第一篇:完美事業(yè)的36個魅力范文
完美事業(yè)的36個魅力
完美事業(yè)的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻(xiàn)的事業(yè)。理同——根據(jù)公司三位領(lǐng)導(dǎo)人的指陳,起碼有三十六個。諸如:
1.加入完美,就是擁有自己的事業(yè)。
2.任何人都可以加入的行業(yè),因?yàn)?,不需要什么?chuàng)業(yè)資金。3.可以賺取潛力無窮的收入。
4.不必再去做受制于人的工作,而且還可以全家人樂融融在一起工作。
5.可以兼羝不需要放棄目前職業(yè)和固定的收入。
6.即使生病也不受影響,你不需要請假,也不會因臥床太久而被開除現(xiàn)職。
7.每一個人的機(jī)會都是均等的,沒有任何人會受到偏袒或優(yōu)待。8.成敗不是靠個人的背景或是上司的提拔,靠的是你自己的努力。9.不論你的種族、宗教,教育程度是什么,絕不會影響你的成功。10.是一個營銷的事業(yè),很多人都需要這個機(jī)會。11.可以從中學(xué)習(xí)管理技巧和與人相處的技巧和口才。
12.完美擁有四大系列.40螽種優(yōu)良靜聲品。所有產(chǎn)品的品質(zhì)都有四個認(rèn)證作保證。
13.完美產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)顧客滿意保證,不滿意則按規(guī)定退款。14.完美提供多樣化的經(jīng)營方式,營銷員可以直接銷售產(chǎn)品,也可以介紹新推銷員,擁有完全自主經(jīng)營的事業(yè)。15.完美事業(yè)能夠磨練你的領(lǐng)導(dǎo)能力。培養(yǎng)更多待人處事的經(jīng)驗(yàn)。16.沒有強(qiáng)迫退休的年齡限制。在完美,你永遠(yuǎn)不會被遺棄,你想做多久就做多久。
17.女性、男性的待遇相同,沒有性別上的差異。
18.介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人都樂于培訓(xùn)和指導(dǎo)其部門的營業(yè)代表。19.沒有固定的上班時間,由自己決定工作時間。20.完美事業(yè)充滿愛心,你處處受到愛護(hù)與關(guān)懷。
21.純粹是以現(xiàn)金交易。加入完美事業(yè),不用擔(dān)心賒帳、倒帳等問題。
22.你可以透過完美事業(yè)來了解這個多姿多彩的世界,而且很容易就能辦到。
23.完美公司提供一切資源,代表你去跟政府做交涉,使你的事業(yè)得以順利地推廣而不受到限制。
24.擁有規(guī)模龐大的研究開發(fā)中心,掌握潮流改變的趨勢,隨時推出新產(chǎn)品。
25.提供法律上的支援,以便使一切活動合法化。26.完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。27.完美公司財(cái)務(wù)健全,經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的沖擊。
28.從司的各級都是專家,受過完整的訓(xùn)練而且經(jīng)驗(yàn)豐富。29.完美公司的勞資關(guān)系非常和諧,從未因內(nèi)部關(guān)系而導(dǎo)致送貨發(fā)生問題。
30.設(shè)計(jì)了各種形式的廣告和宣傳:對推銷員提供間接的協(xié)助。31.完美是由一群有愛心而又愿意奉獻(xiàn)的人士組成。32.完美是一個非常理想的環(huán)境,大家都很樂觀進(jìn)取。33.完美的營銷員,能夠提供人們一股自我砥勵的動力。34.完美營銷員可以幫助朋友,使他們有能力改善生活品質(zhì)。35.完美可以幫助消極頹廢的人自立自強(qiáng)。
36.完美事業(yè)報酬的多寡,完全取決于你個人付出努力的大小。朋友,完美事業(yè)雖然擁有上述三十六個特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),但是,你的成功,仍然是有效于你自己腳踏實(shí)地的努力工作。
成 功 系 統(tǒng)
成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)歷的5個階段: 夢想、目標(biāo)、計(jì)劃、行動、信念
夢 想
生活中一個令人深思的問題:為什么有的人成功,而有的人卻失?。垦芯勘砻?,成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個人都期待獲得成功,因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想,并且堅(jiān)信夢想定能最終實(shí)現(xiàn)。隨后,他們不懈努力,絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉,就在于一個人的夢想和實(shí)現(xiàn)夢想的決心。珍惜你的夢想。勿讓別人偷去你的夢想。
目 標(biāo)
夢想是人類特有的能力,它越強(qiáng)烈,目標(biāo)不越明確。夢想就是動力,激勵著我們邁向最后成功??偠灾?,強(qiáng)烈的夢想促使明確的目標(biāo)形成,從而促使成功的實(shí)現(xiàn)。
計(jì) 劃
只有夢想,沒有計(jì)劃,這只是空想。在有了夢想和目標(biāo)后,就應(yīng)制定計(jì)劃。人生猶如一次長途旅行,如果你不知道自己將要去向何方,你就無法制訂你的行程計(jì)劃。明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃是成功步聚中的重要部分。
行 動
無論多么強(qiáng)烈的夢想,多么明確的目標(biāo),多么周密的計(jì)劃,如果不付諸行動,最終會像蒸氣一樣消失得無影無蹤。成功系統(tǒng)的方法已擺在了你面前,現(xiàn)在你必須做出決定;你是真的打算將夢想付諸行動?
信 念
前面四個步驟的完成需要我們的理性,但成功的最終實(shí)現(xiàn)需要的是我們的信念。信念是人類的一種情感、情緒。情緒似乎總是難以把握,這是因?yàn)槲覀儗λ狈α私?,為什么有些事情在某些場合令我們感到煩躁不安;而在另外一些場合,同樣的事情卻不會令我們有這樣的感覺呢? 人類的天性就是如此。只要能夠合理解釋的東西,只要是肯定的,我們就會堅(jiān)持——這就是信念。當(dāng)你相信了自己的能力,憑著你的信念,你就能努力工作,你的命運(yùn)就能真正掌握在自己手中。英國文豪莎士比亞說過:“這世界上有許多美好的事情,只要努力我們就能得到。可是,由于自我懷疑的蒙蔽,令我們失去了嘗試的勇氣,從而也就失去了應(yīng)該得到的一切?!?/p>
每當(dāng)你想到生命成功給你帶來的一切,你定會心潮澎湃。然而,保證你真正將夢想的一切成為現(xiàn)實(shí),你需要的就是信念——無論發(fā)生任何事情都無法動搖堅(jiān)定信念,相信我們能做得到,把信念化作行動,將夢想變成現(xiàn)實(shí)!信念——成功的催化劑
成功者總是憑借自己的堅(jiān)定信念,從計(jì)劃階段邁向行動階段。人人都渴望成功。人們常說:信念足以移山。要獲得成功,首先你必須相信自己一定能成功,強(qiáng)烈的必勝心激發(fā)你不斷思考,并嘗試取得成功的各種方法和途徑,同時,自信也使你周圍的人受到感染,從而對你產(chǎn)生信心,成功的道路就是這樣開始的,無論遇到任何艱難險阻,成功人士永遠(yuǎn)保持必勝的堅(jiān)定信念,這是他們的基本特征之一。
完美公司古潤金董事長曾說:“目標(biāo)低的人總似乎如愿以償。他們從未真正想過自己究竟要什么,又能得到什么?生命不應(yīng)當(dāng)這樣浪費(fèi)。樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并為此不懈奮斗的意志,是世界上最強(qiáng)大的力量,是足以移山填海的力量!一個人認(rèn)為他能得到的和他實(shí)際上可能做到的兩者之間差距,是微乎其微而沒有界線,不過,一切必須始于你的信念!告訴你自己:我一定做得到!今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的
裝 備
1.公司簡介
2.產(chǎn)品示范.(精做四樣)
3.獎金制度 4.一對一OPP:先溝通,看資料或VCD,做示范,講制度,分析現(xiàn)狀。
5.10個以上成功人士故事
6.10個身邊或朋友為什么做完美的故事
7.回答疑問
8.營養(yǎng)或美容主攻方向 以上除了第八點(diǎn)之外,其它一個月全部學(xué)會。
基 本 功
手里無產(chǎn)品不講,手里無資料不講,環(huán)境不對不講,時間不夠不講 1.完美事業(yè)講解指南
2.保健食品講解指南 3.瑪麗艷美容指南
4.產(chǎn)品宣傳單張 5.力Ⅱ入表格及套裝
6.筆記本及通訊簿 7.示范產(chǎn)品及工具
8.個人及家居品講解指南 9.成功人士VCD,錄音帶和書籍
10.必要及適量存貨
零售、推薦與服務(wù) 零售和推薦的關(guān)系
1.零售與推薦是兩塊基石,零售決定完美事業(yè)的有和無,推薦決定完美事業(yè)大與小。
2.零售和推薦是完美事業(yè)的兩條腿,兩條腿走路才又快叉穩(wěn),因人而異,有人先不接受機(jī)會,但會接受完美產(chǎn)品,又透過產(chǎn)品認(rèn)識這樣機(jī)會。
