第一篇：網(wǎng)頁(yè)方案書(shū)(模版)

課程名稱：

進(jìn)行日期：

學(xué)生姓名：專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：所屬學(xué)院：院長(zhǎng)：

安徽新華電腦專修學(xué)院成教院 畢業(yè)設(shè)計(jì)年日至衛(wèi) 世 浩安徽新華學(xué)院成教院孫 禮平

一、網(wǎng)站成員職責(zé)分配

二、網(wǎng)站建設(shè)說(shuō)明

三、網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)說(shuō)明

四、網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

五、網(wǎng)站的風(fēng)格策劃

? 網(wǎng)站色彩方案 ? 網(wǎng)站版式構(gòu)成：

六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)程安排

（最后附上網(wǎng)站的兩個(gè)彩色相紙打印的效果圖）

第二篇：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃書(shū)12

網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書(shū)

12應(yīng)用心理學(xué)A班陳海寧124010302 主題：當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)

制作意圖：當(dāng)代大學(xué)生這個(gè)話題對(duì)于大學(xué)生一點(diǎn)都不陌生，我們大學(xué)生需要全面了解

用戶需求分析：關(guān)于大學(xué)生的網(wǎng)站幾乎沒(méi)有，而使大家對(duì)大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有哪些基本素質(zhì)幾乎沒(méi)有認(rèn)識(shí)，本網(wǎng)站能真正讓大家全面系統(tǒng)的了解這個(gè)大學(xué)生的品格需要，我站在一個(gè)大學(xué)生的立場(chǎng)，以最客觀的角度全面的展示給大家。

框架布局：框架布局：本網(wǎng)站有自己的logo，主要框架是在盒子中插入表格，整個(gè)頁(yè)面被分成三個(gè)部分，第一部分是logo和一張圖片背景，下面一排是導(dǎo)航，第二部分是主要內(nèi)容部分，center區(qū)，第三部份是bottom,是網(wǎng)站的申請(qǐng)單位，版權(quán)落款等。中間部分反復(fù)應(yīng)用盒子布局，插入div。

網(wǎng)站簡(jiǎn)介：該網(wǎng)站共包含了30余張子網(wǎng)頁(yè)，運(yùn)用了css樣式的相關(guān)技術(shù)，涵蓋框架，表哥，插入div,層的插入和嵌套，插入音頻，flash文件，鼠標(biāo)滑過(guò)，頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，滾動(dòng)條等多種技術(shù)，內(nèi)容豐富，個(gè)子頁(yè)面格調(diào)統(tǒng)一。

布局：盒子中插入表格。

百度窗口…..鏈接到

布局：盒子中插入表格

導(dǎo)航………..spry菜單欄

Spry折疊式

新聞圖片……鼠標(biāo)點(diǎn)擊鏈接到相關(guān)頁(yè)面，在首頁(yè)的盒子中放入一個(gè)可活動(dòng)窗口，鏈接到相應(yīng)頁(yè)面。

名校鏈接……使用外部超鏈接，鏈接各大學(xué)主頁(yè)。

國(guó)旗圖片……使用了動(dòng)態(tài)圖技術(shù)，使國(guó)旗像迎風(fēng)招展。

Center2left部分在spry折疊式窗口下有兩個(gè)窗口，每個(gè)子窗口下游有無(wú)數(shù)個(gè)超鏈接。

遇到的問(wèn)題：瀏覽器的局限；在框架中不能準(zhǔn)確的把目標(biāo)內(nèi)容放到相應(yīng)位置，很多技術(shù)需要通過(guò)編程完成，可是對(duì)代碼不太熟，困難重重。

第三篇：網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)與網(wǎng)頁(yè)制作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)

一、主題選擇

本次網(wǎng)站設(shè)計(jì)大作業(yè)我們選擇了建立一個(gè)個(gè)人主頁(yè)的主題，最后綜合實(shí)際電腦操作水平，決定主要由***進(jìn)行實(shí)際的操作，我輔助進(jìn)行素材整理和網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作的實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)。

二、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容

1.“首頁(yè)”頁(yè)面，首頁(yè)我們?cè)O(shè)計(jì)了各個(gè)子網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航、友情鏈接以及聯(lián)系我們板塊，友情鏈接可以讓我們進(jìn)入其它不同的學(xué)習(xí)參考網(wǎng)站，可以獲得一些有用的信息，同時(shí)得到獲得這些信息的便捷性，體驗(yàn)專業(yè)性和個(gè)性化的差別。同時(shí)，聯(lián)系我們以及包括在內(nèi)的用戶注冊(cè)，能讓瀏覽者與我們建站者互動(dòng)，因而能使我們的網(wǎng)站不斷完善，做得更好。

