第一篇：關(guān)于房?jī)r(jià)下降說辭

化解購(gòu)房客戶關(guān)于房?jī)r(jià)下降問題抗拒點(diǎn)的說辭

1.從房?jī)r(jià)漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價(jià)只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因?yàn)樗麄冑u房投資的比較多，房?jī)r(jià)是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房?jī)r(jià)從10000元漲到20000元漲了一倍，降個(gè)3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房?jī)r(jià)沒有什么水分．而且我們的房?jī)r(jià)現(xiàn)在才5000左右，相比之下還是比較低的．從商品房利潤(rùn)看，除去拿地費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、建安費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、以及各種稅費(fèi)后利潤(rùn)并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價(jià)越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動(dòng)性決定了好的地段底價(jià)同樣不會(huì)下降。

2.從購(gòu)房客戶年齡結(jié)構(gòu)看：全國(guó)目前部分地區(qū)房?jī)r(jià)開始下跌這個(gè)事實(shí)是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現(xiàn)在的購(gòu)房群體，目前購(gòu)房客戶的出生時(shí)間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國(guó)出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結(jié)婚生子，成為房?jī)r(jià)最有力的支撐，所以價(jià)格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進(jìn)程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識(shí)，其一是，一個(gè)國(guó)家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會(huì)平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達(dá)到30-40%時(shí)，正是地產(chǎn)價(jià)格上升的起點(diǎn)，而中國(guó)目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會(huì)主義漲價(jià)的初級(jí)階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國(guó)至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時(shí)間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測(cè)中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格至少還要上升30－40年。

4.從國(guó)家政策看：國(guó)家政策主要是調(diào)控當(dāng)前一線城市及其它城市漲幅過大，幅度過快，控制短線投資、投機(jī)、炒房這類的客戶群，讓房地產(chǎn)行業(yè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。政策調(diào)控的確讓更多的消費(fèi)者持幣觀望，那是因?yàn)楦嗟南M(fèi)者對(duì)政策發(fā)展趨勢(shì)不了解。擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)大幅下降，所以市場(chǎng)出現(xiàn)蕭條，那么，我們從另一個(gè)相反角度反思，政策調(diào)整后房?jī)r(jià)會(huì)上升嗎？分析：

1、市場(chǎng)剛性需求存在，仍然主導(dǎo)市場(chǎng)。

2、投資這類客戶的需求。

3、富人錢多，用于投資。

4、城市的擴(kuò)張帶來更多人入住。

5、沿海城市資源稀缺，土地的珍貴，你看這么優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)房政策反而是買房的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

5.從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來看：國(guó)家不希望看到房?jī)r(jià)大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國(guó)GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實(shí)在太多，房產(chǎn)降價(jià)勢(shì)必帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國(guó)家更希望看到的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以目前國(guó)家出臺(tái)的政策是為了房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。下一步國(guó)家仍然會(huì)堅(jiān)持這個(gè)大的方向。6.從長(zhǎng)期趨勢(shì)看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對(duì)較好的一個(gè)產(chǎn)品?；叵胍幌?0年的物價(jià)，再看一看現(xiàn)在的物價(jià)，然后按照這種趨勢(shì)預(yù)測(cè)一下20年后的物價(jià)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)大家確實(shí)都在觀望，但是能不能站在一個(gè)更高的高度去看待和分析這個(gè)問題呢？以我所在的一個(gè)三線城市為例，10年之前房?jī)r(jià)在800元的時(shí)候誰敢想今天房?jī)r(jià)會(huì)在5000以上呢，而10年之后房?jī)r(jià)還會(huì)是5000嗎？這個(gè)我相信肯定是不可能的。房?jī)r(jià)的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時(shí)和經(jīng)濟(jì)形式的走勢(shì)和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房?jī)r(jià)也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個(gè)長(zhǎng)久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會(huì)折價(jià)，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因?yàn)樾枰７孔佑趾螄L不是？先不討論房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降，假設(shè)房?jī)r(jià)會(huì)下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時(shí)候也要該出手時(shí)就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價(jià)格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經(jīng)又進(jìn)入到一個(gè)新的上升通道了。

8.我市的個(gè)別樓盤為什么會(huì)降價(jià)？目前我市個(gè)別樓盤位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，配套設(shè)施不全，而且定價(jià)過高，脫離了市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)格。再加上部分開發(fā)商實(shí)力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以出現(xiàn)降價(jià)銷售。不過某些樓盤即使是降價(jià)銷售也不一定能夠賣出去，因?yàn)橘I房子是自己住，價(jià)格是考慮的一個(gè)重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購(gòu)買。再看我們這兒，定價(jià)本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)商也不會(huì)把價(jià)格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價(jià)格絕對(duì)是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兎孔右矌缀踬u完了。相信自己的眼光，現(xiàn)在買房才是最好的選擇。

