第一篇：招生的問題分析

招生的問題分析.按照過程來分主要有三個部分

1宣傳 2電話咨詢 3面談也稱作店詢

目前的情況是很多學校談起招生就很焦慮。普遍反映是招生難，其實招生是一個過程，大部分的情況是我們繼續(xù)沿用了原有的作法，和原有的團隊，市場已經發(fā)生了改變，我們繼續(xù)采用原有的經驗那么只有一種可能就是人數(shù)持續(xù)的下降，主要的原因是沒有進行對細節(jié)進行研究，我們接下來就對細節(jié)進行剖析，我今天主要講宣傳中的一些問題 1宣傳的效果決定于三個因素：

宣傳的項目：如果是他人和我們都有的話，我們應當是打出有何不同，所有的宣傳應當是圍繞如何做出差異，通常學校在宣傳時重點是學校歷史悠久，辦學證件齊全，教師經驗豐富，我們的訴求點太多，也很接近，這樣的宣傳不會給家長留下深刻的印象，或者是打出我們的類似于菜單式的課程內容呈現(xiàn)給家長。這樣的雷同的宣傳單是會被大量的遺棄。當然如果能夠有不同的項目的話另當別論。其實項目之間差別不是很大，說具體就是英語或者數(shù)學，或者作文基本家家都很全，把項目進行深度的剖析，市場有的時候是培養(yǎng)出來的，滿足市場需求不是本事。引領和培育市場才會收入頗豐，今天我們不對市場進行剖析，其實空間很

大，有很多的地方還是藍海，在大家認為培訓難做的時候，每年都涌現(xiàn)出大量的新生力量，這些不是我們今天要討論的主要話題，放在后面關于市場定位和細分的時候來討論，即使不大規(guī)模的改進，那么如何做到招生馬上有效果呢？舉個例子就是我們通常采用的宣傳單的效果怎么提升，效果來源于我們對接到宣傳單的家長進行一下分析

目標客戶：我們宣傳的對象是誰，請大家回答一下，很多人對此很是模糊的，其實我們的對象是兩類，一類已經在別人即我們的競爭對手那里學習了，另一類是一直沒有補習過的，那么我們來分析第一類的家長接到我們的宣傳單的反映會是什么樣呢，假定我們的宣傳單是我們新開了劍橋或是新概念的課程，而收到宣傳單的而家長孩子已經在學習該課程了，那么他會有什么反映呢，可能會看一下然后就扔掉，對嗎，因為目前滿足這一市場的人為此提供服務的人已經太多了，還有一類是從未學習過家長，剛好有需求，但是請記住家長不僅僅收到你一個學校的宣傳單，我們的雷同的信息就迅速的淹沒在一片汪洋中，那么我們如何為這兩類家長留下深刻的印象，并且讓他們都來我們學校就是大家都很關注的主要話題。

宣傳效果：宣傳單是我們每個學校都會大量采用的方式，他的優(yōu)點是可以指定區(qū)域高頻度集中覆蓋，且成本較低，目前我們的效果要想提升的話可以通過三個改變 大家在采用宣傳單是遇見了哪些問題

不被家長重視

A增加頻度，通常我們的學校會集中在一個階段進行宣傳，一般都是在寒暑假到來之前進行，其實宣傳單的效果來自于頻度，我們的廣告是否有效來自于我們是否在一個階段內重復的收到同一內容，例如我們的行為驅動量化指標是最低在一周之內是否收到四次以上的宣傳，正確的原則是招生無淡季，招生宣傳應當是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我們大部分的宣傳單是70度的水，我們應當是再加熱幾次，那么我們就會發(fā)現(xiàn)宣傳單一樣是有效果的而只不過我們以往的間隔過大，正確的作法是縮短招生宣傳單發(fā)放的間隔，增加頻率。在別人都不宣傳時才是我們的最低的成本最容易留下深刻印象的手段

B減少內容：盡可能的減少不必要的內容，圍繞一點去突破，腦白金化了十幾個億只說一句話收禮只收腦白金，就創(chuàng)造了銷售的奇跡，王老吉只說一句話喝王老吉不上火，反觀我們的宣傳單是唯恐說的少，其實說的越多效果反而更差，因為他沖淡了我們主要核心，建議大家用一句話說出我們的核心優(yōu)勢，你就會發(fā)現(xiàn)一個問題我們大部分內容是相同的，我們的所有宣傳應圍繞不同做文章，永遠不要犯一個誤區(qū)說我們比別人好，在一個區(qū)間里去競爭，好是無法區(qū)分的額，應講我們的不同，奔馳和寶馬哪個更好呢，他們都講了不同，奔馳訴求是舒適，寶馬追求是駕馭的快樂，所以叫開寶馬坐奔馳，在這個世界上越是成功的企業(yè)廣告越是圍繞自己的定位，用更少是語言去區(qū)隔市場。

