第一篇：外貿(mào)論文
井岡山大學(xué)商學(xué)院
對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的探討
康菊花
經(jīng)濟(jì)07（本2）70412040 指導(dǎo)老師：散長(zhǎng)劍
摘要:隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，中國(guó)企業(yè)也開始“走出去”，這是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的戰(zhàn)略舉措,也有利于合理配置資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。然而，在實(shí)踐中，中國(guó)企業(yè)真正做到成功“走出去”概率并不高，存在著諸多方面的問題。這需要中國(guó)企業(yè)對(duì)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所遇到的問題進(jìn)行探討，最后在遇到問題的基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的對(duì)策與建議,強(qiáng)調(diào)既要加快政府職能的完善，又要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)和全方位支持體系的建立。關(guān)鍵字：我國(guó)企業(yè)；“走出去”戰(zhàn)略；問題；對(duì)策
目錄
一，我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及特點(diǎn)
（一）企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的總體現(xiàn)狀 1，企業(yè)對(duì)外直接投資現(xiàn)狀 2，企業(yè)對(duì)外勞務(wù)輸出現(xiàn)狀 3，企業(yè)對(duì)外工程承包現(xiàn)狀
（二）企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
1，企業(yè)走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)—地域分布集中 2，企業(yè)走出去的主體結(jié)構(gòu)—主體構(gòu)成集中 3，企業(yè)走出去的形式結(jié)構(gòu)—投資形式單一
二，我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意義及發(fā)展趨勢(shì)
（一）我國(guó)企業(yè)走出去的意義
（二）我國(guó)企業(yè)走出去的發(fā)展趨勢(shì)
1，走出去戰(zhàn)略的實(shí)施將取得突破性進(jìn)展 2，企業(yè)走出去的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升 3，新五年規(guī)劃時(shí)期發(fā)展方式轉(zhuǎn)型
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三，我國(guó)企業(yè)走出去存在的問題
（一）企業(yè)自身存在的問題 1，企業(yè)觀念存在誤區(qū) 2，企業(yè)實(shí)力不足
3，企業(yè)缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，經(jīng)營(yíng)管理水平不高 4，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制不完善 5，企業(yè)走出去呈單打獨(dú)斗態(tài)勢(shì)
（二）政府層面存在的問題
1，海外投資法規(guī)與政策滯后，企業(yè)“走出去”缺乏法律保障 2，審批手續(xù)繁瑣
3，政策支持措施不完善
4，信息服務(wù)欠缺，境外投資信息不暢 5，金融支持乏力，企業(yè)對(duì)外投資缺乏資金
（三）世界經(jīng)濟(jì)的深度調(diào)整
三．我國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)策略
（一）企業(yè)自身應(yīng)采取的主要對(duì)策
1，增強(qiáng)企業(yè)全球化意識(shí)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略 2，借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，組建實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán) 3，大力培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，加強(qiáng)企業(yè)管理
4，要完善企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理體制，并注意借鑒國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)5，創(chuàng)新多種共贏合作方式，培育走出去的企業(yè)聯(lián)盟
（二）政府應(yīng)積極支持中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的對(duì)策 1，要健全對(duì)外投資法律法規(guī)與政策體系 2，應(yīng)放寬審批手續(xù)
3，建立和完善“走出去”促進(jìn)和支持政策措施 4，加強(qiáng)對(duì)外投資信息服務(wù)體系建設(shè) 5，進(jìn)一步完善海外投資金融服務(wù)體系 四，結(jié)論 參考文獻(xiàn)
對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的探討
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一，我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及特點(diǎn)
（一）企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的總體現(xiàn)狀 1，企業(yè)對(duì)外直接投資現(xiàn)狀
我國(guó)實(shí)施企業(yè)走出去戰(zhàn)略已歷經(jīng)10年。截至2009年底，有1.2萬多家境內(nèi)投資主體在全球177個(gè)國(guó)家（地區(qū)）設(shè)立境外直接投資企業(yè)1.3萬家，對(duì)外直接投資存量2457.5億美元，其中，非金融類投資為1997.6億美元，占總量的81.3%。企業(yè)通過對(duì)外投資實(shí)現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置，既提高了自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也密切了對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，促進(jìn)了東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2，企業(yè)對(duì)外勞務(wù)輸出現(xiàn)狀
目前，我國(guó)擁有對(duì)外勞務(wù)合作企業(yè)近1000家，其中，90%以上為中小企業(yè)。截至2009年底，對(duì)外勞務(wù)合作累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額648億美元，合同額674億美元，累計(jì)派出各類勞務(wù)人員502萬人。對(duì)外勞務(wù)輸出是我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的重要領(lǐng)域，對(duì)促進(jìn)就業(yè)問題解決、增加外匯收入有重要意義。3，企業(yè)對(duì)外工程承包現(xiàn)狀
2009年我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額777億美元，比上年增長(zhǎng)37.3%；新簽合同額1262億美元，增長(zhǎng)20.7%。截至2009年底，我國(guó)對(duì)外承包工程累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額3407億美元，簽訂合同額5603億美元。通過拓展企業(yè)對(duì)外工程承包，既提高工程承包企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，更帶動(dòng)了我國(guó)建材、勞務(wù)、工程機(jī)械的發(fā)展以及工程咨詢的對(duì)外輸出。
（三）企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 1，企業(yè)走出去戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)—地域分布集中
亞洲、拉丁美洲是我國(guó)對(duì)外直接投資存量最為集中的地區(qū)。截至2009年末，中國(guó)在亞洲地區(qū)的投資存量為1855.4億元，占75.5%，拉丁美洲的投資存量為306億美元，占12.5%。2009年末，我國(guó)1.3萬多家境外企業(yè)在亞洲、非洲投資覆蓋率分別達(dá)到90%、81.4%，而亞洲、歐洲地區(qū)集中了中國(guó)境外企業(yè)數(shù)量的68.1%，是我國(guó)企業(yè)走出去的密集分布區(qū)。2，企業(yè)走出去的主體結(jié)構(gòu)—主體構(gòu)成集中
國(guó)有企業(yè)和有限責(zé)任公司是中國(guó)對(duì)外直接投資的主要力量。2009年末國(guó)有企業(yè)占中國(guó)對(duì)外直接投資存量的69.2%，有限責(zé)任公司占19.8%。從2008年末中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資存量前40家公司排名看，國(guó)有企業(yè)尤其是國(guó)有央企占據(jù)大多數(shù)席位。3，企業(yè)走出去的形式結(jié)構(gòu)—投資形式單一
我國(guó)企業(yè)走出去的形式主要集中于在境外設(shè)立貿(mào)易公司、辦事處等組織以及建立加工貿(mào)易項(xiàng)目等一些簡(jiǎn)單的投資形式。投資形式十分簡(jiǎn)單，致使我國(guó)企 3
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業(yè)走出去優(yōu)勢(shì)不明顯，由于技術(shù)和設(shè)備等的不先進(jìn)，極容易遭到東道國(guó)企業(yè)的排擠。投資形式的單一使得我國(guó)企業(yè)在東道國(guó)難以立穩(wěn)腳跟，經(jīng)不起太大打擊。
二，我國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意義及發(fā)展趨勢(shì)
（一）我國(guó)企業(yè)走出去的意義
1，在更加市場(chǎng)化、更加開放、更加相互依存的世界，國(guó)家必須考慮，通過具有宏觀影響力和國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意義的對(duì)外投資，提高國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)中的地位，在國(guó)際資源分配中爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的形勢(shì)并改善與相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的關(guān)系。
2，在中國(guó)成為“世界工廠”，對(duì)外貿(mào)易依存度超過70％的情況下，國(guó)家必須考慮通過提高引進(jìn)外資質(zhì)量和擴(kuò)大對(duì)外投資兩個(gè)輪子，主動(dòng)地在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)，提升中國(guó)在國(guó)際分工中扮演的角色。
3，無論從中國(guó)為全球制造產(chǎn)品，還是自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要，都必須考慮如何通過對(duì)外投資主動(dòng)地從全球獲取資金、技術(shù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略資源。4，在外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)、分享中國(guó)市場(chǎng)的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須考慮新的發(fā)展空間。在外資企業(yè)走進(jìn)來的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)“走出去”，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“你打你的，我打我的”，這將是一種必然的現(xiàn)實(shí)。
5，在跨國(guó)公司利用自己實(shí)力，重組中國(guó)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)也應(yīng)利用跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，以自己的比較優(yōu)勢(shì)重組他國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，主動(dòng)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，以獲得市場(chǎng)份額和技術(shù)開發(fā)能力。在這過程中，壯大自己，培育與經(jīng)濟(jì)大國(guó)相匹配的跨國(guó)公司。
（二）我國(guó)企業(yè)走出去的發(fā)展趨勢(shì) 1，走出去戰(zhàn)略的實(shí)施將取得突破性進(jìn)展
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的一般經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，對(duì)外直接投資活動(dòng)逐漸活躍；在一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，一國(guó)吸納的對(duì)外直接投資與對(duì)外直接投資是緊密聯(lián)系的兩個(gè)發(fā)展過程；一國(guó)出口與對(duì)外直接投資具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)出口達(dá)到一定水平會(huì)誘發(fā)對(duì)外直接投資的大規(guī)模出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)出口總額為1.2萬億美元，居世界第一位，實(shí)際利用外商直接投資總額為900.33億美元，是吸引外資最多的發(fā)展中國(guó)家，人均GDP達(dá)到3566美元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與對(duì)外開放程度相對(duì)較高。參照發(fā)達(dá)國(guó)家的一般經(jīng)驗(yàn)，“十二五”時(shí)期中國(guó)企業(yè)在開展對(duì)外直接投資、工程承包與勞務(wù)合作等跨國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)⑷〉猛黄菩赃M(jìn)展。
井岡山大學(xué)2，企業(yè)走出去的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升
商學(xué)院
從中國(guó)企業(yè)發(fā)展水平來看，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升為大規(guī)模實(shí)施走出去戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，企業(yè)以產(chǎn)權(quán)改革為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)取得顯著的成效，技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力大幅度提升，初步形成了企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。歷經(jīng)10年實(shí)施走出去戰(zhàn)略的磨練，企業(yè)在對(duì)外直接投資、對(duì)外勞務(wù)合作、對(duì)外工程承包等領(lǐng)域積累了較好的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！笆濉睍r(shí)期，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)的逐步培養(yǎng)與提升，推動(dòng)企業(yè)向境外實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資本的輸出。根據(jù)最新的有效資本假說，資源要素的整合能力、跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)入能力以及對(duì)東道國(guó)特殊環(huán)境的適應(yīng)能力是中國(guó)企業(yè)向境外輸出有效資本的關(guān)鍵。3，新五年規(guī)劃時(shí)期發(fā)展方式轉(zhuǎn)型