結(jié)束語：投資大師巴菲特名言：在別人貪婪時(shí)，我謹(jǐn)慎，在別人謹(jǐn)慎時(shí)，我貪婪?。?/p>

第二篇：房?jī)r(jià)不可能下降銷售說辭

房?jī)r(jià)不可能下降銷售說辭

樓市組合拳面對(duì)高房?jī)r(jià)顯然也已敗下陣來，在CPI一路高漲，各種生活物品價(jià)格不斷漲價(jià)之時(shí)，普通民眾只能感慨，什么都漲就是工資不見漲，調(diào)控調(diào)控，房?jī)r(jià)為何越調(diào)越高難以控制呢？房?jī)r(jià)不可能下降有N個(gè)無以辯駁理由。

一、城市化進(jìn)程拉動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)

中國(guó)的城市水平只有百分之四十多，而發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平是70%以上，中國(guó)離這個(gè)水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農(nóng)民要進(jìn)城，這些進(jìn)城的農(nóng)民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)調(diào)整增長(zhǎng)中，城市化進(jìn)程正在加速，城市化進(jìn)程的加速，必然伴隨大量非城市人口涌入城市。

要知道，中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占了大多數(shù)，光進(jìn)城的農(nóng)民，就是住房消費(fèi)中一個(gè)非常誘人的數(shù)字，除非城市化進(jìn)程停滯，農(nóng)民才不會(huì)進(jìn)城。

二、中國(guó)城市正處于大拆大建的高速發(fā)展期

君不見中國(guó)的城市擴(kuò)容簡(jiǎn)直就是加速度前進(jìn)，今天的一個(gè)城市，幾年前的城區(qū)范圍還很小，三五年后，城區(qū)范圍就成倍數(shù)擴(kuò)大。拿廣州來說，幾年前城區(qū)范圍只有一千多平方公里，今天已經(jīng)擴(kuò)大到3800多平方公里，城市的快速擴(kuò)張，必然導(dǎo)致大拆大建，擴(kuò)張后，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導(dǎo)致大量的拆遷性需求，并且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴(kuò)張后，卻無人進(jìn)駐，而成為一座空城，事實(shí)證明，城市擴(kuò)張到哪里，人口就填滿哪里。

三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開房地產(chǎn)，支柱產(chǎn)業(yè)地位仍無法動(dòng)搖

大城市在幾年前，都是以房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)來對(duì)待的，當(dāng)下大城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走上正軌，房地產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產(chǎn)仍然是當(dāng)之無愧的支柱產(chǎn)業(yè)，這就是為什么中央進(jìn)行調(diào)控，地方政府卻不配合的根源所在。對(duì)于二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產(chǎn)業(yè)薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產(chǎn)來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)，是城市方向的引領(lǐng)者，房地產(chǎn)開發(fā)到哪里，城市就延伸到哪里。房地產(chǎn)的帶動(dòng)作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動(dòng)所有行業(yè)的發(fā)展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產(chǎn)無關(guān)，實(shí)際上服裝和化妝品業(yè)的發(fā)展也有房地產(chǎn)的功勞，開發(fā)的大量服裝和化妝品主題商城及專業(yè)市場(chǎng)，無不在推動(dòng)其發(fā)展的車輪。離開了房地產(chǎn)，各行各業(yè)都將受到不同程度的打擊。

四、房地產(chǎn)成了地方財(cái)政的主要收入來源

房地產(chǎn)成了地方政府財(cái)政收入的主要來源，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們不說房地產(chǎn)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，單是房地產(chǎn)開發(fā)所需的土地供應(yīng)，就是地方財(cái)政的支撐點(diǎn)，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會(huì)囊中羞澀，減少了財(cái)政收入，就會(huì)影響到地方政府的行政力量、職權(quán)力量。所以，無論中央怎么調(diào)控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產(chǎn)，便在暗中支持，這也是中央調(diào)控成為“空調(diào)”的一個(gè)重要因素。

比如國(guó)家規(guī)定拿到預(yù)售證前不允許采用排號(hào)、放籌、登記、預(yù)訂等，除了一線城市基本做到外，象二三四線城市，基本沒有實(shí)行，政府睜只眼閉只眼，實(shí)際在暗中支持房地產(chǎn)發(fā)展。

五、奢侈消費(fèi)風(fēng)起云涌，助長(zhǎng)房?jī)r(jià)飚升

前些時(shí)間，盛傳中國(guó)富豪在美國(guó)大把大把燒錢消費(fèi)，“哥什么都沒有，就是有錢”，這與剛改革開放那陳，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農(nóng)民在夜總會(huì)“燒錢”比闊如出一轍。中國(guó)剛富起來，由于長(zhǎng)期以來的貧窮落后，加上文化底子薄，一旦手里有了幾全錢，就“小農(nóng)意識(shí)”高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由于不少國(guó)人手里有錢了，生活好了，生活方式便發(fā)生了質(zhì)變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當(dāng)前國(guó)人的享受意識(shí)日益增強(qiáng)。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國(guó)的奢侈消費(fèi)令世界瞠目結(jié)舌，并且有風(fēng)起云涌之勢(shì)，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因?yàn)樗麄冇械氖清X。

