第一篇：店鋪獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(試行版)

員工績(jī)效獎(jiǎng)制度

冠軍獎(jiǎng)：

現(xiàn)有店鋪范圍內(nèi)店鋪銷售業(yè)績(jī)第一名，在達(dá)到店鋪指標(biāo)的前提下,冠軍店鋪獎(jiǎng)金200元.督導(dǎo)當(dāng)月所有店鋪門店都達(dá)標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)300元.超額完成百分之30%按1.5個(gè)點(diǎn)提成.超額完成50%按2個(gè)點(diǎn)提成.當(dāng)日業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

當(dāng)日業(yè)績(jī)突破壹萬圓,獎(jiǎng)勵(lì)店鋪100元.之后刷新上一次的最高店業(yè)績(jī)店鋪再獎(jiǎng)勵(lì)100元

連單獎(jiǎng)：

連單銷售即為：不僅僅是一件上衣或褲子的銷售，而是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合銷售。

公司每月制定連單基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)額數(shù) 例如：XX店：XX套

XX店：XX套

（如：上衣+褲裝為1套；連衣裙+配飾為1套；或公司制定的兩件滯銷款為一

套,另，上衣3件+褲裝1件也只能算為1套）

? 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：店鋪完成指標(biāo)后銷售套數(shù)冠軍員工額外獎(jiǎng)勵(lì)200元.單店如有并列平均分配.每家店限額一人.如有并列平均分配 ? 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：督導(dǎo)單店達(dá)標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)50元/家店.單筆連單累計(jì)獎(jiǎng)：

1,日常銷售期間：

? 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每單銷售3件以上（含3件），不包括飾品，為基本連單，每再加1件，獎(jiǎng)5元，上不封頂；

2,VIP專場(chǎng)期間：

? 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每單銷售5件以上（含5件），不包括飾品，為基本連單，每再加2件，獎(jiǎng)5元，上不封頂；

注：若有連單，開票時(shí)必須開在一單上，否則給予作廢；店長(zhǎng)根據(jù)每日銷售情況核對(duì)并記錄；

優(yōu)秀導(dǎo)購獎(jiǎng)：

每月由店長(zhǎng)考察，對(duì)業(yè)績(jī)較突出且平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀的店員給予獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：當(dāng)月店鋪個(gè)人銷售金額最高的導(dǎo)購為優(yōu)秀導(dǎo)購，額外獎(jiǎng)勵(lì)50元.大單獎(jiǎng)：

顧客單筆消費(fèi)達(dá)到大單金額的給予獎(jiǎng)勵(lì)，大單金額具體范圍如下： 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

? 一單達(dá)到2000元.額外獎(jiǎng)勵(lì)20元.如有2人同時(shí)協(xié)助銷售則每人10元（上不封頂）

? 一單達(dá)到3000元額外獎(jiǎng)勵(lì)30元.如有2人同時(shí)協(xié)助銷售則每人15元（上不封頂）

? 一單達(dá)到4000元額外獎(jiǎng)勵(lì)40元.如有2人同時(shí)協(xié)助銷售則每人20元（上不封頂）

? 一單達(dá)到5000元額外獎(jiǎng)勵(lì)50元.如有2人同時(shí)協(xié)助銷售則每人25元（上不封頂）

備注：

以上所有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制均為公司為了鼓勵(lì)所有員工促進(jìn)業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)方式,都是在原有的工資基礎(chǔ)上額外附加的.所有獎(jiǎng)勵(lì)方式在商場(chǎng)或公司自主不低于五折的活動(dòng)基礎(chǔ)下為有效前提的.由店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，月初交由區(qū)域督導(dǎo)審核且匯總于人事助理。以店鋪為獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的由團(tuán)體自行協(xié)商處理.本次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為試行版日后如有更改此份作廢.上海迪昂進(jìn)出口有限公司

2012-1-1

第二篇：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

公司項(xiàng)目經(jīng)理部 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項(xiàng)目部人員工作積極性，特制定此制度。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：項(xiàng)目部所有員工。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

特殊獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受400—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、早會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）

（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)的；

（2）對(duì)項(xiàng)目部管理提出合理化建議積極、有實(shí)效的；（3）保護(hù)項(xiàng)目部財(cái)物，使項(xiàng)目部利益免受重大損失的；

（4）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項(xiàng)目部帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受200-300元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，早會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎(jiǎng)

凡項(xiàng)目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者。（以上均由考勤表計(jì)，按項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)上班時(shí)間為準(zhǔn)，出差不計(jì)缺勤），（2）加班獎(jiǎng)

凡當(dāng)月加班時(shí)間累計(jì)達(dá)到50小時(shí)以上者。

第三篇：店鋪獎(jiǎng)勵(lì)方案(DEC)

店鋪獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、班組競(jìng)賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)班組班組由店助分配1、1業(yè)績(jī)超越獎(jiǎng)業(yè)績(jī)超對(duì)方20%獎(jiǎng)1、22000元以上VIP客戶數(shù)量超越獎(jiǎng)超對(duì)班20%獎(jiǎng)

