第一篇：日用化妝品包裝材料的發(fā)展

日用化妝品包裝材料的發(fā)展

產(chǎn)品內(nèi)涵的“外衣”對于許多消費者來說, 腦海中還留有白瓷瓶綠鐵蓋、古色古香、經(jīng)濟實惠的“大友誼”雪花膏的印象, 但這一曾在上世紀80年代譽滿全國、擁有億萬顧客的老品牌, 如今也只能憑借日益削減的消費群體來維持其微薄的銷量了。而與之形成鮮明對比的是, 諸多洋品牌攜帶著新技術(shù)、新產(chǎn)品, 以炫目、優(yōu)雅的精美包裝出現(xiàn)在國內(nèi), 隨之而來的是鋪天蓋地的包裝與宣傳, 而其最終的目的只有一個———爭奪每一個可能的顧客。

一般意義上的日用化妝品實際上包括了護膚品、美容美發(fā)用品和香水等幾大類。據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會的有關(guān)人員介紹, 各種眼霜、夜霜、SOD 蜜及防曬霜等均可歸入護膚品之列, 洗發(fā)水、護發(fā)素、染發(fā)水、唇膏、眉筆、指甲油等化妝用品則可歸為美容美發(fā)用品, 而香水總是可以自成一家?；瘖y品作為一種時尚消費品, 它需要優(yōu)質(zhì)的包裝材料, 以提升其身價。目前, 幾乎各種材質(zhì)在化妝品包裝上均有使用, 而玻璃、塑料、金屬三種材料是當前主要使用的化妝品包裝容器材料, 紙盒則常用作化妝品的外包裝。不斷研制新材料和新的加工技術(shù), 追求新的造型, 一直是業(yè)內(nèi)在化妝品包裝容器方面的開發(fā)重點。

目前, 我國市場上的日用化妝品琳瑯滿目種類繁多, 運用了多種包裝材料。大多數(shù)潔面產(chǎn)品采用塑料管狀的包裝, 洗發(fā)產(chǎn)品采用塑料柱狀包裝,美容護膚產(chǎn)品則采用玻璃瓶狀、塑料管狀或塑料盒裝包裝, 還有一些采用塑料袋裝, 牙膏類產(chǎn)品一般采用的都是復(fù)合材料的管狀包裝, 以前大量使用的鋁管包裝已經(jīng)被淘汰, 在這些包裝的外面一般還用紙盒再進行一次包裝, 香皂類產(chǎn)品采用紙盒或者塑料盒包裝。

一位長期從事材料包裝研究的技術(shù)工程師說,“現(xiàn)在, 材料的應(yīng)用范圍已不僅僅局限于玻璃瓶、塑料瓶, 新材料的應(yīng)用也已成為化妝品行業(yè)推出新產(chǎn)品、完善現(xiàn)有產(chǎn)品的一種方式了?！?/p>

作為一種時尚消費品, 化妝品更需要優(yōu)質(zhì)的包裝材料以提升其身價。

新材料的應(yīng)用已成為化妝品行業(yè)完善現(xiàn)有產(chǎn)品、推出新品的一種方式。而這也意味著, 時尚、醒目、活力、趣味的外包裝設(shè)計與新瓶型的采用,將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。在護膚品領(lǐng)域, 耐用、精美的外包裝更是層出不窮。

化妝品市場對包裝的外觀要求越來越高, 塑料因為其堅固耐久而被廣泛使用, 玻璃則給人一種高貴的外觀感, 因此也是化妝品包裝中的主選材料。玻璃的璀璨奪目非常適合于香水瓶等的包裝, 而塑料憑借著合理的價格和較輕的質(zhì)量贏得了這場化妝品包裝材料的競爭。

保護性、功能性和裝飾性“三性一體”是未來化妝品包裝的發(fā)展方向。和產(chǎn)品一樣, 綠色、環(huán)保的包裝材料將是未來化妝品包裝材料主要選擇方向。不斷研制新材料和新的加工技術(shù),追求新的造型, 一直是業(yè)內(nèi)在化妝品包裝容器方面的開發(fā)重點。