六、注意，是控制房?jī)r(jià)過快上漲，不是打壓

很多人都會(huì)問：未來的房地產(chǎn)到底會(huì)是什么樣的？將走向何方，國(guó)家為什么老和房地產(chǎn)過不去？問這些問題的人，我想，有一點(diǎn)他們完全沒有弄明白，那就是國(guó)家究竟為什么要調(diào)控房地產(chǎn)？調(diào)控房地產(chǎn)的真正用意是什么？許多開發(fā)商總認(rèn)為國(guó)家在打壓房地產(chǎn)，為此，一旦有了調(diào)控政策，便坐臥不安，感到迷茫。

國(guó)家為什么要調(diào)控房地產(chǎn)呢？因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展過快，長(zhǎng)期占用“超車道”行駛，嚴(yán)重影響其他車輛通行；因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲太快，幾乎是翻著跟斗上漲的，不利于改善民生。中央政府調(diào)控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調(diào)控房地產(chǎn)，是控制房?jī)r(jià)過快上漲，是“控制過快”，控制暴利，真正意圖是不要讓房?jī)r(jià)漲得太快了，但可以合理上漲，是將房?jī)r(jià)控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產(chǎn)，中央政府對(duì)房地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響和拉動(dòng)作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產(chǎn)。從這個(gè)意義上來說，房地產(chǎn)仍然會(huì)一路凱歌，在五年內(nèi)指望房?jī)r(jià)下降，無異于癡人說夢(mèng)。當(dāng)然，房?jī)r(jià)的波動(dòng)是有的，短期下調(diào)后很快又會(huì)上升，主線上上升的。

七、通脹預(yù)期加大，帶動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)

CPI在不斷上升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng)新高，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，食品價(jià)格指數(shù)將直接反射到房?jī)r(jià)上?？纯从蛢r(jià)這幾年攀升有多快，像滾雪球似膨脹。物價(jià)指數(shù)的走高，必然帶動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)，連白菜蘿卜的價(jià)格都在上漲，房?jī)r(jià)沒有不漲的理由。不可能其他物價(jià)上漲，而獨(dú)讓房?jī)r(jià)下跌吧？要控制房?jī)r(jià)，就必須先穩(wěn)定CPI，否則控制房?jī)r(jià)只是一廂情愿罷了。

八、地價(jià)猛漲，催高房?jī)r(jià)

大家只看到房?jī)r(jià)在飛漲，實(shí)際上地價(jià)比房?jī)r(jià)漲得更快，有報(bào)道說，十年前買下的地，至今未開發(fā)，光地價(jià)就翻了幾百倍，比做開發(fā)還賺錢，又省事。地價(jià)是一年比一年高，象孫悟空翻筋斗似的。而地價(jià)占了房地產(chǎn)開發(fā)成本的一小半，地價(jià)上漲，房?jī)r(jià)肯定上漲。政府采用拍賣方式出讓土地，也只會(huì)加速提升地價(jià)，人為把地價(jià)炒高，除非國(guó)家改變土地出讓、流轉(zhuǎn)形式，否則這一方式只會(huì)把地價(jià)不斷推向高點(diǎn)。前些年出現(xiàn)的土地樓面價(jià)高過房?jī)r(jià)就充分說明了問題，面粉比面包貴是很不正常的現(xiàn)象。一些央企介入房地產(chǎn)開發(fā)，因?yàn)檠肫笥姓尘?，不缺錢，導(dǎo)致地王頻現(xiàn)，這一切都成了房?jī)r(jià)上漲的背后推手。

九、建材價(jià)格攀升，成了房?jī)r(jià)的幕后推手

除土地價(jià)格暴漲外，房地產(chǎn)的其他方面的成本也在不斷上升，鋼材、水泥等建材價(jià)格的上漲，成了房?jī)r(jià)上漲的一個(gè)隱形幕后推手，成本增加，房屋售價(jià)無疑是會(huì)跟著增加的，并且房?jī)r(jià)的增加比成本增加的系數(shù)高很多。

可能有人會(huì)說，建材成本的增加，在整個(gè)成本構(gòu)成中所占比例不大，并且建材價(jià)格的上升，對(duì)房?jī)r(jià)的上海影響非常有限。誠(chéng)然，建材成本的增加，在房?jī)r(jià)上漲中所形成的推動(dòng)力是有限的，理由十分簡(jiǎn)單，因?yàn)榈浇裉鞛橹?，房地產(chǎn)仍是暴利，是其他任何行業(yè)所無可匹敵的。并且房地產(chǎn)的規(guī)模效益明顯，利潤(rùn)略高于其他行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，都足以形成巨大的利潤(rùn)漩渦。全國(guó)某著名樓盤，在北京開發(fā)的項(xiàng)目，包括所有成本，每平方米大約為5000元，老板初始計(jì)劃開盤9000元/平方米，過度到12000元/平方米。大家可能無法想象，事態(tài)的發(fā)展也遠(yuǎn)超出老板的期望值，后來該樓盤售價(jià)攀上3萬元/平方米，現(xiàn)在到了5萬元/平方米，試問這種暴利有誰能敵？

