第一篇：方案書格式（小編推薦）

宿遷學(xué)院通信專業(yè)

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書

SUQIAN COLLEGE

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書

專 業(yè)： 通信工程 ___ 班 級：（1）__________ 學(xué) 號： 080306131 ______ 姓 名： __王勝于____

2011年11月 25 日

通信（1）班

學(xué)號080306131

姓名：王勝于

宿遷學(xué)院通信專業(yè)

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書

目錄

第一章

綜述 ……………………………………………………………………………….…..1 第二章

需求分析 …………………………………………………………………….…..2 2.1 總體建設(shè)目標(biāo)……………………………………………………………..…3 2.2 具體實施目標(biāo) ……………………………………………………………….….3 第三章

設(shè)計方案 ……………………………………………………………………………….3 3.1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路

3.2無線整體安全解決方案 3.3無線網(wǎng)絡(luò)管理解決方案 3.4移動漫游設(shè)計方案

第四章 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺的實現(xiàn)

…………………………………………………………..48 4.1無線覆蓋實現(xiàn)...........................................................................錯誤！未定義書簽。4.2無線組網(wǎng)實現(xiàn)...........................................................................錯誤！未定義書簽。4.3網(wǎng)絡(luò)用戶與應(yīng)用管理實現(xiàn).......................................................錯誤！未定義書簽。4.4無線網(wǎng)的安全系統(tǒng)實現(xiàn) …………………………………………………..4.5項目進(jìn)度計劃

第五章 售后服務(wù) ………………………………………………………………………………..55 5.1 售后服務(wù)承諾 …………………………………………………………………….55 5.2 對人員培訓(xùn)的承諾：…………………………………………………….………..56

說明：目錄頁面碼自己按實際編寫 第一章 綜述，可以按書上的需求分析來寫

第六章 主要學(xué)會寫常見的售后承諾，及人員培訓(xùn)承諾，這個自己認(rèn)真寫。

總頁數(shù)20頁內(nèi)

希望大家當(dāng)作是自己在做方案來寫^_^

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

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第一章

綜述

校園網(wǎng)已經(jīng)成為教師和學(xué)生獲取資源和信息的主要途徑之一，它在校園教育中的作用與地位日益顯著。教師和學(xué)生對校園網(wǎng)的依賴性相當(dāng)之高，“隨時隨地獲取信息”已成為廣大師生們的新需求。但是，傳統(tǒng)的有線校園網(wǎng)存在著諸多“網(wǎng)絡(luò)盲點”，比如在圖書館、大型會議室、體育館等許多不宜網(wǎng)絡(luò)布線的場館設(shè)施如何聯(lián)網(wǎng)？在教室、實驗室等場合如何突破網(wǎng)絡(luò)節(jié)點限制、實現(xiàn)多人同時上網(wǎng)的問題？??Macromate“無線校園網(wǎng)解決方案”可以成功彌補(bǔ)有線校園網(wǎng)的不足，與校園有線網(wǎng)絡(luò)相得益彰，共同構(gòu)建一個無處不在的校園網(wǎng)絡(luò)。

第二章

需求分析

2.1 總體建設(shè)目標(biāo)

1校園內(nèi)戶外公共區(qū)域覆蓋；

2局部開放的室內(nèi)大環(huán)境，如大型公共教室、圖書閱覽室等無線覆蓋； 3房間多、用戶分散的樓宇，如教學(xué)辦公樓、宿舍區(qū)等的無線覆蓋； 4實現(xiàn)以地區(qū)教育局為中心的整個地區(qū)教育系統(tǒng)的無線聯(lián)網(wǎng)。

2.2 具體實施目標(biāo)

解決信息點流動的問題；

一般來說，如教室、圖書館、會議室等地方一般是不可能布設(shè)太多信息點的，但是隨著學(xué)生筆記本電腦的普及和現(xiàn)代化教學(xué)的需要，往往在同一時刻有大量的電腦在上述場所出現(xiàn)，進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)和活動，但目前的有線校園網(wǎng)沒有辦法使學(xué)生們在這些區(qū)域?qū)崿F(xiàn)同時上網(wǎng)功能。而采用無線方式，在有限的信息點上連接無線接入器，就可輕松從一個信息點擴(kuò)展到成百上千個信息點，實現(xiàn)多臺電腦同時上網(wǎng)。2解決難以布線的問題；

在實驗室、體育館、禮堂等地方是不宜布線的，但有時對工作的電腦卻有上網(wǎng)的需求，采用無線局域網(wǎng)，可以簡化在這些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)實施，提供直徑近2公里的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用戶就可在無線所覆蓋的區(qū)域移動的應(yīng)用。3極大提高教學(xué)效率；

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書 教師和學(xué)生在上課的時候不必在往返于圖書館、辦公室、教室、宿舍，采用無線方案可以使老師和同學(xué)們在上述地方隨意的檢索圖書館的網(wǎng)上資料、服務(wù)器的教案、寢室電腦里的作業(yè)。同時，為用戶對校園網(wǎng)的其他資源的應(yīng)用提供了更便利的條件，提高了資源的利用率。4有效降低建網(wǎng)成本；

一般來說，AP（無線接入點）可以使原來的一個信息點同時接入數(shù)十乃至數(shù)百個用戶，設(shè)備和布線的投資以及維護(hù)成本大大降低

第三章

設(shè)計方案

3.1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路 1）、覆蓋區(qū)域確定：

覆蓋區(qū)域選取,以學(xué)生較為集中圖書館、宿舍、教學(xué)樓等為主.2）、覆蓋方式： 室外定向覆蓋的方式

合理布放AP的位置，在達(dá)到覆蓋的前提下，合理分布AP數(shù)量以滿足不同的樓宇需求。3)、設(shè)備選用原則

室外AP采用EWP-WA2220X-AGP，其輸出功率有0.5W，為大功率AP，連接定向板狀天線對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行覆蓋。4）、AP供電問題解決：

安裝位置就近取電，無法取電的可通過配置單端口的PoE模塊采用網(wǎng)線遠(yuǎn)供。5）、傳輸問題解決：

傳輸采用無線橋接與光纖接入相結(jié)合的方式。

橋接網(wǎng)絡(luò)由交換機(jī)為主站AP提供帶寬,再由主站AP橋接至各從站AP。6）、增值建議: 本校園網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計為兩個網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，即采用AP設(shè)置為雙SSID，其中一個為校園虛擬網(wǎng)，該網(wǎng)絡(luò)開放給具備接入條件的該校師生，通過配接該校辦公網(wǎng)（或校園主服務(wù)器）的技術(shù)手段,劃分一個SSID實現(xiàn)與校園內(nèi)部網(wǎng)的連接,為校園師生提供提供免費接入校園網(wǎng)的服務(wù),實現(xiàn)無線辦公自動化,有利于校方辦公網(wǎng)絡(luò)管理,并為校園網(wǎng)提供一個全新發(fā)布信息的平臺,借此吸引有條件使用無線網(wǎng)絡(luò)的用戶接入,更新數(shù)據(jù)和信息,培養(yǎng)用戶接入AP的習(xí)慣,為下階段拓展業(yè)務(wù)鋪設(shè)基礎(chǔ)。另一個SSID為中國移動Internet接入網(wǎng)，用戶接入后可直接登錄上網(wǎng)（此網(wǎng)絡(luò)設(shè)置為需要賬號密碼接入，即可實現(xiàn)收費接入），兩個網(wǎng)絡(luò)實際上僅通過一個

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書 WLAN接入鏈路，只是通過虛擬劃分從而得到了那個SSID虛擬網(wǎng)絡(luò)，通過VLAN劃分實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全隔離，設(shè)置為公共用戶可任意登錄校園公共網(wǎng)卻要登錄中國移動Internet必須擁有通過中國移動授權(quán)的用戶名和密碼進(jìn)行業(yè)務(wù)隔離。

如此設(shè)置目的一方面由于免費（或收取少許費用）吸引校方支持該項目建設(shè)，從而提供建設(shè)條件（電信在該校園僅能實施局部區(qū)域覆蓋就是因為得不到校方的支持）；另一方面校園用戶通過使用免費校園網(wǎng)得到捆綁，大大增加了用戶付費使用中國移動internet服務(wù)的機(jī)率。

