第一篇：各直銷公司制度對比

選擇哪家公司是最智慧的？下面是多個直銷公司獎金制度分析和比較（安利、完美、無限極、美樂家、雅芳、玫琳凱、科士威等）

1.全國直銷公司獎金制度分析

安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊時，后期收入較高。80%會員以出售產(chǎn)品為主，所以就連鄭李錦芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無限極：制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金。是太陽線加級差，團(tuán)隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，并且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費100元，拿滿8代每月消費800元，上一個月重復(fù)消費達(dá)標(biāo)后本月為合格會員，兩個月后自然為合格會員，連續(xù)3個月不合格，業(yè)績歸零。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。富迪月朗：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。三三制，很難升級。太陽神：雙軌封頂歸零。

完美：制度是累積制，對消費者來說很好，但對于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù)。業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團(tuán)隊，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

寶健：制度業(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累?。?/p>

選擇公司需要具備：公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨特性以及市場占有率等。

也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優(yōu)勢，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個問題的時候，就說明你是個有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺就有多大，敢想是成功的第一步。為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會和平臺。但是，直銷是一個機(jī)遇

和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

看國家實力要看綜合國力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時機(jī)等各方面綜合考慮。

直銷公司全世界有數(shù)千家之多，但實力雄厚的、很知名的或在中國有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊簿褪悄敲磶准摇?/p>

一提起直銷，想必很多人都會想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會發(fā)展至今天。作為一個消費者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說呢？很簡單的道理：僧多粥少。安利在中國發(fā)展近二十年了，市場已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。

安利是太陽線級差制，越往深層發(fā)展獎金比率越低，處于利益的考慮，上級找了人肯定會放在自己的橫排，這樣一來，你就無法享受這個新人的業(yè)績，你若想在安利成就一番事業(yè)，就必須靠自己單打獨斗，這必然大大降低了成功率。安利的業(yè)績是每月都?xì)w零的，這無疑給直銷員造成很大的壓力，迫使直銷員月底為沖獎金而大量囤貨，因為業(yè)績是每月都?xì)w零，加上有小組業(yè)績的規(guī)定，所以直銷商幾乎是每月都會囤貨，因此，沒有一定的資金實力是做不好安利的。安利是銷售型的獎金制度，只有產(chǎn)品賣出去了才有獎金，但是由于安利的制度造成高價直銷商獎金比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價直銷商，所以銷貨過程中必然會面臨價格戰(zhàn)的問題，這無疑是對低價直銷商或新直銷商最致命的打擊。就像自然界的小動物一樣，可能還沒有等你翅膀長硬呢，就已經(jīng)被同類長者吃掉了。

安利的產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營的角度講，市場已近飽和，大好時機(jī)已過。安利的獎金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會議室的，也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無聊的培訓(xùn)上。自己不想聽，被上級硬拽去聽是時有發(fā)生的事情。所以個人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長時間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩發(fā)展到了極致無法再超越時，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個人認(rèn)為完美的獎金制度沒有什么吸引力，比較好的一點是提成只升不降，不過1000元以內(nèi)的沒有獎金就有點說不過去了，而且有小組業(yè)績的規(guī)定，壓力也是比較大的。個人認(rèn)為只要是銷售型的獎金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場混亂，作弊和擾亂市場的行為時有發(fā)生，我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點，但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個經(jīng)營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場也做得差不多了。最主要的是，時常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對完美望而卻步。

無限極我想大家都聽說過，市場發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國本土文化，是國人

最容易接受的，市場前景無限，將來也一定會弘揚國際。但是做無極限的話，就個人而言，我們不得不面臨一個發(fā)展的瓶頸問題。

中草藥將來會弘揚國際，那么我們的業(yè)績領(lǐng)域也會一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國，但做到國際市場，那不是我們的業(yè)績，仔細(xì)分析一下，其實我們每個人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的，但不巧每個城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個時機(jī)問題，說明做無限極的最佳時機(jī)已過。這也是運作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運作模式，由于時機(jī)問題，也已經(jīng)成為不可實現(xiàn)的夢想。咨詢燕子QQ1171728981，交流網(wǎng)站；http:///

第二篇：12家直銷公司制度對比

12家直銷公司制度對比

1、安利

制度加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2、富迪

制度是多線雙軌制與級差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個區(qū)，大區(qū)業(yè)績給公司，小區(qū)給個人和團(tuán)隊分配，業(yè)績只升不降，每月不歸零，可拿三代獎及領(lǐng)導(dǎo)獎，銷售最高免費拿60%的貨物，以及傭金獎差異獎和同等級別的團(tuán)隊5%獎，每介紹一提

10%組織獎，還有福利獎等。這家直銷公司獎金制度最為人性化，獎金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過硬，投資時機(jī)最佳，國內(nèi)最大最有潛力最有社會責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3、雅芳

制度前期收入較高,但團(tuán)隊獎只能拿三代后期收少.4、玫琳凱

制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般.5、康寶萊

制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達(dá)標(biāo)能拿獎金。較安利有進(jìn)步。

6、美樂家

制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，要求會員每月消費400-700，否則取消資格。它說到95%是回購率是指你不 買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。

7、優(yōu)莎娜

是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門。雙軌的優(yōu)點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排； 缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，制度很難適應(yīng)中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時雙軌惹的禍，在國家直銷管理條理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不

管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現(xiàn)，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