盡管建材成本對(duì)房?jī)r(jià)的推動(dòng)不大，但不等于沒有推動(dòng)，成本增加，開發(fā)商是不可能自己掏腰包的，肯定要轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)中去，此外，建材成本上升，至少也給了開發(fā)商一個(gè)漲價(jià)的合理借口。

十、房子是保值增值的最佳投資

房子已不再僅僅是居住的，同時(shí)更是一種理想的投資產(chǎn)品。在銀行利息式微、股市風(fēng)險(xiǎn)較大、黃金行情不穩(wěn)等因素催動(dòng)下，房子成了百姓最為保值增值的投資產(chǎn)品。從商品房誕生至今，可以說其價(jià)格行情一路高湊凱歌，只見升值，從未出現(xiàn)貶值的情況，即使有價(jià)格下措的時(shí)段，那也僅是短暫的，是市場(chǎng)的自然震蕩，并不是房子本身的貶值造成的。

許多發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)民，財(cái)務(wù)性收入普遍高于中國(guó)許多倍，財(cái)產(chǎn)性收入是提高國(guó)民收入的一種較好生財(cái)之道。許多已經(jīng)買過房的人都享受到了房子巨大增值所帶來的利益。這也正是許多有錢人一而再，再而三地不斷買房的原動(dòng)力，在中國(guó)，擁有5—10套房子的人并不少，而擁有2—3套房的人則比比皆是。房子超強(qiáng)的增值能力，像興奮劑一樣，令國(guó)人振奮。前些年出現(xiàn)的大批炒房團(tuán)，也正是看上了房子的超強(qiáng)增值能力，并且大都從中獲得了巨額利潤(rùn)。

十一、“有房才有家”的傳統(tǒng)守舊思想趕著房?jī)r(jià)上漲

受幾千年來的傳統(tǒng)封建思想的影響，國(guó)人總認(rèn)為“有房才有家”，沒有房就形同漂泊，像無根浮萍。這一思想根深蒂固，一直在影響、左右著國(guó)人。受這一陳腐思想的影響，國(guó)人在成年后，都為房而奮斗，所以產(chǎn)生了大批的房奴。每個(gè)人成年工作幾年后，就想著要買房，千方百計(jì)賺錢，省錢，目的就是要買一套屬于自己的房子。可以想象，每個(gè)成年人都想買房，一些未婚女性也想買房，男人雙方在結(jié)婚前都買了房，結(jié)婚后就擁有兩套房了，當(dāng)然這為數(shù)不多，按照這一現(xiàn)象，中國(guó)的房?jī)r(jià)沒有不上漲的理由，因?yàn)閯傂孕枨蟠蟆?/p>

十二、女人是房?jī)r(jià)上漲的幫兇

百姓都在罵房?jī)r(jià)太高，許多女人都參與到這個(gè)“罵戰(zhàn)”中來了，殊不知，女人自己就成了房?jī)r(jià)猛漲的幫兇。中國(guó)女人有著強(qiáng)烈的依賴心理，出嫁總是抱著一種“我把自己托付給你”的心態(tài)，自己把自己變成男人的附庸。更要命的是，女人們大都嫌貧愛富，要嫁就嫁個(gè)有房的人，如果聽說對(duì)方?jīng)]有房子，就會(huì)發(fā)出威脅：等你買了房再說，沒買房別談婚論嫁。這還算好點(diǎn)的，碰上犟的，連房也沒有？分手，掉送就走人。中國(guó)男人受女性的這種“壓迫”，就拚命去賺錢買房，目的很單純，就是為了要娶個(gè)媳婦成個(gè)家生兒育女。許多人就這樣稀里糊涂的成了房奴，等到結(jié)婚后，女人與男人一起“房奴”，共同拚死拚活掙錢還貸。

女人的這種思想，無疑成了推高房?jī)r(jià)的幫兇，如果女人不要求男方一定要有房才戀愛結(jié)婚，那么，會(huì)有許多人不會(huì)加入到置業(yè)大軍中去，至少會(huì)延緩。每個(gè)人戀愛結(jié)婚都要買房，中國(guó)有三四億家庭，就需要三四億套房，這還不算擁有多套房的和中途換房的，女人們無形中拉大了剛性需求。有大量需求，房子沒有不漲價(jià)的理。

十三、政府的不作為，變相助漲房?jī)r(jià)

