第一篇：淘寶雙十一營銷策略分析（本站推薦）

淘寶“雙十一”營銷方法分析

一、淘寶“雙十一”背景與現(xiàn)狀

2009年,天貓(當(dāng)時(shí)稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng),最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng),因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候,當(dāng)時(shí)想試一試,看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾,現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對(duì)非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元。2010年，提高到9.36億元。

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元

2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。

2013年，最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。

11月11日當(dāng)天，幾乎人人都會(huì)在淘寶網(wǎng)或者天貓商城進(jìn)行網(wǎng)購，每個(gè)人的消費(fèi)金額多則上千少則成百。不得不說淘寶網(wǎng)的“雙十一”促銷活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營銷案例。

二、淘寶“雙十一”營銷方法

1、活動(dòng)前期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的前期，淘寶網(wǎng)和天貓商城就做了大量的宣傳和預(yù)熱活動(dòng)，完完全全的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣和積極性，吸引了大量的消費(fèi)者。主要的措施有下面幾點(diǎn)：（1）在各大門戶網(wǎng)站上及導(dǎo)航網(wǎng)站上頭投放廣告。以新浪網(wǎng)為例，“雙十一”前期，在新浪網(wǎng)每個(gè)頁面的上方或者側(cè)方都會(huì)有關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。當(dāng)點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，網(wǎng)頁就會(huì)被鏈接到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主界面。而且廣告配色以大紅色為主，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁資訊的時(shí)候很容易能夠注意到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。

（2）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)消費(fèi)者的主要群體的年齡在20-40歲，針對(duì)這個(gè)群體的主要特征，淘寶網(wǎng)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候更注重充分利用新媒體的作用。比如微博、QQ、微信等。這些社交工具在20-40歲這個(gè)群體中很受歡迎，使用率也是非常的高，借助這些媒介的宣傳，淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的知名度也是大大的提升。

（3）在淘寶網(wǎng)和天貓商城的頁面上也投放了大量關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的促銷信息和廣告，并且廣告上添加超鏈接，點(diǎn)擊便可以傳送到相關(guān)的“雙十一”活動(dòng)界面。

（4）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，進(jìn)駐天貓商城的各個(gè)商戶也不遺余力的進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。各個(gè)店鋪都推出了僅限于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，只要關(guān)注該商品或者該店鋪，再加上少量的天貓積分就可以兌換。

（5）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主頁面上，很多商鋪都提前發(fā)布了所有促銷商品的的促銷信息，消費(fèi)者在登錄到該頁面的時(shí)候就可以進(jìn)行瀏覽，提前選購商品并且進(jìn)行收藏，等到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一購買。這種措施為淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)積累了人氣。（6）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期宣傳的過程中，宣傳的著重點(diǎn)集中在“全場半價(jià)”四個(gè)字上，消費(fèi)者參與淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的本質(zhì)就是希望得到一些優(yōu)惠。而淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的前期宣傳能夠抓住消費(fèi)者這種心理，不斷地向消費(fèi)者灌輸全場半價(jià)的理念。這種措施可以說是充分吸引了消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者了解到有便宜可圖，是消費(fèi)者興趣大增，迫切的想要參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來。

（7）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，淘寶網(wǎng)還推出了很多送紅包(在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天可以折抵相應(yīng)的價(jià)格)的活動(dòng)。比如說支付寶“充500贏300，充300贏150”“輕吻品牌中紅包”等活動(dòng)。幾乎只要是參與到活動(dòng)中的消費(fèi)者都或多或少的可以得到一些紅包，而這部分得到紅包的消費(fèi)者也就牢牢的被淘寶網(wǎng)所抓住。而且送紅包的活動(dòng)中有一種紅包叫做裂變紅包，只要消費(fèi)者將這個(gè)紅包用微博或者手機(jī)短信的方式分享給自己的好友就可以再次獲得等價(jià)值的紅包。通過這種方式，吸引了更多的消費(fèi)者參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來。

2、活動(dòng)進(jìn)行過程中

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的當(dāng)天，進(jìn)駐天貓商城的商家和淘寶網(wǎng)官方不斷地推出各種活動(dòng)和各種優(yōu)惠，使活動(dòng)不斷的加熱不斷地升溫具體的措施如下：

