第一篇：經(jīng)銷商激勵政策協(xié)議書

經(jīng)銷商激勵政策協(xié)議書

甲方：（簡稱甲）

乙方：（簡稱乙）

為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報廣大客戶以豐厚的利潤，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：

一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；

二、乙方市場區(qū)域 返利形式：

以上獎勵，季度、年度都達到規(guī)定數(shù)額的，可重復(fù)計算。

四、獎勵兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿獎勵將以貨款形式上賬。

五、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、保證協(xié)議期間貨源的供應(yīng)，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進行銷售管理與 渠道建設(shè)，做好售后服務(wù)并依照本協(xié)議約定時間支付返利；

2、甲方市場工作人員不定期的進行市場檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權(quán)終止協(xié)議并取消相應(yīng)返利。

六、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、不得向其他區(qū)域供貨或低價竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實，甲方有權(quán)扣除乙方返 利；

違反協(xié)議的處理：

1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標準進行配合，甲方有權(quán)扣除獎勵費用；

2、協(xié)議各項條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除所有獎勵費用；

3、乙方不得降低價格或跨區(qū)域進行銷售，否則甲方有權(quán)扣除所有獎勵費用。

八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準；

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份

第二篇：怎樣制定經(jīng)銷商激勵政策（模版）

制定經(jīng)銷商政策時，必須明確的指導(dǎo)思想

我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確。要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。1企業(yè)要市場比要銷售量更重要

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高:竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。

2把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事

一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點。因為這種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。

3企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶

不同的銷售政策會培養(yǎng)出不同的客戶。以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。

制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求

為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想(“了解客戶的需求，然后努力滿足他。”)的要求。

制定經(jīng)銷政策時，必須樹立雙贏(Win-Win)銷售理念

企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，必須樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。從本質(zhì)上講，廠家與經(jīng)銷商分屬于不同的利益主體，廠商雙方在目標、觀點和要求等方面存在著矛盾，這就可使廠家和經(jīng)銷商之間形成不同的關(guān)系，其關(guān)系不外乎以下四種:⑴廠家贏--經(jīng)銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經(jīng)銷商的利益。

⑵經(jīng)銷商贏--廠家輸。經(jīng)銷商只關(guān)心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。

⑶廠家輸--經(jīng)銷商輸，即雙輸。由于廠家和經(jīng)銷商都在考慮怎么從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什么，結(jié)果雙方兩敗俱傷。

⑷廠家贏--經(jīng)銷商贏，即雙贏。廠家和經(jīng)銷商團結(jié)起來，共同做市場、做銷售。

雙贏就是企業(yè)幫助經(jīng)銷商得到他們想要的東西，然后，廠家也從經(jīng)銷商那里得到自己的東西。廠家為經(jīng)銷商著想，實踐自己對經(jīng)銷商的承諾，履行自己的責任。這樣經(jīng)銷商滿意了，就會讓廠家滿意。在成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。

值得注意的是，目前仍有許多廠家和經(jīng)銷商實行的是贏--輸理念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成角斗場，雙方都在努力地想把對方打倒，以便自己能贏。顯然，這種理念是錯誤的，也是非常有害的。很有可能導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)局。既便出現(xiàn)一方贏、另一方輸?shù)慕Y(jié)果，這種關(guān)系也是維系不長的，贏得只能贏在一時，并沒有長久的利益可言。在廠家開拓市場的初期，由于知名度低的原因，經(jīng)常向商家妥協(xié)，答應(yīng)各種不合理的要求，即容易出現(xiàn)“經(jīng)銷商贏-廠家輸”的局面;當產(chǎn)品知名度提高后，廠家就會要求商家鋪貨率、網(wǎng)點到達率、商品陳列規(guī)范等到位，也就出現(xiàn)了“廠家贏-商家輸”的局面。現(xiàn)實的例子是道達爾，道達爾是在七十年代就進入中國設(shè)立了公司，是跨國石油企業(yè)中最早進入大陸的，但直到目前為止其市場仍舊是伐善可陳，其年銷售不過幾千萬而已，遠遠低于美孚和殼牌，連新軍BP、嘉實多都敢不上。其銷售代表竟然對代理商說:“只要你能做到這個量，我們什么都可以談!”(原話)。另一個例子是，做美孚和殼牌的經(jīng)銷商卻陷入了“搬運工”的角色，許多經(jīng)銷商一年忙下來，做了幾百萬的銷售額，毛利才三四個點，可廠家依舊要考核各項指標，“行者上，弱者下”，每到年底，代理商都不知道自己是否可以過關(guān)，來年自己是否還是代理。所以，這幾年美孚、殼牌的市場占有率不斷下滑。

