第一篇：大智慧-黃金內(nèi)參-110815

大智慧《黃金內(nèi)參》

08月15日

一、超贏看盤

全球蹦極

中國穩(wěn)渡

發(fā)軔于上周初的歐債美債危機很快釀成軒然大波，于本周進入高潮，全球股市狂瀉并且震蕩劇烈，行情有如蹦極。受此影響，本周A股市場亦大幅波動，但情況顯然要好很多，國內(nèi)股市在外在壓力下反而爆發(fā)出一種力量，表現(xiàn)出了很強的韌性，以周二和周四的低開中陽為標志。市場的如此表現(xiàn)，積極意義在于制止恐慌情緒的發(fā)展和強化，防止非理性情況的發(fā)生，相對的穩(wěn)定，讓投資者有充分的時間和機會來作出反應，調(diào)整倉位。

這種反危機模式的最大意義，大概就在于此，接下來我們談談其負面性。99年見頂以后，A股是全球領跌市場，本次歐美股市暴跌前，市場已經(jīng)相當疲弱破位岌岌可危，同時結構性行情難以為繼。本來市場可以利用這一次危機，令調(diào)整更為充分，從而營造反轉和風格轉換的契機?？上У氖牵瑢Χ唐谕纯嗟奈窇?，使得舊格局繼續(xù)保持，新格局難以建立，只會延遲和加深最終的痛苦。周五的市場，讓我們看到了投機情緒的瘋狂反攻。

下半周最重要的一條消息，大概是百億社保資金入場抄底的新聞，一定程度上提振了市場的信心。但從對盤面的觀察，我們認為場外資金介入的規(guī)模應該相當有限。首先大盤的成交量一直放不出，如此大幅的波動，滬市成交量一直維持在1000億附近，看不出增量資金大規(guī)模入場的跡象，這種成交量無法支持上行；其次，表現(xiàn)被動而不是主動性，比如只低位承接，而不是主動吸籌。護盤行為確實有，但卻非常取巧，即通過拉升期指來撬動市場，周四比較明顯，這樣護盤的成本很低。被動的護盤模式，其上漲能力就值得懷疑，其負面意義還在于消耗本來就有限的多頭資金能量，反而不利于后市發(fā)展。

本周市場的主要特征是反危機，這種模式令行情變化陷入復雜。從周線看，本周的下影線非常長，既然在反彈過程中看不到主動性，那么這根下影線就對后市走勢具備吸引力，除非下周的市場能強到高開高走，形成反轉形態(tài)。以本周的量能來看，這種變化的可能性很低。最重要的一個問題，是市場風格不變化，就不會有真正的行情，市場需要新循環(huán)，后市要注意中小板創(chuàng)業(yè)板的調(diào)整風險。前一周我們建議輕倉靜待尖峰時刻，兩周以來，市場雖然劇烈波動表現(xiàn)頑強，但缺乏真正的積極信號，因此大的策略上需要繼續(xù)等待，等待市場好轉信號

二、財經(jīng)聚焦：

1、央行將利率匯率等價格工具擺在首位

央行在8月12日發(fā)布的《2011年第二季度中國貨幣政策執(zhí)行報告》中，將利率、匯率等價格工具擺在首位，強調(diào)“合理運用利率等價格調(diào)控手段，調(diào)節(jié)資金需求和投資儲蓄行為，管理通脹預期。”對此，魯政委認為，央行對利率等價格工具的強調(diào)，表明年內(nèi)繼續(xù)加息的大門仍然敞開，預計年內(nèi)有1次至2次加息。2、7月新增貸款不足5000億

央行12日公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份新增人民幣貸款4926億元，創(chuàng)下今年以來的新低。這一數(shù)據(jù)明顯低于市場此前預期的5500億元。數(shù)據(jù)顯示，當月居民戶存款減少了6687億元，其中居民戶和企業(yè)存款都出現(xiàn)明顯的流出銀行的跡象。7月份企業(yè)存款減少4057億元，而財政存款增加4592億元。中金公司指出，受7月納稅旺季的影響，存款從私人部門轉移到政府部門。同時，銀行理財產(chǎn)品等表外業(yè)務在6 月監(jiān)管加強和年中審查的影響下紛紛回表，但7 月出現(xiàn)反彈，導致銀行部分表內(nèi)業(yè)務重新轉至表外，使得存款增長下降。

3、化工礦業(yè)十二五規(guī)劃主打磷礦準入

中國化學礦業(yè)協(xié)會日前全文公布了《化工礦業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》將磷礦資源地位提高到空前水平，要求未來五年建立磷礦產(chǎn)地資源儲備機制，提高磷礦開采準入門檻。《規(guī)劃》還要求建立磷礦產(chǎn)地儲備機制，以整裝大、中型礦區(qū)（床）為對象，以新查明礦產(chǎn)資源儲量為重點，建立重要化工礦產(chǎn)地儲備機制，通過多渠道投入，加大對礦產(chǎn)資源儲備地的保護、管理和經(jīng)濟補償力度。4、7月全社會用電量同比增長11.8%

國家能源局14日發(fā)布的全社會用電量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月，我國全社會用電量4349億千瓦時，同比增長11.8%。1－7月，全國發(fā)電設備累計平均利用小時為2778小時，同比增加56小時。其中，水電設備平均利用小時為1774小時，下降83小時；火電設備平均利用小時為3085小時，增加119小時。統(tǒng)計顯示，1－7月，全國電源新增生產(chǎn)能力(正式投產(chǎn))4123萬千瓦，其中水電769萬千瓦，火電2774萬千瓦。

5、美證交會啟動對標普大范圍審查

8月13日，《華爾街日報》援引消息人士的話說，美國證券交易委員會(簡稱SEC)將詳細審查標普在下調(diào)美國長期政府債務評級時使用的數(shù)學模型。SEC檢查部門還將審查標普哪些員工提前知道此次下調(diào)評級的信息。此前，美國財政部曾稱，標普對美國評級的計算存在2萬億美元的錯誤。華盛頓時間8月7日晚間，美國財政部長蓋特納在接受電視媒體采訪時首度發(fā)聲，稱標普降低美國主權信用評級是“極其糟糕”的評判，標普的計算方法“令人震驚地缺乏常識”，且作出了完全錯誤的結論。

三、外圍市場（1）、美股：周五美國股市收高，道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)上漲125.71點，收于11,269.02點，漲幅1.13%；納斯達克綜合指數(shù)上漲15.30點，收于2,507.98點，漲幅0.61%。（2）、港股：周五恒生指數(shù)報19620.01點，上漲24.87點，漲幅0.13%；國企指數(shù)報10452.64點，下跌50.09點，漲幅0.48%；大市成交754.41億港元，恒指上周跌1326點，跌幅6.33%。（3）、原油：紐約商業(yè)交易所(NYMEX)9月份交割的輕質(zhì)原油期貨價格下跌34美分，報收于每桶85.38美元，跌幅為0.4%。上周紐約原油期貨價格下跌了1%。（4）、黃金：紐約商業(yè)交易所(COMEX)12月份交割的黃金期貨價格下跌8.90美元，報收于每盎司1742.60美元，跌幅為0.5%。上周紐約黃金期貨價格上漲了5.5%。

四、機構視點：

1、東方證券：券商股有望迎估值修復

三因素決定券商股中期走勢:在當前時點,傭金率的變化情況、創(chuàng)新業(yè)務的開展以及證券市場的走勢決定了券商股的中期走勢。其中傭金率和創(chuàng)新業(yè)務決定在一輪行情后,券商股能否跑贏大盤,即能否產(chǎn)生Alpha。而市場中期走勢則影響證券公司的交易量和自營收益,進而決定券商股的走向,即Beta。我們認為目前以上三大因素均在轉好,券商股有望迎來估值修復行情。

二季度上市券商傭金率已明顯企穩(wěn):無論是行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)亦或是部分上市券商公布的半年報,均顯示在監(jiān)管加強的背景下,證券公司傭金率已于今年2季度企穩(wěn)。而即使是1季度傭金率的下滑也更多是去年年底的翹尾影響。我們與部分券商的交流也顯示,近期多數(shù)證券公司傭金率環(huán)比穩(wěn)定,且均在嚴格執(zhí)行各地區(qū)行業(yè)協(xié)會制定的傭金監(jiān)管政策。相較于過去兩年每年20%以上的下滑,傭金率的中期企穩(wěn)將在很大程度上改善市場對證券公司的預期。