（1）考慮到淘寶網(wǎng)“雙十一”促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一整天，而狂熱的消費(fèi)者可能會(huì)在第一時(shí)間將價(jià)格低廉的商品搶購一空，所以淘寶網(wǎng)官方將折扣率特別高的商品進(jìn)行分時(shí)段的搶購。這種分時(shí)段的搶購讓消費(fèi)者無從錯(cuò)過，即使錯(cuò)過第一場，還有第二場，第三場，第四場......如此一來，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與程度，也保持了淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的人氣。

（2）通過微博，QQ，微信等媒介信息內(nèi)容不斷更新,讓還沒行動(dòng)起來的人群得以圍觀,認(rèn)知到折后真實(shí)可靠，造成緊張感，于是立即行動(dòng)，不落與人之后。

（3）在幾個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置“捉貓貓，搶紅包”的活動(dòng)。并且在每個(gè)整點(diǎn)階段都設(shè)置幾個(gè)“一元秒殺”的活動(dòng)。這些伴有一定趣味性的活動(dòng)，在提高的消費(fèi)者的積極性的同時(shí)，也為天貓商城集聚了大量的人氣。

（4）各大媒體都在第一時(shí)間的報(bào)道“淘寶網(wǎng)銷售額突破XX億”的新聞,從客觀上而言，在活動(dòng)期間讓更多不知道的人了解到有此活動(dòng)，即時(shí)曬出交易額數(shù)，讓活動(dòng)更加備受關(guān)注。許多消費(fèi)者瀏覽到這樣的新聞過后也許就會(huì)產(chǎn)生“去淘寶看看”的想法。

3、活動(dòng)后期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)結(jié)束之后，淘寶品牌持續(xù)增加推廣,讓活動(dòng)結(jié)束沒有來得及下手的消費(fèi)者仍能得到一些折扣；淘寶論壇，微博等的持續(xù)炒作，消費(fèi)者紛紛曬出自己當(dāng)天的戰(zhàn)果，給折扣的真實(shí)度予以實(shí)際的證明；自我曝光活動(dòng)當(dāng)天各時(shí)段的驚人交易額，各大媒體爭相播報(bào)，引起各方輿論?；顒?dòng)雖然結(jié)束，但是人們的議論聲卻比之前活動(dòng)前更加聲勢浩大了。這些活動(dòng)都在不斷地增強(qiáng)“淘寶網(wǎng)”的品牌名氣。也為下一季的促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

三、淘寶“雙十一”營銷中存在的不足

不得不說，淘寶“雙十一”活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營銷案例。但是在這份成功的背后，我們也能看見到一些不足。主要由以下幾點(diǎn)：

（1）部分賣家存在不誠信行為，天貓打出的宣傳口號(hào)是“半價(jià)包郵”，但是部分買家反映，活動(dòng)當(dāng)日，很多賣家都不參與半價(jià)活動(dòng)。還有部分則反映稱，有些賣家將商品原價(jià)按有不同比例的上調(diào)，更甚的是有些商品打折后比平常的價(jià)格高?！半p十一”期間由于商家銷售量暴增，導(dǎo)致庫存管理、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備不夠充分，商品質(zhì)量也無法得到保證，使得消費(fèi)者受了委屈也有苦難言。這種不誠信的行為也在很大程度上減低了消費(fèi)者的熱情與對(duì)淘寶的信任度。

（2）物流公司不堪重負(fù)導(dǎo)致癱瘓，快遞承受壓力局限，一直是淘寶“雙十一”不能盡善盡美的一大弊端。雖然淘寶對(duì)可能出現(xiàn)的物流爆倉有所預(yù)料，但是活動(dòng)當(dāng)日買家的狂熱購物行為仍然使物流公司無法承受?？爝f公司因快件過多而導(dǎo)致癱瘓，部分物流甚至出現(xiàn)暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動(dòng)過后半月之久才到達(dá)賣家手中，但是淘寶交易規(guī)則是自“賣家已發(fā)貨”10天后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)收貨。不少買家沒有收到購買的商品就被系統(tǒng)默認(rèn)確認(rèn)收貨及好評(píng)。任意一件“雙十一”當(dāng)天購買的商品，在其用戶評(píng)價(jià)中經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)帶有“龜速”二字的中差評(píng)。由于快遞的問題，降低了消費(fèi)者消費(fèi)的滿意程度，也可能會(huì)降低消費(fèi)者在淘寶消費(fèi)的熱情。

