第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司選擇與評(píng)價(jià)操作標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司選擇與評(píng)價(jià)操作標(biāo)準(zhǔn)

1.范圍

選擇和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)代理公司。

2.規(guī)范性引用文件（無(wú)）

3.術(shù)語(yǔ)或縮略語(yǔ)

3.1.代理商和代理公司均指我公司考察和選擇的營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司。

4.選擇適合項(xiàng)目的代理公司考察點(diǎn)

4.1.涉及崗位

拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部

4.2.選擇代理公司的考察點(diǎn)（此部分可重點(diǎn)描述如何進(jìn)行考察）

4.2.1.實(shí)力與信譽(yù)

考察專(zhuān)業(yè)人員素質(zhì)水平，所占有的市場(chǎng)信息資料，所擁有的設(shè)

備、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)關(guān)系資源以及代理商的信譽(yù)等綜合實(shí)力。

4.2.2.從業(yè)資格

考察內(nèi)容：運(yùn)作方式是否規(guī)范，是否具有從業(yè)資格證書(shū)。

4.2.3.職業(yè)精神

考察內(nèi)容：負(fù)責(zé)人和職員是否具有良好的職業(yè)道德和信譽(yù)，包括

能否為委托方保密，工作過(guò)程中是否具有客觀(guān)、真實(shí)、真誠(chéng)的作風(fēng)，在房地產(chǎn)交易過(guò)程中除傭金外，是否還有其他利益等。

4.2.4.市場(chǎng)調(diào)研能力

考察內(nèi)容：是否能夠貼近市場(chǎng)，并將獲得的大量市場(chǎng)信息分析、提煉，提交具有一定水準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

4.2.5.公關(guān)能力

考察內(nèi)容：是否具有良好的聲譽(yù)，是否與媒體有密切的聯(lián)系，是否

成功地組織、策劃過(guò)大型的公關(guān)活動(dòng)。

4.2.6.是否適合項(xiàng)目

考察內(nèi)容：擅長(zhǎng)哪類(lèi)性質(zhì)項(xiàng)目的推廣，對(duì)所委托項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度及準(zhǔn)

備或?qū)嶋H可投入的人力、物力、精力等。

4.2.7.以往的業(yè)績(jī)

考察內(nèi)容：所代理項(xiàng)目的成功率，代理每一個(gè)項(xiàng)目的平均銷(xiāo)售周期。

4.2.8.可投入營(yíng)銷(xiāo)工作的資源

考察內(nèi)容：人員、經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)分布情況）的實(shí)力。

4.2.9.管理、溝通和協(xié)調(diào)能力

考察內(nèi)容：是否有一套嚴(yán)密有序的管理制度和管理方法，是否具有

一定的信息收集、儲(chǔ)存、傳播交換的能力和較強(qiáng)的公關(guān)能力。

4.3.記錄文件（無(wú)）

5.選擇代理公司的問(wèn)卷設(shè)計(jì)

5.1.涉及崗位

拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部

5.2.代理商答辯問(wèn)卷設(shè)計(jì)

5.2.1.根據(jù)貴公司的經(jīng)驗(yàn)，貴公司認(rèn)為本樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備哪些條件？

5.2.2.請(qǐng)判斷一下本樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)是多少？至結(jié)構(gòu)封頂時(shí)，樓盤(pán)階段銷(xiāo)售

均價(jià)能達(dá)到多少？

5.2.3.本樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后，價(jià)格走勢(shì)應(yīng)如何？與別的樓盤(pán)相比有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

5.2.4.請(qǐng)估計(jì)一下，本樓盤(pán)的促銷(xiāo)費(fèi)用將是多少？這些費(fèi)用大致上如何支配較合理？

5.2.5根據(jù)貴公司的測(cè)算，本樓盤(pán)至結(jié)構(gòu)封頂時(shí)銷(xiāo)售率會(huì)達(dá)到多少？

5.2.6.請(qǐng)推斷一下，本樓盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)有哪些大的障礙和困難，是否有其他