“十二五”時(shí)期，是我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式取得進(jìn)展的階段。亟待企業(yè)走出去廣泛參與國(guó)際分工，加快集約型生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高級(jí)化升級(jí)，促進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展?！笆濉睍r(shí)期，新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化將處于加速發(fā)展時(shí)期，國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行對(duì)石油、礦產(chǎn)、森林等基礎(chǔ)資源的外部依賴將進(jìn)一步深化，亟待中國(guó)企業(yè)走出去實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外資源的整合。
三，我國(guó)企業(yè)走出去存在的問題
（一）企業(yè)自身存在的問題 1，企業(yè)觀念存在誤區(qū)
海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念有偏差，有的企業(yè)認(rèn)為中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)剛剛起步，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間短、經(jīng)驗(yàn)少，只要“走出去”，在海外能夠有立足之地，成績(jī)就很不錯(cuò)了。有的認(rèn)為，中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，海外企業(yè)只能是小本經(jīng)營(yíng)，不可能高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立境外投資企業(yè)，因此，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和政策上，長(zhǎng)期停留在小規(guī)模投資的經(jīng)營(yíng)階段，往往是在境外建立小貿(mào)易點(diǎn)，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)營(yíng)操作。2，企業(yè)實(shí)力不足
與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比較，企業(yè)開展海外經(jīng)營(yíng)需要付出額外的成本，因此需要較強(qiáng)的實(shí)力。與西方跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)實(shí)力比較薄弱，中小企業(yè)尤其突出，實(shí)力有限，不能不從許多方面妨礙企業(yè)“走出去”開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。另外，幾乎所有的中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資均面臨資金困難。不少企業(yè)尤其是中小型企業(yè)資金實(shí)力薄弱，稅收債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，承受風(fēng)險(xiǎn)能力低，再加上外匯短缺，融資渠道不暢，融資方式單一，即使擁有在海外很有發(fā)展前途的專有技術(shù)也無力進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也因資金有限影響其海外投資規(guī)模和研究開發(fā)工作，不少企業(yè)經(jīng)過初期規(guī) 5
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模較小的試探性投資后就無財(cái)力進(jìn)行大規(guī)模全面投資。3，企業(yè)缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，經(jīng)營(yíng)管理水平不高
在海外創(chuàng)辦企業(yè)要求具有大批高級(jí)的管理人才、科技人才、金融財(cái)會(huì)人才和法律人才，這些人才要能用外語處理有關(guān)業(yè)務(wù)和糾紛。按照這樣的要求，中國(guó)海外企業(yè)干部隊(duì)伍的素質(zhì)和水平還有很大的差距。有些外匯經(jīng)營(yíng)管理人員經(jīng)常抱有臨時(shí)觀念，缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)有的素質(zhì)，這主要是由于很多單位將外派員工到海外投資企業(yè)工作作為一種待遇，然而，相當(dāng)一部分管理人員不具備國(guó)際金融貿(mào)易知識(shí)，不懂當(dāng)?shù)胤?，以致海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)難以順利開展，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。
4，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制不完善
海外投資經(jīng)營(yíng)水平不高且不具備明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和能力。在確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一些重要領(lǐng)域，如跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制方面問題很多。有些境外企業(yè)財(cái)務(wù)管理混亂，給國(guó)家資產(chǎn)安全和保值造成隱患，這突出表現(xiàn)在：
1、沒有嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理、資金管理等制度。
2、沒有嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)聯(lián)檢、大額用款報(bào)批等制度。
3、沒有建立審計(jì)檢查制度，包括年審和境外企業(yè)負(fù)責(zé)人離任審計(jì)等。更嚴(yán)重的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外派出的人員沒有一套管理政策，常出現(xiàn)員工在境外以本人名義注冊(cè)企業(yè)、租房、開戶、購(gòu)置財(cái)產(chǎn)等情況，導(dǎo)致企業(yè)財(cái)產(chǎn)化公為私。5，企業(yè)走出去呈單打獨(dú)斗態(tài)勢(shì)
政府對(duì)企業(yè)走出去的監(jiān)管不利，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)未能切實(shí)發(fā)揮其行業(yè)自律、規(guī)范和協(xié)調(diào)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)等方面的重要作用。一方面，中國(guó)企業(yè)常面臨東道國(guó)配額、許可證、技術(shù)要求、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面的限制；另一方面，一些企業(yè)往往在目標(biāo)市場(chǎng)的投資與出口中存在低價(jià)促銷、競(jìng)相壓價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象，既縮小了企業(yè)生存空間，也容易引起與國(guó)外政府與企業(yè)的經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)端，不利于中國(guó)企業(yè)形成合力實(shí)施走出去戰(zhàn)略。
（二）政府層面存在的問題
1，海外投資法規(guī)與政策滯后，企業(yè)“走出去”缺乏法律保障
中國(guó)尚無規(guī)范的對(duì)外投資法律，不僅導(dǎo)致境外投資缺乏總體規(guī)劃和明確的投資導(dǎo)向，而且導(dǎo)致相關(guān)管理部門職責(zé)不清，相互扯皮，效率低下，并且，現(xiàn)有的部門規(guī)章、政策往往針對(duì)國(guó)有企業(yè)，已不適應(yīng)當(dāng)前境外投資主體多元化的客觀實(shí)際，透明度也不夠，難以為各類企業(yè)開展對(duì)外投資提供有效的法律保障。2，審批手續(xù)繁瑣
目前，中國(guó)政府規(guī)定，國(guó)有企業(yè)到國(guó)外投資辦企業(yè)，100萬美元以下在省一級(jí)審批就可以，而民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)投資的審批要經(jīng)過多部門（至少有商務(wù)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外匯管理局、國(guó)家計(jì)委、公安部等）、多層次（地方初審后報(bào)中央審批），手 6
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續(xù)繁瑣，審批時(shí)間長(zhǎng)，加上部門間的相互推諉，通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要4-6個(gè)月，長(zhǎng)的要花上一二年。在商機(jī)稍縱即逝的國(guó)際市場(chǎng)，這種做法嚴(yán)重影響了企業(yè)跨國(guó)投資的時(shí)機(jī)。
3，政策支持措施不完善
目前已經(jīng)出臺(tái)的配套政策，對(duì)境外投資企業(yè)在資金、外匯、出口退稅等方面有一些鼓勵(lì)措施，但力度還十分不夠，而且有些政策至今遲遲沒有落實(shí)。另外，現(xiàn)行的扶持政策僅適用于境外帶料加工裝配，而對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義的資源開發(fā)型投資、技術(shù)研發(fā)型投資、市場(chǎng)開拓型投資卻不在支持范圍之內(nèi)。財(cái)政、稅收、金融、外匯等政策支持力度不大且不盡完善。此外，中國(guó)在政策上對(duì)中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的歧視，對(duì)大企業(yè)的照顧，使中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外 直接投資競(jìng)爭(zhēng)中處在不利的地位。4，信息服務(wù)欠缺，境外投資信息不暢
目前中國(guó)企業(yè)“走出去”面臨的困難是信息不靈，境外信息渠道少，對(duì)國(guó)外有關(guān)法律、政策、投資環(huán)境知之不多，相關(guān)部門互聯(lián)網(wǎng)站上能夠查詢到的有用信息不多，有關(guān)的研究、咨詢機(jī)構(gòu)較為分散，各種信息資源未能有效整合。目前，韓國(guó)、香港、日本、美國(guó)和新加坡等國(guó)家和地區(qū)都已在中國(guó)設(shè)立了政府的非營(yíng)利性的專門機(jī)構(gòu)，為其海外投資企業(yè)提供業(yè)務(wù)指南與信息咨詢幫助。而中國(guó)境外投資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還未很完善地建立起來。
5，金融支持乏力，企業(yè)對(duì)外投資缺乏資金
目前，中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)海外投資的需要。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）海外企業(yè)獲得的資金支持力度還不夠。中國(guó)的國(guó)有企業(yè)由于長(zhǎng)期低效率運(yùn)行，基本不具備依靠自有資金發(fā)展對(duì)外直接投資的實(shí)力。而中國(guó)金融體系還很不健全，資本市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，龐大的國(guó)有銀行體系并未完全與國(guó)際接軌，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將被巨額的不良資產(chǎn)問題所困擾。因此在中國(guó)發(fā)展對(duì)外直接投資的過程中，金融系統(tǒng)難以發(fā)揮有效的作用。
（2）對(duì)國(guó)際商業(yè)融資的控制，阻礙了企業(yè)利用國(guó)際資金市場(chǎng)。境內(nèi)投資者如果使用國(guó)際商業(yè)貸款進(jìn)行境外投資，屬于中國(guó)外債管理的范疇，需要國(guó)家計(jì)委的審批。對(duì)境內(nèi)投資者的使用國(guó)際商業(yè)貸款進(jìn)行境外投資的限制，實(shí)際上阻礙了企業(yè)對(duì)外部資金市場(chǎng)的利用，而利用外部資金市場(chǎng)，企業(yè)往往可以獲得更有力的融資條件，對(duì)降低成本，提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大有幫助。
（3）信用擔(dān)保已經(jīng)成為阻礙企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重大因素之一。首先，由于國(guó)內(nèi)銀行沒有能力對(duì)擬議中的各類境外投資或其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，因此要求受保企業(yè)在擔(dān)保行存放同等數(shù)額的現(xiàn)金作為抵押，不僅增大了企業(yè) 7
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開拓市場(chǎng)的難度，同時(shí)喪失了“信用擔(dān)?！钡囊饬x；其次，盡管國(guó)家進(jìn)出口銀行可根據(jù)國(guó)家最新政策降低擔(dān)保抵押比例，但審批時(shí)間過長(zhǎng)，手續(xù)繁瑣，必須在北京審批，不僅企業(yè)成本加大，而且嚴(yán)重影響了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際信譽(yù)和形象；第三，國(guó)內(nèi)銀行拒絕開具海外工程承包所需的備用信用證。當(dāng)今國(guó)際工程承包市場(chǎng)要求承包商以各種方式協(xié)助業(yè)主進(jìn)行融資，墊付工程款、參股、提供國(guó)際融資保函或全面協(xié)助業(yè)主融資等方式，都已經(jīng)成為國(guó)際工程承包市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和國(guó)際慣例。近年來，承包商應(yīng)邀向融資財(cái)團(tuán)出具類似于履約保函的備用信用證，成為大型工業(yè)工程項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)做法。但是，中國(guó)銀行受國(guó)家外匯管理政策和銀行業(yè)務(wù)習(xí)慣的限制，拒絕為中國(guó)企業(yè)提供這樣的保函，而要求業(yè)主和融資財(cái)團(tuán)接受中國(guó)習(xí)慣的出口信貸。結(jié)果，導(dǎo)致金額多達(dá)數(shù)十億美元的工業(yè)工程項(xiàng)目與中國(guó)失之交臂，喪失了約占合同金額60%的中國(guó)成套設(shè)備的出口機(jī)會(huì)。
（三）世界經(jīng)濟(jì)的深度調(diào)整
世界金融危機(jī)打破了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原有模式。在后危機(jī)時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)在發(fā)達(dá)國(guó)家“去杠桿化”與“再工業(yè)化”的雙重作用下，將處于中長(zhǎng)期萎縮趨勢(shì)，我國(guó)出口產(chǎn)品面臨越來越大的經(jīng)濟(jì)成本、貿(mào)易摩擦與政治風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家為了盡快走出金融危機(jī)的困擾，不同程度地加大了對(duì)全球戰(zhàn)略資源的控制與爭(zhēng)奪；同時(shí)，對(duì)新技術(shù)開發(fā)加強(qiáng)了扶持力度。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)誘發(fā)政治領(lǐng)域的“中國(guó)威脅論”，使我國(guó)企業(yè)走出去面臨的外部環(huán)境更加不利。四，我國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)策略
