第一篇：選擇直銷公司的12條關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)

黃榮立 選擇直銷公司的12條關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)

選擇直銷公司的12條關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)

：尊敬的直銷商朋友們：

你們好，我是黃榮立，今天我們接著上一篇文章的話題。談?wù)剬I(yè)直銷人遇到的第一大挑戰(zhàn)就是如何去選擇一家真正能帶來穩(wěn)定，長久，倍增的持續(xù)收入的直銷公司。

在中國目前每年可能有幾百萬人加入直銷事業(yè)，有些人是因為產(chǎn)品加入的，每家都說自己的產(chǎn)品是世界第一，有銷量第一，有說成分最全，有說自然的精華，有說有機(jī)食品，有說祖?zhèn)髅胤?，有說吸收率第一，有說是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，賺大錢的獎金制度誘惑而加入的，都說我們是雙軌，我們是周薪、日薪甚至秒薪，發(fā)展兩個人，兩個人再發(fā)展兩個人，這樣下去，一年就可以發(fā)財了。更離譜的是不用發(fā)展人的那種等著分錢的拉人頭游戲，是赤裸裸的騙局。通常情況下，大多數(shù)人都沒有拿著一個標(biāo)準(zhǔn)去評估一家直銷公司到底值不值得去做。

下面是我經(jīng)過這么多年的經(jīng)歷，整理了一下我認(rèn)為非常關(guān)鍵的選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以作為評估一個直銷公司是否值得你去做的參考。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)一：公司的歷史記錄

看看公司過去的過往業(yè)績情況，一般一個公司如果沒有三年的成功記錄，要慎重選擇。因為在頭5年失敗的概率高達(dá)90%。如果一個公司能做到3年以上的成長，說明起步的風(fēng)險已經(jīng)度過。起碼市場有人接受這個公司的產(chǎn)品。

有些公司連續(xù)增長幾年，就會遇到瓶頸，一直趴在那里。有些還大幅下滑。我們要去選擇那些連年成長的公司。連續(xù)成長的時間越長，說明公司越穩(wěn)健。說明他們的商業(yè)模式非常符合市場規(guī)律。就算現(xiàn)在進(jìn)去也不會晚。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)二：公司的財務(wù)狀況

即使其他標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到，如果這條不行的話，也要小心。很多小直銷公司就靠直銷商的獎金的沉淀的資金來發(fā)展公司，這樣的公司沒有更多的實力去研發(fā)，收購好的產(chǎn)品。沒有實力提供經(jīng)銷商好的運(yùn)作環(huán)境。很多老板都想通過直銷撈一把。這種公司要特別小心。財力雄厚的公司研發(fā)，生產(chǎn)，制造，物流，店鋪和客服，這個整體缺少實力是不行的。OEM一個產(chǎn)品，搞個網(wǎng)站，搞個拉人頭的獎金制度，就能做出業(yè)績的時代已經(jīng)過去了。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)三：強(qiáng)大的管理團(tuán)隊

看看這個公司的老板，CEO,總裁的經(jīng)驗，他們在其他公司的工作經(jīng)歷。1.他們以前是做什么的？ 2.以前做的事情成功嗎？ 3.他們的在業(yè)界的名聲如何？ 4.你能跟他們有同樣的價值觀嗎？

5.他們正直可靠嗎？

最后一個問題尤其重要，有些直銷公司老板以一些可笑的理由開除一些高級別經(jīng)銷商，他們的獎金就變成老板的。有些職業(yè)經(jīng)理人也是經(jīng)常做幫兇。前幾年中國直銷界的黑馬YL公司,最初打江山的人，那些原來月入幾十萬的人現(xiàn)在還有幾個。什么大愛無邊都是假的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)四：獨(dú)特的消耗性產(chǎn)品

是否這個公司擁有無敵的產(chǎn)品，非常有競爭力的產(chǎn)品。最重要的是這些產(chǎn)品是不是消耗性的產(chǎn)品。如果是一次性產(chǎn)品，你就只有一次性收入。只有每天消費(fèi)者天天在使用的消耗性產(chǎn)品，你才能有持續(xù)的業(yè)績，才能有持續(xù)的收入。

最好的產(chǎn)品就是非常有競爭力，具有獨(dú)特性的生活消耗品：包括家居清潔，個人護(hù)理，美容護(hù)膚和營養(yǎng)保健等等，還有其他一些家庭用品。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)五：合理的價格

這個直銷公司的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)非直銷的同類產(chǎn)品相比，在價格上有沒有競爭力。不要選擇那些如果你不做這家公司，你自己都不用這個公司產(chǎn)品的公司。很多直銷公司的產(chǎn)品完全變成一個傳銷的道具了。價格非常不合理。消費(fèi)者根本不會長期消費(fèi)這樣的產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品很好也沒有用。直銷公司的產(chǎn)品一般來講都是不錯的。最重要的是你的產(chǎn)品的價格是不是能讓消費(fèi)者感覺不貴，感覺可以長期消費(fèi)下去。讓純消費(fèi)者愿意長期去消費(fèi)。而不是為了拿獎金才去消費(fèi)。目前國內(nèi)的直銷公司有一個趨勢，就是產(chǎn)品定價不合理。獎金制度都撥的很高。獎金都撥到70%了，公司還要運(yùn)營成本和利潤。產(chǎn)品成本可想而知。為了留住那些想賺錢的經(jīng)銷商，舍棄了消費(fèi)者的利益。這樣的公司要特別小心，因為你去做這種公司，說白了就是在拉人頭，沒有合理的價格，就沒有真正的消費(fèi)者，沒有消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)就是空網(wǎng)。想擁有穩(wěn)定長久的持續(xù)收入，就是白日做夢。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)六：高的重復(fù)續(xù)訂率

