第一篇：完美事業(yè)怎樣做的問題

完美事業(yè)怎樣做的問題——就是行動！

一個人一生中總會碰到很多機遇，那些成功的人并沒有什么超人的能力，只是他們善于把握機遇而已！

經(jīng)過美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，斯坦福大學(xué)和紐約華爾街報的研究，預(yù)計在未來幾年，全世界50%至65%的貨品將會以直銷的形式來交易。只是現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)的直銷形式還處于初級階段，這也是與我國直銷的狀況，和人民市場意識不強有一定的關(guān)系，但是隨著我國加入WTO和直銷網(wǎng)絡(luò)的普及，MLM的發(fā)展勢不可擋。

世間事，都是時間的積累，都要經(jīng)過特定的過程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過程。人生，從不會走路到會走路，直到會跑，不跌上幾跤是不能完成這個過程的。我們不都是跌跤后，爬了起來，今天才會跑嗎。

本文分下面幾個問題和大家分享：

一、要有一種精神

二、深刻理解新諾羅亞原理

三、在實踐中不斷提升自己

四、復(fù)制的重要性

五、掌握宣傳藝術(shù)

六、把你的下級會員培養(yǎng)的比你還要強

七、整理好自己的資料

一、要有一種精神

在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個簡單的靜態(tài)公式去算月收入，成千上萬上百萬，好像立即就能緣了你的夢，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實際相距甚遠(yuǎn)。有沒有人實現(xiàn)了那個理論數(shù)據(jù)？有！是不是每個人都能實現(xiàn)？不是！你自己能不能實現(xiàn)？就看你有沒有一種精神！這種精神就是棄而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。

首先要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)直銷的特點，直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。我這里講的網(wǎng)絡(luò)直銷是個大概念，任何銷售都會形成一個網(wǎng)絡(luò)，只不過相對固定和不固定而已。直銷的網(wǎng)絡(luò)比較固定。由直銷模式和獎金制度決定，業(yè)務(wù)員的獲益是先慢后快的。通過倍增原理，使他的收入成幾何級數(shù)增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速占領(lǐng)市場的企劃。另外，業(yè)務(wù)員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的隊伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業(yè)里可以對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發(fā)展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的上級會員都阻擋不了你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級會員而做的，這正是在做你自己的事業(yè)。

認(rèn)清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過自己的勞動體現(xiàn)自我價值的人，可以大顯身手。

既然是先慢后快，許多人就在起跑線前面不遠(yuǎn)的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅持就是勝利！

二、深刻理解新諾羅亞原理

我就是看到新諾羅亞原理在網(wǎng)絡(luò)上前輩們證實了以后才信心百倍的。

安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當(dāng)我最初開始加入這一行時，一位真正天才的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士向我講訴了下面這個故事。小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。

甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會成功營銷的密訣。于是就答了應(yīng)甘尼請求。

甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。

于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了?！拔胰柫巳遥莻兌颊f不用”甘尼對父親說。

父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了！” 聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理?！拔腋嬖V過你，他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到??！”

“甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力！你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不’。數(shù)字是不會錯的。所以因為您的服務(wù)費是10美元，當(dāng)有人對你說可以或不用的時候，你實際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務(wù)”。

有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不’之后才忽然有三個人對你說‘可以’。關(guān)鍵問題在于因為你和別人說出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。

正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到只要他對別人說出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。讀完這個故事后，你有什么想法呢？

三、在實踐中不斷提升自己

你為什么不成功？是因為你與失敗者為伍。你選擇和比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時，他會幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：失敗只是暫時停止成功，成功是最終的必然；當(dāng)你成功時，他會提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。

很明顯，在這個行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個工作。要記住用自己學(xué)來的知識幫助別人，幫助別人成功才是真正成就自己。

在哪些方面提升？

1.必須熟悉你所做的業(yè)務(wù)。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。

2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。

3.要有助人之心。在這個行業(yè)里，只有下級成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級培養(yǎng)起來。要有耐心和信心。4.要有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。

5.要善于學(xué)習(xí)。學(xué)點成功學(xué)，激勵自己也激勵別人。學(xué)些具體方法，讓你得心應(yīng)手。學(xué)別人好的經(jīng)驗不斷武裝自己。

只有這樣你才能帶出一個很好的團(tuán)隊，才能實現(xiàn)你的目標(biāo)。

四、復(fù)制的重要性

什么叫經(jīng)銷網(wǎng)復(fù)制?就是所有經(jīng)銷商統(tǒng)一用同一種方式拓展自己的事業(yè)。麥當(dāng)勞的崛起就是復(fù)制的典范?？死讼壬f：“麥當(dāng)勞需要的是一個完整，但簡單的系統(tǒng)。使加盟的人能在最短的-時間內(nèi)學(xué)會這門生意，并開始營業(yè)”。就是按照統(tǒng)一的方法和統(tǒng)一的流程去做。先看看麥當(dāng)勞的故事再看看我們該怎樣復(fù)制。早在1937年的時候，在美國加利弗尼亞州與亞歷桑那州交界的地方有一對兄弟，名叫迪克·麥當(dāng)勞和麥克·麥當(dāng)勞。原來他們倆是開電影院的，時值1930年經(jīng)濟大蕭條剛過不久，電影院生意不好做，看起來似乎前途渺茫。于是他們就把腦筋動到開餐廳上面。1937年這兩個從來沒有餐飲業(yè)經(jīng)驗的人開設(shè)了麥當(dāng)勞餐廳，因為他們從沒有餐飲業(yè)的經(jīng)驗，反倒是他們致勝的原因。他們沒有傳統(tǒng)餐廳經(jīng)驗的包袱，使得他們得以用全新的角度來檢視餐廳內(nèi)部的烹調(diào)流程。麥當(dāng)勞兄弟用了十多年的時間尋求如何用最快的速度，為他們的顧客提供最新鮮、最美味、最廉價的食物；到了1950年，一個位于沙漠邊緣的偏僻小鎮(zhèn)，一個餐廳不可能起飛的荒涼地方，居然出現(xiàn)了一家全美知名的餐廳。

許多人從全美各地來向他們學(xué)習(xí)，并要求做他的連鎖店。接著、1952年在全美各地如雨后春筍般出現(xiàn)了幾十家麥當(dāng)勞連鎖店，但是很不幸的，這些店沒有一家是成功的，什么原因呢?這本書上說得很清楚，因為麥當(dāng)勞兄弟對拓展連鎖店沒有概念，他們的數(shù)十家連鎖店除了店名一樣都叫麥當(dāng)勞以外，其余就幾乎沒有相像的地方。它們各有各的產(chǎn)品，各有各的價目，當(dāng)然也是各有各的管理方式，雖然這些麥當(dāng)勞分店都失敗了，但位于加州屬于麥當(dāng)勞兄弟的這家本店倒還是生意鼎盛。1954年，一位銷售奶絡(luò)攪拌機的業(yè)務(wù)員注意到這家麥當(dāng)勞本店。因為一般的餐廳頂多使用1-2部的奶酪機，可是這家麥當(dāng)勞餐廳卻使用了10部。于是他從東部(美)搭飛機到加州和這兩位兄弟見面，試圖了解他們生意如此好的原因。當(dāng)他在中午時間到達(dá)餐廳之時，被餐廳外擠滿顧客的情景完全的震懾住了。他當(dāng)下就做了一個決定，這是一個賺錢的生意，我也要做。于是他和麥當(dāng)勞兄弟簽下了代理的合約。麥當(dāng)勞連鎖店重新開始。這就是在美國家喻戶曉，世界知名的麥當(dāng)勞連鎖店創(chuàng)辦人克拉克先生。

好!我們現(xiàn)在就來看看克拉克先生到底用了什么樣的魔術(shù)棒，變出了這么龐大的事業(yè)。那就是他能精確的復(fù)制：

我們到今天也不知道克拉克先生是笨還是聰明，克拉克這個人也同樣對餐廳經(jīng)營是十足的門外漢。照書上的說法，他甚至是一個毫無創(chuàng)意的人?？墒且舱驗樗翢o創(chuàng)意，他才愿意100％復(fù)制麥當(dāng)勞兄弟餐廳。我們甚至可以這么說，現(xiàn)今遍布全球的一萬多家麥當(dāng)勞連鎖店幾乎與1954年時候的麥當(dāng)勞店沒有什么兩樣。克拉克先生可以說窮其一生的精力只在維護(hù)麥當(dāng)勞餐廳的一致性，統(tǒng)一性。我前面說過，麥當(dāng)勞兄弟本身曾經(jīng)做了數(shù)十家的連鎖店，全部失敗，就是敗在數(shù)十家餐廳數(shù)十個樣子。

