第一篇：流量計(jì)分級(jí)管理制度

流量計(jì)分級(jí)維護(hù)管理制度

第一條 根據(jù)南郊水廠計(jì)量器具的分類和管理要求，依據(jù)工藝運(yùn)行實(shí)際情況、工藝要求和儀表劃分原則，將我廠流量計(jì)共28臺(tái)分為A、B、C三類，分別進(jìn)行維護(hù)管理。

第二條 儀表分類原則

按照《南郊水廠計(jì)量管理制度》計(jì)量器具的分類和管理要求進(jìn)行分類管理。

第三條 A類流量計(jì)劃分及維護(hù)一、二、A類流量計(jì)是在生產(chǎn)中進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算，為水廠成本核算提供依據(jù)的我廠劃為A類的流量計(jì)如下： 流量計(jì)。

原水流量計(jì)

一臺(tái) 出廠水流量計(jì)

兩臺(tái) 共3臺(tái)

三、A類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容

巡視流量計(jì)

每天1次 根據(jù)公司要求每年強(qiáng)制檢定1次

故障強(qiáng)制更換

第四條 B類流量計(jì)劃分及維護(hù)

一、B類流量計(jì)在水處理過(guò)程中監(jiān)控各凈水構(gòu)筑物水量分布情況，為生產(chǎn)運(yùn)行控制提供參考信息。

二、我廠劃為B類的流量計(jì)如下：

監(jiān)控混合池進(jìn)水流量

4臺(tái) 監(jiān)控濾池出水流量

2臺(tái) 監(jiān)控反沖洗出水流量

1臺(tái) 監(jiān)控排泥水流量

1臺(tái) 監(jiān)控自用水水量

1臺(tái) 監(jiān)控反沖洗進(jìn)水流量

1臺(tái) 監(jiān)控混凝劑投加流量

4臺(tái) 監(jiān)控助凝劑投加流量

4臺(tái) 監(jiān)控藥劑廠輸藥流量

1臺(tái) 監(jiān)控回用水流量

1臺(tái) 共20臺(tái)

三、B類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容

巡視流量計(jì)

每月1次 根據(jù)公司要求定期檢定平均每2年1次 定期更換 第五條 C類流量計(jì)劃分及維護(hù)

一、C類流量計(jì)是在生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)測(cè)廢水處理車間污水污泥處理運(yùn)行狀況，為生產(chǎn)控制提供參考信息的流量計(jì)。

二、我廠劃為C類的流量計(jì)如下：

監(jiān)控排泥池排泥水流量

1臺(tái) 監(jiān)控脫泥機(jī)加藥流量

2臺(tái) 監(jiān)控脫泥機(jī)進(jìn)泥流量

2臺(tái) 監(jiān)控脫泥機(jī)配藥流量

1臺(tái)

監(jiān)控加壓泵站出水流量檢測(cè)

2臺(tái)（未啟用）共8臺(tái)

三、C類流量計(jì)維護(hù)內(nèi)容

巡視流量計(jì)運(yùn)行狀況

故障直接更換

每月1次

第二篇：經(jīng)銷商分級(jí)管理制度

經(jīng)銷商分級(jí)管理制度

1、目的

為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場(chǎng)的布局，集中優(yōu)勢(shì)資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過(guò)程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。

3、職責(zé)· 3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過(guò)程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。

4、內(nèi)容 4、1經(jīng)銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2 A類經(jīng)銷商 4、2、1 A類經(jīng)銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額200萬(wàn)以上（特殊區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)到200萬(wàn)以上者申請(qǐng)?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。4、2、2 A類經(jīng)銷商配合事項(xiàng) 4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予A類市場(chǎng)支持 4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4 區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級(jí)市場(chǎng)）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建 議。4、2、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。4、3 B類經(jīng)銷商 4、3、1 B類經(jīng)銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬(wàn)以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。4、3、2 B類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3

公司給予B類市場(chǎng)支持 4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級(jí)市場(chǎng)）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)部分重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建 議。4、3、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。4、4 C類經(jīng)銷商 4、4、1公司給予C類市場(chǎng)支持 4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無(wú)，特殊地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)后不超過(guò)1%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。

5、相關(guān)表單 5、1《區(qū)域市場(chǎng)信息反饋表》 5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》 5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》 5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》 5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》 5、7《直營(yíng)終端檔案表》

代理商渠道分級(jí)管理實(shí)用參考

代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營(yíng)銷資源和采取不同的管理措施。

代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。

劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來(lái)說(shuō)跳過(guò)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過(guò)程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長(zhǎng)時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是最合適的。

省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。

地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

（一）三級(jí)代理制的選定原則 1.省級(jí)代理的選擇原則

1)必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫(kù)房都沒(méi)有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理；

2)省級(jí)代理必須是有純銷能力的，沒(méi)有純銷能力的省級(jí)代理，無(wú)論他說(shuō)有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省?jí)代理必須要有臨床或OTC純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售； 3)省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒(méi)有意識(shí)，在操作上沒(méi)有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂；