3.2無線整體安全解決方案

（1）無線身份驗證：傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡(luò)使用“用戶名和密碼”進(jìn)行身份認(rèn)證已經(jīng)有很多年了。CHAP、MSCHAP、MS-CHAPV2和EAP-MD5查詢是有線和撥號基礎(chǔ)設(shè)施中經(jīng)常使用的密碼查詢機(jī)制。這些身份認(rèn)證系統(tǒng)基于一個密碼散列以及身份認(rèn)證服務(wù)器發(fā)出的隨機(jī)查詢。雖然密碼散列/查詢系統(tǒng)在有線基礎(chǔ)設(shè)施中一直相當(dāng)可靠，但現(xiàn)在已經(jīng)證明，以無線的方式部署相同的身份認(rèn)證機(jī)制是有缺陷的。通過捕獲或偵聽廣播頻率中的身份認(rèn)證數(shù)據(jù)包，黑客們可以使用常見的字典攻擊工具來發(fā)現(xiàn)空中傳輸?shù)拿艽a，通過中間人攻擊來竊取會話信息，或嘗試進(jìn)行重放攻擊。因為有線網(wǎng)絡(luò)中使用的身份認(rèn)證方法存在的缺陷可以在無線網(wǎng)絡(luò)中很容易地被利用，所以IETF和IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會已經(jīng)與領(lǐng)先的無線供應(yīng)商合作，建立更可靠的無線身份認(rèn)證方法。IEEE802.1x就是目前一種最主要的無線身份認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。（2）802.1xWifi 身份認(rèn)證：IEEE 無線局域網(wǎng)委員會對802.1x進(jìn)行了增強(qiáng)，并建議將其作為強(qiáng)化無線環(huán)境中用戶身份認(rèn)證的途徑。它解決了早期802.11b實現(xiàn)方案中常見的問題，并允許使用可擴(kuò)展身份認(rèn)證協(xié)議（EAP）子協(xié)議來增加客戶端和身份認(rèn)證服務(wù)器之間身份認(rèn)證信息交換的安全性，以及對這些信息進(jìn)行加密。作為一種身份認(rèn)證框架，802.1x奠定了客戶端如何通過一個身份認(rèn)證服務(wù)器進(jìn)行身份認(rèn)證的基礎(chǔ)。它是一種可以使用子協(xié)議對其進(jìn)行擴(kuò)展的開放標(biāo)準(zhǔn)，而且沒有指定應(yīng)該優(yōu)先使用哪一種EAP身份認(rèn)證方法，這樣，當(dāng)開發(fā)出更新的身份認(rèn)證技術(shù)時，就可以對其進(jìn)行擴(kuò)展和升級。.802.1x使用一個外部身份認(rèn)證服務(wù)器（通常是RADIUS）對客戶端進(jìn)行身份認(rèn)證。目前，除了執(zhí)行簡單的用戶身份認(rèn)證外，一些無線產(chǎn)品已經(jīng)開始使用身份認(rèn)證服務(wù)器來提供用戶策略或用戶控制功能。這些高級功能可能包括動態(tài)VLAN分配和動態(tài)用戶策略。(3)擴(kuò)展身份認(rèn)證協(xié)（EAP）：EAP的類型多種多樣。EAP是802.1x的一種子協(xié)議，用于幫助保護(hù)客戶端和認(rèn)證方之間的身份認(rèn)證信息的傳輸。根據(jù)所使用的EAP類型，還可以指定相關(guān)的數(shù)據(jù)安全機(jī)制。無線安全需求推動了802.1x和安全數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌l(fā)展，為此將開發(fā)更新的EAP身份認(rèn)證協(xié)議來解決各種安全問題。根據(jù)IEEE802.1x和EAP標(biāo)準(zhǔn)，這些新的EAP安全協(xié)議應(yīng)繼續(xù)使用現(xiàn)有的硬件。（4）無線加密：與無線網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的另一個擔(dān)心的問題是數(shù)據(jù)保密問題，而這對有線網(wǎng)絡(luò)來說并不是一個大問題。對于使用現(xiàn)代交換機(jī)的有線網(wǎng)絡(luò)，因為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)只在發(fā)送方和接收方之間轉(zhuǎn)發(fā)單播流量，所以竊聽不是一個很大的問題。而無線網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)包是在開放廣播頻率上傳輸，所以數(shù)據(jù)保密就成為一個重大的擔(dān)憂。因此，用于保護(hù)無線數(shù)據(jù)包的加密方法必須足夠穩(wěn)定和可靠，而且在客戶端和接入點之間進(jìn)行密鑰交換時，必須進(jìn)行身份認(rèn)證和加密處理。（5）WEP與802.1x配合：由于對密鑰進(jìn)行加密的短初始化向量的弱點以及密鑰本身的靜態(tài)屬性，使用早期802.11b技術(shù)的傳統(tǒng)WEP是一個十分薄弱的加密系統(tǒng)。每一用戶必須手工將靜態(tài)WEP密鑰輸入到自己的便攜機(jī)中，而這些靜態(tài)密鑰經(jīng)常因為不愿付出附加的維護(hù)開銷而保持不變。如果便攜機(jī)被竊或被破壞，這些WEP密鑰就可能被竊，從而危及無線網(wǎng)絡(luò)的安全。

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

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利用802.1x身份認(rèn)證和WEP，可以通過增強(qiáng)功能來解決傳統(tǒng)靜態(tài)WEP存在的問題。通過實現(xiàn)到RADIUS服務(wù)器的EAP和身份認(rèn)證，802.1x解決了靜態(tài)WEP密鑰所存在的安全問題，其解決途徑是在每次執(zhí)行802.1x身份認(rèn)證時都重發(fā)新的密鑰，從而實現(xiàn)了動態(tài) WEP。這樣，用戶不再需要在便攜機(jī)上輸入一個靜態(tài)WEP密鑰，因為用戶每次進(jìn)行身份認(rèn)證時都會為其生成一個新的隨機(jī)密鑰。另外，其他一些實現(xiàn)方法還允許在特定的一段時間重新生成WEP加密密鑰，或強(qiáng)制要求在一定的時間間隔之后才能再次進(jìn)行身份認(rèn)證。在802.1xWEP加密技 術(shù)中，WEP加密方法仍然使用，但持續(xù)變化的密鑰消除了靜態(tài)密鑰和薄弱的短初始化向量帶來的危險?，F(xiàn)在，人們可以不再那么擔(dān)心便攜機(jī)和手持設(shè)備被竊，因為靜態(tài)密鑰將不會存放在這些設(shè)備上。（6）AES和IEEE802.11I：IEEE802.11涉及到無線安全的所有方面，包括身份認(rèn)證、數(shù)據(jù)保密（AES）、數(shù)據(jù)完整性、安全快速的跨區(qū)、安全的分離認(rèn)證、安全的數(shù)據(jù)分離以及安全的IBSS。802.11i 標(biāo)準(zhǔn)中包括的一項重大數(shù)據(jù)保密增強(qiáng)內(nèi)容是美國商務(wù)部頒發(fā)的NIST高級加密標(biāo)準(zhǔn)（AES）。AES是一項聯(lián)邦信息處理標(biāo)準(zhǔn)（FIPS出版物編號197），定義了美國政府應(yīng)該如何保護(hù)敏感的一般性信息。AES可在不同的模式下或算法中使用，同時，IEEE802.11i的實現(xiàn)將基于CBCMAC計數(shù)器模式（CCM），即使用計數(shù)器模式實現(xiàn)數(shù)據(jù)保密，使用CBC-MAC保護(hù)數(shù)據(jù)完整性。

AES是一種對稱迭代數(shù)據(jù)塊密碼技術(shù)，使用相同的加密密鑰進(jìn)行加密和解密。加密過程在802.11數(shù)據(jù)包的數(shù)據(jù)部分使用了多次迭代，并在離散的固定長度塊中對明文的文本數(shù)據(jù)進(jìn)行加密。AES使用128位數(shù)據(jù)塊（配置128位加密密鑰）對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，同時基于TKIP和MIC提供的增強(qiáng)功能，并使用很多類似的算法來實現(xiàn)高水平的數(shù)據(jù)保護(hù)。因為 AES增加了處理方面的開銷，所以需要購買新的客戶端和接入點或無線局域網(wǎng)交換機(jī)，以支持802.11i的增強(qiáng)數(shù)據(jù)保密功能。802.11i已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，而802.11i兼容的產(chǎn)品應(yīng)該在2004年第4季度開始有限供應(yīng)市場。擁有較老硬件的企業(yè)需要確定是否值得為了安全性的增強(qiáng)而付出購買 802.11i兼容硬件的成本。

3.3無線網(wǎng)絡(luò)管理解決方案

日前，劉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置基本上是通過登錄設(shè)各，利用設(shè)備提供的配置命令完成的。這也是唯一能夠完成所有配置任務(wù)的方式。設(shè)備的制造商會針對不刷型號的設(shè)備推出一些輔助的配置管理軟件工具，簡化設(shè)備的配置過程。但是往往只能實現(xiàn)部分配置功能，而且只針劉特定型號的設(shè)備，缺乏通用【生，沒有太大的意義。由于設(shè)備的配置參數(shù)、方式?jīng)]有通用的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，所以沒有通用的設(shè)備配置管理軟件，各種通用網(wǎng)管軟件宣稱配置管理，往往只是為了迎合用戶，功能lF 常有堰?？傊?，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置管理領(lǐng)域，日前尚沒有町以代替登錄設(shè)各，手工配置的方案或產(chǎn)品。那種剝學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備存在畏難情緒，希望網(wǎng)管軟什解決所有問題的想法是不現(xiàn)實的。-故障管理