8、立新

制度是開三個橫排就能拿到最高獎勵，這個最高獎勵是說獲得專利獎，但是它的制已經(jīng)改了N 次，制度的好壞還要靠市場的檢驗。

9、歐瑞蓮

制度是一個入門費低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎，中期比較高，并且培養(yǎng)一個獨立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎，也就是說可以拿無限代的領(lǐng)導(dǎo)獎，這是一個培養(yǎng)忠誠顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國政府的要求，同時也很適應(yīng)市場的要求，一定會 發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個國家中22個第一名，21 個第二名，在大多的市場都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢力。

10、天獅

制度是累級的三三制，在前期容易達(dá)成,很容易啟動市場,但是累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少, 很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高

11、南方李錦記

制度是雙月累積，級別只升不降,但團(tuán)隊某個人級別上到10%后,就拿不到差價了,在前期的收入較少

12、如新

制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，在發(fā)達(dá)資本主義國家對于追求挑戰(zhàn)的人來說很有吸引力，但在發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度

第三篇：全國多家直銷公司獎金制度對比

全國多家直銷公司獎金制度對比

安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊時，后期收入較高。80%會員以出售產(chǎn)品為主，所以就連錦鄭李芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。完美：制度是累積制，對消費者來說很好，但對于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨，平級或者下級超越基本沒收入，好不容易培養(yǎng)起來一個大部門業(yè)績多了你沒錢。歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場推廣獎必須達(dá)580，成立每一次高級經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個月達(dá)成高級銷售經(jīng)理，才能升為督導(dǎo)，督導(dǎo)（至少要6個月）督導(dǎo)才能獲得公司獎勵1萬元獎勵，個人培養(yǎng)出兩個督導(dǎo)獎勵20000元。

無限極：制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團(tuán)隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊獎只能拿三代，后期收入少，基本是以傳統(tǒng)銷售。

玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，并且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費100元，拿滿8代每月消費800元，上一個月重復(fù)消費達(dá)標(biāo)后本月為合格會員，兩個月后自然為合格會員，連續(xù)3個月不合格，業(yè)績歸零。

如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的難度。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。美樂家：制度矩形制的代表，它走的會員制，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700元，否則取消資格，它說到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下，是很不合國情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的團(tuán)隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的努力再大也和你沒有關(guān)系了。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。

新時代：制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢，不能調(diào)動人的積極性。E科士威：制度是無限代，不脫離，不封頂?shù)?，不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂。既有雙軌兼極差的影子，又可以發(fā)展多條線。缺點是：多軌獎金才高，但復(fù)制不下去，業(yè)績歸零，兩條腿不平衡就什么獎金都拿不到。雖然E科士威產(chǎn)品價格便宜，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來當(dāng)消費者，沒利潤，怎么做零售？沒獎金拿，誰愿意主動購買15產(chǎn)品呢？中國直銷難民，E科士威制造最多，并且好多產(chǎn)品自己根本就用不上。

富迪：制度金級5套產(chǎn)品，白金12奪，鉆石奪，重復(fù)沒有用的產(chǎn)品，鉆石級消費獎封頂68000元每周，服務(wù)獎1-3代，要經(jīng)每推薦5人來計算，啟動獎僅2-4代，每出現(xiàn)一個鉆石級下級才得510元，但一人能做兩個市場，連續(xù)兩個月沒有重復(fù)消費，不保留會員資格。

寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累?。?/p>

嘉康利：典型的美式級差制，美國人財大氣粗每月消費幾千保健品就像中國人買瓶鮮橙多一樣。

1、獎金以PV結(jié)算，1PV=1.25元人民幣（獎金撥出率55%）

2、個人業(yè)績600PV/月為合格

3、小組業(yè)績15000PV/月為合格總監(jiān)（高二級總監(jiān)7500PV/月為合格）小組業(yè)績是您和您下面還沒有成為總監(jiān)的小組和顧客的業(yè)績總和。具體來看：

完美：業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團(tuán)隊，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

康寶萊：（差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

安利：月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無限極：是太陽線加級差，團(tuán)隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。安惠：雙軌，收入封頂。

康力：多軌，收入封頂，大區(qū)業(yè)績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數(shù)。

新時代：級差加分紅，下屬易與上屬平級，上屬無收入。隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級。

三生：產(chǎn)品價格虛高，華而不實，PV極低，強(qiáng)制復(fù)銷，逼迫大單投入。

天獅：三三制，很難升級。太陽神：雙軌封頂歸零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做團(tuán)隊是有時間性的，往往是做一段時間積累出現(xiàn)某個時期的爆發(fā)，日薪制當(dāng)你爆發(fā)的時候很容易封頂。其實只要能給錢不差一天還是七天，但對公司是沉淀了。

科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團(tuán)隊業(yè)績計算獎金，1：1對碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5萬業(yè)績時，上屬收入減少。

安發(fā)：產(chǎn)品主要就是多糖真菌，以提高免疫為主，略顯單一。制度一比二對碰，也就是說十萬碰二十萬業(yè)績，拿小區(qū)的16%，按一比一來算也就10%，有點坑爹。

安利、完美、無限極、科士威等制度，是太陽線，加級差，單區(qū) 不賺錢，有很多人只做起一個幾百萬的區(qū)來，沒有收入，非常冤枉，付出了沒有回報，很不公平。團(tuán)隊很難穩(wěn)定，管理起來非常累。

選擇公司需要具備：公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨特性以及市場占有率等。也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優(yōu)勢，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。