3.零售和推薦的目的是最終建立一群長久,穩(wěn)定的消費(fèi)群,這才是利潤和保障的來源。
4.完美成功的兩個關(guān)鍵:
最終決定你完美事業(yè)成與敗的,不是有多少人跟你做完美,而是有多少人用您的產(chǎn)品,最終決定你完美事業(yè)成與敗的,是您的部門中是否有一批堅(jiān)定的,訓(xùn)練有素的骨干。
5.服務(wù)的對象:顧客(包括八折顧客)和營業(yè)代表(培訓(xùn)和協(xié)助)記?。毫闶壑伟俨?,推薦定江山,服務(wù)得天下。
融入團(tuán)隊(duì),擠入核心
如果你希望得到你的部門領(lǐng)導(dǎo)幫助,你應(yīng)當(dāng)向他/她表明你重視這個生意,愿意遵循系統(tǒng),成為核心組員,這是你表達(dá)決心的最佳方法,你應(yīng)當(dāng)向部門領(lǐng)導(dǎo)證明你值得他/她付出時間和精力。
你完全可以達(dá)到核心組員的七大條件,成為核心組員是你在這個生意里邁向成功的第一步,核心組員將受褒獎,得到更深入的技巧知識等方面的培訓(xùn),所具有的積極向上的健康心態(tài)和良好的工作習(xí)慣,對于生意的長遠(yuǎn)發(fā)展來說,都是至關(guān)重要的。成為核心組員以上零售顧客。
4.每天閱讀推薦書籍至少15分鐘。5.每天反復(fù)聽推薦帶,培養(yǎng)態(tài)度和技能。6.參加所有的系統(tǒng)聚會,學(xué)習(xí)并激勵其他人。7.富有團(tuán)隊(duì)合作精神。
培養(yǎng)謙虛好學(xué)的態(tài)度,定期向部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)咨詢,培養(yǎng)強(qiáng)烈的責(zé)任心。復(fù)制系統(tǒng),尊重合作伙伴。
從事完美事業(yè)的步驟
用產(chǎn)品
開始使用完美產(chǎn)品,逐漸成為使用產(chǎn)品20種以上的優(yōu)秀用戶。逐漸成為100%用戶,盡可能用齊各種產(chǎn)品,還要100%用心去體會。喜愛產(chǎn)品和學(xué)習(xí)示范,不打無準(zhǔn)備之仗,各種資料和產(chǎn)品及示范工具是必備的投資。
來學(xué)習(xí)
個人成長:培養(yǎng)積極心態(tài),謙虛好學(xué),團(tuán)隊(duì)合作的精神,樹立個人的良好形象,保持專業(yè)儀表儀態(tài),通過VCD、書籍及各種聚會與成功者溝通學(xué)習(xí)。每會必到,每到必會,學(xué)習(xí)各種知識,錢是給內(nèi)行人賺的,堅(jiān)持學(xué)習(xí)市場計(jì)劃。只要按照步驟,就一定能邀請到高素質(zhì)的朋友來了解計(jì)劃。家庭計(jì)劃應(yīng)遵循計(jì)劃講解指南,這樣,才能保證易學(xué),易教,易復(fù)制,學(xué)習(xí)如何規(guī)范講計(jì)劃,經(jīng)常練習(xí),可保持旺盛斗志。
定期咨詢部門領(lǐng)導(dǎo):積極參加各種個人成長培訓(xùn)計(jì)劃。
復(fù)制:系統(tǒng)的力量在于“復(fù)制”要發(fā)揮系統(tǒng)的最大效力,自己學(xué)習(xí)系統(tǒng),教會部門運(yùn)用系統(tǒng),以你自己為榜樣,言傳身教。
定目標(biāo)
目標(biāo)是清醒劑,是加速器。沒有目標(biāo)的人,為有目標(biāo)的人工作。
列名單
人脈就是錢脈。成功:知識+人脈。寫下你認(rèn)識的所有人的名字,不要預(yù)先做出判斷。
做邀約
永遠(yuǎn)將“邀請”與“講解”兩個步驟分開,部門領(lǐng)導(dǎo)會教你正確邀請的方法。多動腦筋方法因人而異,執(zhí)著而講究方法。
去銷售
訂購新產(chǎn)品,教授新營業(yè)代表產(chǎn)品演示方法,幫助他們確立目標(biāo),逐漸成為100%用戶并服務(wù)每個顧客。同時,你也要確立你整個部門的總目標(biāo)。生活化開口,幫助對方解決生活問題,先賣知識后賣產(chǎn)品,顧客一定喜歡您。
講計(jì)劃
每天講一場業(yè)務(wù)計(jì)劃。
勤跟進(jìn)
鞏固已有收獲,擴(kuò)大戰(zhàn)果,及時適度的跟進(jìn),會令生意長流不息,給聽過計(jì)劃的朋友留下資料袋并約定下次會面的時間,最好在2—3天內(nèi),明確他們對完美的感興趣程度,按照步驟正確地幫助新的營業(yè)代表起步。對于仍然未能做出決定的朋友,繼續(xù)依靠VCD、聚會等輔助工具和產(chǎn)品與對方保持聯(lián)系。今天不要,不代表以后不要。
規(guī)范的業(yè)務(wù)講解是重要的
一、開場自
1.簡單自我介紹,引導(dǎo)理想和夢想,引起危機(jī)感。2.切入主題:
我今天請各位來的目的就是想跟你談?wù)勍昝馈N乙郧耙哺阋粯?,也不喜歡完美,但我了解之后覺得不錯,所以您今天既然來了,請您無論如何要給我一兩個小時,讓我認(rèn)認(rèn)真真跟您講講完美,我寧可您昕懂了不做,也不愿您稀里糊涂錯過,因?yàn)槟憧赡懿恢垃F(xiàn)在從事完美實(shí)在是大好時機(jī),你更不知道現(xiàn)在是什么人在做完美。
(講故事)再說,你可以不做!但一定要了解完美。我保證我不是最后一個跟你講完美的人,以后隨著完美的發(fā)展,一定有越來越多的人跟你講完美。與其晚了解,不如早了解,因?yàn)檎_的決定來自于完整的了解。
另一方面,你們都需要機(jī)會,而尋找機(jī)會的要點(diǎn),不是看有沒有時間做,喜不喜歡做,而是要看值不值得做。如果你聽懂了不做,也沒有任何人可以勉強(qiáng)你,而且最起碼你自己以后也不后悔。
二、完美與我們的關(guān)系:變消費(fèi)者為經(jīng)營者(約l0分鐘)
三、介紹完美公司的實(shí)力和媒體的報道(約10分鐘)
四、產(chǎn)品示范(二款,若對方很感興趣可做三款)(約20分鐘)
五、制度 1.政策穩(wěn)定: A.傳銷與直銷的區(qū)別
B.經(jīng)歷了風(fēng)雨的考驗(yàn):一方面,從政府方商來說,在一刀切的情況下仍批準(zhǔn)完美轉(zhuǎn)型經(jīng)營,說明政府對完美的肯定和支持;另一方面,完美在轉(zhuǎn)型過程中,損失很大,不但沒倒也沒撤,還追加了投資,說明了完美的實(shí)力和對中國市場的決心和信心。中國加入WTO,意味著中國要開放更多的領(lǐng)域,前景會更好。3.產(chǎn)品不斷增加——意味著經(jīng)營范圍擴(kuò)大。
4.現(xiàn)在還沒有太多競爭:加入WTO之后,市場會更繁榮,競爭也會更大。
5.現(xiàn)在做的人不多:
任何機(jī)會一開始出現(xiàn)時,都會有一定的隱蔽性和風(fēng)險性,但當(dāng)所有的人都看清楚它是機(jī)會時,它已不再是機(jī)會了。
B.誰先改變觀念,誰就擁有先機(jī):誰可以影響別人改變觀念,誰就擁有市場。
C.全世界都知道你才知道,全世界都做你才做,你永遠(yuǎn)都不會把握先機(jī)。
D.一個人只有一次童年,完美公司也一樣,把握機(jī)會,把握時機(jī)。
講解生意計(jì)劃
開場白:
向大家介紹主講者,并在大家面前銷售他,把他當(dāng)成朋友介紹給大家,以表明你對他的信任。這樣,他便可以吸}f大家的注意力,為你把業(yè)務(wù)介紹得十全十美;
請朋友暫時關(guān)閉式調(diào)到靜音,手提電話,暫停抽煙,保持安靜,專心聽講。
向主講者致謝。簡單介紹主講者的背景。
講明白自從你開始研究這個生意以來,你對這個生意發(fā)生了濃厚興趣。
請所有問題留待講解會后再提出。
業(yè)務(wù)講解時,你要自始至終都要留心、不要離開房間,要做筆記、錄音、最后要向主講者致謝。
結(jié)束業(yè)務(wù)講解:
感謝主講者在百忙中抽空來講解。強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。你確信這生意是可行的。
講解進(jìn)行中,不要遞飲料,絕對不要喝酒,講解完畢再遞上飲品。
邀請步驟
目的:與對方商量定下時間和地點(diǎn),邀請他昕完美的業(yè)務(wù)講解,使用電話預(yù)約。但你的目的不是在電話里向他們介紹細(xì)節(jié),你只是預(yù)約他們,他們同意見面,你就要停止談話,并掛上電話。邀請有七個步驟,請和你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí):
1.使用電話
2.簡短談話
3.解釋簡短談話的原因
4、訂下見面的時間
5.邀請
6.確認(rèn)見面的時間又掛上電話
使用電話:面對面邀請難度比較高,剛開始完美時,盡量用電話邀請。
簡短談話:互相交談,問候?qū)Ψ?,但話說得愈簡短愈好。解釋簡短談話的原因:避免在電話上回答問題,記住,打電話的目的是預(yù)約見面,并非介紹計(jì)劃,例如:
A“我有事要出門,不能與你談太久” B.“我要照顧孩子,不能與你談太久” C.“因?yàn)樵谏习?,不能與你談太久”
定下見面的時間:預(yù)先向你的部門領(lǐng)導(dǎo)訂出兩個合適的時間。如果他們不能在每個時間來,你還備有另一個時間與他們見面,這一點(diǎn)很重要。
盡量邀請你朋友和配偶一同出席,例:“您與某某在星期一晚上有事嗎?”
