第一篇：營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路及措施

營(yíng)銷(xiāo)中心主要工作思路及措施

一、總體思路

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作以全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，并通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行探討分析，調(diào)整戰(zhàn)略布局，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；銷(xiāo)售管理工作必須明確部門(mén)職能，最終實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)售跟單服務(wù)與銷(xiāo)售監(jiān)管工作為基本職能，同時(shí)進(jìn)一步理順以訂單管理系統(tǒng)為核心的相關(guān)工作流程和管理制度，系統(tǒng)地把銷(xiāo)售管理工作做細(xì)做好，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)的緊密配合和高效暢順；渠道銷(xiāo)售工作要加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類(lèi)調(diào)整，明確崗位職責(zé)，并制定信息反饋機(jī)制、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，全力打造一支專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

二、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)之前幾個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況，結(jié)合目前各生產(chǎn)基地的實(shí)際生產(chǎn)能力，對(duì)今年剩余時(shí)間的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合理的細(xì)化調(diào)整，保證100%順利完成目標(biāo)任務(wù)。

三、主要措施

（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃工作要點(diǎn)：決策科學(xué)，方向準(zhǔn)確。主要措施：

1、標(biāo)本同治，在進(jìn)行調(diào)研和規(guī)劃的同時(shí)，對(duì)急需進(jìn)行廣告宣傳的區(qū)域市場(chǎng)采取特事特辦的方式，及時(shí)給予有力的宣傳支持，保證跟上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作的節(jié)奏；

2、在經(jīng)過(guò)深入詳實(shí)的調(diào)研、分析和論證的基礎(chǔ)上，重新調(diào)整南海雙興和福建雙興的生產(chǎn)產(chǎn)品品牌和銷(xiāo)售區(qū)域，并對(duì)各產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略布局進(jìn)行重新定位；

3、通過(guò)全面、細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)診斷，重點(diǎn)對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、優(yōu)化和細(xì)化。主要包括以下四方面的策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略；

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，細(xì)化年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及市場(chǎng)宣傳推廣方案，保證相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和政策按部就班地推進(jìn)實(shí)施；

5、因應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，還需建立和完善以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)工作：優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格、建立定價(jià)機(jī)制、客戶分類(lèi)評(píng)級(jí)和宣傳物流管控等。

（二）銷(xiāo)售管理工作要點(diǎn)：體系完整，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。主要措施：

1、明確銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的職能，將業(yè)務(wù)洽談和生產(chǎn)跟單的工作職能歸還給相關(guān)部門(mén)，全力做好銷(xiāo)售跟單服務(wù)和銷(xiāo)售監(jiān)管工作；

2、理順以訂單管理系統(tǒng)為核心的相關(guān)工作流程和管理制度，系統(tǒng)地把銷(xiāo)售管理工作做細(xì)做好，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)的緊密配合和高效暢順；

3、建立一套科學(xué)、完整的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，為各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和調(diào)整提供及時(shí)、科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)；

4、認(rèn)真做好安全庫(kù)存調(diào)整、客戶檔案管理、客戶信用額度及應(yīng)收帳款管控等銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作。

（三）渠道銷(xiāo)售工作要點(diǎn)：有效競(jìng)爭(zhēng)，合理激勵(lì)。

1、對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類(lèi)調(diào)整。重新劃分市場(chǎng)區(qū)域，選定區(qū)域經(jīng)理，并將剩余的業(yè)務(wù)員劃分為終端推廣員，統(tǒng)一交由策劃部調(diào)配使用。

2、健全部門(mén)職能，將業(yè)務(wù)洽談的職能還給區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理來(lái)主導(dǎo)與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)溝通；

3、建立業(yè)務(wù)人員信息反饋機(jī)制，全面及時(shí)獲得經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求等方面的信息；