人家說好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個問題的時候，就說明你是個有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺就有多大，敢想是成功的第一步。

為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會和平臺。但是，直銷是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢？ 沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談?wù)勛约旱目捶ā？磭覍嵙σ淳C合國力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時機(jī)等各方面綜合考慮。一提起直銷，想必很多人都會想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會發(fā)展至今天。

作為一個消費者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說呢？

很簡單的道理：僧多粥少。安利在中國發(fā)展二十多年了，市場已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。

安利的部分產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營的角度講，市場已近飽和，大好時機(jī)已過。安利的獎金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會議室的，也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無聊的培訓(xùn)上。

自己不想聽，被上級硬拽去聽是時有發(fā)生的事情。所以個人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長時間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩發(fā)展到了極致無法再超越時，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個人認(rèn)為完美的獎金制度沒有什么吸引力，比較好的一點是提成只升不降，不過1000元以內(nèi)的沒有獎金就有點說不過去了，而且有小組業(yè)績的規(guī)定，壓力也是比較大的。個人認(rèn)為只要是銷售型的獎金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場混亂，作弊和擾亂市場的行為時有發(fā)生，我想“直銷難民一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點，但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各、成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個經(jīng)營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場也做得差不多了，全國專賣店超過七千家，小縣城都有兩三家，還能往哪做。最主要的是，時常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對完美望而卻步。

無限極我想大家都聽說過，市場發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國本土文化，是國人最容易接受的，市場前景無限，將來也一定會弘揚國際。

但是做無限極的話，就個人而言，我們不得不面臨一個發(fā)展的瓶頸問題。中草藥將來會弘揚國際，那么我們的業(yè)績領(lǐng)域也會一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國，但做到國際市場，那不是我們的業(yè)績，仔細(xì)分析一下，其實我們每個人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級市以外的市場。

每個城市都是有喝粥的，但不巧每個城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個時機(jī)問題，說明做無限極的最佳時機(jī)已過。這也是運作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運作模式，由于時機(jī)問題，也已經(jīng)成為不可實現(xiàn)的夢想。

美樂家也是一家成立時間比較長的公司了，能走過一二十年的歷史，說明這家公司也是有兩把刷子的?？晌覀€人對這家公司并不很感興趣，寬五深七的矩形式制度，雖說是上級找了新人也往自己的下面放，但由于寬五，每個人的橫排有五個人，所以輪到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其實上級往你下面放新人的可能性是很低的，因為每個人推薦朋友的能力都是有限的。

權(quán)威調(diào)查顯每個人推薦朋友的個數(shù)平均還不到3個人，而美樂家每個橫排是5個人，絕大多數(shù)人都沒有能力放到第二層，根本談不上上級往自己下面放置新人，以幫自己提升業(yè)績。雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司，個人感覺比較適合女孩子做，但是，這類直銷公司每月的業(yè)績壓力都比較大，沒有實體店鋪，光靠口頭推銷的話，恐怕連最低消費額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的，但是清一色的有實體店鋪，而且有比較好的美容技術(shù)和技能，另外就是長得比較漂亮。這樣一來，投資風(fēng)險就大大提高了，因為要開實體店鋪就必須要有門面費等各項開支a，這可不少一筆小數(shù)目阿。因此，無論是對資金、技能，還是外在容貌，這類直銷公司對經(jīng)營者的要求都是比較高的。新生活也被證實含激素、含鉛等重金屬，用著時挺好，不用后皮膚反而變得更差。

最后，談?wù)効剖客剖客壳斑€沒有拿到商務(wù)部直銷牌照，屬于走私過來的，不受國家保護(hù)，所以加入要慎重），這個在網(wǎng)絡(luò)上知名度也是比較高的?？剖客闹韧Ω撸菭幾h的浪潮也是挺高的。

在百度、谷歌隨便一搜諸如“科士威騙子”、“科士威傳銷”的關(guān)鍵詞，數(shù)萬條相關(guān)消息就會浮現(xiàn)在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進(jìn)行了科士威是傳銷的負(fù)面報道，不管報道內(nèi)容是否客觀允許，但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的，科士威的名聲和大環(huán)境不好了，我們做起來也比較困難，大大增加了直銷商發(fā)展團(tuán)隊的難度，這也影響到了科士威正式進(jìn)入中國的可能性。

另外，科士威的獎金制度又主要靠發(fā)展下線來賺取業(yè)績，因此，要想在科士威發(fā)展好團(tuán)隊并賺到在是難上加難。在沒有大量新人加入的情況下，要想單做銷售來增加EV積分賺去獎金，顯然是不現(xiàn)實的。因為科士威的業(yè)績是每月都?xì)w零的，可能還沒等你平衡左右分支積分呢，下個月就已經(jīng)歸零了，歸零制確實是比較傷人的。迫于中國大陸的政策，科士威官方不允許直銷商擅自開實體店，可科士威實體店，還有其大肆宣傳的聯(lián)名信用卡，聯(lián)慧商家等都是其亮點，但這在中國來看實在是遙遙無期。因此，這三大通路還未來到中國時，做銷售更是不可實現(xiàn)的夢想。在這個巨大的斷檔期內(nèi)，在歸零制的大前提之下，做好科士威實在是“蜀道難難于上青天”。別說做好，能堅持下來就已經(jīng)很不容易了。最主要的是，我身邊也有做科士威的，但現(xiàn)在已經(jīng)不做了的朋友，都說科士威的產(chǎn)品一般般，在網(wǎng)上也時有傳聞?wù)f不怎么的。不管是否屬實，輿論的力量是無限的，謊話重復(fù)一百遍也會變成真理?；谶@方方面面的顧慮，做科士威還是慎重為好。至于國內(nèi)的直銷公司，實力良莠不齊，很多都是在創(chuàng)業(yè)初期，甚至是處在剛轉(zhuǎn)型為轉(zhuǎn)型公司的摸索階段，很多也就試試看，大多處在高風(fēng)險期隨時有可能退出，國家的態(tài)度很明確，扶持民族直銷企業(yè)發(fā)展，所有現(xiàn)在選擇內(nèi)資是明智的，但一定要選擇企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品過硬，最后還得看老板是否全身心投入很重要。

