第一篇：美麗的庫車我的家

美麗的庫車我的家

從輪臺(tái)縣沿著314國道西行111公里，就到了古絲綢中道上文物古跡遺存最豐富的古龜茲國所在地——庫車縣。庫車是龜茲古國，素有“龜茲故國”、“佛國樂都”、“西域古都”、“歌舞之都”、“白杏之鄉(xiāng)”等多種美譽(yù)，這里就是我的家鄉(xiāng)。

據(jù)史料記載，庫車古稱龜茲，是中國漢唐時(shí)期西域三十六國中的大國之一。漢唐時(shí)期的中央政府大都以龜茲為當(dāng)?shù)氐恼沃行?，它是古絲綢之路上的重鎮(zhèn)，是聯(lián)系和溝通亞歐大陸的橋梁，是中西文化的交匯點(diǎn)。

龜茲最早是出現(xiàn)在班固的《漢書》中：“龜茲國，王治延城，去長安七千四百八十里。戶六千九百七十，口八萬一千三百一十七，勝兵二萬一千七十六人?！吓c精絕、東南與且末、西南與酐彌、北與烏孫、西與姑墨接。能鑄冶、有鉛。東至都護(hù)所烏壘城三百五十里?！币簿褪钦f至少在漢朝的時(shí)候，我們已經(jīng)有很詳細(xì)的文字記載著這個(gè)古國的情況了。其實(shí)，龜茲古國在東漢以后就已經(jīng)成為西域的泱泱大國，她以庫車為中心，東起輪臺(tái)，西至巴楚，北靠天山，南臨塔克拉瑪干大沙漠，現(xiàn)在新疆的庫車、拜城、新和、沙雅、輪臺(tái)縣一帶，都曾是古代西域龜茲國的領(lǐng)地，其勢力范圍可見一斑。

古代西域這塊土地，最早的人類是何時(shí)出現(xiàn)的，似乎還沒有一個(gè)定論，不過這應(yīng)該是歷史學(xué)家和考古學(xué)家們的事情，與我們沒有多大關(guān)系。但是我們必須知道這里曾經(jīng)是歐亞文明古國相互交融唯一的特殊區(qū)域，這里匯聚著古印度、波斯、古希臘、古羅馬和我們古老中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，至今保留下來的大量石窟和數(shù)以萬計(jì)的出土文物仍可窺見龜茲文化的概貌。季羨林先生說過：“龜茲是古印度、希臘－－羅馬、波斯、漢唐四大文明在世界上惟一的交匯之處”，這種評價(jià)對于一個(gè)地區(qū)來說，無疑是一種無上的榮耀，它可以使現(xiàn)代人們產(chǎn)生出無限的幻想，幻想著龜茲過去是怎樣一種國家呢？

龜茲文化以歌舞、古樂聞名，唐僧當(dāng)年西天取經(jīng)，走到龜茲，寫下“管弦伎樂，特善諸國”八個(gè)字。而且隋唐時(shí)期，龜茲歌舞、古樂一度風(fēng)靡長安，連李白、杜甫、白居易等大詩人都為之傾倒：“胡旋女，胡旋女，心應(yīng)弦，手應(yīng)鼓。弦鼓一聲雙袖舉，回雪飄搖轉(zhuǎn)篷舞。”這首《胡旋女》便是白居易先生在看完龜茲歌舞后，對“胡旋女”那令人癡迷的西域樂舞所作得維妙維肖之記錄。另外，《舊唐書·西戎傳》還曾記載龜茲“饒葡萄酒，富室至數(shù)百石”，這么多的葡萄酒僅靠當(dāng)?shù)氐娜耸呛炔煌甑模允⑻茣r(shí)期長安城里也到處都是胡人開的酒肆，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚人士，也是流行“笑入胡姬酒肆中”的。

美酒歌舞，是一種安定富足時(shí)期的文化表現(xiàn)，歷史上的龜茲不僅僅是如此使人感覺美妙的。由于她在絲綢之路的位臵，作為一個(gè)軍事要塞也是非常厲害的。唐朝時(shí)，在龜茲設(shè)安西都護(hù)府，實(shí)際上就是對整個(gè)西域地區(qū)進(jìn)行全方位管理的最重要手段，那個(gè)年代，西域就是邊關(guān)，據(jù)說最多時(shí)軍隊(duì)人數(shù)能達(dá)到5萬。其他朝代主要這一邊關(guān)的敵人是那些還不清楚，突厥和匈奴？不過唐朝時(shí)吐蕃對這里的騷擾可沒斷過，那個(gè)可媲美敦煌的克孜爾石窟群，里面的壁畫堪稱是佛教藝術(shù)的經(jīng)典，最后被僧人所遺棄的最主要理由就是吐蕃人的入侵所造成的。直到后來回鶻人占領(lǐng)龜茲之后，佛教便開始在此消失了。

悠久的歷史文化和豐富的人文遺產(chǎn)，使它成為了舉世聞名的龜茲文化的發(fā)祥地，同時(shí)也是中原文化與西域文化的薈萃之地，也是四大文明在世界的唯一交匯之地。因此，這里的文物古跡十分豐富。再加上這一帶有著天山南麓的獨(dú)特景觀和古龜茲的民俗遺風(fēng)，盛行了2000年的佛教，為龜茲國創(chuàng)造了前所未有的燦爛文化，留下了敦煌以西，規(guī)模最大數(shù)量最多的石窟壁畫，以及渾然天成的龜茲樂舞，同時(shí)深厚的文化底蘊(yùn)也培育出偉大的佛經(jīng)翻譯家鳩摩羅什。因而，凡是到這里旅游的中外人士，無不贊賞它是絲路中道的不可多得的旅游勝地。

庫車是新疆的第二大縣，也是新疆的四大旅游縣市之一。星羅棋布的石窟、古城堡、烽火臺(tái)等文物多達(dá)80多處，有洞窟500余個(gè)，壁畫面積達(dá)2萬平方米。始建于兩晉時(shí)期的中國著名的四大石窟之一的庫木吐拉千佛洞和克孜爾千佛洞，為世人所矚目。龜茲古遺址中縣級以上文物保護(hù)單位50余個(gè)，被列為國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位4個(gè)、自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位19個(gè)，其中克孜爾千佛洞巳申請列入聯(lián)合國世界人類文化古遺產(chǎn)。庫車石窟寺與墩煌齊名，是墩煌以西建設(shè)最早、規(guī)模最大、數(shù)量最多的石窟群。著名的旅游景點(diǎn)有克孜爾千佛洞、天山神秘大峽谷、庫木吐拉千佛洞、森木賽姆千佛洞、克孜爾尕哈千佛洞、克孜爾尕哈烽火臺(tái)、怊怙厘佛寺、鹽水溝，天山大小龍池、塔克拉馬干沙漠、塔里木河沿岸原始森林風(fēng)光、林基路烈士紀(jì)念館、新疆第二大清真寺—庫車大寺。眾多的歷史文物古跡，使庫車已成為研究中外古今歷史文化發(fā)展的追尋點(diǎn)和旅游者向往的勝地。庫車境內(nèi)山巒疊嶂，奇山怪石，高山湖泊，飛瀑流泉，為國內(nèi)外眾多影視導(dǎo)演所傾慕，很多中外影片都在庫車選擇外景地。

在杏花飛雪的掩映下，在日益激越的納格拉鼓聲中，庫車像一個(gè)完美的“時(shí)間容器”，盛滿過去的記憶和容光。這豐富的文化積淀，在新疆大大小小的綠洲和縣市中，如同領(lǐng)有一個(gè)電影《大話西游》中的“月光寶盒”，只要念一句神秘的符咒，時(shí)光就會(huì)倒流，就會(huì)在我們眼前打開一卷卷黑白膠片，依次疊映出不同的文化變遷、歷史風(fēng)物、靈動(dòng)的克孜爾飛天、古奧難解的龜茲文字、直指蒼穹的克孜爾尕哈烽燧、《大唐西域記》中的昭怙厘寺、裙裾飛揚(yáng)的龜茲樂舞、熱烈悠揚(yáng)的十二木卡姆、清真寺上的彎月、古爾邦節(jié)的廣場麥西來甫、炊煙下阡陌田畝、無垠的沙漠和雅丹地貌、歷盡滄桑的胡楊、神秘的天山大峽谷……所有這些如同一根根經(jīng)緯線，被時(shí)間老人靈巧的雙手，細(xì)細(xì)密密地編織出一塊色彩斑斕的大毯，鋪在庫車的大地上。

