第一篇：百瑞源網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

百瑞源網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

一、前言

百瑞源枸杞養(yǎng)生館整合寧夏枸杞資源優(yōu)勢(shì)和市場優(yōu)勢(shì)，在枸杞行業(yè)率先推出將中華養(yǎng)生文化與枸杞系列養(yǎng)生產(chǎn)品融為一體的全國連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)。公司秉承“百德誠為先，百事信為本”的核心理念，傳承幾千年枸杞養(yǎng)生文化，立志做大做強(qiáng)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，打造中國枸杞第一品牌，讓百瑞源走出寧夏、走向世界，讓寧夏枸杞紅遍全球！

二、某網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷4P現(xiàn)狀分析

1、產(chǎn)品、主題策略

枸杞是名貴的藥材和滋補(bǔ)品，中醫(yī)很早就有“枸杞養(yǎng)生”的說法?！侗静菥V目》記載：“枸杞，補(bǔ)腎生精，養(yǎng)肝??明目安神，令人長壽?！辫坭降漠a(chǎn)區(qū)主要集中在西北地區(qū)，寧夏的枸杞最為著名，另外甘肅、青海等地的枸杞品質(zhì)也很高。現(xiàn)代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，能抗動(dòng)脈粥樣硬化，并能治肝腎陰虧，益精明目。用于虛勞精虧，腰膝酸痛，眩暈耳鳴，陽痿遺精，內(nèi)熱消渴，血虛萎黃，目昏不明。

其產(chǎn)品類別分別為：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶葉系列、枸杞草本系列、枸杞休閑食品

2、價(jià)格、定價(jià)策略

百瑞源枸杞以養(yǎng)生枸杞為品牌，針對(duì)高端消費(fèi)市場。和同種類的品牌枸杞相比較價(jià)格普遍偏高。也有及個(gè)別針對(duì)普通大眾消費(fèi)能夠接受的價(jià)位。

3、渠道、渠道策略

百瑞源網(wǎng)站產(chǎn)品中心有相應(yīng)的在線購物平臺(tái)，針對(duì)不同的種類分類，在不同的檔次價(jià)位上給予消費(fèi)者參考。百瑞源在線購買通過會(huì)員注冊(cè)，進(jìn)行購物車添加然后付款，完成購買。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C網(wǎng)站也有枸杞銷售，比如淘寶天貓購物商城、一號(hào)店、中國特產(chǎn)網(wǎng)等，其規(guī)模相當(dāng)龐大。

4、促銷、渠道策略

百瑞源網(wǎng)站以養(yǎng)生枸杞為品牌，針對(duì)不同的種類分類，促銷手段有廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。百瑞源通過和寧夏高校進(jìn)行合作舉辦創(chuàng)業(yè)大賽來提高影響力，并在其網(wǎng)站上針對(duì)其產(chǎn)品特性作出具體方案促銷。

5、通過對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（Alexa）數(shù)據(jù)與主要競爭者進(jìn)行比較分析；

三、本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品方面的問題；

在搜集資料期間有不少的網(wǎng)友有一個(gè)問題就是百瑞源是干什么的？他賣的產(chǎn)品都有什么？在做網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品這個(gè)方面時(shí)候，網(wǎng)站方面還是沒有能直觀的將產(chǎn)品介紹出去。網(wǎng)站在產(chǎn)品中心中通過流動(dòng)畫面，將幾款有特點(diǎn)的產(chǎn)品放置于模擬柜臺(tái)上，確實(shí)有一種獨(dú)特的感覺，其產(chǎn)品類型都有：枸杞芽茶、紅酒、八寶茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜湯。

存在的問題在于（1）、圖片太小，文字也不清楚，不能給消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品，相反會(huì)有一種抵觸感。（2）、并且能展示的種類確實(shí)有了，但是同種類的其他規(guī)格的產(chǎn)品不能展示出來，還是不能直觀了解到產(chǎn)品的內(nèi)容。（3）、涉及方面太廣，沒有突出一款主打的產(chǎn)品，好像每款都是核心產(chǎn)品，但是每個(gè)產(chǎn)品都沒有直接針對(duì)的消費(fèi)者市場。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格方面的問題；

百瑞源枸杞產(chǎn)品為打造高端養(yǎng)生產(chǎn)品，主要針對(duì)高消費(fèi)市場，所產(chǎn)品也正是高價(jià)位。網(wǎng)絡(luò)購物確實(shí)給購買產(chǎn)品解決了很多方面的難題，但是針對(duì)高消費(fèi)的市場，具有這等消費(fèi)實(shí)力與能力的消費(fèi)者一般都為40歲--60歲的中老年人，一方面是為了送禮，另外一方面是為了自己需要。而互聯(lián)網(wǎng)中真正能接受網(wǎng)購的主題最主要還以年輕人為主，年輕人在這時(shí)候還大多沒有能接受這個(gè)消費(fèi)的能力，也就導(dǎo)致網(wǎng)站推出的在線購物確實(shí)不能幫助銷售。