麥當(dāng)勞餐廳使用可口可樂，但是有一家營業(yè)狀況非常好的分店，堅持他的分店所在的地區(qū)的顧客較喜歡百事可樂，于是他不顧克拉克的反對而改賣百事。結(jié)果克拉克先生為了維護(hù)麥當(dāng)勞的一致性，不得不忍痛將他的經(jīng)營權(quán)收回。大家或許會想，同樣都是可樂，又何必堅持非可口可樂不可呢?可是你仔細(xì)深入想一想，如果可樂無關(guān)緊要，可以改掉，那么是不是還有其他的地方可以改?改到后來是不是又回復(fù)到麥當(dāng)勞兄弟自已做連鎖店時的狀況了呢?這種一絲一毫都不放松的精神，就是克拉克先生成就大事業(yè)的關(guān)鍵。在＜金色拱門的奇跡＞這本書里寫到，許多人以為是克拉克先生建立了麥當(dāng)勞連鎖餐廳，其實根本錯了?？死讼壬皇且晃粐?yán)格的復(fù)制者，完全沒有個人的創(chuàng)見。

說到這里，我想暫停一下話題，來和大家討論一下。我們希望自己是一個有創(chuàng)意的窮光蛋呢?還是做一個復(fù)制的億萬富翁?什么叫100％復(fù)制，我想各位應(yīng)該慢慢掌握到重點了。我再提一件事，各位可以更了解100％復(fù)制約重要性。自從麥當(dāng)勞在快餐界掘起之后，許多大財團(tuán)認(rèn)為這是個很容易賺錢的生意，因此也模仿麥當(dāng)勞的模式加入了快餐業(yè)。但仍然沒有一家能夠和麥當(dāng)勞相提并論的?！痹S多靠模仿麥當(dāng)勞而加入快餐業(yè)的人，他們只抄襲他們自以為重要的部份，然后，覺得應(yīng)該修改的地方就大肆修改，使它變成自己的系統(tǒng)?？墒浅u者總是會忽視了成功者真正精髓所在，所以新發(fā)展的系統(tǒng)，總不如原來的好。越是對食品業(yè)有經(jīng)驗的人，越容易有這類錯誤?！斑@整段話是從書上抄下來的，我覺得這個作者確實觀察入微?？死讼壬趶?fù)制麥當(dāng)勞餐廳的過程中如此堅守一致的規(guī)格，這個人到底是笨呢，還是他有高度的智慧：各位愿不愿意告訴我答案?

掌握復(fù)制的神奇力量，看看我們該怎樣復(fù)制：

創(chuàng)建強有力的、自我復(fù)制事業(yè)的策略由一個簡單的四步過程組成：“講－看－試－做”。沒有什么比這更快的創(chuàng)建您的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)了。

第一步是“講”。您的責(zé)任是告訴您的新事業(yè)合作伙伴我們公司的運作過程。并且在每一步做出必要的輔導(dǎo)、讓他們知道下一步該如何做、會遇到什么樣的問題、他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過前期的引導(dǎo)，歡迎信函以及30天的成功之路的系統(tǒng)培訓(xùn)課程完成這些步驟。通過不斷地講完美公司各種產(chǎn)品的特點、功效以及使用中該注意的事項等。

第二步是看。您讓您的伙伴了解您已經(jīng)告訴他們的事情如何具體操作。如何與客戶洽談并宣傳完美產(chǎn)品，你是如何向客戶介紹產(chǎn)品的，有全面地介紹話術(shù)。客戶會提一些什么樣的異議，你又是如何一一為客戶分析解釋的。

第三步是試。經(jīng)過幾次介紹如何向客戶介紹產(chǎn)品的各項優(yōu)點與購買好處之后，您可以讓他們親自嘗試。試著向周圍最好的朋友推薦完美產(chǎn)品，以提升你對產(chǎn)品知識的掌握情況。也可以讓朋友提出不同的問題，看你如何一一化解。第四步就是做了。即他們不僅做您告訴他們要做的事情，而且也已經(jīng)準(zhǔn)備好與他們自己的新會員開始“講－看－試－做”的過程。您的伙伴絕對不會去主動做您讓他們?nèi)プ龅氖虑椤Ｋ麄兛偸菚鏊麄兛吹侥谧觯ɑ虿蛔觯┑氖虑?。如果您的小組沒有幫助新會員加入培訓(xùn)。很可能您沒有向他們提出邀請，或者，更糟糕的是，連您自己都沒有參加我們的培訓(xùn)。如果您的小組沒有進(jìn)行各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，很有可能，您也根本沒有進(jìn)行學(xué)習(xí)。記住，有兩件事將決定您的直銷事業(yè)最終是否成功：信息和行動。我們已經(jīng)向您提供了相關(guān)的培訓(xùn)，即信息，但是除非您自己采取行動，您絕對不會實現(xiàn)自己的金融夢想。除非您迫不及待的希望在今后的24個月中實現(xiàn)自己的金融自由，最終的結(jié)果將與您剛剛加入我們的直銷事業(yè)時的狀況沒有絲毫的改善。每個人的情況不同，水平不同，公司提供了指導(dǎo)性的資料，照著上面說的去做就行了。無論您是做什么的，把心態(tài)歸零，一切從頭開始。

五、掌握宣傳藝術(shù)：宣傳就是溝通，只有心與心的碰撞，才能產(chǎn)生共鳴的火花。宣傳的目的就是讓別人知道你在做什么，讓共鳴者與你合作共創(chuàng)輝煌。所以宣傳要適度，要抓住對方的心境，要有針對性。還要學(xué)會講故事，講成功的經(jīng)驗。

1.宣傳什么記得國外有一名很成功的推銷員，可是他在整個推銷過程中沒有賣過一樣產(chǎn)品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人們的心理。他所推銷的是服務(wù)。在直銷領(lǐng)域，我們需要宣傳的不外乎就是我們的服務(wù)，我們有能力幫助對方實現(xiàn)他的夢想，宣傳公司，宣傳你的上級會員的能力和熱情，宣傳團(tuán)隊精神。很明顯，人們不會去關(guān)心您想要什么，他們只是關(guān)心這些方案、機會產(chǎn)品會給他們帶來什么利益。所以，要幫助別人先實現(xiàn)他們的目標(biāo)，而不是我們的目標(biāo)。反之，我們組織中的每個人都很清楚他們的目標(biāo)了，你將會自動的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。這就是事業(yè)繁榮的強恒定律。記住，不管做什么事情，抓住人們的心里，一切歸于心。如果在你人生的過程中，無論做什么都抓住了他人的心，ok，你就是那個成功者！

2.如何針對在我們和別人溝通的過程中，對方總會提出很多問題。對一些具體問題，你可以按照系統(tǒng)的統(tǒng)一解釋給以回答。對一些思想問題，你可以掌握一些技巧。比如，經(jīng)常上網(wǎng)的人，經(jīng)常上網(wǎng)的人一般都是在聊天，或者玩游戲，時間長了也會感覺膩煩沒意思，但是，苦于找不到其他打發(fā)時間的事情來做，我們可以把這件好事說出來和他們分享，把這項兼職工作當(dāng)做一個游戲，還會為自己賺取收入。在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中，我遇到了很尷尬的事情，對方問我賺了多少錢？因為我才開始工作。還沒有賺錢。于是，我就實話實說，告訴他我還沒有開始賺錢，但我看到了這項事業(yè)的未來趨勢，看到了未來前景，我學(xué)到了很多我沒有的知識，而且我的老師們已經(jīng)開始賺錢，最重要的，這是我自己的事業(yè)。我相信不遠(yuǎn)的將來我就會賺錢，我會努力，因為我并不擔(dān)心，因為這里有團(tuán)隊，有支持我，給我無私幫助的伙伴，信心是做出來的，只有做，才能做出信心。我看過一個直銷專家講過的一個故事：張小姐坐在我辦公桌前已經(jīng)整整一個小時，她是三個多月前加入這個行列的，我們這段冗長的談話，已使我耐心盡失。她呢?似乎對我冷漠的態(tài)度也不甚滿意。張小姐告訴我，她肯定從事這門生意，成功機會很大，她也很想闖一番轟轟烈烈的事業(yè)，可是她就是遲遲無法動手去做。她告訴我許多她過去失敗的經(jīng)驗，以及自她小時候以來便一直揮之不去的挫折感。張小姐自怨自艾，她告訴我，如果她能重拾信心，她一定立即開動這項事業(yè)。她說，你一定要把我的信心鼓舞起來?！蔽也槐毓奈枘愕男判摹！拔一卮鹚?。你只要開始去做就可以了?！澳阏f得很對，可是我總要讓自己內(nèi)心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻著手進(jìn)行就是”?！翱墒俏矣X得我內(nèi)心不踏實，沒有安全感”。我耐著性子再次告訴她：“你說得很對，可是，你確實只要立即動手去做，好事情隨后就到?！?我知道，張小姐真正想聽到的是我對她表示同情，最好我還能夠輕聲安慰。她萬萬想不到，我的回答竟是如此的冷淡、無情。我和許多人談過一個成功方程式，需要×信心＝行動。這個方程式很明白地指出，行動是結(jié)果，是獲致成果的同義詞，而促成行動的兩大要素則是需要和信心。表面上看來，張小姐的要求合情合理，我卻何以極力強調(diào)先行動? 過去十多年，我在許多對新進(jìn)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)場合向這些銷售行業(yè)的新人提出一個問題：有沒有信心做好銷售工作?絕大部份人都會士氣高昂地回答：有!他們雖回答得鏗鏘有力，我心里卻明白,他們的意志力可能比棉花還要柔軟。如果有人認(rèn)為信心可以在一朝一夕之間建立，那么，這個人肯定從來沒有成就過什么做樣的事情。