不能間斷

在這個行業(yè)，沒有好和不好，只有不同！

標準恒定：我們的所采用的紙張和學校的標志色彩不要輕易改變，內容可以適當調整，可口可樂永遠采用紅色，麥當勞永遠采用黃色，我們的宣傳品的目的是讓家長做出區(qū)分，字體顏色和規(guī)格也不要輕易改變，今天隸書，明天楷書，很麻煩的。建議大家發(fā)放地點確定，統(tǒng)一著裝，要想把學校辦好，貴在堅持標 我們有沒有堅持標準呢

我們是否曾經建立過標準只要我們給他的印象足夠深，標準恒定，那么他一定會優(yōu)先選擇跟我們聯(lián)系一下的，各位校長我們繼續(xù)進行上次的話題宣傳的話題

如何設計宣傳單的內容，如何給家長留下深刻的印象，而且家長不會丟棄我們的宣傳單呢，宣傳單被丟棄的原因是設計混亂，缺乏可讀性，我們的宣傳單設計應該遵循三個要件

1可讀性

為什么報紙很少有人會人扔掉，報紙主要就是靠廣告維持收入，人們花錢去買的原因是因為有可讀性，那么我們的宣傳單應該設計成有可讀性，那么該怎么樣做呢，可以設計成學報，增加一些有用的內容，或者設計成小雜

志類的小冊子，可以定位成兩種一種是針對學生的涵蓋學習方法，或者語法的記憶規(guī)律，單詞的操練手段，增加一些幽默的笑話，漫畫，勵志的小故事，另一種是針對家長的教子方法，溝通技巧。營養(yǎng)食譜，如何養(yǎng)成良好學習習慣，學生心理的內容，這些內容家長和學生都會很喜歡閱讀，就不會扔了，紙張不用太好，封面彩印，內頁用新聞紙，成本控制在0.4元左右就可以了，把廣告印在最后一頁。

2保存性

每種宣傳品的設計思路是對家長或者學生有長期使用的價值，例如學年英語知識框架表，作文考試的18個萬能句型，各種語法的列表，匯集廣告換獎品，電話答對問題或則參加家長交流學習群的學習密碼，或者兌換經典書籍，卡通玩偶。為什么發(fā)本子家長不扔的原因是有使用價值，我們應當讓家長通過我們宣傳單的長期保存而獲得宣傳的效果，或者憑宣傳單到麥當勞提供打折的合作方案。3重復性

當我們的宣傳品讓人看一眼就被扔掉，原因是我們過多的介紹了我們的學校情況，而且我們的宣傳品是反復強調辦學資質是國家正規(guī)批準的，教學歷史悠久，教師水平較高，或者反復強調學校的名字，表面上看是對家長選擇會增加一些成功的可能性，其實不然，因為這是常理，而且這些信息會干擾我們希望傳遞的主要的信息，就像今天的腦白金我們并不知道他是什么公司生產的，主要的專