塑料瓶仍將是“當家花旦”

做為多年包裝“當家花旦”, 塑料瓶仍將在未來的化妝品包裝材料中占據(jù)重要地位。塑料的強度大、質(zhì)量輕和不易破碎一直是塑料容器的優(yōu)勢, 不僅如此, 種類繁多的塑料包裝設(shè)計可在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)并實施于生產(chǎn),這些特點使塑料在化妝品包裝材料的競爭中立于不敗之地。

PET 瓶、罐的主要應(yīng)用范圍集中在護膚品、沐浴露和化妝品。對某些產(chǎn)品而言, PET 瓶是最理想的包裝材料。塑料易于處理, 可設(shè)計成許多時尚、透明的經(jīng)典產(chǎn)品。此外, PET 瓶觸感柔軟, 其表面可進行多種裝潢處理, 這在包裝材料中堪稱唯一。如今, PET 塑料的應(yīng)用越來越廣, 其在今后化妝品包裝領(lǐng)域的前景將更廣闊。

玻璃瓶彰顯華貴

隨著傳統(tǒng)工業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展, 玻璃仍將是奢侈品、香水、香料等產(chǎn)品的包裝主要選材。玻璃材料之所以吸引人,是因其透明純凈的特質(zhì)能夠與圖形獨立開, 符合環(huán)境要求。男女皆宜的化妝品可采用玻璃包裝, 顯得簡潔明快, 非常合年輕消費者的審美要求。

另外, 玻璃對凸現(xiàn)產(chǎn)品名牌效應(yīng)也起到了重要作用。比如, 在外包裝瓶體的選擇上, 有傾向性地選擇透明度好、可塑性強、手感與玻璃相同且更堅固的有機玻璃材料, 再配以質(zhì)量、光澤度上乘的金、銀色瓶蓋, 就能賦予水晶系列化妝品華貴、時尚的產(chǎn)品內(nèi)涵。

消費者傾向于外表華貴美觀的化妝品包裝, 因此玻璃是絕對的首選。然而市場發(fā)展太快, 開發(fā)一個新的玻璃瓶包裝周期相對過長, 時間和成本上消耗太大, 目前, 可設(shè)計成任何流行樣式的備用玻璃瓶的需求正大幅上升。

化妝品穿“透視裝”

透明是當今化妝品包裝的一大趨勢, 玻璃瓶、水晶瓶長期以來廣泛應(yīng)用于香水、香料等奢侈品的包裝上。如今, 通過化學家和塑料生產(chǎn)商的努力,塑料制品取得了從前只有玻璃才有的透明特性。塑料樹脂的透明度越來越高, 因此可以注塑成為接近玻璃外觀的瓶罐,這些樹脂不僅透明度有所提高, 耐磨損度也越來越強。新型的塑料瓶還能被染成各種顏色, 即使經(jīng)過抗UV 處理, 透明感也絲毫不減。HeinzPlastics 公司推出的Heavy PET 塑料瓶采用PET 注塑加工技術(shù), 是業(yè)內(nèi)第一種瓶壁厚度達到3mm 的塑料瓶, 厚壁塑料瓶極受歡迎, 并保持長時間的增長速度。Abbiati & Fabbri Srl.公司在展會上推出了Bell 系列彩妝包裝盒, 盒蓋上有透明的窗口。這些彩妝盒采用共擠加工工藝, 和正面的透明窗口一起加工而成, 節(jié)省了成本和生產(chǎn)時間。這種透明窗口既能吸引消費者的注意, 同時又能很好的展示自己的產(chǎn)品。

多層塑料復(fù)合技術(shù)將成主流

運用多層塑料復(fù)合技術(shù), 能使多層不同種類的塑料復(fù)合在一起, 一次成塑出來, 可以選擇任何色彩以及設(shè)計出任何形狀。有了多層成塑技術(shù), 塑料包裝一方面能完全隔絕光、空氣, 避免護膚品氧化, 另一方面, 通過糅合不同種類的物質(zhì), 在外觀上能帶給人奇妙的視覺效果和獨特的手感, 提高了軟管的可曲折性。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店