面對(duì)房?jī)r(jià)直線上升的局面，面對(duì)百姓對(duì)房?jī)r(jià)過高的抱怨，政府只得出面實(shí)施調(diào)控，然后政府僅是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，行事方式是，等出了問題才去補(bǔ)救，而沒有在事前拿出一整套管理規(guī)范方案，總是在窮于應(yīng)付，當(dāng)房?jī)r(jià)高了，就調(diào)控一下，房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定了，就置之度外，這種行事管控方式，只會(huì)推房?jī)r(jià)，因?yàn)檎皇侵朴喠艘徽紫到y(tǒng)方案，而是臨時(shí)加以調(diào)控，每次一調(diào)控，就把房地產(chǎn)推向了風(fēng)口浪尖，將房地產(chǎn)從幕后拉到臺(tái)前亮相，這能讓房?jī)r(jià)下降嗎？因?yàn)檎羧钗宓卣{(diào)控一下，弄得全民都在關(guān)注房?jī)r(jià)、討論房?jī)r(jià)，這一關(guān)注、兩討論，房地產(chǎn)自然熱度不減，并且還會(huì)不斷升溫，熱起來了，價(jià)格沒有不漲的理。當(dāng)人們天天都在喊聲“提高婦女地位”時(shí)，“婦女地位”就顯然沒有提高，而當(dāng)人們不再喊時(shí)，婦女地位就已經(jīng)提高了。當(dāng)一萬個(gè)人、十萬個(gè)人、百萬個(gè)人、千萬個(gè)人、億萬人都在關(guān)注某個(gè)人時(shí)，這個(gè)人想不出名都難，出名了，身價(jià)能不暴漲嗎？

十四、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，享受意識(shí)增加，導(dǎo)致供給不均

根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)一套房子，通過在住了七至八年后便會(huì)換新房，這也就是說，一個(gè)人（家庭）在買了一套新房子后，七八年后，又成了業(yè)主，這其中還附開投資炒房不說。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)快速發(fā)展，百姓的享受意識(shí)得到加強(qiáng)，住了七八年后，新房就成舊房了，人們便再次換新房。加上城市以攤大餅的方式快速擴(kuò)張，即使你不換，可能也會(huì)在城市發(fā)展中被新規(guī)劃拆遷。現(xiàn)代社會(huì)，指望一套房住幾十年，是很不現(xiàn)實(shí)的。這從某個(gè)側(cè)面，加大了剛性需求。

十五、有房百姓支持房?jī)r(jià)上漲

雖然在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上，叫得最響的聲音，是想買房置業(yè)的一部分百姓，整天在高喊房?jī)r(jià)太高，以至讓媒體也跟著“發(fā)喊”，從而影響到了政府，所以政府就出來進(jìn)行行政干預(yù)。但是，另一個(gè)群體也是不容忽視的，盡管聲音叫得不響亮，但所起的作用卻不小，這個(gè)群體就是已經(jīng)買了房的有房一族。這個(gè)有房群體并不希望房?jī)r(jià)下跌，反而盼著房?jī)r(jià)上漲，因?yàn)槿绻績(jī)r(jià)下跌，那他們的房子就貶值了，而房?jī)r(jià)上漲，他們的房子就升值。而有房一族顯然比無房一族更具實(shí)力，無論是在經(jīng)濟(jì)上，還是在社會(huì)地位上，都高于無房一族，并且有房一族還在某種程度上掌握了操控權(quán)，至少民間的有錢一族以及公務(wù)員和在政府機(jī)關(guān)工作的非公務(wù)員群體，基本都有自己的住房，而這些人都是擁有一定“操控”能力的。他們會(huì)利用自己的“能力”來阻止房?jī)r(jià)下跌。

第三篇：化解房?jī)r(jià)下降銷售抗性說辭

（房?jī)r(jià)下降抗性說辭：銷售人員必須掌握以下說辭，在掌握的下面說辭的基礎(chǔ)上形成自己說辭；必須要說的是，首先自己要相信才能夠說服客戶，在解答客戶相關(guān)抗性問題時(shí)要保持自信和專業(yè)的狀態(tài)。——你的信心才能給客戶帶來安心）

1.從房?jī)r(jià)漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價(jià)只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因?yàn)樗麄冑u房投資的比較多，房?jī)r(jià)是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房?jī)r(jià)從10000元漲到20000元漲了一倍，降個(gè)3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房?jī)r(jià)沒有什么水分．而且我們的房?jī)r(jià)現(xiàn)在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤(rùn)看，除去拿地費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、建安費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、以及各種稅費(fèi)后利潤(rùn)并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價(jià)越來越來高。

2..從城市進(jìn)程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識(shí)，其一是，一個(gè)國(guó)家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會(huì)平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達(dá)到30-40%時(shí)，正是地產(chǎn)價(jià)格上升的起點(diǎn)，而中國(guó)目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會(huì)主義漲價(jià)的初級(jí)階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國(guó)至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時(shí)間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測(cè)中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格至少還要上升30－40年。

3..從國(guó)家政策看：最近國(guó)家政策針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好不斷，大力支持自住用房的購(gòu)買，而且通過一定的措施減輕了購(gòu)房者的壓力，目前看很多地區(qū)都已經(jīng)出現(xiàn)回暖，這說明現(xiàn)在的剛性需求依然十分強(qiáng)烈，現(xiàn)在的購(gòu)房政策反而是買房的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