家有哪些一樣，肯德基隸屬于那個公司對我們并不重要，每個人都這樣宣傳那么就會混淆和淹沒其中，其實家長關心的是你的學校能解決他的什么問題，不要談我們比別人好，而重點要談我們有什么不同，并且重復談不同，例如別人談提供新概念培訓，那么我們就不要談新概念培訓，而要談我們在英語教學和英語學習我們的核心競爭力。我建議大家可以推出我們的學校重點培養(yǎng)學習能力，成為家長的優(yōu)選對象是我們要重點考慮的問題，所有的宣傳單的目的確定清楚后，我們的效果也可以很快出來，當我們賦予了宣傳單太多的任務所以他沒有很好的效果，例如我們可以培養(yǎng)這樣一種認識，90%的孩子學習方法都是錯誤的，越培訓厭學的越多，然后圍繞這一點做文章，因為目前孩子是越學習越累，我們招生難是大家都結網捕魚，但沒有去培育一個市場，然后在這個市場占據最大，都在滿足市場需求，而沒有引領需求可口可樂培育了碳酸飲料市場，所以他成為了全世界賣水的暴發(fā)戶，我們應當去培育一個市場，就是學要得法，讓家長認識到來我們這里的理由是我們這里不僅教知識，還教獲取知識的捷徑，那么我們的不同就做了出來，我們今天討論的話題圍繞一個點就是提高宣傳的成功率，可以提供些,家長如何幫助孩子提高學習成績,家長如何去做,非常關鍵，在中國這個同質話嚴重的地方，你只有不斷創(chuàng)新才行，不同學科的學習方法不一樣，為每個孩子分析,珍斷,給他一套適合的學習方法。宣傳單是很好的方式，沒有做出效果是因為我們沒有做好廣告投入預算，通常宣傳單的電話回復效果是千分之三，新項目推出要占據成本核算的30%也就是我們如果計劃招生100人，那么我們的宣傳單總量是10萬分才能獲取大約100個電話咨詢，當然各地情況不同，這個數(shù)值可能不同，然后集中在一個時期內重復進行大規(guī)模覆蓋。如果我們計劃學費產值是10萬，那么在推出該項目時的廣告成本是營業(yè)額的30%，即3萬左右，完成市場開發(fā)后的維護成本是該項目營業(yè)額的8%，我們來總結一下，為什么您的宣傳單沒有效果，主要原因是廣告制作內容有問題，差異優(yōu)勢不明顯，干擾信息過多，其次重復性沒有達到驅動行為的次數(shù)，再則廣告的投入比例有問題，我們是90°的水。那才是真正的浪費。

廣告的目的只有一個就是讓他打一個電話，說的內容要圍繞學生的群體細節(jié)分析，廣告詞是要他打一個電話，而不是過多的信息提供，唯恐說的少，其實我們應當是把我們的主要說清楚才重要。

我們現(xiàn)在談第二個問題就是電話咨詢問題

一個電話的成本是多少呢，按照印刷成本和發(fā)行的人工成本成本計算，合計應該在200元左右，也就是每個電話如果我們接的不好的話，相當于200元錢丟失了，如果各位把打

入電話量和之后來到學校的人數(shù)總量去對比，會發(fā)現(xiàn)很多人打過電話咨詢，但是人卻沒有來，原因是我們這方面不夠專業(yè)。主要有以下幾個問題

1接電話人沒有經過訓練，隨意性極大，特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問，只有了解學生的情況，我們才能溝通順暢，其次接過電話后沒有進行登記，我們回訪就會不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。除非運氣好，一次家長就來。2回答的問題過于詳細，家長就沒有來學校的必要性了，我們的咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最后因為我們過于細致，反而暴露出了很多問題。電話是不能讓家長報名的，接電話只有一個目的是讓家長來，所以留懸念，給家長足夠來的理由。3沒有給家長留下深刻的印象，因為家長不僅給我們一家機構打來電話，他同時會給很多機構咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，很多人跟說我們什么時間開免費試聽課，您來試試，這是很失敗的話術，家長沒有那么多事時間到處試聽，我們如果也是說的和別人相同的內容的話，家長為什么選擇把寶貴的時間給我們。來我們學校了解呢？我們應當是讓家長通過打電話，發(fā)現(xiàn)接電話的老師非常專業(yè)，進而相信我們的實力?；蛘咄ㄟ^接電話的老師有非常強烈的想來學校的愿望。

4沒有給家長安排好時間，我們大部分的回答是您看您什么時候有時間，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，那么為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

稍后我給大家做一個話術，不知道大家是否需要？ 我們下面談一下接待咨詢的問題

其實這是我們最大的問題，一個學校最大的成本是不是教師工資，房屋支出，而是咨詢人員，因為這是臨門一腳，也就是終端促成，現(xiàn)實的問題是我們過于重視教學效果的展示，接待人員只是完成一個任務安排試聽課，或者直接跟家長介紹教材，經常是家長聽的很糊涂，我們講了很多，家長說回去考慮一下就再也不來了。如果報名的話，那么至少一年的費用是1000多元，一般孩子會跟我們學習很多年，那就是幾千元，以為我們說清楚了，其實家長不會因為教材跟我們學習的，因為他搞不懂新概念和劍橋到底有什么區(qū)別，家長是因為他的問題才和我們學習，我們搞不懂以為就是教師或者教材是家長報名的主要原因，其實

