第一篇：強茜網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)展計劃書

強茜網(wǎng)絡科技發(fā)展計劃書 目 錄 摘 要 一、公 司

（一）公司前景

（二）公司理念

二、產(chǎn)品和服務

三、行業(yè)和市場

四、銷售策略

（一）前期策略

（二）中期策略

（三）后期策略

五、前期管理組織架構

六、線路研究

七、機會和風險

八、資本需求

一、公 司 公司前景 強茜網(wǎng)絡科技有限公司是一個新型的O2O電子商務推廣公司，宗旨是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)同城購物、休閑娛樂、生活信息查詢服務和在線軟件服務。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。二十一世紀，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，電子商務不得不成為今后所有零售行業(yè)、服務行業(yè)、及其它可利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售或宣傳所有行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，O2O電子商務或在這個期間充當著過度轉變和發(fā)展的一個重要角色。強茜網(wǎng)路科技著眼本地服務市場，打通網(wǎng)上網(wǎng)下的O2O平臺“本地服務”的概念是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最新熱詞，指的是把消費者和網(wǎng)民融為一體，把本地化的吃穿住用行、娛樂、購物和生活服務等所需的一切都搬上網(wǎng)絡，網(wǎng)絡和現(xiàn)實更好地對應，普通消費者無需太多操作經(jīng)驗就能享受網(wǎng)絡消費帶了的便利、優(yōu)質(zhì)和實惠。專業(yè)術語機叫做O2O模式（Online and Offline），指的就是能夠?qū)崿F(xiàn)本地服務的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務，透過網(wǎng)絡人們更容易進行軟件操作！隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量，O2O電子商務必將成為這個世紀最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結合網(wǎng)絡技術應用于這一領域，為公眾的生活提供極大的便利，為商家通過更多的渠道拓寬經(jīng)營收入，在創(chuàng)造顧客價值的同時也為O2O電子商務帶來了商 機，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。

（二）公司理念

1、服務專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務，盡可能將市場上所有零售行業(yè)、服務行業(yè)O2O電子商務進行整合。

2、服務規(guī)范化：我們的服務始終以國家的相關法律（如《經(jīng)濟法》《電子認證服務密碼管理辦法》《電子簽名法》）、、、為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關條款，絕 不損害顧客的利益。

3、服務多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務，電腦PC業(yè)務端和手機APP業(yè)務端。

4、服務新穎化：這是我們服務最能體現(xiàn)價值的一個地方。我們的服務將建構在網(wǎng) 絡平臺和信息平臺上，以全新的方式和顧客進行交互。

5、服務專業(yè)化：對目前沒有Online網(wǎng)店的商家，通過細心的指導及專業(yè)的服務，以極低的成本幫助商家運營Online網(wǎng)店。餐飲酒店行業(yè)將大力研發(fā)在線點餐、在線訂房系統(tǒng)。讓消費者在擁擠的交通路上通過移動智能APP完成點菜或訂房，第一時間節(jié)約在在進酒店之前，把服務的效率提高在行進的路上。

二、服務和產(chǎn)品 公司是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的在線電子商務平臺，服務所涉及的行業(yè)包羅廣泛，主要涉及細分行業(yè)包含酒店、餐飲、電器、通訊、建材、皮具皮鞋、小商品等所有與零售和服務相關行業(yè)。主要提供各行業(yè)Online網(wǎng)店鏈接，店面信息查詢，生活信息服務等。在網(wǎng)站部具備相應知名度是不定期通過各種廣告?zhèn)髅綄W(wǎng)站及會員商戶店鋪進行推廣宣傳。手機APP軟件服務與網(wǎng)站內(nèi)容同步，10億的手機用戶，3.86億的手機網(wǎng)民，覆蓋率達到傳統(tǒng)網(wǎng)民的76.3%,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷衍生出新的產(chǎn)業(yè)鏈條、業(yè)務形態(tài)和商業(yè)模式。傳統(tǒng)通信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費電子制造業(yè)等企業(yè)紛紛結合自身優(yōu)勢，積極向移動互聯(lián)網(wǎng)領域滲透，在細分領域的商務運用和市場爭奪也不斷升溫，移動互聯(lián)網(wǎng)正成為最具增長潛力和最炙手可熱的商業(yè)領域。所以手機APP與網(wǎng)絡同步將是今后占領市場消費者的主流領域。會員服務：會員收費按年定標準收費，收費后免費建設公司形象網(wǎng)站或商戶網(wǎng)店網(wǎng)站，不定期各種廣告宣傳，品牌傳媒定期宣傳廣告位。大型展會宣傳廣告位等。網(wǎng)頁廣告：不同廣告位不同收費標準，當網(wǎng)站具備相當?shù)牧髁亢箝_始進行收費廣告投放，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。手機APP軟件廣告推送：定期定時向手機用戶推送廣告宣傳。手機軟件首頁排名廣告位，手機軟件主頁展示廣告位等其他廣告位。商家信息發(fā)布二維碼鏈接頁面：按年為商家提供二維碼廣告鏈接頁面，既豐富網(wǎng)站信息內(nèi)容，同時為公司帶來一定經(jīng)濟收入。