走進(jìn)龜茲古國，看到殘破的古墻、門樓，很難想象它曾經(jīng)歷的歷史滄桑。更多感受到的就是那種祥和與安靜。古老的、現(xiàn)代的在這里交匯，民族的、世界的在這里交融。讓我們感到了厚重和塌實(shí)。

庫車的主要旅游景點(diǎn)——

一、庫車清真大寺。庫車清真大寺相傳修建于公元16世紀(jì)即1559年，齋期可以容納上萬多穆斯林教徒同時(shí)做禮拜，其規(guī)模在新疆，據(jù)說僅次于喀什艾提尕清真寺。庫車大寺曾經(jīng)遭大火而毀，后重新擴(kuò)建從右側(cè)門進(jìn)入大寺，面前是內(nèi)庭，左邊是大小禮拜堂，由88根下墊圓石盤的多角形近圓柱支撐，木柱著色并刻用各種圖案，宣禮樓高20米整個(gè)大寺具有濃厚的維吾爾族建筑風(fēng)格，磚木結(jié)構(gòu)，按那個(gè)年代裝飾算是富麗堂皇。整個(gè)建筑宏偉高大，渾然一體，很有氣派。東南角有一處新疆為數(shù)不多的伊斯蘭宗教法庭的遺址，是政教合一的產(chǎn)物，一度聲威顯赫，現(xiàn)在外間則辟為出售仿制文物品的攤位。庫車大寺現(xiàn)在一到齋期，則周邊伊斯蘭教信徒紛紛前來，頌讀《古蘭經(jīng)》，頂禮膜拜。

二、巴什佛寺。巴什佛寺又稱昭怙厘大寺，俗稱蘇巴什古城，位于庫車河出口兩岸。該寺分東、西寺兩部分，占地面積達(dá)20萬平方米現(xiàn)在的蘇巴什佛寺遺址。土坯院墻壁和20米高塔，斷垣殘壁，還能隱約透視昔時(shí)的盛況和霸氣。由于長期遺棄，石礫遍地都是，讓人感慨滄海桑田，時(shí)事萬遷。

三、蘇巴什佛寺，該寺始建于東漢公元一世紀(jì)，6—8世紀(jì)隋唐盛極一時(shí)，唐代高僧玄奘西去天竺取經(jīng)，唐貞觀二年（628年）路經(jīng)此地，受佛寺主持挽留，見僧侶眾多香火甚盛，便在此講經(jīng)2個(gè)月。

四；克孜爾千佛洞。該洞是我國開鑿最早、規(guī)模最大的石窟寺群，號(hào)稱為我國四大佛教石窟群之一，是新疆和當(dāng)?shù)叵蛲馔扑]的主要旅游景點(diǎn)。

五、庫木吐拉千佛洞。該洞開鑿的時(shí)間從兩晉，經(jīng)隋唐，延續(xù)到宋代。壁畫藝術(shù)“唐風(fēng)”較濃，少量雕塑，現(xiàn)存壁畫，多以描繪大乘佛教內(nèi)容為主。石窟中有大量的龜茲文，漢文和的題記，是中原和龜茲傳統(tǒng)友好關(guān)系史的一個(gè)縮影，被譽(yù)為“漢人洞”，為唐代遺址?？咧斜诋嫸酁榉鸨旧适孪?，據(jù)此，壁畫“龜茲風(fēng)格”較濃。因年代久遠(yuǎn)，長期廢棄，加上偷盜，許多石窟中幾乎找不到一幅保存完整無損的壁畫。庫車50年代曾遭受過一場歷史罕見洪水，全縣城都被淹沒，除個(gè)別位于高地勢的外，地勢低的石窟都沒能幸免于難。六：神秘大峽谷。神秘大峽谷位于庫車縣城北64千米，天山南麓群山環(huán)抱之中，這個(gè)神秘大峽谷，集人間峽谷之妙，兼天山奇景之長，蘊(yùn)萬古之靈氣，融神、奇、險(xiǎn)、雄、古、幽為一體。景異物奇，令人神往。自1999年發(fā)現(xiàn)后,采取邊開發(fā),邊接待游客同步走的方針,游人日益俱增。2002年元月榮升為國家ＡＡ級旅游名勝風(fēng)景區(qū)。為古絲綢之路黃金旅游線上新增了一顆璀璨的明珠。大峽谷近似呈南北弧形走向，開口處稍彎向東南,末端微向東北彎曲，由主谷和七條支谷組成，全長5000多米，谷端至谷口處自然落差200米以上，谷底最寬53米，最窄處0.4米，僅容一人低頭彎軀側(cè)身通過。谷側(cè)奇峰嶙峋，爭相崛起；峰巒疊嶂，劈地摩天，崖奇石峭，磅礴神奇；神洞秘窟，各蘊(yùn)其意。谷內(nèi)蜿蜒曲折，峰回路轉(zhuǎn)；步步有景，舉目成趣；泉水叮咚，鳥叫蟬鳴，寒暑不浸，游人稱絕。整個(gè)峽谷猶如一條威震天山頭、口飲庫河流（開口于庫車河）、曲身九十九的巨龍，劈山而臥，呼風(fēng)喚雨，神秘莫測。更令人稱奇的是，距谷口1400米深處，高約35米的崖壁上，有一始建于盛唐時(shí)期壁畫丹青的千佛洞遺址，就文字記載和繪畫藝術(shù)而言，在古西域地區(qū)至今已發(fā)現(xiàn)的300多座佛教石窟中絕無僅有，實(shí)屬罕見。無山不成谷，峰奇谷更幽。神秘大峽谷平均海拔1600米，最高山峰2048米。組成峽谷的奇峰群山由赭色的泥質(zhì)沙巖構(gòu)成，當(dāng)?shù)鼐S吾爾語叫做“克孜利亞”，即紅色的山崖。神秘大峽谷正處在當(dāng)今我國九大影視基地之一的克孜利亞勝景中。龐大的紅色山體群形成于距今1.4億年前的中生代的白堊紀(jì)，經(jīng)億萬年的風(fēng)剝雨蝕，洪流沖刷，形成縱橫交錯(cuò)，層疊有序的垅脊與溝槽，遠(yuǎn)看如詩如畫，狀若“布達(dá)拉宮”，仙天瓊閣；近瞧若人似物，如夢似幻，惟妙惟肖，神韻萬端。游人無不感嘆大自然的鬼斧神工、奇景天成。谷口處的三座山體（乃頭山、麗人山、佛面山）最為壯觀。特別在夕陽斜射、朝霞映山的時(shí)候，極目遠(yuǎn)眺，色艷紅天。大有不是火焰山、勝似火焰山的奇妙感覺。

七、克孜爾尕哈烽火臺(tái)。克孜爾尕哈烽火臺(tái)位于庫車縣城西北12公里處，是新疆境內(nèi)保存最好、位臵最靠西部的古代烽燧，也是阿克蘇地區(qū)的旅游標(biāo)志。由于其特殊歷史價(jià)值，2001年6月被國務(wù)院列為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

這個(gè)烽燧為漢代所建，據(jù)說為新疆境內(nèi)保持最好的古代烽燧。烽燧高約16米，上下齊寬，在頂部有部分木頭裸露于外面，從構(gòu)造上看有樹枝，木楔和夾雜的沙土。兩千年前的東西，到今天依然可以看見當(dāng)時(shí)僅靠雙手勞作的人們的手藝是如此地精湛。

烽燧離在城北12公里處的庫車河邊，烽燧的四周是一片比較平坦的黃土地，高約16米的烽燧便顯得特別突出。烽燧底部是一個(gè)長方形，東西底長6米，南北底寬4米，自下而上逐漸收縮，主體由黃土夯筑，每層黃土厚約15米，上部以胡楊等木柱為骨架，黃土與木柱間隙1米，頂部以土坯壘砌。因?yàn)榉殪菟幍厥且粋€(gè)風(fēng)口，烽燧南面已被風(fēng)吹出凹槽，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去克孜爾尕哈烽燧就像兩個(gè)并肩站立的哨兵。