（一）企業(yè)自身應(yīng)采取的主要對(duì)策
1，增強(qiáng)企業(yè)全球化意識(shí)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略
在經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入WTO的背景下，中國(guó)企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，制定并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極參與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)企業(yè)勢(shì)在必行的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)海外投資企業(yè)肩負(fù)著調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和加速技術(shù)進(jìn)步的重任，近期以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)能源、原材料短缺、利用外國(guó)資金和先進(jìn)技術(shù)、學(xué)習(xí)管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)為主，而在長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上則是直接參與國(guó)際分工，使中國(guó)真正成為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。
2，借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，組建實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)
境外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)要求中國(guó)從事國(guó)際直接投資的企業(yè)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，以降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，形成協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)格局；而中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)國(guó)際化的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，則表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小，存在過度競(jìng)爭(zhēng)或無序競(jìng)爭(zhēng)。因此，在國(guó)際市場(chǎng)下中國(guó)“走出去”企業(yè)的組織戰(zhàn)略是培育一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有國(guó)際水平的大型企業(yè)，作為國(guó)際營(yíng)銷的主力，以充分利用國(guó)際市場(chǎng)所提供的規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力。3，大力培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，加強(qiáng)企業(yè)管理
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管理是企業(yè)永恒的主題，海外企業(yè)也不例外。由于中國(guó)企業(yè)整體管理水平普遍偏低，當(dāng)前必須強(qiáng)化海外企業(yè)的內(nèi)部管理，強(qiáng)化海外企業(yè)的生存與發(fā)展能力加強(qiáng)海外企業(yè)投資項(xiàng)目的可行性研究，盡快提高科學(xué)決策水平，盡快建立和完善海外企業(yè)的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。然而，這些工作都需要人來執(zhí)行和完成，所以說國(guó)際企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。興許海外企業(yè)需要大量的復(fù)合型高素質(zhì)人才，要求他們既要精通外語，熟悉國(guó)際慣例、國(guó)際市場(chǎng)，有要具備較高的管理技能、較強(qiáng)的公共關(guān)系技能和適應(yīng)能力、強(qiáng)烈的開拓精神和獻(xiàn)身精神。因此一方面必須采取多種途徑不拘一格地去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才；另一方面還要加強(qiáng)企業(yè)外派人員的在職培訓(xùn)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)知識(shí)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)技能和外語水平使他們能盡快適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要。
4，要完善企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理體制，并注意借鑒國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)企業(yè)要徹底改革其管理體制，并盡快完善其經(jīng)營(yíng)管理體系。另外，要通過“走出去”,在境外投資，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家開展投資合作，要注意學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并將其運(yùn)用到國(guó)內(nèi)企業(yè)及境外投資管理中，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。5，創(chuàng)新多種共贏合作方式，培育走出去的企業(yè)聯(lián)盟
針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)“一窩蜂”進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)建立橫向企業(yè)聯(lián)盟，共同投資開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共享基礎(chǔ)設(shè)施、拉近空間距離、降低交易成本并增強(qiáng)戰(zhàn)略要素的可獲得性，企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部通過人才流動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)模仿形成企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)合作；針對(duì)全球市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)，大型跨國(guó)公司倚重的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外大型跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向合作，通過利用小規(guī)模技術(shù)或者對(duì)大型跨國(guó)公司的成熟技術(shù)進(jìn)行地方化改造，從而占據(jù)特定的目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）政府應(yīng)積極支持中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的對(duì)策 1，要健全對(duì)外投資法律法規(guī)與政策體系
中國(guó)政府要建立和完善中國(guó)海外投資法律體系，并盡快制定“海外投資法”，改變中國(guó)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)無法可依的局面。海外投資法規(guī)的健全和政策透明度的提高，將有效鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)對(duì)海外投資的興趣，保障他們的權(quán)益。2，應(yīng)放寬審批手續(xù)
政府應(yīng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)放寬審批政策，在項(xiàng)目審批中要減少環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化手續(xù)、提高效率、縮短時(shí)間，同時(shí)也要嚴(yán)格審批條件，保證境外投資項(xiàng)目的質(zhì)量和效益這不僅要依法推動(dòng)海外投資企業(yè)主體的多元化，更要打破地區(qū)、行業(yè)、所有制的壁壘，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)和理性進(jìn)行重組，然后走向海外。3，建立和完善“走出去”促進(jìn)和支持政策措施
政府應(yīng)跟據(jù)國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，對(duì)境外投資項(xiàng)目進(jìn)行各種政策 9
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性鼓勵(lì)。在引導(dǎo)企業(yè)用好現(xiàn)有鼓勵(lì)措施的同時(shí)，國(guó)家應(yīng)在財(cái)政、稅收、金融信貸、外匯管理等政策方面，創(chuàng)造更為有利的海外投資環(huán)境和條件。充分運(yùn)用中國(guó)在世貿(mào)組織中的權(quán)力，加強(qiáng)多邊、雙邊經(jīng)貿(mào)磋商，減少和排除境外各種貿(mào)易投資壁壘。另外，中國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)各類有實(shí)力的中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的扶持性政策積極鼓勵(lì)他們實(shí)施“走出去”，到海外尋求其新的發(fā)展機(jī)遇，并幫助他們做大做強(qiáng)，逐步形成中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
4，加強(qiáng)對(duì)外投資信息服務(wù)體系建設(shè)
應(yīng)吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，可以在境外重點(diǎn)投資地區(qū)、投資集中地區(qū)設(shè)立政府駐外辦事處，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況并將信息反饋到國(guó)內(nèi)投資信息服務(wù)系統(tǒng)，由政府外經(jīng)貿(mào)部門指導(dǎo)企業(yè)來該地區(qū)投資。在中國(guó)國(guó)內(nèi)應(yīng)設(shè)立獨(dú)立的對(duì)外投資研究信息咨詢中心或?qū)ν馔顿Y研究所。該中心專門收集、散發(fā)對(duì)外投資所需的各種信息為對(duì)外投資提供咨詢服務(wù)，包括介紹對(duì)外投資的投融資制度及審批程序，指導(dǎo)制定投資計(jì)劃和投資合同，協(xié)助對(duì)東道國(guó)投資合作者的信息調(diào)查等。5，進(jìn)一步完善海外投資金融服務(wù)體系
（1）加強(qiáng)銀行的服務(wù)功能，構(gòu)建完善的海外投資金融服務(wù)體系。中國(guó)幾大專業(yè)銀行在國(guó)際金融市場(chǎng)上有比較的信譽(yù)，有它們的支持與合作，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的融資可能性就可以大大提高。中國(guó)銀行應(yīng)特別發(fā)揮其海外分支機(jī)構(gòu)眾多、國(guó)際市場(chǎng)信譽(yù)較高的優(yōu)勢(shì)，積極為中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的建立和發(fā)展創(chuàng)造有利的金融環(huán)境（2）要釋放對(duì)國(guó)際商業(yè)融資的控制。在國(guó)內(nèi)的外匯資金相對(duì)有限的條件下，不可能大量從國(guó)內(nèi)調(diào)劑外匯資金發(fā)展跨國(guó)企業(yè)。所以，除了盡可能采用多種方式特別是非現(xiàn)匯投入方式發(fā)展跨國(guó)企業(yè)以外，還要努力采用東道國(guó)籌資或國(guó)際市場(chǎng)融資等方式解決跨國(guó)企業(yè)的資金需要。這也是利用國(guó)外資源的另一種有效的方法。（3）要進(jìn)一步完善為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供的信用擔(dān)保制度。因此，要大力加強(qiáng)金融、保險(xiǎn)等行業(yè)同企業(yè)的聯(lián)合與相互融合。對(duì)符合條件的企業(yè)，金融部門特別是幾大專業(yè)銀行一方面要盡可能為這類企業(yè)在海外的直接和間接融資創(chuàng)造有利條件，如提供信用擔(dān)保、開具備用信用證、融資擔(dān)保等。另外，要建立國(guó)外投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系。中國(guó)的銀行應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家成功的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，建立海外投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，幫助“走出去”的企業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)，以防范投資風(fēng)險(xiǎn)。除了上述之外，本人還認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資的成功經(jīng)驗(yàn)，為其實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提供參考。另外，中國(guó)政府也應(yīng)該參考發(fā)達(dá)國(guó)家為其本國(guó)企業(yè)制定的各種特色政策措施，為中國(guó)企業(yè)提供力所能及的扶持政策，以便中國(guó)企業(yè)能順利、健康地實(shí)施“走出去”。五，結(jié)論
本人認(rèn)為中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略還有幾個(gè)值得繼續(xù)思考的問題。
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第一，是政府與企業(yè)之間的關(guān)系。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主體是企業(yè)，因此，正確處理政府與企業(yè)在“走出去”的問題上是非常重要的。盡管政府與企業(yè)在看待“走出去”問題上的角度與立場(chǎng)并不完全一致，但政府與企業(yè)之間在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略問題上有許多共同利益，比如：促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等；況且，國(guó)家的戰(zhàn)略與政策需要企業(yè)來具體落實(shí)，而企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也離不開政府的扶持與保護(hù)。因此，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略問題上，需要政府與企業(yè)密切配合，共同努力，才能取得最佳效果，推動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
