第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營銷策劃書

策劃書

1.互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡(luò)銷售市場

1.1互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境

自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報(bào)告，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、娛樂、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)對商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會帶來的是一次普遍性的效率提升，它對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流動，會讓很多靠信息不對稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌，被迫轉(zhuǎn)型。自從互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后，企業(yè)營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。相比傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易以低成本獲得好效果，而這對于推動企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要。目前，中國的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。從這個(gè)角度來說，企業(yè)也更應(yīng)該在營銷時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。

1.2互聯(lián)網(wǎng)市場農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5萬億元。2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn)，繁瑣而復(fù)雜。信息不對稱狀況嚴(yán)重。

2015年初中央下達(dá)的一號文件，再次對農(nóng)業(yè)問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。例如：加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化，土地制度繼續(xù)推進(jìn)，農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重視食品安全等。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商，在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。

與其他產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)不僅投資周長，收益低，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國計(jì)民生，因此得到國家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，將會給農(nóng)業(yè)注入新的動力，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。

近年，在互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境的支持下，在國家對互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下，各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè)。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖；樂視推出了自己的線上食品電商平臺----“樂生活”；聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會發(fā)生變化。例如：農(nóng)產(chǎn)品的營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體；農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺；農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類：

1、農(nóng)資電商

農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺試圖為農(nóng)戶帶來更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級、村級經(jīng)銷商。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商 2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過5萬億元，整個(gè)交易過程中，倉儲物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購需求的商戶手中。

3、食材配送

2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購量小無法獲得議價(jià)權(quán)、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。

2.針對萬邦的情況，我們應(yīng)該做什么

2.1、萬邦現(xiàn)狀分析

河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司。公司注冊資金6000萬元。集農(nóng)產(chǎn)品交易、物流、倉儲、質(zhì)量檢驗(yàn)、科研、等功能于一體。以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位，充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，按照“綠色安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能明確、管理科學(xué)”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點(diǎn)，集聚發(fā)展要素，加強(qiáng)多方合作，爭取政策支持，盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散、安全檢測、市場調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城，使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善城市功能、展示對外形象的重要載體與發(fā)展平臺為發(fā)展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內(nèi)有輻射力、對省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦。

2.2、關(guān)于網(wǎng)銷模式選型

萬邦應(yīng)對轉(zhuǎn)型趨勢的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對于自身核心競爭力定位的內(nèi)部改變而開始！B2C、B2B或者O2O是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競爭力吻合。

根據(jù)萬邦的 基本情況，及對互聯(lián)網(wǎng)銷售市場的分析，我們制定了B2B的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

2.3、可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡介 方案一：B2B社區(qū)農(nóng)業(yè)

目標(biāo)客戶：中高檔小區(qū)

業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬邦90%，社區(qū)發(fā)起人10%并且有購物優(yōu)惠；清算周期，即時(shí)支付（其他模式支付周期為30-60天）；

配送模式：中轉(zhuǎn)站只有由萬邦物流送來，即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品； 流程：1.社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū)-> 萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號召20以上的人消費(fèi)->農(nóng)場48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)->消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每兩周需要發(fā)起食物征集信息，農(nóng)場每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點(diǎn)配送一次；

2.社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū)-> 萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號召10以上的人園區(qū)采摘->萬邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場->消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘，并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品，并包裝農(nóng)產(chǎn)品。

優(yōu)勢：無積壓，無自產(chǎn)的輕模式；無倉儲，全部賣新鮮食材；團(tuán)購模式輕松解決供應(yīng)鏈問題；社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主，降低物流成本；消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式，發(fā)起人主動營銷（但對于中國來說，阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來的信任）；

特色：消費(fèi)者導(dǎo)向型公司。

方案二：B2B食材配送

目標(biāo)客戶：中高檔餐廳酒店

業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬邦95%，餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個(gè)餐廳

流程：每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺采購員在經(jīng)銷商處采購→送至分揀中心（常為5000平倉庫）→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥→打包裝車→早高峰前送至各餐廳；

倉儲物流：為1000家餐廳配貨，需要一個(gè)5000平倉庫（租金150萬元/年）用于分撥，一輛金杯可載10~15家貨，每車貨值5000元~1萬元；

優(yōu)勢：B2B類食材供應(yīng)平臺主要針對下游餐廳提供配貨服務(wù)，通過為多家餐廳集中采購來獲得議價(jià)權(quán)，并提供物流服務(wù)，從而為下游降低成本。

2.3、可成功案例（1）美菜

成立時(shí)間 ：2014年5月；

團(tuán)隊(duì)成員 ：窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，CEO是中科院空間物理學(xué)碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛(wèi)星以及探測火星的螢火一號衛(wèi)星。CTO 18歲于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù)；

融資情況 ：天使輪，2014年8月1000萬人民幣，真格基金；A輪，2014年11月數(shù)百萬美元，藍(lán)湖資本；B輪，2015年2月數(shù)千萬美元，順為基金、藍(lán)湖資本； 運(yùn)營數(shù)據(jù) ：國內(nèi)最大移動農(nóng)產(chǎn)品電商，1000萬家餐館。

（2）鏈農(nóng)

成立時(shí)間 ：2014年6月；

團(tuán)隊(duì)成員 ：已達(dá)200人，60%是采購、分撿、配送人員； 目標(biāo)客戶：沒有賬期、沒有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)；

融資情況 ：2014年9月，種子數(shù)百萬人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬美元，險(xiǎn)峰、華興；A輪，2014年11月，800萬美元，紅杉；B輪2015年6月3000 萬美金 大眾點(diǎn)評，紅杉； 運(yùn)營數(shù)據(jù)： 半年交易額破億元?；?0%為個(gè)體戶，30%為小企業(yè)。2014年9月份，鏈農(nóng)客戶數(shù)量約100家，重復(fù)購買率95%以上，日流水5-6萬元。（3）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺——Farmigo 成立時(shí)間：2009年； 團(tuán)隊(duì)：2014年有30名員工；

運(yùn)營數(shù)據(jù)：訂單均價(jià)從2012年的15美元漲到2014年的38美元，售價(jià)比雜貨店的均價(jià)低10%到20%；

目標(biāo)：正打造全美最大的農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺；

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

前言

2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃。報(bào)告提出:“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計(jì)劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃將重點(diǎn)促進(jìn)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，增強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級。

一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等），把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)，金融，醫(yī)療，交通，房產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，政務(wù)民生等包括傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)就是傳統(tǒng)行業(yè)的在線化和數(shù)據(jù)化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是對創(chuàng)新2.0時(shí)代新一代信息技術(shù)與創(chuàng)新2.0相互作用共同演化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)的高度概括。新一代信息技術(shù)發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，而創(chuàng)新2.0又反過來作用與新一代信息技術(shù)形態(tài)的形成與發(fā)展，重塑了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、社會計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的新形態(tài)。

二、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

我國農(nóng)業(yè)市場空間大、產(chǎn)業(yè)落后、信息不對稱較嚴(yán)重，具有大規(guī)模分散的用戶，作為中國最大實(shí)體產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)具有巨大的互聯(lián)網(wǎng)改造空間。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商，將是未來一段時(shí)間“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的主要方向。1.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”重點(diǎn)體現(xiàn)在智慧農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域上的應(yīng)用?；诠潭ɑヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，搭建智慧農(nóng)業(yè)管理平臺，通過大量的傳感器節(jié)點(diǎn)構(gòu)成監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，通過各種傳感器采集信息，以幫助農(nóng)民及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并且準(zhǔn)確地確定發(fā)生問題的位置，最終準(zhǔn)確的指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)。由此，農(nóng)業(yè)將逐漸地從以人力為中心、依賴于孤立機(jī)械的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向以信息和軟件為中心的生產(chǎn)模式，從而大量使用各種自動化、智能化、遠(yuǎn)程控制的生產(chǎn)設(shè)備，極大的提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”主要應(yīng)用在以下方面：

（1）設(shè)施農(nóng)業(yè)

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程獲取溫室大棚內(nèi)部的環(huán)境參數(shù)和視頻圖像；可遠(yuǎn)程或自動控制濕簾風(fēng)機(jī)、噴淋滴灌、內(nèi)外遮陽、頂窗側(cè)窗、加溫補(bǔ)光、二氧化碳?xì)夥蕶C(jī)等設(shè)備；保證溫室大棚內(nèi)環(huán)境最適宜作物生長，為作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全創(chuàng)造條件。

溫室大棚智能控制單元由測控模塊、電磁閥、配電控制柜及安裝附件組成，通過通信模塊與管理監(jiān)控中心連接。據(jù)溫室大棚內(nèi)空氣溫濕度、土壤溫度水分、光照強(qiáng)度及二氧化碳濃度等參數(shù)，對環(huán)境調(diào)節(jié)設(shè)備進(jìn)行控制，包括內(nèi)遮陽、外遮陽、風(fēng)機(jī)、濕簾水泵、頂部通風(fēng)、灌溉電磁閥、CO2氣肥機(jī)等設(shè)備。

