第一篇：網絡營銷如何進行網絡推廣

網絡營銷如何進行網絡推廣

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯(lián)網經濟時代，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業(yè)在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業(yè)網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網站(例如全球最大的百度網盟)和B2B商務行業(yè)網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網站和商業(yè)網站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)網址加入到名片中推廣將企業(yè)網站的網址如:http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、一般新網站建設成功后，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎

中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄，搜索引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關的優(yōu)化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。一般網站主采取的基本方式就是關鍵詞的優(yōu)化和代碼結構整理。因為搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件(俗稱:蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優(yōu)化就要從網頁代碼里面去設置。(1)、關鍵字優(yōu)化

關鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網站主要就是優(yōu)化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。(2)、代碼結構優(yōu)化

代碼結構優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網絡推廣

網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩(wěn)定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇 1.搜索引擎的關鍵字

1)關鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

2)關鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，后10名為自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。2.智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現(xiàn)在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。3.贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結果前三條顯示，標注贊助商鏈接。4.百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網站會出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網站，從而達到效果。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網絡公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業(yè)網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業(yè)的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的?；揪褪且陨?部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網產業(yè)。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據了網絡BBS類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發(fā)布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問:東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網站?？梢酝ㄟ^添加詞條內容做一下產品的宣傳。還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業(yè)服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴(004km.cn)和慧聰網(004km.cn)他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業(yè)務推廣的目的。

十、網絡廣告聯(lián)盟分析介紹

網絡廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯(lián)網上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網盟最為有名。現(xiàn)在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網站發(fā)布商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告并將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在互聯(lián)網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優(yōu)質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。(1)覆蓋面廣

三十萬家優(yōu)質網站、全面覆蓋目標人群每日超過40億次的展現(xiàn)機會支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意在線工具支持，輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意(3)針對性強

三大定向方式、投放精準有效 網盟推廣三大定向方式

-網站定向:針對目標人群活動網站----按照行業(yè)投放

----按照網站類別/名稱等投放----按照網站評級/流量等投放地域定向:抓住目標人群活動地區(qū)----指定省、市進行投放

----指定聯(lián)通/電信/校園/網吧等不同線路進行投放(4)按效果付費

免費獲得海量展現(xiàn)、按點擊付費 按效果付費

-免費獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在互聯(lián)網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統(tǒng)計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統(tǒng)計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業(yè)網站

很多企業(yè)除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業(yè)網站。比如做五金的企業(yè)就會建立五金行業(yè)網，做機械的企業(yè)就會建立機械行業(yè)網。建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規(guī)模的宣傳活動以達到在本行業(yè)內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業(yè)網站的好處就是，行業(yè)網站推廣出去之后，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達到品牌塑造的效果!當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業(yè)網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產品的價值是有確切關系的。

如果真要運作行業(yè)網站，可以先在小范圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業(yè)網站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關鍵字優(yōu)化、代碼重構;行業(yè)網站商務網站免費發(fā)布信息;免費建立宣傳網站和博客空間;購買網絡廣告位;交換相關網站連接……

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

但并不能確定會在什么時間內得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗證推廣的效果: 有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如:

1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站后臺統(tǒng)計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。

第二篇：如何進行網絡營銷推廣

如何進行網絡營銷推廣

隨著網絡日新月日的變化，各行各業(yè)人士都選擇利用網絡這個廣闊的空間來賺自己的一桶金。那么，在網絡上面塑造自己公司的品牌，推廣自己的產品就顯然是必不可少的了。

一、網站更新

新聞及網站信息更新，網站每天1-6篇左右的更新，保證搜索正常，網站活躍就達到要求了。

二、網站優(yōu)化

1.網站企業(yè)品牌或者產品關鍵詞的優(yōu)化

2.網站代碼、內鏈優(yōu)化

3.網站標簽、標題欄、內容優(yōu)化

三、網站維護

解決網站疑難問題，網站正常的文字修改和內容編輯以及圖片類處理，保證網站正常運行。

四、網站推廣

1.問答營銷：負責對產品和企業(yè)給予好評和推薦。（舉例：問 西安匯福股票配資公司在哪里？然后給回答正確者好評和推薦）

2.博客營銷：負責博客注冊、維護、更新以及推廣。

3.QQ營銷：利用QQ群、郵件進行推廣。

五、市場分析

負責對目標客戶經行分析，提供動態(tài)分析報告，制定分析表。（舉例：匯福股票配資公司客戶分析表）

六、市場反饋

針對客戶調查數據，制定更好的為客戶提供福利方式條件，并對網絡推廣情況進行流量分析，發(fā)展分析和工作計劃報告，制定更好的決策方針。（舉例：匯福股票配資公司通過客戶調查，已免費開放股民俱樂部，中午提供午餐，深受股民喜愛）