創(chuàng)新業(yè)務助力券商股盈利改善:根據(jù)我們最新預測,我們預計在經(jīng)紀業(yè)務收入下滑接近10%的背景下,上市券商中期業(yè)績整體仍能基本持平,主要原因就在于創(chuàng)新業(yè)務的增量收入。包括直投和融資融券等創(chuàng)新業(yè)務均已對部分上市券商帶來實質(zhì)的業(yè)績貢獻,而新業(yè)務的開展情況也成為衡量上市券商中報盈利增長的關鍵因素之一。中信證券、海通證券及光大證券等創(chuàng)新業(yè)務有優(yōu)勢的券商業(yè)績增速明顯好于以傳統(tǒng)通道業(yè)務為主的中小券商。而展望未來,券商可以拓展的新業(yè)務還有很多,而這也是我們長線看好證券股的理由之一。市場近期的下跌忽視諸多積極因素:根據(jù)我所策略觀點,近期內(nèi)地市場跟隨外圍暴跌的過程中,投資者可能忽視了以下幾個積極現(xiàn)象:(1)通脹或將進入平穩(wěn)下行通道;(2)工業(yè)和投資仍穩(wěn)定,經(jīng)濟下行風險有限;(3)危機中政策將更穩(wěn)妥?；诖?后市市場有理由“戰(zhàn)勝非理性,期待估值修復”。經(jīng)過此輪下跌,中信、海通等主流券商2011年動態(tài)PB已不足1.5X,即使從動態(tài)PE角度看,也不到18X。我們維持中信證券(買入)和海通證券(買入)的投資組合。

五、今日個股：

1、凌云股份

公司是目前國內(nèi)大型的汽車輥壓件、汽車沖壓件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之一，還是東風日產(chǎn)的正式供應商。公司還通過控股公司，成為PE管道領域(包括PE燃氣管道系統(tǒng)、PE給水管道系統(tǒng))的龍頭企業(yè)，受益于國家“西氣東輸”工程的實施和大規(guī)模城市管網(wǎng)系統(tǒng)的改造。

2、閩東電力

公司主營業(yè)務為水力發(fā)電，是所在經(jīng)營區(qū)域唯一以經(jīng)營發(fā)電為主營業(yè)務的上市公司，擁有十一家發(fā)電分公司或控股公司及下屬二十座發(fā)電站。此外，公司參股廈門船舶重工股份有限公司，并且進入風電領域。

風險提示：

以上資訊僅供參考，風險自負，股市有風險，入市請自抉。法律聲明：

大智慧“黃金內(nèi)參”的版權以及所有權僅為大智慧公司所有，未經(jīng)書面許可，任何機構和個人不得以任何形式發(fā)布、復制和傳播“黃金內(nèi)參”中文字、圖表和內(nèi)容。如有任何機構、個人擅自發(fā)布、復制和傳播黃金內(nèi)參內(nèi)容，本公司將行使所有權制止該行為，維護客戶利益，此外本公司保留采取進一步法律措施的權利。

第二篇：04月11日 大智慧黃金內(nèi)參

04月11日大智慧黃金內(nèi)參

一、超贏看盤 多空信念

先抑后揚的感覺總是好很多，因為最終的結果和感覺都停留在漲勢，還留下好的希望。周二大盤先抑后揚，股指先探低2258點，午后一波跌勢未成后突然逆轉，隨后穩(wěn)步放量拉升至收盤，最終大盤收漲20點，股指重回2300點之上，成交量略有放大至631億，仍屬低位水平。創(chuàng)業(yè)板指數(shù)盤中創(chuàng)出本次調(diào)整以來新低，但尾市反彈同樣強烈。最近大盤雖然總體波幅不大，但盤中走勢頗多不解，我們認為不太容易看懂，比如上月底的縮量大跌，上周四的大幅拉升以及今日的這種盤中逆轉，也許市場受到了太多來自消息面的干擾，不管是已經(jīng)出臺的還是各種消息預期。無量弱勢之下，市場比較容易被操縱，無論打壓還是拉升都不太費力。

如果今天沒有這么長的下影線，可能就是一個相對積極的走勢，下影線長、盤中跌幅較“大”后再反彈，就容易理解為超跌反彈，表明市場心態(tài)仍然是超跌反彈模式，而這種心態(tài)是很不穩(wěn)定的。今天的盤中走勢有一定的戲劇性，但總體而言，大盤仍然處于一種缺乏方向性的區(qū)間之內(nèi)，成交量也缺乏指向意義，還是那句話，大盤尚無法得出較明確結論，繼續(xù)耐心等待觀察。需要注意的是，盤中大盤的企穩(wěn)回升得益于期指和權重股的拉升，以地產(chǎn)為首券商銀行為輔，但最終多頭的熱情卻主要轉向新股的反彈如藍盾股份、利亞德、共達電聲、朗瑪信息等，以及小額貸款概念的繼續(xù)炒作，而目前的信息顯示，下周將有8家新股發(fā)行。

目前市場狀態(tài)下的交易，多空均需要一定的信念，才能把握到機會。對于左側多頭而言，需要有較強的底部認識，才會入場抄底或者持倉，至于獲利多少，還要看對品種的選擇；對于“空頭”而言，需要的只是耐心?？傮w策略而言，我們認為目前市場適合繼續(xù)觀望，等待大盤方向的明朗。

二、財經(jīng)聚焦：

1、周小川：溫州金融改革要點是減少管制

央行行長周小川日前赴浙江溫州了解金融綜合改革試驗區(qū)建設有關工作情況時表示，在溫州推進金融綜合改革，要鼓勵和引導民間資本進入金融服務領域，提升民間資金向產(chǎn)業(yè)資本轉化的能力。

周小川指出，在溫州推進金融綜合改革，要圍繞加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構，積極整合地方金融資源，著力破解溫州經(jīng)濟發(fā)展中存在的突出問題。鼓勵和引導民間資本進入金融服務領域，暢通民間投資渠道，改善小微企業(yè)和“三農(nóng)”金融服務，拓寬企業(yè)融資渠道，維護金融秩序，防范金融風險。要通過金融綜合改革，有效提升民間資金向產(chǎn)業(yè)資本轉化的能力，完善專注于小微企業(yè)和“三農(nóng)”的金融產(chǎn)品創(chuàng)新體系，增強防范和化解金融風險的能力，優(yōu)化地方金融生態(tài)環(huán)境。

據(jù)周小川介紹，溫州金融綜合改革的要點和重點在于“減少管制、支持創(chuàng)新、鼓勵民營、服務基層、支持實體經(jīng)濟、配套協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”。在實際操作中要做到“依靠市場、適應市場”。對于基本具備條件的改革任務，成熟一項啟動一項。

2、首季外貿(mào)現(xiàn)企穩(wěn)跡象 但下行壓力仍大

海關總署10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度進出口總額8593.7億美元，同比增長7.3%，并扭轉了前兩個月累計逆差局面，實現(xiàn)6.7億美元順差。

我國外貿(mào)已經(jīng)出現(xiàn)五大新趨勢：勞動密集型商品出口表現(xiàn)出較強的抗危機能力；機電產(chǎn)品出口逐步回穩(wěn)；美國、日本等發(fā)達國家自我國進口比重同比分別上升；貿(mào)易順差下降，我國與兩個最大的貿(mào)易伙伴間的貿(mào)易平衡狀況進一步改善；外貿(mào)景氣出現(xiàn)企穩(wěn)跡象，7月份新出口訂單指數(shù)為52.1%，比上月回升0.7個百分點。

貿(mào)易順差意味著凈出口對GDP貢獻率將轉正，表明外貿(mào)出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。但值得注意的是，一季度外貿(mào)增速仍為2009年第四季度以來新低，說明外貿(mào)發(fā)展面臨下行壓力，未來出口難以實現(xiàn)高增長，可能出現(xiàn)“小步慢跑”局面。