第二篇：自主招生問題

1、乙烯中的碳氫鍵和乙炔中的碳氫鍵長短 乙烯的長

2、又名大π鍵

1.定義：在多原子分子中如有相互平行的p軌道，它們連貫重疊在一起構成一個整體，p電子在多個原子間運動形成π型化學鍵，這種不局限在兩個原子之間的π鍵稱為離域π鍵，或大π鍵。

2.形成大π鍵的條件

①這些原子都在同一平面上；②這些原子有相互平行的p軌道；③p軌道上的電子總數(shù)小于p軌道數(shù)的2倍。

是3個或3個以上原子形成的π鍵

通常指芳環(huán)的成環(huán)碳原子各以一個未雜化的2p軌道，彼此側向重疊而形成的一種封閉共軛π鍵。

例如，苯的分子結構是六個碳原子都以sp2雜化軌道結合成一個處于同一平面的正六邊形，每個碳原子上余下的未參加雜化的p軌道，由于都處于垂直于苯分子形成的平面而平行，因此所有p軌道之間，都可以相互重疊而形成以下圖式

苯的大π鍵是平均分布在六個碳原子上，所以苯分子中每個碳碳鍵的鍵長和鍵能是相等的3、SO2的電子式

4、偏光分析的結果表明，鐵在濃硝酸中鈍化的原因是由于鐵的表面形成了一層2.5～3.0 nm的γ-Fe2O3薄膜，這層薄膜中止了鐵與濃HNO3的進一步反應。鋁在濃HNO3中也同樣發(fā)生鈍化，經分析鋁的鈍化膜是一層無孔的γ-Al2O3，上面還覆蓋著一層多孔的Al2O3·3H2O，所以在濃HNO3中鋁的穩(wěn)定性優(yōu)于鐵（在儲運濃HNO3時，人們常采用鋁制容器而不采用鐵制容器）。在有些情況下，鐵浸在濃硝酸里鈍化后生成結構較復雜的氧化物，其組成為Fe8O11。

4,。炔碳為sp雜化，烯碳為sp2雜化，由此可見炔碳中的s成分大，電負性也大，所以炔碳吸引電子的能力比烯碳強，相應的炔氫帶的正電荷也比烯氫多，所以酸性強

而鍵長與鍵能成反比，三鍵中有六個電子，雙鍵中有兩個電子，很明顯三鍵鍵能大于雙鍵，鍵長小于雙鍵

與碳的雜化方式有關.由電子云可得,s軌道相比于p軌道離核較近,所以電子受到的原子核吸引力強.發(fā)生sp雜化的碳,形成的軌道有1/2的s成分和1/2的p成分,sp2雜化時,有1/3的s成分和2/3的p成分.sp3則為1/4和3/4.s軌道所占的比重越大,則原子核對軌道中電子的吸引力越強,碳的電負性越大.乙炔中,碳發(fā)生sp雜化,吸電子作用強,使氫原子易解離,所以pKa最小.

第三篇：2014自主招生面試最新問題(面試)

1.全國人大常委會第七次會議通過決定，將每年9月3日確定為中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日，每年12月13日設立為南京大屠殺死難者國家公祭日。請你談一談我國首次以法律形式確立國家公祭日的意義？

2.翻譯和電子翻譯會有沖突嗎”

3.道德和科學哪個更重要？

4.微信是拉開還是增進人與人的距離？使用微信會對思考能力造成影響，應該放棄微信？

5.理解“跪著的德國人比站著的日本人更高大”

6.理解“技術是21世紀的通用貨幣”

7.如何理解愛因斯坦的名言“提出問題比解決問題更重要”

8.中國文化如何延續(xù)

9.如何理解精神霧霾

10.模仿與創(chuàng)新的關系

11.2013年我國“玉兔號”月球車成功登陸月球，舉世矚目。但也有人認為，我國應把“探月工程”的經費，應用到民生工程。就此問題你怎么看？

12.2014年是甲午戰(zhàn)爭120周年，最近周邊國家中也出現(xiàn)了一些擔心中國崛起的聲音。你認為120年來，中國需要從亞洲格局改變中總結的經驗有哪些？

13.最近媒體報道了一些“老人摔倒無人攙扶”的現(xiàn)象，有人說這是因為怕被訛詐。也有人說“這不是因為老人變壞，而是壞人變老了?！蹦闳绾慰创@種現(xiàn)象？又如何解決這個問題？追問：如果你扶老人的時候，老人說是你撞倒的，你會怎么辦？

