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      網(wǎng)絡(luò)營銷三要點讀后感

      時間:2019-05-13 19:20:32下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)營銷三要點讀后感》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)營銷三要點讀后感》。

      第一篇:網(wǎng)絡(luò)營銷三要點讀后感

      在世界經(jīng)理人看到一篇文章:“網(wǎng)絡(luò)營銷三關(guān)鍵”

      感受:網(wǎng)站創(chuàng)立,網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)絡(luò)銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷三關(guān)鍵

      我就該文的一些見解提出自己的見解

      1誤區(qū)一:未來可能“突起”的領(lǐng)土是垂直領(lǐng)土,其實不但是垂直領(lǐng)土,可能還有地域性的網(wǎng)站,另外,聯(lián)系網(wǎng)的進展傾向即便:社區(qū)化的網(wǎng)站

      2誤區(qū)二:網(wǎng)絡(luò)營銷普及平臺的拜會群和拜會流量要大

      穿越互聯(lián)網(wǎng)營銷不見得拜會量定然要大例如:企業(yè)網(wǎng)站,其實流量并不大,也即便幾百到幾千不等,罕有幾萬,然而并不波及它穿越網(wǎng)絡(luò)帶來比擬多的客戶

      萬一企業(yè)網(wǎng)站定位比擬好,普及精準(zhǔn),來的都是客,每天來個幾百埋伏客戶,這已是極其大的流量了

      因為,企業(yè)穿越順次大的展會,其實也來不了這么的客戶的

      3文中提出的問題其實也已有解答的計劃了

      a計量收獲

      作者擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)的營銷收獲難以計量

      其實這是誤解,相反傳統(tǒng)的營銷手段:如媒體,它的計量收獲倒是比擬難的

      而網(wǎng)絡(luò)不同,凡是一個流量普查系統(tǒng)就能夠精準(zhǔn)地做到收獲的檢測了

      埋伏客戶來自于哪里,在網(wǎng)站看了什么內(nèi)容,下載了什么材料,些網(wǎng)頁逗留比擬久,對什么產(chǎn)品比擬感樂趣,穿越什么門徑找到網(wǎng)站的,入口網(wǎng)址,出口網(wǎng)址是什么等等,都會準(zhǔn)確地懂得這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的地方

      b要針對性的拜會量而不是單純的揭示量

      作者感受網(wǎng)絡(luò)來的客戶比擬雜這也是誤解

      其實傳統(tǒng)媒體更加雜例如:電視廣告,是極其雜的

      而網(wǎng)絡(luò)不同,剛好能夠做精準(zhǔn)廣告例如:googleadwords,或百度競價排名等等,都能夠極其精準(zhǔn)地定位網(wǎng)民群體

      另外,企業(yè)的網(wǎng)站萬一是從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度定位比擬好那么來網(wǎng)站的人大約上也會是埋伏客戶

      c按收獲付費

      這種付費的普及措施早就有了企業(yè)能夠依據(jù)必需來抉擇其實并非只有這種廣告收獲才良好有時,競價做得好,比按收獲付費更好這處決于企業(yè)對各種廣告的掌握程度

      d靈便性強

      營銷型的企業(yè)網(wǎng)站本身即便靈便性極其強,并以獲得比擬好的營銷收獲為基準(zhǔn)的

      4文章未曾談到的網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點還有:

      a在線營銷客服系統(tǒng)能夠適時與進去網(wǎng)站的埋伏客戶適時溝通

      這也是傳統(tǒng)媒體難以做到的

      b營銷分析系統(tǒng)

      能夠依據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量來分析其中的營銷因素,以制訂更加好的營銷普及計策

      c營銷追尋系統(tǒng)

      能夠得體地追尋老的用戶的銷售傾向

      第二篇:三網(wǎng)絡(luò)營銷.