創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店

本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創(chuàng)業(yè)的計劃：

一、行業(yè)的選定

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當?shù)亻_店會更加好啦。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題?？紤]到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。

丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨選貨

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元

2． 裝修費6000

3． 第一次日用品貨款10000元

4． 其他費用2000元

5． 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)

6． 余下6000做流動資金使用

七、營銷策略

1．開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2．日用品的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選！

3．長期發(fā)展營銷策略

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買產(chǎn)品或者買折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4）方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！

Fannie_2009

第三篇：大學生日用化妝品市場調(diào)查報告(修改版)

大學生日用化妝品市場調(diào)查報告

一、前言

隨著21世紀經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的自我意識表達需求不斷上升，正是因為這樣的需求，日用化妝品行業(yè)迅速發(fā)展并逐漸強大。中國是一個人口基數(shù)大的國家，這為我國日用化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了一個較大的市場空間。當然發(fā)展并不是一蹴而就的，在中國，日用化妝品的發(fā)展大致分四個階段：1起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國內(nèi)市場。2競爭階段：1982－1996年：跨國公司搶占中國，土洋品牌涇渭分明。3發(fā)展階段：1996－2002年跨國土品牌中低延伸，本土品牌中高跨越。就目前中國化妝品市場來看，有九大特征：1市場潛力巨大 2廣告的影響力 3競爭激烈4外資品牌占主角5化妝品當保健品賣6區(qū)域差異化7信任危機8品牌差異化不強9感性訴求大于教育引導(dǎo)。而校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說校園也是一種社會全國幾百萬在校大學生在這個社會形成了一個特殊的群體。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流，理所當然的，他們將會是日用化妝品市場最擁有潛力的顧客。

二、問題提出

基于這樣的種種原因，我及小組成員經(jīng)過一番商討決定將這次實訓(xùn)的報告主題定為“大學生日用化妝品的市場調(diào)查報告”我們采用面談訪問的發(fā)法并設(shè)計了相應(yīng)問題請被訪者回答，最終得出一份數(shù)據(jù)，由于調(diào)查存在局限性，數(shù)據(jù)難免有偏差，但絕大多數(shù)據(jù)能說明很多問題。

三、調(diào)查分析

1您屬于何種膚質(zhì)？（單選）

A干性9％B中性27％C油性41％D混合性18％E不知道5％

從數(shù)據(jù)中不難看出，大學生中油性皮膚所占比例還是挺大的，出油對油性皮膚的來說是一個很大困擾，尤其是夏天。還有一點，油性皮膚的人容易長痘，市場上控油的化妝品數(shù)不勝數(shù)，但其效果怎樣不得而知。生產(chǎn)者應(yīng)從廣大消費者利益出發(fā)，顧客是上帝這句話永遠是真理。所以生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)消費者膚質(zhì)的不同來生產(chǎn)化妝品以滿足廣大消費者的需求，當然在生產(chǎn)之前要做好足夠的市場調(diào)查準備，從而根據(jù)調(diào)查結(jié)果生產(chǎn)出有效的、能給消費者解決問題的產(chǎn)品，這樣不僅能解決消費者的困擾，在消費者心里建立良好形象，還能提高商家信譽，獲得更多的利益，這對企業(yè)以后的發(fā)展有促進作用。

2您選擇化妝品時考慮到哪些？（多選）

A價格38%B效果63%C品牌28%D質(zhì)量64%E包裝10%F口碑30%

很明顯，質(zhì)量，效果以及價格是影響消費者購買化妝品時的主要因素。對于大學生而言，他們沒有收入，但又注重質(zhì)量與效果，就難免有貪便宜的心理存在，這一點商家不容忽視，但是我們有發(fā)現(xiàn)大學生對于打折這種短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們的想象，所以商家應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激大學生消費。我個人覺得針對學生市場的主要方式有打折，提供免費的美容咨詢，皮膚測試以及不定期的贈送樣品。價策略。我建議商家在制定價格時可以根據(jù)消費者的購買動機和購物時的心理感受來制定產(chǎn)品的價格，也就是所謂的心理定價策略：如尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略以及招來定價法。當然，質(zhì)量和效果要有足夠的保障，畢竟大學生是未來化妝品消費的主導(dǎo)群體。有些學生追求名牌，換個說法，追名牌其實是追的質(zhì)量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。

