第一篇：銷售薪資制度、

薪資制度

銷售代表：

底薪：2000(無(wú)責(zé)任)+500績(jī)效（100全勤+100執(zhí)行力+300業(yè)績(jī)考核）+10%-20%業(yè)績(jī)額提成注：全勤： 當(dāng)月無(wú)請(qǐng)假，遲到早退！、執(zhí)行力：開會(huì)不遲到！每日工作報(bào)表及時(shí)發(fā)，工作態(tài)度積極。

業(yè)績(jī)：當(dāng)月業(yè)績(jī)20000(按百分比，比如當(dāng)月完成100%20000拿全額業(yè)績(jī)績(jī)效，完成10000則為50%)銷售顧問：

底薪：2200（無(wú)責(zé)任）+800績(jī)效（100全勤+100執(zhí)行力+600業(yè)績(jī)考核）+10%-20%業(yè)績(jī)額提成注：全勤： 當(dāng)月無(wú)請(qǐng)假，遲到早退！、執(zhí)行力：開會(huì)不遲到！每日工作報(bào)表及時(shí)發(fā)，工作態(tài)度積極。

業(yè)績(jī)：當(dāng)月業(yè)績(jī)40000(按百分比，比如當(dāng)月完成100%40000拿全額業(yè)績(jī)績(jī)效，完成20000則為50%)

高級(jí)銷售顧問：

2500無(wú)責(zé)任+1000績(jī)效（100全勤+100執(zhí)行力+800業(yè)績(jī)考核）+10%-20%業(yè)績(jī)額提成 注：全勤： 當(dāng)月無(wú)請(qǐng)假，遲到早退！、執(zhí)行力：開會(huì)不遲到！每日工作報(bào)表及時(shí)發(fā)，工作態(tài)度積極。

業(yè)績(jī)：當(dāng)月業(yè)績(jī)60000(按百分比，比如當(dāng)月完成100%60000拿全額業(yè)績(jī)績(jī)效，完成30000則為50%)銷售提成：

當(dāng)月業(yè)績(jī)＜20000：業(yè)績(jī)額的10% 當(dāng)月業(yè)績(jī)＞20000＜30000：業(yè)績(jī)額的13% 當(dāng)月業(yè)績(jī)＞30000＜50000：業(yè)績(jī)額的15% 當(dāng)月業(yè)績(jī)＞50000＜70000：業(yè)績(jī)額的17% 當(dāng)月業(yè)績(jī)＞80000：業(yè)績(jī)額的20% 晉升制度：

銷售代表連續(xù)兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)考核（當(dāng)月20000業(yè)績(jī)）則可以晉升為銷售顧問 銷售顧問連續(xù)兩月完成業(yè)績(jī)考核（當(dāng)月4000業(yè)績(jī)）則可以晉升為高級(jí)銷售顧問 高級(jí)銷售顧問連續(xù)兩月完成績(jī)效考核（60000業(yè)績(jī)）則可以晉升為主管

銷售主管：

底薪3000無(wú)責(zé)任+1000績(jī)效（100全勤+300團(tuán)隊(duì)管理+600團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）

注：新晉升主管當(dāng)月不考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，考核團(tuán)隊(duì)組建人員數(shù)量。主管人員架構(gòu)1+5，當(dāng)月完成招聘人數(shù)5人則拿全部績(jī)效。次月主管業(yè)績(jī)跟人員級(jí)別匹配業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)(如：5人全是銷售代表，則業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為5*20000.為100000業(yè)績(jī)。同上，按完成比例分配)銷售主管團(tuán)隊(duì)提成：團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)完成100%則提成1.5% 完成150%則提成2%完成200%則提成3%連續(xù)一個(gè)季度超額完成可享受分紅

銷售經(jīng)理：（人員架構(gòu)1+12）底薪3500無(wú)責(zé)任+1500績(jī)效

第二篇：銷售管理及薪資制度

銷售管理及薪資制度

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

銷售經(jīng)理

置業(yè)顧問1 置業(yè)顧問2 置業(yè)顧問3 置業(yè)顧問4 置業(yè)顧問5

二、樓盤銷售人員配備

1.銷售經(jīng)理： 1人 2.置業(yè)顧問： 5人

三、崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決銷售過程中現(xiàn)場(chǎng)難以處理的各類突發(fā)事件，并及時(shí)向上級(jí)匯 報(bào)。

2.負(fù)責(zé)與按揭部門協(xié)議銀行的溝通、對(duì)賬事宜，安排置業(yè)員對(duì)到期欠款的及時(shí) 追蹤。

3.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)。4.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的培訓(xùn)組織工作。

