第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校營銷方案

互聯(lián)網(wǎng)+駕校營銷方案

一、自從去年總理正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，各行各業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進行升級。而當下社會不論男女老少，學車已經(jīng)成為每個人的剛性需求。駕考行業(yè)也不甘落后，開始有不少駕校運用起“互聯(lián)網(wǎng)+”。然而目前的駕考行業(yè)還比較粗放，“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象普遍，學員交錢后無法及時練車、考試。由于傳統(tǒng)駕校信息管理效率低下，在學員眾多的情況下，教練對于學員的學習狀況無法準確地跟蹤記錄，常常造成教學效率低下，考試通過率低等問題。而這一切最根本的問題，就是學員、教練和駕校之間信息不對稱。要讓學員、駕校和教練三者之間信息對稱，那只有通過互聯(lián)網(wǎng)來連接學員、駕校和教練，而線上線下的O2O則為最佳的方式。

二、互聯(lián)網(wǎng)+駕校，駕校O2O，駕照更輕松

都說“用戶體驗”是做互聯(lián)網(wǎng)電商的核心和精髓，駕?？梢酝ㄟ^將微信公眾平臺運用到駕校服務改善中，可以給學員帶來更好的體驗感。

通過微信公眾平臺的展示，打造屬于自己互聯(lián)網(wǎng)形象的宣傳窗口，讓駕校的服務內(nèi)容一目了然，讓學員更方便快捷的了解駕校。

拍攝“平果XX駕校形象宣傳片”視頻，通過我們的文案策劃、攝影、后期制作，打造出高端駕校形象。通過宣傳視頻，通過聲音、文字、影像的方式，對駕校進行宣傳推廣。形象宣傳視頻制作完成后，可加載到任意媒體端進行宣傳。

我們打造的微信公眾平臺，可以改變傳統(tǒng)駕校的運作模式，學員只需添加微信公眾號，通過“在線報名”和“預約課程”即可完成駕校報名、預約課程以及從科目一至科目四的全程測考培訓。同時推送一些學車技巧，考試資訊等。

“學員約車查詢”可實現(xiàn)讓學員自主預約教練、學車時間等，還可以對教練進行點贊、打分、評價。這種自主選擇讓學員的學車生活變得輕輕松松，通過手機約車時間一目了然，約好時間便等著到點去學車，練完一兩個小時就可以回家。建立教練評價體系，不同星級教練價格不同，并淘汰差評多的教練。學員對教練進行的評價后，其他學員可以根據(jù)評價選教練，當然如果感覺選得教練不合要求也可以申請換教練，從而改善教練教學態(tài)度。

通過微信公眾號后臺數(shù)據(jù)收集，了解學員對學習的體驗，對教練的評價。駕?？梢葬槍ο嚓P的反饋，對駕校的管理和教學進行有針對性的改進，不斷完善。

我們還可以在微信公眾平臺開通支付功能，學員可以通過微信選擇一次性或者分期支付學費，直接通過手機完成報名。

在學員管理方面，我們通過添加“教學課堂”，學員可以隨時隨地學習理論并進行測試，駕?？梢酝ㄟ^學員提交的考試卷跟蹤學員的學習進度，有針對性的解決考生問題，提高考生通過率。

學員通過駕校學習后，對駕校評價不錯的，還可以介紹朋友來駕校學習，我們通過“微分銷”系統(tǒng)使駕校實現(xiàn)“人人營銷”，每一個學員既是客戶，也是業(yè)務員，每一個學員通過微信報名付費后，通過“微分銷”系統(tǒng)，把駕校課程信息分享到朋友圈等，學員的朋友通過微信報名付費后，該學員可自動得到一筆推薦費，從而激發(fā)學員的推薦熱情。我們的微分銷系統(tǒng)采用三級分傭模式，返傭靈活，而且是基于朋友圈的傳播，輕松帶領成千上萬的學員一起為您拉動更多學員。解決駕校的招生難問題。

