比正常的價格要便宜的，未來我們還會不斷的調(diào)價。這樣說可以從側面暗示。早學早受益）另外在強調(diào)，學習不是一中消費，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個小孩，要如何領先在起跑線上。(好處加起來說,價格要分開來講.同類課程比較優(yōu)勢大價格低)Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學校及課程特點應該符合您的要求吧!今天孩子學的這么開心您也認同就給孩子報名學習吧，這個級別的班馬上開班了，而且孩子 這個年齡段是學習語言最好的階段，千萬不要錯過了！

Ａ：您還有哪方面的擔心和顧慮嗎（效果？費用？堅持不下來．．．．這里一定要讓家長自己說出來）？家長，我們對兒童英語學習還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。Ｑ：比較一下

Ａ：家長其實我能理解您，教育孩子是應該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會更加踏實。您比較以后會更加知道我們學校的優(yōu)勢。這點我還是非常有信心的。不過無論您選不選擇在我們學校報名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學習規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。Ａ：您要去哪里呢？我對很多兒童英語機構相當了解，為幫您節(jié)省時間我提供一些信息給您做個比較．．．．．（建議不要這樣說：這樣顯得銷售意識太過明顯）在對方需要比較時一定是以退為進。

Ｑ：孩子不喜歡，堅持不下來． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學習興趣．而且孩子年紀小，興趣容易轉移，現(xiàn)在因為他不喜歡我們就不讓他學習，那等他自己興趣轉移了需要再學的時候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵孩子積極的心態(tài)面對，我們也會用一系列的游戲，私人輔導來吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。Ａ：（加重問題的嚴重性）英語做為一種語言工具不管孩子愿不愿學都必須要學，將來無論升學還是工作生活必須要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導下可以讓孩子自由輕松無壓力的開口說英文找到學英語的樂趣．．．．．而且只要學會了，學好了。就一定能體會到學習的快樂。這樣對孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵孩子的個性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來教育，這樣會走很多彎路。人生是一個不可重復的過程。所以我們要給孩子正確的引導方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢，這樣對孩子的將來也會是有很大的幫助的。Ｑ：學習壓力大．

Ａ：學習本身沒有壓力，壓力來自于學習方式，不同年齡段孩子有不同的學習方法，方法正確孩子學習就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時間來學習，只要合理的分配時間，到我們我們來不但不會增加壓力，反而會讓孩子在高強度高競爭的學習狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補充了知識。直接面對我們教學經(jīng)驗豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會有質(zhì)的飛躍了。Ｑ：沒時間

Ａ：講觀念．強調(diào)學好英語的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長規(guī)劃時間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學習壓力大

現(xiàn)場談單的基本要求: 1自信+專注.要學會暗示自己

2.語氣要篤定,肢體語言矯健有力,說話聲音大抑揚挫折,不說模楞兩可的話,始終是肯定語氣.3.多肯定多贊美家長.4.把握氣氛,不要與家長爭辯.5.能夠駕馭引導家長的思維,學會提問,引導家長進入角色.6.守住銷售的立場,隨時促單,捕捉家長的眼神.7.做一個傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識,講解我們的課程優(yōu)勢,分析與其它英語的不同之處.9．有孩子在場的，要對小孩親切，時不時提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學習法，自信不猶豫 2.沖動型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學…….)3.猶豫型(愛預測結果):幫家長做決定,建立信心，賣希望.要家長多講自己的問題，記錄并逐一解答 4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說多聽.少兒的客戶群比較獨特，基本上你的客戶都是有需求才會和你進行交談。所以對任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報名。

最好的結果是現(xiàn)場直接付全款。其次是收定金確認開課，定好時間來補款。最差的結果也必須知道客戶沒有當場pay的原因，約他下一次再來訪。總的原則是要客戶對你本人和學校非常認可。沒有挑剔。

最好的話術是說到客戶心坎上． 家長在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語言能力，多元智能教育．

３－６：英語學習打基礎，個性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學習興趣，習慣，成績，壓力，個性．

針對家長不太關心英語的只關心孩子是否喜歡的家長就不需要講專業(yè),跟家長聊聊別的話題,家長感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術感動他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰． ４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達成共識．