三、行業(yè)和市場 O2O作為電商的一種新趨勢，帶給消費者和企業(yè)更廣闊的體驗和發(fā)展空間。對于消費者而言，O2O給他們帶來的是價值的延伸，不僅有豐富、全面、及時的商家折扣信息，還能夠以最優(yōu)惠的價格快捷篩選并訂購適宜的商品或服務；對于企業(yè)而言，O2O模式使得線上線下雙渠道并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)無縫對接。此外，O2O模式潛藏著另外一座金礦——交易數(shù)據(jù)。實體商店進行交易的一個無法克服的缺陷，是難以對用戶的數(shù)據(jù)進行采集和分析。O2O模式由于要求用戶在網(wǎng)上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握用戶數(shù)據(jù)，不僅可以大大提升老客戶的忠誠度和活躍度，還有機會挖掘更多潛在新客戶。因此，O2O的核心價值體現(xiàn)在用戶培養(yǎng)、企業(yè)管理和本地商家支持多個方面，三方協(xié)作才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著移動電子商務、LBS定位技術等的普及，O2O將在本地化服務領域發(fā)揮更為重要的價值。手機APP軟件發(fā)展展望：中國用戶的移動購物習慣正逐步養(yǎng)成，手機購物市場蓬勃發(fā)展，手機淘寶搶占市場先機，其市場份額暫居中國移動電子商務榜首，淘寶賣家迎來開辟電商領域新沃土的市場機遇。2011年手機電子商務對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻度將達到28.4%，手機購物市場規(guī)模將逾百億，其中手機淘寶2011年累計成交金額118.8億，對比2010年的18億，翻了6倍。2013年無線淘寶發(fā)布的《2012年度電子商務數(shù)據(jù)報告》顯示，到2012年底手機淘寶的累計訪問用戶已經(jīng)突破3億，成交額增長600%，為歷史最高增幅。強茜網(wǎng)絡科技有限公司立志于發(fā)展地方市場，將單個獨立的區(qū)、縣、市級市場單獨劃分再進行品牌整合，先立足重慶再面向全國市場，以重慶為樣板面向全國招商，以加盟的形式開放重慶以外的地方市級、區(qū)縣級市場49%股份，既能短期之內(nèi)解決資金困難，又能在最快最短時間占領全國大部分市場，快速達到全國品牌影響力高速發(fā)展。

四、銷售策略

（一）、前期策略 公司前期主要以宣傳為和建立完整的服務體系為主。加大宣傳經(jīng)費，向公眾介紹O2O電子商務經(jīng)營模式優(yōu)勢，樹立良好、方便、快捷的本土網(wǎng)絡服務形象。完善各種技術設備和信息技術，保證服務體系的正常運行。免費為會員商家發(fā)布各種商業(yè)廣告信息，并通過其它傳媒途徑推廣，做好會員商戶的服務。在網(wǎng)站的基礎流量還沒有起來之前做好基礎層面的品牌宣傳。團購類板塊開展線下消費付款，可增加消費者體驗度，同時也盡力降低商家運營成本，有效保證商家提供產(chǎn)品品質(zhì)。零售板塊要求商家配合公司進行促銷活動，網(wǎng)店產(chǎn)品價格必須比實體店便宜5個點以上。餐飲系統(tǒng)完成在線點菜服務系統(tǒng)，讓消費者在進店后能及時享受菜品服務。

二、中期策略 公司中期需要提高產(chǎn)品質(zhì)量并加入新的產(chǎn)品特色和樣式，加入新的細分市場爭取更多的客戶，通過廣告建立對產(chǎn)品的認知轉向到對產(chǎn)品的信任，并推動購買和查詢。在一 定的時機還可以降低價格吸引更多的潛在客戶。

三、后期策略

后期銷售主要進行全國范圍招商，在公司實力范圍內(nèi)加大網(wǎng)絡媒體廣告投入，組件各省級加盟商和分公司。利用成熟的市場運作方案做模板進行復制式發(fā)展迅速占領全國市場。

五、管理和主要人物

（一）、組織架構 公司總經(jīng)理 負責公司運營 財務組 處理公司財務及稅務相關工作 技術組 網(wǎng)站技術及手機APP軟件開發(fā) 業(yè)務組 信息收集、網(wǎng)站推廣、及會員商戶吸收

（二）、企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情 更規(guī)范的管理，更先進的文化 更寬廣的心胸，更開闊的視野

1、核心價值觀 以人為本，精誠合作，細致服務，努力創(chuàng)新，引領潮流

2、經(jīng)營理念 誠信為本、服務至上 用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關系----共贏 企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度，企業(yè)與顧客之間建立 互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè) 相關機構交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。