利用互聯(lián)網(wǎng)+，從互聯(lián)網(wǎng)領域聯(lián)合線下駕校，打通線上線下讓學員和駕校達到無縫粘合。這樣不僅可以為線下駕校帶來源源不斷的生源，更多的是模式上的創(chuàng)新，從而助力駕校產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展。

三、駕校O2O在平果可行性分析 1.隨著生活水平的提高，私家車逐漸普及，全民學車已經(jīng)是社會的一種趨勢。人們的安全意識也在不斷增強，開始拒絕無證駕駛的行為，所以駕考勢在必行。但是人們又要忙于工作，又要照顧家庭，很難整天在駕校長時間排隊等待練車。所以推出駕校O2O后，大家可以在公眾平臺上根據(jù)自己的時間安排報名，約車，約教練。既不耽誤工作，也可以兼顧好家庭。

2.平果縣為打造教育強縣，開設了幾個大專院校，各大高校院校每年都迎來一批又一批的學子。縱觀大學生，無論是剛進校的新生還是面臨畢業(yè)的同學，時下都在忙碌的準備另一項必不可少的技能 ——學習駕駛技能。而大學期間空余的時間比較多且容易調(diào)配，這就為駕校提供了大量的生源。大學生接觸互聯(lián)網(wǎng)的機會比較多，對新興事物的接受能力比較強，所以駕校O2O的推行，可以從大學生入手。

3.高三的學生即將進入大學，與大學生一樣接受新事物的能力比較強，使用O2O進行報名，約車，約教練方便快捷，受廣大學生青睞。在高考結(jié)束后有較長的假期，時間比較充足，可以在假期拿到駕駛證。

四、推廣方式：

1.推出免費學車活動，可以結(jié)合線上線下活動，網(wǎng)站注冊獲得抽獎資格，線下抽獎抽得免費學車名額，另外還有免費試學和宣傳禮物。有兩方面考慮：一來可以迅速提高平臺的知名度，二來可以將平臺的優(yōu)勢展示給用戶，然后利用用戶的口碑效應迅速吸引大量用戶；