網(wǎng)絡(luò)故障管理首先能夠自動發(fā)現(xiàn)、生成和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，形成網(wǎng)絡(luò)模型。該模型應(yīng)該與管理員頭腦中的網(wǎng)絡(luò)圖像一致。通過核對該圖，管理員口-以糾正錯誤認(rèn)識，或者發(fā)現(xiàn)用戶私自增加和改變的網(wǎng)絡(luò)連接。一般網(wǎng)管軟什口J以生成基于IP網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖，高級網(wǎng)管軟件則町以生成和維護(hù)基于交換機(jī)物理連接、幀中繼永久虛電路、IPX網(wǎng)絡(luò)、存儲區(qū)域網(wǎng)SAN甚至IBM網(wǎng)絡(luò)體系架構(gòu)SNA網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖。然后，故障管理以此模型為基礎(chǔ)，自動定期輪詢網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，監(jiān)視線路、設(shè)備的運行狀況和故障隋況。町以輪詢的范圍、規(guī)模以及對網(wǎng)管工作站、網(wǎng)絡(luò)帶寬的占用是考察網(wǎng)管軟什的關(guān)鍵。故障管理的核心是對采集到的故障信息的處理。一種方式是網(wǎng)管軟什理解網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和故障來源、嚴(yán)重}生，自動、及時、直州地在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣缪帽硎驹摴收?。這對實時監(jiān)視和解決問題非常有效。界向的直州、易用【生是考察此類軟什的側(cè)重點。另一種故障處理方式是通過后臺處理引擎別故障報警事件進(jìn)行過濾、翻譯、分類、關(guān)聯(lián)、報警，『刊時通過列表的形式顯示，以便從海量報警事件中尋找真『F的故障信息，及時自動通知管理人員。經(jīng)驗證叫，要真『F從大量紛繁復(fù)雜的報警事什中自動找出故障根源，使故障管理軟件真正發(fā)揮作用，不但需要網(wǎng)管軟件具備功能強(qiáng)大的故障處理引擎，還需要針刑具體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致地定制。兇此，廠商的支持力量和力度苛常關(guān)鍵。

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-性能管理

網(wǎng)絡(luò)【生能管理采集數(shù)槲的方式方法與故障管理基本相例，所不『刊的是劉數(shù)據(jù)的處理過程。}生能管理系統(tǒng)會傈存大量采樣數(shù)據(jù)，例時定期別原始數(shù)槲進(jìn)行獷總，生成}廠：總化報表，以減少存儲資源占用，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。性能{醴表報告是【生能管理的核心。【生能報表直觀易瞳【生是基本要求，報表內(nèi)容是否有效，是否能夠劉系統(tǒng)|生能調(diào)整起到指導(dǎo)作用則是}生能管理系統(tǒng)是否有用的關(guān)鍵。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)勝能超出門限值產(chǎn)生【生能故障報警，并通過網(wǎng)絡(luò)故障管理統(tǒng) 一處理也是陛能管理的基本要求。一些高端的網(wǎng)絡(luò)【生能管理軟件還具有自動的分析預(yù)測功能。，以自行學(xué)習(xí)和分析網(wǎng)絡(luò)陛能的歷史和現(xiàn)狀，給出將來町能出現(xiàn)的【生能問題預(yù)測。不管是網(wǎng)絡(luò)故障管理還是網(wǎng)絡(luò)性能管理，也不管是哪家廠商的產(chǎn)品，各種網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)都是按照相似的模式運作的。劉于引算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，所有產(chǎn)品都無一例外地采用了簡單網(wǎng)管協(xié)議(SNMP)在網(wǎng)管工作站和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間架起溝通的橋梁。首先，網(wǎng)管系統(tǒng)不單單是網(wǎng)管軟件的事，還與被管理的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須能夠收集、保存本設(shè)備及其連接網(wǎng)絡(luò)線路的相關(guān)故障和陛能參數(shù)，網(wǎng)管軟件才有口J能進(jìn)行收集、分析(早期某些設(shè)各不支持這種功能，需要專用的探針l。經(jīng)常有人會剛：網(wǎng)管軟什能否管理什么什么參數(shù)?實際上，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)該首先叫確設(shè)各能否提供這些參數(shù)，是否正確配置了設(shè)備以提供這些參數(shù)。網(wǎng)管工作站上的網(wǎng)管軟件負(fù)責(zé)定期、自動采集這些參數(shù)，并正確處理它們使之對用戶有用。如前所述，網(wǎng)管軟件是通過SNMP協(xié)議從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備收集數(shù)拊的，町以定期主動輪詢，獲取數(shù)槲：也町以被動接收網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)出的SNMPTrap、syslog 以獲取報警數(shù)槲。網(wǎng)管軟件數(shù)據(jù)采集模塊的設(shè)訓(xùn)優(yōu)劣是影響其【生能、口-擴(kuò)展【生的重要兇素，也是考察網(wǎng)管軟什的重要指標(biāo)。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是通過不刷的管理信息庫(MIB)來表述監(jiān)控參數(shù)的，一般網(wǎng)絡(luò)設(shè)備除了支持標(biāo)準(zhǔn)的MIB ii、RMON外，還會支持一組與設(shè)備型號相關(guān)的專用MIB，以擴(kuò)展管理功能。凼此，網(wǎng)管軟什支持了哪些MIB，如何支持新的MIB定義是考察網(wǎng)管軟件的另一關(guān)鍵。例如，以A網(wǎng)VLAN的劃分一般町以通過對MIB的設(shè)置完成，但是該MIB并不是國際標(biāo)準(zhǔn)，不I司廠家的不『刊產(chǎn)品型號采取了不『刊的MIB定義完成此功能。如果網(wǎng)管軟件支持這些MIB，加上劉VLAN處理業(yè)務(wù)邏輯的處理和表述，就能夠完成鼠標(biāo)拖拽式的VLAN修改，極大簡化管理員的操作。

3.4移動漫游設(shè)計方案1方案實現(xiàn)目標(biāo)：假設(shè)A運營商和B運營商均提供GSM移動通信一臺主機(jī)的 IP 地址是用來標(biāo)識其位置信息的，發(fā)往主機(jī)的數(shù)據(jù)報先被路由到 IP 地址所指定的網(wǎng)絡(luò)和子網(wǎng)，然后被主機(jī)所接收。當(dāng)主機(jī)移動的時候，給它的分組仍將繼續(xù)送到其原地 LAN，移動主機(jī)就收不到了。為了解決這個問題，曾經(jīng)提出了下面幾種方案[4] [5]：第一種方案，若根據(jù)其新位置給它一個新的 IP 地址，暫先不去理論使現(xiàn)有的 IP 地址更為緊張，這種方法對上層協(xié)議不能提供移動的透明性，會使主機(jī)在移動時無法保持其 TCP層及更高層的通信，因此不可取；第二種方案，改變路由協(xié)議，讓路由器用完整的 IP 地址作路由選擇，很明顯這將使路由表巨大無比，不僅降低了路由的速度，而且每增加一個點，相當(dāng)多路由器都得重新刷新路由表，這是無法容忍的。因此，必須有一種新的解決方案。移動 IP 應(yīng)運而生。它使一臺主機(jī)在不同子網(wǎng)間移動時都能由原地 IP 地址（Home Address）進(jìn)行尋址，從而保持了網(wǎng)絡(luò)通信的不間斷，而且無需修改路由器的軟件和表項。它支持移動主機(jī)在不同子網(wǎng)間的無縫漫游，而與鏈路層介質(zhì)無關(guān)，即可在以太網(wǎng)、802.11無線網(wǎng)和蜂窩網(wǎng)之間自由漫游而對用戶透明。一種新的基于 Diameter 的移動

IPv6 安全漫游解決方案在本文提出的新的安全漫游解決方案中我們采用了公鑰體制和對稱鑰體制結(jié)合的方法[6]來實現(xiàn)基于Diameter的移動IPv6的注冊過程。這里假定AAAF與AAAH屬同一管理域，如果兩者分屬不同管理域，還需要AAAB充當(dāng)兩個管理域的代理角色。MN、AAAF和AAAH都預(yù)先配備了一對公私鑰（即SKMN和PKMN，SKAAAF和PKAAAF，SKAAAH和PKAAAH）并由可信第三方發(fā)放了公鑰證書，處于同一管理區(qū)域的實體之間可以方便地得到對方的公鑰證書，比如MN與AAAH。同時，AAAF與AR之間、AAAH與HA之間存在安全關(guān)聯(lián)KAAAF－AR和KAAAH－HA。而

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

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MN只與AAAH預(yù)先共享一個密鑰KAAAH－MN，KMN－HA、KMN－AR和KAR－HA這三個會話密鑰則在認(rèn)證通過后由AAAH產(chǎn)生并分發(fā)，用于以后在同一外地域進(jìn)行移動IPv6的注冊過程時MN與移動實體之間的相互認(rèn)證。