國家統(tǒng)計局10日發(fā)布的調(diào)查顯示，一季度全國企業(yè)家信心指數(shù)環(huán)比回升，其中服務業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)回升較明顯。同時，企業(yè)景氣指數(shù)雖仍下滑，但下滑幅度已收窄，表明企業(yè)景氣狀態(tài)企穩(wěn)。

3、中山市公布住房成交價新標準被指低調(diào)托市

在地方政府為樓市調(diào)控松綁屢被叫停的情況下，松綁技巧和隱晦程度正逐漸提高。

昨天傍晚，中山市國土資源局網(wǎng)站公布了一份文件，名為《關于我市2011年下半年住房平均交易價格的通告》。文件稱：經(jīng)該局測算并報市政府批準，中山市住房平均交易價格將執(zhí)行新標準，城區(qū)為7696元/平方米、鎮(zhèn)區(qū)為6290元/平方米(按套內(nèi)面積計算)。另外明確，每半的住房平均交易價格作為下一半確認普通住宅標準的計算依據(jù)。業(yè)內(nèi)人士甚至包括中山市房地產(chǎn)界人士都對此文件表示匪夷所思。

“如果中山一直堅持單價6590元的商品房才能備案，那么市區(qū)7600多元/平方米的普通商品房都不在范圍，這是說不通的。政府其實是在暗示市場，7000多元的商品房未來是可以備案的。”中原地產(chǎn)中山區(qū)負責人告訴記者。未來中山出臺分區(qū)域的不同標準的限價政策或可期待。

三、外圍市場

（1）、美股：美東時間4月10日16:00(北京時間4月11日04:00)，道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)下跌213.66點，收于12,715.93點，跌幅為1.65%；納斯達克綜合指數(shù)下跌55.86點，收于2,991.22點，跌幅為1.83%；標準普爾500指數(shù)下跌23.60點，收于1,358.60點，跌幅為1.71%。（2）、原油：紐約原油期貨收盤下跌1.4%報每桶101.02美元。（3）、黃金：紐約黃金期貨價格周二收盤上漲1%, 6月交割黃金期貨合約上漲16.80美元，至每盎司1660.70美元。

四、機構視點：

1、中金公司:看好下半年消費電子行情

行業(yè)庫存仍處低位。目前電子原材料庫存為 5－8 天，正常水位是 10 －12 天，14 天為庫存較高的狀態(tài)。

補庫存從五月中旬開始。得出此判斷的依據(jù)有兩個，其一下半年為出貨旺季，其二運輸方式海運為主，海運時間為一個月。因此 4 月份不會出現(xiàn)顯著的補庫存，4 月不會超預期。拉庫存周期在五月開始，這與我們判斷的行業(yè)性機會的時間點一致。

二季度出貨量環(huán)比增長 5－10%，下半年要看 ultrabook 和windows8的推出時間。兩位采購均認為如果 ultrabook成功，旺季效應會比預料的強。傳統(tǒng)旺季在 10 月結束，但由于今年 windows8可能9 月發(fā)布，因此這一波景氣可看到明年一季度。筆記本行業(yè)過去兩年處于下行周期，換機周期到來。

元器件價格目前穩(wěn)定，難跌也難漲。上游供應鏈有小漲的聲音，但很少。

預測iPhone5 三季度發(fā)布是大概率事件，預計 iPhone5 采用4 寸屏、金屬外殼、聲學體驗顯著增強、新型觸摸屏等技術。我們此前預計，蘋果iPhone5 三季度發(fā)布，iTV 下半年發(fā)布。蘋果三個產(chǎn)品，最有競爭力的是iPhone和iTV, 而iPad 將受到ultrabook 的挑戰(zhàn)。對于消費者來說，能給同時滿足辦公和娛樂功能，且使用 windows 系統(tǒng)，必定是有吸引力的。由此，下半年最看好的產(chǎn)品是 iPhone5、ultrabook 和智能電視。

估值與建議

行業(yè)觀點方面，我們在 1 月較早提出行業(yè)見底，而在 3 月多次提示基于估值修復的反彈結束，板塊回調(diào)幅度在15%，驗證我們判斷，而建議堅定持有的歌爾聲學、長盈精密、海康威視、大華股份取得較好超額收益。目前觀點如下：

二季度前半段不會有太大機會，原因在于，其一，估值問題只有在下半年新產(chǎn)品體驗和跨年效應下才能解決，但二季度不具備這些條件。其二，由于下半年大量新產(chǎn)品發(fā)布，導致二季度前半段的舊產(chǎn)品補庫存周期不會太猛烈，因此預計二季度營收季度環(huán)比增長在 10%，符合市場預期，較難出現(xiàn) 20% 以上的大幅躍升的增速。業(yè)績的超預期在下半年。

進一步下跌幅度不大、機會在二季度后半期。原因在于：其

一、電子板塊已如我們此前預期和提示，出現(xiàn)15%的回調(diào)，風險部分釋放。其二，市場對下半年有樂觀預期，在行業(yè)趨勢向上的過程中，回調(diào)幅度不會太深。其

三、在二季度后半期，新產(chǎn)品對應的元器件將進入補庫存周期。

基于以上分析，我們堅持此前觀點，規(guī)避周期電子股、持有成長電子股（歌爾聲學、長盈精密、?？低暋⒋笕A股份）、挖掘拐點型成長股?？春孟掳肽昙夹g創(chuàng)新帶來的消費電子行情，行業(yè)性機會在二季度后半段開始顯現(xiàn)。由于今年一季度較低基數(shù)，下半年的行情可以延續(xù)到跨年。但這一輪行情不是去產(chǎn)能化推動的，而是創(chuàng)新推動的，強者恒強和業(yè)績分化仍將上演。三星一季度業(yè)績大幅超預期，而 HTC 業(yè)績大幅低于預期，三星一季度凈利潤是 HTC 的33 倍，再次驗證垂直一體化廠商的價值。

第三篇：工作內(nèi)參

目錄

1、國家時政·中共新領導集體履新百日 100天10句話彰顯反腐倡廉決心………………………………………………………………………………1

2、社會焦點·濰坊地下水污染事件 加強輿情監(jiān)督與處理………………1

3、行業(yè)動態(tài)·關注2013年山東省機械工業(yè)科技進步獎及國務院辦公廳關于加強內(nèi)燃機工業(yè)節(jié)能減排的意見………………………………………………3

4、時政評論·領導干部轉變工作作風………………………………………5

5、學習貫徹2013經(jīng)濟工作會議精神………………………………………9

6、隊伍建設·關注企業(yè)招工難

用待遇感情環(huán)境文化留人…………9

7、工資陽光化·建議增加技師、工齡等特殊補貼…………………………10

8、我來幫你辦·建議保留分廠區(qū)辦公的傳統(tǒng)………………………………11 1

國家時政

中共新領導集體履新百日，100天10句話彰顯反腐倡廉決心：

第一句 理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣” 第二句 干部清正、政府清廉、政治清明

第三句 憤怒的是扶貧款項被截流和挪作他用

第四句 不允許在執(zhí)行中央部署上打折扣、做選擇、搞變通

第五句 讓人民群眾在每一個司法案件中都能感受到公平正義

第六句 反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長鳴

第七句 把權力關進制度的籠子里

第八句 要堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打

第九句 踏石留印、抓鐵有痕

第十句 以治標為主，為治本贏得時間

社會焦點

關注濰坊地下水污染事件

有媒體爆料稱，在山東濰坊，化工廠、造紙廠將致命性污水通過高壓水井壓到地下以逃避監(jiān)管。這報道一石激起千層浪，讓地下水污染成為大眾關注的焦點。來自中國地質(zhì)調(diào)查局專家稱，全國90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染嚴重。據(jù)新華網(wǎng)報道，有關部門對118個城市連續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，約有64%的城市地下水遭受嚴重污染，33%的地下水受到輕度污染，基本清潔的城市地下水只有3%。

不法企業(yè)將未經(jīng)處理的污水直排地下，并非現(xiàn)在才有的事情。早在2010年5月份《半月談》就刊發(fā)了《地下排污：致命威脅悄悄逼近》的報道。記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，除了挖滲坑、滲井偷排外，為了躲避查處，有的污染企業(yè)竟用高壓泵將大量污水直接注入地下。去年春節(jié)期間發(fā)生的廣西龍江河鎘污染事件，肇因就是一家企業(yè)將污水直接排入地下溶洞。今年年初，山西長治苯胺泄漏事故引發(fā)的河 流污染，波及山西、河北、河南三省，惡性水污染事件不斷發(fā)生。