4、建立業(yè)務(wù)人員（區(qū)域經(jīng)理）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。通過(guò)銷(xiāo)量排名、換區(qū)域、末位淘汰的方式給予業(yè)務(wù)人員適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)橛袎毫Σ庞袆?dòng)力；

5、完善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制。競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理最核心的操作方法，想要長(zhǎng)期保證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，兩者缺一不可。

由于本人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的具體工作了解不多，加上事前沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查、分析和探討，因此，上述的看法和建議可能會(huì)存在偏頗和錯(cuò)漏之處，敬請(qǐng)大家給予批評(píng)和指正。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路5.12

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營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立必要性分析

一、背景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化，促使我們成立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。去年經(jīng)過(guò)國(guó)家新一輪的市場(chǎng)調(diào)控，打壓投資客，在市場(chǎng)上房產(chǎn)投資比例急劇減少，同時(shí)出臺(tái)普通房界定范圍，調(diào)整契稅利率，控制房產(chǎn)投資、建設(shè)透明售房網(wǎng)等，使整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)直接轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。近期央行又提高居民購(gòu)房貸款利率，這些政策的改變，嚴(yán)重打擊了人們購(gòu)房心理預(yù)期，人們購(gòu)房意愿進(jìn)一步降低，央行近期對(duì)購(gòu)房客戶調(diào)查顯示，近7成人在近期不會(huì)買(mǎi)房。使得現(xiàn)在房子非常難以銷(xiāo)售，一些營(yíng)銷(xiāo)水平比較差的公司，接連幾個(gè)月才賣(mài)出一兩套，有的連一套都沒(méi)有，使公司的資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。相反我們也看到了一些房產(chǎn)公司逆勢(shì)而上，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些逆勢(shì)而上的公司都有自己專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心，有著專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以快速的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)變手段，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的改變。

集團(tuán)公司現(xiàn)項(xiàng)目比較分散，主要集中在麗水、青田、杭州、江蘇等地，每個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)基本上是各自為政，未能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)把這些項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)全部集中在一起，各自的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也未能溝通。所以現(xiàn)在很需要有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將這些分散的營(yíng)銷(xiāo)力量集中起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)決策中心，來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀政策和市場(chǎng)的變化。

集團(tuán)在杭州九堡的項(xiàng)目要取得成功，難度還是非常大的。我們要通過(guò)九堡項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，從而在杭州立足，成為一個(gè)杭州知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這種通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)從而知名的案例是比較多的。杭州濱江房地產(chǎn)公司就是其中一個(gè)，他開(kāi)發(fā)的濱江金色海岸項(xiàng)目以其定位杭州高端成功人士，推出大戶型、精裝修的產(chǎn)品而取得客戶的追捧，一舉在杭州

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營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

集團(tuán)公司要想跳出麗水，走向全國(guó)，成立營(yíng)銷(xiāo)中心勢(shì)在必行。

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)中心建立的設(shè)想

一、營(yíng)銷(xiāo)中心建立的目的

１、健全公司組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要；

２、為公司每個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、建設(shè)、到后期的銷(xiāo)售及管理全程服務(wù)，達(dá)到公司利益的最大化；

３、培養(yǎng)一批自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提高公司營(yíng)銷(xiāo)水平；

４、自己隊(duì)伍進(jìn)行銷(xiāo)售，可以將客戶資源挖掘到最大化，從而逐步建立客戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度。

二、營(yíng)銷(xiāo)中心的選址地點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)選址需在房地產(chǎn)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，這樣息溝通及人員的招募都比較方便，也利于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和提高。集團(tuán)公司總部在麗水，我們一開(kāi)始考慮將營(yíng)銷(xiāo)中心建立在麗水，但是經(jīng)過(guò)對(duì)麗水房地產(chǎn)整體情況的分析，認(rèn)為將營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立在麗水不是很妥當(dāng)。另外集團(tuán)公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)量大部分還是在浙江省內(nèi)，杭州是浙江省省會(huì)城市，房地產(chǎn)也比較發(fā)達(dá)，未來(lái)杭州市場(chǎng)也是集團(tuán)公司發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，所以結(jié)合公司的實(shí)際情況，建議將營(yíng)銷(xiāo)中心選址在杭州。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘的技巧