優(yōu)秀企業(yè)早已認識到廠商雙贏的重要性?？煽诳蓸饭咎岢雠c渠道共創(chuàng)財富的理念?？煽诳蓸饭鞠螓湲攧谔峁┎僮鞣奖?、不占空間的汽水機，并經(jīng)常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費者上門。在麥當勞每次舉辦的促銷活動里，可口可樂公司與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費招待可口可樂和雪碧，并在雜志媒體上定期刊登“每月推薦餐廳”。超市開業(yè)，可口可樂罐裝車到場助陣，并配合特價促銷。他們還免費為學(xué)校小賣部設(shè)計制作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部面貌煥然一新。此外，還贊助各種學(xué)校的活動，如運動會等，這樣既與學(xué)校生活緊密結(jié)合，又可達到廣告促銷的目的。企業(yè)與經(jīng)銷商雖是不同的利益主體，但在雙贏理念的指導(dǎo)下就可找到廠商的共同利益所在。關(guān)鍵在于廠商要團結(jié)起來，風(fēng)雨同舟、休戚與共，共同做市場、做銷售。廠商雙方都要把眼光放長遠，誰也不能指望可以一口吃成個胖子，舍小利、爭雙贏，由小贏到大贏，爭取最大的長久的贏利。制定經(jīng)銷商政策時，還必須遵循以下幾個原則

1目標適宜的原則

古人云:“取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也?！边@是說我們在定目標時，目標定得高一些往往可以達到調(diào)動人們積極性的道理。具體用于經(jīng)銷商政策時，必須遵循目標適宜的原則，目標可以定得高一點，但又不能過高，否則是自設(shè)經(jīng)營障礙。經(jīng)過努力也達不到的目標，經(jīng)銷商不會認可，要么將之束之高閣、形同虛設(shè)。目標又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能夠得著，這樣的目標才是適宜的。

2配套運行的原則

經(jīng)銷商政策是一個由諸多政策形成的一個體系。體系內(nèi)容政策即可分離使用又是相互配合、相輔相成的。

“木桶效應(yīng)”原理說:一只木桶盛水的多少，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。美國經(jīng)銷商學(xué)者艾爾 里斯和杰克 特勞提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說:企業(yè)采取的各項營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，真正發(fā)揮作用的只有一條。這一商規(guī)成立的基本前提是，其他營銷措施及管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。所以，在制定經(jīng)銷商政策時，應(yīng)綜合各種因素，使之能配套運行。

3獨有特色的原則

特色即特點，是最賦有生命力和號召力的精靈。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要充分利用搜集到的同業(yè)信息進行比較分析，結(jié)合自己的優(yōu)勢、突出自己的優(yōu)勢，制訂出獨有特色的經(jīng)銷政策。

4穩(wěn)健經(jīng)營的原則

一個企業(yè)在任何時期都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本。在制定經(jīng)銷商政策時，特別要考慮到執(zhí)行的可行性，充分考慮各種因素，使之盡量完善、可行。一旦制訂下來，就要嚴格實施，該兌現(xiàn)的無論如何都要兌現(xiàn)。那種朝令夕改、視同兒戲的態(tài)度是絕對不可取的。5激勵上進的原則

在考慮企業(yè)利益的同時，充分考慮經(jīng)銷商的利益以及精神上的激勵。也就是說，在制定經(jīng)銷商政策時，企業(yè)既要考慮經(jīng)銷商的中、短期利益，滿足經(jīng)銷商求利心切的心理，又要考慮對經(jīng)銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵，這種獎勵不但是物質(zhì)上的獎勵，還要從精神上予以激勵，使經(jīng)銷商增強對公司、品牌、產(chǎn)品的信心。

關(guān)于返利體系

返利體系充分的體現(xiàn)了廠家的銷售政策，它代表了廠家對市場的操作觀念，同時也是廠家制約商家的一個手段。目前返利大體上分兩大類:明返、暗返。

明返是有明確的返利標準，代理商可以根據(jù)自己的銷售狀況計算出來。廠家在實際操作中多采用目標返利(你完成了或超過了規(guī)定的任務(wù)就可以返利)、階梯返利(完成不同的目標給予不同標準的返利)。成熟產(chǎn)品，其市場容量基本上穩(wěn)定，多采取目標返利;新入市產(chǎn)品，多采用階梯返利，通過不斷加大的返利標準，促動經(jīng)銷商的投入。當然，階梯返利容易造成區(qū)域間的竄貨或市場的低價傾銷問題。作為廠家，這是應(yīng)該必須注意防范的。

暗返是沒有明確的、書面的返利形式，一般不會提前告知說明，多在年底或合同期末才公布。暗返主要是對優(yōu)秀經(jīng)銷商的一個獎勵，比如市場推廣出色、管理規(guī)范、遵守合約、開辟了新市場的經(jīng)銷商。其返利的力度一般至少和明返的接近甚至更高。這樣也可以起到對經(jīng)銷商的制約作用。采用暗返現(xiàn)在幾乎成了大部分廠家的重要銷售政策，目前使用該政策的有:華龍方便面、可口可樂、殼牌、BP、嘉實多、統(tǒng)一等。

返利的形式對經(jīng)銷商也有重大的影響。目前分為兩種:現(xiàn)金和實物。由于現(xiàn)金返利涉及到稅務(wù)，財務(wù)處理比較復(fù)雜，大都采取實物返利。實物返利的物品最好對經(jīng)銷商和廠家的市場都有幫助，這樣才會起到返利的效果。在2000年，華龍曾購買了2000輛依維柯送給經(jīng)銷商，大大提高了經(jīng)銷商的配送能力，起到了雙贏的效果。而成熟品牌則采取產(chǎn)品返利的較多，廠家把返利折算為產(chǎn)品返給經(jīng)銷商。采取產(chǎn)品返利的廠家需要注意的是，返利的產(chǎn)品是否可以納入下的銷售額，如果納入其銷售，代理商是比較樂于接受的。