烽燧背倚卻勒塔格山，面朝庫車綠洲，深居鹽水溝谷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，幾乎被高低起伏的黃色、紅色的溝壑埋沒，但及至穿越戈壁黃沙抵達(dá)它近處的小片平地時(shí)，才赫然望見這座千年的古老軍壘。

有關(guān)這個(gè)烽燧的一首詩讓人感到震撼—— 狼煙點(diǎn)燃了所有的刀槍

就連軍馬 也發(fā)出了人的吶喊

霜月是大漠的纏綿

血泊流成河水 煙塵滑落

美女烈酒寶馬雪蓮花

但為什么 一切已在風(fēng)沙中長眠

沉默的烽燧 叫喊的烽燧

屹立滄桑 冷漠的手怎能不撫摸這溫?zé)岬挠『?/p>

——你在靈魂之中已占有了我們

這里交通便利，距烏魯木齊只有739公里，距阿克蘇市250公里，距庫爾勒市273公里，距伊寧市921公里，都有公路干線連接，而且還有飛機(jī)場、火車站。

庫車縣是阿克蘇地區(qū)第一大縣，新疆第二大縣，現(xiàn)有8鎮(zhèn)6鄉(xiāng)5個(gè)農(nóng)牧場50多個(gè)駐庫單位。龜茲古國地今天被農(nóng)一師的軍墾戰(zhàn)士建設(shè)成重要的糧棉基地，獲得了“塞外水鄉(xiāng)”的美稱。

在春暖花開的季節(jié)，筆者來到了美麗的庫車，感受著這里古老的民族文化和在現(xiàn)代文明下的滄桑巨變。

走在縣城的街道上，除了醒目的廣告牌提醒著你，這里就是古代的龜茲古國之外，幾乎已經(jīng)看不到歷史在這里留下的任何痕跡?，F(xiàn)代化的街道和建筑儼然使這里變成了南疆一座繁華的城鎮(zhèn)了。

縣城的烏恰市場，是最具新疆民族特色的地方。這里云集著做小買賣的維吾爾族商人，筆者一來到這里就被此起彼伏的吆喝聲和令人眼花繚亂的民族商品所吸引。精致的手工小刀和維吾爾族花帽、香甜的巴旦木、無花果，還有香梨、小白杏，琳瑯滿目，讓人垂涎欲滴，留戀忘返。

沿著市場往深處走，就可見到一些農(nóng)戶家家有葡萄架，有杏園，葡萄剛剛上架，綻露出一簇簇新芽，顯示出旺盛的生命力；杏園里的杏樹剛剛開花，花香沁人心脾，蝴蝶蜜蜂滿園飛舞，惹人喜愛；主人用杏汁釀成的杏酒，更是香甜可口,令人陶醉。筆者發(fā)現(xiàn)，在庫車，幾乎每戶農(nóng)家都種有杏樹。庫車的白杏就和吐魯番的葡萄、庫爾勒的香梨一樣極負(fù)盛名。

其實(shí)，庫車不僅盛產(chǎn)杏子，庫車還是中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣庫車縣位于天山與塔克拉瑪干沙漠之間的平原地帶，土地遼闊，水資源和光熱資源都很豐富，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得天獨(dú)厚的條件。目前，庫車已經(jīng)跨入了國家糧食生產(chǎn)大縣和產(chǎn)棉大縣的行列。

庫車還是塔里木石油天然氣開發(fā)的主戰(zhàn)場。庫車境內(nèi)已探明的油氣田有雅克拉、塔河、東河塘、牙哈、伊奇克里克、大澇壩、依南、依深、迪那２、亞肯背斜等。其中迪那２凝析油氣田儲(chǔ)量達(dá)1800億立方米，已躋身世界大型天然氣田行列；東河塘作業(yè)區(qū)和牙哈作業(yè)區(qū)是目前世界上一流的采油作業(yè)區(qū)；最近正在勘探的亞肯背斜特大天然氣田，預(yù)測天然氣儲(chǔ)量7000至15000億立方米，是我國目前發(fā)現(xiàn)的最大天然氣田。庫車的天然氣儲(chǔ)量占整個(gè)塔里木盆地已探明儲(chǔ)量的百分之六十六以上，原油儲(chǔ)量占整個(gè)盆地的百分之五十以上，凝析油儲(chǔ)量占整個(gè)盆地的四分之一，是全國目前已探明的最大凝析油氣田。據(jù)新華社2007年4月28日報(bào)道，截止到目前，新疆庫車縣境內(nèi)油氣井?dāng)?shù)量達(dá)到753口。此外，庫車境內(nèi)的煤炭、石英砂、巖鹽、石膏、陶土、石灰石、大理石等礦產(chǎn)資源也都儲(chǔ)量豐富。

當(dāng)夜幕開始籠罩庫車的時(shí)候，更為這片龜茲故地增添了幾許風(fēng)韻。熙熙攘攘的夜市，燈火通明的街道，涼爽愜意更不用說了。中心廣場上，正在放映著露天電影，市民們或席地而坐，或駐足觀看，不時(shí)傳出陣陣笑聲，久久回蕩。

歷史給這座大漠深處的小城賦予了神秘的色彩，而今天，這里已經(jīng)是西部大開發(fā)中的石化新城。在新疆大力發(fā)展石油化工產(chǎn)業(yè)，開發(fā)礦產(chǎn)資源的大背景下，庫車已經(jīng)吸引了越來越多關(guān)注的眼球。

在精神文明建設(shè)中，我們要把建設(shè)“文明城”與培育“文明人”緊密結(jié)合，同步推進(jìn)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代化氣息和精神文明特點(diǎn)，強(qiáng)化城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。城市道路交通網(wǎng)絡(luò)不斷完善，提升城市品位，大力實(shí)施城區(qū)綠化美化工程，堅(jiān)持“路延伸到哪里，保潔面就擴(kuò)大到哪里”，先后投入上千萬元實(shí)施了一路一景的城區(qū)道路綠化，給城市增添了一道道亮麗的風(fēng)景線，而我們也要做出更多貢獻(xiàn)。

美麗的庫車我的家

海

霞

伊西哈拉第一小學(xué) 2011年5月5日

第二篇：美麗校園是我家

國旗下講話

老師們、同學(xué)們!大家早上好!今天我講話的題目是《美麗校園是我家》。

一年中，我們四分之三的時(shí)間都是在校園里度過的，校園就是我們的家，我們就是校園的小主人，和老師一起在這里學(xué)習(xí)、生活、成長。所以，愛護(hù)校園環(huán)境，美化校園環(huán)境，是我們學(xué)校每一個(gè)人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

走進(jìn)我們的校園，每個(gè)人都能感受到她的潔凈和美麗。當(dāng)我們坐在窗明幾凈的教室讀書時(shí)，會(huì)感到心情舒暢。但遺憾的是，在校園內(nèi)有少許不和諧的現(xiàn)象充斥著我們的眼球。有個(gè)別的同學(xué)喜歡亂扔垃圾，喜歡在墻壁上亂涂亂畫。老師和同學(xué)們辛勤勞動(dòng)的成果就這樣被破壞了，這些不文明行為與我們美麗潔凈的校園環(huán)境是極不相稱的。為了使我們美麗的校園多一份綠，添一份生機(jī)，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我們應(yīng)該以愛護(hù)校園環(huán)境為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生。從我做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，不帶零食進(jìn)校園、不亂扔垃圾，隨時(shí)拾起地面上的點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾籃里。養(yǎng)成“熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣”，每天早讀之前要對清潔區(qū)進(jìn)行一大掃，教室每天放學(xué)要一小掃，確保地面的干凈，校園無果皮紙屑。愛護(hù)公共設(shè)施、不亂涂亂畫，不攀折樹枝。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護(hù)環(huán)境的小衛(wèi)士。

讓我們行動(dòng)起來，從點(diǎn)滴做起，愛護(hù)校園環(huán)境，使自己成為一名校園真正的小主人吧。謝謝大家!

