第一篇：《網絡安全法》來了,你應該知道的幾件事兒

《網絡安全法》來了，你應該知道的幾件事兒

一.功歸一載，利在千秋——《網絡安全法》的前生今世

2003年，中辦23號文《國家信息化領導小組關于加強信息安全保障工作的意見》提出“抓緊研究起草《信息安全法》”的要求。

2008年，國務院信息辦職能整體劃轉至工業(yè)和信息化部，有關方面意識到制定條例未必就比人大立法容易，且國務院行政法規(guī)無力調整現行上位法的法律規(guī)定，遂決定返回制定信息安全法。

2014年，中央網絡安全和信息化領導小組成立后，網絡安全就被提到了前所未有的高度。以依法治網為例，國家先后出臺“微信十條”“約談十條”，推動網站依法辦網?！皟艟W”“劍網”“護苗”等專項整治活動相繼展開，“七條底線”“賬號十條”引導網民依法上網，樁樁件件推動依法治網成為“新常態(tài)”。

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2015年6月，第十二屆全國人大常委會第十五次會議初次審議了《中華人民共和國網絡安全法(草案)》。

2015年7月6日起，網絡安全法草案在中國人大網上全文公布，并向社會公開征求意見。征求意見截止日期為2015年8月5日。

2016年11月7日，全國人民代表大會常務委員會于表決通過了網絡安全法，標志著我國網絡領域步入了一個全新的法治時代。

2017年6月1日，《網絡安全法》正式施行。

二.企業(yè)和個人，不得不知的相關條款

公眾對于網絡安全的訴求是：個人信息不被泄露。

企業(yè)對于信息安全的訴求是：公司的信息不被竊取，不能泄露，關鍵性技術信息不可以被廣泛傳播。

《網絡安全法》亮點

《網絡安全法》正式施行，呈現六大亮點：

1、明確了網絡空間主權的原則；

2、明確了網絡產品和服務提供者的安全義務；

3、明確了網絡運營者的安全義務；

4、進一步完善了個人信息保護規(guī)則；

5、建立了關鍵信息基礎設施安全保護制度；

6、確立了關鍵信息基礎設施重要數據跨境傳輸的規(guī)則。企業(yè)和個人不得不知道的條款

2016年我們的網民總數量已經超過的7億。但是，根據中國互聯網協會發(fā)布的《中國網民權益保護調查報告(2015)》，63.4%的網民通話記錄、網上購物記錄等信息遭泄露;78.2%的網民個人身份信息曾遭泄露，因個人信息泄露、垃圾信息、詐騙信息等導致的總體損失約805億元。當信息被信息黑市交易，個人會遭受損失，企業(yè)的經營活動會被脅迫和勒索，國家的安全將會受到威脅。

《網絡安全法》共計七十九條，對網絡安全各方面事項行了規(guī)定。接下來我們從安全企業(yè)和個人信息保護的視角重點關注網安法以下條款：

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《網絡安全法》第二十一條——將等級保護制度上升到了法律高度。其中提到幾個重點的信息包括：采取防范計算機病毒和網絡攻擊、網絡侵入等危害網絡安全行為的技術措施；采取監(jiān)測、記錄網絡運行狀態(tài)、網絡安全事件的技術措施，并留存網絡日志不少于六個月；采取數據分類、重要數據備份和加密等措施。

《信息安全等級保護管理辦法》將網絡安全進行了等級劃分，共分為五個保護等級。以三級等保為例，其中要求安全產品必須有國內公司研制，產品核心技術有我國自主知識產權?；旧蠂衅髽I(yè)和大型企業(yè)，都在三級等?；蚴侨壱陨系缺５姆秶鷥?，這將是國產安全公司的機會，以安華金和為例，從成立至今始終以技術研發(fā)為導向，從產品到技術都是建立在自主知識產權之上。

《網絡安全法》第二十三條規(guī)定了安全產品要經檢測：網絡關鍵設備和網絡安全專用產品應當按照相關國家標準的強制性要求，由具備資格的機構安全認證合格或者安全檢測符合要求后，方可銷售或提供。該條款的含義，就是要正規(guī)化，對不具備檢測要求的廠商基本宣布了死刑。

《網絡安全法》第二十三條規(guī)定了實名制，要求網絡運營者為用戶辦理網絡接入、域名注冊服務，辦理固定電話、移動電話等入網手續(xù)，或者為用戶提供信息發(fā)布、即時通訊等服務時，應當要求用戶提供真實身份信息。該條款可以有效遏止網絡詐騙、電信詐騙等行為。

《網絡安全法》第二十七條明確規(guī)定：不得提供專門用于從事侵入網絡、干擾網絡正常功能及防護措施、竊取網絡數據等危害網絡安全活動的程序、工具；明知他人從事危害網絡安全的活動的，不得為其提供技術支持、廣告推廣、支付結算等幫助。過去，一些涉及網絡安全的案件難以被定責，如今該條款的存在，明確界定了網絡犯罪的范圍和罪責。

《網絡安全法》第三十一條，規(guī)定對關鍵信息基礎設施的運行安全，進行重點保護?！緡覍餐ㄐ藕托畔⒎?、能源、交通、水利、金融、公共服務、電子政務等重要行業(yè)和領域，以及其他一旦遭到破壞、喪失功能或者數據泄露，可能嚴重危害國家安全、國計民生、公共利益的關鍵信息基礎設施，在網絡安全等級保護制度的基礎上，實行重點保護。關鍵信息基礎設施的具體范圍和安全保護辦法由國務院制定。

國家鼓勵關鍵信息基礎設施以外的網絡運營者自愿參與關鍵信息基礎設施保護體系?！?本條款強調了必須落實網絡安全等級保護制度，并進行重點保護。等級保護與關鍵信息基礎設施之間的關系是相輔相成的，每一個不同的級別對基本的網絡安全技術細節(jié)也做了說明。并非每一個安全公司，都有能力服務于有等保要求的企業(yè)，安華金和作為國內數據庫安全領域的領導企業(yè)，擁有兩大信息安全政策領域獨特領先優(yōu)勢，擁有等保專用數據庫風險等級評估檢測工具，產品與解決方案符合網絡安全法和等保要求。

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《網絡安全法》第四十一條規(guī)定，網絡運營者收集、使用個人信息，應當遵循合法、正當、必要的原則，公開收集、使用規(guī)則，明示收集、使用信息的目的、方式和范圍，并經被收集者同意。

網絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定和雙方的約定收集、使用個人信息，并應當依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定和與用戶的約定，處理其保存的個人信息。

本條款強化了個人信息保護的知情同意和特定目的原則；確定了網絡運營者收集個人信息必須遵循合法、正當、必要原則，強調了個人信息收集過程中的透明度，和用戶自主選擇權，同時強調了信息采集者必須合法使用和保存?zhèn)€人信息。那些利用其“壟斷地位”或“霸王條款”強制用戶同意采集信息的網絡運營者需要注意啦，再如此任性可就違法啦。

《網絡安全法》第四十二條規(guī)定：網絡運營者不得泄露、篡改、毀損其收集的個人信息；未經被收集者同意，不得向他人提供個人信息。但是，經過處理無法識別特定個人且不能復原的除外。

網絡運營者應當采取技術措施和其他必要措施，確保其收集的個人信息安全，防止信息泄露、毀損、丟失。在發(fā)生或者可能發(fā)生個人信息泄露、毀損、丟失的情況時，應當立即采取補救措施，按照規(guī)定及時告知用戶并向有關主管部門報告。

本條款也被稱作“大數據條款”，在強調保護個人信息的同時，有建設性的提出了“經過處理無法識別特定個人且不能復原的”除外，為個人信息數據在使用、交換和交易過程的合法性提供了法律依據，并要求：個人信息數據匿名化處理，技術上就是通過采用數據脫敏產品或技術手段，將涉及個人隱私的敏感數據進行脫敏處理，保證脫敏后的數據不能再識別出特定個人，并且信息不可逆（不可通過技術手段復原）。

另外，脫敏技術也可以被應用在日常的數據維護過程中，對于金融、醫(yī)療健康、零售、游戲等需要收集大量用戶個人信息的網絡系統，在系統數據庫日常維護過程中同樣需要防止個人隱私數據的泄漏，通過采用具有動態(tài)脫敏能力的產品或技術手段，可以有效地避免數據泄露，降低運維安全風險，更為運維者提供了免責的技術保障。

同時，本條款作為個人信息保護的核心內容，明確了網絡運營者對個人信息保護的責任：有必要采取技術措施保護個人信息，確保其收集的個人信息安全，通過采用監(jiān)控、審計等技術手段及時發(fā)現和記錄異常行為，為主管部門進行追責和定責提供數據依據。建議網絡運營者采用專門的安全產品保護個人信息：數據脫敏系統（最好具有動態(tài)脫敏能力）、數據安全運維系統（最好具有監(jiān)控和審計能力）

公民個人信息的主要泄露途徑是網絡，個人信息泄露問題嚴重,會直接造成網絡詐騙多發(fā)態(tài)勢,嚴重危及到人民群眾的財產安全乃至生命安全。不堪網絡詐騙而自殺的事件頻見報端,引發(fā)社會輿論的強烈反響。打擊網絡犯罪,成為沸騰的民意。

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針對個人信息泄露和網絡詐騙問題,《網絡安全法》第四十四條明確規(guī)定：任何個人和組織不得竊取或者以其他非法方式獲取個人信息,不得非法出售或者非法向他人提供個人信息。違者將可能被追究民事責任或刑事責任。相信《網絡安全法》的正式實施將大力打擊個人信息泄露和買賣現象。

《網絡安全法》的出臺，必將促進安全行業(yè)的發(fā)展。國家以法律的形式開始定義和宣傳網絡安全觀念，培養(yǎng)公眾的安全意識。這樣就為安全行業(yè)的發(fā)展提供了更加有序的空間。也必將帶來一系列的行業(yè)規(guī)范生成，促進各個行業(yè)的安全意識增強。作為信息安全事業(yè)的一份子，安華金和將遵照《網絡安全法》精神，為打造安全而自由的數據使用生態(tài)而不懈努力。

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第二篇：2017年政法工作這些大事你知道幾件

2017年政法工作這些大事你知道幾件

作者 法制日報記者 蔡長春小編說中央政法工作會議1月12日至13日在北京召開。兩天的會議，內容信息量超大啊！我們300萬政法干警在過去的日子里干了哪些大事，出了哪些成績？2017年，政法工作的重點又有哪些？和你我相關的是什么？這一堆問號砸過來是不是有點懵？別急，小編早已梳理好，各位小伙伴們快來一起來看看吧。