MN 判斷是否移動到外地域，并通過地址自動配置得到一個新的 CCOA。Challenge 是由 AR所產(chǎn)生的一隨機(jī)數(shù)。其 中 M1 = MAC(Reg.Request| challenge, KAAAH-MN),(account)SKMN,MN 的 NAI 和challenge。Registration Request 消息中包括了 MN 的新的 CCOA 以及對會話密鑰的請求，即 KMN-HARequest, KMN-AR Request 和 KAR－HA Request。AR 首先檢查 M1 中的 challenge 是否是它剛廣播的 challenge，如果不是則認(rèn)為該消息是非法的，將其拋棄。若正確，則通過Diameter 協(xié)議將消息（2）發(fā)送給 AAAF。Random 由 AAAF 產(chǎn)生，作為挑戰(zhàn) AAAH 之用。AAAF 根據(jù) NAI 的 realm 部分將 MN的請求發(fā)送到 AAAH。在兩次認(rèn)證都通過后，AAAH將會為各移動實體產(chǎn)生臨時的會話密鑰，即KMN－HA、KMN－AR和KAR－HA，在會話密鑰過期之前都不必啟動Diameter協(xié)議。并為MN動態(tài)分配家鄉(xiāng)代理和家鄉(xiāng)地址。同時為MN設(shè)定QoS參數(shù)。AAAF：收到消息后，從中取出 PKAAAH 證明(hash(random| challenge))SKAAAH，如果驗證成功則通過對 AAAH 的認(rèn)證。然后添加用戶相關(guān)認(rèn)證信息（即 PKMN）到緩存中，當(dāng)以后對移動節(jié)點再次認(rèn)證（比如在相同外地域中微移動）時，只需詢問 AAAF（AAAF 可通過(hash(Reg.Request| challenge))SKMN 對 MN 進(jìn)行認(rèn)證），從而減少認(rèn)證所需步驟和時間。其中 M5= MAC(Reg.Reply| random, AAH-MN)，random 以及產(chǎn)生會話密鑰的密鑰材料。MN 在收到消息之后，會驗證 MAC(Reg.Reply| random, KAAAH-MN),如果驗證成功則通過本文提出的安全漫游解決方案適用于 MN 初次漫游到外地網(wǎng)絡(luò)時，向家鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的注冊。而對于其它情況，如 MN 在相同外地域中微移動時，由于篇幅所限，在此就不再贅述。通過分析可知該協(xié)議達(dá)到了安全注冊認(rèn)證協(xié)議的目標(biāo)，并且是比較高效的。而且本文采用的是公鑰體制和對稱鑰體制相結(jié)合的辦法來實現(xiàn)具體注冊過程的。由于今后移動 IPv6 將是未來移動通信中的主要技術(shù)，IPSec 必將應(yīng)用到注冊過程中來保證移動 IP注冊過程的安全性和可靠性，所以下一步我們將會重點研究基于公鑰體制的安全漫游解決方案。同時，未來移動通信網(wǎng)絡(luò)將會是一個多種接入方式共存的網(wǎng)絡(luò)。WLAN 作為一種接入技術(shù)，以它特有的優(yōu)點一直受到普遍關(guān)注，而引入移動 IPv6 技術(shù)的 WLAN 安全漫游解決方案也將是我們研究的重點。同時，未來移動通信網(wǎng)絡(luò)將會是一個多種接入方式共存的網(wǎng)絡(luò)。WLAN 作為一種接入技術(shù)，以它特有的優(yōu)點一直受到普遍關(guān)注，而引入移動 IPv6 技術(shù)的 WLAN 安全漫游解決方案也將是我們研究的重點。

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第四章 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺的實現(xiàn)

4.1無線覆蓋實現(xiàn)

以川慶鉆探長慶固井公司靖邊前指辦公場所的WIFI無線接入為例，介紹WIFI無線技術(shù)的應(yīng)用及實現(xiàn)

1、現(xiàn)場的測量情況和實施方案川慶分公司固井公司靖邊前指辦公區(qū)，租用長慶靖邊基地川慶分公司鉆井辦公樓4樓靠北側(cè)房間共計12間（簡稱A區(qū)）。由于固井公司靖邊前指要求獨立成網(wǎng)，原鉆井辦公樓的辦公網(wǎng)無法接入。加之鉆井物業(yè)管理嚴(yán)格，禁止二次布線。所以固井公司靖邊前指辦公區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)無法進(jìn)行傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入?，F(xiàn)場勘測發(fā)現(xiàn)，鉆井2#公寓樓位于鉆井辦公樓北側(cè)，兩樓平行、間隔30米。在鉆井2#公寓樓內(nèi)，有我們自建的四芯光纜一根。固井公司靖邊前指租用有部分宿舍，其中在2樓有一間宿舍背靠網(wǎng)絡(luò)箱，并做為了固井公司靖邊前指調(diào)度室（簡稱B點）。為此，針對現(xiàn)場不能采用有線接入的情況，我們決定采用無線網(wǎng)絡(luò)來完成這次接入工程。首先將網(wǎng)絡(luò)通過光電收發(fā)器接入B點，再在2#公寓樓上面架設(shè)兩套室外天線設(shè)備，對A區(qū)進(jìn)行照射,以無線方式接入局域網(wǎng)。之所以使用室外型無線AP，主要有兩方面的原因：（1）盡量減少室內(nèi)施工量；（2）盡量減少無線AP至PC機(jī)之間的無線衰耗。

2、設(shè)備型號的選擇兩臺大功率室外無線AP的選擇，考慮到設(shè)備的穩(wěn)定性及可靠性，我們選擇了H3CWA2210X-G，該設(shè)備為室外型專用無線AP（1）IEEE 802.3af:以太網(wǎng)供電技術(shù)（POE），即以10/100/1000Mbps數(shù)據(jù)速率一并輸送DC功率。目前，PoE一般用于VoIP電話、無線接入點和安全攝像機(jī)。以太網(wǎng)鏈路允許一部受電設(shè)備（PD）從供電設(shè)備（PSE）吸取高達(dá)12.95W的功率。也就是說：從二樓調(diào)度室至四樓頂室外無線設(shè)備的連接，需要的只是一根網(wǎng)線，利用不同線對同時供電和傳輸數(shù)據(jù)。當(dāng)然，該網(wǎng)線質(zhì)量要求較高，并有防雷接地功能。（2）工作溫度：-30～55℃；工作濕度：10%~95%（非冷凝）；存貯溫度：-40℃～70℃；存貯濕度：5%~95%（非冷凝）MTBF：>200000H。表明該機(jī)適合室外工作。

3、發(fā)射天線的選擇為 了 加強(qiáng)對辦公樓的覆蓋效果，我們采用了面板型定向天線。該天線增益11dbi，工作在2.4G頻段，對辦公樓進(jìn)行照射。

4、附件安裝及其作用

（1）POE-MH網(wǎng)口防雷器：POE-MH網(wǎng)口防雷器放在近端，用于保護(hù)交換機(jī)側(cè)端口免被雷電損傷，同時也可以與電源適配器配合為遠(yuǎn)端AP提供POE供電功能，通過以太網(wǎng)線的4578空閑線進(jìn)行供電。（2）-48V電源適配器：為POE-MH網(wǎng)口防雷器提供-48V供電（3）天饋防雷器：室外應(yīng)有時，天線感應(yīng)的雷擊能量，可以被串連在天線和設(shè)備間的天饋防雷器通過接地線泄放至地上，從而對AP設(shè)備起到保護(hù)作用，包括2.4G、5.8G和雙頻共三種規(guī)格可供選用。

5、數(shù)據(jù)的配置（基本配置、加密等）（1）無線AP基本數(shù)據(jù)配置：interface Vlan-interface1(進(jìn)入VLAN1)ip address 10.59.XXX.XXX 5.255.255.192(配置本機(jī)管理地址)sysname gj_1（配置本機(jī)名）ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 10.59.202.129(配置默認(rèn)路徑)隨著技術(shù)的發(fā)展，無線網(wǎng)絡(luò)將越來越多的應(yīng)用于油田的生產(chǎn)生活中，在實施的過程中將會遇到各種問題，希望本文能對今后的方案設(shè)計和施工應(yīng)用起到幫助作用。4.2無線組網(wǎng)實現(xiàn)

