第一篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業(yè)務員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業(yè)績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業(yè)績任務，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經(jīng)理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未

工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2000元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。

八：轉正規(guī)定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日

第二篇：銷售部薪資制度2014.5.6

銷售部門薪資制度

加提成，三個月內任意時間完成3萬業(yè)績，即可轉正為初級客戶經(jīng)理。

二、公司初級客戶經(jīng)理薪資為1800元/月，加提成，如連續(xù)三個月每月業(yè)績達到2萬以上，則可升為中級客戶經(jīng)理，薪資為2000元/月，加提成；在中級客戶經(jīng)理基礎上連續(xù)三個月每月業(yè)績在4萬以上，則可升為高級客戶經(jīng)理，薪資為2200元/月，加提成。

三、在銷售經(jīng)理升級后，如連續(xù)三個月業(yè)績低于1萬，則降一級，底薪也隨之調整到對應的等級。

四、提成算法：

月業(yè)績5000以下，無提成，5000以上1萬以下（含5000）按月總業(yè)績的5%，1萬以上2萬以內（含1萬）按月總業(yè)績的7%，2萬以上5萬以下（含2萬）按月總業(yè)績的9%，5萬以上15萬以內（含5萬）按月總業(yè)績的10%，15萬以上 50萬以內（含15萬）按月總業(yè)績的12%，50萬以上按月總業(yè)績的15%。

一、公司客戶經(jīng)理試用期為三個月，試用期期間薪資為1500元/月，2014年季度獎勵政策

為鼓舞士氣，公司送福利給伙伴們了，三個獎項送給大家，且看且珍惜！

一、季度獎

連續(xù)三個月總業(yè)績滿15000送150元蘇果卡，滿3萬送300元蘇果卡，滿6萬送600元蘇果卡，滿15萬送1500元現(xiàn)金，滿45萬送4500元現(xiàn)金，滿150萬送15000元現(xiàn)金。

二、半年獎

連續(xù)的兩個季度總業(yè)績滿3萬送400元蘇果卡，滿6萬送800元蘇果卡，滿12萬送1200元現(xiàn)金，滿30萬送3000元現(xiàn)金，滿90萬送9000元現(xiàn)金，滿300萬送3萬元現(xiàn)金。

三、三季度獎

連續(xù)的三個季度總業(yè)績滿45000送900元蘇果卡，滿9萬送1200元現(xiàn)金，滿18萬1600元現(xiàn)金，滿45萬送4000元現(xiàn)金，滿135萬送12000元現(xiàn)金，滿450萬送4萬元現(xiàn)金。

第三篇：某集團地產銷售部薪資及傭金制度

某集團地產銷售部薪資、傭金制度

一、置業(yè)顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據(jù)工作經(jīng)驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉正后工資標準：

初級置業(yè)顧問：1100元；

中級置業(yè)顧問：1200元；

高級置業(yè)顧問： 1300元；

外聯(lián)主管、銷售主管：1500元。

外聯(lián)主管、銷售主管根據(jù)負責管理業(yè)務的業(yè)績狀況及百分制得分由銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日?？蛻艚哟?guī)范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業(yè)顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業(yè)顧問。

（2）中級置業(yè)顧問：

在本公司工作6個月以上，經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問。

（3）高級置業(yè)顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續(xù)2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調標準

如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月業(yè)績處于末位的，工資標準分別退回初級置業(yè)顧問和中級置業(yè)顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日常客戶接待規(guī)范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數(shù)為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優(yōu)秀銷售員）

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經(jīng)理到銷售總監(jiān)4個職位最多設置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰。

第四篇：某銷售部員工招聘制度

某銷售部員工招聘制度一． 招聘工作程序依據(jù)本公司人事管理制度及規(guī)定訂立下列招聘工作程序。招聘工作程序二． 銷售部組織設置及人員配備計算方法對于房地產銷售公司，組織設置中必須包含銷售經(jīng)理、銷售人員、行政人員。

（一）銷售經(jīng)理直接上級：專案/項目 經(jīng)理職權及職責： 1． 主動積極配合領導完成各項工作； 2． 協(xié)助上級領導依據(jù)實際情況調整原有的工作程序、管理制度，使各項工作更趨于合理化、規(guī)范化； 3． 做好項目籌備工作 4． 負責整個案場的管理工作，協(xié)調與甲方及施工單位在銷售過程之中的關系； 5． 統(tǒng)一銷售口徑，培訓和管理團隊； 6． 帶領團隊按時完成公司布置的業(yè)績指標任務； 7． 嚴格執(zhí)行各項案場工作守則及作業(yè)流程； 8． 制定周、月工作計劃并每周、月進行總結； 9． 協(xié)助發(fā)展商處理定金、合同、按揭等工作； 10． 杜絕各種不良習氣及損害消費者和公司利益行為的發(fā)生； 11． 對所有的案場工作人員有進行上崗考核、業(yè)務評定、建議停職和推薦調升的權利； 12． 建立完整的項目銷售檔案及客戶檔案； 13． 完成銷售任務后協(xié)助做好個案結案報告，并帶領銷售員做好公司交辦的新任務； 14． 協(xié)助市場策劃部門做好市場調查分析，反饋客戶意見及市場動態(tài)。資格要求： 1． 大專以上學歷； 2． 具有一定的業(yè)務培訓能力和管理能力； 3． 熟悉案場制度和工作程序； 4． 有一定的銷售經(jīng)驗和銷售管理經(jīng)驗。數(shù)量：1名

（二）銷售主管直接上級：銷售經(jīng)理職責： 1． 全力公司及部門下達的各項工作任務； 2． 協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司業(yè)務指標的分解； 3． 全力完成自己的個人業(yè)務指標； 4． 全力帶領自己的團隊完成銷售經(jīng)理制定的分解業(yè)務指標； 5． 積極組織本團隊參加公司組織的各項專業(yè)知識方面的培訓； 6． 主動提攜幫助其他資歷較淺的銷售人員； 7． 有對本團隊工作人員上崗考核、業(yè)務評定、建議.....以下內容全部刪除

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第五篇：薪資制度

薪資制度

1、設計師、業(yè)務員薪資制度

1、設計師與業(yè)務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。

2、業(yè)務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業(yè)務員入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。

3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業(yè)務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業(yè)務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業(yè)務員不提成，但仍計業(yè)績。如低於18%則設計師與業(yè)務員無權決定簽單與否，需請示部門經(jīng)理。

4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級

設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2000 業(yè)務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200

每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500

每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為18005、公司每月初對上月進行業(yè)績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。