信心無法在短期內(nèi)建立，“決心”卻是可以的。人會隨著“需求”的大小來決定“決心”的大小。需求越大，決心也就相對越大，決心之后，行動便隨之而來。前面說過，行動是收獲的同義詞，行動越多，收獲就越大，而信心也就跟著逐漸建立起來。我沒有能力鼓舞張小姐的信心,唯一能做的只是促使她行動。二個星期后，張小姐又再次坐在我辦公桌前，神采亦亦，兩眼發(fā)光：“我從未想過，這樁買賣竟然是如此容易，有一些人拒絕我，可也有一些人接納我?，F(xiàn)在我每次出門向朋友介紹，我知道有可能成功，也有可能失敗。可是，如果不動手去試，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。”張小姐沒有向我再提“信心”兩字，我卻知道她已信心十足。親愛的朋友，您有信心成功嗎?我知道您會有的!3.如何跟進(jìn)

跟進(jìn)是個重要的環(huán)節(jié)。常規(guī)行業(yè)表明，一個目的的達(dá)成，一般需要7--9次的跟進(jìn)。在直銷領(lǐng)域也不例外，一般可能要經(jīng)歷這樣一個過程：自己了解情況、咨詢、再咨詢、下定決心、動搖、再下定決心或者放棄、付出實際的行動。在這里的每一個環(huán)節(jié)，你都要跟進(jìn)，針對對方的情況給以必要的說明，引導(dǎo)對方最后付出實際行動。你一定要有耐心，一定要在這個過程中顯示出你的人格魅力。只有他真正成為你的伙伴了，你才成功了一半。剩下的就是對他的培訓(xùn)，奔向他的目標(biāo)。

六、把你的下級會員培養(yǎng)的比你還要強

在當(dāng)今的直銷中，有下級會員就等于有了財富。下級會員越多，您的財富將越大。

推薦一個值得推薦的人，是開展這項事業(yè)的重要原則。所謂值得推薦的人是想通過努力實現(xiàn)自己的目標(biāo)的人。已經(jīng)是你的伙伴了，你就要把他培養(yǎng)的比你還要強。這是你的隊伍有活力的一個保障。

怎樣培養(yǎng)：

1.通過不斷提升自己，給下級會員以有力的指導(dǎo)。2.用上面復(fù)制的原理和方法，讓你的伙伴從入門到提高。3.互相交流經(jīng)驗，共同總結(jié)和提高。

4.強調(diào)學(xué)習(xí)精神。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力。

七、整理好自己的資料

在你學(xué)習(xí)和宣傳的過程中，發(fā)現(xiàn)會有不少經(jīng)常會用到的資料，你一定要把他整理好，做到隨用隨取。比如，重要的文章，情況介紹，重要的網(wǎng)頁連接等，這是你的財富，也是你的隊伍的財富。這些資料可以在與客戶洽談時引經(jīng)據(jù)典的。行動吧！

在這個事業(yè)里，我們強調(diào)，沒有過人的智慧與創(chuàng)造力，也能成功；但我們更肯定一點，如果沒有百分之百的“行動力”，不可能成功。因為，所有為您完備的計劃、所有成功者為您踏出的坦蕩大道，如果您裹足不前，當(dāng)您低頭徘徊之際，成功又離您更遠(yuǎn)一尺。

立刻行動!克服您的畏縮與恐懼。立刻行動!克服您的因循與茍且。立刻行動!克服所有面臨的挫折。只有立刻行動，才能掌握成功!邁向成功!

第二篇：完美事業(yè)最新獎金制度

完美事業(yè)最新獎金制度 | [<<] [>>]

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整，必將為完美公司的騰飛，起到關(guān)鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經(jīng)營者提供巨大的發(fā)展空間。請以前做過完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項優(yōu)惠制度,我們簡單的介紹前9種。

一、優(yōu)惠顧客：累計消費報酬（6%--18%）

無論您是消費者還是經(jīng)營者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%（解釋一下，PV就是產(chǎn)品值，是公司為方便計算獎金制定的，在這里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 優(yōu)惠6%

1001---2000PV 優(yōu)惠9%

2001---4000PV 優(yōu)惠12%

4001---6000PV 優(yōu)惠15%

6000PV 以上優(yōu)惠18%。

條件:是個人無限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零，上到那個級別，就永遠(yuǎn)享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業(yè)，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大，那就要轉(zhuǎn)為公司的直銷員，直銷員也很容易，只要您堅持一個動作，重復(fù)完成，您早晚可以成為公司的直銷員。（注意：這里的6000個PV必須是自己消費或者銷售累積所得業(yè)績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績）

二、成為直銷員 ：銷售獎勵(23%--30%）

直銷員資格：

1.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客，消費積分累計達(dá)到3.6萬以上。

2.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客，消費積分累計達(dá)到2.4萬，個人當(dāng)月銷售積分達(dá)

到1.2萬。

凡符合以上兩點之一者，均可向完美公司申請直銷員資格，獲得完美公司認(rèn)可后，公司向你頒發(fā)直銷員證，就可按照直銷員標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取銷售報酬。

當(dāng)月合格直銷員，公司再獎勵300元，當(dāng)月合格Ｒ獎勵300元；另：榮譽獎勵以完美公司公布的信息為準(zhǔn)。

在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費或者銷售的所有業(yè)績都算您的升級積分，也就是說您可以享受團(tuán)隊積分的累加（舉例：您消費或銷售了1000個PV，您的朋友消費或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費或者銷售了1000個PV，那么您獲得的PV值為3000PV。），而且是整組累積，無限期（沒有時間限制）累積到3.6萬個PV，升級當(dāng)月您的團(tuán)隊必須要銷售達(dá)到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個時候，恭喜您成為公司的直銷員！無論多少人無論多長時間只要達(dá)到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧？

這個時候的優(yōu)銷售報酬為:

200---6000PV 優(yōu)惠23%

6001---11999PV 優(yōu)惠26%

12000以上優(yōu)惠30%。

1、每個月的當(dāng)月如果您的團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到12000PV。你個人的優(yōu)惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后您的團(tuán)隊總業(yè)績后達(dá)不到12000PV的話，公司會分成兩個階段也給你優(yōu)惠，也就是當(dāng)業(yè)績在6000PV—12000PV之間時您的個人優(yōu)惠為26%；在200PV---6000VP之間的時候您的個人優(yōu)惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個不是直銷員的優(yōu)惠顧客就有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司，所消費或者銷售的業(yè)績都和您有直接的關(guān)系。您的團(tuán)隊里面任何一個人，他的積分在500PV以下的時候，您有30%的差額獎金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團(tuán)隊銷售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績獲得的優(yōu)惠度來算,23%和26%兩個。>，您的個人優(yōu)惠是30%，而他的個人優(yōu)惠是0%，就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費的400個

PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優(yōu)惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊中有一個這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了直銷員這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結(jié)果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績走最低也有1200。

三、成為客戶經(jīng)理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經(jīng)理

【直銷員】

幫助1-2位朋友-----------------

↓↓

直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）

此時你就是客戶經(jīng)理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的特殊獎金。（9%的領(lǐng)導(dǎo)獎=您的團(tuán)隊總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。）還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內(nèi)免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為大客戶經(jīng)理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經(jīng)理