根據(jù)某某實驗室需要在辦公區(qū)、教室等室內(nèi)環(huán)境實現(xiàn)計算機(jī)無線聯(lián)網(wǎng)的實際要求，還有整個教室、辦公室公用一臺高速網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，保障辦公區(qū)和教室老師辦公和學(xué)生資料的打印。通過無線局域網(wǎng)形式，我們采用全球無線網(wǎng)絡(luò)成長最長，性能穩(wěn)定的CISCO—LINKSYS公司的無線產(chǎn)品，并通過樓層交換機(jī)訪問INTERNET，無線工作站可在無線接入點AP的覆蓋區(qū)內(nèi)實現(xiàn)校園內(nèi)漫游，并可高速、雙向、實時連接服務(wù)器和INTERNET；有以太網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支持各項網(wǎng)絡(luò)功能，傳輸通信調(diào)制技術(shù)為直接序列擴(kuò)展頻譜調(diào)制，點對多點鏈路提供11、54/108Mbps共享傳輸速率，誤碼率優(yōu)于10~8范圍，遵循以太網(wǎng)各項傳輸標(biāo)準(zhǔn)，并符合IEEE802,11b/g、IEEE802,11X無線以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和wifi無線產(chǎn)品兼容互通性標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)使用透明鏈路方式傳輸，支持現(xiàn)有的各種以太網(wǎng)間通信協(xié)議和網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。根據(jù)某某實驗室網(wǎng)絡(luò)的實際情況，實現(xiàn)在本方案中我們選用全球無線網(wǎng)絡(luò)成長最長，性能穩(wěn)定的CISCO—LINKSYS公司的無線產(chǎn)品，目前LINKSYS擁有基于802，11a，802，11b，802，11g以及兼容三者的雙頻多模的全系列無線局域網(wǎng)產(chǎn)品及其解決方案，為用戶提供了豐富的應(yīng)用選擇。

作為全球率先推出支持MIMO技術(shù)的無線局域網(wǎng)廠商，LINKSYS為用戶提供了IEEE 802,11b環(huán)境中進(jìn)行快速無線接入的途徑，同時為了提高校園無線網(wǎng)的安全，通信（1）班

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姓名：王勝于 宿遷學(xué)院通信專業(yè)

宿遷學(xué)院校園網(wǎng)無線覆蓋方案書 LINKSYS的WAP54G，WAP54GPE等無線設(shè)備都可以支持802，1X認(rèn)證管理，在網(wǎng)絡(luò)實施中LINKSYS推出的無線產(chǎn)品采用的全可頻繁開關(guān)。不影響使用壽命。4.3網(wǎng)絡(luò)用戶與應(yīng)用管理

4.4無線網(wǎng)的安全系統(tǒng)實現(xiàn)

4.5項目進(jìn)度計劃 自己寫。

5.1 售后服務(wù)承諾

5.2 對人員培訓(xùn)的承諾

第五章 售后服務(wù)

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學(xué)號080306131 姓名：王勝于

第二篇：方案書

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家居行業(yè)網(wǎng)站的初步規(guī)劃方案

一、市場現(xiàn)狀

做為大多數(shù)的購房者來說，貸款購房壓力是很大的，每月的房貸加利息就是一筆不小的支出了。在新房交工后又會面臨著另一種壓力，那就是：家庭裝修。手里錢少，可是又想裝修的好一些，恐怕這是大部分人很普遍的想法。

對于目前市場上眾多的家裝公司（企業(yè)）來說，市場日益殘酷的競爭環(huán)境，要想獲得更多的裝修業(yè)務(wù)，勢必會采取各種各樣的途徑去拉業(yè)務(wù)，這塊投資的人力、物力、財力就相應(yīng)的會加大了。

二、解決思路

基于以上兩個問題，現(xiàn)提出一個解決方案，做為架起兩者溝通的橋梁。簡單的思路如下：

我們提供一個網(wǎng)站平臺：購房者可以自由發(fā)布家裝招標(biāo)信息（免費），填寫基本的裝修要求和聯(lián)系方式，網(wǎng)站后臺管理人員審核通過后，公布在網(wǎng)站前臺頁面，裝修要求是任何人都可見的，但是聯(lián)系方式采用隱藏方式，只有繳費家裝企業(yè)才能看到（這一點類似人才網(wǎng)站，個人免費發(fā)布簡歷，招聘企業(yè)想看簡歷就得繳會員費了）。

這樣的平臺對于購房者來說，省時、省力、省錢，不用東奔西跑。對于家裝企業(yè)來說，無形中節(jié)約了很多的開支和成本，每天從網(wǎng)站接收招標(biāo)信息就可以了。

三、網(wǎng)站特色

普通的網(wǎng)站互動性不強(qiáng)，只有登陸網(wǎng)站才可以收發(fā)信息，對于網(wǎng)民來說上網(wǎng)還比較便利，但對于家裝企業(yè)來說，很少會時時盯在網(wǎng)上刷新最新的招標(biāo)信息。這樣就造成了信息的時效性很差，如前天發(fā)了信息，企業(yè)今天上網(wǎng)才發(fā)現(xiàn)，商機(jī)瞬息即逝，所以是很大的損失了。而我們的平臺結(jié)合了在線手機(jī)短信功能，在招標(biāo)信息發(fā)布被審核后，后臺程序會做兩個任務(wù)，審核通過的前臺顯示，同時自動為收費企業(yè)會員發(fā)送短信到企業(yè)注冊時的手機(jī)上。這樣信息做到了瞬時生效的作用。所以對于一些不太方便上網(wǎng)的企業(yè)來說，那是最說服力的了。

四、網(wǎng)站贏利點

天下沒有免費的午餐，網(wǎng)站不盈利的情況下存活的幾率非常小。平臺的突出優(yōu)勢在于以下五大贏利點：企業(yè)會員費、網(wǎng)站廣告位、活動贊助費、企業(yè)建站、在線銷售代理產(chǎn)品

(1)、企業(yè)會員費：網(wǎng)站可向企業(yè)收取會員服務(wù)費，每家企業(yè)每月收費可維持在1000元到3000元之間。為何可以收取這樣多的費用呢？先給你算一筆帳：如網(wǎng)站平均一天有5個購房者發(fā)布招標(biāo)信息，那一個月的招標(biāo)數(shù)量在5×30=150個。每個招標(biāo)信息裝修金平均在3萬元左右，那一個月的招標(biāo)額在150×30,000=450萬元，這些還只是保守的數(shù)據(jù)。以淄博地區(qū)來看，十個家裝公司平分這450萬元的大蛋糕，每月拿出3000元的會員費那簡直是太低的成本了。

電話：0533--6208163郵箱：homrcn@163.com網(wǎng)址：http://

地址：淄博市張店區(qū)柳泉路園林大廈1407室

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(2)、網(wǎng)站廣告位：出售網(wǎng)站上的廣告位，這塊也是不小的費用來源。

(3)、活動贊助費：聯(lián)合本地商家舉行活動，組織活動同時還可以擴(kuò)展網(wǎng)站的影響力，一般的冠名贊助費都在幾萬元不等，拋出成本，所剩也是不小的一筆收入，關(guān)鍵多搞活動是一舉多得的事情。在這里賺錢是次要的，口碑是首要的。

(4)、企業(yè)建站：在市場運作過程中會接觸到很多需要做企業(yè)網(wǎng)站的客戶，這也是很大的一塊贏利區(qū)域。企業(yè)站以3000元/個算，每月接3個的話，則每月收入：3000*3=9000元。

(5)、在線銷售產(chǎn)品：網(wǎng)站平臺可以代銷某些品牌的商品，通過在線銷售的形式，節(jié)約成本，增加盈余，同時也提高了品牌知名度。

五、網(wǎng)站擴(kuò)展性

我們還可以提供市場動態(tài)、政策法規(guī)、供求信息、價格行情、裝飾公司、建材企業(yè)、精品設(shè)計庫、工裝招標(biāo)、家裝招標(biāo)、裝修指南、物品拍賣場、設(shè)計精英、人才檔案、企業(yè)招聘、搜索引擎等多個服務(wù)欄目，網(wǎng)站分類全面細(xì)致，是業(yè)內(nèi)人士和終端消費者發(fā)布、瀏覽、查找信息和交易的首選網(wǎng)站。

我們的服務(wù)覆蓋信息發(fā)布、形象展示、產(chǎn)品交易、工程招標(biāo)、裝飾指南、業(yè)界動態(tài)、人才服務(wù)等方面。我們的內(nèi)容專業(yè)、全面、可靠、權(quán)威。

我們除了為用戶提供裝飾行業(yè)的基本信息外，還整合各類資源，組成各種服務(wù)體系和交易系統(tǒng)，為企業(yè)用戶打造真正的網(wǎng)上運營平臺，為個人用戶提供更豐富、實用的貼心服務(wù)。

我們的服務(wù)宗旨：專業(yè)、全面、進(jìn)取、完善。

六、網(wǎng)站投資

網(wǎng)站再好，沒人知道也是白搭。所以推廣是非常重要的，對于推廣有很多的方式，如何在最短的時間內(nèi)，花最少的費用把網(wǎng)站有針對性的傳遞到有裝修需求的網(wǎng)民業(yè)主手里呢？我有個想法就是和售樓中心合作。