中國地下水污染已經(jīng)到了不得不正視、不得不從根本上遏制的時候了，再不治理，城市也將難有清潔的水源。水污染日益嚴重的根源在于單一追求G D P的地方政府績效考核機制，之前中國城鎮(zhèn)化在于速度而忽視了質(zhì)量。如果再不放棄這一發(fā)展思路，水污染將演變成為我們整個民族的災難。為此，在新一輪的經(jīng)濟發(fā)展中，要調(diào)整基本價值觀，樹立新思維，從重面子走向更加突出里子工程建設，讓城市老百姓生活得更健康、更生態(tài)、更幸福、更踏實。

鏈接：事件發(fā)生后，網(wǎng)絡上流傳的一份文件顯示，當?shù)丨h(huán)保部門在得知央視《焦點訪談》欄目要對污水排放問題暗訪調(diào)查后，緊急通知企業(yè)進行應對。在這份名為《環(huán)保緊急通知》（簡稱“通知”）的文件開頭即顯示，“2013年2月16日接市環(huán)保緊急通知，中央電視臺《焦點訪談》節(jié)目組已于近日上午到達濰坊，對濰坊市各重點企業(yè)的污水排放問題進行暗訪調(diào)查”。有分析人士指出，該份通知疑似發(fā)自濰柴控股集團。經(jīng)證實，該份通知確實是濰柴控股集團所發(fā)。

分析：近年來，公司發(fā)生的環(huán)保問題也不在少數(shù)，往往都是交上罰款或者疏通關系來解決，并沒有形成環(huán)保的意識。打鐵還需自身硬，事后救火不如事前預防。只有從根本上解決污染的源頭，才能保護人類生存的環(huán)境。劉祥伍董事長在2013年經(jīng)濟工作會議上提出了“讓世界更綠色，讓出行更順暢，為社會提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務”的企業(yè)使命，其中“讓世界更綠色”就是要求企業(yè)要做到節(jié)能，不能破壞環(huán)境，不能搞污染，要節(jié)能減排。

黨的十八大報告中指出要“加大自然生態(tài)系統(tǒng)和環(huán)境保護力度。堅持預防為主、綜合治理，以解決損害群眾健康突出環(huán)境問題為重點，強化水、大氣、土壤等污染防治。加強生態(tài)文明制度建設。保護生態(tài)環(huán)境必須依靠制度。要把資源消耗、環(huán)境損害、生態(tài)效益納入經(jīng)濟社會發(fā)展評價體系，建立體現(xiàn)生態(tài)文明要求的目標體系、考核辦法、獎懲機制。加強環(huán)境監(jiān)管，健全生態(tài)環(huán)境保護責任追究制度和環(huán)境損害賠償制度。加強生態(tài)文明宣傳教育，增強全民節(jié)約意識、環(huán)保意識、生態(tài)意識，形成合理消費的社會風尚，營造愛護生態(tài)環(huán)境的良好風氣?！?/p>

我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地保護生態(tài)，企業(yè)要從自身做起，加強環(huán)保工作，注重節(jié)能減排，努力走向社會主義生態(tài)文明新時代。同時，事件一旦發(fā)生要妥善處理，重點要加強輿情的監(jiān)督和輿論的正確引導。

行業(yè)動態(tài)

關于組織申報二○一三年山東省機械工業(yè)科技進步獎的通知

為鼓勵在我省機械工業(yè)科技工作中做出重要貢獻的單位和個人，充分發(fā)揮企（事）業(yè)單位廣大科技第一線上的工程技術人員的積極性和創(chuàng)造性，省機械工業(yè)協(xié)會和省機械工業(yè)科學技術協(xié)會研究決定進行2013年山東省機械工業(yè)科學技術進步獎的評選工作，評選內(nèi)容包括：科研與新產(chǎn)品開發(fā)、標準、工藝、電子信息技術應用、工程設計項目（包括勘察設計優(yōu)秀QC小組）、優(yōu)秀論文及成果。申報范圍：原則上受理2010年1月至2012年12月31日前經(jīng)省部級、市地級鑒定或應用半年以上的科技成果。其中：車輛產(chǎn)品應是列入工業(yè)和信息化部公告目錄內(nèi)產(chǎn)品，要提供公告號及申報產(chǎn)品技術參數(shù)表。申報截止時間：2013年4月30日。山東省機械工業(yè)協(xié)會規(guī)劃發(fā)展部地址：濟南市解放路134號，郵編：250013，聯(lián)系人：陳雯，電話：0531-82593072，傳真：0531-82593057?！案郊笨稍谏綎|機械網(wǎng)（004km.cn）上下載。

《國務院辦公廳關于加強內(nèi)燃機工業(yè)節(jié)能減排的意見》

提出十一大重點領域

重點領域和任務

（一）乘用車用發(fā)動機。汽油機方面，重點推廣應用增壓直噴技術，掌握燃燒和電子控制等核心技術，開發(fā)直噴燃油系統(tǒng)、增壓器等關鍵零部件，鼓勵2.0升以下排量特別是1.6升以下小排量汽油機采用增壓和直噴技術，推廣輕量化技術。柴油機方面，重點推動提高整機熱效率，推廣應用電控高壓燃油噴射系統(tǒng)、高效增壓中冷系統(tǒng)、排氣后處理系統(tǒng)以及電子控制技術，鼓勵發(fā)展乘用車用柴油機電控高壓燃油噴射系統(tǒng)、高效增壓中冷及排氣后處理系統(tǒng)。

（二）輕微型車用柴油機。輕型商用車柴油機方面，重點推廣應用高壓共軌、電控單體泵等先進燃油噴射系統(tǒng)，加快增壓技術的應用普及，掌握整車標定和匹配技術。微型車用柴油機方面，加快推廣應用高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)、高效燃油濾清系統(tǒng)和增壓系統(tǒng)，提高燃油經(jīng)濟性和可靠性。

（三）中重型商用車用柴油機。加快高效渦輪增壓、余熱利用、動力渦輪等技術應用。加強內(nèi)燃機機械效率提高技術的研發(fā)和應用，重點開展低摩擦技術的開發(fā)應用，推進智能化、模塊化部件的產(chǎn)業(yè)化應用，實現(xiàn)部件的合理配置和動力總成的優(yōu)化匹配。

（四）非道路移動機械用柴油機。加強工程機械、農(nóng)業(yè)機械、漁業(yè)船舶、排灌機械、發(fā)電機組等非道路移動機械用柴油機與配套裝置之間的優(yōu)化匹配，大力推廣應用增壓及增壓中冷技術，推動以高效節(jié)能多缸小缸徑直噴柴油機替代單缸大缸徑柴油機。

（五）船用柴油機。重點推進船用中速柴油機電控燃油噴射系統(tǒng)、智能化控制技術、高壓比增壓器、柴油/天然氣雙燃料內(nèi)燃機、廢氣再循環(huán)技術等先進設備和技術的應用，推進船用低速柴油機動力系統(tǒng)余熱回收利用技術、低速低負荷工況下燃用重油技術、柴電混合動力系統(tǒng)先進技術、選擇性催化還原系統(tǒng)的應用。

（六）通用小型汽油機及摩托車用汽油機。重點開展二沖程汽油機多氣流協(xié)調(diào)導向性高速掃氣道等先進技術產(chǎn)業(yè)化應用研究，加快推廣四沖程汽油機應用空燃比精確可控的電控技術，加強通用小型汽油機及摩托車用汽油機高效傳動和動力匹配、性能優(yōu)化和排氣后處理技術的研發(fā)和應用。

（七）關鍵部件產(chǎn)業(yè)化應用。重點開展電控燃油噴射系統(tǒng)關鍵技術的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應用，加強和改善噴油器總成、電控執(zhí)行器、軌壓傳感器、進油計量閥、電控單元生產(chǎn)的質(zhì)量控制。提高增壓器制造水平及其自主研發(fā)能力，掌握可變幾何截面渦輪、可調(diào)多級增壓、汽油機增壓器、增壓器輕量化等關鍵技術。