６． 語速放慢，能夠讓對方跟上思路，并有反思的時間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過程要談笑風聲．

電話:做到與家長聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場一定到場.四.幼教知識：

一． 多元智能．八大智能的開發(fā) 二． 個性．四種類型 三． 學習敏感角度． 四． 學習管道

第三篇：少兒英語課程顧問銷售技巧及問題解析

一線銷售技巧及問題解析

一.課程：

全外教口語課程的賣點::

1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語音語調(diào).2.小班授課.讓每個孩子輕松自由的與外教對話交流,讓孩子大膽開口說英文.3.提供輕松快樂的學習方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語言文化.地道的口語表達方式.5師資.豐富的幼兒教學經(jīng)驗的外教領銜授課，中教輔助教學． 五大教學法:

１．母語沉浸式教學法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無須翻譯轉換，應急對答

２．TPR肢體反應教學法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語命令+肢體語言.手腦并用，達到左右腦平衡開發(fā).３．聽說教學法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化,提高學習興趣

4．交際教學法．用來訓練如何把英語說得更優(yōu)雅.實戰(zhàn)演練。鞏固教學

5．情景教學法．設計場景對話，角色扮演，學以至用，讓孩子勇敢開口說英文．

自然母語學習法：0---1歲（看—實物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學語，發(fā)音，糾正語序)3-7（小學逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學了11年外語但是開不了口的例子，但是沒有一個正常的孩子11歲還不能開口的。

正常教學 聽-說-讀-寫

傳統(tǒng)教學:讀-寫-聽-說。我們能彌補傳統(tǒng)教學的不足。

在學習的過程中，教材（學習的過程）老師（糾錯的過程）不斷的學習和糾錯來達到學習英語的目的。

二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）

Ｑ：孩子小，中文還說不好學英文會混淆．

Ａ：孩子學語言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語言學家研究證明，孩子從出生開始同時至少可以學好４種語言．語言在大腦當中是平行記憶的不交差所以不會混．

Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識）孩子的個性不同．學習的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動，坐不住）．好動的孩子是通過肢體運動來索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學習的吸收能力更強．

Ｑ：價格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說英文……,價格平均算下課每節(jié)課100多元錢,（建議不要說非常便宜這樣的話，我們可以說我們在少兒培訓上已經(jīng)是非常成功的一個范例，我們的外教都是有認證證書的老師，我們也是剛進北京市場，目前的價格還屬于特惠期，比正常的價格要便宜的，未來我們還會不斷的調(diào)價。這樣說可以從側面暗示。早學早受益）另外在強調(diào)，學習不是一中消費，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個小孩，要如何領先在起跑線上。

(好處加起來說,價格要分開來講.同類課程比較優(yōu)勢大價格低)

Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學校及課程特點應該符合您的要求吧!今天孩子學的這么開心您也認同就給孩子報名學習吧，這個級別的班馬上開班了，而且孩子這個年齡段是學習語言最好的階段，千萬不要錯過了！

Ａ：您還有哪方面的擔心和顧慮嗎（效果？費用？堅持不下來．．．．這里一定要讓家長自己說出來）？家長，我們對兒童英語學習還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。

Ｑ：比較一下

Ａ：家長其實我能理解您，教育孩子是應該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會更加踏實。您比較以后會更加知道我們學校的優(yōu)勢。這點我還是非常有信心的。不過無論您選不選擇在我們學校報名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學習規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。

Ａ：您要去哪里呢？我對很多兒童英語機構相當了解，為幫您節(jié)省時間我提供一些信息給您做個比較．．．．．（建議不要這樣說：這樣顯得銷售意識太過明顯）在對方需要比較時一定是以退為進。

Ｑ：孩子不喜歡，堅持不下來． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學習興趣．而且孩子年紀小，興趣容易轉移，現(xiàn)在因為他不喜歡我們就不讓他學習，那等他自己興趣轉移了需要再學的時候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵孩子積極的心態(tài)面對，我們也會用一系列的游戲，私人輔導來吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。