總之，企業(yè)要從與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度、以戰(zhàn)略家的風(fēng)范慎定經(jīng)銷商政策。在執(zhí)行經(jīng)銷商政策的過程中，廠商雙方在共同發(fā)展的過程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長期友好關(guān)系的經(jīng)銷商。充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會資源優(yōu)勢，建設(shè)品牌，促進企業(yè)的發(fā)展。同時，在實踐中對經(jīng)銷商政策不斷修正、完善，使之逐步形成健全科學(xué)的經(jīng)銷商政策，從而促進經(jīng)銷商與企業(yè)長久、穩(wěn)定、雙贏的合作。

對經(jīng)銷商的政策

作者:高原美發(fā)布時間:2007-11-01來源:高原美關(guān)鍵字:政策

一、產(chǎn)品的供貨價格及返利政策

提高折扣供貨，實行進貨首返，考核達標返還等獎勵支持，詳情請咨詢我公司。

二、產(chǎn)品有什么樣的市場支持

每區(qū)域市場，根據(jù)市場發(fā)展的實際情況，我公司將配置業(yè)務(wù)主管一名、美導(dǎo)數(shù)名（專職促銷）協(xié)助經(jīng)銷商進行市場拓展與渠道開發(fā)。并提供媒體廣告支持，實現(xiàn)空中、半空中、地面三維一體的立體轟炸效果，迅速搶占市場，拉動終端環(huán)節(jié)的快速消化。

三、公司的戰(zhàn)略思想及產(chǎn)品的營銷模式

公司前期將用三到四個月的時間完成對云南全區(qū)市場的渠道代理商的開發(fā)與建設(shè)，并嚴格按照開發(fā)一家發(fā)展一片的指導(dǎo)思想全力抓好產(chǎn)品品牌形象的宣傳及消費者基礎(chǔ)的培養(yǎng)，樹立經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商的既得利潤。公司的營銷模式是走區(qū)域發(fā)展下的多渠道營銷模式。

四、公司的市場服務(wù)

公司任何時候都承諾給予客戶全方位的退、換貨服務(wù)，所有說明一律按合作協(xié)議上面的規(guī)定嚴格執(zhí)行。對區(qū)域發(fā)展公司將派業(yè)務(wù)主管專業(yè)協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商進行市場細分與拓展。對渠道消化，公司將整合各方優(yōu)勢資源制定得體的市場攻略實行品牌強力促銷。

五、產(chǎn)品特點

純植物配方，以功效、半功效型產(chǎn)品為主，適合色斑、敏感、暗瘡、黑黃肌膚適用。

六、產(chǎn)地

上海。

七、價格

高中低價格。

八、專營店式專柜

全國各地均有銷售網(wǎng)絡(luò)、專店。

九、有幾大系列

有6大系列分別是：祛痘系列、抗敏系列、清爽系列、亮白系列、保濕系列、特殊護理。

十、產(chǎn)品用后的效果

根據(jù)臨床實驗，比普通化妝品好50%－80%

第三篇：如何有效激勵經(jīng)銷商

如何有效激勵經(jīng)銷商(上)

慧聰網(wǎng)2003年8月15日14時0分信息來源：《中外管理》

主 持 人：鄧羊格（本欄目主持人）

特邀嘉賓：陳軍（某公司營銷總監(jiān)）

賀軍輝（某公司營銷副總）

楊榮華（某公司銷售部長）

李澤斌（某公司策劃總監(jiān)）

**返利也是把雙刃劍**

主持人：我們知道很多企業(yè)對如何激勵經(jīng)銷商都有自己獨特的激勵政策，但是否都很有效呢？可能許多企業(yè)自己都并不完全了解。因為，管理上的有效通常分為效率和效果兩個方面，然而目前大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商采用的方式是：通過銷量返利政策，鼓勵經(jīng)銷商做得銷量越大，則返利比率越高。這是否過于強調(diào)了效率，而忽視了效果呢？請各位就此談一下自己的看法和經(jīng)驗。

陳軍：根據(jù)我的理解，返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商的滯后獎勵。返利的特點是滯后兌現(xiàn)，而不是當場兌現(xiàn)。如果從兌現(xiàn)時間上來分類，返利一般分為月返、季返和年返三種；如果從兌現(xiàn)方式上來分類，返利一般分為明返、暗返兩類；如果從獎勵目的上來分類，返利可以分為過程返利和銷量返利兩種。

我認為，返利是把雙刃劍：

第一，由于返利多少是根據(jù)銷售量多少而定的，因此經(jīng)銷商為多得返利，就要千方百計地多銷售產(chǎn)品。這種做法有其正確的一面，畢竟提高銷售量是廠家銷售工作的重要目的，尤其是在產(chǎn)品進入市場初期，這一政策的作用不可低估。