2.“我的日志”頁(yè)面，我們摘錄了***同學(xué)所寫(xiě)的兩篇空間日志，插入了土豆網(wǎng)的播放器，選取了精彩的視頻，向?yàn)g覽者介紹***同學(xué)的一些個(gè)人經(jīng)歷，也獻(xiàn)上了一席視覺(jué)盛宴。這里還有歌曲的改編、二胡的奏唱，還有令人感動(dòng)的文章。

3.“我的相冊(cè)”頁(yè)面，我們插入了一個(gè)Flash相片展示舞臺(tái)，主要展示了***同學(xué)此前旅游時(shí)所拍的照片，向?yàn)g覽者展示另一個(gè)側(cè)面的他。

4.“我的愛(ài)好”頁(yè)面，是一段Flash視頻的展示，同樣展示了***同學(xué)的個(gè)人興趣。

三、網(wǎng)站風(fēng)格

通過(guò)思考和討論，我們決定將紅色調(diào)作為網(wǎng)站的主色調(diào)，并且我們大量運(yùn)用Flash元素、JavaScript代碼使網(wǎng)站風(fēng)格現(xiàn)代化、美觀化，給瀏覽者以最好的體驗(yàn)。

四、網(wǎng)頁(yè)布局

網(wǎng)頁(yè)采用表格布局的模式，雖然沒(méi)有通過(guò)模板的使用來(lái)制作網(wǎng)站，但是我們使用了一個(gè)母頁(yè)面來(lái)做到全站布局的統(tǒng)一，結(jié)構(gòu)整齊，分類(lèi)內(nèi)容一目了然。

五、多媒體素材的使用

我們?cè)诙鄠€(gè)頁(yè)面加入了背景音樂(lè)，并在每個(gè)頁(yè)面中加入了大量?jī)?yōu)質(zhì)的圖文。這些圖片部分來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，但我們使用Photoshop，處理成我們需要的形式，或是以它們?yōu)樗夭淖龈玫膱D片。使用的工具軟件

Dreamweaver 8（部分通過(guò)Dreamweaver CS6）

Photoshop CS6

FlashProfessionalCS6

Word2010

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、制作組成員

12******班

120310** ***，120310** ***

二、網(wǎng)頁(yè)制作中使用的技術(shù)及方法

由于網(wǎng)頁(yè)制作使用的軟件中最重要的是Dreamweaver8，因此使用其他軟件的方法就不一一列舉。

1.善于利用母頁(yè)面。

2.Flash的使用。其簡(jiǎn)易的使用和制作方法，為網(wǎng)站帶來(lái)了很大方便，并且也兼顧了效果。

3.JavaScript的使用。合理的使用JavaScript，能使網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)更多功能，或者使網(wǎng)頁(yè)更加美觀。但此方法涉及到編程，對(duì)于大部分同學(xué)都很有難度。

4.其他的Photoshop技術(shù)以及網(wǎng)頁(yè)Flash中所用的Action Script就不再詳細(xì)介紹。

三、組員分工

***：查找和整理資料，完成網(wǎng)頁(yè)的模板制作和內(nèi)容加入，解決技術(shù)問(wèn)題并且通過(guò)技術(shù)美化網(wǎng)頁(yè)。

***：查找和整理資料，撰寫(xiě)規(guī)劃書(shū)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

網(wǎng)站的規(guī)劃和結(jié)構(gòu)設(shè)置是我們共同討論的結(jié)果。

四、制作中遇到的問(wèn)題及解決方法

本部分由組員***撰寫(xiě)。

實(shí)際上在網(wǎng)頁(yè)制作過(guò)程中遵循注意事項(xiàng)并理解網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，只是制作一個(gè)簡(jiǎn)單的功用小的網(wǎng)站不是一件難事。在本次制作中遇到的最大困難就是代碼以及編程語(yǔ)言知識(shí)的匱乏，難以制作出更漂亮的效果。因此，最為困難的一步便是JavaScript的編寫(xiě)。通過(guò)閱讀書(shū)上給的一部分事例，我掌握了一些基本的語(yǔ)句結(jié)構(gòu)和語(yǔ)句用法但是感覺(jué)嵌入自己的頁(yè)面卻無(wú)從下手，所以我只能上網(wǎng)搜尋相關(guān)代碼知識(shí)并試著自己去理解。最終我將我所理解的這一代碼成功地插入了目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)中，達(dá)到了需求的效果。然而遺憾的是，由于時(shí)間問(wèn)題，沒(méi)有加入更多的代碼豐富我們的網(wǎng)站。