Ａ：（加重問題的嚴重性）英語做為一種語言工具不管孩子愿不愿學都必須要學，將來無論升學還是工作生活必須要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導下可以讓孩子自由輕松無壓力的開口說英文找到學英語的樂趣．．．．．而且只要學會了，學好了。就一定能體會到學習的快樂。這樣對孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵孩子的個性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來教育，這樣會走很多彎路。人生是一個不可重復的過程。所以我們要給孩子正確的引導方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢，這樣對孩子的將來也會是有很大的幫助的。

Ｑ：學習壓力大．

Ａ：學習本身沒有壓力，壓力來自于學習方式，不同年齡段孩子有不同的學習方法，方法正確孩子學習就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時間來學習，只要合理的分配時間，到我們我們來不但不會增加壓力，反而會讓孩子在高強度高競爭的學習狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補充了知識。直接面對我們教學經(jīng)驗豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會有質(zhì)的飛躍了。

Ｑ：沒時間

Ａ：講觀念．強調(diào)學好英語的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長規(guī)劃時間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學習壓力大

現(xiàn)場談單的基本要求: 1自信+專注.要學會暗示自己

2.語氣要篤定,肢體語言矯健有力,說話聲音大抑揚挫折,不說模楞兩可的話,始終是肯定語氣.3.多肯定多贊美家長.4.把握氣氛,不要與家長爭辯.5.能夠駕馭引導家長的思維,學會提問,引導家長進入角色.6.守住銷售的立場,隨時促單,捕捉家長的眼神.7.做一個傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識,講解我們的課程優(yōu)勢,分析與其它英語的不同之處.9．有孩子在場的，要對小孩親切，時不時提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學習法，自信不猶豫 2.沖動型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學…….)

3.猶豫型(愛預測結果):幫家長做決定,建立信心，賣希望.要家長多講自己的問題，記錄并逐一解答

4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說多聽.少兒的客戶群比較獨特，基本上你的客戶都是有需求才會和你進行交談。所以對任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報名。

最好的結果是現(xiàn)場直接付全款。其次是收定金確認開課，定好時間來補款。最差的結果也必須知道客戶沒有當場pay的原因，約他下一次再來訪?？偟脑瓌t是要客戶對你本人和學校非常認可。沒有挑剔。

最好的話術是說到客戶心坎上． 家長在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語言能力，多元智能教育．

３－６：英語學習打基礎，個性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學習興趣，習慣，成績，壓力，個性．

針對家長不太關心英語的只關心孩子是否喜歡的家長就不需要講專業(yè),跟家長聊聊別的話題,家長感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術感動他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰．

４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達成共識．

６． 語速放慢，能夠讓對方跟上思路，并有反思的時間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過程要談笑風聲．

電話:做到與家長聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場一定到場.四.幼教知識：

一． 二． 三． 四．

多元智能．八大智能的開發(fā) 個性．四種類型 學習敏感角度． 學習管道

逼單

話術一：“我要考慮一下”成交法

當客戶要考慮一下的時候，我們該怎么說呢？ 話術：張哥，很明顯，如果你對我們的產(chǎn)品不感興趣不會花時間考慮我們的產(chǎn)品，可不可以讓我了解一下你到底考慮的是什么呢？是不是因為價格問題呢？

逼單話術

在家長說回去考慮的情況下如何逼單？ 家長您好！您考慮是從哪些方面去考慮呢？學習是否有效果? 我很自信的給你保證我們雄厚的師資力量專業(yè)的教研組團隊孩子在我們這邊學了后絕對會有進步的！這邊不僅能幫助孩子激發(fā)學習的興趣建立一套屬于他自己的學習方法查漏補缺把握重難點以及考點各個擊破所以放心的把孩子交到我們這里吧！同時還會給孩子做心理疏導感恩教育勵志教育親子教育等等服務讓孩子不僅成績好還能是個很有教養(yǎng)和內(nèi)涵的孩子！