集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏，已經(jīng)嚴(yán)重制約了集團(tuán)公司的發(fā)展，所以盡快培養(yǎng)和引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才將是我們營(yíng)銷(xiāo)中心工作的一個(gè)重點(diǎn)。公司下一步發(fā)展要打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，要讓員工能

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營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

源，適合項(xiàng)目的特性及面積要求，同時(shí)能找到麗水市商業(yè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，從而一舉成功。經(jīng)過(guò)我們對(duì)麗水市商業(yè)環(huán)境的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)麗水市現(xiàn)在兒童主題類(lèi)商場(chǎng)還尚未出現(xiàn)?，F(xiàn)有的比較正規(guī)的就兩個(gè)：百貨大廈五樓兒童區(qū)、麗水大廈四樓兒童服飾區(qū)，但他們經(jīng)營(yíng)的僅僅是兒童服飾為主，麗水大廈則全部是兒童服飾。另外市場(chǎng)上也有零星的兒童服飾及玩具商店，但這些商店都只是做一些初級(jí)的買(mǎi)賣(mài)，根本沒(méi)有兒童娛樂(lè)、益智等場(chǎng)所。兒童娛樂(lè)、益智類(lèi)商業(yè)的缺乏給我們提供了一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，說(shuō)明做兒童主題類(lèi)商場(chǎng)是有商機(jī)的，這是可行的第一點(diǎn)，市場(chǎng)商場(chǎng)的存在。第二點(diǎn)，我們公司擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能具有的特殊資源。公司在麗水市可以獲得開(kāi)張游戲機(jī)營(yíng)業(yè)廳的牌照資格，這一點(diǎn)是別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能模仿的，游戲機(jī)對(duì)兒童來(lái)說(shuō)有非常大誘惑力，他屬于一種目的性的消費(fèi)。第三點(diǎn)，公司與媒體及電臺(tái)關(guān)系融洽，可以為以后經(jīng)營(yíng)推廣提供幫助。第四點(diǎn)，可操作性。兒童是父母的掌中寶貝，在孩子的花費(fèi)上，父母親從來(lái)都不吝嗇，項(xiàng)目上下兩層，加一個(gè)地下室，共計(jì)7000多平方，完全夠面積做一個(gè)兒童主題類(lèi)的商場(chǎng)，這說(shuō)明兒童主題定位的可操作性。綜上四點(diǎn)，我們認(rèn)為定位“兒童世界”是可行的。

工作進(jìn)展情況：“兒童世界”的商業(yè)運(yùn)作,我司已經(jīng)完成前期市場(chǎng)調(diào)研和定位工作。下一步工作計(jì)劃：

１、確定“兒童世界”運(yùn)作模式

“兒童世界”運(yùn)作模式主要有以下幾種：

候選方案一：名商進(jìn)駐――名商自管。這種運(yùn)作模式找一個(gè)著名的商家租賃全部店鋪，由其組織商家的進(jìn)入，經(jīng)營(yíng)，我們收取租金的運(yùn)作方式，在短期商鋪炒熟以后，對(duì)外銷(xiāo)售。

候選方案二：委托招商――聘人管理。這種運(yùn)作模式是“兒童世界”暫時(shí)不對(duì)外銷(xiāo)售，先進(jìn)行委托招租，利用招租成功后，公司聘請(qǐng)一位商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行綜合管理，為已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)我們商鋪的客戶負(fù)責(zé)保值增值。

候選方案三：自己招商－－委托管理。這種模式是我們公司自行對(duì)外招商，招商成功以

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營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

