第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+大健康營(yíng)銷(xiāo)方案
互聯(lián)+大健康營(yíng)銷(xiāo)方案
（簡(jiǎn)版）
2015年11月09日
版本號(hào):ZSTW20110220
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網(wǎng)站策劃推廣運(yùn)營(yíng)和盈利方案
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析
政策是大健康產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力。
在第十四屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，舉行的大健康產(chǎn)業(yè)高端論壇上，如何分享大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕成為業(yè)內(nèi)談?wù)摰慕裹c(diǎn)。據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院研究預(yù)測(cè)，至2020年我國(guó)僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬(wàn)億元的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)此保守估計(jì)，至2020年，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬(wàn)億左右。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)如廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)開(kāi)始邁向大健康產(chǎn)業(yè)，目前包括中國(guó)電力、中國(guó)電子在內(nèi)的央企開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。
大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新轉(zhuǎn)折 柯柯果業(yè)前景看好
隨著國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，以大健康瓜果產(chǎn)業(yè)的快速崛起，并在國(guó)內(nèi)展開(kāi)。目前，我國(guó)各省市積極引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)，加大健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的調(diào)整。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全球股票市值中，大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、大健康管理等大健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，加拿大、日本等國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過(guò)10%。在我國(guó)，大健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%至5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%，大健康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。這充分說(shuō)明大健康業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
國(guó)家斥資擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模
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我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好的政策環(huán)境。在政府層面，國(guó)家重視以人為本，提出了切實(shí)可行的新醫(yī)改方案和“大健康中國(guó)2020”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?！按蠼】抵袊?guó)2020”戰(zhàn)略明確提出到2020年我國(guó)主要大健康指標(biāo)基本達(dá)到中等發(fā)展中國(guó)家的水平，人均預(yù)期壽命將從2005年的73歲增加到2020年的77歲，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高兩個(gè)百分點(diǎn)。這一政策可謂將“大健康強(qiáng)國(guó)”作為一項(xiàng)基本國(guó)策，提高到了一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的高度，未來(lái)政府醫(yī)療大健康投入將持續(xù)增加。除此之外，國(guó)務(wù)院于2013年9月發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)大健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務(wù)業(yè)體系，大健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。2015年3月，國(guó)務(wù)院廳印發(fā)《全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020）》正式稿，彰顯國(guó)家優(yōu)化醫(yī)療資源供給分布，全面促進(jìn)分級(jí)診療、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、醫(yī)療主句融通的決心。同時(shí)商業(yè)大健康保險(xiǎn)、大健康管理有望顯著受益于數(shù)據(jù)平臺(tái)的全面建立。
隨著我國(guó)居民收入水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐不斷加快，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來(lái)的大健康服務(wù)需求增長(zhǎng)，大健康產(chǎn)業(yè)將面臨廣闊的前景。
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速
越來(lái)越多的企業(yè)投入到大健康產(chǎn)業(yè)中，大健康產(chǎn)業(yè)從概念走向?qū)嵺`。廣藥集團(tuán)近年來(lái)開(kāi)始實(shí)施“大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”，已于2012年上半年投資設(shè)立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升到500億元。江中集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃是，依托“中藥食品化”發(fā)展戰(zhàn)略，以O(shè)TC為基礎(chǔ)大力發(fā)展保健品和功效食品，進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，步入跨越式發(fā)展的快車(chē)道，力爭(zhēng)在“十二五”末期實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。另外，雙鷺?biāo)帢I(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、康美藥業(yè)、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產(chǎn)業(yè)。
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廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)等這樣的傳統(tǒng)制藥企業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)有“就近優(yōu)勢(shì)”。值得注意的是，原本與醫(yī)藥不相關(guān)的中國(guó)電力、中國(guó)電子等央企也開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景甚好
為一種具有巨大潛力的新興產(chǎn)業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)是指維護(hù)大健康、修復(fù)大健康、促進(jìn)大健康的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)提供及信息傳播等活動(dòng)的總和。包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥保健產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品、醫(yī)療保健器械、休閑保健服務(wù)、大健康咨詢(xún)管理等多個(gè)與人類(lèi)大健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。
產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)醫(yī)藥食品級(jí)纖維素醚市場(chǎng)評(píng)估與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示：我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)由醫(yī)療性大健康服務(wù)和非醫(yī)療性大健康服務(wù)兩大部分構(gòu)成，已形成了四大基本產(chǎn)業(yè)群體：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、大健康產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)為主體的保健品產(chǎn)業(yè)，以個(gè)性化大健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢(xún)服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主體的大健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步完善，新興業(yè)態(tài)正在不斷涌現(xiàn)，大健康領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療旅游、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品研發(fā)制造、高端醫(yī)療器械研發(fā)制造等。我國(guó)的大健康服務(wù)業(yè)剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮(zhèn)化加速，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)估算，2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)接近2萬(wàn)億元，到2016年，規(guī)模將接近3萬(wàn)億元，達(dá)到全球第一。2014年多項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化并將于2015年投入使用，同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的蓬勃發(fā)展充分反映了人民正迫切期待多元化、個(gè)性化的大健康服務(wù)。
2015年大健康服務(wù)將從“概念”化服務(wù)階段走向“高新技術(shù)服務(wù)”實(shí)際落地階段，以“飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、心理、起居、環(huán)境、經(jīng)絡(luò)”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2015年必將迎來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。
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大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)分析
進(jìn)入2015年我國(guó)大健康行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，大健康行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)大健康行業(yè)內(nèi)企業(yè)，還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如何在新形勢(shì)下打造新優(yōu)勢(shì)，成就新力量，書(shū)寫(xiě)新成績(jī)，更多關(guān)注大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)和人士已經(jīng)意識(shí)到，一直被劃分為傳統(tǒng)行業(yè)的大健康行業(yè)絕不能因此就自定義為單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)發(fā)展行業(yè)，而是一個(gè)符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的市場(chǎng)推廣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)平臺(tái)功能獲得效益的行業(yè)。
我們?cè)诎俣壬纤阉鳌鞍嗽鹿?，大健康”一共出現(xiàn)104,000多篇的相關(guān)信息內(nèi)容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為300多家，慧聰網(wǎng)上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為5000多家，淘寶網(wǎng)上的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為800多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺(tái)的目標(biāo)盈利客戶(hù)對(duì)象為6000以上，市場(chǎng)利潤(rùn)巨大。