另外一方面，在沒有確切了解其功能特點(diǎn)的情況下，和同類養(yǎng)生產(chǎn)品相比，價(jià)格不具備實(shí)力，并且涉及范圍確實(shí)太廣，容易產(chǎn)生哪方面都做不好的想法。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方面的問題； 廣告力度還很是問題，在網(wǎng)絡(luò)這么一個(gè)四通八達(dá)的世界中依然有很多人在提問，百瑞源是干什么的，主要產(chǎn)品是什么一類的問題，如果不是因?yàn)榘偃鹪促澲鷮幭母咝４髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，身邊還有很多的人都不知道百瑞源是什么。在網(wǎng)絡(luò)上、電視上、廣播、電視...等宣傳方式中都沒有見到過百瑞源的廣告，大眾連最起碼的認(rèn)知都沒有，怎么會(huì)成為消費(fèi)者。

在百瑞源網(wǎng)站中有購物車與在線購物的項(xiàng)目，可以方便購買。卻沒有任何打折或者促銷方式。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方面的問題。

購買方式太繁瑣，也太單一。在百瑞源網(wǎng)站中有購物車與在線購物的項(xiàng)目，購物車可以先添加需要買的產(chǎn)品然后進(jìn)行付款購買，缺點(diǎn)在于必須進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)然后才能購買，相對(duì)浪費(fèi)時(shí)間。在線購買可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶的一個(gè)店鋪，專門針對(duì)產(chǎn)品的購買，但是其評(píng)論與評(píng)分和其他商家相比有所欠缺。沒有針對(duì)產(chǎn)品購買的對(duì)消費(fèi)者便利的優(yōu)勢(shì)，和同類型網(wǎng)站相比有一定欠缺。

四、針對(duì)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀中存在的問題提出以下對(duì)策： 通過以上現(xiàn)狀問題的分析，制定下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷思想的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制定本網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架，設(shè)定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，提出預(yù)期營銷定位效果。

1、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品方面的問題提出的對(duì)策；

（1）、針對(duì)不同消費(fèi)者偏好與需求，在網(wǎng)頁設(shè)置較醒目子標(biāo)題，可以直觀選擇自己需要的產(chǎn)品，在子標(biāo)題中將同類產(chǎn)品不同規(guī)格進(jìn)行介紹與分類。

（2）、主頁有專門產(chǎn)品展示的區(qū)域，圖片高清，可以細(xì)致觀察產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，并且在文字介紹時(shí)結(jié)合文字與聲音，將產(chǎn)品的養(yǎng)生功效突出。

（3）、有核心產(chǎn)品，專門針對(duì)不同年齡段或者不同人群給予明星產(chǎn)品，比如老年人就強(qiáng)烈推薦枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推薦枸杞油，以起到延緩衰老，美容的特點(diǎn)。小孩推薦枸杞奶茶，有獨(dú)特味道，又能幫助發(fā)育等。

2、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格方面的問題提出的對(duì)策；

（1）、針對(duì)各種類產(chǎn)品進(jìn)行能讓大眾及時(shí)接受的介紹，以起到和其他產(chǎn)品區(qū)分的優(yōu)勢(shì)。

（2）、網(wǎng)站在購買時(shí)可以有必要的進(jìn)行目標(biāo)群體價(jià)格的分類，在大眾能接受的情況下，又及方便消費(fèi)者購物，一起以消費(fèi)者為中心。

3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方面的問題提出的對(duì)策；

（1）、在營銷價(jià)格中提到的針對(duì)不同目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品分類，以產(chǎn)品在不同的區(qū)域進(jìn)行宣傳，大力進(jìn)行品牌建設(shè)，把百瑞源品牌打響。

（2）、在在線購物和購物車中添加滿一些促銷活動(dòng)，比如可以滿1000反100元消費(fèi)券，或者給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)。

4、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方面的問題提出的對(duì)策。（1）、購物車購買中針對(duì)需要申請(qǐng)會(huì)員的問題，可以與淘寶進(jìn)行合作，直接用淘寶賬號(hào)登陸進(jìn)行購買。