【客戶經(jīng)理】

幫助3-4位朋友-----------↓↓↓↓直銷員直銷員直銷員直銷員（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。公司會請你到

國外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢！

這個階段月工資在1萬-3萬之間！~

五、成為鉆石經(jīng)理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是鉆石經(jīng)理

【大客戶經(jīng)理】

幫助5-6位朋友

----------------------------↓↓↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金,收入在3-5萬之間/月。

六、成為金鉆石經(jīng)理

只要你能幫助7－8位朋友做到直銷員你就是金鉆石經(jīng)理

這個時候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金獎金+3%的無限代獎金獎金+1%的無限代獎金獎金,收入在6萬以上/月。

七、金鉆石經(jīng)理平級獎：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

（條件：培養(yǎng) 1金鉆石經(jīng)理 收入：100000元以上/月）

八、旅游獎：鉆石經(jīng)理連續(xù)三個月，一年內(nèi)有6個月合格，可享受夫妻海外旅游．

九、特別獎：

1、客戶經(jīng)理連續(xù)5個月合格，到總公司免費培訓(xùn)，珠海、澳門游；

2、大客戶經(jīng)理連續(xù)6個月合格，生存拓展培訓(xùn)；

3、每年有面對全體顧客的抽獎活動；

另：

1、大客戶經(jīng)理連續(xù)合格兩個月可申請開辦服務(wù)中心，享受配貨額的6%

2、服務(wù)中心可推薦服務(wù)中心，享受2代的1%

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員，按理說您的團(tuán)隊里就有了3個直銷員，但是因為您只培養(yǎng)了您朋友一個人上直銷員，所以您只能算有一個直銷員，而您的朋友卻有兩個。也就是說您的朋友可以比你先上客戶經(jīng)理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機會是均等的~！

機會永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵是我們能否進(jìn)行深入的了解。不考察完美的人,我覺得實在太可惜了。

這就是完美公司的獎金分配制度，這就是從事完美事業(yè)心動的理由！如果您想擁有這樣的收入，如果您肯改變，希望您再花一點時間與我交流一下：

第三篇：怎樣打造完美男人

完美，不可能，90%都是最好的。但你的想法很好，要把自己打造成紳士，就要努力呀。

從談吐方面：文雅，博學(xué)，有獨特的見解，有獨立意識；

從衣著方面：得體，適度，瀟灑，帥氣，有獨立的風(fēng)格；

從清潔方面：發(fā)型整齊，經(jīng)常修剪，指甲干凈，日日修剪，內(nèi)衣一日一換； 從修養(yǎng)方面：接人，待物，大庭廣眾的表現(xiàn)，各種禮節(jié)的表示…… 總之很多很多……

第四篇：完美事業(yè)的36個魅力范文

完美事業(yè)的36個魅力

完美事業(yè)的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻(xiàn)的事業(yè)。理同——根據(jù)公司三位領(lǐng)導(dǎo)人的指陳，起碼有三十六個。諸如：

1．加入完美，就是擁有自己的事業(yè)。

2．任何人都可以加入的行業(yè)，因為，不需要什么創(chuàng)業(yè)資金。3．可以賺取潛力無窮的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且還可以全家人樂融融在一起工作。

5．可以兼羝不需要放棄目前職業(yè)和固定的收入。

6．即使生病也不受影響，你不需要請假，也不會因臥床太久而被開除現(xiàn)職。

7．每一個人的機會都是均等的，沒有任何人會受到偏袒或優(yōu)待。8．成敗不是靠個人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。9．不論你的種族、宗教，教育程度是什么，絕不會影響你的成功。10．是一個營銷的事業(yè)，很多人都需要這個機會。11．可以從中學(xué)習(xí)管理技巧和與人相處的技巧和口才。

12．完美擁有四大系列．40螽種優(yōu)良靜聲品。所有產(chǎn)品的品質(zhì)都有四個認(rèn)證作保證。

13．完美產(chǎn)品強調(diào)顧客滿意保證，不滿意則按規(guī)定退款。14．完美提供多樣化的經(jīng)營方式，營銷員可以直接銷售產(chǎn)品，也可以介紹新推銷員，擁有完全自主經(jīng)營的事業(yè)。15．完美事業(yè)能夠磨練你的領(lǐng)導(dǎo)能力。培養(yǎng)更多待人處事的經(jīng)驗。16．沒有強迫退休的年齡限制。在完美，你永遠(yuǎn)不會被遺棄，你想做多久就做多久。

17．女性、男性的待遇相同，沒有性別上的差異。

18．介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人都樂于培訓(xùn)和指導(dǎo)其部門的營業(yè)代表。19．沒有固定的上班時間，由自己決定工作時間。20．完美事業(yè)充滿愛心，你處處受到愛護(hù)與關(guān)懷。

21．純粹是以現(xiàn)金交易。加入完美事業(yè)，不用擔(dān)心賒帳、倒帳等問題。

22．你可以透過完美事業(yè)來了解這個多姿多彩的世界，而且很容易就能辦到。

23．完美公司提供一切資源，代表你去跟政府做交涉，使你的事業(yè)得以順利地推廣而不受到限制。

24．擁有規(guī)模龐大的研究開發(fā)中心，掌握潮流改變的趨勢，隨時推出新產(chǎn)品。

25．提供法律上的支援，以便使一切活動合法化。26．完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。27．完美公司財務(wù)健全，經(jīng)得起經(jīng)濟風(fēng)暴的沖擊。

28．從司的各級都是專家，受過完整的訓(xùn)練而且經(jīng)驗豐富。29．完美公司的勞資關(guān)系非常和諧，從未因內(nèi)部關(guān)系而導(dǎo)致送貨發(fā)生問題。

30．設(shè)計了各種形式的廣告和宣傳：對推銷員提供間接的協(xié)助。31．完美是由一群有愛心而又愿意奉獻(xiàn)的人士組成。32．完美是一個非常理想的環(huán)境，大家都很樂觀進(jìn)取。33．完美的營銷員，能夠提供人們一股自我砥勵的動力。34．完美營銷員可以幫助朋友，使他們有能力改善生活品質(zhì)。35．完美可以幫助消極頹廢的人自立自強。

36．完美事業(yè)報酬的多寡，完全取決于你個人付出努力的大小。朋友，完美事業(yè)雖然擁有上述三十六個特點和優(yōu)點，但是，你的成功，仍然是有效于你自己腳踏實地的努力工作。

成 功 系 統(tǒng)

成功實現(xiàn)經(jīng)歷的5個階段： 夢想、目標(biāo)、計劃、行動、信念

夢 想

生活中一個令人深思的問題：為什么有的人成功，而有的人卻失??？研究表明，成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個人都期待獲得成功，因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想，并且堅信夢想定能最終實現(xiàn)。隨后，他們不懈努力，絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉，就在于一個人的夢想和實現(xiàn)夢想的決心。珍惜你的夢想。勿讓別人偷去你的夢想。

目 標(biāo)

夢想是人類特有的能力，它越強烈，目標(biāo)不越明確。夢想就是動力，激勵著我們邁向最后成功?？偠灾?，強烈的夢想促使明確的目標(biāo)形成，從而促使成功的實現(xiàn)。

計 劃

只有夢想，沒有計劃，這只是空想。在有了夢想和目標(biāo)后，就應(yīng)制定計劃。人生猶如一次長途旅行，如果你不知道自己將要去向何方，你就無法制訂你的行程計劃。明確的目標(biāo)和詳盡的計劃是成功步聚中的重要部分。

行 動

無論多么強烈的夢想，多么明確的目標(biāo)，多么周密的計劃，如果不付諸行動，最終會像蒸氣一樣消失得無影無蹤。成功系統(tǒng)的方法已擺在了你面前，現(xiàn)在你必須做出決定；你是真的打算將夢想付諸行動？

信 念

前面四個步驟的完成需要我們的理性，但成功的最終實現(xiàn)需要的是我們的信念。信念是人類的一種情感、情緒。情緒似乎總是難以把握，這是因為我們對它缺乏了解，為什么有些事情在某些場合令我們感到煩躁不安；而在另外一些場合，同樣的事情卻不會令我們有這樣的感覺呢? 人類的天性就是如此。只要能夠合理解釋的東西，只要是肯定的，我們就會堅持——這就是信念。當(dāng)你相信了自己的能力，憑著你的信念，你就能努力工作，你的命運就能真正掌握在自己手中。英國文豪莎士比亞說過：“這世界上有許多美好的事情，只要努力我們就能得到?？墒?，由于自我懷疑的蒙蔽，令我們失去了嘗試的勇氣，從而也就失去了應(yīng)該得到的一切?！?/p>

