第一篇：利用網(wǎng)絡(luò)營銷如何去提升企業(yè)品牌

利用網(wǎng)絡(luò)營銷如何去提升企業(yè)品牌

在大多企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風(fēng)推廣，有多少預(yù)算就給網(wǎng)站砸多少錢，網(wǎng)絡(luò)公司最喜歡的就是這樣的客戶，網(wǎng)站流量有多少，你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等，反正就是忽悠你把自己的那些錢全部投進(jìn)去，至于能不能帶來真正的客戶，我看只有企業(yè)自己心里清楚，不過沒辦法啊，大家都這么做了，我也得這么做！這不，可口可樂已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)游，那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫??！

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過一些的推廣措施，如競價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來越深，無休止的競價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過我們得明白的一點(diǎn)就是：通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說，企業(yè)想通過建站推廣自己的品牌，只能說是最原始的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，中國上億的網(wǎng)民，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣了，但專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)里投了不少錢，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，而事實(shí)上只能說對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的認(rèn)識(shí)不足。企業(yè)想真的通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，自身的定位問題。

所以，得先明白網(wǎng)絡(luò)營銷的原理：“網(wǎng)絡(luò)營銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞原理，簡單來說就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時(shí)用戶也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件?！?/p>

以下，根據(jù)個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例來說明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷信息及其傳遞表現(xiàn)來提高自己企業(yè)的品牌和知名度。

首先：從傳遞信息效率的角度來看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，可以說一夜之間，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復(fù)制就是最好的傳播方式。比如在我們在自由空間服飾品牌的推廣當(dāng)中，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過一些系列的活動(dòng)宣傳，在最短的時(shí)間里，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f條。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用

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了大眾的心理，通過軟性的八卦新聞來做企業(yè)的宣傳，達(dá)到了極佳的效果。而客戶的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

其次，必須得注意網(wǎng)絡(luò)營銷傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶屏蔽，最直觀的反應(yīng)基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過一些活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的，線上的線下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來做網(wǎng)絡(luò)紅人，而之后，我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會(huì)，那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀，雖然不是給百事做廣告，但通過報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì)，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。

第三，也是個(gè)人認(rèn)為最主要的，就是網(wǎng)絡(luò)營銷里的事件營銷。通過事件的炒作和推廣，達(dá)到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)言論的開闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生。在事件營銷里，最好的平臺(tái)就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，但由于專業(yè)人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)炒作高手，能數(shù)來的也就那么幾個(gè)人，老浪，陳墨，之后又一因?yàn)榍鷦e針換別墅的立二。再很難找出第四個(gè)人，雖然目前有很多的自稱為網(wǎng)絡(luò)推手的專家，但基本都屬于自吹自擂的類型，因?yàn)檫@些人很難有渠道。我所說的這個(gè)渠道很特殊，你要去炒作一個(gè)事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)里都議論這個(gè)事吧，那最起碼的是得認(rèn)識(shí)各大門戶網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區(qū)的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡(luò)里知名的寫手，你得熟悉各個(gè)大報(bào)社的記者，你得熟悉電視臺(tái)的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個(gè)炒作流程，你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳，誰能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到，就算網(wǎng)站買你帳，編輯聽從公司安排，但你無法掌控寫手們的想法，所以這個(gè)很難，很難。網(wǎng)絡(luò)事件一波接著一波，可以說每一個(gè)事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現(xiàn)在，如果我們把網(wǎng)絡(luò)事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會(huì)都開始關(guān)注的時(shí)候，自身的品牌不會(huì)提高嗎？青娛樂因?yàn)檠砰w女全天下網(wǎng)民都知道了，優(yōu)酷網(wǎng)因?yàn)閺堚曅詯垆浵駧ВF(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火，他們的品牌還不是這樣策劃出來的么？

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，就看企業(yè)怎么來利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

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第二篇：葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷

葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)這樣的看法是片面的。那么對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，建立一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不是時(shí)髦的事情了，不經(jīng)常性地維護(hù)、推廣和有效利用它，這樣的網(wǎng)站將是網(wǎng)絡(luò)垃圾。

首先我們必須搞清楚你到底營銷什么?

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，對(duì)其的研究也不是固定的，而是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷變化，它絕非僅僅是利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣傳的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)影響著一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、歷史等等，成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，全天后的網(wǎng)站監(jiān)控與管理，利用良好的搜索引擎表現(xiàn)來推廣企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)良好的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶的貼心服務(wù)，重視細(xì)節(jié)，注重安全、雙贏、互動(dòng)。

在這里我們要指出的是，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然同傳統(tǒng)營銷方式不同，但基本思路卻是大同小異的，它們都遵循市場營銷學(xué)的基本規(guī)則，是跳不出市場營銷學(xué)范圍的，通常被認(rèn)為是傳統(tǒng)營銷策略的一個(gè)增補(bǔ)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的葡萄酒企業(yè)，就應(yīng)該使網(wǎng)絡(luò)營銷思想融入在企業(yè)的整體發(fā)展中，使它成為企業(yè)整體營銷策略中的重要一環(huán)，把它作為葡萄酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和贏利服務(wù)的一種新型營銷方式。