每年中小型企業(yè)針對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投放廣告量為500億以上，現(xiàn)如今中小型企業(yè)大部分都有自己的廣告投放預(yù)算，80%的企業(yè)選擇百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、會(huì)員、廣告，真正能獲得互聯(lián)網(wǎng)廣告效益的基本為排名首頁(yè)的大型知名企業(yè)，所以，現(xiàn)在更多的中小型企業(yè)會(huì)選擇更為細(xì)分化，更專(zhuān)業(yè)、推廣方式更多的行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，例如中國(guó)健康網(wǎng)、中國(guó)食品網(wǎng)、中國(guó)招商網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的建立。而愿意選擇專(zhuān)業(yè)細(xì)分化平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)數(shù)量保守估計(jì)超過(guò)各自行業(yè)的85%，也就意味著盈利目標(biāo)數(shù)量超過(guò)這個(gè)行業(yè)的85%企業(yè)數(shù)量。（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
一、策劃、制作與內(nèi)容質(zhì)量
十年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累，強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐平臺(tái)，厚積薄發(fā)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)
我們的客戶(hù)群體分析：
1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。
2、高端收入群體，農(nóng)村客戶(hù)群體。
3、大型醫(yī)藥廠商，實(shí)體商，電商等大型客戶(hù)群體。
4、大健康行業(yè)上下游企業(yè)，采購(gòu)商等。
網(wǎng)站構(gòu)造思路： B2B+B2C平臺(tái)
1.大健康相關(guān)產(chǎn)品上下游供應(yīng)平臺(tái) 2.B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)八月瓜的線(xiàn)上銷(xiāo)售 3.其他生產(chǎn)大健康的中小企業(yè)
第三方支付
B2B平臺(tái)功能目的：對(duì)生產(chǎn)大健康企業(yè)資源整合，形成互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商圈。
B2B平臺(tái)盈利點(diǎn)：廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)。
B2C平臺(tái)功能目的：通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)B2B平臺(tái)的流量上升，提高整個(gè)平臺(tái)的知名度影響力。B2C平臺(tái)盈利點(diǎn)：黃金旺鋪費(fèi)用，參加網(wǎng)絡(luò)展會(huì)費(fèi)、產(chǎn)品發(fā)布費(fèi)、資金流轉(zhuǎn)等。
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二、推廣
（一）平臺(tái)整體推廣優(yōu)勢(shì)
1、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：利用行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行推廣
1）SEO整體優(yōu)化；2）行業(yè)平臺(tái)；3）異業(yè)同盟；4）商機(jī)聯(lián)盟
2、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：利用合作方行業(yè)背景資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣
1）協(xié)會(huì)結(jié)合；2）行業(yè)內(nèi)平媒宣傳；3）線(xiàn)下資源結(jié)合；4）告知合作伙伴 5）友情鏈接；6）廣告互換；7）宣傳材料
3、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：利用通用的推廣方式進(jìn)行常規(guī)推廣操作
1）郵件營(yíng)銷(xiāo)；軟文推廣；搜索引擎；買(mǎi)廣告；博客營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下活動(dòng)；論壇貼吧宣傳 2）QQ群、社區(qū)發(fā)帖
4、獨(dú)特推廣優(yōu)勢(shì)：異業(yè)同盟(部分完成，部分籌備中)1）產(chǎn)品庫(kù)的自由建立
2）產(chǎn)品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟門(mén)戶(hù)中有統(tǒng)一搜索框
4）在每一個(gè)同盟門(mén)戶(hù)頂端有統(tǒng)一logo，能鏈接到專(zhuān)門(mén)的百?gòu)?qiáng)門(mén)戶(hù)
5）以成功為目標(biāo)，以效果為導(dǎo)向的工作風(fēng)格，視合作伙伴網(wǎng)站成功為己任
6）專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員全程完成從項(xiàng)目策劃、制作、推廣到營(yíng)銷(xiāo) 7）代招代培合作伙伴內(nèi)容編輯和運(yùn)營(yíng)人員，全程完成整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程 8）詳細(xì)、周密、專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)案運(yùn)營(yíng)推廣執(zhí)行計(jì)劃
a.有主次，有重點(diǎn)，分階段的執(zhí)行策略
b.有個(gè)性，有共性，為效果的實(shí)施方式
c.精通通用推廣，選擇性采納針對(duì)本案的最優(yōu)方式（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
9）充分結(jié)合合作伙伴線(xiàn)下資源，發(fā)揮合作伙伴和誠(chéng)曦優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),線(xiàn)下和線(xiàn)上推廣相結(jié)合。
（二）推廣實(shí)施步驟
1、SEO優(yōu)化推廣階段 ?
實(shí)施工作：
? 制定SEO優(yōu)化方案 ? 執(zhí)行搜索引擎登陸 ? SEO關(guān)鍵詞選擇 ? 整體SEO優(yōu)化執(zhí)行 ? 人員培訓(xùn) ? 合作方配合工作：
? 單獨(dú)配備至少1名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控 ? 行業(yè)人員參與對(duì)關(guān)鍵詞的選擇
? 接受培訓(xùn)
2、基礎(chǔ)推廣階段 ?
實(shí)施工作：
? 結(jié)合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規(guī)劃和推廣計(jì)劃； ?
完成相關(guān)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接； ? 博客、社區(qū)、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣； ?
安裝第三方監(jiān)控統(tǒng)計(jì) ? 戶(hù)主配合工作：
? 負(fù)責(zé)對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控
? 至少配備1名網(wǎng)站編輯，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容（或整合）（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
3、推廣模式
? 常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式 ? 博客營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 論壇營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 郵件營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 合作推廣方法 ? 其他免費(fèi)推廣方法 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法
4.1常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式
搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化排名；
網(wǎng)站對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化；
撰寫(xiě)軟文；
論壇發(fā)帖；
撰寫(xiě)博客；
推廣信息軟件；
與其它網(wǎng)站建立友情鏈接；
與其它網(wǎng)站一起舉辦線(xiàn)上活動(dòng)；
加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；
在線(xiàn)游戲內(nèi)插入廣告；
4.3論壇營(yíng)銷(xiāo)方法
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大型網(wǎng)站廣告宣傳；
搜索引擎的登錄；
即時(shí)聊天工具推廣；
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；
郵件推廣；
登陸導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站；
在自身網(wǎng)站上舉辦活動(dòng)；
分類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息；
文字、圖片、視頻等信息載體內(nèi)加入推廣信息；
制造網(wǎng)上新事件 9
門(mén)戶(hù)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到門(mén)戶(hù)宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。論壇營(yíng)銷(xiāo)要由“硬”到“軟”，可以結(jié)合軟文 要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇
不要發(fā)廣告
? 參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威 ? 論壇簽名是推廣的場(chǎng)所
? 在簽名中促銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)
花費(fèi)的時(shí)間比較多
得真的在論壇中參與回答問(wèn)題
4.4郵件營(yíng)銷(xiāo)方法
郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
郵件列表的建立通常要與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合，并不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)可以獨(dú)立完成的工作，將涉及到技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯等內(nèi)容，也可能涉及到市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)等部門(mén)的職責(zé)，如果是外包服務(wù)，還需要與專(zhuān)業(yè)服務(wù)商進(jìn)行功能需求溝通。
郵件列表必須是用戶(hù)志愿加入的，是否能獲得用戶(hù)的認(rèn)可，本身就是很復(fù)雜的事情，要能夠長(zhǎng)期保持用戶(hù)的穩(wěn)定增加，郵件列表的內(nèi)容必須對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，郵件內(nèi)容也需要專(zhuān)業(yè)的制作。
郵件列表的用戶(hù)數(shù)量需要較長(zhǎng)時(shí)期的積累，為了獲得更多的用戶(hù)，還需要對(duì)郵件列表本身進(jìn)行必要的推廣，同樣需要投入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)資源。（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
4.5合作推廣方法
什么是友情鏈接(交換鏈接)
在門(mén)戶(hù)上，點(diǎn)擊一行字或一張圖，會(huì)切換到(或彈出)另一個(gè)您認(rèn)可的頁(yè)面（例如是您喜歡的網(wǎng)站，您朋友的網(wǎng)站），這就稱(chēng)為友情鏈接。
門(mén)戶(hù)交換鏈接，也稱(chēng)為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。
鏈接交換，在英文中即為L(zhǎng)ink exchange。交換鏈接，是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己門(mén)戶(hù)時(shí)常使用的一種方法。
可以一個(gè)一個(gè)去喜歡的網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長(zhǎng)，尋求交換友情鏈接。去論壇等站長(zhǎng)聚積的地方，發(fā)布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？
與本行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站之間互相換投廣告位、互換內(nèi)容、互換頻道、互用資源等，達(dá)到相互提高對(duì)用戶(hù)的服務(wù)和增加網(wǎng)站流量的效果。4.6其他免費(fèi)推廣方法
? 加入行業(yè)用戶(hù)QQ群 ?