第二篇：2012年天貓雙十一營銷策略分析

2012年天貓雙十一營銷策略分析

售前：

1、預(yù)熱，活動(dòng)開始前幾天,招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱，淘寶每天上千萬級(jí)的流量,每日輪番的推“雙十一”活動(dòng),進(jìn)行站內(nèi)廣告宣傳。站外，通過微博推廣(1.五折先生的闖關(guān)故事2.微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng))電視廣告，公交展臺(tái)廣告，通過旺群、手機(jī)短信等方式進(jìn)行宣傳。每天站內(nèi)活動(dòng)的廣告內(nèi)容都在發(fā)生變化,特別是接近活動(dòng)開始時(shí)候的倒計(jì)時(shí)!更是不斷的給消費(fèi)者制造期待感!

優(yōu)惠劵的發(fā)放，通過發(fā)放11日可以使用的會(huì)員優(yōu)惠券，做好承接的收藏頁面，擴(kuò)大11日那天的商品收藏量，通過投放P4P、硬廣等廣告，吸引流量到雙十一的商品收藏頁面，擴(kuò)大收藏量硬廣，促前店鋪頁面大幅海報(bào)、微博等進(jìn)行造勢，預(yù)告11日大促事宜，直接鼓勵(lì)收藏，或者鏈接到收藏頁面。

2、頁面方案（店鋪首頁），對(duì)商品以“品類”、“價(jià)格區(qū)間”、“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁分類，商品按熱銷、主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌，制作文字、banner、圖片，突出賣點(diǎn)，制造“搶購”氛圍，A.賣點(diǎn)：雙

十一、全場5折、全場包郵、僅限1天B.店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請(qǐng)馬上付款。

售中：

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，分時(shí)段的搶購，讓廣大消費(fèi)人群持續(xù)保持活動(dòng)的熱度,2、廣告活動(dòng)保持，微博內(nèi)容的不斷更新,讓還不知道的這事的同學(xué)們速度圍觀,媒體第一時(shí)間的報(bào)道,在活動(dòng)期間讓更多的人知道活動(dòng)正在進(jìn)行中。

3、催款，（1）旺旺催付：實(shí)時(shí)催付（下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲）（2）短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力，（3）電話催付：對(duì)于高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間（0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00），催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。

售后：

1、淘品牌加推，活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行延續(xù)一天，讓雙十一當(dāng)天剩余顧客，繼續(xù)搶購，同時(shí)還能獲取回頭客。

2、頁面，關(guān)鍵詞：完美收官、新的開始，商品價(jià)格以稍高于前一日單價(jià)的價(jià)格方式出售，給以購物顧客以良好的心理感受。

微博官方主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)收到貨的買家的微博,突出高效!

第三篇：淘寶營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)迅速的發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我們來說是非常熟悉的，而且我們也離不開它了，淘寶在最初大家都不認(rèn)可，覺得網(wǎng)絡(luò)上不真實(shí)不相信，但是到現(xiàn)在淘寶已經(jīng)融入到大家的生活，那么有哪些淘寶營銷推廣策略呢，接下來，就隨小編一起來了解必知淘寶營銷推廣策略吧!

服務(wù)質(zhì)量為王

我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了淘寶開店，一對(duì)淘寶店鋪有所了解了，現(xiàn)在我們要學(xué)的就是如何把梳子賣給和尚的這個(gè)方法。萬事事在人為，只要敢想，成功也許就是你的?，F(xiàn)在腦海中給自己布局一下，整個(gè)的形式，包括店鋪的標(biāo)題、信譽(yù)、產(chǎn)品、產(chǎn)品描述、寶貝標(biāo)題如何寫、如何吸引購買者，怎么讓購買者產(chǎn)生欲望感呢?這都是我們要想的!只有掌握了這些，你的寶貝不想賣出去都難啊!