所以沒有其他什么好顧慮的了我?guī)退褕竺硖詈门抛钸m合他的老師暑假就可以開始快樂學習了 2家長您好！

您是覺得學費對于您來說偏貴了點么？

咱們來看看性價比的問題吧雖然表面上看價格有點高其實一點都不高為什么呢？因為第一我們的學習效果可以得到保障這邊可以給您承諾孩子學習50個小時以上 至少可以提高20分是至少哦！我們的師資力量也是雄厚的大部分從成都派來的老師責任心與高度專業(yè)的教研團隊可以保證孩子的學習效果同時還會有感恩教育親子教育勵志教育來激發(fā)孩子的潛能以及人生目標我相信他在戴氏的收獲絕對高過于其他地方！

第二我們的教學環(huán)境那么棒的學習環(huán)境以及多媒體教室硬件和軟件都是一流的所以綜合這兩方面來看我們的價值遠遠超過您所交的價 格了！

相比起其他的那些家教等我們的師資我們的專業(yè)我們的流程我們的系統(tǒng)是他們不可能達到的！所以您這個費用是非常值得的！

（針對如何在周日前收完家長應交的費用的話術）

交了定金的情況下如何逼單？

1您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定，是必須交清所有的學費才能排課以及上課，先交定金只能預定老師沒辦法馬上給孩子排課以及上課如果下周來交齊的話

只能下下周才能上課現(xiàn)在孩子的時間都很緊如果下周來交清學費的話可能 會耽誤孩子的寶貴的學習時間的。辦卡催單

--您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定，辦卡是限量發(fā)的如果下周來的話一萬成績，的卡若發(fā)完了只有辦兩萬的了

所以我建議您呢還是最好這周辦好些！而且孩子也能盡快的提升學習有更多的學習時間。

3您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定每周財務老師要扎帳

只有在一周內(nèi)完成所有費用才能享受卡上的優(yōu)惠政策，如果下周來交齊的話只能下下周才能上課現(xiàn)在孩子的時間都很緊如果下周來交清學費的話可能會耽誤孩子的寶貴的學習時間的。

第四篇：少兒英語學習技巧

rn少兒學英語單詞

一、單詞背頌的幾個誤區(qū)