4)省級(jí)代理必須有分銷能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；

5)省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力； 2.地級(jí)代理的選擇原則

1)地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的； 2)地級(jí)代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的； 3)地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的； 3.三級(jí)代理的選擇原則

1)三級(jí)代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮； 2)三級(jí)代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力；

（二）三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系

在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷售部對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)行過(guò)問(wèn)式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級(jí)代理執(zhí)行，只有在省級(jí)代理處理不當(dāng)，二級(jí)代理產(chǎn)生意見(jiàn)或投訴時(shí)，由公司銷售部來(lái)進(jìn)行過(guò)問(wèn)和監(jiān)督。

在沒(méi)有一級(jí)代理情況下，由公司銷售部對(duì)二級(jí)代理進(jìn)行直接管理，如果發(fā)展了一級(jí)代理，則將現(xiàn)有的二級(jí)代理再劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級(jí)代理原來(lái)享受的各項(xiàng)政策不變。

（三）三級(jí)代理制下的代理價(jià)格管理

公司在設(shè)定銷售代理價(jià)格體系時(shí)，以地級(jí)代理為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級(jí)代理執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。

三級(jí)代理制中，省級(jí)代理承擔(dān)了一定的市場(chǎng)管理職能，因此，省級(jí)代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤(rùn)要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個(gè)點(diǎn)，做為省級(jí)代理的分銷管理費(fèi)用。這樣做的好處是無(wú)論二級(jí)代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下，對(duì)二級(jí)代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場(chǎng)支持，如一級(jí)代理協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。

（四）三級(jí)代理制下的保證金管理

做為公司的重點(diǎn)品種，保證金無(wú)疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)的一個(gè)防范措施。保證金金額：根據(jù)品種不同，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點(diǎn)保護(hù)沖串貨可能大的品種多點(diǎn)，次重點(diǎn)品種可以少點(diǎn)，非重點(diǎn)品種或短時(shí)間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，三級(jí)代理的市場(chǎng)保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場(chǎng)規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價(jià)格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。

保證金提前退還：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)出3~10個(gè)醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實(shí)后，即可以提前退還經(jīng)銷商市場(chǎng)保證金，級(jí)別越高，保證金越多，則要求開(kāi)發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來(lái)越多的代理商不能接受保證金，擔(dān)心合同結(jié)束時(shí)候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷商還能舉出許多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來(lái)越講信譽(yù)，但是必須有相應(yīng)的對(duì)策來(lái)打消經(jīng)銷商疑慮。為此，在經(jīng)銷商合同執(zhí)行期就退還市場(chǎng)保證金，可以減少經(jīng)銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時(shí)，經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)醫(yī)院，比然要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，醫(yī)院進(jìn)了，如經(jīng)銷商發(fā)生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷商貨款中扣除或叫經(jīng)銷商自愿賠償。如經(jīng)銷商拒絕，則可以對(duì)其停貨，終止合作，并將市場(chǎng)交與其它人。

（五）三級(jí)代理制下的分銷管理

盡管省級(jí)代理在該省有一定純銷能力，但是，再?gòu)?qiáng)的客戶總有能力達(dá)不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷售的一個(gè)重要力量。在三級(jí)代理制下實(shí)行分銷管理，其核心內(nèi)容有以下八點(diǎn)： 1.簽訂省級(jí)代理合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷事項(xiàng)。

2.省級(jí)代理自主分銷時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級(jí)代理政策，不可以過(guò)高；

3.公司給省級(jí)代理發(fā)展的二、三級(jí)代理，省級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能； 4.在發(fā)展省級(jí)代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級(jí)代理做分銷商時(shí)，省級(jí)代理必須執(zhí)行原來(lái)他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時(shí)，政策不變；

5.省級(jí)代理如果沒(méi)有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級(jí)代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來(lái)，獨(dú)立做為公司直管的二級(jí)代理商； 6.一級(jí)代理對(duì)二、三級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理；

7.二、三級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開(kāi)票，但其貨款記入一級(jí)代理商名下，貨從一級(jí)代理那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級(jí)代理支付； 8.省級(jí)代理必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的二、三級(jí)分銷代理負(fù)管理職能，并對(duì)其市場(chǎng)行為負(fù)總責(zé)；

（六）三級(jí)代理制下的考核管理

無(wú)論是那級(jí)代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求?？己说膬?nèi)容有以下七個(gè)要點(diǎn)： 1.首先是合同簽訂后，2周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動(dòng)失效；

2.合同執(zhí)行前三個(gè)月內(nèi)（即啟動(dòng)期），應(yīng)該有明確的任務(wù)要求，醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)目和銷量要求； 3.啟動(dòng)期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷量要求和季度、銷量要求；

4.無(wú)論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，在沒(méi)有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續(xù)銷售的權(quán)利，盡可能的保護(hù)代理商的利益；