淘寶營銷策略之服務(wù)質(zhì)量：開淘寶店鋪和實(shí)體店鋪一樣，如果你的服務(wù)好，客戶很對(duì)你的店鋪印象很深，給自己打造出一個(gè)好的形象，良好的品質(zhì)，自己心中要有這個(gè)念頭，畢竟是在網(wǎng)絡(luò)上，也見不到面，我對(duì)他好壞又有什么呢?我何必不對(duì)他友善呢?這就對(duì)了對(duì)待客戶就是親人一樣，讓他感覺到你的真誠，這就叫親情策略，在加上自己的寶貝質(zhì)量，他不買都難。如果想了解更多的淘寶營銷推廣的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊廣西機(jī)場廣告查看。

寶貝標(biāo)題策略

淘寶營銷策略之寶貝標(biāo)題描述策略：你想過在你的標(biāo)題上面加上這些字嗎?“100%正品，支持專柜驗(yàn)貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗(yàn)證查詢”“消保誠信商家等等。這個(gè)詞語別看字?jǐn)?shù)少，但是客戶看到這些字就會(huì)認(rèn)為你很有責(zé)任感，不會(huì)欺騙消費(fèi)者，加上這些話成功率為90%其中的10%是自己的服務(wù)質(zhì)量和寶貝質(zhì)量。

當(dāng)你看到這兩個(gè)標(biāo)題時(shí)，你會(huì)選擇哪一個(gè)?如果第二個(gè)標(biāo)題在第一個(gè)之下，點(diǎn)擊第二個(gè)人肯定會(huì)比第一個(gè)高，因?yàn)橄M(fèi)者從標(biāo)題中就感覺到了價(jià)值。有了點(diǎn)擊率還愁銷售量嗎?根絕自己賣的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募右恍┬袠I(yè)所用的詞語，效果更好。這是淘寶營銷策略中的核心，一定要牢牢掌握，寶沒個(gè)寶貝都用上極高的標(biāo)題引誘語言，吸引客戶進(jìn)入你的店鋪。

寶貝描述策略

淘寶營銷策略之寶貝表述策略：怎么樣去讓客戶從寶貝描述中成交呢?這看的就是細(xì)心了!比如你賣的是衣服，在你衣服照片的時(shí)候，把每個(gè)位置，都很清晰的展現(xiàn)在購買者的面前，他會(huì)認(rèn)為你很細(xì)心，當(dāng)然也是他要求的，你可以使用“換位思考”方法去實(shí)現(xiàn)。淘寶營銷策略寶貝描述還有一點(diǎn)很重要就是客戶見證，把購買過的客戶好評(píng)和聊天記錄記錄下來，放在寶貝描述里，因?yàn)榭蛻羲麄兊南氲氖?，這個(gè)產(chǎn)品都沒有人買我也不買，他們這樣想的，有了見證，他們就會(huì)相信。把淘寶的知識(shí)掌握全面，淘寶銷售就是你網(wǎng)上賺錢的工作之一了，努力吧!

淘寶營銷策略之“度量”

淘寶營銷策略之各個(gè)“度量”，這里的度量是指成交量、信譽(yù)度、收藏量、瀏覽量!這些都要有!如果你的寶貝再好沒有成交，你讓他第一個(gè)買，他會(huì)不會(huì)不相信呢~呵呵，我們都知道淘寶信譽(yù)也很關(guān)鍵，有人按照成交量搜索產(chǎn)品，有人按照信譽(yù)高低搜索產(chǎn)品，還有人按照人氣量搜索產(chǎn)品，人氣量就是收藏和瀏覽。我們每一個(gè)都要掌握，這樣才算的的確確掌握了淘寶營銷策略的所有部分，這些都是很容易實(shí)現(xiàn)的，給你提供下永強(qiáng)強(qiáng)購買的淘寶營銷策略視頻教程詳細(xì)講解，看后你就知道了!

第四篇：淘寶營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷書籍

淘寶營銷策略[編輯]

淘寶店鋪如何推廣才能做好——我總結(jié)的實(shí)用技巧

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，或者與你經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)的問題，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)或者旺旺號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣:

1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信

2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。注意發(fā)送的內(nèi)容是對(duì)客戶有價(jià)值的東西，如果只是廣告的話就沒有什么價(jià)值了。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富實(shí)用（比如你銷售產(chǎn)品的一些特效啊，注意問題等等），這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級(jí)買家秀推廣：