網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)目錄 ? B2B網(wǎng)站信息發(fā)布 ? 同城網(wǎng)站信息發(fā)布
4.7事件營(yíng)銷(xiāo)方法
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事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
支持公益活動(dòng)
公益切入點(diǎn)是指門(mén)戶(hù)通過(guò)對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門(mén)戶(hù)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)公益事件越來(lái)越關(guān)注，因此對(duì)公益活動(dòng)的支持也越來(lái)越體現(xiàn)出巨大的廣告價(jià)值。
“搭車(chē)”聚焦事件
這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。門(mén)戶(hù)可以及時(shí)抓住聚焦事件，結(jié)合門(mén)戶(hù)的傳播或銷(xiāo)售目的展開(kāi)新聞“搭車(chē)”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
危機(jī)公關(guān)
門(mén)戶(hù)面臨的危機(jī)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：社會(huì)危機(jī)和自身的危機(jī)。社會(huì)危機(jī)指危害社會(huì)安全和人類(lèi)生存的重大突發(fā)性事件，如自然災(zāi)害、疾病等。自身的危機(jī)是因管理不善、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來(lái)的生存危機(jī)。
4.8活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指門(mén)戶(hù)運(yùn)營(yíng)方圍繞門(mén)戶(hù)本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，以達(dá)到活躍網(wǎng)站的用戶(hù)和用戶(hù)帶動(dòng)更多新用戶(hù)參與為目的營(yíng)銷(xiāo)手段，可操作性容易，一般的網(wǎng)站時(shí)常有相關(guān)的活動(dòng)。
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常用的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
有獎(jiǎng)?wù)魑模?/p>
有獎(jiǎng)?wù){(diào)查；
線(xiàn)下聚會(huì)；
網(wǎng)上各種小賽事；
網(wǎng)站上糾錯(cuò)尋寶；
贈(zèng)送廣告形式的文化衫：中關(guān)村在線(xiàn)；
可想的空間比較大，充分發(fā)揮想象力。
常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式-----40%
博客營(yíng)銷(xiāo)方法-------5% 論壇營(yíng)銷(xiāo)方法-------5%
郵件營(yíng)銷(xiāo)方法-------10% 合作推廣方法--------5%
事件營(yíng)銷(xiāo)方法-------15% 其他免費(fèi)推廣方法---10%
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-----------10%
三、運(yùn)營(yíng)及盈利
1、運(yùn)營(yíng)及盈利計(jì)劃
以1年為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)，幫助戶(hù)主理清網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí) 幫助戶(hù)主代招代培團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)在原有的競(jìng)爭(zhēng)力上復(fù)制給我們的戶(hù)主。
2、盈利模式主線(xiàn)
初期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站
中期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站+行業(yè)培訓(xùn)+認(rèn)證
長(zhǎng)期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站+行業(yè)培訓(xùn)+認(rèn)證+展會(huì)+調(diào)查報(bào)告（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）說(shuō)明：
? 盈利模式從初期到中期再到長(zhǎng)期是遞進(jìn)式進(jìn)行的，是盈利模式的逐步疊加，即：
現(xiàn)階段盈利模式 = 本時(shí)期的計(jì)劃盈利模式 + 前期各個(gè)階段的盈利模式
? 盈利模式需要在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，不能將方案僵化執(zhí)行。
? 對(duì)于門(mén)戶(hù)創(chuàng)立初期而言，現(xiàn)階段著重考慮的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好運(yùn)作，將快捷有效的為企業(yè)達(dá)成現(xiàn)金。
三、大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)搭建預(yù)算：
1、APP（IOS與Android雙系統(tǒng)），保留數(shù)據(jù)端口實(shí)現(xiàn)柯柯果業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)接。預(yù)算：35~40萬(wàn)。
2、微信公眾號(hào)后臺(tái)深度開(kāi)發(fā)，預(yù)算：5萬(wàn)，H5游戲推廣服務(wù)，預(yù)算10萬(wàn)。
3，PC客戶(hù)端官網(wǎng)，預(yù)算：20萬(wàn)
（二期規(guī)劃 一期開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)PC官網(wǎng)，保留數(shù)據(jù)對(duì)接端口）
四、團(tuán)隊(duì)組建構(gòu)架與預(yù)算：
人員安排
鑒于以上服務(wù)內(nèi)容，甲方的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、推廣需要提供不少于7人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，美工頁(yè)面設(shè)計(jì)至少1人，運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)設(shè)計(jì)1人，付費(fèi)軟件推廣至少1人，技術(shù)服務(wù)維護(hù)2人，客服至少2人。
預(yù)算：50~80萬(wàn)/年
五、平臺(tái)初期推廣預(yù)算：
根據(jù)整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)情況，根據(jù)甲乙雙方協(xié)商制定相關(guān)推廣方案，可根據(jù)平臺(tái)廣告及會(huì)員盈利等相關(guān)情況綜合策劃。（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
六、項(xiàng)目整體預(yù)算為：
平臺(tái)硬件搭建：70~80萬(wàn)
服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建：50~80萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算：0~30萬(wàn)
平臺(tái)服務(wù)合同報(bào)價(jià)：
萬(wàn)，大寫(xiě)：陸拾萬(wàn)元整（包含APP，微信公眾號(hào)及基礎(chǔ)版PC官網(wǎng)）
（請(qǐng)遵守保密協(xié)議，版權(quán)歸誠(chéng)曦所有）
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)+大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）
互聯(lián)網(wǎng)+大健康營(yíng)銷(xiāo)方案
（簡(jiǎn)版）
2015年11月09日
版本號(hào):ZSTW20110220
網(wǎng)站策劃推廣運(yùn)營(yíng)和盈利方案
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析
政策是大健康產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力。
在第十四屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，舉行的大健康產(chǎn)業(yè)高端論壇上，如何分享大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕成為業(yè)內(nèi)談?wù)摰慕裹c(diǎn)。據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院研究預(yù)測(cè)，至2020年我國(guó)僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬(wàn)億元的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)此保守估計(jì)，至2020年，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬(wàn)億左右。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)如廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)開(kāi)始邁向大健康產(chǎn)業(yè)，目前包括中國(guó)電力、中國(guó)電子在內(nèi)的央企開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。
大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新轉(zhuǎn)折 柯柯果業(yè)前景看好
隨著國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，以大健康瓜果產(chǎn)業(yè)的快速崛起，并在國(guó)內(nèi)展開(kāi)。目前，我國(guó)各省市積極引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)，加大健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的調(diào)整。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全球股票市值中，大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、大健康管理等大健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，加拿大、日本等國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過(guò)10%。在我國(guó)，大健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%至5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%，大健康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。這充分說(shuō)明大健康業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
國(guó)家斥資擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模
我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好的政策環(huán)境。在政府層面，國(guó)家重視以人為本，提出了切實(shí)可行的新醫(yī)改方案和“大健康中國(guó)2020”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?！按蠼】抵袊?guó)2020”戰(zhàn)略明確提出到2020年我國(guó)主要大健康指標(biāo)基本達(dá)到中等發(fā)展中國(guó)家的水平，人均預(yù)期壽命將從2005年的73歲增加到2020年的77歲，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高兩個(gè)百分點(diǎn)。這一政策可謂將“大健康強(qiáng)國(guó)”作為一項(xiàng)基本國(guó)策，提高到了一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的高度，未來(lái)政府醫(yī)療大健康投入將持續(xù)增加。除此之外，國(guó)務(wù)院于2013年9月發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)大健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務(wù)業(yè)體系，大健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。2015年3月，國(guó)務(wù)院廳印發(fā)《全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020）》正式稿，彰顯國(guó)家優(yōu)化醫(yī)療資源供給分布，全面促進(jìn)分級(jí)診療、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、醫(yī)療主句融通的決心。同時(shí)商業(yè)大健康保險(xiǎn)、大健康管理有望顯著受益于數(shù)據(jù)平臺(tái)的全面建立。
隨著我國(guó)居民收入水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐不斷加快，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來(lái)的大健康服務(wù)需求增長(zhǎng)，大健康產(chǎn)業(yè)將面臨廣闊的前景。