每當(dāng)你想到生命成功給你帶來的一切，你定會心潮澎湃。然而，保證你真正將夢想的一切成為現(xiàn)實，你需要的就是信念——無論發(fā)生任何事情都無法動搖堅定信念，相信我們能做得到，把信念化作行動，將夢想變成現(xiàn)實!信念——成功的催化劑

成功者總是憑借自己的堅定信念，從計劃階段邁向行動階段。人人都渴望成功。人們常說：信念足以移山。要獲得成功，首先你必須相信自己一定能成功，強烈的必勝心激發(fā)你不斷思考，并嘗試取得成功的各種方法和途徑，同時，自信也使你周圍的人受到感染，從而對你產(chǎn)生信心，成功的道路就是這樣開始的，無論遇到任何艱難險阻，成功人士永遠(yuǎn)保持必勝的堅定信念，這是他們的基本特征之一。

完美公司古潤金董事長曾說：“目標(biāo)低的人總似乎如愿以償。他們從未真正想過自己究竟要什么，又能得到什么?生命不應(yīng)當(dāng)這樣浪費。樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并為此不懈奮斗的意志，是世界上最強大的力量，是足以移山填海的力量!一個人認(rèn)為他能得到的和他實際上可能做到的兩者之間差距，是微乎其微而沒有界線，不過，一切必須始于你的信念！告訴你自己：我一定做得到！今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的

裝 備

1．公司簡介

2．產(chǎn)品示范．(精做四樣)

3．獎金制度 4．一對一OPP：先溝通，看資料或VCD，做示范，講制度，分析現(xiàn)狀。

5．10個以上成功人士故事

6．10個身邊或朋友為什么做完美的故事

7．回答疑問

8．營養(yǎng)或美容主攻方向 以上除了第八點之外，其它一個月全部學(xué)會。

基 本 功

手里無產(chǎn)品不講，手里無資料不講，環(huán)境不對不講，時間不夠不講 1．完美事業(yè)講解指南

2．保健食品講解指南 3．瑪麗艷美容指南

4．產(chǎn)品宣傳單張 5．力Ⅱ入表格及套裝

6．筆記本及通訊簿 7．示范產(chǎn)品及工具

8．個人及家居品講解指南 9．成功人士VCD，錄音帶和書籍

10．必要及適量存貨

零售、推薦與服務(wù) 零售和推薦的關(guān)系

1．零售與推薦是兩塊基石，零售決定完美事業(yè)的有和無，推薦決定完美事業(yè)大與小。

2．零售和推薦是完美事業(yè)的兩條腿，兩條腿走路才又快叉穩(wěn)，因人而異，有人先不接受機會，但會接受完美產(chǎn)品，又透過產(chǎn)品認(rèn)識這樣機會。

3．零售和推薦的目的是最終建立一群長久，穩(wěn)定的消費群，這才是利潤和保障的來源。

4．完美成功的兩個關(guān)鍵：

最終決定你完美事業(yè)成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人用您的產(chǎn)品，最終決定你完美事業(yè)成與敗的，是您的部門中是否有一批堅定的，訓(xùn)練有素的骨干。

5．服務(wù)的對象：顧客(包括八折顧客)和營業(yè)代表(培訓(xùn)和協(xié)助)記?。毫闶壑伟俨?，推薦定江山，服務(wù)得天下。

融入團(tuán)隊，擠入核心

如果你希望得到你的部門領(lǐng)導(dǎo)幫助，你應(yīng)當(dāng)向他／她表明你重視這個生意，愿意遵循系統(tǒng)，成為核心組員，這是你表達(dá)決心的最佳方法，你應(yīng)當(dāng)向部門領(lǐng)導(dǎo)證明你值得他／她付出時間和精力。

你完全可以達(dá)到核心組員的七大條件，成為核心組員是你在這個生意里邁向成功的第一步，核心組員將受褒獎，得到更深入的技巧知識等方面的培訓(xùn)，所具有的積極向上的健康心態(tài)和良好的工作習(xí)慣，對于生意的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，都是至關(guān)重要的。成為核心組員以上零售顧客。

4．每天閱讀推薦書籍至少15分鐘。5．每天反復(fù)聽推薦帶，培養(yǎng)態(tài)度和技能。6．參加所有的系統(tǒng)聚會，學(xué)習(xí)并激勵其他人。7．富有團(tuán)隊合作精神。

培養(yǎng)謙虛好學(xué)的態(tài)度，定期向部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)咨詢，培養(yǎng)強烈的責(zé)任心。復(fù)制系統(tǒng)，尊重合作伙伴。

從事完美事業(yè)的步驟

用產(chǎn)品

開始使用完美產(chǎn)品，逐漸成為使用產(chǎn)品20種以上的優(yōu)秀用戶。逐漸成為100％用戶，盡可能用齊各種產(chǎn)品，還要100％用心去體會。喜愛產(chǎn)品和學(xué)習(xí)示范，不打無準(zhǔn)備之仗，各種資料和產(chǎn)品及示范工具是必備的投資。

來學(xué)習(xí)

個人成長：培養(yǎng)積極心態(tài)，謙虛好學(xué)，團(tuán)隊合作的精神，樹立個人的良好形象，保持專業(yè)儀表儀態(tài)，通過VCD、書籍及各種聚會與成功者溝通學(xué)習(xí)。每會必到，每到必會，學(xué)習(xí)各種知識，錢是給內(nèi)行人賺的，堅持學(xué)習(xí)市場計劃。只要按照步驟，就一定能邀請到高素質(zhì)的朋友來了解計劃。家庭計劃應(yīng)遵循計劃講解指南，這樣，才能保證易學(xué)，易教，易復(fù)制，學(xué)習(xí)如何規(guī)范講計劃，經(jīng)常練習(xí)，可保持旺盛斗志。

定期咨詢部門領(lǐng)導(dǎo)：積極參加各種個人成長培訓(xùn)計劃。

復(fù)制：系統(tǒng)的力量在于“復(fù)制”要發(fā)揮系統(tǒng)的最大效力，自己學(xué)習(xí)系統(tǒng)，教會部門運用系統(tǒng)，以你自己為榜樣，言傳身教。

定目標(biāo)

目標(biāo)是清醒劑，是加速器。沒有目標(biāo)的人，為有目標(biāo)的人工作。

列名單

人脈就是錢脈。成功：知識+人脈。寫下你認(rèn)識的所有人的名字，不要預(yù)先做出判斷。

做邀約

永遠(yuǎn)將“邀請”與“講解”兩個步驟分開，部門領(lǐng)導(dǎo)會教你正確邀請的方法。多動腦筋方法因人而異，執(zhí)著而講究方法。

去銷售

訂購新產(chǎn)品，教授新營業(yè)代表產(chǎn)品演示方法，幫助他們確立目標(biāo)，逐漸成為100％用戶并服務(wù)每個顧客。同時，你也要確立你整個部門的總目標(biāo)。生活化開口，幫助對方解決生活問題，先賣知識后賣產(chǎn)品，顧客一定喜歡您。

講計劃

每天講一場業(yè)務(wù)計劃。

勤跟進(jìn)

鞏固已有收獲，擴大戰(zhàn)果，及時適度的跟進(jìn)，會令生意長流不息，給聽過計劃的朋友留下資料袋并約定下次會面的時間，最好在2—3天內(nèi)，明確他們對完美的感興趣程度，按照步驟正確地幫助新的營業(yè)代表起步。對于仍然未能做出決定的朋友，繼續(xù)依靠VCD、聚會等輔助工具和產(chǎn)品與對方保持聯(lián)系。今天不要，不代表以后不要。

規(guī)范的業(yè)務(wù)講解是重要的

一、開場自

1．簡單自我介紹，引導(dǎo)理想和夢想，引起危機感。2．切入主題：

我今天請各位來的目的就是想跟你談?wù)勍昝馈Ｎ乙郧耙哺阋粯?，也不喜歡完美，但我了解之后覺得不錯，所以您今天既然來了，請您無論如何要給我一兩個小時，讓我認(rèn)認(rèn)真真跟您講講完美，我寧可您昕懂了不做，也不愿您稀里糊涂錯過，因為你可能不知道現(xiàn)在從事完美實在是大好時機，你更不知道現(xiàn)在是什么人在做完美。

(講故事)再說，你可以不做!但一定要了解完美。我保證我不是最后一個跟你講完美的人，以后隨著完美的發(fā)展，一定有越來越多的人跟你講完美。與其晚了解，不如早了解，因為正確的決定來自于完整的了解。