如對方說沒事,就說:‘‘太好了——’’(按第五步驟進(jìn)行)如對方說有約會,就問:
“您可以取消約會嗎?”如對方說不能取消,就問:
“那么星期二晚上怎么樣?”如對方不行,就不要再談了,只說:
“沒問題,過些時候我再跟您聯(lián)系吧?!?/p>
注意:不要進(jìn)一步解釋,讓他們留有好奇。
邀請:以專業(yè)方式邀請對方:開始邀請之前,與你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)可能發(fā)牛的情景。
A.每次實(shí)際打電話邀請人后,須打電話通知你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo),使他能對你的進(jìn)展作出評價。
B預(yù)留15、30分鐘,如生意計(jì)劃在八時正式開始,邀約七時半或七時四十五分,根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。
C.提前2—4天作出邀請。
確定時問:日期、時間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。掛上電話。邀請范例: 1.你有興趣知道一個生意要領(lǐng)嗎?我正在參加一個生意銷售計(jì)劃。讓我先來問你一個問題,如果可以賺錢,又不影響你現(xiàn)在的工作,你不反對試試吧? 2.正開始做一個生意,這個生意潛力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你談?wù)劊愫吞懿荒茉?:45點(diǎn)來我家? 3.最近認(rèn)識幾個做生意很成功的朋友,今晚上有一個聚會,你愿不愿意多認(rèn)識幾個朋友? 假如你愿意的話,我們7:00在××××見個面?4.您好,我很有幸認(rèn)識一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,他們正在廣州開展業(yè)務(wù),想找?guī)讉€有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很想去試試看。他們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會,想請你陪我去參謀一下,我們今晚7:00一見個面好嗎? 5.手戔是一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,我們正在廣州開展業(yè)務(wù),想找?guī)讉€有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很偶然的機(jī)會跟楊先生說起這件事,他跟我推薦了你,我們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會,希望跟你見個面,我今晚7:00在某某賓館可以見到你嗎? 6.你好,——最近怎么樣?我是——先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個朋友?!獡碛幸婚g銷售公司,業(yè)務(wù)擴(kuò)展得很快。他這星期會來我這里,現(xiàn)在我還不了解,但是從數(shù)字和生意的潛力來看,確實(shí)不錯,我們都很興奮。他正在要擴(kuò)大業(yè)務(wù),想找一些人才參加,我想到了你,我們明天見面怎么樣?當(dāng)然我不能保證什么,先談?wù)効窗?約時間)7.如果有錢賺,時間也不沖突,你對做生意感不感興趣呢? 對方可能會提出一些疑問,你可以用問題回答問題:
問:關(guān)于什么的?答:我很想告訴你,所以我們約在星朋一晚上見面,你能在7:15分來嗎? 問:你可不可以告訴我多一點(diǎn)JL?答:可以,在星期一晚見面時,我會把一切告訴你,你在7:15能來嗎?或者答:這生意涉及的層面很廣,不知道你對哪方面感興趣,你晚上7:15能來嗎? 問:是不是銷售生意?答:從某種意義上來說是,但我要告訴你的不是這個,你能不能在晚上7:15來呢? 問:這是不是金字塔式交易?答:不是,你晚上7:45能來嗎? 問:要我花錢嗎’!答:幾乎不用什么錢,而且沒有風(fēng)險,我們計(jì)劃賺錢,不是花錢,你晚上7:15可以來嗎? 問:是不是完美?答:必須回答是,然后反問他了解完美有多少?在多數(shù)下,他們的回答是含含糊糊,因?yàn)樗麄冎皇堑缆犕菊f或者見過廣告,聽他們說完,然后問他們幾個問題:“你看過整個業(yè)務(wù)計(jì)劃嗎?”“你明白中級經(jīng)理培養(yǎng)獎金嗎?”如果對方提出反對意見,請不要爭辯求勝,或?qū)Ψ桨l(fā)表的意見評論,暫要保持沉默,只說:“很好,你星期一晚上來旁聽吧,7:15能到嗎?”如果對方說:“這個生意不適合我”,你可以說:“我知道,就來做個旁聽吧。您7:15能來嗎?邀請不是次次都成功,不是每個人都會來聽,但只要你邀請得當(dāng),多數(shù)人都會來聽?!?/p>
問:“如果你不告訴我多點(diǎn)兒,我不會來”。答:
“那就算了吧,在電話中實(shí)在不能解答清楚,那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧?!睊焐想娫?,不要在電話上跟他們解釋,因?yàn)殡娫捴惺菬o法把完美講清楚的。如果你讓他們留有好奇心,他們以后可能會接受你的邀請。
這里要說明的一點(diǎn),為什么邀約電話中不直接告訴他是完美,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對完美不了解甚至誤解,而初入完美的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應(yīng)告訴他不直接告訴的原因,是希望他不帶偏見或成見,自己去了解和判析。
跟進(jìn)步驟
跟進(jìn)過程中,你會面對不同性格的人,各人對生意計(jì)劃的反應(yīng)也各有不同。而你在生意中的經(jīng)驗(yàn)、信心、應(yīng)變力和待人的技巧就非常重要的。目的:
1.識別他們對生意的興趣程度。2.消除他們的顧慮。3.幫助他們起步。
一、即時跟進(jìn):會后會(20分鐘)坐下來,接近距離,發(fā)名片,與他們做朋友,了解他們對完美的認(rèn)識和今天的反應(yīng),問對方產(chǎn)品好不好?獎金制度有沒有吸引力?愿成為消費(fèi)者還是經(jīng)營者?解答疑問,給信心和方法。
輔助工具:
1.適量的產(chǎn)品和資料;產(chǎn)品可讓顧客選購,可免費(fèi)贈送單張。2.加入資料袋
當(dāng)對方聆聽計(jì)劃講解后,拿出你的資料袋。資料袋為對方提供更多有價值的信息并使跟進(jìn)步驟成為可能。準(zhǔn)備三、五張申請表。
3.聚會
邀請對方參加下次會議:“如果你能再次認(rèn)真看看這個生意計(jì)劃,您會對我們有更多的了解”。隨著他們對完美進(jìn)一步接觸,他們就能被積極向上的氣氛所感染,明白生意概念,提高對生意的興趣。
二、在聆聽計(jì)劃后的24-48小時內(nèi),進(jìn)行跟進(jìn)。
別讓他們猶豫,并當(dāng)你確定他們的意向和興趣的程度后,你應(yīng)幫他們作出自己的決定:
A.加入、發(fā)展自己的事業(yè)。B.加入、以批發(fā)價購買完美產(chǎn)品。6.不加入、成為你的零售客戶。
一旦是正確了解他們的需求,你將能正確幫助他們起動。1.對不想做的人鼓勵先辦卡成為八折顧客,或從他后面找到人脈; 明天你約幾個朋友來,我來講解,他們?nèi)糇觯瞿愕念櫩突虿块T,我來帶,他們?nèi)舨蛔?,對你也沒什么損失;如果對方說沒有興趣,你就說:“我們尊重您的意見,我們理解您專注于自己的生意,我們可不可以向您介紹完美的一些基本產(chǎn)品呢?然后按“個人服務(wù)計(jì)劃”的程序按排送貨的時間。
2.更多的人人猶豫不決,不表態(tài)。因?yàn)槌醮温牭竭@個生意計(jì)劃的人,通常會對這個機(jī)會感到興奮、但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼,這行得通嗎?我能做得到嗎?我能想信他們嗎?我能帛時間嗎?我的朋友適合做這個生意嗎?我能賣得出這些產(chǎn)品嗎?我能回答他們提出的問題嗎?等等。
而對于你來說,真正的困難不在這些問題,因?yàn)樗麄兌加写鸢?。困難在于人們總不原意明確地將他們的顧慮提出來。他們怕被視為軟弱的人,為了掩飾,于是他們會給你一個聽起來很好的答復(fù),以便他們回去考慮。他們會對你說例如:“我現(xiàn)在很忙,現(xiàn)在不適合我,我將認(rèn)真考慮并答復(fù)你,讓我和妻子商量一下,由她來決定?!?/p>
明白這一點(diǎn)后,在你計(jì)劃講解結(jié)束前,記得說“這生意看來很適合你,但我肯定你會有許多問題,我希望你按下面的方法去做:把這些資料拿回來看仔細(xì),我們約個時間再見面,與你一起討論這些問題?!?/p>