第二，政府的管理部門職責(zé)不清，尤其是商務(wù)部和國(guó)家發(fā)改委的關(guān)系。要將商務(wù)部和國(guó)家發(fā)改委的對(duì)外投資職責(zé)重新整合，應(yīng)系統(tǒng)地、明確地分工。即商務(wù)部應(yīng)負(fù)責(zé)哪些主要職責(zé)，國(guó)家發(fā)改委應(yīng)做哪些工作。只要明確其職責(zé)之后，才能使這兩個(gè)部門對(duì)中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資提供更有效率、更完善的服務(wù)體系。第三，“走出去”的區(qū)位選擇問題。很多學(xué)者對(duì)“走出去”的區(qū)位選擇問題都有不同的看法。有的學(xué)者主張中國(guó)企業(yè)“走出去”應(yīng)選擇發(fā)達(dá)國(guó)家，但也有學(xué)者提出中國(guó)企業(yè)“走出去”應(yīng)選擇發(fā)展中國(guó)家，特別是東南亞地區(qū)。本人認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在“走出去”之前應(yīng)權(quán)衡考慮清楚先走向發(fā)展中國(guó)家，還是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行對(duì)外投資，要想好哪個(gè)方向?qū)ψ约旱钠髽I(yè)最有利，企業(yè)最先的目的要得到什么？這也必須結(jié)合本國(guó)與東道國(guó)的國(guó)情、產(chǎn)品情況和“走出去”的目的而定的?？傊袊?guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的過程是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷完善的過程，也是一個(gè)帶有趨勢(shì)性的值得不斷跟蹤分析的過程。隨著中國(guó)的崛起，通過中國(guó)政府和企業(yè)的共同努力，中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”的步伐一定會(huì)日益加大。在未來中國(guó)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，一定會(huì)有越來越多的知名企業(yè)和知名品牌 “走出中國(guó)大門”，在全球化的舞臺(tái)上向世人展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力，這可以說中國(guó)的跨國(guó)公司將成為歐美、日韓之后的又一國(guó)際現(xiàn)象。
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井岡山大學(xué)
商學(xué)院
DISCUSSING CHINESE ENTERPRISES’ “GOING OUT” STRATEGY
Abstract: Along with the enhancement of the economic strength，and the raise of the enterprises’ competitive power, the Chinese enterprises also start “going out”, to invest outside the country.This fits in with the tenor of the acting strategy of economic globalization;also it is advantageous to the reasonable disposition resources, optimizes industrial structure, breaks trade protection barrier, brings about sustainable development of the economy and enhances the international competition ability of Chinese enterprises.However, in practice, the Chinese enterprises’“going out”success level does not seem to be high enough and still face many problems.Based on the problems, suggestions should be made to business enterprises and relevant government agencies.They emphasize on improvement of both the government's role and support system to companies.Keywords: Chinese enterprises；“Going out”strategy； Counter;measure 12
第二篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)論文
我在亨興帽業(yè)公司的實(shí)踐報(bào)告月 27 日-8 月 22 日，我在亨興帽業(yè)服飾有限公司實(shí)習(xí)了將近兩 個(gè)月。這是這么多年來，我過得最充實(shí)的一個(gè)暑假。這幾天我一直在看自己剛到亨興帽業(yè)公司時(shí)的日志，以及自己做 外貿(mào)以來心情的變化，一切仿佛就發(fā)生在昨天。這是我第一次工作而 且是與我學(xué)的專業(yè)如此對(duì)口的工作，因此讓我記憶深刻，感觸頗多。雖然在大家看來，我只不過是一名實(shí)習(xí)生，但我從來沒覺得自己 比別人低，盡管經(jīng)驗(yàn)不足，但我擁有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)。在內(nèi)心早已把 自己定位成一個(gè)全職的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只因?yàn)椴幌虢o自己留有余地。從剛?cè)肼殨r(shí)的雄心勃勃，到小的失望，到中途想要退出，到淡然，再到柳暗花明，到重燃希望，我的內(nèi)心走過了一段從未走過心路。這 里面各種滋味都有，那種寂寞是你再也不想嘗試第二次的，再也不想。其實(shí)我應(yīng)該更加感謝這些寂寞，讓我慢慢改變以前對(duì)外貿(mào)的看法，我 把它想象的太簡(jiǎn)單了，外貿(mào)不是速成的，需要時(shí)間的積累，更需要耐 心。我應(yīng)該感謝研姐，在我實(shí)在不想等下去的時(shí)候，那么敏銳地洞悉 我想逃離的心思，我只不過是想用等做借口。就像那個(gè)周會(huì)她跟我說： “如果現(xiàn)在你就這樣的撤退了，你會(huì)對(duì)外貿(mào)失去信心，你將走不出這 個(gè)陰影?！比绱说那兄形业男睦?。因此，我選擇了留下來，終于盼來 了回信，就在我們的報(bào)盤的最后一天。盡管 jonny 給我的是第三種答 案，但是我終于體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)中的柳暗花明。堅(jiān)持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是說說
那么簡(jiǎn)單，柳暗花明并不是那么容易得來，也正中了研姐的那句“有 技巧的等待”。這是我收獲最大的事情之一。下面是我自己初學(xué)外貿(mào)的一些方法和心得體會(huì)，寫出來和大家一 起分享。
一、做外貿(mào)一定要勤
（一）腦子要勤 不能有半點(diǎn)偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況 下，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶，找一些 B2B 的網(wǎng)站，像阿里巴 巴國(guó)際站（Alibaba.com），環(huán)球資源（Global Sources），中國(guó)制造（Made-in-china），百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng) 庫(kù)。在百度里面搜一下，會(huì)有很多這種 B2B 的網(wǎng)站。在上面找一些求 購(gòu)信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機(jī)會(huì)。
（二）手要勤 要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實(shí)是很正常 的。寫郵件要選對(duì)時(shí)間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開 始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可 能直接刪掉，因?yàn)橐幚淼氖虑樘嗔?，周五下午一般是一周工作?將結(jié)束的時(shí)候了，如果馬上要下班了，突然進(jìn)來一封郵件，會(huì)讓人多 少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解
一 下客人所在國(guó)家和我國(guó)的時(shí)差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到 郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國(guó)家或者客人自
己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理。如果很 長(zhǎng)一段時(shí)間客人沒有回復(fù)你，不妨換個(gè)郵箱試試，或者是把你的郵件 中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時(shí)，在沒有任何客戶資源的情況下，客 人不回復(fù)你是再正常不過的了。當(dāng)然這也是最考驗(yàn)我們耐力的時(shí)候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實(shí)習(xí)的第十天才收 到的。
二、做外貿(mào)要有扎實(shí)的基本功(一)熟知自己的產(chǎn)品 一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對(duì)照，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些 常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時(shí)，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能 滿足。對(duì)產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時(shí)間越久，對(duì)自己的產(chǎn)品越來越 了解。我覺得對(duì)于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在最初的時(shí)候一定要上心，這一 部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推 銷出去。
（二）英語水平英語水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四 六級(jí)只是一個(gè)證書，真正的能力比什么證都管用。Skype，這個(gè)是外 貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype 打國(guó)際長(zhǎng)途收費(fèi)比較的劃 算，其實(shí)打電話也用不到太多的四六級(jí)知識(shí)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的你只需告訴 你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對(duì)于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡(jiǎn)單的幾句就 ok 了。其實(shí) 90%的外
國(guó)人都會(huì)很有禮貌地說“thanks for your calling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重 視的，從心里上更樂意和你們合作，當(dāng)然是在報(bào)價(jià)和產(chǎn)品都差不多的 情況下。另外 10%，有的客人不會(huì)講英語，有的客人很不喜歡你打電 話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客 人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難 受，慢慢的，換個(gè)角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實(shí)有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡(jiǎn)單越好，一定要把客人要問的問題 說明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯(cuò)誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯(cuò)誤 會(huì)給客人你很隨便的感覺。
（三）掌握必備的世界地理知識(shí) 多掌握一些世界地理知識(shí)是很有必要的。我有一個(gè)土耳其的客 人，他們和咱們有五個(gè)小時(shí)的時(shí)差，一般我下午兩點(diǎn)上班時(shí)都會(huì)和他 聊一會(huì)，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng)，起初我們聊一些土耳其的大學(xué)、城市什么的，當(dāng)時(shí)我所說的關(guān)于土耳其的知識(shí)基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個(gè)多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給 報(bào)價(jià)。多用心記一下常用國(guó)家的時(shí)差，以及一些常見的港口。
（四）注意搜索引擎的運(yùn)用 學(xué)會(huì)用搜索引擎，例如，國(guó)內(nèi)的百度、國(guó)外的 google。一般在 google 上也可以開發(fā)到客戶，國(guó)外很大一部分人在用 google 的，所 以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇
去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，下面介紹幾個(gè)不錯(cuò)的論壇：阿里巴巴論壇，上海的 福步論壇，深圳的 FOB 論壇，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識(shí)，還可以擴(kuò)展一 下自己的人脈關(guān)系。
（五）快遞知識(shí)的掌握 學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識(shí)。國(guó)際快遞有哪些？以前老覺得快遞和 物流一樣，其實(shí)不是的。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己 估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價(jià)比?？傊?，前期工作做得 越周全，在和客人談的時(shí)候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。
三、做外貿(mào)要有良好的心態(tài)和性格 這一點(diǎn)相比前幾條來講，是最難做到的，卻也是最重要的。
（一）心態(tài)要平做外貿(mào)工作不能急于求成，不能開始一周兩周沒人回復(fù)郵件，就 開始浮躁，就開始懷疑自己的能力，一味否定自己，要知道在最初做 外貿(mào)時(shí)候，沒人搭理是很正常的，有人搭理的算是幸運(yùn)的，這是相對(duì) 于自己的平。還有和同學(xué)、同事之間的平，要有平衡的心理，用平常 心去對(duì)待，即使同時(shí)進(jìn)的公司，在公司的培訓(xùn)、資源等方面都一樣，也不可能大家同時(shí)出單，肯定有早有晚。尤其是看到你的同學(xué)都出單 時(shí)。第一，不要慌，好好審視一下自己手中的客戶，做到心中有數(shù)，客戶大致跟到什么程度了，有多大的希望能成，或者是自己在哪些方 面做得不足，怎么彌補(bǔ)；第二，要真誠(chéng)地祝福，祝福自己的同學(xué)，可 以羨慕，但不可以嫉妒，可以向同學(xué)取取經(jīng)，或者讓她幫忙想想辦法，怎么能快速拿下客人。這時(shí)候最忌諱的是自暴自棄，自嘆不如，我們
應(yīng)該是想方法、想辦法，把客人拿下，如果僅是抱怨，必輸無疑。一 定要努力讓自己達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，體力上和身心上，哪怕這種平衡時(shí)瞬間的，其實(shí)這種平衡往往都是瞬間的，就是在這種不斷地平衡 和不斷地打破一個(gè)平衡，又營(yíng)造出另一個(gè)平衡中，在這種平衡的狀態(tài) 下，收獲是最多的，最大的，我們的成長(zhǎng)是最快、最迅速的。
（二）空杯的心態(tài) 千萬不要覺得自己是個(gè)大學(xué)生，就怎么著了，如今的大學(xué)生太多 了，我們?cè)趺粗涣?。永遠(yuǎn)讓自己認(rèn)識(shí)到自己處于空杯狀態(tài)，可能是 半空，也可能是三分之二的空，亦或是五分之四的空，最好不是全空，讓自己意識(shí)到我們必須學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)都不會(huì)滿盈。學(xué)習(xí)最新的 貿(mào)易術(shù)語，學(xué)習(xí)最新的結(jié)算方式，接觸一些不同的平臺(tái)，掌握更多的 操作技巧。打開以前沒有打開的模塊去看看，去發(fā)掘一些新的東西。總而言之，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的，習(xí)慣決定 行為，行為決定性格。外貿(mào)本來就是一個(gè)很細(xì)致的活兒，所以一定要 注意細(xì)節(jié)。我認(rèn)為心態(tài)塑造好了，性格自然也差不了。最后我是以兩個(gè)樣品單的成績(jī)結(jié)束實(shí)習(xí)生活的，當(dāng)我一手開發(fā)的 英國(guó)客人在我們往來了 91 封郵件后這樣寫到：---------------Original Message---------From: jonathan ackroyd