5.服從直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對(duì)直屬領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

6.對(duì)各銷售現(xiàn)場(chǎng)的人、財(cái)、物進(jìn)行有效的組織、安排和管理。7.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問崗位的確定和調(diào)整工作。8.詳細(xì)掌握現(xiàn)場(chǎng)狀況；售樓部員工工作計(jì)劃與總結(jié)的督辦并每周上報(bào)一次。9.負(fù)責(zé)與退房、換房客戶的協(xié)調(diào)工作。

10.負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)的客戶糾紛，并向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告處理結(jié)果。

（二）工作制度

1、以身作則，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；

2、服從公司的工作安排，管理好部門事務(wù)，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)好上下內(nèi)外的關(guān)系；

3、上班時(shí)必須穿工作服，衣著得體，儀表端正；

4、工作時(shí)保持良好的精神狀態(tài)，待人接物主動(dòng)、熱情、大方有禮，不亢不卑，用詞得當(dāng)。

置業(yè)顧問的工作職責(zé)、制度

（一）工作職責(zé)

1.服從部門管理人員的工作安排。

2.有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助其他置業(yè)顧問工作。

3.負(fù)責(zé)按既定的樓盤銷售流程向客戶推廣銷售產(chǎn)品。

4.負(fù)責(zé)向客戶提供專業(yè)，完善，真實(shí)的公司既定產(chǎn)品知識(shí)介紹。5.負(fù)責(zé)為企業(yè)收集市場(chǎng)信息，按規(guī)定做好相關(guān)記錄。6.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好客戶的檔案登記工作。

7.負(fù)責(zé)向客戶解釋購(gòu)房須知中有關(guān)合同、交款、按揭等相關(guān)要求，并按購(gòu)房 流程提供和收集相關(guān)資料，并及時(shí)將按揭資料和契稅資料交至人事或財(cái)務(wù)部。8.負(fù)責(zé)與客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、《商品房買賣合同》，并負(fù)責(zé)客戶的追蹤，欠款的追收。

9.負(fù)責(zé)傳播企業(yè)的產(chǎn)品信息，企業(yè)文化理念及經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)樹立良好的公眾形象。

10.嚴(yán)格做好對(duì)公司機(jī)密及客戶檔案的保密工作。

（二）工作制度

1、上班時(shí)間必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；

2、服從公司的工作安排，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)上下內(nèi)外的關(guān)系；

3、上班時(shí)必須穿工作服，衣著得體，儀表端莊；

4、工作時(shí)保持良好的精神狀態(tài)，待人接物主動(dòng)、熱情、大方有禮，不亢不 卑，用詞得當(dāng)；

5、有義務(wù)保持營(yíng)銷中心環(huán)境整潔、衛(wèi)生、愛護(hù)公共財(cái)物，注意防火、防盜 等各種安全；

四、工作時(shí)間

1.現(xiàn)場(chǎng)售樓部實(shí)行每周6天工作制 上班時(shí)間： AM 9:00～12:00 PM14:00～18:00（中午安排兩人值班，值班人員補(bǔ)助15元餐費(fèi)）2.上班時(shí)間可視售樓部具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3.周末、節(jié)假日不放假，根據(jù)售樓部人員配置情況進(jìn)行輪休，可視售樓部具 體情況由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整。

五、薪金制度 ：

工資發(fā)放時(shí)間為次月20日

1、銷售經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)

a.薪2300～2700元+提成+現(xiàn)場(chǎng)管理獎(jiǎng) b.提成：置業(yè)顧問銷售提成的15%

c.若銷售經(jīng)理參與客戶接待，成交的傭金標(biāo)準(zhǔn)和置業(yè)顧問相同，但不再計(jì)入 加提15%的置業(yè)顧問總提成里面。

d.現(xiàn)場(chǎng)管理獎(jiǎng)：每月完成銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，每超額完成銷售任務(wù)的10%加獎(jiǎng)150元，如超額完成60%額外加獎(jiǎng)900元。

e.未完成任務(wù)當(dāng)月任務(wù)扣200元

2、置業(yè)顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)

①底薪1300元 + 提成②底薪（轉(zhuǎn)正后）：1500～1800元 + 提成

③根據(jù)置業(yè)顧問本人銷售合同總金額的0.16-0.21%，如有共單的，原則上平均 分配，若一方認(rèn)為不公平，由銷售經(jīng)理根據(jù)置業(yè)顧問自身付出分成。

3、折扣提成

1置業(yè)顧問以原價(jià)（打未折扣）銷售的，以其折扣權(quán)限與原價(jià)之間的差額按8%計(jì)算提成。有折扣，但未超出置業(yè)顧問打折權(quán)限的部分按5%計(jì)算提成。