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速
越來(lái)越多的企業(yè)投入到大健康產(chǎn)業(yè)中，大健康產(chǎn)業(yè)從概念走向?qū)嵺`。廣藥集團(tuán)近年來(lái)開(kāi)始實(shí)施“大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”，已于2012年上半年投資設(shè)立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升到500億元。江中集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃是，依托“中藥食品化”發(fā)展戰(zhàn)略，以O(shè)TC為基礎(chǔ)大力發(fā)展保健品和功效食品，進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，步入跨越式發(fā)展的快車(chē)道，力爭(zhēng)在“十二五”末期實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。另外，雙鷺?biāo)帢I(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、康美藥業(yè)、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產(chǎn)業(yè)。
廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)等這樣的傳統(tǒng)制藥企業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)有“就近優(yōu)勢(shì)”。值得注意的是，原本與醫(yī)藥不相關(guān)的中國(guó)電力、中國(guó)電子等央企也開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。
大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景甚好
為一種具有巨大潛力的新興產(chǎn)業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)是指維護(hù)大健康、修復(fù)大健康、促進(jìn)大健康的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)提供及信息傳播等活動(dòng)的總和。包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥保健產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品、醫(yī)療保健器械、休閑保健服務(wù)、大健康咨詢(xún)管理等多個(gè)與人類(lèi)大健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。
產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)醫(yī)藥食品級(jí)纖維素醚市場(chǎng)評(píng)估與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示：我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)由醫(yī)療性大健康服務(wù)和非醫(yī)療性大健康服務(wù)兩大部分構(gòu)成，已形成了四大基本產(chǎn)業(yè)群體：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、大健康產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)為主體的保健品產(chǎn)業(yè)，以個(gè)性化大健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢(xún)服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主體的大健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步完善，新興業(yè)態(tài)正在不斷涌現(xiàn)，大健康領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療旅游、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品研發(fā)制造、高端醫(yī)療器械研發(fā)制造等。我國(guó)的大健康服務(wù)業(yè)剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮(zhèn)化加速，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)估算，2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)接近2萬(wàn)億元，到2016年，規(guī)模將接近3萬(wàn)億元，達(dá)到全球第一。2014年多項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化并將于2015年投入使用，同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的蓬勃發(fā)展充分反映了人民正迫切期待多元化、個(gè)性化的大健康服務(wù)。
2015年大健康服務(wù)將從“概念”化服務(wù)階段走向“高新技術(shù)服務(wù)”實(shí)際落地階段，以“飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、心理、起居、環(huán)境、經(jīng)絡(luò)”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2015年必將迎來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。
大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)分析
進(jìn)入2015年我國(guó)大健康行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，大健康行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)大健康行業(yè)內(nèi)企業(yè)，還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如何在新形勢(shì)下打造新優(yōu)勢(shì)，成就新力量，書(shū)寫(xiě)新成績(jī)，更多關(guān)注大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)和人士已經(jīng)意識(shí)到，一直被劃分為傳統(tǒng)行業(yè)的大健康行業(yè)絕不能因此就自定義為單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)發(fā)展行業(yè)，而是一個(gè)符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的市場(chǎng)推廣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)平臺(tái)功能獲得效益的行業(yè)。
我們?cè)诎俣壬纤阉鳌鞍嗽鹿?，大健康”一共出現(xiàn)104,000多篇的相關(guān)信息內(nèi)容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為300多家，慧聰網(wǎng)上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為5000多家，淘寶網(wǎng)上的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為800多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺(tái)的目標(biāo)盈利客戶(hù)對(duì)象為6000以上，市場(chǎng)利潤(rùn)巨大。
每年中小型企業(yè)針對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投放廣告量為500億以上，現(xiàn)如今中小型企業(yè)大部分都有自己的廣告投放預(yù)算，80%的企業(yè)選擇百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、會(huì)員、廣告，真正能獲得互聯(lián)網(wǎng)廣告效益的基本為排名首頁(yè)的大型知名企業(yè)，所以，現(xiàn)在更多的中小型企業(yè)會(huì)選擇更為細(xì)分化，更專(zhuān)業(yè)、推廣方式更多的行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，例如中國(guó)健康網(wǎng)、中國(guó)食品網(wǎng)、中國(guó)招商網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的建立。而愿意選擇專(zhuān)業(yè)細(xì)分化平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)數(shù)量保守估計(jì)超過(guò)各自行業(yè)的85%，也就意味著盈利目標(biāo)數(shù)量超過(guò)這個(gè)行業(yè)的85%企業(yè)數(shù)量。
一、策劃、制作與內(nèi)容質(zhì)量
十年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累，強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐平臺(tái)，厚積薄發(fā)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)
我們的客戶(hù)群體分析：
1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。
2、高端收入群體，農(nóng)村客戶(hù)群體。
3、大型醫(yī)藥廠商，實(shí)體商，電商等大型客戶(hù)群體。
4、大健康行業(yè)上下游企業(yè)，采購(gòu)商等。
網(wǎng)站構(gòu)造思路： B2B+B2C平臺(tái)
1.大健康相關(guān)產(chǎn)品上下游供應(yīng)平臺(tái) 2.B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)八月瓜的線(xiàn)上銷(xiāo)售 3.其他生產(chǎn)大健康的中小企業(yè)
第三方支付
B2B平臺(tái)功能目的：對(duì)生產(chǎn)大健康企業(yè)資源整合，形成互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商圈。
B2B平臺(tái)盈利點(diǎn)：廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)。
B2C平臺(tái)功能目的：通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)B2B平臺(tái)的流量上升，提高整個(gè)平臺(tái)的知名度影響力。B2C平臺(tái)盈利點(diǎn)：黃金旺鋪費(fèi)用，參加網(wǎng)絡(luò)展會(huì)費(fèi)、產(chǎn)品發(fā)布費(fèi)、資金流轉(zhuǎn)等。
二、推廣
（一）平臺(tái)整體推廣優(yōu)勢(shì)
1、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：利用行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行推廣
1）SEO整體優(yōu)化；2）行業(yè)平臺(tái)；3）異業(yè)同盟；4）商機(jī)聯(lián)盟
2、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：利用合作方行業(yè)背景資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣
1）協(xié)會(huì)結(jié)合；2）行業(yè)內(nèi)平媒宣傳；3）線(xiàn)下資源結(jié)合；4）告知合作伙伴 5）友情鏈接；6）廣告互換；7）宣傳材料
3、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：利用通用的推廣方式進(jìn)行常規(guī)推廣操作
1）郵件營(yíng)銷(xiāo)；軟文推廣；搜索引擎；買(mǎi)廣告；博客營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下活動(dòng)；論壇貼吧宣傳 2）QQ群、社區(qū)發(fā)帖
4、獨(dú)特推廣優(yōu)勢(shì)：異業(yè)同盟(部分完成，部分籌備中)1）產(chǎn)品庫(kù)的自由建立
2）產(chǎn)品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟門(mén)戶(hù)中有統(tǒng)一搜索框
4）在每一個(gè)同盟門(mén)戶(hù)頂端有統(tǒng)一logo，能鏈接到專(zhuān)門(mén)的百?gòu)?qiáng)門(mén)戶(hù)
5）以成功為目標(biāo)，以效果為導(dǎo)向的工作風(fēng)格，視合作伙伴網(wǎng)站成功為己任
6）專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員全程完成從項(xiàng)目策劃、制作、推廣到營(yíng)銷(xiāo) 7）代招代培合作伙伴內(nèi)容編輯和運(yùn)營(yíng)人員，全程完成整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程 8）詳細(xì)、周密、專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)案運(yùn)營(yíng)推廣執(zhí)行計(jì)劃
a.有主次，有重點(diǎn)，分階段的執(zhí)行策略
b.有個(gè)性，有共性，為效果的實(shí)施方式
c.精通通用推廣，選擇性采納針對(duì)本案的最優(yōu)方式
9）充分結(jié)合合作伙伴線(xiàn)下資源，發(fā)揮合作伙伴和誠(chéng)曦優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),線(xiàn)下和線(xiàn)上推廣相結(jié)合。
（二）推廣實(shí)施步驟
1、SEO優(yōu)化推廣階段 ?