讓我們回頭來看看國內(nèi)的大中小葡萄酒企業(yè)，我們很遺憾地看到，這些傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌傳播策略僅停留在建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并在某些門戶網(wǎng)站和搜索引擎上做些推廣或者嘗試性地進(jìn)行B2C(公司—顧客)的經(jīng)銷模式。其實(shí)這些葡萄酒企業(yè)現(xiàn)今所做的這些努力，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌傳播策略的一個(gè)最初級(jí)的層次，一個(gè)真正的葡萄酒企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐遠(yuǎn)非如此。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是以不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)，它既傳遞有形的價(jià)值(如葡萄酒產(chǎn)品本身)又傳遞無形的價(jià)值(如企業(yè)文化等)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為三種類型，根據(jù)企業(yè)的不同選擇不同的營銷方案。

思路已經(jīng)確定好，那么葡萄酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該如何建設(shè)?答案很簡單，就是要建設(shè)一個(gè)互動(dòng)性、知識(shí)性、服務(wù)性、可衡量性、靈活性的營銷網(wǎng)絡(luò)。那我們又該如何去建設(shè)?我們在建設(shè)自己的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候應(yīng)該注意什么?該怎么來操作?分為那些步驟?

建立一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站

網(wǎng)站既是葡萄酒企業(yè)的門面，更是對(duì)外的一個(gè)窗口。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體是網(wǎng)站，其網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的營銷功能，因而如何設(shè)計(jì)和推廣網(wǎng)站，往往成為網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。

首先就是要定位網(wǎng)站的整體風(fēng)格，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！帮L(fēng)格”是抽象的，是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)“整體形象”包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志，色彩，字體，標(biāo)語)、版面布局、瀏覽方式、交互性、文字、語氣、內(nèi)容價(jià)值等等諸多因素，網(wǎng)站可以是平易近人的、生動(dòng)活潑的，也可以是專業(yè)嚴(yán)肅的。不管是色彩、技術(shù)、文字、布局，還是交互方式，只要你能由此讓瀏覽者明確分辨出這是你網(wǎng)站獨(dú)有的，這就形成了網(wǎng)站的“風(fēng)格”。

風(fēng)格是有人性的，通過網(wǎng)站的色彩、技術(shù)、文字、布局、交互方式可以概括出一個(gè)站點(diǎn)的個(gè)性：是粗獷豪放的，還是清新秀麗的;是溫文儒雅的，還是執(zhí)著熱情的;是活潑易變的，還是墨守成規(guī)的?？傊酗L(fēng)格的網(wǎng)站與普通網(wǎng)站的區(qū)別在于：在普通網(wǎng)站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受來描述，比如信息量多少，瀏覽速度快慢等;在有風(fēng)格的網(wǎng)站上你可以獲得除內(nèi)容之外的更感性的認(rèn)識(shí)，比如站點(diǎn)的品位，對(duì)瀏覽者的態(tài)度等。

在明確自己想給人以怎樣的印象后，要找出網(wǎng)站中最有特色的東西，就是最能體現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的東西。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化、宣傳。總之，風(fēng)格的形成不是一次定位的，你可以在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化、調(diào)整、改進(jìn)。

其次，必須要解決的就是網(wǎng)站內(nèi)容問題，即確定網(wǎng)站的內(nèi)容主題。對(duì)于內(nèi)容主題的選擇，要做到小而精，主題定位要小，內(nèi)容要精。不要去試圖制作一個(gè)包羅萬象的站點(diǎn)，這往往會(huì)失去網(wǎng)站的特色，也會(huì)帶來高強(qiáng)度的勞動(dòng)，給網(wǎng)站的及時(shí)更新帶來不必要的困難。

對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，主要圍繞著葡萄酒的文化內(nèi)涵來做文章，同時(shí)基本上作為企業(yè)網(wǎng)站，無非就是企業(yè)介紹、企業(yè)名譽(yù)、公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、產(chǎn)品庫、葡萄酒文化、招聘、論壇、聯(lián)系方式等一些常用的內(nèi)容版塊，不過對(duì)于一些中小企業(yè)來說不建議建立論壇，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)信息的維護(hù)問題，并且信息產(chǎn)業(yè)管理辦方面管理的比較嚴(yán)格，所以對(duì)于一些中小型企業(yè)不建議建立論壇或者是留言板，一般用聯(lián)系方式或者郵箱以及現(xiàn)在聯(lián)系來取代。