措施可以彌補(bǔ)？

5.2.7.根據(jù)貴公司的計(jì)算，在顧客分期付款的前提下，本樓盤(pán)至結(jié)構(gòu)封

頂時(shí)可回收的資金總量有多少？實(shí)際能到位多少？

5.2.8.根據(jù)貴公司的計(jì)劃，本樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員多少人合適？現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售處

需要多大面積，如何布置才能使顧客留駐時(shí)間長(zhǎng)些？

5.2.9.根據(jù)貴公司的方案，若聘請(qǐng)貴公司為本樓盤(pán)總代理或策劃，貴公

司最大優(yōu)勢(shì)在那里？如何來(lái)實(shí)現(xiàn)貴公司的計(jì)劃？

5.3.記錄文件（無(wú)）

6.選擇代理公司步驟

6.1.涉及崗位

拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部、計(jì)劃部、地產(chǎn)副總裁、集團(tuán)副總裁

6.2選擇代理公司五步驟

6.2.1定選擇代理商計(jì)劃的任務(wù)；

（1）收集市場(chǎng)上代理上的有關(guān)資料；

（2）制定選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)；

（3）如果已有代理商，應(yīng)對(duì)其各項(xiàng)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)；

（4）初選一批代理商作為重點(diǎn)，也可根據(jù)需要隨時(shí)增減；

（5）制定詳細(xì)的選擇計(jì)劃，對(duì)其各項(xiàng)活動(dòng)極其所需時(shí)間做出具體安排。

6.2.2.訪(fǎng)問(wèn)候選代理商；

（1）代理商的實(shí)力，其代理樓盤(pán)的規(guī)模及主要客戶(hù)。

（2）代理商的主要服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范圍。例如能否包銷(xiāo)，價(jià)格是否合理，能否為客戶(hù)提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

（3）代理商的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和能力。

（4）代理商的水平和財(cái)務(wù)狀況。

6.2.3.邀請(qǐng)候選代理公司訪(fǎng)問(wèn)本公司

本公司需要為代理商準(zhǔn)備的資料

（1）本公司的發(fā)展歷史、組織結(jié)構(gòu)；

（2）本公司樓盤(pán)及其特點(diǎn)；

（3）市場(chǎng)占有率、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況；

（4）樓盤(pán)推出和銷(xiāo)售計(jì)劃，包括樓盤(pán)竣工時(shí)間、是否是現(xiàn)房、位置、價(jià)格、規(guī)模和費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)等.6.2.4.評(píng)審各代理商的方案設(shè)計(jì)（要描述如何開(kāi)展評(píng)審）評(píng)審前要準(zhǔn)備哪些資料，如何召開(kāi)評(píng)審會(huì)等）

評(píng)審代理商的評(píng)審項(xiàng)目

（1）營(yíng)銷(xiāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備措施；

（2）營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)造性和實(shí)用性；

(3)能否達(dá)到預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

(4)廣告選則的合理性；

(5)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的協(xié)調(diào)性；

(6)營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性；

(7)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體現(xiàn)和發(fā)展。

6.2.5.選定代理商

由拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)代理商評(píng)審研討會(huì)，將結(jié)果上報(bào)地產(chǎn)副總裁、集團(tuán)副總裁。交由決策者做出最后的選擇后，和中標(biāo)的代理商簽訂代理合同。

第二篇：食品企業(yè)如何選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

食品企業(yè)如何選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

由于目前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)還不夠規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)水平參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比較混亂，導(dǎo)致食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)對(duì)策劃公司非常難抉擇，無(wú)法鑒別哪家策劃公司更適合自己企業(yè)的實(shí)際需要。一旦沒(méi)有選擇好策劃公司，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)比較大的經(jīng)濟(jì)損失和時(shí)間延誤，反而給企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。柏鳳文化公司綜合十余年為多家大中小企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，食品企業(yè)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該參照以下十二項(xiàng)主要標(biāo)準(zhǔn)：

一、專(zhuān)業(yè)程度高

可以說(shuō)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司要想在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展都需要具備自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，能最終在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)做大做強(qiáng)的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，要求策劃公司對(duì)所策劃食品品類(lèi)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者需求，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等方面都要有更精準(zhǔn)的理解和把握。