另一方面，你們都需要機會，而尋找機會的要點，不是看有沒有時間做，喜不喜歡做，而是要看值不值得做。如果你聽懂了不做，也沒有任何人可以勉強你，而且最起碼你自己以后也不后悔。

二、完美與我們的關(guān)系：變消費者為經(jīng)營者(約l0分鐘)

三、介紹完美公司的實力和媒體的報道(約10分鐘)

四、產(chǎn)品示范(二款，若對方很感興趣可做三款)(約20分鐘)

五、制度 1．政策穩(wěn)定： A．傳銷與直銷的區(qū)別

B．經(jīng)歷了風(fēng)雨的考驗：一方面，從政府方商來說，在一刀切的情況下仍批準(zhǔn)完美轉(zhuǎn)型經(jīng)營，說明政府對完美的肯定和支持；另一方面，完美在轉(zhuǎn)型過程中，損失很大，不但沒倒也沒撤，還追加了投資，說明了完美的實力和對中國市場的決心和信心。中國加入WTO，意味著中國要開放更多的領(lǐng)域，前景會更好。3．產(chǎn)品不斷增加——意味著經(jīng)營范圍擴大。

4．現(xiàn)在還沒有太多競爭：加入WTO之后，市場會更繁榮，競爭也會更大。

5．現(xiàn)在做的人不多：

任何機會一開始出現(xiàn)時，都會有一定的隱蔽性和風(fēng)險性，但當(dāng)所有的人都看清楚它是機會時，它已不再是機會了。

B．誰先改變觀念，誰就擁有先機：誰可以影響別人改變觀念，誰就擁有市場。

C．全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永遠(yuǎn)都不會把握先機。

D．一個人只有一次童年，完美公司也一樣，把握機會，把握時機。

講解生意計劃

開場白：

向大家介紹主講者，并在大家面前銷售他，把他當(dāng)成朋友介紹給大家，以表明你對他的信任。這樣，他便可以吸}f大家的注意力，為你把業(yè)務(wù)介紹得十全十美；

請朋友暫時關(guān)閉式調(diào)到靜音，手提電話，暫停抽煙，保持安靜，專心聽講。

向主講者致謝。簡單介紹主講者的背景。

講明白自從你開始研究這個生意以來，你對這個生意發(fā)生了濃厚興趣。

請所有問題留待講解會后再提出。

業(yè)務(wù)講解時，你要自始至終都要留心、不要離開房間，要做筆記、錄音、最后要向主講者致謝。

結(jié)束業(yè)務(wù)講解：

感謝主講者在百忙中抽空來講解。強調(diào)你所得到的支持。你確信這生意是可行的。

講解進(jìn)行中，不要遞飲料，絕對不要喝酒，講解完畢再遞上飲品。

邀請步驟

目的：與對方商量定下時間和地點，邀請他昕完美的業(yè)務(wù)講解，使用電話預(yù)約。但你的目的不是在電話里向他們介紹細(xì)節(jié)，你只是預(yù)約他們，他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。邀請有七個步驟，請和你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)：

1．使用電話

2．簡短談話

3.解釋簡短談話的原因

4、訂下見面的時間

5.邀請

6.確認(rèn)見面的時間又掛上電話

使用電話：面對面邀請難度比較高，剛開始完美時，盡量用電話邀請。

簡短談話：互相交談，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好。解釋簡短談話的原因：避免在電話上回答問題，記住，打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計劃，例如：

A“我有事要出門，不能與你談太久” B．“我要照顧孩子，不能與你談太久” C．“因為在上班，不能與你談太久”

定下見面的時間：預(yù)先向你的部門領(lǐng)導(dǎo)訂出兩個合適的時間。如果他們不能在每個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。

盡量邀請你朋友和配偶一同出席，例：“您與某某在星期一晚上有事嗎?”

如對方說沒事，就說：‘‘太好了——’’(按第五步驟進(jìn)行)如對方說有約會，就問：

“您可以取消約會嗎?”如對方說不能取消，就問：

“那么星期二晚上怎么樣?”如對方不行，就不要再談了，只說：

“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧。”

注意：不要進(jìn)一步解釋，讓他們留有好奇。

邀請：以專業(yè)方式邀請對方：開始邀請之前，與你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)可能發(fā)牛的情景。

A．每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)，使他能對你的進(jìn)展作出評價。

B預(yù)留15、30分鐘，如生意計劃在八時正式開始，邀約七時半或七時四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。

C．提前2—4天作出邀請。

確定時問：日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。掛上電話。邀請范例： 1．你有興趣知道一個生意要領(lǐng)嗎?我正在參加一個生意銷售計劃。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧? 2．正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)?，你和太太能不能?：45點來我家? 3.最近認(rèn)識幾個做生意很成功的朋友，今晚上有一個聚會，你愿不愿意多認(rèn)識幾個朋友? 假如你愿意的話，我們7：00在××××見個面?4．您好，我很有幸認(rèn)識一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們正在廣州開展業(yè)務(wù)，想找?guī)讉€有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很想去試試看。他們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會，想請你陪我去參謀一下，我們今晚7：00一見個面好嗎? 5．手戔是一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們正在廣州開展業(yè)務(wù)，想找?guī)讉€有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很偶然的機會跟楊先生說起這件事，他跟我推薦了你，我們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會，希望跟你見個面，我今晚7：00在某某賓館可以見到你嗎? 6．你好，——最近怎么樣?我是——先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個朋友?！獡碛幸婚g銷售公司，業(yè)務(wù)擴展得很快。他這星期會來我這里，現(xiàn)在我還不了解，但是從數(shù)字和生意的潛力來看，確實不錯，我們都很興奮。他正在要擴大業(yè)務(wù)，想找一些人才參加，我想到了你，我們明天見面怎么樣?當(dāng)然我不能保證什么，先談?wù)効窗?約時間)7．如果有錢賺，時間也不沖突，你對做生意感不感興趣呢? 對方可能會提出一些疑問，你可以用問題回答問題：

問：關(guān)于什么的?答：我很想告訴你，所以我們約在星朋一晚上見面，你能在7：15分來嗎? 問：你可不可以告訴我多一點JL?答：可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：15能來嗎?或者答：這生意涉及的層面很廣，不知道你對哪方面感興趣，你晚上7：15能來嗎? 問：是不是銷售生意?答：從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個，你能不能在晚上7：15來呢? 問：這是不是金字塔式交易?答：不是，你晚上7：45能來嗎? 問：要我花錢嗎’!答：幾乎不用什么錢，而且沒有風(fēng)險，我們計劃賺錢，不是花錢，你晚上7：15可以來嗎? 問：是不是完美?答：必須回答是，然后反問他了解完美有多少?在多數(shù)下，他們的回答是含含糊糊，因為他們只是道聽途說或者見過廣告，聽他們說完，然后問他們幾個問題：“你看過整個業(yè)務(wù)計劃嗎?”“你明白中級經(jīng)理培養(yǎng)獎金嗎?”如果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或?qū)Ψ桨l(fā)表的意見評論，暫要保持沉默，只說：“很好，你星期一晚上來旁聽吧，7：15能到嗎?”如果對方說：“這個生意不適合我”，你可以說：“我知道，就來做個旁聽吧。您7：15能來嗎?邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，但只要你邀請得當(dāng)，多數(shù)人都會來聽。”

問：“如果你不告訴我多點兒，我不會來”。答：

“那就算了吧，在電話中實在不能解答清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧?！睊焐想娫?，不要在電話上跟他們解釋，因為電話中是無法把完美講清楚的。如果你讓他們留有好奇心，他們以后可能會接受你的邀請。

這里要說明的一點，為什么邀約電話中不直接告訴他是完美，因為大多數(shù)人對完美不了解甚至誤解，而初入完美的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應(yīng)告訴他不直接告訴的原因，是希望他不帶偏見或成見，自己去了解和判析。

跟進(jìn)步驟

跟進(jìn)過程中，你會面對不同性格的人，各人對生意計劃的反應(yīng)也各有不同。而你在生意中的經(jīng)驗、信心、應(yīng)變力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．識別他們對生意的興趣程度。2．消除他們的顧慮。3．幫助他們起步。

一、即時跟進(jìn)：會后會(20分鐘)坐下來，接近距離，發(fā)名片，與他們做朋友，了解他們對完美的認(rèn)識和今天的反應(yīng)，問對方產(chǎn)品好不好?獎金制度有沒有吸引力?愿成為消費者還是經(jīng)營者?解答疑問，給信心和方法。