我們事前先印制一些網(wǎng)站宣傳材料，比較精美的一些小禮品（附帶上網(wǎng)址），然后到售樓處與之談合作的事宜，本著雙贏的目的，我們?yōu)闃潜P在網(wǎng)站免費制作宣傳平臺，售樓處不必支出任何費用，只需把網(wǎng)站資料配合交房鑰匙交到業(yè)主手中就可以了。這樣做達(dá)到了零成本，高效率的推廣。

有互聯(lián)網(wǎng)，才存在低成本創(chuàng)業(yè)一說。一根網(wǎng)線、一臺電腦、一個人，就構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。做出了好的產(chǎn)品，推廣和營銷的成本也幾乎為零。這樣，資本原始積累也就完成得相當(dāng)快捷。這是任何一種傳統(tǒng)企業(yè)模式所不可想象的。

當(dāng)然還有很多的推廣方式，需要繼續(xù)研究。家居網(wǎng)草案如上。

電話：0533--6208163郵箱：homrcn@163.com網(wǎng)址：http://

地址：淄博市張店區(qū)柳泉路園林大廈1407室

第三篇：站方案書

***公司網(wǎng)站方案書

二十世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來新的改變。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務(wù)、電子政務(wù)應(yīng)運而生，一切都?xì)w功于internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里蘊(yùn)藏?zé)o限生機(jī)，這里只有想不到的、沒有做不到的。

電腦自動化辦公已將經(jīng)營管理從傳統(tǒng)模式中解脫出來，但僅作為單獨使用的一臺機(jī)器對它來講是種太大的浪費，由電腦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所組成的網(wǎng)絡(luò)將會改變整個經(jīng)營思路。它可以實現(xiàn)企事業(yè)單位管理經(jīng)營最根本的一條真理“減員增效”，它的信息高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。未來學(xué)家曾預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。作為互聯(lián)企業(yè)的我們追求的不是生產(chǎn)最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，而是創(chuàng)造出最知名的品牌，因而我們的合作將會在互惠互利的基礎(chǔ)上為您錦上添花。為企業(yè)在原有的行業(yè)運作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

本公司擁有專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)用及維護(hù)人員，我們將根據(jù)貴公司的具體情況及需要度身定做一個集形象展示、業(yè)務(wù)聯(lián)系、辦公自動化于一身的網(wǎng)站，助貴公司充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源，服務(wù)現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，最大限度地開拓市場，為×××公司早日融入互聯(lián)網(wǎng)大家庭并為己所用竭盡所能，盡心盡力。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

×××公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的**類專業(yè)網(wǎng)站，展示×××形象，服務(wù)于×××公司日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。

三、網(wǎng)站維護(hù)

×××公司網(wǎng)站采用了自動更新系統(tǒng)，對于需要經(jīng)常更新的欄目均有后臺管理界面，中心工作人員在接受我公司的簡單培訓(xùn)之后，即可進(jìn)行日常的更新管理工作。此外，我公司專業(yè)技術(shù)人員對于網(wǎng)站和在線辦公系統(tǒng)在日常使用當(dāng)中出現(xiàn)的問題將作及時跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)，及時維護(hù)，確保網(wǎng)站和在線辦公系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)。對于網(wǎng)站在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的修改或改版，我公司的專業(yè)技術(shù)開發(fā)人員也可根據(jù)×××公司的要求進(jìn)行調(diào)整，以求**網(wǎng)站能夠最好的為×××公司服務(wù)。

四、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

我公司同時為中心網(wǎng)站提供推廣服務(wù)，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，同時為中心尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源。

注：若需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，我公司可根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣行情制定詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第四篇：方案書

思 寶 水 杯 國 內(nèi) 營 銷 計 劃 書

劉豪

二00九年三月

目 錄

前 言

第一章： 市場分析

第一節(jié) 銷售市場分析 第二節(jié) 消費者分析 第二章： 產(chǎn)品分析 第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析 第二節(jié)

產(chǎn)品市場分析

第三章 廣告宣傳策略及效果預(yù)測

第一節(jié) 廣告媒介方式及方法 第二節(jié) 廣告效果的預(yù)測 第四章 商業(yè)模式設(shè)計

第一節(jié) 商業(yè)模式概況 第二節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計 第三節(jié) 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 第五章 營銷模式設(shè)計

第一節(jié) 營銷模式概況 第二節(jié)

營銷模式設(shè)計

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問題，營銷模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價值。本策劃書中只為本公司設(shè)計商業(yè)模式及營銷模式。其它行動方案。包含加盟經(jīng)營、門店經(jīng)營、代理經(jīng)營、生產(chǎn)設(shè)計等相信聘請一個好的銷售總監(jiān)、一個好的銷售總經(jīng)可以穩(wěn)妥解決。相信你們的團(tuán)隊是沒問題的。

有什么不明白的。我們該共同探討，為我們共同的目標(biāo)

聯(lián)系：QQ :153800866

電話：***

前 言

行銷企劃的制作,不是多數(shù)人用腦想出來的，而是少數(shù)人用腳走出來。謀略的策劃是保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，才是做品牌的中心。當(dāng)然，要可持續(xù)發(fā)展，首先要站穩(wěn)腳步，本策劃就從多方面分析初步經(jīng)營謀略、固穩(wěn)經(jīng)營謀略、發(fā)展經(jīng)營謀略、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營謀略。但不論做什么企業(yè)，成敗不僅是結(jié)果，更是一種手段，成敗之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。做為經(jīng)濟(jì)時代的今天，在可持續(xù)健康的發(fā)展前提下，我們的目標(biāo)就是賺錢再賺錢。相信為了這個目標(biāo)。我們?nèi)σ愿?，沒有什么成功不了的。天下之事，無處不存在謀略。萬千謀略，就是為了謀名謀利。

第一章

市場分析

第一節(jié)

銷售市場分析

以來自網(wǎng)絡(luò)與實際周圍的市場調(diào)查進(jìn)行分析如下：

1.真空水杯高檔的產(chǎn)品很少，只有水宜生、豪邦等幾大品牌。但這都不是他們的主打產(chǎn)品，因此總體銷量不怎么樣。他們的盈利點應(yīng)該在健康杯上面。我們的真空水杯是我們的主打產(chǎn)品，因此有很好的發(fā)展前景。

2.真空水杯因其價格低廉、實用性強(qiáng)，很容易普及。這是我們產(chǎn)品的優(yōu)點。但因其材質(zhì)死板設(shè)計很難表現(xiàn)，因此產(chǎn)品顯得不高檔，只能是以量的銷售來盈利。

3.真空水杯作為環(huán)保、健康為表現(xiàn)主題。在國家禁塑禁、木令后。他更有很好的發(fā)展前途。我們也可以開發(fā)更廉價的真空水杯。用來作為服務(wù)大眾生活飲水的代替品。開發(fā)市場。

第二節(jié)

消費者分析

1、目前國內(nèi)真空水杯還缺少大面積的消費者。

2、一部分消費者為老年、中年真空水杯。年輕人士很少。建議開發(fā)時尚真空水杯。產(chǎn)品建議：

一、老年人應(yīng)以實用為主打，可開發(fā)，古典、懷古、紅色主題、夕陽主題等。樣式不必多樣化、追求時尚。

二、年輕人應(yīng)以時尚為主打，可開發(fā)，運動、休閑、藍(lán)色主題主題、運動主題等。樣式必需多樣化、追求時尚。

3、嬰幼兒的市場幾乎空白，公司應(yīng)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品補(bǔ)充。產(chǎn)品建議：兒童應(yīng)以健康為主打，可開發(fā)不同時期兒童所需的產(chǎn)品，樣式不必多樣化、健康、安全才是硬道理。

4.65%的客戶總是覺得真空水杯不夠檔次，除非名人效應(yīng)。

5.以年輕人的水杯品種很多，我公司不必大面積介入。只是有就好。

第二章

產(chǎn)品分析

第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析

1.材料來源簡單、方便成本低、價格低、大眾化消費多。2.容易制作，設(shè)計簡單.3.環(huán)保、并符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

4.客戶可以自主設(shè)計、委托廠方制作。自主性強(qiáng)。

第二節(jié)

產(chǎn)品定位

1、發(fā)展客戶設(shè)計、客戶定做渠道，定位個性產(chǎn)品。為定做產(chǎn)品定位。

2.價格低廉定位，設(shè)計實用的水杯樹立一種環(huán)保、健康的生活理念，從而替代或暫替“有塑生活”。

3.不建議主要定位年輕人士，時尚永遠(yuǎn)是以他們?yōu)橹鞯?，這些人群的消費方向不明確，不適宜做長期產(chǎn)品。

4.定位市場空白產(chǎn)品，老年人特色產(chǎn)品；農(nóng)村特色健康水杯。5.定位專業(yè)水杯，如美容、健康等。

第三節(jié)