一、我的幾點心得首先我也并非什么詞匯專家，我不過是在這里談談自己的體會。希望對GT們起一點拋磚引玉的作用。1》背扎實。煩了之后可以改為一天背五百，混個臉熟，然后用四天時間復習這五百。按順序背容易煩，就打亂順序，比如你心儀的姑娘叫xiaogou 你就可以先背x，然后i，然后a....也可以先背詞條少的字母，如x，w，z，q。這樣能增加成就感。成就感是興趣的來源。如果沒有成就感，自然會失去興趣。不斷變換方式：大聲朗讀，在紙上寫，造句，查字典找它的其它詞性，到電腦上打字...;在教室里背，躺在床上背(趴著，抱著枕頭都可以，不斷調(diào)整)，到校園長椅上背，...每種方式可以用幾個小時，也可以用幾天，反正膩歪了就換，讓你的大腦保持新鮮感。如果身邊有同路人可以經(jīng)常一起相互測驗也是一個好辦法。說到變換方式，我還有一個方式推薦，不過這個方式要求你有很好的心理承受能力：一口氣(半天，最多一天)看1000甚至2000單詞，每一個都認真看，讀例句。不求快，但求細。同時不要回頭看。發(fā)現(xiàn)前面的忘了，沒關系，你甚至不去想前面的單詞?？赐炅耍闶裁匆矝]記住，可怕嗎?不。把你的心態(tài)調(diào)整成“隨緣份”，就是說有緣的單詞，我記住你了，沒緣的單詞咱們下次見?？赐暌贿吅?，第二天再看一遍，你會發(fā)現(xiàn)有少數(shù)記住了，還有一些面熟，還有一些就像沒見過。不要放棄。第四天再看，第七天，....這種方式屬于投資時間長，見效慢。等到見效的時候，你收獲的是一片，一大片。優(yōu)點：使用頻率高、重要的單詞記憶相對那些生僻的單詞效果好，成為積極詞匯，生僻詞見到能認識，從而形成很好的詞匯結構。缺點：沒有耐心是不行的。2》玉米糊曾經(jīng)無數(shù)次引用亞里士多德(有說是康德)的話“優(yōu)秀是一種習慣”。要做到這一點首先要優(yōu)秀，然后才能成為習慣。我在這里說這個是因為我發(fā)現(xiàn)很多GT門檻處徘徊的人對GT恐懼感很強。請相信你自己，首先優(yōu)秀一次，然后才有必要考慮習慣的問題。別人能一貫優(yōu)秀，你難道連一次優(yōu)秀也做不到?如果不是這樣，請從這里起跑。你這次優(yōu)秀了，才有可能永遠優(yōu)秀，至少你GT之后你可以說你曾經(jīng)優(yōu)秀過。要求不高呀!3》好了，你現(xiàn)在有了決心，那么你接下來還應該記住另外一句：You ll learn more about a road by traveling it than by consulting all the maps in the world.也就是說千萬不要陶醉在你的決心、你的藍圖中，let s go.我的建議是：首先選擇一本針對性強的書，因為你是要參加考試。選書不要害怕書厚，詞條多，應該選擇有讀音，有中文釋義，有例句的書。如果考T，建議王玉梅的《TOEFL詞匯》，考G，玉米糊的紅寶書。不要被嚇倒，你是要拿高分的，所以就背下他們只是基本前提。(一款多功能的英語學習機：右腦王英語學習機這個是學英語的必備的產(chǎn)品大家可以參考下，我家寶寶用的就是這個。)背記的過程中應該不斷調(diào)整自己：4》開始背首先就是一個每天背多少的問題。千萬別一拍腦門就定下一個數(shù)。定高了完不成你會感到受挫。定低了，自然整個工程項目完成的時間也要后推，增加了中途放棄的幾率，而且見到效果的時間也會后推。用三五天的時間動態(tài)調(diào)整一下你的daily task。假設你調(diào)整之后認為100是可行的一個量。然后你開始了：每天背一百.5》應該警惕的一個現(xiàn)象：有極少的一些單詞，你背了，但是你可能沒有真正去考慮這個單詞什么意思。換句話，就是有些單詞，你看似會背，其實你不會。這些只是少數(shù)。這種感覺很難用語言描述，我之所以感覺到這一點，是因為我背下一百個單詞后我有時為了鞏固成果用電腦打字，中文也打。打字過程中驚奇地發(fā)現(xiàn)有些“滾瓜爛熟”的詞其實我根本就沒去想過這個意思到底是什么東西、什么樣子、怎樣的動作。這種詞匯是你詞匯量中的水分。6》背扎實。煩了之后可以改為一天背五百，混個臉熟，然后用四天時間復習這五百。按順序背容易煩，就打亂順序，比如你心儀的姑娘叫xiaogou 你就可以先背x，然后i，然后a....也可以先背詞條少的字母，如x，w，z，q。這樣能增加成就感。成就感是興趣的來源。如果沒有成就感，自然會失去興趣。不斷變換方式：大聲朗讀，在紙上寫，造句，查字典找它的其它詞性，到電腦上打字...;在教室里背，躺在床上背(趴著，抱著枕頭

