第一篇：2013年工程機(jī)械行業(yè)10大事件

2013上半年工程機(jī)械行業(yè)十大事件

“兩會(huì)”為工程機(jī)械傳佳音

工程機(jī)械行業(yè)的2013年是在“兩會(huì)”中真真切切地展開(kāi)的，全球矚目的“兩會(huì)時(shí)間”在今年捧火了城鎮(zhèn)化，工程機(jī)械也如打了雞血般地抖擻了幾下。“推進(jìn)適合中國(guó)國(guó)情的新型城鎮(zhèn)化，是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，而產(chǎn)業(yè)集聚是新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的關(guān)鍵。”詹純新的觀點(diǎn)引發(fā)熱議。整個(gè)上半年，市場(chǎng)都在期盼著城鎮(zhèn)化的春風(fēng)。只是這個(gè)城鎮(zhèn)化，從提出到落實(shí)執(zhí)行，只怕并非一朝一夕之事。除了城鎮(zhèn)化，2013的兩會(huì)還有許多工程機(jī)械的“好聲音”：廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事局主席晏平提出了《關(guān)于建議國(guó)家對(duì)滿足國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中重型車(chē)輛進(jìn)行補(bǔ)貼的議案》；中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、濰柴控股集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光表示抓好內(nèi)燃機(jī)工業(yè)節(jié)能減排，正是布局節(jié)能減排、改善環(huán)境質(zhì)量的關(guān)鍵一子；山東臨工董事長(zhǎng)王志中在接受編輯交流時(shí)表示，面對(duì)現(xiàn)在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的大環(huán)境，政府所要做的是積極引導(dǎo)；中國(guó)龍工控股有限公司董事局主席李新炎望國(guó)家以法律形式強(qiáng)化社會(huì)慈善公益意識(shí)；一拖集團(tuán)公司董事長(zhǎng)趙剡水認(rèn)為農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)刻不容緩。

不得不說(shuō)，這次換屆的兩會(huì)也讓工程機(jī)械在轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上更加清楚地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)現(xiàn)狀，更加明確了未來(lái)發(fā)展的主線。轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色環(huán)保、和諧共贏，只有如此，工程機(jī)械企業(yè)才能健康持續(xù)的發(fā)展。

二手機(jī)拍賣(mài)成為行業(yè)大趨勢(shì)

2012年，留給中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的除了糾結(jié)和考驗(yàn)之外，還有日漸龐大的二手工程機(jī)械庫(kù)存。這不，2013年的首場(chǎng)行業(yè)辯論賽便是在進(jìn)口二手機(jī)“禁”與“不禁”間噼里啪啦地展開(kāi)了。事件的緣起應(yīng)該是“4月18日，全球最大的工業(yè)拍賣(mài)公司利氏兄弟拍賣(mài)行將在北京順義舉辦在中國(guó)的首場(chǎng)無(wú)底價(jià)公開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。”很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這場(chǎng)活動(dòng)將會(huì)促使世界各地的二手工程機(jī)械產(chǎn)品涌入中國(guó)?！爸袊?guó)已經(jīng)成了工程機(jī)械垃圾場(chǎng)，呼吁立法禁止”，3月19日清晨，一向大膽敢言的三一重工總裁向文波在其微博中再次炮轟進(jìn)口二手工程機(jī)械。于是乎，民族企業(yè)紛紛響應(yīng)，大有將進(jìn)口二手機(jī)驅(qū)逐出中國(guó)的勢(shì)頭；可是許多對(duì)進(jìn)口二手工程機(jī)械情有獨(dú)鐘終端客戶不干了，本著市場(chǎng)最有決定權(quán)的原則，他們認(rèn)為，國(guó)外產(chǎn)品性能好，維修次數(shù)少，性價(jià)比高，怎么就非要“禁”？

最終，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)在時(shí)間的長(zhǎng)河中無(wú)果而終。未完待續(xù)的進(jìn)口二手機(jī)話題何時(shí)會(huì)被再次提及不得而知，不過(guò)小編認(rèn)為，對(duì)于此次進(jìn)口二手工程機(jī)械的熱議，歸根結(jié)底，還是由于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)二手機(jī)規(guī)范不足造成的，規(guī)范產(chǎn)業(yè)秩序，梳理市場(chǎng)流程或許才是現(xiàn)在需要解決的當(dāng)務(wù)之急，“疏導(dǎo)重于圍堵”，進(jìn)口二手工程機(jī)械市場(chǎng)的規(guī)范任重而道遠(yuǎn)。

而在后來(lái)利氏兄弟和易極 “洋槍”VS “土炮”的拍賣(mài)PK賽中，外來(lái)的和尚明顯的水土不服。如此看來(lái)，拍賣(mài)會(huì)在中國(guó)尚處市場(chǎng)培育期，終端客戶現(xiàn)時(shí)并不認(rèn)可這種模式，目前參與拍賣(mài)會(huì)的多是二手機(jī)販子。在這片尚待耕耘的“藍(lán)?！鄙希瑥S家探索更加可靠的合作模式將是本土拍賣(mài)企業(yè)接下來(lái)的重點(diǎn)，而對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是堅(jiān)持“原汁原味”的全球化拍賣(mài)還是真正做出改變適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)將是其能否搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。

德國(guó)寶馬展下的爭(zhēng)奇斗艷

2013年4月15-21日，第30屆德國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、礦山機(jī)械、建材機(jī)械、工業(yè)車(chē)輛及零部件博覽會(huì)bauma 2013在德國(guó)慕尼黑國(guó)際會(huì)展中心舉行。來(lái)自57個(gè)國(guó)家的超過(guò)3400家展商都在這18萬(wàn)平米的室內(nèi)展示面積、39萬(wàn)平米的室外面積展示他們的精華產(chǎn)品，對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然也是展示“中國(guó)力量”的絕佳機(jī)會(huì)。徐工國(guó)際化征程又起，11款新品組成一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的“群英會(huì)”；中聯(lián)重科與“鋼鐵俠”共舞，3840平方米的展臺(tái)上共有29臺(tái)產(chǎn)品展出，涵蓋了混凝土泵車(chē)、噴射機(jī)械手、汽車(chē)起重機(jī)、輪胎起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)、推土機(jī)和挖掘機(jī)等產(chǎn)品；三一打造世界最高品質(zhì)產(chǎn)品，在10828平米的展區(qū)中，三一與大象將服務(wù)于城鎮(zhèn)建設(shè)、能源產(chǎn)業(yè)、港口建設(shè)、礦山水利四大行業(yè)的68臺(tái)設(shè)備推向歐美高端市場(chǎng)；山東臨工將節(jié)能高效進(jìn)行到底，“節(jié)能、高效、可靠、環(huán)?！钡母叨水a(chǎn)品一應(yīng)俱全；柳工攜手康明斯、采埃孚在柳工展臺(tái)舉行以“全球合作、全球制造”為主題驚艷德國(guó)。

救援雅安 譜寫(xiě)大愛(ài)

4月20日8時(shí)2分，四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震，工程機(jī)械企業(yè)在第一時(shí)間展開(kāi)了救援行動(dòng)。在地震救援中，工程機(jī)械有著多種用途。而中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)，在地震發(fā)生后的第一時(shí)間便紛紛集結(jié)設(shè)備，派遣救援隊(duì)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，卡特彼勒、徐工、中聯(lián)重科、三