5.對(duì)考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級(jí)代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級(jí)代理的價(jià)格； 6.對(duì)惡意沖串貨的代理商，無(wú)條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利；

7.關(guān)于三級(jí)代理間就單個(gè)醫(yī)院上量的爭(zhēng)議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實(shí)行買斷制和分成制；

（七）三級(jí)代理制下的特別支持管理

不同級(jí)別的代理商，公司根據(jù)其銷售貢獻(xiàn)的大小，對(duì)特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)：

1.對(duì)單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2.對(duì)銷售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見(jiàn)打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單； 3.對(duì)銷售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策；

4.對(duì)考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機(jī)會(huì)，對(duì)考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，包括沖串貨和換品種倒戈的風(fēng)險(xiǎn)等；

第三篇：經(jīng)銷商分級(jí)管理制度

經(jīng)銷商分級(jí)管理制度

1、目的

為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場(chǎng)的布局，集中優(yōu)勢(shì)資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過(guò)程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。

3、職責(zé)· 3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過(guò)程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。

3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。

3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。

3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。

4、內(nèi)容 4、1經(jīng)銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2

A類經(jīng)銷商4、2、1 A類經(jīng)銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額200萬(wàn)以上（特殊區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)到200萬(wàn)以上者申請(qǐng)?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。4、2、2

A類經(jīng)銷商配合事項(xiàng) 4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予A類市場(chǎng)支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4 區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級(jí)市場(chǎng)）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、2、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。4、3 B類經(jīng)銷商 4、3、1 B類經(jīng)銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬(wàn)以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。4、3、2

B類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3

公司給予B類市場(chǎng)支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級(jí)市場(chǎng)）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)部分重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、3、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。4、4 C類經(jīng)銷商 4、4、1公司給予C類市場(chǎng)支持 4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無(wú)，特殊地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)后不超過(guò)1%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。

5、相關(guān)表單 5、1《區(qū)域市場(chǎng)信息反饋表》

5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》

5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》

5、7《直營(yíng)終端檔案表》

娃哈哈集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了幾個(gè)階段、幾種模式。

第一階段：主要通過(guò)國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)分銷。

第二階段：利用新興批發(fā)市場(chǎng)個(gè)體戶分銷。個(gè)體戶受利益驅(qū)動(dòng)，可在短期內(nèi)快速滲透市場(chǎng)，但最大的弊端是無(wú)序化，個(gè)體戶做產(chǎn)品而不是做市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控力較差。

第三階段：建立聯(lián)銷體，操作市場(chǎng)。娃哈哈的聯(lián)銷體是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)銷體基本構(gòu)架為：總部—各省區(qū)分公司—特約一級(jí)批發(fā)商—特約二級(jí)批發(fā)商—二級(jí)批發(fā)商—三級(jí)批發(fā)商—零售終端。與集團(tuán)直接發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的為一級(jí)經(jīng)銷商，目前有1000多個(gè)。做娃哈哈的一級(jí)批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進(jìn)年銷售額10%的預(yù)付款，業(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補(bǔ)足，娃哈哈支付銀行利息。同時(shí)，規(guī)定銷貨指標(biāo)，年終返利，完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰。這一做法在業(yè)內(nèi)獨(dú)此一家，有的經(jīng)銷商感覺(jué)這一做法多少有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，銷貨人員無(wú)須在討債上費(fèi)心費(fèi)力。缺乏資金實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力差的經(jīng)銷商難以進(jìn)入娃哈哈聯(lián)銷體，娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其“套牢”。娃哈哈集團(tuán)尚陽(yáng)先生認(rèn)為，這樣可促使經(jīng)銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經(jīng)銷商做其他品牌的資金無(wú)形中調(diào)配到娃哈哈品牌上來(lái)，同時(shí)其他企業(yè)又無(wú)法模仿這一做法。這是聯(lián)銷體的威力所在。

目前，飲料企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)主要有以下三種典型模式：

一是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的直營(yíng)體系，主要做終端，屬于“繡花針模式”。娃哈哈集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理陳煜先生認(rèn)為，這種模式適合歐美，不適合中國(guó)，雖然市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、控制力強(qiáng)，但成本太高，難以輻射到廣大農(nóng)村地區(qū)。“人最怕距離，網(wǎng)絡(luò)不怕距離”。統(tǒng)一和康師傅基本也屬于這一模式，比如在鄭州，統(tǒng)一有120人的訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，市內(nèi)終端控制得好，但鞏義（鄭州下轄市）就不行。

二是健力寶的批發(fā)市場(chǎng)模式。

三是娃哈哈的聯(lián)銷體模式。與兩樂(lè)相比，娃哈哈更好地整合了社會(huì)資源，企業(yè)成本低，可以轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)（如其非常系列比可口可樂(lè)價(jià)格低），再者市場(chǎng)推廣速度快，另外較易實(shí)施“農(nóng)村路線”，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。陳煜先生對(duì)娃哈哈的戰(zhàn)略有一個(gè)形象比喻：高舉高打。就是通過(guò)廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，強(qiáng)力沖開(kāi)市場(chǎng)，造成銷售預(yù)期，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)力推動(dòng)，完成市場(chǎng)推進(jìn)。