項(xiàng)目通過(guò)招商、經(jīng)營(yíng)、返租運(yùn)作后我們可以多銷(xiāo)售收入為： 一層：1760㎡×（22000元/㎡-18000元/㎡）= 704 萬(wàn)元 二層：1200㎡×（9000元/㎡-7000元/㎡）= 240 萬(wàn)元

多盈利：944 萬(wàn)元

結(jié)果很很顯，944>641.28，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明先招租的模式是可行的，這樣排除方案四。在其他三方案的選擇上，最優(yōu)方案是第一方案，次之是第二方案，接下來(lái)是第三方案。

２、商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式探討

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，方式是很多的，我們可以利用與當(dāng)?shù)仉娨暭皥?bào)媒相當(dāng)好的關(guān)系，聯(lián)合他們的力量，在每周末舉辦一些兒童比賽類(lèi)節(jié)目，比如兒童才藝大賽、鋼琴大賽、兒童卡啦ＯＫ大賽、每周商家促銷(xiāo)等等活動(dòng)，搞活氣氛，吸引人氣，從而帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

（二）、花園路電器城商業(yè)項(xiàng)目近期工作計(jì)劃 １、花園路路商鋪定位“電器商業(yè)城”可行性簡(jiǎn)述 定位電器城的原因?yàn)椋?/p>

（１）、花園路現(xiàn)有商鋪前面有構(gòu)架柱，影響了店面的通透性，外部視線很難全部看到商鋪里面的情況，這樣不利于定位大型百貨、超市，女人街等比較依賴眼球業(yè)態(tài)。

（２）、中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)租賃十個(gè)店鋪，打造成移動(dòng)數(shù)碼城，這將是我們啟動(dòng)花園路商鋪的核心；

（３）、其他原因。麗水市場(chǎng)上還沒(méi)有大型、集中的電器商業(yè)街，所以這也是我們定位電器城的一個(gè)市場(chǎng)商機(jī)。

在該項(xiàng)目的運(yùn)作中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，將是取得利益最大化的關(guān)鍵。下一步工作計(jì)劃：

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營(yíng)銷(xiāo)中心工作思路

４、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心成立后，將對(duì)集團(tuán)各地項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，處理項(xiàng)目在市場(chǎng)推廣過(guò)程中突發(fā)事件，組建客戶會(huì)，提升集團(tuán)品牌，推行集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作的標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范。

５、集團(tuán)所有項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃都納入營(yíng)銷(xiāo)中心管理，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)項(xiàng)目從拿地決策支持、項(xiàng)目前期策劃、后期營(yíng)銷(xiāo)推廣、及物業(yè)管理建議提供一條龍服務(wù)，并對(duì)外承接項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

2006-9-

年5月12日

第三篇：2012年工作思路及措施

立足新起點(diǎn)著眼新目標(biāo)

努力實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階

---征村鄉(xiāng)2012年工作思路及措施

2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，是全面貫徹落實(shí)縣第十六次黨代會(huì)精神，加快我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，全面建設(shè)小康社會(huì)的重要一年，做好今年的工作，既面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，又存在著良好的發(fā)展機(jī)遇。

2012年，征村鄉(xiāng)將圍繞“做好黨建強(qiáng)隊(duì)伍，做大工業(yè)培財(cái)源，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)促民富，做活集鎮(zhèn)聚人氣，做優(yōu)民生保穩(wěn)定”的總體工作思路，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)地方生產(chǎn)總值1.15億元，比上年增長(zhǎng)15%；財(cái)政總收入達(dá)到2000萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)65%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)固定資產(chǎn)投資1億元，比上年增長(zhǎng)30%；招商引資實(shí)現(xiàn)簽約資金2億元，農(nóng)民人均純收入凈增300元。