好日子需三個條件，從傳統(tǒng)意義上講，一是政治地位和歷史背景；二是父輩留下的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；三是超高的智商和智慧。而現(xiàn)如今隨著社會的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的機(jī)遇，縱觀近年國際國內(nèi)的形勢，營銷業(yè)給普通的有夢想的人一次翻身的機(jī)會。

一、認(rèn)清形勢目前國內(nèi)市場形勢，可以說一鍋粥，我們要站住腳跟，長期打算，穩(wěn)步發(fā)展，搶占先機(jī)，用最少的資金獲取利潤最大化，得長久回報。

二、明確目標(biāo)問一下自己為什么要創(chuàng)業(yè)，為什么一定要成功，我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要成功我們一定要創(chuàng)新，做別人沒有做過的，做行業(yè)里的NO.1，目標(biāo)明確就是力量，是沒有障礙的，要用生命的力量去捍衛(wèi)它。

三、定位準(zhǔn)確明白自己，正確定位；百善孝為先，我們都是上有老下有小，孝敬父母愛孩子是需要鈔票來做基礎(chǔ)的，獲得大的成功在于掌握大的趨勢、大的市場，競爭對手少的項目，在于你如何為別人創(chuàng)造價值；直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是未來最大的趨勢，我們推廣的產(chǎn)品是要是世界最好的，是要通過權(quán)威認(rèn)證的，把它推廣給全世界的每一個家庭，從而幫助更多的人，使用這種產(chǎn)品的顧客不是太多，但未來一定會變得很多，成長快，空間大，巨大的市場和需求實實在在擺在那里，掌握了先機(jī)我們就有能力獲得可觀的收入，有能力給父母提供高品質(zhì)的生活，給孩子最好的教育，有能力承擔(dān)每個公民應(yīng)盡的社會責(zé)任，身心和諧，家庭和諧，社會才能和諧。

四、傷人原因把命運寄托在公司上，很多人都自認(rèn)為自己是最聰明的，不具備考察一個公司的能力和資質(zhì)而去考察公司，得到的結(jié)果自然是看到是人做出來的表面假象，一出問題就把責(zé)任推給公司或政府，實際就是不負(fù)責(zé)任，需不知我命在我，不在他人。

考察一個公司不在于它擁有多大實力和曾經(jīng)擁有多少榮譽，運作模式?jīng)Q定生死；合情合理，有社會價值不是法律規(guī)定不準(zhǔn)做的項目一定得到長久快速發(fā)展。不合情合理，給他人經(jīng)濟(jì)造成損失的，合法到后面也一定變成非法。

五、多用二字吃二種東西：吃虧、吃苦； 有二種東西：有德、有才；

講二種東西：講義、講理，誠實有信； 延長兩種東西：壽命、潛力；

'走運'走出去才可撞運，人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。先機(jī)創(chuàng)造富翁，直銷在中國已經(jīng)成為一個行業(yè)，而大健康產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)與保險都是21世紀(jì)發(fā)展最大的趨勢。成功抓先機(jī)，時勢造英雄。過去的機(jī)會已經(jīng)成為歷史，而今天的先機(jī)正在登上現(xiàn)實的舞臺，成功就是您的一個決定，一個選擇，成功只能先相信，后見證。

最具人性化的銷售獎勵計劃應(yīng)該具備以下特點：

1、業(yè)績不歸零

2、無業(yè)績壓力

3、無需囤貨

4、賺錢快、大、穩(wěn)

5、單區(qū)也能賺大錢

6、弱者能生存，強(qiáng)者能發(fā)展！

人性化的復(fù)合式營銷獎勵計劃，弱者能生存，強(qiáng)者能發(fā)展，三靜兩動，不傷人脈，沒有人格風(fēng)險。

第四篇：2015年最新直銷公司獎金制度

2015年直銷公司獎金分配最新制度

矩陣制(例如：美樂家)

矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎金之計算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎金，或是代數(shù)間有不同之獎金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎金不會「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎金不多，因此在初期運作時動力較弱。

美樂家獎金制度

☆ 一.購買 55 點產(chǎn)品免加入費，7 折購買產(chǎn)品(人民幣約 600---800 元)送公司產(chǎn)品資料?！?二.套裝加入固定 100 點，生活套裝 5.5 折（1870港幣）.美容套裝 4.8 折（1865港幣）,送公司全套資料。

★ 回饋最高： 25% 的推廣獎金等 9 種不同收入，7 代 ×7% 獎金。

★ 符合人性：享用而不推銷，只是換個品牌使用。每月只需消費35 點(約 400 元)