      練習(xí)三網(wǎng)絡(luò)營銷 一單選題

      1.提高答卷率的一種很重要策略是(。

      A:提供現(xiàn)金B(yǎng):提供免費禮C:縮短答卷時間D:精心設(shè)計答卷 2.從調(diào)查角度看,WWW最大的缺點在于(。

      A:會有大量信息出現(xiàn)B:會有大量不精確信息出現(xiàn)C:信息太少D:精確信息太少 3.有效的網(wǎng)站指(。

      A:只要能滿足公司目標(biāo)的網(wǎng)站就是有效的B:能滿足公司目標(biāo)并且很有吸引力的網(wǎng)站

      C:訪問率很高的網(wǎng)站D:只要有吸引力的網(wǎng)站就行 4.電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵是(。

      A:注重技術(shù)投入B:注重信息傳播C:注重雙向接觸渠道 D:將信息傳播和雙向接觸渠道整合起來 5.大眾媒體促銷過程的最重要特征就是(。

      A:銷售者是主動的,而購買者是被動的B:銷售者是被動的,而購買者是主動的 C:銷售者是主動的,而購買者也是主動的D:銷售者是被動的,而購買者也是被動的

      6.反饋階段可采用的方法有(。

      A:傳統(tǒng)營銷手段B:在線方法C:非在線方法D:在線方法與非在線方法

      7.可尋址媒體不包括(。

      A:電子郵件B:直接郵寄C:電話D:廣播

      8.在進行電子商務(wù)的成本效益評價時,最重要的是要確定(。A:潛在效益B:成本效益C:投資回報D:投資凈收益

      9.購物者己經(jīng)意識到需求,在網(wǎng)上購物時追求直接、便捷的購物過程,這種消費者屬于(A:沖浪型客戶B:簡單型客戶C:接入型客戶D:議價型客戶

      10.不適合采用廣告支持模式的公司有(A:有足夠訪問量的大眾網(wǎng)站B:定位于補缺市場的網(wǎng)站 C:專注于分類廣告的網(wǎng)站D:訪問量不足的門戶網(wǎng)站 11.網(wǎng)上拍賣可以早期就會盈利,其理由是(A:拍賣業(yè)務(wù)本身有收入,又拍賣廣告B:把有同類興趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某種很窄的興趣D:只是一種普通網(wǎng)站

      12.生產(chǎn)觀念的營銷手段是(.A:提高產(chǎn)品質(zhì)量B:加強銷售和促銷C:提高生產(chǎn)效率D:最大限度滿足市場需求 13.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的說法準(zhǔn)確的是(。A網(wǎng)絡(luò)營銷暫時還是一種不可實現(xiàn)的營銷方式。B網(wǎng)絡(luò)營銷不可能沖擊傳統(tǒng)營銷方式。C網(wǎng)絡(luò)營銷最終將和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。D.網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的一切方式。

      14.關(guān)于電子商務(wù)信息的傳遞以下正確的是(。

      A.網(wǎng)絡(luò)信息更新及時、傳遞速度快,只要信息收集者及時發(fā)現(xiàn)信息,就可以保證信息的實效性。

      B.電子商務(wù)信息,由于傳遞速度慢、傳遞渠道不暢,經(jīng)常導(dǎo)致“信息獲得了但也失效了”。

      C.無論怎么樣,網(wǎng)絡(luò)信息都是最快最準(zhǔn)確的。D.電子商務(wù)信息,都是很遲后的。

      15.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的交互式特點,下列哪個表述是正確的? A 網(wǎng)絡(luò)營銷可以與顧客進行雙向互動溝通。B 網(wǎng)絡(luò)營銷可以展示商品目錄,提供有關(guān)商品信息。C 網(wǎng)絡(luò)營銷可以收集市場情報。

      D 網(wǎng)絡(luò)營銷可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查。16.關(guān)于市場營銷組合的概念,下列哪些表述是錯誤的? A 市場營銷組合是指企業(yè)通過優(yōu)化組合選定市場營銷策略的方法

      B 市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段,組合成一個系統(tǒng)化的整體策略。

      C 市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中一個重要的概念。

      D 市場營銷組合是指為達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和最佳的經(jīng)濟效益而對所采取的市場營銷策略和手段的進行整體優(yōu)化、協(xié)調(diào)和配置后的最佳方案。

      二多選題

      1.免費規(guī)則對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司的好處有(。

      A:吸引潛在用戶B:增加好感和信任C:獲得宣傳D:進行營銷活動 2.公司進行市場調(diào)查是為了(。

      A:了解競爭對手的行動B:了解本公司的產(chǎn)品C:跟上行業(yè)的潮流D:發(fā)現(xiàn)新的商機

      3.識別和送達顧客的方法有(。A:大眾媒體B:個人接觸C:WWW D:電視 4.在WWW上檢索信息的最重要的特征就是(。A:購買者積極參與信息的檢索B:購買者控制檢索的范圍 C:購買者是被動的D:購買者控制檢索的深度