3、追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn) 提倡換位思考的意識，向顧客提

供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務質(zhì)量和服務方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡文化給人們心覺和 視覺帶來的沖擊。

4、專注目標，形成規(guī)模 集中力量去做最擅長的業(yè)務、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務、最 能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務。

5、人本思想，團結協(xié)作 建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成 活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。

六、機會和風險

（一）、機會：近10年來，B2B、B2C電商的蓬勃發(fā)展，逐漸改變了很多中小企業(yè)和消費者的消費模式，對于市場的培育已經(jīng)日臻成熟?；趯2C電商的進一步細分，O2O的模式應用而生。就目前的市場狀況來說，O2O模式還是一片藍海。廣泛的人群已經(jīng)越來越習慣坐在電腦前通過鼠標的點擊去豐富自己的，采購生活必需品?；蛲ㄟ^手機即時購買，消費訂餐等新型消費模式?；蛟S5年、10年之后更多的消費者已經(jīng)不會再走進商城去買衣服、買食品，O2O模式也會更加的深入人心。當然，一些服務類的企業(yè)和商品還是會屹立不倒，畢竟沒有線下的支撐，O2O也就無從談起?？偟膩碚f，看好O2O模式會是未來10年電子商務領域最大的發(fā)展契機，相信未來從這個領域會走出不止一家

“淘寶”。風險：

1、起初宣傳不力，許多客戶不能了解到公司服務，使得業(yè)務拓展力還嚴重不足。

2、資金不足。

3、管理不善。

4、由于我們的調(diào)查有誤，客源嚴重不足。

5、盈利不足，又沒有獲得新的風險資金的進入。

（三）、應對之策：

1、通過積極、有效的宣傳，使宣傳覆蓋率大大提高。

2、切實做好前期市場調(diào)研，采取靈活的定價措施，做好市場細分，把風險控制在最低點。

3、通過各種方式，聘請優(yōu)秀員工，盡量選擇具備專業(yè)技術的新型人才。

4、前期協(xié)調(diào)好資金分配，確保資金充足，必要時，向銀行貸款（企業(yè)經(jīng)營半年后才能像銀行貸款）。

七、資本需求

公司安目前發(fā)展計需要資金 30萬元，公司創(chuàng)始人以管理技術資本和前期籌劃、啟動資金入股占 51％的股份，入股合作商投資 30萬，占 49％的股份。

八、投資回報

營業(yè)分析 第一年

支出項目 萬元 收入項目 營業(yè)額（萬凈利潤（萬元）元）品牌廣告費（50會員商家1200年/戶首-1 24 9.6 期）年計劃200戶勝涪廣告費50二維碼廣告鏈接位 3 3-2 期100元/個首年300個 巴渝都市報1/4網(wǎng)站廣告收入 0 0-2 篇幅廣告禮品、啤酒開瓶網(wǎng)站建設收入40個網(wǎng)

2-2 器、鑰匙扣、筆站1000元/個 辦公費用-1 工資，總經(jīng)理

1、-15 接待

1、技術

1、銷售推廣1其它開支-1 合計 14.6 合計-24 盈利狀況：首年預計虧損10萬元左右 第二年

支出項目 萬元 收入項目 營業(yè)額（萬凈利潤（萬元）元）品牌廣告費（98會員商家1200年/戶首 2 24 18 期）年續(xù)費200戶勝涪廣告費25二維碼廣告鏈接位5 5 期 100元/個二年500個 版面增加到1/2 巴渝都市報1/4網(wǎng)站首頁廣告收入 2 3 3 篇幅廣告禮品、啤酒開瓶網(wǎng)站建設收入50個網(wǎng) 1 4 2.5 器、鑰匙扣、筆站1000元/個 辦公費用 2 工資：總經(jīng)理1、17 接待

1、技術

1、銷售推廣1

其它開支 1 27 合計 28.5 合計 二年預計盈虧基本保持平衡 第三年 支出項目 收入項目 營業(yè)額（萬凈利潤（萬萬元 元）元）品牌廣告費（98會員商家次年續(xù)費200 1 24 18 期）戶勝涪廣告費25二維碼廣告鏈接位 1 10 10 期 200元/個計劃500個 版面增加到1/2 巴渝都市報1/4網(wǎng)站首頁廣告收入 0 24 24 篇幅廣告禮品、啤酒開瓶網(wǎng)站建設收入60個網(wǎng) 0 6 4 器、鑰匙扣、筆站1000元/個 辦公費用會員商家1200年/戶，3 24 16 新增200戶工資：總經(jīng)理1、25 接待