善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：導(dǎo)購網(wǎng)站推廣

把自己的店鋪提交給導(dǎo)購網(wǎng)站，拿“一家網(wǎng)”來說，很多網(wǎng)址導(dǎo)航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因?yàn)槟阒灰峤涣说赇伜?，一旦收錄，你就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷信息，并且會(huì)放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發(fā)布的打折信息，而且是免費(fèi)。所以一定要利用好，而且他們會(huì)給通過審核的網(wǎng)店一個(gè)獨(dú)立的頁面，對(duì)你做seo也大有幫助?。ㄌ詫毎寻俣绕帘瘟?，所以網(wǎng)店想出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果里比較困難了）

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家

最多選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國，K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺(tái)。等你熟悉后，進(jìn)入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)LOGO，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長期推廣無效的賣家，可以試試。

哪些行為屬于以不正當(dāng)方式提高商品銷量？

商城賣家以不正當(dāng)方式提高商品銷量包括以下行為：

1、自己注冊(cè)買家賬戶進(jìn)行購買；

2、過于頻繁或大幅度地修改商品價(jià)格；

3、朋友間相互購買；

4、公司內(nèi)部人員相互購買；

5、通過與他人協(xié)商，以不正當(dāng)方式提高商品銷量。

外加個(gè)人的小見

很多人都在問這個(gè)問題,其實(shí)你能有這個(gè)想法是最好的,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢已成趨勢，擁有網(wǎng)絡(luò)就等于擁有財(cái)富！誰都想在網(wǎng)上發(fā)家至富,想歸想,但最關(guān)鍵還是要去做.“做”和“想”的區(qū)別就在于去“做”已經(jīng)成為了自己的一個(gè)

小小的夢想去付出實(shí)際的行動(dòng)，馬云語：現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，五年后一定會(huì)后悔.所以只要你想 一切皆有可能 下面是我個(gè)人的建議

如果想從實(shí)物做起真的太難，第一呢有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買 家代，最重要的是您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；第二個(gè)選擇就是賣

虛擬物品。這個(gè)是我要建議的，我也在做虛擬物品。因?yàn)樗枰?就是一臺(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品，而且做得好的至少月入好幾千呢甚至上萬.先做虛擬物品把信譽(yù)做上去以后再圖 發(fā)展不遲 新手最重要的還是信譽(yù) 而且投資少 算得上是小投資 大回報(bào)噢 想開店的可以加我交流

淘寶網(wǎng)店發(fā)展火熱的原因：

1、中國擁有龐大的潛在網(wǎng)上購物用戶群體

據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì), 至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。比去年同期增長了9100萬人，同比增長56.2%。在2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。網(wǎng)絡(luò)購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上的商品種類齊全、款式新穎、價(jià)格實(shí)惠,使得淘寶網(wǎng)能在與易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的競爭中脫穎而出,在C2C市場上占據(jù)80%的市場份額.2、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低

淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的一項(xiàng)免費(fèi)資源.淘寶店主只需向淘寶網(wǎng)提出網(wǎng)店開鋪申請(qǐng),經(jīng)淘寶網(wǎng)對(duì)店主個(gè)人資料認(rèn)證后,淘寶網(wǎng)店便成功開立,不需要開鋪成本.其次,淘寶網(wǎng)店是網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力,經(jīng)營規(guī)模不受場地限制,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低.網(wǎng)店經(jīng)營突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙,通過互聯(lián)網(wǎng)既可立即掌握最新市場信息,通過調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略既可控制網(wǎng)店的銷售情況,提高店鋪的競爭力.商品價(jià)格是消費(fèi)者選擇最重要的影響因素.與傳統(tǒng)商店相比,淘寶網(wǎng)店在經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上都具有絕對(duì)優(yōu)勢,那么商品成本就可免去鋪?zhàn)?、倉儲(chǔ)和人員管理等費(fèi)用.淘寶網(wǎng)店的商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢自然會(huì)吸引大量網(wǎng)民來淘寶網(wǎng)店購物,淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營利潤是非?？捎^的.眾所周知，在淘寶店上開店容易推廣難，以下技巧可供參考：

1、以最快的速度提升網(wǎng)店信用等級(jí)。開店時(shí)注重只賣信用而不要把價(jià)格抬升，多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣東西，也可以利用一些精致的小產(chǎn)品開展促銷作為禮品贈(zèng)送。

2、注重網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化，而且保證各項(xiàng)基本功能齊全。還要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

3、利用自己的人脈資源做好宣傳。告訴身邊的朋友、同事、同學(xué)以及親戚，讓他們知道你開網(wǎng)店了，也要讓他們了解網(wǎng)店所賣產(chǎn)品或者服務(wù)，讓他們順便幫忙推廣。