3您使用化妝品主要想達到什么效果？（單選）

A基礎(chǔ)護膚41%Ｂ保養(yǎng)作用45%C讓自己更美24%

從這些數(shù)據(jù)中可以看出絕大多數(shù)人使用化妝品是為了維持自己原有皮膚或改善皮膚，針對這一情況，我認為廠商在生產(chǎn)化妝品時要注意產(chǎn)品成分的使用，絕不能使用對人體有害的物質(zhì)，要從消費者的利益出發(fā)，生產(chǎn)適銷對路的化妝品，可以是采用天然的原料，這樣可以讓大學生從心理上對其產(chǎn)生好感，從而激起她們購買的欲望?，F(xiàn)代大學生作為化妝品的潛在客戶，他們在今后對化妝品的需求只會越來越大，商家應(yīng)該盡量拉攏這些潛在客戶，這對其以后的發(fā)展有很大幫助。

4對化妝品您主要選擇什么樣的功效？（單選）

A保濕34%B美白21%C控油24%D根據(jù)季節(jié)和膚質(zhì)狀態(tài)太而

定21%

在該問題中我們可以看到不同消費者的需求不同，但比例大致差不多，針對前三種 情況，廠商應(yīng)該視情況而定生產(chǎn)化妝品。而最后一個選項，生產(chǎn)者可以采用產(chǎn)品組合策略，根據(jù)不同人群四季不同的膚質(zhì)狀態(tài)生產(chǎn)成套產(chǎn)品，這樣不僅可以給自己帶來較大利益，而且還可以滿足消費者的不同需要，當然這得涉及一個價格問題，所以廠商針對這一情況可以加大宣傳力度，讓大學生詳細了解該產(chǎn)品的功效，讓他們同時物有所值。當然還可以針對大學生這一特殊群體打?qū)懻劭郏脕泶碳はM。

5您目前使用的彩妝類化妝品有哪些？（多選）

A隔離爽19%B粉底液7%C 粉餅蜜粉4%D眉筆5%E眼影4%F睫毛膏15%G腮紅3%H唇膏/唇彩/唇蜜35%I都不用5%

從這組數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)使用唇膏、唇彩或是唇蜜的大學生較多，原因何在？我們分析認為，使用唇彩、唇膏、唇蜜的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用，所以在學校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當務(wù)之急。有些人認為大學生對輔導(dǎo)講座不敏感，可是經(jīng)過我們小組成員分析得出，大學生對輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo)，其實也是一種間接的需求，進行指導(dǎo)其實還是需要舉行講座來完成。而實際上，在面談訪問中的另一問題，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座？’，被訪問者還是抱有一定興趣的觀望態(tài)度。只有在消費者真正想化妝，并且會化妝的同時他們

才會購買彩妝類的化妝品。所以對于促進彩妝在大學生中的銷售要從讓大學生認識、了解并且會使用彩妝開始，這樣看來，在校園里定期舉辦彩妝方面的講座還是有必要的。

6您通過什么渠道購買化妝品?(單選)

A商品專柜31%B化妝品專賣店55%C網(wǎng)絡(luò)購買平臺9%D從不購買5%

這些數(shù)據(jù)提醒了化妝品銷售者應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性。即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。店面地點的選擇上，我建議可以通過學生上街行走的路線來考慮，不需要選擇過分喧鬧的地點，因為過于嘈雜的環(huán)境對消費者的購買行為有影響，容易干擾大學生購買時的思緒。