1、技術

1、銷售推廣1其它開支 2 31 合計 72 合計 第三年預計盈利40萬以上 第三年下半年即可開始復制重慶周邊及主城市場 第五年發(fā)展全國連鎖招商計劃

本公司預計分析第一年主要資金注入廣告費用20萬，其余資金部分保證出廣告費用以外收支平衡。第二年盈虧平衡，第三年收回全部投資，第四年發(fā)展重慶周邊及主城市場，第五年開始重慶市場年盈利預計在400萬以上，并開始制定發(fā)展全國業(yè)務。公司能得高速發(fā)展，依托于網(wǎng)絡崛起的希望將大于實體投資的效益，且網(wǎng)絡與人的生活將更加密不可分，網(wǎng)絡行業(yè)的發(fā)展將體現(xiàn)更多的機遇。越早涉入風險就越小，機會就越大！黃一峰 2014年***

4月02日

第二篇：139網(wǎng)絡科技有限公司運營發(fā)展計劃書

139網(wǎng)絡科技有限公司運營發(fā)展計劃書

概述：

通過對本計劃的正確實施，讓公司通過自身的內(nèi)部管理，建立過硬的團隊，優(yōu)秀的公司文化；在服務方面，建立專業(yè)的營銷策劃團隊；在市場方面，發(fā)展長期合作伙伴，打造優(yōu)秀的開發(fā)推廣銷售團隊。通過內(nèi)部管理，建立團隊核心文化，加強團隊凝聚力，達到公司的最終目的——盈利！目錄：

一、139網(wǎng)絡科技的核心競爭力

二、競爭對手

三、公司現(xiàn)狀分析

四、公司發(fā)展及定位

五、團隊的組建及管理

六、網(wǎng)絡運營管理

一、139網(wǎng)絡科技的核心競爭力

關于對139網(wǎng)絡科技核心競爭力的理解，我們不能以在某一方面暫時的優(yōu)勢來替代核心競爭力，可以在核心業(yè)務的基礎上發(fā)展核心的技術，進而形成自己的核心競爭力。

核心競爭力與我們的戰(zhàn)略是不可分割的。核心競爭力的形成是首先利用現(xiàn)有正和興平臺優(yōu)勢的條件下，形成一種我們獨有的組織結構、管理文化、戰(zhàn)略重點、經(jīng)營理念等，由此形成一種具有不可復制性、/ 5

能夠不斷圍繞戰(zhàn)略方向整合各種技術、營銷、人力等各個環(huán)節(jié)資源和優(yōu)勢的能力。

在初始階段，我們的核心競爭力應該是圍繞正和興平臺發(fā)展相關業(yè)務，在我們邁向市場時，我們的核心競爭力應開始轉移到我們整個團隊。在一年內(nèi)，應形成自己獨立的盈利能力、獨有的核心競爭力、獨到的市場營銷隊伍。

二、競爭對手

139網(wǎng)絡科技發(fā)展業(yè)務定位于：網(wǎng)站設計、軟件開發(fā)、廣告設計、弱電智能化工程、小型網(wǎng)絡架設、網(wǎng)絡運營服務。由于涉及到不同行業(yè)的業(yè)務，在某一行業(yè)內(nèi)不構成足夠競爭力，同時也不存在單一的競爭性對手。

三、公司現(xiàn)狀分析

139網(wǎng)絡科技現(xiàn)有員工4人，圍繞正和興房屋服務平臺進行日常工作開展，暫未有獨立的業(yè)務，也正因為這個原因，可以在規(guī)劃市場定位時可以靈活多變。

四、公司發(fā)展及定位

139網(wǎng)絡科技是什么？139網(wǎng)絡科技的未來怎么樣？我們應該如何做？139網(wǎng)絡科技未來應成為怎樣的公司？如何在競爭中發(fā)展生存？這是領導層和每一位員工都關心的問題。

139網(wǎng)絡科技采取多元化經(jīng)營，經(jīng)過近一年的發(fā)展，已經(jīng)對肇慶正和興的市場網(wǎng)絡有了明晰的概念，139網(wǎng)絡科技無論何時與正和興的發(fā)展都是密不可分的，在保持原有為正和興服務的工作前提下，初/ 5

步階段可通過肇慶正和興的市場網(wǎng)絡關系切入樓盤開發(fā)市場，推廣弱電智能化工程、小區(qū)架設等工程項目；并負責正和興的線上平臺策劃推廣，如：創(chuàng)建商業(yè)計劃，吸引風投合作開發(fā)與房產(chǎn)有關的新項目；規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，將房產(chǎn)服務平臺客戶的資產(chǎn)證券化；以上計劃建議亦納入139網(wǎng)絡科技的業(yè)務范圍內(nèi)。目標一年后發(fā)展成為有獨立盈利能力、獨有市場競爭力、獨到市場營銷隊伍的公司。如何加強139網(wǎng)絡科技的市場化，讓市場來決定我們發(fā)展方向，使公司的發(fā)展不僅變成規(guī)模的擴展、也變成高科技產(chǎn)業(yè)的擴展。