2置業(yè)顧問和銷售部門負(fù)責(zé)人均不得超出自己折扣權(quán)限擅自向業(yè)主打折，所有折扣均須經(jīng)公司直轄副總以上管理人員簽字認(rèn)可，否則公司不予確認(rèn)。未經(jīng)批準(zhǔn)的超出其折扣權(quán)限部分的差額由責(zé)任人負(fù)責(zé)補(bǔ)償。取消該套房銷售提成，并處于500元/次的罰款，所有擅自越權(quán)折扣的行為公司將一律嚴(yán)懲。

4、每月任務(wù)

項(xiàng)目

認(rèn)籌期30天

開盤后自然月30天

個(gè)人任務(wù)（5人）

10個(gè)

160萬(wàn)

提成比例

認(rèn)籌最終成交另獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元/套，在完成認(rèn)籌任務(wù)的基礎(chǔ)上，認(rèn)籌成交 率達(dá)8成上的獎(jiǎng)勵(lì)500元。0.16-0.21‰ 1完成任務(wù)101%以上的（包括101%），按0.21%計(jì)算提成。2完成任務(wù)80%～101%的（不包括101%），按0.18%計(jì)算提成。3完成任務(wù)60%～80%的（不包括80%），按0.17%計(jì)算提成。4完成任務(wù)在60%以下的（不含60%），按0.16%計(jì)算提成。

5在計(jì)算以上提成時(shí)，均須剔除折扣提成部分，不得重復(fù)計(jì)提提成。

六、提成發(fā)放原則

1）自本制度正式實(shí)行之日起開始計(jì)算提成。

2）客戶管理：業(yè)主第一次來訪（或來電）遵循誰(shuí)接待業(yè)績(jī)歸誰(shuí)的原則，任何 人不得爭(zhēng)搶客戶，違者一次處于不低于50元/罰款。

3）每月由銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)銷售結(jié)果，經(jīng)會(huì)計(jì)審核后，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后每月發(fā) 放一次。

4）提成發(fā)放依據(jù)：

a全款客戶以簽訂《商品房買賣合同》或簽訂《商品房 買賣協(xié)議》；

b銀行按揭客戶以收齊首期款，簽訂《商品房買賣合同》后發(fā)放50%，另外50%待客戶交齊按揭資料到銀行并簽訂《銀行按揭合同》后發(fā)放；

c分期付款或借款的，公司收款額（包括銀行按揭收款）未達(dá)50%以上的，不予發(fā)放，達(dá)到50%以上的，發(fā)放50%提成，待款項(xiàng)全部收齊后，發(fā)放全部提成。

5）如發(fā)生退房，則提成取消，已發(fā)放的提成在發(fā)生退房的該銷售人員以后的 個(gè)人收入中扣除。

6）塌定不計(jì)業(yè)績(jī)。

7）如有置業(yè)顧問自動(dòng)提出辭職申請(qǐng)，經(jīng)公司同意批準(zhǔn)后，如有未完成跟單的，對(duì)預(yù)留50%的提成予以跟單人員，如果不經(jīng)公司同意批準(zhǔn)擅自離崗，不發(fā)放未結(jié)提成和工資。

注：個(gè)人所得稅由公司代扣代繳。

獎(jiǎng)勵(lì)1: 每月第一個(gè)開單的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元

獎(jiǎng)勵(lì)2: 每月最后一個(gè)開單的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，未完成任務(wù)無(wú)此獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)3：每月100%完成月銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元

獎(jiǎng)勵(lì)4：當(dāng)月100%完成銷售任務(wù)且業(yè)績(jī)?cè)诒卷?xiàng)目為第一名另獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元（置業(yè)顧問人數(shù)必須達(dá)3人以上，否則無(wú)此獎(jiǎng)勵(lì)）

獎(jiǎng)勵(lì)5：連續(xù)2個(gè)月100%完成所在項(xiàng)目的月銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，此獎(jiǎng)項(xiàng)不連續(xù)計(jì)提，比如2013年2月、3月、4月份連續(xù)完成任務(wù)，2月份獎(jiǎng)500元，3月獎(jiǎng)1000元，4月份需從新起計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，如果5月份也完成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元

七、末位淘汰制

1.每月對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行銷售任務(wù)考核（任務(wù)見本制度五-3條之規(guī)定），對(duì)業(yè) 績(jī)未達(dá)到任務(wù)額60%，給予口頭警告。