一、山河智能、廈工、斗山、山重建機(jī)、成工、恒天九

五、福田雷薩等工程機(jī)械企業(yè)紛紛伸出援手。挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、滑移裝載機(jī)、救援車(chē)甚至救援機(jī)器人成為災(zāi)區(qū)搶險(xiǎn)救援的生力軍。

無(wú)論是第一時(shí)間捐贈(zèng)機(jī)器還是后期的捐款捐物，工程機(jī)械企業(yè)都用實(shí)際行動(dòng)詮釋著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。近年來(lái)，隨著各種災(zāi)難的不斷發(fā)生，工程機(jī)械企業(yè)也開(kāi)始在應(yīng)急救援設(shè)備方面進(jìn)行研發(fā)。未來(lái)，我們期盼災(zāi)難不要發(fā)生，但是我們更希望，有關(guān)應(yīng)急救援的設(shè)備能夠于危難之中就出更多的生命。

工程機(jī)械行業(yè)電商之路崛起

網(wǎng)購(gòu)“瘋狂”電商“無(wú)限”。在2013上半年的工程機(jī)械行業(yè)，這句話得到了淋漓盡致地發(fā)揮。市場(chǎng)的低迷讓更多人在營(yíng)銷渠道及手段上開(kāi)始下功夫。移動(dòng)營(yíng)銷，電商之路開(kāi)始廣泛應(yīng)用到挖掘機(jī)、起重機(jī)、礦山機(jī)械、叉車(chē)等領(lǐng)域。尤其是4、5、6月份，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)推出了系列的優(yōu)買(mǎi)團(tuán)活動(dòng)，其火爆程度堪稱一絕。21-sun“優(yōu)買(mǎi)團(tuán)”以電商為基準(zhǔn)，同時(shí)聯(lián)合線上線下有所需求的企業(yè)、代理商及終端用戶，結(jié)合產(chǎn)品中心的訂單需求進(jìn)行針對(duì)性推廣活動(dòng)。想你所想，急你所需，“優(yōu)買(mǎi)團(tuán)”掀起萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的勁爆狂潮，得到了企業(yè)及用戶的廣泛好評(píng)。

“不做電子商務(wù)，五年之后你會(huì)后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無(wú)商可務(wù)”。馬云雖已卸任，但是，這話卻似乎有永垂不朽之趨勢(shì)。2013上半年，工程機(jī)械企業(yè)們，你們電子商務(wù)了嗎？如果沒(méi)有，那不妨試一下，它將成為我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力臂膀！

廣豐挖機(jī)面臨末路

小型挖機(jī)走俏有理

江西廣豐，一個(gè)至今都沒(méi)有形成挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)陸縣，“無(wú)中生有”打造出了一個(gè)“挖掘機(jī)之都”，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展軌跡，被譽(yù)為“廣豐現(xiàn)象”。2013年上半年，引以為傲的挖掘機(jī)讓廣豐幾乎走到末路。日益增多的拖欠還款讓廣豐整個(gè)挖掘機(jī)銷售買(mǎi)賣(mài)的金融鏈條將面臨崩潰的境地。這里曾是挖掘機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，這里幾乎聚集了日本的小松、日立、久保田、竹內(nèi)、住友、神鋼，韓國(guó)的斗山、現(xiàn)代，美國(guó)的卡特，瑞典的沃爾沃，國(guó)內(nèi)的三

一、柳工、眾友、中聯(lián)重科、山河智能、龍工、力士德、徐工等耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械品牌。而如今，這里的沒(méi)落似乎只在一夕之間。這個(gè)致富強(qiáng)縣給盲目拓展市場(chǎng)的企業(yè)上了最真實(shí)的一課，隨后，廣豐表示不再依賴挖掘機(jī)上的打工經(jīng)濟(jì)，在做好挖掘機(jī)“買(mǎi)、賣(mài)、換、修、學(xué)”服務(wù)和大市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，積極推動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮，大力發(fā)展其他支柱產(chǎn)業(yè)。

同樣是挖掘機(jī)，2013上半年，火到發(fā)紫的是小型挖掘機(jī)。隨著水利部加緊布局新一輪的春冬季節(jié)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，超3000億元農(nóng)田水利建設(shè)投資對(duì)小型挖掘機(jī)銷量的拉動(dòng)作用明顯。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程和勞動(dòng)力成本的升級(jí)，企業(yè)越來(lái)越趨向于使用機(jī)械設(shè)備代替勞動(dòng)力，也在一定程度上推動(dòng)了小挖市場(chǎng)需求。一個(gè)“小挖”可以相當(dāng)于6個(gè)勞動(dòng)力，性價(jià)比高；二是行業(yè)整體趨于理性，企業(yè)囤貨較少，用戶在購(gòu)買(mǎi)上業(yè)更加理性。小挖由于價(jià)格相對(duì)大挖較低，還款容易，盈利能力強(qiáng)，因此受到了用戶的廣泛歡迎。同樣都是挖掘機(jī)，小編只能說(shuō)，“成敗皆蕭何，后續(xù)需謹(jǐn)慎”。

多國(guó)工程機(jī)械搭臺(tái)設(shè)宴

中國(guó)企業(yè)搶食蛋糕

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至2030年全球基礎(chǔ)設(shè)施投資需求將達(dá)55萬(wàn)億美元，相當(dāng)于每年投入全球GDP的2.5%。對(duì)于對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)而言，這組數(shù)據(jù)無(wú)疑將進(jìn)一步加大眾企業(yè)前往海外掘金的動(dòng)力，加速海外市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程。2013上半年，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)就樂(lè)此不疲地輾轉(zhuǎn)于國(guó)外各大展會(huì)。上半年，印度尼西亞、俄羅斯、巴西等國(guó)頗有默契般地先后面向全球召開(kāi)了規(guī)模龐大的工程機(jī)械展覽會(huì)——5月28日至31日在雅加達(dá)、6月4日至9日在莫斯科，6月5日至8日在圣保羅，這些展會(huì)中無(wú)一例外都出現(xiàn)了陣容強(qiáng)大的中國(guó)軍團(tuán)的身影。

中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)了解到，印尼展吸引了徐工、中聯(lián)、三

一、山推、柳工、廈工等業(yè)內(nèi)巨頭在內(nèi)的近110家企業(yè)參展；俄羅斯展則有三一重工、中聯(lián)重科、山東臨工、廈工機(jī)械等150多家知名企業(yè)的明星產(chǎn)品在展會(huì)上精彩亮相；而巴西展上的332家參展工程機(jī)械企業(yè)中，有62家來(lái)自中國(guó)。伴隨實(shí)力的迅速壯大，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)正致力于在世界舞臺(tái)中扮演越來(lái)越重要的角色，亮相于當(dāng)?shù)卣箷?huì)，正是各企業(yè)展示產(chǎn)品、推廣品牌影響力的一個(gè)絕佳渠道，也是進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)有力跳板。不管是金磚國(guó)家還是新興市場(chǎng)，哪里有需求，哪里就有中國(guó)工程機(jī)械軍團(tuán)。

環(huán)保型產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械發(fā)展潮流

2013上半年，不知是否與國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)即將執(zhí)行有關(guān)，LNG等環(huán)保型工程機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在大眾視線當(dāng)中。另外，在當(dāng)下新型城鎮(zhèn)化建設(shè)成為相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源泉，將對(duì)節(jié)能環(huán)保工程機(jī)械市場(chǎng)的提振有相當(dāng)積極的作用。隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保的重視以及石油等石化燃料價(jià)格的飛速上漲，工程機(jī)械節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也成為了工程機(jī)械企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的新利器。中國(guó)環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的分析報(bào)告稱，當(dāng)前環(huán)保裝備行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇期突顯，預(yù)計(jì)2013年全行業(yè)增長(zhǎng)率將超過(guò)25%。