3.想做的人要在24-48小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn),與對方當(dāng)面會談: 你不要先著急做,別著急跟別人講,因?yàn)槟氵€不會講,要先學(xué)。許多人不成功就是因?yàn)闆]學(xué)習(xí)好就亂做,在不懂完美時亂講就把人際關(guān)系破壞了。明天你來,我教你做產(chǎn)品示范、講制度、列名單,并幫你指定一個適合你的計(jì)劃。
請他帶一本書、錄間帶或VCD回去看,約好下次見面時間,并要提前幾個小時提醒。如果他們立即對這項(xiàng)計(jì)劃表現(xiàn)出興奮和明顯的興趣,給他們資料袋,并說:“我想你可以立即開始這個生意,我們明天下午6:30分再見,到時我會教你正確的方法。
專業(yè)的跟進(jìn)也有一定的模式
明確你的目標(biāo):
你已經(jīng)了解了這個生意機(jī)會,現(xiàn)在你是否明白
1.完美是一間可靠的公司,而且資金雄厚,不欠任何債務(wù)。2.產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,品種齊全,注重環(huán)境保護(hù),也有品質(zhì)滿意保證。3.可靠和公平、投資少、風(fēng)險低的獎勵計(jì)劃,可以用業(yè)余時間發(fā)展,工作越努力,得到的報酬就越多。4.獨(dú)一無二的“不歸零獎金制度,人人都能取得成功”。如果你還有疑問,請馬上請教你的介紹人及部門領(lǐng)導(dǎo)。
把你對這項(xiàng)生意的期望寫下來:要什么/為什么/什么時候/你的理想是什么?擬定好目標(biāo),將目標(biāo)寫在三張卡片上。
1.短期目標(biāo)(一年)2.中期目標(biāo)(二至四年)3.長期目標(biāo)(五至十年)定下你的目標(biāo)后,每天找一些時間看一遍你寫下來的目標(biāo)。咨詢你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo),在他/她幫助下制訂出你完美生意的第一個目標(biāo)。
注意事項(xiàng):
一切都取決于你與營業(yè)代表之間所建立的關(guān)系,你們的第一次正式見面是建立你的領(lǐng)導(dǎo)誠信并表明你希望幫助他們在完美里實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會,首先讓他們明確知道你真正關(guān)心他們的成功,而且你知道做生意的專業(yè)技巧,同時讓他們消除擔(dān)憂,樹立對你、對團(tuán)隊(duì)、對于函她自己的信心,團(tuán)隊(duì)支持他們,他們有經(jīng)驗(yàn)的部門領(lǐng)導(dǎo)會為他們提供咨詢,為他們生意的發(fā)展而努力。
(1)用10一15分鐘時間寫一份名單。
拿出紙筆,幫助他們寫出名單。你認(rèn)識誰?花店老板、理發(fā)師、美容師、卡車司機(jī)、雜貨店店主??還出現(xiàn)了其它新名字嗎?一定有!每周至少向兩個人講解生意計(jì)劃,一年內(nèi),你就大約向100個或更多的人介紹了完美的產(chǎn)品和生意機(jī)會。寫完名單后,問問名單上有沒有已經(jīng)是完美的營業(yè)代表,并提醒對方名單上的人還會認(rèn)識其他人,50x50=2500潛力巨大。
還要向?qū)Ψ街赋?,如果叫這些人參加完美,很可能沒有一個感興趣,但有許多人會接受用產(chǎn)品,但幾乎每一個人都會對每月多賺1000元感興趣。這些人需要的是看一個全面的業(yè)務(wù)講解,經(jīng)你適當(dāng)?shù)匮埮c介紹,他們才可以客觀地了解完美給他們帶來的生意機(jī)會。
(2)10--15分鐘時間教對方正確地邀請,這非常重要。如果你省略這一步,那么曾做過的工作便前功盡棄。反復(fù)練習(xí)邀請,直到對方有信心為止。告訴他們開始時不用自己做業(yè)務(wù)講解,你或其他有豐富經(jīng)驗(yàn)的部門領(lǐng)導(dǎo)會幫他們做業(yè)務(wù)講解。
(3)現(xiàn)在拿出你的工作手冊,把7—8天內(nèi)妻召開的兩次家庭小組業(yè)務(wù)講解的日期定下來。
如果對方愿意預(yù)定日期,這說明你找到了“A”類營業(yè)代表。如果對方不愿意馬上定出日期,這說明他們可能想再索取一些資料,安排他們參加聚會。他們可能會說他們已發(fā)掘?qū)@生意的追求。幾位“A”類營業(yè)代表加入你的部門,召開家庭小組業(yè)務(wù)講解,你的部門就立即擴(kuò)大了。對于沒有興趣加入的朋友便可讓他們成為顧客。
(4)填好登記表格。正確方法加上不懈的努力,是成功的不二法門。從今天起講夠一進(jìn)而次OPP,一定成功!成功是無數(shù)次失敗之后的積累。
業(yè)務(wù)咨詢
培養(yǎng)良好的咨詢習(xí)慣——無論您遇到任何新情況或感到疑惑時,在采取行動之前首先咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo),你的介紹人和部門領(lǐng)導(dǎo)已結(jié)合了成功人士的良好經(jīng)驗(yàn),應(yīng)定期咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)。在這個生意里,您擁有的優(yōu)勢是與積極領(lǐng)導(dǎo)人的定期業(yè)務(wù)咨詢。如果你想要成為一個專業(yè)的網(wǎng)球手、鋼琴家或習(xí)行師,沒有了教練的鼓勵和指導(dǎo),沒有了他對你的信任和支持,幫助你區(qū)分什么是重要的,什么是不重要的,你堅(jiān)信以達(dá)成愿望的,這便是咨詢的重要價值所在。
業(yè)務(wù)咨詢指南
1.個人咨詢至少每月一次,面對面,當(dāng)生意發(fā)展很快時,每周甚至每天一次咨詢都是必要的。
2.對于外地營業(yè)代表,應(yīng)當(dāng)每周咨詢,檢查各項(xiàng)生意指標(biāo)。3.業(yè)務(wù)咨詢并非是部門領(lǐng)導(dǎo)對部門成員的義務(wù)。如果你沒有行動,你的部門領(lǐng)導(dǎo)可以做出決定,只是電話咨詢或全我指定“功課”——讀推薦書,聽推薦帶,參加OPP等,然后檢查您“功課”的完成情況。
4.當(dāng)你的生意發(fā)展得越大,營業(yè)代表和顧客人數(shù)增加得越快,此時,你更需要向部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢,你會發(fā)現(xiàn)對這個生意你期實(shí)得很少。
5.你的部門領(lǐng)導(dǎo),尤其是直系高級業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上的領(lǐng)導(dǎo)人,許多人需要他的業(yè)務(wù)咨詢,所以要主動打電話驗(yàn)部門領(lǐng)導(dǎo)。
6.業(yè)務(wù)咨詢是團(tuán)隊(duì)合作的重要體現(xiàn),遵循該原則,你定能獲得部門領(lǐng)導(dǎo)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)對你進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時
1.部門成員應(yīng)向積極的、業(yè)績好的、每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢,千萬不要向那些不積極的、不興奮的、沒有每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢。
2.準(zhǔn)備所有的問題或擔(dān)憂
3.請預(yù)先做好準(zhǔn)備,預(yù)先畫好你的部門圖,標(biāo)出所有加入的部門成員,并作出標(biāo)識: 不做、但用產(chǎn)品(綠色——生命力)——加強(qiáng)用務(wù)。不做、也不用產(chǎn)品(空白——工作沒效率)落實(shí)產(chǎn)品; 不用產(chǎn)品、但很積極(黃色——危險)落實(shí)產(chǎn)品;后面找出人才 積極在做、又用產(chǎn)品(紅色——骨干)花時間心力幫助(他需要的話)
幾乎任何一個行業(yè)都有這種現(xiàn)象,80%的生產(chǎn)率來自20%的銷售力量,這是單均規(guī)律,在我們的生意里也適用。
4.填寫生意進(jìn)度表,總結(jié)生意指標(biāo)情況。
5.必須有謙虛好學(xué)的精神,耐心聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見,做好筆記,有可能的話,將咨詢過程錄音。