      6.適于互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品和服務(wù)就其特性而言,它應(yīng)該是(A:與計算機或與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品 B:在購買前需要觀察、試用或觸摸的 C:易于了解、配置和定價的 D:無形產(chǎn)品或有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

      7.價格過低的產(chǎn)品難以在網(wǎng)上零售中獲利的原因在于(A:送貨成本在商品售價中所占比重太大 B:價格難以同傳統(tǒng)的分銷渠道競爭 C:定購和應(yīng)收款的處理成本過高

      D:送貨速度太慢

      8.WWW銷售的業(yè)務(wù)模式有(。

      A:廣告支持的業(yè)務(wù)模式B:廣告和訂閱混合模式 C:交易費用模式D:銷售知識產(chǎn)品的模式

      10.擁有知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)認(rèn)為WWW是新興高效分銷渠道,銷售信息的業(yè)務(wù)模式被用于(A:以聯(lián)機方式提供專業(yè)信息服務(wù) B:可以通過網(wǎng)站銷售正式出版物 C:學(xué)術(shù)組織和數(shù)字圖書館提供訂閱服務(wù)

      D:將現(xiàn)有知名品牌的紙張出版物成功轉(zhuǎn)移到WWW上 11.廣告支持業(yè)務(wù)模式中,WWW廣告的成功受哪些因素限制(A:網(wǎng)站上廣告制作技術(shù)的缺乏

      B:廣告主很難確定WWW廣告收費標(biāo)準(zhǔn)

      C:很少有網(wǎng)站能夠吸引到讓大廣告主感興趣的訪問者數(shù)量 D:很難確定某個網(wǎng)站是否吸引到特定的細(xì)分市場 12.用于測量網(wǎng)站訪問量的測量方法有(A:訪問者數(shù)量B:非重復(fù)訪問者數(shù)量C:點擊率D:訪問者對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度 13.以下屬于交易費用模式的是(A:旅行社從它售的機票等活動中收取傭金B(yǎng):證券經(jīng)紀(jì)公司按每筆交易向顧客收取傭金C:網(wǎng)上進行保險銷售D:網(wǎng)上拍賣的交易費用

      14.品牌的要素是(。

      A:知名度B:認(rèn)知價值C:差異化D:關(guān)聯(lián)性 15.網(wǎng)上拍賣站點可以分成哪幾種主要類型(.。

      A:普通消費品拍賣B:特殊消費品拍賣C:企業(yè)間的拍賣D:政府與公眾間的拍賣 16.與拍賣有關(guān)的服務(wù)包括(。

      A:代管契約服務(wù)B:拍賣目錄C:價格監(jiān)測服務(wù)D:拍賣品鑒定 17.對于WWW商品目錄銷售模式而言以下說法正確的是(A:這種模式是基于原有的郵寄目錄的業(yè)務(wù)模式 B:購買者只能通過郵寄或撥打電話來下訂單

      C:大多數(shù)成功的WWW商品目錄銷售都是曾在郵寄商品目錄行業(yè)中獲得成功的公司

      D:服裝、計算機、禮品等都是適于這種銷售方式的 三簡答題

      1.請簡述如果想成功提供整合形象幵為潛在消費者提供所需信息的話,公司在建造網(wǎng)站時就要滿足什么目標(biāo)? 2.在線零售對管理提出的新挑戰(zhàn)有哪些?列舉三項即可。.3、網(wǎng)絡(luò)營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷 4 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊表現(xiàn)在哪些方面? 網(wǎng)絡(luò)營銷特點 四案例分析題

      A.多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時所采取的第一個步驟就是建立網(wǎng)站。他們坐等訪問者會収現(xiàn)其網(wǎng)站,幵希望這些訪問者會収現(xiàn)其內(nèi)容如此吸引人,以至于經(jīng)常自愿地重訪。