《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》顯示了工業(yè)節(jié)能的總體目標(biāo)：到2015年，規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗比2010年下降21%左右。國(guó)家提出的嚴(yán)格要求使得工程機(jī)械企業(yè)不得不將節(jié)能環(huán)保放到其發(fā)展戰(zhàn)略中的重要位置。近年來(lái)在國(guó)家政策的刺激下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)步前行，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)格局也在不斷調(diào)整。各大工程機(jī)械企業(yè)也加大了對(duì)人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新上的投入，從而促進(jìn)節(jié)能減排從點(diǎn)滴抓起，促進(jìn)開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。由此看來(lái)，2013上半年的節(jié)能環(huán)保風(fēng)潮或許僅僅是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)，節(jié)能減排將作為一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略與習(xí)慣融入到了日常經(jīng)營(yíng)流程中，有的甚至成為了企業(yè)文化的組成元素之一。

工程機(jī)械活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入“競(jìng)技期”

2013上半年的工程機(jī)械行業(yè)，活動(dòng)并不多，但是卻向著競(jìng)技方面歸攏。無(wú)論是沃爾沃的“掘戰(zhàn)達(dá)人”、山東臨工的“中國(guó)好司機(jī)”還是柳工首屆全國(guó)土方機(jī)械操作技能大賽，操作技能開(kāi)始被越來(lái)越多地提及。是巧合也是工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展之必然。面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，無(wú)論是挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)還是泵車(chē)等各種工程機(jī)械的操作手們，他們有著基本的技能，卻也是沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的。在這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有國(guó)家承認(rèn)的證書(shū)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)注，只是流傳下來(lái)的師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。這也是造成工程機(jī)械產(chǎn)品使用不良的重要原因。

由此看來(lái)，上半年的種種活動(dòng)或?qū)⒁I(lǐng)一個(gè)以規(guī)范行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)行業(yè)良性變革的新時(shí)期的到來(lái)。隨著工程機(jī)械行業(yè)的蓬勃發(fā)展，夜以繼日奮斗在建設(shè)一線的設(shè)備操作手和維修服務(wù)人員，他們是一個(gè)值得尊重的勞動(dòng)者群體，小編也希望通過(guò)這些競(jìng)技活動(dòng)，能夠持之以恒地為行業(yè)不斷提供、培養(yǎng)、儲(chǔ)備專業(yè)的操作技能人才，同時(shí)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助力行業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。

長(zhǎng)沙配博會(huì)上演“聯(lián)姻”大戲

6月21日，以“配套、合作、共贏”為主題的第二屆中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械配套件博覽會(huì)開(kāi)幕式在湖南國(guó)際會(huì)展中心舉行。眾多國(guó)內(nèi)外裝備制造企業(yè)、工程機(jī)械配套件和主機(jī)企業(yè)、代理經(jīng)銷商、建筑商及科研、物流、進(jìn)出口等關(guān)聯(lián)企業(yè)親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、采購(gòu)、洽談和貿(mào)易，本屆博覽會(huì)，歷時(shí)3天，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾突破3萬(wàn)人次。

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)了解，這是“工程機(jī)械之都”長(zhǎng)沙第二次舉辦配博會(huì)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的307家參展單位在展會(huì)中精彩亮相，并與來(lái)自全國(guó)的主機(jī)企業(yè)尋求“聯(lián)姻”?！奥?lián)姻”也成了本屆配博會(huì)的一大亮點(diǎn)。以三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、山河智能、江麓機(jī)電、恒天九

五、星邦重工為主的湖南本土主機(jī)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外主機(jī)企業(yè)如卡特彼勒、日立、斗山、龍工等聚集一堂，開(kāi)展廣泛而深入的交流與合作。預(yù)計(jì)到2015年，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破3000億元。展會(huì)期間還舉辦了中國(guó)投資東盟研討會(huì)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商表彰大會(huì)、長(zhǎng)沙工程機(jī)械配套件項(xiàng)目推介會(huì)暨簽約式、工程機(jī)械主機(jī)和配套件企業(yè)對(duì)接洽談及新產(chǎn)品發(fā)布等主題活動(dòng)。在第二屆配博會(huì)上，共有共有3個(gè)園區(qū)、5個(gè)企業(yè)分別與戰(zhàn)略合作伙伴簽訂合作協(xié)議，簽約項(xiàng)目16個(gè)，簽約總金額約25.3億元。

第二篇：工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)書(shū)范本

工程標(biāo)書(shū)范本編號(hào)：JX-004km.cn-JN01 第?章.......................................................................................................................................1

第?章?標(biāo)書(shū)范本

投 標(biāo) 書(shū)

建設(shè)單位：[建設(shè)單位名稱]

1、根據(jù)已收到的招標(biāo)編號(hào)為[招標(biāo)文件編號(hào)] 的[工程名稱] 工程的招標(biāo)文件，遵照《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣[總造價(jià)人民幣大寫(xiě)] 元的總價(jià)，按上述合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2、一旦我方中標(biāo)，我方保證在[ ] 年[ ] 月[ ] 日開(kāi)工，[ ] 年[ ] 月[ ] 日竣工，即[施工日歷天] 天(日歷日)內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。

3、如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià)5%的銀行保函或上述總價(jià)10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書(shū)，做為履約保證金，共同地和分別地承擔(dān)責(zé)任。

4、我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。

5、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

6、我方金額為人民幣[投標(biāo)保證金人民幣大寫(xiě)] 元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書(shū)同時(shí)遞交。

投標(biāo)單位：[投標(biāo)單位名稱（蓋章）] 單位地址：[投標(biāo)單位地址] 法定代表人：[（簽字）、（蓋章）] 郵政編碼：[郵政編碼] 電話：[電話號(hào)碼] 傳真：[傳真] 開(kāi)戶銀行名稱：[開(kāi)戶銀行名稱] 銀行賬號(hào)：[銀行帳號(hào)] 開(kāi)戶行地址：[開(kāi)戶行地址] 電話：[開(kāi)戶行電話] 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日

第1頁(yè)

投標(biāo)書(shū)附錄序號(hào)履約保證金：1 銀行保函金額 履約擔(dān)保書(shū)金額73456789101112發(fā)出開(kāi)工通知的時(shí)間誤期賠償費(fèi)金額誤期賠償費(fèi)限額提前工期獎(jiǎng)工程質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償金工程質(zhì)量未達(dá)到要求優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)時(shí)的賠償費(fèi)預(yù)付教金額保留金金額保留金限額竣工時(shí)間保修期8.18.110.112.51213.11.11520.122.2.522.2.527.529.1合同價(jià)格的 %(5%)合同價(jià)格的 %(10%)簽訂合同協(xié)議書(shū)后天內(nèi)元/天合同價(jià)格的 %元/天 元 元合同價(jià)格的 %每次付款額的 %(10%)合同價(jià)格的物 %(3%)天(日歷日)天(日歷日)項(xiàng)日內(nèi)客協(xié)議條款號(hào)投標(biāo)單位：(蓋章)法定代表人：(簽字、蓋章)日期：________年____月____日