第三，網(wǎng)站的規(guī)劃。

規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)該主要包括但不局限于如下幾項(xiàng)：

1、域名的選擇：選擇一個(gè)好的域名就相當(dāng)于取得一個(gè)好的商標(biāo)一樣。域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字。一個(gè)非產(chǎn)品推銷的純信息服務(wù)網(wǎng)站，其所有建設(shè)的價(jià)值，都凝結(jié)在其網(wǎng)站域名之上。失去這個(gè)域名，就將前功盡廢。一個(gè)域名就相當(dāng)于公司的第一筆無形的財(cái)富，要把域名起得形象、簡單、易記。一般是根據(jù)公司的名稱、行業(yè)性質(zhì)、品牌中英文等等。

2、網(wǎng)站的用途：是用來贏利的，還是做產(chǎn)品線上營銷的，或是做品牌推廣和整合的。不過現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站一般是用來推廣品牌，建立自己的門面，建立產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

3、網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)：需要達(dá)到的目標(biāo)，并且需要為這個(gè)目標(biāo)而做的努力。這個(gè)主要是依據(jù)因特網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展來制定，比如現(xiàn)在的3G等等。

4、網(wǎng)站的拓?fù)鋱D構(gòu)畫：網(wǎng)站包括哪些欄目，采用什么樣的制作結(jié)構(gòu)，這個(gè)基本企業(yè)網(wǎng)站差不多，但是在建立網(wǎng)站的時(shí)候，基本要鏈接這些內(nèi)容。

5、網(wǎng)站制作技術(shù)的采用：用哪種語言開發(fā)，在什么平臺(tái)上開發(fā)，這個(gè)也是作為因特網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展情況來定，基本都需要進(jìn)行了解，因?yàn)檫@個(gè)也關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，網(wǎng)站的時(shí)代性、安全性、時(shí)尚性等等。

6、網(wǎng)站的logo的設(shè)計(jì)：LOGO是標(biāo)志、徽標(biāo)的意思，是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接的標(biāo)志和門戶。

“INTERNE”之所以叫做“互聯(lián)網(wǎng)”，是因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)站之間可以聯(lián)接。要讓其他人走入你的網(wǎng)站，必須提供一個(gè)讓其進(jìn)入的門戶。而LOGO圖形化的形式，特別是動(dòng)態(tài)的LOGO，比文字形式的鏈接更能吸引人的注意。在如今爭奪眼球的時(shí)代，這一點(diǎn)尤其重要。就一個(gè)網(wǎng)站來說，LOGO即是網(wǎng)站的名片。而對(duì)于一個(gè)追求精美的網(wǎng)站，LOGO更是它的靈魂所在，即所謂的“點(diǎn)睛”之處。

一個(gè)好的LOGO往往會(huì)反映網(wǎng)站及制作者的某些信息，特別是對(duì)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站來講，我們可以從中基本了解到這個(gè)網(wǎng)站的類型，或者內(nèi)容。在一個(gè)布滿各種LOGO的鏈接頁面中，這一點(diǎn)會(huì)突出的表現(xiàn)出來。想一想，你的受眾要在大堆的網(wǎng)站中尋找自己想要的特定內(nèi)容的網(wǎng)站時(shí)，一個(gè)能讓人輕易看出它所代表的網(wǎng)站的類型和內(nèi)容的LOGO有多重要。

因此，一好的企業(yè)logo必須要具備這幾個(gè)方面的條件：符合國際標(biāo)準(zhǔn)、精美、獨(dú)特、與網(wǎng)站的整體風(fēng)格相融、能夠體現(xiàn)網(wǎng)站的類型、內(nèi)容和風(fēng)格以及產(chǎn)品內(nèi)涵。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷如何提升品牌+文召召

在好多企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)營銷就是投廣告，跟風(fēng)推廣，而網(wǎng)絡(luò)公司就是喜歡這樣的客戶，那么投了這么多錢，有什么效果呢，只有企業(yè)自己心里清楚，那么這些企業(yè)為什么投錢呢？沒辦法，別人投錢，他也跟著投。

網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以拓展，所以好多企業(yè)就開始建自己的網(wǎng)站，然后通過競價(jià)，郵件群發(fā)等，讓別人知道與了解這個(gè)品牌，但是現(xiàn)在這個(gè)競價(jià)只能讓自己的網(wǎng)站陷得越來越深，但是通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的，所以只能說這是最原始的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的現(xiàn)代，中國有上億網(wǎng)民，這使得好多企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣，但專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺少和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足，使得好多企業(yè)投入了不少錢，但是效果一般，只是埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，而事實(shí)上只能說是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到品牌知名度的提升，需要技術(shù)，在這里我們需要從幾個(gè)方面來考慮：

第一：從傳遞信息效率的角度來看，企業(yè)投放廣告，最重要是創(chuàng)意，如果創(chuàng)意好可以說一夜傳就成名，好的企業(yè)方案短時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是高效率，比如利用上海第一美女做模特，通過一些活動(dòng)宣傳，在最短時(shí)間里，增加網(wǎng)絡(luò)上的搜索量