7您平常都通過什么渠道來了解化妝品？（多選）

A電視廣告31%B親自消費體驗7%C朋友推薦14%D網(wǎng)絡(luò)廣

告10%E專賣店專柜促銷 42%F 報刊廣告 17%

這些數(shù)據(jù)說明了大學生現(xiàn)實生活中的化妝信息獲取量遠遠不夠，我們都知道化妝技巧通過書本是很難正確傳達的。面對學生潛意識的需求，我們應(yīng)該盡力去滿足。討好了消費者，他們才會更自覺的掏腰包。針對這種情況商家就必須加大宣傳力度，如貼海報、發(fā)傳單、免費派發(fā)試用裝，來促進大學生對其化妝產(chǎn)品的認識及了解。因此促銷活動應(yīng)該多做，而且必須多做。

四、調(diào)查結(jié)論

總體來講，目前大學生對各日用化妝品的了解還存在局限性，而且大學生對化妝的技巧嚴重缺乏掌握，這對于化妝品進入大學校園市場有很大抑制作用。針對這一情況，我建議化妝銷售者多在大學校園進行免費化妝指導(dǎo)活動，在指導(dǎo)大學生化妝的同時促進其對化妝的興趣，進而促進其對化妝品購買的興趣，從而帶動化妝品行業(yè)的發(fā)展。就我所知，我所在的學校并不曾有過這樣的活動，頂多是某化妝品專賣店在校園里發(fā)傳單，發(fā)傳單是促銷的一種手段，能夠增強大學生對其化妝品專賣店的了解幾興趣，但這僅僅能激起大學生一時的感興趣，并不能勾起大學生真正想買的欲望。我認為可以在大學校園里直接促銷化妝品，一邊促銷一邊對大學生進行化妝的現(xiàn)場免費指導(dǎo)，同時可以采用積分卡的形式，憑積分卡打折或領(lǐng)取相應(yīng)獎品。我相信這樣不僅能增加化妝產(chǎn)品的銷售量，還能夠使其化妝品深受大學生的青睞，這樣可以帶來較長久的利益。對于大學生而言，化妝品的如何購買也是一個問題，我建議到專賣店去購買，一是質(zhì)量有足夠保證，二是化妝品專賣店的銷售人員都有一定的化妝專業(yè)知識，她們可以適時地給你提供好的建議，讓你知道你需要的是那種化妝品，初此之外還能學一學化妝的基本技巧。最后這里還要談到一個“購物影響者”的概念，我們在訪問一些女生情況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視。

毋庸置疑，大學生是今后化妝品市場最具有潛在力的消費者，各化妝品生產(chǎn)商如果現(xiàn)在能夠抓住大學生市場，這樣不僅能夠給產(chǎn)商帶來潛在利益，而且對其開拓中國乃至全世界化妝品市場具有較大的促進作用！

第四篇：化妝品包裝車間培訓(xùn)

車間衛(wèi)生管理制度

一． 個人衛(wèi)生

1）《車間著裝制度》

1.穿工鞋：進車間前要更衣室更換工鞋。2.戴工帽：工帽要把頭發(fā)全部包住。

3.穿工衣：上衣的紐扣全部扣起。蓋住你穿的衣服。4.穿袖套：袖套要把個人衣服包住。

5.外來人員進車間前要穿一次性鞋套、穿白大褂、戴一次性頭套。

2）不準留長指甲，母指與小指的指甲長度以不超過2毫米為準，其他指甲以齊肉為準。每周星期一檢查一次車間全體員工的指甲是否符合標準。3）工作時雙手不準配戴首飾、飾物。4）不得隨地吐痰，亂扔垃圾。

5）灌裝車間的人員在作業(yè)期間雙手每隔1小時噴灑75%酒精消毒1次。6）上班時間不準化妝、涂指甲油。

7）有皮膚病及雙手有創(chuàng)作或出血癥狀不得進入灌裝車間。

8）要勤洗澡、勤洗頭，勤換衣，有效保證良好的個人衛(wèi)生；一般工作服至少應(yīng)3天洗一次，帽、鞋至少每周洗一次（夏季衣服需每天清洗）9）車間嚴禁吸煙、飲水、進食。