如果一個(gè)策劃公司今天做汽車(chē)策劃，明天做地產(chǎn)策劃，后天又做食品策劃，或者在同一時(shí)段同時(shí)做汽車(chē)、地產(chǎn)、通訊和食品等不同行業(yè)產(chǎn)品的策劃，就很難對(duì)這些不同行業(yè)的產(chǎn)品做到更精準(zhǔn)的把握。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，食品企業(yè)在選擇策劃公司合作時(shí)，并不是對(duì)方辦公室越大越好，人越多越好，收費(fèi)越高越好，而應(yīng)該尋找專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作更為穩(wěn)妥和可靠。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)

食品營(yíng)銷(xiāo)策劃中的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，核心消費(fèi)人群界定，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，品牌廣告語(yǔ)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略，品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略等核心環(huán)節(jié)策劃都必須以專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)。所以在整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期是否進(jìn)行以上三個(gè)部分的市場(chǎng)調(diào)研是食品企業(yè)判斷該營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是否專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

三、有相關(guān)食品品類(lèi)成功策劃案例

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是看該策劃公司是否有同類(lèi)食品或相關(guān)食品企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。如果食品企業(yè)要請(qǐng)策劃公司做開(kāi)心果產(chǎn)品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過(guò)開(kāi)心果這類(lèi)產(chǎn)品的成功案例才行，有休閑食品的成功案例即可。很多產(chǎn)品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。

四、選擇策劃公司主要是選對(duì)策劃公司的掌舵人

食品企業(yè)選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項(xiàng)目必須由該公司的核心策劃人員親自負(fù)責(zé)才行。同時(shí)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等分工明確的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一些營(yíng)銷(xiāo)策劃公司規(guī)模做大以后，由于合作項(xiàng)目多，談客戶(hù)是公司老板，做項(xiàng)目則是一幫經(jīng)驗(yàn)不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的規(guī)模大、知名度高和收費(fèi)多正好成反比。

五、把食品企業(yè)的事當(dāng)自己的事做

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司必須把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己公司的事情來(lái)做，才能真正幫助食品做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。如果策劃公司僅僅是為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或包裝設(shè)計(jì)，不關(guān)注食品企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，不與食品企業(yè)共進(jìn)退，也很難取得理想的營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。

六、品牌與市場(chǎng)推廣投入費(fèi)用少

不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)都希望以較少的市場(chǎng)投入取得更大的產(chǎn)品銷(xiāo)量，最大限度減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃公司必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)做到更精準(zhǔn)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能讓食品企業(yè)用很少的品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，取得品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速

提升。這是食品企業(yè)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作的最終目的，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司價(jià)值的體現(xiàn)。

七、幫助食品企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)，特別是新建立的中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)建設(shè)的不夠完善，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做的策劃方案很難執(zhí)行到位。在這種情況下食品企業(yè)就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不僅能做出可以操作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而且要求策劃公司幫助食品企業(yè)或者說(shuō)是與食品企業(yè)一起執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，只有這樣才能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來(lái)真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃效益。

八、具備為食品企業(yè)掙錢(qián)的實(shí)力

優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，每天都在為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，包裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售策劃。經(jīng)過(guò)十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)各類(lèi)食品的消費(fèi)者需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以及如何為不同規(guī)模，不同發(fā)展階段的食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面都會(huì)有清晰和精準(zhǔn)的把握。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司完全具備通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃為食品企業(yè)掙錢(qián)的能力。這種專(zhuān)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也正是食品企業(yè)希望尋找的合作伙伴。

九、敬業(yè)，工作效率高

不管是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是食品企業(yè)，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。一些專(zhuān)業(yè)策劃公司的核心策劃專(zhuān)家每天要工作12個(gè)小時(shí)左右，每月工作26天，一個(gè)月合計(jì)上班時(shí)間是312小時(shí)，如果按照普通策劃公司每天工作8小時(shí)計(jì)算，他們實(shí)際每月工作39天，平時(shí)不論做什么在哪里，腦子里想的都是如何為食品企業(yè)建立精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)意經(jīng)典的廣告語(yǔ)。工作敬業(yè)和效率高是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和食品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