回顧篇

黨的十八大以來，全國300多萬政法干警團結奮戰(zhàn)，堅持一手抓當前、一手謀長遠，各項工作取得了新成效，有力地維護了國家安全和社會大局穩(wěn)定，保障和促進了經濟社會發(fā)展。細數一下，300多萬政法干警做了這十件大事。1政法工作理念有了新提升新理念推動了政法工作模式轉變，提升了政法工作整體水平。這些新理念包括：堅持運用法治思維和法治方式解決問題、推動工作，提高政法工作法治化水平；堅持科技引領、信息支撐，提高政法工作現代化水平；堅持維穩(wěn)與維權相統一，對因維權引發(fā)的維穩(wěn)問題，首先把群眾合法合理訴求解決好；堅持聯動融合、開放共治，增強社會治理系統性整體性協同性；……２維護國家政治安全工作取得新成效對可能演化成危害政治安全案事件的苗頭隱患，采取有效措施，防止起勢成事，堅決維護國家政治安全特別是政權安全、制度安全。制定實施反恐怖主義法，依法嚴厲打擊暴恐犯罪，強化社會面管控，靈活務實開展反恐國際合作，打好反恐主動仗、攻堅仗，促進反恐形勢向好的方向發(fā)展。３反恐斗爭取得新進展政法機關深化嚴打暴恐專項行動，強化社會面巡邏防控，掌握了反恐斗爭主動權。2016年1至11月，全國嚴重暴力犯罪案件比2012年同期下降43%，命案下降30%。４社會治安綜合治理邁出新步伐政法機關深入開展掃黑除惡、治爆緝槍、禁毒掃黃等專項行動，創(chuàng)新立體化社會治安防控體系，防范化解重點人群、重點領域安全風險，確保了一系列重大活動安全順利進行，維護了社會大局持續(xù)穩(wěn)定，人民群眾安全感進一步提高。５社會矛盾化解工作實現新突破政法機關堅持和發(fā)展“楓橋經驗”，加強和創(chuàng)新群眾工作，完善重大決策社會穩(wěn)定風險評估機制，構建多元化糾紛解決體系，改革信訪工作制度，促進了社會和諧穩(wěn)定。６服務經濟社會發(fā)展推出新舉措政法機關依法打擊非法集資、電信網絡詐騙和證券期貨等領域違法犯罪，依法查處貪污賄賂、濫用職權等職務犯罪，依法實施現行憲法頒布以來首次特赦，提高了服務黨和國家工作大局的能力。黨的十八大以來，檢察機關依法查處貪污賄賂犯罪案件近10萬件，上升32%，其中原省部級以上干部貪污賄賂犯罪案件百余件，彰顯了黨中央全面從嚴治黨、依法懲治腐敗的鮮明態(tài)度和堅定決心。深入推進執(zhí)法司法規(guī)范化建設，開展防止糾正冤假錯案、規(guī)范減刑假釋暫予監(jiān)外執(zhí)行等專項治理，提高了嚴格執(zhí)法、公正司法水平。７司法公信力實現新提高政法機關全面推開司法責任制改革，有序推進以審判為中心的刑事訴訟制度改革和認罪認罰從寬制度改革等試點，設立知識產權法院、最高法院巡回法庭、跨行政區(qū)劃法院檢察院，實行立案登記制，廢止勞教制度，深化公安改革、國家安全機關改革、司法行政改革和律師制度改革，推進涉法涉訴信訪制度改革，增強了人民群眾獲得感。８科技應用能力邁上新臺階加強數據資源整合共享和深度應用，努力做到防范在先。把現代科技與執(zhí)法司法工作融合起來，構建信息化管理監(jiān)督體系，提高執(zhí)法司法質量、效率。９政法隊伍建設取得新進步制定實施干預司法記錄、通報和責任追究制度，依法依規(guī)查處、集中通報政法干警違紀違法問題。１０社會溝通能力得到新加強政法機關統籌運用政法資源和社會資源，主動宣傳、立體傳播，政法輿論生態(tài)發(fā)生積極變化。

展望篇

2017年是黨和國家歷史上具有特殊重要意義的一年，政法工作將如何開展？孟書記說了，要主動適應國內外形勢新變化，牢固樹立深度的憂患意識，增強政治責任感，提高工作預見性，一手抓從嚴從實從細做好保安全、護穩(wěn)定工作，一手抓深入解決源頭性、基礎性問題，推動平安中國、法治中國和過硬隊伍建設再上新臺階，為全面建成小康社會營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境、公正規(guī)范的法治環(huán)境，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大勝利召開。1如何加強公共交通安全？許多人擔心，在封閉、狹小和人員高度密集的環(huán)境下，如何有效防范安全風險？中央政法工作會議提出針對民航、高鐵、地鐵、公交等公共交通發(fā)展快、安全風險大等特點，要落實交通運輸企業(yè)安全生產經營主體責任，運用現代科技手段，建立智能化安保工作新模式，提高對各類風險隱患識別、預警、處置能力。尤其是針對地鐵等軌道交通客流量大、通行快，安全風險高的特點，會議提出，要以防暴恐、防踩踏為重點，探索運用自動識別技術，提高安檢自動化、精細化、快捷化水平。２如何預防隱患假錯案出現？過去一年中，陳滿案、聶樹斌案等冤假錯案昭雪平反，以審判為中心的刑事訴訟制度改革正式推開，冤假錯案還會出現嗎，如何避免？中央政法工作會議提出，要處理好庭審實質化與改革庭審方式的關系，貫徹好證據裁判原則，落實好證人出庭作證制度，提高律師辯護率、當庭宣判率，讓法庭成為以看得見的方式保障司法公正的“殿堂”。堅持法定證明標準，不僅審查被告人認罪認罰自愿性，而且對主要事實進行實質審查，防止發(fā)生替人頂罪等冤假錯案。３如何破解執(zhí)行難？案件能否順利執(zhí)行，直接關系到公平正義能否最終實現，政法機關對此又將有何高招？？中央政法工作會議提出，各級法院要進一步攻堅克難，加大依法執(zhí)行力度，提高有效執(zhí)行率。各有關部門要支持法院完善執(zhí)行聯動機制，形成解決執(zhí)行難的合力。尚未與法院網絡化執(zhí)行查控體系對接的部門、單位，要盡快對接，讓失信被執(zhí)行人一處失信、處處受限，促進執(zhí)行難解決。４如何打擊網絡犯罪？？過去一年中，山東女大學生徐玉玉之死等案件令人痛心，如何保證我們的信息安全？中央政法工作會議提出，要適應新形勢，加強網絡技術手段研發(fā)建設，善于運用大數據關聯犯罪嫌疑人行為軌跡、創(chuàng)新網上網下一體化打防管控模式?！槍﹄娦啪W絡詐騙犯罪，要完善電信網和互聯網國際出入口詐騙電話防范系統，完善銀行賬戶和支付賬戶異常資金交易風險防控系統，研究解決實名制登記中存在的漏洞，及時查封虛假、釣魚網站，切斷不法分子實施電信詐騙的網上通道?！槍Ω`取泄露買賣公民個人信息新動向，深化專項行動，重點打擊灰色產業(yè)群，強化重點行業(yè)信息安全防護措施?！槍Α靶@貸”引發(fā)的問題，要加強網絡借貸平臺監(jiān)管，防止電信網絡詐騙的黑手伸向高校貧困學生。５如何規(guī)范警察文明執(zhí)法？嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，既是一線民警有效執(zhí)法的基礎，更是人民群眾增強安全感的需要。警察執(zhí)法到底如何規(guī)范？中央政法工作會議提出，深入推進公安執(zhí)法規(guī)范化，既能讓民警增強執(zhí)法自信心，又能讓群眾消除不安全感。要落實《關于深化公安執(zhí)法規(guī)范化建設的意見》，以解決執(zhí)法突出問題為導向，研究制定基層急需、民警急盼的執(zhí)法標準和操作規(guī)程，形成覆蓋面廣、簡明扼要、易懂好記的標準規(guī)范體系，確保民警執(zhí)法辦案有章可循。

解讀篇司法改革

2017年是全面深化司法體制改革的決戰(zhàn)之年，三大方面改革任務成重點。1司法責任制改革會議提出，要確保在黨的十九大召開前全國面上的司法責任制改革任務基本完成，為建設公正高效權威的社會主義司法制度奠定堅實基礎。一一不折不扣執(zhí)行好中央政策。中央關于司法責任制改革各項政策已基本到位，關鍵是要抓好貫徹執(zhí)行，防止變味走樣。一一進一步完善細化配套措施。推進聘用制書記員管理制度改革，解決司法輔助人員不足問題。在助理與法官檢察官間建立銜接機制，拓寬助理職業(yè)發(fā)展空間。完善細化法官檢察官、助理、書記員職責分工，賦予法官檢察官對司法輔助人員考核獎懲建議權，增強司法團隊協作性。一一善于運用改革辦法破解難題。事實證明，只要開動腦筋、積極探索，司法責任制改革中遇到的難題是可以破解的。一一積極推進內設機構改革。各地法院檢察院要按照試點方案，堅持扁平化管理和專業(yè)化建設相結合，全面推開內設機構改革，推動建立科學高效的內部管理體制，進一步提高司法效能。２訴訟制度改革要統一適用法定證明標準，確保偵查、起訴、審判的案件事實證據經得起法律檢驗。中央政法單位組織要按照先易后難原則，對量大面廣的刑事案件證明標準進行集中攻關，形成操作性強、可數據化的統一標準，為運用大數據技術推動改革落地奠定基礎。實行認罪認罰從寬制度，可以在不降低辦案質量的同時有效節(jié)約司法資源，在彰顯司法寬容的同時更好地保障人權、減少社會對抗。３公安司法行政改革公安機關要適應形勢新變化，以落實“1+3”意見方案為主線，加大改革力度，提升預防打擊犯罪、維護公平正義、服務人民群眾的能力。一一深化警務體制改革，提升警務運行效能。要按照扁平化管理、專業(yè)化建設、實戰(zhàn)化運行的要求，在主要承擔實戰(zhàn)任務的市縣公安機關積極穩(wěn)妥推進警務體制改革。一一深化執(zhí)法權力運行機制改革，提高嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法水平。一一深化公安行政管理制度改革，提高社會治理、服務群眾的能力和水平。要推動建立落實進城落戶農民權益維護、基本保障等政策措施，調動地方推進戶籍制度改革和農民進城落戶的積極性。推動出臺外國人永久居留服務管理條例，完善服務管理政策措施。進一步行簡政之道、開便利之門，全面清理不合法不合理的證明和收費項目，推出更多利企便民政策。一一深化人民警察管理制度改革，提高公安隊伍正規(guī)化、專業(yè)化、職業(yè)化水平。要深化人民警察職務序列改革試點，激發(fā)內在活力。完善警務技術職務管理政策，確保急需的優(yōu)秀人才招得進、留得住。完善愛警和優(yōu)待撫恤工作機制，提高職業(yè)風險保障水平。完善招錄培養(yǎng)機制，提高人才培養(yǎng)質量。制定實施細則，推進警務輔助人員管理制度化、規(guī)范化。會議要求，司法行政部門要在抓好國家統一法律職業(yè)資格制度、法律援助制度等改革基礎上，重點抓好以下改革：一是深化律師制度改革。二是深化司法鑒定管理體制改革。三是深化社區(qū)矯正制度改革。部分內容來源于“新華視點”本文為頭條號作者發(fā)布，不代表今日頭條立場。