2003年5月20日

第三篇：美麗鄉(xiāng)村是我家

美麗鄉(xiāng)村是我家（快板）

合：南村處處好風(fēng)光，美麗鄉(xiāng)村我家鄉(xiāng)。打竹板、竹板響，想給大家講一講。甲：咱們到底講點(diǎn)啥？哪位姊妹先回答？合：我說我說我先說，先說后說跑不脫。乙：停停停！

不要吵、不要鬧，讓我先來做匯報(bào)。丙：不說你，不說她，聽我先來夸一夸。

新農(nóng)村，新天地，如今都是新鮮事。

新的人，新的事，有人有事有滋味。

合：臺(tái)上表演莫耽擱，請你快點(diǎn)往下說。丙：（白）好！

兄弟姐妹莫急躁，聽我慢慢做介紹。市政府、發(fā)號(hào)召，美麗鄉(xiāng)村齊建造。-1-

領(lǐng)導(dǎo)干部真能人，個(gè)個(gè)真情為村民。說真話、講實(shí)話，出謀劃策來規(guī)劃。描畫卷、為人民，真是我們貼心人。美麗鄉(xiāng)村變化大，轉(zhuǎn)眼變成一幅畫，鮮艷奪目頂呱呱，美麗南村人人夸。新南村，好地方，鳥在林中競歌唱。片片樹林層層翠，青山綠水令人醉。高樓別墅平地起，旅游觀光來這里。文化廣場真熱鬧，山歌悠悠把舞跳。生活水平大變樣，富裕農(nóng)民齊歡暢。黨的政策指方向，我村一天一個(gè)樣。想過去——

（白）什么樣？

姑娘穿衣不打扮，生得再好不受看。小伙更是莊稼漢，臉朝黃土背朝天。吃的菜湯圪塔飯，無油無肉無雞蛋。住的窯洞土坑坑，房前屋后稿草荒。走的黃泥裹腳路，賣點(diǎn)特產(chǎn)靠徒步。

-?。糊R：乙：

現(xiàn)如今——

齊：（白）啥變化？

丙：美麗鄉(xiāng)村真漂亮，南村民居明晃晃。

柏油大道出寒山，水泥道路家家連。柏油道路更寬暢，整潔干凈路燈亮。綠色食品超市選，飯后散步去公園。一看人們精氣神，難分城里鄉(xiāng)下人。甲：如今南村換新貌，全靠耀文好領(lǐng)導(dǎo)。

披荊斬棘建煤礦，小常帶來新希望。兩委精心細(xì)謀劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要變化。洗煤廠、建材廠、焦化水泥甲醇廠。煤變油、發(fā)電廠，地下、地面一齊上。觀光農(nóng)業(yè)旅游村，綠色農(nóng)業(yè)夢成真產(chǎn)業(yè)鏈條在拉長，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)增長。長治名列排行榜，全省雄踞四十強(qiáng)。全市龍頭數(shù)老大，年年領(lǐng)獎(jiǎng)戴紅花。乙：美麗鄉(xiāng)村是我家，帶著感情把她夸。

南村步入現(xiàn)代化，戶戶都能接電話。-3-

空中高速村村通，世界大事放心中。上寬帶、學(xué)文化，鼠標(biāo)一點(diǎn)通天下。小轎車、大卡車，一年更比一年多。電磁爐、電飯鍋，做飯不用燒柴禾。家家吃上自來水，不為挑水跑斷腿。集體供暖人心暖，送走嚴(yán)寒享溫暖。丙：今日南村不容易，干部費(fèi)盡大力氣。懷著一顆感恩心，日子一過一溫馨。?。涸倏慈缃裥履洗澹兆淤愡^城里人。

扛上鋤頭是農(nóng)民，走進(jìn)工廠是工人。南村百姓是股民，家家年年紅利分。

農(nóng)村實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，俺，不當(dāng)市民當(dāng)農(nóng)民。甲：改革開放沐春雨，黨的政策暖心里。乙：跨越發(fā)展前景好，陽光普照春來早。合：山也新、水也新，農(nóng)村發(fā)展鼓人心。

齊心建設(shè)新農(nóng)村，圓夢中國向前奔！-4-

第四篇：庫車項(xiàng)目建議書

庫車107畝擬開發(fā)項(xiàng)目建議書

第一部分 項(xiàng)目背景： 1.項(xiàng)目提出背景：

在庫車，房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)相對起步較晚的行業(yè)，2002年以前注冊成立的企業(yè)僅有2戶，2006年庫車縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)迅速增長至14戶，2007年注冊 已達(dá)33 戶，實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的19戶，2008年 37家，實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的20戶。近年來，庫車縣房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇，各大房地產(chǎn)公司迎來了發(fā)展的春天。經(jīng)過2006～2008年市場孕育發(fā)展，時(shí)至今日，伴隨著房地產(chǎn)市場不斷升溫，大量外資的注入以及充足的土地資源，使庫車縣房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百家爭鳴”的格局，房產(chǎn)市場迅猛發(fā)展。在這種情況下，庫車縣白金棉花油脂加工有限責(zé)任公司（以下簡稱白金扎花廠）和慶源集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（以下簡稱慶源房產(chǎn)）為滿足庫車人民對商品房的需求，決定對白金扎花廠所擁土地進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。

2、公司背景：

2.1庫車縣白金棉花油脂加工有限責(zé)任公司是庫車縣一家民營企業(yè)，該公司成立于1993年，現(xiàn)已發(fā)展成為當(dāng)?shù)匾患壹藁?、油脂加工為一體的庫車縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，公司下設(shè)五家子公司，分別是白金扎花廠、白金脂油廠、白金磚廠、白金農(nóng)場、白金房產(chǎn)公司。

2.2慶源集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（以下簡稱慶源房產(chǎn)），成立于1999年1月，注冊資金2500萬元，房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)為二級，公司下設(shè)烏魯木齊分公司、呼圖壁分公司、庫車白金分公司、伽師分公司、五家渠分公司和一個(gè)獨(dú)立法人的物業(yè)公司?，F(xiàn)有各類工程技術(shù)人員、房地產(chǎn)營銷管理人員、物業(yè)管理人員125人。

3、所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

庫車縣城建面積42平方公里,屬南疆重鎮(zhèn)，地緣、交通、通信優(yōu)越，分老城、新城、東城三個(gè)區(qū)域，總?cè)丝?5萬人，城市人口20萬人，其中新

城是庫車政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)的中心。2007年庫車縣農(nóng)牧民人均純收入4146元，城鎮(zhèn)居民可支配收入10020元。根據(jù)這幾年的發(fā)展，庫車在城市建設(shè)上，堅(jiān)持撤縣設(shè)市的發(fā)展思路，完成庫車城市和小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃建設(shè)，完善城市功能，盡快把庫車建設(shè)成為南疆北部地區(qū)具有強(qiáng)大輻射和帶動(dòng)以及示范作用的中心城市，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。從這點(diǎn)看，庫車最近幾年在城市的規(guī)劃建設(shè)上，將會(huì)加強(qiáng)力度，這對房地產(chǎn)行業(yè)來說，無疑是一個(gè)機(jī)遇。從06年——09年，在庫車縣工商局備案的房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)30余家，已開發(fā)項(xiàng)目的接近20家。

第二部分 項(xiàng)目總論 1.項(xiàng)目概況：

小區(qū)占地面積107畝，住宅容積率1.1—1.3，商業(yè)容積率3.5，住宅建筑面積7.5—9萬平方米，約800—900套住宅，商業(yè)建筑面積2—3萬平方

1.1項(xiàng)目名稱:白金·玫瑰花園

白金·玫瑰苑（暫擬）1.2項(xiàng)目建設(shè)單位：新疆慶源集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 1.3項(xiàng)目成本估算：略

1.4項(xiàng)目位置（四至范圍）：詳見附圖

第三部分 市場研究

一、周邊樓盤基本信息

1、天康小區(qū)﹙售房專線 0997—7135581﹚ 項(xiàng)目地址︰庫車縣阿瓦提路西側(cè).開發(fā)商：庫車恒泰房地產(chǎn)開發(fā)公司

銷售價(jià)格：一樓1450元/㎡ 二樓1580元/㎡ 三樓1650元/㎡ 四樓1530元

/㎡ 五樓1380元/㎡ 六樓1050元/㎡

均 價(jià)：1440元/㎡

優(yōu)惠政策︰一次性付款優(yōu)惠總房價(jià)的3%，按揭無優(yōu)惠。戶型：53㎡——116㎡

剩余戶型︰52.99㎡一室一廳、88.48㎡二室二廳、116.32三室二廳 剩余樓層︰

一、三層、六層、銷 售 率：81% 總 套 數(shù)：5棟216套 區(qū)內(nèi)配套︰無 廣告?zhèn)鞑シ绞剑含F(xiàn)房展示、宣傳彩頁，戶外看點(diǎn) 工程動(dòng)態(tài)分析：08年底就已交工，現(xiàn)房無二期。