十、守承諾，講信譽(yù)

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與食品企業(yè)正式合作后，對(duì)于完成市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容、質(zhì)量和時(shí)間一定要守承諾，講信譽(yù)。專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；

2、讓食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)產(chǎn)品中做到最好；

3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

十一、全方位服務(wù)，隨時(shí)解決食品企業(yè)遇到的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)難題

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與食品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不僅要為食品企業(yè)做出好的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，幫助食品企業(yè)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而且要隨時(shí)解決食品企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)程中以及在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)難題或營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

十二、收費(fèi)合理，并與食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤

現(xiàn)在一些所謂的知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為食品企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃的收費(fèi)非常高，多則數(shù)百萬(wàn)，少的也要七、八十萬(wàn)。只顧自己掙錢(qián)，不考慮處在發(fā)展中食品企業(yè)的難處。同時(shí)食品企業(yè)也需要有一個(gè)清醒的認(rèn)知，不是策劃收費(fèi)越高，策劃公司的水平就越高；不是策劃公司的規(guī)模越大、人越多，就能做出好的策劃，就能為食品企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。真正專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司往往會(huì)換位思考，體諒食品企業(yè)的困難，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用并不多，而是從食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)中提取很少的比率來(lái)彌補(bǔ)前期策劃費(fèi)用的不足，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的雙贏(yíng)。

業(yè)界知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——柏鳳策劃公司認(rèn)為，食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃選擇一家策劃公司需要從多個(gè)方面綜合考量，同適合企業(yè)實(shí)際需要的策劃公司合作不僅能夠節(jié)約企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，讓企業(yè)能及時(shí)有效地把握商機(jī)，而且能改善企業(yè)現(xiàn)狀、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，更重要的是企業(yè)能通過(guò)策劃公司準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效的品牌策略，推進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。

第三篇：如何選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商用好代理商的雙贏(yíng)秘笈

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術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。代理公司在房地產(chǎn)全程策劃、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理中有著獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。但是，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如何考察代理公司？如何有效的認(rèn)識(shí)代理公司的三維作用，最大化的利用代理公司整合資源為我所用？

一、開(kāi)發(fā)商考察代理公司的五大法寶

1、有合理的公司架構(gòu)

不能只有銷(xiāo)售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場(chǎng)研究的、收集相關(guān)信息的，做經(jīng)濟(jì)分析的。因此至少要有市場(chǎng)研究部、策劃部、銷(xiāo)售部。

2、有完整的知識(shí)支持結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在真正成體系的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)還未建立起來(lái)，至少要從人才結(jié)構(gòu)上，從專(zhuān)業(yè)上能支持策劃，當(dāng)然一個(gè)好的策劃，真正東西還要從市場(chǎng)上來(lái)。如：要包括學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的，建筑學(xué)的人員。以上人員構(gòu)成策劃部的人員。

3、要有好的操作程序，要能對(duì)市場(chǎng)有到位的研究

一是宏觀(guān)的，包括整個(gè)國(guó)家的；整個(gè)城市的；整個(gè)社會(huì)的；二是微觀(guān)的，包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（建筑面積、戶(hù)型等外在的）情況；產(chǎn)品定位情況；客戶(hù)賣(mài)點(diǎn)、樓盤(pán)價(jià)格等。在做市場(chǎng)研究時(shí)，對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的研究，直接影響到后面的銷(xiāo)售方式。

4、要有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）

①投標(biāo)只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個(gè)重要的方面，要考察其所做過(guò)的樓盤(pán)。因?yàn)榇砉靖?jìng)標(biāo)方案會(huì)受到競(jìng)標(biāo)因素的影響，導(dǎo)致會(huì)與真正的銷(xiāo)售思路發(fā)生偏移。