實(shí)施工作：
? 制定SEO優(yōu)化方案 ? 執(zhí)行搜索引擎登陸 ? SEO關(guān)鍵詞選擇 ? 整體SEO優(yōu)化執(zhí)行 ? 人員培訓(xùn) ? 合作方配合工作：
? 單獨(dú)配備至少1名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控 ? 行業(yè)人員參與對(duì)關(guān)鍵詞的選擇
? 接受培訓(xùn)
2、基礎(chǔ)推廣階段 ?
實(shí)施工作：
? 結(jié)合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規(guī)劃和推廣計(jì)劃； ?
完成相關(guān)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接； ? 博客、社區(qū)、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣； ?
安裝第三方監(jiān)控統(tǒng)計(jì) ? 戶(hù)主配合工作：
? 負(fù)責(zé)對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控
? 至少配備1名網(wǎng)站編輯，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容（或整合）
3、推廣模式
? 常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式 ? 博客營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 論壇營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 郵件營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 合作推廣方法 ? 其他免費(fèi)推廣方法 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)方法 ? 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法
4.1常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式
搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化排名；
網(wǎng)站對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化；
撰寫(xiě)軟文；
論壇發(fā)帖；
撰寫(xiě)博客；
推廣信息軟件；
與其它網(wǎng)站建立友情鏈接；
與其它網(wǎng)站一起舉辦線(xiàn)上活動(dòng)；
加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；
在線(xiàn)游戲內(nèi)插入廣告；
4.3論壇營(yíng)銷(xiāo)方法
大型網(wǎng)站廣告宣傳；
搜索引擎的登錄；
即時(shí)聊天工具推廣；
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；
郵件推廣；
登陸導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站；
在自身網(wǎng)站上舉辦活動(dòng)；
分類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息；
文字、圖片、視頻等信息載體內(nèi)加入推廣信息；
制造網(wǎng)上新事件 9
門(mén)戶(hù)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到門(mén)戶(hù)宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。論壇營(yíng)銷(xiāo)要由“硬”到“軟”，可以結(jié)合軟文 要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇
不要發(fā)廣告
? 參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威 ? 論壇簽名是推廣的場(chǎng)所
? 在簽名中促銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)
花費(fèi)的時(shí)間比較多
得真的在論壇中參與回答問(wèn)題
4.4郵件營(yíng)銷(xiāo)方法
郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
郵件列表的建立通常要與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合，并不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)可以獨(dú)立完成的工作，將涉及到技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯等內(nèi)容，也可能涉及到市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)等部門(mén)的職責(zé)，如果是外包服務(wù)，還需要與專(zhuān)業(yè)服務(wù)商進(jìn)行功能需求溝通。
郵件列表必須是用戶(hù)志愿加入的，是否能獲得用戶(hù)的認(rèn)可，本身就是很復(fù)雜的事情，要能夠長(zhǎng)期保持用戶(hù)的穩(wěn)定增加，郵件列表的內(nèi)容必須對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，郵件內(nèi)容也需要專(zhuān)業(yè)的制作。
郵件列表的用戶(hù)數(shù)量需要較長(zhǎng)時(shí)期的積累，為了獲得更多的用戶(hù)，還需要對(duì)郵件列表本身進(jìn)行必要的推廣，同樣需要投入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)資源。
4.5合作推廣方法
什么是友情鏈接(交換鏈接)
在門(mén)戶(hù)上，點(diǎn)擊一行字或一張圖，會(huì)切換到(或彈出)另一個(gè)您認(rèn)可的頁(yè)面（例如是您喜歡的網(wǎng)站，您朋友的網(wǎng)站），這就稱(chēng)為友情鏈接。
門(mén)戶(hù)交換鏈接，也稱(chēng)為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。
鏈接交換，在英文中即為L(zhǎng)ink exchange。交換鏈接，是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己門(mén)戶(hù)時(shí)常使用的一種方法。
可以一個(gè)一個(gè)去喜歡的網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長(zhǎng)，尋求交換友情鏈接。去論壇等站長(zhǎng)聚積的地方，發(fā)布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？
與本行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站之間互相換投廣告位、互換內(nèi)容、互換頻道、互用資源等，達(dá)到相互提高對(duì)用戶(hù)的服務(wù)和增加網(wǎng)站流量的效果。4.6其他免費(fèi)推廣方法
? 加入行業(yè)用戶(hù)QQ群 ?