hello i will pay for 1 sample hat plus postage, what is the total please? i like the photos you sent, look like good quality please send me paypal address for payment thank you---------------Original Message---------From: jonathan ackroyd
---------From: valeria zandchos
第三篇：外貿(mào)單證論文材料
從事外貿(mào)工作，你必須知道整個(gè)外貿(mào)流程是怎么樣的，簡(jiǎn)單清晰的外貿(mào)流程，對(duì)認(rèn)識(shí)外貿(mào)非常有幫助。外貿(mào)流程可能因各公司的細(xì)節(jié)上有細(xì)致的不同，但是大體的流程是相同的。
這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證、匯票、海運(yùn) 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。
外貿(mào)的一般流程：尋找客戶資源(然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受)-----客人接受后，會(huì)要求樣品。(如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。等等)-----樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了-----客人下單，簽訂合同-----確認(rèn)合同，工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)-----合同中，會(huì)要求到付款方式(如T/T，L/C等，不過義烏這邊做L/C很少，一般都是T/T。如果是L/C呢，而且要還注意是近期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的，所以，如果是使用L/C，你得先翻翻書，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù))-----報(bào)檢、報(bào)關(guān)(一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的)-----準(zhǔn)備出貨（出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里?如果使用的T/T，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨）-----通知客人貨已經(jīng)發(fā)送-----如果是L/C，就拿好L/C中所要求的單據(jù)去銀行議付。（補(bǔ)充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時(shí)就要協(xié)商好，然后根據(jù)付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理：2.結(jié)匯后國(guó)內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問題，這些需要配合不同貨物的國(guó)家退稅政策來決定）。
接下來說說自己的職務(wù)吧。作為一名外貿(mào)單證員，其實(shí)說白了，就是制作和管理各種單據(jù)的人員，不過，能夠?qū)W到很多單據(jù)的制作，例如：產(chǎn)地證、提單、電放保函、保險(xiǎn)單、熏蒸證明、清關(guān)資料（清關(guān)發(fā)票、清關(guān)箱單）等。做外貿(mào)單證員不僅要知道制作這些單據(jù)，還要知道這些單據(jù)的分類及作用。如：產(chǎn)地證的分類，你就要知道到那些國(guó)家要用那些產(chǎn)地證。一般產(chǎn)地證的全稱是CERTIFICATE OF ORIGIN。簡(jiǎn)稱C.O.是原產(chǎn)地證的一種。FORM A是具有法律效力的,我國(guó)出口產(chǎn)品在給惠國(guó)享受在最惠國(guó)稅率基礎(chǔ)上進(jìn)一步減免進(jìn)口關(guān)稅的官方憑證，一般銷售的貨物到發(fā)達(dá)國(guó)家用的就是FORM A。FORM E是中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)使用的優(yōu)惠性原產(chǎn)地證書。FORM D是中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局針對(duì)我國(guó)出口到東盟十國(guó)的貨物所簽發(fā)的一種產(chǎn)地證，就跟FORM A一樣，在當(dāng)?shù)氐纳虣z局可以辦理,等等。這些事單證員能夠?qū)W習(xí)到的。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn) 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn) 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。
在實(shí)驗(yàn)過程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,我充分體會(huì)到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.我們公司出柜分為兩部分：本地柜和外地柜。本地柜指的是在義烏裝柜的柜子，外地柜指的就是義烏以外裝柜的柜子，我負(fù)責(zé)的是外地柜。當(dāng)跟單員告訴我們哪家工廠要出貨，走什么港口，是正柜或拼柜，貨款是那邊付的等等，我們就要根據(jù)跟單員提供的這些信息，確定收發(fā)貨人，聯(lián)系工廠將訂柜信息告知工廠，讓工廠向我們指定貨代訂柜，之后就是跟單員負(fù)責(zé)驗(yàn)貨、裝柜了。等柜子裝好了，有了提單（B/L）確認(rèn)件時(shí)，我們將索要B/L確認(rèn)件，審核B/L確認(rèn)件上的所有信息，從上到下，從左到右，逐一核對(duì)清楚，若有誤，將修改到正確為止。如果正本出來有錯(cuò)誤的話，更改B/L是需要改單費(fèi)的。審核完B/L，根據(jù)公司系統(tǒng)將發(fā)票號(hào)碼及日期發(fā)給工廠，讓工廠制作產(chǎn)地證（Form A），審核Form A信息是否有B/L一致，有錯(cuò)誤的話需修改到正確為止。根據(jù)工廠提供的B/L確認(rèn)件與Form A確認(rèn)件制作清關(guān)資料（清關(guān)發(fā)票、清關(guān)箱單）。清關(guān)資料制作一定要與B/L、Form A確認(rèn)件上的信息一致，原因就不用多說了吧。等開船一周后向工廠索要正本B/L和Form A掃描件，收集到正本B/L和Form A掃描件將與清關(guān)資料一起核對(duì)，審核無誤后將正本資料的掃描件以柜號(hào)命名在一文件夾內(nèi)，再將其壓縮發(fā)到國(guó)外，讓國(guó)外申請(qǐng)?zhí)峁?。等付款后，工廠將要安排寄出正副本B/L和Form A到國(guó)外，向工廠索要快遞單號(hào)，及時(shí)跟蹤正本資料，直到國(guó)外收到正本資料。其實(shí)，這只是作為單證工作中一個(gè)流程大概框架，在實(shí)際操作中會(huì)有很多細(xì)節(jié)的問題，例如給工廠打電話催單，聯(lián)系貨代，詢問船期等等。
這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。
4.英語 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。
通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：
1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對(duì)方訂約并履約。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的
最后，就讓我來說一下這次實(shí)習(xí)的心得吧，說真的剛知道要離開學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)了，其實(shí)心里樂開花了，覺得終于可以到社會(huì)上闖一闖了。但是，這一天真的到來，當(dāng)面臨著從沒有見過的局面，看著面試官提出的問題不知所措時(shí)，真的好想繼續(xù)呆在學(xué)校里上課，但是人不可以只往后看而不前進(jìn)，我們要勇往直前向前邁；通過不斷的努力，當(dāng)接到中意的那家公司上班通知時(shí)，眼睛里有了一層霧水，那時(shí)的激動(dòng)、那時(shí)的心情，也許只有經(jīng)歷的人才會(huì)懂得，至今難以忘卻。進(jìn)入公司，成為公司的一員,我覺得最重要的就是要有自己歸屬感，有歸屬感你才會(huì)好好地工作，才會(huì)有興趣去做好每件事，若只是為了找一份工作來完成自己的實(shí)習(xí)，那只會(huì)讓自己感覺到身心疲憊。從單證員一職讓我學(xué)習(xí)到了不少，不僅是學(xué)會(huì)制作外貿(mào)單據(jù)，還讓我知道了作為單證員最重要的是認(rèn)真、仔細(xì)、有責(zé)任心。雖然說這些大家會(huì)覺得都知道，但是我想說的是知道歸知道，真的要做起來就沒有那么簡(jiǎn)單了，這是一份考驗(yàn)?zāi)土Φ墓ぷ?。最?jiǎn)單的例子，當(dāng)別人在你身邊討論火熱的時(shí)候，你要耐住性子坐在位子上認(rèn)真核對(duì)資料的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)單詞、每一個(gè)字母，保證準(zhǔn)確無誤，因?yàn)檫@就是你的工作，你有責(zé)任將它做好；若有什么錯(cuò)誤，就不僅是這張紙的錯(cuò)誤了，它還將關(guān)系這這筆交易是否能夠成功。
實(shí)習(xí)讓我將從學(xué)校學(xué)來的外貿(mào)理論與實(shí)際操作充分的結(jié)合到一起，在學(xué)校模擬課上學(xué)到的操作也在實(shí)習(xí)中得到了充分的運(yùn)用，實(shí)習(xí)讓我從工作學(xué)到了，做任何事都要有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。實(shí)習(xí)讓我知道自己的不足之處，有機(jī)會(huì)加以改進(jìn)和提高。外貿(mào)工作是一個(gè)面臨重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，如果不在學(xué)校積累專業(yè)知識(shí)和實(shí)習(xí)中積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將來絕對(duì)會(huì)背淘汰下來，因?yàn)橥赓Q(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。若想從事外貿(mào)行業(yè)，不僅要學(xué)會(huì)專業(yè)知識(shí)，還要有熟練的辦公軟件操作技能（如Word文檔和Excel表格,一些圖片處理方法）。實(shí)習(xí)雖然辛苦，犯錯(cuò)就要承擔(dān)，但這是身為社會(huì)人的責(zé)任，即使有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)、去克服。實(shí)習(xí)讓我提前體驗(yàn)行業(yè)中的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)，讓我信心滿滿面對(duì)外貿(mào)行業(yè)的未來。從公司前輩身上學(xué)到了如何做人做事，最重要的對(duì)待問題時(shí)要有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成長(zhǎng)，變的更好，力爭(zhēng)做個(gè)出色的員工！
上述就是此次外貿(mào)實(shí)習(xí)工作總結(jié)了。感謝學(xué)校給了我們這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們能夠提前進(jìn)入以后將要面臨的行業(yè)。實(shí)習(xí)中有快樂也有難過的時(shí)候，讓人難以忘懷。外貿(mào)工作將會(huì)改變一個(gè)人的性格，因?yàn)槟銓⒚媾R不同的問題、不同的人，它將我從一個(gè)不愛打電話與人溝通的內(nèi)向之人，改變成現(xiàn)在善于與人溝通交流的人。當(dāng)遇到困難的問題時(shí)，我們要做的是解決問題，盡自己最大的努力去克服，盡自己最大的努力去將它做好，不僅因它是你的份內(nèi)的事，它還是你對(duì)待問題的一種態(tài)度！我相信，事在人為，有志者事竟成。這些實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的未來生活和工作上都會(huì)有很大的幫助，我想學(xué)弟學(xué)妹仍有一些啟迪。
第四篇：外貿(mào)實(shí)務(wù)論文
淺析中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的貿(mào)易摩擦
——以中日貿(mào)易摩擦為例
摘要：近年來，隨著中日雙邊貿(mào)易的發(fā)展，中日兩國(guó)貿(mào)易合作關(guān)系作為中日關(guān)系的重要組成部分，取得了可喜成果。中國(guó)已經(jīng)成為日本第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和最大的進(jìn)口來源地。對(duì)日貿(mào)易在中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中的比重逐年上升。日本對(duì)華出口也不斷增加，使對(duì)華貿(mào)易在日本外貿(mào)中的比重不斷上升。可兩國(guó)之間的貿(mào)易摩擦也有愈演愈烈之勢(shì)，尤其是中國(guó)加入WTO后，中日貿(mào)易摩擦呈現(xiàn)出數(shù)量增多、范圍擴(kuò)大、程度加深的特點(diǎn)。事實(shí)表明，兩國(guó)間貿(mào)易摩擦的升級(jí)會(huì)使雙方都遭受巨大的損失。因此，如何正確應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，盡量減少損失，是值得高度重視的問題。
關(guān)鍵詞：中國(guó)；日本；貿(mào)易摩擦；原因；對(duì)策
（一）中日貿(mào)易關(guān)系發(fā)展
自上個(gè)世紀(jì)五六十年代至今，中日雙邊貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了三個(gè)主要發(fā)展階段：1950～1972年，民間貿(mào)易開啟中日貿(mào)易的發(fā)展歷程；1972～20世紀(jì)80年代，邦交正常化推動(dòng)雙邊貿(mào)易的迅速發(fā)展；20世紀(jì)至今，兩國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r使經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作成為必然。中日兩國(guó)的雙邊貿(mào)易多為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，日本向我國(guó)出口多為資本密集型產(chǎn)品，而我國(guó)向日本的出口則基本為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。在中日兩國(guó)之間頻繁的貿(mào)易往來的同時(shí)，兩國(guó)之間的貿(mào)易摩擦也此起彼伏。①
1.日本成為中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴
據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2002年中日雙邊貿(mào)易總額達(dá)1,019.1億美元，同比增長(zhǎng)16.2%，其中中國(guó)對(duì)日出口484.4億美元，同比增長(zhǎng)7.7%，日本位列美國(guó)、香港之后為中國(guó)第三大出口市場(chǎng)；中國(guó)自日進(jìn)口534.7億美元，同比增長(zhǎng)24.9%，日本成為中國(guó)的第一進(jìn)口來源地。日本連續(xù)十年成為中國(guó)最大貿(mào)易伙伴。⑧
2.中國(guó)也是日本重要的貿(mào)易伙伴