最近，娃哈哈集團(tuán)推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，他們稱之為“蜘蛛戰(zhàn)役”，意為學(xué)蜘蛛織網(wǎng)，計(jì)劃在三年內(nèi)構(gòu)筑一個(gè)全封閉的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且將重心下移，將最具實(shí)力的縣級(jí)飲料銷售商聚集到自己旗下，變自然性流向?yàn)榭刂菩粤飨颍瑢?duì)銷售人員考核也由過(guò)去的“一條——業(yè)績(jī)”改變?yōu)椤皹I(yè)績(jī)加過(guò)程”。娃哈哈還擬對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施量化管理：5萬(wàn)人口一個(gè)二批商，30平方公里一個(gè)一級(jí)批發(fā)商。針對(duì)銷售終端的廣告?zhèn)恪⒙放?、店牌、POP等促銷工具大部分被兩樂(lè)占領(lǐng)，自動(dòng)飲料機(jī)、體育場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)等休閑與購(gòu)物場(chǎng)所本土品牌信息極少，非?？蓸?lè)城市終端尤其是超市進(jìn)入不力的現(xiàn)象，集團(tuán)要求經(jīng)銷商“精耕細(xì)作”加大終端促銷力度。娃哈哈這一“短木板”的加大，將會(huì)大大提高娃哈哈的“盛水量”。

第四篇：安全隱患分級(jí)管理制度

中國(guó)鐵建港航局集團(tuán)有限公司 蒲都高速公路TJ-10標(biāo)項(xiàng)目部

安全隱患分級(jí)管理制度

為貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)方針，加強(qiáng)施工安全隱患排查治理的監(jiān)督管理，防止和減少施工安全事故，及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中人、物的不安全狀態(tài)與環(huán)境的不安全因素，將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，做好本標(biāo)段安全工作，特制定本制度。

一、安全隱患分級(jí)

根據(jù)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人、物的不安全狀態(tài)與環(huán)境的不安全因素的性質(zhì)、輕重程度，將隱患分為重大隱患（A級(jí)）、較大隱患（B級(jí)）與一般隱患（C級(jí)）。

根據(jù)對(duì)本標(biāo)段項(xiàng)目范圍內(nèi)施工安全危險(xiǎn)源識(shí)別和隱患排查，存在的潛在隱患如下：

（一）重大安全隱患（A級(jí)）

1、危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程施工時(shí)，未制定專項(xiàng)方案或方案未經(jīng)批準(zhǔn)。

2、分部分項(xiàng)工程未落實(shí)安全操作規(guī)程和安全技術(shù)措施就盲目組織施工作業(yè)。

3、特種設(shè)備安裝完畢后，未經(jīng)調(diào)試和特種設(shè)備監(jiān)督管理部門驗(yàn)收確認(rèn)合格，直接投入使用。

4、高處作業(yè)工作平臺(tái)不合格：工作平臺(tái)不穩(wěn)定、無(wú)安 全護(hù)欄、無(wú)法系掛安全帶。

5、在儲(chǔ)油罐（油庫(kù)）附近進(jìn)行電氣焊等動(dòng)火作業(yè)，沒(méi)有安全技術(shù)措施擅自施工。

6、跨越既有公路施工作業(yè)未編制專項(xiàng)施工方案或未按專項(xiàng)方案安全技術(shù)措施執(zhí)行。

（二）較大安全隱患（B級(jí)）

1、特種設(shè)備未按規(guī)定進(jìn)行定期校驗(yàn)，或安全設(shè)施不齊全或失效。

2、孔洞口未加蓋或圍攔、高臨邊未防護(hù)，無(wú)明顯標(biāo)志。

3、電氣焊現(xiàn)場(chǎng)無(wú)通風(fēng)和防滅火措施，有易燃易爆物品。

4、作業(yè)場(chǎng)所安全防護(hù)裝置被擅自拆除。

5、施工機(jī)械設(shè)備安全防護(hù)裝置不齊全、不可靠。

6、起重設(shè)備的起重噸位不明確，信號(hào)裝置、安全自動(dòng)裝置、行程限位裝置、緩沖裝置、自動(dòng)聯(lián)鎖裝置等不靈活可靠。吊鉤、吊環(huán)有補(bǔ)焊、變形、開(kāi)裂、扭轉(zhuǎn)等。

7、墩臺(tái)施工作業(yè)中模板搭拆、混凝土澆筑等無(wú)操作平臺(tái)安全防護(hù)設(shè)施。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)與地方道路相交、相鄰處未設(shè)置安全防護(hù)設(shè)施。