6.主動向部門領(lǐng)導(dǎo)請教,例如:您認(rèn)為我有什么地方需要改進(jìn)嗎? 7.坦誠。將你真正的需求告訴部門領(lǐng)導(dǎo),然后尋找最好的辦法實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。
當(dāng)你向下級部門進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時
1.檢查部門成員的活動情況,及目前重要生意指標(biāo)情況。2.回顧自上次業(yè)務(wù)咨詢后的生意進(jìn)展。3.找出部門成員的擔(dān)憂,消除他們的顧慮。
4.最重要的:贊揚(yáng)并鼓勵你的部門成員,把你的部門成員作為你的朋友,設(shè)身處地為他們著想,什么才是他們真正需要的,讓他們感到你真心關(guān)心他們。
5.指出部門成員的錯誤,提出改正的方法,強(qiáng)調(diào)正確的積極的心態(tài)。6.幫助他們制訂下步計(jì)劃。
7.一般情況下,每開發(fā)20一30個顧客,可能找到三位已經(jīng)準(zhǔn)備好可以馬上工作的營業(yè)代表,同時在三個部門里找到各個部門領(lǐng)導(dǎo)人(核心組員),以其中一個部門作為示范部門,建立放大的顧客群,并與其中骨干營業(yè)代表建立友誼。
拓展深度所給你帶來的利益似乎并不那么顯而易見,如果你在公園里散步,看到一棵棵
枝葉繁茂的大樹,在你感嘆樹木旺盛的生命力的時候,你也許不會留意牢牢扎于地下的樹根.
但是,樹根才是樹木生命的所在,沒有牢固的根基,就無法成長為參天的大樹。同樣道理,建立你生意中牢固的根基,工作到深層,才能使你的生意健康茁壯地成長,最終實(shí)現(xiàn)你的夢想。
重要業(yè)務(wù)指標(biāo)
當(dāng)你去醫(yī)院做身體檢查時,醫(yī)生在診斷之前會為你檢查心跳、血壓、體溫,甚至進(jìn)行x光肺部透視及血清檢查,因?yàn)槟愕牟块T領(lǐng)導(dǎo),希望對你的完美事業(yè)作出正確判斷并根據(jù)你的實(shí)際情況制訂下一步目標(biāo),應(yīng)當(dāng)學(xué)會掌握重要業(yè)務(wù)指標(biāo)。
生意是否健康,檢查你的達(dá)標(biāo)情況。先了解事業(yè)兩個關(guān)鍵:
一、決定你完美事業(yè)成與敗的,不是有多少人跟你做完美,而是有多少人在用你的產(chǎn)品。
二、決定你完美事業(yè)成與敗的,在于你的部門中是否有一批堅(jiān)定的、訓(xùn)練有素的骨干。
1.部門營業(yè)額及個人營業(yè)額,這只代表了你當(dāng)月的收入,而其他項(xiàng)目更能預(yù)示你完美事業(yè)發(fā)展的趨勢。
2.參加會議人數(shù)。
衡量你的部門成員對完美的投入程度及相互協(xié)作的緊密程度。定期的聚會使大家從中獲得激勵,知識、褒獎及友誼,一旦遠(yuǎn)離了團(tuán)隊(duì),你對完美的信任及興趣便逐步減弱。
3.每月新加入顧客及部門人數(shù)。
衡量部門發(fā)展的速度。提升無非以下三個渠道:(1)增加顧客的人數(shù)。
(2)增加顧客的產(chǎn)品使用種類。(3)增加顧客的產(chǎn)品使用頻率。(4)任何生意的秘訣是量大。
4.直接用務(wù)的顧客和部門人數(shù),直接與收入掛購。
完美不是推動、管理,而是帶動。別人不會聽你說什么,而是看你做什么。
5.部門成員顏色標(biāo)識圖
用產(chǎn)品情況,直接反映銷售產(chǎn)品情況,分別消費(fèi)者和經(jīng)營者。6.部門成員總數(shù)
長遠(yuǎn)來說,維持到一定的顧客人數(shù),業(yè)績才會穩(wěn)定。你部門(營業(yè)代表及顧客到營業(yè)代表)的多少和你的營業(yè)額的多少成正比的。但是不使用、不銷售產(chǎn)品的加入毫無意義。因?yàn)橥昝啦皇且匀祟^算獎金的,而是以營業(yè)額算獎金的。
相信這些重要業(yè)務(wù)指標(biāo),運(yùn)用它作,這是我們經(jīng)過多年來的實(shí)踐,證明行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)所得。
當(dāng)你把你的目標(biāo)具體落實(shí)到這幾個重要業(yè)務(wù)指標(biāo)上時,通過你主動積極地向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢,您定能建立一個穩(wěn)固、長遠(yuǎn)的,有利潤的生意。
第二篇:完美事業(yè)最新獎金制度
完美事業(yè)最新獎金制度 | [<<] [>>]
完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整,必將為完美公司的騰飛,起到關(guān)鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經(jīng)營者提供巨大的發(fā)展空間。請以前做過完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費(fèi)者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項(xiàng)優(yōu)惠制度,我們簡單的介紹前9種。
一、優(yōu)惠顧客:累計(jì)消費(fèi)報酬(6%--18%)
無論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營者,您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%(解釋一下,PV就是產(chǎn)品值,是公司為方便計(jì)算獎金制定的,在這里 1.17元=1PV)。
501----1000PV 優(yōu)惠6%
1001---2000PV 優(yōu)惠9%
2001---4000PV 優(yōu)惠12%
4001---6000PV 優(yōu)惠15%
6000PV 以上優(yōu)惠18%。
條件:是個人無限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零,上到那個級別,就永遠(yuǎn)享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業(yè),在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大,那就要轉(zhuǎn)為公司的直銷員,直銷員也很容易,只要您堅(jiān)持一個動作,重復(fù)完成,您早晚可以成為公司的直銷員。(注意:這里的6000個PV必須是自己消費(fèi)或者銷售累積所得業(yè)績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績)
二、成為直銷員 :銷售獎勵(23%--30%)
直銷員資格:
1.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客,消費(fèi)積分累計(jì)達(dá)到3.6萬以上。
2.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客,消費(fèi)積分累計(jì)達(dá)到2.4萬,個人當(dāng)月銷售積分達(dá)
到1.2萬。
凡符合以上兩點(diǎn)之一者,均可向完美公司申請直銷員資格,獲得完美公司認(rèn)可后,公司向你頒發(fā)直銷員證,就可按照直銷員標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取銷售報酬。
當(dāng)月合格直銷員,公司再獎勵300元,當(dāng)月合格R獎勵300元;另:榮譽(yù)獎勵以完美公司公布的信息為準(zhǔn)。
在這里,無論是您還是您介紹的朋友消費(fèi)或者銷售的所有業(yè)績都算您的升級積分,也就是說您可以享受團(tuán)隊(duì)積分的累加(舉例:您消費(fèi)或銷售了1000個PV,您的朋友消費(fèi)或銷售1000PV,您的朋友介紹另一位朋友來消費(fèi)或者銷售了1000個PV,那么您獲得的PV值為3000PV。),而且是整組累積,無限期(沒有時間限制)累積到3.6萬個PV,升級當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)必須要銷售達(dá)到12000PV,也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000,這個時候,恭喜您成為公司的直銷員!無論多少人無論多長時間只要達(dá)到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧?