（2）集約養(yǎng)殖

動物個(gè)性化生理、健康、喂養(yǎng)監(jiān)測管理信息化。通過運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)，養(yǎng)殖場內(nèi)通過物聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)能夠很好的調(diào)節(jié)控制室內(nèi)溫度，及對養(yǎng)殖室實(shí)行二十四小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控，便于實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對疫病有很好的防護(hù)作用，在安全飼養(yǎng)方面，還能夠幫助企業(yè)建立完善的生產(chǎn)檔案，建立畜禽產(chǎn)品安全溯源的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，管理安全生產(chǎn)投入品，建立疫病防疫記錄；同時(shí)實(shí)現(xiàn)畜禽生產(chǎn)過程的可監(jiān)督、可控制，實(shí)時(shí)監(jiān)控畜禽存欄數(shù)、用藥情況、疾病治療免疫、飼料等情況，提高畜禽生產(chǎn)的安全性，保障了消費(fèi)者的身體健康和生命安全。（3）大田生產(chǎn)

大田生產(chǎn)通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)收集農(nóng)田溫度、濕度、風(fēng)力、大氣、降雨量等數(shù)據(jù)信息，監(jiān)視農(nóng)作物灌溉情況，監(jiān)測土壤和溫度狀況的變更，根據(jù)農(nóng)作物生長模型，隨時(shí)進(jìn)行預(yù)警，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合信息監(jiān)測、環(huán)境控制以及智能管理提供科學(xué)依據(jù)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)監(jiān)管

依托互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作綜合平臺，為省、市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)主管部門提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作移動化信息平臺，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離巡查、零距離監(jiān)管。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作綜合平臺組成如下圖所示：

（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理系統(tǒng)

基于云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，集“管、防、控”于一體，面向生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、流通企業(yè)、銷售終端和消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品安全實(shí)時(shí)、在線追溯系統(tǒng)，為“政府監(jiān)管、企業(yè)管理、消費(fèi)者追溯”提供全方位服務(wù)。

（2）投入品監(jiān)管系統(tǒng)

監(jiān)管部門對本轄區(qū)內(nèi)所有投入品生產(chǎn)經(jīng)營主體實(shí)行動態(tài)監(jiān)管，對產(chǎn)品進(jìn)銷存及使用情況進(jìn)行管理，系統(tǒng)與工作綜合平臺實(shí)現(xiàn)對接，數(shù)據(jù)共享，并提供如農(nóng)資補(bǔ)貼等個(gè) 性化定制需求，滿足不同地區(qū)的使用要求。

（3）檢驗(yàn)檢測管理系統(tǒng)

對管轄區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品開展專業(yè)檢測、省級抽檢、市級監(jiān)測、區(qū)縣快檢、專項(xiàng)監(jiān)測等檢測數(shù)據(jù)綜合管理，與快檢設(shè)備系統(tǒng)對接、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸。

（4）網(wǎng)格化信息管理系統(tǒng)

對管轄區(qū)域內(nèi)的從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理，包括基本信息、基地信息、地塊信息、產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品信息、農(nóng)事活動信息、收購信息、儲藏信息、運(yùn)輸信息等。監(jiān)管部門實(shí)施動態(tài)管理。

（5）農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)

利用移動終端（手機(jī)、手持式專用設(shè)備）對管轄區(qū)域內(nèi)的從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、投入品生產(chǎn)經(jīng)營主體實(shí)現(xiàn)動態(tài)監(jiān)管與移動執(zhí)法，做到監(jiān)管信息實(shí)時(shí)記錄，農(nóng)業(yè)執(zhí)法現(xiàn)場處理。

（6）誠信體系管理系統(tǒng)

對管轄區(qū)域內(nèi)的從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、投入品生產(chǎn)經(jīng)營主體在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中建立誠信名單，分紅名單和黑名單，建立信用體系考核評價(jià)機(jī)制，對部分信 息對外通報(bào)。

（7）產(chǎn)地準(zhǔn)出管理系統(tǒng)

對管轄區(qū)域的農(nóng)戶等機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，建立產(chǎn)地準(zhǔn)出證明，由主管部門統(tǒng)一管理。

（8）統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) 利用大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)，對管轄區(qū)域內(nèi)的從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、投入品生產(chǎn)經(jīng)營主體的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，建立各種數(shù)據(jù)模型，對數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析處理，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動提供數(shù)據(jù)支撐。

（9）信息管理系統(tǒng)

系統(tǒng)分成省、市（州）、縣（區(qū)、市）三級管理，實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)發(fā)布、反饋、管理，公文傳輸、文件通報(bào)等信息應(yīng)用。

（10）收儲運(yùn)管理系統(tǒng)

系統(tǒng)對農(nóng)產(chǎn)品在收購、儲藏、運(yùn)輸環(huán)節(jié)中提供信息化管理平臺，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到流通全程對接，監(jiān)管部門對整個(gè)過程實(shí)現(xiàn)動態(tài)監(jiān)管。

（11）輿情監(jiān)測管理系統(tǒng)

系統(tǒng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、信息采集技術(shù)等技術(shù)，實(shí)時(shí)動態(tài)收集與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題相關(guān)的信息，通過建立分析模型，智能判斷問題性質(zhì)與影響程度，為 監(jiān)管部門提供重要的數(shù)據(jù)支撐。

(12)應(yīng)急處理管理系統(tǒng)

系統(tǒng)針對管轄區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營過程中制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件應(yīng)急處置預(yù)案，與工作綜合平臺中各系統(tǒng)進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)事件處理全程可控，將影響程度減小。3.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)（1）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的組成以農(nóng)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主，同時(shí)包括農(nóng)業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等信息手段宣傳引導(dǎo)，提高國內(nèi)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識；通過互聯(lián)網(wǎng)聚合的力量，完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改工作；采取互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的方式，有效地保證農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和示范。1）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息庫

利用互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算技術(shù)，建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息庫，在橫跨農(nóng)業(yè)全景領(lǐng)域采用行業(yè)研究智庫與方法論和先進(jìn)的信息處理技術(shù)及檢索手段進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)完備，實(shí)時(shí)提供行業(yè)研究和數(shù)據(jù)渠道，在梳理農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略流程的同時(shí)，提供農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)數(shù)據(jù)庫資源。2）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)使用規(guī)程

各級農(nóng)業(yè)部門充分利用農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、管理、生產(chǎn)各單位的技術(shù)力量，通過互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)真行使行業(yè)管理職能，組織制定了一大批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、病蟲害防治、檢驗(yàn)檢疫、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)村資源環(huán)境等各類技術(shù)規(guī)范和種植養(yǎng)殖技術(shù)等農(nóng)業(yè)技術(shù)操作規(guī)程，在實(shí)行農(nóng)業(yè)行業(yè)管理、指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。1)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)操作示范

充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，將技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程通俗化、簡單化，使廣大農(nóng)民準(zhǔn)確掌握核心技術(shù)、全面掌握配套技術(shù)、熟練掌握操作技能，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)建設(shè)。

（2）農(nóng)技專家指導(dǎo)

建立農(nóng)業(yè)專家信息系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)，大力推廣實(shí)用技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，培養(yǎng)懂技術(shù)、會經(jīng)營的農(nóng)村科技明白人，依托農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增入。

1）農(nóng)技知識庫

運(yùn)用云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，對作物苗情、土情、肥情、病蟲害、氣象、生態(tài)、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖及各種災(zāi)害等大量數(shù)據(jù)和實(shí)際案例中，通過互聯(lián)網(wǎng)集合農(nóng)業(yè)專家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，其他人員的智慧和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛在的規(guī)律和知識，建立豐富的農(nóng)技知識庫，為廣大農(nóng)民提供廣泛的，精準(zhǔn)的農(nóng)技知識，指導(dǎo)其進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高效率。

2）農(nóng)技專家?guī)?/p>

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)建設(shè)農(nóng)業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的科技專家?guī)?，收錄農(nóng)技專家信息，農(nóng)民通過專家?guī)觳檎抑付▽＜?，為其答疑解惑，指?dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3）農(nóng)技專家診斷系統(tǒng)

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，通過農(nóng)技專家在線跨區(qū)域向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理提供咨詢服務(wù)，對農(nóng)業(yè)病害實(shí)時(shí)診斷，指導(dǎo)科學(xué)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技的普及。

（3）農(nóng)機(jī)服務(wù)

通過互聯(lián)網(wǎng)和信息化手段，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)管理、科研、生產(chǎn)、農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、農(nóng)機(jī)具的推廣應(yīng)用、農(nóng)機(jī)銷售和作業(yè)服務(wù)。開展農(nóng)業(yè)機(jī)械科技信息工作，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化、現(xiàn)代化、信息化。

1）農(nóng)機(jī)監(jiān)管

建立農(nóng)機(jī)信息系統(tǒng)，完善農(nóng)機(jī)信息上報(bào)制度，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)管理部門和農(nóng)機(jī)用戶、生產(chǎn)者的聯(lián)系，發(fā)布最新的農(nóng)機(jī)科技信息和農(nóng)機(jī)發(fā)展動態(tài)，管理和規(guī)范農(nóng)機(jī)市場。

2）農(nóng)機(jī)遠(yuǎn)程服務(wù)

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)通訊，定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)機(jī)械定位、遠(yuǎn)程調(diào)度、農(nóng)機(jī)信息服務(wù)、農(nóng)機(jī)安全管理、農(nóng)機(jī)呼叫中心和專家咨詢等多項(xiàng)功能。