網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)目錄 ? B2B網(wǎng)站信息發(fā)布 ? 同城網(wǎng)站信息發(fā)布
4.7事件營(yíng)銷(xiāo)方法
事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
支持公益活動(dòng)
公益切入點(diǎn)是指門(mén)戶(hù)通過(guò)對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門(mén)戶(hù)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)公益事件越來(lái)越關(guān)注，因此對(duì)公益活動(dòng)的支持也越來(lái)越體現(xiàn)出巨大的廣告價(jià)值。
“搭車(chē)”聚焦事件
這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。門(mén)戶(hù)可以及時(shí)抓住聚焦事件，結(jié)合門(mén)戶(hù)的傳播或銷(xiāo)售目的展開(kāi)新聞“搭車(chē)”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
危機(jī)公關(guān)
門(mén)戶(hù)面臨的危機(jī)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：社會(huì)危機(jī)和自身的危機(jī)。社會(huì)危機(jī)指危害社會(huì)安全和人類(lèi)生存的重大突發(fā)性事件，如自然災(zāi)害、疾病等。自身的危機(jī)是因管理不善、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來(lái)的生存危機(jī)。
4.8活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指門(mén)戶(hù)運(yùn)營(yíng)方圍繞門(mén)戶(hù)本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，以達(dá)到活躍網(wǎng)站的用戶(hù)和用戶(hù)帶動(dòng)更多新用戶(hù)參與為目的營(yíng)銷(xiāo)手段，可操作性容易，一般的網(wǎng)站時(shí)常有相關(guān)的活動(dòng)。
常用的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
有獎(jiǎng)?wù)魑模?/p>
有獎(jiǎng)?wù){(diào)查；
線(xiàn)下聚會(huì)；
網(wǎng)上各種小賽事；
網(wǎng)站上糾錯(cuò)尋寶；
贈(zèng)送廣告形式的文化衫：中關(guān)村在線(xiàn)；
可想的空間比較大，充分發(fā)揮想象力。
常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)推廣方式-----40%
博客營(yíng)銷(xiāo)方法-------5% 論壇營(yíng)銷(xiāo)方法-------5%
郵件營(yíng)銷(xiāo)方法-------10% 合作推廣方法--------5%
事件營(yíng)銷(xiāo)方法-------15% 其他免費(fèi)推廣方法---10%
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-----------10%
三、運(yùn)營(yíng)及盈利
1、運(yùn)營(yíng)及盈利計(jì)劃
以1年為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)，幫助戶(hù)主理清網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí) 幫助戶(hù)主代招代培團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)在原有的競(jìng)爭(zhēng)力上復(fù)制給我們的戶(hù)主。
2、盈利模式主線(xiàn)
初期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站
中期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站+行業(yè)培訓(xùn)+認(rèn)證
長(zhǎng)期：會(huì)員會(huì)費(fèi)+廣告+建站+行業(yè)培訓(xùn)+認(rèn)證+展會(huì)+調(diào)查報(bào)告 說(shuō)明：
? 盈利模式從初期到中期再到長(zhǎng)期是遞進(jìn)式進(jìn)行的，是盈利模式的逐步疊加，即：
現(xiàn)階段盈利模式 = 本時(shí)期的計(jì)劃盈利模式 + 前期各個(gè)階段的盈利模式
? 盈利模式需要在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，不能將方案僵化執(zhí)行。
? 對(duì)于門(mén)戶(hù)創(chuàng)立初期而言，現(xiàn)階段著重考慮的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好運(yùn)作，將快捷有效的為企業(yè)達(dá)成現(xiàn)金。
三、大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)搭建預(yù)算：
1、APP（IOS與Android雙系統(tǒng)），保留數(shù)據(jù)端口實(shí)現(xiàn)柯柯果業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)接。預(yù)算：35~40萬(wàn)。
2、微信公眾號(hào)后臺(tái)深度開(kāi)發(fā)，預(yù)算：5萬(wàn)，H5游戲推廣服務(wù)，預(yù)算10萬(wàn)。
3，PC客戶(hù)端官網(wǎng)，預(yù)算：20萬(wàn)
（二期規(guī)劃 一期開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)PC官網(wǎng)，保留數(shù)據(jù)對(duì)接端口）
四、團(tuán)隊(duì)組建構(gòu)架與預(yù)算：
人員安排
鑒于以上服務(wù)內(nèi)容，甲方的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、推廣需要提供不少于7人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，美工頁(yè)面設(shè)計(jì)至少1人，運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)設(shè)計(jì)1人，付費(fèi)軟件推廣至少1人，技術(shù)服務(wù)維護(hù)2人，客服至少2人。
預(yù)算：50~80萬(wàn)/年
五、平臺(tái)初期推廣預(yù)算：
根據(jù)整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)情況，根據(jù)甲乙雙方協(xié)商制定相關(guān)推廣方案，可根據(jù)平臺(tái)廣告及會(huì)員盈利等相關(guān)情況綜合策劃。
六、項(xiàng)目整體預(yù)算為：
平臺(tái)硬件搭建：70~80萬(wàn)
服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建：50~80萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算：0~30萬(wàn)
平臺(tái)服務(wù)合同報(bào)價(jià)：
萬(wàn)，大寫(xiě)：陸拾萬(wàn)元整（包含APP，微信公眾號(hào)及基礎(chǔ)版PC官網(wǎng)）15
第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案
全民樂(lè)讀網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
引言
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。
關(guān)鍵詞：準(zhǔn)消費(fèi)者 氛圍 了解產(chǎn)品
確定目標(biāo)，有的放矢
漫無(wú)目的的推廣，只能造成資源的浪費(fèi)，得不償失。所以必須明確目標(biāo)人群，也就是準(zhǔn)消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)其量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)到范圍管理的目的。圖書(shū)的需求群體為學(xué)生，政府企事業(yè)單位，社會(huì)愛(ài)書(shū)人士（知識(shí)分子，文藝青年等）。因此，我們的準(zhǔn)消費(fèi)者人群活動(dòng)地點(diǎn)是學(xué)校、政府組織和企業(yè)單位、文化氛圍濃厚的社區(qū)，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
營(yíng)造氛圍
廣義的講，營(yíng)造氛圍的過(guò)程就是文化輸出的過(guò)程。正所謂銷(xiāo)的是服務(wù)，是品質(zhì)，是可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的東西，是可以給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業(yè)?？蛻?hù)認(rèn)可自己，方能認(rèn)可自己所說(shuō)的話(huà)，才能真正的從自己的話(huà)中找出對(duì)方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗(yàn)到從我們這里能夠得到他們想要的，這個(gè)過(guò)程就是氛圍營(yíng)造的過(guò)程。氛圍的載體即活動(dòng)，其中活動(dòng)包括線(xiàn)上活動(dòng)以及線(xiàn)下活動(dòng)。
一、線(xiàn)上活動(dòng)
（1）博客營(yíng)銷(xiāo)。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助全民樂(lè)讀網(wǎng)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。
（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)會(huì)員精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)需求的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的全民樂(lè)讀網(wǎng)信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。
（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的全民樂(lè)讀網(wǎng)，如：我們會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)全民閱讀的問(wèn)題，體驗(yàn)讀者需要的是什么，滿(mǎn)足于什么樣的現(xiàn)狀。（4）網(wǎng)站優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)
SEM與 SEO相結(jié)合，通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化等手段，獲得相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。
效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站。提高頁(yè)面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權(quán)重。（5）新聞、軟文推廣
結(jié)合活動(dòng)炒作和傳播點(diǎn)，在新聞門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、讀書(shū)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)論壇博客中發(fā)布新聞，進(jìn)行軟文轟炸，提升網(wǎng)絡(luò)品牌。
效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂(lè)讀網(wǎng)”相關(guān)關(guān)鍵詞，可以得到海量的搜索結(jié)果頁(yè)面，對(duì)全民樂(lè)讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應(yīng)。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
投放新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)讀書(shū)網(wǎng)站、地方讀書(shū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。