      B.還有些公司,不是被動的等待消費者的到來,而是主動的使公司走向消費者,使消費者認(rèn)識自己的網(wǎng)站。再通過提供高質(zhì)量的服務(wù)來留住顧客,銷售自己的產(chǎn)品。

      問題:(1以上兩種營銷方式分別是什么?(2B中的營銷方法有哪幾種?各包括什么戰(zhàn)略? 2.2014年對于阿里巴巴來說是非同尋常的一年,好事連連,受到的關(guān)注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超過2500億美元,之后在雙十一購物節(jié)當(dāng)天,阿里總交易額高達571億元,其他電商平臺當(dāng)天交易總額也只是阿里的零頭,可以說,馬云的馬年,風(fēng)光無限好。不過,淘寶的假貨和虛假促銷是淘寶今年遇阿里遇到最頭疼、最棘手的問題,很多消費者反映,之前收藏的寶貝,雙十一當(dāng)天幵沒有享受五折的優(yōu)惠,買到很多都是假貨和高仿產(chǎn)品。

      眾所周知,雙十一是阿里拿光棍的噓頭吵起來的一個購物節(jié),精心為商家籌備的盛大促銷節(jié),對消費者而言是瘋狂購物節(jié)。雙十二可以視為是雙十一的拷貝弱化版,然而同為購物節(jié),雙十二入住淘寶集市的商家出現(xiàn)大幅度減退,很多小賣家不再登臺促銷,留阿里在臺上單方唱附著。原本是阿里登臺商家參與,消費者鼓掌的節(jié)日,走到今年的淘寶雙十二大促各方熱情貌似有點出乎所有人意料,無論是商家還是消費者參與熱情較往年有大幅減退的跡象。

      (1、淘寶支付方式有哪幾種?

      (2、你認(rèn)為阿里巴巴集團取得巨大成功原因有哪些?(3、你認(rèn)為阿里巴巴等電子商務(wù)平臺収展還存在哪些問題?

      第三篇:網(wǎng)絡(luò)營銷復(fù)習(xí)要點

      1.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義:應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)的電子技術(shù),并結(jié)合傳統(tǒng)交流媒介,來共同實現(xiàn)市場營銷的最終目標(biāo)。

      2.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢:(1)利于取得未來的競爭優(yōu)勢(2)決策的便利性、自主性(3)成本優(yōu)勢(4)良好的溝通(5)優(yōu)化服務(wù)(6)多媒體效果

      3.網(wǎng)絡(luò)營銷的只能體現(xiàn)(如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷):(1)網(wǎng)絡(luò)營銷不能等同于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象目的而進行的一項基本活動,但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售(2)網(wǎng)絡(luò)營銷不是“虛擬營銷”。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一種擴展,所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都是實實在在的。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是顧客需求管理,貫穿營銷活動的全過程,是現(xiàn)代企業(yè)整體營銷的一部分。(3)網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是促進商業(yè)交易的一種手段,而電子商務(wù)是指系統(tǒng)化的利用電子工具,高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。(4)網(wǎng)絡(luò)營銷是對網(wǎng)上環(huán)境的營造(5)網(wǎng)絡(luò)營銷的組成由8項基本職能來完成。這8項基本職能表現(xiàn)在8個不同方面:網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研(6)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。(7)其他職能:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、競爭對手分析、營銷渠道構(gòu)建等。

      4.4RS理論的優(yōu)勢:(1)4Rs營銷理論的最大特點是以競爭為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營銷的新框架(2)4Rs體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想(3)反應(yīng)機制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,同時也延伸了和升華了便利性(4)“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容

      5.搜索引擎營銷的定義:企業(yè)或個人根據(jù)潛在用戶使用搜索引擎的可能方式,將企業(yè)的營銷信息盡可能傳遞給目標(biāo)客戶

      6.搜索引擎營銷的發(fā)展階段:第一階段(1994--1997)將網(wǎng)站免費提交到主要搜索引擎

      第二階段(1998--2000)技術(shù)型搜索引擎崛起第三階段(2001--2002)從免費向付費

      模式的轉(zhuǎn)變第四階段(2003年后)從關(guān)鍵詞定位到網(wǎng)頁內(nèi)容定位

      7.搜索引擎營銷的基本方式:搜索引擎登錄和排名、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告

      8.電子郵件營銷的基本方式:電子刊物、新聞郵件、注冊會員通信

      9.博客營銷的特點:(1)博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具(2)與企業(yè)網(wǎng)站相比,博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活(3)博客傳播具有更大的自主性,并且無須直接費用