第二，返利也可能成為經(jīng)銷商竄貨亂價等短期行為的誘發(fā)劑。特別是當廠家的產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，廠家銷售工作的重點轉(zhuǎn)向穩(wěn)定市場，這時根據(jù)銷量返利的政策的缺點就表現(xiàn)得越來越明顯。各經(jīng)銷商在限定的區(qū)域內(nèi)，無法在限定的時間完成一定的目標時，他們很自然地進行跨區(qū)竄貨。經(jīng)銷商會提前透支返利，不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去，平進平出甚至低于進價批發(fā)。結(jié)果，你竄貨到我的區(qū)域，我竄貨到他的區(qū)域，最后導(dǎo)致價格體系混亂甚至崩盤。

為了說明這個問題，我這里準備了一個案例。

案例：都是返利惹的禍

方總是一個中小化妝品廠家的營銷老總，去年產(chǎn)品銷售還不錯，準備今年大干一場。為了實現(xiàn)今年的銷售

目標，提高經(jīng)銷商的銷售積極性，方總出臺了新的獎勵政策，在去年的基礎(chǔ)上，進一步提高了給經(jīng)銷商的銷量返利獎勵。

方總為每個經(jīng)銷商制定了三個不同的年銷量指標，即必保任務(wù)、爭取任務(wù)和沖刺任務(wù)，完成的年銷量指標越高，則年底返利的百分比越大，而且返利獎勵是與經(jīng)銷商年銷量的絕對值掛鉤的。

比如，如果經(jīng)銷商分別完成必保任務(wù)200萬、爭取任務(wù)250萬和沖刺任務(wù)300萬元，返利比例分別為1%、3%和5%，相對應(yīng)的返利金額分別為2萬、7.5萬和15萬元。

從方總的返利政策來看，如果經(jīng)銷商只完成200萬的必保任務(wù)，則只能拿到2萬元的銷量返利，但如果完成300萬的沖刺任務(wù)，就可拿到15萬元的銷量返利。經(jīng)銷商的年銷量只要增加50%，返利就翻了好幾番。

對于經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。在方總?cè)绱说姆道哒T導(dǎo)下，經(jīng)銷商就是削尖腦袋也要把銷量沖上去，爭取把最高的返利獎勵拿到手。

于是，經(jīng)銷商為了完成更高的銷量任務(wù)，就不惜采用各種手段來沖擊銷量。有的經(jīng)銷商大肆向其他區(qū)域竄貨，有的經(jīng)銷商就把價格放下來低價甩賣，犧牲一點差價利潤算什么，只要能完成最高銷量指標，拿到高額的返利。虧多少，賺多少，經(jīng)銷商心里都算得清清楚楚，這就叫舍不得小虧，就賺不到大錢。更何況我不這樣做，別的經(jīng)銷商也會這樣做。

方總為了制止竄貨和低價傾銷，對一些違規(guī)的經(jīng)銷商三令五申，并以扣除返利相威脅，但根本不管用，為什么？你廠家的鋪底貨款還扣在我經(jīng)銷商手上，還怕你廠家不給返利？于是，竄貨和低價甩賣就愈演愈烈，不斷升級，原來一些一直遵守秩序的經(jīng)銷商也被迫卷入，價格越賣越低，經(jīng)銷商的差價利潤也就越來越薄，不到一年時間，價格就接近“賣穿”。

方總被弄得焦頭爛額，經(jīng)銷商之間互相指責，投訴不斷，方總手下的營銷員四處救火，疲于奔命，原來“做市場”的營銷員現(xiàn)在卻變成了“做消防”的。

沒辦法，方總為了盡量減少低價產(chǎn)品對市場秩序的破壞，對那些低價拋售特別嚴重的區(qū)域市場，廠家就不得已出錢把低價甩賣的產(chǎn)品又買回來。但還是不管用，你廠家不斷地把低價甩賣的產(chǎn)品買回來，就不斷有低價產(chǎn)品流到市場上去，因為源頭沒有堵住。

怎么辦？方總痛下決心，只好采取不是辦法的辦法，斷了好幾家低價竄貨嚴重的經(jīng)銷商的貨源。而被斷貨的經(jīng)銷商不服，如果不是別人先挑起竄貨大戰(zhàn)，我怎么會竄貨呢？又不是我一家竄貨，憑什么斷我的貨？于是，被斷貨的經(jīng)銷商為了報復(fù)廠家，將手中剩下的產(chǎn)品以更低的價格拋向市場。

**多用“過程”返利，少用銷量返利**

主持人：確實，返利是把雙刃劍，那么對于廠家來說，應(yīng)該如何最大程度地發(fā)揮返利獎勵的激勵作用，同時盡量抑制返利獎勵的負面影響呢？

賀軍輝：我個人認為，廠家在制定返利政策時，要多用過程返利，少用銷量返利。

廠家可以針對營銷過程的種種細節(jié)設(shè)立種種獎勵，比如獎勵范圍可以包括：鋪貨率、售點生動化全品項進

貨、安全庫存、遵守區(qū)域銷售、專銷（不銷競品）、積極配送和守約付款等等。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤，從而擴大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作，還可以培育一個健康的市場，保證明天的利潤目標。我這里也準備了一個案例。