七、咨詢指導培訓

對網絡工作人員進行指導網絡營銷知識、方式及方法。（需要配專業(yè)指導師一名）

第三篇：石材行業(yè)如何進行網絡營銷推廣

石材行業(yè)如何進行網絡營銷推廣

隨著互聯(lián)網的普及，網絡營銷將成為傳統(tǒng)營銷模式之外的另一重要渠道。石材行來也不例外。但畢竟石材行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。它相對于大多數人來說是一個冷行業(yè)。哪么它研究是否合適走網絡營銷？

事實告訴我們，石材行業(yè)也一樣要進行品牌推廣；開拓新市場、尋找新客戶。而這些最好的途徑就是嘗試網絡營銷推廣，利用互聯(lián)網開拓新市場、宣傳企業(yè)品牌；宣傳新產品。尋找新客戶，把自己的產品通過網絡展示給億萬網友的眼前。這樣不是就是最快最有效的捷徑嗎？ 據相關資料統(tǒng)計。目前已有上萬家石材企業(yè)已在應用電子商務、進行網上推廣。通過龐大的網絡平臺供行業(yè)交流與發(fā)展，及時反饋市場信息，也給國內企業(yè)進軍國外市場提供了一個很好的平臺。針對于 石材行業(yè)如何進行網絡營銷推廣。我們石匯網為大家細說網絡營銷推廣常用的幾種途徑。

1、搜索引擎推廣

谷歌、百度、搜狗等 大型的搜索引擎不僅影響6億多的中國網民，而且在石材行業(yè)的目標群體中也有很深的影響，現(xiàn)在大多數消費群體在購買相關的石材產品前，都會在網絡上搜索相關的信息，比如石材品牌、石材性能、石材價格等。所以適當的給企業(yè)做一些關鍵詞竟價排名是有助于企業(yè)的推廣和產品的推廣的。其實搜索引擎營銷是整個石材企業(yè)網絡營銷推廣中的一小部分，而且成本也不低。石匯網根據石材行業(yè)企業(yè)的特點，獨創(chuàng)性地推出中國首家石材電子行業(yè)的交易平臺網（http://www.stone.tm），專門針對石材企業(yè)進行排名推廣，網上交易。精心挑選出部分主關鍵詞，配合其他營銷方式，讓企業(yè)排名達到搜索引擎的首頁位置，助企業(yè)推廣，并提升網站的知名度。最終為石材企業(yè)帶來更多的訂單。

2、網絡活動推廣

通過組織行業(yè)設計比賽、行業(yè)技術發(fā)表、行業(yè)生活視頻等活動，通過線上的組織與推廣。也可以線上線下一起共同活動。通過行業(yè)者的集中討論?；咏涣髋c推廣。促進行業(yè)的技術進步與新產品的推廣?；蛘哐堄杏绊懥Φ男袠I(yè)設計師開展線上座談會，促進行業(yè)者的相互探討。對技術的改革更新得到更快的傳播。

3、社區(qū)論壇推廣

現(xiàn)在的網絡社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而是可以單獨成為一種推廣方式，通過論壇展開活動的推廣、組織新產品的團購等活動，這些活動的推廣一般需要專業(yè)的營銷策劃團隊的參與實施。能過他們的專業(yè)宣傳。引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網絡品牌推廣和產品的影響力滲透。通常石材企業(yè)在網絡營銷推廣新產品時，企業(yè)要在網絡上提供與產品相關的專業(yè)知識，增加產品價值同時也提升企業(yè)形象。而宣傳推廣這些可以借助、網絡論壇、博客、MSN等網絡工具實現(xiàn)。