（一）實(shí)施黨建治鄉(xiāng)戰(zhàn)略，做好黨建強(qiáng)隊(duì)伍

圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀兩大主題，認(rèn)真貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神?？h第十六次黨代會(huì)精神，在全鄉(xiāng)廣大黨員中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，著力提高廣大黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)，不斷提高全鄉(xiāng)基層組織建設(shè)水平，提高基層組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、通過(guò)村“兩委”班子換屆，大力加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)，堅(jiān)持黨要管黨從嚴(yán)治黨的方針，加強(qiáng)思想政治工作，深入開(kāi)展文明村鎮(zhèn)建設(shè)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

（二）抓招商引資項(xiàng)目建設(shè)，做大工業(yè)培財(cái)源

堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，充分利用資源優(yōu)勢(shì)，加大招商引資力度，切實(shí)提高招商引資針對(duì)性和有效性。一是跟蹤服務(wù)好九江華鑫木業(yè)、江西天之源菊花深加工生態(tài)旅游、大坑綠石板一體化加工、長(zhǎng)青國(guó)際健康城等四個(gè)項(xiàng)目，確保達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。二是招引一批工業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)招商引資2億元，其中進(jìn)園項(xiàng)目一個(gè)，三是做大總部經(jīng)濟(jì)，加大稅收征管力度，確保完成財(cái)政收入2000萬(wàn)元。

（三）不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做活產(chǎn)業(yè)促民富

按照“穩(wěn)住蠶桑、做強(qiáng)茶葉、做優(yōu)畜牧、做大蔬菜、做牢糧油、管住林業(yè)”的總體思路，加快土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程。重點(diǎn)抓好3000畝蔬菜基地建設(shè)、新擴(kuò)果桑1000畝、茶葉2000畝，搞好封山育林，建設(shè)生態(tài)示范鄉(xiāng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“一村一品”的目標(biāo)，以促進(jìn)農(nóng)民增收。

（四）抓好集鎮(zhèn)和中心村建設(shè)，做活集鎮(zhèn)聚人氣

集鎮(zhèn)是承接城市，輻射農(nóng)村的樞紐，是工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的主要載體，要在集鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)和管理上大有作為，一是拉大集鎮(zhèn)框架，加大集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)力度，提升集鎮(zhèn)品味，樹(shù)立精品意識(shí)。二是搞好集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改造供電、移動(dòng)、電信、聯(lián)通等網(wǎng)線，新建集鎮(zhèn)自來(lái)水廠，解決3000人飲水問(wèn)題，改造集鎮(zhèn)下水道，推進(jìn)美化、綠化、亮化工程。三是高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)集鎮(zhèn)移民扶貧小區(qū)，建筑面積達(dá)18860平米，可接納各

類(lèi)移民戶116戶。四是征村、赤江兩個(gè)集鎮(zhèn)同步推進(jìn)。五是搞好村莊規(guī)劃，做大中心村，實(shí)行統(tǒng)規(guī)自建，嚴(yán)格管理農(nóng)民建房，控制違章建筑，加大縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)違章建筑巡查處理力度，確保不出現(xiàn)新的違章建筑。

（五）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做優(yōu)民生保穩(wěn)定

重點(diǎn)抓好交通、水利、新農(nóng)村、教育、敬老院等五個(gè)方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是新修水泥路5公里，沙石路10公里，橋梁一座。二是完成白竹坪水庫(kù)、陂坑水庫(kù)、車(chē)聯(lián)堰灌區(qū)維修改造。三是搞好茶子崗、征村兩個(gè)新農(nóng)村點(diǎn)建設(shè)。四是改造中小學(xué)教學(xué)綜合大樓，實(shí)現(xiàn)中小整體搬遷，撤并幼兒園，整合資源做大做強(qiáng)中心幼兒園，新建老街、車(chē)聯(lián)、潭坑、高莊四個(gè)小學(xué)教學(xué)樓，改善辦學(xué)條件。五是新建敬老院大樓，同時(shí)抓好計(jì)劃生育、文教衛(wèi)生、社會(huì)保障、民政優(yōu)撫、移民扶貧、民兵武裝等方面工作，確保社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