案例：綜合評定返利標準

某食品廠家與其它大多數(shù)廠家一樣，以前對經(jīng)銷商的返利政策就是以銷量作為唯一的返利標準，且銷量越大返利的比例越高，無形中誘導(dǎo)了經(jīng)銷商依靠上量求利，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商竄貨、殺價等不規(guī)范運作。后來，此食品廠家吸取教訓(xùn)，在返利政策的制定上不以銷量作為唯一的考核標準，而是根據(jù)廠家不同階段對營銷過程的管理來綜合評定返利標準。如此，除了完成銷售定額給予經(jīng)銷商一定獎勵外，還設(shè)定了以下返利獎勵：

1.鋪市陳列獎

在產(chǎn)品入市階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎勵作為適當?shù)娜肆?、運力補貼，并對經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎勵。

2.渠道維護獎

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，廠家以“渠道維護獎”的形式激勵經(jīng)銷商維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適當規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。

3.價格信譽獎

為了防止經(jīng)銷商竄貨、亂價等不良行為，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，廠家在價格設(shè)計時設(shè)定了“價格信譽獎”，作為對經(jīng)銷商的管控。

4.合理庫存獎

廠家考慮到當?shù)厥袌鋈萘?、運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量等因素，廠家設(shè)立“合理庫存獎”鼓勵經(jīng)銷商保持適合的數(shù)量與品種。

5.經(jīng)銷商協(xié)作獎

為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，既強化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。

當然，以上各種獎勵你不一定都同時用，這樣會讓你的經(jīng)銷商覺得你的價格政策過于繁瑣，甚至成為和你討價還價、增加你的銷售成本的一個名目。所以，你必須明確你重點要解決哪些問題。這樣，你就能夠通過返利這個杠桿，有效的達到自己的目的。

楊榮華：的確是這樣，廠家在制定返利政策時，要注意在不同的市場階段返利的側(cè)重點應(yīng)不同。用返利來激勵經(jīng)銷商，廠家首先要弄清楚現(xiàn)階段激勵經(jīng)銷商要達到的具體目標是什么，只有具體目標清楚，才能有的放矢，才能根據(jù)目標制定有針對性的返利方案。

除了生動化（終端產(chǎn)品形象的展示力）等指標的完善和經(jīng)銷商提貨量的完成以外，在產(chǎn)品成長期，返利獎勵的重點應(yīng)該重在打擊競品，加大專銷、市情反饋、配送力度、促銷執(zhí)行效果等項目的獎勵比例，同時輔以一定的銷量獎勵；在產(chǎn)品成熟期，返利獎勵的重點應(yīng)該是重視通路秩序的維護，返利應(yīng)以守區(qū)銷售、遵守價格、規(guī)定出貨和守約付款為主，銷量獎勵只起輔助作用。

陳軍：另外，我們應(yīng)該注意的是，返利不應(yīng)僅是一種獎勵手段，而應(yīng)成為一種管理工具。返利既要起到激勵經(jīng)銷商的作用，又要起到管理和控制經(jīng)銷商的作用。

因為返利獎勵不是當場兌現(xiàn)而是滯后兌現(xiàn)的，也就是說，經(jīng)銷商的部分利潤是扣在廠家手上的，如此廠家就掌握了主動權(quán)。如果廠家返利用得好，就可使返利成為一種管控經(jīng)銷商的工具。

比如，某廠家的返利政策是這樣的：

1.經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；

2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；

3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；

4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。

根據(jù)此返利政策，如果經(jīng)銷商沒有亂價竄貨等行為，就可獲得至少3%以上的返利，如果經(jīng)銷商通過各種不規(guī)范手段把銷量沖上去，也只能獲得1%的返利，銷量再大經(jīng)銷商也是得不償失。當然如果既能超額完成銷量，又沒有亂價竄貨行為，經(jīng)銷商的獲利是最大的。

還有些廠家管理更嚴格，嚴厲打擊亂價竄貨等短期行為，只要經(jīng)銷商有亂價竄貨行為，其年終返利將被全部取消，這對經(jīng)銷商也是很大的威懾。如此，廠家不僅沒有使返利成為竄貨亂價的誘發(fā)劑，而且利用返利來抑制經(jīng)銷商竄貨等短期行為。

**百事可樂妙用“暗返”政策**

主持人：是不是只有國內(nèi)的企業(yè)運用返利獎勵政策來激勵經(jīng)銷商？外企是否也有同樣的獎勵政策？

陳軍：不僅國內(nèi)的企業(yè)運用返利政策來激勵經(jīng)銷商，外企也同樣運用返利政策來提高經(jīng)銷商的積極性。不過外企在制定和運用返利獎勵政策時，相對來說比國內(nèi)的企業(yè)更嚴謹、更科學(xué)。大家可以看看百事可樂公司在中國制定的對經(jīng)銷商的返利政策。

案例：百事可樂的返利政策

百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為五個部分：年扣、季度獎勵、獎勵、專賣獎勵和下支持獎勵，除年扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經(jīng)銷商。

（一）季度獎勵：既是對經(jīng)銷商前三個月銷售情況的肯定，也是對經(jīng)銷商后三個月銷售活動的支持，這樣就促使廠家和經(jīng)銷商在每個季度合作完后，對前三個月合作的情況進行反省和總結(jié)，相互溝通，共同研究市場情況。且百事可樂公司在每季度末，派銷售主管對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助落實下一季度銷售量及實施辦法，增強相互之間的信任，兌現(xiàn)相互之間的承諾。季度獎勵在每一季度結(jié)束后的兩個月內(nèi)，按一定比例進貨以產(chǎn)品形式給予。