效果：與相關(guān)網(wǎng)站建立長(zhǎng)期友好合作。相對(duì)于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用更低，極具性?xún)r(jià)比。小結(jié)
除與第三方付費(fèi)合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺(tái)推廣中更是如此。如何讓會(huì)員自愿主動(dòng)幫助推廣，無(wú)外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉(zhuǎn)發(fā)后有自我滿(mǎn)足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產(chǎn)品內(nèi)容上花大心思。產(chǎn)品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關(guān)鍵。
二、線(xiàn)下推廣
1、全民樂(lè)讀網(wǎng)協(xié)助學(xué)校、政府、企事業(yè)單位、社區(qū)街道等，組織關(guān)于世界讀書(shū)日、六一兒童節(jié)等節(jié)日的讀書(shū)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：每年相關(guān)節(jié)假日期間或前后
主辦單位： 全民樂(lè)讀網(wǎng)
校圖書(shū)館（相關(guān)單位負(fù)責(zé)文化宣傳口）活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關(guān)單位提供。
活動(dòng)內(nèi)容及安排：
(1)“書(shū)香溯源”——讀書(shū)日知識(shí)系列宣傳活動(dòng)
廣泛利用網(wǎng)頁(yè)、圖書(shū)館宣傳櫥窗、校報(bào)、廣播站等校內(nèi)宣傳平臺(tái)介紹“世界讀書(shū)日”的來(lái)歷及發(fā)展情況;通過(guò)宣講大師與讀書(shū)的故事;推薦著名讀書(shū)網(wǎng)站等活動(dòng)載體促進(jìn)全體師生對(duì)讀書(shū)日的認(rèn)同感。
(2)“書(shū)香使者”——招募圖書(shū)館志愿者及全民樂(lè)讀網(wǎng)“小記者”
在全校范圍內(nèi)招募圖書(shū)館志愿者，統(tǒng)一佩戴工作牌，并組織志愿者發(fā)放《圖書(shū)宣傳冊(cè)》，《全民樂(lè)讀網(wǎng)聽(tīng)書(shū)館使用手冊(cè)》等宣傳冊(cè)。
(3)“書(shū)香推介”——推薦好書(shū)、新書(shū)
在全民樂(lè)讀網(wǎng)推薦一些新書(shū)、好書(shū)，根據(jù)讀者推薦書(shū)統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出“我最喜愛(ài)的圖書(shū)”向讀者宣傳推薦，同時(shí)作為征集優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)的書(shū)目依據(jù)。
(4)“書(shū)香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)
撰寫(xiě)讀后感和書(shū)評(píng)。圖書(shū)館和全民樂(lè)讀網(wǎng)將組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)將在圖書(shū)館及全民樂(lè)讀網(wǎng)上展出，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及全民樂(lè)讀網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)卡。參與者可以獲得購(gòu)書(shū)抵用券
(5)“書(shū)香剪影”——舉辦“最美讀書(shū)瞬間”攝影比賽
以“最美讀書(shū)瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時(shí)配以word文檔編輯作品標(biāo)題以及50-100字的說(shuō)明，評(píng)出優(yōu)秀作品，并予獎(jiǎng)勵(lì)。參與者可以獲得購(gòu)書(shū)抵用券(6)征文活動(dòng)
活動(dòng)進(jìn)行期間，同時(shí)舉辦征文活動(dòng)，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂(lè)讀網(wǎng)頭條登出。并可獲得全民樂(lè)讀網(wǎng)購(gòu)書(shū)卡。獲獎(jiǎng)?wù)呔蓱{購(gòu)書(shū)卡在全民樂(lè)讀網(wǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)價(jià)值的圖書(shū)并可領(lǐng)取精美小禮品一份。
2、“書(shū)香祝安康”關(guān)愛(ài)老年人，走進(jìn)社區(qū)讀書(shū)活動(dòng) 時(shí)間：2016年7月1日至2016年7月15日
（1）組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書(shū)心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。
（2）組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問(wèn)題。
組織單位：社區(qū)物業(yè)及全民樂(lè)讀網(wǎng)
活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區(qū)物業(yè)提供。
3、自辦展銷(xiāo)活動(dòng)
在各大商圈，商場(chǎng)舉辦圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：主題待定（作者簽售活動(dòng)、好書(shū)推薦、掃碼關(guān)注送圖書(shū)等）
組織單位：全民樂(lè)讀網(wǎng)
活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條。
4、跨界合作推廣
例如通過(guò)與青島各個(gè)社區(qū)水站合作，送水的同時(shí)，提供掃碼免費(fèi)圖書(shū)一本，毎成功新添加一名會(huì)員，返點(diǎn)送水員0.5元。小結(jié)
線(xiàn)下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。
總結(jié)
無(wú)論線(xiàn)上推廣還是線(xiàn)下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以節(jié)日類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)為例，每次舉辦活動(dòng)不僅局限于一個(gè)學(xué)校，一個(gè)地點(diǎn)，這樣就需要組建若干個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司人員1~2人，帶領(lǐng)社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進(jìn)行推廣活動(dòng)。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，品牌的塑造更需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。
第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校營(yíng)銷(xiāo)方案
互聯(lián)網(wǎng)+駕校營(yíng)銷(xiāo)方案
一、自從去年總理正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，各行各業(yè)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行升級(jí)。而當(dāng)下社會(huì)不論男女老少，學(xué)車(chē)已經(jīng)成為每個(gè)人的剛性需求。駕考行業(yè)也不甘落后，開(kāi)始有不少駕校運(yùn)用起“互聯(lián)網(wǎng)+”。然而目前的駕考行業(yè)還比較粗放，“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象普遍，學(xué)員交錢(qián)后無(wú)法及時(shí)練車(chē)、考試。由于傳統(tǒng)駕校信息管理效率低下，在學(xué)員眾多的情況下，教練對(duì)于學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況無(wú)法準(zhǔn)確地跟蹤記錄，常常造成教學(xué)效率低下，考試通過(guò)率低等問(wèn)題。而這一切最根本的問(wèn)題，就是學(xué)員、教練和駕校之間信息不對(duì)稱(chēng)。要讓學(xué)員、駕校和教練三者之間信息對(duì)稱(chēng)，那只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接學(xué)員、駕校和教練，而線(xiàn)上線(xiàn)下的O2O則為最佳的方式。
二、互聯(lián)網(wǎng)+駕校，駕校O2O，駕照更輕松
都說(shuō)“用戶(hù)體驗(yàn)”是做互聯(lián)網(wǎng)電商的核心和精髓，駕?？梢酝ㄟ^(guò)將微信公眾平臺(tái)運(yùn)用到駕校服務(wù)改善中，可以給學(xué)員帶來(lái)更好的體驗(yàn)感。
通過(guò)微信公眾平臺(tái)的展示，打造屬于自己互聯(lián)網(wǎng)形象的宣傳窗口，讓駕校的服務(wù)內(nèi)容一目了然，讓學(xué)員更方便快捷的了解駕校。
拍攝“平果XX駕校形象宣傳片”視頻，通過(guò)我們的文案策劃、攝影、后期制作，打造出高端駕校形象。通過(guò)宣傳視頻，通過(guò)聲音、文字、影像的方式，對(duì)駕校進(jìn)行宣傳推廣。形象宣傳視頻制作完成后，可加載到任意媒體端進(jìn)行宣傳。
我們打造的微信公眾平臺(tái)，可以改變傳統(tǒng)駕校的運(yùn)作模式，學(xué)員只需添加微信公眾號(hào)，通過(guò)“在線(xiàn)報(bào)名”和“預(yù)約課程”即可完成駕校報(bào)名、預(yù)約課程以及從科目一至科目四的全程測(cè)考培訓(xùn)。同時(shí)推送一些學(xué)車(chē)技巧，考試資訊等。
“學(xué)員約車(chē)查詢(xún)”可實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員自主預(yù)約教練、學(xué)車(chē)時(shí)間等，還可以對(duì)教練進(jìn)行點(diǎn)贊、打分、評(píng)價(jià)。這種自主選擇讓學(xué)員的學(xué)車(chē)生活變得輕輕松松，通過(guò)手機(jī)約車(chē)時(shí)間一目了然，約好時(shí)間便等著到點(diǎn)去學(xué)車(chē)，練完一兩個(gè)小時(shí)就可以回家。建立教練評(píng)價(jià)體系，不同星級(jí)教練價(jià)格不同，并淘汰差評(píng)多的教練。學(xué)員對(duì)教練進(jìn)行的評(píng)價(jià)后，其他學(xué)員可以根據(jù)評(píng)價(jià)選教練，當(dāng)然如果感覺(jué)選得教練不合要求也可以申請(qǐng)換教練，從而改善教練教學(xué)態(tài)度。
通過(guò)微信公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)收集，了解學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，對(duì)教練的評(píng)價(jià)。駕?？梢葬槍?duì)相關(guān)的反饋，對(duì)駕校的管理和教學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)，不斷完善。
我們還可以在微信公眾平臺(tái)開(kāi)通支付功能，學(xué)員可以通過(guò)微信選擇一次性或者分期支付學(xué)費(fèi)，直接通過(guò)手機(jī)完成報(bào)名。
在學(xué)員管理方面，我們通過(guò)添加“教學(xué)課堂”，學(xué)員可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)理論并進(jìn)行測(cè)試，駕?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)員提交的考試卷跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有針對(duì)性的解決考生問(wèn)題，提高考生通過(guò)率。
學(xué)員通過(guò)駕校學(xué)習(xí)后，對(duì)駕校評(píng)價(jià)不錯(cuò)的，還可以介紹朋友來(lái)駕校學(xué)習(xí)，我們通過(guò)“微分銷(xiāo)”系統(tǒng)使駕校實(shí)現(xiàn)“人人營(yíng)銷(xiāo)”，每一個(gè)學(xué)員既是客戶(hù)，也是業(yè)務(wù)員，每一個(gè)學(xué)員通過(guò)微信報(bào)名付費(fèi)后，通過(guò)“微分銷(xiāo)”系統(tǒng)，把駕校課程信息分享到朋友圈等，學(xué)員的朋友通過(guò)微信報(bào)名付費(fèi)后，該學(xué)員可自動(dòng)得到一筆推薦費(fèi)，從而激發(fā)學(xué)員的推薦熱情。我們的微分銷(xiāo)系統(tǒng)采用三級(jí)分傭模式，返傭靈活，而且是基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的學(xué)員一起為您拉動(dòng)更多學(xué)員。解決駕校的招生難問(wèn)題。