2.每2個(gè)月進(jìn)行一次總考核，總業(yè)績(jī)未達(dá)到季度任務(wù)額60%，且是最后一名的，給予淘汰。

八、銷售部行政管理辦法

1．遲到：30分鐘內(nèi)扣10元，遲到30分鐘以上作曠工一天處理； 2.早退：早退每次扣10元，三次以上記曠工一天；

3.曠工：未經(jīng)請(qǐng)假，私自不來上班記曠工一天，扣50元和當(dāng)天薪金，累計(jì)3 次將給予除名處理并不發(fā)放薪金；

4.病假：?jiǎn)T工請(qǐng)病假須在上班前通知現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，并在康復(fù)上班時(shí)提供醫(yī)院出 具的診斷證明。一個(gè)月內(nèi)病假不超出2天不扣工資，2天以上扣除當(dāng)日工資；

5．事假：?jiǎn)T工請(qǐng)事假須提前1天請(qǐng)示現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休息，未經(jīng)批準(zhǔn)或 超出假期的按曠工處理。事假扣除當(dāng)天工資；.投訴：公司接到業(yè)主對(duì)置業(yè)顧問投訴，查明確屬置業(yè)顧問存在問題或失 誤的，給予30元/次的處罰，月投訴達(dá)3次或以上的，提成比率下浮0.1‰；業(yè)主對(duì)銷售部經(jīng)理投訴，查明確屬銷售經(jīng)理存在問題或失誤的，給予50元/次的處罰，月投訴達(dá)3次或以上的，個(gè)人提成比率下浮0.1‰，置業(yè)顧問總提成以18%計(jì)提。置業(yè)顧問連續(xù)3個(gè)人月投訴均達(dá)3次以上的，公司可對(duì)其作出開除處理；銷售經(jīng)理連續(xù)3個(gè)人月投訴均達(dá)3次以上的，免除經(jīng)理職務(wù)，甚至開除。

7．所有銷售人員均不得以任何理由向業(yè)主收取價(jià)外費(fèi)用，如有違反者除需返還該費(fèi)用外，處于不低于500元/次的罰款，并立即開除。公司可報(bào)警，并保留追究其行為給公司造成不良信譽(yù)的權(quán)利。8.對(duì)業(yè)績(jī)弄虛作假，以取得較高獎(jiǎng)金為目的，除扣回多發(fā)獎(jiǎng)金外，處于不低于500元/次的罰款，當(dāng)月提成減半計(jì)提，公司可予立即開除。9.本制度規(guī)定的所有罰款都?xì)w入員工活動(dòng)基金。

九、工作服：

1）公司每年提供夏裝、冬裝工作服各兩套。2）每人繳納100%的服裝押金，約600元，分三個(gè)月從月薪里扣除。3）工服裝費(fèi)用的管理及押金的退還：

1.不滿半年離職的，結(jié)算工資時(shí)離職人員需全額承擔(dān)服裝費(fèi)用

2.已滿半年離職者，服裝費(fèi)由公司全額承擔(dān)，收回服裝押金收據(jù), 給予退還工裝押金。

第三篇：銷售薪資發(fā)放制度

銷售薪資發(fā)放制度

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

1.銷售人員傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)*傭金計(jì)算系數(shù)(0.2%).2.銷售主管傭金提成=銷售部銷售業(yè)績(jī)*傭金計(jì)算系數(shù)(0.1.2%)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的90%，公司暫留10%作為保證金。保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

三、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)懲辦法

①.銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法(80萬(wàn)元以上)

A.對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的0.2‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

B.對(duì)于月度銷售冠軍,(80-100萬(wàn)元內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)150元.100萬(wàn)-150萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)250元.依次類推)

②每月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)末位者,扣除個(gè)人基本工資50元;連續(xù)兩月末位者扣除基本工資50元并警告一次;連續(xù)三月末位者公司將另行安排并視情況處理.月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

重慶京辰房地產(chǎn)顧問有限公司

2005年5月16日

第四篇：銷售薪資制度

提成方案：

銷售人員（主管和業(yè)務(wù)員）=基準(zhǔn)+崗位+技能+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+毛利獎(jiǎng)勵(lì)+開拓獎(jiǎng)

協(xié)助人員（設(shè)計(jì)或其他）=基準(zhǔn)+崗位+技能+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+毛利獎(jiǎng)勵(lì)+協(xié)助獎(jiǎng)

1． 銷售額超過35萬(wàn)以上部分計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，按毛利5%發(fā)放，超60萬(wàn)部分按毛利再提5%發(fā)放，超80萬(wàn)部分再提5%發(fā)放

2． 毛利超預(yù)算提成，實(shí)際毛利與預(yù)算毛利差額，按差額5%計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。毛利未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)部分