五、團隊的組建及管理

未來139網(wǎng)絡科技團隊的架構（不含高層）

1、技術部:負責開發(fā)設計、工程實施、客戶售后跟進。

2、人力行政部：負責公司內(nèi)部行政工作和招聘事宜。3.市場部：負責營銷計劃的具體執(zhí)行和市場拓展。

4.運營中心：負責制定市場策略、大客戶跟進、開發(fā)新項目。

創(chuàng)建高績效團隊方式： A.營造支持性人力資源環(huán)境

隨著時間推移，90后的員工會越來越多，對90后所追求的表現(xiàn)自我和存在感，需要管理層營造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導成員多為集體考慮問題，留下足夠多的時間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團隊合作邁出了必要的一步，因為這些步驟促進了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼/ 5

此之間的欣賞。管理層需要為此架構一種良好的溝通平臺。B、團隊的使命與自豪感

公司有公司的使命，團隊也不例外。清楚而鼓動人心的說出團隊未來實現(xiàn)的目標，并具體描述目標實現(xiàn)后團隊的榮譽，這對一個團隊來說顯得非常重要。每一個人都有夢想，你要讓你的團隊看到并去努力實現(xiàn)那個夢想。

C、與成員一起制定目標與計劃

每個公司對營銷團隊下達的都有一個具體的目標，這個目標與公司總的經(jīng)營目標相一致。在制定團隊成員具體的目標時，結合市場環(huán)境、與成員共同制定，并形成具體的計劃。制定目標時引導團隊成員一起制定必須所有人全力以赴才能完成的目標，整個團隊就會為兌現(xiàn)承諾并努力去實現(xiàn)它。這種目標就會集中員工的注意力，一些內(nèi)部的小矛盾也就往往消弭于無形了。此時，如果還有人自私自利，其他人就會譴責他不顧大局。D、正確的績效評估

一個具有激勵性的績效評估體系通常包括兩種評估形式：正式評估和日常管理中的評估。公司之所以要進行績效評估，首先是希望通過對員工的考核，判斷他們是否稱職，從而切實保證他們與職位的匹配、報酬、培訓等工作；其次是希望通過績效評估，幫助員工找出自己績效差的真正原因，激發(fā)員工的潛能。

六、網(wǎng)絡運營管理 / 5

現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展已呈現(xiàn)移動化、智能化、全民化的趨勢。利用網(wǎng)絡平臺的運營管理，來進行商業(yè)活動，從拓展市場、網(wǎng)上銷售、宣傳、發(fā)布廣告等。如今網(wǎng)絡已成為公司進行競爭的戰(zhàn)略手段。1.139網(wǎng)絡科技的網(wǎng)絡運營定位

網(wǎng)絡運營是139網(wǎng)絡科技整體經(jīng)營體系中的一個重要的部分，也是為潛在客戶提供服務的主要業(yè)務項目，是對公司資源在網(wǎng)絡營銷的角度做出的全新配置。

2.139網(wǎng)絡科技的網(wǎng)絡運營服務

根據(jù)139網(wǎng)絡科技公司文化，面臨的是全國性中低端市場，可以為潛在客戶提供一條龍的網(wǎng)絡推廣運營服務，從市場調(diào)查、策劃、包裝，到網(wǎng)站建設、APP開發(fā)，到后期的后臺維護、市場統(tǒng)計分析等。/ 5

第三篇：網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書范文

光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

（一）商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經(jīng)濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內(nèi)外重大事件）學習論壇和生活論壇

2、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。

3、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費

4、住宿：高檔旅館（價位，環(huán)境，特點）、中檔旅店（價位，環(huán)境，特點）、便宜住宿（價位，環(huán)境，特點）

5、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

6、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）

7、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學校直接聯(lián)系

8、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機、數(shù)碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

9、各種軟件的應用和介紹

10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

11、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

12、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇

13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

15、網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設備環(huán)境的詳細介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預定

16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優(yōu)勢的闡述

17、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

22、其它：水果專區(qū)、移動專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預報、勤工儉學、話吧網(wǎng)

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

（四）音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

（五）娛樂廳：明星動態(tài)、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

（六）游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設計策劃

（八）生活專區(qū)：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺

二、中期驛站銷售與宣傳

１、學生生活用品：小學，中學，大學

２、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

３、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第三、宣傳活動：

1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲。

3、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

5、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。

四、服務宗旨：

（一）贊助客戶：

1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

2、對贊助客戶負責；

3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

（二）消費客戶：

1、提供最準確的信息；

2、讓您做出最合適的最快的選擇；

3、滿足您提出的所有合理的要求；

4、希望聽到您更多的意見和建議；

5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W生，而后向所有人推廣。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡服務。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

1、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向?qū)W生提供，讓學生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的`選擇。

例如：一個學生要請客，根據(jù)邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡來實現(xiàn)。

還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡中介，但與普通的中介又有區(qū)別。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網(wǎng)絡與實體的結合，實現(xiàn)電子商務。當然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的。

六、市場調(diào)查和分析

2008奧運會即將到來的同時信息網(wǎng)絡也將進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn)。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2、對網(wǎng)絡本身就不相信，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1、大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。