投標(biāo)保證金擔(dān)保書(shū)格式

根據(jù)本擔(dān)保書(shū)，（投標(biāo)人名稱）做為委托人（以下稱“委托人”）和在中國(guó)注冊(cè)的（擔(dān)保公司、證券公司或保險(xiǎn)公司名稱）做為擔(dān)保人（以下稱擔(dān)保人）共同向債權(quán)人（業(yè)主名稱）（以下稱業(yè)主）承擔(dān)支付人民幣[ 人民幣大寫(xiě) ] 元的責(zé)任．

鑒于委托人已于[ ] 年[ ] 月[ ] 日就（合同名稱）的建設(shè)向業(yè)主遞交了書(shū)面投標(biāo)書(shū)；（以下稱“投標(biāo)書(shū)”）

第2頁(yè) 本擔(dān)保書(shū)的條件是：

1．如果委托人在投標(biāo)書(shū)規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)；或 2．如果委托人在投標(biāo)有效期內(nèi)受到業(yè)主的中標(biāo)通知后：

（a）不能或拒絕按投標(biāo)須知的要求（如果要求的話）簽署合同協(xié)議書(shū)；或

（b）不能或拒絕按投標(biāo)須知的規(guī)定提交履約保證金．

則本擔(dān)保書(shū)有效，否則為無(wú)效．

但是擔(dān)保人不承擔(dān)支付下述金額的責(zé)任： 1．大于本擔(dān)保書(shū)規(guī)定的金額；或

2．大于投標(biāo)人投標(biāo)價(jià)與業(yè)主授標(biāo)價(jià)之間的差額的金額．

擔(dān)保人在此確認(rèn)本擔(dān)保書(shū)責(zé)任在招標(biāo)通告中規(guī)定的投標(biāo)截止期后或在這段時(shí)間內(nèi)延長(zhǎng)的截止期后180天內(nèi)保持有效．延長(zhǎng)投標(biāo)有效期無(wú)須通知擔(dān)保人．

委托人代表：（簽字蓋公章）擔(dān)保人代表：（簽字蓋公章）

姓名：[ 委托人姓名 ] 姓名：[ 擔(dān)保人姓名 ] 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日 法定代表人資格證明書(shū) 地址：[ 委托人地址 ] 地址：[ 擔(dān)保人地址 ] 單位名稱： [投標(biāo)單位名稱]

地址：[投標(biāo)單位地址]

姓名：[法定代表人姓名] 性別：[性別] 年齡：[年齡] 職務(wù)：[職務(wù)] 系[投標(biāo)單位公司名稱] 的法定代表人。為施工、竣工和保修[招標(biāo)方式] 的工程，簽署上述工程的投標(biāo)文件、進(jìn)行合同談判、簽署合同和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)。

特此證明。

投標(biāo)單位：(蓋章)上級(jí)主管部門(mén)：(蓋章)日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日 日期：[ ] 年[ ] 月[ ] 日

授權(quán)委托書(shū)

本授權(quán)委托書(shū)聲明：我__________(姓名)系__________(投標(biāo)單位名稱)的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托__________(單位名稱)的__________(姓名)為我公司代理人，第3頁(yè) 以本公司的名義參加__________(招標(biāo)單位)的工程的投標(biāo)活動(dòng)。代理人在開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同談判過(guò)程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。

代理人無(wú)轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。代理人： 單位：

投標(biāo)單位：(蓋章)法定代表人：(簽字、蓋章)日期：________年____月____日

性別： 部門(mén)：

年齡： 職務(wù)：

上海市建設(shè)工程施工投標(biāo)標(biāo)書(shū)情況匯總 工程地址：建設(shè)工程名稱報(bào) 價(jià)（萬(wàn)元）單位工程名稱總 計(jì)土 建安 裝開(kāi)辦費(fèi) 主材差價(jià)日歷天日期日期施 工開(kāi)工竣工建筑面積三 大 材 鋼 材（t）木(m 主要說(shuō)明：投標(biāo)單位法人代表

第4頁(yè)

工 程 匯 總 表序 號(hào)工 程 或 費(fèi) 用 名 稱單 位數(shù) 量 單 價(jià) 合 價(jià)

第5頁(yè)

開(kāi) 辦 費(fèi) 報(bào) 價(jià) 明 細(xì) 表?xiàng)l 款計(jì) 費(fèi) 內(nèi) 容小 計(jì)備 注合 計(jì)

第6頁(yè)

設(shè)備清單及報(bào)價(jià)表金額單位：人民幣元序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)及規(guī)單位格數(shù)量出廠價(jià)運(yùn)雜費(fèi)合價(jià)備注共 頁(yè)，本頁(yè)小計(jì) 元(其中設(shè)備出廠價(jià) 元運(yùn)雜費(fèi) 元)合計(jì)稅金設(shè)備價(jià)格(含運(yùn)雜費(fèi))合計(jì) 元(結(jié)轉(zhuǎn)至表7.1報(bào)價(jià)匯總表)投標(biāo)單位：(蓋章)法定代表人：(簽字、蓋章)日期： 年 月 日元

第7頁(yè)

工 程 量 清 單 工程名稱：序號(hào)綜 合 單 價(jià) 名 稱單位工程量（數(shù)量）綜合單價(jià)（元）合價(jià)（元）

第8頁(yè)

項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表姓名職務(wù)參加工作時(shí)間性別職稱年齡學(xué)歷從事項(xiàng)目經(jīng)理年限已 完 工 程 項(xiàng) 目 情 況建設(shè)單位項(xiàng)目名稱建設(shè)規(guī)模開(kāi)、竣工程日期工程質(zhì)量

第9頁(yè)

主要施工管理人員表名稱

一、總部 1項(xiàng)目主管 2其他人員姓名職務(wù)職稱主要資歷、經(jīng)驗(yàn)及承擔(dān)過(guò)的項(xiàng)目

二、現(xiàn)場(chǎng) 1.項(xiàng)目經(jīng)理 2.項(xiàng)目副經(jīng)理 3.質(zhì)量管理 4.材料管理 5.計(jì)劃管理 6.安全管理

第10頁(yè)

主 要 施 工 機(jī) 械 設(shè) 備 表序號(hào)機(jī)械或設(shè)備名稱型號(hào)規(guī)格數(shù)量國(guó)別產(chǎn)地制造年份額定功生產(chǎn)能力率kW備 注

第11頁(yè)

勞動(dòng)力計(jì)劃表 提交包括分包人在內(nèi)的估計(jì)的勞動(dòng)力計(jì)劃表。本計(jì)劃表是以每班八小時(shí)工作制為基礎(chǔ)的。單位：人按工程施工階段投入勞動(dòng)力情況工種、級(jí)別

第12頁(yè)

材料計(jì)劃表名稱規(guī)格計(jì)量單位數(shù)量備注

第13頁(yè)

臨 時(shí) 用 地 表用 途面 積(m)2位 置留 用 時(shí) 間合 計(jì) 中國(guó)工程機(jī)械服務(wù)網(wǎng)標(biāo)書(shū)范本（http://004km.cn）

第14頁(yè)

項(xiàng)目擬分包情況表分包項(xiàng)目主要內(nèi)容估算價(jià)格分包單位名稱、地址做過(guò)同類工程的情況

第15頁(yè)

第三篇：工程機(jī)械行業(yè)分析

一、行業(yè)概況

1．基本概念

按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，工程機(jī)械行業(yè)分屬于通用設(shè)備制造業(yè)和專用設(shè)備制造業(yè)兩個(gè)大類行業(yè)，具體分為起重運(yùn)輸設(shè)備制造（C3530）、建筑工程用機(jī)械制造（C3613）和建筑材料生產(chǎn)專用機(jī)械制造（C3614）三個(gè)小類行業(yè)。