3）種植/養(yǎng)殖機(jī)械化

種植/養(yǎng)殖全程機(jī)械化應(yīng)用，通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，開展農(nóng)機(jī)跨區(qū)域作業(yè)，不斷提升勞動生產(chǎn)率和土地利用率。

4）植保自動化

采用無人機(jī)噴藥撒藥、遠(yuǎn)程控制植保機(jī)械等手段，提升植保裝備作業(yè)效率。4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商

（1）農(nóng)產(chǎn)品電子交易

整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，經(jīng)營者和消費(fèi)者，搭建農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)平臺，為眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的展示和交易網(wǎng)絡(luò)平臺。搭建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的橋梁，試行“家庭會員宅配”或者“訂單農(nóng)業(yè)”模式，把雙方的緊密結(jié)合起來，保障農(nóng)產(chǎn)品供銷渠道的暢通，增加農(nóng)民收入。

（2）農(nóng)村商貿(mào)物流

打造農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈管理；實(shí)現(xiàn)加工型公司+農(nóng)戶物流組織管理；建立農(nóng)產(chǎn)品物流中心，發(fā)揮物流中心的信息中心功能；提高農(nóng)民的組織化水平，組建如農(nóng)民合作社、行業(yè)協(xié)會等區(qū)域性民間組織參與農(nóng)產(chǎn)品物流，形成一個(gè)延伸到縣、鄉(xiāng)、村的物流網(wǎng)絡(luò)。簽訂合同發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，采取分購聯(lián)銷的管理方式，極大的降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本。

（3）農(nóng)業(yè)金融

基于電子交易平臺，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物，支付、轉(zhuǎn)帳結(jié)算的同時(shí)，本系統(tǒng)將提供儲蓄、兌現(xiàn)、消費(fèi)貸款等金融服務(wù)功能。衍生農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈小額信貸服務(wù)，為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)提供資金支持，一定程度上緩解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

（4）農(nóng)業(yè)行情分析

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)云計(jì)算技術(shù)，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作綜合平臺和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺的各項(xiàng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，開展實(shí)時(shí)動態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢分析和輿情監(jiān)控，開展農(nóng)產(chǎn)品交易信息，供求動態(tài)監(jiān)測，為各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體提供準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)的市場信息，更幫助其調(diào)整市場策略，減少風(fēng)險(xiǎn)，做出正確的決策。

三、怎么實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，絕不是簡單的加法，而是通過產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新，以最新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長，補(bǔ)最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)之短，甚至是創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)模式。

（1）以農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)為突破口，貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，連貫四大方向，有望借助該體系整合各方，最終打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的“任督二脈”。

（2）瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)四大應(yīng)用，突破大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等前沿技術(shù)，建立全產(chǎn)業(yè)鏈條智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。

（3）發(fā)展多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺：第一，依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺，如天貓，京東;第二，傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，如北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場電商平臺;第三，有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，并逐步擴(kuò)張品類，如聯(lián)想佳沃;第四，個(gè)性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式，如淘寶農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品微商。

（4）提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代物流技術(shù)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施及物流技術(shù)裝備建設(shè)，積極培育和發(fā)展第三方農(nóng)業(yè)物流加快農(nóng)業(yè)扁平化物流交易集散模式，抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

（5）發(fā)展多元化農(nóng)業(yè)眾籌模式，利用股權(quán)，訂單農(nóng)業(yè)，大家種等方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)場，農(nóng)業(yè)技術(shù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域眾籌。

（6）構(gòu)建農(nóng)業(yè)云平臺，利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，開發(fā)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，預(yù)測分析市場行情，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者經(jīng)營效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的效果

（1）農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式上，從千家萬戶的小生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀楦挥行屎托б娴募s化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)

（2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織形式上，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈割裂，各行其是，互不關(guān)聯(lián)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、一體化組織形態(tài)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)整合，提高農(nóng)業(yè)附加值。

（3）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場的關(guān)系上，轉(zhuǎn)變到以市場引導(dǎo)生產(chǎn)，以生產(chǎn)保市場供給的生產(chǎn)與調(diào)控方式，綜合考慮國際國內(nèi)兩個(gè)市場，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品市場的調(diào)控能力。

（4）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)手段上，切實(shí)轉(zhuǎn)變到依靠科技進(jìn)步的軌道上來，不斷提高科技對農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)率。

（5）農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑上，從高能耗、高投入，以犧牲自然生態(tài)環(huán)境為代價(jià)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變到低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)與可持續(xù)農(nóng)業(yè)并舉的發(fā)展模式。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷

黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印為——廣州幕可生物科技有限公司總經(jīng)理。提到這，可能很少有人熟悉，但要是說起微博上一化妝品品牌——WIS，相信很多微博網(wǎng)友都不會陌生。

創(chuàng)業(yè)者最后取得的成功都是相似的，但創(chuàng)業(yè)的過程卻各有各的不同。還記得大學(xué)剛?cè)雽W(xué)的一次班會上，黎文祥在競選班長的演說詞中就這樣說道：“我將組建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)時(shí)要用大學(xué)里賺的錢買一輛小汽車，載著畢業(yè)證回家，然后成立第一家公司。”當(dāng)然，這里所提到的目標(biāo)，在日后黎文祥都一一兌現(xiàn)。

品牌誕生短短兩年，借助微博平臺，WIS成為草根明星，目前粉絲已到達(dá)350萬級別，運(yùn)營得風(fēng)生水起。黎文祥團(tuán)隊(duì)推出的這個(gè)品牌，只做祛痘消印，憑借不到20個(gè)種類的商品，一路殺入了淘寶化妝品行業(yè)前20，祛痘類目之一，年銷售額突破億元。

那么，一個(gè)新生的品牌是如何在短短兩年內(nèi)快速崛起的呢？

秘籍一：關(guān)注趨勢找準(zhǔn)定位

一個(gè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，可以把對的產(chǎn)品帶到對的人群中。WIS定位精準(zhǔn)在“一個(gè)專注于解決年輕人受損肌膚問題的品牌”，即“年輕+修復(fù)肌膚”。產(chǎn)品的定位還會影響到營銷戰(zhàn)略、發(fā)展理念等方面，WIS因?yàn)橛辛司珳?zhǔn)的定位，才做到了精準(zhǔn)地投放與營銷。

2011年畢業(yè)，黎文祥就嗅到了微博上的商機(jī)，即在微博上做起了中介平臺——微啟創(chuàng)，為各種團(tuán)購網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)站做中介，連接微博與商家。

然而，這樣的一個(gè)中介平臺始終無法讓黎文祥踏實(shí)，“總覺得在微博上沒有根基?！本驮谶@時(shí)，借助微博小米手機(jī)成功了。他認(rèn)識到：“微博是一個(gè)適合品牌曝光、適合品牌得到認(rèn)知、適合品牌成長的平臺?！睘槭裁床灰沧鲆粋€(gè)自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

做品牌沒有問題，那要做哪一品類呢？由于第一個(gè)問號的出現(xiàn)，黎文祥心里又接連出現(xiàn)了一串的問號?！爱?dāng)時(shí)我注意到聚美優(yōu)品在微博上推廣做得很出彩，同時(shí)我們微啟創(chuàng)服務(wù)的客戶中也不乏化妝品品牌，其微博推廣效果也都比較顯著。我們還對新浪微博用戶進(jìn)行了大數(shù)據(jù)分析，相比其他社交平臺，90后年輕用戶在新浪微博中占據(jù)相當(dāng)比例，而且具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)能力，這些都是化妝品的深度用戶?！蓖ㄟ^這樣理論與實(shí)踐的雙重研究判斷，黎文祥心中的問號變?yōu)榱藝@號，對！就做化妝品！

化妝品作為功能性產(chǎn)品，也有保濕、美白、防曬各個(gè)功能之分，對于微博上品牌運(yùn)作已相對熟稔的黎文祥來說，他知道：一個(gè)化妝品品牌要想在微博上遍地開花，必須先給自己選一個(gè)突破口。在這個(gè)問題上，他又一次將理論拉回現(xiàn)實(shí)，結(jié)合自己青春期時(shí)因?yàn)榍啻憾欢鸬臒_，他將焦點(diǎn)定位為祛痘消印。

對于這個(gè)選擇，黎文祥還有著自己更長遠(yuǎn)的預(yù)設(shè)：“微博是一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)形式，所對應(yīng)的是年輕群體，雖然年輕人暫時(shí)只是更在意如何消痘祛印，當(dāng)品牌培養(yǎng)出一批年輕粉絲后，他們長大后會有各種護(hù)膚需求的延伸，我們一開始就可以看到這種商業(yè)模式的方向。一個(gè)品牌以這樣的方式介入這個(gè)行業(yè)，后面的想象空間可觀，”這樣，2012年WIS品牌在微博上正式出現(xiàn)。

秘籍二：互聯(lián)網(wǎng)思維用到極致

“事實(shí)上我們一直不認(rèn)為自己是化妝品公司，包括投資人問我們，我們也說我們自己是互聯(lián)網(wǎng)的公司，我們的做法和做的方式全部更偏向于是互聯(lián)網(wǎng)的。”據(jù)黎文祥介紹，既然定位成互聯(lián)網(wǎng)公司，那么無論是運(yùn)營還是營銷上都要將互聯(lián)網(wǎng)思維做到極致。