產(chǎn)品是否能給顧客提供真實的價值？這個產(chǎn)品是否顧客會月月重復(fù)訂購。一個簡單的事實就是：如果你的產(chǎn)品重復(fù)續(xù)訂率低，你的持續(xù)收入也會很少。相反的，如果你的續(xù)訂率高，你的持續(xù)性收入也會很高。

要留住顧客長期消費(fèi)非常難，直銷行業(yè)經(jīng)銷商為什么成功率不高。一個很大的原因就是續(xù)訂率太低。一般的公司只有5%的續(xù)訂率，有些好一點(diǎn)的公司也就10%-30%。

主要是直銷公司更多的是把直銷作為一種賺錢的工具在宣傳，要想吸引到更多的直銷人加盟，就要提高獎金。提高獎金又傷害了顧客的利益。

好的公司一定是有一個合理的平衡。要做到讓消費(fèi)者，經(jīng)銷商和公司三贏才行。

而且光靠經(jīng)銷商來留住顧客也是不可能的。真正續(xù)訂率高的公司，公司會有一套留住顧客的系統(tǒng)。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)七：低的退出率或者流失率

通俗的來說，退出率就是每個月不買產(chǎn)品或者停止運(yùn)作的人數(shù)占活動的顧客或者經(jīng)銷商的比例。導(dǎo)致退出率高的原因也是多方面的。有產(chǎn)品少，價格高，難找顧客。也有業(yè)績壓力大。也有公司沒有系統(tǒng)的運(yùn)作方法和成功的策略，不知道如何做。也有是做了很久一直都不賺錢，當(dāng)然會流失了。

判斷一個公司是否流失率高，很簡單，打開他們的團(tuán)隊體系圖看看他團(tuán)隊有多少人，現(xiàn)在還有多少人活躍就知道退出率有多高了。

退出率或者流失率高的公司不要去做，因為肯定公司某些方面不完善。導(dǎo)致留不住人。流失率高的公司讓你的努力沒法累積。一般能力的人根本沒可能成功。

還要特別小心那種高階經(jīng)銷商經(jīng)常退出的公司。別人都已經(jīng)那么高收入了還走，說明他肯定有不想說的隱情。

那種經(jīng)銷商成功了就沒人離開的公司，可能就是你要找的公司。因為他們的成功可能是建立在堅實的基礎(chǔ)上的。有穩(wěn)定持續(xù)的收入，誰愿意從頭再來呀。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)八：低的個人業(yè)績要求

你要看看獎金制度里面要拿到獎金的最低業(yè)績要求。很多公司都有脫離，你要拿到脫離小組的領(lǐng)導(dǎo)獎金，你必須完成個人小組業(yè)績。個人小組業(yè)績從幾千到幾萬不等。

一般低價貨泛濫的直銷公司，一般的個人小組業(yè)績都很高。像安利如新康寶萊這些公司都是壓力很大的公司。一個結(jié)果就是很多人并沒有賺到錢，為了拿獎金經(jīng)常買一堆自己用不完，也賣不出的貨。最后只能低價出售。國內(nèi)的內(nèi)資直銷公司的業(yè)績壓力就少一點(diǎn)。但是也是幾千上萬不等。對于這些銷售型的直銷公司來講，小組業(yè)績要求是讓這個公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)必須的。如果減少小組業(yè)績，公司業(yè)績也就會跟著下降。因為人都有這個天性，不會去太多的超過最低的小組達(dá)標(biāo)業(yè)績。最好的情況當(dāng)然是，越低越好。當(dāng)然也不能沒有。最好是大家每月都只是消費(fèi)一點(diǎn)自用的產(chǎn)品。沒有任何壓力。但是這樣的公司必須重復(fù)續(xù)訂率很高才能成功。

為什么全世界靠消費(fèi)就能成功的公司就一兩家。就是因為直銷行業(yè)續(xù)訂率普遍不高，如果只是要求每月個人重復(fù)消費(fèi)，業(yè)績就會少的可憐。大家都會賺不到錢。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)九：很低的加入費(fèi)

因為參與直銷的大部分人都是普通人，收入水平都一般，入門費(fèi)太高一般人承受不了。但是現(xiàn)實是目前中國大部分新的拿牌公司都是高入門費(fèi)。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多兩萬。有的公司忽悠新人去投資專賣店，一下子投入10多萬。有些累積制的公司忽悠經(jīng)銷商一下子買到3萬，買到6萬，直接上最高級別。