      (4)博客的信息量更大(5)與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比,博客文章顯得更正式,可信度更高

      10.博客營銷的優(yōu)勢:(1)博客內(nèi)容增加了搜索引擎可見性,從而為網(wǎng)站帶來訪問量(2)以更低的成本對讀者行為進行研究(3)建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)最快、費用最少的途徑(4)博客可以部分替代廣告投入,減少直接廣告費用(5)節(jié)省保持用戶的費用(6)博客減小了被競爭者超越的潛在損失

      11.第三方電子商務(wù)平臺的營銷方式:信息發(fā)布、優(yōu)化第三方平臺上的二級頁面、關(guān)鍵詞競價排名

      12.Web2.0的營銷優(yōu)勢:(1)精準(zhǔn)營銷,提高顧客忠誠。Web2.0注重可用性,強調(diào)互動與參與。Web2.0時代,傳統(tǒng)中小企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)的力量開展線上營業(yè)推廣。(2)補缺營銷,尋找市場機會。

      13.網(wǎng)絡(luò)市場的表現(xiàn)形式:無店鋪的經(jīng)營方式;無存貨的經(jīng)營形式;成本低廉的競爭策略;無時間限制的全天候經(jīng)營;無時間限制、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍;精簡化的營銷環(huán)節(jié)。

      14.網(wǎng)絡(luò)市場的特點:全球性、虛擬性、個性化消費回歸、網(wǎng)上零售對傳統(tǒng)分銷渠道形成強烈的沖擊、實體零售與網(wǎng)上零售相結(jié)合15.網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研特點:網(wǎng)絡(luò)信息的及時性和共享性;網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的便捷性與低費用;網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的交互性和充分性;調(diào)研結(jié)果的可靠性和客觀性;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研無時空、地域限制

      16.實施網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的優(yōu)勢:(1)降低成本。網(wǎng)絡(luò)可以大大減少印刷品的產(chǎn)出,疑問可以立刻在線解決,節(jié)省時間和大量人工。(2)能力。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了開辟新市場的機會,也為新產(chǎn)品和新服務(wù)提供了更多的渠道機會。(3)競爭優(yōu)勢(4)交流促進(5)控制。在網(wǎng)絡(luò)上可以更好的實施調(diào)研,通過追蹤網(wǎng)絡(luò)用戶的行為和檢測員工傳遞服務(wù)的質(zhì)量(6)顧客服務(wù)促進

      17.網(wǎng)絡(luò)消費者的需求特征:個性化消費、消費需求的差異性、消費主動性增強、對購買方便性的需求與購物樂趣的追求并存、價格仍然是影響消費心理的重要因素、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求具有交叉性、網(wǎng)絡(luò)消費需求的超前性和可誘導(dǎo)性

      18.影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的因素:產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價格、網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性、購物的安全性和可靠性

      19.網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的基本方法:(1)直接調(diào)研法:觀察法、專題討論法、問卷調(diào)查法、實驗法(2)其他調(diào)研方法:網(wǎng)上搜索法、網(wǎng)站跟蹤法、跟蹤訪問者、加入郵件列表、在線調(diào)查表、電子郵件調(diào)查、對網(wǎng)站訪問者的抽樣調(diào)查、固定樣本調(diào)查

      20.網(wǎng)上市場調(diào)研應(yīng)該遵循的基本步驟:一個完整的在線調(diào)查表包括三個組成部分:關(guān)于調(diào)查的說明、調(diào)查內(nèi)容及被調(diào)查者個人信息。明確調(diào)查主題與目的、確定市場調(diào)查的對象、制定調(diào)查計劃、設(shè)計并投放調(diào)查表、收集各種信息、回收調(diào)查表、分析收集到的所有信息、提交報告。

      21.建商務(wù)網(wǎng)站的目的:加強與客戶的聯(lián)系;提供商業(yè)信息;提供客戶服務(wù);新產(chǎn)品的測試與服務(wù);市場調(diào)查;降低成本;實現(xiàn)網(wǎng)上交易;提高企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息化水平;提高對外業(yè)務(wù)的信息化水平。