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷傳遞信息的多樣化，硬性廣告，現(xiàn)在不在眾歡迎，所以我們要采取多樣化的手段，常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過一些活動(dòng)，線上與線下的活動(dòng)推廣。比如百度7喜的推廣，先是網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑MV比賽，吸引網(wǎng)友參加，然后，邀請(qǐng)更多網(wǎng)絡(luò)紅人，召開新間發(fā)布會(huì)，第三。也是人人認(rèn)為最主要的，就是通過事件炒作和推廣，炒作說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關(guān)注，那么最好 的平臺(tái)就是論壇與博客，當(dāng)然這種推廣最難，一般人做不了，比如你要去炒個(gè)一個(gè)事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都議論這個(gè)事，那得認(rèn)識(shí)各大門戶網(wǎng)站的編輯，了解各大社區(qū)的縞，熟悉各里知名的寫手，熟知各大報(bào)社的記者，熟悉電視臺(tái)記者，只有你完全掌握這些，才能做好，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，就看企業(yè)怎么來利用，利用的好，可以一夜成名，利用不好，一夜讓人們唾棄企業(yè)不僅要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，還得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

第四篇：如何提升企業(yè)品牌文化

如何塑造和提升企業(yè)品牌文化

王楠

（開發(fā)區(qū)分公司）

摘要：

品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記或設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用、其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來 ；品牌不同于產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)是“貼”在產(chǎn)品上的東西，是一種外的、附著在產(chǎn)品上的用于識(shí)別的標(biāo)記，品牌則是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證書，商標(biāo)是一個(gè)法律概念，品牌則是市場競爭的結(jié)果，同時(shí)品牌也是企業(yè)文化的重要組成部分。關(guān)鍵詞：品牌 競爭 企業(yè) 文化

1、品牌的重要意義

品牌既是決定產(chǎn)品競爭力的直接因素，又是—個(gè)綜合因素品在當(dāng)今的時(shí)代，產(chǎn)品的競爭越來越表為品牌的競爭，品牌已經(jīng)成為某種產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的重要標(biāo)志。例如在汽車行業(yè)，寶馬就意味著尊貴午輕、活力；卡迪拉克味著豪華舒適、貴族氣派，豐田就意味著節(jié)油輕便，品牌 逐漸成為市場競爭的首要因素，它把某種產(chǎn)品的競爭特色集中在品牌上，使人們—看到這個(gè)牌子就想到它的質(zhì)量、價(jià)格甚至售后服務(wù)的特點(diǎn)。由此看來，抓牌對(duì)于商品并不是外在的，而是內(nèi)在的文化表現(xiàn)。

一個(gè)產(chǎn)品包含、代表著企業(yè)的品脾、企業(yè)的文化、企業(yè)的思想，由此消費(fèi)者可以鑒賞產(chǎn)品、可以體味品牌．可以評(píng)判公司的價(jià)值觀、這就從生理、心理、感情和思想等多方面給消費(fèi)者一種綜合體驗(yàn)。知名品牌的效應(yīng)神奇而非凡。世界品牌象征著財(cái)富，是國家之寶。標(biāo)志著這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)買力。在當(dāng)今社會(huì)。一個(gè)民族、一個(gè)國家在世界經(jīng)濟(jì)中確立自己的地位，很重要的一條，靠的是許多名牌c2、品牌命名

當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)間在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、促銷和服務(wù)等因素上日益趨向同化，企業(yè)競爭更集中于形象之爭，在社會(huì)公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象正在成為廣大企業(yè)的共同追求。為企業(yè)及產(chǎn)品命名就是為了設(shè)計(jì)鮮明獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)識(shí)，塑造令人喜愛的企業(yè)形象。命名的優(yōu)劣高下會(huì)直接影響公眾對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、欣賞和接受程度。

一個(gè)好的企業(yè)或品牌名稱，不僅應(yīng)能恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)、準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)理念，而且還應(yīng)最大限度地涵納企業(yè)文化內(nèi)容．強(qiáng)烈地吸引、感染和沖擊廣大受眾的心靈，從而直接提升企業(yè)與產(chǎn)品的文比競爭力，任何從牌所代表的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)都擁其特定的消費(fèi)群體，而非全部的消費(fèi)者。品牌名稱代

表著這—特定消費(fèi)群體的利益和要求。因此，品牌的命名要以對(duì)消費(fèi)對(duì)象的準(zhǔn)確定位為基礎(chǔ)。消費(fèi)對(duì)象定位定的不準(zhǔn)確，甚至錯(cuò)誤定位消費(fèi)對(duì)象，會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的品牌命名，將會(huì)為企業(yè)以后的經(jīng)營買下隱患。品脾對(duì)消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系建立在對(duì)消費(fèi)對(duì)象正確分忻的基礎(chǔ)上，要求對(duì)消費(fèi)對(duì)象的特征、購頭行為、消費(fèi)方式等有準(zhǔn)確的了解。從而才能在品牌命名中建立真正符合消費(fèi)對(duì)象需要的品牌名稱。

如何對(duì)品牌進(jìn)行命名：

1.1設(shè)定基調(diào)