都可以，不斷調(diào)整)，到校園長椅上背，...每種方式可以用幾個小時，也可以用幾天，反正膩歪了就換，讓你的大腦保持新鮮感。如果身邊有同路人可以經(jīng)常一起相互測驗也是一個好辦法。說到變換方式，我還有一個方式推薦，不過這個方式要求你有很好的心理承受能力：一口氣(半天，最多一天)看1000甚至2000單詞，每一個都認真看，讀例句。不求快，但求細。同時不要回頭看。發(fā)現(xiàn)前面的忘了，沒關系，你甚至不去想前面的單詞。看完了，你什么也沒記住，可怕嗎?不。把你的心態(tài)調(diào)整成“隨緣份”，就是說有緣的單詞，我記住你了，沒緣的單詞咱們下次見?？赐暌贿吅?，第二天再看一遍，你會發(fā)現(xiàn)有少數(shù)記住了，還有一些面熟，還有一些就像沒見過。不要放棄。第四天再看，第七天，....這種方式屬于投資時間長，見效慢。等到見效的時候，你收獲的是一片，一大片。優(yōu)點：使用頻率高、重要的單詞記憶相對那些生僻的單詞效果好，成為積極詞匯，生僻詞見到能認識，從而形成很好的詞匯結構。缺點：沒有耐心是不行的。7》背的時候，每個人都會本能地想起剛才或幾天前背過的詞，可能形近，可能意近，也可能沒任何原因，反正你想起來了，如果印象模糊，找回你聯(lián)想出來的單詞，千萬別放過，因為這時你對這個單詞有足夠的興趣，去印證跳到你腦子里的單詞，印證一次勝過你背它十遍。為了記下一個單詞，一定要不擇手段，甚至可以對著墻把它撕破喉嚨地喊三遍來刺激你的大腦，因為你的大腦總是樂于接受新鮮的、刺激的事物。如果身體條件好可以考慮對極其頑固的單詞咬破中指，把它寫到墻上。不要輕易放過一個你認為不常見的單詞。因為你不是為了口語，而是為了考試，為了閱讀，除非你在考試時可以輕易地放過一分不要。如果沒有這個勇氣，請你把它背下來。當然，單詞的熟練程度要求是有差別的，差別在于有的你不需要考慮就要本能的知道是什么東西，比如dog。有的你要稍加思索才能清楚。但是不能有不認識的。8》按照中國人行文的習慣，重要的要放到后頭。最后我要說一個老生長談的話：持之以恒，不斷復習。不能因為工作忙，某個MM過生日，等原因就放任自己一天不背。有人曾經(jīng)說過(不記得誰了)：為什么我們不能堅持每天都被單詞?因為我們沒有把它看得和吃飯睡覺一樣重要。在時間分配上建議每天有三分之一的時間安排復習。在復習的時候，最難的不是記住單詞，而是戰(zhàn)勝當你看到你曾經(jīng)熟悉、現(xiàn)在陌生的單詞時的挫折感。我一再強調(diào)挫折感的重要，但強調(diào)得不夠，因為每個背單詞失敗的人都是敗給了這個敵人。二.對一種記憶方法過于依賴癥狀:企圖找到一個好的記憶捷徑,讓自己短時間攻克單詞關。病因:單詞成千上萬,任何一種記憶方法,只適用一部分單詞。至于哪個單詞應該用那種方法記憶，你也不知道，如果知道了，這個單詞你已經(jīng)記下了。而市面上的詞匯書片面強調(diào)自己方法的好處，包治所有詞匯。其實不然。有的單詞詞根詞綴記憶好用，有的看單詞的外觀，然后發(fā)揮你的形象思維就記下了，有的單詞通過把讀音漢化就過目不忘。所以千萬不要迷信某一種記憶方法。況且你適合什么記憶方法因人而異。2.急功近利癥狀：信誓旦旦要在一個月背下一本詞匯書。分析：可能嗎?可能，一是書很薄，二是你僅僅是要背單詞，而不是為了在各種語境中不加思索或稍加思索就知道它的意思。所以很多人背了三天最多一周，沒信心了。強烈的挫折感打敗了你。于是無疾而終。3.把背單詞看成上極其痛苦的事，不斷可憐自己。癥狀：背單詞前要刻意選擇舒適的環(huán)境，這里不能背，那里不能背。一邊背單詞一邊考慮中午吃點什么補充腦力。分析：從你開始決定背單詞那一天，你就不要可憐自己。可以做個試驗：每天粗茶淡飯，學習14個小時，堅持一周，看你死了沒有。其實沒那么嚴重，你的擔心是多余的。如果要擔心身體，只建議三天五天的，最多一周打一場球，出一身汗。另外你每天可以背14個小時，但中間要適當聽聽音樂，或者到不遠的超市，僅僅為了買一塊口香糖。背單詞是挑戰(zhàn)大腦極限的樂事，這樣告訴自己。crack it,enjoy it.(加強英語口語練習，這個也是我寫的經(jīng)驗大家可以去看下)4.攻城掠地，地毯式轟炸。癥狀：這頁的單詞沒背下，決不前進.分析：可能有些人這樣成功了。我個人認為這不是一個好方法。缺點是：效率低，遺忘率高，挫折感強。另外這樣背下來見效慢。為什么呢?因為單詞往往不是按使用頻率排序的。你被abcd用了一周，其中有好多單詞很少使用，而d后面有好多