輔助工具：

1.適量的產(chǎn)品和資料；產(chǎn)品可讓顧客選購，可免費贈送單張。2.加入資料袋

當(dāng)對方聆聽計劃講解后，拿出你的資料袋。資料袋為對方提供更多有價值的信息并使跟進(jìn)步驟成為可能。準(zhǔn)備三、五張申請表。

3.聚會

邀請對方參加下次會議：“如果你能再次認(rèn)真看看這個生意計劃，您會對我們有更多的了解”。隨著他們對完美進(jìn)一步接觸，他們就能被積極向上的氣氛所感染，明白生意概念，提高對生意的興趣。

二、在聆聽計劃后的24-48小時內(nèi)，進(jìn)行跟進(jìn)。

別讓他們猶豫，并當(dāng)你確定他們的意向和興趣的程度后，你應(yīng)幫他們作出自己的決定：

A.加入、發(fā)展自己的事業(yè)。B.加入、以批發(fā)價購買完美產(chǎn)品。6.不加入、成為你的零售客戶。

一旦是正確了解他們的需求，你將能正確幫助他們起動。1.對不想做的人鼓勵先辦卡成為八折顧客，或從他后面找到人脈； 明天你約幾個朋友來，我來講解，他們?nèi)糇觯瞿愕念櫩突虿块T，我來帶，他們?nèi)舨蛔?，對你也沒什么損失；如果對方說沒有興趣，你就說：“我們尊重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可以向您介紹完美的一些基本產(chǎn)品呢？然后按“個人服務(wù)計劃”的程序按排送貨的時間。

2.更多的人人猶豫不決，不表態(tài)。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個機會感到興奮、但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能想信他們嗎？我能帛時間嗎？我的朋友適合做這個生意嗎？我能賣得出這些產(chǎn)品嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。

而對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為他們都有答案。困難在于人們總不原意明確地將他們的顧慮提出來。他們怕被視為軟弱的人，為了掩飾，于是他們會給你一個聽起來很好的答復(fù)，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：“我現(xiàn)在很忙，現(xiàn)在不適合我，我將認(rèn)真考慮并答復(fù)你，讓我和妻子商量一下，由她來決定?！?/p>

明白這一點后，在你計劃講解結(jié)束前，記得說“這生意看來很適合你，但我肯定你會有許多問題，我希望你按下面的方法去做：把這些資料拿回來看仔細(xì)，我們約個時間再見面，與你一起討論這些問題?！?/p>

3.想做的人要在24-48小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)，與對方當(dāng)面會談： 你不要先著急做，別著急跟別人講，因為你還不會講，要先學(xué)。許多人不成功就是因為沒學(xué)習(xí)好就亂做，在不懂完美時亂講就把人際關(guān)系破壞了。明天你來，我教你做產(chǎn)品示范、講制度、列名單，并幫你指定一個適合你的計劃。

請他帶一本書、錄間帶或VCD回去看，約好下次見面時間，并要提前幾個小時提醒。如果他們立即對這項計劃表現(xiàn)出興奮和明顯的興趣，給他們資料袋，并說：“我想你可以立即開始這個生意，我們明天下午6：30分再見，到時我會教你正確的方法。

專業(yè)的跟進(jìn)也有一定的模式

明確你的目標(biāo)：

你已經(jīng)了解了這個生意機會，現(xiàn)在你是否明白

1．完美是一間可靠的公司，而且資金雄厚，不欠任何債務(wù)。2．產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品種齊全，注重環(huán)境保護(hù)，也有品質(zhì)滿意保證。3.可靠和公平、投資少、風(fēng)險低的獎勵計劃，可以用業(yè)余時間發(fā)展，工作越努力，得到的報酬就越多。4．獨一無二的“不歸零獎金制度，人人都能取得成功”。如果你還有疑問，請馬上請教你的介紹人及部門領(lǐng)導(dǎo)。

把你對這項生意的期望寫下來：要什么／為什么／什么時候／你的理想是什么?擬定好目標(biāo)，將目標(biāo)寫在三張卡片上。

1.短期目標(biāo)(一年)2．中期目標(biāo)(二至四年)3．長期目標(biāo)(五至十年)定下你的目標(biāo)后，每天找一些時間看一遍你寫下來的目標(biāo)。咨詢你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)，在他／她幫助下制訂出你完美生意的第一個目標(biāo)。

注意事項：

一切都取決于你與營業(yè)代表之間所建立的關(guān)系，你們的第一次正式見面是建立你的領(lǐng)導(dǎo)誠信并表明你希望幫助他們在完美里實現(xiàn)目標(biāo)的機會，首先讓他們明確知道你真正關(guān)心他們的成功，而且你知道做生意的專業(yè)技巧，同時讓他們消除擔(dān)憂，樹立對你、對團(tuán)隊、對于函她自己的信心，團(tuán)隊支持他們，他們有經(jīng)驗的部門領(lǐng)導(dǎo)會為他們提供咨詢，為他們生意的發(fā)展而努力。

(1)用10一15分鐘時間寫一份名單。

拿出紙筆，幫助他們寫出名單。你認(rèn)識誰?花店老板、理發(fā)師、美容師、卡車司機、雜貨店店主??還出現(xiàn)了其它新名字嗎?一定有!每周至少向兩個人講解生意計劃，一年內(nèi)，你就大約向100個或更多的人介紹了完美的產(chǎn)品和生意機會。寫完名單后，問問名單上有沒有已經(jīng)是完美的營業(yè)代表，并提醒對方名單上的人還會認(rèn)識其他人，50x50=2500潛力巨大。

還要向?qū)Ψ街赋?，如果叫這些人參加完美，很可能沒有一個感興趣，但有許多人會接受用產(chǎn)品，但幾乎每一個人都會對每月多賺1000元感興趣。這些人需要的是看一個全面的業(yè)務(wù)講解，經(jīng)你適當(dāng)?shù)匮埮c介紹，他們才可以客觀地了解完美給他們帶來的生意機會。

(2)10--15分鐘時間教對方正確地邀請，這非常重要。如果你省略這一步，那么曾做過的工作便前功盡棄。反復(fù)練習(xí)邀請，直到對方有信心為止。告訴他們開始時不用自己做業(yè)務(wù)講解，你或其他有豐富經(jīng)驗的部門領(lǐng)導(dǎo)會幫他們做業(yè)務(wù)講解。

(3)現(xiàn)在拿出你的工作手冊，把7—8天內(nèi)妻召開的兩次家庭小組業(yè)務(wù)講解的日期定下來。

如果對方愿意預(yù)定日期，這說明你找到了“A”類營業(yè)代表。如果對方不愿意馬上定出日期，這說明他們可能想再索取一些資料，安排他們參加聚會。他們可能會說他們已發(fā)掘?qū)@生意的追求。幾位“A”類營業(yè)代表加入你的部門，召開家庭小組業(yè)務(wù)講解，你的部門就立即擴大了。對于沒有興趣加入的朋友便可讓他們成為顧客。

（4）填好登記表格。正確方法加上不懈的努力，是成功的不二法門。從今天起講夠一進(jìn)而次OPP，一定成功！成功是無數(shù)次失敗之后的積累。

業(yè)務(wù)咨詢

培養(yǎng)良好的咨詢習(xí)慣——無論您遇到任何新情況或感到疑惑時，在采取行動之前首先咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)，你的介紹人和部門領(lǐng)導(dǎo)已結(jié)合了成功人士的良好經(jīng)驗，應(yīng)定期咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)。在這個生意里，您擁有的優(yōu)勢是與積極領(lǐng)導(dǎo)人的定期業(yè)務(wù)咨詢。如果你想要成為一個專業(yè)的網(wǎng)球手、鋼琴家或習(xí)行師，沒有了教練的鼓勵和指導(dǎo)，沒有了他對你的信任和支持，幫助你區(qū)分什么是重要的，什么是不重要的，你堅信以達(dá)成愿望的，這便是咨詢的重要價值所在。

業(yè)務(wù)咨詢指南

1.個人咨詢至少每月一次，面對面，當(dāng)生意發(fā)展很快時，每周甚至每天一次咨詢都是必要的。

2.對于外地營業(yè)代表，應(yīng)當(dāng)每周咨詢，檢查各項生意指標(biāo)。3.業(yè)務(wù)咨詢并非是部門領(lǐng)導(dǎo)對部門成員的義務(wù)。如果你沒有行動，你的部門領(lǐng)導(dǎo)可以做出決定，只是電話咨詢或全我指定“功課”——讀推薦書，聽推薦帶，參加OPP等，然后檢查您“功課”的完成情況。