周邊配套：庫車縣第二人民醫(yī)院、火車站農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、公安局、火車站.交 通︰8路公交車。

分析：優(yōu)勢：該項(xiàng)目是庫車縣恒泰房地產(chǎn)開發(fā)公司為改善庫車縣第二人民醫(yī)院職工及滿足商住需要而開發(fā)的綠色小區(qū)。該項(xiàng)目位于天山路以南、阿瓦提路西側(cè)，第二人民醫(yī)院北側(cè)，距庫車最大的批發(fā)市場僅咫尺之遙，離火車站僅400米，離飛機(jī)場、中心客運(yùn)站不足2公里，潛在增值因素空間大。小區(qū)布局精巧，最大程度滿足了日照要求，采光通風(fēng)俱佳。建筑材料充分考慮美觀就、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和耐久性的要求，保溫節(jié)能。該項(xiàng)目有著較大的升值發(fā)展空間。

劣勢：位置偏遠(yuǎn)，無品質(zhì)，區(qū)內(nèi)無配套，周邊環(huán)境空曠,生活機(jī)能差。部分樓棟朝向差。

2、百商城市花園﹙售房專線 0997—7233888﹚ 項(xiàng)目地址：庫車縣阿瓦提路以西國道314線以南 開 發(fā) 商：新疆百商投資集團(tuán)有限公司

銷售價(jià)格：一樓1590元/㎡ 二樓1550元/㎡ 三樓1580元/㎡ 四樓1520元/㎡ 五樓1300元/㎡ 六樓1250元/㎡

均 價(jià)：1460元/㎡ 一樓底商：5200元/㎡—5300元/㎡ 優(yōu)惠政策：8000元—10000元 總套數(shù)：540套

戶型：44㎡——120㎡，75㎡——90㎡為主力戶型

剩余戶型： 85㎡二室二廳、68㎡二室一廳、100㎡三室二廳 剩余樓層：二層至六層均有剩余 剩余套數(shù)：100余套 綠 化 率；40% 區(qū)內(nèi)配套：小區(qū)內(nèi)廣場、社區(qū)運(yùn)動(dòng)場、自行車棚、停車位、24小時(shí)保安服務(wù)、休閑廣場等

廣告?zhèn)鞑シ绞剑含F(xiàn)房展示、宣傳彩頁，戶外看點(diǎn)，售房中心展示等 工程動(dòng)態(tài)分析：06年動(dòng)工，07年交工，現(xiàn)房無二期。

周邊配套：火車站批發(fā)市場、公安局、麗都酒店、二醫(yī)院、五一市場等 交 通：1、2、4、6、8路公交車

分析：本小區(qū)開發(fā)于2005年，歷時(shí)4年有余，還剩房源100余套，價(jià)格一直變化不大，剩余戶型多為開間小、進(jìn)深長、一梯三戶的小面積，主要分布在東西向房源上。這一現(xiàn)象和開發(fā)商政策、銷售方案有很大關(guān)系。優(yōu)勢：價(jià)格低，優(yōu)惠政策大。

劣 勢 ：東西向房源較多，戶型差，小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不完備,廣告宣傳力度不夠，銷售人員不夠?qū)I(yè)。

3、鑫淼花園﹙售房專線 0997—7233899﹚ 項(xiàng)目地址：天山東路298號(hào)（麗都酒店旁）開 發(fā) 商：庫車縣鑫淼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售價(jià)格：一樓 1748元/㎡ 二樓1828元/㎡ 三樓1852元/㎡ 四樓1678元/㎡ 五樓1418元/㎡ 六樓1218元/㎡

均 價(jià)：1620元/㎡

優(yōu)惠政策：一次性付款送2萬元禮品，按揭送1.6—1.8萬元禮品?？?套 數(shù)：一期4棟 480余套

戶型：76㎡——119㎡，80㎡——90㎡為主力戶型

剩余戶型：52.99㎡一室一廳、88.48㎡二室二廳、116.32三室二廳

剩余樓層：一至六層均有剩余，一層剩余相對較多。銷 售 率：65% 綠 化 率：40% 區(qū)內(nèi)配套：休閑廣場、噴泉、幼兒園、會(huì)所、自行車棚、停車位等

廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故尽F(xiàn)房展示、宣傳彩頁，戶外看點(diǎn)、條幅廣告等 工程動(dòng)態(tài)分析：一期現(xiàn)房 二期已動(dòng)工

周邊配套：二中、十小、新仁正醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、蔬菜批發(fā)市場、幼兒園及休閑會(huì)所。

交 通：2、6、8路公交車

分析： 優(yōu)勢：位于城區(qū)主干道，緊鄰麗都酒店，周邊配套齊全，28米樓間距，離路邊較遠(yuǎn)，比較安靜。

劣 勢 ：區(qū)內(nèi)配套設(shè)施欠佳，樓盤工程質(zhì)量差，銷售人員專業(yè)水平低，周邊民房太多，小區(qū)后有一屠宰場，夏天氣味難聞。前門有一天然氣加氣站，并有一庫車石油油庫，安全隱患多。

4、龍澤苑﹙售房專線 0997—7311600 7311700﹚ 項(xiàng)目地址：庫車縣天山路東424號(hào)（原龜茲酒廠）開 發(fā) 商：庫車大成房產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售價(jià)格：一樓 1760元/㎡ 二樓1838元/㎡ 三樓1868元/㎡ 四樓1775元/㎡ 五樓1448元/㎡ 六樓1280元/㎡

均價(jià):1660元/㎡

優(yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠10%

總 套 數(shù)：共24棟 現(xiàn)蓋的5棟，200余套，已交工的14棟 戶型：50㎡——120㎡

剩余戶型：56.50㎡、58.26㎡一室一廳88.48㎡、87.75㎡、87.34㎡二室二廳、111.29、108.59、109.38三室二廳

剩余樓層：1——6層都有 銷 售 率：85% 綠 化 率：40%

廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故?、現(xiàn)房展示、宣傳彩頁、戶外看點(diǎn)、條幅廣告等 工程動(dòng)態(tài)分析：三期現(xiàn)房，四期共5棟，3棟已蓋至4層，計(jì)劃10月30交工。

另2棟起基礎(chǔ)

區(qū)內(nèi)配套：觀光亭、休閑廣場、噴泉、幼兒園、會(huì)所、自行車棚、停車位等 周邊配套：工業(yè)園，庫車國際酒店，火車站，庫車二醫(yī)院，十七醫(yī)院、超市、餐飲街

交 通：

2、6路

分析：該項(xiàng)目位于天山東路與火車站交匯處，建筑面積共10萬㎡，一——三期業(yè)主已經(jīng)入住，四期正在建設(shè)中，已蓋至3層，東臨庫車國際酒店及工業(yè)園區(qū)，發(fā)展?jié)摿Υ?。周邊兩所中學(xué)，兩所小學(xué)，并與庫車二醫(yī)院，十七醫(yī)院相鄰。

劣勢：位置偏，工程進(jìn)度較慢。小區(qū)后有一熱力公司。

5、歐洲世紀(jì)花園﹙售房專線 0997—7233999 7232000﹚ 項(xiàng)目地址：庫車天山路與英阿瓦提路交匯處 開發(fā)商：新疆庫車錦繡江南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售價(jià)格：一樓 1799元/㎡ 2200元/㎡（贈(zèng)60㎡地下室，35㎡花園）二樓1899元/㎡ 三樓1899元/㎡ 四樓1829元/㎡ 五樓1629元/㎡ 六樓1239元/㎡ 1339元/㎡（送空中花園）

商鋪：2700元/㎡——3600元/㎡——5500元/㎡——7300元/㎡ 均價(jià)：1700元/㎡

優(yōu)惠政策：按揭30元/㎡，一次性50元/㎡ 總套數(shù)：住宅298套 商鋪40余套

戶型：56㎡——136㎡，85.4㎡，98.72㎡101㎡、104.3㎡、107㎡為主力戶型。

剩余戶型： 88.48㎡、87.75㎡、87.34㎡二室二廳、104.3㎡、135.67㎡三室二廳

剩余樓層：五樓 六樓 剩余套數(shù)：50套左右

綠化率：42.51% 容積率：1.19 廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故?、工地現(xiàn)場展示、宣傳彩頁、戶外看點(diǎn)、條幅廣告、售房車體廣告等。