2.在一些學車交流網(wǎng)站和各學校論壇的關于學車的帖子下以用戶的身份發(fā)一些廣告性質(zhì)的隱形軟文；

3.微信公眾平臺上線初期組團報名推行優(yōu)惠政策，人數(shù)越多優(yōu)惠越多； 4.針對學生設計一些吸引眼球的漫畫或者動畫；

5.提高服務質(zhì)量，完善駕?；A設施，同時可推出免費接送等服務。

第二篇：駕校營銷方案

駕校營銷方案

一、駕?，F(xiàn)狀

1、生源狀況：據(jù)了解大型駕校且有訓練基地的駕校年均招收3萬余人次學員，且還有小型掛靠駕校同時也在招收學員；

2、駕校狀況：駕校招收學員均在基地練習

3、營銷狀況：目前駕校營銷的方式老套陳舊，主要以基地墻面廣告為主，更新不及時；

二、客戶群體分析

1、首先是新手，對汽車概念較弱，比較容易植入品牌概念；

2、對價格敏感，必經(jīng)是第一輛車，價格因素會作為首要選擇

三、宣傳策略

1、宣傳單：與駕校達成協(xié)議，在學員結(jié)業(yè)時，發(fā)放畢業(yè)證的同時發(fā)放我店宣傳單頁；

2、微信轉(zhuǎn)發(fā)：制作與駕校的H5，學員轉(zhuǎn)發(fā)此微信，享受駕校購車政策

3、駕校廣告植入：駕校設施的廣告宣傳，例如廣告牌、遮陽傘、休息椅

四、銷售策略

1、學員享受專屬購車方案，開辟綠色購車通道，設立專屬銷售接待人員；

2、在學員畢業(yè)時，發(fā)放購車紅包，紅包內(nèi)容包含購車基金、汽車精品、汽車保險、汽車金融等優(yōu)惠措施；

3、把教練作為載體，當教練轉(zhuǎn)介成功，可給予教練一定獎勵

五、后續(xù)活動

1、定期舉行駕校專場、駕校巡展活動；

2、針對寒暑期學車的大學生，可以提供來店實習體驗；

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校推廣方案

“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蓖茝V方案

一.市場背景

市場飽和、同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)普遍

二.市場分析

1.駕校需求

(1)國家政策調(diào)整

2015年12月，國家出臺相關規(guī)定：在有條件的地方，試點非經(jīng)營性的小型汽車駕駛?cè)俗詫W直考。但是由于自學直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺后，還是沒能從根本上解決學員參與駕考的種種問題。(2)購車剛需

近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導致了市場上駕校數(shù)量的急劇增長。(3)市場競爭趨于價格戰(zhàn) 隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競爭日益激烈。駕校的競爭讓廣大學員有了更多的選擇機會，而學車費用無疑是學員選擇駕校所看重的重要因素。(4)利潤點單一

駕校的利潤比較大，相對來說利潤點比較單一，除了前期的報名費以及后期的考試費用以外，出去灰色收入，相對而言，利潤點還是筆記哦單一化的。

2.消費需求

(1)選擇駕校難

市場上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時候，不知如何如何選擇，費用低的擔心質(zhì)量無法保證，各種類型的消費人群直接催生了多種多樣的消費形式。

(2)上班族時間成本

由于駕校的練車、考試等時間相對隨意，上班族的時間相對比較固定，兩者之間時間無法合理匹配，導致上班族面臨著工作與學車之間的兩難選擇

(3)教練態(tài)度

駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學員報名參加駕校的培訓時，很不愿意接受這樣的教練，但是駕校市場已經(jīng)形成這樣的風氣。

(4)吃拿卡要

教練利用自己手中的職權(quán)，通過直接或間接的方式向?qū)W員索要物品或現(xiàn)金，不主動送禮者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對象 3.數(shù)據(jù)

(1)購車量(如上圖）

(2)每年學車人數(shù)

全國目前每年駕駛學員人數(shù)突破2000萬。據(jù)2011年不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)：北京、上海50萬以上；天津、重慶35萬以上；15個計劃單列市，平均超過13萬，其中廣州、深圳等超過30萬；以上城市學車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省，人口826萬，年駕駛學員超過10萬，比例為1.2%；中部的江西省，人口總數(shù)4368萬，年駕駛學員超過26

萬，比例為0.6%。(3)山西人數(shù)

山西省統(tǒng)計局公布2014年全省人口變動情況抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省2014年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。

(4)平均費用

以太原市為例，c1本地平均費用大概3500元，外地3600元。

三.互聯(lián)網(wǎng)+ 1.信息化沖擊

選擇駕校線上信息搜索

伴隨著相關商業(yè)模式的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)的改善也日漸精進，大部分人在選擇駕校的時候都會在網(wǎng)上進行搜索，通過網(wǎng)上信息綜合衡量駕校的可選擇性，因此，駕校的良好發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)這樣的推廣平臺。

大數(shù)據(jù)分析細分市場

目前，一些地區(qū)已經(jīng)開始實施網(wǎng)上報名，網(wǎng)上預約等，這些技術的應用，直觀的給消費者提供了一個收費標準、技術標準、考試標準、考核標準等等，這些都能通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到普通消費者的世界里，從而讓駕校處在一個全民監(jiān)督的環(huán)境中。

對駕校教練的評論體系必將實現(xiàn)

考核標準的實地應用必然將改善教練的服務態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會成為該教練的考評內(nèi)容，學員通過淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量，評價教練的行為。這些評價數(shù)據(jù)將會直接影響到更多的消費者對教練的選擇。2.服務沖擊