有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第七、投資預算

1、服務器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3、初期宣傳費用1萬元

4、數(shù)碼相機一臺5千元

5、數(shù)碼攝象機一臺5千元

6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

八、效益來源

1、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2、與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3、隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；

4、其它效益。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

九、拓展方案

1、將秦皇島市做一個很好的樣板

2、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3、待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入

十、結束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網(wǎng)絡，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第四篇：網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書項目：××網(wǎng)絡科技第一、東堯驛站：（包裝、信息、服務、宣傳）

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

（一）商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1教育：推薦書店和學習機構

與各學校交流合作書架（人文，科技，經(jīng)濟，政治，音樂等）

知識庫（日常生活小常識，法律常識等）

新聞（國內(nèi)外重大事件）學習論壇和生活論壇

2超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。

3酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費

4住宿：高檔旅館（價位，環(huán)境，特點）

中檔旅店（價位，環(huán)境，特點）

便宜住宿（價位，環(huán)境，特點）

5旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）6

交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）7

求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)

系，與各學校直接聯(lián)系8

電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）

手機

數(shù)碼相機

mp3和mp4

各種電子設備的學習和詳細介紹

電子信息論壇9

各種軟件的應用和介紹10

醫(yī)療：藥房介紹

醫(yī)院介紹

預防措施

健康人生

自我治療

心理治療

服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹12

化裝：化妝品專賣

介紹

美容美發(fā)論壇13

廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述14

品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝15

網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設備環(huán)境的詳細介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預定16

培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優(yōu)勢的闡述17

飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹18

影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹19

大型商廈：對商廈整體的描述包裝20

太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝21

房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹22

其它：水果專區(qū)

移動專區(qū)

聯(lián)通專區(qū)

郵政專區(qū)

ktv專區(qū)

天氣預報

網(wǎng)址大全

勤工儉學

話吧

網(wǎng)上店鋪

（二）體育房間：足球

籃球

（三）電影廳：最新

經(jīng)典

各類在線電影網(wǎng)站

（四）音樂廳：最新

經(jīng)典

各類在線音樂網(wǎng)站

（五）娛樂廳：明星動態(tài)

娛樂趣事

開心一笑

開心一玩

開心一說

（六）游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設計策劃

（八）生活專區(qū)：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺

二、中期驛站銷售與宣傳１

學生生活用品：小學，中學，大學２

居民生活用品：以小區(qū)為主要單位３

工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第二、宣傳活動：

1宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

2廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲。

3校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

5與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。第三、服務宗旨：

（一）贊助客戶：

1做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

2對贊助客戶負責；

3讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

（二）消費客戶：1

提供最準確的信息；2

讓您做出最合適的最快的選擇；3

滿足您提出的所有合理的要求；

4希望聽到您更多的意見和建議；

5客戶利益至上，歡迎您來參與。6

足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。第四、方案介紹主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W生，而后向所有人推廣。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡服務。內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

1把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向?qū)W生提供，讓學生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。例如：一個學生要請客，根據(jù)邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡來實現(xiàn)。還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡中介，但與普通的中介又有區(qū)別?？梢赃@樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

4我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網(wǎng)絡與實體的結合，實現(xiàn)電子商務。當然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的。第五、市場調(diào)查和分析2008奧運會即將到來的同時信息網(wǎng)絡也將進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn)。

（一）商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2對網(wǎng)絡本身就不相信，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析1

大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。2

工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第六、投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機一臺5千元

5數(shù)碼攝象機一臺5千元6

其它費用5千元共計投資資金5.5萬元第七、效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；

4其它效益。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。第八、拓展方案

1將秦皇島市做一個很好的樣板

2將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入第九、結束語這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網(wǎng)絡，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第五篇：網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書

華盛網(wǎng)絡科技創(chuàng)業(yè)計劃書

一年，做出特色，做出效益，發(fā)展客戶群體；

二年，做強優(yōu)勢，擴展產(chǎn)品線，拓展各項業(yè)務；

三年，穩(wěn)踞城市門戶，整合資源，致力打造鎮(zhèn)江IT（**）第一品牌。

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本計劃書詳細的分析了格瑞網(wǎng)絡科技將要開展的各項業(yè)務的可行性及操作細節(jié)，并列舉部分創(chuàng)意做法、收益效果，在我們正確的理論指導和良好的作戰(zhàn)狀態(tài)下，通過努力一定會取得成功！

A、項目構成一、組裝維修：

1、電腦奘機：

常規(guī)項目，組裝兼容機有著配置靈活、價格合理、升級方便的優(yōu)點，其客戶群體數(shù)量巨大，同時附加產(chǎn)值高，散戶與單子是維持門市生意的一個重要項目。