工程動(dòng)態(tài)分析：一期共十棟，5棟11月底交工，5棟明年交。

區(qū)內(nèi)配套：奧地利式噴泉、歐洲古典塑像、古羅馬廊柱觀星亭、法國靈韻月池、幼兒園，會(huì)所、可視對講、24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、休閑廣場、電子巡更系統(tǒng)，、數(shù)碼公共場所監(jiān)控等

周邊配套：國際酒店、麗都酒店、庫車酒店、五一超市、億家百貨、農(nóng)貿(mào)市場、10小、二中、三中、火車站、客運(yùn)站、國際機(jī)場等。

交 通： 2、3、6、8路 分析: 優(yōu)勢: 小區(qū)品質(zhì)及高,配套屬庫車一流，地理位置好，南疆首家生態(tài)示范型社區(qū)，總規(guī)劃面積大，容積率低，戶型設(shè)計(jì)獨(dú)特，智能設(shè)備齊全，歐洲園林式 生活。

劣勢:冬天交房不便裝修，樓間距較窄。后期開發(fā)拆遷難度大。

6、庫車新天地﹙售房專線 0997—7331266 7331288﹚ 項(xiàng)目地址：庫車石化大道5號(hào)

開發(fā)商：庫車城投集團(tuán)——新疆新瑞源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售價(jià)格：一樓 1860元/㎡（贈(zèng)花園15㎡）、1800元/㎡（位置好不帶花園）1580元/㎡（無花園，位置差一些）二樓1830—1890元/㎡ 三樓1860—1920元/㎡ 四樓1650—1690元/㎡ 五樓 1238—1400元/㎡ 六樓1070—1300元/㎡

均價(jià)：1610元/㎡

優(yōu)惠政策：按揭60—80元/㎡，一次性100元/㎡ 總套數(shù)：二期594套

戶型面積：56㎡——179.36㎡，主力戶型90㎡——110㎡

剩余樓層：一、三、四、五、六+一 銷售率：65% 綠化率：43% 容積率：1.35 廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故?、工地現(xiàn)場展示、宣傳彩頁、戶外看點(diǎn)、條幅廣告、售房車體廣告、電視、報(bào)紙 LOGO等。

工程動(dòng)態(tài)分析：一期已入住，二期594戶已交工,三期封頂.區(qū)內(nèi)配套：中央景觀園林公園，立體式水景公園，人工湖，中國龍大型水系，文體綠化休閑廣場，兒童樂園，主題會(huì)所，超市，派出所，社區(qū)醫(yī)院，社區(qū)一站式服務(wù)中心，國際雙語幼兒園等。

周邊配套：三小，三中，二中高中部，四種高中部，職業(yè)技術(shù)學(xué)校，金橋超市，新天地超市，新天地商業(yè)街，交 通：3路 分析：

優(yōu)勢：城投集團(tuán)品牌知名度較高。產(chǎn)品總體開發(fā)規(guī)模大，一期業(yè)主已全部入住，可建立起消費(fèi)者的購買信心。小區(qū)配套極為完備，人工湖、龍大型水系、立體式公園在大多小區(qū)都很難看到。

劣勢：地理位置偏，交通不夠便捷，宣傳和小區(qū)建設(shè)不符，一個(gè)小區(qū)外立面采用多種顏色，感覺很亂，讓買房者感覺是好幾個(gè)開發(fā)商聯(lián)建。戶型面積差異較大。周邊生活機(jī)能差.六躍七樓面積過大，都在150㎡——180㎡之間。

7、庫車·新天地·南苑商住小區(qū)﹙售房專線 0997—6168111 6168222﹚ 項(xiàng)目地址：庫車石化大道7號(hào)

開發(fā)商：庫爾勒昊業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司庫車分公司

銷售價(jià)格：一樓1588元/㎡ 二樓元1788元/㎡ 三樓1858元/㎡ 四樓1688元/㎡ 五樓1468元/㎡ 六樓1288元/㎡

商業(yè)：5000——5500元/㎡

優(yōu)惠政策：可分期付款，一次性優(yōu)惠3% 按揭優(yōu)惠商談20—30元/㎡ 總套數(shù)：3棟130套

戶型面積：住宅83㎡——113㎡ 9種戶型，商業(yè)62㎡——101㎡ 剩余樓層：1——6層都有

銷售率：40% 綠化率：43% 容積率：1.35 廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故尽⒐さ噩F(xiàn)場展示、宣傳彩頁、戶外看點(diǎn)、LOGO等。工程動(dòng)態(tài)分析：共5棟,3棟已建至4層,12月地交工,另兩棟還未建.區(qū)內(nèi)配套：中央景觀園林公園，立體式水景公園，人工湖，中國龍大型水系，文體綠化休閑廣場，兒童樂園，主題會(huì)所，超市，派出所，社區(qū)醫(yī)院，社區(qū)一站式服務(wù)中心，國際雙語幼兒園等

周邊配套：三小，三中，二中高中部，四種高中部，職業(yè)技術(shù)學(xué)校，金橋超市，新天地超市，新天地商業(yè)街，交 通：3路

分析：該房產(chǎn)公司利用新天地的規(guī)模優(yōu)勢，和一期的良好口碑，借助其宣傳和規(guī)模，在其旁單獨(dú)開發(fā)了6棟樓，現(xiàn)蓋的只有三棟，讓客戶感覺是一家。包括彩頁宣傳都跟著新天地走。

優(yōu)勢：已新天地南苑做宣傳，廣告宣傳力度投入小。

劣勢：位置偏，交房到12月底，不利于裝修，周邊生活機(jī)能差.容積率高。

8、僖源溫馨花園﹙售房專線 0997—7681881 7233033﹚

項(xiàng)目地址：庫車縣天山東路

開發(fā)商：新疆永生水房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

銷售價(jià)格：一樓元1808—1868元/㎡ 二樓1868—1898元/㎡ 三樓1868—1898元/㎡ 四樓1818—1868元/㎡ 五樓1618元/㎡ 六樓1268元/㎡

均價(jià)：1700元/㎡

優(yōu)惠政策：按揭元30—50元/㎡，一次性100元/㎡ 總套數(shù)：已開發(fā)1000套

戶型：54㎡——135㎡，主力戶型75㎡——95㎡.剩余戶型：79㎡、82㎡、92㎡二室二廳、109㎡、135㎡三室二廳 剩余樓層：四樓、五樓 六樓 銷售率：80% 綠化率：40% 廣告?zhèn)鞑シ绞剑菏鄯恐行恼故尽⒐さ噩F(xiàn)場展示、宣傳彩頁、戶外看點(diǎn)、條幅廣告、售房車體廣告、電視、報(bào)紙 LOGO等。

工程動(dòng)態(tài)分析：二期全現(xiàn)房,三期還未動(dòng)工.區(qū)內(nèi)配套：24小時(shí)保安服務(wù)、步行街、超市、大型會(huì)所、自行車棚、停車位等 周邊配套：億家超市、庫車飯店、農(nóng)貿(mào)市場、17醫(yī)院、二中、麗都酒店等 交 通：1、2、6、8路

分析：優(yōu)勢：位于城區(qū)主干道，戶型設(shè)計(jì)上，衛(wèi)生間引進(jìn)流水槽，防止漏水并起到隔音作用。規(guī)劃面積較大。

劣勢：周邊民房較多，兩家公司在為其做銷售，爭搶現(xiàn)象較為嚴(yán)重，戶型較為平庸。

二：周邊樓盤分析

1、庫車房地產(chǎn)從永生水房地產(chǎn)開發(fā)的僖源溫馨花園開始，進(jìn)入了前所未有的激烈競爭中, 經(jīng)過07年的熱賣和08年的激烈競爭,09年供應(yīng)量增加的情況下，市場樓價(jià)將趨于平穩(wěn)，競爭將更加激烈，從人口比例和市場情況分析，還有很大的前景，但從6——8月的銷售情況來看，均不是很樂觀，部分開發(fā)商在提價(jià)（大多在20元/㎡—30元/㎡）的同時(shí)，又搞了大量的優(yōu)惠政策，幅度比較大，一次性付款在100元/㎡，還可以和經(jīng)理再談，據(jù)業(yè)務(wù)員說，如果敲定兩套，可承諾150元/㎡的優(yōu)惠。