我一個好朋友去年的時候參與過一家拿牌的新公司，被別人一忽悠，一沖動買了三個12000的單，加上初期的啟動成本，工作室費(fèi)用。沒做幾個月就花了10多萬塊錢。

運(yùn)作直銷的隱形成本是非常高的。要想把直銷做起來，不準(zhǔn)備個10萬-20萬是很難的。為什么這些公司要搞大單，因為搞小單他們賺不到錢，因為他們知道反正沒什么人重復(fù)消費(fèi)，就通過誘導(dǎo)，造勢，包裝，讓一些外行稀里糊涂受騙，買一堆用不完也賣不出去的高價產(chǎn)品回來。真正好的公司，加入門檻都很低，一般都是幾百塊，最多不超過2000快。而且這種公司都是鼓勵顧客自用和零售的。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十：時機(jī)VS 趨勢

千萬不要去相信什么先機(jī)，剛開盤，你是第一人這種騙局。如果你觀察這家公司停止成長了，加

入時機(jī)可能就不好了。相反的，如果這個公司一直在成長，哪怕這個公司已經(jīng)運(yùn)作25年了，也是好的時機(jī)。

千萬不要以為某家公司已經(jīng)做的很大了，就以為沒有機(jī)會了。這要看他在哪個市場，市場的容量。安利去年已經(jīng)86億美金年銷售額，還在成長。當(dāng)然他的成長是在新興市場，在發(fā)達(dá)國家可能早就停止成長了。寶潔公司去年全球的業(yè)績是800多億美金，沃爾瑪就更多了。看一家公司的機(jī)會，要看他是否符合趨勢，是否持續(xù)成長，在發(fā)達(dá)國家是否還在持續(xù)成長。如果有些公司全球業(yè)績雖然節(jié)節(jié)高升，但是大本營的成熟市場反而不行了，這種公司也要小心。因為說明他的增長是有瓶頸的。要選擇具有趨勢性的公司。趨勢永遠(yuǎn)大于先機(jī)。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十一：合法，公平，平衡的獎勵制度

獎勵制度要能照顧到大多數(shù)人的利益，要成為雙贏的局面。幫助別人成功，自己也能成功。獎金制度的門檻要低，要讓普通人能經(jīng)營下去。獎金制度要讓多數(shù)人每個人每個月都做少量的工作。最重要要公平，不會因為某些人加入早就有優(yōu)勢。而且要獎勵那些真正努力付出的人，多勞多得。獎金制度要和諧，不要讓少數(shù)人賺大錢，大部分人不賺錢。而要照顧更多的中層的利益。我寧要那種100個人能每月賺一萬，而不是一個人賺100萬一個月，其他人不賺錢的制度。大多數(shù)人有利益，團(tuán)隊才能穩(wěn)定。才真正會擁有時間自由。就算你一個人賺到錢，你也會累死。就少數(shù)人賺錢，這些少數(shù)人為了維持自己的利益，就要到處講課，鼓動，激勵。這種生活不是我們想要的。目前國內(nèi)的很多直銷企業(yè)的獎勵制度，基本都是一人成功，萬人墊底的制度。正所謂一將功成萬骨枯！大家一定要小心，別被貪婪和欲望左右自己的判斷。天上不會掉餡餅，沒有什么是可以不勞而獲的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十二：無風(fēng)險

消費(fèi)者有沒有風(fēng)險，產(chǎn)品買回來不滿意能不能退。經(jīng)營者有沒有風(fēng)險，會不會要求經(jīng)營者高的入門費(fèi)和每月的高的責(zé)任業(yè)績或者小組業(yè)績。這些都要考慮。

很多做直銷的人沒有考慮后面的隱形的費(fèi)用。比如自用產(chǎn)品，每月個人業(yè)績，小組業(yè)績，開工作室費(fèi)用，買輔助資料費(fèi)用，課程培訓(xùn)費(fèi)用，行銷費(fèi)用，建立人際關(guān)系費(fèi)用等等。

以我的觀察，目前大部分的直銷公司，認(rèn)真做一年下來，先不管你賺多少錢，肯定要花出去的錢就好幾萬。

加入之前一定要好好評估一下你能不能承受這個風(fēng)險。你的朋友能不能。

如果按照這12條標(biāo)準(zhǔn)去評估一下你準(zhǔn)備加入的直銷公司。你成功的可能性會大大增加。

第二篇：選擇直銷公司的10大標(biāo)準(zhǔn)

選擇直銷公司的10大標(biāo)準(zhǔn)

選擇一家穩(wěn)健經(jīng)營，長遠(yuǎn)發(fā)展的公司對經(jīng)銷商至關(guān)重要。公司基礎(chǔ)一定要很好，并且老板要有好的理念和有優(yōu)勢的產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)一：選擇拿牌公司

合法：不合法的直銷公司絕對不能選。

直銷管理條例規(guī)定了，按照倍增的方式拓展市場，必須取得直銷牌照，不拿牌說白了就是傳銷。就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，網(wǎng)絡(luò)做大了總有一天你會出事！