（二）年扣和獎勵：是對經(jīng)銷商當年完成銷售情況的肯定和獎勵。年扣和獎勵在次年的一季度內(nèi)，按進貨數(shù)的一定比例以產(chǎn)品形式給予。

（三）專賣獎勵：是經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，在碳酸飲料中專賣百事可樂系列產(chǎn)品，在合同結(jié)束后，廠方根據(jù)經(jīng)銷商銷量，市場占有情況以及與廠家合作情況給予的獎勵。在合同執(zhí)行過程中，廠家將檢查經(jīng)銷商是否執(zhí)行專賣約定。專賣約定由經(jīng)銷商自愿確定，并以文字形式填寫在合同文本上。

（四）下支持獎勵：是對當年完成銷量目標，繼續(xù)和百事可樂公司合作，且已續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商的次年銷售活動的支持，此獎勵在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，第二季度的第一個月以產(chǎn)品形式給予。

因為以上獎勵政策事前的“殺價”空間太小，經(jīng)銷商如果低價拋售造成的損失和風(fēng)險，廠家是不會考慮的。且百事可樂公司在合同文本上還規(guī)定每季度對經(jīng)銷商進行如下項目的考評：

1.考評期經(jīng)銷商實際銷售量；

2.經(jīng)銷商銷售區(qū)域的市場占有率情況；

3.經(jīng)銷商是否維護百事產(chǎn)品銷售市場及銷售價格的穩(wěn)定；

4.經(jīng)銷商是否在碳酸飲料中專賣百事可樂系列產(chǎn)品；

5.經(jīng)銷商是否執(zhí)行廠家的銷售政策及策略；

6.季度獎勵發(fā)放之前，經(jīng)銷商必須落實下一季度銷售量及實施辦法。

為防止銷售部門弄虛作假，公司規(guī)定考評由市場部、計劃部抽調(diào)人員組成聯(lián)合小組不定期進行檢查，確保評分結(jié)果的準確性、真實性，做到真正獎勵與廠家共同維護、拓展市場的經(jīng)銷商。

如此看來，類似強心針的通路促銷雖然能創(chuàng)造即時銷量，而實際上呢？產(chǎn)品只是儲留在通路中間環(huán)節(jié)，并不是最終的消費者消化了，并沒有產(chǎn)生實際的終端銷售。這只是對明日市場資源的提前支取，是寅食卯糧的銷量透支行為。也就是說，通路促銷并不能決定你的產(chǎn)品在終端賣得好不好，最終產(chǎn)品的銷售能不能實現(xiàn)。

總之，想辦法促進市場消費，幫助渠道出貨。盡可能保證經(jīng)銷商利潤最大化才是根本。我也知道應(yīng)該這樣做的，和圈里的朋友討論過的計劃也寫了，但是被老大一句不行被PASS了。郁悶，所以提取一小部分中心內(nèi)容來探討一下。希望大家?guī)椭?/p>

第四篇：經(jīng)銷商協(xié)議書

特約經(jīng)銷商合作協(xié)議

甲方：沈 陽 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等

有關(guān)法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商,拓展所經(jīng)銷地區(qū)市場一事達成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：

一、經(jīng)銷授權(quán)：

1.甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷期限

自年月日至年月日止;

2.甲方負責向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報價資料，乙方在授權(quán)地區(qū)及期限內(nèi)，分銷產(chǎn)品并協(xié)助指導(dǎo)使用、推廣甲方產(chǎn)品市場,同時反饋該地區(qū)

市場的基本信息資料。甲方有權(quán)在其所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷商，但提供產(chǎn)品價格不

得低于向乙方提供的同類產(chǎn)品價格。

二、價格約定：

1.具體價格詳見甲方提供的價格表。

2.乙方零售價格自定。.3.若因原材料漲價需要甲方對產(chǎn)品作價格調(diào)整時，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。

三、合作方式：

1.甲方為乙方提供價值元的產(chǎn)品做為乙方庫存周轉(zhuǎn)。

2.在乙方經(jīng)營期間，甲方派市場專員協(xié)助乙方進行市場信息收集，產(chǎn)品拓展，分

銷客戶開發(fā)等相應(yīng)輔助銷售工作。

四、結(jié)算方式：

1.每年1月1日至1月五日作為結(jié)算日。乙方應(yīng)將上一剩余貨款全部結(jié)清。

五、返利方式

1.乙方在合同期內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品指標為元（依據(jù)甲

乙雙方結(jié)算價計算）。

2.所有銷售額均指甲方賬戶實際收到貨款。

3具體返利內(nèi)容：

4.甲方給予乙方的返點，全部按結(jié)算價格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如

在本協(xié)議有效期內(nèi)未完成約定成銷售任務(wù)，甲方將不履行返點政策。

六、相關(guān)費用：

1.經(jīng)銷過程中發(fā)生的各項費用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔；

2.甲方按乙方進貨額情況免費配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙

方協(xié)商分擔費用.七、發(fā)貨、退貨與運輸：

1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認交貨時間后，甲方按期交貨至乙方倉庫，運

輸費由方承擔。卸車費用由方承擔

2.運輸過程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應(yīng)在到貨當天及時與甲方聯(lián)系，否