產(chǎn)品設(shè)計建議

1.組建設(shè)計團(tuán)隊老少中組合。

2.利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺設(shè)計，集思廣義。3.多面化設(shè)計、組建客戶調(diào)查團(tuán)隊。設(shè)計產(chǎn)品。4.設(shè)計產(chǎn)品不宜更新過快。

5.設(shè)計團(tuán)隊不宜固定，應(yīng)經(jīng)常更換。

第三章

競爭對手分析

從網(wǎng)上資料現(xiàn)實，專業(yè)水杯的廠家很少。品牌的水杯只是品牌的單一產(chǎn)品，也是依托某種功能的贈品。沒有獨立為主打產(chǎn)品。

第四章

廣告宣傳策略

第一節(jié)

廣告宣傳的方法

1.報紙廣告：不建議大面積投資，之作周日、周二等 2.海 報： 可以大量在商場等有效區(qū)域進(jìn)行宣傳 3.比 賽： 參加給類比賽、贊助活動

4.研討會：各類專業(yè)的研討會，也可自己組織招商研討會等。5.電視廣告：針對電視時間段的廣告

6.抽獎獎品：此項慎用，就像西安的寶馬案一樣。7.上門推銷：非常好的宣傳方法 8.橫幅廣告：在車站、樓口、路口等。9.交易展示會：大宗客戶的聯(lián)系者。10.黃頁

11.文章：廣告里叫做軟文，可以大力推廣。12.分類廣告：網(wǎng)絡(luò)、雜志、分類廣告。13.新聞通訊 14.慈善活動 15.網(wǎng)絡(luò) 16.名人導(dǎo)購節(jié)目

17.廣告牌：室外廣告牌、室內(nèi)廣告牌 18.電話推銷 19.雜志廣告 21.推銷信 22.宣傳單 23.電子郵件 24 電影廣告

25.電子雜志（Ezine）廣告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新聞稿 30.傳真分發(fā)系統(tǒng) 31.宣傳冊

32.目錄：產(chǎn)品目錄、行業(yè)目錄等 33.口頭傳播

34.公開演講：各類活動 35.櫥窗展示

第二節(jié) 廣告宣傳的策略

1.廣告針對性、差異性的把握

2.廣告設(shè)計的形式策略：應(yīng)該有自己獨特的廣告宣傳方式

3.廣告宣傳的建議：廣告力求大眾化、追求差異化；既不可標(biāo)新立異，也不可傳統(tǒng)固化；廣告要給人愉悅的感覺，目的性不能太明確；宣傳要帶有神秘色彩，又使人念念不忘。

4.廣告宣傳定位明確，宣傳的客戶群體、客戶群體活動、群體消費、群體時間明確定位

5.廣告投資忌大規(guī)模投資，除非你有雄厚的資金支持。6.廣告的投放，力求準(zhǔn)確、精確。

第五章

商業(yè)模式設(shè)計

第一節(jié)

商業(yè)模式概況

一、商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。主要包括：

1.價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。

2.消費者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。

3.分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4.客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。

5.價值配置：即資源和活動的配置。

6.核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7.合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏的定義。

二、成功的商業(yè)公式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。

三、為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計的整體解決方案?！逼渲小罢稀薄ⅰ案咝省?、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗一個商業(yè)公式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。

第二節(jié)

商業(yè)模式設(shè)計

由于對本單為缺少全面的調(diào)查，無法確定詳細(xì)的商業(yè)模式。本人根據(jù)經(jīng)驗及產(chǎn)品的商業(yè)模式，提供以下商業(yè)模式，供參考：

一、戴爾商業(yè)模式：

A 簡介：

1沒有中間商,沒有代理、廠家到顧客,沒有中間剝削 方式是不設(shè)代理,沒有分銷商,電話和網(wǎng)絡(luò)銷售；直接銷售的模式。采用定做。零庫存，無風(fēng)險。2.戴爾公司實施以客戶為中心的市場戰(zhàn)略，竭誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擁有專業(yè)的銷售及技術(shù)隊伍。在不同的領(lǐng)域為客戶提供服務(wù)，如：企業(yè)，政府，金融，教育科研等。擁有準(zhǔn)確的市場定位。戴爾的商業(yè)模式主要是直銷模式。

3.公司根據(jù)顧客的訂單裝配產(chǎn)品，然后直接將產(chǎn)品寄送到顧客手中。這個模式的要義就是拋開傳統(tǒng)商業(yè)銷售鏈的中間商和零售商環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，降低了產(chǎn)品價格。低成本一直是戴爾的生存法則，也是“戴爾模式”的核心，而低成本必須通過高效率來實現(xiàn)。戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。4.司另一個取勝之道就是：能精確地找到高技術(shù)產(chǎn)品市場的切入點，迅速搶奪對手的市場份額。戴爾通常會在市場開始成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成和配件供應(yīng)比較充分的情況下介入某一市場，并以低價格迅速搶占地盤。

B:在的問題

1.戴爾直銷模式在四、五級城市及中小企業(yè)等新興市場銷售乏力

2.直銷模式不適應(yīng)于新興市場、中小企業(yè)市場、消費市場

3人才流失嚴(yán)重，戴爾在中國PC市場份額的不斷下滑

4.網(wǎng)站的頁面過于單一，產(chǎn)品簡介不夠詳細(xì)不夠系統(tǒng)化，明了化。

二、渠道業(yè)模式

建立自己獨特的銷售渠道：

1.產(chǎn)品準(zhǔn)取得定位：比如做農(nóng)村產(chǎn)品，我就專業(yè)建立渠道生產(chǎn)、并銷售。

2.分化渠道，采用不同股份，不同建設(shè)渠道。統(tǒng)一管理渠道的方法

3.渠道建立只需要大量資金即可，大不適宜大面積，大手腳的建立。資金是很重要的。若是，后續(xù)資金跟不上的話，我們辛苦建立的渠道就會毀滅。因此一定要慎重考慮

三、總控商業(yè)模式

1.參考格力空調(diào)的商業(yè)模式。

2.公司出資，出股建立資金的銷售公司。將所有經(jīng)銷商的資金集中，然后分銷。用經(jīng)銷商的客戶與資金來盈利，前提是我們的產(chǎn)品必須絕對是對低價。公司必須先出資，來扶持經(jīng)銷商，在一定的階段，撤出資金。形成生產(chǎn)與銷售為一體的公司。

四、外包商業(yè)模式

包商業(yè)模式即進(jìn)行招商，尋找大的，合適的銷售公司，專業(yè)銷售我們的產(chǎn)品。贏利點在與出廠價與市場價的差價。此模式容易控制，但利潤低?？梢苑譃椋獍?、半外包、局部外包等。

五、產(chǎn)銷一體商業(yè)模式

產(chǎn)銷一體的商業(yè)模式與總控商業(yè)模式差不多，也是最古老的商業(yè)模式。不同之處是產(chǎn)銷一體是永遠(yuǎn)不分開的?；蚴蔷植糠珠_的。他的優(yōu)點是有利的控制價格和質(zhì)量，但銷售量很難提高。

六、偏差盈利商業(yè)模式（不以帆布包為主要盈利）

1.不以主產(chǎn)品為盈利點，主產(chǎn)品的盈利只作為周轉(zhuǎn)資金、或現(xiàn)金流量。

2.偏差商業(yè)模式，指的并不一定在本行業(yè)類盈利，也可以是房地產(chǎn)、酒店、餐飲、旅游。

3.我們既然是生產(chǎn)廠家，我們也可以為全國大小創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)的機(jī)器及材料技術(shù)。從偏差方面盈利。

4.也可以經(jīng)營以帆布包顏料或帆布包配件為主的銷售，并與我們的生產(chǎn)那聯(lián)系一起。七.品牌商業(yè)模式

品牌商業(yè)模式是要建立資金的品牌渠道，此需要大量資金才可完成。

1.通過老年產(chǎn)品建立老年品牌渠道

2.通過時尚男性建立男人品牌渠道

3.通過殘疾人建立殘疾人品牌渠道

4.通過環(huán)境保護(hù)建立環(huán)保品牌渠道

5.通過農(nóng)村建設(shè)建立農(nóng)民專用品牌渠道

6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商業(yè)模式

形象商業(yè)模式即名人效應(yīng)、協(xié)會效應(yīng)、專業(yè)效應(yīng)等效應(yīng)模式 1.建立此渠道需要大量的市場調(diào)研。2.渠道容易建立，難以維護(hù)。3.效益快，鋪張快，節(jié)約廣告開支。

第三節(jié)

商業(yè)模式的運用

1.商業(yè)模式運用的前提是，商業(yè)模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要尋找自己合適的商業(yè)模式，或在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改造自己的商業(yè)模式。