標(biāo)準(zhǔn)二：選擇有實力的公司

公司實力：今天的中國直銷企業(yè)有實力的不一定能作大，但沒有實力的肯定做不大！硬實力：如果一家公司在國內(nèi)沒有自己的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是讓別人代加工，是自己的品牌還是做的貼牌。貼牌很明顯沒有任何的研發(fā)實力。生產(chǎn)基地如果都沒，更不用提2000萬的保證金，商務(wù)部不會接受這樣子公司，公司肯定拿不到直銷牌照。再說，沒有經(jīng)濟(jì)實力，你怎么啟動？怎么推廣？怎么公關(guān)？到時直銷人還在不倒，直銷公司不見了，關(guān)門了！

GMP生產(chǎn)車間

政治背景：公司有政治背景的。緊跟政府政策走，不會被整頓整掉。

軟實力：

公司團(tuán)隊，保證直銷運(yùn)作的管理班子。班子怎么樣，素質(zhì)怎么樣。直接決定了以后對經(jīng)銷商的服務(wù)怎么樣。

公司文化建設(shè)，文化可以保證一個企業(yè)百年長青。

標(biāo)準(zhǔn)三：產(chǎn)品

有產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)能力 有沒有拳頭產(chǎn)品。

要有強(qiáng)大的研發(fā)實力，擁有頂級合作的科研院校和行業(yè)內(nèi)頂級的科技人才，完整的產(chǎn)品線規(guī)劃方案。產(chǎn)品高品質(zhì)低價位，適合老百姓消費(fèi)，能建成真正的管道生意。

產(chǎn)品豐富可選性大可滿足不同階層人士的需求，無論是價格、產(chǎn)品定位，還是功效上，都有非常強(qiáng)的優(yōu)勢和競爭力。品質(zhì)更好，價格更低。制勝的價格定位方式，當(dāng)然是提供“品質(zhì)更好，價格更低”的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在的消費(fèi)者與現(xiàn)有的客戶群，也是現(xiàn)在很多較大型專賣店的吸引人之處。企業(yè)在做好產(chǎn)品價格定位的同時，要不斷結(jié)合本企業(yè)發(fā)展過程和相應(yīng)細(xì)分市場的變化來進(jìn)行針對性的產(chǎn)品價格變更。對價格變更的時機(jī)掌握要準(zhǔn)確和及時，主要是依據(jù)市場的變化不斷通過調(diào)整產(chǎn)品價格來調(diào)整企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

如是國外的高科技產(chǎn)品也是買斷專利，這樣才能保證產(chǎn)品獨(dú)特性。幾大直銷公司一定屬于有研發(fā)有制造而且是重復(fù)性消費(fèi)商品的公司，目前主要有4種情況： A有研發(fā)有制造，B有研發(fā)沒制造，C沒研發(fā)有制造，D沒研發(fā)沒制造(純代理), D是最不可取的。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)獨(dú)特是企業(yè)的生存的保證，也是經(jīng)銷商業(yè)績和收入的保障，老板的投資眼光很重要，企業(yè)走可持續(xù)市場的發(fā)展道路，科研力量，核心技術(shù)和擁有自己的生產(chǎn)廠，才可以應(yīng)對市場的倍增，并控制產(chǎn)品品質(zhì)。每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開市場的拳頭產(chǎn)品打開市場，然后要有持續(xù)的多樣化的具有龐大市場潛力的產(chǎn)品維護(hù)市場。如果只是臨時代理一兩款產(chǎn)品就算打開了市場，沒有更多更好的產(chǎn)品后續(xù)，那市場怎么擴(kuò)大，怎樣維系？唯一的方法就是以靜制動。你要做的是什么？是建立GMP的生產(chǎn)基地，請科學(xué)家選擇一個自己有優(yōu)勢并且可能無人超越的領(lǐng)域刻苦攻關(guān)，達(dá)到無人之境，這就是產(chǎn)品成功之道。不管哪個行業(yè)，哪怕是一個微小的領(lǐng)域，你能作到世界第一，你一樣是個大公司.標(biāo)準(zhǔn)四：人性化的制度

富不富看制度，制度的好壞決定經(jīng)銷商的口袋。制度能決定一個企業(yè)的命運(yùn)，也可決定經(jīng)銷商的命運(yùn)，最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住直銷商及消費(fèi)者。舉例：在一個農(nóng)村里面，一個村書記帶著兩個小伙來到井邊，秋天來了，井水冰涼，抽水泵掉井里了，需要有人下去把水泵撈上來，書記說：100元你們誰下去，沒有動的，500還是沒有動的，1000還是沒有動的，2000只聽撲通一聲，村書記沒了，書記跳井里了。

標(biāo)準(zhǔn)五：看系統(tǒng) 工具流 培訓(xùn)手段

有公司沒系統(tǒng)做不大，有系統(tǒng)沒公司做不久，直銷我們要的不僅是力度，更要速度！未來的競爭是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競爭。