2．分類及特點(diǎn)

按產(chǎn)品用途分類，工程機(jī)械可分為挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、工程起重機(jī)械、叉車(chē)、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、鑿巖機(jī)械及專用零部件的等十三大類。

（1）挖掘機(jī)

常見(jiàn)的挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)包括，動(dòng)力裝臵，工作裝臵，回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，操縱機(jī)構(gòu)，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，行走機(jī)構(gòu)和輔助設(shè)施等。挖掘機(jī)最重要的三個(gè)參數(shù)：整車(chē)重量（質(zhì)量），發(fā)動(dòng)機(jī)功率和鏟斗斗容。

挖掘機(jī)常見(jiàn)的分類有四種：常見(jiàn)的挖掘機(jī)按驅(qū)動(dòng)方式有內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)挖掘機(jī)和電力驅(qū)動(dòng)挖掘機(jī)兩種，其中電動(dòng)挖掘機(jī)主要應(yīng)用在高原缺氧與地下礦井和其它一些易燃易爆的場(chǎng)所；按照行走方式的不同，挖掘機(jī)可分為履帶式挖掘機(jī)和輪式挖掘機(jī)；按照傳動(dòng)方式的不同，挖掘機(jī)可分為液壓挖掘機(jī)和機(jī)械挖掘機(jī)，機(jī)械挖掘機(jī)主要用在一些大型礦山上；按照用途來(lái)分，挖掘機(jī)又可以分為通用挖掘機(jī)，礦用挖掘機(jī)，船用挖掘機(jī)，特種挖掘機(jī)等不同的類別。

（2）叉車(chē)

叉車(chē)在企業(yè)的物流系統(tǒng)中扮演著非常重要的角色，是物料搬運(yùn)設(shè)備中的主力軍。廣泛應(yīng)用于車(chē)站、港口、機(jī)場(chǎng)、工廠、倉(cāng)庫(kù)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)，是機(jī)械化裝卸、堆垛和短距離運(yùn)輸?shù)母咝гO(shè)備。

叉車(chē)通常可以分為三大類：內(nèi)燃叉車(chē)、電動(dòng)叉車(chē)和倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)。內(nèi)燃叉車(chē)一般采用柴油、汽油、液化石油氣或天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力，載荷能力1.2-45噸不等；電動(dòng)叉車(chē)以電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力，蓄電池為能源。承載能力 1.0-4.8噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5-5.0米。由于沒(méi)有污染、噪音小，因此廣泛應(yīng)用于對(duì)環(huán)境要求較高的工況，如醫(yī)藥、食品等行業(yè)；倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)主要是為倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨物搬運(yùn)而設(shè)計(jì)的叉車(chē)。倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)大部分以電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，因其車(chē)體緊湊、移動(dòng)靈活、自重輕和環(huán)保性能好而在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)得到普遍應(yīng)用。

（3）挖掘機(jī)及叉車(chē)零部件

挖掘機(jī)及叉車(chē)零部件產(chǎn)品主要包括液壓件、結(jié)構(gòu)件、傳動(dòng)件、動(dòng)力元件、行走部件和駕駛室設(shè)備等。其中液壓件、傳動(dòng)件、動(dòng)力元件等零部件技術(shù)含量高，對(duì)于這些核心零部件，目前國(guó)內(nèi)還主要依賴進(jìn)口；而結(jié)構(gòu)件等基礎(chǔ)件由于對(duì)技術(shù)要求較低，國(guó)內(nèi)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)完全配套生產(chǎn)。

二、行業(yè)發(fā)展特征

1．行業(yè)現(xiàn)狀及特征

目前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)總規(guī)模已突破4000億元，是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。其中，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、壓路機(jī)、叉車(chē)、推土機(jī)、混凝土機(jī)械等一大批工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量居世界首位。

（1）挖掘機(jī)

我國(guó)是全球第一大挖掘機(jī)生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó)，2010年全國(guó)挖掘機(jī)累計(jì)銷售總量16.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)74.5%，銷量刷新全球歷史紀(jì)錄。

目前，我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)主要被外資企業(yè)占據(jù)。外資品牌在大中型挖掘機(jī)中占有主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到67%，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的占有率約為33%。

外資品牌中，以小松、日立建機(jī)、神鋼建機(jī)等為代表的日本品牌獨(dú)占鰲頭，占全部市場(chǎng)份額的33%左右；以斗山、現(xiàn)代為代表的韓國(guó)品牌機(jī)排在第二位，市場(chǎng)占有率為25%左右；以卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾為代表的歐美品牌機(jī)位居第三，市場(chǎng)占有率為11%左右；以三一重工、柳工、福田雷沃為代表的國(guó)產(chǎn)品牌也占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的33%，銷量超過(guò)韓系和歐美系品牌，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2010年，有7家挖掘機(jī)品牌銷量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，分別為小松、斗山、現(xiàn)代、日立、神鋼、三

一、卡特彼勒。其中，日立建機(jī)排名第四位，當(dāng)年銷量增長(zhǎng)超過(guò)50%。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量主要以中大型挖掘機(jī)為主，占據(jù)市場(chǎng)份額的75%左右，其中，20～30t的挖掘機(jī)銷量占行業(yè)總銷量的45%。未來(lái)，中大型挖掘機(jī)的需求量仍將保持增長(zhǎng)，同時(shí)，節(jié)能減排，綠色環(huán)保以及混合動(dòng)力型液

壓挖掘機(jī)械將成為發(fā)展的主流，多功能、機(jī)動(dòng)靈活、小型化的挖掘機(jī)也會(huì)有較大的發(fā)展空間。

從產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)來(lái)看，歐美系和日系的產(chǎn)品以中高端為主，韓系產(chǎn)品集中在中端，而國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)品牌主要集中在中低端領(lǐng)域，并且在零部件配套領(lǐng)域，液壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)等零部件幾乎全部依賴進(jìn)口。

挖掘機(jī)主要應(yīng)用于建筑工程領(lǐng)域。金融危機(jī)使國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)受到了不同程度的影響，但在保增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需的政策目標(biāo)驅(qū)使下，以國(guó)家和地方重點(diǎn)工程為主的基建投資使挖掘機(jī)行業(yè)迅速步入復(fù)蘇通道，公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)、鐵路建設(shè)等領(lǐng)域直接拉動(dòng)了對(duì)挖掘機(jī)的需求。預(yù)計(jì)“十二五”期間，受?chē)?guó)家大規(guī)?；ㄓ?jì)劃的影響，我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有進(jìn)一步的增長(zhǎng)，大噸位挖掘機(jī)將成為行業(yè)主流產(chǎn)品。

（2）叉車(chē)

目前，我國(guó)的叉車(chē)產(chǎn)量居世界第一位，也是世界第一大叉車(chē)市場(chǎng)，銷量占到全球銷量的1/4，達(dá)23萬(wàn)臺(tái)以上。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我國(guó)叉車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較高。目前全國(guó)共有50多家叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，但大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模很小，主流的大型叉車(chē)制造商主要有安徽合力、杭州叉車(chē)、大連叉車(chē)、寧波如意等幾家企業(yè)，占據(jù)國(guó)內(nèi)90％以上的市場(chǎng)份額。僅安徽合力與杭州叉車(chē)這兩大龍頭企業(yè)就幾乎占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額。