（2）、在在線購買的淘寶店鋪中提升影響力，注重消費(fèi)者感受，在評(píng)分與評(píng)級(jí)上努力做上去。

（3）、在購物中，針對(duì)有不會(huì)在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)頁定位其所在城市或者查找所在城市的實(shí)體店面進(jìn)行購買。

五、結(jié)束語

百瑞源作為寧夏的自有品牌，政府扶持項(xiàng)目，更是專門針對(duì)枸杞周邊產(chǎn)業(yè)所做的一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)意識(shí)，加大宣傳力度是必經(jīng)之路。首先應(yīng)以消費(fèi)者為中心，提倡實(shí)體店感受活動(dòng)，讓消費(fèi)者真真正正的能了解到其中的優(yōu)勢(shì)。利用地方資源與消費(fèi)者資源，真正傳播出去。百瑞源抓住市場空白已經(jīng)提前進(jìn)行了研究和生產(chǎn)，通過不斷的努力，一定會(huì)做的更好。

百 瑞 源 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 計(jì) 劃 書

班級(jí)：09級(jí)市場營銷班

姓名：馬玉杰 學(xué)號(hào)：12009242845

第二篇：百瑞源公司簡介

公司簡介

略陽縣百瑞源農(nóng)林牧發(fā)展有限責(zé)任公司是漢中市唯一具有出口能力的外貿(mào)企業(yè)，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的購銷；生豬、家禽、牲畜、淡水魚的養(yǎng)殖；現(xiàn)有固定資產(chǎn)1000萬元，擁有四個(gè)專業(yè)合作社。公司下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、銷售部、生產(chǎn)技術(shù)部和質(zhì)檢部六個(gè)職能部門?，F(xiàn)有員工50人，其中大專院校畢業(yè)生30人，具有中高職稱人員15人，公司長期與省內(nèi)外大專院校及科研單位緊密合作，開發(fā)綠色有機(jī)食品，所經(jīng)銷的秦巴山區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品深受客戶的青睞，野生娃娃魚養(yǎng)殖技術(shù)的開發(fā)，已得到專家的肯定，公司長期致力于開發(fā)港澳、深圳、廣州、北京、上海、天津等大中城市娃娃魚的市場終端，尤其致力于娃娃魚的出口貿(mào)易，目前已與韓國、日本、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國家的客戶達(dá)成合作意向，在未來營銷的幾年中會(huì)為公司帶來更大的收獲，從2012年起公司準(zhǔn)備在三年內(nèi)投資500至1000萬元在略陽縣打造漢中市肉羊育肥項(xiàng)目，年育肥肉羊50000只，出欄40000只，年銷售額達(dá)到5000萬元，帶動(dòng)千家萬戶農(nóng)民增收，努力促使養(yǎng)殖戶年戶增10000元，逐步形成略陽縣的惠民支柱產(chǎn)業(yè)，公司近年來因其良好經(jīng)營信譽(yù)與海內(nèi)外客商建立了良好的購銷關(guān)系。2012年公司投資500萬元建設(shè)陜西省首家專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，是省商務(wù)廳重點(diǎn)扶持的電子商務(wù)企業(yè)。商城的建設(shè)將使秦巴山區(qū)的特色農(nóng)副產(chǎn)品架上互聯(lián)網(wǎng)的雙翼實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。公

司是天津國盛農(nóng)產(chǎn)品交易所的會(huì)員單位，通過農(nóng)產(chǎn)品交易所實(shí)現(xiàn)漢中市大宗農(nóng)產(chǎn)品在期貨市場的交易，努力使?jié)h中市農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大的交易量，真正實(shí)現(xiàn)漢中農(nóng)業(yè)的大發(fā)展。

公司與多家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)合作，本著內(nèi)抓管理，外抓銷售的原則，視創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的靈魂，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命，努力打造品牌產(chǎn)業(yè), 堅(jiān)持奉行“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”的現(xiàn)代理念，竭誠為中外客戶及廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。真誠歡迎國內(nèi)外朋友、同仁、經(jīng)銷商光臨接洽、多方合作、多贏發(fā)展、奉獻(xiàn)社會(huì)，共同促進(jìn)陜西特色產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