1.大數(shù)據(jù)挖掘 精準(zhǔn)攬客---前期大數(shù)據(jù)積累，以及粉絲通的精準(zhǔn)投放

早在WIS創(chuàng)立之前，黎文祥的微博創(chuàng)業(yè)之路就已經(jīng)開啟。當(dāng)時(shí)他看到微博平臺上很多草根大號成功的案例，于是，一個(gè)叫做微啟創(chuàng)的微博營銷中介平臺誕生了，這吹響了黎文祥團(tuán)隊(duì)微博創(chuàng)業(yè)的號角。

2011年左右的微博已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的社交營銷平臺，微啟創(chuàng)主要幫助團(tuán)購網(wǎng)站客戶和垂直電商網(wǎng)站等進(jìn)行營銷合作。這段微博營銷的經(jīng)驗(yàn)在給微啟創(chuàng)帶來了相對穩(wěn)定營收的同時(shí)，也為黎文祥團(tuán)隊(duì)積累了豐富的數(shù)據(jù)資源和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，這些數(shù)據(jù)資源更貼近用戶的消費(fèi)行為，有效地為WIS后來的產(chǎn)品投放打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。正是基于前期積累的數(shù)據(jù)和對團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析能力的打磨，WIS推出后的效果測試中，他們才能通過數(shù)據(jù)分析和跟蹤用戶的意見反饋完善產(chǎn)品、完善自身的營銷運(yùn)營體系。

前期大數(shù)據(jù)的積累，讓黎文祥更加確信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對于企業(yè)的價(jià)值，WIS對微博商業(yè)產(chǎn)品的使用變得更加大膽。2013年，微博推出粉絲通，這是一款基于數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的商業(yè)產(chǎn)品。于是，WIS成為了粉絲通推出后的第一批用戶，2013年每天在粉絲通上投入1-3萬元，帶來的是日增興趣關(guān)注的粉絲超過2000，而平均不到15元的粉絲獲取成本更適合成長期的WIS。

黎文祥認(rèn)為，微博商業(yè)產(chǎn)品基于數(shù)據(jù)分析后的精準(zhǔn)投放，而且還基于微博信息流而設(shè)計(jì)，這具有強(qiáng)大社交屬性和移動屬性，更利于與粉絲的互動，尤其粉絲通帶來的不是強(qiáng)制關(guān)注的粉絲，絕大多數(shù)是感興趣才會關(guān)注，是真實(shí)粉絲，具備強(qiáng)烈的購買傾向，通過粉絲通引流而來的粉絲，將成為WIS的優(yōu)質(zhì)社交資產(chǎn)。

2.免費(fèi)吸睛 以進(jìn)為退

在微博上運(yùn)作品牌，粉絲是關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)上爭取到粉絲，是一件既困難又簡單的事情。這一次，黎文祥借用的是互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，而免費(fèi)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神。

每年3.15消費(fèi)者權(quán)益日，很多品牌都盼著無事一身輕，WIS卻選這一點(diǎn)在微博上高調(diào)出擊，打出“好產(chǎn)品，讓用戶說話”的口號，發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)贈送產(chǎn)品的活動，以#WIS祛印實(shí)力派#為話題，凡轉(zhuǎn)發(fā)微博，送WIS祛印凈化凝膠一支，免郵，送十萬支?！笆f支不是小數(shù)目，WIS祛印凈化凝膠當(dāng)時(shí)售價(jià)98元，送出10萬份加上免郵已經(jīng)是過千萬的數(shù)目?！崩栉南榻忉?。這次活動發(fā)起不到12小時(shí)，微博就被轉(zhuǎn)發(fā)超過10萬次。原本定在持續(xù)半個(gè)月的活動，不到一天產(chǎn)品就被搶光。而活動結(jié)束后，WIS官微粉絲更是一路飆漲到三百萬。這種反其道的營銷戰(zhàn)法，調(diào)動了粉絲的積極性，為品牌積累了寶貴的粉絲資源。

諧音我愛你的5月20日，也成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的“人造節(jié)日”，這一天也是WIS五月份最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。WIS將這一天定義為“520希粉節(jié)”，口號為#給自己最好的#，提前發(fā)出了5折起、1元購、新品發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)有禮、現(xiàn)金券五個(gè)活動預(yù)告。在微博平臺上，作為活動預(yù)告，1萬支WIS抗痘潔面凝膠送給轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)話題的小粉絲，在整個(gè)活動期間引來了5.4萬次轉(zhuǎn)發(fā)，1.4萬次評論，2000次點(diǎn)贊。到5月20日當(dāng)天，#WIS希粉節(jié)#的話題更直接引發(fā)了2.1億話題閱讀數(shù)，196秒破萬轉(zhuǎn)發(fā)，位居那段時(shí)期新浪微博話題之首。其實(shí)整個(gè)希粉節(jié)的活動形式并沒有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期積累的龐大粉絲群體和其擅長的推廣手段上，就瞬間爆發(fā)出了強(qiáng)有力的傳播效應(yīng)。當(dāng)用戶參與度、產(chǎn)品受歡迎、品牌傳播幾個(gè)因素同時(shí)具備時(shí)，微博的營銷價(jià)值才會有效體現(xiàn)。

對不少中小品牌而言，因?yàn)槌杀镜脑?，不敢輕易嘗試免費(fèi)模式，但是WIS“咬牙”堅(jiān)持了下來。通過幾次大型的“免費(fèi)送”活動，WIS實(shí)現(xiàn)了用戶的有效積累與沉淀，為后來的服務(wù)粉絲打下了良好基礎(chǔ)。先如今，WIS的官方微博坐擁350萬粉絲，在整個(gè)化妝品行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。基于這龐大的粉絲群體，如今WIS任何一個(gè)小小的策劃活動都能引發(fā)數(shù)十萬級的日銷售額增長。

3.名人效應(yīng) 以點(diǎn)帶面

“從前明星發(fā)出的訊息很難直接觸達(dá)粉絲，必須要經(jīng)過電視臺、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體充當(dāng)傳話筒。而現(xiàn)在完全不一樣了，只要明星愿意，在微博上發(fā)出一句話、一段視頻，她的所有粉絲都可以在第一時(shí)間接收到。”黎文祥認(rèn)為，現(xiàn)在的明星掌握了自己的粉絲通道，明星擁有了話語權(quán)，隨著新媒體的發(fā)展，明星對于粉絲資源的調(diào)動一定更具靈活性。換句話說，代表互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)展趨勢的社交平臺可以有效放大名人效應(yīng)，也將讓企業(yè)與明星的合作產(chǎn)生更有效的化學(xué)效應(yīng)。

在5月20日的“希粉節(jié)”上，“5折起”活動主要針對WIS祛印凈化凝膠，折后68元的價(jià)格也是歷史最低價(jià)格，這是他們主推的一款明星單品。這樣一款明星產(chǎn)品的推廣，黎文祥同樣選擇了微博上的“明星效應(yīng)”，讓大V明星為其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韓庚、快樂家族等都在微博上對此產(chǎn)品進(jìn)行了推薦。

為什么要借用明星效應(yīng)？黎文祥這樣談到：“因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)‘鬧’的平臺，我們要將品牌引爆，就需要把水燒到足夠沸，名人推薦就像是燒水的火苗一樣，微博中明星都不是一人在戰(zhàn)斗，眾多的粉絲使每個(gè)明星賬號都具有了天然的營銷屬性，何炅、謝娜、韓庚等所擁有的是四五千萬量級的粉絲，這對于品牌推廣意味著什么？以點(diǎn)帶面，品牌很容易實(shí)現(xiàn)人氣爆棚?！?/p>

秘籍三：玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)沉淀社交資產(chǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)動下，WIS完成了原始的品牌積累，而在黎文祥的心中卻還有這更難的問題等著他——如何運(yùn)營品牌？如何“盤活”粉絲群體、與粉絲形成良性互動？否則，粉絲也只是一個(gè)數(shù)字符號，毫無意義。

通過與明星的合作，黎文祥不僅看到了明星于社交媒體中的營銷價(jià)值，同時(shí)也洞察到了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——粉絲經(jīng)濟(jì)。明星可以拋棄傳統(tǒng)渠道，通過社交媒體跟自己的粉絲聯(lián)結(jié)在一起，那么品牌為什么不可以？順著這樣的思路，黎文祥似乎找到了維系品牌運(yùn)營的鑰匙，運(yùn)營品牌其實(shí)也就是運(yùn)營粉絲，因?yàn)榉劢z就是品牌通道。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的啟發(fā)之下，黎文祥決定將“粉絲經(jīng)濟(jì)”落地為“粉絲服務(wù)”。

“我回想自己年輕時(shí)的青春痘歲月，那會如果有一個(gè)人了解護(hù)膚知識，又能夠給我專業(yè)意見和指導(dǎo)辦法，可能困擾就會減少。說到底，作為一款祛痘產(chǎn)品，連接產(chǎn)品和用戶之間的應(yīng)該是用戶。”黎文祥表示。

于是，WIS還是選擇了年輕人使用最多的微博平臺，運(yùn)用粉絲通、品牌速遞等微博工具作為交流通路，推出WIS粉絲團(tuán)、擬人化的小希形象等，在微博與粉絲之間保持高互動。