根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，可以將國(guó)內(nèi)的叉車(chē)企業(yè)分為三類：第一類是國(guó)內(nèi)主流企業(yè)，如杭叉和安叉集團(tuán)；第二類是外資叉車(chē)巨頭在國(guó)內(nèi)投資建設(shè)的生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)外龍頭廠商如豐田、林德；第三類企業(yè)包括新進(jìn)入的較具實(shí)力的非叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，如江淮重工、中國(guó)重汽集團(tuán)以及民營(yíng)企業(yè)。

近年來(lái)，我國(guó)叉車(chē)行業(yè)投資活躍，一方面國(guó)內(nèi)廠家紛紛努力擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，另一方面國(guó)外品牌也陸續(xù)加大在國(guó)內(nèi)的投資力度，國(guó)外龍頭廠商如豐田、林德都已經(jīng)在國(guó)內(nèi)合資建廠，不少外資企業(yè)或加快本土化進(jìn)程，或加大產(chǎn)品進(jìn)口力度。

由于很多企業(yè)進(jìn)入叉車(chē)行業(yè)，帶來(lái)叉車(chē)產(chǎn)能大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻。而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，嚴(yán)重影響整個(gè)叉車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利水平，使主機(jī)廠、配套件廠、代理商都不能隨著銷售量的增加而獲得良好的收益和

再投入資金。

目前，在全球范圍內(nèi)，叉車(chē)產(chǎn)品和叉車(chē)產(chǎn)業(yè)都處于成熟期。從國(guó)內(nèi)情況看，叉車(chē)產(chǎn)品和叉車(chē)行業(yè)尚處于發(fā)展期，產(chǎn)品技術(shù)仍需發(fā)展完善，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在中低端產(chǎn)品上，發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵零部件主要依賴進(jìn)口；國(guó)外品牌則專注于少而精的高端產(chǎn)品。

未來(lái)，叉車(chē)行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)將隨著國(guó)家節(jié)能減排、低碳環(huán)保、物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)展等等相關(guān)政策的進(jìn)一步落實(shí)，向電動(dòng)叉車(chē)、高效節(jié)能環(huán)保型叉車(chē)、倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)等方向發(fā)展。

2．國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策

近年來(lái)，國(guó)務(wù)院、發(fā)改委、工信部陸續(xù)出臺(tái)了《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”規(guī)劃》、《機(jī)械基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》、《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》等產(chǎn)業(yè)扶持政策，推進(jìn)我國(guó)工程機(jī)械零部件企業(yè)和產(chǎn)品向規(guī)?；透叨嘶较虬l(fā)展，主要包括如下幾方面要點(diǎn)： 發(fā)展方向和重點(diǎn)：大力發(fā)展發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓元件以及傳動(dòng)系統(tǒng)，將政策面、資金面、管理層和人才資源向行業(yè)三基（基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)制造工藝、專業(yè)基礎(chǔ)材料）傾斜，引導(dǎo)和培養(yǎng)出一批專、精、特的能滿足主機(jī)產(chǎn)品配套要求的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。質(zhì)量、效益目標(biāo)：對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)、傳動(dòng)部件、光電子信息系統(tǒng)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行可靠性研究。使流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率行業(yè)平均達(dá)到2次/年以上，先進(jìn)企業(yè)達(dá)到3次/年以上；通過(guò)科技創(chuàng)新，工業(yè)增加值由21%提高到25%以上；行業(yè)平均年利潤(rùn)率指標(biāo)保持在7%以上。節(jié)能、降耗、減排發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與輕量化設(shè)計(jì)，達(dá)到節(jié)材5%，能耗降低15%。大部分產(chǎn)品尾氣排放由國(guó)II過(guò)渡到國(guó)III標(biāo)準(zhǔn)，包括噪聲、振動(dòng)等指標(biāo)達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，企業(yè)生產(chǎn)工藝排放基本無(wú)污染。規(guī)模發(fā)展目標(biāo)：2015年全行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元水平，年平均增長(zhǎng)率大約為17%。

三、產(chǎn)業(yè)鏈分析

工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是鑄鍛件行業(yè)和零部件行業(yè)，中游是整機(jī)行業(yè)，下游市場(chǎng)較為廣泛。其中，叉車(chē)的下游市場(chǎng)主要是交通運(yùn)輸、冶金采礦、機(jī)械、化工、能源等行業(yè)，如車(chē)站、港口、機(jī)場(chǎng)、工廠、倉(cāng)庫(kù)等；挖掘機(jī)的下游市場(chǎng)主要是工程建筑行業(yè)，其中，公路建設(shè)挖掘機(jī)需求量占全年銷售量的18.7%，礦山開(kāi)采占18.4%，市政建設(shè)(包括房地產(chǎn)業(yè))占25.3%，這三大行業(yè)占了總需求量60%以上。

上游行業(yè)：工程機(jī)械零部件生產(chǎn)企業(yè)最主要的原材料是鑄鍛件，企業(yè)一般從鑄鍛件批發(fā)商處采購(gòu)，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。近年來(lái)我國(guó)鋼材受宏觀經(jīng)濟(jì)、基建投資、鐵礦石等原材料、國(guó)際鋼價(jià)走勢(shì)等方面影響，鑄鍛件價(jià)格變動(dòng)幅度較大。對(duì)于產(chǎn)品附加值較高的零部件企業(yè)，可以隨原料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品出廠價(jià)格適當(dāng)調(diào)整；而對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)件的零部件企業(yè)，由于對(duì)下游議價(jià)能力較弱，產(chǎn)品毛利率受原料價(jià)格變動(dòng)的影響較大。

下游行業(yè)：挖掘機(jī)、叉車(chē)等大型基建設(shè)備市場(chǎng)需求受?chē)?guó)家基建投資規(guī)模的影響較大，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、基建投資規(guī)模的變化均會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求產(chǎn)生影響。零部件企業(yè)在與挖掘機(jī)、叉車(chē)等大型基建設(shè)備整機(jī)廠結(jié)算時(shí)，通常會(huì)有1-3個(gè)月的賬期。

四、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。挖掘機(jī)和叉車(chē)的下游行業(yè)主要為建筑工程、交通運(yùn)輸、冶金、機(jī)械等基礎(chǔ)性行業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資密切相關(guān)。如果宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，將會(huì)促進(jìn)行業(yè)整機(jī)需求的增加，從而有力帶動(dòng)零部件配套產(chǎn)品的需求；反之則有可能抑制需求。

（2）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。工程機(jī)械零部件的主要原材料為鋼材，鋼材及鋼制品成本約占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的50%以上，鋼材的價(jià)格波動(dòng)直接影響到產(chǎn)品成本的變動(dòng)。如果鋼材價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的上升，將對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。

（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)挖掘機(jī)和叉車(chē)零部件在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，已出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩的現(xiàn)象，并且，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及與裝備制造等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下游客戶對(duì)零部件產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上提出了更高的要求，如果零部件企業(yè)不能

準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新工藝及新產(chǎn)品，或者科研與生產(chǎn)不能同步跟進(jìn)，滿足市場(chǎng)的要求，產(chǎn)品可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)受到較大的影響。

（4）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。作為挖掘機(jī)和叉車(chē)等重型裝備的配套部件，產(chǎn)品的使用壽命、質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性至關(guān)重要。若零部件企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)安全事故，將給企業(yè)信譽(yù)帶來(lái)?yè)p害，進(jìn)而影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

第四篇：工程機(jī)械行業(yè) 催款短信模版

1、到期催收提醒

尊敬的XXX先生/女士，您好！您在我司購(gòu)買(mǎi)的中聯(lián)牌挖掘機(jī)/推土機(jī)，按照約定您應(yīng)于

年 月 日應(yīng)付我司本月首付款

元，本月租金

多少元，合計(jì)