實(shí)驗(yàn)中遇到的大部分問(wèn)題我都通過(guò)自己摸索和在線搜索解決了，并且在和別的同學(xué)交流的過(guò)程中，我對(duì)每項(xiàng)功能的具體原理和實(shí)現(xiàn)方法又有了更深層次的了解。不過(guò)我還有一些問(wèn)題無(wú)法得到解決，同時(shí)也是我困惑已久的問(wèn)題。一是比Dreamweaver 8更新的Dreamweaver CS6上卻難以找到許多Dreamweaver 8上的功能，比如在Dreamweaver CS6找不到怎樣插入層；二是不知道如何保證不同品牌，不同版本的瀏覽器獲得同樣的最佳觀賞效果。我也希望能在日后的深入學(xué)習(xí)當(dāng)中解決這些疑惑。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

網(wǎng)頁(yè)制作是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)實(shí)驗(yàn)操作，我們通過(guò)不同的分工，認(rèn)認(rèn)真真的完成了每個(gè)人應(yīng)該完成的任務(wù)而且做到都非常出色，這都體現(xiàn)了我們兩個(gè)人的默契，更使得這次實(shí)驗(yàn)配合的非常成功。我們也深刻學(xué)習(xí)到了Photoshop、Flash、Dreamweaver等軟件的操作程序，只能說(shuō)做網(wǎng)頁(yè)是從一開(kāi)始制作就是一件浩大的工程，得花很多時(shí)間和精力，但是在這過(guò)程中很好地鍛煉了我們的動(dòng)手能力和整體性思維，我們很高興我們最終制作出來(lái)的網(wǎng)站很主觀的表達(dá)了我們兩個(gè)人的想法，最終做出了這個(gè)符合我們網(wǎng)站規(guī)劃的個(gè)人網(wǎng)站！

第四篇：《Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作》考核方案

《Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作》課程考核方案

一：《Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)制作》課程的期末考試形式

基于本課程操作性較強(qiáng)的特點(diǎn)，在本學(xué)期對(duì)該課程實(shí)行上機(jī)設(shè)計(jì)考試，給出考試要求，提供操作素材，創(chuàng)建一個(gè)規(guī)模為5個(gè)頁(yè)面的小網(wǎng)站（其中一個(gè)為網(wǎng)站的主頁(yè)），分?jǐn)?shù)為100分。考核重點(diǎn)內(nèi)容有：站點(diǎn)的創(chuàng)建和組織；庫(kù)項(xiàng)目的創(chuàng)建和應(yīng)用；模板的創(chuàng)建和應(yīng)用；網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)建和頁(yè)面的屬性設(shè)置；Dreamweaver中網(wǎng)頁(yè)的常用布局方法（表格、布局表格和層）；網(wǎng)頁(yè)中文字、圖像、多媒體的插入；常見(jiàn)的超級(jí)鏈接的創(chuàng)建；css樣式表創(chuàng)建和應(yīng)用； dreamweaver中自帶的行為的創(chuàng)建（控制shockwave、彈出消息、彈出菜單、顯示隱藏層）；制作時(shí)間軸動(dòng)畫(huà)等。

二：成績(jī)?cè)u(píng)定辦法

綜合成績(jī) =平時(shí)成績(jī)（100分）*10%+ 技能成績(jī)（綜合作業(yè)100分）*40%

+ 期末上機(jī)考試成績(jī)（100分）×50%。

其中平時(shí)成績(jī)?yōu)檎n堂考勤和課堂表現(xiàn)，滿分為100分，打分依據(jù)是曠課、請(qǐng)假次數(shù)，以及課堂紀(jì)律和課堂提問(wèn)情況等； 技能成績(jī)主要是綜合設(shè)計(jì)的大作業(yè)成績(jī)，滿分為100分；末考成績(jī)是期末上機(jī)考試成績(jī)，滿分為100分。

第五篇：方案書(shū)

思 寶 水 杯 國(guó) 內(nèi) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 書(shū)