10）灌裝工人在操作過程中若手不可避免碰觸到料體時必須戴一次性塑料手套或醫(yī)用手套。

11）車間使用的工鞋、工帽工服不準穿到車間以外的地方。二． 環(huán)境衛(wèi)生

1.進出各功能間要隨手關(guān)門。

2.在作業(yè)過程中地面要保持干燥，沒積水。

3.生產(chǎn)中不慎掉在地面或工作臺的料體要立刻擦干凈，不能任留料體在地上踩踏。

4.不得將私人用品帶進車間。

5.每天下班前要清潔機器與整理工作臺面，當天工作結(jié)束前要清潔地板、機器、玻璃、窗臺等；未完成任務(wù)的包材要歸位。

6.中午下班后開紫外燈消毒0.5小時，晚上下班后開紫外燈消毒0.5小時。7.每周要徹底搞一次衛(wèi)生，包括清洗地板、擦下班、擦窗臺、清潔生產(chǎn)設(shè)為，整個車間要做到無積塵、無霉斑、無滲漏、無不清死角，地面無積水，無雜物。并用臭氧消毒2小時。

8.樓道、走廊、電梯間不得放置任何生產(chǎn)用具或其它物品，保持運輸通道的清潔、暢通。

9.每次搞完衛(wèi)生后各衛(wèi)生區(qū)域負責人要檢查衛(wèi)生狀況，并在《車間規(guī)范檢查表》做記錄。

灌裝操作規(guī)范

1.在搬運半成品時要注意安全

1）搬運時要注意料桶底部運動方向，以防壓傷手腳。

2）料桶上下推車要小心，確保料桶平穩(wěn)上下，要杜絕料桶側(cè)翻倒地造成壓傷人和漏料現(xiàn)象.3）推車的速度要慢，避免推車碰撞墻壁與門框。2.待灌裝的料體要整齊擺放在灌裝機旁。

3.灌裝間使用的周圍框必須保持干凈，不得有臟污；周轉(zhuǎn)框不能在地面推移，需搬運時要抬起

4.作業(yè)過程要保持現(xiàn)場的干凈.5.現(xiàn)場的待生產(chǎn)的包材要整齊擺放，不能亂擺亂放。6.灌裝前必須首件確認（車間組長和質(zhì)檢員在場），灌裝產(chǎn)品名稱、包材、物料與下單一致，按照制作要求，與樣版一致，合格后方可進行批量灌裝。7.在包材灌裝時，要注意包材的擺放是否放穩(wěn)，盡量避免包材掉到地面，若包材不慎掉到地面要及時檢起并清潔干凈，不準任留在地面踩踏。8.在作業(yè)過程中手不能直接觸摸物料。

9.在倒料、刮料的過程中動作要輕、慢，避免料體溢出掉到地面或污染其它地方。

10.在作業(yè)過程中自檢與互檢，發(fā)現(xiàn)異常情況要即時向組長和質(zhì)檢員提出。11.在作業(yè)過程中要輕拿輕放，不閃隨意扔?xùn)|西，以防意外的發(fā)生。

12.在稱量產(chǎn)品的凈重時，產(chǎn)品要輕拿輕放，以防重壓造成電子稱失靈及損壞。13.灌裝完的空貯料桶要清潔干凈，交還生產(chǎn)部。

14.完成一款產(chǎn)品的灌裝時，必須及時清理包材，整理工作臺面，清潔灌裝機器及生產(chǎn)用具。灌裝機要用75%的酒精徹底消毒后方可進行下一款產(chǎn)品的灌裝。15.每天下班后若沒完成灌裝任務(wù)時，貯料桶與抽料管之間的縫隙要用保鮮膜密封住，灌裝機的出料嘴也要用保鮮膜密封，下班前要把灌裝機的所有部件清洗干凈。避免料體與機器的金屬部件起反應(yīng)而對機器造成不良影響。