元，請(qǐng)您按時(shí)還款，特此提醒！

云南恩國(guó)機(jī)械設(shè)備有限公司

催收管理室

2、逾期催收短信

尊敬的XXX先生/女士，您好！您在我司購(gòu)買(mǎi)的中聯(lián)牌挖掘機(jī)/推土機(jī)，截止 年 月 日已欠首付款

元，逾期租金

元，合計(jì)：

元，若您未在本月

號(hào)以前將該款支付至我司指定賬戶，廠家將對(duì)設(shè)備采取鎖機(jī)措施，由此造成的后果由您自負(fù)，特此告知。

云南恩國(guó)機(jī)械設(shè)備有限公司

債權(quán)部

3、鎖機(jī)提醒

XXX先生/女士，您好！您在我司購(gòu)買(mǎi)的中聯(lián)牌挖掘機(jī)/推土機(jī)，截止 年 月 日已欠首付款

元，逾期租金

元，合計(jì)：

元，由于您欠款嚴(yán)重，廠家將在小時(shí)之內(nèi)執(zhí)行鎖機(jī)命令，請(qǐng)您將設(shè)備停放到安全位置，否則，因此造成的一切損失由您自己承擔(dān)。

云南恩國(guó)機(jī)械設(shè)備有限公司

債權(quán)部

4、拖車(chē)警告

XXX先生/女士，您好！您在我司購(gòu)買(mǎi)的中聯(lián)牌挖掘機(jī)/推土機(jī)，截止 年 月 日已欠首付款

元，逾期租金

元，合計(jì)：

元，欠款十分嚴(yán)重，請(qǐng)你在3個(gè)工作日內(nèi)全額還款，否則依照合同約定，我司有權(quán)將設(shè)備拖回，由此發(fā)生的一切費(fèi)用由您本人承擔(dān)。

云南恩國(guó)機(jī)型設(shè)備有限公司

法務(wù)室

5、法務(wù)訴訟提醒

XXX先生/女士，您好！您在我司購(gòu)買(mǎi)的中聯(lián)牌挖掘機(jī)/推土機(jī)，截止 年 月 日已欠首付款

元，逾期租金

元，合計(jì)：

元，欠款十分嚴(yán)重，請(qǐng)您在2天之內(nèi)全額還款，否則我司將通知律師向法院提起訴訟，由此發(fā)生的一切費(fèi)用由您本人承擔(dān)。

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法務(wù)室

第五篇：工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)控

工程機(jī)械行業(yè)：“融資租賃”的風(fēng)險(xiǎn)如何控制

字體大?。捍?| 中 | 小 2009-12-01 19:22評(píng)論：0

工程機(jī)械中融資租賃風(fēng)險(xiǎn)的控制

我們?cè)谡務(wù)撟赓U的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，總愛(ài)和銀行貸款相比，要么強(qiáng)調(diào)承租人的信用，要么強(qiáng)調(diào)擔(dān)保人的信用，似乎其他問(wèn)題都不重要。這種把希望都寄托在別人身上的做法既沒(méi)有對(duì)出資人負(fù)責(zé)，也沒(méi)有對(duì)自己負(fù)責(zé)。結(jié)果導(dǎo)致銀行把租賃公司當(dāng)作三大慎貸行業(yè)之一。業(yè)內(nèi)經(jīng)常有人把這歸納為信用環(huán)境怎樣，政策法規(guī)怎樣，對(duì)租賃的認(rèn)識(shí)怎樣，似乎毛病都是別人的，我們總是受害者，就是沒(méi)有從自身找原因。

融資租賃是以融物的方式達(dá)到融資的目的，如果僅考慮融資風(fēng)險(xiǎn)而忽視了其他方面，實(shí)際上褻瀆了融資租賃。融資租

賃的特點(diǎn)就是出租

工程機(jī)械租賃大部分承租人都是中小企業(yè)，有些甚至是個(gè)人。面對(duì)信用不確定的群體，風(fēng)險(xiǎn)如何控制成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。租賃的控制關(guān)鍵是對(duì)租賃物件的控制，如果失去了對(duì)物權(quán)的控制，債權(quán)也型同虛幻，排他性絕對(duì)處分權(quán)也就失去作用。有很多設(shè)備制造企業(yè)給租賃物件安裝GPS，就是為了適應(yīng)租賃的需要。

租賃的風(fēng)險(xiǎn)控制體系要與公司的法人治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理制度、業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)控制手段緊密的交聯(lián)在一起。租賃公司有了這個(gè)體系，不僅股東權(quán)益得到保障，公司可以持續(xù)發(fā)展。從出資人的角度來(lái)看，你就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的出租人。他們?cè)敢鉃檫@樣的租賃公司提供資金。反之就是現(xiàn)在普遍存在的問(wèn)題：出資人不愿意給租賃公司提供資金。哪怕是有廠商背景的租賃公司，如果被劃為“不負(fù)責(zé)任的租賃公司”依然有融資難度。

融資租賃是金融和貿(mào)易結(jié)合的邊緣產(chǎn)業(yè)，涉及面比較廣，是個(gè)系統(tǒng)工程，風(fēng)險(xiǎn)控制也要是系統(tǒng)工程。單一的就某個(gè)問(wèn)題談風(fēng)險(xiǎn)控制，是狹隘的，無(wú)效的。融資租賃主要有以下控制手段：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)鎖定、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)化解等。我們常遇到有些記者問(wèn)某企業(yè)是怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)題目實(shí)在太大了，不是一兩句話就可

以說(shuō)清楚的。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

主要目的是防患于未然。我們總喜歡用亡羊補(bǔ)牢來(lái)說(shuō)我們對(duì)錯(cuò)誤的補(bǔ)救是必須的。但這樣做成本太高，如果把風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)測(cè)到，并采取相應(yīng)的措施，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)首先要?jiǎng)澐秩谫Y租賃經(jīng)營(yíng)管理中到底有多少種風(fēng)險(xiǎn)。一般說(shuō)有以下幾種：

金融風(fēng)險(xiǎn)。融資租賃是一種金融性質(zhì)的活動(dòng)，既然涉及金融就必然擺脫不了金融的風(fēng)險(xiǎn)。主要體現(xiàn)在匯率、利率、（資

金來(lái)源）以短不長(zhǎng)、金融詐騙等風(fēng)險(xiǎn)；

政策風(fēng)險(xiǎn)。工程機(jī)械受建設(shè)項(xiàng)目影響很大，建設(shè)項(xiàng)目又和我國(guó)的宏觀政策影響比較大，因此工程機(jī)械租賃的人員要研

究宏觀調(diào)控對(duì)租賃正反兩方面的影響；

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。承租人的信用風(fēng)險(xiǎn)是主要風(fēng)險(xiǎn)，要從企業(yè)及法人代表的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)中的地位和影響、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況等多方面進(jìn)行衡量，這點(diǎn)和一般的貸款審貸沒(méi)什么區(qū)別，但要強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目未來(lái)產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力。對(duì)于租賃公司本身的經(jīng)營(yíng)管理同樣存在著風(fēng)險(xiǎn)，而且是主要風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。仔細(xì)分析當(dāng)前業(yè)內(nèi)對(duì)環(huán)境的抱怨，大都是因?yàn)樽陨砉芾聿簧圃斐傻模?/p>

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。不同的工程機(jī)械有不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的變化對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生直接的影響，要根據(jù)地區(qū)分布、歷史銷售