這個時候的優(yōu)銷售報酬為:
200---6000PV 優(yōu)惠23%
6001---11999PV 優(yōu)惠26%
12000以上優(yōu)惠30%。
1、每個月的當(dāng)月如果您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到12000PV。你個人的優(yōu)惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績后達(dá)不到12000PV的話,公司會分成兩個階段也給你優(yōu)惠,也就是當(dāng)業(yè)績在6000PV—12000PV之間時您的個人優(yōu)惠為26%;在200PV---6000VP之間的時候您的個人優(yōu)惠是23%。
2、如果您成為直銷員后,你和你下面的每一個不是直銷員的優(yōu)惠顧客就有差額獎金。舉個例子,比如您下邊無論是誰發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司,所消費(fèi)或者銷售的業(yè)績都和您有直接的關(guān)系。您的團(tuán)隊(duì)里面任何一個人,他的積分在500PV以下的時候,您有30%的差額獎金。(解釋清楚:為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績獲得的優(yōu)惠度來算,23%和26%兩個。>,您的個人優(yōu)惠是30%,而他的個人優(yōu)惠是0%,就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費(fèi)的400個
PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優(yōu)惠度是6%,那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。)就是400PV×(30%-0%)=120元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)中有一個這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了直銷員這個級別,每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運(yùn)作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂,升到銷售代表能給您帶來什么樣的結(jié)果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績走最低也有1200。
三、成為客戶經(jīng)理
只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經(jīng)理
【直銷員】
幫助1-2位朋友-----------------
↓↓
直銷員直銷員
(3.6萬PV)(3.6萬PV)
此時你就是客戶經(jīng)理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的特殊獎金。(9%的領(lǐng)導(dǎo)獎=您的團(tuán)隊(duì)總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。)還有公司給你的意外人身保險10萬元,然后公司會請你國內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店(顧客住一晚上要花1888元呢!而您是免費(fèi)的)。月工資大概在3000-8000元之間
四、成為大客戶經(jīng)理
只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經(jīng)理
【客戶經(jīng)理】
幫助3-4位朋友-----------↓↓↓↓直銷員直銷員直銷員直銷員(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)
這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。公司會請你到
國外旅游。馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢!
這個階段月工資在1萬-3萬之間!~
五、成為鉆石經(jīng)理
只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是鉆石經(jīng)理
【大客戶經(jīng)理】
幫助5-6位朋友
----------------------------↓↓↓↓↓↓
直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員
(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)(3.6萬PV)
這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金,收入在3-5萬之間/月。
六、成為金鉆石經(jīng)理
只要你能幫助7-8位朋友做到直銷員你就是金鉆石經(jīng)理
這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金+1%的無限代獎金獎金,收入在6萬以上/月。
七、金鉆石經(jīng)理平級獎:四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%
(條件:培養(yǎng) 1金鉆石經(jīng)理 收入:100000元以上/月)
八、旅游獎:鉆石經(jīng)理連續(xù)三個月,一年內(nèi)有6個月合格,可享受夫妻海外旅游.
九、特別獎:
1、客戶經(jīng)理連續(xù)5個月合格,到總公司免費(fèi)培訓(xùn),珠海、澳門游;
2、大客戶經(jīng)理連續(xù)6個月合格,生存拓展培訓(xùn);
3、每年有面對全體顧客的抽獎活動;
另:
1、大客戶經(jīng)理連續(xù)合格兩個月可申請開辦服務(wù)中心,享受配貨額的6%
2、服務(wù)中心可推薦服務(wù)中心,享受2代的1%
注意:解釋一下,以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的,比方說你幫一個朋友上了直銷員,而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員,按理說您的團(tuán)隊(duì)里就有了3個直銷員,但是因?yàn)槟慌囵B(yǎng)了您朋友一個人上直銷員,所以您只能算有一個直銷員,而您的朋友卻有兩個。也就是說您的朋友可以比你先上客戶經(jīng)理,而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面,人與人的機(jī)會是均等的~!
機(jī)會永遠(yuǎn)存在,關(guān)鍵是我們能否進(jìn)行深入的了解。不考察完美的人,我覺得實(shí)在太可惜了。
這就是完美公司的獎金分配制度,這就是從事完美事業(yè)心動的理由!如果您想擁有這樣的收入,如果您肯改變,希望您再花一點(diǎn)時間與我交流一下:
第三篇:完美型魅力教師事跡材料
完美型魅力教師事跡材料
一、做好表率
作為一名班主任,我處處以身作則,率先垂范。充分起帶頭作用,來影響孩子們的一言一行,一舉一動。如;在大掃除時,我總會和學(xué)生一起參加勞動,在每周二、周四中午寫字時,我也會和孩子們一起練字,沒這樣一來,學(xué)生干的更有勁,寫得更有力。潛移默化中教育了孩子。
二、勤于反思
無論是上一節(jié)課,還是學(xué)校搞一次活動,結(jié)束后,我都會進(jìn)行反思。如:課堂上,如是學(xué)生發(fā)言積極,思維活躍,效果較好,我會欣喜若狂。若是死氣沉沉,答非所問,我就會想:是不是自己的教學(xué)方法不得當(dāng),還是我沒有充分調(diào)動起孩子的積極性?問題出在了哪里?經(jīng)過反思后,我就會總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從而在今后的教學(xué)中整改、提高。
三、注重德育教育
我覺得在教學(xué)生知識的時候,更應(yīng)該教會他們許多做人的道理。我常利用晨會、班會的時間跟學(xué)生談心,教育他們先要好好的做人,再做好學(xué)問,一個人的品德是最重要的;常在學(xué)生犯錯誤的時候,給予他們正確的引導(dǎo);常在他們膽怯的時候,用表揚(yáng)來鼓勵他們,讓他們信心倍增,使他們的學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)得更加出色;我也常在學(xué)生之間鬧矛盾的時候,對他們說在大家庭中要學(xué)會謙讓、寬容別人。正是在這樣的氛圍中,學(xué)生漸漸地長大了,懂事了,所帶班級常被被評為“優(yōu)秀班集體”。
四、優(yōu)化人際環(huán)境,營造和諧氣氛
我要求每個學(xué)生能夠?qū)ψ约?,對班級有?zé)任感;把對集體的榮譽(yù)和個人榮譽(yù)統(tǒng)一起來;我注重全班每個學(xué)生在各項(xiàng)提高素質(zhì)活動中的表現(xiàn),同時也能注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生在各個方面的智慧,積極尋找結(jié)合點(diǎn),以提高全班學(xué)生成績?yōu)槟康摹R虼?,我所帶的班級,不管時間的長短,都有一個共同的特點(diǎn)——班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、凝聚力強(qiáng)。因此,在學(xué)校的各項(xiàng)活動,諸如:寫字比賽、口算比賽、美術(shù)活動、體育活動等集體活動中均能獲取優(yōu)勝。
五、勇當(dāng)理論的實(shí)踐者