駕校服務

駕校服務質(zhì)量的好壞直接關系到消費者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極

尋找全新、便捷的服務模式。

教練服務

教練惡劣的情緒態(tài)度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要點芙蓉王、玉溪的煙那是蜻蜓點水，收取各種費用才是真正的目的，比如包過費、排隊費等等。實現(xiàn)網(wǎng)絡選取教練的方式，能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺中，這種行為將會逐漸改善。

第三方服務

駕校市場存在的巨大的商機，互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，讓駕校的發(fā)展將會更加的完善。第三方平臺也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應用將會繼續(xù)細分市場，拓展跟多的利潤點，讓學員和駕校、以及第三方平臺都成為最大的受益者。

外圍群體愿意服務進入市場

3.手機依賴

移動化沖擊用戶

用戶習慣逐漸從pc端向移動端轉(zhuǎn)移，目前為止，移動端的用戶遠遠多于pc端的，相對于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動端的線上app的使用。

時間精細化

現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對時間管理更加重視，互聯(lián)網(wǎng)的應用，能極大的簡化線下辦公的費事，費力，直接通過網(wǎng)上預約便可合理有效的安排時間。4.資源整合

突破駕校行業(yè)壁壘

駕校市場行業(yè)較為混亂，但又相對壟斷，為打破這種格局，為駕校行業(yè)帶來更多的利潤空間，許多企業(yè)紛紛開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”下的駕考新模式。未來的幾年內(nèi)，駕校行業(yè)壁壘消失，國家干預較少，產(chǎn)能過剩，駕校想要在兩三年后的自由競爭中立于不敗之地，其核心是差異化，這是駕校必須面對的終極問題，因為只有差異化駕校才能夠生存，而獲取利潤是駕校差異化的結(jié)果。

駕校的聯(lián)合

要實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的駕校運用系統(tǒng)，可以利用“以點帶面”的方式，逐漸推廣，先在某一駕校形成完整的一體化駕考系統(tǒng)，然后逐漸推廣，將更多的駕校聯(lián)合到一起，應用互聯(lián)網(wǎng)線上報名，線上預約、線上定制專屬服務，線上考評等方式，聯(lián)合推廣互聯(lián)網(wǎng)+駕校的新型模式。

對接貸款

后續(xù)如果要和金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。需要提前洽談分期貸款業(yè)務。

專車接送

凡是參與報名的駕校學員，均可享受到專車服務，學員可以合理的安排自己的時間，我們會安排專車接送您，讓您享受到便捷，高校的一站式服務。例如你明天我要練車，我們會派車過來接您，請注意，是專車，練完后再把您送回家，什么早起等破舊沒座大巴班車，什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關系。

與外在對接

與政府

當軟件已經(jīng)成熟的運用于駕校行業(yè)的時候，我們可以利用現(xiàn)有的技術申請專利，通過政

府采購的方式，將此技術應用并普及。

我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”的新型模式推薦給政府，通過政府為駕照提供的公

共服務的方式，將這種模式逐漸推廣。

與保險

每一位成功考取駕照的消費者，都是保險公司的潛在客戶，駕校通過與保險公司的合作，形成學車--購車---購保險的全套服務，既拓展了駕校的利潤點，又便捷的解決了學員的后續(xù)問題。與大數(shù)據(jù)用戶分析

通過消費者的個人消費愛好，消費水平消費類型方面等綜合考量該用消費習慣，最終制

定出適合該消費者的專屬服務。

與未來消費/車

學員都是駕校的優(yōu)質(zhì)用戶，他們是有一定的消費水平的年輕人，不僅僅有學車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來看待自己的學員，守住他們，為他們提供終身服務。

互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是學員用戶化，終身服務學員，交叉補貼，打造生態(tài)化駕校。許多駕校不注重學員資源，就希望領證以后再也不要聯(lián)系我了。而互聯(lián)網(wǎng)駕校則是把學員當做最重要的資源，借助網(wǎng)絡平臺和大數(shù)據(jù)分析學員，由一次服務變?yōu)榻K身服務。如學員學車在我這里學的，那么陪練可不可以也來我這里？租車是不是也可以來我這里？買車可不可以通過我？修車是不是也可以通過我？等等