4、多做友情鏈接。利用親朋好友的網(wǎng)店或者網(wǎng)站給自己做一個(gè)到本店的鏈接，從而加大網(wǎng)店的知名度。

5、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買東西時(shí)往往都是先搜索相關(guān)的產(chǎn)品，設(shè)置寶貝名稱的時(shí)候，使用平常生活中隨處可見又常用的關(guān)鍵詞。這樣可以讓更多的買家多次搜索到本店相關(guān)的產(chǎn)品。再嵌入一些吸引人的字句在標(biāo)題里，這樣也可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率。

參考資料：

參考 《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧》

擴(kuò)展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀：http://abc.wm23.com/xiaohuiyi 我的主頁：http://abc.wm23.com/zhangforever 網(wǎng)絡(luò)營銷評(píng)比平臺(tái)：http://abc.wm23.com/li5252668

第五篇：雙十一中的營銷策略

為什么選擇商家在雙十一“光棍節(jié)”這一天搞促銷活動(dòng)？

1.商家一般會(huì)在節(jié)日的時(shí)候搞活動(dòng)，來進(jìn)行促銷，比如，春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等等。因?yàn)楣?jié)日是人們常常關(guān)注的日子，關(guān)注節(jié)日的人比較多，商家在這一天搞活動(dòng)無形中已經(jīng)起到了很好的宣傳作用，使人們很容易記住商家搞活動(dòng)的日子。商家要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，借助勢，實(shí)現(xiàn)了用很少的宣傳資金，到達(dá)了很好的宣傳效果。

2.中國的傳統(tǒng)節(jié)日就那么幾個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商家搞促銷，因此商家會(huì)特別注重那些不是傳統(tǒng)節(jié)日又有特別意義的日子，光棍節(jié)成了很好的選擇。商家要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造有力的營銷環(huán)境。

3.光棍節(jié)在青少年中有一種時(shí)尚，流行的元素，很多青少年都知道這一天，剛好網(wǎng)上購物的主要顧客又是青少年。商家要明白學(xué)會(huì)細(xì)分市場，學(xué)會(huì)定位，知道市場的主要顧客。

4.青少年很多都沒有穩(wěn)定的收入來源，因此，在這一天商家舉行降價(jià)活動(dòng)會(huì)深受歡迎，會(huì)使他們認(rèn)為商家是專門為他們而降價(jià)的，會(huì)極大地滿足他們的內(nèi)心。商家要學(xué)會(huì)調(diào)查顧客的情況，善于滿足顧客的心理需求。

5.此外光棍節(jié)不像情人節(jié)、中秋節(jié)那樣有自己特定的節(jié)日商品，比如玫瑰花，巧克力，月餅等等。光棍節(jié)這天不會(huì)造成某種單一商品大量賣出，而其他商品沒人要的現(xiàn)象，可以為大量商家提供市場。商家要知道市場需要什么，要注意營銷環(huán)境的影響。

6.此外，春節(jié)，國慶節(jié)當(dāng)天人們有太多的活動(dòng)要參加，比如和家人呆在一起享受天倫之樂，或者出去旅游等，可能沒大量的時(shí)間選擇上網(wǎng)買商品。若在整個(gè)節(jié)日期間搞促銷，可能因促銷時(shí)間太長給商家?guī)碇T多不便，比如購物商品過多，造成商品發(fā)送慢，服務(wù)質(zhì)量下降。商家不能因?yàn)樯唐返匿N量，而降低自己的服務(wù)，服務(wù)是留住忠誠顧客的重要因素之一，留住顧客比培養(yǎng)顧客的成本低很多。

7.此外光棍節(jié)在十一月，快到年末了，商家要好好利用這個(gè)節(jié)日來提高自己銷量或者利用這個(gè)活動(dòng)來達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

8.商家在雙十一之前，通過網(wǎng)絡(luò)、微博、論壇做了大量的宣傳，使人期待那一天的到來，另外在光棍節(jié)那天采用倒計(jì)時(shí)的方式，刺激消費(fèi)者的心理促使消費(fèi)者的購買欲望，還顯示出每件商品的已售出數(shù)量，來使消費(fèi)者放心購買。商家要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

國教營銷115/116班

梁民強(qiáng)

李凌昆