16.生產(chǎn)工具、器具、機器配件用完后要即時清潔干凈掛在控制板上，不準亂擺亂放。

17.完成一款的生產(chǎn)任務(wù)后，若有余料時，余料貯料桶的口、蓋、內(nèi)壁要清理干凈并鎖緊桶蓋，并確保桶蓋密封，桶蓋與桶身的標簽要保留完整，不能有殘缺或丟失。

18.紙箱、編織袋等灰塵污染源不能進入灌裝間、洗消間與消毒間。

19.灌裝間不要亂擺亂放雜物、工具、機器配件等（如剪刀、毛巾、螺絲、蓋等），特別是工具、剪刀用完后要放回工具箱，不能放在流水線上，或貯料桶上。20.貯料桶有掛料，應(yīng)擦干凈，并及時蓋上蓋子。

包裝車間操作規(guī)范

1.包裝車間所使用的包材、包裝剩余的單品尾數(shù)、包裝剩余的包材、不良品以及生產(chǎn)工具要按車間所規(guī)劃區(qū)域整齊擺放，尾數(shù)、剩余包材、不良品要做好狀態(tài)標識，生產(chǎn)完后應(yīng)及時將這些尾數(shù)、剩余包材、不良品退回倉庫。不良品再由倉庫退回供應(yīng)商。

2.用叉車時速度要慢，注意人及產(chǎn)品安全。

3.包裝前必須熟悉本次作業(yè)的產(chǎn)品名稱、包材組成以及包裝要求，首檢合格后方可進行批量包裝。

4.在包裝套裝產(chǎn)品時要注意以下事項：1）各單品要完全隔離開，以防誤裝；

2）組裝單品要一人、專人進行

3）各相關(guān)工序操作人員要完全熟悉作業(yè)

內(nèi)容，要嚴格控制各單品的流向，發(fā)現(xiàn)異常時要及時提出。

5.裝箱時要專心，確保每件數(shù)量的準確，要杜絕少裝多裝的現(xiàn)象。成品裝箱完畢要經(jīng)質(zhì)檢員抽查及蓋“合格”章后方可入庫。

6.在作業(yè)過程中要輕拿輕放，不準隨意扔?xùn)|西，以防意外的發(fā)生。

7.過膜機要依生產(chǎn)進度準時打開，過膜時要注意高溫，以防燙傷，產(chǎn)品放進過膜機前要調(diào)整好收縮膜的位置與方向。

8.在生產(chǎn)過程中若有包材掉到地面要及時撿起并清潔干凈。

9.在作業(yè)過程中要自檢與互檢，發(fā)現(xiàn)異常情況要即時向組長和質(zhì)檢員提出。10.在生產(chǎn)過程中若有包材的空箱要及時分開疊好放在指定位置。

第五篇：化妝品包裝市場調(diào)研與分析

化妝品包裝市場調(diào)研與分析

消費者所追求的化妝品是能為自己帶來 [美感]、[愉快的使用體驗]和[喜悅的持有感]的產(chǎn)品。作為化妝品的名片——包裝設(shè)計，能從最初就影響消費者對產(chǎn)品的印象，在產(chǎn)品獲得消費者認同的過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用?；瘖y品的包裝設(shè)計，近年來以講求特色創(chuàng)新、注重人文關(guān)懷、關(guān)愛環(huán)境、物盡其用等作為發(fā)展的重點和趨勢。

一：彰顯產(chǎn)品特色和內(nèi)涵的設(shè)計

使產(chǎn)品能在同類商品琳瑯滿目的商場中，最大限度地展現(xiàn)優(yōu)點特色，吸引消費者的眼球，這是化妝品包裝設(shè)計上的一個重點。花王公司生產(chǎn)的 WHITENING MEMORY WHITE 系列凈白產(chǎn)品，在瓶蓋中采用了立體折光的條形浮雕設(shè)計，折射出瓶蓋上純白無瑕的光彩。瓶身上的商標也在強調(diào)著產(chǎn)品凈白的功效。整個瓶子的設(shè)計，體現(xiàn)出產(chǎn)品[科學.未來]的形象和氣息。外包裝也貼合產(chǎn)品的主題，表現(xiàn)出產(chǎn)品能深入作用于肌膚深層色斑的功效。雪白的瓶子從灰黑的外包裝盒中取出的過程，猶如美顏掀開黯啞面紗的過程。