四．服務流程

1.論壇 了解駕校

在實施“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！钡男滦湍Ｊ綍r，我們要了解清每一個合作伙伴，結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時也要圍繞學車構(gòu)建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。

了解學員

從學員的實際出發(fā)，解決學員時間問題，出行問題，考試進度等問題，讓每一位報名的學員都真正的享受到“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蹦Ｊ綆淼谋憬?，最終在用戶之間形成良好的口碑效應傳播，增強用戶的黏性?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學員，借助大數(shù)據(jù)展開，如班型設計、營銷招生、服務體驗等，追求專注、極致、口碑，高體驗。

了解模式

通過將駕校的官網(wǎng)、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據(jù)，讓駕校的經(jīng)營智能化、精準化。

用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質(zhì)教練，最短時間拿證。

了解資料

2.報名

線上手機報名

用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質(zhì)教練，最短時間拿證。

（一費到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強練習和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會給你準備一瓶礦泉水，從學車開始到拿本，半路沒有任何費用，是真的沒有，（當然不包括當?shù)亟还芩杖〉难a考費和考試食宿費）

3.選擇服務（1）一人一車（2）三人一車（3）十人一車

如果您明天有一天的時間學車，那我們就可以讓這個教練帶您一天，這個車上除了您就是教練，一個蚊子都別想飛進來。

4.選擇班級

（1）學生班：（4580）（僅供參考）18-24周歲學生專享 培訓承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡 接送服務：練車全程接送，舒適安心

（2）社會班：（4980）（僅供參考）服務上乘，性價比高 培訓承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡 接送服務：練車全程接送，舒適安心

（3）尊貴特權(quán)班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權(quán) 一人一車，科目二、三一人一車，集訓根據(jù)實際考試指標訓練

全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效 免費金牌：補考，考場租車，考試食宿，使用場訓，全部免費 專屬管家：代辦所有手續(xù)，學車過程全程服務 培訓承諾：

一車最多一人：科目二一人一車，科目三一人一車，集訓根據(jù)實際考試指標訓練 一費到底：學車一費到底，拒絕吃拿卡要 接送服務：練車全程接送，舒適安心（4）VIP班：

商務班 C1 一對一教學，提前預約訓練，免費享受學車用餐 8800（僅供參考）

（5）特色班：

特約班 c1 一對一教學，周一至周日訓練，上車后可預約未來10日內(nèi)的訓練5900（僅供參考）

白領麗人班 女士專享，提前24小時撥打約車電話，即可享受全程一對一教學7188（僅

供參考）

（6）標準班：

平日預約班 c1 一對一教學，周一至周五均可練車上車后可預約7日內(nèi)車輛 5000（僅供參考）

全周預約班 c1 一對一教學，周一至周日均可練車上車后可預約7日內(nèi)車輛 5200（僅供參考）

（7）快速班：

晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對一教學，周一至周日18:00—21:00訓練5100（僅供參考）

周末班 c1 一對一教學，周末連續(xù)訓練 6200（僅供參考）

快速實戰(zhàn)班 c1 一對一教學，周一至周日連續(xù)訓練，限45周歲以下報名 5300（僅供參考）

5.選擇教練 教練預約系統(tǒng) 教練評價系統(tǒng) 6.專人顧問 保姆式跟蹤服務 商務人士極致服務 7.預約教練

隨時手機預約：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會被辭退。

實時與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學員溝通，處理學員在學習過程中的投訴建議，解決他們的實際問題，實現(xiàn)真正的“用戶體驗”。

避免等待時間：通過網(wǎng)上預約時間，合理安排時間，避免等待。8.考試

（1）線上報名考試

（2）教練評價學習情況

（3）隨時掌握自己的學習進度和未來的時間安排 駕校通過建立用戶的信息數(shù)據(jù)平臺。建立學員管理系統(tǒng)，建立了規(guī)范的數(shù)據(jù)模型，可電子化追蹤學生的學習進度、特殊習慣，根據(jù)學生性格安排教練教學方式等，最終形成一整套科學的教學跟蹤體系。