管理風(fēng)險(xiǎn)。千里大堤毀于蟻穴，風(fēng)險(xiǎn)從內(nèi)部來(lái)是最可怕的。我們過(guò)去的失敗經(jīng)驗(yàn)充分地告訴我們，管理上的漏洞是當(dāng)前租賃風(fēng)險(xiǎn)的主要大敵。預(yù)測(cè)不到管理漏洞就不可能避免管理風(fēng)險(xiǎn)；

不可抗力。工程機(jī)械普遍價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)不算高，一旦發(fā)生不可抗力也是沒(méi)有辦法的事情。但仔細(xì)研究現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，許多所謂的不可抗力都可以解決。預(yù)測(cè)不可抗力的目的，一是盡量躲避，二是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)創(chuàng)新的手段，轉(zhuǎn)換為可

控風(fēng)險(xiǎn)。在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上要建立預(yù)警制度預(yù)測(cè)才有作用。對(duì)于預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén)，采取預(yù)防措施。同時(shí)也為止損制訂的基本標(biāo)準(zhǔn)，以便將損失控制在最低。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

對(duì)于一些可以預(yù)見(jiàn)并可以防范的風(fēng)險(xiǎn)，要納入企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程。企業(yè)操作人員要嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行。卡特彼勒成功經(jīng)驗(yàn)就是建立了6西格馬管理體系，工作人員要嚴(yán)格按照規(guī)定的程序操作，不得越雷池半步。國(guó)內(nèi)企業(yè)一般很難做到這點(diǎn)，失誤不僅帶來(lái)高成本的補(bǔ)救運(yùn)作，還有能帶來(lái)滅頂之災(zāi)。租賃講究創(chuàng)新，但在執(zhí)行程序時(shí)要嚴(yán)格禁止“創(chuàng)新”。因?yàn)檫@種創(chuàng)新是對(duì)游戲規(guī)則的破壞，害人害己。

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

我們講風(fēng)險(xiǎn)控制總是習(xí)慣在一個(gè)靜態(tài)的層面上考慮問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)際上應(yīng)該是一個(gè)閉環(huán)的控制體系。它經(jīng)過(guò)操作??檢測(cè)??反饋??調(diào)整??再操作這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)閉環(huán)應(yīng)該有兩路：一路是外部系統(tǒng)，另一路是內(nèi)部系統(tǒng)，這兩環(huán)交叉的部分就是風(fēng)險(xiǎn)控制中心。檢測(cè)就是風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)之一。出問(wèn)題不怕，怕的是出了問(wèn)題沒(méi)有人處理，甚至有意掩飾，最終不可收拾。監(jiān)控的目的就是要避免這類風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決問(wèn)題，隨時(shí)改進(jìn)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)。

風(fēng)險(xiǎn)鎖定

風(fēng)險(xiǎn)鎖定實(shí)際上是一種止損的措施。理論上講，租賃不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)越高，有可能利潤(rùn)越大。如果損失超過(guò)了收益，就沒(méi)有必要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。就算是不可控的風(fēng)險(xiǎn)也要把損失鎖定在能夠承受的范圍內(nèi)，否則企業(yè)則無(wú)法生存。比如：風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)劃分（把租賃的債權(quán)質(zhì)量按正常類、關(guān)注類、次級(jí)類、可疑類、損失類劃分）在每個(gè)階段都要有限定的時(shí)間和有效的處理手段（例如：財(cái)產(chǎn)保全、強(qiáng)制公證執(zhí)行、申請(qǐng)承租人破產(chǎn)等）。層層把關(guān)以免損失進(jìn)一步擴(kuò)大，有條件還要

把處置當(dāng)作盈利來(lái)操作。

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

聽(tīng)起來(lái)好象是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)。其實(shí)租賃公司本身控制風(fēng)險(xiǎn)的能力是有限的，我們可以依靠社會(huì)力量，把他們的優(yōu)勢(shì)整合到風(fēng)險(xiǎn)控制體系中。比如：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、信用擔(dān)保、信用保險(xiǎn)、應(yīng)收帳款保理等“?！弊痔?hào)的機(jī)構(gòu)為我們排憂解難。他們可以把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分解為社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，讓社會(huì)力量為企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。還可以要廠商回購(gòu)租賃物件。在他們具有翻新銷售的條件下，雖然是單一企業(yè)，但中間的收益使他們更愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。還可以把租賃資產(chǎn)叫給有能力的專業(yè)資產(chǎn)管理公司，讓他們

支付一定保證金來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)化解

有的風(fēng)險(xiǎn)是暫時(shí)的，如果處理得當(dāng)，不僅可以避免風(fēng)險(xiǎn)，還可以從中收益，處理不好的話會(huì)擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。比如有些承租企業(yè)信用比較好，但因某種原因遇到暫時(shí)的困難。如果市場(chǎng)還在，現(xiàn)金流還在，通過(guò)緩收租金、租金放假、提供租賃項(xiàng)下流動(dòng)資金貸款等方式幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。保住企業(yè)就保住了租賃債權(quán)。

有些政策性風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)行業(yè)組織不斷地進(jìn)行呼吁，改善外部環(huán)境增加租賃安全性、流動(dòng)性和收益性的金融屬性。遺憾的是我們很多企業(yè)對(duì)政策、法律法規(guī)并不關(guān)心，出現(xiàn)問(wèn)題抱怨社會(huì)，說(shuō)明租賃還處于一個(gè)幼稚階段。

租賃的風(fēng)險(xiǎn)控制不僅需要制度保證，還從管理結(jié)構(gòu)上給予保證。比如開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的人不得參與審批，管錢(qián)的部門(mén)不能管業(yè)務(wù)（反之亦然），管項(xiàng)目的不能管業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等。卡特彼勒把這些部門(mén)從法律和財(cái)務(wù)的角度上徹底隔絕的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。同時(shí)我們也知道，一家融資租賃公司如果沒(méi)有將風(fēng)險(xiǎn)控制體系外包或集團(tuán)公司內(nèi)部細(xì)分管理的話，憑幾個(gè)人就開(kāi)辦一

家融資租賃公司顯然難以正常開(kāi)展業(yè)務(wù)。

技術(shù)變革風(fēng)險(xiǎn)。工程機(jī)械技術(shù)更新頻率相對(duì)較低，但不排除某些新材料、新工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)革命性的變革，只要稍加留意就可以了；技術(shù)變革慢給我們提供了預(yù)測(cè)租賃設(shè)備保值曲線的機(jī)會(huì)。工程機(jī)械要想得到資本市場(chǎng)的支持，就必須能提供租賃物件的保值曲線；狀況，預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求。尤其是在設(shè)立融資租賃公司階段，如果沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就沒(méi)有項(xiàng)目的可行性。租賃主要玩的是殘值，設(shè)備未來(lái)的價(jià)值比現(xiàn)值更重要，因?yàn)橛澏挤从吃谶@里。因此租賃物件的二手市場(chǎng)非常重要，既是物權(quán)的退出通道，也是盈利的一個(gè)環(huán)節(jié)。貿(mào)易環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)也不得不防；人同時(shí)擁有物權(quán)和債權(quán)。物權(quán)是債權(quán)的基礎(chǔ)，失去物權(quán)的債權(quán)其風(fēng)險(xiǎn)和一般的貸款沒(méi)有什么區(qū)別。租賃降低了對(duì)用款人信用的過(guò)度依賴，解決了貸款中不可以解決的問(wèn)題，使得融資租賃成為中小企業(yè)融資的重要渠道。