②要考察其是否具備一定的市場(chǎng)前瞻性，缺乏前瞻性的會(huì)導(dǎo)致樓盤(pán)滯銷(xiāo)，會(huì)導(dǎo)致樓盤(pán)缺乏生命力和可持續(xù)性發(fā)展。所以要注意其前瞻性的建議。

③要考察其創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)細(xì)節(jié)考察其創(chuàng)新能力，考察其中創(chuàng)新的建議。

5、要擁有豐富的客戶(hù)資源

購(gòu)房客戶(hù)資源包括兩類(lèi)，一是用家，即買(mǎi)房自家用；二是投資客戶(hù)，即炒家。

如何利用炒家？

炒家表現(xiàn)在價(jià)位低時(shí)吃進(jìn)，價(jià)格高時(shí)賣(mài)出，他在市場(chǎng)上賣(mài)了口碑，要很好的利用炒家。一般，對(duì)于小戶(hù)型，價(jià)位低，容易出租的可利用炒家，最多的可達(dá)到30％，對(duì)于大面積的房子，可解“放”的，一般不用。其辦法有兩種：一是主動(dòng)運(yùn)用炒家。樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商，從內(nèi)部拿出多少房子，多少價(jià)格，讓炒家賺錢(qián)，讓其吃掉，公開(kāi)承諾在正式推盤(pán)時(shí)，把價(jià)位調(diào)上去，把它賣(mài)出去；二是被動(dòng)的炒，就是允許其改名，比如頭三個(gè)月改名不收費(fèi)（或象征性的收一點(diǎn)），客戶(hù)日后再不允許改名（當(dāng)然這與國(guó)家政策規(guī)定可能不一致）等方法，二、開(kāi)發(fā)商對(duì)代理公司認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

1、開(kāi)發(fā)商盲目的向代理商要市場(chǎng)

這只會(huì)引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)分析的錯(cuò)誤判斷。開(kāi)發(fā)商要判斷支持這一市場(chǎng)的價(jià)格理由所在，在回頭來(lái)看這些理由與市場(chǎng)實(shí)踐是否一致，在調(diào)過(guò)頭來(lái)判斷。

2、認(rèn)為代理商不投資就不擁負(fù)責(zé)任

簡(jiǎn)單的認(rèn)為，代理商“無(wú)本萬(wàn)利”，就幾個(gè)策劃，幾個(gè)售樓員在一起，沒(méi)什么投資，一旦賣(mài)的好就賣(mài)，賣(mài)不好就跑。其實(shí)，不負(fù)責(zé)任的也有。但負(fù)不負(fù)責(zé)任，要看它對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)?，F(xiàn)多數(shù)代理公司是私營(yíng)或合伙的，他更重視自己的品牌和信譽(yù)（尤其在當(dāng)?shù)兀?/p>

3、代理商完全要聽(tīng)開(kāi)發(fā)商的（或發(fā)展商為中心論）

從某種意義上說(shuō)好像不對(duì)的。回過(guò)頭來(lái)看，發(fā)展商應(yīng)該聽(tīng)市場(chǎng)的。代理公司是連接發(fā)展商和市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要以發(fā)展商為主，打市場(chǎng)銷(xiāo)售要以代理商為主。

4、代理公司只在項(xiàng)目前期有用

有的人認(rèn)為代理公司只在前期策劃有用。后期開(kāi)發(fā)商花高薪聘請(qǐng)幾個(gè)售樓小姐就能賣(mài)出樓了。其實(shí)，代理公司在運(yùn)作中有一套管理辦法是發(fā)展商用不來(lái)的。比如在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、管理、淘汰等方面，有其一套專(zhuān)業(yè)的方法。很多好的銷(xiāo)售員難以控制，哪給的錢(qián)多上哪去。再就是發(fā)展商找的銷(xiāo)售員沒(méi)有客戶(hù)資源，即使有也不太好用。

5、發(fā)展商認(rèn)為代理公司專(zhuān)業(yè)不足

一是向廣告公司要承諾，向代理公司要策劃，向設(shè)計(jì)公司要設(shè)計(jì)，其實(shí)這都是有些錯(cuò)誤的。發(fā)展商要做的包括這些家都用出來(lái)，只要知道什么好什么不好，知道怎么用就行了。