      22.商務(wù)網(wǎng)站上的主要內(nèi)容:聯(lián)系信息;重要客戶的介紹;公司產(chǎn)品和服務(wù)介紹;新聞;價格。

      23.網(wǎng)站推廣的目標(biāo):提高網(wǎng)站排名;提高網(wǎng)站品牌;提高網(wǎng)站流量、交易量和訂單量(電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的最終目的是為了提高網(wǎng)站的交易量和訂單量);注冊會員數(shù)量(網(wǎng)站推廣的重要評估標(biāo)準(zhǔn)之一)。

      24.網(wǎng)上推廣的基本方法可以歸納為搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法和綜合網(wǎng)站推廣方法等。

      25.網(wǎng)絡(luò)促銷的定義:利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),借助各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息以誘發(fā)需求,引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。

      26.網(wǎng)絡(luò)促銷的三個明顯特點:(1)網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息(2)網(wǎng)絡(luò)促銷時在虛擬市場上進行的(3)因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的27.對網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解:對于網(wǎng)絡(luò)促銷的理解,一方面應(yīng)當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識這一新型的促銷方式,充分理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、不與顧客見面、完全通過網(wǎng)絡(luò)平臺和各種網(wǎng)絡(luò)工具手段來交流和產(chǎn)品的推銷形式;另一方面則應(yīng)當(dāng)吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計思想和行之有效的促銷技巧,在此基礎(chǔ)上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的種種優(yōu)勢,打開網(wǎng)絡(luò)促銷市場,力求在最短的時間里利用最經(jīng)濟、最有效的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式來擴大產(chǎn)品推廣力度和影響力,最終幫助企業(yè)、生產(chǎn)商和銷售商獲得最大收益。

      28.網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用:推廣功能、引導(dǎo)功能、反饋功能、誘發(fā)需求、增加銷售。

      29.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)促銷渠道的目的:發(fā)布信息、提供顧客服務(wù)、維系顧客關(guān)系

      30.網(wǎng)絡(luò)促銷形式:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售促進、站點推廣、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷(傳統(tǒng):廣告、銷售促進、宣傳推廣、人員推銷)

      31.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點:網(wǎng)絡(luò)廣告具有可定向性和交互性;信息量大;靈活便捷性;成本低;形式豐富,感觀性強;傳播范圍廣;受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計;計價方法更為科學(xué)。

      32.網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式:企業(yè)站點/主頁;按鈕廣告;橫幅廣告;插播式廣告;分類廣告;電子郵件廣告;關(guān)鍵詞廣告;文字鏈接廣告;浮動廣告;贊助式廣告。

      33.網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷管理過程:明確營銷傳播目標(biāo),識別目標(biāo)受眾,確定使用廣告組合,制定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算,制定媒體計劃,網(wǎng)絡(luò)廣告制作,效果評估。

      34.提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果的方法:重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研,設(shè)計有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源組合,對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進行跟蹤控制。

      35.網(wǎng)絡(luò)品牌的定義:企業(yè)品牌在因特網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個方面的含義:一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌,二是因特網(wǎng)對網(wǎng)下既有品牌的影響。36.網(wǎng)絡(luò)品牌的特點:網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的綜合表現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)品牌的價值只有通過網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來,網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù),網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個長期的過程。

      37.網(wǎng)絡(luò)品牌的層次:網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的表現(xiàn)形態(tài),網(wǎng)絡(luò)品牌需要一定的信息傳遞手段,網(wǎng)絡(luò)品牌價值的轉(zhuǎn)化。

      38.實施品牌塑造戰(zhàn)略的原則:完整性原則,一致性原則,耐心原則,靈活性原則

      39.網(wǎng)絡(luò)對品牌策略的影響:交互性定律(交互頻率得以提高,導(dǎo)致內(nèi)容新鮮并將廣告瞄準(zhǔn)特定使用場合的需求)個性化定律(通過賦予品牌個性化,消費者能夠發(fā)展與品牌更個性化的關(guān)系)

      40.網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的途徑:企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、許可E-mail營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

      第四篇:網(wǎng)絡(luò)營銷實驗報告三(范文)