一、推廣傭金

1、直接推廣傭金 25%

在您介紹的優(yōu)惠顧客中，領(lǐng)取他們第一個月消費點數(shù)首100點的 25%。您所介紹的消費者人數(shù)是沒有上限的。假設(shè)你推薦

一個55點的消費會員，你將有直接推廣傭金96港幣。計算公式： 55點×25% ×7（港幣）=96 元（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）

如果你是套裝加入的直接推廣套裝 , 有套裝固定傭金 210港幣。

如果直接推薦一個100點套裝加入的會員，你將可以領(lǐng)取直接推廣傭金385港幣 計算公式 ：210港幣+100點×25%×7（港幣）=385（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）

第二個月之后，您還可領(lǐng)取他們重復(fù)消費點數(shù)的7%到30%。而美樂家公司全球 95% 以上的消費者都會持續(xù)購買。

您親自推薦人數(shù) 越多，領(lǐng)取的獎金也越多。以下為美樂家 2005 年4 月更新的推薦獎金列表: 推薦獎金和組織獎金是密切相關(guān)的，但在說這之前先要了解 “ 直推 ” 這個詞的意思，“ 直推 ” 在這里是指直接由您推薦加入公司會員的人，由您推薦的人再介紹加入的就不算您的直推。

舉例 : A 先生推薦了 B 先生入會，之后 A 又推薦了 C 入會但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的資料上直推人這欄是 A，輔導(dǎo)推薦人這欄還是 A。而 C 先生就不同了，C 的直推人是 A，但 C 的輔導(dǎo)推薦人那欄填 的就應(yīng)該是 B 先生的名字。

也就是說您直接推薦 30 人的會員就可以拿取這 30 人點數(shù)的 30%，而您組織里其他人你還是拿 7% 的獎金。

例如您直接推薦了 30 名會員，而這 30 人中有幾個人推薦了 10 人 入會，這時您的組織里共 40 人。您的獎金是 35點×30%×30人×7=2205 元（港幣）加上其他10個 會員的 35點×7%×10人×7=171.5 元（港幣）

總共是 2376.5 元（港幣）

有人看到這里會覺得我推薦了 30 多人，才拿兩千多元是不是太 少了。這里需要解釋一下，雖然你是拿了兩千多元，可這時，你的下 線很多人也賺到錢哦，這里就體現(xiàn)了 “ 均富 ” 的思想。大家現(xiàn)在都

知道 “ 雙贏 ” 的概念，美樂家的制度正體現(xiàn)了這點，就以上面的例子說，你的組織共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你組織剩下的 10 人是不是還要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍數(shù)從第一代往下倍增的話，是不是就有更多你的下線賺到錢，你的下

線都有一份收入，那你的組織是不是就很穩(wěn)定。

有些公司吹噓他們的制度賺錢快卻忽視了一點 “ 穩(wěn) ”，把下線 所有的錢給一個人賺，當(dāng)然賺錢又多又快，但那能持續(xù)多久呢？ 2、間接組織傭金 七代 7% 的組織傭金

當(dāng)您所介紹的優(yōu)惠顧客也開始推薦其他人的加入，您可以在您的組織 內(nèi)領(lǐng)取七代 7% 的組織傭金。

當(dāng)你七代內(nèi)的優(yōu)惠顧客都在購買產(chǎn)品，你可以拿到的收入是： 人數(shù) × 點數(shù) ×7（港幣）×（7%-30%）= 您的收入

二、組織傭金

談到組織獎金我們必須來看一下下圖（圖中中文數(shù)字為代數(shù)，阿 拉伯?dāng)?shù)字為每代最多可能的人數(shù)）

你

（人數(shù)）一代

二代

三代

四代

625 五代

3125 六代

15625 七代

78125

美樂家公司制度是以寬五深七的矩陣方式，讓每一個加入 在我們的事業(yè)伙伴 , 都有機(jī)會達(dá)到自己的目標(biāo)成為一個富足的人。① 更詳細(xì)的說這是 7 代 7% 的矩陣 , 最初這個矩陣最多 7 代 排滿可以有 97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）個人，而每個人你都可以從公司按月提取 7% 的獎金，理論上 如果組織排滿人的話僅組織獎金一項 “ 每月 ” 便可從公司拿近200 萬元人民幣的獎金。計算方式如下（以每個會員都消費 最低 35 點計算）： 35（點數(shù)）×7（港幣）×7%（獎金比例）×97655（人數(shù)）=1674955 元(港幣)倍增的力量可怕吧!② 矩陣有 7 代可以容納僅十萬人但不是一開始您就能拿到七 代內(nèi)所有的獎金的，當(dāng)您成為優(yōu)惠顧客后只能享有兩代 7% 獎金的資格，當(dāng)您直推（親自推薦）了 2 位優(yōu)惠顧客后便有 拿 3 代 7% 的獎金的資格，直推 4 人便可拿四代 7%，當(dāng)直推滿 8 人后您才有拿 7 代 7% 的資格(如下):

直接推薦

領(lǐng)取代數(shù)

0 人

代人

代人

代人

代 ③ 剛開始你的下線，最多只能排 5 個人，當(dāng)然你也可以排少 于 5 個人比如 3 個人。現(xiàn)在我們以 5 人為例，當(dāng)你第一代 排滿 5 人后你推薦第6 位朋友加入，因為制度上的關(guān)系你一 定要將第 6 位放在第一代五人中的一個的下面也就是第 2 代。這個用意在于您要把人往下放 , 從而使上下線緊密合作，但 不管你把你推薦的朋友放在你組織中的任何一個位置，只要 不出你組織的第七代公司一樣給你 7% 的獎金，這樣就從制 度上真正確立了 “ 助人達(dá)成目標(biāo) ”，而不會象某些公司把 所有人都放在自己第一代。④ 而且獎金是可以重復(fù)計算的：比如 A 先生推薦了 B 先生入 會，B 先生又推薦了 C 先生入會那么