14.你怎么看待大海撈針？能不能把它運用在尋找馬航失聯(lián)客機上？

15.怎么幫《來自星星的你》中的都教授和千頌伊回都教授所在的星球？如果成功回去了，將對千頌伊有什么影響？

16.北京投入768個億治理霧霾，北京市長簽下生死狀，說治理不了提頭來見，對于這個問題，你有什么看法？

17.蘋果手機的創(chuàng)新在美國，但生產在中國，你對此有什么看法？聯(lián)想公司有沒可能收購蘋果公司呢？

18.螢火蟲發(fā)光的原理是怎樣的，如何運用到商業(yè)上去？

19.從仿生的角度看，你可以根據跳蚤研發(fā)出什么產品？

20.人類的意念怎樣去影響科技？

21.“當嫦娥號登上了月球，請問怎么在月球上煮咖啡，還蘊含了怎樣的商業(yè)價值？”

22.“王岐山和奧巴馬都喜歡看《紙牌屋》，對此你有什么看法？”

23.北方人愛唱‘山丹丹開花紅艷艷’，南方人愛唱‘煙花三月’。請談談你對這句話的理解。

24.如果你是蘋果公司CEO，你會收購哪個公司？

25.長生不老有可能實現(xiàn)嗎？會不會帶來老齡化的問題？

26.科學發(fā)展?jié)L滾向前，武俠小說武功今不勝昔，你怎么看？

27.如果你要創(chuàng)業(yè)，想在哪個朝代？

28.對“女漢子”這個詞，談談你的看法？

29.談談你對“小資”的看法。

30.你是否知道馬航客機失聯(lián)事件，怎樣看待這一讓人揪心的事情？

31.你怎樣看待在轉基因問題上方舟子與崔永元的罵戰(zhàn)？

32.談談你對昆明火車站暴恐案的看法？

33.你更喜歡鐵路還是道路運輸？

34.你認識PM2.5嗎？如何看待PM2.5的官方和民間數(shù)據不一樣？

35.你覺得同學之間是什么關系？

36.你閱讀過哪些書籍，請談一兩點讀書感悟。

37.和陌生人一起乘電梯，如何在一分鐘內取得對方信任？

38.領袖型人才應該具備什么素質？

39.請用一句話總結高中生活帶給你的最深刻的感悟。

40.請為你的孝心打個分——你為父母做的最多的一件事是什么？你知道你父母生日嗎？

41.知不知道本專業(yè)的歷史，有哪些名人？

42.國人為何在國外瘋狂購物？

43.怎么看美國第一夫人訪華的表現(xiàn)？

44.怎么看普京在烏克蘭的克里米亞問題上的做法？

45.怎么看中超的土豪模式？（你怎么看待今年的CBA北京隊和廣東隊的比賽？）

46.“心靜自然涼”這句話中包含著什么哲學道理？

47.在霧霾壓城的一天，如果寫封信給古人和未來，你將分別怎么寫？

48.用三個生活實例描述一個物理定律的實際應用？

49.經濟和金融的區(qū)別？

50.請你說說化學和生活的聯(lián)系

51.最近這10年中國的變化

52.對紙質報紙和網絡媒體的看法

53.希臘為什么會出現(xiàn)債務危機？日本也有很多外債，但為什么不像希臘出現(xiàn)危機？

54.如果用特殊折射率的材料做隱身衣會怎么做

56.將五個蘋果分給五個人，為何還剩下一個蘋果

57.你相不相信神的存在58.為什么開水不響，響水不開

59.如何設計關于嘀嘀打車和快的打車的采訪

60.你對傳統(tǒng)文化的態(tài)度是什么，如果讓你做城市規(guī)劃，會怎么處理城市里的古建筑？

61.對于崔永元和方舟子關于轉基因的爭論，你怎么看？

63.名記者作為患者家屬，在產生醫(yī)患糾紛發(fā)微博怒斥護士，你怎么看

64.如果你是晚會組織者，請具體說說將如何組織

65.如果你是宇航員，突然發(fā)現(xiàn)太空艙門無法打開，你會如何處理

66.你的陳述顯示你在該專業(yè)沒什么成績，你怎么讓我相信你適合這個專業(yè)