      先完成書上P117的實驗

      實驗條件:電腦接入國際互聯(lián)網(wǎng),可以使用國內(nèi)外主要搜索引擎,無需專用網(wǎng)絡(luò)營銷實驗軟件。

      1.實驗?zāi)康?/p>

      了解搜索引擎營銷對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,通過對部分選定網(wǎng)站搜索引擎進行友好性分析,深入研究網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性對搜索引擎營銷的影響,對于發(fā)現(xiàn)的問題,提出相應(yīng)的改進建議。

      2.實驗內(nèi)容和步驟

      (1)從備選網(wǎng)站中選定一個企業(yè)網(wǎng)站;

      (2)瀏覽該網(wǎng)站并確認(rèn)該網(wǎng)站最相關(guān)的2-3個核心關(guān)鍵詞(比如主要產(chǎn)品名稱、所在行業(yè)等);

      (3)用每個關(guān)鍵詞分別在搜索引擎google和百度進行檢索,了解該網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的表現(xiàn),如排名、網(wǎng)頁標(biāo)題和摘要信息內(nèi)容等,同時記錄

      同一關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中與被選企業(yè)同行的其他競爭者的排名和摘要信息情況;(4)根據(jù)有關(guān)信息分析被調(diào)查網(wǎng)站的搜索引擎友好性。

      附:本實驗備選網(wǎng)站網(wǎng)址(10個)004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn

      3.實驗報告要求

      實驗報告以書面形式提交,實驗報告主要內(nèi)容:通過調(diào)查中獲得的信息分析網(wǎng)站設(shè)計對網(wǎng)站搜索引擎友好性的影響,可重點突出某些關(guān)鍵因素,如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的影響、動態(tài)

      網(wǎng)頁的影響、網(wǎng)站內(nèi)容文本信息量及核心關(guān)鍵詞的影響等,如果利用同一關(guān)鍵詞進行檢索,同一網(wǎng)站在不同搜索引擎中的表現(xiàn)有較大差異,請分析問題產(chǎn)生原因并提出合理的建議。

      【相關(guān)實驗選題參考】:建立個人網(wǎng)上品牌-搜索引擎營銷課程趣味實驗

      第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷復(fù)習(xí)要點2

      網(wǎng)絡(luò)營銷p11、產(chǎn)生的基礎(chǔ)p4、功能網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別p14、相同點p15 2 直復(fù)營銷理論20、軟營銷理論

      21、關(guān)系營銷理論p20網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略p37、主要內(nèi)容p42、ESPp34消費者需求模式、影響因素 138市場細(xì)分p69、定位p84/p69、作用、程序p72、標(biāo)準(zhǔn)p73網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場p79網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場模式p79網(wǎng)絡(luò)營銷市場策略p81網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場定位p84、原則(受眾導(dǎo)向原則,動態(tài)調(diào)整原則,差異化原則)、策略p86網(wǎng)絡(luò)營銷市場及其要素p134網(wǎng)絡(luò)消費者行為影響因素p138、動機p145 市場調(diào)研p168、內(nèi)容p168、程序p174、優(yōu)缺點p169、方法p172網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品p193、分類p199、策略(產(chǎn)品概念,新產(chǎn)品的開發(fā),產(chǎn)品組合,產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品研制成功)、品牌p206、包裝、域名p210、新產(chǎn)品開發(fā)策略p219網(wǎng)絡(luò)營銷定價p226、目標(biāo)p229、因素p227、特點p228、方法p242、策略p230網(wǎng)絡(luò)分銷渠道p250、功能、類型、與傳統(tǒng)區(qū)別p250網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別p262、類型p263、選擇影響因素和模式p267網(wǎng)絡(luò)廣告、定義p297、區(qū)別p305、類型p300、程序、計費方式313網(wǎng)絡(luò)促銷概念p277、四個形式p278、功能p278

      10網(wǎng)絡(luò)營銷評價網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場p79網(wǎng)站推廣p125直接營銷渠道(就是網(wǎng)絡(luò)直銷)網(wǎng)絡(luò)營銷管理p327、評價p330網(wǎng)站功能p92、網(wǎng)站要素 p93 網(wǎng)站推廣程序、方法p126email營銷p292 搜索引擎營銷p281(肯定有)

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