二〇一二年二月四日

第四篇：下步工作思路及措施

三、下步工作思路及措施

（一）繼續(xù)實(shí)行差別化供地政策，在計(jì)劃指標(biāo)的使用上繼續(xù)向本溪市重要產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域傾斜，使有限指標(biāo)發(fā)揮最大收益。

（二）以現(xiàn)有存量地、低效閑置地開(kāi)發(fā)利用為主，提高土地利用率。

（三）利用國(guó)家政策，認(rèn)真開(kāi)展低丘緩坡地開(kāi)發(fā)利用研究，為沈本新城建設(shè)拓展用地空間。

（四）繼續(xù)利用工礦廢棄地復(fù)墾置換的政策，做好本鋼南芬露天礦廢棄尾礦庫(kù)復(fù)墾置換，為本鋼自身發(fā)展用地和南芬區(qū)用地提供用地空間。

（五）按照“一區(qū)一帶”政策做好規(guī)劃的評(píng)估和修改，為城市建設(shè)提供規(guī)劃保障。

（六）對(duì)于重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、民生工程、環(huán)保建設(shè)項(xiàng)目，仍將積極跑省進(jìn)京，爭(zhēng)取國(guó)家立項(xiàng)，使用國(guó)家指標(biāo)。

第五篇：仲裁工作思路及措施

仲裁工作思路及措施

一、工作思路

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系雙方當(dāng)事人合法權(quán)益、維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)和區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁工作的有關(guān)精神，著力做好案件處理、仲裁機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)、廣泛推行勞動(dòng)合同文本規(guī)范化三項(xiàng)工作，探索建立案件處理應(yīng)急工作機(jī)制、勞動(dòng)爭(zhēng)議預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制、仲裁和監(jiān)察信息溝通聯(lián)動(dòng)機(jī)制三項(xiàng)制度，切實(shí)加強(qiáng)仲裁員隊(duì)伍建設(shè)，努力提高辦案質(zhì)量、辦案效率、預(yù)防能力和調(diào)解率，力爭(zhēng)使我局勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁工作再上新臺(tái)階。

二、具體措施

（一）重效能，加強(qiáng)仲裁機(jī)構(gòu)實(shí)體化建設(shè)。在穩(wěn)定現(xiàn)有機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，不斷充實(shí)人員，加強(qiáng)仲裁辦案人員隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)力度，不斷提高仲裁員的法律素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。對(duì)仲裁員辦案質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，建立激勵(lì)和約束機(jī)制，在全局打造一個(gè)政治素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有較高職業(yè)道德修養(yǎng)的業(yè)務(wù)科室。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高依法辦案的能力和水平。勞動(dòng)仲裁工作涉及大量的法律規(guī)章和政策，其政策性、準(zhǔn)司法性和專(zhuān)業(yè)性都非常強(qiáng)，只有加大學(xué)習(xí)力度，才能從根本上提高勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的質(zhì)量和水平，提高仲裁人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的《勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議組織規(guī)則》已經(jīng)頒布施行，一些配套的規(guī)章政策也已陸續(xù)出臺(tái)，新的規(guī)章政策的頒布施行對(duì)于推進(jìn)勞動(dòng)爭(zhēng)議制度建設(shè)具有重要意義。因此，要把仲裁員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓，特 1

別是對(duì)于新調(diào)到仲裁機(jī)構(gòu)的工作人員采取集中培訓(xùn)的形式，盡快提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證持證上崗。