67.最喜歡哪個皇帝

68.點評一句話：“人口普查進萬家，全面清點你我他?！?/p>

69.如果進大學以后你的室友沒有洗澡的習慣，你怎么辦

70.如何看待公務員的低收入？是否我國也可以效仿新加坡的“高薪養(yǎng)廉”？

71.談談你對小米公司的認識？

72.談談對支付寶，比特幣的看法？你覺得淘寶的雙11有什么意義嗎？

73.你看不看爸爸去哪兒，為什么？

74.如何看待中國本土企業(yè)家變更國籍的問題？

75.我國放開二胎有何利弊？

76.你怎么看待暴力拆遷的這個問題啊？

77.你如何看待現(xiàn)在醫(yī)患關系緊張的問題？你又如何看待醫(yī)鬧呢？

78.4月2日，智利發(fā)生8.2級地震，你怎么看待這件事情？

79.對于近段媒體傳的很火的文章、馬伊琍事件，你怎么看待這件事情？

80.習主席上任以后，國家嚴打貪污腐敗，許多高官落馬，你怎么看待這件事情？

81.你知道PX是什么嗎？你怎么看待茂名的反PX游行？網上傳謠500次會被判刑，你怎么看？

第四篇：自主招生面試問題匯總

(一)常規(guī)面試題

1.首先請作自我介紹(一分鐘或一句話)。

2.你的綜合能力體現(xiàn)在哪些方面?

3.請談一下你的特長或興趣愛好。

4.舉例說明你的潛力。

5.你列舉你獲得過的獎項。(或：你為什么沒有得過獎?)

6.請談談你對高考制度的看法，對自主招生政策的看法。

7.為什么選擇報考我校?如果被錄取了你會怎樣?如果沒被錄取呢?

8.你可以向我提一個問題(關于我校或自主招生或個人)。

9.你希望在你所報考的專業(yè)有怎樣的發(fā)展?你的興趣與性格與你所選專業(yè)相匹配嗎?

10.你自己對人生的規(guī)劃是怎樣的?包括想要從事的行業(yè)和你追求的目標。

(二)生活常識題

1.說出全國政協(xié)常委委員的名字。(復旦大學)

2.植樹節(jié)是什么時候?(上海交通大學)

3.江蘇省省長是誰?(上海交通大學)

4.河南省會在哪里?(上海交通大學)

5.你屬什么?比你大三歲的人屬什么?(上海交通大學)

(三)主要考察考生對高校或專業(yè)的了解認知的試題

1.你對“水木清華”怎么理解?(清華大學)

2.清華校訓“自強不息，厚德載物”出自何處?(清華大學)

3.請說出清華四大國學名師及你對他們的了解。(清華大學)

4.說說復旦大學校訓的含義和出處。(復旦大學)

5.說出現(xiàn)任北大校長的名字。(北京大學)

6.舉出三個交通大學畢業(yè)的名人。(上海交通大學)

7.你認為岳麓書院歷史上最有影響的人物是哪位?(湖南大學)

8.為什么你填報的兩個專業(yè)跨度較大?(上海交通大學)

9.你選擇從事生命科學類的工作，那你對未來職業(yè)設想如何?(上海交通大學)

10.如果你被交大錄取了，卻進了一個比較不理想的專業(yè)，你怎么辦?(上海交通大學)

(四)主要考察考生興趣愛好的試題

1.最喜歡的一本書或一個人物形象。(華中科技大學)

2.你看過什么軍事體裁的文學、影視作品?(上海交通大學)

3.你最喜歡的報紙或雜志是什么?(上海交通大學)

4.你是皇馬球迷嗎?(上海交通大學)

5.喜歡《百家講壇》的哪些教授?(上海交通大學)

6.你經常利用寒暑假外出旅游嗎?去過哪些地方?最喜歡哪里?(復旦大學)

7.平常最感興趣的是哪一科目?(北京師范大學)

8.你喜歡的新聞類節(jié)目是什么?你喜歡的主持人是誰?(四川大學)

9.你是否會下中國象棋、國際象棋、圍棋、橋牌或八十分?(上海交通大學)

10.你會去聽周杰倫的演唱會還是去聽柏林愛樂樂團的音樂會?(上海交通大學)

(五)根據考生興趣特長或所報專業(yè)出的衍生專業(yè)性試題

1.在20世紀，物理學研究領域有“兩朵烏云”，指的是什么?(復旦大學)

2.請談談你對宇宙大爆炸和黑洞的認識。(復旦大學)

3.簡述無罪推定和有罪推定。(復旦大學)

4.中國遲遲沒有新聞立法，為什么?(上海交通大學)