A 先生的獎金 =（B 先生當(dāng)月消費的點數(shù) +C 先生當(dāng)月消費 的點數(shù)）×7%×7 B 先生的獎金 =C 先生當(dāng)月消費的點數(shù) ×7%×7 注： 1:7 是美金兌換港幣匯率

從上面可以看出 C 先生的消費點數(shù)被計算了兩次，如果 A 先生的上面還有人，那 C 先生的點數(shù)還將被再計算，最多重 復(fù)算 7 次，因為公司獎金只能算 7 代內(nèi)的。

三、晉階獎金

當(dāng)你做到總監(jiān)以上 , 公司就有額外晉階獎金： 1、晉階獎金； 2、先鋒獎金； 3、車馬津貼； 4、分紅；、企業(yè)總監(jiān)獎金； 6、首席企業(yè)總監(jiān)。晉階獎金

當(dāng)你的直接推薦人達(dá)到 8 人時，公司會給你一個稱號 “ 總 監(jiān) ”, 曾購買過套裝加入有晉階獎 800 元（如果你做經(jīng)營者 不要失去購買套裝的機(jī)會，否則以后你會后悔的哦）, 這時 你有了可以拿 7 代內(nèi)獎金的資格 , 而且您直推的這 8 人消費 產(chǎn)品您可以從公司拿 14% 的獎金。你推薦的人若也上了總監(jiān) 且他也是套裝加入的 , 公司獎他 800 元也獎勵你 800 元.當(dāng)您直接推薦的人中出現(xiàn)一個總監(jiān)后(也就是說您推薦的一個 人他自己也推薦了 8 個人成為優(yōu)惠顧客)后您便有資格拿晉階 獎金 , 要求和獎金列表如下 ：

整組業(yè)績要求點數(shù)—— 是指您 7 代內(nèi)所有人的消費點數(shù)（包括當(dāng)月新加入會員消費點數(shù)）總和

PEG——：就是你的直接推薦人的 7 代整組點數(shù)總和，比 如您直接推薦五個人A,B,C,D,E，他們7代整組業(yè)績點數(shù)各 為1萬點，那你的PEG就是5萬點，那你的晉階傭金PEG10% 就是 5000 美金 先鋒領(lǐng)導(dǎo)傭金

新人在 5 個月內(nèi)上總監(jiān) 2（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 2000 × 2=4000 港幣

新人在 7 個月內(nèi)上總監(jiān) 3（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 4000 × 2=8000 港幣

新人在 9 個月內(nèi)上總監(jiān) 4（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 8000 × 2=16000 港幣

新人在 11 個月內(nèi)上總監(jiān) 5（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 12000 × 2=24000 港幣

新人在 13 個月內(nèi)上資深（直接推薦 8 人以上）其晉階獎： 16000 × 2=32000 港幣

五、車馬津貼

當(dāng)你達(dá)到資深總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費 3200 元 / 月

當(dāng)你達(dá)到執(zhí)行總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費 6400 元 / 月

六、分

紅

總監(jiān) 2—— 總監(jiān) 5 “ 每月 ” 可參與 1% 分紅 資深總監(jiān) 1—— 資深 5 “ 每月 ” 參與 1% 分紅 執(zhí)行總監(jiān)以上 “ 每月 ” 參與 2% 分紅

七、資深總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過 320000 元的年收入 & #8226;

每月 3200 元交通補助津貼

& #8226;

每年自身組織 1% 分紅

& #8226;

晉階獎金： 2.5-5 萬（PEG × 10%）& #8226;

晉級訓(xùn)練及獎勵、表揚

& #8226;

以及更多額外的傭金及海外旅游 ……

八、執(zhí)行總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 10 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過 100 萬元的年收入 & #8226;

每月 6400 元交通補助津貼

& #8226;

每年自身組織 2% 分紅

& #8226;

晉階獎金： 5-25 萬（PEG × 10%）& #8226;

晉級表揚與餐會

& #8226;

獨享各項領(lǐng)導(dǎo)人專屬活動 & #8226;

免費的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游 …… & #8226;

有機(jī)會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議 & #8226;

總裁俱樂部的參與資格權(quán)

九、企業(yè)總監(jiān)及首席總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名執(zhí)行總監(jiān)以上，您將可獲得： & #8226;

企業(yè)總監(jiān)單次晉級傭金 80 萬元 & #8226;

首席總監(jiān)單次晉級傭金 800 萬元 & #8226;

每年自身組織 2% 分紅 & #8226;

晉階獎金： PEG × 10% & #8226;

每月 6400 元交通補助津貼 & #8226;

每年千萬至數(shù)千萬的持續(xù)性收入

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游和禮遇 …… & #8226;

有機(jī)會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議 & #8226;

總裁俱樂部的參與資格權(quán) & #8226;

免費的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù) & #8226;