有人把代理商比作開(kāi)發(fā)商的心理醫(yī)生。開(kāi)發(fā)商要想在代理商的協(xié)助下解決問(wèn)題，首先必須建立誠(chéng)信的合作關(guān)系，以期形成良性運(yùn)動(dòng)。

三、如何利用好代理商

1、正確利用代理公司的資源：社會(huì)資源、客戶(hù)資源、銷(xiāo)售人員資源，包括市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為你所用。

2、引導(dǎo)代理商與發(fā)展商同舟共濟(jì)。包括適當(dāng)?shù)亟o代理商施加壓力；重賞之下必有勇夫。

3、利用代理公司科學(xué)組合資源。正確利用代理公司熟悉的炒家資源、客戶(hù)資源、廣告公司、施工隊(duì)伍、設(shè)計(jì)公司、裝修公司、禮儀公司和其他社會(huì)關(guān)系。

第四篇：食品企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的關(guān)鍵

食品企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的關(guān)鍵

《海源策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系》是鄭州海源策劃憑借15年食品行業(yè)數(shù)十家食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)了近一年的時(shí)間精心撰寫(xiě)成的。該營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具是中國(guó)唯一專(zhuān)門(mén)針對(duì)食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系，已成為鄭州海源策劃為中國(guó)食品企業(yè)進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石。

《海源策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系》分為四大部分：

一、海源策劃為什么要做這項(xiàng)工作；

二、部分國(guó)際4A品牌規(guī)劃框架；

三、海源策劃品牌實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu)；

四、海源策劃市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu)。

第一部分：海源策劃為什么要做這項(xiàng)工作

幾乎對(duì)于所有的食品客戶(hù)而言，為其制定品牌策略和市場(chǎng)策略都是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它是食品企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵因素，而多數(shù)國(guó)際4A廣告公司現(xiàn)有的理論體系, 主要側(cè)重于傳播概念的提煉和創(chuàng)意表現(xiàn)，在品牌與市場(chǎng)的完整策略體系上并不見(jiàn)長(zhǎng)，不能為客戶(hù)提供全面的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

由此海源策劃認(rèn)為需要建立一套適合國(guó)內(nèi)食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)需要的，完整的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，全面解決食品企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題。第二部分：部分國(guó)際4A品牌規(guī)劃框架

一、奧美360度品牌管家架構(gòu)

奧美的品牌理論體系大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段（20世紀(jì)50年代）奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威提出了“品牌形象”理論，主要觀(guān)點(diǎn)每一則廣告都是建立品牌形象長(zhǎng)期投資的一部分。第二個(gè)階段（20世紀(jì)90年代初）奧美提出了“品牌管家”理論，主要觀(guān)點(diǎn)我們的工作不是為了產(chǎn)品，甚至不是為了客戶(hù)，而是為了品牌。第三個(gè)階段（20世紀(jì)90年代末）奧美在品牌管家的基礎(chǔ)上又提出了“360度品牌管家”理論，主要觀(guān)點(diǎn)在與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)中去建立和提升品牌。

二、電通蜂巢品牌溝通模式架構(gòu)

電通蜂巢品牌溝通模式架構(gòu)主要包括以下六個(gè)核心部分：

1、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)者描述；

3、品牌個(gè)性描述；

4、功能利益+情感利益；

5、品牌形象；

6、品牌。承諾。

三、智威湯遜品牌運(yùn)作流程架構(gòu)

智威湯遜品牌運(yùn)作流程架構(gòu)包括以下五個(gè)核心步驟：

1、Where are we?我們?cè)谀睦铮?/p>

2、Why are we there?我們?yōu)槭裁丛谶@里？

3、Where could we be ?我們要到哪里去？

4、How do we get there? 我們?nèi)绾蔚侥抢铮?/p>

5、Are we getting there? 我們正在去那里嗎？

四、旭通品牌體驗(yàn)結(jié)構(gòu)架構(gòu)