2.兵馬未行，糧草現(xiàn)行。無論哪種商業(yè)模式都需要大量的現(xiàn)金、股權(quán)等支持。

3.商業(yè)模式是一個產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計。運用成功的商業(yè)模式必須全程的調(diào)查，總結(jié)、調(diào)查、分析、設(shè)計、推翻在設(shè)計，千錘百煉的商業(yè)模式一旦成功。就可以使用。單并不意味著就沒事了，商業(yè)模式的維護(hù)也很重要。

4.市場上的成功商業(yè)模式很多，我們一定要尋找自己合適的商業(yè)模式。

商業(yè)模式即戰(zhàn)略問題，營銷模式為戰(zhàn)役問題。戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速決戰(zhàn)。先用空間換取時間，再用時間換取空間。積小勝為大勝，以空間換取時間。營銷模式可以變化的，但商業(yè)模式不可發(fā)生大的變化。否則將影響大盤局勢的。多種營銷模式的結(jié)合，才能贏得商業(yè)模式的成功。無數(shù)的營銷成功，才能換取有效的市場空間。無數(shù)的小銷售成功，才能建立我們有效的品牌效益。

第六章

一、直銷：

二、體驗式營銷

三、發(fā)展代理商

四、發(fā)展加盟商

五、網(wǎng)絡(luò)營銷 六、一對一營銷

七、全球地方化營銷

八、連鎖經(jīng)營

九、深度營銷

十、興奮點營銷

十一、農(nóng)村營銷

十二、專柜營銷

十三、專業(yè)營銷 營銷模式設(shè)計

十四、數(shù)據(jù)庫營銷

十五、文化營銷

十六、危機(jī)營銷

十七、專題營銷

十八、附帶營銷：為我們的包作為某種產(chǎn)品的附帶營銷，利用主產(chǎn)品盈利。母目的在于打開我們的市場。若是我的產(chǎn)品能成為某個品牌服裝或其它產(chǎn)品的贈品。那目的就達(dá)到了。

十九、偏差營銷：不以主產(chǎn)品為主導(dǎo)來盈利

二十、環(huán)保營銷

第六章 謀略運用

1.要做謀劃，先做考察，審時無疑是考察的第一手段，審時，既考慮時機(jī)，也要考慮形勢。時機(jī)形勢不成熟，再好的謀劃也是白費，時機(jī)已過，再好的計謀也是一紙空談。但要真正的抓住成功的尾巴，卻很難。人往往道理，謀略都明白，也知道審時第一，但為什么好多人都做不到了。古語又云：“一羽不舉，為不用力”不是自己沒能力，而是自己沒去做。很多的大成功，都是無數(shù)小成功積累起來的。一個好的品牌，好的民族企業(yè)不是幾代人辛辛苦苦做出而來的，而是無數(shù)的小成功，無數(shù)的成功失敗做成的。正如毛澤東所講：戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速決戰(zhàn)爭。毛澤東也是經(jīng)歷了無數(shù)的小戰(zhàn)役才成功的建立了中華人民共和國。

2.謀為計謀，略為策略，為了達(dá)到某種目的而計劃的方法，便是謀略。謀略的本身是創(chuàng)造有利的條件，自己主動掌握。是運用頭腦的思辨去征服殘酷的現(xiàn)實，是智慧的重要體現(xiàn)。多謀易勝，少算易失。謀略與是知道策劃方案的，策劃方案是為謀略而生的。但謀略講究的是大謀略，并不是技術(shù)，更不是簡單意義上的權(quán)術(shù)。智者順勢，愚者逆理。要有好的謀略，必須不斷的學(xué)習(xí)，理解多多聽取人們的意見，客人的一個細(xì)微的變化，都是在為你提意見。因此，在實際當(dāng)中一定要處理好客戶投訴問題，堅持客戶永遠(yuǎn)是對的服務(wù)理念。

萬千謀略，都是在謀名謀利，但要謀的其法，那利自然來。凡是所有的謀略都是有其道，認(rèn)真鉆研必得其因。相信，他才是經(jīng)營中好的幫手。

3.做經(jīng)營不僅要注意原則性，更要強(qiáng)調(diào)靈活性，機(jī)動靈活的管理方法才是明智的選擇。但從可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度講，必須實事求事。得之謀略，要講究靈活適用的方法實現(xiàn)它。在經(jīng)濟(jì)形勢猛速發(fā)展發(fā)展的今天，一定要搶占市場先機(jī)，順時成勢。當(dāng)斷則斷，順應(yīng)變化，目的明確，全力以赴。相信一定能占有任何經(jīng)營市場的?，F(xiàn)在人們的生活水平高了，對產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格了，因此，我們面臨的不僅僅是提高戰(zhàn)斗力，更重要的是提高綜合素質(zhì)，綜合生產(chǎn)力。

4.做經(jīng)營講究的是方法，而經(jīng)營的方法萬千。要想找到自己合適的經(jīng)營方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己嗎?不一定。經(jīng)營最忌諱的是自以為是。自己研發(fā)出來新產(chǎn)品，總是自己覺得很好。就馬馬虎虎上市場了，其實最了解自己的就是客人。你每天的營業(yè)額，你的客流量就是你自己，找到了自己，再對癥下藥，那還有什么問題解決不了嗎.經(jīng)營中現(xiàn)實一步一步告訴了我們無數(shù)的方法。做企業(yè)一定要踏踏實實，做適合自己的，能發(fā)揮自己特長的。要了解做市場、做企業(yè)、做品牌先從自己做起。

5.自古以成敗論英雄，生意場上也是。但成敗以一種人為的現(xiàn)象出現(xiàn)，就不再是成敗，而是謀略者所適用的手段。不論怎么做，怎么經(jīng)營。最終的結(jié)果是以成敗決定我們是否經(jīng)營的關(guān)鍵，更是一種手段。因此這一點是最重要的一點，也是對以上四項最好的體現(xiàn)。關(guān)鍵就看這一步了。

本策劃以謀略（商業(yè)模式設(shè)計）為主總旨，規(guī)正人的經(jīng)營理念，保持經(jīng)濟(jì)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。

兵法講究兵貴神速。我們的策劃是根據(jù)不同的經(jīng)營者，不同的理解方法，在不同的地域不同的環(huán)境，也許方法不同，但我們的目標(biāo)相同，為盈利而奮斗。

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問題，營銷模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價值。本策劃書中只為本公司設(shè)計商業(yè)模式及營銷模式。其它行動方案。包含加盟經(jīng)營、門店經(jīng)營、代理經(jīng)營、生產(chǎn)設(shè)計、廣告投放方案等（暫略）。

第五篇：辯論賽方案書（范文）

大學(xué)生英語辯論賽方案書

一.活動主題：展辯論風(fēng)采，樹青春風(fēng)范。

二.活動口號：激情飛揚，辯出自我。

三.活動目的：1.為廣大熱愛英語學(xué)習(xí)的同學(xué)提供展示自己的平臺，進(jìn)一步提高自己的口語水平。2.為了豐富同學(xué)們的英語課余生活，創(chuàng)造良好英語學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的審美情趣，提高綜合素質(zhì)，展現(xiàn)青春風(fēng)采，提高思辨才能，邏輯思維以及口頭表達(dá)能力。促進(jìn)本系學(xué)風(fēng)，使同學(xué)們可以在愉快的氣氛中學(xué)習(xí)英語。

四.活動主辦方：英語系學(xué)習(xí)部

五.活動對象：英語系非畢業(yè)班全體學(xué)生

六.比賽要求：

1.活動時間：3月24日~4月3日

2.參賽方式：以班級為單位，由學(xué)習(xí)委員于3月下旬上交本班進(jìn)入復(fù)賽和決賽的同學(xué)名單（包括姓名，班別，學(xué)號以及聯(lián)系方式）給學(xué)習(xí)部干部。

七．評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.論點明確，論據(jù)充足，引證恰當(dāng)，分析透徹。

2.迅速抓住對方觀點及失誤，駁論精到，切中要害。

3.反映敏捷，應(yīng)對能力強(qiáng)。

4.表達(dá)清晰,層次清楚，邏輯嚴(yán)密。

八.比賽流程：

1、活動前期：在活動正式開始前一周由宣傳部設(shè)計海報在英語樓通道進(jìn)行宣傳（包括比賽的流程和比賽要求）。同時，學(xué)習(xí)部在3月24日召開非畢業(yè)班全體學(xué)習(xí)委員會議，將這次比賽具體詳細(xì)內(nèi)容告知學(xué)習(xí)委員，并讓他們轉(zhuǎn)達(dá)給本班同學(xué)。

2.比賽流程：

（1）賽制安排：本次比賽采取淘汰制。共分為初賽，復(fù)賽，決賽三個階段。

（2）賽程安排：a.每班同學(xué)在班里面先進(jìn)行初賽，由班里

面的同學(xué)投票以及老師點評選出要進(jìn)行復(fù)

賽和決賽的同學(xué)b.從班里面選出來的同

學(xué)再進(jìn)行復(fù)賽和決賽，復(fù)賽和決賽邀請本

系英語老師進(jìn)行點評。