4.當(dāng)你的生意發(fā)展得越大，營業(yè)代表和顧客人數(shù)增加得越快，此時，你更需要向部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢，你會發(fā)現(xiàn)對這個生意你期實得很少。

5.你的部門領(lǐng)導(dǎo)，尤其是直系高級業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上的領(lǐng)導(dǎo)人，許多人需要他的業(yè)務(wù)咨詢，所以要主動打電話驗部門領(lǐng)導(dǎo)。

6.業(yè)務(wù)咨詢是團(tuán)隊合作的重要體現(xiàn)，遵循該原則，你定能獲得部門領(lǐng)導(dǎo)的寶貴經(jīng)驗。

當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)對你進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時

1.部門成員應(yīng)向積極的、業(yè)績好的、每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢，千萬不要向那些不積極的、不興奮的、沒有每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢。

2.準(zhǔn)備所有的問題或擔(dān)憂

3.請預(yù)先做好準(zhǔn)備，預(yù)先畫好你的部門圖，標(biāo)出所有加入的部門成員，并作出標(biāo)識： 不做、但用產(chǎn)品（綠色——生命力）——加強用務(wù)。不做、也不用產(chǎn)品（空白——工作沒效率）落實產(chǎn)品； 不用產(chǎn)品、但很積極（黃色——危險）落實產(chǎn)品；后面找出人才 積極在做、又用產(chǎn)品（紅色——骨干）花時間心力幫助（他需要的話）

幾乎任何一個行業(yè)都有這種現(xiàn)象，80％的生產(chǎn)率來自20％的銷售力量，這是單均規(guī)律，在我們的生意里也適用。

4．填寫生意進(jìn)度表，總結(jié)生意指標(biāo)情況。

5．必須有謙虛好學(xué)的精神，耐心聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，做好筆記，有可能的話，將咨詢過程錄音。

6．主動向部門領(lǐng)導(dǎo)請教，例如：您認(rèn)為我有什么地方需要改進(jìn)嗎? 7.坦誠。將你真正的需求告訴部門領(lǐng)導(dǎo)，然后尋找最好的辦法實現(xiàn)您的目標(biāo)。

當(dāng)你向下級部門進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時

1．檢查部門成員的活動情況，及目前重要生意指標(biāo)情況。2．回顧自上次業(yè)務(wù)咨詢后的生意進(jìn)展。3．找出部門成員的擔(dān)憂，消除他們的顧慮。

4．最重要的：贊揚并鼓勵你的部門成員，把你的部門成員作為你的朋友，設(shè)身處地為他們著想，什么才是他們真正需要的，讓他們感到你真心關(guān)心他們。

5．指出部門成員的錯誤，提出改正的方法，強調(diào)正確的積極的心態(tài)。6．幫助他們制訂下步計劃。

7．一般情況下，每開發(fā)20一30個顧客，可能找到三位已經(jīng)準(zhǔn)備好可以馬上工作的營業(yè)代表，同時在三個部門里找到各個部門領(lǐng)導(dǎo)人(核心組員)，以其中一個部門作為示范部門，建立放大的顧客群，并與其中骨干營業(yè)代表建立友誼。

拓展深度所給你帶來的利益似乎并不那么顯而易見，如果你在公園里散步，看到一棵棵

枝葉繁茂的大樹，在你感嘆樹木旺盛的生命力的時候，你也許不會留意牢牢扎于地下的樹根．

但是，樹根才是樹木生命的所在，沒有牢固的根基，就無法成長為參天的大樹。同樣道理，建立你生意中牢固的根基，工作到深層，才能使你的生意健康茁壯地成長，最終實現(xiàn)你的夢想。

重要業(yè)務(wù)指標(biāo)

當(dāng)你去醫(yī)院做身體檢查時，醫(yī)生在診斷之前會為你檢查心跳、血壓、體溫，甚至進(jìn)行x光肺部透視及血清檢查，因為你的部門領(lǐng)導(dǎo)，希望對你的完美事業(yè)作出正確判斷并根據(jù)你的實際情況制訂下一步目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)學(xué)會掌握重要業(yè)務(wù)指標(biāo)。

生意是否健康，檢查你的達(dá)標(biāo)情況。先了解事業(yè)兩個關(guān)鍵：

一、決定你完美事業(yè)成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人在用你的產(chǎn)品。

二、決定你完美事業(yè)成與敗的，在于你的部門中是否有一批堅定的、訓(xùn)練有素的骨干。

1．部門營業(yè)額及個人營業(yè)額，這只代表了你當(dāng)月的收入，而其他項目更能預(yù)示你完美事業(yè)發(fā)展的趨勢。

2．參加會議人數(shù)。

衡量你的部門成員對完美的投入程度及相互協(xié)作的緊密程度。定期的聚會使大家從中獲得激勵，知識、褒獎及友誼，一旦遠(yuǎn)離了團(tuán)隊，你對完美的信任及興趣便逐步減弱。

3.每月新加入顧客及部門人數(shù)。

衡量部門發(fā)展的速度。提升無非以下三個渠道：（1）增加顧客的人數(shù)。

（2）增加顧客的產(chǎn)品使用種類。（3）增加顧客的產(chǎn)品使用頻率。（4）任何生意的秘訣是量大。

4.直接用務(wù)的顧客和部門人數(shù)，直接與收入掛購。

完美不是推動、管理，而是帶動。別人不會聽你說什么，而是看你做什么。

5.部門成員顏色標(biāo)識圖

用產(chǎn)品情況，直接反映銷售產(chǎn)品情況，分別消費者和經(jīng)營者。6.部門成員總數(shù)

長遠(yuǎn)來說，維持到一定的顧客人數(shù)，業(yè)績才會穩(wěn)定。你部門（營業(yè)代表及顧客到營業(yè)代表）的多少和你的營業(yè)額的多少成正比的。但是不使用、不銷售產(chǎn)品的加入毫無意義。因為完美不是以人頭算獎金的，而是以營業(yè)額算獎金的。

相信這些重要業(yè)務(wù)指標(biāo)，運用它作，這是我們經(jīng)過多年來的實踐，證明行之有效的成功經(jīng)驗所得。

當(dāng)你把你的目標(biāo)具體落實到這幾個重要業(yè)務(wù)指標(biāo)上時，通過你主動積極地向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，您定能建立一個穩(wěn)固、長遠(yuǎn)的，有利潤的生意。

第五篇：完美事業(yè)的十大價值

完美事業(yè)的十大價值

一．無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)

無需擔(dān)心經(jīng)營經(jīng)驗，產(chǎn)品銷路及杜絕三角債，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低。

二．市場前景好

完美提供高品質(zhì)、價格合理的營養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、日用品等家庭消費品，顧客需長期消費，這些產(chǎn)品的需求隨生活水平提高也不斷增加，市場前景特好。

三、健康美麗的人生

經(jīng)營完美保健食品、瑪麗艷美容護(hù)膚品、蘆薈系列日用品，接觸健康與美容的觀念和知識，健康美麗的人生自然屬于您和您的家人。

四、幫助他人

您不僅僅是銷售一系列產(chǎn)品，更是傳播一種科學(xué)的健康養(yǎng)生觀念和積極人生觀，幫助他人，也成就自己。

五、收入不封頂

多勞多得，收入隨著付出增加而持續(xù)不斷的增加。

六、工作時間富有彈性

自己當(dāng)老板，自己決定自己的工作時間和工作程度。

七、團(tuán)隊動力

借助公司及合作伙伴的全力支持和合作，智慧的您將事半功倍。

八、領(lǐng)導(dǎo)才能

完美提供確實可行的創(chuàng)業(yè)平臺會喚醒您心中的巨人------潛能，你的領(lǐng)導(dǎo)才能同時得到發(fā)揮和提升。

九、成就感

當(dāng)您全力以赴投入并事業(yè)有成時，您將更加肯定自己的價值，獲得更多的榮譽感和成就感。

十、完美人生

建立完美的事業(yè)，您將擁有健康、財富和自由的人生------完美人生。

完美是一所全球聯(lián)網(wǎng)的直銷企業(yè)。你可以在任何地方經(jīng)營完美事業(yè)，同樣你的朋友，也可以在全球任何地方發(fā)展他的業(yè)務(wù)。同時你不用擔(dān)心他的業(yè)務(wù)和你沒關(guān)系。因為完美是全球聯(lián)網(wǎng)的，每一個業(yè)務(wù)員在加盟時必須詳細(xì)的填寫個人資料和推薦人的資料，每個人的獎金是通過銀行發(fā)放的。

地址：靈山衛(wèi)西門外3946號完美惠宏蘆薈日用品商行

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