在教學(xué)中,我注意鉆研教材,學(xué)習(xí)教育理論,積極參加教改實(shí)驗(yàn),認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),努力提高教學(xué)水平。敢于探索,致力于創(chuàng)設(shè)和諧、愉悅的課堂環(huán)境,注重學(xué)生興趣的激發(fā)、良好習(xí)慣的形成及能力的培養(yǎng),堅(jiān)持“動之以情、曉之以理、授之以文、教之以法”的教學(xué)原則。不加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚,教學(xué)效果優(yōu)良。所帶的班級在考試中,成績一直名列前茅。學(xué)生們在小這塊沃土上茁壯成長,碩果累累,作為班主任的我為他們高興、為他們加油!我和他們一起分享快樂、激動,體驗(yàn)憂傷、氣憤??也取得了一些成績。2001年被評為市優(yōu)秀教師,2004年被評為德育先進(jìn)工作者,曾多次被評為校優(yōu)秀班主任; 2010年獲得舞鋼市思品技能大賽二等獎。2012年被評為舞鋼市優(yōu)秀班主任,多次在市獲得優(yōu)質(zhì)課教師稱號。
第四篇:完美事業(yè)的十大價值
完美事業(yè)的十大價值
一.無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)
無需擔(dān)心經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品銷路及杜絕三角債,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低。
二.市場前景好
完美提供高品質(zhì)、價格合理的營養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、日用品等家庭消費(fèi)品,顧客需長期消費(fèi),這些產(chǎn)品的需求隨生活水平提高也不斷增加,市場前景特好。
三、健康美麗的人生
經(jīng)營完美保健食品、瑪麗艷美容護(hù)膚品、蘆薈系列日用品,接觸健康與美容的觀念和知識,健康美麗的人生自然屬于您和您的家人。
四、幫助他人
您不僅僅是銷售一系列產(chǎn)品,更是傳播一種科學(xué)的健康養(yǎng)生觀念和積極人生觀,幫助他人,也成就自己。
五、收入不封頂
多勞多得,收入隨著付出增加而持續(xù)不斷的增加。
六、工作時間富有彈性
自己當(dāng)老板,自己決定自己的工作時間和工作程度。
七、團(tuán)隊(duì)動力
借助公司及合作伙伴的全力支持和合作,智慧的您將事半功倍。
八、領(lǐng)導(dǎo)才能
完美提供確實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)平臺會喚醒您心中的巨人------潛能,你的領(lǐng)導(dǎo)才能同時得到發(fā)揮和提升。
九、成就感
當(dāng)您全力以赴投入并事業(yè)有成時,您將更加肯定自己的價值,獲得更多的榮譽(yù)感和成就感。
十、完美人生
建立完美的事業(yè),您將擁有健康、財(cái)富和自由的人生------完美人生。
完美是一所全球聯(lián)網(wǎng)的直銷企業(yè)。你可以在任何地方經(jīng)營完美事業(yè),同樣你的朋友,也可以在全球任何地方發(fā)展他的業(yè)務(wù)。同時你不用擔(dān)心他的業(yè)務(wù)和你沒關(guān)系。因?yàn)橥昝朗侨蚵?lián)網(wǎng)的,每一個業(yè)務(wù)員在加盟時必須詳細(xì)的填寫個人資料和推薦人的資料,每個人的獎金是通過銀行發(fā)放的。
地址:靈山衛(wèi)西門外3946號完美惠宏蘆薈日用品商行
電話:
第五篇:完美事業(yè)獎金制度[最終版]
完美事業(yè)獎金制度:
一、零售利潤20% 零售價—優(yōu)惠價=零售利潤
如:蘆薈礦物晶零售價185元—優(yōu)惠價150元=零售利潤35元
二、組織獎18%(計(jì)算獎金用優(yōu)惠價,1元=1PV)(自用積分+零售積分+下級團(tuán)隊(duì)拓展總積分)
業(yè)務(wù)員400PV-1000(PV)20%+0% 1星 1001-6000(PV)20%+6% 2星 6001-12000(PV)20%+9% 3星 12001-25000(PV)20%+12% 4星 25001-49999(PV)20%+15% 5星 50000PV以上20%+18%
注:5星當(dāng)月合格必須整個銷售隊(duì)伍累計(jì)12000PV,每月合格的5星加底薪200元,當(dāng)
你榮升為5星時,銷售一瓶蘆薈礦物晶可得35元的零售利潤+(150PV*18%的組織獎金)=62元,業(yè)績永遠(yuǎn)累計(jì)不歸零。
三、領(lǐng)導(dǎo)獎金:(你的下級團(tuán)隊(duì)達(dá)到5星時,公司額外發(fā)放以下領(lǐng)導(dǎo)獎金)
1、紅寶石經(jīng)理培養(yǎng)獎9%(培養(yǎng)1至2位5星)(約3000-5000元/月)
2、翡翠經(jīng)理培養(yǎng)獎9%+6%(培養(yǎng)3至4位5星)(約1萬-3萬/月)
3、鉆石經(jīng)理培養(yǎng)獎9%+6%+3%(培養(yǎng)5至6位5星)(約5萬-6萬/月)
4、金鉆石經(jīng)理培養(yǎng)獎9%+6%+3%+1%(培養(yǎng)7位5星以上)(約7萬-10萬/月)
5、雙金鉆(7個金鉆石部門)(約30萬-100萬/月)達(dá)到雙金鉆后不但每月享受高收入,公司會有一個一次性的獎勵措施:
①、50萬元現(xiàn)金車房獎,只級買車或買房,做其他用公司調(diào)查出后全額沒收;
②、一對勞力士金表(情侶表),價值12萬元人民幣;
③、一個24K鍍金的金座作為終身成就獎,因?yàn)槟峭昝拦镜淖罡呒墑e;
④、中山最豪華5星級金鉆大酒店每年累積12天免費(fèi)入住總統(tǒng)套房;
⑤、每年都可享受全免費(fèi)的為期1-2個月的海外豪華旅游。
做到初級紅寶石經(jīng)理可享受公司全免費(fèi)的中山總部野外拓展訓(xùn)練和旅游;
做到中級翡翠經(jīng)理可享受公司全免費(fèi)的港、澳、臺及國內(nèi)旅游,還會贈送每年保額高達(dá)10000元的包括人壽、醫(yī)療、意外、人身安全等保險;
做到高級鉆石經(jīng)理可享受公司全免費(fèi)國外豪華旅游及保險。
完美事業(yè)的優(yōu)點(diǎn)
1、簡單、易懂。
2、人人參與:條件低、投資少、無風(fēng)險、無背景。
3、可行性大:累計(jì)不歸零,升級快,只要堅(jiān)持,總有一天會做到5星,總有一天會成為公司的金鉆石經(jīng)理。
4、壓力?。?可借力、緊縮分、個人積分只保持200元,拿到領(lǐng)導(dǎo)獎金,不需要購買很多產(chǎn)品。
5、公平合理性:每個人從0開始,初級業(yè)務(wù)員可以超越指導(dǎo),多勞多得。
6、人性化:有團(tuán)隊(duì)的力量,幫助他人成功自己更成功,并且獲得非凡的自由。
7、完美事業(yè)長久性:經(jīng)營權(quán)子女可繼承。
8、完美事業(yè)可以解決下崗、待業(yè)、兼職人員就業(yè)機(jī)會。
完美事業(yè)的十大價值
一、無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)
無需擔(dān)心經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品銷路及杜絕三角債,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險減到最低
二、市場前景好
完美提供高品質(zhì)、價格合理的營養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、日用品等家庭消費(fèi)品,顧客需長期消費(fèi),這些產(chǎn)品的需求隨生活水平提高也不斷增加,市場前景特好。
三、健康美麗的人生
經(jīng)營完美保健食品、瑪麗艷美容護(hù)膚品、蘆薈系列日用品,接觸健康與美容的觀念和知識,健康美麗的人生自然屬于您和您的家人。
四、幫助他人
您不僅僅是銷售一系列產(chǎn)品,更是傳播一種科學(xué)的健康養(yǎng)生觀念和積極人生觀,幫助別人,也成就自己。
五、收入不封頂
多勞多得,收入隨著付出增加而持續(xù)不斷的增加。
六、工作時間富有彈性
自己當(dāng)老板,自己決定自己的工作時間和工作程度。
七、團(tuán)隊(duì)動力
借助公司及合作伙伴的全力支持和合作,智慧的您將事半功倍。
八、領(lǐng)導(dǎo)才能
完美提供確實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)平臺會喚醒您心中的巨人——潛能,您的領(lǐng)導(dǎo)才能同時得到發(fā)揮和提升。
九、成就感
當(dāng)您全力以赴投入并事業(yè)有成時,您將更加肯定自己的價值,獲得更多的榮譽(yù)感和成就感
十、完美人生
建立完美的事業(yè),您將擁有健康、財(cái)富和自由的人生——完美人生
完美是一所全球聯(lián)網(wǎng)的直銷企業(yè)。你可以在任何地方經(jīng)營完美業(yè)務(wù),同樣你的朋友,也可以在全球任何地方發(fā)展他的業(yè)務(wù)。同時你不用擔(dān)心他的業(yè)務(wù)和你沒關(guān)系。因?yàn)橥昝朗侨蚵?lián)網(wǎng)的,每一個業(yè)務(wù)員在加盟時必須詳細(xì)的填寫個人資料和推薦人的資料,每個人的獎金是通過銀行發(fā)放的。下面就給大家介紹一下加盟的流程:
首先,你必須是公司的優(yōu)惠顧客才能發(fā)展業(yè)務(wù)。要成為優(yōu)惠顧客你可以一次性消費(fèi)485元,可以選擇公司的各種產(chǎn)品。然后我們需要你的身份證以及聯(lián)系方式??紤]到我們的業(yè)務(wù)以外地居多,在這里我們特別講一下成為優(yōu)惠顧客的幾種方法:
1:你可以到我們這邊來,或者讓我們到你那里來。
建議你在選擇產(chǎn)品之前最好咨詢一下,我們可以做一下產(chǎn)品指導(dǎo)。因?yàn)檎_選擇產(chǎn)品和使用產(chǎn)品,才會有效果,會讓你在今后的業(yè)務(wù)中充滿自信。
2:考察總公司并且參觀我們的專賣店。
我們強(qiáng)烈推薦有實(shí)力又想把事業(yè)做大的朋友選擇這種方法。因?yàn)槲覀冋f的再好,不如你親自的感受。而且你可以很快的學(xué)會業(yè)務(wù)的整個流程,使你的業(yè)務(wù)如虎添翼,輕松的超越對手!!
