第一篇：三網(wǎng)絡營銷.

練習三網(wǎng)絡營銷 一單選題

1.提高答卷率的一種很重要策略是(。

A:提供現(xiàn)金B(yǎng):提供免費禮C:縮短答卷時間D:精心設計答卷 2.從調(diào)查角度看,WWW最大的缺點在于(。

A:會有大量信息出現(xiàn)B:會有大量不精確信息出現(xiàn)C:信息太少D:精確信息太少 3.有效的網(wǎng)站指(。

A:只要能滿足公司目標的網(wǎng)站就是有效的B:能滿足公司目標并且很有吸引力的網(wǎng)站

C:訪問率很高的網(wǎng)站D:只要有吸引力的網(wǎng)站就行 4.電子商務網(wǎng)站成功的關鍵是(。

A:注重技術投入B:注重信息傳播C:注重雙向接觸渠道 D:將信息傳播和雙向接觸渠道整合起來 5.大眾媒體促銷過程的最重要特征就是(。

A:銷售者是主動的,而購買者是被動的B:銷售者是被動的,而購買者是主動的 C:銷售者是主動的,而購買者也是主動的D:銷售者是被動的,而購買者也是被動的

6.反饋階段可采用的方法有(。

A:傳統(tǒng)營銷手段B:在線方法C:非在線方法D:在線方法與非在線方法

7.可尋址媒體不包括(。

A:電子郵件B:直接郵寄C:電話D:廣播

8.在進行電子商務的成本效益評價時,最重要的是要確定(。A:潛在效益B:成本效益C:投資回報D:投資凈收益

9.購物者己經(jīng)意識到需求,在網(wǎng)上購物時追求直接、便捷的購物過程,這種消費者屬于(A:沖浪型客戶B:簡單型客戶C:接入型客戶D:議價型客戶

10.不適合采用廣告支持模式的公司有(A:有足夠訪問量的大眾網(wǎng)站B:定位于補缺市場的網(wǎng)站 C:專注于分類廣告的網(wǎng)站D:訪問量不足的門戶網(wǎng)站 11.網(wǎng)上拍賣可以早期就會盈利,其理由是(A:拍賣業(yè)務本身有收入,又拍賣廣告B:把有同類興趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某種很窄的興趣D:只是一種普通網(wǎng)站

12.生產(chǎn)觀念的營銷手段是(.A:提高產(chǎn)品質(zhì)量B:加強銷售和促銷C:提高生產(chǎn)效率D:最大限度滿足市場需求 13.關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的說法準確的是(。A網(wǎng)絡營銷暫時還是一種不可實現(xiàn)的營銷方式。B網(wǎng)絡營銷不可能沖擊傳統(tǒng)營銷方式。C網(wǎng)絡營銷最終將和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。D.網(wǎng)絡營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的一切方式。

14.關于電子商務信息的傳遞以下正確的是(。

A.網(wǎng)絡信息更新及時、傳遞速度快,只要信息收集者及時發(fā)現(xiàn)信息,就可以保證信息的實效性。

B.電子商務信息,由于傳遞速度慢、傳遞渠道不暢,經(jīng)常導致“信息獲得了但也失效了”。

C.無論怎么樣,網(wǎng)絡信息都是最快最準確的。D.電子商務信息,都是很遲后的。

15.關于網(wǎng)絡營銷的交互式特點,下列哪個表述是正確的? A 網(wǎng)絡營銷可以與顧客進行雙向互動溝通。B 網(wǎng)絡營銷可以展示商品目錄,提供有關商品信息。C 網(wǎng)絡營銷可以收集市場情報。

D 網(wǎng)絡營銷可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查。16.關于市場營銷組合的概念,下列哪些表述是錯誤的? A 市場營銷組合是指企業(yè)通過優(yōu)化組合選定市場營銷策略的方法

B 市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段,組合成一個系統(tǒng)化的整體策略。

C 市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中一個重要的概念。

D 市場營銷組合是指為達到企業(yè)的經(jīng)營目標和最佳的經(jīng)濟效益而對所采取的市場營銷策略和手段的進行整體優(yōu)化、協(xié)調(diào)和配置后的最佳方案。