基凋設(shè)定原則即根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性和目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征等來確定企業(yè)品牌在名稱選擇上的大致方向和所愿選擇的名稱類別?；蚯f重嚴(yán)肅、或輕松活潑；或古樸典雅、或詼諧通俗；或雄健有力、或含情脈脈不同的名稱會(huì)有不同基調(diào)調(diào)，會(huì)給人截然不同的視覺印心理感受。

1.2價(jià)值取向

價(jià)值取向原則即企業(yè)及品牌名稱應(yīng)符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，與社會(huì)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念相一致，弘揚(yáng)民族精神，追求—鐘祟高的美，追求積極進(jìn)取、健康向上的格調(diào)。價(jià)值取向原則在企業(yè)及品牌命名中至關(guān)重要、因?yàn)樗苯硬⑾档狡髽I(yè)的精神境界和社會(huì)形象。

1.3文化因素

文化原則指企業(yè)在為白身或本企業(yè)的產(chǎn)品命名時(shí)，努刀使其涵容更多的文化因子，盡量追求豐富的寓意與聯(lián)想、有點(diǎn)識(shí)地增加企業(yè)及品脾名稱的文化含量，可使名稱本身具有更高的丈化審美價(jià)值。以豐厚的民族傳統(tǒng)文化為依托，從中吸取營養(yǎng)，是增加企業(yè)及品牌名稱文化內(nèi)蘊(yùn)的最常見的方法。這些名稱或源于歷史典籍、或來自民間傳說、或取自古典詩詞曲賦，無不透露出濃郁的文化氣息。

1.4“避忌求吉”

“避忌求吉”原則即企業(yè)在給自身及其產(chǎn)品命名時(shí)，有意迎合人們的某些偏好，避免文化禁忌．從而產(chǎn)生—種“避忌求吉”的效果。不同的人群對(duì)事物有著不同的偏好。

1.5最求個(gè)性化

個(gè)性化原則即企業(yè)與品牌名稱應(yīng)獨(dú)出心裁、別具一格，具有鮮明突出的個(gè)性特征，盡量避免同其他企業(yè)及品牌名稱的相似與雷同、忌諱抄襲與模仿。

在社會(huì)日益信息化、大眾傳媒高度發(fā)達(dá)的今天，人們每天通過視聽渠道接觸到的商品信息相當(dāng)多，但真正能夠留意到的東西卻很少。所以，要想使自己的企業(yè)與品脾名稱順利進(jìn)入受眾的注意范圍并在受眾腦中留卜深刻印象。就必須使其充滿個(gè)性，讓人過目不忘，像鶴立雞群一樣。

三、品牌的戰(zhàn)賂開發(fā)

商品的開發(fā)、生產(chǎn)通常只被認(rèn)為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實(shí)，商業(yè)企業(yè)同樣也可以參與到商品的開發(fā)之中。世界上有許多國家的商業(yè)企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績，從世界各國的情況來看，開發(fā)和銷售的品牌商品在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

1．聯(lián)各開發(fā)方式

在這種方式下，商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)提出新產(chǎn)品性能、規(guī)模等要求，同生產(chǎn)企業(yè)共同開發(fā)設(shè)計(jì)，出生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)制造，商業(yè)企業(yè)按訂購數(shù)量收購。在聯(lián)合開發(fā)品牌商品的過程中，商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)場銷售統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)進(jìn)行市場預(yù)測，并以自己擁有大量連鎖店鋪和物流網(wǎng)絡(luò)，從而有能力達(dá)到符合最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模的訂貨批量為背景，去同生產(chǎn)企業(yè)合作。零售業(yè)與制造業(yè)之間的這種合作能夠?qū)⒏髯运哂械男畔?、專門知識(shí)、技術(shù)相互組合起來，及時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的商品生產(chǎn)所不能滿足的需求；這種對(duì)商業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實(shí)施品脾商品戰(zhàn)略的主要方式。

2．自主開發(fā)模式

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后．由于經(jīng)營多樣化的考慮，自行投資設(shè)計(jì)或通過收購、兼并進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。集科研、開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造為一體，力圖創(chuàng)造出具有自身特色的名牌。一般而言，由于受到資金規(guī)模和技術(shù)水平等條件的限制，采用自主開發(fā)方式的企業(yè)開發(fā)的品牌商品品種有限，只占其所經(jīng)營商品總量的極小部分，而且、大多數(shù)采用自主開發(fā)方式的商業(yè)企業(yè)同時(shí)仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，聯(lián)合開發(fā)品脾商品。

3．國際化方式

國際化方式實(shí)際上也是一種聯(lián)合開發(fā)方式，它是企業(yè)同國外生產(chǎn)廠家聯(lián)合開發(fā)品牌商品的方式。這種方式是在20世紀(jì)80年代以來整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化、一體化的大背景下產(chǎn)生的，是企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置、實(shí)行規(guī)模經(jīng)營、尋求發(fā)展空間的一種選擇。運(yùn)用國際化方式，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者需要制定商品開發(fā)和供應(yīng)計(jì)劃，在全球范圍內(nèi)選擇更好的原材料和更優(yōu)的經(jīng)營技術(shù)資源，以較低的成本，在最優(yōu)生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行品脾商品生產(chǎn)。國際化方式一般是大型企業(yè)或大型跨國商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)實(shí)施品牌商品戰(zhàn)略的方式。