劉豪

二00九年三月

目 錄

前 言

第一章： 市場(chǎng)分析

第一節(jié) 銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 第二節(jié) 消費(fèi)者分析 第二章： 產(chǎn)品分析 第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析 第二節(jié)

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第三章 廣告宣傳策略及效果預(yù)測(cè)

第一節(jié) 廣告媒介方式及方法 第二節(jié) 廣告效果的預(yù)測(cè) 第四章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)

第一節(jié) 商業(yè)模式概況 第二節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì) 第三節(jié) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第五章 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)模式概況 第二節(jié)

營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值。本策劃書(shū)中只為本公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)模式。其它行動(dòng)方案。包含加盟經(jīng)營(yíng)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、代理經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)等相信聘請(qǐng)一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)、一個(gè)好的銷(xiāo)售總經(jīng)可以穩(wěn)妥解決。相信你們的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)問(wèn)題的。

有什么不明白的。我們?cè)摴餐接?，為我們共同的目?biāo)

聯(lián)系：QQ :153800866

電話：***

前 言

行銷(xiāo)企劃的制作,不是多數(shù)人用腦想出來(lái)的，而是少數(shù)人用腳走出來(lái)。謀略的策劃是保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，才是做品牌的中心。當(dāng)然，要可持續(xù)發(fā)展，首先要站穩(wěn)腳步，本策劃就從多方面分析初步經(jīng)營(yíng)謀略、固穩(wěn)經(jīng)營(yíng)謀略、發(fā)展經(jīng)營(yíng)謀略、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)謀略。但不論做什么企業(yè)，成敗不僅是結(jié)果，更是一種手段，成敗之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。做為經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，在可持續(xù)健康的發(fā)展前提下，我們的目標(biāo)就是賺錢(qián)再賺錢(qián)。相信為了這個(gè)目標(biāo)。我們?nèi)σ愿?，沒(méi)有什么成功不了的。天下之事，無(wú)處不存在謀略。萬(wàn)千謀略，就是為了謀名謀利。

第一章

市場(chǎng)分析

第一節(jié)

銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

以來(lái)自網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際周?chē)氖袌?chǎng)調(diào)查進(jìn)行分析如下：

1.真空水杯高檔的產(chǎn)品很少，只有水宜生、豪邦等幾大品牌。但這都不是他們的主打產(chǎn)品，因此總體銷(xiāo)量不怎么樣。他們的盈利點(diǎn)應(yīng)該在健康杯上面。我們的真空水杯是我們的主打產(chǎn)品，因此有很好的發(fā)展前景。

2.真空水杯因其價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)，很容易普及。這是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。但因其材質(zhì)死板設(shè)計(jì)很難表現(xiàn)，因此產(chǎn)品顯得不高檔，只能是以量的銷(xiāo)售來(lái)盈利。

3.真空水杯作為環(huán)保、健康為表現(xiàn)主題。在國(guó)家禁塑禁、木令后。他更有很好的發(fā)展前途。我們也可以開(kāi)發(fā)更廉價(jià)的真空水杯。用來(lái)作為服務(wù)大眾生活飲水的代替品。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

第二節(jié)

消費(fèi)者分析

1、目前國(guó)內(nèi)真空水杯還缺少大面積的消費(fèi)者。

2、一部分消費(fèi)者為老年、中年真空水杯。年輕人士很少。建議開(kāi)發(fā)時(shí)尚真空水杯。產(chǎn)品建議：

一、老年人應(yīng)以實(shí)用為主打，可開(kāi)發(fā)，古典、懷古、紅色主題、夕陽(yáng)主題等。樣式不必多樣化、追求時(shí)尚。

二、年輕人應(yīng)以時(shí)尚為主打，可開(kāi)發(fā)，運(yùn)動(dòng)、休閑、藍(lán)色主題主題、運(yùn)動(dòng)主題等。樣式必需多樣化、追求時(shí)尚。

3、嬰幼兒的市場(chǎng)幾乎空白，公司應(yīng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品補(bǔ)充。產(chǎn)品建議：兒童應(yīng)以健康為主打，可開(kāi)發(fā)不同時(shí)期兒童所需的產(chǎn)品，樣式不必多樣化、健康、安全才是硬道理。

4.65%的客戶總是覺(jué)得真空水杯不夠檔次，除非名人效應(yīng)。

5.以年輕人的水杯品種很多，我公司不必大面積介入。只是有就好。

第二章

產(chǎn)品分析

第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析

1.材料來(lái)源簡(jiǎn)單、方便成本低、價(jià)格低、大眾化消費(fèi)多。2.容易制作，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單.3.環(huán)保、并符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