3:到當(dāng)?shù)氐姆止净蛘邔Yu店:
你可以告訴我們你的具體地址,我們會把最近的地方通知你。你可以在當(dāng)?shù)氐膶Yu店辦完一切手續(xù),并且你以后可以借助當(dāng)?shù)氐膶Yu店開展你的業(yè)務(wù)。
直銷這個行業(yè)是人幫人。我們需要說明的是:我們之間是合作關(guān)系,每個人都是老板和合作者,而不是誰為誰打工的事。并且和公司也是這個關(guān)系。
還有,我們的業(yè)績是可以移交給下一代的(即世襲制)。我們的公司是永續(xù)經(jīng)營的。我們今天的努力會改變我們家族的命運(yùn)的??!
正規(guī)直銷與非法直銷的區(qū)別
提起完美時,有很多人會和 98 年以前的非法傳銷相混淆,在這里各位需要了解一下中國直銷(98 年以前叫傳銷)的發(fā)展史:中國的直銷行業(yè)從 90 年開始發(fā)展,從 90 年到 98 年這段時間,國家政府允許也就是合法的正規(guī)直銷公司總共是 41 家,但到 98 年的時候全國已經(jīng)有 5000 多家,很多非法傳銷公司利用拉人頭、老鼠會、金字塔的形式欺騙了很多消費(fèi)者和業(yè)務(wù)員,非法傳銷和正規(guī)直銷有幾個區(qū)別:
1、是否以銷售產(chǎn)品和增員并重
★非法傳銷主要是拉人頭、老鼠會、金字塔形式,靠拉過來的人所交納的高額入會費(fèi)來養(yǎng)活上邊所有人,生存周期非常短暫;
★正規(guī)直銷是以銷售產(chǎn)品和增員并重,不但要找更多的伙伴一起合作還要銷售產(chǎn)品 , 以產(chǎn)品的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算直銷商的獎金,這樣可以長久穩(wěn)定的發(fā)展下去。
2、產(chǎn)品質(zhì)量、價格和準(zhǔn)入門檻
★非法傳銷產(chǎn)品成本往往幾十元卻賣到幾千元甚至幾萬元,質(zhì)量差。入會費(fèi)用高達(dá)幾千上萬,被騙的人知道上當(dāng)卻為挽回?fù)p失而再去欺騙其他人甚至親友;
★正規(guī)直銷的加入費(fèi)用很低,一般為幾十元到幾百元不等,價格較為合理。
3、是否以店鋪加業(yè)務(wù)員形式進(jìn)行銷售
★政府規(guī)定中國 10 家合法直銷公司必須都在國內(nèi)建立分公司、專賣店,這就讓很多非法公司逃的了和尚逃不了廟,銷售者和直銷商就有地投訴和利益保障。
非法傳銷公司大多無店鋪,只靠個人家里大量囤貨;
★正規(guī)直銷公司在全國各地設(shè)立大量分支機(jī)構(gòu)包括分公司、專賣店等。
4、是否有 100% 無條件 退貨機(jī)制
★非法傳銷是不允許退貨的或退貨條件相當(dāng)苛刻;
★正規(guī)直銷為消費(fèi)者和直銷商提供 100% 無條件退貨機(jī)制,完美公司規(guī)定只要產(chǎn)品包 裝基本完好便可將產(chǎn)品退還給完美專賣店,專賣店會將您購貨款全額奉還,這就保證了業(yè)務(wù)員囤貨捕獲承擔(dān)任何風(fēng)險,而且對于消費(fèi)者,如產(chǎn)品有質(zhì)量問題,無論使用過多少均可全額退貨或換貨。
5、是否為重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品
★非法傳銷公司經(jīng)營的產(chǎn)品一般為一次性消費(fèi)的產(chǎn)品,因?yàn)槠涓甙旱氖蹆r,所以它只需要騙消費(fèi)者一次便夠了,導(dǎo)致生存周期特別短暫;
★正規(guī)直銷公司所經(jīng)營的產(chǎn)品一般為重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品,因?yàn)槠滟|(zhì)優(yōu)價廉,所以消費(fèi)者會主動的重復(fù)購買。
6、網(wǎng)絡(luò)形式
★絕大多數(shù)非法傳銷公司都規(guī)定每名業(yè)務(wù)員只能發(fā)展兩名直接下級業(yè)務(wù)員 , 也就是兩個團(tuán)隊(duì) ,網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)“金字塔”形狀,傳銷公司 按照兩個團(tuán)隊(duì)人數(shù)的比例或?qū)ε鰜斫o上級業(yè)務(wù)員計(jì)算獎金 ,其實(shí)就是計(jì)算人頭數(shù), 我們通常稱之為 ” 雙贏制 ” ” 雙軌制 ”, 而且薪水是每周發(fā)放一次 , 所以又稱 ” 周薪制 ”
★正規(guī)直銷公司不會限制業(yè)務(wù)員擁有多少團(tuán)隊(duì) , 一般為無限個 , 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績來計(jì)算上級業(yè)務(wù)員的獎金 , 而且這筆獎金是公司額外發(fā)放的 , 不是從下級業(yè)績中抽取的.所以當(dāng)時中國的直銷市場被這些非法公司搞的非?;靵y,國家政府為了中國的直銷業(yè)日后可以穩(wěn)步健康的發(fā)展,便在 98 年 4 月 21 日把所有無論是非法還是合法的直銷公司全部停止并開始清理整頓,當(dāng)時很多非法傳銷公司都自己夾著錢跑到國外,而完美公司卻沒有這樣做,完美公司把所有完美業(yè)務(wù)員當(dāng)月的收入全部一分不差的發(fā)放下去,接受所有消費(fèi)者的退貨,可見完美公司是一家誠信為本的公司; 7 月 23 日中國政府出臺455號法規(guī),規(guī)定允許包括完美在內(nèi)的十家企業(yè)可以合法的在中國以直銷方式繼續(xù)經(jīng)營,但條件是必須依法轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為店鋪加業(yè)務(wù)員形式運(yùn)作,完美公司現(xiàn)在在 全國擁有 30 家分公司和將近3000 家專賣店。,公司秉承“守法經(jīng)營 永續(xù)經(jīng)營”的理念正以快速、穩(wěn)定的狀態(tài)健康的發(fā)展!
完美公司的原則與規(guī)定
五大原則 :
推崇公司和上級指導(dǎo)老師;
消極不下傳,要上傳;
錢財(cái)要分清---AA 制;
不干涉上、下級的私生活;
夫妻同心;男女關(guān)系要分清。
四不準(zhǔn)
不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效;
不準(zhǔn)搶奪其他團(tuán)隊(duì)人員;
不準(zhǔn)削價賣產(chǎn)品;
不準(zhǔn)刻意攻擊其他公司的產(chǎn)品、公司和團(tuán)隊(duì)。
三不談
不談?wù)?/p>
不談宗教
不談是非