優(yōu)異的系統(tǒng)，可以使你的事業(yè)如虎添翼?！胺€(wěn)定可靠的平臺，保證成功的系統(tǒng)”這是你成功的一大關(guān)鍵！是一套代表先進(jìn)生產(chǎn)力的工具，是一個經(jīng)過反復(fù)驗證而且行之有效的模式。所以，系統(tǒng)不是亂喊出來的，一個人想要從成功走向成功，他必須是個終身學(xué)習(xí)者；一個企業(yè)想要立于不敗之地，必須是個學(xué)習(xí)型組織。直銷與保險之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅持的人是因為可以得到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，這批人在學(xué)中練，練中學(xué)，創(chuàng)造了最大的業(yè)績，從而留住和培養(yǎng)了許多人才。

培訓(xùn)是業(yè)績的加油站，沒有了培訓(xùn)，就好象汽車這箱油用完了，可是沒找到加油站，汽車就無法行駛了，業(yè)績也就沒有了。你看到作得最好的公司就是培訓(xùn)作得最棒的公司，你怎么大規(guī)模的培訓(xùn)？直銷就是會議營銷，只不過薪酬體系不同而已.標(biāo)準(zhǔn)六：選擇民族直銷企業(yè)

雖然是市場經(jīng)濟(jì)，內(nèi)外資企業(yè)平等，目前拿牌的合法公司中，外資在中國注冊的公司占的比例較大，在中國這個大家庭里，好比父母養(yǎng)小孩，也有親生和抱養(yǎng)的區(qū)別，特別是抱養(yǎng)的小孩搶了親生孩子的口糧時。父母心情會如何？中國的民族企業(yè)，尤其是直銷企業(yè)之所以能快速成長起來，因為他們占盡天時、地利、人和多方優(yōu)勢。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革開放成就了很好的氣候，中國的民族企業(yè)強(qiáng)烈的民族感，愛國情．也是他們成功的種子。中國內(nèi)資公司更為可靠。

標(biāo)準(zhǔn)七：領(lǐng)導(dǎo)人格局

<1>直銷企業(yè)是否成功主要是看進(jìn)軍直銷市場的決心大小，決心等于投入，投入大，決心自然大。反之就小。有些直銷公司，不建專業(yè)的廠房，沒有生產(chǎn)基地、沒有實驗室，臨時代理合作一些產(chǎn)品來賣賣，不交2000萬直銷保證金，不準(zhǔn)備拿牌，不舍得資金投入，透支個人信用說大話、空話，承諾未來兌現(xiàn)的車、房、股票等來畫餅充饑。許多經(jīng)銷商經(jīng)常會犯一個致命的錯誤：相信那些企業(yè)的空頭承諾來規(guī)劃判斷他的未來！有的企業(yè)為什么一直都沒有拿牌呢？因為交不起2000萬保證金，只刮風(fēng)，不下雨，永遠(yuǎn)也不會下來。未來的競爭是市場的競爭, 市場的競爭也就是人才的競爭, 人才競爭就是取決公司掌門人的心態(tài)，格局的競爭。一個具有良好的企業(yè)文化的公司更能凝聚員工和經(jīng)營者的向心力，而一個公司的向心力決定了公司的發(fā)展的路程能走多遠(yuǎn)！那么，一個企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個老板重利忘義，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益為成敗的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的公司往往吸引的是那些過分急功近利的人，簡直是“難民”聚會，因欺騙的是那些善良而不懂行業(yè)貓膩的人們，這種企業(yè)奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時業(yè)績，利誘，哄騙的企業(yè)文化，這樣的企業(yè)就算當(dāng)下紅火，遲早也會倒閉。所以必死無疑!

<2>直銷企業(yè)眾多，想要贏得市場份額，在經(jīng)營理念上得有創(chuàng)新之處，如果是簡簡單單的傳統(tǒng)直銷，也難有競爭力。直銷未來發(fā)展的方向是：

一、直銷模式將和傳統(tǒng)模式逐步融合，淡化直銷和傳統(tǒng)的界限；

二、大消費(fèi)板塊將成為推動直銷行業(yè)發(fā)展的最大原動力；

三、行業(yè)將呈以下特點(diǎn)：

1、中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者掌握話語權(quán)階段、消費(fèi)者數(shù)據(jù)的有效鎖定將改變未來商業(yè)格局

2、消費(fèi)者是商品價值的最后創(chuàng)造者

3、從經(jīng)營銷售到經(jīng)營消費(fèi)是革命性的營銷創(chuàng)新

4、多渠道、多模式的跨界融合是未來的最大趨勢，經(jīng)營渠道、傳播渠道、消費(fèi)渠道；互聯(lián)網(wǎng)、實體店鋪、會員消費(fèi)推動。

標(biāo)準(zhǔn)八：有沒有E化直銷

比爾蓋茨說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù) 孫正義說過：要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要選擇趨勢行行業(yè)

李嘉誠說過：互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新商機(jī)的到來，都會造就批富翁。馬云說過：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年以后你會后悔?，F(xiàn)在已經(jīng)很多人看到互聯(lián)網(wǎng)的趨勢了，不選擇E化直銷，相當(dāng)于做在一座金礦上面撿垃圾，今天不選擇E化直銷，明天你就被別人E化直銷。

21世紀(jì)最成功的事業(yè)，就是將人際網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的事業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)九：選擇好時機(jī)