4、口碑營銷推廣

口碑營銷推廣是指企業(yè)通過消費者、親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播出去。這種營銷方式成功率高、可信度也強，這種以口碑傳播為途徑的網絡方式，稱為口碑網絡營銷。據調查統(tǒng)計，31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被采訪對象會說服親朋好友不要買某品牌的產品。由此可見，消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。

網絡營銷推廣方式多種多樣，本文所列舉的幾點石材企業(yè)網絡營銷推廣途徑是目前比較普遍的，且被實踐驗證過的，更多可行的網絡營銷推廣途徑、還需要石材企業(yè)營銷從業(yè)在實踐中去探索。

第四篇：企業(yè)如何進行網絡營銷與推廣

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。網絡營銷服務項目。

一、口碑營銷

美基營銷網絡營銷策劃機構有專業(yè)的策劃團隊和一流的執(zhí)行團隊,為企業(yè)提供網絡口碑營銷服務。網絡口碑營銷服務旨在應用互聯(lián)網的信息傳播技術與平臺,通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息（其中包括企業(yè)與消費者間的互動信息）,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益。簡單地說，就是整合各種網絡營銷方法,包括新聞、博客、論壇、IM、WIKI、圈群、貼吧等。

二、事件營銷

事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷策略包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎竟價廣告（PPC），搜索引擎優(yōu)化是針對搜索引擎對網頁的檢索特點,讓網站建設各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網頁,并在搜索引擎自然檢索結果中排名靠前,最終達到網站推廣的目的。搜索引擎竟價廣告（PPC）則包括關鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，PPC搜索引擎廣告是按實際發(fā)生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用。

四、危機公關

在高度互動的互聯(lián)網上，尤其是WEB2.0時代，每個人都能充分表達自己的觀點，難以控制，一旦危機突現(xiàn)，傳統(tǒng)的公關方法就容易失效。而我們美基營銷網絡危機公關，早已適應了網 絡的這種特征，擁有了純熟的網絡危機化解之道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

第五篇：網絡營銷推廣[模版]

網絡營銷推廣

——以環(huán)巢特產電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術學院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術的發(fā)展和時代的進步，互聯(lián)網在全國范圍內得到了迅速普及，電子商務也因此迎來了發(fā)展的春天。現(xiàn)在，人們對網購認可程度越來越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務行業(yè)之中，電子商務逐漸滲透到人們經濟生活的各個領域。人們對電子商務的認可程度越來越高。電子商務已經成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場的重要手段。目前，網絡購物已經發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環(huán)境，特產商品也需要通過互聯(lián)網走出本地，走向全國。關鍵詞：網絡營銷推廣 網絡營銷策劃 特產電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產電商體驗店是我院響應國家“電子商務進農村”項目，與巢湖市政府開展的實質性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè)，主營巢湖特產，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學生組成團隊，采用直銷和電商等方式運作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗店的網絡營銷推廣策劃，借助電子商務平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴大體驗店的知名度，提高店鋪特產商品的銷售量，吸引更多的學生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產教融合。學生可以充分調用課堂所學知識，結合電商體驗店的實際情況制定推廣策劃內容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實感受到理論對實踐活動的指導作用，真正使電商教育達到理論聯(lián)系實踐的教學目的。同時，也提高了學生的實際操作能力，符合當今市場對電子商務復合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產銷量，對推動地方經濟發(fā)展有積極的促進作用。在推廣成功的基礎上，擴大店鋪規(guī)模和銷售產品范圍，可以有效地服務地方經濟。

（3）環(huán)巢電商體驗店推廣策劃有利于激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)精神，為學生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時，也響應了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進農村”等政策導向。

（4）環(huán)巢電商體驗店的推廣對學校電商實訓基地建設將會有積極的促進作用，使學校未來真正地實現(xiàn)產學研相結合的目的。

二、策劃內容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競爭優(yōu)勢、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機會、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運用SWOT分析法可以對環(huán)巢電商體驗店所處的情景，進行全面、系統(tǒng)、準確地研究，從而根據研究結果制定出更準確的網絡營銷推廣內容。環(huán)巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗店開設在學校內部，沒有任何的租金收費，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調取方便；經營團隊由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學生組成，員工充足，并且可以及時提供技術支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗店依托學校開設，學校市場需求較大。產品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設店鋪初期，學生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調動學生積極性開展網絡營銷活動。環(huán)巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應的店鋪，如特產中國巢湖館實體店，各大超市也有銷售；網絡上，1號店、特產中國巢湖館、日月食品專營店等已經初具規(guī)模。