6..從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來看：國(guó)家不希望看到房?jī)r(jià)大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國(guó)GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實(shí)在太多，房產(chǎn)降價(jià)勢(shì)必帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國(guó)家更希望看到的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以目前國(guó)家出臺(tái)的政策是為了房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。下一步國(guó)家仍然會(huì)堅(jiān)持這個(gè)大的方向。

7..從長(zhǎng)期趨勢(shì)看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對(duì)較好的一個(gè)產(chǎn)品。回想一下20年前的物價(jià)，再看一看現(xiàn)在的物價(jià)，然后按照這種趨勢(shì)預(yù)測(cè)一下20年后的物價(jià)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)大家確實(shí)都在觀望，但是能不能站在一個(gè)更高的高度去看待和分析這個(gè)問題呢？以我所在的一個(gè)縣城為例，10年之前房?jī)r(jià)在800元的時(shí)候誰敢想今天房?jī)r(jià)會(huì)在4000呢，而10年之后房?jī)r(jià)就一定不會(huì)到7000么？房?jī)r(jià)的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時(shí)和經(jīng)濟(jì)形式的走勢(shì)和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房?jī)r(jià)也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個(gè)長(zhǎng)久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

8.在房?jī)r(jià)下降的時(shí)候你會(huì)買房子嗎？相信你依然不會(huì)買的，所有的消費(fèi)者，尤其是購(gòu)房者都是買漲不買跌的，因?yàn)槟悴桓屹I，你怕買了以后還會(huì)繼續(xù)跌，所以說房?jī)r(jià)在中國(guó)目前的國(guó)情的情況下是不存在下降的，相反，這個(gè)時(shí)期買房合適，市場(chǎng)處于調(diào)整期，優(yōu)惠幅度比較大，性價(jià)比比較高，如果這期間你沒有出手，相信你會(huì)后悔的。

9.固鎮(zhèn)市場(chǎng)：(1).固鎮(zhèn)市場(chǎng)在2014年之前是一個(gè)相對(duì)比較封閉和保守的市場(chǎng)，之前總體開發(fā)量比較小，市場(chǎng)供不應(yīng)求，開發(fā)項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較差；2014年固鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目相對(duì)集中爆發(fā)，開發(fā)量增加明顯，固鎮(zhèn)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。但固鎮(zhèn)相比五河、懷遠(yuǎn)城市建設(shè)及房地產(chǎn)發(fā)展還是比較落后的，客戶的消費(fèi)意識(shí)也比較落后，對(duì)居住舒適度及環(huán)境的要求不高，但隨著生活水平的不斷提升，對(duì)居住品質(zhì)的要求也就越來越高，進(jìn)而對(duì)高端物業(yè)需求增加，高品質(zhì)住宅的保值增值有很大的增值空間。

(2)固鎮(zhèn)現(xiàn)在有些樓盤賣的確實(shí)不好，主要原因是開發(fā)商在做樓盤規(guī)劃的時(shí)候并沒有仔細(xì)研究市場(chǎng)，做出的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)的需要，再加上部分開發(fā)商實(shí)力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以有可能會(huì)降價(jià)銷售。不過某些樓盤即使是降價(jià)銷售也不一定能夠賣出去，因?yàn)橘I房子是自己住，價(jià)格是考慮的一個(gè)重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購(gòu)買。再看我們這兒，定價(jià)本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)商也不會(huì)把價(jià)格定的很離譜。不論你從小區(qū)規(guī)模、內(nèi)部配套、外部配套、學(xué)區(qū)配套等各各方面看，我們的價(jià)格絕對(duì)是物超所值的。所以我們這兒的銷售是固鎮(zhèn)最好的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品真正適合市場(chǎng)的需要，做的是最好的房子。

10..從中國(guó)傳統(tǒng)的生活理念考慮：中國(guó)人有傳統(tǒng)“安居樂業(yè)”的生活理念，買房子對(duì)每個(gè)家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年輕人最總會(huì)選擇回老家縣城置業(yè)，完成自己成為“城里人”的夢(mèng)想；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人到了適婚年兩都會(huì)選擇縣城置業(yè)，從這里開啟自己的新人生。所以說房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求依然旺盛！

第四篇：化解房?jī)r(jià)下降銷售抗性說辭

1.從房?jī)r(jià)漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價(jià)只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因?yàn)樗麄冑u房投資的比較多，房?jī)r(jià)是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房?jī)r(jià)從10000元漲到20000元漲了一倍，降個(gè)3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房?jī)r(jià)沒有什么水分．而且我們的房?jī)r(jià)現(xiàn)在在3000左右，還是比較低的．從商品房利潤(rùn)看，除去拿地費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、建安費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、以及各種稅費(fèi)后利潤(rùn)并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價(jià)越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動(dòng)性決定了好的地段底價(jià)同樣不會(huì)下降。