第三篇：關于澳洲留學簽證體檢 你需要知道的幾件事情

關于澳洲留學簽證體檢 你需要知道的幾件事情

誰要體檢？

所有申請澳洲留學簽證的學生均需要到澳洲移民局指定的醫(yī)院進行體檢。

何時體檢？醫(yī)院是哪些？

確認簽證申請遞交成功后就可以進行體檢預約了。澳大利亞移民局網站上公布了所有的認可醫(yī)院，學生可以就近選擇。需要注意的是，一部分醫(yī)院只能進行普通體檢，也就是說體檢報告要通過傳統的快遞方式發(fā)往澳洲，所以不建議開學時間緊的學生選擇這些醫(yī)院。而是選擇有“e”標識的醫(yī)院，這類醫(yī)院可以進行電子體檢，體檢結果通過網絡直接上傳給移民局。

體檢醫(yī)院是否需要預約？

部分指定醫(yī)院由于業(yè)務繁忙，需要留學生提前進行申請。如果需要預約，學生可以根據醫(yī)院聯系方式打電話過去預約。需要提前準備好簽證申請?zhí)?電子簽證為TRN號碼，紙質簽證為File

Reference號碼)。如果醫(yī)院不需要預約，學生可以拿著所有要求的材料直接去醫(yī)院體檢。

體檢需要攜帶什么材料？

申請人護照原件

護照規(guī)格照片2張

體檢費(每個醫(yī)院不同，通常為1300人民幣左右)

體檢表格

以往病史病例及其他醫(yī)院證明文件

體檢項目有哪些？

澳洲留學生體檢的項目相對來說是比較簡單的，通常是常規(guī)檢查(身高、體重、視力、聽力等)、X光檢查、尿檢。如果學生就讀的課程和醫(yī)生、護士、教師有關，還需要進行血液檢查。

體檢結果如何遞交給移民局？

體檢報告通常在體檢完成3個工作日后，通過傳統的快遞方式發(fā)往澳洲(會加收快遞費)，可進行電子體檢的醫(yī)院，體檢結果通常在體檢完成3個工作日內通過網絡直接上傳給移民局。

怎么知道體檢是否合格？

通常移民局收到體檢結果的3天內進行檢查。如果遞交的是電子簽證，學生可以在電子簽證查詢系統中看到體檢結果，如果顯示的是finalised，則是體檢通過。反之有可能是需要你進一步檢查，可以點擊進去查看是什么情況，另外你的澳洲留學中介也會通知你復檢項目。如果是遞交的紙質簽證，請定期查看電子郵箱，如果需要復檢，簽證官會發(fā)信過來，并告知你復檢項目。需要注意的是，復檢要求去同一家醫(yī)院，找移民官指定的那位醫(yī)生，而且復檢會引起體檢費用的增加。

注意事項

1.體檢前應注意休息，清淡飲食，不要喝酒。體檢不需要空腹；

2.請不要佩戴任何飾品前來體檢；

3.如申請人日常佩戴眼鏡的，請在體檢時帶上您的眼鏡；

4.女性請避開月經期，應選擇月經期前后三天以外的時間體檢；

5.需長期服用藥物的申請人，如高血壓、糖尿病等患者及服用激素者，體檢當日應正常服藥，以免造成病情波動。必要時請攜帶目前所使用的藥物；

6.正在發(fā)熱或正患急性感染性疾病的申請人，如時間允許應考慮暫緩進行體檢，以免影響檢查結果；

7.尿檢避開晨尿，以免影響化驗結果。

可能會影響到澳洲留學簽證結果的疾病

澳洲留學簽證體檢最常見疾病是肺結核、乙型肝炎和艾滋病。

申請人如果16歲以上，均需進行X光檢查，以確定是否患有肺結核。如果X光顯示有肺結核者(有鈣化點或鈣化

結節(jié))需作進一步審查，以確定其是否為活性以及能否得到妥善治療，這一過程的通常做法是將體檢結果送回澳洲總部進行集體會審，專家說明到會審的結果有三種：

1.申請澳洲留學簽證需要經進一步檢查確定為活性或者未經妥善治療者，必須進行全面的治療。此時必須推遲來澳的申請了。

2.申請澳洲留學簽證體檢需要對經過診斷確定為非活性或者經過妥善治療者，在申請人簽署定期進行檢查的保證書后，澳洲移民局一般會予以通過正式簽證。這一過程需要1個月左右的時間。

3.澳洲留學簽證體檢被確認已完全痊愈。澳洲移民局會批準正式簽證。這一過程需要1個月左右的時間。

第四篇：誠信通銷售你應該知道的

誠信通銷售你應該知道的

2.誠信通是“ 安全 ”、“ 可靠 ”、“ 有保障”的網上商鋪。

5.誠信通個人會員的服務對象是持有中國大陸身份證的18歲以上公民。

6.阿里巴巴旗下一共有6家子公司，分別是：阿里巴巴B2B、雅虎口碑、淘寶網、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽。

7.誠信通會員發(fā)布的信息在2小時內可以出現在網站上。8.誠信通會員同一條信息重發(fā)，24 小時以后才可以重發(fā)一次。

9.當會員在網上操作遇到困難時我們可以引導客戶撥打杭州總部的熱線電話,阿里巴巴客戶服務熱線的電話是：057185027110。

11.誠信通產品三大法寶：獨享買家信息、誠信認證服務、旺鋪平臺展示。

12.誠信通會員發(fā)布供求信息時帶的產品圖片規(guī)格不大于200K；公司介紹中的圖片規(guī)格不大于300K。13.阿里巴巴公司的價值觀“六脈神劍”指的是：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業(yè)。14.支付寶交易的流程：交易開始→買家匯款到支付寶→支付寶通知賣家發(fā)貨→賣家發(fā)貨到買家→買家收貨并通知支付寶→支付寶付款給賣家→交易成功。

15.誠信通個人會員的認證方式是：支付寶個人身份實名認證和銀行賬號核實。

16.針對國內的誠信通企業(yè)會員客戶，訂單回收，認證失敗判定為客戶原因，銷售直接與客戶協調，由客戶支付350元二次認證費用或退2200元。

17.客戶可以自行在網站上的“ 阿里助手 ”頁面確認發(fā)票抬頭和寄送地址。我公司屬于服務業(yè)，開具的是“技術服務專用發(fā)票”，發(fā)票的開具時間是AV認證通過以及客戶阿里助手確認以后，發(fā)票抬頭只能是： 認證公司名或 付款名 ；如果客戶選擇現金提交方式，發(fā)票抬頭只能是認證公司名。

18.誠信通企業(yè)會員認證所需時間為：在客戶及時配合傳真相關資料的情況下，到帳后3-10 個工作日內可通過認證。

19.誠信通個人會員超過7個工作日就會導致認證失敗。二次認證的費用是150元。20.客戶在訂單上所蓋合格的章可以為：公章或者合同章。21.阿里巴巴的使命是：讓天下沒有難做的生意。

22.客戶是無字號的個體工商戶，在簽訂訂單時，需要回收身份證復印件，訂單公司聯，營業(yè)執(zhí)照副本復印件。

23.ID只能為 4 — 20 位的小寫字母或數字，ID不能以數字和WWW開頭，字段中不能含有任何符號或空格。25.誠信通旺鋪的重要功能是指：空間無限性、頁面自助設計、企業(yè)流量分析、企業(yè)在線。

26.錄入/調入前，誠信通企業(yè)會員必須與客戶確認的信息有：客戶執(zhí)照公司名、客戶固定電話、客戶傳真、客戶經營地址。

27.誠信通企業(yè)會員送認證需要滿足的三個條件是：款項到帳、信息確認ok（通過二審）、ID流程走完。28.誠信通企業(yè)會員的價格是普及版1688元/年，標準版的價格是3688元/年。29.阿里巴巴集團的業(yè)務格局，達摩五指指的是：誠信、市場、搜索、支付、工具。30.阿里巴巴目前的注冊會員總數：3000多萬；單日最高瀏覽量超過3億；

31.誠信通檔案針對企業(yè)會員主要包括四個內容：企業(yè)身份認證、客戶評價、證書榮譽、資信參考。32.誠信通企業(yè)會員通過身份認證加10分，個人會員通過身份認證加5分。33.誠信通企業(yè)會員和個人會員從第二年開始，都會加20分。

34.誠信通企業(yè)會員和個人會員一樣，通過支付寶交易好評可以加2分。35.92%的賣家和85%的買家更愿意和誠信通會員做生意。

36.誠信通企業(yè)會員和個人會員在同等條件下，企業(yè)會員始終是排在個人會員的前面。37.重復信息；禁售產品信息；英文信息；供應標題含有品牌、規(guī)格、型號的信息；信息過于簡單都將不予顯示。

38.簽單是指與客戶簽訂合同；到單只是客戶付款并錄入CRM。39.阿里旺旺(貿易通)是全國第二大在線通信軟件。40.企業(yè)在線最多可以設置10個在線聯系人。

41.未與客戶確定公司信息、客戶ID等信息而造成的二次認證，引起客戶投訴的行為屬于三類過失。42.目前和阿里巴巴合作的5家認證公司分別為：上海華夏、上海杰勝、杭州中德、北京中誠信、ACP（澳美資訊）。

43.對于誠信通企業(yè)會員，客戶開通兩個月后我們不受理判單。

44.以下產品屬于禁售產品：汽車防盜系統解碼器軟件；十鞭滋腎丸（壯腰健腎丸）國藥準字Z22020651；敏感貨物流；六六六粉；手機三碼機、五碼機；隱形攝像機。

45.誠信通企業(yè)會員二次認證的流程主要包括以下幾個步驟：郵件和CRM公告板通知認證失敗；向渠道助理處申領《二次認證申請單》；讓客戶在《二次認證申請單》上簽字蓋章，并回收交由渠道助理歸檔；讓客戶匯350元的二次認證費并審核錄入。

46.認證中hold最長15個工作日，從發(fā)出認證時間開始計算，渠道助理發(fā)申請郵件給黨代表，黨代表審批后，郵件發(fā)送銷售支持倪嘯云。

47.錄入/調入前，誠信通個人會員搜索撞單的四要素是指：公司名稱關鍵字段、身份證號碼、固定電話、傳真號碼。

48.leads導入銷售倉庫后開始計算時間，如果超過7天未發(fā)生有效聯系（包括電話和上門），此資源將自動流入公海。

49.渠道銷售2個月沒有有效上門拜訪記錄，Leads自動流入公海。50.渠道銷售6個月沒有到單，Leads自動流入公海。

51.公司關鍵字段的定義：公司字號+產品行業(yè)，如上海紅花制傘廠，關鍵字段就是“紅花制傘”。52.訂單簽訂為原件,一式兩聯:公司聯(白聯）和客戶聯（紅聯）;53.訂單遺失，渠道商需出具書面遺失報告并加蓋公章，報告中需寫明訂單編號，遺失時間、地點，并含“如因此給阿里巴巴公司或第三方造成損失的，由XX公司承擔全部責任”等語句。