資生堂Deliaid系列產(chǎn)品為了能在同類商品中的競爭中突出產(chǎn)品的優(yōu)點，贏得消費者的注目，特意把商品的優(yōu)點等相關(guān)資訊用書法字體醒目列印在外包裝盒上。

男士產(chǎn)品也開始采用更能突出產(chǎn)品特色，更讓人眼前一亮的設(shè)計。資生堂新系列男士專用發(fā)泥，一改以往男士產(chǎn)品包裝多用黑色、銀色、紅色、藏青色的作風，融入了[POP×STYLISH]的設(shè)計理念，采用鮮明的顏色作為產(chǎn)品的一個宣傳亮點。更加特別的是，這系列產(chǎn)品繽紛多彩的顏色并不是為了區(qū)分出不同的品種，而是要表達出產(chǎn)品不同的功效，體現(xiàn)產(chǎn)品[玩味發(fā)型]的功能。

二：注重環(huán)保、節(jié)約資源的包裝設(shè)計

注重環(huán)保和節(jié)約資源是當今世界包裝設(shè)計的一大趨勢，在自然資源較為貧乏的日本，化妝品包裝設(shè)計師就更會關(guān)注包裝容器的材料選取以及包裝設(shè)計的合理性。FANCL公司為了善用資源，在一款卸妝油的外包裝盒上，大膽地采用創(chuàng)新設(shè)計。這款產(chǎn)品外包裝盒內(nèi)側(cè)印有產(chǎn)品說明書，顧客只要沿著盒上拉鏈式的開口就能輕易地拉開外包裝盒，閱讀里面的產(chǎn)品說明書。這款包裝盒還100采用回收牛奶盒為原料制造的再生紙。

大冢包裝公司設(shè)計出的一款化妝品外包裝紙盒，采用獨特的合并盒蓋和盒內(nèi)襟翼的設(shè)計，使包裝盒具有良好的密封性能，這款外包裝盒無需使用密封膠膜以及封口貼紙，從而減少環(huán)境污染和資源浪費。

三：讓產(chǎn)品物盡其用的包裝設(shè)計

不浪費、讓化妝品能夠用到最后一滴，這個是以節(jié)儉著稱的日本消費者普遍的愿望。自然綠推出的一款滋潤乳液，應(yīng)用真空包裝原理和技術(shù)，運用特殊的瓶身設(shè)計，讓顧客能夠用上瓶中最后一滴乳液。產(chǎn)品提供替換裝，顧客只要按照說明書上簡明的操作方法添加替換裝，也能使替換裝中的乳液被充分利用。

四：可被再利用的多用途外包裝

在使用完產(chǎn)品后外包裝就要被丟棄了，這總會讓人覺得很可惜。如果這些外包裝容器能夠被用在其它方面的話，這將能獲得消費者的鐘愛。針對這個問題，設(shè)計師們常用這兩種外包裝：化妝袋和無紡布袋。帶有制造商或產(chǎn)品標志的化妝袋得到消費者巨大的好評。為求宣傳公司或者是產(chǎn)品，設(shè)計師們會在化妝袋的表面加上標志性的壓花圖案或是在透明的化妝袋上印上公司或產(chǎn)品的名稱。由于這些化妝袋具有良好的防水性能，所以多被用作裝載去健身、去溫泉時的洗臉用具。

而采用無紡布袋的外包裝也得到消費者的喜愛。同是用塑料瓶裝載的化妝品，當使用了無紡布袋作為外包裝時，貴重的感覺油然而生。在無紡布外包裝系列中，手提式無紡布袋最受歡迎。設(shè)計師可根據(jù)不同的產(chǎn)品形象設(shè)計出各種具有特色的無紡布袋。

化妝品包裝就要配合潮流的趨勢、市場的動向、消費者的需要，不斷地推出更讓消費者喜愛贊賞的包裝設(shè)計。