總公司最尊榮的表揚

注：資深總監(jiān)月收入在2萬元以上（并允許您開第6線），執(zhí)行 總監(jiān)月收入在10萬以上（并允許您開無數(shù)線），有能力的可以 做大，沒有能力的也可以賺到錢，體現(xiàn)了均富的意義，具統(tǒng)計平均成功率在75.1%達(dá)成時間平均為10個月，全球MLM收入最 豐厚最輕松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本組織 獎金，沒有任何考核制度，看得到,做得到可以輕松創(chuàng)業(yè)！美樂家制度精髓

1,美樂家獎金設(shè)計的理念是給社會的弱勢群體做的,殘疾人, 找不到工作的人，離婚的單親家庭,家庭婦女,退休的人,本來 就不可能成功的小人物從事的一個副業(yè)把家庭開支轉(zhuǎn)變?yōu)榧?庭收入,所以門檻比較低,制度也非常簡單消費而不推銷.后來 就是這么普通的人成功后吸引各界精英與直銷業(yè)的強(qiáng)人紛紛

加盟,臺灣如新公司共25位藍(lán)鉆領(lǐng)導(dǎo)人看懂后到美樂家從零開始!2,自動訂貨的金額 以及點數(shù)低，就是讓更多的普通家庭可 以真正的消耗產(chǎn)品,每月只能買一次而且不可以買太多這樣的 業(yè)績能有全球持續(xù)訂貨率95%(歷史上唯一能做到如此高的 復(fù)消費者傲視群雄),美樂家已經(jīng)做到真正意義上的第一名了, 產(chǎn)品200多種日用品環(huán)保成份98%,個人護(hù)理護(hù)專利配方,護(hù)膚 品全球十大品牌之一,營養(yǎng)品美國銷售量穩(wěn)居第一名,同品質(zhì)價 格最合理,同價格品質(zhì)最好,否則60天無條件空瓶退全額100% 滿意保證，杜絕屯貨打折,找人容易留人難!（做高業(yè)績額的公 司越高聘業(yè)績額越高造成屯貨打折情況嚴(yán)重擾亂市場）3,成為顧客不推薦公司送兩代的7%獎金,推薦2人顧客可以拿3 代,推薦4顧客可以拿4代,推薦8客可以拿7代,只需要每月消費 35PV即可拿到所有組織獎金,沒有小組業(yè)績要求,單線獎金照拿 ,均富的制度沒有能力可以賺到錢,有能力的可以做大做穩(wěn),做到 資深總監(jiān)可以開第六線.其它公司業(yè)績高竟然宣稱有壓力才有動 力結(jié)果人員流失一大遍,團(tuán)隊復(fù)制越來越難,系統(tǒng)怎么做也做不大!4,雙軌制宣稱兩線容易做,但是就兩線對碰難度就很大,因為發(fā) 展起來根本就控制不了平衡出現(xiàn)大象退結(jié)果獎金都沉淀給公司 了所謂獎金看得到拿不到,為了拿到對碰獎金很多人就不擇手段 拉人頭甚至欺騙,結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤,卡位的人根本就不消費 都等著下面的人消費等獎金到了可以消費的時候才消費結(jié)果復(fù) 制下去就成為空網(wǎng)那就離蹦盤不遠(yuǎn)了。

5，美樂家每月持續(xù)消費高達(dá)95%可保有穩(wěn)定增長的不在職收 入,產(chǎn)品每個人都會用到的,不像單一產(chǎn)品的公司選擇少,做營養(yǎng) 品的公司在經(jīng)濟(jì)蕭條時期人們節(jié)省的開支就是保健食品所以做 保健食品的公司業(yè)績就會下滑,而美樂家再窮也要用日用品,業(yè)績 階梯制，太陽線組織(例如：安利)

太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發(fā)放有固定比例，因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。

安利公司獎金制度

安利公司獎金制度（九種十二項）

一 銷售傭金（月結(jié)獎金）

銷售指數(shù)（PV）凈營業(yè)額(BV)

銷售傭金比例

銷售傭金（元）200

1800

9%

162

600

5400

12%

648

1200

10800

15%

1620 2400

21600

18%

3888

4000

36000

21%

7560

7000

63000

24%

15120

10000

90000

27%

24300

安利的獎金是月結(jié)獎金也就是你每個月最低要完成1800元的凈營業(yè)額才能拿到獎金

我們每個人都有親戚朋友同學(xué)或熟人當(dāng)你把安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給他們的時候他們當(dāng)中的很多人都會選擇使用假如有20人使用每人使用300元錢的產(chǎn)品那么就是

20×600=12000

12000×15%=1800元 當(dāng)您一個人每月銷售12000元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，相當(dāng)于開一家公司由你來當(dāng)老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作為您的合作伙伴和您一起來銷售。您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了12000元就有13320元的收入而您的朋友一樣也賣了12000元才1800元呢？這就是安利的第2項獎金：

二

市場開拓獎金

您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？

三

4%領(lǐng)導(dǎo)獎金（世襲）

當(dāng)您的朋友A把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是90000×27%減去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！安利公司的確也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

四 2%紅寶石獎金（寬度獎金）

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到180000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金（180000×2%=3600元）。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是15000元以上

五 1%明珠獎金

（深度獎金）

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到A、B、C三組以下的每個部門（不管深度如何）的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）

六 營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）

在介紹翡翠獎金之前，先對安利的獎銜定義加以說明：首先要有一個前提那就是你

要連續(xù)完成三個月的5400元凈營業(yè)額安利公司才會和你簽協(xié)議認(rèn)同你為安利公司的經(jīng)銷商才有了真正意義上的經(jīng)營權(quán)和推薦權(quán) 這時你的職稱是經(jīng)銷商