（八）排氣后處理裝置。重點提升選擇性催化還原器、顆粒捕集器、廢氣再循環(huán)系統(tǒng)、三元催化和氧化催化轉化器、在線診斷系統(tǒng)、關鍵氣體傳感器的技術水平，加強排氣后處理裝置與整機的協(xié)調(diào)匹配，提高產(chǎn)品生產(chǎn)與使用的一致性和產(chǎn)品的可靠性、耐久性。

（九）內(nèi)燃機制造過程節(jié)能。重點推廣薄壁鑄造、精密鑄鍛、熱處理及表面加工等綠色制造工藝，實現(xiàn)內(nèi)燃機生產(chǎn)過程節(jié)能節(jié)材。鼓勵企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和出廠試驗環(huán)節(jié)使用具有高效能量回收功能的交流電力測功器，回收利用內(nèi)燃機測試過程中產(chǎn)生的余熱和電能。

（十）替代燃料內(nèi)燃機產(chǎn)品研發(fā)。鼓勵替代燃料發(fā)動機與現(xiàn)有發(fā)動機制造體系兼容。積極發(fā)展柴油/天然氣雙燃料內(nèi)燃機、生物柴油內(nèi)燃機。開展汽油/甲醇雙燃料點燃式內(nèi)燃機、柴油/甲醇雙燃料壓燃式內(nèi)燃機的應用試點工作。加強內(nèi)燃機高效燃用替代燃料、有效控制非常規(guī)排放等基礎研究，重點掌握耐醇燃料供應系統(tǒng)、天然氣供應系統(tǒng)、點火及其電控系統(tǒng)等關鍵核心技術。開發(fā)適于內(nèi)燃機應用替代燃料專用潤滑油和排氣后處理技術。

（十一）內(nèi)燃機產(chǎn)品再制造。制定實施內(nèi)燃機產(chǎn)品再制造推進計劃，積極開展內(nèi)燃機產(chǎn)品再制造關鍵共性技術研發(fā)，優(yōu)選再制造技術路線，完善再制造工藝流程，支持采用表面修復等關鍵技術，建立健全有利于舊件回收的市場體系，推廣符合標準的內(nèi)燃機再制造產(chǎn)品，鼓勵對汽車、工程機械用發(fā)動機及其關鍵零部件開展再制造。

時政評論

改進作風要從領導干部做起

“堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、下決心改進文風會風，著力整治庸懶散奢等不良作風，堅決克服形式主義、官僚主義，以優(yōu)良黨風凝聚黨心民心、帶動政風民風。”黨的十八大作出的改進工作作風的部署，切中要害，深得人心。

從出臺改進工作作風的八項規(guī)定，到制定反對鋪張浪費的六條禁令，再到以身作則踐行規(guī)定樹立新風，新一屆中央領導集體用自己的一言一行彰顯了從嚴整治黨風的堅定決心，也為實現(xiàn)十八大確立的宏偉目標進一步凝聚了信心力量。

一言一行顯品行，一事一文見作風。領導干部的言行，關乎黨的形象，影響黨在群眾心中的分量。一個冷臉，一副官腔，一次推諉，一回浪費，看似小節(jié)，卻關大體，都會傷害黨的凝聚力、向心力。領導干部的作風，是社會行為規(guī)范的風向標。其一言一行、一舉一動，無形中在營造一種風氣，引導一種方向，對黨風政風民風具有示范作用。

加強作風建設，重點是領導干部?！吧嫌兴?，下必甚焉”。近年來，極少數(shù)地方風氣不正甚至發(fā)生腐敗，與當?shù)仡I導干部作風不正有很大關系。領導干部改進作風，必須體現(xiàn)于自身的一言一行。言談上，對上級要多講真話、道實情，少些阿諛奉承、虛言假語；對百姓要多講暖心話、交心話，杜絕打官腔、說空話。工作上，多一些奉獻，少一些索取；多一些務實，少一些浮躁；多一些擔當，少一些推諉；多一些認真，少一些應付。生活上，應當潔身自好，勤儉節(jié)約，防微杜漸，守住底線。說到底，要把立言與立行、做人與做官統(tǒng)一起來，真正做到為民、務實、清廉。

領導干部的一言一行，普通黨員在看，老百姓也在看。各級領導干部不能在改進作風問題上做語言上的巨人、行動上的矮子，而要自覺從理念、德行、用權和自律等方面嚴格要求自己，提升素質(zhì)、錘煉作風，以身作則、率先垂范，力爭使自己成為“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”。

保持好的作風，善始易，善終難；一陣子易，一輩子難，一時一事易，時時處處難。社會期待各級領導干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時刻注意自己的言行舉止，倍加珍惜自己的人格魅力，以真心換民心，以實干求實效，為實現(xiàn)“中國夢”凝聚更多正能量。（摘自新華網(wǎng)）

把作風要求貫穿于干部培養(yǎng)選拔和管理監(jiān)督全過程

中共中央總書記、中共中央軍委主席習近平2月2日至5日在甘肅省酒泉、定西、臨夏、蘭州等地調(diào)研時強調(diào)：貫徹落實好黨的十八大精神，抓住新一輪推進西部大開發(fā)機遇，加快經(jīng)濟社會發(fā)展步伐，關鍵在于各級干部以優(yōu)良作風帶領人民群眾不懈奮斗。要多到群眾最需要的地方去解決問題，多到發(fā)展最困難的地方去打開局面。

習近平強調(diào)，改進作風，最終要落實到各級干部特別是領導干部身上。各級黨委要把作風要求貫穿于干部培養(yǎng)選拔和管理監(jiān)督全過程。要樹立正確用人導向，使那些對群眾感情真摯、深得群眾擁護的干部，那些說話辦事有灼見、有效率的干部，那些對上對下都實實在在、不玩虛招的干部，那些清正廉潔、公眾形象好的干部，得到褒獎和重用；使那些享樂思想嚴重、熱衷于形式主義、嚴重脫離群眾的干部，受到警醒和懲戒，用為民務實清廉的良好形象凝聚黨心民心。

（習近平《之江新語》文章選登）

小事小節(jié)是一面鏡子（二○○四年三月二十日）于細微處見精神，于細微處也見品德。小事小節(jié)是一面鏡子，能夠反映人品，反映作風。小事小節(jié)中有黨性，有原則，有人格。古人云：“堤潰蟻穴，氣泄針芒”，“巴豆雖小壞腸胃，酒杯不深淹死人”。

這揭示了由量變到質(zhì)變的深刻哲理，也是一些腐敗分子帶給我們的深刻教訓。大多數(shù)腐敗分子是從不注意小事小節(jié)逐步走到腐化墮落境地的。在推杯換盞中放松了警惕，在小恩小惠面前丟掉了原則，在輕歌曼舞中喪失了人格，這樣的例子并不鮮見。小事當慎，小節(jié)當拘，確是對領導干部的金玉良言。每個領導干部都應慎獨慎微，從小事小節(jié)上加強自身修養(yǎng)，從一點一滴中自覺完善自己，懂得是非明于學習、境界升于自省、名節(jié)源于修養(yǎng)、腐敗止于正氣的道理，始終保持共產(chǎn)黨員的本色。浙江民營經(jīng)濟比較發(fā)達，各級領導干部一方面要支持民營企業(yè)發(fā)展，要親商、富商、安商；另一方面，同企業(yè)家打交道一定要掌握分寸，公私分明，君子之交淡如水。千萬不要在這個問題上摔跟頭，這方面教訓太多了。所以，各級領導干部要注重加強自身修養(yǎng)，慎小事，拘小節(jié)，防微杜漸，兩袖清風，筑牢思想道德和黨紀國法兩道防線。