時勢造英雄很容易，英雄造時勢就很難。你伴隨了一家公司的成長，你就伴隨了他的利益！你是建設(shè)者，你就是收益者！如果你加入的時候，他已經(jīng)高速成長完畢了，而且業(yè)績還在不斷下降，你根本不會有利益。每家公司都會經(jīng)歷3個基本的時期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的時期就是起步期，其次就是爆增期，專職的經(jīng)營者根本不能在成熟期介入，除了你是超人！成熟期的標(biāo)志就是公司的業(yè)績已經(jīng)非常巨大，幾乎遍及所有市場，你已經(jīng)很難再增員了，就算增員了，很快也會流失，這就是成熟期的標(biāo)志！成熟期只適合兼職的送貨、服務(wù)，賺點(diǎn)生活補(bǔ)助，而不要奢求太多回報，只能以服務(wù)顧客為主。任何一間正常發(fā)展的公司，在中國大陸運(yùn)作10年以后，如果這個時間你才加入，你就是再運(yùn)作20年，你的月收入達(dá)到5萬元以上的可能性幾乎為零，更不要說太高，一個機(jī)會的大小，并不是說這家公司做得有多大，而是要看留給你的市場空間有多大，這對于經(jīng)營者來說才更有意義。所以，時機(jī)至關(guān)重要！

標(biāo)準(zhǔn)十：具備強(qiáng)大的整合力

第三篇：食品企業(yè)選擇營銷策劃公司的關(guān)鍵

食品企業(yè)選擇營銷策劃公司的關(guān)鍵

《海源策劃營銷實戰(zhàn)理論體系》是鄭州海源策劃憑借15年食品行業(yè)數(shù)十家食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，花費(fèi)了近一年的時間精心撰寫成的。該營銷策劃實戰(zhàn)工具是中國唯一專門針對食品企業(yè)的營銷實戰(zhàn)理論體系，已成為鄭州海源策劃為中國食品企業(yè)進(jìn)行成功營銷策劃的基石。

《海源策劃營銷實戰(zhàn)理論體系》分為四大部分：

一、海源策劃為什么要做這項工作；

二、部分國際4A品牌規(guī)劃框架；

三、海源策劃品牌實戰(zhàn)體系架構(gòu)；

四、海源策劃市場實戰(zhàn)體系架構(gòu)。

第一部分：海源策劃為什么要做這項工作

幾乎對于所有的食品客戶而言，為其制定品牌策略和市場策略都是整合營銷策劃不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它是食品企業(yè)成功實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵因素，而多數(shù)國際4A廣告公司現(xiàn)有的理論體系, 主要側(cè)重于傳播概念的提煉和創(chuàng)意表現(xiàn)，在品牌與市場的完整策略體系上并不見長，不能為客戶提供全面的營銷解決方案。

由此海源策劃認(rèn)為需要建立一套適合國內(nèi)食品企業(yè)營銷實戰(zhàn)需要的，完整的品牌與市場營銷的理論體系，全面解決食品企業(yè)在銷售過程中遇到的各種營銷問題或難題。第二部分：部分國際4A品牌規(guī)劃框架

一、奧美360度品牌管家架構(gòu)

奧美的品牌理論體系大致經(jīng)歷了三個階段：第一個階段（20世紀(jì)50年代）奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威提出了“品牌形象”理論，主要觀點(diǎn)每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分。第二個階段（20世紀(jì)90年代初）奧美提出了“品牌管家”理論，主要觀點(diǎn)我們的工作不是為了產(chǎn)品，甚至不是為了客戶，而是為了品牌。第三個階段（20世紀(jì)90年代末）奧美在品牌管家的基礎(chǔ)上又提出了“360度品牌管家”理論，主要觀點(diǎn)在與消費(fèi)者的每一個接觸點(diǎn)中去建立和提升品牌。

二、電通蜂巢品牌溝通模式架構(gòu)

電通蜂巢品牌溝通模式架構(gòu)主要包括以下六個核心部分：

1、市場環(huán)境與競爭；

2、目標(biāo)消費(fèi)者描述；

3、品牌個性描述；

4、功能利益+情感利益；

5、品牌形象；

6、品牌。承諾。

三、智威湯遜品牌運(yùn)作流程架構(gòu)

智威湯遜品牌運(yùn)作流程架構(gòu)包括以下五個核心步驟：

1、Where are we?我們在哪里？

2、Why are we there?我們?yōu)槭裁丛谶@里？

3、Where could we be ?我們要到哪里去？

4、How do we get there? 我們?nèi)绾蔚侥抢铮?/p>

5、Are we getting there? 我們正在去那里嗎？

四、旭通品牌體驗結(jié)構(gòu)架構(gòu)

旭通品牌體驗結(jié)構(gòu)架構(gòu)主要包括以下五個品牌檢驗和規(guī)劃步驟：STEP 1品牌現(xiàn)狀分析；STEP 2 品牌承諾的明確化；STEP 3 品牌體驗設(shè)計；STEP 4 品牌接點(diǎn)(體驗媒介)檢討；STEP 5 品牌體驗測定。

第三部分：海源策劃品牌實戰(zhàn)體系架構(gòu)