二多選題

1.免費規(guī)則對于開展網(wǎng)絡營銷的公司的好處有(。

A:吸引潛在用戶B:增加好感和信任C:獲得宣傳D:進行營銷活動 2.公司進行市場調(diào)查是為了(。

A:了解競爭對手的行動B:了解本公司的產(chǎn)品C:跟上行業(yè)的潮流D:發(fā)現(xiàn)新的商機

3.識別和送達顧客的方法有(。A:大眾媒體B:個人接觸C:WWW D:電視 4.在WWW上檢索信息的最重要的特征就是(。A:購買者積極參與信息的檢索B:購買者控制檢索的范圍 C:購買者是被動的D:購買者控制檢索的深度

6.適于互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品和服務就其特性而言,它應該是(A:與計算機或與互聯(lián)網(wǎng)有關的產(chǎn)品 B:在購買前需要觀察、試用或觸摸的 C:易于了解、配置和定價的 D:無形產(chǎn)品或有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品

7.價格過低的產(chǎn)品難以在網(wǎng)上零售中獲利的原因在于(A:送貨成本在商品售價中所占比重太大 B:價格難以同傳統(tǒng)的分銷渠道競爭 C:定購和應收款的處理成本過高

D:送貨速度太慢

8.WWW銷售的業(yè)務模式有(。

A:廣告支持的業(yè)務模式B:廣告和訂閱混合模式 C:交易費用模式D:銷售知識產(chǎn)品的模式

10.擁有知識產(chǎn)權的企業(yè)認為WWW是新興高效分銷渠道,銷售信息的業(yè)務模式被用于(A:以聯(lián)機方式提供專業(yè)信息服務 B:可以通過網(wǎng)站銷售正式出版物 C:學術組織和數(shù)字圖書館提供訂閱服務

D:將現(xiàn)有知名品牌的紙張出版物成功轉(zhuǎn)移到WWW上 11.廣告支持業(yè)務模式中,WWW廣告的成功受哪些因素限制(A:網(wǎng)站上廣告制作技術的缺乏

B:廣告主很難確定WWW廣告收費標準

C:很少有網(wǎng)站能夠吸引到讓大廣告主感興趣的訪問者數(shù)量 D:很難確定某個網(wǎng)站是否吸引到特定的細分市場 12.用于測量網(wǎng)站訪問量的測量方法有(A:訪問者數(shù)量B:非重復訪問者數(shù)量C:點擊率D:訪問者對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度 13.以下屬于交易費用模式的是（A:旅行社從它售的機票等活動中收取傭金B(yǎng):證券經(jīng)紀公司按每筆交易向顧客收取傭金C:網(wǎng)上進行保險銷售D:網(wǎng)上拍賣的交易費用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:認知價值C:差異化D:關聯(lián)性 15.網(wǎng)上拍賣站點可以分成哪幾種主要類型(.。

A:普通消費品拍賣B:特殊消費品拍賣C:企業(yè)間的拍賣D:政府與公眾間的拍賣 16.與拍賣有關的服務包括(。

A:代管契約服務B:拍賣目錄C:價格監(jiān)測服務D:拍賣品鑒定 17.對于WWW商品目錄銷售模式而言以下說法正確的是(A:這種模式是基于原有的郵寄目錄的業(yè)務模式 B:購買者只能通過郵寄或撥打電話來下訂單

C:大多數(shù)成功的WWW商品目錄銷售都是曾在郵寄商品目錄行業(yè)中獲得成功的公司

D:服裝、計算機、禮品等都是適于這種銷售方式的 三簡答題

1.請簡述如果想成功提供整合形象幵為潛在消費者提供所需信息的話,公司在建造網(wǎng)站時就要滿足什么目標? 2.在線零售對管理提出的新挑戰(zhàn)有哪些?列舉三項即可。.3、網(wǎng)絡營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷 4 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊表現(xiàn)在哪些方面? 網(wǎng)絡營銷特點 四案例分析題

A.多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時所采取的第一個步驟就是建立網(wǎng)站。他們坐等訪問者會収現(xiàn)其網(wǎng)站,幵希望這些訪問者會収現(xiàn)其內(nèi)容如此吸引人,以至于經(jīng)常自愿地重訪。