2、中檔樓盤產(chǎn)品競爭激烈，庫車現(xiàn)在所開發(fā)樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基本以多層為主，所有樓盤的建筑風(fēng)格差異化不明顯，只是在色調(diào)上區(qū)分，新天地宣傳上看似高品質(zhì)樓盤，實(shí)則建設(shè)風(fēng)格和其他樓盤并無兩樣，只是在配套和氣勢上壓倒了很多樓盤。拿位置來說，是比較偏，可賣出的價(jià)位比百商城市花園還高，就因?yàn)樗谛^(qū)的配套和規(guī)模上領(lǐng)先了一步。另歐洲世紀(jì)花園的定位也是建立的高檔的基礎(chǔ)上，雖一期還未交工，銷售率已達(dá)82%，從這點(diǎn)上看，庫車人民對高檔

社區(qū)的追求還是比較迫切的。

3、大多樓盤整體營銷策劃能力欠缺，售樓人員的專業(yè)素質(zhì)不高。09年已有部分開發(fā)商把營銷方面都交給了專業(yè)的代理公司去運(yùn)做，所以市場的整體營銷能力將會(huì)慢慢改變。像通盈地產(chǎn)代理的歐洲世紀(jì)花園就很成功。

4、在09年庫車開發(fā)的樓盤上，從戶型面積的比例上看，主力戶型多在70㎡——100㎡之間，占到50%——70%不等，銷售情況除歐洲世紀(jì)花園較少外，剩余都較多，70以下戶型多在10%——30%不等，剩余則為100㎡——140㎡，多為平層，一至四層的大面積都以基本賣完。140㎡——176㎡的戶型就新天地開發(fā)的較多，都為6+1層，帶閣樓，銷量較差。從戶型設(shè)計(jì)上來看，一樓帶花園帶地下室的戶型銷售的較快，歐洲世紀(jì)花園120㎡的戶型還未蓋至三層，就以銷售一空。新天地帶花園的也賣的較快，剩余不多。大眾戶型太多，除歐洲世紀(jì)花園外各開發(fā)公司的主力面積大多都在70㎡——100㎡之間，加上小區(qū)的配套，設(shè)計(jì)各方面都差不多，也沒什么優(yōu)勢，銷售情況不容樂觀。而歐洲世紀(jì)花園的主力戶型85.4㎡和98.72㎡的已僅剩幾套，分析原因，主要在于其抓住了市場空白點(diǎn)，——高端樓盤中的經(jīng)典戶型，定位準(zhǔn)確；其次是小區(qū)配套，風(fēng)格在庫車都屬一流，再加上開發(fā)商不惜財(cái)力，在售樓中建了一86.7㎡豪華樣板間，方面看房，致使期房的劣勢不再是劣勢。從這點(diǎn)看，庫車人追求大面積、高品質(zhì)經(jīng)典戶型的需求還是很大。

5、各樓盤的銀行按揭貸款要求都在40%以上，有的甚至要求60%，業(yè)務(wù)人員解釋說，庫車沒有20%—30%首付的情況，是因?yàn)殂y行要求。從各銀行了解的信息也是這樣，工行、中行、建行的住房按揭貸款首付最低為30%，質(zhì)量差一點(diǎn)的客戶40%，銀行專業(yè)人士分析說，庫車撤縣設(shè)市還未定之前，經(jīng)濟(jì)的欺騙性可能很大，這幾年房價(jià)偏高，所含泡沫較大，加上去年的8·10事件和今年的7·5事件，不安定的因素很多，很多做生意人都在外流，為控制銀行風(fēng)險(xiǎn)，特制訂的政策。所以業(yè)務(wù)人員都在鼓勵(lì)一次性付款，期房鼓勵(lì)分期付款，優(yōu)惠的比例和按揭貸款相差很大，特別是經(jīng)濟(jì)適用房，只要是一次性付款，外地戶口都可以辦，開發(fā)公司代辦申請所有手續(xù)，客戶只需交錢拿鑰匙就可以了。看來各開發(fā)商都急

于回籠資金。

第四部分 項(xiàng)目研究

一、地塊特征分析：

1、項(xiàng)目區(qū)位分析：

項(xiàng)目地處庫車縣城北部，英阿瓦提路南端，距火車站1.5公里，僅靠規(guī)模有200畝的火車站農(nóng)貿(mào)市場，對面為政府?dāng)M建的物流園（計(jì)劃于2010年動(dòng)工興建），現(xiàn)地塊附近為大型車輛租賃市場，周邊開發(fā)的小區(qū)有天康住宅小區(qū)和百商城市花園，附近有縣二醫(yī)院，公安局等，從城區(qū)整體規(guī)劃分析屬三類地段。

2、項(xiàng)目交通分析：

地塊目前主要公交路線為：8路.主要行徑路線為：火車站——批發(fā)市場/二醫(yī)院——白金扎花廠——麗都酒店——杏花苑——龜茲廣場——金橋商場——人民政府——貝西村

3項(xiàng)目人流分析

此地塊處于東城區(qū)，目前處于待開發(fā)地段，附近只有天康開發(fā)的4棟樓，入住率很低，交通不方便，僅有8路車通過，現(xiàn)項(xiàng)目旁為租賃市場，政府?dāng)M建項(xiàng)目還未動(dòng)工，緊靠火車站批發(fā)市場，與火車站不到1.5公里，目前人流主要來自于做生意、打工和去車站的來往人群，人流量較少。不過根據(jù)政府近幾年的規(guī)劃來看，升值空間巨大。

二、項(xiàng)目SWOT分析（摘自羅均為的調(diào)研資料加補(bǔ)充）

1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析：

①地緣優(yōu)勢：庫車縣距烏魯木齊739公里，距阿克蘇市250公里，距庫爾勒市273公里，距伊寧市921公里，都有公路干線相連，并且處于南疆地理位置對稱點(diǎn)上，自古以來交通便利，是西域交通之咽喉要道，輻射作用明顯。

②文化優(yōu)勢：庫車古稱“龜茲”，是古代西域大國之一，具有上千年的歷史，各種歷史文化形態(tài)豐富、遺跡眾多，促進(jìn)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。

③階段優(yōu)勢：庫車縣房地產(chǎn)開發(fā)處于初始階段，競爭還未達(dá)到白熱化程度，產(chǎn)

品上市少，余量小，潛力大，風(fēng)險(xiǎn)低。

④大交通優(yōu)勢：離庫車縣火車站較近1.5公里。

⑤配套優(yōu)勢：地塊有自帶機(jī)井并且周邊有水渠流經(jīng)，具備了作水景社區(qū)的基本條件，可大大降低日常維護(hù)成本。

⑥投資優(yōu)勢：庫車縣租房價(jià)格高，有利于住宅投資，能吸引部分投資者購房。升值潛力大

2、項(xiàng)目劣勢分析：

①離庫車縣中心較遠(yuǎn)（2.5-3公里），目前公共交通、商業(yè)配套欠發(fā)達(dá)，生活機(jī)能差。

②房屋售價(jià)低，目前的均價(jià)仍在1400元/㎡左右。③購買力不足，按揭、公積金購房多，優(yōu)質(zhì)客戶較少。

④資金回籠速度慢，銀行、公積金方面把關(guān)嚴(yán)，首付比例高，審批程序繁雜，放款時(shí)間長。⑤雙語人才缺乏。

⑥當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化水平低，缺乏法律意識(shí)，日常工作糾紛多。

3、機(jī)會(huì)分析：

①由于庫車房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)在處于發(fā)展階段，高檔社區(qū)少，規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，比較容易在目前得條件下低成本打造精品小區(qū)。

②高端消費(fèi)群體購買力尚未充分挖掘出來，市場潛力大。③相關(guān)能源產(chǎn)業(yè)鏈正在全力發(fā)展，可帶來部分市場。

④庫車地緣優(yōu)勢明顯，輻射作用強(qiáng)，適合品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需要。⑤文化底蘊(yùn)豐厚，可挖掘潛力大。