可以說，WIS在微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)上是下足功夫，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，除了對粉絲的服務(wù)培訓(xùn)還有護(hù)膚專業(yè)知識的培訓(xùn)。其運(yùn)營內(nèi)部有個(gè)硬性規(guī)定，就是必須在10分鐘內(nèi)回復(fù)粉絲。除了在官微上和粉絲進(jìn)行高互動外，還設(shè)了#WIS護(hù)膚大講堂#和#微醫(yī)生#等話題，主要是為了講授一些護(hù)膚知識，和解答粉絲的肌膚問題。

不難發(fā)現(xiàn)，不論是私信回復(fù)，還是話題討論，WIS與粉絲的互動很大程度上建立在微博平臺特質(zhì)之上，社交性使得點(diǎn)對點(diǎn)直接對接，開放性使得品牌與粉絲、粉絲與粉絲之間的討論成為可能。在黎文祥看來，這可能就是微博的優(yōu)勢，其他社交平臺很難做到。

“我們要幫用戶去解決更深入的問題，就是需要了解他們的情況，然后告訴他們使用方法，找到更適合他們的方法，所以今年開始我們重點(diǎn)戰(zhàn)略是——怎么深度服務(wù)好每個(gè)粉絲，如何通過微博粉絲服務(wù)產(chǎn)品的的私信功能滿足粉絲的不同需求?！痹诰唧w實(shí)操中，WIS通過微博與粉絲建立直接的關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)銷售；同時(shí)，通過微博信息流廣告產(chǎn)品幫助WIS進(jìn)行資產(chǎn)沉淀也提供了一個(gè)全新的運(yùn)作平臺，因?yàn)樗芤l(fā)討論、聚合粉絲，最終引發(fā)消費(fèi)行為的真實(shí)行動。黎文祥談到。

通過微博與粉絲之間保持高互動，WIS力求盡可能地每天能夠回復(fù)每條評論，強(qiáng)大的互動形成強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，并且產(chǎn)生了不少鐵粉。同時(shí)，借助微博信息流廣告產(chǎn)品，WIS針對特定用戶群體進(jìn)行投放，有針對性的曝光效果與傳統(tǒng)廣告投放效果相比起來就截然不同了。

【觀點(diǎn)】互聯(lián)網(wǎng)品牌的特點(diǎn)

在采訪中，黎文祥一直在強(qiáng)調(diào)，WIS不是護(hù)膚品牌，而是互聯(lián)網(wǎng)品牌。

“第一個(gè)從公司的架構(gòu)來看，因?yàn)橹匾暦劢z服務(wù)，運(yùn)營部占我們所有員工的一半；其次是技術(shù)部，這個(gè)可能也和我們團(tuán)隊(duì)做技術(shù)出身有關(guān)，我們每次做大型活動投入都很大，可能在外人看來很冒險(xiǎn)，但在后臺是經(jīng)過了前期建模的，拿到數(shù)據(jù)后，我們會知道如果投了這些錢，會帶來怎樣的效果，做到心中有數(shù)。包括我們對產(chǎn)品思考的角度、迭代的方式、積累粉絲的方式等，都是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)的。”

在采訪中，當(dāng)記者問道是否擔(dān)心過WIS產(chǎn)品配方被加工方盜用，黎文祥的回答顯得很輕松：“盜用了又能怎樣呢？問題是他賣不出去。第一，換了包裝并不具備品牌識別度，第二我們的渠道就是我們的粉絲，這種模式是無法盜取的?？赡埽@也是化妝品品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌的一個(gè)區(qū)別吧。

【觀點(diǎn)】給中小創(chuàng)業(yè)者的建議

首先，一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，社交媒體還處于發(fā)展期，很多可創(chuàng)新的點(diǎn)子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升級、一次創(chuàng)新。比如我自己投廣告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把這種創(chuàng)新做到極致，這樣別人就無法復(fù)制，這也是我們公司的一個(gè)特點(diǎn)。例如免費(fèi)送，我一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)是好點(diǎn)子，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，我就瞬間把它“做透”，做到市場上其他人很難做。另外，對于一些商業(yè)工具，看準(zhǔn)了方向就要大膽使用。

其次，我想強(qiáng)調(diào)的是粉絲沉淀，一定要先理解一個(gè)概念，一旦有人成為你的粉絲，那就保證有持續(xù)通道到達(dá)粉絲，保證用心服務(wù)，這樣的粉絲才是有效粉絲。如果是其他方式做廣告，廣告是具有時(shí)效性的，而一旦沉淀了一個(gè)粉絲之后，只要用心培養(yǎng)，效果是具有持續(xù)性的。所以，慢慢的積累你的用戶粉絲，不怕生意不會慢慢變好。這個(gè)通道掌握在創(chuàng)業(yè)者自己的手中，你可以用或者不用，服務(wù)好或者不好。我相信，因?yàn)樯缃幻襟w眾多，像微博這種平臺還是給創(chuàng)業(yè)者帶來了契機(jī)，畢竟，自己掌握渠道這件事上比以前更容易實(shí)現(xiàn)。

第四篇：仙妮蕾德互聯(lián)網(wǎng)營銷

一、行業(yè)概況：

(1)行業(yè)內(nèi)部競爭概況：

1．仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于1982年，總部設(shè)在美國南加州，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經(jīng)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家。

2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價(jià)格及所得利潤的同時(shí)，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？

3．“300米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴(kuò)張策略，導(dǎo)致了經(jīng)銷店的過分密集，造成了資源的浪費(fèi)。這樣密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？

(2)同類行業(yè)競爭概況：

1．2001年12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第143個(gè)成員國。在直銷方式進(jìn)入我國十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)：我國承諾在入世后3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方式。

2．隨著國對直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)的同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀(jì)UnicityNetwork、美商慕立達(dá)Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時(shí)代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。

3．除此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎勵(lì)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外的競爭我們?nèi)绾卧诟偁幹辛⒆悴l(fā)展壯大？

面對競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運(yùn)營模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢。

如果有同行們難以逾越的運(yùn)作優(yōu)勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。

二、直銷店主的對策：

1．直銷行業(yè)得以成功的優(yōu)勢主要在于他創(chuàng)造了一個(gè)可以復(fù)制的“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式并且最為重要是這些標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式都是可以被模仿和復(fù)制的，所以店主加盟后借著運(yùn)作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)贏利。

2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業(yè)復(fù)制同模仿已經(jīng)成為一種模式，那我們?nèi)绾卧谀７潞蛷?fù)制他人的同時(shí)創(chuàng)造自己的特色？

3．做為一個(gè)加盟店他的主要業(yè)務(wù)不外乎兩方面-----賣貨+招加盟店主。他們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用如下：

(1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常用的手法，因?yàn)槭煜さ呐笥岩话銇碚f，都比較容易上手。到現(xiàn)在，從各國直銷的境況來說，邀請朋友認(rèn)識直銷已經(jīng)分成了兩個(gè)流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個(gè)支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個(gè)人的取舍。

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案

(2)直銷一般都認(rèn)為，在陌生市場可以尋找到的人數(shù)比朋友的市場多得多，各國直銷商在陌生市場“招兵買馬”的一般運(yùn)作模式：

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案

創(chuàng)業(yè)講座：在我國大型的創(chuàng)業(yè)講座通常由直銷系統(tǒng)或直銷公司舉辦，以此來吸納新直銷商進(jìn)入個(gè)別大“領(lǐng)袖”的組織。

健康講座：直銷商大多經(jīng)營健康產(chǎn)品，要想引人注意公司業(yè)務(wù)，便要從人們的保健意識入手。在我國，一般先講保健后推介產(chǎn)品，再引進(jìn)直銷事業(yè)，此有乃一直銷商做生意的三部曲。

賺錢機(jī)會：這類口號的花式很多，有的注明說是招聘直銷商，也有的用“創(chuàng)富”、“致富”點(diǎn)題，標(biāo)榜只需少量資金，工作時(shí)間自由，收入豐厚等吸納人聽課。

發(fā)放傳單：在鬧市或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單。

問卷調(diào)查：這種形式的問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可能會先推薦產(chǎn)品(很多時(shí)候產(chǎn)品與業(yè)務(wù)二者不可分割)。

直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報(bào)，再打電話給曾被街訪的人士，約時(shí)間會面。

職位空缺等等手段。

三、THI完整營銷解決方案：

做為直銷商，我們無時(shí)不在各種經(jīng)營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。

1．針對店主加盟的問題及機(jī)會分析：

影響店主選擇加盟店的因素：

A．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的魅力？----這是因?yàn)橹变N的基礎(chǔ)是零售活動，而零售活動的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品，只有永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者能不斷地購買，才可能使企業(yè)的直銷網(wǎng)絡(luò)得以發(fā)展。

B．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的更新速度？----一個(gè)企業(yè)如果想使網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，并能長期延續(xù)下去，必須不斷地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的魅力，這樣才能保證直銷隊(duì)伍不會萎縮。

C．我所選擇企業(yè)獎勵(lì)制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅(qū)動，所以一個(gè)好獎勵(lì)制度是加盟店主首要考慮的前提。

D．我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的公關(guān)方法？----光用獎勵(lì)制度保證網(wǎng)張制度的穩(wěn)定和擴(kuò)張是不夠的。因?yàn)閰⑴c直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)的人其精神世界是很豐富的，因此在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)采取多種公關(guān)方法。如：經(jīng)常給消費(fèi)者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業(yè)的產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品的宣傳材料定期向消費(fèi)者發(fā)送，并邀請消費(fèi)者(潛在加盟店主)參加研討會等。