為了保持價格優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，增加競爭力，我們必須選擇自己的板卡（主板、顯卡）品牌。經(jīng)過市場調(diào)查，我選擇“昂達”（ONDA）這個牌子，理由：其品牌居二線主流地位，其板卡出貨量僅次于華碩、技嘉和微星，進入DIY市場的時間不如其他一線品牌長，但在做工品質(zhì)和售后方面值得信賴，更關鍵的是可以有利潤做??鎮(zhèn)江IT市場上沒有商家專門做昂達的板卡（大多商家固守著原來的品牌），這個空缺就是我們的機會。

其他主要配件如機箱電源（儲貨空間要大）、顯示器（太耗資金、售后梢煩）也可適當?shù)恼依麧櫘a(chǎn)品推廣。

目標：4—8個月成為昂達鎮(zhèn)江總代理。

2、電腦維修：

有那么多人使用電腦，有那么多臺電腦在使用中遇到問題，但不是每個人都掌握解決這些電腦問題的知識，不是每個掌握這些知識的人都能解決所有的電腦問題。

“沒有解決不了的問題”！許工如是說。

電腦維修是我們不可缺少的一項，也是我們產(chǎn)品的售后支持，其技術成本為主要，很多時候修電腦的利潤是成本的幾倍幾十倍。就客戶類型劃分，分為上門、送修和外包服務（IT外包包括它）：

a:送修與上門

送修是客戶把有故障的電腦送到我處解決問題，根據(jù)故障難度及我人員繁忙程度決定當時解決還是次日來取，收費標準按軟件故障和硬件故障劃分，硬件故障收取配件費和維修費。上門是指客戶電話約或來約去其居住或辦公地點解決電腦故障，因其電腦故障客戶的描述不完整性及未知性，我們力求做到掌握關鍵信息，迅速作出判斷，及時為客戶解決問題。根據(jù)經(jīng)驗，上門是1對1的廣告宣傳，成功的上門服務可以讓客戶對我們充分肯定并建立長久的關系往來。

原則：2小時內(nèi)響應，12小時內(nèi)給予客戶滿意的答復。

b、IT外包：

IT外包指企業(yè)聘用外部的專業(yè)服務供應商，利用它的專業(yè)技術和服務資源，為本企業(yè)提供IT系統(tǒng)的開發(fā)、維護和支持服務。從利用方式來說，可以是部分業(yè)務的外包(比如說使用外部公司的一些技術人員等)，也可以是整體外包。從外包內(nèi)容分類來說，按照國際上統(tǒng)一的IT服務分類方法—CSC(Competitive Services Categories)來分，一般有IS(信息系統(tǒng))外包、應用外包和IT硬件系統(tǒng)服務外包等。

現(xiàn)代企業(yè)將企業(yè)中的IT部門的職能全部或部分外包，集中精力發(fā)展企業(yè)的核心業(yè)務，這種形式已成為IT管理及應用向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢，并日趨完善。

維修外包是IT外包的重要組成部分，“江民維修連鎖”是一個成功的維修外包案例，值得我們學習。

目標：迅速成長為專業(yè)的IT服務提供商，幫助企業(yè)簡化IT管理，提升IT服務品質(zhì)，節(jié)省IT投入成本，為用戶提供專業(yè)的服務，進而滿足用戶深層次個性化服務需求。

二、配件耗材

一個人三年內(nèi)可能只會買一次電腦，但這三年內(nèi)他可能會買三十次配件耗材，也就是說電腦升級、配件更換、設備擴展都會與我們的這項配件銷售發(fā)生關系。辦公耗材的需求量更是巨大，與單位、企業(yè)掛鉤是維持生意之道。

良好的貨源完備的庫存是我們進行這項的前提，更是我們進行IT外包的有力保障。健康路上這么多家都能做都在做配件耗材，很多時候不是直接用來“賣”的，可能是用來維修更換的或者是做外包用的。

創(chuàng)意：啥都有！——宣傳廣告“你要啥，我有啥”，確保（爭取）所持配件種類，滿足客戶幾乎一切需求。

說明：一些沒利潤占空間需求量也不大的配件耗材可以不備或少備，因為同行之間可以調(diào)貨，清楚的掌握了同行商家信息即可。

三、網(wǎng)絡工程、安防監(jiān)控

一個重頭戲。要學習辦公的地方就要網(wǎng)絡工程，小到家庭用戶，大到辦公寫字樓網(wǎng)絡綜合布線無孔不入，我們需要發(fā)現(xiàn)，并把這些線編制成網(wǎng)撒下去，同時需要動作高效、精準的工作人員，創(chuàng)造低成本高效益的成績。

四、網(wǎng)站開發(fā)

1、網(wǎng)站建設

網(wǎng)站建設是應用各種網(wǎng)絡設計技術，為企事業(yè)單位、公司和個人在全球互聯(lián)網(wǎng)（Internet）上建立自己的站點。網(wǎng)站是企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺、新天地，進而可以通過電子商務開拓新的市場，以極少的投入獲得極大的收益和利潤。