則，視為乙方收到全額完整貨物；

3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷期限內(nèi)，如乙方自愿放棄經(jīng)銷商資格，則須提前2個月

通知甲方，退貨過程產(chǎn)生的相應(yīng)運費及裝卸費用由乙方承擔。

4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，7個工作日內(nèi)將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶；或作為乙方后期進貨貨款。

八、甲方權(quán)利和義務(wù):

1.在協(xié)議有效期內(nèi)，除不可抗力的因素外，甲方應(yīng)滿足乙方的訂貨要求；

2.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略，銷售形式，管

理運作等事宜。必要時甲方派出代表扶持并檢查乙方市場運作情況，協(xié)助乙方解決

在銷售中的問題；

3.甲方有義務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)乙方銷售及技術(shù)服務(wù)人員,并向乙方提供企業(yè)的各種

宣傳資料。

4.為便于乙方開展經(jīng)銷活動，甲方應(yīng)向乙方提供其產(chǎn)品相應(yīng)國家批準登記文件

或復(fù)印件。如生產(chǎn)許可證書、檢驗報告書、產(chǎn)品說明書、價格資料等；

5.甲方對產(chǎn)品質(zhì)量負責，乙方因產(chǎn)品質(zhì)量原因，可向甲方提出退貨或換貨。

6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個月沒有銷售行為，視具體情況，則甲方有權(quán)

收回乙方特約經(jīng)銷商授權(quán)。

九、乙方權(quán)利和義務(wù):

1.乙方負責向甲方提供乙方有效證件復(fù)印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供

文件的真實性：包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、企業(yè)法人身份證復(fù)印件；

2.乙方自行負責甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷區(qū)域的廣告宣傳與促銷活動,如甲方組織的活動,乙方有權(quán)參與并享受促銷政策；

3.乙方不得低價沖貨。應(yīng)接受甲方對銷售價格、庫存、市場情況的咨詢，執(zhí)行

甲方相應(yīng)的市場策略、價格規(guī)定；

4.乙方應(yīng)積極配合甲方的對帳工作，對帳結(jié)果須加蓋雙方財務(wù)章或公章予以確

認；

十、協(xié)議終止:

1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應(yīng)征得對方書面同

意；

2.無論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內(nèi)雙方應(yīng)做好對帳、清帳工作，結(jié)

清帳后方可終止本協(xié)議

十一、其他:

1.乙方若需甲方授權(quán)乙方以甲方的名義進行所屬區(qū)域市場開拓時，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，其責任由乙方自行承擔。

2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關(guān)條款，給另一方造成損失的應(yīng)

給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內(nèi)，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過程中雙方發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)本著友好

合作態(tài)度協(xié)商解決；

3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)

議。

4.其他約定事項

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。

甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權(quán)）代表：法人代表：

簽約人身份證件號碼：簽約人身份證件號碼：

地址：地址：

開戶銀行：開戶銀行：電話：電話：傳真：傳真：

日期：

日期：

第五篇：經(jīng)銷商協(xié)議書（推薦）

經(jīng) 銷 商 協(xié) 議 書

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為攜手合作，促進發(fā)展，明確責任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守。

一、授權(quán)經(jīng)銷

1.甲方授權(quán)乙方為“深圳市三源彩光電科技有限公司”在__________地區(qū)銷售甲方產(chǎn)品的代理商，負責甲方的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。有效期為 2014 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31日。

2.甲方向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品、授權(quán)書、以及相關(guān)的技術(shù)資料和市場信息。

3.甲方和乙方之間僅限于甲方產(chǎn)品經(jīng)銷的關(guān)系，為互相獨立的合同締約方雙方，乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件。

二、合作方式

1.價格政策：乙方每次進貨量、進貨價格、付款和發(fā)貨方式參照甲方的報價單。2.結(jié)算方式：實行現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式(或代收貨款和等通知放貨)。

3.運輸方式：物流（快遞）公司發(fā)貨托運，甲方負責發(fā)貨托運，運費和木箱裝訂費乙方支付。4.銷售任務(wù): 年銷售總額 100萬元,3個月內(nèi)月平均銷售額應(yīng)在 6 萬元以上。(3個月內(nèi)平均銷售額或年銷售總額未達到約定的基數(shù)，甲方有權(quán)更換經(jīng)銷商)。

三、甲方的責任和義務(wù)

1.甲方為乙方培訓(xùn)設(shè)計師和施工人員并贈送相應(yīng)資料，使其能夠完全掌握產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計、制作、安裝和維護，解決產(chǎn)品使用中可能遇到的一般性問題。乙方可指派專職設(shè)計和工程師前往甲方所在地，相關(guān)差旅費用由乙方承擔。

２.配合乙方的市場推廣活動

（1）.全力支持乙方參加當?shù)氐漠a(chǎn)品展覽會和重要的大用戶的現(xiàn)場技術(shù)支持并指派工程師參加；

（2）．展會期間免費提供相應(yīng)的展示產(chǎn)品給乙方使用，乙方承擔展示產(chǎn)品的運輸?shù)荣M用。（3）．贈送甲方公司統(tǒng)一的市場推廣資料；在甲方的廣告和網(wǎng)頁上宣傳冊刊登乙方的名址；（4）．通報乙方負責地區(qū)內(nèi)有購買意向的用戶資訊。