要用人格魅力管好自己

（二○○五年二月七日）人格魅力是領導干部人品、氣質(zhì)、能力的綜合反映，也是黨的干部所應具備的公正無私、以身作則、言行一致優(yōu)良品質(zhì)的外在表現(xiàn)。廣大干部群眾的眼睛是雪亮的，他們不但要看我們是怎么說的，更要看我們是怎么做的?！捌渖碚?，不令而從；其身不正，雖令不從”，講的就是這個道理。有的領導干部之所以在廣大干部群眾中威信高、影響力大，其中一個重要方面就是自身模范作用好、人格魅力強。否則，“臺上他說，臺下說他”，說話辦事怎么會有影響力和號召力？尤其是我們省級領導干部，眾目睽睽，大家關注，更應注重身體力行，以自身的人格魅力，給人們以思想上的正確引導和行為上的良好示范，在領導工作中靠前指揮，在錢物使用上嚴守規(guī)定，在用權用人上堅持原則，在處理問題上公道公正，在解難幫困上。

盡心盡力，在工作作風上求真務實，在生活待遇上不搞特殊化，在團結共事上胸懷坦蕩，努力展示自身過硬、組織信賴、下級欽佩、群眾擁護的良好形象。

（習近平《之江新語》文章選登）

轉作風切忌“夾生飯”

眼下，轉作風已經(jīng)有一個好的開局，贏得了喝彩，呈現(xiàn)出從嚴要求、從具體事情抓起、從“上面”帶頭等明顯特點，來之不易，非常可貴。

然而，也有一些擔憂和顧慮，比較突出的有三種。一種是擔心刮“一陣風”，來得快去得也快，虎頭蛇尾，前緊后松，或改一陣、好一陣，又松一陣、閑一陣。一種是擔心搞“一鍋煮”，不是從各自的實際出發(fā)有針對性地“轉”，而是上面怎么做照抄照搬，上下一般粗、一樣要求。再一種是擔心“叫得響做得空”，“只聽樓梯響，不見人下來”，表現(xiàn)在或“手電筒照人”，要求人家改自己不改，或只是“上動下不動”，看熱鬧多，作壁上觀，成“局外人”，結果表面看似熱鬧，實則讓轉作風在落實聲中落空。這些擔心不是沒有道理，如果成實，轉作風就成了“夾生飯”，這是很可惜也很可怕的，因為它會讓黨和政府公信力受傷，使黨員干部形象受損。

“夾生飯”不好吃、難消化，會吃壞了身體、吃壞了胃口?；鶎痈刹咳罕姷奈缚凇暗醪坏谩?，也“傷不得”，做不到的不說，說出口的一定要做到。比如剎吃喝風，這些年來那么多文件規(guī)定就是管不住一張嘴，群眾都麻木了，習以為常了。這次轉作風，社會公眾和基層干部群眾是睜大眼睛看著，看是不是“言必信、行必果”，是不是一諾千金。如果這次轉作風，又是好看不好用、好看不好吃，倒了群眾的“胃口”，傷了群眾的心，那么一而再再而三，確實會“傷不起”。

轉作風這鍋飯要“煮熟”，重要的在于內(nèi)容設計。生米要煮成熟飯，得先在生米中加入一定比例的水，過多易煮爛，成了稀飯或泡飯，過少易煮煳，燒焦了。所以，加多少水是一門技巧和藝術。轉作風也是一門藝術，要注意細節(jié)，在內(nèi)容設計、項目規(guī)定上要具體、有可操作性。正反兩個方面經(jīng)驗教訓告訴我們，一具體才深入，切合實際才可行管用。

防止成“夾生飯”，還取決于火候把握?！爸箫垺标P鍵在火，是溫火還是烈火，掌握到什么程度，什么時候得加溫加熱、添柴添火，這其中有很多竅門和門道，這就是規(guī)律。轉作風也是同樣的道理，要把握好規(guī)律，掌握好火苗、火勢和火候，既不要貪圖和滿足于燒“三把火”就高枕無憂，以為可以畢其功于一役，又不要一陣熱一陣冷，要根據(jù)火勢、火情的變化，不斷地加溫、加熱，在建立常態(tài)、長效機制上使勁，在常抓不懈、持之以恒上著力。

不良風氣像一堵無形的墻，會把黨和人民群眾隔開；又像一座堤壩的缺口，讓黨和政府的形象和公信力出現(xiàn)流失。如果認識不到不良風氣的危害性、頑固性、反復性，意識不到轉作風的重要性、艱巨性和長期性，沿用那種運動式、活動式和跟風式的習慣性思想方法和思維方式處之，那么轉作風就有變成“夾生飯”的危險，各級干部當警當戒。（摘自人民日報）

學習貫徹2013經(jīng)濟工作會議精神

文化宣傳部對2013年經(jīng)濟工作會議精神利用《盛瑞報》、《盛瑞新聞》、《文化報》、OA、網(wǎng)站等媒體進行了宣傳普及，于2013年2月1日組織公司主管以上領導干部觀看了《2013年經(jīng)濟工作會議專題片》，下發(fā)了《學習問答》、《討論題》、《名詞解讀》，并于2月22日組織公司主管以上領導干部進行了閉卷考試，于3月2日對因公、因事缺考人員組織進行了第二次考試。通過一系列的學習活動，廣大領導干部對2013年經(jīng)濟工作會議精神有了深入了解，吃透了會議精神，明確了工作思路，針對部門實際提出了工作措施。大部分部門普遍反映今年學習的力度加大了，要求更嚴格了。但據(jù)記者調(diào)查，目前公司部門內(nèi)部對工作會議具體指標的分解還沒有責任到人，建議進一步加大力度，要細化部門人員的業(yè)績合同。

隊伍建設

員工隊伍流動性大依然存在。據(jù)了解，春節(jié)后，零部件廠、鑄造廠有幾名老員工流失。雖然新招聘一些員工，但是上手還需一定的時間。

另外，企業(yè)之間對人才的競爭加劇。有員工反映，安丘某企業(yè)曾放言：盛瑞的員工（熟練的操作工）如果去他們廠每月保底2600元。

鏈接：招工難和就業(yè)難并存

2013年春節(jié)前后，濰坊很多企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的用工荒。為應對用工荒，各企業(yè)不惜高薪招攬人才，紛紛抬高了薪酬水平，可即使這樣，依然難以招到合適的人才，用工依然短缺。企業(yè)紛紛抱怨招不到人，而找不到工作的人卻大有人在，不減反增，出現(xiàn)了“招工難”和“就業(yè)難”并存的現(xiàn)象。

濰坊市人力資源管理服務中心有關人員分析，一方面，隨著我國快速步入老齡社會，獨生子女一代成為勞動力的主力軍，這代人的吃苦耐勞精神明顯不如先輩，這就導致低廉高效的一線工人嚴重短缺。另一方面，高素質(zhì)的技能人才短缺，造成企業(yè)招不到滿意的人員。同時，勞動力的就業(yè)觀念更新和職業(yè)培訓市場專業(yè)設置的更新，也落后于就業(yè)市場的需求，而從當前農(nóng)村勞動力資源現(xiàn)狀分析，求職總量偏高，素質(zhì)普遍偏低，技工嚴重短缺。因就業(yè)技能單

一、文化水平偏低以及年齡等因素，用工單位很難錄用。

工資陽光化

公司目前采取年薪制薪酬發(fā)放辦法。除不同行政職務年薪有差異外，其他人員年薪基本在一個檔次。體現(xiàn)不出能者多勞、多勞多得的原則。雖然不能說老員工就一定好，但是大部分情況是老員工對公司的貢獻要大一些。

優(yōu)秀專業(yè)人才的選拔能夠調(diào)動優(yōu)秀人才的積極性，但是畢竟覆蓋面太窄，很多人還是無法受益。據(jù)了解，公司早期有技師補貼、工齡補貼。技師是公司內(nèi)部職稱評定，工齡則是根據(jù)員工進入公司時間來定。雖然技師補貼、工齡補貼每個月很少，或許只有50元，但是老員工能夠感到自身的優(yōu)越感，也許就因為這一點他就不會離開公司。所以，建議公司恢復技師補貼、工齡補貼等項目，將工資劃分為基本工資+效益工資+相關補貼。這部分工資建議包含在人均4萬元總體指標內(nèi)，在測算時剔除，并不增加公司的工資成本。據(jù)了解，歌爾的工齡補貼每年150元。

另外，管理技術人員的工資一直沒有公開，早期員工只能看到本部門的工資，改為ERP查詢后連本部門的其他人也沒法看到。但是員工還是能通過各種渠道了解到與自己同級別人員的工資，如果有差異會導致員工攀比心理。例如同一時間進公司的大學生，除職務因素外，如果只因在不同的部門工資而有差異的話，那么就會造成工資少的員工心理的不平衡。