4.客戶可以自主設(shè)計(jì)、委托廠方制作。自主性強(qiáng)。

第二節(jié)

產(chǎn)品定位

1、發(fā)展客戶設(shè)計(jì)、客戶定做渠道，定位個(gè)性產(chǎn)品。為定做產(chǎn)品定位。

2.價(jià)格低廉定位，設(shè)計(jì)實(shí)用的水杯樹(shù)立一種環(huán)保、健康的生活理念，從而替代或暫替“有塑生活”。

3.不建議主要定位年輕人士，時(shí)尚永遠(yuǎn)是以他們?yōu)橹鞯?，這些人群的消費(fèi)方向不明確，不適宜做長(zhǎng)期產(chǎn)品。

4.定位市場(chǎng)空白產(chǎn)品，老年人特色產(chǎn)品；農(nóng)村特色健康水杯。5.定位專業(yè)水杯，如美容、健康等。

第三節(jié)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議

1.組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)老少中組合。

2.利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)，集思廣義。3.多面化設(shè)計(jì)、組建客戶調(diào)查團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品。4.設(shè)計(jì)產(chǎn)品不宜更新過(guò)快。

5.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不宜固定，應(yīng)經(jīng)常更換。

第三章

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從網(wǎng)上資料現(xiàn)實(shí)，專業(yè)水杯的廠家很少。品牌的水杯只是品牌的單一產(chǎn)品，也是依托某種功能的贈(zèng)品。沒(méi)有獨(dú)立為主打產(chǎn)品。

第四章

廣告宣傳策略

第一節(jié)

廣告宣傳的方法

1.報(bào)紙廣告：不建議大面積投資，之作周日、周二等 2.海 報(bào)： 可以大量在商場(chǎng)等有效區(qū)域進(jìn)行宣傳 3.比 賽： 參加給類(lèi)比賽、贊助活動(dòng)

4.研討會(huì)：各類(lèi)專業(yè)的研討會(huì)，也可自己組織招商研討會(huì)等。5.電視廣告：針對(duì)電視時(shí)間段的廣告

6.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：此項(xiàng)慎用，就像西安的寶馬案一樣。7.上門(mén)推銷(xiāo)：非常好的宣傳方法 8.橫幅廣告：在車(chē)站、樓口、路口等。9.交易展示會(huì)：大宗客戶的聯(lián)系者。10.黃頁(yè)

11.文章：廣告里叫做軟文，可以大力推廣。12.分類(lèi)廣告：網(wǎng)絡(luò)、雜志、分類(lèi)廣告。13.新聞通訊 14.慈善活動(dòng) 15.網(wǎng)絡(luò) 16.名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目

17.廣告牌：室外廣告牌、室內(nèi)廣告牌 18.電話推銷(xiāo) 19.雜志廣告 21.推銷(xiāo)信 22.宣傳單 23.電子郵件 24 電影廣告

25.電子雜志（Ezine）廣告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新聞稿 30.傳真分發(fā)系統(tǒng) 31.宣傳冊(cè)

32.目錄：產(chǎn)品目錄、行業(yè)目錄等 33.口頭傳播

34.公開(kāi)演講：各類(lèi)活動(dòng) 35.櫥窗展示

第二節(jié) 廣告宣傳的策略

1.廣告針對(duì)性、差異性的把握

2.廣告設(shè)計(jì)的形式策略：應(yīng)該有自己獨(dú)特的廣告宣傳方式

3.廣告宣傳的建議：廣告力求大眾化、追求差異化；既不可標(biāo)新立異，也不可傳統(tǒng)固化；廣告要給人愉悅的感覺(jué)，目的性不能太明確；宣傳要帶有神秘色彩，又使人念念不忘。

4.廣告宣傳定位明確，宣傳的客戶群體、客戶群體活動(dòng)、群體消費(fèi)、群體時(shí)間明確定位

5.廣告投資忌大規(guī)模投資，除非你有雄厚的資金支持。6.廣告的投放，力求準(zhǔn)確、精確。

第五章

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

第一節(jié)

商業(yè)模式概況

一、商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。主要包括：

1.價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

2.消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分。

3.分銷(xiāo)渠道：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

4.客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。

5.價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。

6.核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7.合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏的定義。

二、成功的商業(yè)公式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有經(jīng)營(yíng)模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