4．引入國際名稗

引入國際名牌即企業(yè)引進(jìn)國外的名牌。由于各國的社會(huì)文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等方面客觀存在的差異性，采用國際化方式開拓國際市場或引進(jìn)國外名牌之前，必須首先做大量細(xì)致的調(diào)查，明確自己的消費(fèi)群體并在其中爭取多數(shù)，以公關(guān)策劃等促銷手段使商品具有本地化文化內(nèi)涵，提高商品在目標(biāo)市場上的可接受性。

五、品牌的設(shè)計(jì)和保護(hù)

1．設(shè)計(jì)

創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平是品牌走向成功的第一關(guān)，好的品牌設(shè)計(jì)師塑造名牌產(chǎn)品的前奏曲，一個(gè)獨(dú)具匠心、新穎別致的品牌設(shè)計(jì)，就是產(chǎn)品一個(gè)動(dòng)人的永久性廣告．往往能先聲奪人，立刻引起消費(fèi)的注意，為產(chǎn)品打開銷路做好鋪墊。

品牌設(shè)計(jì)要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)和商品

學(xué)等方面的知識(shí)。

(1)商標(biāo)整體圖像要優(yōu)美、新穎、獨(dú)持，具有創(chuàng)意易記億c

(2)商標(biāo)圖文的直接涵義或象征涵義要健康、向上、不犯民族文化習(xí)俗的禁息。

(3)商標(biāo)文字要獨(dú)特，內(nèi)涵豐富、簡短發(fā)音要響亮、易讀、易記、如姓哈哈、可口可樂。

(4)商標(biāo)的某方面要與實(shí)物產(chǎn)品發(fā)生某種微妙的或和諧的聯(lián)系。如奔馳轎車，有意味的品牌，有利于鞏固和提高企業(yè)的信譽(yù)，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生偏愛。

(5)與國際市場接軌，對(duì)國際婪忌、民族心理、風(fēng)俗習(xí)俗都有所避休、合“禮”合法，為將來進(jìn)入國際市場做好準(zhǔn)備。

2．運(yùn)用

企業(yè)在塑造名牌單個(gè)產(chǎn)品的過程中，要慎用品牌延伸策略。在集中力打響一種產(chǎn)品以后，再逐漸將品牌延伸全相關(guān)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢。因?yàn)槊埔坏┐_立，消費(fèi)者對(duì)它就有—種信任感，無論企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品都容易接受。通過名牌延伸可以最大限度地發(fā)揮名牌的消費(fèi)示范效應(yīng)．提高市場占有率和規(guī)模效益：但在名牌產(chǎn)品延伸上，一定要分清主次，突出一點(diǎn)，帶動(dòng)其余，適度擴(kuò)張。究竟運(yùn)用什么策略，要視具體情況而定。這里介紹二種品牌使用策略：

(1)統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)所有產(chǎn)品使用統(tǒng)一的品牌。日本企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中，采用統(tǒng)一品牌，如日立、索尼、東芝。采用統(tǒng)—‘品脾策略的好處在于可以節(jié)省品脾設(shè)計(jì)和廣告費(fèi)用，有利于壯大企業(yè)聲譽(yù)。

(2)個(gè)別品牌策略：即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。采用個(gè)別品牌策略的好處在丁有利于產(chǎn)品的各自發(fā)展．即使個(gè)別產(chǎn)品聲譽(yù)不佳，也不予于影響其他產(chǎn)品和企業(yè)整體聲譽(yù)；而且個(gè)別品牌策略可以使企業(yè)為每個(gè)新產(chǎn)品尋求最適當(dāng)?shù)钠放苼砦櫩汀?/p>

(3)多品牌策略：就是一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。如美國寶潔公司首創(chuàng)多品牌策略，對(duì)其生產(chǎn)的洗滌劑品牌分別取名“汰漬”和“快樂”兩種品脾；洗發(fā)水有“潘婷”、“飄柔”和“海飛絲”。這種多品牌策略的好處在于有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部開展競爭，提高效益c

3．保護(hù)