54.發(fā)票的抬頭可以是：認證公司名或是付款名,如果確認為個人名抬頭,則會加上(個體經營)； 55.判單的原則：地域是以真實的經營地址為準；時間以獲得有效資源的時間為準。

56.客戶開通第1-8個月，這段區(qū)間如客戶用相同公司名稱再次簽單，渠道可以跟進客戶簽單。

57.對任何判單疑義，渠道有關資源沖突判定中涉及的舉證由沖突各方在撞單提交之日3個工作日內提供，逾期視為無效舉證；申訴期為收到判單結果通知后2個工作日內，逾期不予受理。

58.填寫ID時應注意的因素：ID不能以數字或www開頭組成；字段之間不能有空格或下劃線、ID字段中不能有alibabayahoo等字段；ID客戶必須在阿里巴巴中國網站注冊并走完流程，走完流程就是進行郵箱激活。59.阿里旺旺(貿易通)是誠信通會員和普通會員都可以享受的服務。

60.客戶加入誠信通會員只要付款并到帳，并且通過認證，我們就會給他開通服務。61.誠信通指數是有增有減的。

62.只有誠信通會員才能參與阿里巴巴中國網站上的前五位競價排名。63.誠信通會員的網上商鋪里面的圖片客戶可以自行更換。64.網上商鋪的公司相冊圖片可以上傳無數張。

65.誠信通會員雖然享有很多特權服務，但是針對客戶操作問題，我們總部客服只會在電話中進行指導，絕對不能承諾客戶總部客服會親自上門操作指導。66.誠信通會員和普通會員都可以發(fā)布供應和求購信息。

67.支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低風險。68.買家沒有加入誠信通會員也可以看到網上供應信息的詳細資料和聯系方式。

69.營業(yè)執(zhí)照的涵蓋范圍包括以下幾項內容：行政區(qū)劃；公司字號；產品行業(yè)；企業(yè)組織形式。71.誠信通會員和普通會員都能使用支付寶這個功能。

72.客戶服務開通后，以下資料是可以通過傳真蓋公章文件來修改：職位；部門；認證申請人。73.誠信通會員網站上的授權聯系人姓名必須用全名。74.銷售不可以幫客戶在訂單上簽字或填寫促銷內容。75.客戶注冊想用023alibaba,這個ID來注冊是不可以的。

76.我的客戶急于看一條求購信息，想要加急做認證，為了提高客戶的滿意度，原則上也是可以的，但是必須由黨代表走特批流程（即加急認證流程）。

77.以下行為屬于二類過失：因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；私自篡改訂單。

78.客戶現在的公司名稱是A，想要用另外一個新公司B開通服務，只是新的執(zhí)照還在申請中，為了讓客戶快速到單，我就告訴客戶開通后可以修改公司名稱，但是沒有提到二次認證費用，這種情況容易引起客戶投訴的。79.我有一個客戶，傳給認證公司的授權書上蓋了公司的合同章，這樣是不能通過認證的。

80.我有一個客戶注冊地址和辦公地址不一樣，客戶提出需求，把注冊地址隱藏掉，我是不可以答應客戶的。81.客戶已經送出認證了，但客戶現在提出想要更改公司名稱和網上聯系人，按照認證流程，客戶的公司在認證過程中不能修改公司名稱及網上聯系人。

82.上海高凌電力設備廠執(zhí)照處于變更中，此時銷售不能發(fā)展該客戶為誠信通企業(yè)會員。

83.以下行為屬于四類過失：每月參加誠信通知識點考試，兩次補考不及格人數超過乙方銷售人員總數的20%；未按照“申請?zhí)羧搿痹瓌t進行申請，造成后期撞單的不規(guī)則申請?zhí)羧搿?/p>

84.客戶的公司名稱是成都天天體育用品有限公司，如果外地沒有經營地址，此資源就應該是由成都渠道銷售跟進。

85.某客戶公司名稱是“上海勝利絲網廠”，到單前提出要修改公司名為“上海盛大絲網有限公司”，銷售在更改“AV”前先搜索一下是否有撞單。

86.我有個客戶昨天說暫時不會辦款，我把他扔到公海里面去了，這個客戶資源就不屬于我了。87.我多次和某客戶聯系，客戶總說忙，也不明確告訴我是否有想法考慮，我給客戶發(fā)短信“您做不做沒有關系，但總要說清楚吧，不然看我們以后誰更后悔！”這樣的行為是不允許的。

88.在向客戶推廣誠信通產品時候，為了跟客戶包裝渲染價值，告訴我的客戶我們一年3000，但是最近辦理可以享受促銷價2800。這種行為是屬于欺騙客戶，不誠信的行為，是絕對不可以的。89.我的客戶是做軸承的，想幫把他親戚做處方藥發(fā)布在網上，是不可以的。

90.客戶對網絡不太熟悉，我說由我來幫他上傳資料，但是服務開通后，客戶一直沒有給我資料，那我暫時也不用幫客戶操作了，反正當時也沒明確什么時間幫他操作。這種做法是錯誤的。

91.對于誠信通個人會員銷售跟進資源的過程中，如果修改AV為個人誠信通，則修改的AV應為“身份證號碼” 92.供應信息的排序規(guī)則第一優(yōu)先級是：信息匹配度。

93.在簽合同時，“四川佳得儀器有限公司”后來發(fā)現少了設備兩個字，于是在旁邊補上并加蓋公章，這樣操作也是可以的。

94.訂單中的客戶信息，銷售可以代寫, 但務必要客戶自己確認同意這樣的操作方式，并后期要簽字蓋章確定訂單內的信息內容，原件簽單建議最好都是客戶自己寫的。

95.核對信息時客戶說他不會操作，聯系電話不留他的，留幫他操作的網絡公司或者朋友公司電話，這樣做是不可以的。96.有外國企業(yè)常駐代表機構登記證的單位也可以作為誠信通企業(yè)會員的目標客戶發(fā)展進來。98.如果客戶有好幾個電話號碼，我們搜索撞單的時候需要把客戶的幾個電話號碼全部搜索一遍。99.針對誠信通企業(yè)會員公司關鍵字段、電話和傳真搜索都沒有重復，可以申請?zhí)羧搿?00.如果我陌拜的新簽客戶在總部銷售的名下，我是可以跟進的。

101.誠信通企業(yè)會員如果搜索三要素，搜索不到任何的信息（前提是銷售操作的方法是正確的），這個時候如果錄不進來可以在公司名后面或者是電話后面加0錄入。

102.在錄入客戶時，如果客戶沒有傳真或者沒有固定電話，那么直接錄客戶的小靈通或者手機代替固定電話和或傳真，這樣操作是不可以的。

103.渠道商銷售小張2007-08-13挑入資源A，另一個渠道商的小王2007-08-14挑入資源B。小張8月15日修改AV信息，導致與小王資源撞單。因此這單應該判給小王。104.無公章無字號的個體工商戶的網上聯系人必須是經營者本人。

105.接到一個客戶的來電，他說其本人是沒有營業(yè)執(zhí)照，想用朋友的執(zhí)照來合作，這樣是不可以的。106.我的客戶告訴我他想辦理一個誠信通企業(yè)會員，但是他的的工商執(zhí)照正在年檢中，這樣的客戶現在暫時不能辦理款項的。

107.我的客戶來電說他的營業(yè)執(zhí)照注冊地址正在變更，我讓他先不要辦款，等注冊地址變更以后拿到執(zhí)照再來辦理。

108.我的客戶是公司銷售經理，執(zhí)照復印件有，公章也可以想辦法蓋到，他自己出錢，但不希望老板知道他加入誠信通企業(yè)會員的事情，這樣是不能發(fā)展企業(yè)會員的。

109.以下產品屬于禁售產品：原油；竊聽、竊照等專用間諜器材（針孔攝象機，手機竊聽器等，透視照相機）；電子狗；股票；賭具（透明麻將，撲克，電動篩子或描述中出現賭博用途的各種產品）

110.客戶認證失敗后說二次認證一定要換另外的認證公司，我們不能答應他，具體有哪家認證公司做認證是隨機分配的。

111.客戶認證結束后，客戶來電想要將聯系人A修改成聯系人B，能夠出具授權書，我們是可以答應客戶的。112.有個客戶在簽單前和我們提出一個條件，如果給他們開增值稅發(fā)票，他們就可以做，否則就暫時不做，我們要明確告訴客戶，我公司屬于服務業(yè)，開具的是“技術服務專用發(fā)票”。

113.有個客戶說，必須在付款前先把發(fā)票開給他，為了盡快讓客戶簽單，我答應了他，后期再和他解釋。這樣做是不可以的。

117違反保密義務，致使與“誠信通”產品有關的任何商業(yè)資料流失、被盜用或被第三者取得；這個屬于一類過失。119.因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；這個屬于二類過失。120.對于私自篡改訂單和對于客戶過度承諾是屬于二類過失。121.不尊敬客戶,嘲笑客戶，被客戶投訴。屬于三類過失。

122.提交撞單，必須存在兩條或兩條以上資源，方可提交，否則不存在撞單，不予受理。123.ID客戶必須在阿里巴巴中國網站注冊并走完流程，走完流程就是進行郵箱激活。

124.銷售在簽訂一個合同的時候，讓客戶蓋章，后發(fā)現蓋的是客戶另外一個公司的章，于是又讓客戶在旁邊蓋一個正確的章，并把錯誤的那個章用筆劃掉，這樣操作也是可以的。

125.銷售讓客戶在訂單上蓋章的時候，客戶蓋了一個財務專用章，這樣是不可以的。

客戶不愿意和渠道合作，資源在渠道庫里，我們可以直接讓杭州總部來簽單，業(yè)績雙算，這種說法是錯誤的。127.個人會員送出認證后，以下信息是不允許修改的：ID；姓名；身份證號；支付寶帳號。128.阿里軟件的客服電話是：0571-88158199 129.阿里巴巴支付寶客戶服務熱線是：0571－88156688。

130.渠道商須在訂單二審通過后5個工作日內回收訂單原件（蓋有客戶紅章）131.誠信通個人會員的認證周期是終身制，也就是說只需要認證一次就可以了。

132.股份不算關鍵字段，集團算是關鍵字段。浙江錢江集團股份有限公司的關鍵字段：錢江集團。133.“szxj88 ”這個ID是符合現行中文站ID注冊規(guī)范的。

134.凡是ICP公司都不能發(fā)展為誠信通企業(yè)會員，如果執(zhí)照公司名中有以下幾個選項可能是ICP公司：網絡技術 ；信息服務；技術推廣；科技開發(fā)。

135.月底的時候，客戶說想辦理誠信通企業(yè)會員，但是營業(yè)執(zhí)照還正在辦理中，不過馬上就要下來了，估計也就二三天的時間了，為了確保月底到單，我先把這單簽進來在說，反正執(zhí)照馬上就會下來的，這種做法是不允許的。

136.客戶擔心效果的問題，讓銷售給他看一條買家信息，只要能夠看到一條，無論是否做到生意他都會辦理誠信通，為了確?？蛻舻絾?，銷售拿了一個已經是誠信通會員的帳號查看了一條買家，并且把聯系方式告訴了客戶。這樣操作是不可以的。