三、為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)公式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。

第二節(jié)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

由于對(duì)本單為缺少全面的調(diào)查，無(wú)法確定詳細(xì)的商業(yè)模式。本人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品的商業(yè)模式，提供以下商業(yè)模式，供參考：

一、戴爾商業(yè)模式：

A 簡(jiǎn)介：

1沒(méi)有中間商,沒(méi)有代理、廠家到顧客,沒(méi)有中間剝削 方式是不設(shè)代理,沒(méi)有分銷(xiāo)商,電話和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；直接銷(xiāo)售的模式。采用定做。零庫(kù)存，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。2.戴爾公司實(shí)施以客戶為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，竭誠(chéng)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擁有專業(yè)的銷(xiāo)售及技術(shù)隊(duì)伍。在不同的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)，如：企業(yè)，政府，金融，教育科研等。擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。戴爾的商業(yè)模式主要是直銷(xiāo)模式。

3.公司根據(jù)顧客的訂單裝配產(chǎn)品，然后直接將產(chǎn)品寄送到顧客手中。這個(gè)模式的要義就是拋開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)銷(xiāo)售鏈的中間商和零售商環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格。低成本一直是戴爾的生存法則，也是“戴爾模式”的核心，而低成本必須通過(guò)高效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。戴爾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。4.司另一個(gè)取勝之道就是：能精確地找到高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的切入點(diǎn)，迅速搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。戴爾通常會(huì)在市場(chǎng)開(kāi)始成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成和配件供應(yīng)比較充分的情況下介入某一市場(chǎng)，并以低價(jià)格迅速搶占地盤(pán)。

B:在的問(wèn)題

1.戴爾直銷(xiāo)模式在四、五級(jí)城市及中小企業(yè)等新興市場(chǎng)銷(xiāo)售乏力

2.直銷(xiāo)模式不適應(yīng)于新興市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)

3人才流失嚴(yán)重，戴爾在中國(guó)PC市場(chǎng)份額的不斷下滑

4.網(wǎng)站的頁(yè)面過(guò)于單一，產(chǎn)品簡(jiǎn)介不夠詳細(xì)不夠系統(tǒng)化，明了化。

二、渠道業(yè)模式

建立自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道：

1.產(chǎn)品準(zhǔn)取得定位：比如做農(nóng)村產(chǎn)品，我就專業(yè)建立渠道生產(chǎn)、并銷(xiāo)售。

2.分化渠道，采用不同股份，不同建設(shè)渠道。統(tǒng)一管理渠道的方法

3.渠道建立只需要大量資金即可，大不適宜大面積，大手腳的建立。資金是很重要的。若是，后續(xù)資金跟不上的話，我們辛苦建立的渠道就會(huì)毀滅。因此一定要慎重考慮

三、總控商業(yè)模式

1.參考格力空調(diào)的商業(yè)模式。

2.公司出資，出股建立資金的銷(xiāo)售公司。將所有經(jīng)銷(xiāo)商的資金集中，然后分銷(xiāo)。用經(jīng)銷(xiāo)商的客戶與資金來(lái)盈利，前提是我們的產(chǎn)品必須絕對(duì)是對(duì)低價(jià)。公司必須先出資，來(lái)扶持經(jīng)銷(xiāo)商，在一定的階段，撤出資金。形成生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的公司。

四、外包商業(yè)模式

包商業(yè)模式即進(jìn)行招商，尋找大的，合適的銷(xiāo)售公司，專業(yè)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。贏利點(diǎn)在與出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的差價(jià)。此模式容易控制，但利潤(rùn)低?？梢苑譃椋獍?、半外包、局部外包等。

五、產(chǎn)銷(xiāo)一體商業(yè)模式

產(chǎn)銷(xiāo)一體的商業(yè)模式與總控商業(yè)模式差不多，也是最古老的商業(yè)模式。不同之處是產(chǎn)銷(xiāo)一體是永遠(yuǎn)不分開(kāi)的?；蚴蔷植糠珠_(kāi)的。他的優(yōu)點(diǎn)是有利的控制價(jià)格和質(zhì)量，但銷(xiāo)售量很難提高。

六、偏差盈利商業(yè)模式（不以帆布包為主要盈利）

1.不以主產(chǎn)品為盈利點(diǎn)，主產(chǎn)品的盈利只作為周轉(zhuǎn)資金、或現(xiàn)金流量。

2.偏差商業(yè)模式，指的并不一定在本行業(yè)類(lèi)盈利，也可以是房地產(chǎn)、酒店、餐飲、旅游。

3.我們既然是生產(chǎn)廠家，我們也可以為全國(guó)大小創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)的機(jī)器及材料技術(shù)。從偏差方面盈利。