(1)及時(shí)注冊：商標(biāo)注冊人享有商標(biāo)使用權(quán)，未經(jīng)注冊的商標(biāo)，可以使用但不受法律保護(hù)。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品投放市場前就申請(qǐng)商標(biāo)注冊．否則難免為他人作“嫁衣”，現(xiàn)實(shí)生活中這類槍注商標(biāo)的例子不少。另外，產(chǎn)品銷售到國外的企業(yè)，還要注意及時(shí)到產(chǎn)品進(jìn)口國注冊商標(biāo)，為產(chǎn)品進(jìn)入國外目標(biāo)市場做好準(zhǔn)備。因?yàn)樯虡?biāo)專用權(quán)的保護(hù)具有地域性，同一商標(biāo)在不同國家所受保護(hù)相互獨(dú)立。正因?yàn)槿绱?，許多外商利用中國企業(yè)缺乏商標(biāo)防護(hù)意識(shí)的弱點(diǎn)，在國外大肆搶注中國名牌產(chǎn)品商標(biāo)，導(dǎo)致中國產(chǎn)品進(jìn)軍國外受阻，或易名，或

向外商交商標(biāo)使用費(fèi)，教訓(xùn)深刻。

[2)防御性注冊：即注冊與使用相似的一系列商標(biāo)，保護(hù)正在使用的商標(biāo)，以備后用；名牌是—筆巨大的無形資產(chǎn)，是企業(yè)耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，在長時(shí)間里塑造起來的、在市場上名牌具有強(qiáng)烈的消費(fèi)示范效應(yīng)，正是這種巨大的消費(fèi)擴(kuò)散效應(yīng)，一些企業(yè)利用名牌產(chǎn)品企業(yè)因自身保護(hù)方面的漏洞．有目的地生產(chǎn)同類型產(chǎn)品，故意取與名牌產(chǎn)品相似的名稱，采用類似的包裝，打“擦邊球”，企圖亂中取勢，借名牌產(chǎn)品之聲譽(yù)．揚(yáng)自己的名。因此，如何防止別人的商標(biāo)借你的知名度相你投入的廣告宣傳費(fèi)而出名，搭你的便車，分享你的無形資產(chǎn)，是企業(yè)必須關(guān)注的問題。

防御性商標(biāo)注冊的另—‘種方法就是同—·商標(biāo)注冊于完全3；岡種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)，防止他人在不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)使用你的商標(biāo)。因?yàn)橥?商標(biāo)使用的商品類別有一定限制，產(chǎn)品跨行業(yè)跨種類時(shí)，就必須分別注冊。

(3)及時(shí)續(xù)展；＜商標(biāo)法＞規(guī)定：注冊商標(biāo)有效期為I o年、到期前6個(gè)月內(nèi)宛申請(qǐng)續(xù)展注冊。在此期間未提出申請(qǐng)的*可以給予6個(gè)月的寬限期，超過寬限期未申請(qǐng)續(xù)展注冊的，即喪失商標(biāo)專月權(quán)。

(4)防偽：企業(yè)貞利用高科技水平，采用不易仿制的防偽標(biāo)志，并主動(dòng)向社會(huì)和消費(fèi)者介紹辨認(rèn)真假商標(biāo)標(biāo)識(shí)的知識(shí)。

(5)打假：生產(chǎn)名牌產(chǎn)：品的企業(yè)，對(duì)于制假、販假古，決不能心慈手軟，不能消極退讓．而應(yīng)堅(jiān)定地投入到打假：[：作中左，經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)行為，要及時(shí)取證，并向有管轄權(quán)的工商行政管理機(jī)關(guān)或劉法機(jī)關(guān)控告，依法保護(hù)自己的名牌聲譽(yù)．維

護(hù)自己的合法權(quán)益：

案例研究

第五篇：如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營銷？

世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院

如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營銷？

中小企業(yè)在發(fā)展的過程中會(huì)遇到很多因素，要有業(yè)務(wù)量和銷售額，這樣才能把企業(yè)銷量提升上去，同時(shí)還要有正面宣傳，這就需要制作企業(yè)宣傳片了。

企業(yè)宣傳片如同企業(yè)名片，更能直觀立體的展示企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃，戰(zhàn)略角度，是一種重要的宣傳手法，富有感染力，用創(chuàng)意影片的形式對(duì)企業(yè)的文化、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容等進(jìn)行闡述，從而彰顯企業(yè)實(shí)力，展示企業(yè)的良好形象及精神面貌，樹立群體對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。那么，企業(yè)應(yīng)如何利用企業(yè)宣傳片來達(dá)到營銷目的呢？

一、了解企業(yè)宣傳片的分類

1、企業(yè)宣傳片

此類影片主要涉及企業(yè)的文化理念、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面，以全面性、系統(tǒng)性、條理性為主要特點(diǎn)，能夠整體反應(yīng)企業(yè)實(shí)力，其目的是將企業(yè)的概況、發(fā)展歷程、成功案例等相關(guān)信息進(jìn)行展示，使受眾對(duì)該企業(yè)形成整體性的了解。在企業(yè)宣傳片中，寫實(shí)手法的應(yīng)用常常占主導(dǎo)地位。

2、企業(yè)形象片

此類影片的訴求不同于企業(yè)宣傳片，某種程度上更具有形而上的特征。它往往以塑造企業(yè)整體形象為出發(fā)點(diǎn)，旨在發(fā)揚(yáng)和彰顯企業(yè)的文化理念，提升企業(yè)審美形象，進(jìn)而提升品牌的社會(huì)知名度與辨識(shí)度。