B.還有些公司,不是被動的等待消費者的到來,而是主動的使公司走向消費者,使消費者認識自己的網(wǎng)站。再通過提供高質(zhì)量的服務來留住顧客,銷售自己的產(chǎn)品。

問題:(1以上兩種營銷方式分別是什么?(2B中的營銷方法有哪幾種?各包括什么戰(zhàn)略? 2.2014年對于阿里巴巴來說是非同尋常的一年,好事連連,受到的關注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超過2500億美元,之后在雙十一購物節(jié)當天,阿里總交易額高達571億元,其他電商平臺當天交易總額也只是阿里的零頭,可以說,馬云的馬年,風光無限好。不過,淘寶的假貨和虛假促銷是淘寶今年遇阿里遇到最頭疼、最棘手的問題,很多消費者反映,之前收藏的寶貝,雙十一當天幵沒有享受五折的優(yōu)惠,買到很多都是假貨和高仿產(chǎn)品。

眾所周知,雙十一是阿里拿光棍的噓頭吵起來的一個購物節(jié),精心為商家籌備的盛大促銷節(jié),對消費者而言是瘋狂購物節(jié)。雙十二可以視為是雙十一的拷貝弱化版,然而同為購物節(jié),雙十二入住淘寶集市的商家出現(xiàn)大幅度減退,很多小賣家不再登臺促銷,留阿里在臺上單方唱附著。原本是阿里登臺商家參與,消費者鼓掌的節(jié)日,走到今年的淘寶雙十二大促各方熱情貌似有點出乎所有人意料,無論是商家還是消費者參與熱情較往年有大幅減退的跡象。

（1、淘寶支付方式有哪幾種?

（2、你認為阿里巴巴集團取得巨大成功原因有哪些?（3、你認為阿里巴巴等電子商務平臺収展還存在哪些問題?

第二篇：網(wǎng)絡營銷實驗報告三（范文）

先完成書上P117的實驗

實驗條件：電腦接入國際互聯(lián)網(wǎng)，可以使用國內(nèi)外主要搜索引擎，無需專用網(wǎng)絡營銷實驗軟件。

1.實驗目的

了解搜索引擎營銷對網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，通過對部分選定網(wǎng)站搜索引擎進行友好性分析，深入研究網(wǎng)站建設的專業(yè)性對搜索引擎營銷的影響，對于發(fā)現(xiàn)的問題，提出相應的改進建議。

2.實驗內(nèi)容和步驟

（1）從備選網(wǎng)站中選定一個企業(yè)網(wǎng)站；

（2）瀏覽該網(wǎng)站并確認該網(wǎng)站最相關的2－3個核心關鍵詞（比如主要產(chǎn)品名稱、所在行業(yè)等）；

（3）用每個關鍵詞分別在搜索引擎google和百度進行檢索，了解該網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，如排名、網(wǎng)頁標題和摘要信息內(nèi)容等，同時記錄

同一關鍵詞檢索結(jié)果中與被選企業(yè)同行的其他競爭者的排名和摘要信息情況；（4）根據(jù)有關信息分析被調(diào)查網(wǎng)站的搜索引擎友好性。

附：本實驗備選網(wǎng)站網(wǎng)址（10個）004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn

3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，實驗報告主要內(nèi)容：通過調(diào)查中獲得的信息分析網(wǎng)站設計對網(wǎng)站搜索引擎友好性的影響，可重點突出某些關鍵因素，如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的影響、動態(tài)

網(wǎng)頁的影響、網(wǎng)站內(nèi)容文本信息量及核心關鍵詞的影響等，如果利用同一關鍵詞進行檢索，同一網(wǎng)站在不同搜索引擎中的表現(xiàn)有較大差異，請分析問題產(chǎn)生原因并提出合理的建議。