137.誠信通企業(yè)會員訂單上的公司名稱必須和公章或合同章上的公司名稱完全一致。138.誠信通會員可以發(fā)布拍賣和一口價信息，普通會員不可以。

139.誠信通企業(yè)會員上傳 “稅務登記證”5分/張，5分封頂；經營許可類證書、產品類證書、其他證書：2分/張，10分封頂。

141.一個身份證號碼只能購買一個誠信通個人會員。

142.誠信通個人會員的客戶在認證過程中，銷售需要及時的提醒客戶去確認支付寶打款金額、上傳身份證影印件等操作，以確保客戶的個人實名認證能在7個工作日內完成。

143.“行政區(qū)劃以市級為最小單位”－－假如出現了“杭州勝利五金廠”和“余杭勝利五金廠”撞單了，因為都屬于杭州市，就不再具體分是哪個區(qū)的了。從上面的原則判斷，是屬于同一家公司的。144.誠信通個人會員不能上傳個人榮譽證書。14誠信通個人會員跟免費會員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細頁面上會突出標識該公司信息未經證實。146.客戶想要合作，執(zhí)照是剛辦理下來的，如果客戶辦理的是臨時執(zhí)照，我們是不可以發(fā)展這個客戶成為誠信通企業(yè)會員的。

147.劉先生是公司的業(yè)務人員，現在想用公司的名義自己出錢來申請誠信通企業(yè)會員，我們在核對資質的時候，不僅要和他核對執(zhí)照，還要確認他是否能夠獲得公司的授權。

148.某一客戶在認證期間要求更改聯系人姓名，經過協調還是堅持要改，那認證公司會直接認證失敗結果返回。150.備注欄內一般填寫的是促銷的內容，銷售不能直接在備注欄內填寫促銷內容。151.客戶回傳“信息變更函”時候是必須加蓋公章才能有效的。

152.客戶是個體工商戶A，但他以公司名B匯款，客戶的發(fā)票可以開具為A或B公司。

153.我的客戶想要申請誠信通企業(yè)會員，但是提供過來的執(zhí)照是某市場278號的攤位證，這樣我們是不能幫他辦理誠信通企業(yè)會員的。

154.客戶要辦理誠信通企業(yè)會員，執(zhí)照是07年1月5日簽發(fā)的，08年的年檢還沒有通過，這樣情況下我們是不可以發(fā)展的，必須等到客戶年檢通過再辦理。

155.某一客戶想把自己的股票進行出售，于是打電話來咨詢，我們應該明確告訴他：股票是禁售信息，是不能發(fā)布的。

15客戶沒有傳真號碼，銷售在錄入例子的時候直接把客戶的小靈通作為傳真號碼錄入了，這樣操作是不可以的。157.一個客戶有正規(guī)合法的營業(yè)執(zhí)照，但是他想辦理誠信通個人會員，既然是客戶的要求，我直接幫他辦掉就好，不用向公司這邊匯報或者申請了，這樣的操作是不可以的。

158.濟南華元光電科技發(fā)展股份有限公司的關鍵字段：華元光電科技發(fā)展。

159.我在拜訪客戶的時候，客戶問我關于“e網打進”產品的相關信息，由于我不太了解怕解釋麻煩，就直接回復客戶公司沒有這個產品。這種做法是不對的。160.甩單是指總部銷售需要渠道銷售配合簽單，同時兩邊算業(yè)績。

161.一旦發(fā)現私下聯系甩單或索要資源，處罰為：第一次出現罰款1000元，從發(fā)生日起，12個月內，第二次出現罰款2000元… 第N次出現罰款為1000×N元。

162.客戶在總部新簽庫里保護著，這時渠道商和渠道商之間產生撞單，誰先收款業(yè)績歸誰。（必須打入到對應渠道商的17位銀行帳號）

163.渠道銷售在聯系客戶時，如得知客戶以前曾經開通過誠信通，但與自己跟進的為不同公司，只要客戶想繼續(xù)做誠信通，無論是想重新新簽還是續(xù)簽，渠道商都可以跟進，這種說法是錯誤的。

164.續(xù)簽銷售在聯系客戶時，客戶要求改公司名，更改后的公司名與新簽資源沖突。如新簽資源未開通，續(xù)簽銷售須在發(fā)生撞單之日起10個工作日內提供服務協議轉讓函或工商行政部門出具的變更證明，資源歸屬續(xù)簽；超出10個工作日，資源歸屬新簽。

165.一客戶營業(yè)執(zhí)照正在年檢中，為了把單子盡快簽進來，我先讓客戶匯款，然后申請HOLD，這樣的操作是不可以的。

166.開通后聯系電話/地址/郵箱/聯系人都可以免費修改。次數沒有限制。167.誠信通會員通過支付寶交易成功以后，如果是中評的話就會不加分。

168.供應信息排序規(guī)則中，可以讓信息排名靠前的因素主要有：信息匹配度；是否是誠信通會員；是否支持一口價信息（三十天內有效）；是否支持支付寶（三十天內有效）；信息發(fā)布時間。

169.以下客戶需在發(fā)展誠信通企業(yè)會員前期作判斷并謝絕加入：汽配商場的攤位證、市場經營證、事業(yè)法人單位登記證、行業(yè)網站、借用朋友執(zhí)照的客戶。

170.針對誠信通企業(yè)會員，下面幾個因素均會導致國內客戶認證失?。簺]有經過本的年檢；企業(yè)已注銷或沒有注冊；經營期限已過期；送出認證后要求更改公司名；企業(yè)執(zhí)照目前處于變更中。

171.客戶問如何才能讓發(fā)布信息的排序靠前，我可以告訴客戶：（1）發(fā)布信息時，把您的產品名稱寫在標題的末尾；（2）發(fā)布一口價信息，并且要選擇“支持支付寶”；（3）保持信息在30天內至少重發(fā)一次。172.誠信通個人會員認證需要符合條件：款項到帳；個人AV信息點擊送出認證；ID已注冊；個人支付寶帳號已綁定并激活。

173.誠信通個人會員的目標客戶是：有網上做生意的意愿；得不到授權的個人；沒有營業(yè)執(zhí)照但有能力提供產品的個人；提供勞務的個人或農產品的農戶(18周歲以上)174.誠信通個人會員的排序規(guī)則是：產品搜索：同等條件下排在企業(yè)會員后面；公司搜索：同等條件下跟免費會員一樣。

175.以下原因會導致誠信通個人會員認證失?。撼^7個工作日未完成認證；身份證件有效期未過3個月；支付寶帳號的姓名和訂購方為不同人；訂購方未在規(guī)定時間內配合認證。

176.針對誠信通企業(yè)會員，銷售在錄入客戶資源時時需將以下幾項在CRM錄入頁面進行逐一搜索： 客戶固定電話；客戶傳真；公司名關鍵字段。

177.針對誠信通企業(yè)會員，獲得資源時間主要包括以下幾項：系統分發(fā)時間；銷售申請時間；自己錄入成功的時間；銷售更改公司名的系統記錄時間。

178.為了能夠及時了解到自己的資源是否和其他銷售有沖突，請務必在CRM“設置中心”中設置：正確的郵箱。179.在電話中未完全獲得客戶信息，或未進行有效搜索，導致不規(guī)范錄入，該客戶資源不受保護, 并根據情節(jié)予以罰款。這種行為屬于四類過失。

180.客戶在填寫訂單時，辦公地址一欄直接寫了XX市XX公司，這樣的填寫是不正確的，必須寫詳細的辦公地址。

182.開通中客戶退款需要扣除：企業(yè)會員600元認證費用+開通使用費，個人會員400元認證費用+開通使用費。已開具發(fā)票的客戶如不能回寄發(fā)票，需扣除5%的稅點。

183.以下行為均屬于一類過失：通過欺詐、威脅或騷擾等方式進行極端銷售，引起客戶嚴重投訴，造成重大影響；采用不正當手段搶占客戶資源，破壞當地市場正常經營秩序，當地渠道商之間融洽度和影響客戶感受的行為。184.通過欺詐手段，故意違反或惡意規(guī)避甲方的各項行為準則或管理制度，給甲方內部管理、聲譽或利益造成嚴重損害的行為也是屬于一類過失。

185.含糊其辭，客戶問的情況自己明明很清楚，但不說明引起客戶誤解的行為屬于三類過失。阿里巴巴挖需求問題的匯總和精煉.是

1、你打算什么時候把誠信通做起來？

2、請問你最近有沒有考慮誠信通？

4、你打算什么時候把網站建起來？

5、近段時間你有考慮建網站嗎？

6、你最近也在拓展市場，是否考慮近期通過網絡來拓展市場？

7、近一個月你有考慮阿里巴巴拓展網絡業(yè)務嗎？

9、阿里巴巴上的買家現在提供給你，你能接得過來嗎？

10、你的定單排到什么時候了？

11、你打算什么時候建立公司自己的網站？

12、如果有新定單，你現在有生產能力來接嗎？

13、如果能提供長期和你合作的客戶，而且現款現貨的，你會考慮馬上跟這些客戶來合作嗎？

14、你的老客戶都能跟你現款現貨嗎？如果我我們能給你提供現款現貨的客戶，你有興趣和他們合作嗎？

15、你的業(yè)務員每月大概能給你公司帶來多少定單？夠做嗎？

16、你考慮什么時候會開發(fā)新的市場？

17、你近期有考慮拓展新市場？幫你找客戶嗎？

18、你的同行都已經在阿里巴巴做好3.4年了，你打算什么時候考慮阿里巴巴，和他們一樣把電子商務做起來呢？

19、你有沒有考慮在廣交會之前把你的產品信息發(fā)布上阿里巴巴？ 20、你為什么要做網絡？

21、你為什么想來做誠信通呢？

22、你覺得網絡對你來說有哪些用處呢？

23、只有做誠信通才能解決你現在拓展業(yè)務的問題嗎？

24、誠信通的服務你覺得對你公司的業(yè)務拓展有幫助嗎？

25、你現在業(yè)務不好，你覺得阿里巴巴能解決你的業(yè)務問題嗎？

26、你現在業(yè)務也需要發(fā)展，想做網絡，你有考慮其他網站嗎？

27、阿里巴巴是你現在考慮的唯一的網站嗎？

28、你們當地不也有很多網絡公司嗎？為什么要選擇阿里巴巴呢？

29、你們當地網絡公司給你建的網站和阿里巴巴建的網站有什么區(qū)別你知道嗎？ 30、你為什么不讓當地的網絡公司給你建網站？

31、你一定要通過阿里巴巴建網站嗎？

32、目前b2b公司很多，比如hc，你覺得除了阿里巴巴的其他網站怎么樣？比如hc？

33、你剛才說到業(yè)務發(fā)展是每個企業(yè)都需要的，目前你會選擇什么方式來拓展你的業(yè)務呢？

34、網絡是你拓展業(yè)務的首選嗎？為什么？

35、你覺得網絡幫你拓展業(yè)務和業(yè)務員幫你跑市場，有什么區(qū)別嗎？

36、你覺得網絡能幫助你的最關鍵點是什么？

用網上生意挖需求 1您現在訂單比較忙怎么又想到網上做生意？ 2 您網上生意您計劃什么時候操作起來？ 3 您網上生意您近期有計劃做起來嗎？ 您網上生意您目前只是一個想法還是說現在就準備做起來？ 5 您您說網上生意要做的，那為什么現在操作不起來? 6 阿里巴巴是您上網做生意的第一選擇您覺得呢？ 您希望通過網絡把您的產品宣傳出去，為何您選擇阿里巴巴而不選擇其他的平臺呢？ 8 網上生意您選擇了阿里巴巴，您主要是看中了阿里巴巴網站哪塊服務？ 9 如果現在有訂單給您介紹過來，您愿意過來嘗試嗎？ 10 您是否愿意和您朋友一樣馬上把網上生意正式操作起來？ 如果阿里巴巴能夠把您的產品放到網上去宣傳并且每天都給您介紹客戶，但是這種方式是收費的，您愿意操作起來么？ 網上生意如果不做您覺得對您企業(yè)現在和以后的影響大么？ 您交了2800一個訂單都沒有做成，您的企業(yè)會不會因為這個而發(fā)不出工資，進不了材料，以后公司倒閉？ 14 網上生意是您現在馬上就要做起來的還是過來了解一下？ 15 在您當地的企業(yè)在網上做生意的多不多？ 今天網上做生意是最普遍的事情，就算您不做您的同行也同樣在做的，如果您不做就等于把這塊市場讓給您的同行了，是不是？