5.你想推運生命科學領域前進，你準備怎么推動?(上海交通大學)

6.現(xiàn)在朝鮮的核問題比較熱門，你能介紹核電站和核武器在原理上有什么區(qū)別嗎?(清華大學)7.如果

電腦不能上網怎么檢查?如果電腦中度如何查殺?(武漢大學)

8.你了解什么是經濟?經濟學家是做什么的?如何才能成為一名合格的經濟學家?(復旦大學)9.你是否閱讀過金融方面的書籍?談談對工商管理、經濟、金融的認識。(上海交通大學)10.你知道《南方都市報》是因為哪個事件而崛起的嗎?你認為辦好一份報紙最重要的是什么?(上海交通大學)

(六)主要考察理科基礎學科知識的試

1.數(shù)學題：請證明根號2是一個無理數(shù)。(復旦大學)

2.數(shù)學題：圓錐面上任意兩點有沒有最短距離?如果有，最短距離是什么?在圓柱面上呢?(北京大學)

3.文科數(shù)學指函數(shù)題：1個細菌在1分鐘后分裂為2個，2分鐘后分裂成了4個，那么依次分裂n分鐘后，細菌的個數(shù)應當是多少?

部分高校自主招生面試題匯總

※※※※北京大學

現(xiàn)在很多人貸款買房，這是否違背了‘量入為出’的古訓?

很多人認為股市現(xiàn)在是牛市，進股市就能賺錢，這是否違背物理學中能量守恒的定律?※※※※電子科技大學

喜歡美國大片嗎?

談談你對“超女”現(xiàn)象的看法，你覺得工科學生一夜成名的可能性大嗎?

請你談談游戲軟件編程中常用的一些語言?

請用英語翻譯一下《紅樓夢》。

地球溫室效應是怎么回事?

“知道微軟總部是在美國哪一個州嗎?”

“怎樣用英語翻譯《易經》?”

“發(fā)動機的主要原理是什么?”

“微軟和索尼的高端游戲有哪些?”

※※※※蘭州大學

中外作品的區(qū)別?

數(shù)學與其他學科有什么聯(lián)系?

在生物學習中有什么體會?

在討論函數(shù)性質時都從哪些方面進行?

請描述一下生態(tài)系統(tǒng)?

馬路上的水泥為什么會出現(xiàn)裂縫?

以銅為鏡，可整衣冠;以人為鏡，可知得失;以史為鏡，可知興替矣!是誰說的，怎么理解?坐標系有什么實用價值?

三角函數(shù)有什么應用?

※※※※西南交通大學

你喜歡玩網絡游戲嗎?

你對什么學科最感興趣?

你平時學習很忙嗎?沒時間理發(fā)嗎?

※※※※中山大學

談談你對城市道路功能的認識?

假如廣州停電5分鐘該怎么辦?

設想一下未來的手機

※※※※復旦大學

黃金周該不該取消?

既然報考的是經濟系，那么請問你平時如何理財?如果給你一萬元，你打算如何處理?

科學研究和道德有什么關系?

動物有沒有權利

你認為這次雪災對中國經濟造成了什么影響?為什么南方雪災中會出現(xiàn)大量電線桿倒塌的現(xiàn)象?

※※※※中國海洋大學

給你一張厚紙、一根鐵絲，怎樣煮熟雞蛋?

你如何理解屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的關系?

從2007年以來我國CPI指數(shù)不斷上漲，央行連續(xù)加息，你認為這樣有效嗎?應該如何應對?一個大型超市里裝有監(jiān)控設備，一個品學兼優(yōu)的學生被懷疑偷東西，如果你是這個學生，你如何應對?今年國家調整了法定節(jié)假日，這樣做的意義你如何看待

※※※※湖南大學

進入大學后你想學什么樣的專業(yè)?

莊子與孔子的差別在哪里?

數(shù)學跟經濟的關系?

同學向你請教去不去會網友，你如何回答?

說兩句關于書和讀書的名句，并談談你的理解。

※※※※四川大學

作為一名學生，能為奧運做什么事情?

如果你有機會進入川大，哪方面的能力是需要培養(yǎng)的?

歷史評論家應該具備什么樣的素質?

用英語談談你對十七大的了解，你最關心的內容是什么?

魯迅《狂人日記》里最后一句話“救救孩子”是什么意思?

《金縷衣》中的“花開堪折直須折，莫待無花空折枝”的哲學含義是什么?