按負(fù)值計(jì)入總提成額，銷售額未達(dá)標(biāo)不計(jì)毛利提成。

3． 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：

新婚紗攝影公司成交20000元或以上獎(jiǎng)勵(lì)100元/每個(gè)客戶

新照片牆批發(fā)成交50000或以上獎(jiǎng)勵(lì)300元/每個(gè)客戶

新木線使用廠家成交100000或以上獎(jiǎng)勵(lì)500元/每個(gè)客戶

新成品訂購(gòu)成交200000或以上獎(jiǎng)勵(lì)800元/每個(gè)客戶

新經(jīng)銷商成交300000或以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元/每個(gè)客戶

新代理商成交500000或以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元/每個(gè)客戶

三．獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原則：

1．新客戶開發(fā)將按個(gè)人100%發(fā)放

2．其他提成70%由銷售業(yè)務(wù)均分（另行制定銷售員評(píng)分發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，120分為滿分，總額不超過70%總數(shù)，未發(fā)放部分計(jì)入本部門培訓(xùn)基金），30%團(tuán)隊(duì)均分

四．行銷分佈負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

行銷分佈負(fù)責(zé)人=基準(zhǔn)+崗位+技能+銷售獎(jiǎng)勵(lì)+管理獎(jiǎng)

管理獎(jiǎng)核定：

1． 銷售管理費(fèi)用不得超過總銷售額的2%，如有超過部分需沖減總提成額。余部分按50%計(jì)提

管理獎(jiǎng)金總核定數(shù)原值，管理者發(fā)放比例由培訓(xùn)管理能力和計(jì)畫分配及完成能力平均分?jǐn)?shù)決定.2． 培訓(xùn)能力:每月安排不少於2次培訓(xùn)(月初提交培訓(xùn)計(jì)畫),計(jì)分制,滿分100,計(jì)分內(nèi)容(培訓(xùn)內(nèi)容

有效性,應(yīng)參加人員滿員度,上級(jí)綜合核評(píng),被培訓(xùn)人員滿意度),未安排培訓(xùn)0分,安排一次先扣除50分.3． 基準(zhǔn)目標(biāo)及挑戰(zhàn)指標(biāo)計(jì)畫分配及完成能力,計(jì)分制,滿分100,計(jì)分內(nèi)容(上級(jí)對(duì)指標(biāo)的綜合核評(píng)

及實(shí)際完成比例).4． 如本部門銷售未達(dá)到32萬(wàn),負(fù)責(zé)人崗位工資按未完成百分比計(jì)算負(fù)值計(jì)入管理獎(jiǎng).連續(xù)三個(gè)

月未完成保底銷售(銷售額或者利潤(rùn)目標(biāo)),事業(yè)分部負(fù)責(zé)人需調(diào)整崗位,轉(zhuǎn)為銷售員.所有銷售費(fèi)用提取部分餘額轉(zhuǎn)入行銷總部基金。

一． 分析

1． 銷售額在成本1.3倍（毛利率23.09%）的狀態(tài)下，20萬(wàn)為損益分歧點(diǎn)

2． 銷售額在成本1.4倍（毛利率28.57%）的狀態(tài)下，16萬(wàn)為損益分歧點(diǎn)

其中固定費(fèi)用占銷售額21%

變動(dòng)費(fèi)用占銷售額79%（其中成本77%，費(fèi)用2%）

第五篇：銷售薪資發(fā)放制度1

銷售薪資發(fā)放制度

（試行）

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則.⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，并辦理領(lǐng)鑰匙手續(xù)的，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；未辦理領(lǐng)鑰匙手續(xù)的按85%結(jié)算，待領(lǐng)取鑰匙后銷售傭金提成予以結(jié)算15%。⑵、銀行按揭貸款購(gòu)房的，簽定貸款合同后并支付完首付款，按揭材料齊全交到銀行面談通過后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算50%；銀行按揭到帳后并領(lǐng)取鑰匙的，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算50%；銀行按揭到帳后未領(lǐng)取鑰匙的，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算35%；待領(lǐng)取鑰匙后銷售傭金提成予以結(jié)算15%。

⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金按50%提成予以結(jié)算；全款到帳后并辦理領(lǐng)取鑰匙手續(xù)的，銷售傭金按50%提成予以結(jié)算，未辦理領(lǐng)鑰匙手續(xù)的按35%結(jié)算，待領(lǐng)取鑰匙后銷售傭金提成予以結(jié)算15%；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的90%，公司暫留10%作為保證金。

保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

（注：此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。）

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前20天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。

6、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長(zhǎng)、銷售人員從公司暫扣10%的保證金中扣除10%作為交房保證金。