我來幫你辦

員工反映來回跑辦理手續(xù)很麻煩，有時候簽字時領導還不在，又無法知道什么時間在，特別是離職清結手續(xù)的辦理，現(xiàn)在要求正式工、臨時工都必須親自辦理。建議：采用集體辦理的方式，以專業(yè)廠為單位，由專業(yè)廠集中辦理公積金、保險、離職手續(xù)等，提高辦事效率，減少員工舟車勞累，減少員工的抱怨。

第四篇：《男女內(nèi)參》讀書筆記

《男女內(nèi)參》讀書筆記

開始關注木子美是在雜志上看了一篇她寫的專欄文章，感覺此人文風開放、犀利，有自己的價值觀，便開始在新浪微博關注她。之后潛水關注了她和董路的砍柴運動，從中也了解到了新聞媒體的一些運作規(guī)則，覺得她這人比起那些大V們簡直是一個很真實的人。這期間她出版了自己的首部主題隨筆集，微博推銷曬單很是熱鬧，加之在《滇池天下》雜志有一期專門花大篇幅介紹她的新書《男女內(nèi)參》，看了幾段文字，很是驚訝，正好圖書館有這本新書，便借來一讀。

這本書沒有請名人作序，足以看到她內(nèi)心的強大。書的內(nèi)容是作者對當下戀愛、婚姻、兩性等社會熱點現(xiàn)象、問題的解讀。對于深處大學校園，不諳世事的我確實有很大的沖擊作用，現(xiàn)摘錄書中一些一針見血地觀點加以分析?！赌銉晌粩?shù)了嗎？》男人說的數(shù)目一般要除以2，女人說的數(shù)目要乘以2才是那么回事。不管我們分別和多少個人上過床，當我們相愛時，也會一樣感動無比?！哆^冬情人計劃》講了如何擁有一個八十天的情人，從圣誕節(jié)開始落定，到過完次年的情人節(jié)，剛好分手。原來戀愛還可以這樣談，反觀我們對于愛情的理解真是太單純了?！秳訖C不純》當今社會做一個傳統(tǒng)的人還是一個開放的人，真是左右為難。其實一起不純潔一下，也不會死?！墩\信騷擾》誠意就像扮成女人的梅蘭芳在唱戲，我的心是真的，但我的人是假的我的無辜你不懂。最后，好男人和好女人都假裝成壞男人和壞女人，繼續(xù)打扮成刀槍不入的樣子在花花世界里迎來他們的2014?！妒竞眯则}擾》越是物質(zhì)文化生活發(fā)達的時代，性騷擾事件越是豐富，這說明性欲釋放越隨意，出錯率也越高。

《貼身服務》的潛規(guī)則是：手不離身時，你當他是艷遇情人；抽身而去時，你的愛情還在別處。其實拉手就是為了達到一種境界，你說做愛是為了什么，為了射靠自己就可以了，而男人認為拉手之中才能讓他得到想要的一切，比上床要有品味，在淫蕩之中體驗純情，才是最關鍵?！都s會消費皮囊》讓我們明白男女之間不以過日子為前提的約會其實是一種消費，男色女色都講究品相，如此才襯得起一頓高級晚餐，一個浪漫之夜。《男人裝不裝》其實男人也是沒有安全感的動物，裝，對于男人來說，有時事必需品。撞衫確實是有趣的化學反應，而且考驗危機公關能力。在你毫無準備的情況下，卻要展現(xiàn)難得的才華?！缎蘩戆嫫G遇》修理符合某種性幻想，一種通俗的答案是，男人專注于某個工作時，很性感。而如果這是個專業(yè)細節(jié)的活兒，修理地點又出現(xiàn)在你的私人空間里，就更性感了?！渡倌陮んw驗》也許，擔心男孩子的貞操是多余的想法，在他們走向成年時，獲得經(jīng)驗也許比獲得愛重要。這是個個性張揚的年代，有壓迫就有反抗，既然女人被年齡和美色活生生壓迫成剩女了，他們也不愿再夾著尾巴當爛白菜。剩也剩的有情調(diào)，有姿態(tài)，只要煮飯和充氣娃娃的男人靠邊站吧。而隨手拍，求解救又重炒作輕誠意，猶如打造明星會員。

以上是我從書《男女內(nèi)參》中讀到的作者的一部分獨到觀點和見解，這對于我們看待社會上發(fā)生的一些事件有很大的幫助。作者也談到了一些敏感的話題，比如新政害婚、有償陪侍、非主流換妻、同性戀等等。也讓我們對這個大時代的新產(chǎn)物有了一些客觀的認識。

我們可以很明顯的看到這個社會變成了一個利益優(yōu)先的社會。經(jīng)濟危機時期，男歡女愛變得捉襟見肘，談情說愛也討價還價，誰沒事還堆個九百九十九朵玫瑰砸愛人呢。而房子更變成了阻礙我們幸福的擋板，夢想照進現(xiàn)實，現(xiàn)實照進房事。進亦難，退亦難，房子如婚，幸福還沒見到，先圍城了。這是個很悲哀的現(xiàn)實，跟我們中國傳統(tǒng)的家的觀念有很大關系，但更重要的是我們對于價值觀的模糊吧，一個沒有偉大信仰的民族是很容易把房子當做信仰的。

從書中我還認識了一個著名的詞語——斯德哥爾摩癥候群（Stockholm syndrome），當我們批判女性的受虐傾向時，卻發(fā)現(xiàn)其實我們是個充滿虐戀情節(jié)的國度，一邊指責著高房價的痛苦，一邊做著推高房價的房奴；一邊痛罵著暴力機器，一邊維護著體制下的生存，如此泛濫強大的斯德哥爾摩癥候群，這不正是一種矛盾，一種迷茫嗎，一種無解嗎？

第五篇：經(jīng)營之道 銷售內(nèi)參

《經(jīng)營之道，銷售內(nèi)參》

有一個朋友在北京做經(jīng)銷商和代理商大概有20年。他手下的業(yè)務精英一般都不會風光幾年。我起先擔心他這樣用人不利于公司長期發(fā)展，就問他其中的原因。我們那天談了好多，我漸漸才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根據(jù)他的談話內(nèi)容整理的，大概是他多年經(jīng)驗積累和經(jīng)營馭人心得。但愿業(yè)內(nèi)的同行指點或交流，共同進步，聯(lián)系信箱：zhz1839@126.com

1)進場前要做好充足的準備。每年要為自己和下屬制定明確的業(yè)績目標。

一定樹立“不開拓新市場，公司就會死”，首先制定規(guī)劃，做新開發(fā)市場的計劃，零售市場有多少個萬億的容量，你算老幾？自己心里掂量！每天開了那么多新店，哪個你進去了？要設定好經(jīng)濟效益目標，一般按照去年財政的30%增長率設定。業(yè)務沒有信心說做不到，是他無能。即使做不到，增加20%也就達到自己的目的了。與業(yè)務人員制定好今年內(nèi)的完成指標及提成獎勵辦法。不給業(yè)務壓力，公司就會很快衰退。不信，你試試！壓力小了，都不行。好的業(yè)務有壓力有激情。人就是這樣，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新氣象，公司要變樣，發(fā)展靠業(yè)務，壓力變力量。??哈哈哈

上面已經(jīng)提到，KA賣場既然是食品行業(yè)經(jīng)銷商必須面對的一道坎，所以，現(xiàn)在沒有進入賣場的經(jīng)銷商勢必要面臨進場的問題。進場就要進行充分的準備。要對進場是與總部談，還是與分公司談?現(xiàn)在自身經(jīng)營的產(chǎn)品該賣場是否還有位置?該賣場合作模式、結賬方式、配送方式、返點等等各種信息，盡可能搜集后，準備一份詳細的自己產(chǎn)品的營銷計劃書后，再去找相應的負責人去談。如果，自身實在不精于此道，最好招聘一個有賣場操作經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人一起去談。這樣既避免誤打誤撞，也可以避免在與買手談判的時候被他們設置陷阱。因為賣場的買手都是經(jīng)過如何應對各種類型經(jīng)銷商訓練的。