給食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會是品牌定位和品牌傳播這兩個主題。它是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面。需要建立的是一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

一、品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗來確立品牌目標(biāo)。品牌識別又可以再細(xì)分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率排名，競品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等。

2、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。

3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌排名；消費(fèi)者對本品牌的綜合評價。

5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

6、市場機(jī)會：通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會在哪里。

7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗和品牌機(jī)會的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。

2、品牌標(biāo)識：企業(yè)的標(biāo)識組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。

3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。

4、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。

三、品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實施過程中如何細(xì)化、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

2、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。

7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無法替代的優(yōu)勢。

8、品牌遠(yuǎn)景：相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

四、品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

1、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動所要達(dá)到的品牌目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)

目標(biāo)。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

3、品牌口號：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。

4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。

5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測：對傳播的目標(biāo)、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

五、品牌整合清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

六、品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對品牌實施的效果進(jìn)行檢驗和評估。

1、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識和理解。

2、統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。

3、品牌實施：通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項品牌目標(biāo)。

4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、品牌維護(hù)：對品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。

6、效果評估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對品牌實施效果進(jìn)行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。

第四部分：海源策劃市場實戰(zhàn)體系架構(gòu)

這是食品企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測。

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。

結(jié)束語：我們對海源策劃的理解

海源策劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

經(jīng)過十五年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的海源策劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。海源策劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

第四篇：漯河直銷公司促銷員管理制度及薪資標(biāo)準(zhǔn)

漯河直銷公司促銷員管理制度及薪資標(biāo)準(zhǔn)

一、管理規(guī)定

促銷員應(yīng)聘須填寫應(yīng)聘表，經(jīng)公司統(tǒng)一面試合格后，交納200元押金（離職后無其他手續(xù)全額退還）。已經(jīng)錄用，由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。促銷員需遵循以下公司管理規(guī)定:

1上班時間上午11點(diǎn)----13點(diǎn)30分，下午5點(diǎn)30分-----8點(diǎn)，時間調(diào)整時另行通知。每月滿勤為28天，低于規(guī)定考勤，按天計算，有事必須請假。

2上班時間未按公司規(guī)定著裝，穿奇裝異服，披頭散發(fā)，留長指甲，未戴工牌，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。

3遲到一次10分鐘，罰款10元，半小時以內(nèi)罰款50元，曠工一天扣除3天工資，連續(xù)礦工2天，予以辭退。

4上班時間無故脫崗，發(fā)現(xiàn)一次，罰款50元，發(fā)現(xiàn)3次扣除當(dāng)月工資，直接予以辭退。例會遲到一次罰款20元，無故不到按曠工處理。

5每天晚上及時將當(dāng)天銷量以短信方式發(fā)送到主管手機(jī)，一次不發(fā)罰款5元。每周1、3、5早上9點(diǎn)鐘開例會，必須將前天所發(fā)銷量全部兌獎完畢，如所發(fā)銷量與兌獎數(shù)量不一致，以最低瓶數(shù)為準(zhǔn)，多出瓶數(shù)不算任務(wù)，不計提成。

6、月底核算工資以司機(jī)送貨聯(lián)為核算依據(jù)，每月25日必須把所計任務(wù)的產(chǎn)品盤點(diǎn)庫存，庫存必須真實準(zhǔn)確，兌獎數(shù)，所報銷量，和進(jìn)貨量相互核對一致。如不真實，本人不予核算工資。

7、促銷員不得到其他酒店兌獎卡，如違反經(jīng)證實扣除當(dāng)月工資一半，促銷之間不得相互借將卡，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

8、所有員工離職必須提前半月寫辭職報告，經(jīng)同意后方可離職，所離職月份必須整月，否則不與核算工資。

8公休日，事假必須提前一天向公司促銷部和促銷主管匯報。公司回訪電話以固定電話為準(zhǔn)，一次不接扣除當(dāng)月工資一半，二次以上當(dāng)月工資扣除。

二、薪資標(biāo)準(zhǔn)

促銷員工資：基本工資1000元+提成工資+超任務(wù)獎勵

考核產(chǎn)品：淡雅、醇雅、精品、八

八、鐵盒、y3y6y9共8個單品，所有產(chǎn)品當(dāng)月任務(wù)為100瓶，完成100瓶者（含100瓶）正常提成，y3兩瓶頂一瓶。超出任務(wù)獎勵如下：

完成101---110瓶者，超出數(shù)量正常提成，每瓶另獎4元。完成111---120瓶者，超出數(shù)量正常提成，每瓶另獎5元。完成121---130瓶者，超出數(shù)量正常提成，每瓶另獎8元。完成131瓶者，超出數(shù)量正常提成，每瓶另獎10元。如果少于所定任務(wù)