截止2007年10月底，日本對(duì)華投資累計(jì)項(xiàng)目數(shù)位39334個(gè)，實(shí)際到達(dá)金額607.8億美元，日本成為中國(guó)利用外資第二大來源國(guó)。近幾年來。中國(guó)企業(yè)對(duì)日投資邁出了可喜步伐，一批有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)，與日本企業(yè)開展了良好合作。此外。中日政府資金合作也取得了很好的成效，對(duì)雙方的互利合作和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了促進(jìn)作用。
根據(jù)日方的資料，一方面，日中雙邊貿(mào)易的增長(zhǎng)速度高于日本全國(guó)對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)速度；另一方面，日中雙邊貿(mào)易在日本全國(guó)對(duì)外貿(mào)易中比重基本呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。據(jù)日本大藏省發(fā)表的《貿(mào)易統(tǒng)計(jì)》，2000年日中雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)幅度更大，突破800億美元大關(guān)，中國(guó)繼續(xù)成為日本第二大貿(mào)易伙伴國(guó)。2000年日中貿(mào)易額達(dá)到857.8億美元，同比增長(zhǎng)29.5%，其中日本對(duì)中國(guó)出口304.4%億美元，自中國(guó)進(jìn)口553.4億美
元，同比增長(zhǎng)分別為30.4%和29.1%，三項(xiàng)均創(chuàng)日本歷史記錄。⑤
（二）中日貿(mào)易摩擦的原因分析
1.雙方對(duì)雙邊貿(mào)易差額分歧跟大
從中國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料來看，在1978—2000年期間，中國(guó)對(duì)日貿(mào)易僅在1982年、1990—1991年、1996—1998年和2000年等7個(gè)出現(xiàn)貿(mào)易順差，其他16年均為貿(mào)易逆差。因此，中國(guó)認(rèn)為，長(zhǎng)期對(duì)日本貿(mào)易逆差是一個(gè)很重要、長(zhǎng)期的問題。但是，日方并不持這種看法，相反認(rèn)為日本對(duì)華貿(mào)易長(zhǎng)期逆差。例如，根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)對(duì)日本出現(xiàn)1.4億美元的貿(mào)易順差，改變上年對(duì)日本逆差13.7億美元的狀況；根據(jù)日本的統(tǒng)計(jì)，2000年日本對(duì)中國(guó)出現(xiàn)貿(mào)易逆差，達(dá)到249.3億美元，比上年增加27.4%，驚呼日本對(duì)中國(guó)貿(mào)易逆差增大。
實(shí)際上，這是統(tǒng)計(jì)方法上的差異。采用到岸價(jià)格、離岸價(jià)格計(jì)算導(dǎo)致有差異，采用產(chǎn)地統(tǒng)計(jì)也會(huì)導(dǎo)致有差異，尤其是中國(guó)香港等地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)在進(jìn)出口商品中。這與中美貿(mào)易差額問題一樣。③
2.日本部分產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降
亞洲金融危機(jī)之后，亞洲各國(guó)中日本復(fù)蘇最為緩慢。到目前為止，日本國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍然不景氣，失業(yè)狀況沒有好轉(zhuǎn)；國(guó)內(nèi)成本上升，尤其是勞動(dòng)力成本；部分產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，尤其是農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。中國(guó)實(shí)行深化改革和進(jìn)一步擴(kuò)大開放政策，加快企業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大大降低部分產(chǎn)品（例如，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品）的生產(chǎn)成本，提高了其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在流通渠道、流通環(huán)節(jié)上，中國(guó)的部分產(chǎn)品也占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，日本政府為保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)有關(guān)部分的利益，采取緊急出口限制措施。②
3.日本對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)是伴隨中日關(guān)系而發(fā)展的近幾年來，中日關(guān)系出現(xiàn)一些問題，例如日本篡改歷史教科書問題、日本國(guó)會(huì)議員甚至領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社，嚴(yán)重影響中日雙邊關(guān)系以及雙邊貿(mào)易的正常發(fā)展，日本政府借口對(duì)中國(guó)實(shí)行緊急出口限制措施。
4.中國(guó)日本貿(mào)易摩擦由來已久
早在1995年初，日本根據(jù)WTO中的《農(nóng)業(yè)協(xié)議》第5條特殊保障條款對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的大蒜和生姜提出限制進(jìn)口措施，最終以中國(guó)實(shí)施出口配額管理和日方實(shí)施進(jìn)口商申報(bào)管理而結(jié)束。2001年伊始，2月16日由日本357家毛巾工廠組成的日本毛巾工業(yè)聯(lián)合會(huì)于在大阪召開臨時(shí)總會(huì)，正式?jīng)Q定向經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)對(duì)中國(guó)毛巾實(shí)施緊急出口限制，以阻止中國(guó)毛巾像日本出口。另?yè)?jù)報(bào)道，日本紡織業(yè)界正在商討對(duì)針織等10種紡織品提出設(shè)限申請(qǐng)，木筷行業(yè)、自行車行業(yè)和皮鞋行業(yè)協(xié)會(huì)等都在考慮要求政府的保護(hù)。由于擔(dān)心香港、澳門發(fā)生的禽流感延及中國(guó)內(nèi)地，日本農(nóng)林水產(chǎn)省6月7日還決定暫停從中國(guó)進(jìn)口雞肉和鴨肉。在反傾銷領(lǐng)域，1991年和1995年日本分別對(duì)中國(guó)的硅錳、棉府綢進(jìn)行反傾銷；1999年6月、10月，我國(guó)根據(jù)《中華人民共和國(guó)反傾銷和反補(bǔ)貼條例》對(duì)日本企業(yè)生產(chǎn)的不銹鋼冷軋薄板、丙烯酸酯等產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷。
這些也有可能引發(fā)和加劇中國(guó)日本之間的貿(mào)易摩擦。⑦
（三）中國(guó)對(duì)貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)策略
1.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)科技含量和生產(chǎn)力水平
一個(gè)國(guó)家要想在國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須依托國(guó)內(nèi)那些在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中大國(guó)，國(guó)內(nèi)各地區(qū)和各行業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)水平存在較大差異。國(guó)家應(yīng)該通過一定的產(chǎn)業(yè)政策，使競(jìng)爭(zhēng)力較弱的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)盡快地發(fā)展起來，提高其商品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)可以借鑒外國(guó)經(jīng)驗(yàn)，制定合理的產(chǎn)業(yè)政策，大力扶植有發(fā)展?jié)摿Φ母吒郊又档漠a(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)升級(jí)的條件已經(jīng)初步具備。我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取必要措施，來加速我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級(jí)化過程，使我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易摩擦中處于主動(dòng)地位。④
2.實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化與市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略
日本對(duì)華出口產(chǎn)品實(shí)施的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，主要集中在農(nóng)牧產(chǎn)品方面。對(duì)于日本較高的檢疫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)應(yīng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，加強(qiáng)水產(chǎn)品和食品等衛(wèi)生和質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照日方的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，以保住日本市場(chǎng)。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多元化戰(zhàn)略，可以突破單一市場(chǎng)的規(guī)模制約瓶頸，減少某一國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)性事件以及消費(fèi)者需求變化場(chǎng)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。一方面，我們應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，追求產(chǎn)品的多元化，使出口產(chǎn)品多元化與戰(zhàn)略品種集中化相組合。另一方面，應(yīng)開拓更多的外國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的多元化。⑨
3.通過談判與對(duì)話統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)方法和口徑
不同的統(tǒng)計(jì)方法是導(dǎo)致中日兩國(guó)在貿(mào)易差額上存在巨大分歧的重要原因，也是誘發(fā)雙邊貿(mào)易摩擦的根源之一。因此，要解決兩國(guó)的貿(mào)易摩擦問題，首先應(yīng)該在統(tǒng)計(jì)方法上實(shí)現(xiàn)雙邊統(tǒng)一，雙方應(yīng)該在友好對(duì)話和和平磋商的基礎(chǔ)上，本著互利互惠的原則，選擇一致的統(tǒng)計(jì)方法，將香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易因素加以考慮，在消除了對(duì)日本貿(mào)易逆差的情況下，為雙邊貿(mào)易的順利展開提供一個(gè)有利的前提。同時(shí)，為了加速我國(guó)新型工業(yè)化的進(jìn)程，我們也應(yīng)積極考慮擴(kuò)大半導(dǎo)體等電子零部件、金屬加工機(jī)械、建筑用機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備以及相關(guān)材料的進(jìn)口，促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
4.建立雙邊貿(mào)易預(yù)警機(jī)制
建立有效的預(yù)警和防范機(jī)制是維護(hù)中日兩國(guó)貿(mào)易關(guān)系順利發(fā)展的途徑之一。這需要政府有關(guān)部門在信息發(fā)布等環(huán)節(jié)給予大力配合和支持。政府要隨時(shí)跟蹤并及時(shí)發(fā)布有關(guān)主要產(chǎn)品的進(jìn)出口狀況，尤其是進(jìn)口與出口激增、進(jìn)口與出口價(jià)格急速變化等產(chǎn)品的狀況。貿(mào)易主管部門、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主管部門之間建立聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，及時(shí)互相通報(bào)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售與進(jìn)駐口貿(mào)易情況。與此同時(shí)，相關(guān)企業(yè)包括國(guó)內(nèi)流通企
業(yè)提供有關(guān)情況，以便更好地建立預(yù)警機(jī)制，在貿(mào)易爭(zhēng)端發(fā)生之前準(zhǔn)確提供預(yù)報(bào)信號(hào)，在發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端之際盡快提出處理方案。
5.探索自由貿(mào)易區(qū)形成的合作與溝通
經(jīng)濟(jì)全球化和地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大趨勢(shì)。事實(shí)證明，建立自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)成為推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化和增進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作的最有效、最便捷和相對(duì)容易的途徑。由于中國(guó)和日本在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面存在著一定差別，經(jīng)濟(jì)有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性，只要找到一個(gè)相應(yīng)的貿(mào)易平衡點(diǎn)，促進(jìn)形成一個(gè)較為合理的資源和產(chǎn)品配置流動(dòng)方式，就能形成兩國(guó)貿(mào)易合作的多贏局面。中日之間有著十分廣泛的合作前景，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)全球化向更廣泛領(lǐng)域的滲透，這也是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終途徑。
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第五篇：外貿(mào)單證結(jié)業(yè)論文
濱江學(xué)院
課程論文
題
目淺析海運(yùn)提單的風(fēng)險(xiǎn)和防范措施
課
程 外
貿(mào)
單
證 專
業(yè) 物
流
管 理
學(xué)生姓名李建
學(xué)
號(hào)
20132347908
任課教師鄒文燕
二Ｏ一六 年 四 月 三十 日
淺析海運(yùn)提單的風(fēng)險(xiǎn)和防范措施
李建 20132347908
南京信息工程大學(xué) 物流管理 南京 210044
海運(yùn)提單在國(guó)際貿(mào)易中具有非常重要的地位和作用，它是國(guó)際海上貨物運(yùn)輸、尤其是班輪運(yùn)輸中使用的一種重要的單證。但是由于提單本身的性質(zhì)以及海運(yùn)提單的管理制度的原因，海運(yùn)提單還存在許多的不足，而這些不足將會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貨物貿(mào)易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，阻礙著貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的進(jìn)行，特別是最近幾年來，國(guó)際上利用海運(yùn)提單進(jìn)行詐騙的行為是越來越頻繁，嚴(yán)重影響了各國(guó)之間的貿(mào)易往來。為此，本文通過對(duì)海運(yùn)提單中存在的種類風(fēng)險(xiǎn)的分析，提出了相應(yīng)的防范措施。關(guān)鍵詞：海運(yùn)提單；風(fēng)險(xiǎn)；防范措施
1、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用 1.1海運(yùn)提單性質(zhì)