9、臨時(shí)用電架空、埋設(shè)線路不按照TN-S規(guī)定執(zhí)行。

（三）一般安全隱患（C級(jí)）

1、作業(yè)場(chǎng)所未配備足夠的消防器材，消防器材不完好或管理不規(guī)范。

2、材料和備件亂堆亂放，堆放不穩(wěn)固。

3、氧氣、乙炔瓶未設(shè)置專門存放設(shè)施。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)的孔洞未加蓋或設(shè)置防護(hù)圍欄。

5、腳手架基礎(chǔ)地面未平整、夯實(shí)，立桿無(wú)墊板。

6、腳手架未設(shè)置上下安全通道。

7、腳手架作業(yè)平臺(tái)未滿鋪腳手板、腳手板未固定。

8、腳手架拆除不按順序。

9、各類機(jī)具設(shè)備制動(dòng)裝置不可靠、不靈敏，銷、桿不齊全。

10、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電私拉亂接、線路破損未及時(shí)更換、配電箱無(wú)專人負(fù)責(zé)管理、配電箱不關(guān)門上鎖、不遵守“一機(jī)一閘一漏保”的規(guī)定。

11、使用熱得快燒開(kāi)水。

12、配電系統(tǒng)未設(shè)置重復(fù)接地。

13、移動(dòng)配電箱直接放在地上。

14、未明確區(qū)域臨時(shí)用電責(zé)任人。

15、起重?zé)o指揮或信號(hào)不清，導(dǎo)致操作失誤。

16、起重臂和吊起的重物下面有人停留或行走。

17、吊物捆扎不牢，鋼管等材料單點(diǎn)起吊，支腿墊木不合格，支腿未全伸出。

18、起重設(shè)備無(wú)專人管理，未定期檢查與維修保養(yǎng)。

19、車輛制動(dòng)裝置磨損超限。

20、車輛前照明燈、后尾燈及轉(zhuǎn)向燈不亮。

21、車輛輪胎有破口，防滑部分磨損嚴(yán)重，氣壓不足。

22、車輛各儀表失靈或指示不準(zhǔn)確。

23、車輛未配備滅火器或滅火器失效。

24、車輛方向燈不亮或故障。

25、車輛無(wú)后視鏡或后視鏡不完好、后視鏡角度調(diào)整不合適。

26、未安裝牢固的硬臨邊保護(hù)設(shè)施。

27、跳板不綁扎，使用木方、模板等作跳板，無(wú)踢腳板。

28、高處作業(yè)無(wú)安全的上下通道。

29、拋擲材料、工具。

30、高處作業(yè)不按照規(guī)定系安全帶。

31、挖掘作業(yè)基坑周邊無(wú)護(hù)欄、無(wú)警告標(biāo)志、設(shè)備作業(yè)半徑內(nèi)有人活動(dòng)、堆土距離基坑不足1米、深基坑無(wú)人員上下通道。

二、隱患排查治理工作管理

抓住施工安全隱患排查治理工作重點(diǎn)內(nèi)容，從安全制度和措施的制定、落實(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)性較大工程事故隱患的防范入手，把施工安全隱患排查治理工作細(xì)分為排查登記、公示與告知、防范治理、驗(yàn)收銷號(hào)四個(gè)步驟全過(guò)程監(jiān)控。在每一項(xiàng) 分項(xiàng)工程開(kāi)工前，由安質(zhì)部牽頭，工程部、物資設(shè)備部等部門相關(guān)人員參與，對(duì)照“交通運(yùn)輸部關(guān)于印發(fā)公路水運(yùn)工程建設(shè)重大事故隱患清單管理制度的通知（交質(zhì)監(jiān)發(fā)[2015]156號(hào)）”附件“公路工程重大事故隱患清單（行業(yè)基礎(chǔ)版）”進(jìn)行隱患排查登記、公示與告知、防范治理、驗(yàn)收銷號(hào)。具體操作按一下步驟執(zhí)行。

（一）排查登記

對(duì)排查出的各種危險(xiǎn)源對(duì)照“公路工程重大事故隱患清單（行業(yè)基礎(chǔ)版）”進(jìn)行分析、分類、分級(jí)。對(duì)排查出的已分級(jí)的施工安全隱患進(jìn)行建檔管理。

根據(jù)施工圖和施工計(jì)劃，在施工進(jìn)場(chǎng)前向項(xiàng)目公司上報(bào)二級(jí)以上安全隱患編制詳細(xì)的名錄，明確安全隱患存續(xù)時(shí)期和控制方法，經(jīng)自審后按照相關(guān)程序報(bào)送監(jiān)理、業(yè)主單位。施工方案因施工圖設(shè)計(jì)變更或施工條件影響發(fā)生變動(dòng)的，應(yīng)將施工方案變動(dòng)后增加的安全隱患及時(shí)補(bǔ)充和完善，并經(jīng)自審后報(bào)送監(jiān)理、業(yè)主單位。