2)進場后要仔細研讀賣場對經(jīng)銷商要求的各種文本。

在賣場有意讓你進場后，會面臨與賣場簽訂合同。一般賣場的合同內(nèi)容不會太多，也就是兩三頁，而要求經(jīng)銷商朋友蓋章的卻遠不止這些。很多賣場需要蓋20~30個章，并且這些文件是不允許經(jīng)銷商保留的。很多是免責方面的，但是也有可能很多對你以后不利的條款。蓋這些章的時候，一定要留意里面的內(nèi)容。無論外資賣場，還是部分國內(nèi)賣場都有可能在里面設置了隱蔽的陷阱，專等你向里面掉。家樂福對中國連鎖商超的發(fā)展影響巨大，讓很多商超學到了規(guī)范化經(jīng)營和規(guī)范化管理的好處，特別商超利用自己的銷售終端“廣開財源”方面，使得國內(nèi)連鎖商超“茅塞頓開”，爭相仿效。在繁文縟節(jié)背后，經(jīng)銷商一定要問準吃透，否則自己的利益不知不覺被蠶食！尤其對于沒有約定的東西，一定要想細想全面，該增加就增加，最大限度的維護自己的利益。

3)規(guī)范企業(yè)自身的管理，適應賣場管理。

在與賣場正式合作后，經(jīng)銷商朋友就會發(fā)現(xiàn)，如果自身的經(jīng)營管理比較混亂，就可能造成發(fā)貨延遲、發(fā)錯貨、賬單不清晰和產(chǎn)品在賣場不動銷、面臨下架等等諸多問題。所以經(jīng)銷商朋友一定要從庫房、到物流、財務、賣場管理、促銷管理等各個方面加強自身管理。對賬、送貨、退貨、報損等手續(xù)辦理，以及相關單據(jù)一定妥善保管，專人負責，對各種眼花繚亂的費用一定布置財務部認真審核，想不到的問題都有可能發(fā)生！

4)整合上游資源，降低自身風險。

在與賣場合作過程中，一定要注意，賣場對產(chǎn)品的銷售周期管理是非常嚴格的，滯銷品肯定會被下架的。所以，經(jīng)銷商朋友除了在賣場對自身產(chǎn)品常做一些促銷活動外，也盡量代理一些暢銷產(chǎn)品來緩沖被清場的壓力，只要存在就有機會。同時，還能在眾多代理產(chǎn)品爭取到更多的費用，以緩解自身賣場費用的壓力。代理產(chǎn)品多的時候，還可以把產(chǎn)品進行適當?shù)慕M合，哪些產(chǎn)品是求量的、哪些產(chǎn)品是求利的、哪些產(chǎn)品是為做廣告促銷或者打擊競品用的。這樣才會使自己的經(jīng)營有條不紊。

5）區(qū)域經(jīng)理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修為。培訓的重點也就在人格修養(yǎng)的鑄造。有人常說：用人不疑，疑人不用。我覺得這樣的看法有點過時了。我的用人之道就是，用人也要疑，疑人也要用。區(qū)域經(jīng)理的銷售業(yè)績在于團隊的力量，非他一人之力。因為權限大，他們的支出和報銷的單據(jù)要做到心里有“數(shù)”，即使發(fā)現(xiàn)問題也不做聲，讓他自己再審再報。越是得力的骨干，故意讓他做幾個月的冷板凳，觀察他的耐性和忠誠。如果心態(tài)穩(wěn)定，表現(xiàn)淡定，寵辱不驚，可以委以大任了。為保證業(yè)務人員的工作質(zhì)量，所有的談判最好都設定2個不同部門（例如：財務部或行政部門下屬的業(yè)務專員），這樣可以降低“內(nèi)耗”。這個行規(guī)要遵守，我們不能等待事情發(fā)生了在處理，而要學會“預防”。一切的管理都為預防錯誤的發(fā)生和避免過失、漏洞所設定的。

6）管理商超系統(tǒng)的經(jīng)理需要在三年至四年進行例行更換。保證銷售部門的廉潔和大家公平的工作機會，有人業(yè)務量上不去不是能力的問題，是系統(tǒng)銷售問題。一個銷售系統(tǒng)總是一個人再跟再管，時間一長容易發(fā)生一些看不見的問題，——這些問題不用明說，所有業(yè)務高手都是“人精”，有的即使不這樣考慮，也可以鍛煉一下業(yè)務經(jīng)營的能力。不要總說自己行別人不行，難做的系統(tǒng)或一些難以處理的問題，可以跨系統(tǒng)征求“答案”，也可以用開辟新市場的能力大家比拼一下。不要擔心，一些人有個人的看法和心理別扭?！惺裁床恍械难??要教育所有的業(yè)務精英明白一個道理：大家是團隊，離開平臺，你也許什么都不是！離開誰地球都照樣轉，老板還要怕什么“骨干”“精英”嗎！

7）老板也要講究方法和用人藝術。不要讓手下人滋長“傲氣”，一副“老子天下第一”的模樣，讓下屬看他的顏色！對待這樣的牛人要經(jīng)?！扒么颉?，一個人包容心越強越接近成熟，有傲氣不是成熟的表現(xiàn)。成熟的人應該是海納百川的嘛！傲氣的人會無形中危害業(yè)務團隊，并且這樣的危害你沒法估量！第一、不利于他團隊的人才培養(yǎng)，他也不允許下屬跟他有不同的意見，慢慢也聽不進別人的建議和意見，變得一意孤行，自以為是！第二、他不會接納與他能力高的人，這樣的人在提拔或招聘員工和下屬，與“武大郎招工——個高的不要”！一定是這樣的結果。第三，當一個傲氣十足的人長久在位置上，不會有太多的創(chuàng)新和高明的招數(shù)了！相反他對別人一定是挑刺的，都是別人的不是，功勞往自己身上攬，過失往別人身上推！第四，因為他傲氣，下屬久而久之心里就對他有意見，他的命令即使對因為發(fā)話的態(tài)度不對，大家慢慢合作性變差。與客戶、顧客打交道，傲氣的“業(yè)務精英”對小事就懶得過問，似乎自己就問大事，誰知道他慢慢都把客戶“永遠是對的”“滿足客戶需求”等等都忘記了！對方要是個人物，誰理“大尾巴狼”呀！一定對方的合作性也會變差，慢慢就發(fā)生問題了，從小到大。有時候，我們做老板的覺得客情維護也會做，錢也沒少花，怎么還出事呀？一般不會想到問題出到自己的“業(yè)務精英”身上！

其實，長久的安逸和安穩(wěn)會害了一個人，不！是一個團隊，甚至一個公司！我們老板要警惕：“內(nèi)部人控制”這樣的現(xiàn)象，想法去規(guī)避它。

8）利益分配，老板們也要會做！因為做業(yè)務的都是“人精”，甚至精過你，什么低價，底價，進價，銷價，搞什么促銷宣傳呀，每一單生意大概賺了多少，你不一定有業(yè)務清楚，老板也沒有心思記這些呀!你賺了多少，業(yè)務一碰頭就知道。你說話要算數(shù)，大家談好的多少就多少，你不爽快，他今后做事不爽快，還是影響你的事業(yè)。即使成本加大了，市場有些新情況，自己少算一些，至少也要接近，一般他們心里承受的底線是“八折”。??老板兄弟們，你看著辦吧。

自己與KA商超合作，要明白“舍得”之道。有些商品負利潤銷售，也不要皺眉！該舍就舍，沒有什么好說的，吃虧在明處！但次數(shù)多了，商超也不傻，他知道你做出的犧牲，會在適當?shù)臅r候再賺回來?；蛘?，我故意做三次虧錢的生意，但我七次還是賺錢的。這樣整體算下來，我還是賺錢的就行了，不要貪得無厭！金錢，人人都喜歡，但它屬于社會大眾。賺錢也要講究個“度”。做賣場不是沒有利潤，更多是源于經(jīng)銷商原有的粗放式經(jīng)營管理模式導致。因此，經(jīng)銷商朋友如果重新梳理自己的經(jīng)意思路，培養(yǎng)自己新的管理理念，就會發(fā)現(xiàn)KA賣場原來不僅僅是個陷阱，而且還可能是塊肥肉！