※※※※東南大學

談談家用小汽車快速發(fā)展的利與弊

談談互聯(lián)網飛速發(fā)展的利與弊

假如做一張桌子，你會考慮哪些問題及操作步驟?

假如人類已經研究出皮膚克隆技術，將會面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)?

請談談對《水滸傳》中諸葛亮這一人物的看法。

今年的研究生考試，南京用無線電技術抓到十幾個作弊者，對此你有何看法?

※※※※北京科技大學

你對十七大報告中的科學發(fā)展觀有什么看法?

一個不會游泳的中尉士兵，跳河救起落水女子，卻獻出了自己的生命。你對士兵這種做法怎么看?

你如何看重慶釘子戶事件?

你如何看國家把清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日納入法定假日?

如果做飯過程中，菜太咸怎么辦，太酸又怎么辦?

※※※※浙江大學

10字～20字自我介紹

Do you think sports is good to build up teamwork?

辯論：大學里應該培養(yǎng)專才還是全才。

談談《西游記》中四個人物你最喜歡哪一個，并簡述理由。

第五篇：國學幼兒園招生問題[范文模版]

相信幼兒園招生是一直困擾園長們的一個問題。幼兒園對于招生，應該有一套屬于自己的營銷手段。特別是近年來興起的國學幼兒園，幼兒園是以教育為主的，是為奉獻社會為目的的一個特別的單位，所以，它不像普通的單位完全是抱著謀取利益的一個心理來辦這個國學幼兒園機構的。

至德國學在這里建議各位園長，幼兒園的招生營銷手段應該是一種提升自己、完善自己的一個促進自己不斷進步發(fā)展的手段。只有這樣，對于幼兒園才能帶來一定的客戶資源。我們國學幼兒園才能夠起到營銷效果，起到雙贏的結果。

但是國學幼兒園應該從哪些方面來促進自身不斷發(fā)展呢？每一個企業(yè)在成立之前，首先應該做的就是對市場的一個調查，了解消費者的心理，真正去探討客戶的需求。才能根據市場需求做出營銷方案、根據市場需求做出產品。我們班國學幼兒園也是一樣，連家長的需求都不知道是什么，我們的招生肯定就做不好了。

至德國學認為國學幼兒園首先應該了解我們幼兒園所要招生的家長的心理。因為家長才是有主導權和決定權的一方，我們只有先了解他們的需求，才能解決招生的關鍵問題。我們的家長需要什么，我們就給予孩子們什么樣的教育。家長們想把自己的孩子培養(yǎng)成什么樣的人才，我們幼兒園就對癥下藥。根據這些問題，我們幼兒園去解決，去提升自己，慢慢的建立幼兒園在當?shù)氐奶厣珒?yōu)勢，不斷的去吸引我們幼兒園的潛在客戶。至德國學建議，幼兒園每月都做一次家長溝通調查，根據家長們的建議，我們不斷去做出調整。我們在辦園一定要做到以孩子為本，做到讓家長最為滿意的教育，幼兒園要以這樣的信念去辦園，才能為幼兒園的發(fā)展做好準備。

關于幼兒園招生問題，其次就是宣傳了，在所有企業(yè)的經營中，企業(yè)為了讓營銷做得更為成功，都會利用不同的宣傳方式去給企業(yè)帶來商機。關于國學幼兒園的宣傳方式也有很多種，要注意的是所有的宣傳方式都是有一個共同點，那就用最吸引人的方式在群眾們的心理留下最深刻的映像，這樣才能達到我們國學幼兒園宣傳的效果。

在國學幼兒園的宣傳招生中，至德國學教大家一個方法，我們幼兒園可以做一些有卡通效果的小貼紙，上面以卡通的形式注明幼兒園形象、電話、特色等等，盡量做到讓孩子們喜歡。把這些發(fā)布分散到當?shù)匾恍┤藛T密集的地方，要知道我們幼兒園傳統(tǒng)速度的效果比傳統(tǒng)打廣告的效果是好上很多倍的。

國學幼兒園招生，最好是讓精通琴棋書畫的教師參與到招生現(xiàn)場。我們作為國學幼兒園，琴棋書畫的元素既能引起家長的們關注，又能展現(xiàn)國學幼兒園的文化底蘊和師資力量。

關于幼兒園招生手段，至德國學先為各位園長們講到這里，我們在只有在當?shù)亓粝铝己玫目诒?，對于宣傳我們的國學幼兒園才是能起到很重要的幫助的。