（二）公示與告知

進(jìn)行一級(jí)和二級(jí)安全隱患公示：對(duì)重大安全隱患（A級(jí)）和較大安全隱患（B級(jí)）在施工現(xiàn)場(chǎng)顯要位置予以公示，公示內(nèi)容包括安全隱患名稱、可能導(dǎo)致發(fā)生的事故類別、注意事項(xiàng)及保障措施。在危險(xiǎn)源處醒目位置懸掛警示標(biāo)志；制作危險(xiǎn)源告知書，向施工作業(yè)班組所有作業(yè)人員進(jìn)行當(dāng)面告 知，并要求所有參加告知人員簽字確認(rèn)。

（三）防范治理

建立工程項(xiàng)目安全隱患管理臺(tái)帳，建立健全安全隱患的控制與管理制度，如果監(jiān)理、業(yè)主單位有需要，則將管理臺(tái)賬和制度報(bào)監(jiān)理、業(yè)主單位備案。

編制重大安全隱患（A級(jí)）和較大安全隱患（B級(jí)）控制方案，并附具安全驗(yàn)算結(jié)果（重大安全隱患組織專家進(jìn)行論證審查，根據(jù)專家論證審查意見(jiàn)進(jìn)行完善。），經(jīng)施工企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、總監(jiān)理工程師和業(yè)主單位審查后，方可組織施工，并由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

組織項(xiàng)目管理人員定期對(duì)其責(zé)任管理范圍內(nèi)的施工安全各類危險(xiǎn)源安全狀況進(jìn)行檢查，作書面檢查記錄，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。

針對(duì)重大安全隱患（A級(jí)）和較大安全隱患（B級(jí)）開(kāi)展教育培訓(xùn)，在施工人員進(jìn)入工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)對(duì)施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，安全生產(chǎn)教育的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括工程項(xiàng)目的重大安全隱患（A級(jí)）和較大安全隱患（B級(jí)）以及安全防護(hù)方案和保證措施，應(yīng)急救援預(yù)案等內(nèi)容。項(xiàng)目部在作業(yè)人員進(jìn)行作業(yè)活動(dòng)前對(duì)其進(jìn)行安全技術(shù)交底，安全技術(shù)交底應(yīng)當(dāng)明確工程作業(yè)特點(diǎn)和危險(xiǎn)源、安全隱患，針對(duì)重大安全隱患（A級(jí)）和較大安全隱患（B級(jí)）施工的具體預(yù)防措施，相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)，以及應(yīng)急救援預(yù)案的具體內(nèi)容和要求。對(duì)未公告與告知的一般安全隱患（C級(jí)）班前安全交底工作，項(xiàng)目部將未公告與告知的安全隱患形成專項(xiàng)安全交底，班組施工前組織一線施工人員學(xué)習(xí)、交底。

（四）驗(yàn)收銷號(hào)

建立安全隱患銷號(hào)制度，對(duì)于安全隱患存續(xù)時(shí)段過(guò)期后隱患已消除的，及時(shí)在臺(tái)賬中予以銷號(hào)，并按照程序向監(jiān)理、業(yè)主單位申請(qǐng)銷號(hào)；尚未消除的安全隱患，查明原因，根據(jù)變化情況重新制定整改措施，確定消除期限。

三、管理考核

1、對(duì)于項(xiàng)目部涉及安全隱患管控的人員，將其安全隱患排查治理工作情況納入每月的人員崗位“安全責(zé)任目標(biāo)考核”；

2、對(duì)有重大安全隱患（A級(jí)）的分項(xiàng)工程未按“安全隱患控制方案”進(jìn)行作業(yè)的，必須當(dāng)場(chǎng)停止作業(yè)，立即進(jìn)行整改，并對(duì)負(fù)責(zé)該分項(xiàng)工程施工的班組和負(fù)責(zé)人分別予以加重處罰，處罰后不整改的班組，做違約退場(chǎng)處理；較大與一般安全隱患視現(xiàn)場(chǎng)情況立即或限期進(jìn)行整改，按期整改完成的不進(jìn)行處罰，限期內(nèi)未完成整改的，對(duì)班組和負(fù)責(zé)人分別予以處罰。對(duì)于因拒不執(zhí)行“安全隱患控制方案”而造成事故的，除了在經(jīng)濟(jì)上予以重處外，追究其相應(yīng)的各種責(zé)任。

3、對(duì)在安全隱患排查治理中業(yè)績(jī)突出的施工班組，在該項(xiàng)工程驗(yàn)收合格后，項(xiàng)目部對(duì)其給予安全專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)在 安全隱患管控中業(yè)績(jī)突出的項(xiàng)目管理人員，除在崗位“安全責(zé)任目標(biāo)考核”中加分外，在安全先進(jìn)工作者評(píng)選、績(jī)效考核中加分；對(duì)于在安全隱患排查治理工作不力的，項(xiàng)目部在對(duì)其各種考核中扣分，因其工作不力造成安全事故的，根據(jù)事故大小，追求其相應(yīng)的責(zé)任。

第五篇：頂板分級(jí)管理制度

頂板分級(jí)管理制度

1.目的

井下作業(yè)環(huán)境必須建立在穩(wěn)固的頂板之下，而頂板巖石性質(zhì)的差異又很大，因此，為了保證井下作業(yè)安全，避免不必要的冒頂事故，特制定本制度。