9.后續(xù)評價 對駕校：建立評價系統(tǒng)，類似淘寶好評系統(tǒng)

對教練：淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量 后續(xù)學生參考：更多的消費者將會參考親身體驗過的消費者的評價作出最終的消費選擇。

五．執(zhí)行計劃

1.設計 設計圖 流程設計 2.開發(fā)

WEB開發(fā) 一期二期三期 APP開發(fā)

3.推廣 地推 線上推廣 代理 4.復制 擴展縣市 駕校模式復制

5.收益 單人 市場基數(shù) 年收益 6.發(fā)展 對接賣車 對接貸款

7.合作對象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務

專車司機的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據(jù)，與車聯(lián)網(wǎng)、二手車買賣、汽車護理、洗車，甚至車載智能硬件等領域的商家展開合作，打通整個汽車市場生態(tài)鏈?？梢愿周嚻脚_戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺留接口）可以跟金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份

9.收益分配 分工 退股機制

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)項目營銷方案

全民樂讀網(wǎng)營銷策略

引言

營銷的本質(zhì)是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

關鍵詞：準消費者 氛圍 了解產(chǎn)品

確定目標，有的放矢

漫無目的的推廣，只能造成資源的浪費，得不償失。所以必須明確目標人群，也就是準消費者。通過對其量身定制營銷方案，達到范圍管理的目的。圖書的需求群體為學生，政府企事業(yè)單位，社會愛書人士（知識分子，文藝青年等）。因此，我們的準消費者人群活動地點是學校、政府組織和企業(yè)單位、文化氛圍濃厚的社區(qū)，以及網(wǎng)絡平臺。

營造氛圍

廣義的講，營造氛圍的過程就是文化輸出的過程。正所謂銷的是服務，是品質(zhì)，是可以滿足客戶需求的東西，是可以給客戶創(chuàng)造價值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業(yè)?？蛻粽J可自己，方能認可自己所說的話，才能真正的從自己的話中找出對方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗到從我們這里能夠得到他們想要的，這個過程就是氛圍營造的過程。氛圍的載體即活動，其中活動包括線上活動以及線下活動。

一、線上活動

（1）博客營銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡日志，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助全民樂讀網(wǎng)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產(chǎn)生興趣，關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標會員精準篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會需求的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發(fā)的全民樂讀網(wǎng)信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。

（3）網(wǎng)絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的全民樂讀網(wǎng)，如：我們會帶頭在網(wǎng)絡論壇上討論一些有關全民閱讀的問題，體驗讀者需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。（4）網(wǎng)站優(yōu)化、運營

SEM與 SEO相結(jié)合，通過頁面優(yōu)化等手段，獲得相關關鍵詞的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導用戶進入網(wǎng)站。提高頁面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權(quán)重。（5）新聞、軟文推廣

結(jié)合活動炒作和傳播點，在新聞門戶類網(wǎng)站、讀書專業(yè)網(wǎng)站、相關論壇博客中發(fā)布新聞，進行軟文轟炸，提升網(wǎng)絡品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂讀網(wǎng)”相關關鍵詞，可以得到海量的搜索結(jié)果頁面，對全民樂讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應。（6）網(wǎng)絡廣告推廣

投放新聞門戶網(wǎng)站、專業(yè)讀書網(wǎng)站、地方讀書門戶網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。

效果：與相關網(wǎng)站建立長期友好合作。相對于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡媒體費用更低，極具性價比。小結(jié)

除與第三方付費合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺推廣中更是如此。如何讓會員自愿主動幫助推廣，無外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉(zhuǎn)發(fā)后有自我滿足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產(chǎn)品內(nèi)容上花大心思。產(chǎn)品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關鍵。