使用率極高的單詞你還要一個月才能被到(前提是你有足夠的毅力和耐心堅持到那一天)。這樣下來，你總覺得背了單詞沒什么效果，看報紙，作閱讀還是滿眼生詞。于是缺乏成就感，自己就否定了自己的計劃。再者，背單詞就是重復記憶的過程，而大腦偏偏對重復的東西總是缺乏興趣。這里就有一個怎樣調(diào)和“必須重復”與“厭倦重復”矛盾的問題。我們能做的只有在重復的過程中盡量減少重復，討大腦的歡心。所以，好的方法是戰(zhàn)略上重復，戰(zhàn)術上不重復。掰開了說就是短時間內(nèi)盡可能多看幾個單詞，然后以一個長的時間周期去重復，這樣達到了重復的目的，減少了大腦的厭倦。至于短時間多短，長時間多長，因人而異。我的經(jīng)驗是三個小時內(nèi)不重復，硬著頭皮超前走。一天之內(nèi)最多讓單詞重復一次。rn本文轉自一一幼教網(wǎng)（/）,原文地址：rn

第五篇：少兒英語上課技巧

少兒英語上課技巧

1）學生上課秩序不佳..要如何處理

一旦我們作老師上課時,難免會有一些學生在上課時會做出一些違規(guī)的事情 或者是上課精神不佳,無法注意力集中.這時老師就需要一些上課的法寶來鼓勵這些上課不專心的學生...來鼓勵他們上課要注意聽講喔！!

首先我們要注意的是.....第一我們作老師的要勤於上課移動我們的位置.很多老師上課時,經(jīng)常性的 都站在講臺前面,卻不會注意到自己的腳步移動,所以說了...,當老師腳步移動 時..學生會注意到老師除了走來走去之外,也會注意到老師何時會走道我的位置 ,這時....學生的上課注意力,當然會非常的集中及非常的認真...起碼不敢多多很多的話之外,也不會上課傳紙條喔！

第二常常關心這一小部分的違規(guī)學生,多給予他們出來表現(xiàn)學習的機會.讓他們在上課之中,得到很多的成就感之外,也給予學生們一些老師的關心...讓他們知道..老師不生氣..老師很想要他們更棒.第三老師上課之前要做好100%的準備課程的預備動作.很多老師上課時, 都有學生會不守秩序,最後我們調(diào)查一下原因...確實錯的不是學生.而是沒有準備課程的老師..上課時...因為沒有準備..讓學生聽而無趣...所以說了..教師的課前準備豐盛..非常關系到..學生的學習成效和

教室的秩序管理....以上這些小小的想法...希望給予老師...一些些的反思喔!

2）如何實施每日英語

營造學校的英語氣氛..其實除了要有一定的標準英語課程之外,還必須要營造學校英語的視覺化.進行每日一句英語的活動就可以幫助學校注入新的動力.學?？梢詮倪@幾個方面先來進行...第一找出一塊可以設置每日一句的公布欄或者是黑板

我們可在學校很容易看見的地方,找出一塊空白地.裝飾這一個每日一句.以利學生可以容易看見.第二指派學生固定的去抄錄每日一句

我們也可以將學生的名字放在這個每日一句的黑板上面.這樣的紀錄

給予學生知道要來按時抄錄每日一句.第三鼓勵學生抄錄每日一句

在學生的家連本或者是請小朋友買一本簡單的筆記本.請小朋友記錄一下我們學校給予學生的每日一句.第四定期舉辦每日一句英語的表演活動

活動會給予我們的課程無限的生命力和無限的表演生命.第五教師要不定期的抽背學生每日一句

第六每日一句的內(nèi)容要以簡單好記,并且最好是短的句型喔!