第三篇：百瑞源觀光生態(tài)示范園區(qū)簡介

百瑞源枸杞觀光生態(tài)示范園區(qū)簡介

百瑞源枸杞觀光生態(tài)示范園區(qū)由寧夏百瑞源枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司籌建，是我區(qū)首家集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、千年枸杞養(yǎng)生文化展示、休閑觀光、餐飲等生態(tài)旅游為一體的觀光景點(diǎn)。百瑞源枸杞觀光生態(tài)示范園區(qū)位于西夏區(qū)鎮(zhèn)北堡，占地1065畝，其中標(biāo)準(zhǔn)化枸杞深加工廠區(qū)、休閑餐飲區(qū)、旅游購物區(qū)共占地95畝；生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)占地970畝，生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)集中展示了鮮食枸杞、黑枸杞、寧杞7號(hào)、寧杞菜1號(hào)、寧杞5號(hào)、寧杞1號(hào)等枸杞品種。游客可以在基地內(nèi)體驗(yàn)寧夏枸杞采摘、枸杞基地管理等種植過程，參觀先進(jìn)的百瑞源枸杞深加工生產(chǎn)線、研發(fā)與檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，品嘗富有地域特色的枸杞養(yǎng)生佳肴，在百瑞源枸杞養(yǎng)生館內(nèi)采購枸杞系列養(yǎng)生產(chǎn)品等。

百瑞源枸杞觀光生態(tài)示范園區(qū)建成后，將與中國枸杞館遙相呼應(yīng)，成為重點(diǎn)展示和宣傳寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)和枸杞養(yǎng)生文化的文化旅游景點(diǎn)，并逐漸形成以中國枸杞館與百瑞源枸杞觀光生態(tài)示范園區(qū)為中心，輻射百瑞源枸杞養(yǎng)生館，形成以弘揚(yáng)枸杞養(yǎng)生文化帶動(dòng)百瑞源品牌文化，使百瑞源品牌文化既具有歷史文化沉淀又具有時(shí)尚性。企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，將帶動(dòng)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民群眾脫貧致富。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書（范文模版）

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué)號(hào)：101103064班級(jí):10級(jí)市場營銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)和肯定。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。從而擴(kuò)大臍橙銷量、提高臍橙產(chǎn)業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽(yù)度。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。

（一）市場環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和

管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個(gè)城市。

（二）產(chǎn)品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。

2.橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競爭分析

為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產(chǎn)品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢(shì)。

（四）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代。

2.消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì) ：

1.資源優(yōu)勢(shì)：贛南地區(qū)具有得天獨(dú)厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)

2.組織優(yōu)勢(shì)：已形成規(guī)?；?jīng)營，已從個(gè)體戶經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，控制力強(qiáng)，宣傳效果好

3.交通及技術(shù)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)輸交通方便和保鮮技術(shù)相對(duì)改善

（二）劣勢(shì)：

1、贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，制約臍橙品牌發(fā)展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)難

3、品牌區(qū)域性強(qiáng)，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大

4、同類產(chǎn)品的競爭壓力大，市場上水果多，消費(fèi)者的選擇多，替代品多

（三）機(jī)會(huì)：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，市場需求潛力大。

（四）威脅：

1、經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本

2、競爭對(duì)手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險(xiǎn)

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動(dòng)態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的臍橙動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營銷

每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)QQ群，5個(gè)MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營銷

通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

（六）導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

（八）借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣

比如中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),農(nóng)村信息網(wǎng)，在上面推廣自己的產(chǎn)品。

（九）B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

五、客戶關(guān)系管理

通過圍繞客戶細(xì)分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。建立CRM客戶關(guān)系管理策略需做到以下幾點(diǎn)：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級(jí)客戶。

2.要識(shí)別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關(guān)系存在的基礎(chǔ)，做到保護(hù)客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

5.對(duì)客戶關(guān)系管理的業(yè)績進(jìn)行定期考核，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)客戶關(guān)系管理。

6.質(zhì)量是第一位的，提供“服務(wù)”最好的方法是提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。7.換位思考，時(shí)刻以消費(fèi)者的角度去看待問題和消費(fèi)。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業(yè)的“一對(duì)一”和服務(wù)業(yè)、零售業(yè)的“一對(duì)一”。

10.總結(jié)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達(dá)、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作伙伴關(guān)系。物流方案實(shí)施主要從物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

站推廣方案是絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。站推廣計(jì)劃通常也是在站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在站建設(shè)階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡(luò)營銷計(jì)劃相比，站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)

容：

1、確定站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營銷過程中的問題，保證絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)站第一個(gè)推廣分

為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：站策劃建設(shè)階段、站發(fā)布初期、站增長期、站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在站建設(shè)過程中從站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個(gè)絡(luò)實(shí)名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、站增長期的推廣：當(dāng)站有一定

訪問量之后，為繼續(xù)保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)站投放絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】

5、站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定站推廣計(jì)劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，站推廣的基本方法對(duì)于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個(gè)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，站推廣是絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是絡(luò)營銷的全部，同時(shí)站推廣也不是孤立的，需要與其他絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工

作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類站的計(jì)劃等。

第七，站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。