在同一財政的任何一個月份完成90000元營業(yè)額叫銀章銷售主任： 在同一財政當(dāng)中有三個月完成90000元營業(yè)額叫金章銷售主任：

在同一財政當(dāng)中有六個月完成90000元營業(yè)額其中有三個月連續(xù) 三個月可以不連續(xù)；這時你就成為一名高級主任了(英文縮寫DD)年薪14萬多

六 營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個月您就符合營銷經(jīng)理（原“翡翠”獎銜）資格。獎金計算是全國營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和×÷全國符合營銷經(jīng)理的人數(shù)得出。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約30-40萬，每年兩次出國旅游。

七 高級營銷經(jīng)理獎金

（鉆石獎）

同個會計您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合高級營銷經(jīng)理（原“鉆石”獎銜）資格。獎金計算是全國高級營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和×÷全國符合高級營銷經(jīng)理的人數(shù)得出，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠(yuǎn)離貧窮。

八 總監(jiān)獎金

（行政鉆石）

同一個會計，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合總監(jiān)（原“行政鉆石”獎銜）資格。獎金計算方式全國符合總監(jiān)組的年營業(yè)額×÷全國符合總監(jiān)的人數(shù)得出。同時您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

九 雙鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商（原“雙鉆石”獎銜）資格。只要您的事業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金同時還可以得到。年收入約200萬元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣約13萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。叁鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“叁鉆石”獎銜）資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

肆鉆石獎金

全球

同一個會計，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經(jīng)銷商（原“四鉆石”獎銜）資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到四鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

五 鉆石獎金 全球（皇冠大使

全球政策咨詢委員會委員

FC成員）

這是安利事業(yè)中最高的獎銜。同一個會計，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬元前面的數(shù)字還不是1的時候，您可以得到多少人的尊重的同時您還可以鼓勵多少人成功？同樣每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。

以上就是安利的9種12項獎金制度。了解了安利的獎金制度以后，大家可以回過頭來看看從事安利事業(yè)，他是可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點，當(dāng)您到了2樓的時候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，目標(biāo)+計劃+行動=成功

這樣的事業(yè)您覺得與您有什么樣的關(guān)系呢

百度昱帆老師

第五篇：直銷各務(wù)崗位職責(zé)

億聯(lián)世貿(mào)中心直銷部各崗位職責(zé)

直銷部門職責(zé)

直銷部門根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計劃并監(jiān)督實施，高效的完成各項業(yè)績指標(biāo)。及時掌握市場動態(tài)，做好市場預(yù)測，不斷開發(fā)新客戶，建立銷售信息庫，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況制定季度、等銷售計劃，銷售工作的組織、管理工作，公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作，銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作，搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關(guān)部門。按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)協(xié)助案場合同的簽訂，回收房款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強(qiáng)合同管理及合同備案工作。建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

做好售后服務(wù)工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話營銷，電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。協(xié)同策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備。銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進(jìn)行修正。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。

一、直銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)直銷部日常運營，以及從銷售角度向公司提供整體發(fā)展建議，根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計劃并監(jiān)督實施，高效的帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項業(yè)績指標(biāo)。制定相關(guān)項目專業(yè)科目，為直銷業(yè)務(wù)員提供專業(yè)培訓(xùn)，并為隊員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，深入一線考察并研究地區(qū)實行業(yè)務(wù)的可行性，潛在客戶的比例與群體，配合公司整體發(fā)展制定、規(guī)劃部門用人計劃和團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)計劃并付諸實施； 組織開展工作過程檢查、監(jiān)督、考核及管理；做好和案場銜接工作。

二、直銷部主管崗位職責(zé)

高效的完成自己個人業(yè)績指標(biāo)，并督促自己小組業(yè)務(wù)人員達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪量，以及業(yè)績，及時向客戶經(jīng)理反饋一線業(yè)務(wù)執(zhí)行實時情況，整理并統(tǒng)計好數(shù)據(jù)庫，當(dāng)天交與直銷經(jīng)理，并為隊員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，協(xié)助直銷業(yè)務(wù)員與客戶溝通洽談，協(xié)助、監(jiān)督所屬團(tuán)隊管理，業(yè)績管理等工作，并制訂、季度、月度銷售方案、及時與直銷經(jīng)理溝通，反饋本所屬團(tuán)隊業(yè)績近況與業(yè)務(wù)量，高效的完成相關(guān)的業(yè)績指標(biāo)。

三、銷售助理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫備案，數(shù)據(jù)庫更新，為直銷團(tuán)隊做好后勤支持。協(xié)助直銷經(jīng)理做好文案以及日常團(tuán)隊突發(fā)事件的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助直銷經(jīng)理做好日常管理工作，有效的整合好直銷主管，置業(yè)顧問的相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，帶看量，成交量，做好業(yè)績與帶看量的績效考核，實施監(jiān)督提醒。

四、直銷置業(yè)顧問崗位職責(zé)

高效的完成直銷經(jīng)理安排的日常工作，積極完成當(dāng)日客戶拜訪量，電話量，帶看量，有效的挖掘開拓潛在客戶，分析接待整個過程中的可取點與不足，做好新老客戶的維護(hù)工作。團(tuán)結(jié)協(xié)作達(dá)成目標(biāo)做好當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計交與所屬主管，積極維護(hù)好自己所屬客戶。

2014年4月21日 高勇