2.從購(gòu)房客戶年齡結(jié)構(gòu)看：全國(guó)目前部分地區(qū)房?jī)r(jià)開始下跌這個(gè)事實(shí)是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現(xiàn)在的購(gòu)房群體，目前購(gòu)房客戶的出生時(shí)間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國(guó)出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結(jié)婚生子，成為房?jī)r(jià)最有力的支撐，所以價(jià)格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進(jìn)程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識(shí)，其一是，一個(gè)國(guó)家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會(huì)平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達(dá)到30-40%時(shí)，正是地產(chǎn)價(jià)格上升的起點(diǎn)，而中國(guó)目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會(huì)主義漲價(jià)的初級(jí)階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國(guó)至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時(shí)間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測(cè)中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格至少還要上升30－40年。

4.從國(guó)家政策看：最近國(guó)家政策針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好不斷，大力支持自住用房的購(gòu)買，而且通過一定的措施減輕了購(gòu)房者的壓力，銀行不斷降息大大降低了購(gòu)房者的還款壓力。目前看很多地區(qū)都已經(jīng)出現(xiàn)回暖，這說明現(xiàn)在的剛性需求依然十分強(qiáng)烈，現(xiàn)在的購(gòu)房政策反而是買房的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

5.從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來看：國(guó)家不希望看到房?jī)r(jià)大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國(guó)GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實(shí)在太多，房產(chǎn)降價(jià)勢(shì)必帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國(guó)家更希望看到的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以目前國(guó)家出臺(tái)的政策是為了房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。下一步國(guó)家仍然會(huì)堅(jiān)持這個(gè)大的方向。

6.從長(zhǎng)期趨勢(shì)看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對(duì)較好的一個(gè)產(chǎn)品?；叵胍幌?0年的物價(jià)，再看一看現(xiàn)在的物價(jià)，然后按照這種趨勢(shì)預(yù)測(cè)一下20年后的物價(jià)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)大家確實(shí)都在觀望，但是能不能站在一個(gè)更高的高度去看待和分析這個(gè)問題呢？以我所在的一個(gè)三線城市為例，10年之前房?jī)r(jià)在800元的時(shí)候誰敢想今天房?jī)r(jià)會(huì)在3000以上呢，而10年之后房?jī)r(jià)就一定不會(huì)到6000么？房?jī)r(jià)的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時(shí)和經(jīng)濟(jì)形式的走勢(shì)和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房?jī)r(jià)也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個(gè)長(zhǎng)久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會(huì)折價(jià)，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因?yàn)樾枰７孔佑趾螄L不是？先不討論房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降，假設(shè)房?jī)r(jià)會(huì)下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時(shí)候也要該出手時(shí)就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價(jià)格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經(jīng)又進(jìn)入到一個(gè)新的上升通道了。

8.我市的個(gè)別樓盤為什么會(huì)降價(jià)？目前我市個(gè)別樓盤位置偏遠(yuǎn)，配套設(shè)施不全，而且定價(jià)過高，脫離了市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)格。同時(shí)開發(fā)商在做樓盤規(guī)劃的時(shí)候并沒有仔細(xì)研究市場(chǎng)，做出的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)的需要，再加上部分開發(fā)商實(shí)力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以有可能會(huì)降價(jià)銷售。不過某些樓盤即使是降價(jià)銷售也不一定能夠賣出去，因?yàn)橘I房子是自己住，價(jià)格是考慮的一個(gè)重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購(gòu)買。再看我們這兒，定價(jià)本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)商也不會(huì)把價(jià)格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價(jià)格絕對(duì)是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品真正適合市場(chǎng)的需要。你可以去房管局去查一下我們的備案情況，客戶認(rèn)可才是最有說服力的。

第五篇：樓市陷入量跌價(jià)松政策面調(diào)控將加速房?jī)r(jià)下降

樓市陷入量跌價(jià)松政策面調(diào)控將加速房?jī)r(jià)下降

2012-10-06 09:01:18 來源:580地產(chǎn)家居網(wǎng) 點(diǎn)擊:5436 網(wǎng)址:004km.cn

對(duì)于指望借助“金九銀十”大撈一把的開發(fā)商而言，“跌”字卻成了今年9月、10月樓市的主旋律，這勢(shì)必加劇開發(fā)商的資金饑渴。而隨著我國(guó)政府明確表態(tài)繼續(xù)堅(jiān)定調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，專家指出，在房?jī)r(jià)天平正處于反轉(zhuǎn)向下的關(guān)頭，樓市下跌的節(jié)奏勢(shì)必會(huì)加速，市場(chǎng)調(diào)整將不可避免。

樓市陷入量跌價(jià)松

從實(shí)際情況來看，9月、10月多個(gè)城市的樓市處于成交低迷狀態(tài)。

偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，從樓市的發(fā)展歷程來看，向來是量在價(jià)先，樓市成交量的下降是必經(jīng)的陣痛，然后才能實(shí)現(xiàn)部分高房?jī)r(jià)地區(qū)價(jià)格的實(shí)質(zhì)性下跌。