E．我所選擇企業(yè)的形象和知名度？----要讓更多的人樂意投入你的行列，知名度是不可少的。

F．我所選擇的加盟店的優(yōu)勢？----這是對于店主的您來說最為重要的，仙妮蕾德全國開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，且仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家，面對這么多選擇，我為什么要加盟你的店？因?yàn)殡x我家近嗎？還是我可以從你的店得到更多的“好處”，你的“差異化”優(yōu)勢在哪兒？

共同問題：

市場競爭激烈且市場日益飽和，“千店一面”公司的支持政策幾乎一樣，面對行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)外部的競爭，大家在經(jīng)營模式上要么“破壞市場規(guī)則”進(jìn)行“價(jià)格競爭”，要么“攜家?guī)Э凇彼l(xiāng)開拓客戶，再要么坐等機(jī)會“看天吃飯”，目前我們?nèi)绻^續(xù)按照舊有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行競爭，那好比是共同爭走同一條獨(dú)木橋，其后果不想而知，因此做為店主你的的店面優(yōu)勢有待挖掘。

*傳統(tǒng)招加盟店主模式：調(diào)查表示一般情況都是在自己的朋友、營業(yè)人員、顧客、業(yè)務(wù)人員中產(chǎn)生，一小部分產(chǎn)生自純店面咨詢。

機(jī)會分析：

立足行業(yè)樹立自己的“差異化”優(yōu)勢，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，為加盟店主提供更多的服務(wù)，打造本店的核心競爭力!

2．針對顧客購買的問題及機(jī)會分析

影響顧客選擇購買的因素：

采用直銷方式的產(chǎn)品是有共同特點(diǎn)如：

A.生活化是直銷產(chǎn)品的一個(gè)共同特點(diǎn)?？v觀全球直銷產(chǎn)品中最多見的是三大類：個(gè)人護(hù)理品、營養(yǎng)補(bǔ)充品、家庭日用品。盡管直銷產(chǎn)品千變?nèi)f化，但是這三大類產(chǎn)品始終是直銷業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冏钯N近人們的生活。為何直銷產(chǎn)品一定要生活化？有這樣二方面的原因：一是最容易體現(xiàn)直銷的宗旨，關(guān)心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業(yè)方式。

B．消費(fèi)快是直銷產(chǎn)品的另一個(gè)共同特點(diǎn)。消費(fèi)快的產(chǎn)品需要重復(fù)購買，不斷跟進(jìn)服務(wù)，銷售者與消費(fèi)者聯(lián)系密切，比較適于建立長期穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

C．解說性是直銷產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)。直銷之所以采用面對面的方式，其中原因之一就是直銷產(chǎn)品需要解說。如果完全不需要解說的產(chǎn)品就沒有必要采用直銷的方式。需要解說的直銷產(chǎn)品本身都帶有一定知識性，如個(gè)人護(hù)理品與美容保養(yǎng)的知識有關(guān)，營養(yǎng)補(bǔ)充品與營養(yǎng)保健的知識有關(guān)，草本植物產(chǎn)品與科技知識有關(guān)等等。

總而言之，影響顧客購買的因素都同他的產(chǎn)品特性有關(guān)，在此THI不再贅述。

共同問題：

我們的朋友圈終歸是有限的，面對有限的“人際圈”，面對有限的營銷空間，我們是立足本店套用傳統(tǒng)方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時(shí)開拓新的獲取新客戶的渠道？

機(jī)會分析：

保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時(shí)創(chuàng)新渠道，爭取到更多的新客戶。

3．THI的“三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案：

所謂“三網(wǎng)合一”營銷解決方案，即由THI幫助店主建立“商務(wù)管理網(wǎng)站”，以“商務(wù)管理網(wǎng)站”為平臺，將“互聯(lián)網(wǎng)、加盟推廣、產(chǎn)品銷售”三網(wǎng)有效組合在一起，實(shí)現(xiàn)制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，最終實(shí)現(xiàn)店主綜合利益的最大化。

“三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案基本分三個(gè)階段進(jìn)行方案分析及解決，具體實(shí)現(xiàn)流程及說明如下：

(1)第一階段：傳統(tǒng)加盟運(yùn)作流程的完善及整合期。

A.意向確定。由THI專業(yè)人員向您介紹我們專門為您定制的“三網(wǎng)合”整合營銷方案。意向確定后要可與THI簽訂相關(guān)合約。

B.客戶信息收集。由THI專業(yè)市調(diào)人員協(xié)助您完成需求分析工作，這對我們收集客戶信息并根據(jù)客戶需求定制出最終方案至關(guān)重要。

C.傳統(tǒng)加盟運(yùn)作過程的完善及改進(jìn)。由THI企劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)您的直銷店的現(xiàn)實(shí)情況定制出可行的傳統(tǒng)加盟運(yùn)作計(jì)劃，對仙妮蕾德原有的加盟運(yùn)作流程進(jìn)行完善及改進(jìn)，并在得到您的確認(rèn)后付諸實(shí)施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運(yùn)作流程，選址屬加盟方的責(zé)任而在最終選擇時(shí)全憑感覺完全不科學(xué)，如果選址失誤的話，開店前就增加了經(jīng)營難度，而經(jīng)過THI改進(jìn)后的運(yùn)作流程將以科學(xué)量化的工進(jìn)行分析并最終整合進(jìn)運(yùn)作流程中，這樣不僅增強(qiáng)了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優(yōu)勢。

(2)第二階段：商務(wù)管理平臺的建設(shè)期。

A．客戶需求分析。由THI市調(diào)人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行信息整理，包括商務(wù)管理網(wǎng)站制作意向協(xié)議的簽署。

B．網(wǎng)站策劃及系統(tǒng)調(diào)研。由THI企劃人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀，根據(jù)最新的行業(yè)發(fā)展趨勢，給您提供完善的、可行的策劃方案；最后會交由THI技術(shù)人員對您的方案流程進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研，制定出下一步的技術(shù)方案。

C．商務(wù)管理的網(wǎng)站開發(fā)。網(wǎng)站的視覺創(chuàng)意如同電視廣告一樣，好的創(chuàng)意能給訪問者留下深刻的印象，同時(shí)也代表了公司的形象，增強(qiáng)了公司在信息時(shí)代的競爭力。THI擁有高素質(zhì)的美工創(chuàng)意人員，憑借著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用各種先進(jìn)的主頁合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)站的特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻糇龀鼍赖木W(wǎng)站視覺創(chuàng)意方案。

D．商務(wù)管理平臺的測試修改。在網(wǎng)站建成之后，我們將對網(wǎng)站進(jìn)行全面測試，結(jié)合您的意見，對網(wǎng)站進(jìn)行最后的修改，正式進(jìn)入運(yùn)營期。

另附：最終的商務(wù)管理平臺功能示意圖：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案

(3)三階段：完整營銷解決方案的運(yùn)營期。

A．商務(wù)管理平臺雙向推廣方案。THI及客戶的共同目標(biāo)是將店主加盟群做大，將顧客群做大，但好的平臺還是需要去宣傳推廣的。因此在商務(wù)管理平臺運(yùn)營同時(shí)由THI顧問團(tuán)隊(duì)為你量身定做適合您的傳統(tǒng)推廣宣傳手冊，而THI則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說的“雙向互動”推廣方案。

B．中期診斷及技術(shù)支持。THI一直遵循“沒有短暫的客戶，只有永遠(yuǎn)的朋友”的原則，我們的客戶服務(wù)體系已經(jīng)逐步完善，通過我們的的合作幫您達(dá)到利用商務(wù)平臺提高競爭力的最終目標(biāo)。注：THI的客服支持體系附件編號014。

C．后期店主發(fā)展加盟主合作期。

四、商務(wù)管理平臺功能

(一)應(yīng)用商務(wù)管理平臺后為招加盟店主提供的“加盟子網(wǎng)”服務(wù)：

1．什么是“加盟子網(wǎng)”？

所謂加盟子網(wǎng)，是指從屬于您的“商務(wù)管理平臺”的子網(wǎng)，它的數(shù)據(jù)儲存在母網(wǎng)的主數(shù)據(jù)庫里，通過定向調(diào)用數(shù)據(jù)配合模板成生，各子網(wǎng)直達(dá)域名（形式為XXXX.商務(wù)管理平臺名.net，由我們負(fù)責(zé)申請），支持在線管理，子網(wǎng)所有者可以通過自己的帳號與密碼進(jìn)入管理區(qū)，進(jìn)行一系列的個(gè)性化設(shè)置（具體條目下面會列舉）。

2．加盟子網(wǎng)對招加盟店主有什么好處？

1）相當(dāng)于建立一個(gè)營銷的平臺，讓更多的顧客認(rèn)識到你的產(chǎn)品及店面地址。

2）相當(dāng)于建立一個(gè)發(fā)展加盟店主的平臺，借用“加盟子網(wǎng)”來開拓你的事業(yè)。

3）相當(dāng)于建立一個(gè)交流互長的平臺，在商務(wù)管理平臺的“子論壇”(BBS)交流中讓你更進(jìn)一步的同自己的業(yè)務(wù)人員及潛在客戶進(jìn)行交流和溝通。