利用互聯(lián)網(wǎng)+，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聯(lián)合線(xiàn)下駕校，打通線(xiàn)上線(xiàn)下讓學(xué)員和駕校達(dá)到無(wú)縫粘合。這樣不僅可以為線(xiàn)下駕校帶來(lái)源源不斷的生源，更多的是模式上的創(chuàng)新，從而助力駕校產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展。
三、駕校O2O在平果可行性分析 1.隨著生活水平的提高，私家車(chē)逐漸普及，全民學(xué)車(chē)已經(jīng)是社會(huì)的一種趨勢(shì)。人們的安全意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，開(kāi)始拒絕無(wú)證駕駛的行為，所以駕考勢(shì)在必行。但是人們又要忙于工作，又要照顧家庭，很難整天在駕校長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等待練車(chē)。所以推出駕校O2O后，大家可以在公眾平臺(tái)上根據(jù)自己的時(shí)間安排報(bào)名，約車(chē)，約教練。既不耽誤工作，也可以兼顧好家庭。
2.平果縣為打造教育強(qiáng)縣，開(kāi)設(shè)了幾個(gè)大專(zhuān)院校，各大高校院校每年都迎來(lái)一批又一批的學(xué)子?？v觀大學(xué)生，無(wú)論是剛進(jìn)校的新生還是面臨畢業(yè)的同學(xué)，時(shí)下都在忙碌的準(zhǔn)備另一項(xiàng)必不可少的技能 ——學(xué)習(xí)駕駛技能。而大學(xué)期間空余的時(shí)間比較多且容易調(diào)配，這就為駕校提供了大量的生源。大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比較多，對(duì)新興事物的接受能力比較強(qiáng)，所以駕校O2O的推行，可以從大學(xué)生入手。
3.高三的學(xué)生即將進(jìn)入大學(xué)，與大學(xué)生一樣接受新事物的能力比較強(qiáng)，使用O2O進(jìn)行報(bào)名，約車(chē)，約教練方便快捷，受廣大學(xué)生青睞。在高考結(jié)束后有較長(zhǎng)的假期，時(shí)間比較充足，可以在假期拿到駕駛證。
四、推廣方式：
1.推出免費(fèi)學(xué)車(chē)活動(dòng)，可以結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，網(wǎng)站注冊(cè)獲得抽獎(jiǎng)資格，線(xiàn)下抽獎(jiǎng)抽得免費(fèi)學(xué)車(chē)名額，另外還有免費(fèi)試學(xué)和宣傳禮物。有兩方面考慮：一來(lái)可以迅速提高平臺(tái)的知名度，二來(lái)可以將平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)展示給用戶(hù)，然后利用用戶(hù)的口碑效應(yīng)迅速吸引大量用戶(hù)；
2.在一些學(xué)車(chē)交流網(wǎng)站和各學(xué)校論壇的關(guān)于學(xué)車(chē)的帖子下以用戶(hù)的身份發(fā)一些廣告性質(zhì)的隱形軟文；
3.微信公眾平臺(tái)上線(xiàn)初期組團(tuán)報(bào)名推行優(yōu)惠政策，人數(shù)越多優(yōu)惠越多； 4.針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)一些吸引眼球的漫畫(huà)或者動(dòng)畫(huà)；
5.提高服務(wù)質(zhì)量，完善駕?；A(chǔ)設(shè)施，同時(shí)可推出免費(fèi)接送等服務(wù)。
第五篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
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一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：
1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等
3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站
4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)提升網(wǎng)站的知名度。
二、從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要。
1、中國(guó)有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。
2、B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須的選擇。
1）事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為專(zhuān)業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007 年起中國(guó)B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47 萬(wàn)億元。
3）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始搶占國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是B2B的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)
中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。
現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它
媒介無(wú)法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就意味著搶占了先機(jī)，開(kāi)拓了市場(chǎng)，而B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。
三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：
1、搜索引擎：在中國(guó)就人們的搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng)，其中百度市場(chǎng)占有率有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶；
1>競(jìng)價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁(yè)前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉?？偨Y(jié)其特點(diǎn)：效果明顯直觀，對(duì)于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大
2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁(yè)右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶(hù)。
2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類(lèi)有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來(lái)的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶(hù)，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來(lái)一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬(wàn)或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶(hù)，收集相關(guān)求購(gòu)信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類(lèi)型的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。
3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來(lái)的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一?yè)的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁(yè)，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門(mén)鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁(yè)，但出現(xiàn)在第一頁(yè)的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。
4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來(lái)提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁(yè)，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。
四、決策
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：
1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元
<1> 預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶(hù)看到，提高企業(yè)的影
響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù)，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶(hù)也能讓大量的潛在和意向客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們,但針對(duì)性不強(qiáng);
<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；個(gè)人負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢(xún)。
2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷(xiāo)寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元
<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶(hù)，讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù)，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶(hù)，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶(hù)，提升企業(yè)形象和品牌知名度。
<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；以及客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)。
3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元
<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶(hù)，讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶(hù)看到，提高企業(yè)的影響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù),高成交率;總體效果：專(zhuān)業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶(hù)資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；以及客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢(xún)。
備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開(kāi)通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來(lái)，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。
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