而從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)分析可看出，全國(guó)房?jī)r(jià)拐點(diǎn)已初步顯現(xiàn)。9月，70個(gè)大中城市中，價(jià)格環(huán)比下降的城市有17個(gè)，持平的城市有29個(gè)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，10月份全國(guó)房?jī)r(jià)拐點(diǎn)的特征將更為明顯。在市場(chǎng)方面，萬科、龍湖、中海等龍頭房企已開啟了降價(jià)潮，萬科在京項(xiàng)目金隅萬科城[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)][最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]預(yù)計(jì)三期開盤價(jià)為14000元/平方米，比之前便宜近20%。

9月、10月份，在上海、杭州、北京等地，紛紛出現(xiàn)了一定規(guī)模的退房潮。分析人士指出，這既表明樓市投資投機(jī)者甚至是剛需急于在潮退之前逃離樓市以避免擱淺，也暴露出部分房企資金鏈有斷裂之虞。

政策面堅(jiān)定調(diào)控將加速房?jī)r(jià)下降

10月29日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上明確提出，堅(jiān)定房地產(chǎn)調(diào)控信心不動(dòng)搖，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行政策，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果。中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示，這對(duì)于近期泛濫的各種雜音無異于當(dāng)頭棒喝，等于告訴市場(chǎng)，房地產(chǎn)調(diào)控仍會(huì)繼續(xù)，限購(gòu)限貸等政策并不會(huì)退出。這有利于引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，也必將加速房?jī)r(jià)的下降趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，房?jī)r(jià)開始下跌，效果正在顯現(xiàn)，樓市正在降溫，按照這種態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，樓市調(diào)控將會(huì)收到積極效果。

據(jù)了解，由于樓市量跌價(jià)松，全國(guó)土地市場(chǎng)也逐步趨冷，賣地難導(dǎo)致一些地方在調(diào)控上猶豫不決。陳國(guó)強(qiáng)同時(shí)表示，其實(shí)10月29日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議還有一個(gè)亮點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)要增加商品住房用地，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理調(diào)整，以往很少單獨(dú)提到這一點(diǎn)，這不僅體現(xiàn)了調(diào)控手段的豐富性，也更加體現(xiàn)出調(diào)控的針對(duì)性，即對(duì)一些地方捂地等行為予以警示，有利于調(diào)控的推進(jìn)。而就在11月1日，廣東珠海市開始積極執(zhí)行限購(gòu)限價(jià)的雙限政策：本地居民、繳納一年以上社?；蚣{稅證明的外地人在香洲主城區(qū)只能新購(gòu)一套房;新申請(qǐng)預(yù)售樓盤價(jià)格不得超過11285元/平方米。分析人士指出，這表明調(diào)控仍在持續(xù)，短期內(nèi)并沒有松動(dòng)的可能。少數(shù)項(xiàng)目會(huì)跌三成左右，多數(shù)項(xiàng)目將下跌一成

對(duì)于開發(fā)商而言，借助“金九銀十”賺個(gè)缽滿盆溢無疑對(duì)緩解整個(gè)資金鏈狀況意義重大。尤其是在今年，開發(fā)商資金鏈普遍繃緊，那么9月、10月的樓市收成勢(shì)必進(jìn)一步影響開發(fā)商的狀態(tài)。陳國(guó)強(qiáng)表示，年底一般是開發(fā)商比較難熬的日子，他們既需要償還信貸欠款，也需要支付工程款、員工年終獎(jiǎng)，如果“金九銀十”成交低迷，那么必將加劇開發(fā)商在與政策博弈中的失衡感。陳國(guó)強(qiáng)預(yù)計(jì)，在開發(fā)商普遍負(fù)債增加，樓市供應(yīng)量增大、購(gòu)買力不足的局面下，開發(fā)商必然更期望采取以價(jià)換量的銷售模式，房?jī)r(jià)下跌的步伐有望加快，價(jià)格拐點(diǎn)有望加速確立。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年底到明年初市場(chǎng)會(huì)迎來明顯調(diào)整，但價(jià)格下跌的幅度并不會(huì)太大，更不會(huì)出現(xiàn)“硬著陸”。盡管政策面仍然從緊，但今年房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈狀況好于2008年，這決定了樓市的這波調(diào)整幅度不會(huì)比2008年更大，就項(xiàng)目而言，少數(shù)項(xiàng)目會(huì)跌三成左右，多數(shù)項(xiàng)目將下跌一成。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，由于開發(fā)商存貨壓力比2008年更大，這意味著樓市的調(diào)整時(shí)間將比2008年更長(zhǎng)，樓市或?qū)⒉饺肼L(zhǎng)的陰跌中。2008年樓市下跌持續(xù)了6個(gè)月，這次時(shí)間可能更長(zhǎng)一些，但深度要小，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整節(jié)奏是一致的。這是我國(guó)政府主動(dòng)調(diào)整經(jīng)濟(jì)、調(diào)控房地產(chǎn)的結(jié)果，總體來看，樓市處于可控范圍之內(nèi)。

陳國(guó)強(qiáng)表示，從目前政策釋放出來的信號(hào)看，樓市調(diào)控從緊的方向不會(huì)改變，控制高房?jī)r(jià)的預(yù)期仍將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，這將根本決定樓市的走勢(shì)。