4)相當(dāng)于建立一個(gè)新的銷售平臺，通過“加盟子站”直接進(jìn)入網(wǎng)上交易。

5)商務(wù)管理平臺還為“加盟子站”提供網(wǎng)上商城加盟，根據(jù)擁有商務(wù)管理平臺的店主提供有償或無償?shù)纳坛羌用朔?wù)。

6)共享商務(wù)管理平臺的客戶資源，通過“加盟子站”進(jìn)行“全國就近配貨”。如南京的加盟店主通過加盟仙妮蕾德可以共享商務(wù)管理平臺南京的顧客，進(jìn)而“就近配貨”，加盟者可以共享商務(wù)管理平臺帶來的客戶資源。

7)共享商務(wù)管理平臺的空間資源，降低“加盟子站”的實(shí)際運(yùn)營成本，以一小部分的主共享商務(wù)管理平臺。

8)通過商務(wù)管理平臺的共享，在一開始加盟就實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)贏利，為加盟者的經(jīng)營活動提供了可靠的保障，讓加盟者吃了定心丸。

9)通過“加盟子站”在互聯(lián)網(wǎng)(INTERNET)上享有獨(dú)立域名，可以隨時(shí)發(fā)布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。

10)“加盟子站”的運(yùn)營將最終取消地域的限制，并且它的啟動不受限于加盟者的傳統(tǒng)實(shí)力，這樣加盟者借靠商務(wù)管理平以的知名度及信任度，直接實(shí)現(xiàn)國內(nèi)不同地域的銷售及招收加盟店主，直接實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)配置資源。

11)通過“加盟子站”可以招收外埠業(yè)務(wù)人員并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)保持聯(lián)系。

12)通過加盟為加盟者提供從店面選址評測到運(yùn)營環(huán)節(jié)的全程指導(dǎo)，通過“贏利系統(tǒng)復(fù)制”讓加盟者“贏”在“起點(diǎn)”上，保證了加盟者的利益。

(二)應(yīng)用商務(wù)管理平臺后為消費(fèi)顧客提供的服務(wù)：

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新出據(jù)的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為6800萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了890萬人，增長率為15.1%，和去年同期相比增長48.5%，同1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在的上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初的109.7倍。可見我國上網(wǎng)用戶總數(shù)在短短六、七年間的增長非常之快?！?/p>

因此，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做為一種全新的產(chǎn)品經(jīng)營模式已經(jīng)成熟，借助互聯(lián)網(wǎng)建立商務(wù)管理平臺獲取更多的顧客成為一種全新的營銷模式。

1．商務(wù)管理平臺對消費(fèi)顧客有什么好處？

1）可以引導(dǎo)更多的消費(fèi)顧客認(rèn)識仙妮蕾德，并成為準(zhǔn)顧客。

2）建立并管理自己的產(chǎn)品知識庫，完善自身的服務(wù)質(zhì)量。

3）通過商務(wù)管理平臺提供的“電子公告板”，把潛在顧客經(jīng)常問到的問題結(jié)合成集，通過“電子公告板”回答經(jīng)常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

4）通過商務(wù)管理平臺同仙妮蕾德總部主頁進(jìn)行連接，提高自身的整體形象及可信度，借予實(shí)施網(wǎng)上產(chǎn)品營銷，方便了不同地域的顧客購買。

5）借助商務(wù)管理平臺提供的“論壇”同潛在消費(fèi)顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，在動態(tài)中發(fā)展自已的顧客，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群。

6）通過商務(wù)管理平臺授權(quán)自已的顧客管理平臺，讓消費(fèi)顧客在食用產(chǎn)品的同時(shí)管理商務(wù)平臺，既產(chǎn)生了利潤還可以讓顧客“增值”(介紹更多的顧客)。

7）消費(fèi)顧客(符合開展仙妮蕾德事業(yè)的條件的顧客)在食用產(chǎn)品的同時(shí)，還可以通過商務(wù)管理平臺設(shè)置自己的“網(wǎng)上商城”，發(fā)布自己的公告信息，從“食用”中獲取商機(jī)。

8）提高競爭力。競爭對手正在走向互聯(lián)網(wǎng)。

9）消費(fèi)顧客通過商務(wù)管理平臺注冊為會員后，可以擁有自己的留言簿（一旦有會員給你留言，系統(tǒng)會將留言轉(zhuǎn)發(fā)到你的郵箱，提醒你回應(yīng)）。

10）注冊為商務(wù)管理平臺的會員可以享受“會員俱樂部”的多種活動及優(yōu)惠，對優(yōu)秀的會員不定期給予活動獎勵(lì)。注：會員活動由經(jīng)營平臺的店主自行組織，THI可提供無償指導(dǎo)參考。

11)通過商務(wù)管理平以可以完成“客戶反饋信息”的收集和調(diào)查，讓店主能夠更加了解消費(fèi)顧客及加盟店主，并即時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方向。

12)隨著店主對經(jīng)營平臺的不斷熟練，還可以為加盟者及消費(fèi)顧客提供更多更好更完善的增值服務(wù)。

五、報(bào)價(jià)與財(cái)務(wù)分析

1．報(bào)價(jià)依據(jù)：

(1)根據(jù)直銷行業(yè)市場的具體情況和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，THI提供營銷流程診斷及流程再造，并設(shè)計(jì)使用商務(wù)管理平臺進(jìn)行營銷及服務(wù)。

(2)根據(jù)商務(wù)管理平臺建設(shè)的具體域名注冊、具體虛擬主機(jī)租用、服務(wù)器整機(jī)租用、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁自動生成以及網(wǎng)站開發(fā)外包服務(wù)項(xiàng)目的需要進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2．報(bào)價(jià)：具體報(bào)價(jià)在THI有關(guān)人員充分了解您的需求以及有關(guān)業(yè)務(wù)及渠道運(yùn)作流程等方面的情況后，將量身定做一套具體的實(shí)施方案，屆時(shí)將給您報(bào)出相應(yīng)的價(jià)格方案。

3．財(cái)務(wù)分析：

在THI有關(guān)人員通過您收集完有關(guān)方面的數(shù)據(jù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析后，將給您做出具體的財(cái)務(wù)分析。

六、應(yīng)用THI全面營銷解決方案對直銷店主的意義：

直銷店主應(yīng)用THI全面營銷解決方案，是一種投資，但是一次相對不大的投入，能夠取得以下方面的效果：

1．專業(yè)的營銷診斷：

競爭對手不斷搶占你的市場，擠占你的市場份額，你能坐視無動于衷？而通過專業(yè)營銷顧問的營銷診斷，直銷店可以極早發(fā)現(xiàn)自己的弱勢，并提高自己綜合盈利能力。

2．專業(yè)的營銷解決方案：

作為營銷管理為主業(yè)的THI，僅僅給客戶提供一套戰(zhàn)略和方案是不夠的，THI還要幫助客戶把這些戰(zhàn)略和方案實(shí)施到位，既要“診”又要“治”，讓企業(yè)的“病”切實(shí)好起來。

3．專業(yè)的客戶調(diào)查與反饋系統(tǒng)：

THI的客戶服務(wù)審核系統(tǒng)由檢查表格或評級表格支持，該表格勾勒出優(yōu)質(zhì)服務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵性指標(biāo)，也同時(shí)指出了對成功的服務(wù)至關(guān)重要的領(lǐng)域。通過THI提供的專業(yè)模板店主隨時(shí)審測一定時(shí)間內(nèi)的服務(wù)水平。

4．專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)：

THI定期為企業(yè)排憂解難、提供最新資訊、最新有效的營銷理念和方式、就市場營銷方面廣泛提供建議、定期提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)等。

5．標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的運(yùn)作指南：

THI為店主定制運(yùn)作手冊通過標(biāo)準(zhǔn)的“復(fù)制”即可達(dá)到預(yù)期效果，更大的方便了店主的可操作性。

6．專業(yè)網(wǎng)張營銷機(jī)構(gòu)：

THI做為專業(yè)風(fēng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，店主應(yīng)用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合營銷可以提升店面的品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠度，提高市場占有率。

7．專業(yè)商務(wù)管理平臺：

A．向社會和顧客提供加盟店的各種商業(yè)信息及產(chǎn)品信息。

B．建立新的店面形象。

C．吸引公眾注意力。

D．可以使所在店產(chǎn)品和服務(wù)的介紹豐富多彩，提供圖片、聲音和視頻文件。

E．提供客戶服務(wù)，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)，與客戶建立最直接的交流機(jī)制；對客戶來說，多了一種接受服務(wù)的選擇。

F．得到客戶反饋信息。

G．可以在自己的網(wǎng)站上，回答經(jīng)常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

H．公布時(shí)效性強(qiáng)的資料，可以快速更新店面的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

I．提高競爭力。競爭對手正在走向互聯(lián)網(wǎng)。

J．開拓國內(nèi)市場，在互聯(lián)網(wǎng)上縮小與大企業(yè)的差距。

K．建立24小時(shí)服務(wù)。

L．與自己的外埠業(yè)務(wù)人員24小時(shí)保持聯(lián)系。

所以，應(yīng)用THI完整營銷解決方案，是您最明智的決策!