2.范圍

適用于×××公司井下掘進(jìn)與回采作業(yè)過(guò)程中的頂板安全管理工作。

3.術(shù)語(yǔ)

頂板：分巷道頂板和采場(chǎng)頂板兩種。巷道頂板是指由巷道墻面支撐并在兩墻面之間的上部巖石或礦石的總稱，通常有三心拱，半圓拱等形狀；

4.主要職責(zé)

4.1地測(cè)部負(fù)責(zé)將頂板按巖石軟硬程度不同進(jìn)行分級(jí)，組織人員編寫相關(guān)管理制度。

4.2安全監(jiān)督管理處（以下稱安全監(jiān)督處）負(fù)責(zé)監(jiān)督頂板分級(jí)管理制度的實(shí)施。

4.3工區(qū)安全員、安全監(jiān)察員、工程技術(shù)人員、找頂工、支護(hù)工等井下作業(yè)人員具體負(fù)責(zé)落實(shí)并嚴(yán)格執(zhí)行頂板分級(jí)管理制度。工作內(nèi)容及程序 5.1頂板的分級(jí)

5.1.1按巖石穩(wěn)固性對(duì)頂板進(jìn)行分級(jí) 1）（Ⅰ級(jí)）開(kāi)挖后穩(wěn)固、無(wú)坍塌或經(jīng)撬檢后無(wú)大塊圍巖。特征有：?jiǎn)我粠r性，均質(zhì)塊狀；風(fēng)化不明顯；節(jié)理不發(fā)育。

2）（Ⅱ級(jí)）開(kāi)挖后圍巖脫落或經(jīng)檢撬法難以處理。特征有：巖體構(gòu)造呈塊狀；節(jié)理不發(fā)育，但有較大裂隙；受地壓或震動(dòng)后出現(xiàn)各種結(jié)構(gòu)的危巖塊。

3）（Ⅲ級(jí)）開(kāi)挖后較穩(wěn)固；長(zhǎng)時(shí)間會(huì)出現(xiàn)危害脫落或局部倒塌；受爆破影響有危險(xiǎn)脫離。特性有：巖體構(gòu)造呈塊狀且破碎；一般風(fēng)化不明顯；節(jié)理較發(fā)育，有少量軟弱面。

4）（Ⅳ級(jí)）開(kāi)挖后極易倒塌，有時(shí)突然脫落或一層一層脫落。特性有：巖體呈碎石狀壓碎構(gòu)造；巖性復(fù)雜多樣，構(gòu)造發(fā)育；層節(jié)理發(fā)育，裂隙中有泥巖；各種軟弱的蝕變巖漿巖；嚴(yán)重風(fēng)化帶。

5.1.2按頂板巖性的強(qiáng)度大小和冒落難易，對(duì)礦體頂板進(jìn)行分級(jí)； 1）易冒落的松軟頂板，巖性復(fù)雜多樣，主要有黃斑巖、泥質(zhì)灰?guī)r、裂隙發(fā)育的變質(zhì)巖以及嚴(yán)重風(fēng)化帶，頂板易冒落。

2）中等冒落的頂板，巖性為薄層狀泥灰?guī)r、閃長(zhǎng)巖及風(fēng)化閃長(zhǎng)巖，冒落后上部堅(jiān)硬頂層呈懸空狀態(tài)，隨著懸空面積增大，產(chǎn)生初次來(lái)壓，以及隨后的周期來(lái)壓，威脅頂層的穩(wěn)固性。

3）難冒落的堅(jiān)硬頂板，巖性為中等強(qiáng)度的灰?guī)r和矽卡巖，不隨巖柱和邦壁垮落，但采空區(qū)懸空時(shí)間長(zhǎng)，壓力大，周期來(lái)壓明顯，需加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

4）極難冒落的堅(jiān)硬頂板，巖性為厚度大、整體性好的灰?guī)r和堅(jiān)硬的矽卡巖，這些頂板懸空時(shí)間長(zhǎng)，面積大，平時(shí)來(lái)壓小，突然來(lái)壓大，可造成壓垮工作面的嚴(yán)重冒頂事故。

5.2頂板管理一般規(guī)定 5.2.1巷道頂板管理一般規(guī)定

1）對(duì)于Ⅰ級(jí)巖體頂板，一般無(wú)需任何支護(hù)。

2）對(duì)于Ⅱ級(jí)巖體頂板，一般采用錨桿支護(hù)或支持支護(hù)。3）對(duì)于Ⅲ級(jí)巖體頂板，一般采用方式有三：臨時(shí)支護(hù)跟上推進(jìn)，不準(zhǔn)空頂；用錨網(wǎng)永久支護(hù)；當(dāng)冒落高度超過(guò)1.5米時(shí)，架棚支護(hù)。