面對這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗店應充分發(fā)展自身優(yōu)勢，利用外部機會，在學校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網絡營銷活動，有效規(guī)避自身弱點和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內容

通過SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準確地研究了環(huán)巢電商體驗店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費推廣方式，利用一切機會把商品信息傳遞給消費者。具體營銷策劃內容如下：

（1）開設網店并做好網店橫幅廣告和商品詳情頁及手機詳情頁，利用網店充分展示產品信息。無論是采用站內推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網店帶來流量，把消費者的注意力吸引到網店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產生購買的沖動。因此，網店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費者對產品的感受，同時對網店的轉化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪做好。

（2）網店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展營銷活動。站內：優(yōu)化寶貝標題，利用淘寶關鍵詞分析工具，確定寶貝核心關鍵詞和長尾關鍵詞。利用客戶搜索機會盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機會，為網店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展營銷活動。環(huán)巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網店開展郵件營銷奠定基礎。加之，其經營團隊由教師、學生和企業(yè)骨干組成，每一位團隊組成人員都有自己相應的人脈圈，也會有相應的郵箱地址，可以開展相應的營銷活動。由親人和朋友發(fā)布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或學生放寒暑假前通過郵件方式開展營銷活動。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展營銷活動。本校開設了《Internet應用》這門課程，在該課程中會給學生介紹微博、博客相關使用內容，并且會布置課堂任務。利用課堂任務的方式督促學生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達到監(jiān)督學生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展營銷活動?，F(xiàn)在，幾乎每位網友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展營銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認可度比較高，是為網店帶來流量的重要手段。但是營銷內容也不能發(fā)得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展營銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展營銷活動。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展營銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標客戶較集中的區(qū)域，開展營銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實現(xiàn)，否則很容易被認為是灌水行為，導致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展營銷活動。本校學生較集中的網絡社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達到營銷的目的。

f、網絡廣告推廣

采用網絡廣告的方式開展營銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進行廣告宣傳。網絡廣告是要支付一定的廣告費用的。后期結合店鋪經營的情況可以適當的選擇付費方式開展營銷活動。具體網絡廣告策略如下：

廣告目標市場——采用差異化營銷方法，對目標客戶進行廣告分類。環(huán)巢電商體驗店的目標客戶是學生和白領，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點，進行市場細分，有差異地選擇廣告內容和形式。針對學生客戶注重強調產品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進行購買；而白領客戶則要注重宣傳產品的品質和營養(yǎng)價值，吸引他們進行選擇購買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費者的心，建議采用“家”這個主題設計廣告內容。因為，特產店非常容易喚起人們對家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標客戶中有一部分是獨處異鄉(xiāng)的學生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發(fā)一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預算范圍內，針對這兩點進行細化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網站投放廣告。如新浪網、鳳凰網等；這些門戶網站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴大網店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名網站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網和趕集網等。這些網站的訪問量雖然不如綜合性網站，但其轉化率卻非常高。

三、結語：

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽。但在現(xiàn)在市場競爭日益激烈地情況下，市場發(fā)展狀況并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務產業(yè)，提出“電子商務進農村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等利好政策，為農村電商，特產電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結合學校實情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務體驗店的網絡營銷策劃內容。在獲得自身發(fā)展的同時服務地方經濟，為學生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應的理論指導，具有良好地社會效益和經濟效益。參考文獻：

1.李麗君，網絡營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學學報(哲學社會科學版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業(yè)發(fā)展網絡營銷的對策研究[J]，企業(yè)技術開發(fā)，2007年08期 3.王新旗，電子商務時代我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的對接[J]，中國建筑金屬結構，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術高等專科學校學報，2008年06期 5.高麗君，論網絡經濟時代的企業(yè)營銷模式轉型[J]，江蘇商論，2007年08期