THI給您提供的不僅僅是簡單意義上的互聯(lián)網(wǎng)建站服務(wù)，她給您提供的是：

一種先進(jìn)的經(jīng)營理念；

一套根據(jù)您店面量身定做的全面解決方案；

一個(gè)有效的營銷方略；

一個(gè)多功能的信息平臺；

一個(gè)客戶與市場調(diào)查的網(wǎng)絡(luò)；

一縷貼心周到的服務(wù)；

一種高效增值的投資；

我們堅(jiān)信您的選擇是無悔的!通過我們的努力將使您的店面綜合效益大幅提高。隨著競爭的日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的日益強(qiáng)化。誰最能體貼顧客的需求，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，擴(kuò)展自己的顧客渠道，并提供最及時(shí)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能立于不敗之地。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)典型案例

10萬億誘惑,“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的風(fēng)來了

2015年兩會上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這個(gè)新穎的提法一出來，立即成為眾多媒體和輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

那究竟什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是全國人大代表、騰訊董事會主席兼CEO馬化騰今年向人大提出的四個(gè)建議之一，馬化騰解釋說，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。簡單的說就是“互聯(lián)網(wǎng)+xx傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)xx行業(yè)”即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的例子其實(shí)也不是什么新鮮事物，比如說傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)就有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)就有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)就有了支付寶，傳統(tǒng)紅娘+互聯(lián)網(wǎng)就有了世紀(jì)佳緣等等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是換代升級，面對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的困局，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是大勢所趨。如何定義“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”？按照剛才的解釋，就是指農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和涉農(nóng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有三大模式為三種模式：一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式，二是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式，三是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，而且這三種模式呈現(xiàn)梯次推進(jìn)的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的智能化讓農(nóng)業(yè)也如此現(xiàn)代

2012年12月中旬，一位記者來到位于北京密云縣西康各莊村的海華云都生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司奶牛養(yǎng)殖基地，探訪這里的智能化養(yǎng)殖，發(fā)現(xiàn)僅僅四五名飼養(yǎng)員，就能在半天時(shí)間內(nèi)為數(shù)千頭奶牛擠奶，這讓他大為驚奇。為什么可以？每頭奶牛一出生都會戴上一只專屬的電子“耳釘”，里面儲存著奶牛的所有身份信息，包括出生時(shí)間、譜系、初次產(chǎn)奶時(shí)間等，只要進(jìn)入擠奶大廳，就會與相關(guān)設(shè)備相連，讀取奶?！岸敗崩锏男畔?，并通過擠奶杯上的感應(yīng)裝置傳輸?shù)胶笈_，每次擠奶的奶質(zhì)是否合格得到監(jiān)測。其實(shí)這還只是養(yǎng)殖業(yè)智能化的冰山一角，目前動物的智能化精確飼喂系統(tǒng)，以計(jì)算機(jī)為控制中心，以飼喂站作為控制終端，以稱重傳感器和射頻讀卡器采集動物信息，根據(jù)科學(xué)公式運(yùn)算出飼料日供量，再由控制器控制機(jī)電執(zhí)行部分精確下料，飼喂動物不再是過去的人工操作，而是在計(jì)算機(jī)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)。

在種植業(yè)，同樣呈現(xiàn)智能化的系統(tǒng)性操作情形。例如在陜西的西咸新區(qū)涇河新城秦龍現(xiàn)代生態(tài)智能創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園里，噴藥施肥靠無人飛機(jī)，地面遙控員通過雷達(dá)和GPS導(dǎo)航對其遙控、定位、噴藥施肥和傳輸數(shù)據(jù)；采摘番茄機(jī)器人代勞，通過多傳感器數(shù)據(jù)融合技術(shù)，具有獲取果實(shí)信息、判別成熟度、確定收獲目標(biāo)的三維空間信息標(biāo)定能力，再引導(dǎo)機(jī)械手完成抓取、切割、回收任務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的農(nóng)業(yè)智能化浪潮，是以計(jì)算機(jī)為中心，對當(dāng)前信息技術(shù)的綜合集成，集感知、傳輸、控制、作業(yè)為一體，將農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化大大向前推進(jìn)了一步，不僅節(jié)省了人力成本，也提高了品質(zhì)控制能力，增強(qiáng)了自然風(fēng)險(xiǎn)抗擊能力，正在得到日益廣泛的推廣。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮讓三只松鼠脫穎而出

成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可能誕生這樣的奇跡！創(chuàng)造這個(gè)奇跡的就是一個(gè)叫作“三只松鼠”的電子商務(wù)公司，其標(biāo)簽是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工，主要銷售堅(jiān)果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名。奇跡是如何誕生的？

從表面上看有三條十分關(guān)鍵：首先，三只松鼠的產(chǎn)品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很時(shí)尚，緊盯80后、90后的時(shí)尚人群；其次，品牌形象十分有特點(diǎn)，是童真、可愛的動漫小松鼠，又以森林綠色和高端黑色作主打色，形成基礎(chǔ)、直觀的品牌記憶點(diǎn)；第三是產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分周全，以時(shí)尚文化延伸與三只松鼠有關(guān)的東西，比如，產(chǎn)品的包裝上撰寫松鼠賣萌的小故事；加上倡導(dǎo)“慢食快活”的微雜志、綠色封口夾、剝殼器；將果殼垃圾袋命名為“鼠小袋”，擦手用的濕紙巾叫作“鼠小巾”……所有這些隨同產(chǎn)品出現(xiàn)，明顯有別于一般干果產(chǎn)品，自然能引起消費(fèi)者的滿足感和驚喜感，迅速形成品牌認(rèn)同和口碑傳播。若從策劃運(yùn)營角度看，則同樣有三條關(guān)鍵因素：首要是細(xì)分市場理念的良好運(yùn)用，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，避免了泛化營銷，沒有特色；其次是以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動，把簡單的“B2C”模式演化為“B2C2B”，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；再次是產(chǎn)業(yè)鏈的控制，既沒有走從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，也沒有單純的外包生產(chǎn)，而是把原材料供應(yīng)外包，審驗(yàn)達(dá)標(biāo)后精選分級包裝，從而實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣與產(chǎn)品質(zhì)量控制的良好結(jié)合。

三只松鼠帶來的啟示是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品銷售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行業(yè)規(guī)律，以特色迅速起步，特別是要重視時(shí)尚文化的運(yùn)用，那些年輕的買家們，可能表面買的是東西，實(shí)際買的是文化，是那種感覺。誰給了年輕人想要的那一種滋味，誰就會盈得市場！

聯(lián)想佳沃開創(chuàng)的跨界時(shí)代

2013年11月12日，繼佳沃藍(lán)莓于當(dāng)年5月上市后，聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè)板塊佳沃集團(tuán)宣布推出第二個(gè)旗艦水果產(chǎn)品佳沃金艷果獼猴桃，但非常特別的是，聯(lián)想此次推出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時(shí)健種植的“勵(lì)志橙”一起，組合成“褚橙柳桃”首發(fā)，隨即引發(fā)市場熱議，并連帶引發(fā)潘石屹代言家鄉(xiāng)蘋果、任志強(qiáng)代言家鄉(xiāng)小米……一時(shí)間，褚橙、柳桃、潘蘋果等成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的佳話。而產(chǎn)品的上市，也標(biāo)志著聯(lián)想農(nóng)業(yè)初步結(jié)果。

聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)業(yè)有標(biāo)桿性意義：它標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)深度融合的新層次，也標(biāo)志著資本進(jìn)入了資本跨界運(yùn)營的新階段。聯(lián)想對農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，不僅用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，而且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程確保產(chǎn)品品質(zhì)，還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對產(chǎn)品營銷進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終將傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，依托聯(lián)想的全球化視野，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局。也即聯(lián)想提出的“三全”解決之道，即全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全球化布局。

聯(lián)想農(nóng)業(yè)的可貴之處在于：對農(nóng)業(yè)的深度研究和平和的預(yù)期。首先，聯(lián)想沒有選常規(guī)的糧油蔬菜等產(chǎn)業(yè)，也沒有像網(wǎng)易那樣去搞養(yǎng)殖業(yè)，而是選擇了產(chǎn)品較為高端、利潤提升空間相對較大的藍(lán)莓和獼猴桃，這讓運(yùn)行有了可靠的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了盈利的預(yù)期。其次，充分進(jìn)行了資本運(yùn)作，沒有從頭開始，而是采取了收購的辦法迅速形成規(guī)?；a(chǎn)基地，縮短了投資期限。第三，聯(lián)想意識到農(nóng)業(yè)是一個(gè)長周期的產(chǎn)業(yè)，于是柳傳志特別提醒負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)板塊的陳紹鵬：“我們不急著掙錢。十個(gè)億，二十個(gè)億咱們投得起，咱們一步一步穩(wěn)著做。”當(dāng)然，聯(lián)想充裕的資本實(shí)力也讓他們有了這樣說話的底氣。雖然網(wǎng)易豬至今沒有出欄，但“柳桃”已經(jīng)成功上市，還有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，未來的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還將風(fēng)生水起。是借著農(nóng)業(yè)的概念吹起又一波的概念泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同，尚需在實(shí)踐中仔細(xì)觀察。

2015年5月23、24日敬請關(guān)注全國第二屆注冊農(nóng)業(yè)策劃師特訓(xùn)營，更多農(nóng)業(yè)信息請關(guān)注微信公眾號“nychs2014”或加球球捌一九五一二三柒