4.也可以經(jīng)營(yíng)以帆布包顏料或帆布包配件為主的銷(xiāo)售，并與我們的生產(chǎn)那聯(lián)系一起。七.品牌商業(yè)模式

品牌商業(yè)模式是要建立資金的品牌渠道，此需要大量資金才可完成。

1.通過(guò)老年產(chǎn)品建立老年品牌渠道

2.通過(guò)時(shí)尚男性建立男人品牌渠道

3.通過(guò)殘疾人建立殘疾人品牌渠道

4.通過(guò)環(huán)境保護(hù)建立環(huán)保品牌渠道

5.通過(guò)農(nóng)村建設(shè)建立農(nóng)民專用品牌渠道

6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商業(yè)模式

形象商業(yè)模式即名人效應(yīng)、協(xié)會(huì)效應(yīng)、專業(yè)效應(yīng)等效應(yīng)模式 1.建立此渠道需要大量的市場(chǎng)調(diào)研。2.渠道容易建立，難以維護(hù)。3.效益快，鋪張快，節(jié)約廣告開(kāi)支。

第三節(jié)

商業(yè)模式的運(yùn)用

1.商業(yè)模式運(yùn)用的前提是，商業(yè)模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要尋找自己合適的商業(yè)模式，或在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改造自己的商業(yè)模式。

2.兵馬未行，糧草現(xiàn)行。無(wú)論哪種商業(yè)模式都需要大量的現(xiàn)金、股權(quán)等支持。

3.商業(yè)模式是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)。運(yùn)用成功的商業(yè)模式必須全程的調(diào)查，總結(jié)、調(diào)查、分析、設(shè)計(jì)、推翻在設(shè)計(jì)，千錘百煉的商業(yè)模式一旦成功。就可以使用。單并不意味著就沒(méi)事了，商業(yè)模式的維護(hù)也很重要。

4.市場(chǎng)上的成功商業(yè)模式很多，我們一定要尋找自己合適的商業(yè)模式。

商業(yè)模式即戰(zhàn)略問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式為戰(zhàn)役問(wèn)題。戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速?zèng)Q戰(zhàn)。先用空間換取時(shí)間，再用時(shí)間換取空間。積小勝為大勝，以空間換取時(shí)間。營(yíng)銷(xiāo)模式可以變化的，但商業(yè)模式不可發(fā)生大的變化。否則將影響大盤(pán)局勢(shì)的。多種營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合，才能贏得商業(yè)模式的成功。無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)成功，才能換取有效的市場(chǎng)空間。無(wú)數(shù)的小銷(xiāo)售成功，才能建立我們有效的品牌效益。

第六章

一、直銷(xiāo)：

二、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

三、發(fā)展代理商

四、發(fā)展加盟商

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 六、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)

七、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)

八、連鎖經(jīng)營(yíng)

九、深度營(yíng)銷(xiāo)

十、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

十一、農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)

十二、專柜營(yíng)銷(xiāo)

十三、專業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

十四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

十五、文化營(yíng)銷(xiāo)

十六、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

十七、專題營(yíng)銷(xiāo)

十八、附帶營(yíng)銷(xiāo)：為我們的包作為某種產(chǎn)品的附帶營(yíng)銷(xiāo)，利用主產(chǎn)品盈利。母目的在于打開(kāi)我們的市場(chǎng)。若是我的產(chǎn)品能成為某個(gè)品牌服裝或其它產(chǎn)品的贈(zèng)品。那目的就達(dá)到了。

十九、偏差營(yíng)銷(xiāo)：不以主產(chǎn)品為主導(dǎo)來(lái)盈利

二十、環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)