【相關實驗選題參考】：建立個人網(wǎng)上品牌－搜索引擎營銷課程趣味實驗

第三篇：三、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

一說起網(wǎng)絡營銷，很多人會想到不就是在網(wǎng)上建一個公司網(wǎng)站，把自己產(chǎn)品放上去做推廣，再有就是開個淘寶店，在網(wǎng)上賣賣東西，甚至有的人聽到網(wǎng)絡營銷這個字眼會覺得像是做傳銷的組織，拼命拉你進去建網(wǎng)站，在網(wǎng)上行騙圈錢。

稍微懂一點網(wǎng)絡營銷的人知道網(wǎng)絡營銷是電子商務的一部分，是利用SEO技術做優(yōu)化推廣，從而達到廣告宣傳的目的。

其實，真正的網(wǎng)絡營銷就是利用網(wǎng)絡的平臺，通過一系列如QQ，郵件，博客，微博，BBS等可用網(wǎng)絡工具把自己的公司或產(chǎn)品向廣大人群推銷出去，簡單來說，一切利用網(wǎng)絡工具做推廣宣傳的營銷方式都叫做網(wǎng)絡營銷。建網(wǎng)站，開淘寶店，做SEO優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷其中的一部分。好比銀行是金融業(yè)，但金融業(yè)包含其他如：保險，證券，基金，期權，信托等等。說起來，網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)還處在起步階段。從企業(yè)來看，有些企業(yè)領導對網(wǎng)絡營銷的重要性認識不足，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡營銷，在目睹了一些國內(nèi)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷失敗的案例后，更加失去了開展網(wǎng)絡營銷的動力，有些企業(yè)雖然也進行了網(wǎng)絡營銷，但其網(wǎng)絡營銷很大程度上停滯在網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡促銷上面，它們僅僅把企業(yè)名稱，企業(yè)文化，領導致辭，廠址和電話等信息發(fā)布在網(wǎng)上，而沒有注重對企業(yè)形象，核心產(chǎn)品信息作具體，系統(tǒng)的介紹。所以，你會發(fā)現(xiàn)只有通過輸入一些企業(yè)關鍵詞才能夠找到該公司，輸入相關產(chǎn)品信息卻找不到他們的蹤影，沒有達到真正營銷的目的，我們形象的將這類營銷比作是賣“公司”或者賣“老板”，而不是賣產(chǎn)品，他們的網(wǎng)站也只是展示型，所以無人問津；從消費者來看，在傳統(tǒng)購物中，消費者可以綜合對比同類產(chǎn)品，通過望聞問切等多種方式對商品的質(zhì)量進行判斷，有個實質(zhì)性的認知，而在網(wǎng)絡購物中，消費者只能從企業(yè)提供的商品圖象和文字中獲取有限的信息，使消費者對網(wǎng)上商品的質(zhì)量存在諸多疑慮。另外，網(wǎng)上購物也使部分消費者失去了上街閑逛購物的樂趣，傳統(tǒng)銷售那種眼見為實，一手交錢，一手交貨的購物習慣在一定程度上對消費者的網(wǎng)絡購物產(chǎn)生了影響。但是隨著網(wǎng)絡信息化的發(fā)展，其實人們已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡購物，人們的消費意識正在逐漸改變，網(wǎng)上訂票也屬于網(wǎng)絡購物的一種消費表現(xiàn)，而在10年前您相信網(wǎng)絡，敢在網(wǎng)上訂購嗎？哪怕就10塊錢！

綜上所述，陷入網(wǎng)絡營銷誤區(qū)其一，是對網(wǎng)絡營銷概念認識不足，曲解為傳銷盈利模式；其二，是對客戶思維理解不夠，以傳統(tǒng)營銷模式思維讓客戶接納自己產(chǎn)品，而不是以人為本，為客戶提供解決方案，最后，沒有看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢讓網(wǎng)絡營銷取締了更大一片客戶市場而忽略網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)，實效，實用的價值。

第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷三大原則

企業(yè)網(wǎng)絡營銷三大原則

描述：網(wǎng)絡營銷計劃不奢侈浪費預算，大多數(shù)企業(yè)是國有企業(yè)的壟斷，必須有針對性，有沒有通用的整合。所有的細節(jié)將在整個網(wǎng)絡營銷服務的過程中，集成的質(zhì)量是好還是壞的網(wǎng)絡營銷效果的決定性因素。