（三）抓力度，提高仲裁辦案質(zhì)量和效率。法律的生命在于實(shí)施，行政的執(zhí)行力在于落實(shí)。要緊緊抓住一條法律準(zhǔn)繩，在解決辦案快、精、急上下功夫。貫徹法律和辦案規(guī)則，細(xì)化庭審規(guī)范和工作流程，著重解決辦案的操作性問(wèn)題。將量的處置與質(zhì)的提高同時(shí)并重，解決“快”和“精”的問(wèn)題。既不會(huì)因?yàn)榘讣?shù)量多而降低審理質(zhì)量，也不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于追求案件審理規(guī)范而拘泥于辦案程序。改進(jìn)辦案方式，改革庭審方式，簡(jiǎn)單案件適用簡(jiǎn)易程序，由仲裁員獨(dú)任審理；充分發(fā)揮終局裁決在案件處理中的作用，將小額案件、涉及國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)案件、事實(shí)清楚且權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確的集體爭(zhēng)議案件通過(guò)仲裁終局方式結(jié)案。同時(shí)加強(qiáng)與法院的聯(lián)系，對(duì)少數(shù)疑難復(fù)雜的大額案件，及時(shí)與人民法院協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)裁審銜接，暢通援助和救濟(jì)渠道。

（四）重調(diào)解，力求用人性化方式化解勞動(dòng)爭(zhēng)議。調(diào)解是溝通、是勸導(dǎo)、是說(shuō)合，調(diào)解是一門(mén)值得研究和提倡的工作藝術(shù)。堅(jiān)持“預(yù)防為主、基層為主、調(diào)解為主”的方針，積極發(fā)揮基層和企業(yè)調(diào)解組織在調(diào)解工作中的作用，力爭(zhēng)全區(qū)立案處理的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的仲裁調(diào)解成功率達(dá)到60％以上，真正達(dá)到化解矛盾、促進(jìn)和諧的目的，努力使仲裁辦案的法律效果與社會(huì)效果的高度統(tǒng)一。

（五）建機(jī)制，快立、快辦、快結(jié)、辦好勞動(dòng)爭(zhēng)議案件。建立案件處理快速反應(yīng)機(jī)制，發(fā)揮調(diào)解仲裁在促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧和社會(huì)穩(wěn)定中的獨(dú)特作用。一是建立案件處理應(yīng)急工作機(jī)制，建立健全案件應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，制

定工作預(yù)案，落實(shí)責(zé)任。二是加大集體勞動(dòng)爭(zhēng)議、勞動(dòng)報(bào)酬等多發(fā)案件的處理力度。仲裁處理集體勞動(dòng)爭(zhēng)議案件要區(qū)別情況，對(duì)于困難企業(yè)難以履行法定義務(wù)，仲裁機(jī)構(gòu)要給予適當(dāng)?shù)穆男衅谙?；?duì)于少數(shù)企業(yè)惡意侵犯勞動(dòng)者合法權(quán)益的，要立即裁決。三是切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的勞動(dòng)報(bào)酬等權(quán)益，將解決拖欠工資作為農(nóng)民工勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的重點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)化受理立案程序、適用簡(jiǎn)易程序?qū)徖?、先于?zhí)行、優(yōu)先執(zhí)行等措施，處理好農(nóng)民工與用人單位的勞動(dòng)爭(zhēng)議。四是建立勞動(dòng)爭(zhēng)議預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的原則，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決傾向性、苗頭性問(wèn)題，有效預(yù)防爭(zhēng)議。發(fā)生10人以上重大勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的，及時(shí)向局里和區(qū)委、區(qū)政府報(bào)告。以加大協(xié)調(diào)處置力度。五是建立仲裁、監(jiān)察信息溝通制度和聯(lián)動(dòng)機(jī)制。仲裁與監(jiān)察在職能上存在交叉部分，勞動(dòng)爭(zhēng)議處理工作不僅是仲裁和監(jiān)察的事，而應(yīng)是勞動(dòng)保障各有關(guān)行政職能部門(mén)的共同責(zé)任。本著大局意識(shí)，仲裁和監(jiān)察應(yīng)建立定期或不定期的信息溝通制度，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)溝通，共同研究解決疑難問(wèn)題。建立仲裁與監(jiān)察共同協(xié)調(diào)處理集體爭(zhēng)議案件、突發(fā)事件的相應(yīng)機(jī)制，以保證及時(shí)果斷處理。