海運(yùn)提單,簡(jiǎn)稱提單(BilloL0ading,B/L),是承運(yùn)人(或其代理)應(yīng)托運(yùn)人的要求,在收到貨物歸其掌管后,簽發(fā)給托運(yùn)人的一種單據(jù)。1978年《聯(lián)合國(guó)海上貨物運(yùn)輸公約》(《漢堡規(guī)則》),以及中國(guó)《海商法》第71條都對(duì)提單下過定義,即,提單是指一種用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已由承運(yùn)人接管或裝船,以及承運(yùn)人據(jù)以保證交付貨物的單證。
1.2海運(yùn)提單作用
1.2.1物權(quán)憑證
“收貨人或者提單的合法持有者有權(quán)憑其提單向承運(yùn)人提貨，也可以在貨物到達(dá)目的港前辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)或者憑提單向銀行辦理抵押貸款?！蓖ㄋ字v，是誰控制了提單，誰就擁有了這批貨物的所有權(quán)。提單的物權(quán)憑證的特 性時(shí)的國(guó)際貿(mào)易成為了一種單證買賣，貨物的流轉(zhuǎn)與提單的流轉(zhuǎn)分離，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。
1.2.2 貨物收據(jù)
簽發(fā)提單就表示提單所記載的貨物承運(yùn)人已經(jīng)接管。根據(jù)《海商法》第 71 條:“提單中載明的向記名人交付貨物或者按照指示人的指示交付貨物，或者向提單持有人交付貨物的條款，均構(gòu)成承運(yùn)人據(jù)以交付貨物的保證。”“承運(yùn)人再受 到托運(yùn)人交付的貨物時(shí)，應(yīng)向托運(yùn)人出具收據(jù)，表明承運(yùn)人已經(jīng)收到托運(yùn)人交付的貨物或已經(jīng)將貨物裝船。該收據(jù)的作用還體現(xiàn)在提單所示是承運(yùn)人收到貨物時(shí) 的貨物狀況，如數(shù)量等，還有是否是清潔提單?！备鶕?jù)《海牙規(guī)則》第 3 條 4 款:“托運(yùn)人持有的提單，應(yīng)當(dāng)作為承運(yùn)人依據(jù)其上面記載事項(xiàng)所述收到該提單中所載貨物的初步證據(jù)。”
1.2.3運(yùn)輸契約證明
表示托運(yùn)人與承運(yùn)人之間訂立運(yùn)輸協(xié)議的證明文件，是雙方處理運(yùn)輸中雙方 權(quán)利和義務(wù)問題的主要依據(jù)。根據(jù)《海商法》第72 條，在承運(yùn)人和托運(yùn)人之間，提單僅是海上運(yùn)輸合同的證明，而非運(yùn)輸合同本身，但是由于海運(yùn)提單是可以流通的，對(duì)于善意第三人，提單的性質(zhì)就會(huì)發(fā)生變化。雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，僅僅是依據(jù)提單記載的有關(guān)規(guī)定確定。
2、海運(yùn)提單的主要風(fēng)險(xiǎn) 2.1無提單放貨
無提單放貨,又叫無正本提單放貨,是指國(guó)際貿(mào)易中貨物運(yùn)輸承擔(dān)者把其承運(yùn)的貨物交給未持有正本提單的收貨人。承運(yùn)人將貨物交給無正本提單的收貨人,將損害賣方或銀行對(duì)于貨物享有的合法權(quán)利,不但違反運(yùn)輸合同中應(yīng)有的交貨義務(wù),同時(shí)也構(gòu)成侵權(quán),屬于違法行為。其責(zé)任承擔(dān)的總原則是:承運(yùn)人對(duì)無提單放貨承擔(dān)全部責(zé)任,只要沒有免責(zé)事由,應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任而不論主觀上有無過錯(cuò)。然而,在實(shí)踐操作過程中,仍不斷出現(xiàn)利用無提單放貨進(jìn)行欺詐的行為。
2.1.1 進(jìn)口商與船公司（承運(yùn)人）聯(lián)合欺詐，無提單放貨
在以FOB價(jià)格條款成交的國(guó)際貨物買賣合同中,通常都是由買方來指定船公司(承運(yùn)人),并指示賣方將買賣合同項(xiàng)下的貨物交付給該指定承運(yùn)人在國(guó)內(nèi)的代理,在航運(yùn)實(shí)踐中這種業(yè)務(wù)被稱為“指定貨”。這種做法源于買賣雙方的約定,本來無可厚非,但近期卻頻頻發(fā)生國(guó)外不法買方利用指定船公司(承運(yùn)人)的機(jī)會(huì)實(shí)施欺詐,造成我國(guó)出口商蒙受重大損失的案件。這種海運(yùn)欺詐的基本模式為:國(guó)外買方在貿(mào)易合同中利用FOB術(shù)語與其指定的船公司(承運(yùn)人)串通,通過無提單放貨的形式騙取國(guó)內(nèi)賣方貨物。通常導(dǎo)致的結(jié)果是:國(guó)內(nèi)賣方貨、款兩空,國(guó)外買方和船公司(承運(yùn)人)事發(fā)后“銷聲匿跡”或根本沒有賠償能力。進(jìn)一步講,即使其有賠償能力,國(guó)內(nèi)賣方到遙遠(yuǎn)的國(guó)外花費(fèi)數(shù)目不菲的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)去打一場(chǎng)跨國(guó)訴訟也不是一件輕松的事情。
2.1.2憑擔(dān)保無單放貨
在實(shí)際業(yè)務(wù)中,特別是近洋運(yùn)輸中,如與日本、韓國(guó)、香港及東南亞等近洋地區(qū)的貿(mào)易中,常常會(huì)發(fā)生貨物先于運(yùn)輸單據(jù)到達(dá)的情況。由于收貨人手頭沒有正本提單,無法及時(shí)提貨轉(zhuǎn)賣或銷售,會(huì)產(chǎn)生貨物壓倉(cāng)滯港費(fèi)用、品質(zhì)變化、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等一系列問題。碰到這種情況,習(xí)慣上都是通過擔(dān)保提貨的方式予以解決的。即由收貨人向船公司提供一份經(jīng)銀行會(huì)簽的書面保函,要求在沒有物權(quán)憑證的情況下先提貨,日后補(bǔ)交提單。但如果承運(yùn)人將貨物交給非正本提單持有人,其一有可能造成錯(cuò)誤交貨構(gòu)成對(duì)提單持有人的侵權(quán),在無提單放貨過程中,提取貨物的不一定是買賣合同的買方,有可能被冒領(lǐng),提貨人往往不易查明,也有船方偷貨的可能。其二,可能會(huì)發(fā)生由于進(jìn)口商資信不佳,騙取銀行信任提取貨物后攜款私逃。
2.2倒簽提單和預(yù)借提單
“倒簽提單是指承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求將提單簽發(fā)的日期早于實(shí)際裝船時(shí)間的提單，以
便符合信用證對(duì)于裝船時(shí)間的規(guī)定，便于在該信用證下的結(jié)匯順利進(jìn)行。預(yù)借提單又稱無貨提單，是指信用證規(guī)定裝運(yùn)日期和議付日期已經(jīng)到了，貨物因?yàn)槟承┰蛭茨芗皶r(shí)裝船，但是已被承運(yùn)人接管，或已經(jīng)開始裝運(yùn)但是沒有裝運(yùn)完畢，托運(yùn)人出示保函，要求承運(yùn)人簽發(fā)已裝船提單。” 根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例和有關(guān)國(guó)家的法律實(shí)踐，倒簽和預(yù)借提單實(shí)際上是一種欺詐行為，是違法行為，倒簽提單違反了賣方按時(shí)交貨的義務(wù)，買方有權(quán)提出索賠。而關(guān)于預(yù)借提單，一旦發(fā)生糾紛賣方需要承擔(dān)與預(yù)借行為有關(guān)的一切后果和所帶來的一切損失。作為非法簽發(fā)的單證，不僅是提單的個(gè)別條款無效，而是使提單作為一個(gè)貿(mào)易單證使其失去了原有的法律效力，而當(dāng)事人的爭(zhēng)議性質(zhì)也從合同糾紛變成了侵權(quán)糾紛。
這里有一個(gè)案例可以說明:美國(guó)威克特貿(mào)易公司訴中國(guó)豐和貿(mào)易公司和宏盛海上運(yùn)輸公司案。1991年7月，中國(guó)豐和貿(mào)易公司與美國(guó)威克特貿(mào)易有限公司簽訂了一項(xiàng)出口貨物的合同，合同中，雙方約定貨物的裝船日期為1991 年11 月，以信用證方式結(jié)算貨款。合同簽訂后，中國(guó)豐和貿(mào)易公司委托我國(guó)宏盛海上運(yùn)輸公司運(yùn)送貨物到目的港美國(guó)紐約。
但是，由于豐和貿(mào)易公司沒有能夠很好地組織貨源，直到1992 年2 月才將貨物全部備妥，于1992 年2 月15 日裝船。中國(guó)豐和貿(mào)易公司為了能夠如期結(jié)匯取得貨款，要求宏盛海上運(yùn)輸公司按1991 年11 月的日期簽發(fā)提單，并憑借提單和其他單據(jù)向銀行辦理了議付手續(xù)，收清了全部貨款。但是，當(dāng)貨物運(yùn)抵紐約港時(shí)，美國(guó)收貨人威克特貿(mào)易有限公司對(duì)裝船日期發(fā)生了懷疑，威克特公司遂要求查閱航海日志，運(yùn)輸公司的船方被迫交出航海日表。威克特公司在審查航海日志之后，發(fā)現(xiàn)了該批貨物真正的裝船日期是 1992 年 2 月 15 日，比合同約定的裝船日期要遲延達(dá)三個(gè)多月，于是，威克特公司向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，控告我國(guó)豐和貿(mào)易公司和宏盛海上運(yùn)輸公司串謀偽造提單，進(jìn)行欺詐，即違背了雙方合同約定，也違反法律規(guī)定，要求法院扣留該宏盛運(yùn)輸公司的運(yùn)貨船只。
在實(shí)踐中有許多交貨人未能在信用證規(guī)定的裝運(yùn)日期之前交付運(yùn)輸，(正如 本案中的豐和貿(mào)易公司)，為使該提單能夠符合信用汪規(guī)定而付貨人可以順利結(jié) 匯，交貨人往往要求承運(yùn)人倒簽提單，即實(shí)際裝運(yùn)日期比提單簽發(fā)日期晚。倒簽提單行為是偽造單據(jù)的行為，屬于托運(yùn)人和輪船公司合謀以欺騙收貨人的欺詐行 為。收貨人一旦有證據(jù)證明提單的裝船日期是偽造的，就有權(quán)拒絕接受單據(jù)和拒收貨物。收貸方不僅可以追究賣方(托運(yùn)方)的法律責(zé)任，而又還可以追究輪船公司的責(zé)任。
2.3 HOUSE 提單
貨運(yùn)提單(HOUSE B/L)是指由貨運(yùn)代理人簽發(fā)的提單。在法律上和結(jié)算上,與海運(yùn)提單(船東提單MASTER B/L)沒有區(qū)別。HOUSE提單的出現(xiàn),一方面順應(yīng)了航運(yùn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;但另一方面,卻在某種程度上麻痹了出口商。在以FOB價(jià)格條款成交的國(guó)際貨物買賣合同中,常常出現(xiàn)進(jìn)口商與契約承運(yùn)人(一般情況下,簽發(fā)自己提單的貨運(yùn)代理人,通常稱為“契約承運(yùn)人”,或稱“無船承運(yùn)人”)使用契約承運(yùn)人自己簽發(fā)的HOUSE提單聯(lián)合詐騙。這類案件的共同點(diǎn)是:外國(guó)進(jìn)口商通過在貿(mào)易合同中簽訂FOB價(jià)格條款,掌握租船、訂艙權(quán),然后指定境外貨代(契約承運(yùn)人)安排運(yùn)輸,再由境外貨代委托一家國(guó)內(nèi)貨代具體向?qū)嶋H承運(yùn)人訂艙、出運(yùn)貨物，并由境外貨代作為契約承運(yùn)人簽發(fā)House提單給托運(yùn)人即國(guó)內(nèi)出口商作為提取貨款的憑證,而國(guó)內(nèi)貨代實(shí)際托運(yùn)所得海運(yùn)提單(船東提單)交給境外貨代。外國(guó)進(jìn)口商通過境外貨代憑實(shí)際承運(yùn)人的海運(yùn)提單(船東提單)在國(guó)外提貨,而不對(duì)出口商進(jìn)行付款贖單,進(jìn)口商持有HOUSE提單卻收不到貨款。案發(fā)后,國(guó)內(nèi)出口商往往找不到契約承運(yùn)人或該契約承運(yùn)人根本不來國(guó)內(nèi)應(yīng)訴。而實(shí)際承運(yùn)人由于已經(jīng)收回了自己的海運(yùn)提單,法院不會(huì)判其承擔(dān)責(zé)任。
2.4 憑保函簽發(fā)清潔提單
憑保函簽發(fā)清潔提單是一種在大副已將貨物的外表狀況批注于收貨單上的情況下，托運(yùn)空頭提單是指提單表面記載嚴(yán)格符合信用證,但與貨物的實(shí)際狀況嚴(yán)重不符甚至可能根本沒有貨。在信用證業(yè)務(wù)中,只要單據(jù)符合信用證的要求,銀行即憑單付款,而不審查單據(jù)的來源及其真實(shí)性。一些不法商人就是利用信用證“單據(jù)交易、嚴(yán)格相符”的特點(diǎn)進(jìn)行詐騙。使用空頭提單,并注明是“清潔的”、“已裝船的”、“裝船期早于合同的交貨期”即可。而承運(yùn)人只有檢查貨物表面狀況的權(quán)利和義務(wù),無權(quán)隨意開封檢查,所以承運(yùn)人無法知道其中貨物的真實(shí)情況。此外,在一套結(jié)匯單據(jù)中的其他兩項(xiàng)基本單據(jù):賣方發(fā)票和保險(xiǎn)單均極容易偽造,發(fā)票由賣方簽發(fā),保險(xiǎn)公司在簽發(fā)保險(xiǎn)單時(shí)也只依據(jù)是否交納保費(fèi),并不查驗(yàn)將來是否有貨裝上船。所以,只要貨物表面狀況良好,賣方就可得到清潔提單,會(huì)同其他單據(jù)一起先向銀行結(jié)匯,待收到款后便溜之天天,而開證申請(qǐng)人既付了款但又收不到或收不足貨而只能望單興嘆。
根據(jù)海運(yùn)提單的性質(zhì),絕大多數(shù)出口企業(yè)都認(rèn)為凡海運(yùn)提單均代表貨權(quán),屬于物權(quán)憑證,只要掌握了提單,就掌握了貨物所有權(quán)。但是在實(shí)際操作中,這是極其錯(cuò)誤的。海運(yùn)提單根據(jù)收貨人抬頭方式的不同,可以分為記名提單(Straight B/L)、不記名提單(Bearer B/L)和指示提單(0rder B/L)三種。其中,記名提單又稱為直交式提單,是不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單據(jù),按照有些國(guó)家如美國(guó)的慣例,記名提單的收貨人可以不憑正本提單,而只需提交身份證明,證明自己確系收貨人,承運(yùn)人即可放貨。因此,記名提單已不能作為物權(quán)憑證,而僅僅是一份貨物收據(jù)和運(yùn)輸合同的證明。此外,記名提單限制了收貨人為指定的某人(一般為進(jìn)口方),使出口方失去對(duì)貨權(quán)的控制。如果盲目采用記名提單及對(duì)出口商不利的支付方式(如托收),可以使進(jìn)口商得以既不付款贖單,而同時(shí)又領(lǐng)取了貨物,導(dǎo)致出口商財(cái)貨兩空。
了不影響向銀行結(jié)匯貨款，而向承運(yùn)人提交一份以承擔(dān)因簽發(fā)清潔提單而發(fā)生的一切責(zé)任為內(nèi)容的保函，要求承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)，不將收貨單上的大副批注內(nèi)容轉(zhuǎn)移到提單上，而由承運(yùn)人簽發(fā)不帶有任何批注的提單，使托運(yùn)人能以清潔提單向銀行順利結(jié)匯的變通做法。憑保函簽發(fā)清潔提單是商業(yè)習(xí)慣允許的變通做法。商業(yè)習(xí)慣允許憑保函簽發(fā)清潔提單的原因，不僅在于使托運(yùn)人能以清潔提單順利地結(jié)匯，而且也是為了使貨運(yùn)程序能順利進(jìn)行。但是，根據(jù)保函簽發(fā)提單，畢竟違反單證的表示不得虛假的原則。承托人根據(jù)保函簽發(fā)清潔提單，難免不被認(rèn)為是與托運(yùn)人共謀的欺詐行為。而且在許多國(guó)家，根據(jù)法律都有使保函無效的危險(xiǎn)。所以，接受保函簽發(fā)清潔提單，對(duì)承運(yùn)人是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。因此，承運(yùn)人對(duì)托運(yùn)人提出的憑保函簽發(fā)清潔提單的要求須特別審慎。
人為了不影響向銀行結(jié)匯貨款，而向承運(yùn)人提交一份以承擔(dān)因簽發(fā)清潔提單而發(fā)生的一切責(zé)任為內(nèi)容的保函，要求承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)，不將收貨單上的大副批注內(nèi)容轉(zhuǎn)移到提單上，而由承運(yùn)人簽發(fā)不帶有任何批注的提單，使托運(yùn)人能以清潔提單向銀行順利結(jié)匯的變通做法。憑保函簽發(fā)清潔提單是商業(yè)習(xí)慣允許的變通做法。商業(yè)習(xí)慣允許憑保函簽發(fā)清潔提單的原因，不僅在于使托運(yùn)人能以清潔提單順利地結(jié)匯，而且也是為了使貨運(yùn)程序能順利進(jìn)行。
但是，根據(jù)保函簽發(fā)提單，畢竟違反單證的表示不得虛假的原則。承托人根據(jù)保函簽發(fā)清潔提單，難免不被認(rèn)為是與托運(yùn)人共謀的欺詐行為。而且在許多國(guó)家，根據(jù)法律都有使保函無效的危險(xiǎn)。所以，接受保函簽發(fā)清潔提單，對(duì)承運(yùn)人是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。因此，承運(yùn)人對(duì)托運(yùn)人提出的憑保函簽發(fā)清潔提單的要求須特別審慎。