4、威脅分析：

①合作風(fēng)險(xiǎn)。

②政策風(fēng)險(xiǎn)：目前庫車取消了房地產(chǎn)企業(yè)招商引資的多數(shù)優(yōu)惠，基本無優(yōu)惠政策，政府部門實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)欠缺，各方面控制嚴(yán)格。③資金風(fēng)險(xiǎn)：資金回籠速度遠(yuǎn)低于北疆地區(qū)。

④建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：地方保護(hù)主義嚴(yán)重，外地建筑企業(yè)難以進(jìn)駐。當(dāng)?shù)仨?xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)低，墊付能力差。

⑤單位自建房多。

三、項(xiàng)目定位方案

1、項(xiàng)目產(chǎn)品方案：

利用項(xiàng)目自身獨(dú)特競爭優(yōu)勢，樹立項(xiàng)目鮮明的市場品牌個(gè)性，以便于在市場競爭中凸顯于其他競爭樓盤，增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力，使之成為庫車地區(qū)最具特色的高檔品牌住宅小區(qū)。

2、項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：

①庫車縣各企事業(yè)單位干部②庫車做生意高收入者③塔河管理處、石油化工單位高收入者④城區(qū)居住換房者

3、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

住宅容積率1.1—1.3，商業(yè)容積率3—4，綠化率≥40%，建筑面積7.5——9萬平方米，多層（≤6層）的磚混結(jié)構(gòu)和小高層（≤12層）框架住宅小區(qū)。

第五部分 項(xiàng)目建議（摘自羅均為的調(diào)研資料加補(bǔ)充）

1、打造精品小區(qū)，確立品牌戰(zhàn)略

由于庫車優(yōu)越的地理位置及和其初步開放得的市場，使得我們可以用較低成本打造較高水準(zhǔn)住宅小區(qū)，從而樹立品牌，產(chǎn)生輻射聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以此帶動(dòng)公司房地產(chǎn)業(yè)在南疆地區(qū)得發(fā)展壯大，從中攫取新的機(jī)遇，促進(jìn)其它特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、控制開發(fā)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏

隨著21世紀(jì)西部大開發(fā)得不斷深入，企業(yè)發(fā)展都步入了快速發(fā)展的時(shí)期，競爭激烈，從發(fā)展的長遠(yuǎn)性的來看，只注重經(jīng)濟(jì)效益而忽略社會(huì)效益的企業(yè)發(fā)展都存在一定得局限性。庫車房產(chǎn)市場處于發(fā)展期，都是宣傳規(guī)模大，實(shí)際開發(fā)小，我們也應(yīng)合理控制開發(fā)節(jié)奏，推動(dòng)市場的發(fā)展、成熟，提高自身品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。

3、充分挖掘地方文化，使之轉(zhuǎn)化為購買力。

庫車自古以來就是南疆重鎮(zhèn)，民族歷史文化悠久，底蘊(yùn)深厚。庫車人民擁有龜茲古國千百年傳承的文化血脈，骨子里浸透著龜茲古人的民族情節(jié)，我們通過合理的規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)濃郁的民族特色，將庫車人民對龜茲文化的熱愛轉(zhuǎn)換為購買力。

4、房型和面積的建議

從目前庫車積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設(shè)計(jì)過時(shí)，面積配比不合理，不是窄，就是寬，或者朝向有為題，要改變這種局面的根本途徑就是要了解消拓者的需求，尋找市場的空白點(diǎn)，庫車目前的房型面積過于集中化，140㎡以上的1—4樓很少，特別是錯(cuò)層、復(fù)式、躍層幾乎沒有，大面積的都是頂樓復(fù)式；還有一樓帶地下室，花園的平層，銷量很好。建議在戶型和面積的定位上，一期開發(fā)140㎡——170㎡的錯(cuò)層、復(fù)式、躍層能占到50%左右，其次80㎡——100㎡占到30%，其他面積占20%，這從小區(qū)的品質(zhì)上看，也是比較符合的。

5、小區(qū)環(huán)境、配套建議

樓盤銷售的環(huán)境因素一般包括兩大類：一類是地區(qū)大工業(yè)環(huán)境，即樓盤所處城市區(qū)域的整體環(huán)境。其主要體現(xiàn)在城市所擁有的文明化程度上。具體包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法制建設(shè)程度以及生活服務(wù)水準(zhǔn)等。另一類則是指樓盤以外的小環(huán)境，包括小區(qū)的人文、自然背景、各類配套設(shè)施以及與之相關(guān)的周邊交通狀況等。從普遍的心理定勢來看，大環(huán)境的優(yōu)劣決定了人們擇業(yè)、定居的趨向，而優(yōu)良的區(qū)域環(huán)境能為房地產(chǎn)提供潛在的消費(fèi)群體。而樓盤的小區(qū)環(huán)境則以其質(zhì)素的高低影響到人們的購房選擇。因此，營造一個(gè)高質(zhì)素的小區(qū)環(huán)境是發(fā)展同在樓盤策劃前期就必須考慮的要素之一。建議提高水景園林配套，綠化率，降低容積率，這樣才能與品質(zhì)樓盤相符。

6、價(jià)格建議

目前，庫車樓盤的均價(jià)在1650元/㎡，高品質(zhì)的樓盤，必然高價(jià)，這樣才能符合客戶的心理，若價(jià)格定低，雖然能在短期內(nèi)暢銷，但也有可能因價(jià)格太便宜，使我們無利可圖，客戶還擔(dān)心工程質(zhì)量、配套是否能夠?qū)崿F(xiàn)。如能根據(jù)上述建議，建議價(jià)格在1750元/㎡——1800元/㎡。

第五篇：美麗鄉(xiāng)村美在我家

“美麗鄉(xiāng)村美在我家”主題活動(dòng)倡議書

作者：河山鎮(zhèn) 時(shí)間:2011-08-17 11:19:33.0 評論數(shù)：0

“美麗鄉(xiāng)村美在我家”主題活動(dòng)倡議書

廣大村（居）民：

建設(shè)清潔、整齊、美麗、舒適的家園，是我們共同的愿望和追求，也是我們共同的義務(wù)和責(zé)任。為積極響應(yīng)我市推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)的號(hào)召，河山鎮(zhèn)決定在全鎮(zhèn)開展“美麗鄉(xiāng)村，美在我家”主題活動(dòng)。為此，向全鎮(zhèn)人民發(fā)出倡議：

人人行動(dòng)起來，做清潔環(huán)境的志愿者。從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起，迅速參與到“美麗鄉(xiāng)村，美在我家”主題活動(dòng)中來。積極參與衛(wèi)生行動(dòng)，清潔河道、清潔道路、清潔庭院、清潔村莊、綠化植樹，努力營造凈化美化綠化的優(yōu)美居住環(huán)境。

人人行動(dòng)起來，做改變陋習(xí)的帶頭者。自覺摒棄各種危害健康、污染環(huán)境的不文明行為和生活陋習(xí)，把保持清潔衛(wèi)生融入到日常生活中，做到不亂扔垃圾、不隨地吐痰、不亂堆亂放，不亂搭亂建、不亂貼亂畫，養(yǎng)成愛惜環(huán)境的良好生活習(xí)慣。

人人行動(dòng)起來，做良好風(fēng)尚的引領(lǐng)者。要做美化環(huán)境的宣傳者、推動(dòng)者和實(shí)踐者。作為公民，要用自己良好的思想行為影響他人；作為父母，要把中華民族傳統(tǒng)美德教給子女。倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，以自己的良好行為引領(lǐng)家人、引領(lǐng)親友、帶動(dòng)他人，促進(jìn)良好風(fēng)尚的形成。

人人行動(dòng)起來，爭做美麗家園的監(jiān)督者。積極維護(hù)整潔優(yōu)美的環(huán)境，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，認(rèn)真履行監(jiān)督義務(wù)，對破壞環(huán)境衛(wèi)生、損毀公用設(shè)施等現(xiàn)象和行為進(jìn)行勸阻、舉報(bào)、制止，同一切不文明行為作斗爭。

整治環(huán)境、美化家園，人人有責(zé)，家家受益。我們要立足新時(shí)代，用我們的辛勤和汗水，為實(shí)現(xiàn)“規(guī)劃科學(xué)布局美、村容整潔環(huán)境美、創(chuàng)業(yè)增收生活美、鄉(xiāng)風(fēng)文明身心美”的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)目標(biāo)而努力！