5.2.2礦體頂板管理一般規(guī)定

1）對(duì)于易冒落的松軟頂板，由于其頂板支得住，放得下，比較穩(wěn)定，因此易于管理，一般不會(huì)發(fā)生大面積來(lái)壓和冒頂事故。

2）對(duì)于中等冒落的頂板，由于其隨著懸空面積增大，產(chǎn)生初次來(lái)壓，以及隨后的周期來(lái)壓，威脅頂層的穩(wěn)固性，因此要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，掌握初次來(lái)壓和周期性來(lái)壓步距和規(guī)律，采取必要的處理措施。

3）對(duì)于難冒落的堅(jiān)硬頂板，由于其采空區(qū)懸空時(shí)間長(zhǎng)，壓力大，周期來(lái)壓明顯，因此必須加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，采取相應(yīng)的處理措施。

4）對(duì)于極難冒落的堅(jiān)硬頂板，由于這些頂板懸空時(shí)間長(zhǎng)，面積大，平時(shí)來(lái)壓小，突然來(lái)壓大，造成的危害大，因此，為避免事故，常需充填接頂或封閉處理。

5.3采場(chǎng)頂板管理

5.3.1礦區(qū)每天由安全員對(duì)采場(chǎng)頂板、邦壁等部位進(jìn)行一次檢查，并及時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)檢查與隱患整改；做好季節(jié)性的頂板管理，發(fā)現(xiàn)頂板有異常，如突然滲水、有響聲、裂縫等應(yīng)立即停止作業(yè)，會(huì)同有關(guān)工程技術(shù)人員分析并查明原因，排除隱患后方可繼續(xù)作業(yè)。

5.3.2采場(chǎng)回采施工中，應(yīng)對(duì)頂板穩(wěn)定進(jìn)行觀測(cè)，按穩(wěn)定程度進(jìn)行分級(jí)管理，并分別制定出安全防范措施。

5.3.3采場(chǎng)回采時(shí)，采場(chǎng)浮石清理干凈，敲幫問(wèn)頂，對(duì)于松軟破碎礦巖應(yīng)采用控制爆破技術(shù)以減輕對(duì)頂板的震動(dòng)破壞作用，保證頂板穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)懸拱應(yīng)及時(shí)處理，嚴(yán)禁人員在懸拱下放作業(yè)。

5.3.4采場(chǎng)內(nèi)暫時(shí)停止回采作業(yè)時(shí)，應(yīng)采取防止礦巖自然冒落的措施

恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)，各礦井負(fù)責(zé)人必須組織鑿巖工、爆破工、安全員等到現(xiàn)場(chǎng)檢查，確認(rèn)安全后方準(zhǔn)作業(yè)。

5.3.5 工程地質(zhì)條件復(fù)雜、有明顯地壓活動(dòng)的采場(chǎng)，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)地壓管理工作，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)、定期觀測(cè)、積累資料，掌握地壓活動(dòng)規(guī)律，做好預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、建檔工作。

5.3.6 發(fā)現(xiàn)有大面積地壓活動(dòng)預(yù)兆時(shí)，必須立即停止作業(yè)，將人員、設(shè)備撤至安全地點(diǎn)，并及時(shí)上報(bào)。

5.3.7 礦石松散破碎及斷層、節(jié)理發(fā)育不穩(wěn)固的采場(chǎng)，對(duì)頂板必須加強(qiáng)支護(hù)、采用錨桿、錨桿金屬網(wǎng)、長(zhǎng)錨桿或用控制爆破與錨索聯(lián)合控頂，在爆破后進(jìn)入采場(chǎng)鑿巖、裝運(yùn)等作業(yè)過(guò)程中，都必須注意觀察頂板和支護(hù)發(fā)生的變化，發(fā)現(xiàn)冒頂征兆時(shí)，必須停止作業(yè)，撤出人員、設(shè)備；經(jīng)妥善處理后，方準(zhǔn)恢復(fù)作業(yè)。

5.4 頂板浮石的檢查與處理

5.4.1 工人進(jìn)入工作面，首先要詳細(xì)檢查工作面15米以內(nèi)及主要通道的頂板，發(fā)現(xiàn)浮石要及時(shí)處理，禁止冒險(xiǎn)作業(yè)。

5.4.2 生產(chǎn)、安全管理人員每班至少對(duì)工作范圍的井巷檢查一次，發(fā)現(xiàn)浮石要及時(shí)處理。

5.4.3 對(duì)用檢撬法不能處理的大塊浮石，班組工人要及時(shí)向礦區(qū)報(bào)告，礦區(qū)處理不了的，要及時(shí)向健康安全環(huán)保部匯報(bào)，處理不好，健康安全環(huán)保部有權(quán)停止該工作面作業(yè)。

5.4.4 進(jìn)入長(zhǎng)期不用的舊巷道，要經(jīng)過(guò)礦區(qū)批準(zhǔn)，由礦區(qū)組織檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要妥善處理，確認(rèn)安全后方準(zhǔn)工人進(jìn)入作業(yè)。