旭通品牌體驗(yàn)結(jié)構(gòu)架構(gòu)主要包括以下五個(gè)品牌檢驗(yàn)和規(guī)劃步驟：STEP 1品牌現(xiàn)狀分析；STEP 2 品牌承諾的明確化；STEP 3 品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)；STEP 4 品牌接點(diǎn)(體驗(yàn)媒介)檢討；STEP 5 品牌體驗(yàn)測(cè)定。

第三部分：海源策劃品牌實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu)

給食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題。它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面。需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來(lái)指導(dǎo)食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、品牌識(shí)別

品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過(guò)品牌檢驗(yàn)來(lái)確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：

1、品牌狀況：主要競(jìng)品的品牌滲透率排名，競(jìng)品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的現(xiàn)狀等。

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：主要競(jìng)品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì)。

3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的作用。

4、本品位置：本品在同類(lèi)產(chǎn)品中的品牌排名；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。

5、品牌問(wèn)題：本品在諸如形象、視覺(jué)、定位、策略等方面存在的問(wèn)題。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)競(jìng)品的狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問(wèn)題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本品牌未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。

7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

1、品牌名稱(chēng)：企業(yè)品牌的名稱(chēng)。

2、品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。

3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類(lèi)別、品牌的平面架構(gòu)。

4、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競(jìng)品的市場(chǎng)位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì)想到本品牌。

5、品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

7、品牌個(gè)性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競(jìng)品的個(gè)性特征。

三、品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

2、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷(xiāo)售主張與競(jìng)品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺(jué)、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過(guò)程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。

7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競(jìng)品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。

8、品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

四、品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

1、傳播目標(biāo)：通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)

目標(biāo)。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

3、品牌口號(hào)：品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。

4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、軟文等。

5、媒體組合；通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái)達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測(cè)：對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

五、品牌整合清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

六、品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。

1、品牌手冊(cè)：制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的成員和所有的經(jīng)銷(xiāo)商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。

2、統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。

3、品牌實(shí)施：通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷(xiāo)售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。

4、品牌檢測(cè)：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。

6、效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及出現(xiàn)的問(wèn)題，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。

第四部分：海源策劃市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu)

這是食品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來(lái)對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。

一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃

1、品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。

六、銷(xiāo)售體系規(guī)劃

1、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)海源策劃的理解

海源策劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。

經(jīng)過(guò)十五年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們將會(huì)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的海源策劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏(yíng)利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。海源策劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

第五篇：代理記賬公司的操作規(guī)范

代理記賬公司的操作規(guī)范

1根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)需要配備專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員，非會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，不得從事代理記帳工作。

2代理記帳人員定期參加會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。

3代理記帳人員未得到客戶(hù)認(rèn)可，公司必須根據(jù)客戶(hù)要求另行委派至用戶(hù)滿(mǎn)意為止。

4依法制止客戶(hù)示意作不當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)處理或提供不實(shí)的會(huì)計(jì)資料，如阻止無(wú)效即向公司匯報(bào)或向主管財(cái)政部門(mén)匯報(bào)。

5代理業(yè)務(wù)形成的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳冊(cè)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告等資料應(yīng)按約定的時(shí)間提交委托單位。

6承接代理記帳業(yè)務(wù)時(shí)，必須向客戶(hù)說(shuō)明代理范圍、代理責(zé)任、雙方權(quán)利義務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得以個(gè)人名義承接業(yè)務(wù)或擅自收費(fèi)。

7不得在委托單位或通過(guò)委托單位獲取代理收費(fèi)以外的任何利益。

8定期向客戶(hù)了解代理記帳人員工作情況，提出合理化建議，并加以改進(jìn)。9會(huì)計(jì)人員工作調(diào)動(dòng)或者因故離職，必須將本人所經(jīng)管的會(huì)計(jì)工作全部移交給接替人員。沒(méi)有辦理交接手續(xù)的，不得調(diào)動(dòng)或者離職。接替人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真接管移交工作，并繼續(xù)辦理移交的未了事項(xiàng)。