3．甲方負責投入對當?shù)厥袌龅募追狡放仆茝V和產(chǎn)品促銷等，相關(guān)費用由甲方支付。4．甲方指定銷售經(jīng)理負責與乙方的商務(wù)事宜和技術(shù)支持工作；

5.乙方或用戶對甲方的品質(zhì)和服務(wù)有任何意見和建議，可以直接與銷售部或總經(jīng)理辦公室聯(lián)系或反映，甲方將會給予認真答復(fù)和處理意見。（銷售部程經(jīng)理：*** 總經(jīng)辦張經(jīng)理:***）

四、乙方的條件和責任

1.乙方應(yīng)以甲方的經(jīng)銷商（辦事處）的身份開展銷售業(yè)務(wù)和宣傳甲方品牌。

２.乙方應(yīng)加大當?shù)厥袌鐾茝V，不斷提高甲方產(chǎn)品在所管區(qū)域的市場占有率和擴大甲方產(chǎn)品的知名度； 3．乙方不得銷售貼甲方銘牌非甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4.乙方應(yīng)配備專職的設(shè)計人員和技術(shù)工程師和銷售代表。5.對雙方簽訂的所有協(xié)議、價格政策、用戶資料等信息嚴格保密。

五、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

1.凡甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品，均遵守執(zhí)行甲方的《質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)規(guī)定》；

2.乙方運輸或安裝不當，造成產(chǎn)品損壞責任應(yīng)由乙方承擔。非產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方要求退貨或調(diào)換，乙方承擔所有發(fā)生的費用和損失；

3.因甲方原因造成退貨的包裝費、運輸費及郵費等雜費由甲方承擔；因乙方原因造成退貨的包裝費、運輸費及郵費等雜費由乙方承擔。

六、乙方訂貨與發(fā)貨

1.乙方須提前向甲方訂貨，乙方需填寫《產(chǎn)品訂貨單》，由乙方授權(quán)人員填寫并加蓋乙方合同章，乙方超出約定保證金外的貨款必須全額付清款項后或代收貨款。

2.甲方收到貨款后按合同安排生產(chǎn)和發(fā)貨，到貨地點為乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)指定的地點。發(fā)貨方式為物流、快遞、或特快專遞及航空等方式發(fā)貨，費用乙方自理；

3.乙方提貨時或收到訂貨后應(yīng)在托運方人員在場時檢驗包裝有無損毀，貨物有無短缺，若發(fā)現(xiàn)包裝有損毀現(xiàn)象，訂貨方有權(quán)拒收，并及時通知甲方聯(lián)系確認、退換等處理事宜。否則，甲方認為乙方默認收到的訂貨數(shù)量無差錯和外觀無損壞。

七、返利政策：

1．銷售的基本任務(wù)量 100 萬元，年終返利為 1-2% 封頂。完成基本任務(wù)返點1%超出任務(wù)按銷售總額按比例遞增,本未完成銷售基本任務(wù)不享受年終返利。

2．次年1月15日前乙方必須確認本的帳款及結(jié)清甲方的所有貨款（含信用額度），才能享受本年終返利，否則取消本年終返利。

3．本月信用額度 3--5 萬元/月（根據(jù)上銷售月平均額的20%--30%），每月欠款不得超過信用額度（如本月貨款達3萬以上累積到5萬，應(yīng)安排付清3萬以上部分的貨款），超過信用額度甲方有權(quán)停止供貨。首年合作經(jīng)銷商甲方不安排信用額度鋪貨。

4．連續(xù)3個月平均銷售額低于 6-8 萬（銷售額的20%--30%），甲方有權(quán)取消信用額度，乙方應(yīng)在30日內(nèi)付清甲方所有欠款。

5．返利及獎勵（含廣告投入）以人民幣為單位，折算為產(chǎn)品支付，以出貨時的單價計算。

八、其它

1.本協(xié)議自簽字之日起有效，有效期為一年；如雙方無異議，本協(xié)議可繼續(xù)延長。

2.乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)終止本協(xié)議停止向乙方供貨，乙方應(yīng)在30日內(nèi)付清甲方所有欠款。3.協(xié)議中未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決；

4.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司 乙方： 地址：光明新區(qū)公明街道田寮大道聚匯工業(yè)園4棟 地址： 法定代表人：鄭步清 法定代表人： 委托代理人：張啟森 委托代理人：

電話：0755—23407880 手機：*** 電話： 手機： 傳真：0755—23407881 傳真：

甲方簽章： 乙方簽章： 簽訂日期： 簽訂日期：

以上經(jīng)銷商協(xié)議需認真閱讀并連同協(xié)議雙方一同簽字蓋章后生效；

協(xié)議需另附：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、法人身份證等四個證件的復(fù)印件和經(jīng)銷商收貨地址、聯(lián)系電話、收貨人等信息，并加蓋公章后一并留存，如有擔保人需提供擔保人的責任承擔書。