企業(yè)形象片往往通過獨(dú)特的視角、良好的創(chuàng)意、精心的策劃、新穎的手法及富有新意的表現(xiàn)方式進(jìn)行制作，最大特點(diǎn)在于其藝術(shù)性、審美性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性的完美統(tǒng)一，寫意手法的應(yīng)用常常占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、企業(yè)專題片

企業(yè)專題片與形象片、宣傳片有較大不同，它是為了配合某種特殊目的而制作，更多關(guān)注的是企業(yè)發(fā)展歷程中某些具體場合與時(shí)間段。例如新機(jī)構(gòu)的開業(yè)奠基、重要領(lǐng)導(dǎo)視察、盛大慶典、企業(yè)歷史變遷、技術(shù)沿革、歷史貢獻(xiàn)回顧等。企業(yè)專題片相較于前兩種，其目的性與服務(wù)性更強(qiáng)的特點(diǎn)十分明顯。

4、營銷型企業(yè)宣傳片

營銷型企業(yè)宣傳片是營銷型視頻其中的一種表現(xiàn)形式之一，是在基于傳統(tǒng)宣傳片的基礎(chǔ)上融入營銷理念，兼具提升企業(yè)品牌價(jià)值和提升產(chǎn)品銷售力雙重功能，對(duì)企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值進(jìn)行深度的挖掘，從而形成的兼具傳播力與銷售力的非傳統(tǒng)宣傳片。

二、選擇營銷型企業(yè)宣傳片的優(yōu)勢 1、24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英

與銷售人員直接銷售相比，營銷型企業(yè)宣傳片省去了大量的人力和物力，它就如同一個(gè)24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英，可以隨時(shí)隨地幫企業(yè)做銷售，并且這種銷售還是有策略、能看到效果的。

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而如果換做是銷售人員直接銷售，銷售人員的綜合素質(zhì)難免參差不齊，可能會(huì)因?yàn)殇N售技巧使用不當(dāng)、精力不夠等原因而錯(cuò)失了客戶，營銷型企業(yè)宣傳片有效地避免了這些弊端。

2、提升企業(yè)品牌價(jià)值

營銷型企業(yè)宣傳片的拍攝有自己獨(dú)特的視角，能夠塑造企業(yè)的差異化特點(diǎn)，并且片中始終強(qiáng)調(diào)和客戶溝通，把握客戶訴求，最終呈現(xiàn)到受眾面前的是一部有血有肉、能夠引發(fā)受眾情感的宣傳片。

3、深刻展現(xiàn)核心競爭力，企業(yè)競爭力更強(qiáng)

營銷型企業(yè)宣傳片不一定是一部多么偉大的鴻篇巨制，但是，在展現(xiàn)企業(yè)核心競爭力這一點(diǎn)上，營銷型企業(yè)宣傳片一定有非常獨(dú)到有效的方法。

4、直觀、形象、真實(shí)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

宣傳冊是很多企業(yè)做宣傳必不可少的物品之一。無論你的宣傳冊做得有多么精美，它始終都無法像視頻一樣繪聲繪色地展現(xiàn)企業(yè)品牌，并且，印制大量的宣傳冊不僅需要大量資金，而且攜帶沒有視頻方便。視頻甚至可以直接存在自己的手機(jī)上播放給客戶觀看。

三、營銷型企業(yè)宣傳片的制作要點(diǎn)

1、不落俗套，視覺獨(dú)特

在營銷型企業(yè)宣傳片中，所有內(nèi)容都不是強(qiáng)行把企業(yè)各種信息輸送到客戶腦海中，并且這種想法也是不切實(shí)際的。營銷型企業(yè)宣傳片不僅會(huì)展示出企業(yè)最吸引客戶的一面，而且訴說方式機(jī)動(dòng)靈活，能夠?qū)ζ髽I(yè)獨(dú)特的文化內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，有力的事實(shí)加上飽滿的感情，從而具備強(qiáng)大的說服力，讓客戶在不知不覺中就愛上企業(yè)。

2、站在客戶角度去策劃實(shí)施，片子受歡迎程度更高

拍攝營銷型企業(yè)宣傳片主要目的不是給企業(yè)主或者公司成員看，而是給客戶看。站在客戶的立場上去思考問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，從而拍出客戶喜歡看和愿意看的片子。讓客戶在輕松的環(huán)境中了解到企業(yè)的品牌、文化、實(shí)力和產(chǎn)品，給客戶傳達(dá)企業(yè)正面的形象，最終籠絡(luò)到一大筆忠誠客戶。

總結(jié)：

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，在合適的場景選擇合適的宣傳片類型。如果只是為了產(chǎn)品銷量的提升，可選擇營銷型企業(yè)宣傳片，其把制作與推廣相結(jié)合，不僅僅是一部宣傳片，更是企業(yè)一個(gè)可以不斷提升銷量的營銷利器。

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