1.3最高積分VIP獎(jiǎng)1、3綜合折扣率獎(jiǎng)超以方20%獎(jiǎng)1、45S獎(jiǎng)抽查得分高者獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)金額：任務(wù)完成率在70%以下的，免；完成率在80%以下的，每項(xiàng)獎(jiǎng) 100 ；完成率在80%以上的，每項(xiàng)獎(jiǎng) 200 ；完成率在90%以上的，每項(xiàng)獎(jiǎng)300。

2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)店助協(xié)商分配2、1業(yè)績(jī)列公司第一名的獎(jiǎng)店助 300，連續(xù)列第一的，每次增加 100，至1000封頂，由店助協(xié)商分配。

2、個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人

員工表現(xiàn)突出，獲得2名以上店助提名，每名店助每月有一提名權(quán)，經(jīng)店長(zhǎng)審核確有事跡的，給予個(gè)人獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額100元。

第四篇：銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一、市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則：

1． 市場(chǎng)銷售部作為酒店?duì)I銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場(chǎng)工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對(duì)酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場(chǎng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷售工作；

8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；

9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)才真正地起到作用； 10． 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。

二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制

每月按照客房及宴會(huì)銷售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；

獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：

每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

超過100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財(cái)務(wù)部建帳，由市場(chǎng)銷售總監(jiān)視情況提出使用申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動(dòng)和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷售部包括市場(chǎng)銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場(chǎng)銷售總監(jiān) ： 1.3 高級(jí)銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場(chǎng)傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場(chǎng)傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會(huì)銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會(huì)銷售主任 ： 0.9 宴會(huì)銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎(jiǎng)勵(lì)分配的計(jì)算

部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)總額-團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存 =A 個(gè)人工作考評(píng)分?jǐn)?shù) =B 個(gè)人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評(píng)分?jǐn)?shù)總和 =D 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù) =E 個(gè)人分配比例 =F 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)銷售部各職人員（除市場(chǎng)銷售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評(píng)，考評(píng)分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。

對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對(duì)各個(gè)崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)的考核，并以業(yè)績(jī)考核為主。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績(jī)考核還要根據(jù)不同市場(chǎng)情況而制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。（各崗考核評(píng)估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營(yíng)收計(jì)劃指標(biāo)的情況下，由財(cái)務(wù)部核算獎(jiǎng)勵(lì)基金額度，并在次月三日前通知市場(chǎng)銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評(píng)，由高級(jí)銷售經(jīng)理草擬獎(jiǎng)勵(lì)基金月度分配方案并由市場(chǎng)銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎(jiǎng)金數(shù)額，也不得打聽別人的獎(jiǎng)金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個(gè)月獲取獎(jiǎng)勵(lì)的資格。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)：

市場(chǎng)銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎(jiǎng)勵(lì)，另外享受部門留存團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖姟?/p>

第五篇：營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了強(qiáng)化營(yíng)銷管理，最大程度的調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計(jì)劃給酒店帶來更大的利潤(rùn)，依據(jù)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

1、考核原則：激勵(lì)員工努力完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。

2、考核對(duì)象：銷售人員。

3、考核目標(biāo)：以2009年?duì)I業(yè)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部每月實(shí)際報(bào)表為依據(jù)。

4、銷售職責(zé)：

（1）銷售總監(jiān)：在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動(dòng)，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況并向上級(jí)匯報(bào)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核。

（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項(xiàng)方案。掌握市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場(chǎng)范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點(diǎn)協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動(dòng)酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計(jì)劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則。

（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺(tái)自入散客25%。

C、按每月銷售計(jì)劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績(jī)按比例從浮動(dòng)工資中扣?。ㄍ瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)70%以上，扣取浮動(dòng)工資的一半：完成個(gè)人業(yè)績(jī)的70%以下，扣除所有的浮動(dòng)工資。如超過當(dāng)月銷售計(jì)劃，則按超過部分的3%發(fā)放月獎(jiǎng)金。）

D、如果部門全年?duì)I業(yè)額超過計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎(jiǎng)，由部門按比例發(fā)放給個(gè)人。

E、會(huì)議銷售部分：10間房起 a、房?jī)r(jià)高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績(jī)記入個(gè)人業(yè)績(jī)，低于此價(jià)格的會(huì)議房不記入銷售業(yè)績(jī)，只做部門業(yè)績(jī)，按提成獎(jiǎng)勵(lì)。

b、會(huì)議房?jī)r(jià)低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的3%提成。

c、會(huì)議房?jī)r(jià)低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的2%提成。

d、會(huì)議房?jī)r(jià)為180元的（全含），按會(huì)議總房?jī)r(jià)的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業(yè)績(jī)提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費(fèi)額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費(fèi)額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會(huì)場(chǎng)銷售：會(huì)場(chǎng)銷售歸入餐飲銷售業(yè)績(jī)；會(huì)議提成標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)價(jià)格不打折的，按會(huì)場(chǎng)租金的10%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格高于8折的，按純會(huì)場(chǎng)租金的8%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于8折高于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的5%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經(jīng)費(fèi)：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。