17既然您已經決定和阿里巴巴合作了，就是今天明天辦理的事情，那您今天辦理可以么？ 您邊上的**企業(yè)都已經在網上做生意了，現在客戶上網搜索**就可以找到他們的，您希望客戶也可以通過網上直接打進**就可以找到你么？ 您覺得現在網上銷售對節(jié)約您的成本上面來講是不是有用處？ 在目前傳統渠道上面銷售基礎上，再增加網上這種途徑幫您做生意您覺得怎么樣？ 21您想建一個網站對不對？

22您目前主要是做本地業(yè)務，要是外地的業(yè)務有合適的話也是可以做的，但是不知道通過哪些渠道來做是不是，我們阿里巴巴就能幫您把外地的業(yè)務做起來？

23您目前的產品比較冷門，想做一些宣傳但是預算有限，如果阿里巴巴能讓您以最少的投入做到最大的宣傳您愿意操作起來么？

24展會的費用比較高，阿里巴巴就等于一個大型的展會，而且這個展會永遠不會落幕，天天都可以幫你做生意，費用又不高，覺得怎么樣？

25您是不是也打算把您的網站做一下推廣？

26阿里巴巴是您企業(yè)在網上的一個展示平臺，您認為呢？

27網上生意是一個趨勢，您的企業(yè)以肯定是需要做的，您說認可么？ 28那么網上生意您是需要馬上做起來的是吧？

29您也是想通過網上把您的產品展示的上面，讓客戶都能看到您的產品的對嗎? 30您希望接一些外貿的訂單，但是沒有路子，那么阿里巴巴就能夠幫您把外貿這塊的生意做起來您愿意做起來么？

三、用阿里巴巴網上店面來挖需求

1．您好李經理，阿里巴巴的服務都清楚了，近期有沒考慮把網絡生意做起來？ 2.公司是不是有打算在這一兩個月把新的產品放到網上來宣傳? 3.你們公司相當于在阿里巴巴這個市場開了店，只要有客戶對您的產品感興趣的話，他們都會來光顧你們的店，您想不想在阿里巴巴全國有名的市場里做一年的生意看看？

4.如果我們根據您的要求，每天給你們介紹客戶，近期有沒有考慮網上做生意？

5.阿里巴巴給你們公司建的網站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產品，您看有沒有考慮呢？.李經理，如果說客戶可以通過你網站里任何一個產品都可以找到你們，您覺得有沒考慮放到阿里巴巴來銷售呢？

7．您的產品是自己研發(fā)不想讓同行去模仿，從而有一定的保密性，如果我們有項功能可以讓客戶看到也可以讓他看不到，完全有你們自己說了算，你覺得怎么樣？

8.如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網上找客戶，你覺得，公司有沒有網絡方面做生意的計劃呢？

9．如果你們還有機會跟世界500強的企業(yè)去談生意，成為他們長久的供應商，公司沒有計劃在網上做生意呢？ 10.公司最近想不想跟同行那樣在網上接定單呢？ 11 公司近期沒有打算通過網絡來推廣的？ 12.公司打算在什么時候有考慮網絡？ 公司阿里巴巴作為中間商能夠核實買家的身份的話，你覺得公司會不會考慮網絡貿易？ 14.公司擔心網上款項問題，如果阿里巴巴幫你們解決的話有沒有考慮網絡？ 15.如果阿里巴巴幫你們解決操作問題的話，近期有沒可能操作起來？

16.如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？

17.如果現在有個機會，你們還可以額外不花一分錢去參加廣交會，秋交會等全國知名展會，近期有沒有可能操作起來？

18.李經理，服務都清楚了，嘗試一年怎么樣？ 19.阿里巴巴的合作，貴公司大概什么時候可以商量下？ 20.因為你們新產品的情況你們最晚是什么時候可以操作起來？

21.剛剛我給您報了3個買家，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯系他們了，您想不想跟他們聯系下呢？

22.如果客戶打入您的產品后，你們公司將會在第一頁，第二頁，您自己可以隨時控制的，大家都是公平公正的，想不想讓客戶找到你們公司呢？

23.如果讓您花3688，里面有個網站，客戶會主動找你們我們也會給你們介紹生意，有沒有想法嘗試一年試試看?。?/p>

24.如果，我們的網站還可以幫你們來進行連接，客戶找到我們給你建的網站還能找到你們自己的網站，你覺得公司會不會考慮呢？

25.如果，客戶可以找你們公司，你們也可以找客戶，我們也會給你們介紹客戶，公司有沒有想法在網上來做生意呢？

26.如果我們給你們建的網站，客戶在網站里面也可以搜索，體現你們公司的實力，公司會不會考慮來阿里巴巴建網站呢？

27.你們是在擔心效果所以一直沒有來跟阿里巴巴合作是嗎？那如果給你們解決的話，公司是不是確定跟我們合作了呢？

28.阿里巴巴里你們只要發(fā)布一條信息，平均會有6到7個客戶來找你們，有怎么多客戶來找你們，想不想來常識一年試試看？

29.阿里巴巴通過中間的形式來擔保資金貨物的安全，從事可以讓你們拓展外地市場你們會不會考慮網上銷售呢？

30.如果阿里巴巴給你們建的是一級域名，WWW開始的，而不是阿里巴巴里面的網站，你覺得公司會不會考慮阿里巴巴呢？ 1 您認為現在如果您不做網絡會失去什么呢? 2 您是怎么會考慮現在上網來找客戶的呀? 3 您這個地區(qū)還是有很多同行已經做了兩三年啦,您怎么現在才考慮上來? 4 您現在通過傳統行業(yè)銷售是不是遇了一些困難/

您認為現在加入阿里巴巴能不能馬上解決這些困難呢? 6 您認為阿里巴巴能為您做些什么? 7 您為什么會選在這個時候來上網呢? 8 您六個月以后的生意,您現在有準備了嗎> 9 阿里巴巴上的定單現在過來您馬上可以接嗎> 10 您的產品現在還在生產嗎? 11 在接下來六個月內,您地否還會考慮找一些優(yōu)質的定單? 12 想馬上找一些新的客戶嗎 您認為阿里巴巴上現在的求購信息您現在馬上可以做嗎? 14 您現在有沒有想法通過網絡找一些新客戶? 15 您是希望馬上找到一些優(yōu)質的客戶呢,還是希望為自己的下半年或明年做好一些準備,培養(yǎng)一些優(yōu)質的客戶? 16 現在您的同行都在阿里巴巴網站上,中國11000000的買家現在上網都還找不到您的產品,只看地到您的同行的產品,現在您是否有想法馬上法您的產品和您的同行一樣公布出來,讓客戶可以隨時找到您呢? 17 您的業(yè)務員現在是否每天都在發(fā)名片都在跑客戶呢,如果現在上阿里巴巴

您認為可以馬上為您的業(yè)務員節(jié)省時間嗎? 18 您是希望馬上跟阿里巴巴合作呢還是只是先了解一下,再來決定.19 您是有沒有朋友在阿里巴巴上做過生意的,生意還好嗎> 20 秋季各知名展會在際,現在您的產品放上來就您覺得會不會馬上把產品放上來的? 21 您認為如果現在不上網絡會給您帶來什么損失呢? 22 現在上阿里巴巴馬上讓全國各地的90%有習慣上網來查找信息的客戶都能看到您,您覺得好不好呢? 23.您下半年有想法從網上接一些新的客戶嗎? 24.您兩個月內會有想法通過網絡找客戶嗎? 25

您本周內會考慮把這一塊操作起來嗎? 26

如果可以為您提供優(yōu)質的定單,您這兩天可不可以來辦一下? 27

公司產品是不是馬上可以公布到網上來供客戶選擇? 28

您覺得現在如果馬上放上來讓需要的客戶能馬上看到,您覺得好不好 29

這段時間就需要從網上看到定單嗎? 30

現在上網你覺得是不是能夠馬上幫您省錢??

常見切入話題挖需求

1：您上網最主要是希望我們給你做點什么？ 2：您現在是想上網來給貴公司做做宣傳是嗎？ 3：你公司現在的業(yè)務怎么樣？

4：他們都在網上接單子，所以您也上來看看是嗎？ 5： 貴公司有接觸過網絡嗎，原先？ 6：您現在想做個網站？ 7：您現在想通過阿里巴巴發(fā)布你的產品，讓人看到是嗎？ 8：你想看買家信息？

9：您公司本身就計劃上網，是嗎？ 10．那最近有沒這個想法的？

11：假如現在有好的方案，您可以操作起來嗎？ 12：貴公司最近三個月有這個想法來的，是嗎？

13: 您今年有考慮，最近不能考慮的原因是什么呢？ 14：網絡您還是有想法的，是嗎？

15：現在生意比較好，所以您最近沒打算來做是嗎？ 16：那您想不想降低成本的幫您找客戶呢？

17：您現在業(yè)務很好但是利潤不是很好，所有上網來看看有沒什么好的客戶是嗎？ 18：您公司網絡推廣做的很多了，那您現在想做阿里巴巴是為了什么？ 19：您公司現在網站剛剛做好，想到阿里巴巴上做作推廣？ 20：那您是準備開展網絡貿易是嗎？

21：您除了在阿里巴巴上注冊，還在其他網站上注冊嗎 22：您是怎么知道上阿里巴巴注冊的？ 23：您朋友他在阿里巴巴上做的嗎？怎么樣？ 24．所以您也想上阿里巴巴來做是嗎？

25：您們當地的很多同行都在做阿里巴巴，您沒想過也把這塊做起來嗎？ 26：我們是從建網站到推廣，介紹客戶一站式服務，您覺得方面嗎？ 27：你是想等最近忙完后在把阿里巴巴這塊考慮起來是嗎？ 28，您公司不單單要做阿里巴巴還要做搜索引擎，是嗎？

29：您不知要做一個推廣，您公司準備做一個方案，啟動整個網絡是嗎？ 30：您就是看重我們阿里巴巴這個品牌，想到我們這邊推廣是嗎？

1、您是不是有業(yè)務考慮上網推廣呢？

2、您近期是不是有網絡推廣的考慮呢？

3、您這個月是否有考慮把網絡生意開展起來呢？

4、您年內還是否有網絡推廣安排呢？

6、您上網注冊的目的是不是想考慮把網絡業(yè)務開展起來呢？

7、您有沒有興趣像永康佳佳五金有限公司一樣，把網絡業(yè)務開展起來呢？

8、今天網上有很多采購您產品的客戶，是否有興趣與他們聯系洽談合作呢？

9、如果我們把一些直接的客戶介紹給您，您直接與他們談合作您覺得好不好？

10、網絡可以給您找到更多的客戶信息和機會，您覺得是否有必要開展呢？

11、網絡是以后發(fā)展的一個必然趨勢，您認為您公司什么時候可以上網呢?