二、線下推廣

1、全民樂讀網(wǎng)協(xié)助學校、政府、企事業(yè)單位、社區(qū)街道等，組織關于世界讀書日、六一兒童節(jié)等節(jié)日的讀書活動 活動時間：每年相關節(jié)假日期間或前后

主辦單位： 全民樂讀網(wǎng)

校圖書館（相關單位負責文化宣傳口）活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關單位提供。

活動內(nèi)容及安排：

(1)“書香溯源”——讀書日知識系列宣傳活動

廣泛利用網(wǎng)頁、圖書館宣傳櫥窗、校報、廣播站等校內(nèi)宣傳平臺介紹“世界讀書日”的來歷及發(fā)展情況;通過宣講大師與讀書的故事;推薦著名讀書網(wǎng)站等活動載體促進全體師生對讀書日的認同感。

(2)“書香使者”——招募圖書館志愿者及全民樂讀網(wǎng)“小記者”

在全校范圍內(nèi)招募圖書館志愿者，統(tǒng)一佩戴工作牌，并組織志愿者發(fā)放《圖書宣傳冊》，《全民樂讀網(wǎng)聽書館使用手冊》等宣傳冊。

(3)“書香推介”——推薦好書、新書

在全民樂讀網(wǎng)推薦一些新書、好書，根據(jù)讀者推薦書統(tǒng)計，評選出“我最喜愛的圖書”向讀者宣傳推薦，同時作為征集優(yōu)秀讀后感和書評的書目依據(jù)。

(4)“書香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書評

撰寫讀后感和書評。圖書館和全民樂讀網(wǎng)將組織專家進行評獎，對于優(yōu)秀讀后感和書評將在圖書館及全民樂讀網(wǎng)上展出，并頒發(fā)獲獎證書及全民樂讀網(wǎng)網(wǎng)上購書卡。參與者可以獲得購書抵用券

(5)“書香剪影”——舉辦“最美讀書瞬間”攝影比賽

以“最美讀書瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時配以word文檔編輯作品標題以及50-100字的說明，評出優(yōu)秀作品，并予獎勵。參與者可以獲得購書抵用券(6)征文活動

活動進行期間，同時舉辦征文活動，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂讀網(wǎng)頭條登出。并可獲得全民樂讀網(wǎng)購書卡。獲獎者均可憑購書卡在全民樂讀網(wǎng)一次性購買相應價值的圖書并可領取精美小禮品一份。

2、“書香祝安康”關愛老年人，走進社區(qū)讀書活動 時間：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。

（2）組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養(yǎng)與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。

組織單位：社區(qū)物業(yè)及全民樂讀網(wǎng)

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區(qū)物業(yè)提供。

3、自辦展銷活動

在各大商圈，商場舉辦圖書展銷活動。

活動內(nèi)容：主題待定（作者簽售活動、好書推薦、掃碼關注送圖書等）

組織單位：全民樂讀網(wǎng)

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條。

4、跨界合作推廣

例如通過與青島各個社區(qū)水站合作，送水的同時，提供掃碼免費圖書一本，毎成功新添加一名會員，返點送水員0.5元。小結(jié)

線下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。

總結(jié)

無論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠遠不夠的。以節(jié)日類線下活動為例，每次舉辦活動不僅局限于一個學校，一個地點，這樣就需要組建若干個地推團隊，每個團隊公司人員1~2人，帶領社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進行推廣活動。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個漫長的過程，品牌的塑造更需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業(yè)的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢

中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到153萬，預計到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬。

現(xiàn)代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內(nèi)部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內(nèi)部員工點擊掉?？偨Y(jié)其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實際上只有一百個左右網(wǎng)站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡上的投資預算，在預算和計劃內(nèi)選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強;

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。

2、每年網(wǎng)絡推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調(diào)整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調(diào)整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費用實現(xiàn)一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會在網(wǎng)站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現(xiàn)九個月或更長的推廣效果，從而實現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。