一，做一個有效的全面整合網(wǎng)絡營銷計劃

太多人在抱怨企業(yè)，他們公司的網(wǎng)絡營銷人員不盡人意，老不完成目標。這種想法是錯誤的，網(wǎng)絡是沒有區(qū)域的時間字符的差異，現(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的員工沒有一個博客，應該是很少的，是不是一個正式的，QQ空間，必須有一些。當然，我們的網(wǎng)絡營銷計劃更多的根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標和環(huán)境，資源實施計劃，每一個單一的營銷網(wǎng)絡整合營銷手段以及控制數(shù)據(jù)分析，老案例研究和實施計劃，使網(wǎng)絡營銷手段網(wǎng)絡整體營銷目標服務的營銷效果。

綜合網(wǎng)絡營銷計劃不奢侈浪費預算，大多數(shù)企業(yè)是國有企業(yè)的壟斷，必須有針對性，有沒有通用的整合。所有的細節(jié)將在整個網(wǎng)絡營銷服務的過程中，集成的質(zhì)量是好還是壞的網(wǎng)絡營銷效果的決定性因素。一般的企業(yè)，可以使搜索引擎優(yōu)化，PPC，博客和軟文，行業(yè)社區(qū)，即時通訊，所有這一切都具有良好的幾個部分是上帝的數(shù)據(jù)庫。特別注意的是，我們不能把以前的網(wǎng)絡營銷和電話營銷，會議營銷，報紙，電視和其他硬廣推廣這些份額是太嚴重了，他們應該加入相互呼應。

二，把握每一個網(wǎng)絡營銷手段網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向

做整合網(wǎng)絡營銷服務，監(jiān)測人員必須掌握每個網(wǎng)絡營銷手段的營銷方向。不要有主張有第二次，小學和中學明確。例如，電子郵件和數(shù)據(jù)庫與電話營銷相結(jié)合，促進輔助服務主要特別是規(guī)模與形象為主要目標的互動的客戶服務電話相結(jié)合的IM，搜索引擎優(yōu)化，PPC集成銷售，公共關系等，為主要目標;博客結(jié)合品牌的知名度和美譽度和促進投資的電視報紙軟文，特別是規(guī)模優(yōu)先;網(wǎng)上社區(qū)，SNS，微博客，企業(yè)和產(chǎn)品聲譽為主要目標的推廣等廣義只有發(fā)揮各種網(wǎng)絡營銷是指協(xié)同效應，可以有效地整合數(shù)據(jù)，帶給企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。

第三，增加簡單和免費體驗

例如，積分系統(tǒng)，和公司的交流互動的機會?；蚴褂慰驮敢鈦硇麄鳎淅麧?，即使他們不這樣做的利潤，但可以改善自己的形象也很不錯。不要當你銷售產(chǎn)品。記住，你賣的是服務，產(chǎn)品是負產(chǎn)品。做這樣的效果是顯而易見的，但做到這一點是相當困難的。如果你希望公司是開明開放密切的客戶必須根據(jù)實際做不可能的事。一定要記得購買本身就是最真實的體驗。

第五篇：網(wǎng)絡營銷實訓三

課程實訓報告 課程名稱： 實訓題目： 專業(yè)： 學號 學生姓名： 指導教師： 起止日期： 網(wǎng)絡營銷

實訓三 網(wǎng)絡消費者的特征和心理動機

市場營銷 班級：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務處 制

實訓三 網(wǎng)絡消費者的特征和心理動機

一、實訓目的：

了解網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡消費者的特點和心理動機，明確網(wǎng)絡消費的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡消費者的購買過程進行分析。

二、實訓準備：學生需要掌握網(wǎng)絡消費者特點和心理動機相關的基礎知識，有連接網(wǎng)絡的電腦。

三、實訓內(nèi)容：

1、在中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心網(wǎng)站（004km.cn），看看商品打折的信息，并進行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進行購買？現(xiàn)在網(wǎng)絡逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網(wǎng)站的忠誠度也降低了不少，試討論網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩(wěn)定市場？（小組討論）

4、完成實訓報告。