12、網絡可以推廣您的產品、宣傳您的品牌，您公司沒有這個方面需要嗎？

13、網絡是您品牌宣傳的一個很好的渠道，難道您不需要做起來？

14、網絡是您推廣產品的一個很方便通暢的渠道，您現在就要做起來么？

15、您是想把您的產品信息發(fā)布到網上讓對方來看，對吧？

16、您很多同行都把他們的產品發(fā)布到網上了，您要不要也這樣做起來呢？

17、您要不要把您的信息盡量排在前面呢？

18、很多其他都有網站了，您現在要不要也把網站做起來呢？

19、我們可以給您做一個獨立的網站，全世界都可以看到，您看好不好？ 20、現在能夠上網的企業(yè)都有網站的，您不是也需要做一個網站么？

21、網站就像您的名片一樣可以讓客戶知道您，您看好不好?

22、網站是一個展示您企業(yè)形象的地方，大家都有了，您也要快點做起來？

23、我們做的網站更安全，技術更強，要不要現在做起來？

24、我們這邊還可以把您的網站鏈接過來推廣，讓更多的客戶看到您的網站，了解您的產品，您現在是否可以做起來呢？

25、您遲早肯定要做網絡推廣的，早一點做可以有很好的機會，您覺得怎么樣？

26、網絡推廣肯定是必要的，您是否準備現在做起來呢？

27、像您朋友都已經在網絡上接了好多客戶了，您就不想做起來么？

28、他們都可以在網絡上把業(yè)務開展起來，您一定也可以的，要不要開展起來呢？

29、支付寶可以給您把貨款安全的收回來，您看是否有需要用起來呢？

30、網絡可以給您推廣產品找客戶，回收匯款，您看這么好的一個工具是不是要馬上用起來呢？

1、您上網最希望網絡幫你做什么

2、您為什么會上阿里巴巴，而沒有選其它的網站

3、現在公司業(yè)務怎么樣。

4、現在按貴公司的現狀，開展網上生意迫切嗎。

5、對網上的采購客戶，有多大的想法

6、如果現在有客戶正在下訂單，你會不會考慮馬上和客戶談

7、如果網絡收費的話，你還會不會用網絡發(fā)展生意

8、網上的求購信息是不是上網最關注的地方

9、你上網究竟是找生意的想法多還是宣傳的想法多

10、宣傳的目的是找客戶還是打品牌

11、平時做哪些地方，上網想做哪些地方。打算怎么做

12、（上網找生意）是近期的想法，還是以后的想法

13、現在是你們行業(yè)的淡季還是旺季，大概有長時間的（淡季或旺季）

14、是不是只是在這個時間你才會上網找生意

15、對網上生意你是怎么打算。是長期的，還是短期的

16、公司的網站有沒有。滿意（有網站的話）

17、公司的網站有沒有。那為什么不考慮建網站呢？（無網站）

18、對現有的推廣投資，你覺得滿意嗎。上阿里巴巴也是因為這個原因嗎

19、你的產品在市場上有哪些優(yōu)勢。你上網有沒有打算宣傳這個優(yōu)勢呢 20、你上網是看重阿里巴巴的品牌還是對我們的服務比較看重

21、你如果用網絡做生意的話，你最關心哪些方面

22、你認為阿里巴巴的平臺對你宣傳產品有哪些幫助。

23、你會對這個平臺進一步的投入以達到更好的效果嗎

24、同行現在已經做起來了，你會不會考慮用他們的方式來做

25、收費的東西，如果很多人在用了，你會不會用大家認同的東西呢

26、現在做網絡的可能性有多大。為什么。

27、你認為你最最最晚什么時候會來做網上生意

28、你覺得阿里巴巴能幫到你嗎。為什么

29、如果現在的市場很好的話，你會馬上來做網上生意，立即把網上的東西用起來嗎/ 30、你公司網上操作是你自己就可以單獨做，還是請人做。你對請人操作怎么看的。（封閉式問題）

1：如果現在有一種方式可以降低你的業(yè)務成本你有沒有興趣？ 2：如果現在有一種方式可以讓你坐在家里就有客戶找上門有沒有興趣？

3：如果有一種方式可以讓你排名靠前，買家一上網就可以找到你的公司和產品有沒有興趣？ 4: 假設有一種方法可以讓你坐在家里，就可以找到你想要找的客戶，而且每天僅花7.7毛錢。

5：如果每天可以在不耽誤時間，投資少，回報大的情況下，只要你在網上發(fā)布一條信息平均就會有6-7個客戶給你去電話有沒有興趣？

6：你身邊的同行都有自己的網站了，你是不是也想和他們一樣，建個網站？

7：網絡是個趨勢，覆蓋面廣，坐在家里就可以了解到你想要的客戶，還幫你節(jié)約成本，你是不是看重這點來建網站的？

8：全國各地的客戶只要一上網站打入你的產品名字就可以找到你的產品和公司，你認為好不好？

9：如果你的網站每天有800個專業(yè)的技術人員聯系為你維護，而且每天的投資僅僅是7.7毛錢，你有沒有興趣？ 10：如果給你公司建的網站上傳的圖片和資料都沒有限制，你有沒有興趣？ 11：因為你是做工藝品的，如果在你的網站里給你量身設計一個產品的保密平臺，防止你的同行抄襲你的產品你認為有沒有幫助？

12：你的產品是非常的多而且跟新換代的也很快，如果給你建立的網站里面的圖片和信息可以隨時隨地的更新和更該你認為怎么樣？

13：網站建好了關鍵是要有人了，如果每天可以讓6千萬的客戶上你的網站登陸瀏覽信息你認為怎么樣？ 14：現在做生意關鍵是信息量要廣，資源要多，如果每天讓你投資很少的錢，就可以獲得 1300萬的商機給你，你認為好不好？

15: 給你公司建立一個獨立的域名網站，而且連網站的建設和維護都包了，一年的費用僅是2800。有沒有興趣？ 16：如果給你建立的網站可以讓你個性化的設計你企業(yè)的招牌，讓你的客戶深刻的記住你，你認為好不好？ 17：如果給你的產品非常多，找起來很麻煩的話，我們可以給你提供一站式的搜索，只要你的客戶上你的網站，不論輸入什么樣的關鍵詞，就可以方便，快速，準確的找到你的產品。你認為好不好？

18：現在上網做生意，關鍵是身份的合法性和真實性。如果阿里巴巴給以向上網的買家證實你企業(yè)的合法性和真實信，你認為怎么樣？

19：如果阿里巴巴給你在網站上頒發(fā)一個營業(yè)執(zhí)照，證明你的證實性，你認為你對你公司做網絡生意有幫助嗎？ 20：在阿里巴巴網站上做生意，不但可以在網上幫你推廣，我們還可以在網下幫你全方位的推廣，你有沒有興趣？

21： 現在一般的企業(yè)去參展的費用很高，如果阿里巴巴免費的幫助你的企業(yè)去參展，你認為對你公司會不會有幫助？

22：如果阿里巴巴，每天都可以把和公司產品相關的信息給你發(fā)郵件通知你，你認為好不好？ 23：在阿里巴巴上做生意，不但給你解決客戶的問題，還可以幫你收貨款，你認為好不好？ 24：如果客戶和你做生意都是給你先打錢，你在發(fā)貨，你有沒有興趣？ 25：在阿里巴巴上發(fā)生交易，會給你一定的安全承若，你有沒有興趣？

26：在阿里巴巴上做生意，不但可以給你提供你想要的客戶外，還可以幫你找商界的好友，互相交流和學習，你認為怎么樣〉？

27：在阿里巴巴網站上，可以叫你怎么樣去識別網絡騙子，有沒有興趣？

28：在阿里巴巴上做生意，可以有機會讓你和一些成功人士面對面的交流學習。你認為你對你自己從事做生意有幫助嗎？

29：在阿里巴巴上做生意，我們會有專門的服務人員，全方位的指導你上網操作，幫你解決疑難，你認為好不好？

30：在阿里巴巴上做生意，還可以有機會讓你贏取投資資本，幫你解決資金問題，有沒有興趣？

1：王總：您既然覺的阿里巴巴這個服務對你拓展業(yè)務有幫助，盡期有沒有考慮把它做起來。2：公司是想多找點客戶，有想把自己的產品放到阿里巴巴來銷售是吧？ 3：公司近期想建一個自己的網站是吧？

4：你的朋友也在阿里巴巴做生意，你自己現在也想上阿里巴巴來做生意是吧！5：你想查看網上求購你這個產品的客戶是吧？

6：我們誠信通會員是收費的，你會考慮嗎？這個你自己決定就可以了

7：我們每天會把需要購買你這個產品的客戶發(fā)到你的郵箱里，你最近有沒有考慮把他合作起來。8：你以前就了解過阿里巴巴，執(zhí)照現在才辦好是吧，有沒有想過和阿里巴巴合作起來呢？

9：你是小孩子幫你注冊的是吧，那客戶上阿里巴巴第一眼，他們自己會來聯系你的，你會把你的產品放到阿里巴巴上來銷售嗎？

10：剛剛我跟你講的那些買家，現在正需要購買你的產品，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯系他們了，您想不想跟他們聯系下呢？ 11：你現在就想把你們的最新產品放到阿里巴巴上來銷售是吧！12：王總：你自己打算大概什么時候把網上生意做起來？

13：不管你有多少產品，客戶在阿里巴巴上找任何一個產品都可以找到你，你會考慮跟阿里巴巴合作起來嗎？ 14：你以前最擔心網上生意的安全。阿里巴巴能幫你擔保貨的回收，你近期會考慮跟阿里巴巴合作嗎？ 15：阿里巴巴幫你建的網站是你自己可以管理的，不是做死的，而且我們的空間沒有限制，你會考慮跟阿里巴巴讓阿里巴巴幫你建網站嗎？