完成90—100瓶者正常提成，每少一瓶扣4元

完成80—89瓶者正常提成，每少一瓶扣5元

完成70—79瓶者正常提成，每少一瓶扣8元

完成60—69瓶者正常提成，每少一瓶扣10元

少于50瓶以下者，自動離職。

新員工底薪800元+提成工資，第一個月不考核，第二個月開始考核。在公司工作滿一年者加工齡工資50元。新員工工作不滿一個月者無工資。

產(chǎn)品提成：所有產(chǎn)品按瓶計算，淡雅1元，精品、八

八、鐵盒各提2元，醇雅3元，y3兩瓶頂一瓶，提成1元，y6提成5元，y9提成8元。

本規(guī)定從宣布之日起執(zhí)行

漯河直銷公司

2011.10.25

第五篇：直銷公司管理制度

直銷公司業(yè)務(wù)人員管理制度（暫行）

一、通訊方面：

1、必須保障手機(jī)處于24小時開機(jī)狀態(tài)，保證通訊暢通。每發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次或聯(lián)系不上扣罰20元，當(dāng)月累計關(guān)機(jī)、無人接聽、不在服務(wù)區(qū)兩次以上扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。

2、所持手機(jī)需要換號者要提前報告公司，并明確自己新的聯(lián)系方式，當(dāng)新的手機(jī)號碼被確定后要及時報辦公室備案。

3、公司開會或培訓(xùn)期間手機(jī)必須調(diào)為震動狀態(tài)，除客戶電話外，一律不得接聽電話或發(fā)送短信。接聽電話前首先要請示在場領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后到外接聽，不得影響正常秩序，發(fā)現(xiàn)違反者一次扣罰5元，當(dāng)月累計兩次以上（含兩次）扣罰20元，三次以上者扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。公司開會或培訓(xùn)期間坐姿不正，玩弄手機(jī)，不注意聽講者一次扣罰10元，擾亂正常秩序者，累計發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元，兩次扣罰100元，三次交公司人勞處待崗。

二、出勤管理：

1、工作時間： 夏季 8:00—18:00。冬季 8:30—17:00。每月兩天調(diào)休時間。

2、簽到制度

市區(qū)業(yè)務(wù)人員實行早晚簽到制，即早上到公司簽到，下午回到公司開完會后簽到；倉庫管理人員按市區(qū)終端業(yè)務(wù)人員簽到制度執(zhí)行。其他人員實行正常簽到，如果業(yè)務(wù)需要需外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人員在上班時間內(nèi)必須佩戴胸牌，發(fā)現(xiàn)一次未帶胸牌者扣罰10元。

4、遲到、早退：

遲到、早退一次扣罰10元；遲到、早退超過半小時按曠工處理。

5、曠工：曠工一天扣罰兩天基本工資和誤餐補(bǔ)助，曠工超過三天交公司人勞處待崗。

6、離崗：工作中發(fā)現(xiàn)離崗一次扣罰20元，當(dāng)月累計發(fā)現(xiàn)離崗三次交公司人勞處待崗。

7、請假：業(yè)務(wù)人員請假需填寫假條并經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意后方可請假，假條由部門領(lǐng)導(dǎo)上交主管領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)月請假日期超過兩天的扣除超出期間的工資及誤餐補(bǔ)助。

8、全勤：當(dāng)月全勤者獎勵50元（調(diào)休者不享受）。

三、會議制度及出勤要求：

1、每天早上：夏季8點(diǎn)，冬季8：30前各部門分別召開晨會，要求時間盡量簡短。早會后領(lǐng)取自己每日拜訪客戶所需的用品（如POP海報、吊旗、品嘗品等）后，立即去自己當(dāng)日所要拜訪區(qū)域。公司要求早上夏季8：30分，冬季9：00之前必須出門；每天下午夏季5：40，冬季4：40前發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員早回公司者，每次扣罰5元，2、每天下午：各部門分別開當(dāng)天業(yè)務(wù)總結(jié)會，業(yè)務(wù)員要將當(dāng)天業(yè)務(wù)中所遇到的問題進(jìn)行反饋、溝通、解決。

3、發(fā)現(xiàn)一次未正常召開會議，扣罰部門負(fù)責(zé)人10元。

四、終端業(yè)務(wù)員拜訪制度：

1、拜訪工作中嚴(yán)格按所定目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，不得漏店、跳躍式拜訪，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元。

2、拜訪工作中嚴(yán)格按要求填寫客戶拜訪卡（記錄）和客戶訂單，不得弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元/店。

3、每個工作日中午12：00---13：00為午休時間，午休時不得離開自己的拜訪區(qū)域，如發(fā)現(xiàn)離開拜訪區(qū)域者一次扣罰10元。

五、業(yè)務(wù)人員在開展業(yè)務(wù)時應(yīng)嚴(yán)格遵守以下事項：

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的當(dāng)日價格和活動向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價的等級、價格等）。

2、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)接給其他轄區(qū)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的經(jīng)營狀況，資信狀況、銷售渠道和采購渠道等內(nèi)容，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準(zhǔn)確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新客戶新市場。

4、根據(jù)公司要求做好行銷日志，行銷日志要明確具體，及時上交到公司。

5、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋。

（三）在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

1、注意儀容儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。

2、嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員截留公司活動的行為，按10倍進(jìn)行處罰，并在公司公告欄內(nèi)進(jìn)行公示，以示懲戒。

3、工作期間，不能飲酒。

4、工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。

XX酒業(yè)直銷公司

XXXX年X月X日