3）如何讓學生準時繳交作業(yè)

繳交作業(yè)通常都是老師很頭痛的事情...所以我們作老師的必須要用一些方法和方式來

處理一些我們的日常的班級管里.以下我們可以用這些的方式來處理學生的作業(yè)繳交情況

第一首先..我們作老師的必須排除一些學生作業(yè)里面困難的狀況.所以在發(fā)布回家作業(yè)的時候..我們就必須要協(xié)助學生先練習一次

作業(yè)的內(nèi)容.第二給予學生充分的時間去把作業(yè)做完..如果我們給予學生沒有充分的時間 做完作業(yè)..這時會又很多的狀況發(fā)生.比方說,學生遲交作業(yè),或者是..學生...不會完成這樣的作業(yè)

第三要和沒有繳交作業(yè)的學生,作一個良性的溝通...關心這位學生為什麼 不可以按時繳交作業(yè).第四當開學開班時,一定要約法三章班上的班約,例如,如果沒有繳交作業(yè)需 當天下午或者是隔天繳交作業(yè).第五贊美與鼓勵有按時繳交作業(yè)的學生并且不對不交作業(yè)的學生生氣喔!

第六在班上請一些小老師協(xié)助未完成作業(yè)的學生去完成作業(yè)并且給予這些小老師 鼓勵和表揚

第七依照不同的學習指標和學生程度給予適當?shù)淖鳂I(yè)內(nèi)容,尤其是學習力 比較差的小朋友,需要老師更多的協(xié)助.第八每一次背誦英語單詞不要超過四到八個（十到十二歲）,老師要同理心去 感受一下,背誦新的英語單詞的辛苦.第九老師批改作業(yè)時,可以寫上一些鼓勵的話語給予學生,比方說....Excellent...或是中文...你作業(yè)寫的很好....這樣的鼓勵文字

給予學生.第十將作業(yè)繳交情況作為學期統(tǒng)計的一個評量之一...這樣的方式,也會使學生認真的重視老師給予學生的作業(yè).以上這些建議...希望對於你的繳交作業(yè)情況...會有幫助喔!

4）如何教學生背英文單詞

英文要好,首先單詞的數(shù)量一定要記得多,并且聽說讀寫最好都能樣樣精通.首先,背單詞的技巧就對於一個新近入英文領域的學習生

帶來了一個加快進 入英語世界的方式.所以說,教師必須了解如何教導學生釣魚

而不是拿一條魚直接給學生吃掉.以下有幾點過程,我們老師可以通過預先的準備和教導後,來適當?shù)慕虒W生如何背誦英文單詞.1教導學生如何利用拼字與讀音的關系

我們利用英文單詞中字母本身的讀音來協(xié)助單詞的正確讀法,比方說,cat...c/k/ a/a/ t/t/...便很容易的將字拼出來

這樣的被單詞方式真的是非常省力也非常的容易

2了解單詞的組合英語單詞當中有很多是復合字如seesaw,blackboard,toothpaste,這樣的單詞其實是可以被拆開然後重組後變成新的單詞的,所以 我們?nèi)绾谓虒W生認識一個比較拼字長一點的單詞,這些技巧

就來得十分重要

3了解單詞的意思

如果不了解單詞的意思時,我們背多少的單詞都是無效的學習方式.所以了解單詞的意思就是一件非常重要的步驟學習方式.以下我提出一些我曾經(jīng)使用過的方式,給老師們作一個叁考.a.單詞與圖像結合將單詞的意義和圖像結合,利用右腦的藝術創(chuàng)意來記憶英語單詞 ,這也是一個很不錯的方式.比方說老師說bird ,學生就了解到

課本里面一些的插圖對於單詞的記憶會有一定的作用

b.單詞與自己的經(jīng)驗結合I ride a bicycle.這一句英語,可以讓學生夢想一下自己騎單車的時候是一件多麼好玩的事情.這樣的思考方式也可以加強對於單詞的 記憶.c.單詞與一些諧音的語意結合比方說strawberry.草莓..有時老師上課也要和同學開開玩笑,利用幽默感來搭起老師和學生的撟梁.所以老師會說.你們知道草莓是什麼東西嘛? 死豬美麗...這時學生就會大笑然後 將單詞簡單的記下來了

d.單詞與好笑的笑話結合比方說,老師說一個笑話,但是這個笑話中重要的單詞都是用英文說的 利用這樣簡單的方式加強學生對於單詞的記憶得到重點式背誦

這樣也是一個好方法喔！

希望老師能多多利用這些簡單的方式讓學生輕輕松松的把單詞記下來喔!