16：你擔心你的產品被別的抄襲去，現在阿里巴巴上有加密功能，你現在會考慮跟阿里巴巴來合作嗎？ 17：阿里巴巴現在有全網搜索的功能，可以在國內200多家網站的相關信息供你參考，幫你省錢，你會考慮嗎？ 18：如果現在有一個機會讓把你們的產品帶到展會上去參展，你會考慮嗎？

19：現在世界500強的企業(yè)很多都在阿里巴巴上采購，現在如果有一個機會讓你跟這些企業(yè)去做生意，你會考慮嗎？

20：現在你們也是有想法把網絡生意這塊做起來，大概什么時候會考慮。

21：你隔壁的同行也在阿里巴巴上做了好幾年的生意的，你近期有考慮把網上生意做起來嗎？

22：阿里巴巴現在商輔全面升級了，現在我們幫你建的是一級域名的網站，而且我們的技術人員有800多名，你不用擔心你的網站打不開，你近期有考慮把阿里巴巴這塊做起來嗎？

23：阿里巴巴給你們公司建的網站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產品，您看有沒有考慮呢？

24：如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？ 25：你的執(zhí)照辦好就會跟阿里巴巴合作是吧，你的執(zhí)照你估計什么時候能辦好

26：如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網上找客戶，你覺得，公司有沒有網絡方面做生意的計劃呢？ 27：您產品的包裝大概什么時候會搞好，這一個月內可能做好的。

28：你說要跟合作伙們商量一下，他懂不懂電腦的，他不同意你自己會考慮來做嗎？ TP說辭

阿里巴巴是全球最大的網上貿易市場，在這個市場里有買家也有賣家，而誠信通就是這個市場上的一個攤位，通過這個攤位，您可以把咱們產品銷售出去，把企業(yè)推廣出去，它主要是通過以下三個方面幫您做生意的：

一、咱們做生意最關鍵最重要的一個就是找客戶，找訂單，對不對？現在阿里巴巴上就有最直接的采購信息，里面有詳細的聯系方式和采購信息，您現在就可以拿起電話和這些需要您產品的客戶聯系，主動出擊，尋找客戶。

二、找到了合適的客戶，為了他們可以更方便更直觀的了解咱們企業(yè)和產品，阿里巴巴為咱們企業(yè)量體定做一個產品，可以讓咱們企業(yè)和產品信息更方便，更直觀地展示在客戶面前，不管客戶有沒有聽說過咱，只要一上網，就可以看到咱們企業(yè)和產品，隨時和咱們洽談生意，您接個電話，就能找到生意。

三、客戶找到了，對咱們的企業(yè)和產品了解，就要正式涉及到成交，阿里巴巴通過企業(yè)身份認證和第三方交易平臺支付寶，可以最大限度降低咱們交易風險，讓您的客戶更加放心，促成咱們生意的快速成交，總而言之，咱們阿里巴巴的誠信通服務就是： 1.直接提供采購訂單； 2.建設商鋪做宣傳；

3.通過身份認證和支付寶降低交易風險，幫助您打造一個安全.可靠.有保障的網上商鋪。

29：如果現在幾百家同行當中，你可以排在前十位，客戶第一眼就能看到你，你現在會考慮跟阿里巴巴全作起來嗎？

第五篇：想要入黨,這些你應該知道【原稿】

想要入黨，這些你應該知道

假如你現在正準備或已經向黨組織遞交入黨申請書，亦或你已經被黨組織列為入黨積極分子、發(fā)展對象，更好的是你現在已經是預備黨員或黨員，那么，下面這些內容你應該知道！

首先，你應該知道你現在是向黨組織靠攏的什么階段。這其中包括剛剛遞交入黨申請書，已經被列為入黨積極分子，已經被列為發(fā)展對象，或已經是預備黨員。

其次，你要知道在每個階段你該做哪些事情，千萬不要等著黨組織找你要這要那，因為嚴格意義上講，自從你遞交了入黨申請書就準備接受黨組織的考察了。任何一個組織都不喜歡拖拖拉拉的成員，雖然有時候黨組織是不會輕易指出。

一、入黨積極分子

1.思想匯報。從遞交申請書開始，每季度一篇思想匯報，一般考察期為六個季度。平時閑下來的時候你就寫那么一篇感受，別等到最后一起寫，不僅寫的質量不好，自己也難受，黨組織也看不慣。

2.《入黨積極分子考察表》。被告知你是入黨積極分子之后，請主動（主動?。。狞h組織處明確你的培養(yǎng)人，領取《入黨積極分子考察表》，領了之后不是讓你放著的，抓緊把該填的都填好，交回黨支部。遇見不會的先查資料問百度，黨組織喜歡有自學能力的人。各種信息要填的完整、美觀，畢竟這東西要跟你走過一生。

3.培養(yǎng)人。大約每兩個季度后，帶好你的思想匯報和《入黨積 I

極分子考察表》，在經常與培養(yǎng)人溝通的情況下，找你的培養(yǎng)人填寫培養(yǎng)考察情況，別覺得無所謂，你與培養(yǎng)人溝通的情況決定你的考察表述是否全面。

4.考察期為一年。入黨積極分子的考察期一般為一年，沒到一年的時候，該做完的就要做完了，這你懂的。

親！這之前的資料要在第一年的12月份前后完成上交！

二、發(fā)展對象

1.確定。作為入黨積極分子的你，經過一年的培養(yǎng)之后，要在群眾座談這個基礎上，才有可能被確定為發(fā)展對象。群眾座談是黨組織組織開展的，它大概意思就是了解你的人坐在一起討論討論你整體上有沒有資格入黨，看看你有沒有群眾基礎，口碑如何??

2.培訓。對于發(fā)展對象這個群體，黨組織會定期組織“入黨積極分子培訓班”，這個培訓班你必須要參加，除非你已經有了黨校學習的“結業(yè)證書”，否則你的材料欠缺了重要的一項。在這個培訓班的學習中，你最好認真的聽課，做筆記，一定要拿到《結業(yè)證書》，并一并上交。這種培訓極有可能一生一次！伙計，要珍惜哈。

3.政審。政審是個很關鍵的環(huán)節(jié)，沒有政審的發(fā)展對象不允許入黨。既然這樣，你能為政審工作做什么呢？請記?。栏癜凑拯h組織的要求進行函調。對于黨組織要求的函調人員、時間、格式，都要毫無條件地完成，否則，對于黨組織而言，你這個同志是缺乏紀律性的。如果想具體了解政審是什么概念，請百度！

4.自傳。自傳是什么呢？這個內容在你參加“入黨積極分子培II

訓”的時候肯定會涉及到，所以請注意學習。實在不知道怎么去寫，請百度！

5.填寫入黨志愿書。這之前的所有資料（申請書、思想匯報、積極分子考察表、自傳、群眾意見座談記錄、政審材料）都健全了之后，入黨過程中的最后一個表就要發(fā)給你了——《入黨志愿書》。

你動筆之前準備一張帥帥美美的2寸正面免冠照片貼在表格的第一面右上角。記住尺寸是2！

每個你需要你填寫的內容都要填完整，填美觀，填充實，填到位！因為，這是你表決心的重要陣地！

“入黨介紹人意見”那一欄，依舊是跟你的培養(yǎng)人溝通，這時候，你的培養(yǎng)人是否推薦你入黨是決定你是否能入黨的先決條件。所以，有什么想法多跟培養(yǎng)人聊聊！別吝嗇電話費和你的手指頭！

親！這之前的資料要第二年的5月份前后上交完成哦！

三、預備黨員

1.召開支部大會討論接收新黨員。（第二年7月份）

大概程序如下：

首先，所有黨員都要到會，如果不是全數，有表決權的黨員應該有半數以上，不然會議無效；

其次，你繼續(xù)表決心，說說為什么入黨，中國共產黨好不好，有沒有政治問題，最后表明決心；

然后，你的介紹人要證明你這個同志很好，還要說說你為什么好。所以你要多跟他溝通，不然他知道你哪里好啊？

III

然后，支部的領導班子也要表態(tài)，說說對你的審議情況，如果支部委員會的同志們覺得你不行的話，那你也掛了。

然后，所有黨員討論、提問，舉手表決。沒有到會的黨員同意與否也要一并計票，這應該叫“遠程投票”，呵呵。

再然后，半數以上同意你入黨，你在支部這關就算過了，過了之后，你自然要說說你以后要怎么干的事情了，所以，要表態(tài)！表態(tài)！

2.談話。跟你說實話，比黨支部大一級的黨委才能最終決定你能不能入黨。所以，黨委要指定“特派員”跟你談話，談話內容那就看“特派員”的了。這個時候，有可能問黨的基本理論、黨史，考察你關注時事的能力，看你的態(tài)度和動機等等。只能跟你這么說，有些人不能按期入黨的原因就是“對于黨的認識不深刻”、“缺乏黨的基本理論”、“態(tài)度不端正”等等。所以，還是那句話，該記的要記，該學的要學，別跟黨講條件。

3.最后這個然后。黨委這個層級再開會，最終決定你能否入黨。通過了之后，你就正式成為一名黨員了，但是前面有“預備”兩個字。

親！以上的工作基本上是由黨組織在第二年7月份到10月份完成的！

三、預備黨員考察期

在這個階段，你需要做以下這些事情：

NO.1領取《預備黨員考察表》（這個考察期一般是一年，四個季IV

度）怎么填？跟前兩個表一樣。你懂的！

NO.2按規(guī)定交黨費；正式黨員交多少，你交多少，時間從支部大會同意你入黨開始算起，這個時間也是預備期的開始時間。記??！是支部大會！

NO.3每個季度一篇思想匯報，一共四篇；（從第二年7月開始到第三年的7月）

NO.4每半年找培養(yǎng)人寫一次考察意見；

NO.5主動提出轉正和全年思想小結。（你不寫的誠懇些，都對不起黨務工作人員，對不起黨組織，更重要是對不起你自己）

親！這之前的資料你要在第三年的5月份前后就必須要完成哦！

4.黨支部召開預備黨員轉正征求意見會。

基本上就是根據你要轉正這件事討論，支部先說能不能，全體黨員再舉手，依舊是一半以上同意才能通過。不能通過延長預備期，通過的就是黨員了。

不是！

最后一步！

將所有材料上報上級黨委，黨委最后審批！

現在該恭喜你了！成為光榮的中國共產黨黨員！

或者沒有，呵呵，那就在重新預備！

親！這個工作黨組織會在第三年的7月份—10月份完成哦！哎——終于結束了，這寫下來真挺累的。還是要再嘮叨點，具 V

體如下：

1.什么思想匯報寫多少這種問題你就別問了，越多越好，認識越深刻越好。或者說每篇總要有2000—3000字吧。

2.每個表格里面都有說明，看完了再填哈。

3.其他單位轉來的入黨積極分子同志，要在新單位經過半年的考察，才可以列為發(fā)展對象。

4.當優(yōu)秀成為習慣，你總是喜歡多做一些，我相信你！

親！入黨愉快！

2012年11月27日

BY DEREK

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