第六章 謀略運(yùn)用

1.要做謀劃，先做考察，審時(shí)無(wú)疑是考察的第一手段，審時(shí)，既考慮時(shí)機(jī)，也要考慮形勢(shì)。時(shí)機(jī)形勢(shì)不成熟，再好的謀劃也是白費(fèi)，時(shí)機(jī)已過(guò)，再好的計(jì)謀也是一紙空談。但要真正的抓住成功的尾巴，卻很難。人往往道理，謀略都明白，也知道審時(shí)第一，但為什么好多人都做不到了。古語(yǔ)又云：“一羽不舉，為不用力”不是自己沒(méi)能力，而是自己沒(méi)去做。很多的大成功，都是無(wú)數(shù)小成功積累起來(lái)的。一個(gè)好的品牌，好的民族企業(yè)不是幾代人辛辛苦苦做出而來(lái)的，而是無(wú)數(shù)的小成功，無(wú)數(shù)的成功失敗做成的。正如毛澤東所講：戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速?zèng)Q戰(zhàn)爭(zhēng)。毛澤東也是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的小戰(zhàn)役才成功的建立了中華人民共和國(guó)。

2.謀為計(jì)謀，略為策略，為了達(dá)到某種目的而計(jì)劃的方法，便是謀略。謀略的本身是創(chuàng)造有利的條件，自己主動(dòng)掌握。是運(yùn)用頭腦的思辨去征服殘酷的現(xiàn)實(shí)，是智慧的重要體現(xiàn)。多謀易勝，少算易失。謀略與是知道策劃方案的，策劃方案是為謀略而生的。但謀略講究的是大謀略，并不是技術(shù)，更不是簡(jiǎn)單意義上的權(quán)術(shù)。智者順勢(shì)，愚者逆理。要有好的謀略，必須不斷的學(xué)習(xí)，理解多多聽(tīng)取人們的意見(jiàn)，客人的一個(gè)細(xì)微的變化，都是在為你提意見(jiàn)。因此，在實(shí)際當(dāng)中一定要處理好客戶投訴問(wèn)題，堅(jiān)持客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的服務(wù)理念。

萬(wàn)千謀略，都是在謀名謀利，但要謀的其法，那利自然來(lái)。凡是所有的謀略都是有其道，認(rèn)真鉆研必得其因。相信，他才是經(jīng)營(yíng)中好的幫手。

3.做經(jīng)營(yíng)不僅要注意原則性，更要強(qiáng)調(diào)靈活性，機(jī)動(dòng)靈活的管理方法才是明智的選擇。但從可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度講，必須實(shí)事求事。得之謀略，要講究靈活適用的方法實(shí)現(xiàn)它。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)猛速發(fā)展發(fā)展的今天，一定要搶占市場(chǎng)先機(jī)，順時(shí)成勢(shì)。當(dāng)斷則斷，順應(yīng)變化，目的明確，全力以赴。相信一定能占有任何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的?，F(xiàn)在人們的生活水平高了，對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越嚴(yán)格了，因此，我們面臨的不僅僅是提高戰(zhàn)斗力，更重要的是提高綜合素質(zhì)，綜合生產(chǎn)力。

4.做經(jīng)營(yíng)講究的是方法，而經(jīng)營(yíng)的方法萬(wàn)千。要想找到自己合適的經(jīng)營(yíng)方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己?jiǎn)?不一定。經(jīng)營(yíng)最忌諱的是自以為是。自己研發(fā)出來(lái)新產(chǎn)品，總是自己覺(jué)得很好。就馬馬虎虎上市場(chǎng)了，其實(shí)最了解自己的就是客人。你每天的營(yíng)業(yè)額，你的客流量就是你自己，找到了自己，再對(duì)癥下藥，那還有什么問(wèn)題解決不了嗎.經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)實(shí)一步一步告訴了我們無(wú)數(shù)的方法。做企業(yè)一定要踏踏實(shí)實(shí)，做適合自己的，能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的。要了解做市場(chǎng)、做企業(yè)、做品牌先從自己做起。

5.自古以成敗論英雄，生意場(chǎng)上也是。但成敗以一種人為的現(xiàn)象出現(xiàn)，就不再是成敗，而是謀略者所適用的手段。不論怎么做，怎么經(jīng)營(yíng)。最終的結(jié)果是以成敗決定我們是否經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，更是一種手段。因此這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，也是對(duì)以上四項(xiàng)最好的體現(xiàn)。關(guān)鍵就看這一步了。

本策劃以謀略（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）為主總旨，規(guī)正人的經(jīng)營(yíng)理念，保持經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。

兵法講究兵貴神速。我們的策劃是根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)者，不同的理解方法，在不同的地域不同的環(huán)境，也許方法不同，但我們的目標(biāo)相同，為盈利而奮斗。

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值。本策劃書(shū)中只為本公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)模式。其它行動(dòng)方案。包含加盟經(jīng)營(yíng)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、代理經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、廣告投放方案等（暫略）。