2.5 記名提單
根據(jù)海運(yùn)提單的性質(zhì),絕大多數(shù)出口企業(yè)都認(rèn)為凡海運(yùn)提單均代表貨權(quán),屬于物權(quán)憑證,只要掌握了提單,就掌握了貨物所有權(quán)。但是在實(shí)際操作中,這是極其錯(cuò)誤的。海運(yùn)提單根據(jù)收貨人抬頭方式的不同,可以分為記名提單(Straight B/L)、不記名提單(Bearer B/L)和指示提單(0rder B/L)三種。其中,記名提單又稱為直交式提單,是不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單據(jù),按照有些國(guó)家如美國(guó)的慣例,記名提單的收貨人可以不憑正本提單,而只需提交身份證明,證明自己確系收貨人,承運(yùn)人即可放貨。因此,記名提單已不能作為物權(quán)憑證,而僅僅是一份貨物收據(jù)和運(yùn)輸合同的證明。此外,記名提單限制了收貨人為指定的某人(一般為進(jìn)口方),使出口方失去對(duì)貨權(quán)的控制。如果盲目采用記名提單及對(duì)出口商不利的支付方式(如托收),可以使進(jìn)口商得以既不付款贖單,而同時(shí)又領(lǐng)取了貨物,導(dǎo)致出口商財(cái)貨兩空。
2.6口頭提單
空頭提單是指提單表面記載嚴(yán)格符合信用證,但與貨物的實(shí)際狀況嚴(yán)重不符甚至可能根本沒有貨。在信用證業(yè)務(wù)中,只要單據(jù)符合信用證的要求,銀行即憑單付款,而不審查單據(jù)的來源及其真實(shí)性。一些不法商人就是利用信用證“單據(jù)交易、嚴(yán)格相符”的特點(diǎn)進(jìn)行詐騙。使用空頭提單,并注明是“清潔的”、“已裝船的”、“裝船期早于合同的交貨期”即可。而承運(yùn)人只有檢查貨物表面狀況的權(quán)利和義務(wù),無權(quán)隨意開封檢查,所以承運(yùn)人無法知道其中貨物的真實(shí)情況。此外,在一套結(jié)匯單據(jù)中的其他兩項(xiàng)基本單據(jù):賣方發(fā)票和保險(xiǎn)單均極容易偽造,發(fā)票由賣方簽發(fā),保險(xiǎn)公司在簽發(fā)保險(xiǎn)單時(shí)也只依據(jù)是否交納保費(fèi),并不查驗(yàn)將來是否有貨裝上船。所以,只要貨物表面狀況良好,賣方就可得到清潔提單,會(huì)同其他單據(jù)一起先向銀行結(jié)匯,待收到款后便溜之天天,而開證申請(qǐng)人既付了款但又收不到或收不足貨而只能望單興嘆。
3、海運(yùn)提單存在的風(fēng)險(xiǎn)及原因 3.1 樣式簡(jiǎn)單，易于偽造
海運(yùn)提單的作用中可以看出，他它的可流通性和物權(quán)憑證的特性對(duì)一些不法商人具有極大地
誘惑，而且提單的樣式比較簡(jiǎn)單單一，易于偽造。一些不法的商人通過偽造提單來獲取暴利，這種做法不僅是不道德的而且也是違法的，這是一種偷盜他人財(cái)物的行為。提單樣式簡(jiǎn)單也給這種不法商人提供了便利，因此存在了極大地風(fēng)險(xiǎn)。
3.2 業(yè)務(wù)員素質(zhì)低，管理不嚴(yán)
在一些公司中業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不高，思想也比較松懈，管理制度不嚴(yán)格執(zhí)行，存在著嚴(yán)重的管理漏洞，業(yè)務(wù)員也缺乏明辨真?zhèn)翁釂蔚哪芰?。例如一些公司的員工極其不負(fù)責(zé)任，他們只看提單，而不去深究提單的來源如何，是否是通過正常合法的途徑而來。這是業(yè)務(wù)素質(zhì)差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
3.3 國(guó)際貨代體系缺少嚴(yán)密制約
國(guó)際貨運(yùn)代理體系缺少嚴(yán)密的檢測(cè)制約措施，還存在著一些缺陷。雖然在 1926 年成立了國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)，但是由于在申請(qǐng)加入聯(lián)合會(huì)的程序上比較繁瑣，世界上也有很多國(guó)家沒有申請(qǐng)加入，而且一個(gè)組織的成立，一種制度的建立都需要不斷地完善，由于各國(guó)對(duì)于海運(yùn)條例的規(guī)定存在著一定的差異，因此必定會(huì)存在著糾紛，這也會(huì)給海運(yùn)提單的運(yùn)用帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。
4、海運(yùn)提單風(fēng)險(xiǎn)的防范措施 4.1 選擇資信好的交易伙伴
在國(guó)際貿(mào)易交往中,對(duì)客戶的資信情況全面了解是保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的先決條件。若由于對(duì)交易伙伴的資信情況沒有進(jìn)行很好的調(diào)查和了解,僅憑熟人介紹或貪小便宜與之成交, 則往往容易出事，所謂資信情況好, 包括兩個(gè)方面:一是資產(chǎn)情況好, 有相當(dāng)可觀的資產(chǎn), 且經(jīng)營(yíng)狀況好,有履約能力;二是能在誠(chéng)實(shí)信譽(yù)的原則上履約,不會(huì)隨意撕毀契約。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)中, 海上運(yùn)輸是貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绞? 海運(yùn)提單在其中就發(fā)揮著不可估量的作用,所以我們一定要重視海運(yùn)提單的使用,要杜絕和從嚴(yán)掌握倒簽提單和預(yù)借提單, 嚴(yán)格控制海運(yùn)提單的簽署，選擇資信好的交易伙伴,選擇可靠的船公司運(yùn)載貨物, 積極拿起法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益,才能減少因海運(yùn)提單導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
4.2 從嚴(yán)掌握倒簽提單、預(yù)借提單、憑保函簽發(fā)清潔提單
倒簽提單、預(yù)借提單、憑保函簽發(fā)清潔提單均是托運(yùn)人與承運(yùn)人在合謀之下進(jìn)行的, 因此這三種虛假行為的后果, 雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任, 相關(guān)當(dāng)事人應(yīng)從嚴(yán)掌握, 積極預(yù)防。
對(duì)于買方, 應(yīng)充分預(yù)見貨物裝船的時(shí)間, 在信用證中規(guī)定的貨物最后裝船時(shí)間應(yīng)寬裕, 以保證貨物在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝船。目前我國(guó)港口擁擠, 船期不準(zhǔn)時(shí)客觀情況, 出口公司在簽約、訂艙、交貨時(shí)需充分考慮到這些因素。一旦發(fā)現(xiàn)貨物延期裝船不可避免, 寧愿與買方協(xié)商修改信用證條款以修改最遲裝運(yùn)日期;或者改變付款方式, 如將信用證付款改為銀行托收付款。假如協(xié)商不成, 賣方最好選擇放棄, 即解除合同。若因此涉訴, 買方追究賣方的責(zé)任, 法院亦會(huì)考慮買方不同意修改信用證或改變付款方式以減少損失的因素, 即雙方均有 6
過錯(cuò), 由雙方承擔(dān)責(zé)任。如果賣方不愿意放棄, 在協(xié)商不成的情況下, 仍然裝船交貨, 則因此單證不符, 銀行拒絕結(jié)匯, 賣方將收不到貨款。對(duì)于表面狀況不良, 最合適的方法是及時(shí)調(diào)換貨物, 如時(shí)間不夠, 可以與收貨人協(xié)商延展裝運(yùn)期。
對(duì)于承運(yùn)人, 即使在賣方出具保函的情況下要求開立清潔提單或倒簽提單、預(yù)借提單, 也應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地拒絕。因?yàn)榈购炋釂?、預(yù)借提單或憑保函簽發(fā)清潔提單屬于欺詐行為, 擔(dān)保人為欺詐出具的擔(dān)保將被視為無效, 法院往往以無效保函而駁回承運(yùn)人的訴訟請(qǐng)求, 承運(yùn)人的利益將難以保障。
4.3 分情況謹(jǐn)慎使用記名提單
隨著記名提單詐騙案的增多,記名提單在國(guó)內(nèi)外做法不一致已經(jīng)為大家所知,因此不必完全禁止使用記名提單,而是在對(duì)美國(guó)、多米尼加共和國(guó)等國(guó)家進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易時(shí),分情況謹(jǐn)慎使用。
4.3.1放單前電匯（前T/T）
本來作為一種先付款、后交貨的方式,前T/T對(duì)于出口商的收款是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的,不論采取記名提單的方式甚至電放貨物都是可以的。但實(shí)際操作中有些出口商會(huì)應(yīng)進(jìn)口商的要求采取先發(fā)運(yùn)貨物并將提單副本傳真給對(duì)方,在收到T/T付款后再將正本提單寄出的做法。這種情況下如果采用記名提單,仍可能出現(xiàn)出口方不付款而憑提單副本提走貨物的情況。所以,在未確定對(duì)方已付款前,仍應(yīng)避免簽發(fā)記名提單。如進(jìn)口方要求,可以采取的變通辦法是先以非記名提單的方式排載,在收到付款后,再要求承運(yùn)人簽發(fā)為記名提單。否則,也有可能出現(xiàn)前TIT名存實(shí)亡、喪失收款保障的情況。
4.3.2通過D/P收匯時(shí)，對(duì)方要單求以記名提單進(jìn)行托收
這種情況應(yīng)堅(jiān)決拒絕。因?yàn)槭紫韧ㄟ^D/P方式收款銀行只是代為托收并代為保管提單,并不承擔(dān)付款責(zé)任。既然雙方選擇通過D/P方式,以非記名提單進(jìn)行托收應(yīng)是必然的選擇。作D/P時(shí)主動(dòng)權(quán)在出口方,應(yīng)堅(jiān)持只以憑指示提單(空白提單因是對(duì)任何提單持有人放貨,對(duì)于進(jìn)出口雙方安全性都較差所以目前已少用)托收。否則,將可能喪失控制物權(quán)的機(jī)會(huì)。
4.3.3 信用證要求記名提單交單
由于信用證付款方式的特點(diǎn)是以銀行信用代替商業(yè)信用,并以“單單相符、單證相符”作為付款的絕對(duì)條件,因此許多出口商往往對(duì)于信用證項(xiàng)下記名提單的風(fēng)險(xiǎn)防范不夠。實(shí)踐中,經(jīng)常有出口商因?yàn)閱螕?jù)有不符點(diǎn)被拒付,銀行退單后卻發(fā)現(xiàn)貨物已被領(lǐng)走。為了防范這種情況,最好的選擇當(dāng)然是盡可能避免接受要求記名提單的信用證,要求開證人將記名提單改為憑指示的提單。因?yàn)楹笳呒瓤梢源_保出口商和銀行通過提單控制物權(quán),而對(duì)于進(jìn)口商提貨又是沒有影響的。進(jìn)口商如果堅(jiān)持要記名提單,其動(dòng)機(jī)反而是值得懷疑的。如出口商為了拓展業(yè)務(wù)的需要不得不接受以記名提單交單,應(yīng)首先通過有關(guān)渠道(如國(guó)內(nèi)銀行及國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)關(guān)系)對(duì)開證行的資信情況進(jìn)行查證,因?yàn)橥ㄟ^提單來控制物權(quán)對(duì)開證行是同樣重要的。資信良好的開證行在接受要求記名提單的開證條件時(shí),也必然要對(duì)開證申請(qǐng)人即進(jìn)口商作較為審慎的核查,而且也不會(huì)動(dòng)輒無理拒付。其次,出口商應(yīng)十分仔細(xì)地做好單據(jù),盡可能地避免
因“不符點(diǎn)”而被拒付的可能性。最后還要對(duì)對(duì)方所在國(guó)的法律作一定的了解,如美國(guó)法律規(guī)定記名提單的承運(yùn)人可以無單放貨是以“發(fā)貨人未有相反要求”為前提,托運(yùn)人在托運(yùn)過程中應(yīng)通過書面方式強(qiáng)調(diào)承運(yùn)人要憑正本提單交付貨物并留下證據(jù),一旦無單放貨時(shí)可以追究承運(yùn)人的責(zé)任,當(dāng)然這是不得已而為之的選擇。
4.4謹(jǐn)慎使用FOB貿(mào)易術(shù)語，以防船公司無單放貨
空頭提單詐騙案的受騙對(duì)象大都是些第三世界的發(fā)展中國(guó)家,原因是:（1）它們買貨一味追求最低價(jià),往往忽略了對(duì)于賣方的認(rèn)識(shí),亂簽買賣合約,忽視對(duì)賣方的信用調(diào)查,就貿(mào)然開出信用證給沒有“信用”的人。這樣就很容易被騙子所利用,騙子當(dāng)然可以輕易地出低價(jià)吸引它們,因?yàn)檫@幾乎不用成本。(2)第三世界國(guó)家大都對(duì)國(guó)際貿(mào)易不太熟悉,往住只以國(guó)際商會(huì)規(guī)定的三種基本單證(即賣方發(fā)票Shippers Invoice、裝船提單Shipped Bills 0f lading、保險(xiǎn)單Insurance Policy)為議付條件,亦使騙子們有可乘之機(jī)。(3)信用證本身“純單據(jù)”業(yè)務(wù)的性質(zhì)為空頭提單提供了可乘之機(jī)。
針對(duì)上述三點(diǎn),受騙是完全可以避免的,信用證性質(zhì)所形成的漏洞可以通過信用證的內(nèi)容來加以克服。進(jìn)口商作為開證申請(qǐng)人應(yīng)在單信用證中擬定條款嚴(yán)格限制出口商行為,特別是嚴(yán)格規(guī)定單據(jù)的簽署人、單據(jù)的填寫內(nèi)容來阻賣方欺詐。在規(guī)定的信用證議付條件時(shí),除了要求提交發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單三種必須的基本單據(jù)之外,還須附加一些不容易被假冒的制造商品質(zhì)證書和與之內(nèi)容相符的官方出具的商品檢驗(yàn)證書、出口原產(chǎn)地證書等。例如,在信用證中可規(guī)定賣方必須提供公證商行出具的裝船證書,證實(shí)船舶已按提單上日期裝載貨物;也可規(guī)定賣方提供由國(guó)際上有名望的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織簽發(fā)的檢驗(yàn)證書證實(shí)船舶裝載的貨物符合信用證的規(guī)定,如SGS證書(即瑞士通用鑒定公司提供的商品檢驗(yàn)報(bào)告);要求簽署提單的承運(yùn)人或承運(yùn)代理人為信譽(yù)卓著、管理良好的大型運(yùn)輸企業(yè),這樣可大大增加對(duì)買方權(quán)益的保障。
4.5積極運(yùn)用法律手段，及時(shí)要求海事司法保護(hù)
尋求海事法院的保護(hù)時(shí)應(yīng)注意：第一，發(fā)現(xiàn)外方有詐騙跡象時(shí)，及時(shí)向海事法院提起訴訟。因?yàn)橛袝r(shí)一旦國(guó)外不法商人的詐騙行為得逞，我方就無處尋覓行騙人，即便能夠找到，他也不會(huì)輕易應(yīng)訴，不會(huì)輕易執(zhí)行判決。以偽造單據(jù)詐騙為例，如果行騙人偽造的全套單據(jù)（包括提單）完全符合信用證的要求，根據(jù)《UCP500》慣例，議付行即應(yīng)履行付款義務(wù)。若趕在銀行付款之前亦即詐騙方得到貨款之前，及時(shí)向海事法院提起訴訟則可避免損失該貨款；若在付款之后才向法院起訴，行騙商可能已逃之夭夭，法院作出判決也無法執(zhí)行。第二，提出訴訟保全措施，這是使不法外商詐騙目的不能得逞的重要措施。申請(qǐng)?jiān)V訟保全后，海事法院及時(shí)對(duì)詐騙者所有或詐騙標(biāo)的物實(shí)施扣押或凍結(jié)，確保日后對(duì)詐騙案件司法判決的實(shí)際進(jìn)行。但是，如果提出的訴訟保全是凍結(jié)信用證項(xiàng)下的貨款，則該請(qǐng)求必須在銀行承兌之前提出，因?yàn)樵谶h(yuǎn)期信用證付款情況下，如果銀行已承兌了匯票，則銀行在信用證項(xiàng)下的責(zé)任就變成了匯票項(xiàng)下的無條件的付款義務(wù)，法院也就無權(quán)對(duì)該貨款實(shí)施保全措施。
5、結(jié)論
海運(yùn)提單的使用潛在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重干擾了國(guó)際貿(mào)易秩序，阻礙了國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，但是它在國(guó)際貿(mào)易中所占據(jù)的地位與作用也是成正比的。我們知道任何一項(xiàng)法律制度的存在都是一個(gè)不斷完善發(fā)展的過程，提單制度也不例外，所以在從事貿(mào)易過程中，所有的業(yè)務(wù)員都要認(rèn)真對(duì)待，謹(jǐn)慎處理，嚴(yán)格把關(guān)，將風(fēng)險(xiǎn)防范于未然，做到事先積極預(yù)防，事中有效控制，事后理智化解，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)操作，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)要確保國(guó)際貿(mào)易順利的進(jìn)行，進(jìn)一步促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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