貌似健康路上很多人都知道網(wǎng)站建設的利潤很大，可惜大幾乎99%的人都不會做，自己需要或有業(yè)務時必須得借助于網(wǎng)絡公司。還有就是很多一知半解的人不服氣，我們不必理會那些庸人，我們只要知道怎樣把我們的這項業(yè)務銷售出去，怎樣讓不了解產(chǎn)品的人了解并購買它，讓猶豫的客戶下定主意選擇我們。

通過對網(wǎng)站建設客戶的分析發(fā)現(xiàn)，客戶主要集中在日用化工、醫(yī)藥保健、電子科技、機械工業(yè)、飲食餐飲、投資貿(mào)易、紡織、房地產(chǎn)、煙草、汽車等行業(yè)。鎮(zhèn)江的做網(wǎng)站的業(yè)務量不錯網(wǎng)絡公司10家左右，我們首先瞄準的是新行業(yè)、新企業(yè)、新客戶，搶占這些客戶才重要，因為這個企業(yè)的生存時間幾乎就是我們的服務期限。而后網(wǎng)站改版及二次開發(fā)才是新的增長點。

關鍵：品牌。

3、網(wǎng)站營銷：

也就是所謂的“站長計劃”，用心打造一個行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、特色網(wǎng)站、概念網(wǎng)站，以鮮明的特色或者高的瀏覽量和排名作為賣點，吸引商家投放廣告、發(fā)布信息，從而獲得收益；或者打造電子商務門戶，收取買賣交易傭金，效益可觀。

這是一個比較久的過程，她（網(wǎng)站營銷計劃）將和我們公司一起成長！

五、數(shù)據(jù)恢復

所謂數(shù)據(jù)恢復是指由于各種原因?qū)е聰?shù)據(jù)損失時把保留在介質(zhì)上的數(shù)據(jù)重新恢復的過程。即使數(shù)據(jù)被刪除或硬盤出現(xiàn)故障，只要在介質(zhì)沒有嚴重受損的情況下,數(shù)據(jù)就有可能被完好無損地恢復。格式化或誤刪除引起的數(shù)據(jù)損失的情況下，大部分數(shù)據(jù)仍未損壞，用軟件重新

恢復連接環(huán)節(jié)的話，可以重讀數(shù)據(jù)如果硬盤因硬件損壞而無法訪問時，更換發(fā)生故障的零件，即可硬盤數(shù)據(jù)恢復。密碼破解、文件修復也是數(shù)據(jù)恢復的范疇。

數(shù)據(jù)恢復的利潤是所有項目中最高的。

因數(shù)據(jù)恢復的技術門檻較高，所以鎮(zhèn)江目前沒有一家專業(yè)做數(shù)據(jù)恢復的商家，雖然距南京距離近但其收費高服務范圍也有限，這要求我們成為這里的王者！

重點：專業(yè)，專業(yè)，專業(yè)。滿足條件：部分專業(yè)設備。

關鍵：提高廣大人民（我們能影響到的）對數(shù)據(jù)恢復的認知度，在有需要的時候記得尋求我們幫助。

七、其他

老年大學計劃??

企業(yè)計算機知識培訓??

B、運作方式

1、宗旨：掌握趨勢，掌握咨詢；周密部署，立即執(zhí)行！

2、產(chǎn)品構架：門市產(chǎn)品配件耗材，各產(chǎn)品分類明確；奘機區(qū)機箱、顯示器樣品；奘機洽談

區(qū)；數(shù)據(jù)恢復工作臺；各區(qū)標示。

3、廣告策略：我們的客戶，是最好的廣告，口碑是最好的宣傳；適當?shù)脑诿襟w做點廣告；

適時的做出促銷活動；

4、人才策略：物盡其用人盡其能，相信熱情上進與忠誠；溫飽不是問題，發(fā)展要努力靠自

己，做出成績！

5、銷售策略：銷售才是王道，我們應該比客戶更了解他們的需要，讓客戶知道，我們所給

他們提供的服務和產(chǎn)品是多么優(yōu)秀！

C、市場預測及風險分析

用心的籌備、精密的策劃、有效的執(zhí)行這些計劃無疑是對鎮(zhèn)江IT市場空降了一隊訓練有素的裝甲兵，勢必有強大的競爭力，門市上，在奘機、數(shù)據(jù)恢復方面將取得不錯的成績，2—3個月后業(yè)務拓展上，網(wǎng)絡工程、監(jiān)控安防、網(wǎng)站建設將成為收入的主要成分。

風險來自于不可抗拒因素，成本收回是沒有問題，事業(yè)作成才是關鍵。

D、資金需求分析

門面：

辦公：桌椅操作臺展柜電腦

一體機：元

寬帶：元

設備及工具：

首批備貨：

人員食宿：

開辦費用：

略

平頂山學院

電氣信息工程學院（電氣工程及其自動化專業(yè)）學號:101220182王建設